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建筑公司市場分析范文第1篇

【關(guān)鍵詞】建筑市場；新簽合同額；市場結(jié)構(gòu)；行業(yè)集中度

1引言

建筑市場是工程建設(shè)市場的簡稱，指為人類提供生活、生產(chǎn)以及物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)的各類建（構(gòu)）筑物和工程設(shè)施[1]。對于建筑施工企業(yè)，市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的首要戰(zhàn)略，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論認(rèn)為，戰(zhàn)略的制訂應(yīng)以市場分析為前提，而建筑市場規(guī)模（也稱“建筑市場容量”）、細(xì)分、趨勢、結(jié)構(gòu)等構(gòu)成市場分析的核心內(nèi)容。本文所有研究均基于市場營銷戰(zhàn)略，旨在對我國建筑市場進(jìn)行市場分析，以期為建筑施工企業(yè)的市場營銷工作提供精準(zhǔn)的市場導(dǎo)向。

2建筑市場規(guī)模

2.1建筑市場規(guī)模。目前，我國對建筑市場規(guī)模的主要分析指標(biāo)普遍集中于固定資產(chǎn)投資總額、建筑安裝工程投資總額、建筑業(yè)總產(chǎn)值、房地產(chǎn)開發(fā)投資額等，這些指標(biāo)均以貨幣形式反映工程項(xiàng)目的實(shí)際投資規(guī)?；蛟诮ㄒ?guī)?；蚴┕ぎa(chǎn)值。對于建筑施工企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，上述指標(biāo)只能作為參考，難以準(zhǔn)確反映企業(yè)需要承攬工程承包任務(wù)的新開工項(xiàng)目市場，甚至可能出現(xiàn)戰(zhàn)略誤判。以鐵路行業(yè)為例，近3年的固定資產(chǎn)投資總額約保持在8000億元[2]，而據(jù)行業(yè)統(tǒng)計資料，鐵路招標(biāo)額在4000億~5000億元，國有鐵路的招標(biāo)額更少，且逐年下降，這與投資總額保持穩(wěn)定的分析存在明顯差異。目前，我國建筑市場規(guī)模未有準(zhǔn)確定義，理論上是以年度為時間單元，所有新開工的工程建設(shè)項(xiàng)目的投資總額在大部分均采用招投標(biāo)模式的情況下，即工程項(xiàng)目招標(biāo)總額。目前，以國家統(tǒng)計局為代表的政府部門及相關(guān)行業(yè)協(xié)會均無權(quán)威統(tǒng)計數(shù)據(jù)。2.2建筑市場細(xì)分。建筑市場細(xì)分可以有多種分類方式劃分為多個子市場，比較常見的有產(chǎn)業(yè)、費(fèi)用、地域、專業(yè)等。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，可分為基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)、制造業(yè)、其他產(chǎn)業(yè)投資等4大板塊，以前3大板塊為主，分別占比24%、25%、32%，總占比約80%（據(jù)國家統(tǒng)計局2008—2017年統(tǒng)計數(shù)據(jù)計算[3]）。其中，基礎(chǔ)設(shè)施包括交通運(yùn)輸、水利環(huán)境、電力燃?xì)?、公共設(shè)施等。從費(fèi)用組成來看，可分為建筑工程、安裝工程、其他費(fèi)用3部分。其中，建筑工程占比約88%，安裝工程占比約8%（據(jù)國家統(tǒng)計局2008—2017年統(tǒng)計數(shù)據(jù)計算[4]）。從地域來看，以省份（包括直轄市、自治區(qū)）為劃分單元，江蘇、浙江、廣東、湖北、北京、山東、四川、福建、河南、上海等省、市排名前10，占比約65%（據(jù)中國建筑業(yè)協(xié)會2014—2018年建筑業(yè)發(fā)展統(tǒng)計分析）。從專業(yè)來看，分為房屋建筑工程、市政工程、公路工程、鐵路工程、水利工程、水電工程、民航工程等30個專業(yè)市場。

3建筑市場結(jié)構(gòu)

