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網絡廣告概述范文第1篇

關鍵詞：網絡廣告；富媒體廣告；發(fā)展趨勢

中圖分類號：J524　文獻標識碼：A　文章編號：1005-5312（2012）33-0286-01

一、網絡廣告概述

廣義的來定義網絡廣告“一切通過Internet的各種技術表現(xiàn)形式，包括了有線連接和無線連接，寬帶連接和窄帶連接，專用網絡和公眾網絡等，傳播商業(yè)信息的過程與方法都是網絡廣告”。而根據(jù)美國著名的傳媒研究者霍金斯下的定義，網絡廣告即電子廣告，指廣告主利用一些受眾密集或有特征的網站擺放商業(yè)信息，并設置鏈接到某處的網頁的過程。簡言之，網絡廣告指利用數(shù)字技術制作和表示的基于互聯(lián)網的廣告。

二、網絡廣告新形式的種類

網絡廣告新形式主要可以歸結為以下幾個種類：

（一）富媒體廣告（Rich　Media　AD）

它并不是一種具體的互聯(lián)網媒體形式，一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的的信息傳播方法，包含下列常見的形式之一或者幾種的組合：流媒體、聲音、Flash、以及Java、JavaScript、DHTML等程序設計語言，它們可以將網絡線上廣告轉換成一個互動的模式，而不僅僅是一個靜態(tài)的廣告信息。

（二）微博廣告

微博作為一個信息和傳遞的工具，它在文章內容題材和方式上，非常之靈活，在廣告和新聞性傳播上，具有很大的自主性，在信息方式上，它的信息量更大，還可以用“中立”的觀點來對自己的企業(yè)和產品進行推廣，而且文章顯得可信度更高。

（三）搜索引擎廣告

所謂的搜索引擎是指通過技術手段幫助用戶在互聯(lián)網上龐大信息資源庫中以最快的速度尋找到自己所需的內容。而搜索引擎廣告則是指企業(yè)通過付費給搜索引擎公司來增加網站的排名，使你的網站在主要搜索引擎的搜索結果中處于較好的位置，以吸引更多網絡用戶訪問你的網站。

（四）社區(qū)論壇廣告

社區(qū)論壇廣告是指通過在網絡社區(qū)論壇這一平臺，將分散的目標顧客和受眾精準的聚集在一起，傳遞品牌信息，從而達到口口相傳的口碑營銷效果的廣告方式。

（五）電子雜志廣告

電子雜志是由國內著名的ICP提供、有著內容和信譽的充分保障，由專業(yè)人員精心編輯制作，具有很強的時效性、可讀性和交互性，而且還不受地域和時間限制，無論您在全球的任何地方，電子雜志都可以帶給用戶最新最全的信息。電子雜志以視頻、音頻、圖片與文字等多元素組合而成．強調互動性。

（六）游戲植入廣告

游戲和廣告在不斷創(chuàng)造奇跡的互聯(lián)網被巧妙地結合起來，從而形成了一種以游戲為傳播載體的新形式。將廣告賦予用戶的休閑娛樂活動中，在潛移默化中增強消費者對品牌的識別，不但不易引起反感還可以吸引消費者主動參與甚至達到病毒營銷的效果。

（七）流媒體視頻廣告

廣告主可以在視頻內容播放之前、進行中、播放之后以電視廣告的形式運行流媒體廣告，或者廣告主可在贊助位置、合作品牌頁或商業(yè)信函中放置純粹的促銷內容。

三、網絡廣告的未來發(fā)展趨勢

相對于國外的網絡廣告發(fā)展來說，我國的網絡廣告仍處于起步階段，在網絡技術和網絡廣告管理等許多方面仍需向國外發(fā)達國家學習。從總體來看，我國未來網絡廣告的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：

1、網絡廣告中新的廣告模式還會不斷出現(xiàn)；

2、網絡廣告與傳統(tǒng)廣告的結合將更加緊密；

3、網站內容將更趨專業(yè)化和新穎化；

4、網絡廣告市場將更加規(guī)范。

總之，新的網絡廣告形式充分利用了計算機技術、通訊技術和多媒體技術，以最直觀、最形象、最有效的方式與消費者交流，達到提高企業(yè)形象、樹立品牌意識、銷售企業(yè)產品之目的。盡管目前，這些網絡廣告在某些方面還存在不足和困難，但隨著信息技術的不斷發(fā)展，尤其是網絡傳輸速度的加快，這些問題都會迎刃而解。

基金項目：武漢長江職業(yè)學院2012年度教科研項目，課題編號：2012X014

參考文獻

[1]沈蕾.網絡廣告形式及研究.東華大學碩士論文.2005，（02）.

