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病毒式營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文第1篇

美國(guó)社交網(wǎng)站Facebook于2月2日正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交IPO申請(qǐng)，擬融資50億美元，公司估值近1000億美元，由此將成為迄今為止全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的一次IPO。面對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的流行，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

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目錄

第一章 結(jié)緣數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：從藏在深閨到風(fēng)靡全球

江湖三年 風(fēng)起云涌

對(duì)話網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

第二章 哪些行業(yè)適合：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)姻緣

家居建材行業(yè)

家電/小家電

快速消費(fèi)品

汽車(chē)行業(yè)

房地產(chǎn)

3C產(chǎn)品

服飾鞋帽業(yè)

第三章 必做的功課：深度＆精準(zhǔn)分析

品牌營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析的幾項(xiàng)內(nèi)容

目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體、網(wǎng)民匹配度分析

企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)分析

傳播內(nèi)容與通路分析

推廣效果指標(biāo)分析

第四章 幾種路線和噱頭：整合、病毒、互動(dòng)、口碑等

整合的魅力

創(chuàng)意制造：病毒式營(yíng)銷(xiāo)/傳播

互動(dòng)：參與的力量

口碑：群眾的力量

1.0、2.0與3.0：代際的力量

精準(zhǔn)

社會(huì)化媒體與社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)

協(xié)同

營(yíng)銷(xiāo)四力

第五章 十二種潮流方式大解密

方式一：搜索營(yíng)銷(xiāo)

方式二：網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)

方式三：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)

方式四：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

方式五：網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷(xiāo)

方式六：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)

方式七：網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)

方式八：網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫與圖片營(yíng)銷(xiāo)

方式九：SNS社交營(yíng)銷(xiāo)

方式十：電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

方式十一：網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)

方式十二：IM營(yíng)銷(xiāo)、Widget營(yíng)銷(xiāo)、電子閱讀物傳播、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)

第六章 生存環(huán)境和生態(tài)環(huán)境

對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的看法

這里仍然是達(dá)爾文法則的天下

企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)可

從業(yè)者的收入與前景

第七章 策劃仍然是核心

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃之興

我們的一些策劃經(jīng)驗(yàn)分享

第八章 十一項(xiàng)推廣內(nèi)容創(chuàng)作

一、媒體推廣內(nèi)容

二、論壇推廣內(nèi)容

三、微博內(nèi)容

四、博客內(nèi)容

五、網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容

六、網(wǎng)絡(luò)專題內(nèi)容

七、圖片內(nèi)容

八、IM內(nèi)容

九、話題討論內(nèi)容

十、短信/彩信內(nèi)容

十一、對(duì)推廣內(nèi)容創(chuàng)作的整體看法

第九章 十種武器：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中的傳播渠道

一、專業(yè)化傳播渠道之刀：網(wǎng)絡(luò)媒體

二、口碑化網(wǎng)絡(luò)傳播渠道之鉤：網(wǎng)絡(luò)論壇（BBS）

三、自媒體傳播渠道之劍：網(wǎng)絡(luò)博客

四、精準(zhǔn)傳播渠道之刃：搜索引擎

五、立體化傳播渠道之拳：網(wǎng)絡(luò)視頻分享網(wǎng)站

六、生動(dòng)化傳播渠道之锏：電子閱讀物

七、框狀化傳播渠道之叉：社交網(wǎng)站（博客圈、社交圈）

八、自媒體傳播渠道之鞭：網(wǎng)絡(luò)微博

九、定向直投傳播渠道之斧：電子郵件

十、客戶端傳播渠道之戟：IM（即時(shí)通信工具）

第十章 那些公司：營(yíng)銷(xiāo)江湖流派風(fēng)云錄

第一類：專注于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商

第二類：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意、投放、與監(jiān)測(cè)

第三類：劍走偏鋒的游俠派

第四類：專注于某些推廣方式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商

第五類：傳統(tǒng)公司設(shè)置的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或者獨(dú)立公司

第十一章 那些人：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人物榜

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人及創(chuàng)業(yè)者

搜索營(yíng)銷(xiāo)與研究、培訓(xùn)者

從紅人推廣到企業(yè)推廣的互聯(lián)網(wǎng)策劃人

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師

公關(guān)廣告公司里的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶頭人

電子商務(wù)與企業(yè)建站的創(chuàng)領(lǐng)者

第十二章 如何制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的框架套路

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播及主題項(xiàng)目策劃方案樣例、詳解

半年度及年度推廣方案樣例、詳解

第十三章 執(zhí)行過(guò)程中的幾個(gè)保障

保障一：目標(biāo)明確是首要任務(wù)