根據(jù)以貝恩為代表的哈佛學(xué)派產(chǎn)業(yè)組織理論的基本規(guī)律“市場結(jié)構(gòu)—市場行為—市場績效”（SCP）模式[5]，建筑業(yè)市場結(jié)構(gòu)是影響建筑業(yè)市場行為和市場績效的核心問題，本文僅對建筑業(yè)市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。根據(jù)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織理論的基本觀點(diǎn)，市場結(jié)構(gòu)是指建筑業(yè)的市場中，企業(yè)間構(gòu)成的在數(shù)量、份額、規(guī)模等方面上的關(guān)系。直接衡量市場結(jié)構(gòu)的指標(biāo)通常使用市場集中度，測量方法主要包括行業(yè)集中度、洛倫茨曲線、基尼系數(shù)等。鑒于建筑市場中施工企業(yè)達(dá)8萬家以上，新簽合同額數(shù)據(jù)難以收集，本文使用行業(yè)集中度中的絕對集中度指標(biāo)研究建筑市場的市場結(jié)構(gòu)。絕對集中度指標(biāo)使用CRn衡量，其計算公式為：CRn=ni=1ΣXi/Ni=1ΣXi（式中，n為統(tǒng)計的項(xiàng)目數(shù)；N為總項(xiàng)目數(shù)；Xi為第i個企業(yè)所占的市場份額）。3.1規(guī)模結(jié)構(gòu)分析。根據(jù)數(shù)據(jù)分統(tǒng)及分析得出近5年建筑市場的集中度，與2008—2012年CR4、CR8均小于20%相比，市場集中度顯著提高。尤其是新簽合同額排名前50名的企業(yè)市場占有率由2014年的38.11%增長至2018年的68.87%，表明建筑市場呈現(xiàn)快速集中的趨勢。按照美國學(xué)者貝恩的產(chǎn)業(yè)壟斷與競爭類型劃分可定義為中（下）集中寡占型；按照日本學(xué)者植草益的市場結(jié)構(gòu)分類方法可定義為高、中寡占型。說明建筑市場已經(jīng)存在一定的寡頭壟斷。但實(shí)際情況是以中國建筑、中國中鐵、中國鐵建、中國交建為代表的中央建筑企業(yè)所屬二級單位的市場營銷行為更多處于自由競爭狀態(tài)，無一致行為，所以，實(shí)際的行業(yè)集中度應(yīng)該更低。以2018年為例，CR4、CR8分別為6.16%、9.84%，說明市場仍處于無集中現(xiàn)象的原子型或分散競爭型，這更貼近于市場現(xiàn)狀。3.2子市場結(jié)構(gòu)分析。對于建筑企業(yè)來說，更多的是專注于專業(yè)市場開發(fā)，故以專業(yè)市場為子市場進(jìn)一步進(jìn)行市場結(jié)構(gòu)分析。但由于我國國情及建筑市場的發(fā)展情況，除房建市場屬于較充分的市場競爭狀態(tài)，其余多個市場基本都存在8大建筑央企（指中國建筑、中國中鐵、中國鐵建、中國交建、中國中冶、中國能建、中國電建、中化工程）在內(nèi)的部分壟斷現(xiàn)象。

4結(jié)論和啟示

建筑公司市場分析范文第2篇

關(guān)鍵詞：中國屋頂綠化

 

城市環(huán)境備受重視的今天，世界各地都在積極尋找各式各樣的綠化方式來換取美麗的城市景觀。其中，屋頂綠化已成為眾多城市環(huán)境規(guī)劃者眼中的“寵兒”。

屋頂綠化又可稱為“空中花園”、“樓頂花園”或“空中綠洲”，是在屋頂、露臺、天臺或陽臺上廣植花木，鋪植綠草，建造園林景觀。

一、現(xiàn)狀分析

西方發(fā)達(dá)國家在20世紀(jì)60年代以后，相繼建造各類規(guī)模的樓頂花園和樓頂綠化工程，如美國華盛頓水門飯店樓頂花園、美國標(biāo)準(zhǔn)石油公司樓頂花園、美國DT&T公司樓頂花園、英國愛爾蘭人壽中心樓頂花園，加拿大溫哥華凱澤資源大樓樓頂花園、德國霍亞市牙科診所樓頂花園，日本同志社女子大學(xué)圖書館樓頂花園等。如今這些發(fā)達(dá)國家都已經(jīng)進(jìn)入了樓頂綠化的快車道。為了改變城市居住環(huán)境，為都市居民提供一個休息和消除疲勞的舒適環(huán)境，各發(fā)達(dá)地區(qū)都在大力支持、推廣樓頂綠化。美國政府投資建設(shè)了示范工程；美國芝加哥為減輕城市熱島效應(yīng)，正推動一項(xiàng)樓頂花園工程來為城市降溫；日本也有了要求樓頂綠化的規(guī)定，日本東京明文規(guī)定新建筑占地面積只要超過1000平方米，樓頂?shù)?/5必須為綠色植物所覆蓋，否則開發(fā)商就得接受罰款，截止2001年10月，僅東京都內(nèi)就有1200余座建筑實(shí)現(xiàn)了“樓頂綠化”，面積超過4.3萬平方米。論文格式。