網絡廣告概述范文第2篇

[關鍵詞]網絡廣告 現(xiàn)狀

一、網絡廣告的概述

1.網絡廣告的含義

網絡廣告就是在網絡上做的廣告。即利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯(lián)網刊登或廣告,通過網絡傳遞到互聯(lián)網用戶的一種高科技廣告運作方式。

1997年3月,在中國的CHINABYTE網站上出現(xiàn)了第一條商業(yè)性的網絡廣告,標志著中國網絡廣告的誕生。

2.網絡廣告的優(yōu)勢

(1)自由性與互動性優(yōu)勢

網絡廣告與傳統(tǒng)媒體廣告相比,其最大的優(yōu)勢不是表現(xiàn)在客觀因素上,而是表現(xiàn)在主觀非強迫性上。網絡廣告是一種以消費者為導向、個性化的廣告形式。消費者擁有比傳統(tǒng)媒體更大的自由。他們可根據(jù)自己的個性特點,根據(jù)自己的喜好,選擇是否接收,接收哪些廣告信息。一旦消費者選擇點擊廣告條,其心理已經首先認同, 在隨后的廣告雙向交流中,廣告信息可以毫無阻礙的進入到消費者的心理中,實現(xiàn)對消費者的完全勸導。

(2)跨地域性優(yōu)勢

網絡具有全球性、跨地域性特點,因此通過互聯(lián)網絡廣告信息范圍廣,不受時間和地域的限制。從傳播角度看,作為廣告媒體,其傳播信息的范圍越廣,接觸的人越多,廣告效應越大。從廣告投放市場看,用戶市場遍及世界各個角落,即使是一家小公司,都有可能迅速成為知名企業(yè)。

(3)低成本高容量優(yōu)勢

在互聯(lián)網上廣告主提供的信息容量是不受限制的。廣告主或廣告商可以提供數(shù)量眾多的廣告信息和說明,而不必顧慮傳統(tǒng)媒體每分每秒增加的昂貴的廣告費用。

(4)視聽效果的綜合性優(yōu)勢

網絡是伴隨著新科技發(fā)展起來的。網絡廣告由于先進的科技,具有了傳統(tǒng)媒體在文字,聲音、畫面、音樂、動畫、三維空間、虛擬視覺等方面的一切功能,實現(xiàn)了完美的統(tǒng)一。與傳統(tǒng)媒體相比,網絡廣告在傳播信息時,可以在視覺、聽覺、甚至觸覺方面給消費者以全面的震撼。

(5)實時性與持久性相統(tǒng)一的優(yōu)勢

網絡媒體具有隨時更改信息的功能,廣告主可以根據(jù)需要隨時進行廣告內容的更改,并且網絡媒體也可以長久保存廣告信息,廣告主可以隨時等待消費者查詢,從而實現(xiàn)了實時性與持久性的統(tǒng)一。

(6)市場定位精確的優(yōu)勢

一切廣告的投放都需要精確的市場定位。一方面是廣告主投放廣告的目標市場的精確性。網絡上諸多群體的組織成員往往具有共同的目的和興趣,無形中形成了一個個具有相似需求的顧客群。另一方面體現(xiàn)在消費者對待廣告的主動性上。上網是按時付費的,消費者瀏覽站點的時候,只會選擇真正感興趣的廣告信息,所以網絡廣告瀏覽的主動性高于傳統(tǒng)廣告。

二、中國網絡廣告的現(xiàn)狀

1.市場細分形式

2009年中國網絡廣告各細分形式中,品牌圖形廣告市場規(guī)模為90.2億元,同比增長12.2%,仍然占據(jù)最大的市場份額,達43.5%;搜索引擎廣告市場規(guī)模達69.5億元,其市場份額位居次席,為33.5%。視頻廣告市場規(guī)模為5.7億元,雖然其市場份額僅為2.8%,但同比增速遠超其他細分形式,高達72.0%;而富媒體廣告也表現(xiàn)不俗,增速達 37.5%,其市場份額由2008年的5.7%上升至2009年的6.4%。

中國網民偏好的互聯(lián)網應用更具娛樂性,而視頻網站以其豐富的娛樂資源正好契合了中國網民的需求,從而使得視頻網站的媒體價值得到凸顯。

2. 中國網絡廣告的特點

(1)市場競爭激烈

網絡廣告市場的興旺,不僅促使原來的廣告商向網絡廣告行業(yè)傾斜,也催使越來越多的廣告商加入到網絡廣告市場。面對巨大的利潤空間,互聯(lián)網廣告市場已經成為很多網站的主要收入來源之一,網站之間的競爭也就愈加的激烈。由于以上原因,中國網絡廣告市場的競爭已進入白熱化階段。網絡廣告的出現(xiàn)為廣告業(yè)拓展了新天地,是對傳統(tǒng)廣告媒體的補充,但只有掌握了網絡廣告的特點,揚長避短,才能在激烈的競爭中獲得先機,才會給廣告主和廣告商帶來無限的商機。

