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建筑公司市場營銷范文第1篇

關(guān)鍵字：總承包建筑工程市場營銷營銷策略

中圖分類號：K826.16文獻標識碼：A 文章編號：

市場營銷是總承包建筑工程通過獲取交換價值取得再生產(chǎn)資金的一種手段，通過市場營銷，不僅可以得到全面的市場信息，還可以促進生產(chǎn)和發(fā)展。因此可以說，市場營銷是總承包建筑工程得以生存的方式，而營銷策略在保證工程質(zhì)量的前提下作為影響市場營銷成敗的關(guān)鍵，直接決定了總承包建筑工程能否發(fā)展并壯大。所以，營銷策略是總承包建筑工程必須多多關(guān)注的重點，值得更多的探討和研究。

以下是根據(jù)總承包建筑工程的營銷策略進行的探討：

1、對總承包建筑工程設(shè)計的營銷策略

建筑工程設(shè)計在工程建設(shè)中有著舉足輕重的地位，它直接影響著建筑工程的質(zhì)量以及是否能滿足市場需求取得社會經(jīng)濟效益，因此必須注重建筑設(shè)計對建筑工程的作用，并合理優(yōu)化建筑設(shè)計。對總承包建筑工程的設(shè)計的營銷策略，其實是對建筑工程質(zhì)量的營銷，滿足市場需求的建筑工程質(zhì)量，必定是建筑設(shè)計符合市場要求的。因此，總承包建筑工程應(yīng)當從營銷的角度出發(fā)選擇建筑設(shè)計公司，使建筑設(shè)計能夠保證工程質(zhì)量滿足市場需求的膨脹，為總承包建筑工程的市場競爭力打好基礎(chǔ)。

2、對總承包建筑工程的關(guān)系營銷策略

關(guān)系營銷，其實就是通過跟包括客戶、供銷商、內(nèi)部員工、競爭對手以及政府在內(nèi)的一切相關(guān)人員保持良好的關(guān)系來實現(xiàn)市場營銷的一種策略。關(guān)系營銷的重點是與建筑工程相關(guān)的所有人建立、發(fā)展并保持長期良善的關(guān)系，以達到營銷的目的，實現(xiàn)既定的經(jīng)濟效益。而其目的是通過持續(xù)有效的溝通交流了解市場需求和未來走向，達到互惠雙贏的目標。

2.1關(guān)系營銷的主要對象

總承包建筑工程關(guān)系營銷的對象主要有客戶、內(nèi)部員工、供銷商、競爭對手、協(xié)作者以及金融政府機構(gòu)等，必須處理好與關(guān)系營銷對象之間的關(guān)系，為市場營銷拓寬道路以取得經(jīng)濟效益。

首先跟客戶建立良好信任的關(guān)心，通過滿足客戶需求、為客戶提供附加服務(wù)等取得客戶認同和信任，籠絡(luò)能夠長期合作的客戶；員工是能創(chuàng)造生產(chǎn)價值的人力資源，通過改善員工福利、薪資待遇、升遷機會等取得員工的滿意，可以提供給員工工作動力，激發(fā)其工作熱情，充分發(fā)動員工的積極性使其發(fā)揮更高的創(chuàng)造性；通過市場競爭選擇供銷商并與與其共創(chuàng)利益、共同發(fā)展，通過合理優(yōu)化資源配置，降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營風險，以實現(xiàn)經(jīng)營目的取得社會經(jīng)濟效益；與競爭對手從惡性競爭到聯(lián)合合作是競爭對手在關(guān)系營銷中的作用和體現(xiàn)，競爭雙方通過合作實現(xiàn)優(yōu)勢互補、共贏與發(fā)展；建筑工程的協(xié)助者包括設(shè)計公司、監(jiān)理公司等，通過良好的溝通建立信任關(guān)系，實現(xiàn)長期合作、互利共贏；與金融政府機構(gòu)保持良好的關(guān)系，可以取得資金、政策等方面的協(xié)助，為建筑工程開拓出良好的市場環(huán)境。

