建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)
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建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)范文第1篇
關(guān)鍵詞 房地產(chǎn) 成本控制 新思路
中圖分類號(hào)：F293.33 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
房地產(chǎn)項(xiàng)目成本控制，首先我們必須先了解房地產(chǎn)項(xiàng)目在起開發(fā)的過(guò)程中成本的構(gòu)成是什么。只有了解了房地產(chǎn)項(xiàng)目的成本構(gòu)成我們才能更好的分析出成本控制的方法，才能做出降低成本、節(jié)約成本的方案。
1房地產(chǎn)開發(fā)中的主要成本構(gòu)成
房地產(chǎn)開發(fā)的特性決定了成本結(jié)構(gòu)，主要分為固定成本、變動(dòng)成本兩種：
1.1固定成本
（1）土地費(fèi)用。土地費(fèi)用包括城鎮(zhèn)土地出讓金，土地征用費(fèi)或拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)。目前在我國(guó)城鎮(zhèn)商品房住宅價(jià)格構(gòu)成中，土地費(fèi)用約占20%，并有進(jìn)一步上升的趨勢(shì)。
（2）前期工程費(fèi)。前期工程費(fèi)主要指房屋開發(fā)的前期規(guī)劃，設(shè)計(jì)費(fèi)，可行性研究費(fèi)，地質(zhì)勘查費(fèi)以及“三通一平”等土地開發(fā)費(fèi)用。它在整個(gè)成本構(gòu)成中所占比例相對(duì)較低，一般不會(huì)超過(guò)6%。
（3）建筑安裝工程費(fèi)。建筑安裝工程廢紙房屋建造過(guò)程中所發(fā)生的建筑工程，設(shè)備及安裝工程費(fèi)用等，又被稱為房屋建筑安裝造價(jià)。他在整個(gè)成本構(gòu)成中所占比例相對(duì)較大。從我國(guó)目前情況看，約占整個(gè)成本的40%左右。
（4）市政公共設(shè)施費(fèi)用。市政公共設(shè)施費(fèi)用包含基礎(chǔ)設(shè)施和公共配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)兩部分?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)主要指道路，自來(lái)水，污水，電力，電信，綠化等的建設(shè)費(fèi)用。公共配套設(shè)施建設(shè)費(fèi)用指在建設(shè)用地內(nèi)建設(shè)的為居民提供配套服務(wù)的各種非營(yíng)利性的公用設(shè)施（如學(xué)校，幼兒園，醫(yī)院，派出所等）和各種營(yíng)利性的配套設(shè)施（如商店，菜市等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）等所發(fā)生的費(fèi)用。在房地產(chǎn)開發(fā)成本構(gòu)成中，該項(xiàng)目所占比例較大，我國(guó)一般在20%―30%左右。
1.2變動(dòng)成本
（1）管理費(fèi)用。管理費(fèi)用主要是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為組織和管理房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所發(fā)生的各種費(fèi)用，它包括公司經(jīng)費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)、待業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)、排污綠化費(fèi)、稅金、土地使用費(fèi)、無(wú)形費(fèi)資產(chǎn)攤銷、開辦費(fèi)攤銷、壞賬損失等。在整個(gè)成本構(gòu)成所占比例很小，一般不會(huì)超過(guò)2%。
（2）貸款利息。房地產(chǎn)因開發(fā)周期長(zhǎng)，需要投資數(shù)額大，因此必須借助銀行的信貸資金，在開發(fā)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中通過(guò)借貸籌集資金而應(yīng)支付給金融機(jī)構(gòu)的利息也成為開發(fā)成本一個(gè)重要組成部分。但它的大小與所開發(fā)項(xiàng)目的大小，融資額度的多少有密切關(guān)系，所以占成本構(gòu)成比例相對(duì)不穩(wěn)定。
（3）稅費(fèi)。稅費(fèi)包含兩部分：一部分是稅收，與房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)有關(guān)的稅收包括房產(chǎn)稅，城鎮(zhèn)土地使用稅，耕地占有稅，土地增值稅，兩稅一費(fèi)，契稅，企業(yè)所得稅，印花稅，外商投資企業(yè)和外國(guó)企業(yè)所得稅等；另一部分是行政性費(fèi)用，主要由地方政府和各級(jí)行政主管部門向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)收取的費(fèi)用，項(xiàng)目繁多且不規(guī)范。在我國(guó)目前房地產(chǎn)開發(fā)成本構(gòu)成中所占比例較大，一般在15%―25%左右。
（4）銷售費(fèi)用。銷售費(fèi)主要包括：運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)、包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、維修費(fèi)、展覽費(fèi)、差旅費(fèi)、廣告費(fèi)、代銷手續(xù)費(fèi)、銷售報(bào)務(wù)費(fèi)、銷售人員工資、獎(jiǎng)金、福利、折舊、修理等費(fèi)用
2房地產(chǎn)開發(fā)過(guò)程中成本控制方法
2.1前期階段的成本控制
前期開發(fā)階段主要工作包括項(xiàng)目論證、土地開發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)這三大部分。項(xiàng)目論證：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打算在某地塊投資建房時(shí)，首要考慮的是項(xiàng)目的可行性。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定用戶需求及產(chǎn)品定位直接影響到項(xiàng)目的成敗。土地開發(fā)：房地產(chǎn)的位置是影響其價(jià)格的最重要因素。也是用戶的首要考慮因素；規(guī)劃設(shè)計(jì)：由于設(shè)計(jì)工作的專業(yè)性很強(qiáng)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一般委托設(shè)計(jì)院進(jìn)行設(shè)計(jì)。項(xiàng)目開發(fā)總成本的70%左右在設(shè)計(jì)階段確定，因而設(shè)計(jì)階段對(duì)于項(xiàng)目成本的控制極為重要，且產(chǎn)品的好壞對(duì)于客戶的滿意程度將起到關(guān)鍵作用。
2.2項(xiàng)目施工建設(shè)階段成本控制
施工建設(shè)階段對(duì)應(yīng)于波特基本價(jià)值鏈的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。主要內(nèi)容包括基本開發(fā)程序中的工程建設(shè)環(huán)節(jié)。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段是將投入的土地、資金、生產(chǎn)設(shè)備、建筑材料轉(zhuǎn)化成最終房地產(chǎn)商品的過(guò)程。房地產(chǎn)商為了保證施工建設(shè)的高質(zhì)量的完工與順利進(jìn)行，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研做出產(chǎn)品定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)：選擇好的承建商保證施工正常進(jìn)行；還包括工程監(jiān)理、施工規(guī)劃等活動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程中，房地產(chǎn)開發(fā)商更要注意工程建設(shè)的規(guī)劃與管理，同時(shí)在施工建設(shè)過(guò)程中也應(yīng)對(duì)樓盤進(jìn)行適度的宣傳，以為后期的銷售做好鋪墊。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段，規(guī)劃設(shè)計(jì)能力、市場(chǎng)分析能力與質(zhì)量控制能力是企業(yè)應(yīng)具備的核心能力，規(guī)劃設(shè)計(jì)能力、市場(chǎng)分析能力直接決定營(yíng)銷活動(dòng)的順利完成，節(jié)約了營(yíng)銷成本。
2.3市場(chǎng)營(yíng)銷階段的成本控制
市場(chǎng)營(yíng)銷能力建立了企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，也是企業(yè)能否實(shí)施戰(zhàn)略發(fā)展的重要基礎(chǔ)，因此，房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力就成為企業(yè)的核心能力，是房地產(chǎn)價(jià)值鏈上的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)，也是控制好營(yíng)銷環(huán)節(jié)銷售成本的基礎(chǔ)工作。
成本控制是一個(gè)系統(tǒng)的工程，它需要企業(yè)的全體員工在項(xiàng)目實(shí)施的全過(guò)程作好成本控制工作，只有這樣，成本控制的工作才有可能取得成功，項(xiàng)目投資才能產(chǎn)生預(yù)期的效益。
作者簡(jiǎn)介：肖棟棟（1993-）男，湖北武漢人，漢族，本科。武漢東湖學(xué)院金融專業(yè)2012級(jí)本科生，研究方向：金融學(xué)。
參考文獻(xiàn)
建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)范文第2篇
關(guān)鍵詞：水利水電；建筑工程 ；經(jīng)營(yíng)管理
Abstract: As the market continues to open up water conservancy construction, water conservancy construction market management continue to regulate the improvement of the increasingly fierce market competition, and how to improve the management level of the water conservancy construction works, the urgent concern of project managers to achieve the economic efficiency of enterprises. From various aspects of the operation and management of water conservancy construction works start, do a good job in the operation and management of water conservancy construction engineering measures.
Keywords: water conservancy ；hydropower construction project；operation and management.