(2)發(fā)展勢頭迅猛

根據(jù)CANA數(shù)據(jù)2007年全國廣告經營額為1887億元,較上年增長20.1%,2008年總體市場規(guī)模為2201億元,增速有所放緩,達到16.6%。2009年規(guī)模增至2515億元人民幣左右。2008年底,網絡廣告營銷(包含搜索引擎在內)在中國廣告市場所占比例已達到7.7%,2009年底這一比例增至12.5%左右。

中國網絡營銷市場 2007年、2008年平均50%的高速增長為這一市場奠定了堅實的發(fā)展基礎,除了網絡廣告的支柱行業(yè)之外,有更多行業(yè)的廣告在網絡廣告上日趨活躍,廣告主數(shù)量大幅提升,這標志著我國在線廣告逐漸成熟起來。

(3)整體市場規(guī)模穩(wěn)定增長

2008年中國網絡廣告整體市場規(guī)模增長至170億元人民幣,較2007年增長60.4%,增長的原因主要在于奧運會為互聯(lián)網企業(yè)的廣告收入貢獻比較大,品牌廣告主對網絡廣告的接受程度有所提高,各類視頻網站在營銷方面也取得了一定的進展。

2009年中國網絡廣告市場一方面受到互聯(lián)網用戶增長速度加快,網絡廣告成本進一步降低等利好因素的促進,另一方面,受到全球金融危機減速的影響,2009年的網絡廣告市場規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢,達到207.3億元人民幣,增長率為21.9%。根據(jù)中國互聯(lián)網數(shù)據(jù)中心(DCCI)預測,2010年將成為網絡廣告市場的轉折點,網絡廣告市場規(guī)模將達 到303.2億元人民幣.

(4)關鍵詞搜索成為網絡廣告新的增長點

不管是傳統(tǒng)媒體上的廣告,還是網絡媒體上的旗幟廣告、按鈕廣告等,都是以吸引受眾的注意力為訴求的,因而被稱為“注意力經濟”或“眼球經濟”。而網絡搜索引擎則代表了一種新的虛擬經濟形態(tài),即“搜索力經濟”。所謂搜索力經濟,其特征就是受眾從以往的眼球被動接受信息狀態(tài)轉為主動搜索信息。

搜索引擎的出現(xiàn)很好地切合了“受眾本位”的傳播方式,受眾可以根據(jù)自己的需要,主動搜索信息。中國互聯(lián)網絡信息中心的《第15次中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》指出,獲取信息作為上網最主要目的的網民所占比例最多,達到39.1%;而用戶在互聯(lián)網上獲取信息最常用的方法是使用搜索引擎查找相關網站,比例高達70.7%。

具體到廣告上來講,搜索引擎的出現(xiàn)改變了以往廣告形態(tài)中受眾被動接受的狀況,而是將受眾處在信息的中心位置,受眾具有極強的選擇權和主動性。另一方面,由于搜索引擎用戶在搜索信息時極強的針對性和確定性,因而極有可能就是所搜索產品或服務的潛在購買者,這種有效到達的廣告模式也深受廣告主喜歡,因而因搜索引擎發(fā)展而帶動的關鍵詞搜索廣告得到了迅速發(fā)展。

三、中國網絡廣告發(fā)展中存在的問題及對策

1. 中國網絡廣告存在的問題

(1)創(chuàng)新不夠

在中國的網絡媒體中,充斥著按鈕廣告、旗幟廣告、彈出廣告等落伍的網絡廣告形式。這些廣告形式給網民的印象更多的只是不斷地騷擾,單調無味,很難吸引消費者的注意力、增加消費者的眼球滯留時間。網絡廣告量雖多,但更多的是類同性的,不斷的抄襲,不斷的模仿。

(2)垃圾廣告阻礙正常的網絡瀏覽

伴隨著中國網絡廣告的發(fā)展,垃圾廣告也越來越多,許多人都深受垃圾廣告的騷擾,尤其是電子郵件廣告的騷擾。只要你的電子信箱地址被廣告者知曉,你就無法拒絕。電子郵件廣告以Mailing list的形式,在理論上可以輕而易舉地從一到無限大,個體可以向無數(shù)的信箱廣告郵件。利用電子郵件促銷不失為一種方式,可是,促銷者不看對象,把那些“垃圾”強行塞入他人的信箱,收信人既無可奈何,又十分反感。

(3)網民對網絡廣告的信任感不高

網絡廣告憑借自身特點和諸多的優(yōu)勢以開天辟地之勢進入廣告市場,但步入2000后,以網絡作為載體的網絡廣告開始出現(xiàn)滑坡。傳統(tǒng)公司包括一些互聯(lián)網公司,已經習慣了傳統(tǒng)媒體的廣告,并且獲得了較好的效果。

而網絡廣告同傳統(tǒng)的廣告相比,完全是一個全新的表現(xiàn)形式:媒體新、運作模式新、表現(xiàn)形式新、計價方法新等等。這使得廣告客戶在面對網絡廣告時持一種狐疑態(tài)度,而現(xiàn)有的廣告效果統(tǒng)計方式,要么統(tǒng)計方式不科學,導致廣告效果大打折扣;要么統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源不明,令人生疑。因此,在有限的廣告預算下在網絡廣告和傳統(tǒng)廣告之間做出選擇,絕大部分企業(yè)還是會選擇后者。

