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旅游文化營銷范文第1篇

（一）缺乏有效的旅游發(fā)展統(tǒng)一規(guī)劃從東錢湖旅游產(chǎn)業(yè)布局可以看出，目前東錢湖地區(qū)已開發(fā)了不少旅游景點、休閑娛樂配套設施、但這些設施分布分散，而且功能較為單一，良好的湖光山色中錯落了不少湖景別墅，這些別墅大多開發(fā)利用了一線湖景土地，缺乏整體規(guī)劃，缺乏城市配套。同時如果從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，旅游產(chǎn)業(yè)在東錢湖仍處于弱勢，東錢湖鎮(zhèn)上仍處于鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟階段，家庭作坊式制造業(yè)居多，各類基礎設施仍無法充分滿足現(xiàn)代旅游業(yè)發(fā)展的各項需要。

（二）旅游產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善以現(xiàn)代旅游業(yè)中旅游核心競爭力=自然風光+人文資源+觀光購物+主題產(chǎn)品+特色娛樂這一五要素而言，目前東錢湖地區(qū)的主要旅游吸引力還僅在于五項之一的自然風光，即處于旅游產(chǎn)業(yè)的觀光旅游這一初級階段，大部分游客旅游時間處于周末或節(jié)假日階段，平時很少，旅游逗留時間短，很少超過兩天。旅游產(chǎn)品體驗度不夠，娛樂、購物、餐飲等相關旅游特色產(chǎn)品缺乏，除錢湖魚干、土家菜點之類的初級旅游產(chǎn)品外，游客來東錢湖旅游后沒有可供選擇的特色旅游產(chǎn)品。并且旅游文化資源發(fā)掘不足，沒有充分挖掘東錢湖地區(qū)的“佛家文化”、“南宋石刻文化”、“福泉茶文化”、“商文化”、“官文化”等旅游文化資源，造成旅游文化吸引力不足，缺乏文化底蘊，缺乏從文化上吸引旅游者二次觀光的旅游動力。

（三）重大旅游項目少由于整個東錢湖區(qū)域尚未經(jīng)過高度工業(yè)化發(fā)展階段，因此旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須經(jīng)過重大項目的推動和支撐，以解決經(jīng)濟增長、人員結(jié)業(yè)、產(chǎn)業(yè)調(diào)整等多項問題，而從東錢湖歷年的引進重大項目來看，1999年啟新高爾夫、2001年雅戈爾動物園、2002擴建湖心景區(qū)、2003新建福泉山景區(qū)、2008年建成兩家五星級大酒店、2012年旅游環(huán)湖騎行帶，基本上平均一年不到一個大項目，旅游接待能力落后于市場需求，市場需求又拖累類旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使整體旅游產(chǎn)業(yè)處于既不能發(fā)展二產(chǎn)、三產(chǎn)發(fā)展速度又低于期望值的尷尬境地。

（四）旅游營銷缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)東錢湖區(qū)域內(nèi)雖然目前景點眾多，但各景點、賓館、飯店都有各自的營銷隊伍，大部分各行其是，促銷活動也缺乏統(tǒng)一的組織，對外形象也是五花八門，很多旅行社到了東錢湖都不知道與誰聯(lián)系，更無論普通游客了，由于各自為政也使旅游對當?shù)亟?jīng)濟的貢獻僅僅限于單方面，沒有有效的統(tǒng)一商業(yè)運營模式，沒有獨立的旅游公司與旅游直通車，沒有統(tǒng)一的旅游線路規(guī)劃設計，最終觀光客多于休閑度假客，旅游產(chǎn)業(yè)有環(huán)無鏈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應無法顯現(xiàn)。

二.利用旅游文化營銷方式推動東錢湖旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展

游客讓渡價值的大小是決定游客是否滿意的基礎，顧客讓渡價值是指顧客從擁有和使用的產(chǎn)品或服務中獲得的價值與為取得該產(chǎn)品或服務所付出的成本之差，旅游市場營銷的目的是可贏利地創(chuàng)造顧客價值，開展旅游文化營銷，挖掘景點文化價值，重塑景點品牌形象，是旅游營銷可持續(xù)發(fā)展的必由之路。是提高游客讓渡價值的最直接、最有效的途徑，也是增強旅游景點的核心競爭力的關鍵所在。那么針對寧波東錢湖區(qū)域，我們該如何選擇合適的旅游文化營銷方式呢？