2.2關(guān)系營銷策略的實施

營銷策略只有進入市場營銷實踐才能發(fā)揮其作用，因此必須讓營銷策略參與到市場營銷活動中去，而總承包建筑工程的關(guān)系營銷可以從以下幾個方面來實施：

（1）從關(guān)系營銷的基礎(chǔ)即客戶關(guān)系管理來實施。總承包建筑工程的流動性很強，人員調(diào)動極為頻繁，而以營銷人員建立起的個人關(guān)系也會隨之流失。因此，有必要通過建立客戶關(guān)系管理體系，將客戶資源存儲為建筑工程自己的關(guān)系資源。首先，通過建立起的客戶關(guān)系管理機構(gòu)設(shè)立信譽良好的客戶、設(shè)計商、供銷商及監(jiān)理公司等所有與建筑工程相關(guān)行業(yè)或人員的客戶檔案，并及時對其信息追蹤收集，通過活動往來進行雙向溝通交流，建立起長久的信任合作關(guān)系。同時，減少營銷人員的流動，保持其個人建立的客戶關(guān)系的穩(wěn)定。

（2）重視關(guān)系營銷的手段及公共關(guān)系處理。建立良好的公共關(guān)系可以更好地得到公眾的認可，取得相互之間的信任。總承包建筑工程通過傳媒的宣傳、大型活動策劃以及政府關(guān)系協(xié)調(diào)等可以打造自己的品牌形象并提高信譽度，并利用公關(guān)策劃配合市場營銷活動，提升營銷對象印象中的公眾影響力，發(fā)展并保持更持久信任的關(guān)系。

例如：寶業(yè)集團是浙江省著名的民營建筑企業(yè)，它在發(fā)展壯大的同時，注重處理企業(yè)與社會之間的關(guān)系，將服務(wù)理念植入企業(yè)市場營銷活動，自主從客戶的角度考慮企業(yè)的經(jīng)營和服務(wù)，并堅定地認為，只有得到社會各方各業(yè)的信任支持，企業(yè)才能更好地生存發(fā)展下去。寶業(yè)集團主動支持政府發(fā)展項目和公益項目，積極地為政府和社會分憂，由此樹立起良好的企業(yè)形象和公眾影響力，也因此成為很多政府項目的主要工程候選人，得到了應(yīng)有的回報。

（3）注重關(guān)系營銷的核心即以服務(wù)建立關(guān)系。總承包建筑工程在生產(chǎn)建筑工程時與客戶需求、建筑設(shè)計、工程監(jiān)理、政府監(jiān)督等緊密聯(lián)系，各方參與主體對于建筑工程生產(chǎn)都會有自己的要求和建議，而總承包建筑工程必須以服務(wù)理念和意識與他們主動溝通，并積極回應(yīng)所傳達的意見，將服務(wù)理念很好融入關(guān)系營銷中并堅定地實施下去，發(fā)展良好的合作關(guān)系。

3、對總承包建筑工程營銷策略的管理創(chuàng)新

總承包建筑工程對營銷策略的管理應(yīng)該堅持不斷創(chuàng)新，讓營銷策略順應(yīng)市場變動的需求，能夠更好地在市場營銷活動中發(fā)揮作用。

首先應(yīng)該實行品牌營銷，通過加強品牌管理、提升企業(yè)形象創(chuàng)收更多更直接的經(jīng)濟效益。同時，開展差異化市場營銷，在充分了解市場需求的情況下，針對需求差異合理定位目標市場，才能有利于自身優(yōu)勢的發(fā)揮，并在市場競爭中建立獨有特色，強化品牌效益。接著，推動專業(yè)化協(xié)作策略，依靠大型企業(yè)的技術(shù)和開發(fā)優(yōu)勢，突破自身各方面的限制，實行專業(yè)化分工協(xié)作，使建筑生產(chǎn)更加專業(yè)化，促進雙方協(xié)調(diào)發(fā)展。并且，合理運用不平衡報價策略，對項目施工過程中可能增加或減少的項目相應(yīng)調(diào)價，在單價不平衡的情況下保持總價不變，為第二次營銷開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

結(jié)語

追求經(jīng)濟效益的最大化是企業(yè)經(jīng)營活動的出發(fā)點和目標，所有的市場營銷活動都是圍繞經(jīng)濟效益最大化這一目標進行的，而營銷策略的實施是實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的有力手段?？偝邪ㄖこ掏ㄟ^合理有效的營銷策略，不斷擴大營銷市場，進一步提升自身形象，加速品牌效應(yīng)的進程，進而取得在建筑施工市場競爭的優(yōu)勢，為建筑工程創(chuàng)收更大的經(jīng)濟效益打好基礎(chǔ)。