我國屋頂花園近幾年也有初步發(fā)展，部分大中城市已開始了樓頂綠化。南方重城深圳，由市人民政府了紅頭文件，組成了領(lǐng)導(dǎo)小組，開始樓頂綠化，到2000年4月底，全市已完成樓頂綠化美化面積181萬平方米。續(xù)深圳之后，廣州市開始了“綠化覆蓋工程”，上海市在靜安區(qū)試點(diǎn)“樓頂綠化”，杭州市建委等部門對“樓頂綠化”作了專題論壇。另外，天津、長沙，重慶、南京、溫州等城市也都有樓頂綠化的動態(tài)，有的城市已把城市樓群的樓頂作為新的綠源。隨著建筑技術(shù)的發(fā)展，以及人們對樓頂花園的重視，越來越多的樓頂花園在城市上空興建，樓頂綠化技術(shù)、觀念及相關(guān)材料也有了一個很高的提升，這些都促進(jìn)了屋頂花園的發(fā)展。

二、市場分析

屋頂是城市建筑的第五立面，也是一片未經(jīng)開墾的處女地。隨著當(dāng)今世界人口的激增，不僅使城市的“熱島效應(yīng)”日益突出，也使城市綠地嚴(yán)重緊張。而如何解決城市“熱島效應(yīng)”，增加人均綠地面積已成為世界各國園林專家和建筑人士研究的重點(diǎn)。這便使屋頂成了一塊與這些問題做斗爭的陣地，進(jìn)行屋頂綠化，建設(shè)樓頂花園，增加城市綠化面積便被各國政府和學(xué)者提到了議事日程上來，行成了一個具有廣闊發(fā)展前景，極大潛力的新興市場。

1、國際市場分析

目前在世界范圍內(nèi)，屋頂花園建設(shè)僅主要集中在一些發(fā)達(dá)國家及地區(qū)，而德國在屋頂花園的研究方面處于領(lǐng)先地位，日本、美國等對花園屋面的技術(shù)研究及發(fā)展均是基于德國的基本理論。

德國擁有相關(guān)的屋頂綠化技術(shù)和世界范圍內(nèi)最大的屋頂花園市場?，F(xiàn)在市場上使用的系統(tǒng)產(chǎn)品已有多年歷史，基礎(chǔ)技術(shù)也已經(jīng)有25年歷史。據(jù)調(diào)查，在德國，面積大于500平方米的屋頂綠化成本完全可以低于15歐元，可見屋頂綠化成本并不是高不可及。

而且，世界范圍內(nèi)屋頂花園發(fā)展嚴(yán)重不均衡，只有少數(shù)發(fā)達(dá)國家發(fā)展迅速，大部分國家與地區(qū)都處于落后的局面，但是隨著人們環(huán)保意識的逐漸增強(qiáng)，發(fā)展屋頂綠化，美化城市環(huán)境是大勢所趨，屋頂花園必將得到大力推廣，因而具有巨大的市場潛力。論文格式。

2、國內(nèi)市場分析

我國自20世紀(jì)60年代開始研究屋頂花園和屋頂綠化技術(shù)。近10年來，屋頂花園在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市發(fā)展很快。論文格式。隨著我國城市化的加速，城市建成區(qū)中綠地面積不足的現(xiàn)象日益明顯，建設(shè)屋頂花園，提高城市的綠化覆蓋率，改善城市生態(tài)環(huán)境，已越來越受到重視。雖然每幢樓房的屋頂面積十分有限，但成千上萬座高樓大廈的面積相加起來，就是一個十分可觀的數(shù)字。有人估計，一座城市的屋頂面積，大約為居住區(qū)的1／5。