（一）找準區(qū)域旅游文化定位就東錢湖區(qū)域而言，實際存在著得天獨厚的旅游文化特色，如南宋石刻文化-錢湖石馬是我國迄今發(fā)現(xiàn)規(guī)模最人、雕刻最精的南宋墓道石雕遺存，為研究南宋社會發(fā)展史和墓葬雕刻藝術提供了重要實物；佛教文化-區(qū)域內(nèi)的天童寺為佛教禪宗五山之一，至今已有1600年歷史，在日本和東南亞各國影響很大；阿育王寺為我國佛教“中華五山”之一，至今有1700多年歷史，因寺內(nèi)珍藏佛國珍寶“釋迦牟尼真身舍利”而聞名中外。福泉山麓大慈禪寺在南宋時期曾名振浙東，有“千僧過堂”之說，是為千年甲剎；茶文化-福泉山山頂3600余畝茶樹環(huán)坡而栽，樹形圓潤成垅，依山起伏，形成“茶嶺碧波”景觀，蔚為壯觀，以"東海龍舌"和"福泉白茶"最為代表，傳說當年乾隆皇帝下江南，喝了"東海龍舌"后龍心大悅，從此廣為盛傳；儒官文化-北宋時期王安石曾任鄞縣縣令，體恤民生，深入實際，組織民眾起堤堰、決陂塘，疏浚水道，留下了眾多古湖工水利遺跡，南宋史氏家族因匡扶正義、鏟除奸佞而聲名遠播，留傳下“一門三丞相、四世兩封王”的佳譽美談。其余如商文化、佛教遺產(chǎn)文化等都具有明顯的文化特色，各文化要素互相結(jié)合，形成了集多種文化特色于一體的東錢湖特色區(qū)域文化。

（二）推出特色文化產(chǎn)品目前東錢湖特色旅游產(chǎn)品不多，只有在找準文化定位后，才能推出附加值高，吸引力強的旅游產(chǎn)品，如仿制石雕、福泉茶酒、佛教文化產(chǎn)品、錢湖魚干蝦干、特色農(nóng)產(chǎn)品等，而這些產(chǎn)品靠個體農(nóng)戶或企業(yè)是沒有力量推出的，只有通過政府部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)，組織特色旅游文化產(chǎn)品研發(fā)，并加強知識產(chǎn)權(quán)保護，才能形成東錢湖獨特的文化旅游產(chǎn)品。同時東錢湖旅游定位中的會議旅游、商務旅游、休閑旅游等多種旅游模式也為旅游文化產(chǎn)品的推出提高了有效的市場營銷渠道，如在餐飲方面可以加強東錢湖特色菜系的研究，重點在于湖鮮菜系和農(nóng)家菜系，逐步將特色菜的種類、口味、營養(yǎng)等歸納總結(jié)，形成特色菜行業(yè)標準并加強品牌推廣；在住方面可盡量依托已有的文化區(qū)位，如福泉山、陶工島等都是文化特色明顯的區(qū)域，在古文化建筑內(nèi)品茶、觀光、餐飲、會務可以給游客不一般的消費感受，同時除已有的高檔酒店外，還可以引進中檔酒店及農(nóng)家旅社等，形成高中低一體的旅游接待網(wǎng)絡；在主題活動上可以結(jié)合文化定位適時推出文化主題旅游，如錢湖捕魚、福泉采茶、佛事慶典等，在不同文化品味中吸引多方面的旅游客源，有效形成旅游地的特色文化魅力產(chǎn)品。

旅游文化營銷范文第2篇

關鍵詞：旅游；文化；營銷策略；千山風景區(qū)

中圖分類號：F590.3 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）13-0185-02

千山風景名勝區(qū)位于中國的鋼都遼寧省鞍山市，2002年被評為國家AAAA級旅游區(qū)，2006年被評為全國文明風景旅游區(qū)。以“迷人的自然風光、豐富的動植物資源、罕見的地熱溫泉、悠久的宗教文化”為主要特色，是集“生態(tài)旅游、度假休閑、宗教旅游”為一體的山岳型風景名勝區(qū)。千山風景區(qū)素有“東北明珠”之美譽，但是隨著改革開放的深入，原有的經(jīng)營和營銷方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代旅游者的需求，為了在現(xiàn)代激烈的旅游競爭環(huán)境下取得優(yōu)勢，千山風景區(qū)必須重視文化營銷在旅游風景區(qū)中的應用，最大程度的滿足旅游者精神文化方面的需求。

一、千山風景區(qū)旅游文化營銷的必要性

（一）旅游市場競爭的需要

近年來隨著現(xiàn)代旅游業(yè)的發(fā)展，旅游風景區(qū)的市場競爭也日趨激烈，全國各大旅游風景區(qū)都以其自身的特色來吸引消費者。在東北地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展相對滯后，但是隨著21世紀全球旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，也為東北的旅游帶來新的活力和契機，以遼寧省為例，在2010年全年接待國內(nèi)外旅游者28 639.3萬人次，比上年增長17%；接待國內(nèi)旅游者28 277.5萬人次，比上年增長16.8%；接待入境旅游者361.8萬人次，比上年增長23.4%；旅游總收入2 686.9億元，比上年增長20.7%（數(shù)據(jù)來源：《2010年遼寧省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》）。遼寧省有豐富的旅游資源，縣級以上的風景名勝區(qū)共有27處，其中國家級7處、省級7處、市級4處、省級國家森林公園30處、省級自然保護區(qū)10個。這些風景區(qū)不僅在東北甚至全國都有較高的影響力，千山風景區(qū)必須凸顯出自己的特色，才能在競爭激烈的旅游市場占有一席之地。如何凸顯出特色從而在眾多景區(qū)中脫穎而出，景區(qū)的文化因素是關鍵。千山風景區(qū)在建設和開發(fā)中應充分挖掘景區(qū)的文化資源，突出景區(qū)獨特的文化特點，實現(xiàn)景區(qū)文化的差異性，從而滿足旅游者更高層次的精神文化需求，提高風景區(qū)在旅游市場的競爭力。

