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企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式范文第1篇

關(guān)鍵詞：京東 網(wǎng)絡(luò)營銷模式

繼各家商業(yè)大佬們觸電之后，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也不斷傳出觸電觸網(wǎng)之聲，電商風(fēng)起云涌無疑給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來了諸多挑戰(zhàn)，如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷已成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必須要思考的問題之一。本文以京東商城的案例為大家簡單介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷模式中所應(yīng)具備的一些營銷策略，同時(shí)也指出了所面臨的一些問題，以供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)營銷創(chuàng)新為鑒。

一、京東商城的概況

京東商城是中國電商領(lǐng)域最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，也是中國B2C市場上最大的3C網(wǎng)購專業(yè)平臺(tái)。京東商城銷售家電、母嬰用品、家居百貨、服裝服飾、電腦、數(shù)碼通訊等11大類數(shù)萬個(gè)品牌百萬種商品。2010年京東商城成為中國首家規(guī)模過百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)且連續(xù)保持多年高增長率。

二、京東商城網(wǎng)絡(luò)營銷策略分析

京東商城提供的是B2C的商業(yè)模式，這種模式給商家和消費(fèi)者節(jié)省了大量的時(shí)間和精力，特別是對于那些平時(shí)上班比較忙的人去來說，網(wǎng)購是一種方便快捷的購物方式。京東商城的商品種類繁多，可以滿足顧客多方面的選擇。另外京東商城還承擔(dān)著對顧客售后服務(wù)的義務(wù)。當(dāng)顧客購買的貨物出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，顧客可以直接找京東提出售后服務(wù)，并且在京東的參與下，與生產(chǎn)商直接聯(lián)系。

1.產(chǎn)品方面。無論是在實(shí)體店還是在網(wǎng)上購物，顧客最看重的還是產(chǎn)品的質(zhì)量。同為電商的淘寶網(wǎng)雖然商品種類繁多，但是質(zhì)量確實(shí)參差不齊。而京東保證每一件商品都是正品，凡是在京東購買的商品，每件都有正規(guī)發(fā)票，15天之內(nèi)可以自由退換，這樣就很好的解決了顧客對商品的質(zhì)量顧慮。消費(fèi)者如果遇到質(zhì)量問題不僅可以直接向京東投訴，還可以去品牌商的售后部門投訴。

2.價(jià)格方面。網(wǎng)上購物注重的是方便快捷、物美價(jià)廉。而對于電商來說，最重要的就是要做到高效率、低成本。網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢就是低價(jià)格，京東商城的定價(jià)原則從不參考同行，而只是在采購價(jià)上加上5%最為銷售價(jià)格，這個(gè)價(jià)格要比實(shí)體銷售的國美、蘇寧低10%—20%。不過京東商品的低價(jià)并不是建立在損害產(chǎn)品質(zhì)量的前提上，其次再付款方式上也采用了創(chuàng)新，顧客可以采用網(wǎng)上支付、貨到付款、分期付款等多種方式。

3.渠道方面。京東商城在產(chǎn)品的銷售方面反其道而行，只保留最具有競爭力的1%的產(chǎn)品。在渠道的擴(kuò)充上京東保持著與每個(gè)供應(yīng)商的良好關(guān)系，充分了解產(chǎn)品的品牌和企業(yè)的市場定位，關(guān)心渠道的管理和控制。京東商城的拿貨渠道也從各個(gè)品牌的經(jīng)銷商、商到與全國最大的數(shù)碼上神州數(shù)碼的長期合作。

4.促銷方面。京東商城是一家B2C企業(yè)，他的最終客戶是廣大的消費(fèi)者，所以讓廣大的消費(fèi)者熟知認(rèn)可自己的品牌就成了當(dāng)務(wù)之急。在這種情況下廣告宣傳就成了必然選擇。適當(dāng)?shù)膹V告宣傳不僅可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，還能夠增加企業(yè)產(chǎn)品的銷量，增加企業(yè)的營業(yè)額。廣告的媒體有很多種，如電視、雜志、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等。不同的廣告媒體適合不同的企業(yè)和產(chǎn)品。京東商城的模式是企業(yè)對個(gè)人的銷售，銷售目標(biāo)也是在網(wǎng)上比較活躍的那一部分群體，因此借助互聯(lián)網(wǎng)的廣告就會(huì)起到事半功倍的效果。另外在促銷活動(dòng)方面京東也采取了各種各樣的形式，可以說京東從不放過任何一個(gè)搞促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)，比如很多的促銷專長、送代金券和夜黑風(fēng)高的搶購等等。京東商城在“京東12年瘋狂618”的慶典活動(dòng)中，投入3000萬來返利給客戶。在京東價(jià)的基礎(chǔ)上最高再降70%，更有上千款熱銷產(chǎn)品的超值搶購。

三、京東商城存在的問題

1.服務(wù)質(zhì)量。京東商城的服務(wù)在2010年前一直是網(wǎng)友口誅筆伐的對象，送貨慢，快遞員服務(wù)態(tài)度差的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。所以在2010年京東商城開始改善這種狀況，送貨快一度成為京東的招牌?？墒呛镁安婚L，在2012年推出了“618店慶”和圖書店慶活動(dòng)中，由于訂單增多服務(wù)質(zhì)量問題再次凸顯出來。送貨慢、服務(wù)質(zhì)量差、網(wǎng)上查不到訂單、退換貨麻煩甚至下單后訂單被取消的狀況再度出現(xiàn)。據(jù)北京工商局投訴熱線統(tǒng)計(jì)：截止到2012年10月共受理1204件網(wǎng)絡(luò)投訴，其中僅京東一家就有389起，成為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的“問題戶”。

2.盈利問題。京東自成立以來一直立足于低價(jià)，雖然為客戶帶來了最大的利益，但是其本身也是備受爭議的。雖然京東已經(jīng)經(jīng)過了三輪的融資，從目前來看京東還是有一定的資本來維持他“賠本轉(zhuǎn)吆喝”的運(yùn)營模式，即用燒錢的方式先來達(dá)倒同行，不斷進(jìn)入新的行業(yè)與其寡頭進(jìn)行競爭。但是這樣的方式有需要更多的資金來支持，這就更加大了運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)。回歸理性開始考慮運(yùn)營的問題可能是京東今后的發(fā)展思路。

參考文獻(xiàn)：

[1]孟曉明.我國電子商務(wù)發(fā)展中存在的主要問題探析[J].中國管理信息化.2006（11）.