從國內(nèi)市場角度分析，屋頂綠化項(xiàng)目，是一座待掘的“金礦”，業(yè)內(nèi)人士分析：屋頂綠化環(huán)保效益不言而喻，其經(jīng)濟(jì)效益同樣不容忽視。以綠化成本為例，在廣州中心城區(qū)，綠化1萬平方米土地，加上征地，拆遷補(bǔ)償費(fèi)用在內(nèi)，約需3000萬元人民幣，而建造1萬平方米屋頂綠化的投入只需約300萬元，約為前者的1／10。業(yè)界人士同時指出，屋頂綠化存在著巨大的市場空間，并將形成一個新的綠化產(chǎn)業(yè)，誘發(fā)綠化產(chǎn)品、相關(guān)技術(shù)、綠化工程等諸多商機(jī)。不僅如此，開發(fā)商將屋頂花園納入建設(shè)計劃，進(jìn)行捆綁銷售，更成為一種巨大的商機(jī)。

從政府政策角度分析，目前對于屋頂綠化都是利好局面。不少城市政府主管部門已經(jīng)在制定相應(yīng)的鼓勵、扶持政策，對舊住宅區(qū)整改，并讓今后新建住宅的屋頂披上綠裝。例如上海市今年將對屋頂綠化給予法規(guī)支持，把其納入《上海市綠化管理?xiàng)l例》，新建住宅和商務(wù)樓均將被強(qiáng)制推行屋頂綠化，這樣全市有可能增添1億至2億平方米的空間綠化；成都市則規(guī)定，凡是12層樓以下、40米高以下的中高層和多層、低層非坡屋頂建筑必須按要求實(shí)施屋頂綠化。由此可見，未來屋頂花園發(fā)展勢必會更加迅速。

人們對屋頂花園的需求相當(dāng)可觀，而且，當(dāng)人們具備條件后，他們愿意建造屋頂花園，并且對屋頂花園的發(fā)展持看好態(tài)度，這些都足以說明屋頂花園前景良好。

建筑公司市場分析范文第3篇

承辦單位：河南建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院土木系學(xué)生會

贊助單位：

活動策劃書目錄：一、前言 二 、市場分析 三、活動介紹 四、工作計劃五、宣傳計劃 六、商家補(bǔ)償計劃 七、資金預(yù)算 八、補(bǔ)充贊助方案

一、前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。桂花飄香的十月是活動開展的最好時機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。因?yàn)?9級大一新生剛進(jìn)校，該月同學(xué)們的功課相對于其它月份少，將有更多的時間組織和參與活動，更何況學(xué)院的活動月也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，哪個組織就能在大學(xué)生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的品牌形象，更好地去穩(wěn)固原有市場和吸引新的消費(fèi)群體。因此，我們河南建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生會又怎會錯過這么好的一個黃金時機(jī)呢？本次活動策劃不但總結(jié)了前兩屆迎新晚會成功的經(jīng)驗(yàn)，而且通過了整個河南建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院土木系學(xué)生會和老師的分析討論，極具權(quán)威性。況且本次活動是河南建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院最具特色的招牌活動之一，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到院團(tuán)委、學(xué)生會各部門及組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動還得到本院各兄弟協(xié)會、學(xué)生組織、校團(tuán)體的鼎立相助。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。河南建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生會也會為此而奮斗到底。

二、市場分析

1. 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2．學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的活動。若是商家能在文化節(jié)這種有趣、有意義的活動中進(jìn)行宣傳，效果定是顯著。

3.因?yàn)槟昴甓加杏峦頃?，如條件允許的話,商家還可以同我們生命科學(xué)學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠(yuǎn)意義!

4．高效廉價的宣傳在以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

5. 便捷的活動申請：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)院及各部門的大力協(xié)作配合。

7．大學(xué)校園文化生活豐富，活動眾多，其盛況頗具影響力

8、大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn)：

（1）消費(fèi)群體范圍集中，針對性強(qiáng)，消費(fèi)量大

（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

（4）接受能力強(qiáng)，尤其對新鮮事物的接受能力

三、活動介紹

晚會主要內(nèi)容

1.晚會主題：“2009 有你有我

2.晚會時間：2009年11月中旬

3.晚會地點(diǎn)：河南建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

4.承辦單位：河南建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院土木系學(xué)生會

晚會形式

在節(jié)目內(nèi)容上健康向上，盡量貼近主題的前提下，提倡豐富多樣化的表演節(jié)目，表現(xiàn)為表演形式多樣化，表演風(fēng)格多樣化等。同時要求節(jié)目具有較高的可視性和藝術(shù)性。具體的節(jié)目編排由系部文藝部長組織和具體負(fù)責(zé)，然后經(jīng)過系文藝部再進(jìn)行審核和培訓(xùn)。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過系學(xué)生會及其相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審查、篩選之后，合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。

