前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇汽車營(yíng)銷專業(yè)范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

汽車營(yíng)銷專業(yè)范文第1篇

在我校國(guó)家示范性中等職業(yè)學(xué)校建設(shè)的背景下，我校汽車營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)了符合專業(yè)的發(fā)展的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。結(jié)合我校實(shí)際及企業(yè)對(duì)人才素質(zhì)的需求，我們?yōu)閷W(xué)生制定了一系列提高綜合素質(zhì)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)方案，注重增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和品質(zhì)修養(yǎng)，注重學(xué)生專業(yè)技能的養(yǎng)成，取得了良好的效果。

［關(guān)鍵字］

中職;汽車營(yíng)銷;校內(nèi)實(shí)訓(xùn);教學(xué)

一、現(xiàn)實(shí)困難

(一)學(xué)校面臨的困難目前，中職學(xué)校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)不足，特別是市屬綜合中職學(xué)校，辦學(xué)經(jīng)費(fèi)不足尤為明顯。因此，我們建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的資源更加不足。再加上我校目前所處的周邊環(huán)境，要想建設(shè)實(shí)際意義上的汽車營(yíng)銷生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地，使學(xué)校的專業(yè)教學(xué)更貼近社會(huì)和生產(chǎn)實(shí)際，并非幾年就可以實(shí)現(xiàn)的。因此，如何克服當(dāng)前困難，充分利用現(xiàn)有資源進(jìn)行汽車營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)是我們專業(yè)教師要首先解決的問題。

(二)現(xiàn)有資源俗話說:“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”在面對(duì)如何充分利用現(xiàn)有資源，提高汽車營(yíng)銷專業(yè)教育教學(xué)水平的“戰(zhàn)役”中，我們要充分了解我專業(yè)所擁有的實(shí)訓(xùn)基地及汽車相關(guān)企業(yè)所需要的人才素質(zhì)。首先，我校擁有的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地有汽車營(yíng)銷4S仿真實(shí)訓(xùn)室、汽車售后實(shí)訓(xùn)室、客戶服務(wù)呼叫中心、“金手指”汽車零配件超市等，在這些實(shí)訓(xùn)基地的支持下，我汽車營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力有了極大的提高，但仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到企業(yè)對(duì)人才的整體要求。其次，為了更好地為企業(yè)服務(wù)，培養(yǎng)更多適合企業(yè)需求的人才，我專業(yè)曾多次在企業(yè)及各大相關(guān)中職學(xué)校中進(jìn)行調(diào)研。在對(duì)汽車企業(yè)的調(diào)研中，我們了解到了企業(yè)對(duì)人才素質(zhì)的需求。通過對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行分析獲得的結(jié)論如下:1．就業(yè)崗位需求分析根據(jù)上表可得出以下結(jié)論，應(yīng)保持銷售顧問、客戶服務(wù)顧問及售后服務(wù)顧問的培養(yǎng)目標(biāo)，適當(dāng)增加對(duì)學(xué)生金融、保險(xiǎn)、二手車、汽車配件計(jì)劃員等專業(yè)技能的培養(yǎng)。2．崗位從業(yè)人員現(xiàn)狀分析目前在企業(yè)就業(yè)的中職生缺乏相應(yīng)的職業(yè)意識(shí)、職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，大多數(shù)初入職場(chǎng)的學(xué)生沒有做好馬上上崗的準(zhǔn)備，尤其是在心理素質(zhì)和抗壓能力上有待提高。3．崗位能力要求分析企業(yè)對(duì)中職生的要求主要偏向職業(yè)養(yǎng)成和品質(zhì)修養(yǎng)等方面，要求學(xué)生要具有良好的工作態(tài)度和工作熱情，在待人接物方面要得體大方，服從企業(yè)安排，有一定的應(yīng)變能力和服務(wù)意識(shí)。而在專業(yè)技能方面要求較少，只需學(xué)生了解一些相關(guān)的汽車知識(shí)即可。

二、方案實(shí)施

結(jié)合我校實(shí)際及企業(yè)對(duì)人才素質(zhì)的需求，在長(zhǎng)期的探索下，我們充分利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地及校企合作的相關(guān)資源，為我專業(yè)學(xué)生制定了一系列提高綜合素質(zhì)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)方案。