企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式范文第2篇

[關(guān)鍵詞]貨運(yùn) 傳統(tǒng)營銷模式 現(xiàn)代營銷模式

一、貨代企業(yè)營銷模式分析

經(jīng)過長期的發(fā)展，貨代企業(yè)已經(jīng)初步形成了自己的發(fā)展模式。然而，由于目前貨代企業(yè)面臨著國際環(huán)境多變、政策調(diào)整、企業(yè)經(jīng)營地域性強(qiáng)、外企的不斷威脅、缺乏行業(yè)自律、對外形象不佳等外部因素的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，治理規(guī)范化程度低，規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，傳統(tǒng)經(jīng)營模式根深蒂固，缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃、品牌弱，人才培養(yǎng)難、流失率高，對出口企業(yè)依靠性高等內(nèi)部因素的影響也使得貨代企業(yè)的處境雪上加霜。如何在變化的環(huán)境中生存以致發(fā)展壯大，變革傳統(tǒng)貨代企業(yè)的市場營銷模式，成為貨代企業(yè)目前面臨的一個(gè)重要問題。

市場營銷作為國際貨運(yùn)企業(yè)業(yè)務(wù)流程的第一個(gè)環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到能否把本企業(yè)推銷出去，使客戶接受企業(yè)的產(chǎn)品，因此，營銷在企業(yè)的運(yùn)作中起著關(guān)鍵的作用。隨著市場競爭的不斷激烈，客戶對貨代企業(yè)的要求越來越高，營銷模式也變得更加重要。然而，目前很多貨代企業(yè)的營銷模式卻不能適應(yīng)市場的不斷變化，依舊采用傳統(tǒng)的營模式，致使很多的客戶流失，甚至最后倒閉，因此，貨代企業(yè)應(yīng)該緊隨時(shí)代的步伐，將傳統(tǒng)的營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)市場需要的現(xiàn)代營銷模式

二、貨代企業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式及其弊端

貨代企業(yè)大都采用傳統(tǒng)的營銷模式，比如：個(gè)體型營銷模式、關(guān)系型營銷模式等等。在這里介紹一下企業(yè)采取傳統(tǒng)營銷模式并對其弊端進(jìn)行分析。

1.關(guān)系型營銷模式。關(guān)系型營銷模式，就是把營銷活動(dòng)看成是企業(yè)與顧客、供應(yīng)商、分銷商、競爭者、政府機(jī)關(guān)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程。其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。這種營銷的特點(diǎn)就是營銷人員主要依靠與客戶之間的良好私人關(guān)系等方式獲取訂單，而不是依靠專業(yè)的服務(wù)和可靠的增值方案。對關(guān)系營銷的不正當(dāng)?shù)睦斫鈺?huì)給企業(yè)帶來損失。提到關(guān)系，有相當(dāng)一部分人立即就與“拉關(guān)系、走后門”聯(lián)系在一起，認(rèn)為關(guān)系市場營銷就是通過“拉關(guān)系，走后門”來進(jìn)行營銷活動(dòng)。因此他們打著關(guān)系營銷的旗號(hào)滿足自己的物質(zhì)需求。比如說，當(dāng)有幾個(gè)客戶都需要艙位時(shí)，那么手中有艙位控制權(quán)的人，就有可能為了謀取個(gè)人的利益，從而可能以較低的價(jià)格把艙位“賣給”與自己關(guān)系好的客戶，這樣做就會(huì)損失客戶，損害企業(yè)利益，影響企業(yè)在客戶心中的形象。更有那些不法的經(jīng)營以此為借口進(jìn)行行賄活動(dòng)，擾亂市場秩序。這樣的關(guān)系不僅不能貨代企業(yè)帶來效益，而且會(huì)成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)，使企業(yè)過分的依賴這種金錢買來的不正當(dāng)渠道，使企業(yè)失去斗志。

另外，關(guān)系營銷還具有可變性。關(guān)系營銷依賴的是人與人之間的信任和合作。然而，人的思想具有不穩(wěn)定性，受情緒的影響較大。往往有這樣的情況發(fā)生，一個(gè)很好的合作伙伴，在一夜之間結(jié)束了和企業(yè)的合作。而這種合作關(guān)系的破裂原因又往往是企業(yè)所不知道的。當(dāng)企業(yè)的某個(gè)營銷人員辭職時(shí)，他也會(huì)帶走一部分他的“關(guān)系”， 從而造成企業(yè)客戶的流失。

2.個(gè)體型營銷模式。個(gè)體型營銷模式是指營銷人員獨(dú)自去去開發(fā)客戶、開發(fā)市場。對于一些小客戶，單個(gè)營銷人員還可以應(yīng)付，但當(dāng)遇到大的客戶是，就會(huì)出現(xiàn)心有余而力不足的現(xiàn)象，這樣就會(huì)造成很多客戶資源的流失。特別是目前，我國貨代行業(yè)競爭加劇，其激烈程度已絕不是10年前，20年前的水平。一方面，我國具有一定規(guī)模的民營國際貨代的崛起已經(jīng)沖擊了貨代市場中那些規(guī)模大、資格老的企業(yè)。而外資船公司和貨代進(jìn)入我國貨代市場則使中國貨代面臨著更殘酷的競爭。 因此當(dāng)前對于一個(gè)合格的貨代營銷人員的定義已遠(yuǎn)不是“會(huì)攬貨，會(huì)發(fā)傳真，能看懂船期運(yùn)價(jià)表”之類的簡單重復(fù)勞動(dòng)。更為重要的是，貨代營銷人員的素質(zhì)的高低，已成為影響貨代企業(yè)利潤的一個(gè)重要因素。營銷人員的素質(zhì)包括業(yè)務(wù)熟練度，人際關(guān)系處理能力，承受壓力等能力。

3.分散型營銷模式。分散型營銷模式是指各個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)之間相互獨(dú)立，分散，成點(diǎn)狀分布，擁有各自自己的市場。這樣的話，各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)之間的資源和信息就不能共享，不能形成一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)。

三、貨代營銷模式的變革

由于市場環(huán)境的不斷變化，企業(yè)面臨的競爭壓力也不斷變化，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能夠使貨代企業(yè)得到更好的發(fā)展。因此貨代企業(yè)必須變革傳統(tǒng)的營銷模式，建立健全的營銷體系。

