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營銷全案策劃范文第1篇

為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組（參見圖7-1）具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營銷組織工作。

圖7-1計(jì)劃的營銷組織架構(gòu)

集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組

銷售管理組

客戶服務(wù)組

營銷策劃組

二、代銷活動(dòng)組織安排

（一）組織安排

本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對于代銷活動(dòng)的組織安排，**證券有限責(zé)任公司（以下簡稱“本公司”）擬定了以下基本思路：通過與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷業(yè)務(wù)營銷體系。

在本次計(jì)劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷活動(dòng)的組織策劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。

銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點(diǎn)，督促銷售活動(dòng)的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提出整改意見。

客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。

（二）協(xié)議簽訂

為規(guī)范代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠實(shí)信用的原則，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售協(xié)議》（以下簡稱“代銷協(xié)議”），明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開展過程中，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。

（三）銷售活動(dòng)安排

1、按照中國證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)順利開展。

2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對其一級分支機(jī)構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷機(jī)構(gòu)對其下一級分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場策動(dòng)。

4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng)；銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷售活動(dòng)提供全面客戶服務(wù)支持。

5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等。

三、直銷活動(dòng)組織安排

（一）組織安排

本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個(gè)人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動(dòng)安排如下：

1、機(jī)構(gòu)設(shè)置

目前，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

2、人員安排

為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。

在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：

（1）路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍；

（2）北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

（3）華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

（4）南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

（5）西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

根據(jù)直銷客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。

（二）銷售活動(dòng)安排

1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前的直銷客戶走訪工作

自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù)。

2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作

（1）本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排；

（2）各地區(qū)路演推介工作組全面展開實(shí)際工作，加強(qiáng)對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作；

（3）在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，注意與代銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。

3、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷活動(dòng)版權(quán)所有

（1）在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源；

（2）對首次認(rèn)購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認(rèn)購辦理服務(wù)；

（3）發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實(shí)認(rèn)購意向；

營銷全案策劃范文第2篇

關(guān)鍵詞： 安全生產(chǎn)； 地基檢測； 安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化

中圖分類號(hào)： TV68 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1009-8631（2012）09-0050-02

1 檢測作業(yè)概況

南水北調(diào)中線穿黃工程進(jìn)口建筑物加芯攪拌樁復(fù)合地基檢測作業(yè)現(xiàn)場，位于鄭州滎陽市王村鎮(zhèn)南水北調(diào)中線穿黃工程南岸進(jìn)口建筑物段。檢測目的是采用壓重平臺(tái)反力裝置和慢速維持荷載法，通過單樁豎向抗壓靜載試驗(yàn)、多樁復(fù)合地基載荷試驗(yàn)，獲取單樁豎向抗壓承載力及多樁復(fù)合地基承載力特征值，為設(shè)計(jì)提供依據(jù)。

2 標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)重要性

“水利行業(yè)深入開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實(shí)施方案”于2011年，要求在水利生產(chǎn)經(jīng)營單位推行標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)現(xiàn)崗位達(dá)標(biāo)、專業(yè)達(dá)標(biāo)和單位達(dá)標(biāo)，進(jìn)一步提高水利生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)管理水平和事故防范能力。是促進(jìn)水利安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定向好，確保國家和人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，為實(shí)現(xiàn)水利跨越式發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的安全生產(chǎn)保障。作為穿黃工程中地基基礎(chǔ)檢測，有著檢測作業(yè)環(huán)境較差、與其他施工過程交叉作業(yè)，造成地基基礎(chǔ)檢測作業(yè)中存在著更多的危險(xiǎn)和有害因素的特點(diǎn)。盡管安全生產(chǎn)一直是檢測作業(yè)中所追求的目標(biāo)，但積極推進(jìn)和做好安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，對于保障檢測人員的生命安全與健康，保護(hù)勞動(dòng)工具、檢測對象不受損壞具有非常重要的意義，也為今后在其他檢測作業(yè)中的安全生產(chǎn)工作提供了經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)化體系。因此，南水北調(diào)中線穿黃工程復(fù)合地基檢測作業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的重要性不言而喻。