（二）滿足游客追求個性的需要

在中國，旅游景區(qū)的開發(fā)尚處于初始階段，景區(qū)的同一性比較嚴重，僅僅是山岳型風景區(qū)全國就有百余個，如何在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，凸顯出景區(qū)的個性就顯得尤為必要。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，特別是近幾年人們生活水平大幅度提高，旅游消費者的需求也逐步的發(fā)生轉(zhuǎn)變，當消費者的低層次需求得到滿足后就開始追求高層次的需求，而高層次的需求往往更多的體現(xiàn)出文化的特點，因此旅游消費者的需求和消費行為也越來越具有文化性。旅游者不僅僅滿足于對景區(qū)自然風光的欣賞，他們更希望體驗當?shù)氐奈幕厣?、民俗風俗，獲得精神上的享受和心理上的滿足。千山風景區(qū)應該在原有的基礎上適應旅游者的需求變化，加強景區(qū)的文化建設，提高自身的競爭力。

（三）旅游風景區(qū)品牌建立的需要

品牌以其蘊涵的獨特價值（品牌附加價值），為消費者帶來更多的心理情感滿足，同時品牌也強化了消費者對產(chǎn)品或服務功能的認識，增強滿意度（唐勇，2006）。對于風景區(qū)來說品牌的建立顯得尤為重要，山岳型風景區(qū)都有其相似的自然風光和配套服務，不同的景區(qū)都以其品牌特殊性來吸引游客，在品牌的建立中風景區(qū)大多都融入了“文化”這一不可或缺的重要因素。文化營銷針對消費個性化的客觀要求，利用文化的強大滲透力適應不同顧客的心理需求，對其消費欲望進行有效影響，贏得顧客對旅游的文化認同，確立并提升旅游品牌形象，提高附加價值，突出品牌特色（魏小安，2010）。千山風景區(qū)要想凸顯出自身特色就要深挖千山風景區(qū)的文化內(nèi)涵，進行有效的文化整合，制定出行之有效的文化營銷策略。

二、千山風景區(qū)文化營銷策略

（一）品牌的定位更加明確

風景區(qū)可以有不同的特色來吸引旅游者，但是必須凸顯出其最重要的景區(qū)特色，明確具體的目標市場，根據(jù)目標市場制定具體的營銷策略，這樣才能在激烈的競爭中擁有一席之地。千山風景區(qū)的成功一是因為其獨特的自然景觀，二是因為其特有的人文景觀。自然景觀由仙人臺國家森林公園、大佛景區(qū)、天上天景區(qū)、五佛頂景區(qū)和百鳥園五個游覽區(qū)構(gòu)成，而且一年四季的景觀各不相同又各具特色，春天梨花漫谷，一片雪白，香氣襲人；夏季溪水潺潺，滿山滴翠，湖光山色，變幻萬千；秋天漫山紅葉，層林盡染，如噴焰的烈火，似燃燒的云霞；冬季則是玉樹瓊枝，白浪排空，一派北國風光。千山的人文景觀是其源遠流長的宗教文化，千山佛道兩教同居一山，形成了“釋道同源”的獨特景觀，有“古剎隱山林，道觀筑谷間”的奇妙場景。在千山風景區(qū)內(nèi)有豐富的地熱資源，地熱儲水量占鞍山市總量的50%，以水溫高、含微量元素多而享譽東北，千山滑雪場也獨具特色。對于千山風景區(qū)的多種旅游資源，千山風景區(qū)確定以宗教文化為主要文化特色，以自然景觀為支撐來進行文化營銷宣傳。

（二）旅游營銷注重差異

注重旅游景區(qū)的差異化是為了與其他景區(qū)區(qū)別開來，形成自己的特色，將旅游景區(qū)的核心文化資源進行營銷。千山風景區(qū)針對自己的文化特色進行了多種多樣的差異化營銷。