中圖分類號(hào)：TV5文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：2095-2104(2013)
一、強(qiáng)調(diào)專項(xiàng)管理
專項(xiàng)管理不是條塊分割，而是有針對(duì)性的開放性的管理。拿水利水電企業(yè)管理說(shuō)，需要進(jìn)行專項(xiàng)管理種類很多，如施工環(huán)境的專項(xiàng)管理，機(jī)械設(shè)備的專項(xiàng)管理，流動(dòng)人員專項(xiàng)管理，技術(shù)檔案專項(xiàng)管理，財(cái)務(wù)專項(xiàng)管理，生產(chǎn)安全的專項(xiàng)管理等等。由于水利水電施工企業(yè)生產(chǎn)的特殊性，造成生產(chǎn)活動(dòng)的分散性和人員的流動(dòng)性，從而造成水利水電施工企業(yè)生產(chǎn)管理上的極大復(fù)雜性。許多企業(yè)設(shè)立了不少科室，增加不少的管理人員，但實(shí)際管理效果并不理想。追其根源主要是缺少和公司戰(zhàn)略目標(biāo)相一致的專項(xiàng)管理。在經(jīng)營(yíng)管理中專項(xiàng)管理要強(qiáng)調(diào)重大事情有專門機(jī)構(gòu)或人負(fù)責(zé)職責(zé)與權(quán)利相一致，制度與公司現(xiàn)狀相匹配，管理機(jī)制與生產(chǎn)活動(dòng)相匹配。
二、建立施工項(xiàng)目管理組織結(jié)構(gòu)
㈠根據(jù)水利工程特點(diǎn)，確立科學(xué)合理的施工項(xiàng)目管理組織結(jié)構(gòu)模式。對(duì)于水庫(kù)樞紐除險(xiǎn)加固、水電站等工程，一個(gè)項(xiàng)目往往同時(shí)包含導(dǎo)流、圍堰、土石方開挖、壩體填筑碾壓、灌漿、鋼筋混凝土閘室、深基礎(chǔ)廠房等眾多類型水工建筑物，技術(shù)復(fù)雜，工種工序交叉，工期緊，必須采用矩陣式項(xiàng)目組織形式，以充分發(fā)揮水利水電專業(yè)施工隊(duì)伍的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。而對(duì)渠道工程、管道安裝等，宜采用直線職能式項(xiàng)目組織形式，組織精干的小團(tuán)隊(duì)，快捷靈活地進(jìn)行項(xiàng)目管理。隨著中型施工企業(yè)市場(chǎng)范圍的不斷擴(kuò)展，還需探索、創(chuàng)新跨地區(qū)、跨行業(yè)及與大型企業(yè)聯(lián)營(yíng)承包工程的項(xiàng)目管理模式。
三、工程變更的管理
水利水電施工階段常常會(huì)遇到審核各種有關(guān)工程變更請(qǐng)求的問(wèn)題，掌握好處理這些變更的程序和原則，對(duì)控制工程的進(jìn)度、質(zhì)量和成本起著至關(guān)重要的作用。在工程實(shí)施過(guò)程中，如何正確識(shí)別合理工程變更，防止施工單位利用工程變更變相提高工程造價(jià)。是建設(shè)單位一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容。具體來(lái)說(shuō)課通過(guò)以下措施實(shí)現(xiàn)：
1.尋找專業(yè)造價(jià)人員或?qū)＜覅⑴c全過(guò)程的工程造價(jià)控制，因?yàn)閷I(yè)造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期從事工程造價(jià)咨詢工作、有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)人才，能夠在變更事項(xiàng)發(fā)生之前或發(fā)生之時(shí)，控制不合理或不必要的支出，使工程造價(jià)得到有效控制
2.明確工程變更、簽證的管理程序,各個(gè)環(huán)節(jié)各負(fù)其責(zé)分別把關(guān),相互制約。事前審方案,事中計(jì)量,事后按規(guī)定計(jì)算。
3.施工環(huán)境的影響導(dǎo)致合同價(jià)的調(diào)整。由于水利建筑工程大多在偏避的山溝,其環(huán)境變化較大,不可預(yù)見(jiàn)的情況較多。如在施工過(guò)程中出現(xiàn)不可預(yù)見(jiàn)的暴雨、洪水等使施工企業(yè)受到不同程度損害的情況后,施工單位要及時(shí)向發(fā)包單位提出增加費(fèi)用的要求。
4.在發(fā)生重大的設(shè)計(jì)變更和基礎(chǔ)工程出現(xiàn)不可預(yù)見(jiàn)的情況時(shí)，對(duì)新的方案和措施及產(chǎn)生的工程費(fèi)用應(yīng)及時(shí)進(jìn)行確認(rèn)和控制。
5.加強(qiáng)設(shè)計(jì)變更控制，無(wú)論是總價(jià)合同，單價(jià)合同還是成本加酬金合同，一旦發(fā)生工程變更，將不可避免地使工程造價(jià)和工期發(fā)生變化。因此，在變更審批時(shí)，要進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，檢查變更的理由、依據(jù)，單價(jià)、數(shù)量和金額的變化情況，確認(rèn)變更不會(huì)從根本影響工程質(zhì)量和工期以及投資目標(biāo)。
6.嚴(yán)禁工程變更內(nèi)容在未得到確認(rèn)前，即已施工造成既成事實(shí)。對(duì)工程變更應(yīng)做到事前把關(guān)，主動(dòng)監(jiān)控，規(guī)范操作。
四、加大對(duì)外經(jīng)營(yíng)結(jié)算力度
對(duì)外經(jīng)營(yíng)結(jié)算是項(xiàng)目部唯一資金來(lái)源, 一個(gè)項(xiàng)目必須首先致力于這個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
1.確保合同工程量清單所含單項(xiàng)工程,及時(shí)準(zhǔn)確的按月結(jié)算,有效的保證資金及時(shí)回?cái)n和周轉(zhuǎn)。做到這一點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)人員必須經(jīng)常深入到施工現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)橹挥鞋F(xiàn)場(chǎng)才是生產(chǎn)產(chǎn)品的地方，對(duì)每天所施工的項(xiàng)目要做到心中有數(shù)，堅(jiān)持記施工日志。這樣才可以在月底或最終結(jié)算時(shí)心中有數(shù),不至于漏掉每一小項(xiàng)。要及時(shí)采集現(xiàn)場(chǎng)施工音像資料，特別是有可能發(fā)生變更索賠的地方,以備今后索賠或竣工資料使用
2 .仔細(xì)研究合同,對(duì)照招標(biāo)圖、施工圖找出索賠點(diǎn)。有些單項(xiàng)工程在投標(biāo)踏勘現(xiàn)場(chǎng)時(shí),無(wú)法詳細(xì)了解，做標(biāo)人也不可能充分估計(jì)到施工的困難程度,至使有些單項(xiàng)工程單價(jià)偏低，這就要求項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)人員尋找索賠的突破口,挽回?fù)p失。例如：。例如,公伯峽水電站導(dǎo)流洞的施工,由于地質(zhì)條件與招標(biāo)文件所列有很大差異,造成乙方向甲方索賠2000萬(wàn)元。這使我們?cè)谝院笃渌?xiàng)目招標(biāo)中,對(duì)招標(biāo)文件的編制提出了更高的要求。特別是對(duì)技術(shù)部分的要求,把招標(biāo)文件的編制質(zhì)量與編制單位、設(shè)計(jì)單位、勘測(cè)單位的經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤,促使各方在以后的招標(biāo)文件編制中對(duì)自己所承擔(dān)的工作提出了更高要求,使甲方在以后的招標(biāo)中的招標(biāo)質(zhì)量得到普遍提高。
3. 減少虧損單項(xiàng)工程量,加大地質(zhì)缺陷工程量的簽認(rèn)。由于采用不平衡報(bào)價(jià)或其它原因致使某些單項(xiàng)工程單價(jià)偏低,導(dǎo)致虧損。對(duì)此情況項(xiàng)目部又無(wú)法索賠,只有采取挽救措施。通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)條件的分析,向設(shè)計(jì)提出合理可行又不改變質(zhì)量目標(biāo)的設(shè)計(jì)變更,減少此單項(xiàng)的工程量,減少損失。例如：大壩基礎(chǔ)墊層砼單價(jià)偏低,項(xiàng)目部就向設(shè)計(jì)建議減少開挖量,只要巖石承載力滿足設(shè)計(jì)要求，不妨礙產(chǎn)品質(zhì)量,設(shè)計(jì)、業(yè)主是可以接受的。開挖量減少,相應(yīng)回填量就少,減少虧損項(xiàng)目的工程量就等于贏的了利潤(rùn)。
五、創(chuàng)新技術(shù)
作為技術(shù)含量較高的水利施工行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步是我們的立足之本和生存之基，必須花大力氣學(xué)習(xí)和開發(fā)行業(yè)新工藝、新技術(shù)，不斷探索改進(jìn)，既要花開更要結(jié)果。第一，所有施工項(xiàng)目，都要有技術(shù)保證措施，制定施工技術(shù)方案，實(shí)施施工過(guò)程的技術(shù)監(jiān)控和技術(shù)指導(dǎo)，進(jìn)行交竣工項(xiàng)目的技術(shù)測(cè)試和驗(yàn)收。第二，完善技術(shù)管理和開發(fā)的組織結(jié)構(gòu)。日常管理、工藝技術(shù)的總結(jié)和應(yīng)用、新技術(shù)的研發(fā)推廣等，有專人負(fù)責(zé)，制定落實(shí)崗位目標(biāo)及考核措施。在項(xiàng)目上，任命專兼職技術(shù)人員，負(fù)責(zé)施工技術(shù)范疇的各項(xiàng)事務(wù)，包括新工藝、新技術(shù)的申報(bào)推廣等。第三，以施工項(xiàng)目為平臺(tái)，不遺余力地研發(fā)和使用新方法，不斷提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，提高工程施工技術(shù)含量，創(chuàng)建精品工程。第四，技術(shù)管理的重點(diǎn)，一是鞏固和總結(jié)傳統(tǒng)的施工工藝和方法，提高勞動(dòng)效率，提高施工工藝和水平，推動(dòng)工藝創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步；二是開發(fā)新技術(shù)，結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展變化，跟進(jìn)鉆研科技含量高的新優(yōu)項(xiàng)目去拓展市場(chǎng)，形成企業(yè)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。
六、加強(qiáng)對(duì)人的管理
關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理，重要的是加強(qiáng)對(duì)人的管理。一是加強(qiáng)思想教育，增強(qiáng)職工熱愛(ài)企業(yè)的榮譽(yù)感，在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)對(duì)職工約束，按照企業(yè)大局的要求實(shí)施自身的行為，使干部職工成為企業(yè)思想的實(shí)踐者、宣傳者、推領(lǐng)者、落實(shí)者。二是加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍素質(zhì)，要求他們既要有豐富的管理知識(shí)，技術(shù)能力，商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，又要具有談判能力，表達(dá)能力，能夠推銷企業(yè)，推銷自己，推銷產(chǎn)品的能力。這些人可以是自有職工，也可以是外聘人員。企業(yè)自己培養(yǎng)核心經(jīng)營(yíng)人員非常重要，而且必不可少，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)人員，傳幫帶的方法很有效，但是系統(tǒng)的培訓(xùn)工作也要跟上。如果僅靠自己培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)內(nèi)部人員，不能滿足經(jīng)營(yíng)工作發(fā)展的需要，所以經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的建設(shè)必須走市場(chǎng)化和精英化的道路。二是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍數(shù)量的要求，一定要有足夠量的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人員，建筑市場(chǎng)營(yíng)銷和其它產(chǎn)品推銷一樣，要用足夠的人力和時(shí)間對(duì)接業(yè)主、項(xiàng)目和市場(chǎng)。一個(gè)工程項(xiàng)目承接到手，從獲取信息、開始接觸，到跟蹤業(yè)主，直至取得他們的信任，招投標(biāo)的策劃和落實(shí)，以及后期關(guān)系的維護(hù)，環(huán)節(jié)多，周期長(zhǎng)，需要的資源也多，牽扯經(jīng)營(yíng)人很大的精力。一個(gè)人一年內(nèi)如果能夠成功攬到一兩個(gè)有規(guī)模的項(xiàng)目，已經(jīng)很不容易。所以不能指望有限的幾個(gè)經(jīng)營(yíng)人員能承接到大量的項(xiàng)目。要突出經(jīng)營(yíng)工作的龍頭地位，實(shí)現(xiàn)通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)份額來(lái)加快企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，不僅在經(jīng)營(yíng)人員的數(shù)量上要滿足，而且營(yíng)銷人員的選擇也不容忽視，各層次的、各區(qū)域的、各種類型的要進(jìn)行合理而有效的搭配。
參考文獻(xiàn)
[1]胡鐘.如何搞好水利建筑工程經(jīng)營(yíng)管理[J].新疆水利，2004（04）.