3 標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)具體做法

推進(jìn)地基基礎(chǔ)檢測企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作，是一項(xiàng)長期性的安全管理工作，不管企業(yè)規(guī)模大小都是一項(xiàng)較為復(fù)雜的工作，是提高企業(yè)安全素質(zhì)，落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任、建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制的根本途徑。為建立一個(gè)相對完整的、科學(xué)的，符合地基基礎(chǔ)檢測作業(yè)特點(diǎn)的安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系，南水北調(diào)中線穿黃工程進(jìn)口建筑物復(fù)合地基檢測作業(yè)現(xiàn)場安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的具體做法如下：

3.1宣傳動(dòng)員統(tǒng)一思想

在進(jìn)場檢測之前，不少職工認(rèn)為安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)適用于大型的水利生產(chǎn)經(jīng)營單位和小型水利工程管理單位，對于規(guī)模不大的地基基礎(chǔ)檢測企業(yè)來講沒有必要。因此，進(jìn)場前對安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的重要性進(jìn)行了宣傳動(dòng)員和統(tǒng)一思想，使中心管理層和全體職工充分認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的重要性，從“職工人人參與”的角度上為做好此項(xiàng)工作奠定了基礎(chǔ)。

3.2成立安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)組織

為做好檢測作業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，以“水利行業(yè)深入開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實(shí)施方案”為依據(jù)，專門成立了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了組織框架和職責(zé)，選擇了以南水北調(diào)中線穿黃工程復(fù)合地基檢測作業(yè)項(xiàng)目為契機(jī)和切入點(diǎn)，對每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、每一道工序、每一個(gè)人、每一個(gè)崗位進(jìn)行了全面分析，根據(jù)中心自身特點(diǎn)設(shè)置安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)，全面負(fù)責(zé)南水北調(diào)中線穿黃工程復(fù)合地基檢測作業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，并按照檢測的規(guī)程、規(guī)范和相關(guān)規(guī)定的檢查驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查驗(yàn)收和總結(jié)。

3.3進(jìn)行危險(xiǎn)和有害因素分析

按規(guī)定對檢測工地進(jìn)行危險(xiǎn)源辨識(shí)，對確認(rèn)的危險(xiǎn)源登記建檔，并建立危險(xiǎn)源管理制度，明確危險(xiǎn)源的各級監(jiān)管責(zé)任人和監(jiān)管要求，嚴(yán)格落實(shí)控制措施。

3.3.1坍塌事故

采用壓重平臺(tái)反力裝置法進(jìn)行靜載試驗(yàn)，應(yīng)嚴(yán)格依據(jù)《建筑基樁檢測技術(shù)規(guī)范》中加載反力裝置提供的反力應(yīng)滿足最大加載量的1.2倍，要對加載反力裝置的全部構(gòu)件進(jìn)行強(qiáng)度和變形驗(yàn)算。壓重施加于地基的壓應(yīng)力不應(yīng)大于地基承載力特征值的1.5倍的要求。否則由于堆載支墩基礎(chǔ)不牢、壓重平臺(tái)不平衡等原因，易導(dǎo)致壓重平臺(tái)坍塌造成人員傷亡。

3.3.2起重吊運(yùn)傷害事故

汽車起重吊運(yùn)配重質(zhì)量塊時(shí)以及設(shè)備的維修拆卸的過程中，造成重物墜落、起重機(jī)失穩(wěn)側(cè)翻、高處墜落、擠壓等事故導(dǎo)致人員受到傷害。

3.3.3觸電事故

操作和使用電氣設(shè)備，在遇到電氣線路老化、人體接觸帶電的設(shè)備金屬外殼、的臨時(shí)電線、漏電的手持電動(dòng)工具，汽車起重機(jī)誤觸高壓線，觸電墜落，雷擊傷害等事故時(shí)傷及人員生命安全。

3.3.4高處墜落事故

在工作過程中，由于安全防護(hù)意識(shí)不足、安全防護(hù)設(shè)施不夠、操作平臺(tái)有限等原因，容易引發(fā)檢測人員從壓重平臺(tái)墜落或從平地墜入洞、坑、溝內(nèi)引發(fā)傷害。

3.3.5中毒和窒息事故

由于檢測工地食宿條件有限，誤吃有毒食物或用煤爐取暖引起中毒事故。

3.3.6其他傷害

在進(jìn)行樁頭的打磨過程中，勞動(dòng)防護(hù)意識(shí)淡薄，未采取佩戴防塵口罩等個(gè)人防護(hù)措施，易形成塵肺病，造成檢測人員身體傷害。