保障二：制定相對(duì)完善的方案

保障三：經(jīng)費(fèi)必須持續(xù)到位

保障四：暫停擴(kuò)員，委托專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

保障五：耐下心來(lái)，大刀闊斧地推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或者在互聯(lián)網(wǎng)

上做細(xì)水長(zhǎng)流的滲透，不拋棄不放棄

第十四章 推廣效果的測(cè)定

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播的效果指標(biāo)

搜索營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)論壇推廣的效果指標(biāo)

社交營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

微博營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的效果指標(biāo)

第十五章 還原“水軍”

第十六章 從話題營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始

話題營(yíng)銷(xiāo)很給力

揭開(kāi)話題營(yíng)銷(xiāo)的面紗：如何組織傳播

讓營(yíng)銷(xiāo)飛起來(lái)：F4話題營(yíng)銷(xiāo)

一起來(lái)分享幾個(gè)話題營(yíng)銷(xiāo)的案例

第十七章 事件營(yíng)銷(xiāo)：讓聲勢(shì)飛起來(lái)

事件營(yíng)銷(xiāo)是如何煉成的

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的幾種套路與案例

第十八章 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的做法

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的全景

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做

幾起家居建材行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例

汽車(chē)企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

家電業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

快速消費(fèi)品行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

IT數(shù)碼業(yè)如何做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

第十九章 動(dòng)漫/圖片營(yíng)銷(xiāo)的熱鬧

圖片營(yíng)銷(xiāo)的全貌

動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)案例解讀

挖掘族群營(yíng)銷(xiāo)的影響力價(jià)值：追溯3A族

族群營(yíng)銷(xiāo)的深度把握：精準(zhǔn)傳播攜手梯次傳播

“美”題材圖片營(yíng)銷(xiāo)

第二十章 視頻熱舞

企業(yè)、受眾、消費(fèi)者與視頻

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)的種類

視頻營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意、創(chuàng)作、與推廣、效果評(píng)估過(guò)程

視頻營(yíng)銷(xiāo)案例大觀園

微視頻營(yíng)銷(xiāo)

第二十一章 數(shù)字時(shí)代的品牌生存法則

品牌塑造法則

品牌聲譽(yù)法則

第二十二章 系統(tǒng)化之路：努力于整合營(yíng)銷(xiāo)F時(shí)代

舒爾茨引發(fā)的IMC浪潮

F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

中國(guó)創(chuàng)造：FEA新力量

F6代言網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播

第二十三章 協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)：從傳播到動(dòng)銷(xiāo)的探索

客戶對(duì)效果的關(guān)注

落地有哪些表現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是如何反映到終端上的

第二十四章 個(gè)人如何煉就數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)神功

訓(xùn)練一：全面熟悉各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

訓(xùn)練二：了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之外的各種品牌營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)

訓(xùn)練三：參與具體項(xiàng)目執(zhí)行，實(shí)際操作各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式

訓(xùn)練四：按策劃、創(chuàng)作、、監(jiān)測(cè)及項(xiàng)目管理、客戶

溝通等技能展開(kāi)訓(xùn)練

病毒式營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文第2篇

08年，牙買(mǎi)加的百米飛人博爾特遭遇了一場(chǎng)中國(guó)式的“雷”營(yíng)銷(xiāo)，蘇州一家醫(yī)療器械公司將他注冊(cè)成了衛(wèi)生巾商標(biāo)。

與此同時(shí)，其他奧運(yùn)“雷”營(yíng)銷(xiāo)也正激情上演。有聰明的淘寶店主在趁機(jī)甩賣(mài)北京的奧運(yùn)空氣：什剎海的空氣、故宮的空氣、北海的空氣、鳥(niǎo)巢里的空氣、鳥(niǎo)巢旁的空氣等，可按袋賣(mài)，可按盒賣(mài)，鳥(niǎo)巢內(nèi)的空氣85元／袋，奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f時(shí)的空氣65元／袋……價(jià)格從8元到95元不等，還可根據(jù)買(mǎi)家需求提供北京各地空氣。

更早之前，“范泥泥的潤(rùn)”在網(wǎng)上賣(mài)蚊子，廣告詞：蚊子尸體，6元一只，普通家蚊，真正手工打死的!產(chǎn)品介紹：本人售出的蚊子標(biāo)本，一律全手工不借助任何工具，故不能保證完整性!都是隨打隨發(fā)的，隨機(jī)性很強(qiáng)，不分公母不保證完整。消息次日，就有10萬(wàn)人次的瀏覽量，再幾日，就有上萬(wàn)人拍下蚊子。 “蚊子男”的這場(chǎng)“雷”營(yíng)銷(xiāo)給自己帶來(lái)了好運(yùn)，有上百人想在蚊子商品信息里植入付費(fèi)廣告，東莞一家高檔紅酒公司開(kāi)出“年薪12萬(wàn)元，住指定四星酒店，配車(chē)，每個(gè)月5000元公關(guān)費(fèi)”的條件想請(qǐng)他做策劃，上海一家通信公司開(kāi)出年薪20萬(wàn)元想請(qǐng)他做市場(chǎng)策劃和推廣。