首先，節(jié)慶活動多種多樣。千山的節(jié)慶活動有針對宗教節(jié)日展開的，比如千山大佛節(jié)，還有針對千山自然風光的，比如鞍山千山國際旅游節(jié)、春季的梨花節(jié)等，這些節(jié)慶活動不僅吸引了當?shù)鼐用竦膮⑴c，還吸引了國內(nèi)外游客。節(jié)慶活動的成功開展不僅展現(xiàn)了千山秀美的風光，同時也讓人們了解千山，喜愛千山。千山的玉器節(jié)是千山獨特的玉文化和佛教文化體現(xiàn)，同時也是鞍山獨特資源的體現(xiàn)，全面展現(xiàn)鞍山玉文化的多樣性，玉器小件也是千山最具特色的旅游產(chǎn)品。其次，民俗活動豐富多彩。鞍山是一個以漢族為主要人口構(gòu)成的多民族地區(qū)，共有漢、滿、回、朝鮮等三十二個民族，多民族造就多元的文化，而多元文化又形成了鞍山獨具特色的民俗文化，其中千山寺廟音樂、鞍山評書、岫巖剪紙、燈官舞等都是極具特色的。千山寺廟音樂分為佛樂和道樂兩種，佛教音樂是在寺廟舉辦的各種佛事活動中逐步形成和發(fā)展起來的。2006年，千山寺廟音樂經(jīng)國務院批準列入第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。最后，個性出行日趨成熟?，F(xiàn)在個性化的出行方式越來越受到年輕人的歡迎，而且他們正逐漸成長為新的出游主體，他們有自己個性的出行目的，不再滿足于傳統(tǒng)化的景區(qū)游覽，因為成長在全球化的信息時代，接觸了世界各地不同的思維方式，他們善于獨立思考，富有個性和創(chuàng)造力；因為成長在信息時代，對網(wǎng)絡的應用得心應手，他們會自己找攻略制定旅游路線；因此他們的出游計劃也充滿著創(chuàng)造力、科技感與獨特個性。千山風景區(qū)為了迎合年輕人的需求，加強基礎實施的建設，強化服務理念，為游客出行提供多樣化的路線和游玩方式，在保障安全性的前提下最大程度的滿足了年輕游客的需求，吸引了年輕人這一消費主體。

（三）注重健康的營銷方式

隨著人們生活水平的提高，健康養(yǎng)生理念越來越深入人心，人們在出行的同時往往關注當?shù)氐慕】叼B(yǎng)生因素。千山森林資源豐富，蒼松翠柏，林木茂盛，植被覆蓋率達到95%以上，負氧離子高，是大自然的天然氧吧，“給肺做個深呼吸”成為千山之行的健康理念，同時千山風景區(qū)也是附近的居民鍛煉健身的必然之選。另外千山的溫泉也廣受歡迎，溫泉養(yǎng)生已經(jīng)成為一種健康的生活理念，融入到現(xiàn)代都市生活之中，千山溫泉富含多種礦物質(zhì)，具有很好的醫(yī)用和保健功效。千山滑雪場在千山腳下，冬日滑雪健身已經(jīng)成為現(xiàn)代都市的健康時尚。千山動植物繁多又是天然的中藥寶庫，還盛產(chǎn)水果，其中僅梨就有二十多個品種，其中南國梨是千山特產(chǎn)，馳名全國。千山旅游資源集中，具有很強的競爭優(yōu)勢，千山風景區(qū)應該整合這些旅游資源，開創(chuàng)特色的森林溫泉養(yǎng)生文化，抓住人們尋求自然，健康養(yǎng)生的心態(tài)，推動千山風景區(qū)向休閑、養(yǎng)生、文化體驗等具有特色的復合型旅游品牌的轉(zhuǎn)變。

綜上，千山風景區(qū)要想取得長遠的發(fā)展必須建立起一個長效的機制能夠吸引旅游者前來，深挖風景區(qū)的文化內(nèi)涵、增加千山風景區(qū)品牌的附加值是千山風景區(qū)立足之本。千山風景區(qū)要真正做好文化營銷必須立足于千山宗教文化，民俗文化，自然資源的基礎之上，讓文化資源發(fā)揮其獨特的魅力，讓景區(qū)充分的認識到景區(qū)所提供的產(chǎn)品和服務所帶來的文化附加值，使千山風景區(qū)在眾多山岳型風景區(qū)中脫穎而出。在文化差異存在的前提下，讓文化理念真正凝結(jié)在旅游產(chǎn)品之中，滲透到促銷策略的制定之中，增加到品牌的附加值里，滿足旅游者對文化的訴求，這樣的文化營銷才能取得成功，才能讓風景區(qū)真正煥發(fā)活力。

參考文獻：

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[5] 魏敏.旅游規(guī)劃[M].大連:東北財經(jīng)大學出版社，2010:1-25.

旅游文化營銷范文第3篇

1.中國旅游營銷的時展

主要概括為四點：（1）以人為本，注重消費者個性的回歸，強調(diào)市場中的文化因素；（2）強調(diào)差異化特色營銷服務，即一對一的定制式營銷；（3）強化各媒介的空間整合，實現(xiàn)廣告、傳媒、網(wǎng)絡等的整合營銷手段；（4）發(fā)展生態(tài)文明價值導向，倡導綠色旅游營銷模式。

2.新時期背景下的休閑文化旅游

中國旅游從此進入了一個“國家喊你去旅游”，國家主導、倡導國民旅游休閑的新時代，這標志著“全民休閑時代”的來臨。旅游區(qū)發(fā)展將實現(xiàn)由單一觀光旅游向復合型休閑度假產(chǎn)業(yè)的邁進。以放松身心、自由體驗為特征的休閑度假游將迎來爆發(fā)式發(fā)展，以文化休閑、多主題體驗的深度旅游將成為休閑經(jīng)濟時代的核心發(fā)展點。