目前國內的網絡廣告從業(yè)人員大部分都來自于傳統(tǒng)企業(yè)如廣告公司等,擁有豐富的傳統(tǒng)廣告經驗,但是在對網絡廣告和傳統(tǒng)廣告的關系上,不知道什么應該繼承,什么應該拋棄、什么需要修改。因此網絡廣告的進一步飛躍還有待于經歷時間的洗禮。

(4)監(jiān)管力度不夠

對于傳統(tǒng)媒體廣告,多年來國家已經制定了一整套的法律、法規(guī)和各種規(guī)范性措施。但網絡廣告的出現(xiàn)只有幾年時間,目前這方面的立法還是空白,監(jiān)管上存在許多困難和問題。

很多網站虛假網絡廣告,欺騙消費者;有的網站法律、法規(guī)禁止或限制的商品或服務的廣告;有些特殊商品廣告前未經有關部門審查,內容存在著嚴重的問題;一些網站在廣告經營中存在著不正當競爭行為等等,凡此種種現(xiàn)象都嚴重制約著互聯(lián)網廣告這一新生事物朝著健康、有序的方向發(fā)展。

2.針對網絡廣告存在問題的對策

(1)注重網絡廣告策劃

在網絡廣告的策劃過程中,重視網絡廣告投放的細分性和準確性,不同的廣告針對不同的人群,在傳播的重點上,要善于對自身的宣傳,要使廣告做到“潤物細無聲”,特別是要關注網民的口碑和社區(qū)內的BBS、公告板等內容。

(2)加強立法,打擊垃圾廣告

垃圾廣告快速增長勢頭難以遏止,最有力的措施還是立法; 其次還要借助廣大的媒體與輿論以及廣大的網絡瀏覽者的監(jiān)督,讓垃圾發(fā)送者得不償失。

特殊要尊重瀏覽者,策劃廣告與廣告時要站在瀏覽者的角度,讓廣告?zhèn)鞑ソo瀏覽者有用的信息,而不是無窮無盡的垃圾,做到廣告閉合自由,瀏覽自由,不要將廣告硬塞到瀏覽者的手中。

(3)提高網民的信任

首先,也是最重要的一點就是,網絡廣告的本身必須要是真實非欺騙的,任何形式的欺騙只能是埋葬自己的墳墓;其次針對一些網民對網絡廣告本身的不夠了解乃至產生的可能的誤解,網絡廣告業(yè)也要進行適當?shù)淖晕倚麄?最后還要靠政府的監(jiān)管,清除部分的害蟲之馬,給網絡廣告行業(yè)一個清朗的凈空。

(4)加大對網絡廣告的監(jiān)管力度

目前要對網絡廣告實行監(jiān)管,應該實行對網絡廣告的在線監(jiān)控。雖然沒有相應的法律、法規(guī)作為網絡廣告的依據(jù),但是工商行政管理部門有必要迅速了解網絡廣告的發(fā)展情況。例如:當前網絡廣告的形式、網絡廣告特點、收費標準、前的審查方式、網絡廣告制作標準、傳播特點等。

通過在線監(jiān)控,及時發(fā)現(xiàn)、總結網絡廣告存在的問題,網絡廣告發(fā)展的趨勢,為下一步上級機關制應的相關法律、法規(guī)做好鋪墊。另外還可以運用媒介的優(yōu)勢,在網絡廣告行業(yè)中進行廣泛的宣傳,實現(xiàn)政府管理與行業(yè)自律相結合。這也是當前網絡廣告監(jiān)督管理形勢的需要。同時大力宣傳和提倡網絡公司的經營者加強自律,在相應的法規(guī)沒有出臺之前,是一種行之有效的辦法。

四、中國網絡廣告的發(fā)展前景

1.網絡廣告市場呈多元發(fā)展趨勢

與傳統(tǒng)營銷渠道相比,網絡廣告以其更高的性價比,更實時準確的效果監(jiān)測,吸引了不少品牌廣告主試水互聯(lián)網廣告,這是中國品牌網絡廣告主數(shù)量在2009年實現(xiàn)快速增長的重要原因。2009年中國網絡廣告市場核心媒體網絡廣告營收排名中,共有兩家搜索引擎運營商和五家綜合門戶網站。2009年中國網絡廣告各細分形式中,品牌圖形廣告市場規(guī)模為90.2億元,同比增長12.2%,市場份額仍居于首位,達43.5%;搜索引擎廣告市場規(guī)模達69.5億元,其市場份額位居次席,為33.5%。