創(chuàng)意闡述

迎新晚會，是由我系直接領(lǐng)導(dǎo)，系學(xué)生會組織院系全體同學(xué)共同參與的一年一度的盛會。迎新晚會的含義：迎接新生到來的歡迎會。它作為一種極具親和力的交流方式，在各大校園普遍推廣，為突出本次迎新晚會的特色性與可欣賞性，今年的晚會有以下設(shè)想：

1. 體現(xiàn)特色性

建筑公司市場分析范文第4篇

產(chǎn)品鏈條是支撐開發(fā)商打造好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。上海越來越多的開發(fā)商具備優(yōu)秀的產(chǎn)品理念，房子越建越好已成為消費(fèi)者的共識。在整個產(chǎn)品開發(fā)與運(yùn)作的過程中，建筑商、建筑設(shè)計公司、景觀設(shè)計公司、專業(yè)裝潢公司和專業(yè)物業(yè)管理等等，都是產(chǎn)品鏈條的重要組成部分，彼此間環(huán)環(huán)相扣，圍繞開發(fā)商品牌和產(chǎn)品品牌來運(yùn)轉(zhuǎn)。產(chǎn)品鏈條的組建是開發(fā)商越來越嫻熟的主要技能，因?yàn)橹匾?，所以產(chǎn)品鏈條也越來越完善和穩(wěn)固。

市場鏈條是由項(xiàng)目策劃、產(chǎn)品宣傳和銷售推廣這三個部分組成。有了好產(chǎn)品，如何銷售和推廣出去，達(dá)到和超過預(yù)期收益，是樓盤成功的重中之重。因?yàn)?，無論是業(yè)界還是消費(fèi)者，衡量一個樓盤項(xiàng)目的成功，其標(biāo)尺更多是業(yè)績，開發(fā)商所做的所有工作都是為業(yè)績服務(wù)。值得說明的是，這里所指的業(yè)績不僅僅是銷售額，還包括品牌收益、企業(yè)形象收益和隊(duì)伍收益等等。

策劃、宣傳和銷售推廣是市場鏈條的主體，本文將重點(diǎn)分析房地產(chǎn)市場鏈條的欠缺和各環(huán)節(jié)的權(quán)重，為開發(fā)商提供一些參考。

一、 房地產(chǎn)市場鏈條的缺憾

開發(fā)商在做一個項(xiàng)目的時候，通常是在產(chǎn)品規(guī)劃和主體定位已確定的前提下，開始尋求市場層面的合作，比較常見的模式有兩種，即全程和部分。全程模式是指開發(fā)商將產(chǎn)品策劃、宣傳和銷售推廣的工作委派給一家房地產(chǎn)策劃公司，并以分成形式支付費(fèi)用。部分模式是將銷售或廣告一個塊面包給一家公司來做，開發(fā)商自己做銷售或策劃。

這兩種模式無論哪一種似乎都忽略了項(xiàng)目策劃的重要性，所以無法讓市場鏈條良性運(yùn)轉(zhuǎn)。開發(fā)商因自身市場運(yùn)作能力較弱或精力跟不上，會選擇全程的模式。接受委托的公司，目標(biāo)非常明確，就是將產(chǎn)品快速的銷售出去，這樣一來，僅以產(chǎn)品銷售目標(biāo)作為產(chǎn)品運(yùn)營的唯一的導(dǎo)向，難免就忽略了其它方面的收益。開發(fā)商與全程公司在一個項(xiàng)目合作之后，沒得到應(yīng)有的積累。如：開發(fā)商的品牌效應(yīng)、樓盤品牌的延續(xù)性、多個項(xiàng)目之間的關(guān)聯(lián)性等等。

當(dāng)開發(fā)商具備一定的市場運(yùn)作能力，就會選擇部分模式，但此模式也存在弊端。例如與廣告公司合作，它的宗旨是創(chuàng)意出令開發(fā)商滿意的廣告，只要創(chuàng)意通過，收到錢，似乎廣告投放效果與自身并無大礙，忽略了廣告最重要的目的是讓消費(fèi)者有感覺。那么，廣告效果預(yù)測由開發(fā)商自己判斷，而往往開發(fā)商并不是廣告方面的行家，所以只要廣告公司所創(chuàng)意的廣告表現(xiàn)夠現(xiàn)代，文案夠華麗就是好的廣告，而忽略了廣告的最終目的是為了促銷和品牌積累。