二、城市旅游文化營銷實施策略分析

1.文化融入的城市發(fā)展策略

（1）以人為本，體現(xiàn)人文關懷、文化融入的城市發(fā)展原則總體來看，應在城市建筑、城市環(huán)境的創(chuàng)造中，要將城市主體——人的心態(tài)審美觀放在主要位置，在細節(jié)中顯現(xiàn)人文關懷。（2）注重細節(jié)，增強文化滲透力城市發(fā)展的文化融入一般從四個方面入手：1）明確城市定位，找出城市特色、靈魂與理念；2）突出個性標識，創(chuàng)建城市識別系統(tǒng)。由人來“感知”城市文化特質(zhì)，并借以提升城市營銷；3）彰顯建筑風格及城市環(huán)境，融入和傳承地域文化，創(chuàng)造性的保留傳統(tǒng)的街巷空間和建筑形式；對整體環(huán)境、生活方式、文化主題的保留和滲透；對大眾化的公園、河道、文化建筑環(huán)境周圍盡量營造一種和諧、清雅、幽靜的氛圍。

2.西安曲江新區(qū)文化引領的跨越式發(fā)展

（1）融入文化，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)以文化產(chǎn)業(yè)為基礎，在文化旅游、影視投資、文藝演出、出版?zhèn)髅?、?shù)字文化、國際會展、文化創(chuàng)意、文化體育休閑的領域形成產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群。（2）以旅游為龍頭，發(fā)展四大文化主導產(chǎn)業(yè)曲江新區(qū)先后建成大雁塔北廣場、大唐芙蓉園、曲江池遺址公園、大唐不夜城等一批重大文化旅游項目來擴大旅游營銷的品牌吸引力，形成了以旅游、會展、影視、演藝等產(chǎn)業(yè)為主導的文化產(chǎn)業(yè)體系。曲江新區(qū)已躍升為國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地，是西部最重要的文化、旅游集散地，陜西文化、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的標志性區(qū)域。（3）大集團引領大投資，主導新區(qū)開發(fā)組建了以曲江文化產(chǎn)業(yè)投資集團為主的企業(yè)集群，附屬曲江影視集團、曲江會展集團、曲江演出集團、曲江文化旅游集團、大明宮投資集團等產(chǎn)業(yè)集團。截至目前，西安曲江文化產(chǎn)業(yè)投資集團已成為我國最大的文化產(chǎn)業(yè)投資類企業(yè)之一。

三、文化融入策略的城市旅游區(qū)實踐及特色塑造

1.峨眉半山•七里坪國際旅游區(qū)的文化策略

（1）山地度假文化的旅游產(chǎn)品營銷策略深度挖掘文化的內(nèi)涵，以旅游產(chǎn)品為主線進行營銷，成為了現(xiàn)代旅游經(jīng)濟的核心。峨眉山是天下名山，世界品牌。峨眉山旅游度假區(qū)借助峨眉山的自然環(huán)境優(yōu)勢，發(fā)展避暑、賞雪特色度假主題，營造四季主題休閑社區(qū)。將大峨眉的佛文化、茶文化、武術文化、生態(tài)文化相融合，發(fā)展康療養(yǎng)生文化品牌，打造溫泉社區(qū)、商務會議社區(qū)、山地運動社區(qū)、風情小鎮(zhèn)社區(qū)等。發(fā)展相關產(chǎn)品體系和活動的同時，也要加強網(wǎng)絡服務、節(jié)會活動及主題旅游產(chǎn)品推廣，如表1所示。依托峨眉山良好的宗教休閑旅游環(huán)境，聯(lián)合現(xiàn)有的峨眉山金頂佛教文化資源，發(fā)展“漫游”體驗型山地養(yǎng)生社區(qū)，取代“到此一游”的觀光型發(fā)展模式。通過休閑度假國際生活社區(qū)的打造，留住慕名到峨眉仙山的觀光游客；通過度假設施的配置（七里坪度假會所，國際溫泉酒店）、服務體系的塑造（溫泉養(yǎng)生SPA）、核心吸引物的打造（半山風情小鎮(zhèn)），創(chuàng)造休閑度假的全新發(fā)展路徑；通過四季型景點的活動“抓”住游客，實現(xiàn)旅游的“慢”營銷模式。

2.遂寧中華養(yǎng)生谷的文化引入

旅游文化營銷范文第4篇

溫哥華位于不列顛哥倫比亞省的西南部，是加拿大10個省份中最西邊的一個城市。它同時也是由21個自治城市組成的大溫地區(qū)的一部分，其人口有200萬。因為依山傍海，溫哥華是全加氣候最溫和的地方，每年吸引全世界成千上萬的游客來此觀光旅游。去年，大溫地區(qū)接待了860萬過夜游客。其中，58.6%來自加拿大本土，25.8%來自美國，9%來自亞太地區(qū)，其余5%來自歐洲。2005年，這些觀光客估計在此消費了超過了40億加元。由此，帶動和創(chuàng)造了數(shù)以千計的就業(yè)和商業(yè)機會。