(一)增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和品質(zhì)修養(yǎng)在以往傳統(tǒng)的教學(xué)計(jì)劃中，學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和品質(zhì)修養(yǎng)養(yǎng)成依賴于思想政治相關(guān)課程及教師在課堂的教育指導(dǎo)，雖有一定成效，但實(shí)際效果不大。筆者認(rèn)為，增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和品質(zhì)修養(yǎng)，關(guān)鍵還在于實(shí)踐。但是，如何實(shí)現(xiàn)在校園內(nèi)把教學(xué)任務(wù)和生產(chǎn)任務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，把知識(shí)學(xué)習(xí)、崗位技能訓(xùn)練、工作經(jīng)歷有機(jī)結(jié)合起來(lái)是一項(xiàng)難以完成的工作。為此，我們采用了讓學(xué)生利用課余時(shí)間在校內(nèi)與校企合作單位———馨悅之家超市進(jìn)行實(shí)習(xí)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。由于是首次采用此種方法，因此，我們采取先點(diǎn)后面的方式，以為后續(xù)實(shí)習(xí)的開展提供實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。首先，我們?cè)谄嚑I(yíng)銷專業(yè)學(xué)生中遴選出部分優(yōu)秀學(xué)生，讓學(xué)生利用課余時(shí)間進(jìn)行實(shí)習(xí)，具體工作時(shí)間為周一至周五每天的三個(gè)時(shí)段，分別為7:20—8:20、13:00—14:30、18:30—21:30。其次，與企業(yè)合作，共同制定相關(guān)管理制度，采用企業(yè)管理的方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行管理，具體合作模式如下:1．工學(xué)交替模式企業(yè)因用工需求向?qū)I(yè)發(fā)出用人需求，并同專業(yè)負(fù)責(zé)的教師進(jìn)行面試，挑選學(xué)生。該方式為學(xué)生在上課時(shí)間學(xué)習(xí)理論知識(shí)，課外時(shí)間在企業(yè)接受實(shí)踐訓(xùn)練。2．合作經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)基地根據(jù)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃以及教學(xué)需求，利用推銷課程與企業(yè)合作，共同經(jīng)營(yíng)超市。該方式為把推銷課程融進(jìn)超市的各項(xiàng)推銷產(chǎn)品中，利用超市的資源，讓學(xué)生以組為單位，各組制定各自的營(yíng)銷方案，并進(jìn)行組與組之間的比賽，以此來(lái)達(dá)到教學(xué)目的。3．共建校內(nèi)實(shí)習(xí)基地學(xué)校根據(jù)專業(yè)設(shè)置和實(shí)習(xí)教學(xué)需求，本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利”的原則與企業(yè)共建校內(nèi)實(shí)習(xí)基地，該方式為專業(yè)教師以超市為培訓(xùn)基地，利用基地條件培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神，同時(shí)增加專業(yè)教師接觸專業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，促進(jìn)專業(yè)教師技能提高。學(xué)生通過對(duì)基地的了解，可以全班頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)生在超市實(shí)習(xí)期間，企業(yè)對(duì)學(xué)生的管理制度如下:(1)超市負(fù)責(zé)人需讓教師負(fù)責(zé)人了解崗位要求，雙方根據(jù)崗位需求共同制定學(xué)生需求用表，并啟用合適的合作模式。(2)教師負(fù)責(zé)人在學(xué)生上崗前，負(fù)責(zé)培訓(xùn)學(xué)生。(3)校企共同負(fù)責(zé)學(xué)生上崗考勤，平時(shí)主要由企業(yè)進(jìn)行考勤，并及時(shí)反饋給教師負(fù)責(zé)人。(4)凡是在企業(yè)實(shí)踐優(yōu)秀者，評(píng)優(yōu)評(píng)先在同等條件下優(yōu)先。(5)對(duì)從未缺勤的學(xué)生，系部給予表?yè)P(yáng)，評(píng)優(yōu)評(píng)先在同等條件下優(yōu)先。(6)在實(shí)踐中，遲到累計(jì)三次，終止企業(yè)實(shí)踐。在學(xué)生工作期間，我們不僅要嚴(yán)格按照企業(yè)員工管理制度進(jìn)行管理，還要注重對(duì)企業(yè)文化及學(xué)生吃苦耐勞的精神的培養(yǎng)，幫助學(xué)生在磨煉中養(yǎng)成良好的品質(zhì)及工作態(tài)度。

(二)專業(yè)技能的養(yǎng)成我們要在教學(xué)過程中實(shí)現(xiàn)學(xué)生汽車營(yíng)銷專業(yè)技能的養(yǎng)成。首先，根據(jù)學(xué)生實(shí)際，以“教、學(xué)、做”合一為理念，充分利用“金手指”汽車精品實(shí)訓(xùn)室、汽車營(yíng)銷4S仿真實(shí)訓(xùn)室培養(yǎng)學(xué)生在汽車營(yíng)銷方面的相關(guān)專業(yè)技能。其次，在企業(yè)實(shí)踐過程中，分時(shí)段、分階段給學(xué)生下發(fā)任務(wù)。任務(wù)由系部骨干教師和企業(yè)技術(shù)骨干下發(fā)，使學(xué)生在學(xué)校、企業(yè)兩個(gè)育人環(huán)境中學(xué)會(huì)做人、做事，增長(zhǎng)知識(shí)，培養(yǎng)能力。

三、初步成效

方案實(shí)行以來(lái)，在系部和企業(yè)的共同努力下，學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)三贏的發(fā)展機(jī)制初步形成，成效初步顯現(xiàn)。實(shí)踐證明，“產(chǎn)教結(jié)合，校企合作”是發(fā)揮學(xué)校和企業(yè)各自優(yōu)勢(shì)，共同培養(yǎng)社會(huì)與市場(chǎng)需要的人才的有效途徑。

參考文獻(xiàn):

［1］張世海．高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)特色化模式研究［J］．中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育，2013(20)．

［2］黃功學(xué)．基于校企合作的專業(yè)建設(shè)研究［J］．中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育，2013(20)．

汽車營(yíng)銷專業(yè)范文第2篇

關(guān)鍵詞：技能大賽；汽車技術(shù)營(yíng)銷；專業(yè)建設(shè)

1全國(guó)職業(yè)院校技能大賽的定位

職業(yè)教育根本任務(wù)是培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才，技能是職業(yè)教育本質(zhì)屬性，技能教學(xué)是職業(yè)教育的核心工作，技能競(jìng)賽是國(guó)家職業(yè)教育的一項(xiàng)制度。對(duì)于高職院校來(lái)說，全國(guó)職業(yè)院校技能大賽是在職業(yè)教育領(lǐng)域內(nèi)的國(guó)家性的技能競(jìng)賽活動(dòng)。全國(guó)職業(yè)院校技能大賽是國(guó)家教育部發(fā)起，聯(lián)合國(guó)務(wù)院有關(guān)部門、行業(yè)和地方共同舉辦的一項(xiàng)年度全國(guó)性職業(yè)教育學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)。汽車營(yíng)銷（高職組），是全國(guó)職業(yè)院校技能大賽中的一項(xiàng)賽項(xiàng)，針對(duì)的是高職汽車技術(shù)與營(yíng)銷專業(yè)。全國(guó)職業(yè)院校技能大賽是促進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展和人才培養(yǎng)技能水平提升的重要平臺(tái)、載體、手段和機(jī)制。

2促進(jìn)教學(xué)條件及教學(xué)環(huán)境的改善

（1）推動(dòng)了汽車營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件的改善。

為了備戰(zhàn)全國(guó)汽車營(yíng)銷大賽，備賽培訓(xùn)需要配齊訓(xùn)練場(chǎng)地、車型、資料等。在省財(cái)政的支持下，參賽院校的汽車營(yíng)銷專業(yè)為了保障賽前培訓(xùn)質(zhì)量，基本都按照技能大賽組委會(huì)的文件要求，采購(gòu)配備了大賽指定的車型和技術(shù)資料以及軟件，并按照比賽要求的汽車4S店銷售展廳布局布置了仿真的校內(nèi)銷售展廳實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所。這是參賽學(xué)校最起碼要準(zhǔn)備的比賽培訓(xùn)實(shí)踐教學(xué)硬件環(huán)境。這些為了技能大賽培訓(xùn)而建設(shè)的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境還完全能夠利用在惠及全體汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生和教學(xué)，從這點(diǎn)來(lái)看，職業(yè)技能大賽推動(dòng)了汽車營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件的改善。此外，為了提供更加真實(shí)的校內(nèi)教學(xué)實(shí)踐環(huán)境，一些高職院校還大刀闊斧地進(jìn)行了校內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性汽車4S店的建設(shè)，引企入校，則更進(jìn)一步推進(jìn)了汽車營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)條件的提升。