3.4建立健全安全生產(chǎn)責(zé)任制度

建立涉安全生產(chǎn)責(zé)任制、目標(biāo)管理、教育培訓(xùn)、設(shè)備安全以及各級領(lǐng)導(dǎo)、崗位操作人員的各項(xiàng)生產(chǎn)安全規(guī)章制度。根據(jù)崗位、工種特點(diǎn)，制定合理的安全生產(chǎn)流程，所有環(huán)節(jié)按照規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)來運(yùn)行，從而實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化，是地基基礎(chǔ)檢測標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的基本工作。建立職業(yè)安全健康體系文件，落實(shí)“安全生產(chǎn)責(zé)任制”制度，項(xiàng)目經(jīng)理對項(xiàng)目安全生產(chǎn)全面負(fù)責(zé)，以安全管理制度和標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范人的思想行為，從根本上杜絕安全隱患，是預(yù)防安全事故頻發(fā)的基本對策和措施。

3.5加強(qiáng)檢測人員安全意識(shí)培訓(xùn)

人的不安全行為是造成事故的直接因素，開展安全意識(shí)教育活動(dòng)，營造遵章守紀(jì)、安全施工、珍愛生命的良好氛圍，重點(diǎn)加強(qiáng)現(xiàn)場檢測人員安全培訓(xùn)教育要求。從現(xiàn)場管理、過程控制、作業(yè)行為、警示標(biāo)志等幾個(gè)方面入手，組織現(xiàn)場檢測人員進(jìn)行崗前安全技術(shù)教育，經(jīng)常性的安全思想、安全知識(shí)和安全技術(shù)教育，開展崗位技術(shù)練兵，定期組織并參加安全活動(dòng)，以增強(qiáng)現(xiàn)場檢測作業(yè)中人員的安全意識(shí)。

3.6安全技術(shù)措施交底

現(xiàn)場檢測工地設(shè)專職安全員，生產(chǎn)全過程進(jìn)行安全監(jiān)管，制定針對南水北調(diào)中線穿黃工程復(fù)合地基檢測作業(yè)特殊環(huán)境的安全施工技術(shù)措施，并進(jìn)行技術(shù)交底。檢測現(xiàn)場實(shí)行封閉管理，禁止無關(guān)人員出入。靜載試驗(yàn)全過程必須嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)程、規(guī)范，靜載試驗(yàn)堆載平臺(tái)周邊十米范圍要進(jìn)行圍堵并做相應(yīng)的標(biāo)識(shí)。壓重平臺(tái)堆放配重質(zhì)量塊時(shí)堆載支墩基礎(chǔ)必須穩(wěn)固、重質(zhì)量塊對稱放置于平臺(tái)上。

3.7安全檢查和隱患排查治理

建立定人、定期、定責(zé)的安全巡查制度，對檢測作業(yè)現(xiàn)場、設(shè)備以及檢測作業(yè)人員違規(guī)操作等行為進(jìn)行巡查。特別是對作業(yè)過程中的起吊設(shè)備，壓重平臺(tái)堆載支墩基礎(chǔ)的穩(wěn)定性等隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督控制。對存在的安全隱患細(xì)化相關(guān)要求，提出排查與治理方案并開展技能培訓(xùn)，使檢查作業(yè)的所有人員熟練掌握操作流程和技術(shù)，從根本上解決安全隱患。

3.8應(yīng)急救援和事故報(bào)告

在中心應(yīng)急救援體系中結(jié)合現(xiàn)場專業(yè)特點(diǎn)，編制應(yīng)急預(yù)案，對應(yīng)急救援所需的人員隊(duì)伍、設(shè)備物資等做出了明確規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行事故報(bào)告制度，即便無事故發(fā)生，也要按規(guī)定進(jìn)行事故零報(bào)告。

3.9檢查驗(yàn)收

南水北調(diào)中線穿黃工程復(fù)合地基檢測作業(yè)項(xiàng)目安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)過程中，安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組對全過程進(jìn)行監(jiān)督，對存在的問題和建設(shè)目標(biāo)及時(shí)整改和修正。項(xiàng)目結(jié)束后，按照規(guī)定的檢查驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)通過了檢查驗(yàn)收。