溫哥華之所以能夠吸引在數(shù)量上持續(xù)增長的觀光游客，這要歸功于一些旅游組織共同致力于使溫哥華成為旅游目的地的營銷聯(lián)動。這些旅游組織包括四個層面：溫哥華旅游局、大溫地區(qū)旅游協(xié)會（含溫哥華沿海以及山區(qū)）、省旅游營銷組織（不列顛哥倫比亞省旅游局）以及國家旅游委員會。這些組織作為協(xié)作伙伴共同致力于城市營銷，以提升溫哥華作為旅游目的地的知名度。

正如其它一些主要旅游目的地一樣，溫哥華的旅游營銷目的地組織（DMO）非常注重海外游客數(shù)量的增長。溫哥華旅游局在幫助該市贏得2010冬奧會的競標過程中有獨到的舉措。事實上，溫哥華成功競標本身已經(jīng)使該市在世界范圍內(nèi)備受矚目，并由此帶動了旅游觀光業(yè)。而溫哥華旅游局無論是之前的成功競標或者當下以及冬奧會后，吸引海外游客持續(xù)增長，始終是其最著力的主要任務。

在所有營銷活動中，溫哥華旅游目的地營銷組織（DMO）的關鍵舉措，是在服務過程中給游客提供意外的價值期待。這項承諾使溫哥華作為國際旅游目的地的競爭力倍增?！俺銎谕保殉蔀闇馗缛A旅游業(yè)品牌的核心價值內(nèi)涵。讓游客盡情體驗溫哥華，是所有工作自始至終的服務內(nèi)容。

從溫哥華旅游局的市場和銷售活動來看，溫哥華旅游目的地營銷組織（DMO）努力追求的營銷目標，是使溫哥華成為最主要的旅游目的地。該組織付出努力并通過各種方法，不斷獲得新的機會。其中最重要的一招，就是著力構(gòu)建溫哥華作為世界著名會展地的城市品牌。過去三年來，溫哥華舉辦了21個國際會議，每個會議出席代表均超過1000人。由旅游帶動的經(jīng)濟增長估計達到13億加元。溫哥華旅游局通過全程參與國際會議的舉辦，激活了國際會展這個細分市場，并因此刺激了旅游展覽、旅游貿(mào)易和特別銷售團體的業(yè)務成長。此外，溫哥華旅游局還為會議組織者提供詳盡的協(xié)助——包括介紹、擔保以及積極參與到協(xié)作伙伴的生意進程中，以幫助他們贏利。

其實，會展經(jīng)濟的強勁增長，已使溫哥華對舉辦國際商務會議的市場需求有難以招架之勢。抓住機遇為冬奧會做準備，擴建溫哥華國際會展中心，是該中心自發(fā)的強烈需求。新計劃擴建的溫哥華國際會展中心，面積將是原來的3倍。

新的國際會展中心將在2008年末建成。會議、展覽以及其它功能設施，總面積將達到50萬平方英尺 （相當于4.57萬平方米）。新增面積將和原有建筑很好地銜接，臨波而上，更加植入海洋，可盡情呼吸海的氣息，更可眺望遠山。這項耗資6.5億加元的項目，已通過溫哥華擴建中心立項，其中一半資金將由加拿大政府、不列顛哥倫比亞省以及溫哥華旅游局共同籌集。值得一提的是，這個新的中心同時也是2010冬奧會和殘疾人運動會的國際廣播電視中心。目前，該中心正在積極尋求長期合作設計、建造、發(fā)展和運營的人。由世界知名的可持續(xù)發(fā)展專家組成的可持續(xù)發(fā)展顧問委員會，負責全面監(jiān)理這項工程。

關于休閑旅游市場，溫哥華旅游局的關注重點是市場數(shù)據(jù)庫和客戶關系管理。這使DMO能以更有意義的方式跟潛在客戶進行溝通。合作市場項目聚焦于旅游貿(mào)易、旅游展覽和旅游熟客這三方面的最好的消費者，同時，在選擇的目標市場中直接面向目標游客，瞄準并刺激游客過夜需求，以旅游價值的提升帶動經(jīng)濟增長。為了達致這一目的，溫哥華旅游局努力保持與旅游專欄和媒體的良好合作，因為公共媒體的如實報道比付費廣告更易取信于消費者。此外，還有兩個比較特別的細分市場——游輪市場和同性戀市場。對這兩個市場的特殊目標人群，市場訴求跟其他任何細分市場一樣，主要是打包促銷和提升旅游新體驗。

溫哥華港是豪華游輪進出阿拉斯加和大西北太平洋的主要通道。去年，通過溫哥華港的豪華游輪有272條，游客超過91萬人。其中大約40%的游客在大溫地區(qū)逗留觀光。要挑戰(zhàn)這部分市場份額，需要做好兩方面工作：一是要很好地替那些只作短暫逗留的游客規(guī)劃好白天的旅行路線（計劃）；二是要替那些從溫哥華港上下船的游客規(guī)劃好之前或之后的打包旅行計劃或路線。