隨著現(xiàn)代化進程的加快，建筑工程未來的市場需求仍是相當大的，但應(yīng)該看到機遇與挑戰(zhàn)并存的現(xiàn)實，未來工程建筑的市場競爭也是相當激烈的。因此，研究出新的營銷策略來取締傳統(tǒng)的營銷觀念，多汲取競爭市場上成功或失敗的經(jīng)驗，設(shè)計出更為科學、合理、系統(tǒng)、成熟的營銷策略，以提高建筑工程在市場營銷活動中的競爭力，是總承包建筑工程得以生存并發(fā)展下去的重要途徑。

參考文獻

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[5]彭曉陽.試論建筑企業(yè)營銷管理[J].現(xiàn)代商業(yè),2011(11).

建筑公司市場營銷范文第2篇

【關(guān)鍵詞】新形勢；電力市場營銷模式；新型電價體系

一、前言

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國的用電需求發(fā)生了顯著提升。就電網(wǎng)公司而言，形勢的轉(zhuǎn)變使其銷售獲利情況受到了一定的影響。為了保證自身的正常運營，其需要在充分了解當前形勢的基礎(chǔ)上，針對電力市場應(yīng)用新的營銷模式和電價體系。

二、電力市場化過程引發(fā)的變化

從整體角度來講，電力市場化過程引發(fā)的變化主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.電力市場供求關(guān)系方面

在電力市場化發(fā)展過程中，電力市場的供求關(guān)系逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楣┐笥谇?。這種變化使得電網(wǎng)公司面臨的競爭壓力發(fā)生了顯著增加。為了有效應(yīng)對這種局面，電網(wǎng)公司應(yīng)該在充分考慮當前電力市場特點的基礎(chǔ)上，提升自身電力營銷模式與電力市場要求之間的契合度，保證自身的良性發(fā)展。

2.電網(wǎng)公司經(jīng)營模式方面

隨著電力市場化進程的不斷深入，各個電網(wǎng)公司的經(jīng)營自主能力得到了有效擴展。雖然這種變化引發(fā)了其經(jīng)營體制的變化，但由于營銷模式變化所需的時間相對較長，因此目前部分電網(wǎng)公司的營銷模式仍然存在一些問題。電網(wǎng)公司為了保證自身的良性發(fā)展，需要實時根據(jù)當前情況調(diào)整其營銷模式，促進所獲利潤的增加。

三、新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系

這里以國網(wǎng)安徽省廬江供電公司為例，對新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系進行分析：

1.公司概況

2015年8月，國網(wǎng)安徽省廬江供電公司正式被調(diào)整為省公司分公司。該公司的集體企業(yè)包含廬江縣電力有限責任公司以及廬江陽光公司。廬江全縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所和城區(qū)客戶中心的數(shù)量分別為17和1，該公司負責為全縣42.78萬的電力客戶提供電力服務(wù)。

2.該公司在新形勢下的電力市場營銷模式和新型電價體系

這里主要從以下幾方面入手，對國網(wǎng)安徽省廬江供電公司的市場營銷模式和新型電價體系進行分析：

（1）電力營銷增值服務(wù)方面

在節(jié)能目標重視程度不斷增加的背景中，作為用戶電費的主要影響因素，該供電公司在充分考慮建筑能效作用的基礎(chǔ)上，根據(jù)實際情況設(shè)計出一種綜合節(jié)能增值服務(wù)。由于該供電公司的用戶數(shù)量近43萬人，為了提升自身的服務(wù)質(zhì)量，該供電公司可以與當?shù)氐慕ㄖ?、材料公司等開展合作，通過建筑節(jié)能改造方案以及建筑實際效能評估方案的提供實現(xiàn)節(jié)能目的。提供這種服務(wù)會對供電公司本身、用戶以及相關(guān)建筑公司等所有方面都有一定的益處。就用戶而言，他們可以利用較少的成本實現(xiàn)建筑節(jié)能改造目的，進而促進自身電費的降低；就供電公司而言，其原本的獲利業(yè)務(wù)主要是自身的售電業(yè)務(wù)。上述增值服務(wù)的提供可以促進其所獲經(jīng)濟利潤的增加；就建筑公司等相關(guān)公司而言，供電公司為他們提供的這種渠道使其更加真實地獲得了其業(yè)務(wù)相關(guān)的需求信息，因此其從業(yè)務(wù)過程中所獲總利潤也會發(fā)生相應(yīng)的增加。除此之外，這種營銷模式使得公司得到了有效推廣，這種現(xiàn)象會引發(fā)隱性業(yè)務(wù)數(shù)量的增多。