4 安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施效果

南水北調(diào)中線穿黃工程復(fù)合地基檢測作業(yè)項(xiàng)目從簽訂檢測合同開始到檢測工作結(jié)束，通過在安全管理、安全技術(shù)、設(shè)施設(shè)備、文明施工、崗位作業(yè)等方面全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，達(dá)到了規(guī)范現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境，指導(dǎo)現(xiàn)場檢測人員作業(yè)行為，營造安全文化氛圍，提高現(xiàn)場檢測人員安全防范意識(shí)，避免或減少違章、防范人身和設(shè)備事故的目的。在提升單位的總體形象，充分落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針政策等方面取得顯著成效。而這其中最大的收獲有兩點(diǎn)，一是由于建立了標(biāo)準(zhǔn)化的安全生產(chǎn)管理體系，使得整個(gè)檢測作業(yè)過程在嚴(yán)格有效地監(jiān)控下良好運(yùn)轉(zhuǎn)；二是提升了所有現(xiàn)場檢測人員的安全意識(shí)，從以前的重效益、輕安全和不知道該怎樣去安全，發(fā)展到了人人積極參與安全并有標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范可依去規(guī)避消除安全隱患。

5 結(jié)語

安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化不僅是地基基礎(chǔ)檢測作業(yè)單位的管理基礎(chǔ)，也是確保單位取得經(jīng)濟(jì)效益的重要措施。要從根本上避免事故的發(fā)生，不僅需要從施工的環(huán)境條件、設(shè)施設(shè)備等因素采取有針對性的措施，而且還需要將標(biāo)安全生產(chǎn)準(zhǔn)化工作做足做細(xì)，不斷提高和完善準(zhǔn)化管理水平，才能最大程度的消除樁基檢測作業(yè)過程中可能產(chǎn)生的安全隱患，確保地基基礎(chǔ)檢測作業(yè)的安全。

參考文獻(xiàn)：

[1] JGJ106-2003.《建筑基樁檢測技術(shù)規(guī)范》.

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[3] 水利行業(yè)深入開展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實(shí)施方案.

[4] 徐猛勇，嚴(yán)超群，羅俊.公路工程施工組織與安全管理[M].鄭州：黃河水利出版社，2012.

營銷全案策劃范文第3篇

關(guān)鍵詞 房地產(chǎn)中介服務(wù) 全案

一、房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)概述

房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)伴隨房地產(chǎn)的發(fā)展而發(fā)展。根據(jù)亞當(dāng)?斯密經(jīng)濟(jì)增長模型理論，專業(yè)化分工是促進(jìn)勞動(dòng)生產(chǎn)效率，提高專業(yè)化，增加附加值，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段。房地產(chǎn)行業(yè)也正朝向分工細(xì)致化和專業(yè)化的方向持續(xù)發(fā)展。早在150年前，英國就出現(xiàn)了房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)。如今房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)已經(jīng)成為整個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)。由于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的介入，房地產(chǎn)銷售相比由房地產(chǎn)商自行銷售，銷量及銷售速度均明顯得到提高。對于資金周轉(zhuǎn)速度要求很高的房地產(chǎn)開發(fā)商而言，房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)是其最重要、最緊密的合作伙伴。

二、傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)模式

房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)雖然發(fā)展了100余年，但是其模式一直未發(fā)生重大變化，一直以簡單銷售獲取居間傭金為主要模式。相對其他環(huán)節(jié)的技術(shù)進(jìn)步，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展是緩慢的。在近階段競爭環(huán)境相對激烈的市場環(huán)境下，單純的居間服務(wù)，對于產(chǎn)品的前端掌控和后端服務(wù)沒有主動(dòng)權(quán)，因此客戶流失情況較為嚴(yán)重。一方面，因?yàn)榫娱g服務(wù)的服務(wù)費(fèi)用相對固定且低水平運(yùn)行，也缺乏深度挖掘客戶渠道，進(jìn)一步提升銷售業(yè)績的內(nèi)在激勵(lì)；另一方面，在合同取得上來看，因?yàn)橹薪榉?wù)進(jìn)入門檻低，因此對于整個(gè)市場而言，存在“僧多粥少”的局面。激烈的市場競爭導(dǎo)致費(fèi)率持續(xù)降低，也在一定程度上更加降低了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和利潤空間。此外，由于缺乏利潤的支持，使得整體行業(yè)變化和創(chuàng)新不足。