1.關(guān)系型營銷轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)型營銷。大多數(shù)貨代企業(yè)的客戶管理都不甚規(guī)范，眾多客戶都掌握在業(yè)務(wù)員手中，一個(gè)核心營銷人員的跳槽就可以帶走企業(yè)眾多客戶。有時(shí)某個(gè)業(yè)務(wù)員不在，他負(fù)責(zé)的客戶就很難及時(shí)與進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，其他的人員接手客戶的過程會(huì)很不方便。所以常常給客戶造成關(guān)心不夠、重視不夠的印象，客戶資源流失是常見現(xiàn)象。針對關(guān)系型的營銷模式的不足，可以采取專業(yè)型營銷模式。專業(yè)型營銷模式是指營銷人員憑借科學(xué)、完善的服務(wù)系統(tǒng)和增值方案獲取客戶的訂單。專業(yè)化的營銷可以使企業(yè)的服務(wù)能夠符合客戶個(gè)性化、專業(yè)化的要求，從而使客戶的滿意度提高。當(dāng)然，關(guān)系型營銷轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)型營銷的同時(shí)，并不否定關(guān)系型營銷，只是專業(yè)型營銷更能夠適應(yīng)市場的需要，因此，將建立以專業(yè)營銷為主，關(guān)系營銷為輔的營銷體系。

2.個(gè)體型營銷轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)型營銷。個(gè)體型營銷充分的運(yùn)用了個(gè)人的能力，使得個(gè)人的能力不斷的被發(fā)掘。然而，隨著貨代企業(yè)不斷地發(fā)展，市場環(huán)境的不斷變化，貨代企業(yè)要想不斷地壯大，就不能把自己的客戶群定為那些貨運(yùn)量小客戶，而是要努力爭取到一些大客戶。那么，營銷人員在在面對大客戶時(shí)，可能由于個(gè)人能力或者其他方面的因素就很難獨(dú)當(dāng)一面。因此，貨代企業(yè)有必要在使用個(gè)體營銷的同時(shí)強(qiáng)化營銷人員的合作意識(shí)，在有必要的情況下使用團(tuán)隊(duì)型營銷。團(tuán)隊(duì)型營銷就是要充分運(yùn)用營銷人員的整體能力，使得每位營銷人員能夠在團(tuán)隊(duì)中各發(fā)所長，這樣，不僅能夠使企業(yè)有足夠的能力應(yīng)對大的客戶，好可以使?fàn)I銷人員懂得合作的力量。

3.分散型營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)狀型營銷。分散型的營銷使得各個(gè)營銷點(diǎn)處在分散的狀態(tài)，營銷點(diǎn)與營銷點(diǎn)之間的資源、信息不能夠的到共享。在一定程度上來說，我們的資源總是有限的，如果分散了我們的力量，我們很可能會(huì)什么都不成。網(wǎng)狀型的營銷就是將這些孤立的營銷點(diǎn)鏈接起來，形成一個(gè)整體，從而使得信息和資源能夠得到充分的利用。使用網(wǎng)狀營銷模式并不是否定分散型營銷模式，而是將兩種營銷模式相結(jié)合，在不同的情況下，使用不同的營銷模式。

參考文獻(xiàn)：

[1]張邈.我國國際貨運(yùn)業(yè)的發(fā)展與完善 [J].合作經(jīng)濟(jì)與科技月刊，2005

[2]王德民.中國貨代市場發(fā)展前景與企業(yè)對策 [J].水運(yùn)管理，2003

[3]鄭勛.國際貨代企業(yè)營銷體系的建立和健全.廣州中遠(yuǎn)國際貨運(yùn)有限公司，2008

企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式范文第3篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；大數(shù)據(jù)；營銷模式；創(chuàng)新

隨著我國信息技術(shù)的不斷發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間內(nèi)我國的IT行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了幾次重大的技術(shù)革命，從云計(jì)算到物聯(lián)網(wǎng)，再到今天的互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)真正地成為擁有實(shí)際價(jià)值的資產(chǎn)，在各個(gè)行業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用。企業(yè)基于對大數(shù)據(jù)的充分利用，可讓企業(yè)在營銷模式的選擇上更為精準(zhǔn)，獲取更高的營銷收益比，但因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)在企業(yè)營銷策略制定中的應(yīng)用時(shí)間還較短，在應(yīng)用上尚存在著一些不科學(xué)之處，因此有必要就互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)下的企業(yè)營銷模式進(jìn)行深入的分析?；诖宋恼聡@互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)下的企業(yè)營銷模式創(chuàng)新為中心，分三部分展開了細(xì)致的分析探討，旨在提供一些該領(lǐng)域的理論參考，以下是具體內(nèi)容。

一、互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)簡介

互聯(lián)網(wǎng)+其是創(chuàng)新2.0背景下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一種新業(yè)態(tài)，通俗而言互聯(lián)網(wǎng)+就是通過互聯(lián)網(wǎng)+所有傳統(tǒng)行業(yè)，推動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)的革新，在經(jīng)濟(jì)形態(tài)上不斷進(jìn)行演變，實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體生命力的提升。是將互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)新成果在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)各域中進(jìn)行深度融合，繼而實(shí)現(xiàn)全社會(huì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力有效提升，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。大數(shù)據(jù)又被稱作巨量資料，目前官方定義為指無法在一定時(shí)間范圍內(nèi)用常規(guī)軟件工具進(jìn)行捕捉、管理和處理的數(shù)據(jù)集合。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，人民在日常生活中所進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)的集合則是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)。其具有價(jià)值密度低、數(shù)據(jù)類型繁多、數(shù)據(jù)體量巨大以及處理速度快等特點(diǎn)。

二、互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境對企業(yè)營銷模式選擇的影響

在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，企業(yè)在市場經(jīng)營的過程中，所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)往往是處于零散、雜亂無章的情況下的，隨著電子商務(wù)和信息技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的商務(wù)活動(dòng)開始在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，進(jìn)而所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)可以更為便利地進(jìn)行收集。而在這些數(shù)據(jù)往往內(nèi)含著大量的價(jià)值。在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代則可應(yīng)用這些數(shù)據(jù)，獲取消費(fèi)者信息，在營銷措施上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，這對傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式產(chǎn)生了巨大的影響，具體而言主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）消費(fèi)者決策過程發(fā)生變化