2009年,在中國網絡廣告各細分形式中,視頻廣告市場規(guī)模為5.7億元(按廣告形式統(tǒng)計,僅包括視頻貼片廣告。視頻貼片廣告指視頻播放前,播放中或播放完畢后出現(xiàn)在視頻播放框中的廣告) ,雖然其市場份額僅為2.8%,但同比增速遠超其他細分形式,高達72.0%;而富媒體廣告也表現(xiàn)不俗,增速達到37.5%,其市場份額由2008年的5.7%上升至2009年的6.4%。

與此同時,有幾家垂直類媒體進入前九位,如電子商務類的淘寶網、視頻分享類的優(yōu)酷網等。優(yōu)秀垂直類網站的媒體價值已經得到廣泛認可,廣告主在網絡廣告投放策略上有了更多選擇,中國網絡廣告市場初現(xiàn)多元發(fā)展趨勢。

2.互動網絡廣告將逐漸成為主流

互聯(lián)網提供了表達豐富的網絡廣告創(chuàng)意的平臺,互聯(lián)網的互動特質是報刊、廣播、電視等任何傳統(tǒng)媒體都無法比擬的。中國網絡廣告雖然現(xiàn)在處于初始發(fā)展階段,仍然以旗幟廣告、彈出廣告等強迫式廣告為主,但隨著中國互聯(lián)網技術的發(fā)展,互聯(lián)網的互動特質將在網絡廣告中得到充分利用。

網絡廣告的根本特性之一就在于交互性,網絡廣告的核心優(yōu)勢就是“雙向互動”?；硬粌H是互聯(lián)網的強勢,而且可以吸引受眾親身投入其中,加深對所在廣告產品或服務的全面了解,加強對所廣告品牌的熟悉度和忠誠度。

在日本,網絡廣告與網絡趣味性互動游戲相結合已經是一種趨勢,因為這種游戲式廣告最能體現(xiàn)網絡廣告的交互性。電通負責網絡廣告的部門的正式名稱是“交互廣告局”,而不是網絡廣告部。相信隨著中國經濟的發(fā)展,這種呈現(xiàn)網絡特質并迎合受眾的雙向互動廣告模式會在中國迅速發(fā)展,并逐漸成為網絡廣告的主流。

3.網絡廣告與傳統(tǒng)廣告的融合加快

網絡和傳統(tǒng)媒介融合的加快是網絡廣告與傳統(tǒng)廣告融合加快的主要原因。網絡技術經過長期發(fā)展,越來越注重和傳統(tǒng)媒體的相互融合和促進。網絡廣告也因此更加注重文字、聲音、圖像的充分融合和全面利用。

一個明顯的例子是網絡視頻廣告的興起。早在10年前,網絡視頻廣告就已經開始嶄露頭角。只是限于網絡速度的原因,在音色等方面的沖擊力一直遜色于電視廣告,才導致吸引力不足。如今隨著寬帶接入的普及,網絡視頻廣告最終發(fā)展成為主流。雖然現(xiàn)在網絡視頻廣告的市場規(guī)模還很小,但隨著網絡技術的發(fā)展和成熟,這一作為電視廣告延伸的網絡廣告必將在網絡廣告市場上占據(jù)更大的比重。伴隨網絡視頻廣告增長的,是網絡廣告與傳統(tǒng)廣告的進一步融合,彼此之間的界限日趨模糊。

2009年中國網絡廣告市場先抑后揚,全年市場規(guī)模達207.4億。第一季度中國網絡廣告市場規(guī)模為34.3億元,環(huán)比下降17.3%,同比下降4.7%跌入2007年第三季度以來的最低谷。然而從2009年第二季度開始,中國網絡廣告市場出現(xiàn)較快回升。2009年全年中國網絡廣告市場規(guī)模達207.4億元,同比增長22.0%。同時權威機構預計,2010年中國網絡廣告市場規(guī)模將有望突破300億元。

參考文獻:

[1]馬 艷:我國網絡廣告市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].今傳媒雜志,2009(03)

[2]余愛云:中國網絡廣告的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].集團經濟研究,2006(33)

網絡廣告概述范文第3篇

網絡營銷或者電子營銷(Internetmarketing，E-marketing等)是企業(yè)以現(xiàn)代營銷理論為基礎，利用互聯(lián)網技術和功能，最大限度地滿足客戶需求，以達到開拓市場、增加盈利目標的經營過程。

自20世紀90年代電子商務引入我國，短短十幾年時間就經歷了飛速的發(fā)展。據(jù)賽迪顧問公司統(tǒng)計，我國2006年共實現(xiàn)電子商務交易額1.1萬億人民幣，同比2005年增長了52%。電子商務正迅速改變著傳統(tǒng)市場條件下的采購、新產品設計、管理、銷售等商務活動，市場營銷管理也從傳統(tǒng)的、物化的營銷模式變革到以電子技術和網絡為主要手段的營銷活動。網絡與經濟的緊密結合，推動了市場營銷進入嶄新的網絡營銷時代。傳統(tǒng)營銷是以廣告和人員推銷為主要手段的“強勢營銷”，是一種企業(yè)為主動的灌輸式營銷，而在網絡時代應用的是以客戶為主動方的“軟營銷”模式。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，網絡營銷具有不可比擬的優(yōu)勢：如傳播范圍廣、速度快，無時間和地域限制；表現(xiàn)手段豐富；能及時更新且更新成本低；可交互性；實現(xiàn)無實體的虛擬營銷等。