建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)范文第3篇
企業(yè)若想從諸多的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手中勝出，一定要不斷加大市場(chǎng)開發(fā)力度，成立市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)評(píng)審?fù)稑?biāo)信息、確定商務(wù)報(bào)價(jià)、選派項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷績(jī)效考核、客戶回訪等工作。1.市場(chǎng)開發(fā)部是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主責(zé)單位。負(fù)責(zé)承接集團(tuán)市場(chǎng)開發(fā)工作安排、制定企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)管理規(guī)定、組織開展企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)工作、完成企業(yè)下達(dá)的簽約指標(biāo)；負(fù)責(zé)商務(wù)標(biāo)的編制，對(duì)商務(wù)標(biāo)編制的合理性負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)合同的草擬、修改、評(píng)審工作，對(duì)合同的規(guī)范性負(fù)責(zé)；負(fù)責(zé)組織開展客戶回訪、評(píng)價(jià)等工作；負(fù)責(zé)考核評(píng)價(jià)企業(yè)各單位市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)工作。2.工程事業(yè)部負(fù)責(zé)投標(biāo)前期的技術(shù)交流、現(xiàn)場(chǎng)勘查、技術(shù)標(biāo)的編制，參加開標(biāo)會(huì)議并做技術(shù)答疑，對(duì)方案、措施等施工方法的合理性、科學(xué)性負(fù)責(zé)。3.物資供應(yīng)部提供編制商務(wù)標(biāo)所需材料、設(shè)備的當(dāng)期價(jià)格，對(duì)材料詢價(jià)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性負(fù)全責(zé)。4.成本合約部負(fù)責(zé)對(duì)中標(biāo)價(jià)格的核定和確認(rèn)，協(xié)助市場(chǎng)開發(fā)部做好商務(wù)標(biāo)的編制。5.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部協(xié)助市場(chǎng)開發(fā)部做好市場(chǎng)營(yíng)銷所需的購(gòu)買標(biāo)書、投標(biāo)保證金、履約保證金等相關(guān)工作，參與合同評(píng)審。6.綜合管理部（法務(wù)）負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目及合同的法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。7.各項(xiàng)目經(jīng)理部須及時(shí)收集、上報(bào)項(xiàng)目信息，自主開展市場(chǎng)開發(fā)工作，完成企業(yè)下達(dá)的簽約額指標(biāo)，服從企業(yè)對(duì)市場(chǎng)開發(fā)有關(guān)人員的調(diào)遣，做好項(xiàng)目的施工組織工作，為二次市場(chǎng)開發(fā)及預(yù)、決算等工作做好支撐。8.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)均負(fù)有市場(chǎng)開發(fā)責(zé)任，須按照工作目標(biāo)責(zé)任書提供信息并完成市場(chǎng)開發(fā)指標(biāo)，全力支持、配合開展市場(chǎng)開發(fā)工作。
二、要不斷總結(jié)積累市場(chǎng)開發(fā)的技巧、方法和手段
1.全面收集數(shù)據(jù)信息資料
企業(yè)要重視信息的收集。一調(diào)動(dòng)方方面面的積極性，廣泛收集活源信息資料，尤其是工程所在地的材料供應(yīng)價(jià)格、勞動(dòng)力資源、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況等。二是不但要收集招標(biāo)單位介紹的情況，而且要收集招標(biāo)單位下一步的招標(biāo)工程和傾向性；不但要收集參與競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)的對(duì)手的情況，還要了解設(shè)計(jì)、監(jiān)理及其它相關(guān)單位的情況。
2.精心組織投標(biāo)，完善評(píng)審機(jī)制
對(duì)預(yù)計(jì)要參與的投標(biāo)項(xiàng)目要認(rèn)真進(jìn)行投資主體、資金來(lái)源，以及工程成本和經(jīng)濟(jì)效益、業(yè)主信譽(yù)和履約能力分析。在認(rèn)真研究有關(guān)招標(biāo)資料及相關(guān)合同條款的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)、技術(shù)方案優(yōu)化和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地勘察，對(duì)擬投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行成本分析和測(cè)算。同時(shí)，還要對(duì)本單位履行招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)能力、各種風(fēng)險(xiǎn)因素、承接招標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性和可行性等進(jìn)行評(píng)審，為投標(biāo)決策提供依據(jù)。
3.制定正確的投標(biāo)報(bào)價(jià)決策
3.1在投標(biāo)決策過(guò)程中，決定性依據(jù)應(yīng)是投標(biāo)人自己企業(yè)所做出的報(bào)價(jià)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析，關(guān)于其它例如“攔標(biāo)價(jià)格”、“底標(biāo)價(jià)格”等信息，只能做為一般參考指標(biāo)，不應(yīng)讓它左右企業(yè)做出的決策。3.2透徹分析自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況，以及各自優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)對(duì)標(biāo)價(jià)的影響，從而確定自己的報(bào)價(jià)水平和相應(yīng)采取的策略，做到“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。3.3如果感覺(jué)自己企業(yè)成本上不敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還可以嘗試采用其他方法，發(fā)揮其它方面的優(yōu)勢(shì)，如技術(shù)方面、地理位置、人際關(guān)系方面等優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取獲得發(fā)包人認(rèn)可，以求獲得議標(biāo)的機(jī)會(huì)，為進(jìn)一步爭(zhēng)取工程留有余地。
4.投標(biāo)過(guò)程中的幾項(xiàng)重要工作
4.1與發(fā)包人建立好友誼關(guān)系，既能取得工作上主動(dòng)暢通，又能及時(shí)取得重要商業(yè)情報(bào)和關(guān)鍵信息資料。4.2施工組織設(shè)計(jì)編制要切實(shí)可行，真正能夠指導(dǎo)施工，為業(yè)主解約投資，充分體現(xiàn)企業(yè)施工能力水平，方案編制的好壞直接影響項(xiàng)目的中標(biāo)。4.3投標(biāo)書編制得是否準(zhǔn)確，不僅直接體現(xiàn)施工單位水平高底、成本費(fèi)用的高低，也對(duì)施工中標(biāo)起著決定性作用。企業(yè)不能僅僅停留以往水平上（即：簡(jiǎn)單看看招標(biāo)文件—算量—報(bào)價(jià)—投標(biāo)。如此已經(jīng)跟不上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求，企業(yè)必須做到研究分析招標(biāo)文件并充分了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)（包括人力、資源、能源等一切信息），復(fù)合工程量后合理組價(jià)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、研究投標(biāo)策略，最后完成投標(biāo)。4.4規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)因素。從項(xiàng)目招投標(biāo)階段開始研究招標(biāo)合同，深層挖掘項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn)因素，仔細(xì)研究合同條款，精心組織合同談判。其實(shí)，合同專用條款并非一成不變，就看我們有沒(méi)有專人去仔細(xì)研究，去與發(fā)包方反復(fù)談判。例如鞍山市工程合同材料風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)基本上市±5%，某項(xiàng)工程合同我方以項(xiàng)目結(jié)構(gòu)形式特殊為由通過(guò)與發(fā)包方反復(fù)談判最終材料風(fēng)險(xiǎn)降到±3%，并且把定額中不含的空中對(duì)接及串筒施工需要做方案預(yù)算額外審批寫進(jìn)合同專用條款。良好的開端是成功的一半，合同簽好了將會(huì)避免過(guò)程中的麻煩，結(jié)算時(shí)也會(huì)得到良好的效果。4.5開發(fā)項(xiàng)目應(yīng)該有所側(cè)重及認(rèn)真進(jìn)行篩選，急于求成，過(guò)于盲目將會(huì)是人力、物力、財(cái)力的一種浪費(fèi)。4.6外埠工程開發(fā)應(yīng)該做到抓大放小，集中主要精力跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目。4.7最具有開發(fā)潛能的人就是在建工程的項(xiàng)目經(jīng)理。項(xiàng)目經(jīng)理不僅應(yīng)該以最優(yōu)質(zhì)的工程回報(bào)業(yè)主，取得業(yè)主的信任。更要從一開始就有意識(shí)的著手后續(xù)工程開發(fā)。干一個(gè)項(xiàng)目要交下一片朋友，不能干一個(gè)項(xiàng)目砸一塊招牌。多少個(gè)實(shí)例無(wú)不證明，前期工程沒(méi)干好，往往是導(dǎo)致后續(xù)市場(chǎng)丟失的主要原因。5.通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和誠(chéng)實(shí)信用來(lái)樹立企業(yè)品牌形象是非常重要的，正在建設(shè)中項(xiàng)目是企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)揮品牌效應(yīng)的關(guān)鍵，需要本著“干一項(xiàng)工程、立一座豐碑、交一方朋友”的滾動(dòng)開發(fā)意識(shí)；堅(jiān)持換位思考，在安全、質(zhì)量、環(huán)保、進(jìn)度等任何方面出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)影響到企業(yè)的品牌和形象，都會(huì)對(duì)營(yíng)銷工作造成嚴(yán)重的負(fù)面影響，必須要牢固樹立“現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)”的理念，努力克服現(xiàn)場(chǎng)與市場(chǎng)脫節(jié)的現(xiàn)象，不斷規(guī)范工程項(xiàng)目管理，確保安全生產(chǎn)，不斷提高工程質(zhì)量，努力爭(zhēng)創(chuàng)更多的精品名優(yōu)工程。
三、打造團(tuán)隊(duì)、制訂獎(jiǎng)勵(lì)模型促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)
建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)范文第4篇
一、建立完善的成本控制制度
要實(shí)現(xiàn)國(guó)際工程項(xiàng)目成本的有效控制，必須從公司總部到項(xiàng)目建立一整套完善的成本控制管理制度。包括：市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度、經(jīng)營(yíng)管理制度、人力資源管理制度、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制度、項(xiàng)目管理制度、物質(zhì)機(jī)械管理制度、財(cái)務(wù)管理制度等。
二、項(xiàng)目全過(guò)程成本控制跟蹤管理
在公司總部設(shè)立項(xiàng)目策劃部，全程指導(dǎo)和監(jiān)督工程項(xiàng)目管理，負(fù)責(zé)公司總部各職能部門與國(guó)外項(xiàng)目部的協(xié)調(diào)管理，保證項(xiàng)目在可控范圍運(yùn)行。其主要職責(zé)：
對(duì)可能中標(biāo)的項(xiàng)目，從項(xiàng)目投標(biāo)，到合同簽訂全程跟蹤參與，主要任務(wù)是，詳細(xì)了解項(xiàng)目所在國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人工、材料、機(jī)械設(shè)備、施工周轉(zhuǎn)材料等資源及價(jià)格，以及稅務(wù)、匯率、施工工藝、現(xiàn)場(chǎng)等情況。
在項(xiàng)目準(zhǔn)備階段完成項(xiàng)目策劃工作，組織完成項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)的下達(dá)，并按年度里程碑分解。根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施情況，每年對(duì)項(xiàng)目策劃進(jìn)行一次檢查、調(diào)整。項(xiàng)目策劃部跟蹤項(xiàng)目成本直至項(xiàng)目完工，保修期滿全過(guò)程。
三、項(xiàng)目成本控制幾項(xiàng)關(guān)鍵工作的探討
（一）慎重選派領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。選派一個(gè)有敏銳國(guó)際工程視野、組織能力強(qiáng)、有國(guó)際工程素質(zhì)，且能獨(dú)立擔(dān)當(dāng)項(xiàng)目管理重任的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，特別是項(xiàng)目經(jīng)理。項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)要維護(hù)國(guó)家、公司、項(xiàng)目和員工的利益，樹立公司良好形象。