二、 市場鏈條的黃金三角組合

項(xiàng)目策劃、廣告宣傳和銷售推廣是組成地產(chǎn)項(xiàng)目市場鏈條的三大主體，每個主體的角色應(yīng)該由專業(yè)的公司來擔(dān)當(dāng)，由此才能產(chǎn)生市場鏈條的黃金三角組合。每一個合作商的角色不同，出發(fā)點(diǎn)不同，發(fā)揮的作用也不一樣，所以項(xiàng)目策劃功能應(yīng)該被單列出來，并作為市場鏈條的核心，引導(dǎo)整個市場工作有序開展。

但在實(shí)際操作中，項(xiàng)目策劃功能被很多開發(fā)商忽略，或被打包在全程公司的工作范疇之中。策劃報告成為公司的附加產(chǎn)品，公司自然也不會在上面放太多精力，往往采用比稿階段多家競標(biāo)企業(yè)的報告來拼湊，以這樣的策劃報告，擔(dān)當(dāng)整個項(xiàng)目運(yùn)營的綱領(lǐng)和主要策略，其效果就會大打折扣了。

銷售公司的任務(wù)是銷售，注重的銷售策略和銷售業(yè)績達(dá)成；而廣告公司的任務(wù)是配合銷售做產(chǎn)品創(chuàng)意和傳播，主要的任務(wù)是讓目標(biāo)消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息并打動他們；項(xiàng)目咨詢機(jī)構(gòu)是以甲方思維進(jìn)行項(xiàng)目的整體規(guī)劃和策略制定的工作，其任務(wù)是把握整個項(xiàng)目資源的合理調(diào)度，以市場導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品硬件規(guī)劃和市場營銷計劃，是產(chǎn)品鏈條和功能鏈條的主線。舉例說明，項(xiàng)目咨詢機(jī)構(gòu)會在項(xiàng)目先期通過客觀的市場分析和調(diào)研，確定項(xiàng)目的定位、價格等基本要素，客觀和注重實(shí)際是他們的操守和準(zhǔn)則，銷售公司的利潤來自于銷售，那么他們制定的策略往往是以快速銷售為導(dǎo)向，壓低價格是他們常常采用的方法。

三、 策劃功能如何在市場鏈條中凸現(xiàn)

1、項(xiàng)目的介入：介入越早越好

一般開發(fā)商聘請專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，往往是在項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，即規(guī)劃設(shè)計要點(diǎn)已經(jīng)審批，設(shè)計單位已經(jīng)委托，甚至部分項(xiàng)目形象進(jìn)度已做好的時候。咨詢機(jī)構(gòu)此時接受業(yè)務(wù)，能夠做的工作是對項(xiàng)目進(jìn)行診斷并提出新的包裝、推廣計劃，這對項(xiàng)目內(nèi)在素質(zhì)的提升極其有限。

項(xiàng)目策劃從前期對市場、功能、產(chǎn)品、開發(fā)策略等的研究與制定，到執(zhí)行階段結(jié)合市場變化、環(huán)境變化及營銷過程的把握，事實(shí)上，這些花多少工夫都是值得的。

因此，從取得土地開始，項(xiàng)目咨詢機(jī)構(gòu)就需要介入項(xiàng)目，從市場需求角度出發(fā)，對項(xiàng)目進(jìn)行前期策劃。在項(xiàng)目規(guī)劃及前期策劃中，根據(jù)市場趨勢、項(xiàng)目區(qū)位進(jìn)行產(chǎn)品的功能規(guī)劃，解決開發(fā)商項(xiàng)目定位的問題，這樣可以預(yù)先有目的地安排項(xiàng)目內(nèi)容的主要賣點(diǎn)。

2、項(xiàng)目的運(yùn)作：規(guī)劃與策略制定

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃是運(yùn)用整合營銷概念，對建設(shè)項(xiàng)目，從項(xiàng)目概念、設(shè)計方向、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進(jìn)行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場的實(shí)際需求，以開發(fā)商、消費(fèi)者、社會三方共同利益為中心，通過市場調(diào)查、項(xiàng)目定位、營銷策略等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費(fèi)者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上，從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，并通過消費(fèi)者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。

一個真正的策劃方案就是要將項(xiàng)目置于區(qū)域城市地產(chǎn)發(fā)展的大背景下進(jìn)行具體分析，以消費(fèi)者的未來期望、市場的現(xiàn)實(shí)需求、行業(yè)的競爭態(tài)勢為依據(jù)，通過房地產(chǎn)市場細(xì)分，來確立它的核心定位，目的就是要為項(xiàng)目的營建，在設(shè)計、建設(shè)、營銷、服務(wù)、管理等方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實(shí)施細(xì)則，從而為開發(fā)商的項(xiàng)目整體概念，制定出適應(yīng)市場項(xiàng)目策劃方案。