互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境對企業(yè)營銷模式選擇產(chǎn)生的影響，首先體現(xiàn)在消費(fèi)者角度上的消費(fèi)決策過程的轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷中，對商品信息的獲取，繼而對獲取信息進(jìn)行分析，是消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)決策的基礎(chǔ)，在消費(fèi)者的信息來源上，則主要是源自企業(yè)的廣告或是親朋好友的傳達(dá)。在目前互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下，消費(fèi)者在商品信息的獲取上，則出現(xiàn)了很大的變化，更多的消費(fèi)者傾向于網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)推廣和主動(dòng)搜索的方式去獲取信息，而網(wǎng)絡(luò)中的大量信息則讓眾多消費(fèi)者在進(jìn)行信息的甄選時(shí)眼花繚亂，難以做出精準(zhǔn)的抉擇。從這一角度上觀察，在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下消費(fèi)者在商品信息收集、分析以及評價(jià)的過程中發(fā)生了改變，對大數(shù)據(jù)的應(yīng)用貫穿全程，這也是在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下企業(yè)營銷模式選擇對面臨的第一個(gè)改變。

（二）企業(yè)營銷注重點(diǎn)從技術(shù)轉(zhuǎn)移為信息

從各個(gè)行業(yè)企業(yè)本身的營銷重點(diǎn)上觀察，在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下較之傳統(tǒng)營銷也發(fā)生了巨大改變。在傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式的制定上，多基于部分群體消費(fèi)者的消費(fèi)情況進(jìn)行技術(shù)性分析，進(jìn)而制定出詳細(xì)的營銷策略。而在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下，信息之間的傳遞速度很快，市場本身也處于不斷變化中，市場中的數(shù)據(jù)量處于高速增長中，傳統(tǒng)營銷模式的制定方式，在針對性和適應(yīng)性上難以保障，難以在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下真正掌握市場中消費(fèi)者的切實(shí)所需，在所制定出的營銷策效力上逐漸喪失。企業(yè)也逐漸認(rèn)知到這一趨勢，在營銷模式的選擇和營銷策略的制定上的重點(diǎn)上，從一開始的小信息量技術(shù)分析的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮畔⒘啃畔橹鞯哪Ｊ?，信息逐漸取締了技術(shù)成為了市場中企業(yè)進(jìn)行營銷模式選擇上的重點(diǎn)所在。

（三）個(gè)性化需求趨勢明顯

從消費(fèi)者的需求層面進(jìn)行觀察，傳統(tǒng)營銷中利用信息不對等獲得競爭力優(yōu)勢的企業(yè)營銷模式已經(jīng)難以為繼，在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下信息更加透明，同時(shí)在市場中的競爭也更為激烈，市場中同一行業(yè)的產(chǎn)品往往同質(zhì)化十分嚴(yán)重，賣方市場逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。而消費(fèi)者在面臨數(shù)量眾多的商品時(shí)，在消費(fèi)需求上也逐漸出現(xiàn)一些變化趨勢，在性價(jià)比和使用程度上的追求逐漸向追求個(gè)性化的“享受”。個(gè)性化成了越來越多消費(fèi)者需求，而這一變化對企業(yè)而言，則在市場營銷方案的制定上造成了巨大的困難。

三、基于互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下的營銷模式創(chuàng)新

（一）營銷組合策略模式創(chuàng)新

其一為互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下的產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新。在進(jìn)行企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新策略的制定時(shí)，首先需要基于對大量數(shù)據(jù)信息分析的基礎(chǔ)上，對市場中消費(fèi)者的需求進(jìn)行深度的挖掘，繼而從消費(fèi)者的切實(shí)需求面，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。同時(shí)還必須考了到產(chǎn)品的深度和廣度，注意研發(fā)產(chǎn)品的整體層次，做好縱向上的劃分，同時(shí)還要在橫向上延伸附加產(chǎn)品，將附加產(chǎn)品作為新產(chǎn)品的部分，提升產(chǎn)品的市場競爭力。其中體驗(yàn)式營銷模式便是目前在其產(chǎn)品營銷模式效果較好的一種模式。其二為互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下的價(jià)格營銷模式創(chuàng)新。就企業(yè)的市場組合策略而言，其中價(jià)格策略是在彈性上最大的一個(gè)部分，因此企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格的制定上，也需要在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下基于對大量信息的分析和應(yīng)用，進(jìn)行可見性、量化以及動(dòng)態(tài)化的制定。首先需要就定價(jià)目標(biāo)進(jìn)行確定，然后基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)的收集分析對市場需求進(jìn)行確定，繼而就產(chǎn)品成本進(jìn)行估算，進(jìn)一步對市場中的競爭因素進(jìn)行分析，選擇合理的定價(jià)方法，最后確定最終的產(chǎn)品價(jià)格。保障產(chǎn)品定價(jià)在信息高度透明的互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下，具有強(qiáng)勢的市場競爭力，同時(shí)也保障企業(yè)具有盈利能力。其三為互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下的渠道營銷模式創(chuàng)新。

在具體的制定過程中，可基于對現(xiàn)有消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的購買渠道分析獲得目標(biāo)消費(fèi)者的購物渠道，從而針對性制定出相應(yīng)的渠道策略。就互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下的企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新而言，其渠道部分直接決定了企業(yè)提供服務(wù)或產(chǎn)品能都達(dá)到消費(fèi)者的手中，是企業(yè)營銷渠道中的重點(diǎn)之一。而在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境的營銷渠道策略的制定上則充分將互聯(lián)網(wǎng)的因素考慮其中，基于產(chǎn)品、服務(wù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)，在制定中營銷組合營銷的其他因素之間做到一致性。比如企業(yè)設(shè)計(jì)的高端產(chǎn)品，其設(shè)定較高的價(jià)格，那么在營銷渠道上也需要選擇高質(zhì)量的分銷商。對于市場中的大型企業(yè)而言，可以走實(shí)體營銷和互聯(lián)網(wǎng)自主網(wǎng)絡(luò)商城并行的方式進(jìn)行營銷。對于中小企業(yè)而言，則可以充分和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行融合，采用O2O、B2B、B2C等電子商務(wù)的模式進(jìn)行營銷。其四為互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下的促銷營銷模式創(chuàng)新。在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下，對于企業(yè)而言，可充分基于對大數(shù)據(jù)的分析，通過互聯(lián)網(wǎng)的途徑實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的促銷，在最短時(shí)間內(nèi)通過促銷手段吸引最多的消費(fèi)者。在傳統(tǒng)的企業(yè)營銷中，多通過零散、無目標(biāo)的大范圍廣告轟炸的方式進(jìn)行促銷，這對于一些大型企業(yè)而言，還切實(shí)可行，而對于一些中小企業(yè)而言，在促銷的成本上則難以負(fù)擔(dān)。因此在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下，對于市場中的企業(yè)而言，在促銷策略的制定上，首先可基于大數(shù)據(jù)的收集和分析對目標(biāo)客戶進(jìn)行鎖定，然后通過互聯(lián)網(wǎng)的途徑進(jìn)行精準(zhǔn)促銷。一方面通過大數(shù)據(jù)分析提升促銷的效果，另一方面通過和互聯(lián)網(wǎng)的融合，降低促銷的成本，是互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代對于企業(yè)而言最為可取的促銷新模式。