（二）制定合理的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。包括市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)責(zé)任制和項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)濟(jì)責(zé)任制兩部分。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。在國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷工作中制定合理的標(biāo)書，是提高項(xiàng)目中標(biāo)率和項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)效益的關(guān)鍵，高質(zhì)量的編標(biāo)、投標(biāo)和項(xiàng)目管理是取得國(guó)際工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)和保障。
2、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)濟(jì)責(zé)任制是一種責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益為目的經(jīng)營(yíng)管理制度。
（1）項(xiàng)目部經(jīng)理及項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)任期薪酬與項(xiàng)目員工平均工資掛鉤，項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)分別拿員工平均工資幾倍系數(shù)，未完成公司費(fèi)用和利潤(rùn)上繳，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的工資系數(shù)要降低。超額上繳利潤(rùn)與項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)薪酬掛鉤，同時(shí)與項(xiàng)目員工薪酬掛鉤。
（2）項(xiàng)目部制造成本的分解下達(dá)，項(xiàng)目部依據(jù)公司下達(dá)的項(xiàng)目責(zé)任目標(biāo)成本，編制制造成本，通過(guò)分解優(yōu)化，以一項(xiàng)建筑工程為單元分解下達(dá)，進(jìn)行成本控制。
（3）依據(jù)制造成本中核定的員工工資含量為基數(shù)，核定每項(xiàng)工程每月應(yīng)完成工程量，在保證質(zhì)量的情況下核定材料消耗量，按此基數(shù)分解金額發(fā)放，未完成或存在質(zhì)量和浪費(fèi)問(wèn)題，則在基數(shù)分解金額基礎(chǔ)上，扣掉相應(yīng)的罰款，作為員工當(dāng)月工資。
（三）制定有效監(jiān)督機(jī)制
1、對(duì)國(guó)際工程應(yīng)嚴(yán)格按照市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度進(jìn)行評(píng)標(biāo)，避免只注重中標(biāo)數(shù)量、低價(jià)中標(biāo)現(xiàn)象發(fā)生；
2、建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度、設(shè)備和大宗物資采購(gòu)審批制度、大額資金使用和經(jīng)營(yíng)費(fèi)審批制度、定期統(tǒng)計(jì)報(bào)表匯報(bào)和定期檢查制度，以及年度審計(jì)、項(xiàng)目竣工審計(jì)和離任審計(jì)制度等。
3、國(guó)際工程項(xiàng)目的成本控制，首先編制成本計(jì)劃。計(jì)算出實(shí)際工程量，以及人工、機(jī)械和材料的含量，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查詢價(jià)，在綜合考慮公司各項(xiàng)管理費(fèi)用和上繳利潤(rùn)、項(xiàng)目管理費(fèi)用以及預(yù)估不可預(yù)料費(fèi)用和一部分風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用等基礎(chǔ)上，編制出項(xiàng)目的成本計(jì)劃并分解下達(dá)，在施工中對(duì)照進(jìn)行控制。
（1）人工費(fèi)的控制。人工費(fèi)的控制是按實(shí)際工程量，所需人員數(shù)量和人員工資的控制。項(xiàng)目所需的人員數(shù)量和人員工資要根據(jù)需要完成的工程量以及對(duì)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力市場(chǎng)調(diào)查后，并通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)仄骄趧?dòng)力水平進(jìn)行測(cè)算確定。
需要注意的是不同國(guó)籍的勞動(dòng)力水平有所不同，因此在選用不同國(guó)籍的勞動(dòng)力時(shí)，需要綜合平衡考慮。
（2）材料費(fèi)的控制。材料費(fèi)的控制主要是材料采購(gòu)價(jià)格和材料消耗兩方面的控制。材料價(jià)格的控制。材料采購(gòu)，應(yīng)采用三家以上招標(biāo)或詢價(jià)的辦法采購(gòu)；材料消耗的控制。按照材料管理制度，核定工程材料使用量，加強(qiáng)材料計(jì)劃、采購(gòu)、驗(yàn)收、保管和發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的管理。
（3）機(jī)械費(fèi)的控制。保證較高的設(shè)備完好率和利用率，是提高機(jī)械設(shè)備使用效率的保證。合理配置設(shè)備，加強(qiáng)設(shè)備管理，合理組織施工，充分發(fā)揮機(jī)械設(shè)備效能。
（4）財(cái)務(wù)費(fèi)和工程稅費(fèi)的控制。從事國(guó)際工程項(xiàng)目管理，應(yīng)做好設(shè)備、材料配置計(jì)劃和到場(chǎng)時(shí)間安排，減少材料庫(kù)存和設(shè)備占用量，避免不合理設(shè)備和材料投入引發(fā)大量資金占用，造成財(cái)務(wù)費(fèi)的增加。
國(guó)際工程項(xiàng)目各國(guó)稅負(fù)不盡相同，我們應(yīng)加強(qiáng)工程所在國(guó)稅法學(xué)習(xí)，仔細(xì)研讀合同中與稅相關(guān)的條款，可以聘請(qǐng)當(dāng)?shù)囟悇?wù)的財(cái)務(wù)人員，共同做好財(cái)稅管理工作，合理納稅。
（5）加強(qiáng)國(guó)際工程項(xiàng)目?jī)?nèi)部核算管理。項(xiàng)目部要定期對(duì)工程進(jìn)展、資金流量、材料消耗、設(shè)備運(yùn)行、對(duì)外關(guān)系及分包核算等情況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施，研究制定出下一步工作計(jì)劃，內(nèi)、外核算要嚴(yán)格按照合同執(zhí)行，并保證同步；避免內(nèi)部核算無(wú)結(jié)算支撐資料，造成工程款超付或欠付，從而導(dǎo)致項(xiàng)目管控困難甚至失控。
建筑工程市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)范文第5篇
修業(yè)年限：四年
授予學(xué)位：理學(xué)學(xué)士
專業(yè)代碼：070102
所屬一級(jí)學(xué)科：數(shù)學(xué)類
專業(yè)簡(jiǎn)介：
信息與計(jì)算科學(xué)專業(yè)是以信息領(lǐng)域?yàn)楸尘?，?shù)學(xué)與信息管理相結(jié)合的交叉學(xué)科專業(yè)，它以計(jì)算理論和算法的研究為重點(diǎn)，屬于軟件技術(shù)領(lǐng)域中偏于基礎(chǔ)的部分。
培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)培養(yǎng)具有良好的數(shù)學(xué)知識(shí)，掌握信息科學(xué)和計(jì)算科學(xué)的基本理論和方法，受到科學(xué)研究的初步訓(xùn)練，能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和熟練的計(jì)算機(jī)技能解決實(shí)際問(wèn)題，能在科技、教育和經(jīng)濟(jì)部門從事研究、教學(xué)和應(yīng)用開發(fā)和管理工作的高級(jí)專門人才。
培養(yǎng)要求：
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)信息科學(xué)和計(jì)算科學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本方法，打好數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，受到較扎實(shí)的計(jì)算機(jī)訓(xùn)練，初步具備在信息科學(xué)與計(jì)算科學(xué)領(lǐng)域從事科學(xué)研究、解決實(shí)際問(wèn)題及設(shè)計(jì)開發(fā)有關(guān)軟件的能力。
畢業(yè)生能力要求：
1. 具有扎實(shí)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，掌握信息科學(xué)和計(jì)算科學(xué)的基本理論和基本知識(shí)；
2. 能熟練使用計(jì)算機(jī)，具有基本的算法分析、設(shè)計(jì)能力和較強(qiáng)的編程能力；
3. 了解某個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，能運(yùn)用所學(xué)的理論、方法和技能解決某些科研或生活中的實(shí)際課題；
4. 對(duì)信息科學(xué)與計(jì)算科學(xué)理論、技術(shù)及應(yīng)用的新發(fā)展有所了解。
主要課程：
數(shù)學(xué)基礎(chǔ)課、概率統(tǒng)計(jì)、數(shù)學(xué)模型、物理學(xué)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、信息科學(xué)基礎(chǔ)、理論計(jì)算機(jī)科學(xué)基礎(chǔ)、數(shù)值計(jì)算方法、計(jì)算機(jī)圖形學(xué)、運(yùn)籌與優(yōu)化等。
開設(shè)學(xué)校（部分）：
北京：北京理工大學(xué)、北京郵電大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京交通大學(xué)、北京科技大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、華北電力大學(xué)；
江蘇：蘇州大學(xué)、江南大學(xué)、南京理工大學(xué)、南京航空航天大學(xué)；
山東：山東科技大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)、青島科技大學(xué)、煙臺(tái)大學(xué)、山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院；
廣東：中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、深圳大學(xué)、暨南大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東商學(xué)院；
上海：復(fù)旦大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、華東理工大學(xué)、上海理工大學(xué)；
天津：天津科技大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)、天津理工大學(xué)、中國(guó)民航大學(xué)；
浙江：浙江大學(xué)；
河北：燕山大學(xué)；
河南：鄭州大學(xué)；
吉林：吉林大學(xué)；
遼寧：大連理工大學(xué)、大連海事大學(xué)、東北大學(xué)；
黑龍江：哈爾濱工業(yè)大學(xué)；
安徽：合肥工業(yè)大學(xué)；
陜西：西安交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、西北大學(xué)；
湖南：湖南大學(xué)；
江西：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)；
四川：西南交通大學(xué)、電子科技大學(xué)、成都理工大學(xué)；
重慶：重慶大學(xué)；
海南：海南大學(xué)。
畢業(yè)去向、可從事職業(yè)：
教師：到中小學(xué)應(yīng)聘數(shù)學(xué)教師；軟件工程師：在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域從事研發(fā)技術(shù)工作；工程技術(shù)人員：在企事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、行政部門中從事應(yīng)用研究、科技開發(fā)、決策管理、軟件研制等方面的工作。
人力資源管理
修業(yè)年限：四年
授予學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士
專業(yè)代碼：110205
所屬一級(jí)學(xué)科：工商管理類
專業(yè)簡(jiǎn)介：
人力資源管理，是指運(yùn)用現(xiàn)代化的科學(xué)方法，對(duì)與一定物力相結(jié)合的人力進(jìn)行合理的培訓(xùn)、組織和調(diào)配，使人力、物力經(jīng)常保持最佳比例，同時(shí)對(duì)人的思想、心理和行為進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼T導(dǎo)、控制和協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，使人盡其才，事得其人，人事相宜，以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。我國(guó)自加入WTO以來(lái)，全球化使國(guó)際生產(chǎn)要素的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，客觀上要求各個(gè)企業(yè)要充分重視人力資源管理。企業(yè)的人力資源管理部門需要素質(zhì)越來(lái)越高的人力資源管理專門人才，尤其需要高層次人才的加入。
培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律及人力資源管理等方面的知識(shí)和能力，能在事業(yè)單位及政府部門從事人力資源管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。
培養(yǎng)要求：
本專業(yè)學(xué)生要學(xué)習(xí)管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及人力資源管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到人力資源管理方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決人力資源管理問(wèn)題的基本能力。
畢業(yè)生能力要求：
1. 掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及人力資源管理方面的基本理論和基本知識(shí)；
2.掌握人力資源管理的定性、定量分析方法；
3. 具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通、組織協(xié)調(diào)及領(lǐng)導(dǎo)的基本能力；
4. 熟悉與人力資源管理有關(guān)的方針、政策及法規(guī)；
5. 了解本學(xué)科理論前沿與發(fā)展動(dòng)態(tài)。
主要課程：
管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)，統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法、人力資源管理、組織行為學(xué)、勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)等。
開設(shè)學(xué)校（部分）：