三、全案模式概述

全案模式是一種集合式的模式，將單一的居間中介服務(wù)擴(kuò)展、延伸到房地產(chǎn)營銷服務(wù)的其他專業(yè)分工上去。房地產(chǎn)營銷服務(wù)根據(jù)其附加值和聯(lián)系的緊密程度可分為三個(gè)層次（如圖1表示）。

最核心的為直接關(guān)聯(lián)層，是開發(fā)環(huán)節(jié)中最為關(guān)鍵的三個(gè)領(lǐng)域，分別為融資服務(wù)、建筑設(shè)計(jì)服務(wù)和銷售服務(wù)，主要解決開發(fā)現(xiàn)金流的問題和提品設(shè)計(jì)服務(wù)。位于第二層的為直接關(guān)聯(lián)層，他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)開發(fā)、融資和銷售提供支持。位于最外層的為衍生服務(wù)層：建材供應(yīng)服務(wù)、物業(yè)管理服務(wù)、媒體廣告服務(wù)、三維片及模型服務(wù)、裝修服務(wù)（精裝修樓盤特有）、人力資源輸送服務(wù)。它們共同組成整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈。

從服務(wù)的前后順序和緊密程度來看，前期研究、營銷策劃（廣告和公關(guān)）、招商和運(yùn)營是相對而言可以連貫一體的服務(wù)流程，在過程中，每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠單獨(dú)創(chuàng)造價(jià)值。而將其串聯(lián)起來，由單獨(dú)一家公司提供全程服務(wù)，該模式就是所謂“全案”模式。全案模式相對傳統(tǒng)的模式有以下幾大優(yōu)勢：

第一，能夠把握前期產(chǎn)品設(shè)計(jì)和策略。

第二，能夠?qū)V告、營銷和銷售渠道建設(shè)更好的結(jié)合。

第三，能夠進(jìn)一步服務(wù)后端市場，取得更為長期的服務(wù)費(fèi)用。

因此，全案因?yàn)榻Y(jié)合了以上優(yōu)勢，能夠創(chuàng)造出“1+1>2”的效果。使得原先并不流通和連貫的服務(wù)流程，能夠在一家公司內(nèi)部平滑開展，降低了中間成本。此外全案需要公司更全面的服務(wù)技能作為技術(shù)支撐，推高了進(jìn)入門檻，也使得收費(fèi)模式和綜合收費(fèi)額度要高于傳統(tǒng)模式。

而在競爭日益激勵(lì)，市場趨于飽和的今天，房地產(chǎn)中介服務(wù)的全案模式也越來越體現(xiàn)出其服務(wù)的價(jià)值所在，被眾多開發(fā)商接受和選擇。

四、全案模式市場前景展望

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2011年以來全國房地產(chǎn)銷售額穩(wěn)中有升。全國銷售額一直穩(wěn)定在6萬億以上。進(jìn)入“新常態(tài)”后，房地產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的支柱地位得到進(jìn)一步確認(rèn)和鞏固。據(jù)測算，房地產(chǎn)營銷服務(wù)費(fèi)用占到銷售額的10%以上，其中一半以上目前需要通過全案服務(wù)來實(shí)現(xiàn)，也就是說每年全國有一個(gè)3千億以上的房地產(chǎn)全案的服務(wù)空間。

營銷全案策劃范文第4篇

房地產(chǎn)公司簡介范文1

世聯(lián)地產(chǎn)

已成為全國知名的房地產(chǎn)綜合服務(wù)提供商，業(yè)務(wù)范圍覆蓋房地產(chǎn)銷售、顧問策劃、資產(chǎn)服務(wù)、金融服務(wù)及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。世聯(lián)地產(chǎn)始終依據(jù)客戶需求和市場變化，不斷創(chuàng)新。下一個(gè)十年，世聯(lián)地產(chǎn)將致力于打造集成服務(wù)領(lǐng)先的房地產(chǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)，并憑借本地智慧和全國共享的知識(shí)平臺(tái)，為客戶跨地域和細(xì)分市場下的多樣化、精細(xì)化發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持!