（二）低成本營銷模式創(chuàng)新

在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，很多企業(yè)都屬于萬眾創(chuàng)業(yè)背景下的小微型企業(yè)。對于這些小微型企業(yè)而言，在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下的營銷模式選擇上，則要較之傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的資源實(shí)現(xiàn)低成本營銷。同時(shí)低成本營銷在適用性上，還不僅僅局限于資金短缺的小微型企業(yè)，對于大中型企業(yè)而言，也是降低其營銷成本的有效措施之一。具體而言，在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境，企業(yè)可采用以下幾種低成本營銷模式：其一為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，即將傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營銷和移動(dòng)通信營銷進(jìn)行結(jié)合，進(jìn)行一體化應(yīng)用。從目前世界的發(fā)展趨勢上觀察，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信是發(fā)展最快，也是前景最為廣闊的一個(gè)領(lǐng)域。智能手機(jī)的普及，讓每一位群眾都有機(jī)會(huì)接觸到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。而作為企業(yè)，在營銷策略的制定上，則可以充分利用消費(fèi)者使用碎塊時(shí)間通過手機(jī)獲取信息的途徑，進(jìn)行碎塊化的精準(zhǔn)滲透式營銷。比如搜索軟件關(guān)聯(lián)詞排名營銷、微博營銷、微信朋友圈營銷、團(tuán)購營銷等等，都是成本很低但效果顯著的新型互聯(lián)網(wǎng)低成本營銷模式。此外視頻營銷和電子郵件營銷，也是互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下，企業(yè)可以適當(dāng)采用的低成本營銷模式。其中視頻影像是基于人類作為視覺動(dòng)物的本性，可在各大網(wǎng)站內(nèi)通過免費(fèi)自己產(chǎn)品微視頻、微電影的方式，通過豐富有趣的視頻內(nèi)容去吸引觀眾，借助互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站的平臺(tái)，僅僅花費(fèi)制作一個(gè)視頻的成本獲得良好的營銷效果；電子郵件營銷，則是基于對網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的分析，就某一部分的目標(biāo)消費(fèi)者群體進(jìn)行鎖定，進(jìn)而精準(zhǔn)地發(fā)送郵件進(jìn)行營銷。其只需要花費(fèi)分析消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的成本，則可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，則營銷的成功率上極高，也是互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下性價(jià)比極高的一種營銷模式。

結(jié)束語

綜上所述，隨著信息技術(shù)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)開始在越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用，并充分發(fā)揮其效益。而從企業(yè)的營銷模式的角度上觀察，在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下，消費(fèi)者決策過程發(fā)生變化、企業(yè)營銷注重點(diǎn)從技術(shù)轉(zhuǎn)移為信息以及個(gè)性化需求趨勢明顯是對企業(yè)營銷模式選擇的主要影響。基于互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)時(shí)代的不斷推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)在企業(yè)市場經(jīng)營中的應(yīng)用深度和廣度的進(jìn)一步深化。對于企業(yè)而言，需要在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下基于自身的營銷環(huán)境特點(diǎn)，就傳統(tǒng)的營銷模式進(jìn)行傳統(tǒng)。文章從組合營銷策略模式、低成本營銷模式兩種營銷模式入手，提出了相應(yīng)的創(chuàng)新途徑，希望可以給我國各個(gè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)環(huán)境下的影響模式選擇上以參考和啟迪，提升自身的市場競爭力，取得進(jìn)一步的發(fā)展。

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企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式范文第4篇

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代 市場營銷 營銷模式

近幾年來，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)的高速發(fā)展及普及應(yīng)用，以互聯(lián)網(wǎng)為應(yīng)用基礎(chǔ)的電子商務(wù)開始飛速發(fā)展，在短短幾年的時(shí)間內(nèi)便已經(jīng)趕上了傳統(tǒng)的購物模式，甚至，隱隱之間還有一種將其超越和取代的趨勢，為人們帶來了一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)購物時(shí)代?；陔娮由虅?wù)強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和無與倫比的發(fā)展?jié)摿Γ瑤缀跛衅髽I(yè)都將應(yīng)用電子商務(wù)來展開新時(shí)代下的全新營銷模式當(dāng)成了是提升企業(yè)核心競爭力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的最好機(jī)遇和最佳方式。于是，企業(yè)都將更多精力放在以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的新市場營銷模式的改革和創(chuàng)新上，希望能夠讓企業(yè)在現(xiàn)代化的市場營銷環(huán)境下占據(jù)先機(jī)，全面提升企業(yè)的核心競爭力和營銷能力，更好更快地推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

一、電子商務(wù)時(shí)代下市場營銷環(huán)境的變化分析

（一）改變了傳統(tǒng)的群體消費(fèi)模式。

在傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境中，消費(fèi)者是一個(gè)群體，他們集中在店面、超市和商場中消費(fèi)，形成一個(gè)固定的消費(fèi)者群體。但是在電子商務(wù)時(shí)代之下，消費(fèi)者已經(jīng)從消費(fèi)群體中脫離出來，成為一個(gè)單獨(dú)的個(gè)體?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的電子商務(wù)，可以通過網(wǎng)絡(luò)像消費(fèi)者陳列無數(shù)的商品信息，消費(fèi)者可以通過檢索，找到自己所需要的商品。如此一來，一旦消費(fèi)者有了購物需求，就會(huì)直接通過電子商務(wù)來搜尋并購買自己想要的產(chǎn)品，于是，消費(fèi)者就從群體中脫離出來，形成了一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。

（二）選擇范圍更大。

在傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境中，為了避免上當(dāng)受騙，以最便宜的價(jià)格購買最實(shí)惠的東西，通常，消費(fèi)者都會(huì)“貨比三家”，通過對比，選擇自己最心儀的東西。而在電子商務(wù)時(shí)代下，消費(fèi)者將從以往的“貨比三家”變成現(xiàn)在的“貨比多家”，因?yàn)椋娮由虅?wù)可以通過網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者提供更多的商品信息，消費(fèi)者可以擁有更多對比和選擇的機(jī)會(huì)。在這種市場營銷環(huán)境之下，消費(fèi)者會(huì)變得更加理智，不會(huì)再受到個(gè)別廠商所進(jìn)行的“價(jià)格戰(zhàn)”所影響，理智選擇，理性化消費(fèi)。