北京：中國(guó)人民大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京師范大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、北京信息科技大學(xué)、華北電力大學(xué)；
江蘇：南京審計(jì)學(xué)院、揚(yáng)州大學(xué)、南京師范大學(xué)、江蘇大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)；
山東：山東財(cái)政學(xué)院、山東師范大學(xué)、山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院；
廣東：華南理工大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東商學(xué)院、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南師范大學(xué)；
上海：華東理工大學(xué)、華東師范大學(xué)、上海師范大學(xué)；
天津：天津科技大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)、天津外國(guó)語(yǔ)學(xué)院；
浙江：浙江理工大學(xué)、浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院；
河南：鄭州大學(xué)；
吉林：吉林大學(xué)；
遼寧：大連理工大學(xué)、遼寧大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、大連工業(yè)大學(xué)；
安徽：安徽大學(xué)；
山西：山西財(cái)經(jīng)大學(xué)；
陜西：西安電子科技大學(xué)、陜西師范大學(xué)、西北大學(xué)；
湖北：華中師范大學(xué)；
湖南：湘潭大學(xué)、湖南師范大學(xué)、中南林業(yè)科技大學(xué)；
江西：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、華東交通大學(xué)；
四川：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、成都理工大學(xué)；
重慶：重慶大學(xué)、四川外語(yǔ)學(xué)院；
海南：海南大學(xué)。
畢業(yè)去向、可從事職業(yè)：
管理人員：在各種類型的企事業(yè)單位從事人力資源管理方面的工作；公務(wù)員：在各級(jí)政府機(jī)關(guān)從事相關(guān)工作；獵頭：在職業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)從事公關(guān)和咨詢工作。
金融學(xué)
修業(yè)年限：四年
授予學(xué)位：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
專業(yè)代碼：020104
所屬一級(jí)學(xué)科：經(jīng)濟(jì)學(xué)類
專業(yè)簡(jiǎn)介：
金融學(xué)是以融通貨幣和貨幣資金的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為研究對(duì)象的學(xué)科。金融是貨幣流通和信用活動(dòng)以及與之相聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總稱，廣義的金融泛指一切與信用貨幣的發(fā)行、保管、兌換、結(jié)算，融通有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，甚至包括金銀的買賣，狹義的金融專指信用貨幣的融通。
培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)培養(yǎng)具備金融學(xué)方面的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能，能在銀行、證券、投資、保險(xiǎn)及其他經(jīng)濟(jì)管理部門和企業(yè)從事相關(guān)工作的專門人才。
培養(yǎng)要求：
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)貨幣銀行學(xué)、國(guó)際金融、證券、投資、保險(xiǎn)等方面的基本理論和基本知識(shí)，受到相關(guān)業(yè)務(wù)的基本訓(xùn)練，具有金融領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力。
畢業(yè)生能力要求：
1. 掌握金融學(xué)科的基本理論、基本知識(shí)；
2. 具有處理銀行、證券、投資與保險(xiǎn)等方面業(yè)務(wù)的基本能力；
3. 熟悉國(guó)家有關(guān)金融的方針、政策和法規(guī)；
4. 了解本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)；
5. 掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
主要課程：
經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)政學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、貨幣銀行學(xué)、國(guó)際金融管理、證券投資學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)管理、中央銀行業(yè)務(wù)、投資銀行理論與實(shí)務(wù)等。
開設(shè)學(xué)校（部分）：
北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、北京師范大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、華北電力大學(xué)、北京航空航天大學(xué)；
江蘇：南京大學(xué)、蘇州大學(xué)、東南大學(xué)、江南大學(xué)、南京審計(jì)學(xué)院、南京航空航天大學(xué)；
山東：山東科技大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)、山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院；
廣東：中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、深圳大學(xué)、廣州大學(xué)、暨南大學(xué)、廣東商學(xué)院；
上海：復(fù)旦大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、華東師范大學(xué)、華東理工大學(xué)、上海理工大學(xué)、上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)；
天津：南開大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)；
浙江：浙江工業(yè)大學(xué)；
河南：鄭州大學(xué)；
吉林：吉林大學(xué)；
遼寧：大連理工大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、東北大學(xué)、遼寧大學(xué)；
黑龍江：哈爾濱工業(yè)大學(xué)；
陜西：西安電子科技大學(xué)、西北大學(xué)；
湖北：武漢大學(xué)；
湖南：湖南大學(xué)；
江西：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)；
四川：西南交通大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)；
重慶：重慶大學(xué)、西南政法大學(xué)；
福建：廈門大學(xué)；
海南：海南大學(xué)。
畢業(yè)去向、可從事職業(yè)：
職員：在各類銀行系統(tǒng)從事管理銀行的存貸款及投資業(yè)務(wù)；證券投資人員：在各類證券公司從事股票、外匯、國(guó)債等業(yè)務(wù)。
土木工程
修業(yè)年限：四年
授予學(xué)位：工學(xué)學(xué)士
專業(yè)代碼：080703
所屬一級(jí)學(xué)科：土建類
專業(yè)簡(jiǎn)介：
土木工程學(xué)是一門運(yùn)用數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等基礎(chǔ)科學(xué)知識(shí)，力學(xué)、材料等技術(shù)科學(xué)知識(shí)以及土木工程方面的工程技術(shù)知識(shí)來(lái)研究、設(shè)計(jì)、修建各種建筑物和構(gòu)筑物的學(xué)科。
培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)培養(yǎng)掌握各類土木工程學(xué)科的基本理論和基本知識(shí)，能在房屋建筑、地下建筑（含礦井建筑）、道路、隧道、橋梁建筑、水電站、港口及近海結(jié)構(gòu)與設(shè)施、給水排水和地基處理等領(lǐng)域從事規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理和研究工作的高級(jí)工程技術(shù)人才。
培養(yǎng)要求：
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)工程力學(xué)、巖土工程、結(jié)構(gòu)工程、市政工程、給水排水工程和水利工程學(xué)科的基本理論和知識(shí)，受到工程制圖、工程測(cè)量、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、專業(yè)實(shí)驗(yàn)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及施工實(shí)踐等方面的基本訓(xùn)練，以及具備從事建筑工程、交通土建工程、水利水電工程、港口工程、海岸工程和給水排水、工程的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理及相關(guān)研究工作的能力。
畢業(yè)生能力要求：
1. 具有扎實(shí)的自然科學(xué)基礎(chǔ)，較好的人文社會(huì)科學(xué)基礎(chǔ)和外語(yǔ)語(yǔ)言綜合能力；
2. 掌握工程力學(xué)、流體力學(xué)、巖土力學(xué)、工程地質(zhì)學(xué)和工程制圖的基本理論與基本知識(shí)；
3. 掌握建筑材料、結(jié)構(gòu)計(jì)算、構(gòu)件設(shè)計(jì)、地基處理、給水排水工程和計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面的基本知識(shí)、原理、方法與技能，初步具有從事土建結(jié)構(gòu)工程的設(shè)計(jì)與研究工作的能力；
4. 掌握建筑機(jī)械、電工學(xué)、工程測(cè)量、施工技術(shù)與施工組織、工程檢測(cè)、工程概預(yù)算以及工程招標(biāo)等方面的基本知識(shí)、基本技能，初步具有從事工程施工、管理和研究工作的能力；
5. 熟悉各類土木工程的建設(shè)方針、政策和法規(guī)；
6. 了解土木工程各主干學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)。
主要課程：
工程力學(xué)、流體力學(xué)、地基與基礎(chǔ)、工程地質(zhì)學(xué)、工程水文學(xué)、工程制圖、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、建筑材料、混凝土結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)、工程結(jié)構(gòu)、給水排水工程、施工技術(shù)與管理等。
開設(shè)學(xué)校（部分）：
北京：清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京交通大學(xué)、北京科技大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)；
江蘇：東南大學(xué)、江南大學(xué)、南京理工大學(xué)、河海大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)；
山東：山東科技大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)、煙臺(tái)大學(xué)、山東建筑大學(xué)；
廣東：中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、深圳大學(xué)、暨南大學(xué)、廣州大學(xué)；
上海：同濟(jì)大學(xué)、上海理工大學(xué)；
天津：天津大學(xué)、中國(guó)民航大學(xué)、河北工業(yè)大學(xué)；
浙江：浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)；
河北：燕山大學(xué)、河北大學(xué)；
河南：鄭州大學(xué)、河南大學(xué)；
吉林：吉林大學(xué)；
遼寧：大連理工大學(xué)、大連海事大學(xué)、東北大學(xué)；
黑龍江：哈爾濱工業(yè)大學(xué)；
安徽：合肥工業(yè)大學(xué)；
甘肅：蘭州大學(xué)；
山西：太原理工大學(xué)；
陜西：西安交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)；
湖北：武漢大學(xué)；
湖南：湖南大學(xué)；
四川：西南交通大學(xué)、成都理工大學(xué)；
重慶：重慶大學(xué)；
廣西：廣西大學(xué)；
福建：廈門大學(xué)、福州大學(xué)；
海南：海南大學(xué)。
畢業(yè)去向、可從事職業(yè)：
工程技術(shù)人員：在各類建筑設(shè)計(jì)研究院、燃?xì)鉄崃尽⒐こ坦?、設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)公司等行業(yè)從事相關(guān)技術(shù)工作；公務(wù)員：在各級(jí)政府的建設(shè)、規(guī)劃、管理、質(zhì)監(jiān)、環(huán)境等部門從事技術(shù)管理工作。
臨床醫(yī)學(xué)
修業(yè)年限：五年
授予學(xué)位：醫(yī)學(xué)學(xué)士
專業(yè)代碼：100251
所屬一級(jí)學(xué)科：預(yù)防醫(yī)學(xué)類
專業(yè)簡(jiǎn)介：
臨床醫(yī)學(xué)是研究如何運(yùn)用醫(yī)學(xué)知識(shí)和高科技手段，研究疾病的病因、診斷、治療和預(yù)防，為患者解除病痛，提高臨床治療水平，促進(jìn)人體健康的一門科學(xué)。從疾病的診斷、治療到預(yù)防等方面都是臨床醫(yī)學(xué)的研究范疇。臨床醫(yī)學(xué)主要是對(duì)具體病人進(jìn)行診斷和治療，從個(gè)體水平研究疾病的病因、預(yù)防和衛(wèi)生管理等方面的問(wèn)題。本學(xué)科一般修業(yè)年限五年，分為兩個(gè)學(xué)習(xí)階段：第一階段學(xué)習(xí)普通基礎(chǔ)課，第二階段是醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)課與臨床醫(yī)學(xué)課。醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)課和臨床醫(yī)學(xué)課提供扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)課則為學(xué)生提供難得的實(shí)踐機(jī)會(huì)。臨床醫(yī)學(xué)更偏重理科，尤其是生物、化學(xué)等學(xué)科。
培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)培養(yǎng)具備基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)的基本理論和醫(yī)療預(yù)防的基本技能；能在醫(yī)療衛(wèi)生單位、醫(yī)學(xué)科研等部門從事醫(yī)療及預(yù)防、醫(yī)學(xué)科研等方面工作的醫(yī)學(xué)高級(jí)專門人才。