（2）促進(jìn)了學(xué)校之間、學(xué)校與企業(yè)之間的交流合作。

通過比賽的活動(dòng)推進(jìn)了兄弟院校之間的交流合作，一些兄弟院校汽車營(yíng)銷專業(yè)通過比賽結(jié)識(shí)成為朋友，互相交流、互相參觀考察學(xué)習(xí)，在實(shí)訓(xùn)環(huán)境建設(shè)、課程、教材、培訓(xùn)等多個(gè)方面的合作交流。同時(shí)通過比賽的活動(dòng)，也拉進(jìn)了學(xué)校和行業(yè)、企業(yè)的關(guān)系，促進(jìn)了合作。學(xué)校進(jìn)一步了解了企業(yè)的先進(jìn)車輛技術(shù)、先進(jìn)銷售模式、先進(jìn)設(shè)備、先進(jìn)企業(yè)文化和企業(yè)用人需求等，學(xué)生實(shí)習(xí)、企業(yè)用人招聘等，都能給學(xué)校提供便利。

3促進(jìn)教學(xué)模式改革和教師隊(duì)建設(shè)

（1）促進(jìn)了“做學(xué)一體化”與“理實(shí)一體化”教學(xué)模式的改革。

結(jié)合汽車營(yíng)銷技能大賽，以職業(yè)能力培養(yǎng)為目標(biāo)，各學(xué)校按照比賽項(xiàng)目要求，都不同程度地為了備戰(zhàn)比賽進(jìn)一步深化實(shí)踐，運(yùn)用“理實(shí)一體化”、“做學(xué)教一體化”教學(xué)模式，讓學(xué)生通過大量的實(shí)踐、訓(xùn)練和應(yīng)用理論知識(shí)相結(jié)合，提高學(xué)生的綜合職業(yè)水平。具體來(lái)說，高職院校普遍采用了情景教學(xué)的方式，利用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、角色扮演來(lái)開展技能培訓(xùn)。為了配合情景教學(xué)，學(xué)校加強(qiáng)了相關(guān)課程的教學(xué)資源建設(shè)與開發(fā)，例如編寫了校本教材、編寫了實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書、編制了各種流程單與工作頁(yè)，錄制了教學(xué)錄像與企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)視頻等，借此進(jìn)一步推動(dòng)了汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)做一體化與理實(shí)一體化教學(xué)模式的改革。

（2）促進(jìn)了汽車營(yíng)銷專業(yè)“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)。

技能競(jìng)賽，賽場(chǎng)上賽的是學(xué)生，其實(shí)更多的是賽場(chǎng)外比教師和教學(xué)。在汽車營(yíng)銷技能大賽培訓(xùn)中，參賽老師首先要學(xué)習(xí)和熟練掌握比賽項(xiàng)目的車型、業(yè)務(wù)流程、銷售禮儀、銷售技巧等，對(duì)教師來(lái)說，特別是青年教師，無(wú)疑促進(jìn)了教師的專業(yè)理論和實(shí)踐技能的自我提升，進(jìn)了汽車營(yíng)銷專業(yè)雙師型師資隊(duì)伍建設(shè)。此外，一些學(xué)校支持了負(fù)責(zé)汽車營(yíng)銷技能大賽培訓(xùn)的老師到校外參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)以及到企業(yè)掛職鍛煉，這則是促進(jìn)了汽車營(yíng)銷專業(yè)雙師型師資隊(duì)伍建設(shè)的重要契機(jī)。同時(shí)，教師在指導(dǎo)學(xué)生賽前培訓(xùn)的過程中，教師要思考教學(xué)模式改進(jìn)、要處理學(xué)生培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)的新問題，這也是促進(jìn)汽車營(yíng)銷專業(yè)雙師型師資隊(duì)伍建設(shè)“教學(xué)相長(zhǎng)”的又一體現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

［1］任燕娟，馬華宇．技能競(jìng)賽是職業(yè)教育發(fā)展的助推器［J］．河南建材，2010，（6）．

［2］龔海偉．以技能大賽為抓手，促進(jìn)學(xué)生可持續(xù)發(fā)展［J］．中國(guó)科教創(chuàng)新導(dǎo)刊，2010，（32）．

汽車營(yíng)銷專業(yè)范文第3篇

課程體系是教育質(zhì)量的有力保障，高職教育的課程體系應(yīng)充分體現(xiàn)職業(yè)教育以技能教育為主體的特點(diǎn)。以工作過程導(dǎo)向?yàn)橹敢瑵M足當(dāng)前職業(yè)教育的需求。本文通過研究目前高職汽車營(yíng)銷與維修專業(yè)的課程體系現(xiàn)狀，分析在教學(xué)中存在的問題，結(jié)合教學(xué)實(shí)際與市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，確立了新課程體系的原則，提出了課程體系改革的具體措施。

【關(guān)鍵詞】

汽車營(yíng)銷與維修；課程體系；改革

重慶科創(chuàng)職業(yè)學(xué)院高職汽車營(yíng)銷與維修專業(yè)正在快速發(fā)展中，為辦好該專業(yè)，學(xué)校在各方面都進(jìn)行了一定的投入。在取得成績(jī)的同時(shí)，該專業(yè)也暴露出課程體系的劃分不夠合理，教學(xué)內(nèi)容的專業(yè)實(shí)用性、市場(chǎng)適應(yīng)性、技術(shù)前瞻性不夠，實(shí)訓(xùn)課程的教學(xué)效果欠佳等一系列問題，導(dǎo)致學(xué)生的能力與該行業(yè)的需求存在較大差距。為了提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益，確立適應(yīng)汽車行業(yè)市場(chǎng)需求的新的高職汽車營(yíng)銷與維修專業(yè)課程體系原則，由此創(chuàng)建符合新原則的新課程體系，意義十分重大。