世聯(lián)地產(chǎn)成立于1993年，是國內(nèi)最早從事房地產(chǎn)專業(yè)咨詢的服務(wù)機(jī)構(gòu)。2007年，世聯(lián)地產(chǎn)整體改制，成立深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司。

截至2013年9月，除西藏、新疆、內(nèi)蒙古、寧夏自治區(qū)及青海、甘肅省外，公司已在全國設(shè)立并運(yùn)營的全資子公司41家、控股子公司3家(不包括子公司投資設(shè)立的三級子公司)，員工人數(shù)超過14000人，基本完成顧問業(yè)務(wù)的全國布局。其中業(yè)務(wù)成功布局43個(gè)城市、顧問業(yè)務(wù)成功植入16個(gè)分公司。已為全國200多個(gè)城市的客戶、超過5000個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了高品質(zhì)的綜合服務(wù)。

世聯(lián)地產(chǎn)以深圳為總部，分別在珠三角、長三角、環(huán)渤海等區(qū)域建立起華南、華東、華北、山東四大業(yè)務(wù)中心，形成“咨詢+實(shí)施”獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，提供從區(qū)域開發(fā)、舊城改造、土地出讓到項(xiàng)目開發(fā)、銷售以及二手房租售的綜合服務(wù)，并憑借本地智慧和全國共享的知識(shí)平臺(tái)。

2014年1月10日，世聯(lián)正式對外宣告世聯(lián)地產(chǎn)更名“世聯(lián)行”。

房地產(chǎn)公司簡介范文2

仲量聯(lián)行

仲量聯(lián)行(紐約證交所交易代碼：JLL)是專注于房地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)和投資管理公司，致力于為客戶持有、租用或投資房地產(chǎn)的決策實(shí)現(xiàn)增值。仲量聯(lián)行業(yè)務(wù)遍及全球75個(gè)國家,擁有逾200個(gè)分公司，2013年度業(yè)務(wù)營收約40億美元。2013年仲量聯(lián)行代表客戶管理或提供外包服務(wù)的物業(yè)總面積逾30億平方英尺，并協(xié)助客戶完成了價(jià)值990億美元的物業(yè)出售、并購和融資交易。仲量聯(lián)行旗下投資管理業(yè)務(wù)分支“領(lǐng)盛投資管理(LaSalle Investment Management)”管理資產(chǎn)總值達(dá)480億美元。

仲量聯(lián)行在亞太地區(qū)開展業(yè)務(wù)超過50年。公司目前在亞太地區(qū)的15個(gè)國家擁有80個(gè)分公司，員工總數(shù)超過27,500人。在大中華區(qū)，仲量聯(lián)行目前擁有超過1,900名專業(yè)人員及12,000名駐廈員工，所提供的專業(yè)房地產(chǎn)顧問及服務(wù)遍及中國的80多個(gè)城市。

2014年在馬來西亞吉隆坡香格里拉大酒店舉行的“國際物業(yè)獎(jiǎng)”亞太區(qū)頒獎(jiǎng)典禮上，仲量聯(lián)行再度榮膺“中國最佳房地產(chǎn)咨詢公司”稱號(hào)。此次，除中國市場外，仲量聯(lián)行還摘取了亞太地區(qū)其他6個(gè)國家的五星級“最佳房地產(chǎn)咨詢公司”獎(jiǎng)項(xiàng)，以及5個(gè)類別的“最佳推薦獎(jiǎng)”。

自2011年RCA開始此類數(shù)據(jù)以來，仲量聯(lián)行在亞太地區(qū)房地產(chǎn)投資咨詢顧問公司總體排名中一直位居第一，同時(shí)在亞太地區(qū)的辦公樓、工業(yè)地產(chǎn)、酒店和零售地產(chǎn)等細(xì)分市場中也位居榜首。2013年，仲量聯(lián)行資本市場團(tuán)隊(duì)在亞太地區(qū)為總額超過215億美元的商業(yè)地產(chǎn)投資交易提供了咨詢服務(wù)，占該地區(qū)的市場份額的36%。

房地產(chǎn)公司簡介范文3

華業(yè)行

華業(yè)行是一家從事房地產(chǎn)綜合服務(wù)商，全稱“北京華業(yè)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司”，以下簡稱“華業(yè)行”。華業(yè)行成立于1995年，歷經(jīng)十余年，以置地顧問、全案策略、營銷等覆蓋房地產(chǎn)流通領(lǐng)域的全價(jià)值鏈經(jīng)營體系，已形成了集地塊研究、投資分析、市場研究建筑規(guī)劃、產(chǎn)品策劃、營銷策劃、商業(yè)招商、銷售、廣告推廣、資源整合等地產(chǎn)綜合服務(wù)。

公司服務(wù)