許多主題旅游線路（計劃）在溫哥華旅游局的網(wǎng)站上都有介紹。不僅包括游輪市場，還包括任何自助游以及團體打包游線路。任何關于經(jīng)濟游、淺度探險、觀海豹、賭博、露營或乘坐滑翔飛機觀賞沿海野生動物和景致的線路，都提供水療以及關于東方、中國中醫(yī)的介紹。高爾夫、滑雪、烹飪體驗以及溫市文化、遺跡、藝術等，都可為那些來溫哥華觀光的游客提供非常方便的多方面的線路安排。

在不列顛哥倫比亞省，還有一個特別的、持續(xù)吸引游客強烈關注的旅游產(chǎn)品，這就是關于土著居民——印第安民族文化旅游。已經(jīng)發(fā)展得非常健康和有影響的印第安民族文化游，常使游客有意料之外的驚喜。發(fā)掘和提煉印第安文化，甚至與冬奧會相提并論列入議事日程。土著居民參與冬奧會是本次運動會的一個亮點。有4個土著民族的原住地將成為冬奧會的舉辦地。那時，他們會與整個加國的原住民共同獻演土著文化?？梢灶A見的是，隨著土著居民參與冬奧會的舉辦，關于加國原住民文化旅游與體驗的旅游產(chǎn)品將會持續(xù)升溫。

溫哥華的文化旅游，還有許多成功經(jīng)驗。隨著中國海外游市場的持續(xù)增長以及中國龐大的人口數(shù)量，開發(fā)中國市場是溫哥華城市營銷的又一個重點。去年，溫哥華旅游局為此新設了一個聚焦中國游客的專門網(wǎng)頁，以使那些潛在的中國游客更容易獲取溫哥華作為國際旅游目的地的有關信息。登錄這個網(wǎng)頁恰巧可鏈接到溫哥華旅游局去年11月參加中國昆明國際旅游交易會。中國游客可與當?shù)鼐用褚粯?，及時了解溫哥華日益增多的旅游文化活動，比如在溫哥華舉辦的中國表演藝術節(jié)。該藝術節(jié)從2005年開始每年一次。今年5月舉辦的第二屆中國表演藝術節(jié)，主要特色是兵馬俑、秦始皇、唐朝仕女和武則天。100位世界水準的表演者，1000件來自北京的手工定制的戲服，使這一主流文化事件盡顯生動和華麗。

作為北美日益得到認可的戰(zhàn)略門戶，以及即將開放加拿大為中國政府認可的旅游目的地，可以預見溫哥華將繼續(xù)致力于迎接從中國蜂涌而至的游客。

旅游文化營銷范文第5篇

關鍵詞：旅游 乘數(shù) 效應 福建 產(chǎn)業(yè)鏈

文化旅游產(chǎn)業(yè)是一種特殊的綜合性產(chǎn)業(yè)，是指通過以鑒賞異國異地傳統(tǒng)文化、追尋文化名人遺蹤或參加當?shù)嘏e辦的各種文化活動為目的的旅游，從而形成的增進國民經(jīng)濟發(fā)展的一種行業(yè)，因其關聯(lián)度高、涉及面廣、輻射力強、帶動性大而成為新世紀經(jīng)濟社會發(fā)展中最具活力的新興產(chǎn)業(yè)。文化旅游產(chǎn)業(yè)所創(chuàng)造的經(jīng)濟價值不容忽視，文化旅游產(chǎn)業(yè)是唯一無法外移的產(chǎn)業(yè)，具有累積與增值的效果，已經(jīng)成為許多國家或地區(qū)重要的外匯來源之一，超過許多單一產(chǎn)品出口的創(chuàng)匯水平；就產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢而言，文化旅游產(chǎn)業(yè)所需外部成本較小而創(chuàng)造就業(yè)機會最多，能為金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、交通運輸業(yè)、旅館餐飲業(yè)、珠寶特產(chǎn)業(yè)、零售商業(yè)等相關服務行業(yè)注入活力，是帶動經(jīng)濟景氣的靈丹妙藥。

一、福建發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)的條件

1、地理位置獨特，自然環(huán)境優(yōu)越。福建位于東南沿海，與臺灣隔海相望，臨近港澳，北連長江三角洲，南連珠江三角洲，交通便捷，航空海運、鐵路、公路交通連接三地，沿海有大小港灣125處，天然深水良港6處（約占全國深水港灣的1／6）。福建屬溫暖濕潤的亞熱帶海洋性季風氣候，具有優(yōu)質(zhì)的生態(tài)環(huán)境，獨特的地貌，依山傍海，動植物資源豐富，且多珍稀品種。經(jīng)國家權(quán)威部門的綜合評價，福建人居生態(tài)名列全國前茅。福建省森林覆蓋率達到62.96%，位居全國首位；城市生活環(huán)境和水環(huán)境均排位第一。生態(tài)環(huán)境居優(yōu)的區(qū)域占85.37%，其余14.63%的區(qū)域為良，優(yōu)良率全國第一。