1、現(xiàn)狀及存在的問題

1.1課程體系設(shè)置比較落后汽車營(yíng)銷與維修的專業(yè)課程體系仍然存在按照學(xué)科體系組織教學(xué)內(nèi)容的情況。各學(xué)科在體系上都缺乏從行業(yè)需求中引出課題進(jìn)行分析，理論與實(shí)踐的結(jié)合度不夠，針對(duì)性較弱；課程之間知識(shí)內(nèi)容關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，缺乏層次遞進(jìn)性；沒有達(dá)到職業(yè)教育為生產(chǎn)實(shí)踐服務(wù)的宗旨。造成了學(xué)生的專業(yè)知識(shí)掌握欠佳，職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)。教學(xué)計(jì)劃的靈活性較小，使學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性較差。

1.2課程體系與汽車行業(yè)的實(shí)際需求有較大差距現(xiàn)有的汽車營(yíng)銷與維修專業(yè)課程的專業(yè)基礎(chǔ)課中，理論課程如《汽車機(jī)械基礎(chǔ)》、《機(jī)械制圖》等安排較多，而與汽車行業(yè)實(shí)際相關(guān)的技術(shù)課程，如《自動(dòng)變速器》、《汽車新技術(shù)》及《汽車故障診斷》等安排較少，從而產(chǎn)生了課程之間比例不當(dāng)和教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生畢業(yè)后的實(shí)際工作關(guān)聯(lián)性較差等問題，學(xué)生難以適應(yīng)汽車行業(yè)的需求。

1.3教學(xué)內(nèi)容的前瞻性不夠汽車技術(shù)的不斷發(fā)展，要求必須在專業(yè)課程體系上得到體現(xiàn)，但是現(xiàn)有課程體系在這方面缺乏應(yīng)有的注重，沒有完全按照要求來(lái)確定教學(xué)內(nèi)容，使教學(xué)內(nèi)容的針對(duì)性方面體現(xiàn)得不夠突出，難以適應(yīng)汽車技術(shù)飛速發(fā)展的要求。例如現(xiàn)在應(yīng)用很廣的“缸內(nèi)直噴”、“高壓共軌”等內(nèi)容在教學(xué)中并沒有得到充分反映，這些情況都凸顯出目前的課程體系在教學(xué)內(nèi)容的前瞻性方面還不夠。

1.4實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)效果沒有達(dá)到要求實(shí)訓(xùn)課程在高職教育中具有舉足輕重的地位，實(shí)訓(xùn)課的教學(xué)效果在很大程度上決定著學(xué)生的整體學(xué)習(xí)效果［1］。目前本專業(yè)在實(shí)訓(xùn)課方面存在三個(gè)問題，一是實(shí)訓(xùn)基地場(chǎng)地不足，二是實(shí)訓(xùn)教師的教學(xué)時(shí)間不足，三是缺乏一些教學(xué)設(shè)備——特別是發(fā)動(dòng)機(jī)檢測(cè)儀器和新型整車，嚴(yán)重影響了實(shí)訓(xùn)教學(xué)效果。

2、汽車營(yíng)銷與維修專業(yè)新課程體系的原則

經(jīng)過近幾年的教學(xué)實(shí)踐，分析畢業(yè)生的就業(yè)情況，再結(jié)合汽車市場(chǎng)調(diào)研和多次論證，表明按照行動(dòng)導(dǎo)向來(lái)組織教學(xué)內(nèi)容最為合適。必須以項(xiàng)目為載體組織教學(xué)活動(dòng)，在教學(xué)內(nèi)容上把知識(shí)和技能融為一體，既具有針對(duì)性和實(shí)用性，又能避免教學(xué)冗余，突出技能培養(yǎng)［2］。因此，汽車營(yíng)銷與維修專業(yè)新課程體系只有具備學(xué)習(xí)實(shí)用性、市場(chǎng)適應(yīng)性、專業(yè)針對(duì)性、技術(shù)前瞻性、思想創(chuàng)新性的特征，才能保證上述目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，新的課程體系必須圍繞這些原則來(lái)創(chuàng)建。

3、創(chuàng)建汽車營(yíng)銷與維修專業(yè)新課程體系的具體措施

3.1以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)改革項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)是課程體系的核心，要以市場(chǎng)需求為主線，按市場(chǎng)要求進(jìn)行教學(xué)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)。要增加學(xué)生實(shí)訓(xùn)的時(shí)間，采用多種方式進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)。實(shí)訓(xùn)課時(shí)從每次2課時(shí)增加為每次4課時(shí)，保證學(xué)生得到充分的時(shí)間進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)。為適應(yīng)市場(chǎng)需要，學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)行“準(zhǔn)工廠化”制，即學(xué)生在實(shí)訓(xùn)室實(shí)訓(xùn)，除其內(nèi)容不是真實(shí)的生產(chǎn)性質(zhì)外，一切管理、要求和體系都要與工廠管理完全一致，以適應(yīng)項(xiàng)目式教學(xué)的需要。

3.2建立教學(xué)內(nèi)容更新機(jī)制在確定課程目標(biāo)的同時(shí)，要不斷完善、更新教學(xué)內(nèi)容，保證教學(xué)內(nèi)容的專業(yè)實(shí)用性、市場(chǎng)適應(yīng)性、技術(shù)前瞻性，將教學(xué)內(nèi)容與汽車行業(yè)的技術(shù)發(fā)展及學(xué)生實(shí)際情況結(jié)合起來(lái)。例如現(xiàn)在越來(lái)越多的汽車都使用了發(fā)動(dòng)機(jī)“缸內(nèi)直噴”技術(shù)，這種技術(shù)具有反應(yīng)靈敏、動(dòng)力性經(jīng)濟(jì)性高等優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也有制造成本高，技術(shù)難度大的缺點(diǎn)。要把這種技術(shù)融入汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造這門課程中，使學(xué)生掌握本學(xué)科新穎實(shí)用的知識(shí)與技能，努力發(fā)展學(xué)生的智力和創(chuàng)造力。