全案營銷服務(wù)

項(xiàng)目營銷策略制定、項(xiàng)目推廣體系建立及實(shí)施、項(xiàng)目營銷策略支持、媒體及廣告策略等等。從項(xiàng)目拿地、前期產(chǎn)品定位策劃到項(xiàng)目銷售推廣，提供全方位專業(yè)服務(wù)。

產(chǎn)品與營銷顧問服務(wù)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)及規(guī)劃方案顧問、市場研究及營銷策劃報(bào)告、營銷推廣方案、銷售現(xiàn)場管理及銷售動(dòng)線組織等。營銷顧問服務(wù)主要提供專業(yè)的投資顧問服務(wù)、銷售管理顧問服務(wù)、營銷推廣顧問服務(wù)。

商業(yè)地產(chǎn)綜合服務(wù)

商業(yè)地產(chǎn)專項(xiàng)市場研究、商業(yè)地產(chǎn)市場定位及戰(zhàn)略研究、商業(yè)地產(chǎn)全程營銷推廣、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃、商業(yè)地產(chǎn)建筑規(guī)劃及產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)運(yùn)營管理服務(wù)等。

土地市場研究服務(wù)

營銷全案策劃范文第5篇

當(dāng)所有人都在叫好時(shí)（比如認(rèn)為需求巨大），銷量卻不叫座；以為是個(gè)巨大的進(jìn)入機(jī)會(huì)（比如普及率極低），進(jìn)去卻發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)象環(huán)生；兩凈品牌的營銷出路，究竟在哪里？

智旗策劃的觀點(diǎn)：這樣混亂、尷尬的競爭局面，2016年并不會(huì)結(jié)束。中國“兩凈”市場在高速發(fā)展中必然產(chǎn)生品牌激增、競爭加劇的現(xiàn)狀，用常規(guī)的營銷戰(zhàn)略看待今天的兩凈市場，機(jī)會(huì)不大，危險(xiǎn)不小。

首先，從目前的現(xiàn)實(shí)情況來看，我國環(huán)境污染的現(xiàn)象短期內(nèi)根本無法解決，需求在放大，但迫切性卻在減緩。其次，“兩凈”產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上并不是為了解決污染，而是滿足消費(fèi)者的需求。而消費(fèi)者的需求會(huì)隨著時(shí)間推移和環(huán)境改變而不斷變化，兩凈的產(chǎn)品戰(zhàn)略也應(yīng)隨需而變。比如：可以在精度和功能上做出調(diào)整，比如可以在人機(jī)交互上做出區(qū)隔。這是現(xiàn)實(shí)狀況，好產(chǎn)品與賣得好，中間不一定是等于號(hào)。

對于眾多跟風(fēng)的企業(yè)，環(huán)境健康電器的未來，并非由“污染”單個(gè)因素決定，亦并非由“產(chǎn)品”本身的品質(zhì)決定。

智旗策劃認(rèn)為：環(huán)境健康家電是為解決家庭空氣污染和飲用水安全而生的，實(shí)際上是在提供一套改善空氣質(zhì)量和用水質(zhì)量的整體方案。按照這個(gè)思路，兩凈產(chǎn)品不再是獨(dú)立的，而是與其他產(chǎn)品配套互聯(lián)；在營銷層面，則不再是提出問題，而是解決問題。比如，空氣凈化器與空調(diào)、加濕器等配套以解決空氣問題，而凈水器則不局限在飲用，還被用于生活用水、洗浴用水等整個(gè)家庭的水質(zhì)改善，甚至是健康問題的解決方案。

任何停留在“產(chǎn)品”層面，一門心思認(rèn)為自已產(chǎn)品品質(zhì)好、技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，如若缺乏橫向的戰(zhàn)略思考，恐前景堪憂。

憑借全案策劃多個(gè)空氣凈化機(jī)、凈水機(jī)品牌的得失經(jīng)驗(yàn)，智旗策劃提出的解決方案是：兩凈品牌營銷的出路，可以從以下幾點(diǎn)尋求突破。

1、跨越品類。營銷實(shí)踐告訴我們，消費(fèi)者對“凈”的需求并不那么迫切，而幾乎所有兩凈產(chǎn)品在產(chǎn)品層面上都是做“凈”的文章。這就要求營銷必須跳出“凈”而跨向需求的更高層次，比如身份的滿足、比如情感的安慰；在諸多如嬰童、老人等人群維度、健康與監(jiān)測的功能維度、新材料新技術(shù)維度、人性關(guān)懷與服務(wù)維度，兩凈類產(chǎn)品有許多品類跨界的機(jī)會(huì)。