（2）電力銷售服務(wù)方面

就該方面而言，由于廬江縣包含的電價類型種類較多，為了更好地適應(yīng)可變峰時電價、固定電價以及分時電價等不同電價的需求，可以對可能被使用到的電價類型進行分別設(shè)計，并將所設(shè)計出的所有電價類型提供給用戶，使得用戶自主完成電價類型的選擇。從整體角度來講，國網(wǎng)安徽省廬江供電公司應(yīng)用這種新型電價體系的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾方面：第一，這種新型電價體系的應(yīng)用可以實現(xiàn)不同類型用戶用電需求的合理滿足。在這種情況下，用戶對國網(wǎng)安徽省廬江供電公司的滿意度也會發(fā)生相應(yīng)提升。第二，在應(yīng)用這種電價體系的背景中，由于用戶對電價類型的確定是自主完成的，因此其所選電價類型與其自身日常用戶特點之間的契合度相對較高。供電公司可以從用戶所選擇的電價類型中獲取用戶的實際用電量、用電時間規(guī)律等相關(guān)信息，進而根據(jù)上述信息優(yōu)化自身的售電服務(wù)質(zhì)量。除此之外，上述信息的獲取還可以為供電公司電力市場營銷模式的創(chuàng)新提供真實有效的參考依據(jù)。

（3）電力市場營銷策略方面

從廬江縣當前情況來看，不同的電力客戶之間的用電需求方面存在一定的差異。例如，其城區(qū)客戶中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所在用電時間、用電量等因素方面表現(xiàn)出較為顯著的差別。為了保證所有客戶用電需求的有效滿足，國網(wǎng)安徽省廬江供電公司采取針對不同客戶應(yīng)用不同營銷策略的方式開展電力銷售工作。在實際的電力營銷過程中，該公司基于大數(shù)據(jù)技術(shù)將不同客戶的實際電費回收率、用電量增量、電源等級等相關(guān)電力信息進行統(tǒng)計和分析，進而實現(xiàn)所有用戶的合理分類。當分類工作完成后，該公司分別針對不同類別的客戶制定了有針對性的營銷策略，進而保證自身的良性發(fā)展。

四、結(jié)論

在新形勢下，電網(wǎng)公司為了保證自身的良性發(fā)展，需要對其營銷模式和電價體系進行調(diào)整。電力市場營銷模式通過多樣化營銷策略的應(yīng)用，在保證不同客戶用電需求得到滿足的基礎(chǔ)上，促進所獲經(jīng)營利潤的增加。電網(wǎng)公司的新電價體系也是通過用戶對電價類型的自主選擇提升服務(wù)質(zhì)量的。

參考文獻：

[1]白楊，李昂，夏清. 新形勢下電力市場營銷模式與新型電價體系[J]. 電力系統(tǒng)保護與控制，2016，05：10-16.

[2]譚波. 淺談新時期電力市場營銷模式與新型電價體系建設(shè)[J].低碳世界，2016，22：139-140.

[3]李蘇娜. 智能電網(wǎng)框架下平谷供電公司電力營銷服務(wù)體系研究[D].華北電力大學，2012.

建筑公司市場營銷范文第3篇

為了規(guī)范商品房銷售行為，保障商品房交易雙方當事人的合法權(quán)益，根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和《商品房銷售管理辦法》，結(jié)合公司的具體情況，制定本制度。

售房市場和工作人員版權(quán)所有

一、市場營銷部是商品房銷售管理的第一責任部門。

二、市場營銷工作以提高公司經(jīng)濟效益，壯大企業(yè)經(jīng)濟實力為目標，營銷人員必須發(fā)揚愛崗敬業(yè)、團結(jié)奉獻精神，具有責任心和使命感，完成公司所交給的商品房營銷任務(wù)。

三、售房有形市場是公司精神文明建設(shè)的窗口，營銷人員要做到誠實守信、規(guī)范交易、熱情服務(wù)，自覺維護公司的聲譽和形象。四、市場營銷部在新建項目開盤前，應(yīng)認真作出切實可行的營銷方案，報總經(jīng)理批準后實施。在實施過程中，銷售價格未經(jīng)批準不得變更。