3.3深化校企合作校企合作是課程體系的重要內(nèi)容，是關(guān)系到課程體系改革成敗的關(guān)鍵因素之一。課題組不斷探索深化校企合作的方法和措施，并取得了相應(yīng)的成果。經(jīng)過課題組的深入調(diào)研，充分了解了目前與本專業(yè)進(jìn)行校企合作的企業(yè)的真實(shí)需求，避免以前閉門造車，與企業(yè)真實(shí)需求脫節(jié)的情況，就可以有的放矢的進(jìn)行針對(duì)性的合作。在4S店的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在4S店最缺乏的就是鈑金和噴涂這兩個(gè)崗位，學(xué)院就與4S店聯(lián)合舉辦了專門的“鈑金噴涂”培訓(xùn)。一方面4S店的技師進(jìn)入學(xué)院對(duì)學(xué)生進(jìn)行“鈑金噴涂”專業(yè)技能的崗位定點(diǎn)培訓(xùn)，學(xué)校沒有的設(shè)備由4S店提供；另一方面學(xué)院的專業(yè)教師進(jìn)入4S店對(duì)他們的新員工講授“鈑金噴涂”的理論知識(shí)。培訓(xùn)所用的教案由4S店的技師和學(xué)院的專業(yè)教師雙方共同商定。這種合作方式不僅對(duì)學(xué)生和4S店新員工起到了事半功倍的效果，也使4S店的技師和學(xué)院的專業(yè)教師在合作中互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。在本期的“汽車營(yíng)銷”課程中，4S店把30輛車開進(jìn)了學(xué)院，直接把企業(yè)文化和理念融入學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中，不僅使學(xué)生學(xué)習(xí)到4S店的實(shí)際銷售技巧，還使學(xué)生在畢業(yè)后減少了適應(yīng)工作崗位的時(shí)間。

3.4構(gòu)造能夠支撐未來(lái)汽車系發(fā)展面向現(xiàn)代企業(yè)需求的、具備先進(jìn)制造管理要素的全國(guó)一流的汽車實(shí)訓(xùn)基地實(shí)訓(xùn)課程是所有高職專業(yè)的核心課程，而配套完善的實(shí)訓(xùn)基地又是上好實(shí)訓(xùn)課程的保障。實(shí)訓(xùn)要面向“高技能、復(fù)合型、創(chuàng)新型”職業(yè)人才培養(yǎng)，以基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)為點(diǎn)，以專業(yè)實(shí)訓(xùn)為線，以專業(yè)體系實(shí)訓(xùn)為面。通過汽車實(shí)訓(xùn)基地升級(jí)改造，充分融入企業(yè)元素，構(gòu)造能夠支撐未來(lái)汽車系發(fā)展的、面向現(xiàn)代企業(yè)需求的、具備先進(jìn)制造管理要素的全國(guó)一流的汽車基地。汽車實(shí)訓(xùn)要面向汽車產(chǎn)業(yè)未來(lái)人才需求，全面融入企業(yè)最佳實(shí)踐，打造過程化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的全產(chǎn)業(yè)鏈，形成具備重慶汽車工業(yè)職業(yè)人才培養(yǎng)特色的基地，將企業(yè)實(shí)踐應(yīng)用知識(shí)與學(xué)校教學(xué)知識(shí)結(jié)合，創(chuàng)新課程體系。在從點(diǎn)的實(shí)訓(xùn)到面的實(shí)訓(xùn)中，還要面向?qū)I(yè)群，建設(shè)綜合性的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)能力與職業(yè)能力并舉。同時(shí)借鑒企業(yè)人才培養(yǎng)方式，在技能實(shí)訓(xùn)過程中融入職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，使學(xué)生在學(xué)校得到的實(shí)際訓(xùn)練能夠達(dá)到社會(huì)的要求［3］。

4、結(jié)束語(yǔ)

汽車營(yíng)銷專業(yè)范文第4篇

關(guān)鍵詞：高校 汽車營(yíng)銷 實(shí)踐教學(xué) 策略

汽車營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性強(qiáng)、就業(yè)需求面廣，企業(yè)選擇招聘員工的先決條件是學(xué)生具備實(shí)際應(yīng)用能力，這就需要加強(qiáng)高校的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，如何培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力已經(jīng)是重要的教學(xué)問題。

一、高校汽車營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)情況

現(xiàn)階段，高校汽車營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)通過不斷探索，取得了一定的發(fā)展?？墒?，還有一些問題值得關(guān)注：一是實(shí)踐教學(xué)體系不完整?，F(xiàn)階段，高校并沒有對(duì)汽車營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的整體構(gòu)建，缺乏對(duì)各個(gè)子體系相互聯(lián)系、實(shí)踐教學(xué)作用等的深入理解，難以符合新的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，即“培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和能力， 能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場(chǎng)營(yíng)銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才”；二是師資力量缺乏。因?yàn)槠嚑I(yíng)銷專業(yè)本身具有較強(qiáng)的應(yīng)用性、實(shí)踐性，這就要求本專業(yè)教師必須既具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，又要有極強(qiáng)的動(dòng)手能力，即具有“雙師”資格?？墒窃诟咝Ｖ校@些教師卻不多。加上一些高校在招聘錄用本專業(yè)教師時(shí)，對(duì)其實(shí)踐能力的要求很少，實(shí)際教學(xué)中，汽車營(yíng)銷理論多于汽車營(yíng)銷實(shí)踐。還有一些高校外聘教師，但是卻沒有發(fā)揮出外聘教師的實(shí)踐教學(xué)作用，使實(shí)踐教學(xué)的效果不良[1]；三是本專業(yè)缺乏與校外的實(shí)習(xí)基地的穩(wěn)定聯(lián)系。企業(yè)主要以盈利為目的，也不愿意提供實(shí)習(xí)基地，這就使高校的實(shí)習(xí)基地建設(shè)工作受阻；四是對(duì)本專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督仍然以理論方面為主，實(shí)踐教學(xué)方面要求不明確，例如教學(xué)課時(shí)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)大綱、教學(xué)評(píng)價(jià)等標(biāo)準(zhǔn)不明。

二、高校汽車營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)策略

（1）制定可行的課程設(shè)計(jì)方案。課程設(shè)計(jì)主要是在課程完成后開展的一門簡(jiǎn)單訓(xùn)練。例如對(duì)銷售渠道的課程設(shè)計(jì)，教師可以安排一到兩周時(shí)間，讓學(xué)生進(jìn)入某企業(yè)去收集、了解企業(yè)以及產(chǎn)品的相關(guān)信息資料，針對(duì)了解到的信息進(jìn)行渠道建設(shè)方案設(shè)計(jì)。