目前，各種網絡調研、廣告、網絡分銷、網絡服務等活動已開始被我國企業(yè)廣泛采用。初期的網絡營銷注重廣告覆蓋、點擊率、網站推廣，由于定位模糊，對顧客需求沒有深刻理解，無法有效吸引用戶，所以大多數(shù)沒有多大的實際效益。然而，以Web2.0為特征的新營銷模式正在改變這一現(xiàn)象，Web2.0更加注重用戶的交互性，使用戶更加主動的掌握或者制造網站信息，甚至參與產品設計和信息傳播。本文就網絡營銷的主要模式進行分析，并探討了網絡營銷的發(fā)展趨勢。

網絡營銷的初期模式

網絡廣告。網絡廣告是網絡營銷初期應用最為廣泛的模式之一。企業(yè)在初期還停留在簡單的信息階段，大量廣告以追求點擊率、瀏覽量等廣泛覆蓋率為指標。網絡廣告主要有橫幅廣告(Banner)，網上分類廣告、企業(yè)名錄，自動彈出式廣告(包括彈出廣告、彈底廣告、插播式廣告等)，標志廣告，網頁廣告，互動游戲廣告，下拉菜單式廣告等。初期的網絡廣告沒有明確定位，沒有仔細鎖定目標客戶群，加上網站設計等因素，并沒有收到預期的效果。

網絡廣告概述范文第4篇

網絡互動推廣日益受到廣告主的青睞，促使其不斷擺脫傳統(tǒng)網絡營銷模式，開創(chuàng)新的營銷形式，進一步發(fā)掘網絡營銷互動性、精準性和個人化的潛力，近年來興起的網絡互動營銷平臺正是其中頗具影響力和效果的探索成果之一。

網絡互動營銷平臺概述

從廣義上來看，網絡互動營銷平臺屬于網絡廣告的范圍。有專家表示，傳統(tǒng)的互聯(lián)網廣告一直沒有走出傳統(tǒng)廣告的影子。雖然網絡廣告在形式上不斷創(chuàng)新，但效果上卻一直沒有擺脫傳統(tǒng)營銷的套路。網絡媒體的互動性、個性化在這種傳統(tǒng)網絡廣告中并沒有得到充分體現(xiàn)。從企業(yè)的角度來看，企業(yè)進行網絡營銷的主要方式為企業(yè)網站。企業(yè)網站是全面展示企業(yè)文化和產品信息的場所，但在一定程度上，企業(yè)網站的營銷并不是很有效，最主要的原因也是因為缺乏互動性。網絡互動營銷平臺正是植根于網絡的本質特征——互動性而建立，以多種互動形式吸引網友注冊進入平臺參與活動，從而達到提升企業(yè)形象、促進產品銷售等營銷目的。網絡互動營銷平臺以充分利用網絡的互動性為手段，適應信息時代的社會消費潮流，為網絡營銷開拓充滿生機的嶄新領域。

雖然發(fā)展時間很短，但網絡互動營銷平臺的發(fā)展速度卻極為迅猛，目前正處于快速發(fā)展期。年輕網民是網絡的主力軍，據(jù)中國互聯(lián)網絡信息中心調查顯示，截至2007年12月，中國網民數(shù)達2.1億，其中18歲—35歲的年輕網民占61.9%。基于這樣的網絡大環(huán)境，網絡互動營銷平臺的目標受眾以年輕網民為主。因此，目前網絡互動營銷平臺的廣告主要來自備受年輕消費者青睞的快速消費品、休閑服裝、運動品牌、電子數(shù)碼產品等行業(yè)。包括可口可樂、NIKE、蒙牛等國內外眾多品牌已紛紛涉足網絡互動平臺，力求取得銷量提升的新突破點。

目前網絡互動營銷平臺的建立主要有三種形式。第一種是自身企業(yè)網站的下級網站，如“森馬奧運主題網”等；第二種是依附于其他網站而建立，即處于其他網站的域名之下。一般情況下，平臺與其所依附的網站往往有著某些方面的密切聯(lián)系，如產品特性、活動內容、活動目的或目標受眾等。如康師傅“辣旋風”方便面與愛唱久久網推出的“唱享辣旋風”的網絡K歌活動，互動平臺建立在愛唱久久網的域名之下，活動內容與網站的性質十分切合。第三種是獨立平臺，不依附于其他網站，擁有獨立的域名。如喜之郎“優(yōu)樂美”奶茶創(chuàng)建的“優(yōu)樂美學院”、云南綠A螺旋藻創(chuàng)建的“綠A原生部落”等。