3、項(xiàng)目的把握：執(zhí)行效果和節(jié)奏的把握

建筑公司市場分析范文第5篇

【關(guān)鍵詞】 生態(tài)節(jié)能型建材產(chǎn)品 節(jié)能保溫砌塊 營銷模式

新疆凱樂新材料有限公司成立于2011年6月，注冊資本1.95億元人民幣，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型頁巖燒結(jié)制品（燒結(jié)類生態(tài)節(jié)能型建材產(chǎn)品）的科技創(chuàng)新型企業(yè)。目前，公司具有年產(chǎn)45萬立方米頁巖燒結(jié)保溫砌塊或年產(chǎn)30萬立方米頁巖燒結(jié)外墻外保溫材料的產(chǎn)能，可滿足900萬平方米新建建筑物外墻砌筑或800萬平方米建筑物外墻外保溫需求。公司引進(jìn)德國現(xiàn)代化制磚生產(chǎn)線，生產(chǎn)工藝采用國際最先進(jìn)的真空擠出成型、制品先干燥再焙燒的二次碼燒等技術(shù)，生產(chǎn)流程全部實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、自動化，生產(chǎn)過程中的廢渣、廢水全部實(shí)現(xiàn)循環(huán)回收再利用。公司主要產(chǎn)品為：頁巖燒結(jié)保溫砌塊、頁巖燒結(jié)外墻外保溫材料、頁巖燒結(jié)地磚、清水墻磚（外墻裝飾磚）、KP1多孔磚等。

一、母公司及項(xiàng)目簡介

新疆城建（集團(tuán)）股份有限公司是在上海證券交易所上市的公司，公司主營業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)、城市公用類事業(yè)投入、新型基礎(chǔ)材料生產(chǎn)與銷售等多項(xiàng)運(yùn)營業(yè)務(wù)，總資產(chǎn)已達(dá)到53億元（截至2011年年底），基本實(shí)現(xiàn)在“大城建”產(chǎn)業(yè)鏈下的相關(guān)多元化布局。

節(jié)能保溫砌塊項(xiàng)目的投資新建，是基于目前國內(nèi)建材市場更新?lián)Q代，產(chǎn)品升級的需要，產(chǎn)品具有下列優(yōu)勢：第一，采用節(jié)能保溫砌塊砌筑的建筑物外墻，不用再外加各種外墻外保溫材料，就能夠滿足新疆嚴(yán)寒及寒冷地區(qū)建筑節(jié)能65％以上的要求，徹底解決了外墻外保溫材料與建筑物不同壽命的難題。第二，節(jié)能保溫砌塊與普通墻體材料相比較，不但可以提高建筑物的抗震能力，而且可以有效降低建筑物的結(jié)構(gòu)造價。第三，節(jié)能保溫砌塊項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，每年可消耗粉煤灰、廢紙漿等工業(yè)廢渣10.8萬噸，有利于利廢節(jié)能和凈化城市環(huán)境，符合國家大的產(chǎn)業(yè)方向。

節(jié)能保溫砌塊相關(guān)技術(shù)指標(biāo)：傳熱系數(shù)：k＝0.36w/(m2.k)－0.39 w/(m2.k)；導(dǎo)熱系數(shù)：λ=0.12～0.16w/(m.k)；抗壓強(qiáng)度：≥10MP；密度：600－800kg/m3（數(shù)據(jù)來源于西安墻體材料設(shè)計研究院）。

通過以上數(shù)據(jù)可得：節(jié)能保溫砌塊的傳熱系數(shù)及導(dǎo)熱系數(shù)（按照外墻370mm厚度），完全能夠滿足國家墻體二步節(jié)能65％以上的需求；節(jié)能保溫砌塊的抗壓強(qiáng)度完全能夠達(dá)到我國目前對承重墻抗壓強(qiáng)度的要求；與目前同類的墻體材料相比，節(jié)能保溫砌塊的密實(shí)度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于它們的，可達(dá)到降低建筑結(jié)構(gòu)費(fèi)用的目的。其優(yōu)良的節(jié)能性能，優(yōu)于現(xiàn)有外墻外保溫體系。