（2）課內(nèi)實(shí)驗(yàn)按照教學(xué)內(nèi)容安排。課內(nèi)實(shí)驗(yàn)是對(duì)理論知識(shí)的一種學(xué)習(xí)方法，以實(shí)驗(yàn)的真實(shí)性讓學(xué)生把握教學(xué)內(nèi)容。比如，教師講授“市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)”一課，可以安排八個(gè)學(xué)時(shí)開展四種教學(xué)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，比如定性分析預(yù)測(cè)、相關(guān)回歸預(yù)測(cè)、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)、長(zhǎng)期趨勢(shì)預(yù)測(cè)，讓學(xué)生熟練掌握問卷設(shè)計(jì)技巧，并且能夠利用EXCEL的數(shù)據(jù)處理功能進(jìn)行分析，得出實(shí)驗(yàn)結(jié)論。

（3）加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷的綜合訓(xùn)練。培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，必須加強(qiáng)綜合訓(xùn)練。教師可以讓學(xué)生開展企業(yè)、產(chǎn)品的現(xiàn)狀調(diào)查之后，分析比較各企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，采取一些分析方法得出企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、挑戰(zhàn)，制定的市場(chǎng)營(yíng)銷方案要結(jié)合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足，方案中的費(fèi)用預(yù)算等內(nèi)容，要積極應(yīng)用財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)的知識(shí)來(lái)計(jì)算，對(duì)控制措施要按照管理學(xué)知識(shí)來(lái)制定，這是建立在多門課程基礎(chǔ)之上的實(shí)踐能力培養(yǎng)。

（4）模擬訓(xùn)練的加強(qiáng)。此種訓(xùn)練主要是利用汽車市場(chǎng)營(yíng)銷模擬軟件，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)處于一個(gè)仿真環(huán)境，開展實(shí)踐教學(xué)能力培養(yǎng)，例如在課程理論講解完成后，教師安排學(xué)生進(jìn)行為期兩周的模擬訓(xùn)練，通過5人一組，各自代表不同的企業(yè)，模擬購(gòu)買某個(gè)軟件，處于仿真的汽車營(yíng)銷環(huán)境下，學(xué)生開始設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略。

（5）加強(qiáng)學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的能力。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)主要是讓學(xué)生利用周末、假期參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的實(shí)踐教學(xué)方法，通常有兩種方式即社會(huì)調(diào)查、社會(huì)服務(wù)。社會(huì)調(diào)查即學(xué)生進(jìn)入社區(qū)、企業(yè)銷售部門，調(diào)查相關(guān)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、消費(fèi)活動(dòng)、社會(huì)現(xiàn)象等內(nèi)容；社會(huì)服務(wù)即學(xué)生深入企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷咨詢服務(wù)、宣傳政策法規(guī)等。

（6）強(qiáng)化學(xué)生的企業(yè)實(shí)習(xí)。企業(yè)實(shí)習(xí)主要是學(xué)校安排或者學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)基地，進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐實(shí)習(xí)的方法。實(shí)踐的主要方向是能夠?qū)纠碚撝R(shí)與校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容放到汽車市場(chǎng)這個(gè)大環(huán)境中去檢驗(yàn)。在企業(yè)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生逐漸認(rèn)識(shí)到理論知識(shí)和營(yíng)銷實(shí)踐之間的差異性，把握理論知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用。學(xué)?？梢栽诖蠖⒋笕南掳雽W(xué)年，安排學(xué)生開展一至兩周的實(shí)習(xí)訓(xùn)練，學(xué)生在此過程中對(duì)自己的學(xué)習(xí)有了更深的了解，有利于學(xué)生選擇后面的學(xué)習(xí)課程，在以后的學(xué)習(xí)時(shí)間快速調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)、技能機(jī)構(gòu)，使知識(shí)與技能得到迅速增長(zhǎng)。

（7）畢業(yè)實(shí)習(xí)要腳踏實(shí)地。汽車營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐訓(xùn)練必不可少，學(xué)校必須在學(xué)生學(xué)完基礎(chǔ)理論課后，為其進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)繼續(xù)開展實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。這一時(shí)期要求學(xué)生必須對(duì)汽車營(yíng)銷的崗位、業(yè)務(wù)手法等深入了解，建立學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)入工作崗位的專業(yè)基礎(chǔ)，促使學(xué)生逐步消化、吸收四年的理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生具有汽車營(yíng)銷的理念、敏感度，提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)并解決汽車市場(chǎng)問題的能力，提升學(xué)生的專業(yè)精神以及腳踏實(shí)地的信念。

（8）指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)論文設(shè)計(jì)。畢業(yè)論文設(shè)計(jì)是汽車營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生總結(jié)四年的理論學(xué)習(xí)、能力水平，通過教師的講評(píng)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題并著手解決問題的思維能力。教師可以安排學(xué)生在大四上學(xué)期期末進(jìn)行課題選擇，結(jié)合畢業(yè)實(shí)習(xí)在第八學(xué)期末完成畢業(yè)論文的設(shè)計(jì)。對(duì)畢業(yè)論文的要求是學(xué)生必須要以汽車市場(chǎng)的實(shí)踐為基礎(chǔ)，開展汽車營(yíng)銷整個(gè)活動(dòng)、理論熱點(diǎn)、重難點(diǎn)等方面的調(diào)查研究，最后提出自己的合理建議、意見，從而使畢業(yè)論文設(shè)計(jì)更具針對(duì)性、實(shí)踐性。

三、高校汽車營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)建議

（1）教學(xué)內(nèi)容的選擇要更加合理。一是本專業(yè)的人才培養(yǎng)計(jì)劃應(yīng)包含實(shí)踐教學(xué)方案，方案中要有教學(xué)課時(shí)、總體比例。依據(jù)汽車營(yíng)銷專業(yè)較強(qiáng)的實(shí)踐性，安排實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的比例應(yīng)該是30%-40%[2]；二是對(duì)課內(nèi)教學(xué)實(shí)踐的規(guī)劃也要按照本專業(yè)的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，使課內(nèi)實(shí)踐要求、方法明確化；三是安排的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容要遵循由點(diǎn)到面、由理論到實(shí)踐的原則。規(guī)劃的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，可以安排許多課內(nèi)實(shí)驗(yàn)，學(xué)時(shí)4-8個(gè)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)、管理學(xué)等基礎(chǔ)的專業(yè)課程、推銷理論實(shí)務(wù)、銷售理論與管理等核心課程的教學(xué)內(nèi)容。