（三）消費(fèi)者的消費(fèi)意向能夠更好的被廠商接受。

跟傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境相比，電子商務(wù)時(shí)代下的新市場營銷環(huán)境，能夠更好的將消費(fèi)者的消費(fèi)意向傳遞給廠商，然后，廠商就可以通過對網(wǎng)絡(luò)上絕大多數(shù)消費(fèi)者消費(fèi)意向的統(tǒng)計(jì)和分析，得出消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)和購物趨向，并根據(jù)所分析出來的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)和購物趨向合理的調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。如此一來，不僅能夠充分滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，讓消費(fèi)者順利進(jìn)行購物，購買自己想要的東西，還能夠有效提高廠商的營業(yè)額，提高廠商的經(jīng)濟(jì)效益，一舉兩得。

二、電子商務(wù)時(shí)代下企業(yè)營銷的變化分析

（一）企業(yè)營銷范圍擴(kuò)大，潛在機(jī)會(huì)增多。

電子商務(wù)時(shí)代下所形成營銷市場環(huán)境十分龐大，幾乎籠罩了所有的網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋的范圍，這種營銷環(huán)境，對企業(yè)來說，跟傳統(tǒng)的營銷環(huán)境相比，營銷范圍無疑擴(kuò)大了數(shù)倍甚至是十?dāng)?shù)倍，企業(yè)潛在的營銷機(jī)會(huì)也大大增加[2]。在電子商務(wù)時(shí)代下的市場營銷環(huán)境中，網(wǎng)絡(luò)上數(shù)以千萬計(jì)的用戶都可能是企業(yè)潛在的消費(fèi)者，只要企業(yè)經(jīng)營方式正確，樹立了自己的品牌，在消費(fèi)者中擁有了良好的口碑，那么，企業(yè)的營銷范圍就會(huì)呈輻射狀疊加，企業(yè)潛在的經(jīng)濟(jì)利益十分巨大，這對企業(yè)的發(fā)展和提升來說，就是一次絕佳的機(jī)會(huì)。

（二）企業(yè)營銷成本降低。

電子商務(wù)能夠通過網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)廠商與消費(fèi)者之際的直接溝通，避免了傳統(tǒng)營銷過程中不同級別分銷商之間的層層逐利，有效降低了營銷成本，使產(chǎn)品最終的銷售價(jià)格大大降低，使消費(fèi)者獲利，而消費(fèi)者獲利，就能夠提升廠商的營銷額，進(jìn)而提升廠商的經(jīng)濟(jì)效益。另外，通過電子商務(wù)，還大大節(jié)省了傳統(tǒng)營銷過程中的廣告費(fèi)用，再次節(jié)省了廠商的營銷費(fèi)用，剝除了傳統(tǒng)營銷過程中產(chǎn)品中廣告費(fèi)用部分，降低產(chǎn)品銷售價(jià)格，提升了產(chǎn)品的市場競爭力。

（三）實(shí)現(xiàn)了廠商與消費(fèi)者之間的直接溝通。

在傳統(tǒng)的市場營銷環(huán)境中，廠商向消費(fèi)者介紹自己的產(chǎn)品是通過廣告來實(shí)現(xiàn)的，但是廣告不僅需要花費(fèi)大量的廣告費(fèi)用，而且所提供的產(chǎn)品信息也有限，不能讓消費(fèi)者全面的了解產(chǎn)品，除了加強(qiáng)了品牌效應(yīng)，其他效果有限。而消費(fèi)者與廠商之間的交流則基本上都是通過廠家的產(chǎn)品市場調(diào)查來實(shí)現(xiàn)的，這種方法不僅針對的消費(fèi)人群可能跟所調(diào)查的產(chǎn)品沒有太多接觸，而且根據(jù)個(gè)人喜好還會(huì)有一定的局限性，效果同樣有限，滿足不了企業(yè)對產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的調(diào)整需求。

而在電子商務(wù)時(shí)代下的市場營銷環(huán)境中，廠商和消費(fèi)者可以直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通，消費(fèi)者可以完整的了解到產(chǎn)品的詳細(xì)信息，廠商也能夠大量、細(xì)致的了解到消費(fèi)者的消費(fèi)需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求合理的對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)進(jìn)行調(diào)整，提高產(chǎn)品市場競爭力。

三、電子商務(wù)時(shí)代的市場營銷模式

（一）及時(shí)改變營銷策略。

在傳統(tǒng)的營銷模式中，通常是以4P（4P分別指的是產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道以及促銷）為營銷理論進(jìn)行市場營銷，并確定了一套較為成熟的市場營銷模式。4P營銷模式在傳統(tǒng)市場營銷環(huán)境中的確比較適用，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的市場營銷環(huán)境中，廠商的營銷重點(diǎn)是放在產(chǎn)品的推廣和銷售上。而在電子商務(wù)時(shí)代下的市場營銷環(huán)境卻不適合4P營銷模式的使用，因?yàn)殡娮由虅?wù)時(shí)代下的市場營銷的重點(diǎn)已經(jīng)從產(chǎn)品的推廣和銷售上轉(zhuǎn)移到了為顧客提供便利和服務(wù)上，因此，如果仍然使用4P營銷模式，無疑是一種落后的表現(xiàn)。于是，為了能夠更好的適應(yīng)電子商務(wù)時(shí)代下的市場營銷需求，有關(guān)研究人員通過分析總結(jié)，提出了更加切實(shí)有效的4C（4C分別指的是顧客購買的需求、成本、便利以及溝通）營銷模式。

跟傳統(tǒng)的4P營銷模式相比，4C更注重顧客的要求，它將傳統(tǒng)4P中的產(chǎn)品變成了顧客的購買需求；將價(jià)格變成了顧客的購買成本；將銷售渠道變成了顧客的便利需求；將促銷變成了廠商與顧客之間的溝通。整個(gè)4C營銷模式，就是一改傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為重點(diǎn)的營銷模式，將重點(diǎn)放在了顧客身上，將主動(dòng)權(quán)移交給顧客，以服務(wù)顧客、使顧客滿意為營銷的最終目的進(jìn)行營銷，進(jìn)而賺取顧客的口碑和潛在的顧客間的輻射效應(yīng)，為廠商吸引更多的顧客，提升廠商的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）提供個(gè)性化服務(wù)。