五、房屋預(yù)售建筑面積由投資發(fā)展部會同市場營銷部計算，房屋銷售面積須經(jīng)房管局測量復(fù)核后，列出明細表，雙方工作人員書面確認無誤后，報分管副總經(jīng)理批準、財務(wù)部備案。在預(yù)售過程中不得擅自變更。

六、工作人員要努力學習業(yè)務(wù)知識，互相配合、言行一致，向顧客介紹商品房時要講究服務(wù)態(tài)度和推銷技巧，做到宣傳力度大、范圍廣、影響深、效果好。

七、在銷售商品房屋工作中，嚴格執(zhí)行《商品房銷售管理辦法》，設(shè)立銷售帳本、房屋預(yù)訂登記本、房屋移交登記本、售后服務(wù)登記本；認真簽訂和及時發(fā)放房屋預(yù)售協(xié)議書、房屋買賣合同、房屋使用說明書和質(zhì)量保證書。

八、銷售帳薄的記錄要內(nèi)容真實、數(shù)字準確、帳目清楚、日清月結(jié)，月底及時向總經(jīng)理上報銷售情況，及時報表。

九、房屋銷售后，要及時將預(yù)售協(xié)議書、買賣合同、結(jié)算單等銷售資料整理入檔管理。

十、所有購房款必須由市場營銷部于收款當日交財務(wù)部，存至指定銀行帳戶，嚴禁公款私存。

十一、營銷人員要圓滿完成各自的銷售任務(wù)，負責從介紹房屋、交款、貸款、結(jié)算、簽訂合同、房屋移交、維修等等營銷過程中的全部工作。

十二、營銷人員要保守商業(yè)機密，確保商品房價格、戶型、銷售情況等內(nèi)部信息不泄露。

十三、除完成銷售任務(wù)以外，營銷人員要服從部室的安排，完成部室交給的其它工作任務(wù)。

公司管理制度之合同的簽訂與管理

十四、簽訂合同必須遵守國家的法律法規(guī)及有關(guān)規(guī)定。簽訂商品房買賣合同時，要明確以下內(nèi)容：當事人名稱或姓名、房屋狀況、銷售方式、房屋面積、價格、價款、付款方式和時間、交付使用條件和日期、建設(shè)標準、配套設(shè)施狀況、公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬、面積差異處理方式、違約責任、雙方約定的其他事項。

十五、簽訂房屋買賣合同時要本著“重合同，守信譽”的原則，做到合法、嚴密、可行。

十六、妥善保管房屋買賣合同檔案，每份合同在蓋章前都必須到公司辦公室登記、編號。市場營銷部負責建立合同管理臺帳（包括序號、合同號、簽約日期、對方姓名），做到準確、及時、完整。

商品房按揭貸款和其它業(yè)務(wù)

十七、為購房戶辦理按揭貸款，要熟悉業(yè)務(wù)，熟練掌握操作流程，必須按照銀行規(guī)定簽定合同，做到辦證細心，資料齊全，專人辦理。版權(quán)所有

建筑公司市場營銷范文第4篇

關(guān)鍵詞：建筑電氣；營銷策略；競爭；市場細分

文章編號：1004-7026（2016）04-0116-02 中國圖書分類號：F723 文獻標志碼：A

隨著我國大陸房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，帶動了建筑、能源、材料等兩百多個大行業(yè)發(fā)展，對于建筑電氣行業(yè)同樣如此。湖南大壹集團成立于1998年底，經(jīng)過17年的發(fā)展，湖南大壹集團專注于湖南建筑電氣產(chǎn)品的營銷，銷售商品的類型涉及家裝配電、水管線管、強弱電線、開關(guān)插座、室內(nèi)照明等。近兩年以來，隨著全球金融危機的影響和我國房地產(chǎn)市場的低迷，加上，行業(yè)之間的激烈競爭，湖南大壹集團的建筑電氣產(chǎn)品的銷售額和利潤都在遞減，銷售費用呈現(xiàn)逐漸遞增的趨勢，基于此，本研究以湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品市場營銷為研究對象，結(jié)合湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品在湖南的銷售情況和市場規(guī)模，找出湖南大壹集團在市場營銷策略方面中遇到的問題，并提出相應(yīng)營銷改進策略。

1研究的理論基礎(chǔ)