在功能方面，與傳統(tǒng)網絡營銷相比，網絡互動營銷平臺不僅能促進品牌推廣和產品銷售，還具有一項獨特的作用：為企業(yè)建立用戶數(shù)據(jù)庫。這主要是因為網絡互動營銷平臺一般需要用戶注冊，填寫自己的信息，這些數(shù)據(jù)讓企業(yè)獲得了額外的收獲。

網絡互動營銷平臺的推廣途徑

網絡互動營銷平臺作為互動活動的主體平臺，也需要將其加以推廣，提高知名度和影響力，以吸引盡量多的網友加入其中，目前，網絡互動營銷平臺的推廣主要有企業(yè)網站鏈接推廣、網絡硬廣推廣與網絡輿論形態(tài)推廣等途徑。

企業(yè)網站鏈接推廣。在企業(yè)自有網站中以懸浮圖標、獨立頻道等各種形式設置鏈接，只要一點擊，則直接鏈接至互動平臺中。由于鏈接設置在自有網站中，無需支付廣告費，所以這種方式一般具有成本低的優(yōu)勢。但如果企業(yè)網站的瀏覽量有限，這種推廣途徑的傳播率也會受到較大限制，影響平臺的推廣效果。

網絡廣告概述范文第5篇

精準營銷就是在精準定位的基礎上，依托現(xiàn)代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴張之路。它的核心思想是：

精準營銷就是通過可量化的精確的市場定位技術突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限。

精準營銷借助先進的數(shù)據(jù)庫技術、網絡通訊技術及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障了企業(yè)和顧客的長期個性化溝通，使營銷達到可度量、可調控等精準要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長成為可能。

精準營銷的系統(tǒng)性保持了企業(yè)和客戶的密切互動溝通，從而不斷滿足客戶個性化需求，易于為企業(yè)建立穩(wěn)定的忠實顧客群，實現(xiàn)客戶鏈式反應增值，從而達到企業(yè)的長期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。

精準營銷借助現(xiàn)代高效分散物流使企業(yè)擺脫繁雜的中間渠道、環(huán)節(jié)及對傳統(tǒng)營銷模塊式營銷組織機構的依賴，實現(xiàn)了個性關懷，極大降低了營銷成本。本文主要研究基于精準營銷理論下，中小企業(yè)如何開展精準、個性、可度量以及低成本的網站推廣活動。

2基于精準營銷的中小企業(yè)網站推廣活動分析

2.1精準中小企業(yè)網站定位——小而精

作為資金短缺的中小企業(yè)來說，好鋼要用到刀刃上，必須做到有的放矢，走精準營銷之路，中小企業(yè)做網絡營銷，首先必須有明確的市場定位。中小企業(yè)網站定位的原則應是小而精。如“麗華快餐”網站的定位就是網上快速訂餐，他的定位“小”在于他只限于餐飲中的快餐行業(yè)，他的“精”在于一個“快”字，互聯(lián)網本身就是一個快魚吃慢魚的地方，憑借一個“快”字，麗華快餐不但規(guī)避了餐飲行業(yè)網站的競爭，并且一舉成為了餐飲行業(yè)的老大。又如“翰音網”，他的定位是中國原創(chuàng)音樂門戶網站，“原創(chuàng)”就是他的定位精準所在，該網站在浩瀚的音樂網站中脫穎而出。由此可見，中小企業(yè)應結合自身資源、優(yōu)勢，將企業(yè)網站定位“小而精”，來突出自身優(yōu)勢。

2.2中小企業(yè)網站精準目標客戶及其競爭對手分析

網站推廣不能盲目，必須針對目標客戶群，明確了企業(yè)的產品和服務的對象是哪些人，中小企業(yè)網站推廣的有效性就成功了一半。精準中小企業(yè)的目標客戶群可以從以下幾方面來確定：中小企業(yè)網站的目標客戶群是終端消費者、加盟商還是采購商等；推廣區(qū)域是國外還是國內，本地還是外地等；中小企業(yè)所處行業(yè)的客戶人群分析；根據(jù)中小企業(yè)在該行業(yè)中所處的地位以及優(yōu)劣勢選擇合適的目標客戶；目標客戶的收入水平、年齡分布、地域分布、文化水平、性別以及偏好等。中小企業(yè)要精準目標客戶群，對其進行可度量的低成本的有效率的推廣活動。例如目標客戶是企業(yè)，則需按地域、行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、企業(yè)信用等來定位目標客戶群，然后針對目標客戶群，進行有針對性的網絡廣告投放、關鍵字廣告、SEO等網站推廣方法。