培養(yǎng)要求：
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)方面的基礎(chǔ)理論和基本知識(shí)，受到人類疾病的診斷、治療、預(yù)防方面的基本訓(xùn)練，具有對(duì)人類疾病的病因、發(fā)病機(jī)制作出分類鑒別的能力。
畢業(yè)生能力要求：
1. 掌握基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)中臨床醫(yī)學(xué)的基本理論、基本知識(shí)；
2. 掌握常見(jiàn)病名發(fā)病診斷處理的臨床基本技能；
3. 具有對(duì)急、難、重癥的初步處理能力；
4. 熟悉國(guó)家衛(wèi)生工作方針、政策和法規(guī)。
主要課程：
人體解剖學(xué)、組織胚胎學(xué)、生理學(xué)、生物化學(xué)、藥理學(xué)、病理學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、免疫學(xué)、診斷學(xué)、內(nèi)科學(xué)、外科學(xué)、婦產(chǎn)科學(xué)、兒科學(xué)、中醫(yī)學(xué)等。
開設(shè)學(xué)校（部分）：
北京：清華大學(xué)、首都醫(yī)科大學(xué)；
江蘇：南京大學(xué)、蘇州大學(xué)、東南大學(xué)、揚(yáng)州大學(xué)、江蘇大學(xué)、南京醫(yī)科大學(xué)；
山東：山東大學(xué)、泰山醫(yī)學(xué)院、濰坊醫(yī)學(xué)院；
廣東：中山大學(xué)、暨南大學(xué)、汕頭大學(xué)、廣州醫(yī)學(xué)院、廣東醫(yī)學(xué)院、韶關(guān)學(xué)院、廣東藥學(xué)院；
上海：復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)；
天津：南開大學(xué)；
浙江：寧波大學(xué)、杭州師范大學(xué)、溫州醫(yī)學(xué)院；
河北：河北大學(xué)；
河南：鄭州大學(xué)、河南科技大學(xué)；
吉林：吉林大學(xué)、延邊大學(xué)；
遼寧：大連大學(xué)、中國(guó)醫(yī)科大學(xué)、大連醫(yī)科大學(xué)；
安徽：安徽理工大學(xué)、安徽醫(yī)科大學(xué)；
新疆：石河子大學(xué)；
青海：青海大學(xué)；
甘肅：蘭州大學(xué)；
山西：山西醫(yī)科大學(xué)；
陜西：西安交通大學(xué)；
湖北：武漢大學(xué)、江漢大學(xué)；
湖南：湖南師范大學(xué)、吉首大學(xué)、湖南中醫(yī)藥大學(xué)；
廣西：廣西醫(yī)科大學(xué)；
四川：成都中醫(yī)藥大學(xué)、瀘州醫(yī)學(xué)院；
重慶：重慶醫(yī)科大學(xué)；
福建：廈門大學(xué)、福建醫(yī)科大學(xué)。
畢業(yè)去向、可從事職業(yè)：
醫(yī)師：到各級(jí)傳染病醫(yī)院工作；醫(yī)務(wù)工作者：到各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)從事衛(wèi)生防疫、衛(wèi)生保健等工作；公務(wù)員：到各級(jí)政府衛(wèi)生部門從事管理工作。
英語(yǔ)
修業(yè)年限：四年
授予學(xué)位：文學(xué)學(xué)士
專業(yè)代碼：050201
所屬一級(jí)學(xué)科：外國(guó)語(yǔ)言文學(xué)類
專業(yè)簡(jiǎn)介：
英語(yǔ)，作為當(dāng)今世界事實(shí)上的國(guó)際社交語(yǔ)言，它取得的成功是史無(wú)前例的。從使用它的人口來(lái)說(shuō)，以英語(yǔ)為母語(yǔ)的人數(shù)僅次于漢語(yǔ)而居世界第二位，大約有四億多人。然而以英語(yǔ)作為第二語(yǔ)言，或者在一定程度上使用英語(yǔ)的人數(shù)，要遠(yuǎn)比這多得多，可以說(shuō)分布在世界的各個(gè)角落、各個(gè)民族。
培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)培養(yǎng)具有扎實(shí)的英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)和比較廣泛的科學(xué)文化知識(shí)，能在外事、經(jīng)貿(mào)、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、研究、教學(xué)、管理工作的英語(yǔ)高級(jí)專門人才。
培養(yǎng)要求：
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)英語(yǔ)語(yǔ)言、外交、社會(huì)文化等方面基本理論和基本知識(shí)、受到英語(yǔ)聽、說(shuō)、讀、寫、譯等方面的良好的技巧訓(xùn)練，掌握一定的科研方法，具有從事翻譯、研究、教學(xué)、管理工作的業(yè)務(wù)水平及較好的素質(zhì)和較強(qiáng)能力。
畢業(yè)生能力要求：
1. 了解我國(guó)有關(guān)的方針、政策、法規(guī)；
2. 掌握語(yǔ)言學(xué)、文學(xué)及相關(guān)人文和科技方面的基礎(chǔ)知識(shí)；
3. 具有扎實(shí)的英語(yǔ)語(yǔ)言和較熟練的聽、說(shuō)、讀、寫、譯的能力；
4. 了解我國(guó)國(guó)情和英語(yǔ)國(guó)家的社會(huì)與文化；
5. 具有第二外國(guó)語(yǔ)的一定的實(shí)際應(yīng)用能力。
主要課程：
基礎(chǔ)英語(yǔ)、高級(jí)英語(yǔ)、報(bào)刊選讀、視聽、口語(yǔ)、英語(yǔ)寫作、翻譯理論與實(shí)踐、語(yǔ)言理論、語(yǔ)言學(xué)概論等。
開設(shè)學(xué)校（部分）：
北京：北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京理工大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京郵電大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、北京師范大學(xué)、北京交通大學(xué)、北京科技大學(xué)、北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)；
江蘇：南京大學(xué)、蘇州大學(xué)、東南大學(xué)、江南大學(xué)；
山東：山東大學(xué)、山東科技大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)、青島科技大學(xué)；
廣東：中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、深圳大學(xué)、暨南大學(xué)、廣州大學(xué)；
上海：復(fù)旦大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、華東理工大學(xué)、華東師范大學(xué)；
天津：南開大學(xué)、天津大學(xué)、天津科技大學(xué)；
河南：鄭州大學(xué)；
吉林：吉林大學(xué)；
遼寧：大連理工大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)；
黑龍江：哈爾濱工業(yè)大學(xué)；
陜西：西安交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)；
湖北：武漢大學(xué)；
湖南：湖南大學(xué)；
四川：西南交通大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、電子科技大學(xué)、成都理工大學(xué)；
重慶：重慶大學(xué)、西南大學(xué)；
福建：廈門大學(xué)。
畢業(yè)去向、可從事職業(yè)：
教師：在中小學(xué)任教；翻譯：到外事、經(jīng)貿(mào)部門從事翻譯工作；導(dǎo)游：在國(guó)際旅行社當(dāng)導(dǎo)游；其他：在各類涉外企業(yè)從事翻譯及文秘工作。
通信工程
修業(yè)年限：四年
授予學(xué)位：工學(xué)學(xué)士
專業(yè)代碼：080604
所屬一級(jí)學(xué)科：電氣信息類
專業(yè)簡(jiǎn)介：
通信工程專業(yè)是通信技術(shù)迅猛發(fā)展形勢(shì)下的熱門專業(yè)。通信技術(shù)是以現(xiàn)代的聲、光、電技術(shù)為硬件基礎(chǔ)，輔以相應(yīng)軟件來(lái)達(dá)到信息交流目的。近年來(lái)，多媒體的廣泛推廣、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用極大地推動(dòng)了通信工程專業(yè)的發(fā)展，寬帶技術(shù)、光通信也已經(jīng)嶄露頭角。通信工程專業(yè)所研究的內(nèi)容涵蓋了當(dāng)今最流行、發(fā)展最迅猛的領(lǐng)域。
培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)培養(yǎng)具備通信技術(shù)、通信系統(tǒng)和通信網(wǎng)等方面的知識(shí)，能在通信領(lǐng)域中從事研究、設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)營(yíng)及在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門和國(guó)防工業(yè)中從事開發(fā)、應(yīng)用通信技術(shù)與設(shè)備的高級(jí)工程技術(shù)人才。
培養(yǎng)要求：
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)通信系統(tǒng)和通信網(wǎng)方面的基礎(chǔ)理論、組成原理和設(shè)計(jì)方法，受到通信工程實(shí)踐的基本訓(xùn)練，具備從事現(xiàn)代通信系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、調(diào)測(cè)和工程應(yīng)用的基本能力。
畢業(yè)生能力要求：
1. 掌握通信領(lǐng)域內(nèi)的基本理論和基本知識(shí)；
2. 掌握光波、無(wú)線、多媒體等通信技術(shù)；
3. 掌握通信系統(tǒng)和通信網(wǎng)的分析與設(shè)計(jì)方法；
4. 具有設(shè)計(jì)、開發(fā)、調(diào)測(cè)、應(yīng)用通信系統(tǒng)和通信網(wǎng)的基本能力；
5. 了解通信系統(tǒng)和通信網(wǎng)建設(shè)的基本方針、政策和法規(guī)；
6. 掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
主要課程：
電路理論與應(yīng)用的系列課程、計(jì)算機(jī)技術(shù)系列課程、信號(hào)與系統(tǒng)、電磁場(chǎng)理論、數(shù)字系統(tǒng)與邏輯設(shè)計(jì)、數(shù)字信號(hào)處理、通信原理等。
開設(shè)學(xué)校（部分）：
北京：北京郵電大學(xué)、北京交通大學(xué)、北京科技大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、華北電力大學(xué)；
江蘇：蘇州大學(xué)、江南大學(xué)、南京理工大學(xué)、河海大學(xué)；
山東：山東科技大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)、青島科技大學(xué)、煙臺(tái)大學(xué)、山東建筑大學(xué)；
廣東：中山大學(xué)、暨南大學(xué)；
上海：復(fù)旦大學(xué)、華東師范大學(xué)、上海理工大學(xué)；
天津：南開大學(xué)、天津大學(xué)、天津科技大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)、天津理工大學(xué)、中國(guó)民航大學(xué)、天津商業(yè)大學(xué)；
浙江：浙江工業(yè)大學(xué)；
河北：燕山大學(xué)、河北大學(xué)；
河南：鄭州大學(xué)；
吉林：吉林大學(xué)；
遼寧：大連海事大學(xué)、東北大學(xué)、遼寧大學(xué)；
黑龍江：哈爾濱工業(yè)大學(xué)；
安徽：合肥工業(yè)大學(xué)；
甘肅：蘭州大學(xué)；
山西：太原理工大學(xué)；
陜西：西北工業(yè)大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、西北大學(xué)；
湖南：湖南大學(xué)；
江西：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)；
四川：西南交通大學(xué)、電子科技大學(xué)；
重慶：重慶大學(xué)、重慶郵電大學(xué)；
福建：廈門大學(xué)、福州大學(xué)；
海南：海南大學(xué)。
畢業(yè)去向、可從事職業(yè)：
工程技術(shù)人員：到各類通信生產(chǎn)企業(yè)從事通信工程的研究、設(shè)計(jì)、技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)開發(fā)工作；軟件工程師：在計(jì)算機(jī)行業(yè)從事軟件開發(fā)工作；網(wǎng)絡(luò)工程師：在各類企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)、維護(hù)工作；營(yíng)銷人員：在通信相關(guān)公司從事產(chǎn)品銷售工作。
法學(xué)
修業(yè)年限：四年
授予學(xué)位：法學(xué)學(xué)士
專業(yè)代碼：030101
所屬一級(jí)學(xué)科：法學(xué)類
專業(yè)簡(jiǎn)介：
法學(xué)又稱法律科學(xué)，是一切以法律現(xiàn)象為研究對(duì)象的學(xué)科的總稱。法律意識(shí)、法律關(guān)系、法律行為（包括合法行為、違法行為）等法律現(xiàn)象，都是法學(xué)的研究對(duì)象。法學(xué)同任何社會(huì)科學(xué)一樣也具有理論認(rèn)識(shí)職能和意識(shí)形態(tài)職能。法學(xué)肯定法律對(duì)于社會(huì)的制約和調(diào)整。從而，法學(xué)教育全體人民遵紀(jì)守法，具有特殊的價(jià)值。隨著中國(guó)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展進(jìn)程，法學(xué)研究正在發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，法學(xué)人才也受到越來(lái)越多的重視。
培養(yǎng)目標(biāo)：
培養(yǎng)系統(tǒng)掌握法學(xué)知識(shí)，熟悉我國(guó)法律和黨的相關(guān)政策，能在國(guó)家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和社會(huì)團(tuán)體、特別是能在立法機(jī)關(guān)、行政機(jī)關(guān)、檢察機(jī)關(guān)、審判機(jī)關(guān)、仲裁機(jī)構(gòu)和法律服務(wù)機(jī)構(gòu)從事法律工作的高級(jí)專門人才。
培養(yǎng)要求：
學(xué)生主要學(xué)習(xí)法學(xué)的基本理論和基本知識(shí)，受到法學(xué)思維和法律實(shí)務(wù)的基本訓(xùn)練，具有運(yùn)用法學(xué)理論和方法分析問(wèn)題和運(yùn)用法律管理事務(wù)與解決問(wèn)題的基本能力。
畢業(yè)生能力要求：
1. 掌握法學(xué)各學(xué)科的基本理論與基本知識(shí)；
2. 掌握法學(xué)的基本分析方法和技術(shù)；
3. 了解法學(xué)的理論前沿和法制建設(shè)的趨勢(shì)；
4. 熟悉我國(guó)法律和黨的相關(guān)政策；
5. 具有運(yùn)用法學(xué)知識(shí)去認(rèn)識(shí)問(wèn)題和處理問(wèn)題的能力。
主要課程：