“營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)宣傳，創(chuàng)造收入的過(guò)程。營(yíng)的本質(zhì)是營(yíng)造、塑造、打造，關(guān)注的是品牌，屬于名的范疇；銷(xiāo)的本質(zhì)是銷(xiāo)售、收入、利潤(rùn)，關(guān)注的是經(jīng)營(yíng)，屬于利的范疇。”在萬(wàn)博宣偉公關(guān)公司(北京)副總裁楊為民的定義里，“蚊子男”的“雷”營(yíng)銷(xiāo)顯然是“名利雙收”的成功營(yíng)銷(xiāo)。

“恒源祥，羊羊羊”的流毒

成功的“雷”營(yíng)銷(xiāo)畢竟屬于極端的少數(shù)派。

自從1979年上海電視臺(tái)播出“參桂補(bǔ)酒”的第一則電視廣告后，戶外廣告便占領(lǐng)了馬路、電線桿、站臺(tái)、寫(xiě)字樓外墻和屋頂，平面廣告占據(jù)了報(bào)刊雜志，電子廣告占據(jù)了電視機(jī)、電梯、公交車(chē)、地鐵、的士后座、商場(chǎng)大門(mén)、手機(jī)和網(wǎng)站……2006年，浦東改革發(fā)展研究院的一份調(diào)查顯示，在上海地鐵早高峰的14分鐘里，移動(dòng)電視播放了某快餐廣告15次，奶粉廣告5次，洗衣粉廣告3次，咖啡廣告3次，保健品廣告8次，口香糖廣告3次，還有演出、服裝、家具、旅游等各種商業(yè)廣告。

經(jīng)受過(guò)“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”、“婦炎潔，洗洗更健康”、“蟻力神，誰(shuí)用誰(shuí)知道”、“喝匯仁腎寶，他好我也好”、“腰不酸了，腿不疼了，一口氣兒上五樓不費(fèi)勁兒”等腦殘創(chuàng)意風(fēng)暴洗禮的中國(guó)電視觀眾，并非百毒不侵。

2008年除夕之夜，當(dāng)一場(chǎng)來(lái)自恒源祥的后后現(xiàn)代解構(gòu)廣告“鼠?鼠?鼠……羊?羊?羊……豬?豬?豬”新鮮出爐時(shí)，幾乎所有人都被“雷”倒，人們紛紛起身，他們沒(méi)有撞墻，也沒(méi)有撲到馬桶前嘔吐，而是拼命拍打起自家的電視機(jī)，這場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)為60秒的十二肖賀歲廣告。正在挑戰(zhàn)人們的心理忍耐極限。

恒源祥集團(tuán)副總經(jīng)理、奧運(yùn)項(xiàng)目部總經(jīng)理偉在事后的說(shuō)明會(huì)上稱，這則廣告是在“與中國(guó)科技大學(xué)有項(xiàng)目合作，研究腦電波對(duì)信息的記憶程度”后做出的科學(xué)創(chuàng)意。而在春節(jié)前，恒源祥董事長(zhǎng)劉瑞旗就曾對(duì)“上世紀(jì)80年代的廣告效應(yīng)和現(xiàn)在大不同”表示感慨，“那時(shí)候，如果在《新民晚報(bào)》上做一個(gè)展銷(xiāo)會(huì)的廣告，第二天也許就能將投入廣告的費(fèi)用以及利潤(rùn)賺回來(lái)，而現(xiàn)在做同樣的廣告，也許連營(yíng)業(yè)額都賺不回來(lái)”。

恒源祥過(guò)度叫賣(mài)、內(nèi)容枯燥、污染視聽(tīng)，其身上的草莽與惡俗，及其所推崇的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，正是“雷”營(yíng)銷(xiāo)的典型特征。事后，《中國(guó)青年報(bào)》進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有六成多的人對(duì)此類廣告執(zhí)“排斥”態(tài)度，有七成的人所以厭煩，是因?yàn)椤皟?nèi)容惡俗，缺少人文關(guān)懷和創(chuàng)意”，有35.5％的人表示“碰上不喜歡的廣告，雖會(huì)留下印象，但不會(huì)購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品”，還有37.8％的人表示“不僅自己不買(mǎi)該產(chǎn)品，還會(huì)奉勸身邊的人也排斥它”。在眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，廣告主所期待的“惡俗就是生產(chǎn)力”、“惡心就是購(gòu)買(mǎi)力”的效果并未湊效。