二、市場分析

烏魯木齊是新疆政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，近年來經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展速度很快，每年城市新增建筑面積約為800—900萬m2，每年約需各類墻材18—20億標(biāo)塊。按照城市總體規(guī)劃，烏魯木齊將形成500萬人口的規(guī)模，因此今后幾年住宅建設(shè)仍然會快速發(fā)展。

新疆地區(qū)現(xiàn)有粘土磚廠生產(chǎn)線800多條。烏魯木齊地區(qū)粘土資源較豐富的有東山區(qū)、水磨溝區(qū)，這里集中了烏魯木齊地區(qū)大部分的粘土磚廠，根據(jù)國家禁粘政策的推進(jìn)和烏魯木齊市的市政規(guī)劃，這些粘土磚廠將逐步被關(guān)停，而新型頁巖燒結(jié)制品在該地區(qū)的發(fā)展還處于起步階段。因此，該項(xiàng)目的產(chǎn)品的上市銷售前景廣闊，有絕對的市場競爭優(yōu)勢和巨大的市場潛力。

1、相關(guān)同類產(chǎn)品市場調(diào)查與分析

目前烏魯木齊周邊粘土制磚廠商大多產(chǎn)品線較為落后，經(jīng)營管理效率較低，以個人承包為主，不具備大規(guī)模工業(yè)化研發(fā)、生產(chǎn)高品質(zhì)墻材的能力，并且，粘土制磚處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的淘汰范圍，和本產(chǎn)品相比市場競爭力較弱；就節(jié)能保溫砌塊的“保溫”屬性來說，目前主流外墻復(fù)合節(jié)能保溫材料存在較大缺陷，在關(guān)鍵性能、參數(shù)和綜合成本上均落后于本項(xiàng)目產(chǎn)品，市場競爭力不強(qiáng)，本項(xiàng)目產(chǎn)品推出后，將在市場中處于領(lǐng)導(dǎo)地位。

2、產(chǎn)品市場定位

（1）現(xiàn)有建筑材料體系。國內(nèi)現(xiàn)有的建筑材料體系分為承重與非承重體系，承重體系包括粘土實(shí)心磚，粘土空心磚等傳統(tǒng)砌筑材料，主要特點(diǎn)：抗壓強(qiáng)度高；非承重體系則主要指混凝土加氣塊等，主要特點(diǎn)：具備一定的保溫功能，且容重低。所以，現(xiàn)有的建筑材料體系僅能滿足承重或保溫單一方面的要求。公司新上市的主要產(chǎn)品——節(jié)能保溫砌塊，以工業(yè)廢渣和頁巖為主要原料，一方面滿足國內(nèi)“禁實(shí)”、“禁粘”的要求，另一方面僅依靠單一墻體就可滿足嚴(yán)寒及寒冷地區(qū)建筑節(jié)能65％以上的要求。故此，是符合市場需求的新型建筑材料。

（2）現(xiàn)有建筑節(jié)能市場體系。由于現(xiàn)有建筑材料體系無法同時滿足承重與建筑節(jié)能保溫的要求，而且國內(nèi)一直未出現(xiàn)一種既能承重又能保溫的建筑材料，所以國內(nèi)只能采取一種折衷的方法——對建筑物本身進(jìn)行保溫處理，主要有以下三種方式：外墻外保溫、內(nèi)墻內(nèi)保溫和復(fù)合夾心保溫（即內(nèi)外墻同時做保溫）。這其中以外墻外保溫最為常見和造價低廉。目前外墻外保溫體系使用壽命為10—15年，現(xiàn)有的外墻保溫材料在經(jīng)受多個凍融循環(huán)后，其保溫性能就會大幅下降，直到完全喪失保溫功能，此時必須進(jìn)行二次更換，這將造成人力、物力、財力的巨大浪費(fèi)；同時還存在如造價高、不環(huán)保、存在火災(zāi)隱患等缺陷。

（3）現(xiàn)有墻體材料與節(jié)能保溫砌塊的簡單對比。目前，根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定，烏魯木齊地區(qū)新建建筑須達(dá)到二步節(jié)能65％的目標(biāo)，但是由于建筑材料的限制，所以必須在建筑物外加裝保溫材料以達(dá)到這一目標(biāo)。所以目前外墻建筑成本，主要是由墻體材料、保溫材料及人工三部分組成，對每平方米外墻墻體造價，可進(jìn)行如下簡單計算（按單位墻體面積計算），見表1。