提供個(gè)性化服務(wù)是電子商務(wù)時(shí)代下市場營銷模式所帶來的一種全新的營銷理念，它能夠在很大程度上影響消費(fèi)者對產(chǎn)品廠商以及產(chǎn)品的印象，影響著消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。因此，在電子商務(wù)時(shí)代，廠商應(yīng)該改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品之上的營銷理念，根據(jù)顧客的各種需求，主動(dòng)為顧客提供一對一的個(gè)性化服務(wù)。

在電子商務(wù)時(shí)代之下，由于產(chǎn)品數(shù)量太多，容易對消費(fèi)者的消費(fèi)選擇形成一定影響，絕大多數(shù)的消費(fèi)者都想購買具有個(gè)性化的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，為了能夠及時(shí)抓住市場，廠商就應(yīng)該為顧客提供定時(shí)定量的服務(wù)，讓顧客可以根據(jù)自己的喜好對商品進(jìn)行自由選擇和組合。從而使網(wǎng)站在為大多數(shù)顧客服務(wù)的同時(shí)，變成能夠一對一地滿足顧客特殊需求的市場營銷工具。這種經(jīng)營方式，不僅能夠在競爭極為激烈的電子商務(wù)營銷市場中賺的更多的“回頭客”，還能夠通過對顧客反饋意見的統(tǒng)計(jì)調(diào)查和總結(jié)分析，針對絕大多數(shù)的顧客的消費(fèi)需求和消費(fèi)意向，及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品使其能夠更好的適應(yīng)市場，為廠商贏取更多的經(jīng)濟(jì)利益。

（三）樹立具有深遠(yuǎn)影響力的網(wǎng)絡(luò)品牌。

品牌就是一個(gè)產(chǎn)品的外在形象，給人最直觀的感受，在很大程度上會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)趨向，因此，在電子商務(wù)時(shí)代的大背景下，想要提升產(chǎn)品的市場競爭力，首先就要樹立一個(gè)具有深遠(yuǎn)影響力的網(wǎng)絡(luò)品牌。跟傳統(tǒng)產(chǎn)品品牌的樹立不一樣，網(wǎng)絡(luò)品牌不僅包括產(chǎn)品的品牌標(biāo)志，還包括產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)域名，要讓人們提起這個(gè)品牌的時(shí)候，要緊要能夠立即想要該產(chǎn)品的標(biāo)志，還要能夠立即說出該產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)域名，通過該方式樹立一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)品牌。

電子商務(wù)所提供的是一個(gè)巨大的營銷市場，但是，這個(gè)市場不僅包含了數(shù)以千萬計(jì)的消費(fèi)者個(gè)體，也籠絡(luò)了數(shù)量龐大的廠商，市場競爭十分激烈，因此，想要在這種復(fù)雜的市場營銷環(huán)境中脫穎而出，被消費(fèi)者們所熟記和熱衷，就要樹立具有深遠(yuǎn)影響力的網(wǎng)絡(luò)品牌，通過品牌的影響力和號(hào)召力吸引更多的消費(fèi)者，為廠商制造更大的經(jīng)濟(jì)利潤。比如，當(dāng)前在網(wǎng)絡(luò)品牌的樹立過程中，谷歌和聯(lián)想就非常的成功，只要消費(fèi)者提起這兩個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)瞬間想到他們的產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)域名。

四、結(jié)束語

電子商務(wù)已經(jīng)成為了現(xiàn)代化商業(yè)發(fā)展的主要趨勢。因此，企業(yè)想要更好的提升自身的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)企業(yè)更好、更快發(fā)展，就要抓住機(jī)遇，合理調(diào)整企業(yè)的營銷模式，快速適應(yīng)電子商務(wù)時(shí)代下的市場營銷環(huán)境，使企業(yè)成為時(shí)展的勝利者。

參考文獻(xiàn)：

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企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式范文第5篇

隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)的市場競爭壓力不斷加大，市場營銷管理成為了企業(yè)擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高產(chǎn)品市場占有率的重要途徑之一。新形勢下，傳統(tǒng)的營銷模式呈現(xiàn)出效率低、成本高、可控性差等弊端，已經(jīng)難以滿足企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略需求。所以，必須對傳統(tǒng)營銷模式進(jìn)行改革和創(chuàng)新，不斷拓寬營銷渠道，以增強(qiáng)企業(yè)市場競爭優(yōu)勢?；诖它c(diǎn)，本文對企業(yè)市場營銷管理中四種創(chuàng)新性營銷模式進(jìn)行分析。

【關(guān)鍵詞】

市場營銷 營銷模式 創(chuàng)新 網(wǎng)絡(luò)營銷

一、創(chuàng)新性營銷模式之網(wǎng)絡(luò)營銷模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，不僅減少了傳統(tǒng)營銷模式中的諸多環(huán)節(jié)，而且為企業(yè)帶來了一種新型的營銷模式，即網(wǎng)絡(luò)營銷模式。企業(yè)可以根據(jù)自身運(yùn)營特點(diǎn)選擇不同種類的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，使企業(yè)營銷策略適應(yīng)于市場發(fā)展需求，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和市場競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)營銷模式主要包括以下兩種模式：

（一）企業(yè)與消費(fèi)者之間的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

該網(wǎng)絡(luò)營銷模式是指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)向最終消費(fèi)者直接銷售有形產(chǎn)品、無形產(chǎn)品以及勞務(wù)的一種營銷模式，需要注意的是，最終消費(fèi)者不包括企業(yè)和經(jīng)銷商。

1.有形產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式

企業(yè)可以利用網(wǎng)上購物的便捷性，將有形商品通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，不僅可以在最短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大銷售覆蓋面，還可以節(jié)約店面成本和人工成本。在有形商品網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，企業(yè)可以適當(dāng)削減實(shí)體店?duì)I銷規(guī)模，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模，使顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)全面了解企業(yè)產(chǎn)品信息，對同一類型的不同種產(chǎn)品進(jìn)行比較，提高購物的有效性。企業(yè)可以設(shè)計(jì)獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)商店開展?fàn)I銷，也可以參與網(wǎng)絡(luò)在線購物銷售產(chǎn)品，加入淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等知名購物網(wǎng)站。例如，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是近年來新興的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，它可以使消費(fèi)者購買到低于市場零售價(jià)格的商品和低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。美團(tuán)網(wǎng)作為全國最大的團(tuán)購網(wǎng)站，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實(shí)施平臺(tái)。美團(tuán)網(wǎng)可以幫助能夠提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上做好營銷，為美食類、休閑娛樂類、生活服務(wù)類、購物類的企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。而企業(yè)可以借助美團(tuán)網(wǎng)良好的團(tuán)購網(wǎng)站品牌形象，節(jié)省實(shí)體店的營銷成本，擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高經(jīng)濟(jì)效益。