瞄準(zhǔn)一個(gè)可被定義的人群，細(xì)分一個(gè)垂直市場，運(yùn)用其它品類的非傳統(tǒng)營銷手法，兩凈類產(chǎn)品存活、成功的機(jī)率會(huì)更高。比如凱芙隆樂帕在外觀上向時(shí)尚小家電品類跨界，等等。

2、商業(yè)模式創(chuàng)新?；谄奉悇?chuàng)新，兩凈行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新充滿太多可能。時(shí)下最熱的租賃模式、儲(chǔ)值模式、微商總部模式、一級分銷模式等可能過于依賴營銷創(chuàng)新而非模式創(chuàng)新，但仍舊令一些品牌取得了成功。

3、渠道變革。全行業(yè)，渠道尚未形成有效的銷售模式。兩凈產(chǎn)品的渠道現(xiàn)狀是：八仙過海，通路繁多，各級經(jīng)銷商經(jīng)營能力及盈利模式的差異，渠道商在終端產(chǎn)品銷售模式上多樣化，在行業(yè)內(nèi)，尚無品牌有能力整合渠道，并為渠道提供有效的銷售模式。

目前主要模式包括直銷、開發(fā)分銷商銷售、工程團(tuán)購及關(guān)系銷售模式。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，直銷模式（包括自營店面與無店面銷售模式）占21.74%，開發(fā)分銷渠道與工程團(tuán)購及關(guān)系銷售分別占17.39%。（2015年數(shù)據(jù)）

智旗策劃全案策劃的的數(shù)個(gè)兩凈產(chǎn)品，有得有失，多達(dá)十多億甚至血淚代價(jià)得來的啟示是：對新進(jìn)入者而言，最好不要妄圖所謂整合渠道，而應(yīng)在資源匹配的條件下，深耕一類渠道做透做強(qiáng)，會(huì)銷、直銷、電商，都是優(yōu)質(zhì)渠道；另一方面，通過極積的招商，迅速占領(lǐng)這個(gè)渠道。

在渠道招商層面，盡管現(xiàn)在資訊發(fā)達(dá)，但仍有不少盲區(qū)與信息不對稱，新型招商手段的應(yīng)用，比如借鑒微商的個(gè)人模式；比如線上的分銷招商模式；比如類似會(huì)銷的小型招商會(huì)模式；都是實(shí)效的、可復(fù)制的渠道拓展模式。

在這方面，智旗跟蹤服務(wù)三年的水王星品牌有許多值得借鑒的地方，比如最近其啟動(dòng)的個(gè)人模式，不但匹配企業(yè)資源，更迎合了商的現(xiàn)狀。

4、產(chǎn)品服務(wù)化，經(jīng)營品牌化。重渠道，輕品牌，是兩凈全行業(yè)的特點(diǎn)。對于兩凈企業(yè)來說，好的產(chǎn)品只是維持生存的基礎(chǔ)，是必要條件，要想突出重圍，必須進(jìn)行品牌化戰(zhàn)略。

談到品牌，智旗策劃認(rèn)為：兩凈是相對比較“重”的行業(yè)（空凈相對“輕”一些），產(chǎn)品品牌化是一個(gè)選擇，但往往是吃力不討好的選擇，而經(jīng)營品牌化，卻是可以征服行業(yè)上下游的致服法寶。具體而言，產(chǎn)品的形象是擬人的，強(qiáng)化服務(wù)的魅力；而將企業(yè)經(jīng)營的全程，注入品牌的基因，呈現(xiàn)和詣統(tǒng)一的風(fēng)貌。正所謂，重產(chǎn)品應(yīng)該輕做。

以智旗服務(wù)的品牌東研健康為例，它存在的價(jià)值不僅在于為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更在于為用戶提供一系列的個(gè)人及家庭環(huán)境健康解決方案。每一個(gè)單一產(chǎn)品各司其職，但企業(yè)呈現(xiàn)的是一個(gè)溫暖的大平臺(tái)形象，在這種體系下，產(chǎn)品只是一個(gè)載體，服務(wù)與關(guān)懷才是最終目的。