法學(xué)、法理學(xué)、中國(guó)法制史、憲法、行政法與行政訴訟法、民法、商法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法、經(jīng)濟(jì)法、刑法、民事訴訟法、刑事訴訟法、國(guó)際法、國(guó)際私法、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法等。
開設(shè)學(xué)校（部分）：
北京：北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京理工大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京郵電大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、北京師范大學(xué)、北京交通大學(xué)、北京科技大學(xué)、北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)；
江蘇：南京大學(xué)、蘇州大學(xué)、東南大學(xué)、江南大學(xué)；
山東：山東大學(xué)、山東科技大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)、青島科技大學(xué)；
廣東：中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、深圳大學(xué)、暨南大學(xué)、廣州大學(xué)；
上海：復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海大學(xué)、華東理工大學(xué)、華東師范大學(xué)；
天津：南開大學(xué)、天津大學(xué)、天津科技大學(xué)；
浙江：浙江大學(xué)；
河南：鄭州大學(xué)；
吉林：吉林大學(xué)；
遼寧：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)；
黑龍江：哈爾濱工業(yè)大學(xué)；
陜西：西安交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)；
湖北：武漢大學(xué)；
湖南：湖南大學(xué)；
四川：西南交通大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、電子科技大學(xué)、成都理工大學(xué)；
重慶：重慶大學(xué)、西南大學(xué)；
海南：海南大學(xué)。
畢業(yè)去向、可從事職業(yè)：
公務(wù)員：在相關(guān)政府部門任警官、檢察官、法官等職；法律顧問(wèn)：在大公司主觀法律事務(wù)；律師：在律師事務(wù)所做律師；其他：到各類企業(yè)做一般性事務(wù)工作。
市場(chǎng)營(yíng)銷
修業(yè)年限：四年
授予學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士
學(xué)科代碼：110202
所屬一級(jí)學(xué)科：工商管理類
學(xué)科簡(jiǎn)介：
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展而產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的一門關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策的學(xué)科，是比較實(shí)用的學(xué)科。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)，如果沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來(lái)做市場(chǎng)，那么企業(yè)將無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存發(fā)展。
培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場(chǎng)營(yíng)銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。
培養(yǎng)要求：
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營(yíng)銷問(wèn)題的基本能力。
畢業(yè)生能力要求：
1. 掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論、基本知識(shí)；
2. 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的定性、定量分析方法；
3. 具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的基本能力；
4. 熟悉我國(guó)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的方針、政策與法規(guī)及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的慣例和規(guī)則；
5. 了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài)。
主要課程：
管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)法、消費(fèi)者行為學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查等。
開設(shè)學(xué)校（部分）：
北京：北京理工大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京郵電大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、華北電力大學(xué)、北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院；
江蘇：南京大學(xué)、蘇州大學(xué)、南京審計(jì)學(xué)院、南京航空航天大學(xué)；
山東：青島科技大學(xué)、煙臺(tái)大學(xué)、山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院；
廣東：中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、深圳大學(xué)、暨南大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東商學(xué)院；
上海：華東理工大學(xué)、上海理工大學(xué)；
天津：天津外國(guó)語(yǔ)學(xué)院；
浙江：浙江工業(yè)大學(xué)；
河南：鄭州大學(xué)、河南科技大學(xué)；
吉林：吉林大學(xué)；
遼寧：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、大連海事大學(xué)、東北大學(xué)、遼寧大學(xué)、大連外國(guó)語(yǔ)學(xué)院；
黑龍江：哈爾濱工業(yè)大學(xué)；
安徽：合肥工業(yè)大學(xué)、安徽大學(xué)；
山西：太原理工大學(xué)；
陜西：西北工業(yè)大學(xué)、西安電子科技大學(xué)；
湖北：武漢工程大學(xué)；
湖南：湖南大學(xué)；
江西：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)；
廣西：廣西大學(xué)；
四川：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、成都理工大學(xué)、西南科技大學(xué)；
重慶：重慶大學(xué)、西南大學(xué)、西南政法大學(xué)、重慶郵電大學(xué)；
海南：海南大學(xué)。
電氣工程與自動(dòng)化
修業(yè)年限：四年
授予學(xué)位：工學(xué)學(xué)士
專業(yè)代碼：080601
所屬一級(jí)學(xué)科：電氣信息類
專業(yè)簡(jiǎn)介：
電氣工程與自動(dòng)化專業(yè)是電氣信息領(lǐng)域的一門新興學(xué)科，但由于和人們的日常生活以及工業(yè)生產(chǎn)密切相關(guān)，發(fā)展非常迅速，現(xiàn)在也相對(duì)比較成熟。已經(jīng)成為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，廣泛應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國(guó)防等領(lǐng)域，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。
控制理論和電力網(wǎng)理論是電氣工程與自動(dòng)化專業(yè)的基礎(chǔ)，電力電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)則為其主要技術(shù)手段，同時(shí)也包含了系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)開發(fā)以及系統(tǒng)管理與決策等研究領(lǐng)域。
培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)培養(yǎng)在工業(yè)與電氣工程有關(guān)的運(yùn)動(dòng)控制、工業(yè)過(guò)程控制、電氣工程、電力電子技術(shù)、檢測(cè)與自動(dòng)化儀表、電子與計(jì)算機(jī)技術(shù)等領(lǐng)域從事工程設(shè)計(jì)、系統(tǒng)分析、系統(tǒng)運(yùn)行、系統(tǒng)開發(fā)、經(jīng)濟(jì)管理等方面的高級(jí)工程技術(shù)人才。
培養(yǎng)要求：
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)電工技術(shù)、電子技術(shù)、自動(dòng)控制理論、信息處理、計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用等較寬廣領(lǐng)域的工程技術(shù)基礎(chǔ)和一定的專業(yè)知識(shí)。學(xué)生受到電工電子、信息控制及計(jì)算機(jī)技術(shù)方面的基本訓(xùn)練，具有工業(yè)過(guò)程控制與分析，解決強(qiáng)弱電并舉的寬口徑專業(yè)的技術(shù)問(wèn)題的能力。
主要課程：
電路原理、電子技術(shù)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)原理及應(yīng)用、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)、控制理論、電機(jī)與拖動(dòng)、電力電子技術(shù)、信號(hào)分析與處理、電力拖動(dòng)控制系統(tǒng)、工業(yè)過(guò)程控制與自動(dòng)化儀表等。
開設(shè)學(xué)校（部分）：
北京：清華大學(xué)、北京理工大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、華北電力大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)；
江蘇：江南大學(xué)、南京理工大學(xué)、河海大學(xué)；
山東：山東科技大學(xué)、青島科技大學(xué)；
廣東：華南理工大學(xué)、暨南大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東海洋大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)；
上海：復(fù)旦大學(xué)、華東理工大學(xué)、上海理工大學(xué)；
天津：天津大學(xué)、天津科技大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)、天津理工大學(xué)、中國(guó)民航大學(xué)、河北工業(yè)大學(xué)；
浙江：浙江工業(yè)大學(xué)；
河北：燕山大學(xué)、華北電力大學(xué)；
河南：鄭州大學(xué)；
吉林：吉林大學(xué)、東北電力大學(xué)；
遼寧：大連理工大學(xué)、大連海事大學(xué)、遼寧大學(xué)；
黑龍江：哈爾濱工業(yè)大學(xué)；
安徽：合肥工業(yè)大學(xué)、安徽大學(xué)；
山西：太原理工大學(xué)；
陜西：西北工業(yè)大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、西安理工大學(xué)；
湖北：武漢大學(xué)；
江西：華東交通大學(xué)；
四川：西南交通大學(xué)、電子科技大學(xué)、成都理工大學(xué)、西南石油大學(xué)、四川師范大學(xué)；
廣西：廣西大學(xué)；
云南：昆明理工大學(xué)；
福建：華僑大學(xué)。
畢業(yè)去向、可從事職業(yè)：
工程技術(shù)人員：在大型企業(yè)如石油化工、冶金、電力、電子、通信、國(guó)防、機(jī)械和其他相關(guān)部門從事研究、開發(fā)、設(shè)計(jì)和工程實(shí)施工作。
經(jīng)濟(jì)學(xué)
修業(yè)年限：四年
授予學(xué)位：經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
專業(yè)代碼：020101
所屬一級(jí)學(xué)科：經(jīng)濟(jì)學(xué)類
專業(yè)簡(jiǎn)介：
經(jīng)濟(jì)學(xué)是綜合分析研究經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和衰退的起因及社會(huì)表象，如通貨膨脹、失業(yè)率、銀行利率、進(jìn)出口額等的一門學(xué)問(wèn)。微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)具體研究消費(fèi)者和生產(chǎn)者的購(gòu)買和生產(chǎn)行為；宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)則研究整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。通過(guò)分析研究，經(jīng)濟(jì)學(xué)者要找出經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀規(guī)律，從而采取相應(yīng)措施，如調(diào)整銀行利率、調(diào)整或引導(dǎo)對(duì)某些行業(yè)的投資，調(diào)整稅收政策等，來(lái)刺激或保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)避免經(jīng)濟(jì)衰退。
培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)培養(yǎng)具備比較扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論基礎(chǔ)，熟悉現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，比較熟練地掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)分析方法，知識(shí)面較寬，具有向經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)領(lǐng)域擴(kuò)展?jié)B透的能力的高級(jí)專門人才。
培養(yǎng)要求：
1. 本專業(yè)要求學(xué)生系統(tǒng)掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)基本理論和相關(guān)的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)，了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制，熟悉黨和國(guó)家的經(jīng)濟(jì)方針、政策和法規(guī)，了解中外經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀；