2、歷史文化底蘊深厚，文化旅游資源豐富。早在五千年前，福建的先民們就在此生息繁衍，創(chuàng)造了曇石山文化。由于福建內(nèi)陸地理上多丘陵，古代交通相對閉塞，形成了眾多不同習俗和語言，使得文化多樣性很強，山海文化差異性大。福建航海歷史悠久，在我國最早通過海洋走向世界地區(qū)，觀念較開放，包容性大，對外交往頻繁，航海文物與多種宗教遺存頗豐。福建名人輩出，如朱熹、鄭成功、林則徐、嚴復、施瑯、冰心等一大批名人源自福建。福建海洋文化、閩商文化、客家文化、媽祖文化、僑鄉(xiāng)文化、茶葉文化、畬族文化、船政文化、朱熹文化等在全國獨具特色。福建省旅游資源十分豐富，旅游資源實體總數(shù)2930處，其中自然資源1423處、人文資源1507處。截至2010年12月，福建有世界地質(zhì)公園2個，國家地質(zhì)公園4個；國家森林公園10個，省級森林公園26個；國家重點文物保護單位45個，省級歷史文物保護單位248個；自然保護區(qū)38個，歷史文化名城36個；國家重點風景名勝區(qū)11個，省級風景名勝區(qū)28個；旅游度假區(qū)、旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)10個，5家省級工農(nóng)業(yè)旅游示范點；評為4A級旅游區(qū)15個、3A級旅游區(qū)2個、2A級旅游區(qū)2個。

3、華僑華人眾多，海外資本豐厚。福建是著名的僑鄉(xiāng)，許多閩籍的商人漂洋過海，成為不同地域商界中的浪尖人物。近年來閩籍海外僑胞人數(shù)超過1000萬人，眾多的僑胞資源及世界各地的閩商資源為福建文化旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入豐富的民間資本，為文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供多元化的資本保障。

4、旅游交通便利。旅游交通有了較大改善。首先，實現(xiàn)了省會福州至各設區(qū)市的“4小時交通經(jīng)濟圈”。福建已建成多條高速公路，至2010年12月，高速公路通車里程達到2350公里，“三縱八橫”的格局基本形成，全省83%的縣市可在1小時內(nèi)上高速。其次，多條出省通道縮短了福建與鄰近省份之間的旅行時間，京福高速公路福建段全線開通，贛龍鐵路客運列車已經(jīng)開通。再者，打通了福建各景點與省外一些景點之間的快速通道。還有，一大批小景區(qū)旅游公路的建設，極大地改善了省內(nèi)各景點之間的旅游交通。

但是，福建省從戰(zhàn)略層面上對旅游資源的文化特性進行挖掘，對旅游產(chǎn)品的文化品位進行設計，近年來才剛剛開始。我省文化旅游業(yè)在快速發(fā)展的同時，還存在一些問題。由于在旅游項目建設中，對產(chǎn)品的獨特性、文化性、主題性、原生性等有利于提升產(chǎn)品品位的因素考慮不足，造成旅游文化精品和高端產(chǎn)品不多，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高。福建省旅游資源最吸引游客的仍是山水風光，文化旅游產(chǎn)品欠缺。

二、乘數(shù)效應對于福建發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)的影響

乘數(shù)效應（Multiplier Effect）是一種宏觀的經(jīng)濟效應，是指經(jīng)濟活動中某一變量的增減所引起的經(jīng)濟總量變化的連鎖反應程度。在經(jīng)濟學中，乘數(shù)效應更完整地說是支出/收入乘數(shù)效應，是宏觀經(jīng)濟學的一個概念，也是一種宏觀經(jīng)濟控制手段，是指支出的變化導致經(jīng)濟總需求與其不成比例的變化。凱恩斯乘數(shù)理論的內(nèi)涵乘數(shù)效應的理論支撐源于約翰·梅納德·凱恩斯（1883-1946）著名的《就業(yè)、利息和貨幣通論》中的收入乘數(shù)原理。乘數(shù)越大，乘數(shù)效應也隨之增大。旅游收入乘數(shù)是指旅游業(yè)收入增長對與之相關聯(lián)的其他經(jīng)濟部門收入增長的作用。同理，旅游收入乘數(shù)越大，對相關經(jīng)濟部門的帶動作用越大。在中國，旅游業(yè)是乘數(shù)效應較大的產(chǎn)業(yè)，帶動力較強，能夠直接影響或間接影響到衣、食、住、行、購、游、娛等66個經(jīng)濟部門。國際旅游組織研究發(fā)現(xiàn)，旅游業(yè)收入增長1個單位，將帶動相關行業(yè)收入增長4.3個單位。

福建省的旅游收入乘數(shù)低于全國水平?！笆濉逼陂g，福建省旅游收入乘數(shù)1.15，比全國低2個百分點；“十一五”期間，盡管福建省旅游收入乘數(shù)上升了約1.05個百分點，但全國旅游收入乘數(shù)上升了4.45百分點，兩者差距進一步拉大，比全國低5.4個百分點，具體情況見表1。