（2）加強(qiáng)高校實(shí)踐教學(xué)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)。本專業(yè)要求教師必須首先具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)、實(shí)踐技能，在教學(xué)中，不斷去引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐問題的發(fā)現(xiàn)、解決。具體步驟：首先，為教師創(chuàng)造條件去深入企業(yè)實(shí)際。鼓勵(lì)教師去企業(yè)的銷售部門兼職、擔(dān)任企業(yè)的市場(chǎng)咨詢顧問等，讓教師從企業(yè)實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)；其次，實(shí)踐指導(dǎo)教師的選擇可以從企業(yè)中聘請(qǐng)。聘請(qǐng)的人員可以是企業(yè)中具備充足理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)等；再次，可以邀請(qǐng)校外具有名氣的營(yíng)銷專家、業(yè)務(wù)經(jīng)理等來(lái)校講課，給學(xué)生分享自己的營(yíng)銷理念、工作經(jīng)驗(yàn)等；最后，在專業(yè)人才儲(chǔ)備的選擇任用上，要關(guān)注教師的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和理論知識(shí)的完善性，不斷充實(shí)實(shí)踐教學(xué)教師隊(duì)伍。

（3）加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)。開展教學(xué)評(píng)價(jià)的步驟是：首先按照實(shí)踐教學(xué)的規(guī)劃任務(wù)，明確評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；其次，考核監(jiān)督工作應(yīng)該由學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)部門、實(shí)習(xí)單位一起來(lái)實(shí)施，明確考核的主體，學(xué)校的任務(wù)是監(jiān)控教師、學(xué)生的實(shí)習(xí)過程、實(shí)效等。實(shí)習(xí)單位的任務(wù)是考核學(xué)生的實(shí)習(xí)成效；再次，對(duì)考核實(shí)施的周期進(jìn)行確定，主要按照實(shí)踐教學(xué)的時(shí)間來(lái)定，通常是一周一次；最后，由學(xué)校和實(shí)習(xí)企業(yè)聯(lián)合來(lái)綜合評(píng)價(jià)教師的指導(dǎo)以及學(xué)生的實(shí)踐成效，還可以由學(xué)生和教師進(jìn)行互評(píng)。通過科學(xué)、正確的評(píng)價(jià)方式，實(shí)踐教學(xué)的效率就會(huì)提高。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，高校汽車營(yíng)銷專業(yè)必須適時(shí)改變教學(xué)策略，選擇合理教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)，做好教學(xué)評(píng)價(jià)等工作，優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)效果。

參考文獻(xiàn)：

汽車營(yíng)銷專業(yè)范文第5篇

一、汽車營(yíng)銷的內(nèi)涵

汽車營(yíng)銷有廣義與狹義之分,廣義的汽車營(yíng)銷,是指將汽車產(chǎn)品(包括整車和零部件)以及與汽車相關(guān)的服務(wù)作為營(yíng)銷對(duì)象的市場(chǎng)營(yíng)銷。其內(nèi)涵與以上所述及的內(nèi)容相似,包括市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、廣告宣傳、汽車銷售(包括整車和零部件)、售后服務(wù)、汽車保險(xiǎn)與金融、汽車文化等;狹義的汽車營(yíng)銷僅指汽車產(chǎn)品的營(yíng)銷,不包括與汽車相關(guān)的服務(wù)營(yíng)銷,其包括市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、廣告宣傳、汽車銷售(包括整車和零部件)、售后服務(wù)、二手車營(yíng)銷、汽車貿(mào)易、汽車租賃、汽車文化等內(nèi)容。某種意義上講,研究和培養(yǎng)狹義的汽車營(yíng)銷人才更加具體,更有針對(duì)性。廣義上的汽車營(yíng)銷與汽車服務(wù)的內(nèi)涵接近,容易造成混淆。因此,通常情況下,本文之論述的為狹義的汽車營(yíng)銷。

二、當(dāng)前汽車營(yíng)銷人才的現(xiàn)狀

當(dāng)前汽車營(yíng)銷人才具有以下特點(diǎn):

一是需求量較大。

二是汽車營(yíng)銷人才整體上學(xué)歷偏低、素質(zhì)不高。在目前國(guó)內(nèi)汽車專營(yíng)店的從業(yè)人員中,文化層次以中技中專、高職高專為主體,本科生僅占到5%左右。

三是汽車營(yíng)銷人員知識(shí)與能力缺乏復(fù)合型。眾所周知,汽車營(yíng)銷人員至少應(yīng)當(dāng)具備汽車與營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)。當(dāng)前一種觀點(diǎn)認(rèn)為,汽車的專業(yè)知識(shí)比較難學(xué),而營(yíng)銷的知識(shí)則在實(shí)踐中容易獲得。因此,一些汽車企業(yè)(包括零部件生產(chǎn)企業(yè))面向校園招聘時(shí)主要招聘車輛專業(yè)的學(xué)生,他們經(jīng)過一段時(shí)間培訓(xùn)后再?gòu)氖聽I(yíng)銷工作;有的汽車企業(yè)甚至在本企業(yè)或者面向社會(huì)招聘有從事技術(shù)工作經(jīng)歷的人員作為本企業(yè)的銷售者。

四是高級(jí)營(yíng)銷人才缺乏。

五是國(guó)際型汽車營(yíng)銷人才缺乏。此處的國(guó)際型汽車營(yíng)銷主要是指面向國(guó)際市場(chǎng)銷售汽車及零部件。面向海外銷售汽車既可以通過國(guó)際貿(mào)易的途徑進(jìn)行,還可以通過在國(guó)外投資或購(gòu)并的方法實(shí)施。