中小企業(yè)網站推廣要實現(xiàn)精準營銷，除了精準其目標客戶外，還需對其主要競爭者進行識別、分析，來對自己的網站以及網站推廣方案進行改進。現(xiàn)有識別競爭者的方法主要有：在搜索引擎中輸入關鍵字，排名前10-20的企業(yè)站點為主要競爭者；通過貿易協(xié)會或行業(yè)組織來了解競爭對手信息，選取目標客戶相同并且規(guī)模相當?shù)钠髽I(yè)作為主要競爭者；其他途徑。識別主要競爭者后，要對其加以評估。如訪問其站點，以消費者的角色去瀏覽分析競爭者的全部信息，對其網站結構，導航設置、關鍵字選擇、網站排名等進行分析研究，觀察自然排名靠前的主要競爭者的優(yōu)勢在哪里，吸其精華，對自己網站進行優(yōu)化設計，并且進行有效的網站推廣活動。

2.3精準化網站營銷手段分析

2.3.1精準化的搜索引擎營銷

主要是指關鍵字的精準化，關鍵字應根據(jù)企業(yè)產品和服務、競爭對手、目標客戶群體等而設定，關鍵字的長尾效應更是一個很好的精準營銷形式，比如你是一家書籍版權服務公司，那么你如果把關鍵詞設定為“書籍版權服務”而不是為了追求熱門關鍵字而設置為“版權服務”，這樣不僅避免熱門關鍵詞的競爭，而且客戶轉化率是一個較高的數(shù)字。

2.3.2精準化的網絡廣告投放

企業(yè)投放網絡廣告的目的無外乎如下四種：品牌廣告、產品廣告、促銷廣告以及活動信息告知。中小企業(yè)投放網絡廣告，首先要明確廣告的目標，之后為網絡廣告的投放設定一個目標效果，依據(jù)企業(yè)產品或服務、目標客戶群等來選擇最合適的網絡廣告平臺。例如，企業(yè)若經營的是面向青年消費者的數(shù)碼類產品，選擇娛樂性更強的網站投放廣告顯然比在政經新聞類網站上效果更為明顯，即使后者的瀏覽量通常比前者高。

2.3.3精準化的論壇營銷

這里所說的論壇營銷是企業(yè)選擇一個與產品相關的論壇或者論壇版塊，以論壇為媒介，參與論壇討論，一些專業(yè)性的文章以及幫助他人解決問題的留言，建立自己的知名度和權威度，并順帶著推廣自己的產品或服務，其中文章不能是廣告意圖明顯的。如一家經營電動車的企業(yè)，可以去各大電動車論壇里查找合適的論壇，申請賬號，發(fā)有價值的帖子，在回帖的過程中加入企業(yè)網站的鏈接，或者發(fā)表一些產品知識類的文章，方便網民解決常見的電動車問題。盡快使自己具備簽名檔功能，把企業(yè)的名稱和網站放在簽名檔里面，回帖就可以給企業(yè)網站做推廣。

2.3.4其他

如交換鏈接，中小企業(yè)應選擇資源互補型的網站進行交換鏈接，如一個婚紗攝影公司的網站，它除了和行業(yè)網站進行鏈接外，還可以和酒店婚宴、婚慶、婚戒、裝修、櫥柜、門、床上用品、家具、家用電器等等進行鏈接。又如電子郵件營銷，可以使用郵件搜索工具將本地門戶、論壇、社區(qū)的郵件搜集起來，然后進行廣泛群發(fā)，這也是會有一定效果的。

3結束語

開展精準化的網站推廣活動，首先要精準網站定位，其次要精準其目標客戶和主要競爭者，然后采用精準化的網站營銷手段來推廣。舉例來說，天津天天婚慶公司，它的定位是“天津首家先服務后收費的婚慶公司”，它的目標客戶是天津市內六區(qū)追求性價比的客戶，它的主要競爭對手通過關鍵字排名等手段可知有天津玉媛鮮花婚慶公司、天津市金百?；槎Y策劃顧問公司、天津市美麗新娘婚慶婚紗禮儀有限公司等，它的精準營銷手段有搜索引擎營銷，有百度、谷歌、奇虎等，論壇營銷如百度貼吧、婚慶論壇等，在行業(yè)門戶網站和黃頁上婚慶消息和廣告等，以及其他的網站推廣手段。

在企業(yè)電子化的今天，開展精準化的網絡營銷，進行精準化的網站推廣活動，可以幫中小企業(yè)開拓市場、獲得訂單、節(jié)約成本，從而從根本上走出經濟危機的困境。

【摘要】經濟危機使中小企業(yè)面臨嚴峻的生存考驗，而精準化的網站營銷能幫中小企業(yè)度過寒冬。本文就精準營銷以及中小企業(yè)如何基于精準營銷開展網站推廣活動進行了研究。

【關鍵詞】精準營銷中小企業(yè)網站推廣

2008年，因資金鏈的斷裂和市場訂單的萎縮導致我國部分中小企業(yè)倒閉。在企業(yè)電子化的今天，中小企業(yè)只有積極利用電子商務拓展市場，采用精準營銷理論進行中小企業(yè)網站推廣活動，才能從根本上走出困境，實現(xiàn)自救。

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