2.無形產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式

無形產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式最大的優(yōu)勢在于其能夠大幅度降低銷售成本。大部分無形產(chǎn)品都是隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展而產(chǎn)生出來的，也正是基于電子商務(wù)這一載體才使無形產(chǎn)品的銷售成為可能。無形產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售模式大致可分為以下幾種類型：其一，網(wǎng)上訂閱模式。用戶通過在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行相應(yīng)地支付后，便可以享受到在線服務(wù)；其二，網(wǎng)上贈(zèng)送模式。用戶在網(wǎng)上選定商品后，可將該商品直接轉(zhuǎn)增給他人；其三，廣告支持模式。由于互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍廣，使其成為了最大的廣告媒介。例如，企業(yè)可以加入美團(tuán)網(wǎng)營銷無形產(chǎn)品，利用美團(tuán)網(wǎng)強(qiáng)大的廣告投放平臺(tái)，提升消費(fèi)者對企業(yè)無形產(chǎn)品的認(rèn)知度。

3.聯(lián)合營銷模式

網(wǎng)絡(luò)營銷模式具有較強(qiáng)的可利用性，并且能夠?qū)崿F(xiàn)多種商品共存。為此，可將有形和無形產(chǎn)品以及服務(wù)等進(jìn)行聯(lián)合，構(gòu)成一種全新的聯(lián)合營銷模式。如，酒店可在自己的網(wǎng)站上為顧客提供餐飲及在線預(yù)訂服務(wù)，當(dāng)瀏覽網(wǎng)站的人數(shù)不斷增多時(shí)，便可以承接一些廣告業(yè)務(wù)。通過這種聯(lián)合營銷的模式，可以使企業(yè)以最小的成本換取最大的利潤。又如，美團(tuán)網(wǎng)是企業(yè)有形產(chǎn)品、無形產(chǎn)品以及服務(wù)類產(chǎn)品營銷的綜合性網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，企業(yè)可以加入美團(tuán)網(wǎng)構(gòu)建聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

（二）企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)營銷模式

企業(yè)之間的網(wǎng)絡(luò)營銷一般適用于大規(guī)模的生產(chǎn)廠商、大型批發(fā)商及零售商。在這種營銷模式當(dāng)中，涉及的商品數(shù)量都比較大。為此，借助網(wǎng)上營銷既可以降低勞務(wù)成本，又能夠提高工作效率。而想要實(shí)現(xiàn)大宗商品的網(wǎng)上營銷，企業(yè)就必須對現(xiàn)有的網(wǎng)店?duì)I銷模式、局域網(wǎng)營銷模式和中介網(wǎng)絡(luò)模式進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

二、創(chuàng)新性營銷模式之整合渠道營銷模式

整合渠道營銷模式是將營銷渠道作為平臺(tái)和載體，并將各項(xiàng)市場營銷活動(dòng)全部集中在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行，它不再是簡單地商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移，而是一種系統(tǒng)化的營銷運(yùn)作模式。營銷渠道本身并不僅僅是商品銷售的渠道，它也是市場營銷活動(dòng)和營銷功能產(chǎn)生及傳遞的渠道。通常情況下，大部分市場營銷活動(dòng)都會(huì)在營銷渠道中展開，其最終目的是為了增進(jìn)渠道中成員間的溝通與協(xié)作，進(jìn)而推動(dòng)渠道內(nèi)的商品流動(dòng)速度。如品牌形象需要借助零售商來體現(xiàn)、對客戶的服務(wù)需要憑借營銷渠道來完成、推銷和促銷等活動(dòng)的開展也都需要在營銷渠道內(nèi)部來實(shí)現(xiàn)。而整合營銷渠道模式能夠使市場營銷功能在渠道內(nèi)實(shí)現(xiàn)。因此，這種模式必將會(huì)成為市場營銷的主流發(fā)展趨勢之一。

三、創(chuàng)新性營銷模式之無縫營銷模式

無縫營銷模式又被稱之為關(guān)系型營銷，具體是指為進(jìn)一步提升市場營銷的效率和質(zhì)量，在確保制造商與中間商雙贏的前提下，制造商以溝通、協(xié)作、雙贏為出發(fā)點(diǎn)，不斷強(qiáng)化對市場銷售渠道的控制力，并為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，借此來實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略意圖。該營銷模式的核心是良好協(xié)作關(guān)系的建立，而這種關(guān)系必須以雙方的互補(bǔ)性作為基礎(chǔ)。無縫營銷模式可以使?fàn)I銷成員之間實(shí)現(xiàn)部分信息或全部信息共享，進(jìn)而使銷售渠道內(nèi)的所有成員都可以獲取到所需的信息，這樣一來便能夠更接近并了解消費(fèi)者的實(shí)際需求，從而更好地滿足他們的需要。

四、創(chuàng)新性營銷模式之逆向營銷模式

所謂的逆向營銷模式實(shí)質(zhì)上就是從營銷的末端反向考慮，并從基礎(chǔ)做起，先將產(chǎn)品銷售給零售商，當(dāng)產(chǎn)品銷量達(dá)到一定時(shí)，便會(huì)使中間商被自行調(diào)動(dòng)起來，主動(dòng)要求銷售產(chǎn)品。簡單來講，這種模式就是通過弱化一級商，并不斷強(qiáng)化二級經(jīng)銷商，最終決勝終端零售商。逆向營銷模式充分體現(xiàn)出了市場營銷的一種創(chuàng)新思路，企業(yè)以異于傳統(tǒng)的方式構(gòu)建屬于自己的營銷體系，其最終目的是為了更多地獲取到市場交易的深度、廣度和速度。企業(yè)借助該模式可以在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)建一個(gè)低成本、高效益的營銷體系，從而使企業(yè)與目標(biāo)市場更加接近，這樣便可以更好地滿足目標(biāo)市場對產(chǎn)品的需求。創(chuàng)建逆向營銷模式的基本思想是在激烈的市場環(huán)境下，以強(qiáng)化終端零售服務(wù)為核心，以創(chuàng)造差異化服務(wù)為手段，并利用營銷方式的轉(zhuǎn)變來增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。這種營銷模式充分體現(xiàn)出了營銷功能的回歸。

參考文獻(xiàn)

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