2. 了解經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)；具有運(yùn)用數(shù)量分析方法和現(xiàn)代技術(shù)手段進(jìn)行社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)查、經(jīng)濟(jì)分析和實(shí)際操作的能力；
3. 具有較強(qiáng)的文字和口頭表達(dá)能力的專門人才。
畢業(yè)生能力要求：
1. 掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)、當(dāng)代西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論和分析方法；
2. 掌握現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)分析方法和計(jì)算機(jī)應(yīng)用技能；
3. 了解中外經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)及應(yīng)用前景；
4. 了解中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和經(jīng)濟(jì)發(fā)展；
5. 熟悉黨和國(guó)家的經(jīng)濟(jì)方針、政策和法規(guī)。
主要課程：
經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、《資本論》、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)史、發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易等。
開設(shè)學(xué)校（部分）：
北京：北京理工大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、北京師范大學(xué)、華北電力大學(xué)；
江蘇：南京大學(xué)、蘇州大學(xué)、東南大學(xué)、南京審計(jì)學(xué)院；
山東：山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院；
廣東：中山大學(xué)、暨南大學(xué)、廣東商學(xué)院、廣東海洋大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)；
上海：復(fù)旦大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、華東師范大學(xué)；
天津：南開大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)、天津外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、天津師范大學(xué)；
浙江：浙江理工大學(xué)；
河北：燕山大學(xué)；
河南：鄭州大學(xué)、河南大學(xué)；
吉林：吉林大學(xué)；
遼寧：東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、大連海事大學(xué)、東北大學(xué)、遼寧大學(xué)；
甘肅：蘭州大學(xué)；
安徽：合肥工業(yè)大學(xué)、安徽大學(xué)；
陜西：西北大學(xué)、西安理工大學(xué)、西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)；
湖南：湖南大學(xué)；
江西：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、華東交通大學(xué)；
四川：西南交通大學(xué)、成都理工大學(xué)、西南科技大學(xué)、西南石油大學(xué)；
重慶：重慶大學(xué)、重慶郵電大學(xué)、重慶交通大學(xué)；
福建：廈門大學(xué)。
畢業(yè)去向、可從事職業(yè)：
公務(wù)員：在各級(jí)政府部門從事經(jīng)濟(jì)理論方面的工作；研究人員：在各類研究機(jī)構(gòu)做學(xué)問(wèn)，同時(shí)也為政府或企業(yè)提供咨詢服務(wù)；管理人員：在各類金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)管理工作。
建筑學(xué)
修業(yè)年限：四年或五年
授予學(xué)位：建筑學(xué)學(xué)士
專業(yè)代碼：080701
所屬一級(jí)學(xué)科：土建類
專業(yè)簡(jiǎn)介：
建筑學(xué)是研究建筑物及其環(huán)境的學(xué)科，主要是總結(jié)建筑活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)作，構(gòu)造某種體形環(huán)境等等。建筑學(xué)的主要內(nèi)容包括技術(shù)和藝術(shù)兩個(gè)方面。傳統(tǒng)的建筑學(xué)研究建筑物、建筑群以及室內(nèi)家具的設(shè)計(jì)、風(fēng)景園林和城市村鎮(zhèn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)。隨著建筑事業(yè)的發(fā)展，園林學(xué)和城市規(guī)劃學(xué)逐步從建筑學(xué)中分化出來(lái)，成為相對(duì)獨(dú)立的一門學(xué)科。
培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)培養(yǎng)具備建筑設(shè)計(jì)、城市設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)等方面的知識(shí)，能在設(shè)計(jì)部門從事設(shè)計(jì)工作，并具有多種職業(yè)適應(yīng)能力的通用型、復(fù)合型高級(jí)工程技術(shù)人才。
培養(yǎng)要求：
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)建筑設(shè)計(jì)、城市規(guī)劃原理、建筑工程技術(shù)等方面的基本理論與基本知識(shí)，受到建筑設(shè)計(jì)等方面的基本訓(xùn)練，具有項(xiàng)目策劃、建筑設(shè)計(jì)方案和建筑施工圖繪制等方面的基本能力。
畢業(yè)生能力要求：
1. 具有扎實(shí)的自然科學(xué)基礎(chǔ)、較好的人文社會(huì)科學(xué)基礎(chǔ)和外語(yǔ)語(yǔ)言綜合能力；
2. 掌握建筑設(shè)計(jì)的基本原理和方法，具有獨(dú)立進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)和用多種方式表達(dá)設(shè)計(jì)意圖的能力以及具有初步的計(jì)算機(jī)文字、圖形、數(shù)據(jù)的處理能力；
3. 了解中外建筑歷史的發(fā)展規(guī)律，掌握人的生理、心理、行為與建筑環(huán)境的關(guān)系，與建筑有關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識(shí)、社會(huì)文化習(xí)俗、法律與法規(guī)的基本知識(shí)，以及建筑邊緣學(xué)科與交叉學(xué)科的相關(guān)知識(shí)；
4. 初步掌握建筑結(jié)構(gòu)及建筑設(shè)備體系與建筑的安全、經(jīng)濟(jì)、適用、美觀的關(guān)系的基本知識(shí)，建筑構(gòu)造的原理與方法，常用建筑材料及新材料的性能。具有合理選用和一定的綜合應(yīng)用能力，并具有一定的多工種間組織協(xié)調(diào)能力；
5. 具有項(xiàng)目前期策劃、建筑設(shè)計(jì)方案和建筑施工圖繪制的能力，具有建筑美學(xué)的修養(yǎng)。
主要課程：
建筑設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、建筑設(shè)計(jì)及原理、中外建筑歷史、建筑結(jié)構(gòu)與建筑力學(xué)、建筑構(gòu)造等。
開設(shè)學(xué)校（部分）：
北京：清華大學(xué)、北京交通大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)；
江蘇：南京大學(xué)、東南大學(xué)、江南大學(xué)、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)、揚(yáng)州大學(xué)；
山東：山東大學(xué)、山東科技大學(xué)、煙臺(tái)大學(xué)、山東建筑大學(xué)；
廣東：華南理工大學(xué)、深圳大學(xué)、暨南大學(xué)、廣州大學(xué)；
上海：同濟(jì)大學(xué)、上海交通大學(xué)；
天津：天津大學(xué)、河北工業(yè)大學(xué)；
浙江：浙江大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)、浙江理工大學(xué)；
河北：燕山大學(xué)、河北大學(xué)；
河南：鄭州大學(xué)、河南大學(xué)、河南科技大學(xué)；
遼寧：大連理工大學(xué)、東北大學(xué)、大連大學(xué)；
黑龍江：哈爾濱工業(yè)大學(xué)；
安徽：合肥工業(yè)大學(xué)；
山西：太原理工大學(xué)；
陜西：西安交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)；
湖北：武漢大學(xué)；
湖南：湖南大學(xué)；
江西：華東交通大學(xué)；
廣西：廣西大學(xué)；
四川：西南交通大學(xué)、成都理工大學(xué)、西南科技大學(xué)；
重慶：重慶大學(xué)、重慶交通大學(xué)；
云南：昆明理工大學(xué)；
福建：廈門大學(xué)、福州大學(xué)、華僑大學(xué)；
海南：海南大學(xué)。
畢業(yè)去向、可從事職業(yè)：
建筑師：在建筑設(shè)計(jì)部門從事建筑規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)工作；公務(wù)員：在各級(jí)政府城建部門從事管理工作；房產(chǎn)開發(fā)人員：在房產(chǎn)公司從事房產(chǎn)開發(fā)工作。
數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)
修業(yè)年限：四年
授予學(xué)位：理學(xué)學(xué)士
專業(yè)代碼：070101
所屬一級(jí)學(xué)科：數(shù)學(xué)類
專業(yè)簡(jiǎn)介：
數(shù)學(xué)是研究量、空間模型、結(jié)構(gòu)、變化的學(xué)科以及利用邏輯形式研究現(xiàn)實(shí)世界的數(shù)量關(guān)系和空間形式的專業(yè)。數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)是以運(yùn)用數(shù)學(xué)來(lái)闡明概念的科學(xué)性、現(xiàn)象的規(guī)律性為目的，從而推動(dòng)數(shù)學(xué)的新發(fā)展。它是研究自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)和工程技術(shù)中數(shù)學(xué)問(wèn)題及其理論的一個(gè)基礎(chǔ)性專業(yè)。
培養(yǎng)目標(biāo)：
本專業(yè)培養(yǎng)掌握數(shù)學(xué)科學(xué)的基本理論與基本方法，具備運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)、使用計(jì)算機(jī)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，受到科學(xué)研究的初步訓(xùn)練，能在科技、教育和經(jīng)濟(jì)部門從事研究、教學(xué)工作或在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及管理部門從事實(shí)際應(yīng)用、開發(fā)研究和管理工作的高級(jí)專門人才。
培養(yǎng)要求：
本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本方法，受到數(shù)學(xué)模型、計(jì)算機(jī)和數(shù)學(xué)軟件方面的基本訓(xùn)練，具有較好的科學(xué)素養(yǎng)，初步具備科學(xué)研究、教學(xué)、解決實(shí)際問(wèn)題及開發(fā)軟件等方面的基本能力。
畢業(yè)生能力要求：
1. 具有扎實(shí)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)，受到比較嚴(yán)格的科學(xué)思維訓(xùn)練，初步掌握數(shù)學(xué)科學(xué)的思想方法；
2. 具有應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)去解決實(shí)際問(wèn)題，特別是建立數(shù)學(xué)模型的初步能力，了解某一應(yīng)用領(lǐng)域的基本知識(shí)；
3. 能熟練使用計(jì)算機(jī)（包括常用語(yǔ)言、工具及一些數(shù)學(xué)軟件），具有編寫簡(jiǎn)單應(yīng)用程序的能力；
4. 了解國(guó)家科學(xué)技術(shù)等有關(guān)政策和法規(guī)；
5. 了解數(shù)學(xué)科學(xué)的某些新發(fā)展和應(yīng)用前景。
主要課程：
分析學(xué)、代數(shù)學(xué)、幾何學(xué)、概率論、物理學(xué)、數(shù)學(xué)模型、數(shù)學(xué)實(shí)驗(yàn)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、數(shù)值方法、數(shù)學(xué)史等。
開設(shè)學(xué)校（部分）：
北京：北京大學(xué)、北京理工大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京郵電大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京師范大學(xué)、北京科技大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)；
江蘇：蘇州大學(xué)、江南大學(xué)、南京理工大學(xué)、南京審計(jì)學(xué)院；
山東：山東科技大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)、青島科技大學(xué)、煙臺(tái)大學(xué)、山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院；
廣東：中山大學(xué)、華南理工大學(xué)、深圳大學(xué)、暨南大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東商學(xué)院；
上海：復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、華東理工大學(xué)、華東師范大學(xué)、上海理工大學(xué)；
天津：天津大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)、天津理工大學(xué)；
吉林：吉林大學(xué)；
遼寧：大連理工大學(xué)、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)、大連海事大學(xué)、東北大學(xué)；
黑龍江：哈爾濱工業(yè)大學(xué)；
甘肅：蘭州大學(xué)；
陜西：西安交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、西安電子科技大學(xué)；
湖南：湖南大學(xué)；
四川：西南交通大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、電子科技大學(xué)、成都理工大學(xué)；
重慶：重慶大學(xué)、西南大學(xué)；
海南：海南大學(xué)。
畢業(yè)去向、可從事職業(yè)：