三、當(dāng)前高校汽車營(yíng)銷專業(yè)的開設(shè)情況

當(dāng)前,汽車營(yíng)銷專業(yè)較多地在高職(專科)學(xué)校開設(shè),其開設(shè)模式有兩種:一是與汽車技術(shù)服務(wù)專業(yè)相結(jié)合,形成汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè) 。二是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)汽車營(yíng)銷方向。應(yīng)當(dāng)講汽車營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支,之所以將其作為一個(gè)方向,甚至作為一個(gè)專業(yè),主要是因?yàn)槠嚑I(yíng)銷人才的缺乏和其在汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要地位。

也有不少高校直接開設(shè)了汽車營(yíng)銷的本科專業(yè)。在汽車營(yíng)銷專業(yè)走在前面的主要有復(fù)旦大學(xué)和同濟(jì)大學(xué),前者開辦了汽車營(yíng)銷EMBA專業(yè),后者成立了汽車營(yíng)銷管理學(xué)院。更多的高校是通過汽車營(yíng)銷方向或汽車服務(wù)工程專業(yè)培養(yǎng)汽車營(yíng)銷人才,如湖北汽車工業(yè)學(xué)院工商管理(汽車營(yíng)銷)專業(yè)已開辦多年,為汽車產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)了一大批汽車營(yíng)銷人才。

四、汽車營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位

人才培養(yǎng)目標(biāo)定位需要解決以下問題:一是專業(yè)的培養(yǎng)類型;二是專業(yè)的培養(yǎng)層次;三是該專業(yè)人才所需的知識(shí)與能力;四是所培養(yǎng)人才將來(lái)的就業(yè)或職業(yè)取向。就培養(yǎng)類型而言,汽車營(yíng)銷專業(yè)是應(yīng)用型人才,即該專業(yè)所培養(yǎng)的人才是面向營(yíng)銷一線的,該專業(yè)人才經(jīng)過簡(jiǎn)短的培訓(xùn)后能夠較快地勝任營(yíng)銷工作,而不是直接從事營(yíng)銷的管理工作,只有經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的磨練,成長(zhǎng)為高級(jí)營(yíng)銷人才后,才能從事營(yíng)銷的管理工作;就該專業(yè)的培養(yǎng)層次而言可以是高職(?？?、本科或研究生層次,隨著高等教育的大眾化和普及化,以及汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)人才綜合素質(zhì)需求的不斷提高,本科層次應(yīng)當(dāng)成為重點(diǎn)。汽車營(yíng)銷專業(yè)至少應(yīng)當(dāng)是機(jī)械基礎(chǔ)知識(shí)、電工電子基礎(chǔ)知識(shí)、汽車知識(shí)、管理學(xué)知識(shí)、營(yíng)銷學(xué)知識(shí)、法律知識(shí)、心理學(xué)知識(shí)、計(jì)算機(jī)知識(shí)、人文社會(huì)科學(xué)知識(shí)的復(fù)合。將來(lái)成為合格的汽車營(yíng)銷人員還應(yīng)具備信息收集與處理能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、與人合作與溝通能力、計(jì)算機(jī)與外語(yǔ)的應(yīng)用能力、科技寫作的能力、適應(yīng)社會(huì)與環(huán)境的能力、運(yùn)用知識(shí)的能力、不斷學(xué)習(xí)的能力、勇于創(chuàng)新的能力。在工作崗位中還要求汽車營(yíng)銷人員具備良好的思想品德修養(yǎng)、職業(yè)道德精神、堅(jiān)定的意志品質(zhì)、經(jīng)受挫折考驗(yàn)的心理素質(zhì),健康的體魄和理智、樂觀、熱情、寬容、尊重、理解他人的品格以及敏銳地市場(chǎng)洞察力;就該專業(yè)所培養(yǎng)人才的就業(yè)或職業(yè)取向而言,似乎是明確的,但就汽車營(yíng)銷本身豐富的內(nèi)涵而言,又是不確定的。廣告人才、策劃人才、銷售人才、售后服務(wù)人才、二手車銷售與評(píng)估人才、汽車租賃人才、汽車市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)人才、汽車咨詢與服務(wù)人才均屬汽車營(yíng)銷人才范疇。

汽車的國(guó)際營(yíng)銷不僅是汽車企業(yè)創(chuàng)建知名品牌,走向世界的必由之路,還是我國(guó)成為汽車強(qiáng)國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)之一。2009年我國(guó)汽車出口33.24萬(wàn)輛,比上年同期下降46%,而全年進(jìn)口車上牌量達(dá)34萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)26%,進(jìn)口總量達(dá)41萬(wàn)輛,與2008年基本持平。要改變進(jìn)口汽車數(shù)量大于出口汽車數(shù)量的局面,汽車國(guó)際營(yíng)銷人才的培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)至于首位。當(dāng)然,對(duì)于各高校而言,汽車營(yíng)銷專業(yè)側(cè)重于哪一種人才的培養(yǎng),除考慮該專業(yè)的市場(chǎng)需求外,還應(yīng)兼顧本校的辦學(xué)實(shí)際,但應(yīng)以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橹?。湖北汽車工業(yè)學(xué)院的優(yōu)勢(shì)專業(yè)是車輛工程與機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化,市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、外語(yǔ)等專業(yè)已開設(shè)多年,具備高水平的師資隊(duì)伍與優(yōu)良的辦學(xué)資源,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),如果在汽車營(yíng)銷專業(yè)中重點(diǎn)培養(yǎng)面向國(guó)際市場(chǎng)的汽車營(yíng)銷人才,一定會(huì)走在其他高校的前列,有所作為。

五、結(jié)語(yǔ)

汽車營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的定位有著重要意義,它能夠指導(dǎo)該專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂。也只有定位準(zhǔn)確,培養(yǎng)出的人才才能經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn),否則即使人才培養(yǎng)方案再完美,亦有南轅北轍之嫌。但是,汽車營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位的確定,僅完成了該專業(yè)人才培養(yǎng)方案的第一步,目標(biāo)定位準(zhǔn)確的人才培養(yǎng)方案,需要課程設(shè)置、實(shí)踐教學(xué)、素質(zhì)培養(yǎng)、能力訓(xùn)練的支撐,更需要得到汽車企業(yè)的支持,密切產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合,及時(shí)收集整理汽車企業(yè)和市場(chǎng)對(duì)該專業(yè)人才培養(yǎng)的意見和建議,在實(shí)際教學(xué)中不斷調(diào)整完善。惟如此,該專業(yè)培養(yǎng)出的人才始受到市場(chǎng)之青睞。