1.14P理論

4P理論是基于以產(chǎn)品為核心的營銷理念，主要由Product（產(chǎn)品）、Price（價格）、Place（渠道）、和Promotion（促銷）,四個部分組成。實踐證明，4P理論自從上個世紀誕生以來，一方面，契合了全球化和市場化的熱潮，另一方面，對市場營銷理論產(chǎn)生了深遠的影響，并成為市場營銷中的經(jīng)典理論。

1.2SWOT理論

SWOT分析法，亦是態(tài)勢分析法，于上個世紀八十年代由舊金山大學韋里克教授所提出。SWOT分別代表Strength（優(yōu)勢）、Weakness（劣勢）、Opportunity（機會）、Threat（威脅）四個方面。

2湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品市場營銷的SWOT分析

1）優(yōu)勢：的品牌比較多；優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)；比較成熟的薪酬體系；開始著手建立電商平臺；比較成熟的企業(yè)文化。2）劣勢：產(chǎn)品價格偏高；交貨周期較長；銷渠道不健全；專業(yè)銷售人員匱乏；銷售政策不夠靈活。3）機遇：區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好；關(guān)于節(jié)能環(huán)保、淘汰落后產(chǎn)能政策的出臺；先進自動化行業(yè)技術(shù)的應(yīng)用及發(fā)展；客戶購買實力的逐步增強；消費者對高端品牌認知度的逐步提高。4）威脅：行業(yè)增長率下降；產(chǎn)品同質(zhì)化程度明顯；商缺乏議價的話語權(quán)；競爭對手實力強勁；客戶的議價能力越來越強。

3湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品營銷存在的問題分析

事物總是相對的，對湖南大壹集團而言同樣如此。湖南大壹集團并不是完美的企業(yè)，在公司的每個部門以及每個銷售環(huán)節(jié)上都會存在一定的問題。1）產(chǎn)品問題：湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品所面臨的主要問題是產(chǎn)品種類太多。面對如此多的不同品牌的產(chǎn)品，銷售人員很難將每種產(chǎn)品的性能和特點熟記于心。此外，由于湖南大壹集團的建筑電氣產(chǎn)品種類和品種數(shù)目多，也容易導(dǎo)致產(chǎn)品在格規(guī)與定位上造成重疊，進而導(dǎo)致庫存積壓以及品牌之間協(xié)調(diào)困難等問題。2）價格問題：湖南大壹集團作為型企業(yè)，缺乏定價和議價的話語權(quán)。另外，網(wǎng)購和跨區(qū)域銷售，價格越來越透明，原有的價格體系逐步瓦解，所以，企業(yè)的利潤出現(xiàn)大幅下滑。3）渠道問題：湖南大壹集團主要的營銷渠道是集中發(fā)展經(jīng)銷商，在實際的合作過程中，經(jīng)銷商都趨于保護自己利益，經(jīng)銷商各自經(jīng)營的客戶是不會讓湖南大壹集團直接接觸，在這種情況下，經(jīng)銷商如果改旗易幟的話，湖南大壹集團將處于非常被動的局面。其次，湖南大壹集團對渠道的管理比較松散，管理制度和執(zhí)行力方面都需要完善；然后，公司財力不足，主要表現(xiàn)在公司產(chǎn)品種類和數(shù)量太多，原資金就顯得捉襟見肘，也就無法有更多的資金投入建設(shè)營銷渠道。網(wǎng)購的興起和物流體系的建立，原有的銷售行業(yè)的批發(fā)模式完全被打破。4）促銷問題：第一，湖南大壹集團市場宣傳人員的時間和人手的局限性；其二，湖南大壹集團產(chǎn)品未能保持定期和長期的宣傳；其三，湖南大壹集團促銷宣傳范圍覆蓋面太窄；其四，網(wǎng)絡(luò)購物和物流體系的成熟，使得消費者購買渠道越來越多，產(chǎn)品的價格也愈來愈透明。因此，分銷商也不敢大量囤貨和大膽促銷；最后，湖南大壹集團的產(chǎn)品眾多，對銷售人員的素質(zhì)和知識都要求非常高，而實際上，湖南大壹集團急缺擅于開展促銷的優(yōu)秀員工。

4湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品市場營銷策略的優(yōu)化

1）產(chǎn)品策略：湖南大壹集團主要核心產(chǎn)品，需要以市場為先導(dǎo)，要把客戶的需求放在首位。同時，在核心產(chǎn)品的種類和數(shù)量上，要根據(jù)市場嚴格控制，避免產(chǎn)品格規(guī)與定位重疊，導(dǎo)致庫存積壓，以及產(chǎn)品品牌之間協(xié)調(diào)困難的問題。同時，湖南大壹集團可以對客戶在建筑電氣產(chǎn)品質(zhì)保、指導(dǎo)客戶如何正確使用產(chǎn)品、免費安裝調(diào)試和24小時在線售后服務(wù)等方面。2）價格策略：湖南大壹集團根據(jù)每種產(chǎn)品的銷售成本、成本以及合同規(guī)定的最高的市場價格，采用成本導(dǎo)向定價法的方式計算出每種產(chǎn)品的價格區(qū)間。另外，湖南大壹集團可以在客戶購買建筑電氣產(chǎn)品和配件的數(shù)量上給予折扣，即客戶購買的數(shù)量越大，打的折扣越多。同時，對于長期合作的老客戶，在一定的時間周期內(nèi)，根據(jù)購買數(shù)量總額給予相應(yīng)比例的折扣。上述這些都是刺激客戶的購買并發(fā)展和穩(wěn)定客戶長期合作的措施。3）促銷策略：湖南大壹集團作為建筑電氣產(chǎn)品銷售的企業(yè)，其促銷策略主要從人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系維護等方面進行展開。湖南大壹集團需要根據(jù)自身建筑電氣產(chǎn)品的特性和銷售目標,把人員促銷、公共關(guān)系維護和廣告推廣等不同的促銷方式，有目的、有計劃的結(jié)合起來,同時，可以根據(jù)公司產(chǎn)品品種多的優(yōu)勢，把產(chǎn)品組合起來進行銷售，比如“開關(guān)插座”類商品與“室內(nèi)照明類商品”相結(jié)合，來挖掘出客戶更多的需求，從而拉動公司產(chǎn)品的銷售。4）渠道策略：目前湖南大壹集團建筑電氣產(chǎn)品銷售以經(jīng)銷商營銷渠道為主，直銷和網(wǎng)絡(luò)營銷模式在慢慢建立。渠道建設(shè)主要圍繞低成本原則、有效性原則和靈活性原則。因此，研究先對直銷、經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)營銷的特點進行梳理，充分利用直銷、經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)營銷三種營銷渠道的組合形式來提高公司產(chǎn)品的銷售。比如直銷+互聯(lián)網(wǎng)銷售的營銷方式，使得營銷的效率大大提升，也節(jié)省了營銷的成本。

結(jié)束語

隨著我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，中國經(jīng)濟將迎來新的一輪加速發(fā)展時期，加上，現(xiàn)狀人們生活條件的提高和對高質(zhì)量生活的追求，我國建筑電氣產(chǎn)品市場將迎來強勁的發(fā)展勢頭，尤其，我國政府全面放開二胎的政策后，為我國建筑電氣產(chǎn)品市場帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。湖南大壹集團只有在分析調(diào)研市場和把握機遇的基礎(chǔ)上，調(diào)整營銷策略，方能贏得市場先機。

參考文獻：

[1](美國)伯特.羅森布羅姆,營銷渠道管理[M],機械工業(yè)出版社,2003.01

建筑公司市場營銷范文第5篇

公司的經(jīng)營策劃者們將希望寄托在廣告宣傳上。按照過去的經(jīng)驗，只要讓廣告媒體實施心理上的“輪番轟炸”，消費者總會認識到自動洗碗機的價值的。于是，他們在各種報刊雜志、電視廣播上反復(fù)宣傳“洗碗機比用手洗更衛(wèi)生，因為它可以用高溫水殺死細菌。”他們還別出心裁地用電視畫面放大細菌的丑惡形象，使人對此產(chǎn)生恐懼。他們想，細菌無處不在，人們對肉眼看不見的小東西的恐懼感必然求助洗碗機的幫助。在電視廣告里，他們示范表演了清洗因烘烤食品而被弄得一塌糊涂的盤子的過程，以形象地宣傳自動洗碗機對付那些難于清洗的餐具的能力。

結(jié)果又是如何呢?一切“高招”都用盡了，人們對洗碗機仍是敬而遠之。從商業(yè)渠道傳來的信息極為不妙，新開發(fā)的洗碗機眼看就要天折在它的投放期內(nèi)。

消費者究竟怎樣想的呢?持傳統(tǒng)觀念的人認為，男人和十來歲的孩子都能洗碗，自動洗碗機在家中幾乎沒有什么用，即使用它也不見得比手工洗得好；機器洗碗先要做許多準備工作，增添了不少麻煩，還不如手工洗來得快。婦女們則認為，自動洗碗機這種華而不實的“玩意兒”將損害“能干的家庭主婦”的形象。一部分人則不相信自動洗碗機真的能把所有的碗洗干凈，認為機器太復(fù)雜，無法理解它的功能原理，維護修理肯定困難。還有一些人雖然欣賞洗碗機，但認為它的價格難以平靜地承受。

顧客是“上帝”，他們的傳統(tǒng)價值觀和消費意識一時不接受您開發(fā)的新產(chǎn)品，您又有什么辦法呢?在無可奈何的情況下，公司只好請教市場營銷設(shè)計專家。智囊們經(jīng)過一番分析推敲，終于悟出一個新的營銷方案：將銷售對象轉(zhuǎn)向住宅建筑商人。

建筑商與自動洗碗機的最終消費者有著不同的購買動機。人們對自動洗碗機的評頭品足，建筑商們則不屑一顧，他們唯對經(jīng)濟效益情有獨鐘。為了證明自動洗碗機的商業(yè)價值，通用電氣公司和建筑商共同做了一次市場實驗：在同一地區(qū)，對居住環(huán)境、建造標準相同的一些住宅，一部分安裝有自動洗碗機，一部分不裝。結(jié)果，安裝有自動洗碗機的房子很快賣出或租出去了，其出售速度比不裝自動洗碗機的房子平均要快兩個月。這一結(jié)果使住宅建筑商感到鼓舞。當所有的新建住房都希望安裝自動洗碗機的時候，通用電氣公司生產(chǎn)的自動洗碗機便曲徑通幽迎來了“柳暗花明又一村”的局面。

點　評

(l)不信東風喚不回。減輕家務(wù)勞動，是每個家庭的一種希望，按照這種希望在家用電器方面搞新產(chǎn)品開發(fā)，思路無疑是正確的。創(chuàng)造工程學中有一種“希望點列舉法”，就是建議人們通過發(fā)現(xiàn)“希望點”丟捕捉新產(chǎn)品概念。多少年來，人們用手工洗碗，勞動強度大，也無法對碗筷進行快速高效消毒。經(jīng)常接觸油污‘臟水，對人體皮膚也有一定傷害。用機器來取代人工洗碗，這無疑是一種投其所需的舉措，理應(yīng)受到消費者的歡迎，但為什么新產(chǎn)品擺上商店的柜臺時，營銷現(xiàn)狀卻出人意外呢?其實，不僅僅是自動洗碗機有此難堪，大量的新產(chǎn)品在投放市場之初都有此厄運。由于傳統(tǒng)價值觀念作祟，人們對新生事物的偏見，技術(shù)上的無知以及消費能力的差距，常常使得新產(chǎn)品難以迅速成長為暢銷商品。看來，企業(yè)在進行創(chuàng)新策劃時，萬萬不可忽視傳統(tǒng)價值觀念和思維習慣形成的消費阻力。市場營銷，從某種意義上說是一種突破消費阻力的攻心活動。不突破傳統(tǒng)價值觀和思維習慣對消費行為的束縛，功能再全、性能再優(yōu)的新產(chǎn)品也很難被消費者認同，潛伏在內(nèi)心深處的需求也就難以凸顯為強烈的購買沖動。因此，在策劃新產(chǎn)品的營銷方案時，千萬不可忽視對傳統(tǒng)消費觀念的分析，因為這是制定促銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的心理基礎(chǔ)。在自動洗碗機的例子中，雖然運用廣告媒體進行心理上的“輪番轟炸”沒有起到立竿見影的效果，但并不意味著這種努力原本就沒有必要。任何事情的變化總有個過程，從需要到需求，從潛在需求到現(xiàn)實需求，并不是一種突變，相反，它常常是一種漸變過程。因此，當新產(chǎn)品市場促銷的一切高招都用盡之后仍無顯著效果時，營銷策劃者這時不可失去信心。只要堅信自己的產(chǎn)品是從人們的潛在需求出發(fā)進行研制的，那么就“不信東風喚不回”。隨著時機的變化或營銷策略的創(chuàng)新，潛在需求總會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實需求。因此，新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者在產(chǎn)品投放期要沉得住氣，不要因“出師不利”而放棄新的營銷努力。通用電器公司的“信心營銷”是值得效法的。