但“恒源祥，羊羊羊”流毒甚廣，最近，山寨版“F4”代言起了“流星學(xué)園”運(yùn)動(dòng)鞋、山寨版“周華健”代言起了皮鞋，山寨版“周杰倫”代言起了手機(jī)，還有山寨版“周杰倫”COPY“羊羊羊”做起了一家技工學(xué)校的招生廣告，他在1分半鐘的廣告里，模仿“周董”的招牌動(dòng)作：“奔幸福大道，到XX技工學(xué)?！?、“學(xué)數(shù)控，到××技工學(xué)?！?、“學(xué)廚師，到××技工學(xué)?！薄ⅰ皩W(xué)電氣焊，到××技工學(xué)校”……

“雷”營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代社會(huì)的一粒老鼠屎

史上最早的“雷”營(yíng)銷(xiāo)員不是亞當(dāng)，也不是夏娃，而是那條成功勸說(shuō)他們吃下禁果的蛇。

在“雷”營(yíng)銷(xiāo)的詞庫(kù)里，一樣有市場(chǎng)細(xì)分、欲求、市場(chǎng)供給品、品牌、價(jià)值和滿足、交易、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)渠道、供應(yīng)鏈、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

營(yíng)銷(xiāo)的基本理念是交換，是文明社會(huì)里最合理和普遍接受的方式，在WEB2.0與營(yíng)銷(xiāo)碎片化時(shí)代，好的營(yíng)銷(xiāo)本可以成為一顆糖，一道好菜，一份可口的小點(diǎn)心，在消費(fèi)中給人帶來(lái)快樂(lè)和享受，但“雷”營(yíng)銷(xiāo)卻像一粒老鼠屎、一只蟑螂、一鍋?zhàn)兾兜酿t飯，只能給人帶來(lái)惡心和嘔吐。

楊為民認(rèn)為，“雷”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際是一種差異化的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略，又可定義為“荒誕”營(yíng)銷(xiāo)或“無(wú)厘頭”營(yíng)銷(xiāo)，它們的共同特征是：廣告俗不可耐、廣告詞與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)不大、容易引起爭(zhēng)議和反感。

在網(wǎng)友評(píng)選出的“十大惡俗廣告”中，恒源祥“12生肖廣告”、太極急支糖漿“美女與野獸”篇、婦炎潔“洗洗更健康”、蟻力神“誰(shuí)用誰(shuí)知道”、腦白金“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”、金嗓子喉寶、好記星、e百分、2l金維他、濕毒清膠囊、云南白藥牙膏、哈藥集團(tuán)赫然在列。而在百度娛樂(lè)最雷廣告服飾系列中，陳小春+班博休閑服、劉德華+班尼路、印小天+海瀾之家、謝霆鋒+特步、羅志祥與孫燕姿+美克、張娜拉+鴻星爾克、梁詠琪+助樂(lè)運(yùn)動(dòng)鞋、何潤(rùn)東+步之霸、陸毅+惠特榜上有名。

“雷”營(yíng)銷(xiāo)“雷區(qū)”主要集中在藥品、保健品、洗滌日化用品、醫(yī)療器械、豐胸、減肥、壯陽(yáng)、增高等領(lǐng)域。比如電臺(tái)深夜節(jié)目經(jīng)常插入“你得乙肝了嗎”、“你的胃痛又發(fā)作了”、“你的乳腺癌康復(fù)了嗎”等醫(yī)療廣告，主持人還要煞有介事地協(xié)助嘉賓解答熱線聽(tīng)眾的問(wèn)題，一起鼓吹：“大三陽(yáng)自然轉(zhuǎn)陰”、“4個(gè)月減肥68斤，目前國(guó)際上最科學(xué)、最安全的減肥方式”……

“雷”營(yíng)銷(xiāo)在地產(chǎn)領(lǐng)域也表現(xiàn)突出。深圳某樓盤(pán)巨型廣告牌上，一個(gè)穿著紅色低胸裙子的女子在吆喝“再低，就不可能了”；南京某樓盤(pán)廣告牌上，一個(gè)靚女用手微微撩起紅色短裙，隱隱露出大腿，“要提，還要往上提……”；沈陽(yáng)某樓盤(pán)鼓吹“買(mǎi)房辦戶口，重點(diǎn)大學(xué)不用愁”；珠海某樓盤(pán)吆喝“買(mǎi)房贈(zèng)菜地”……

南京某創(chuàng)業(yè)園為吸引高端人才入駐，打出

廣告“卵巢尋找‘’!”陜西舉行的一個(gè)蘇杭絲綢展銷(xiāo)會(huì)，打出“驚天創(chuàng)舉，勇?lián)Q老伴”的“廣告”，稱：現(xiàn)場(chǎng)將展開(kāi)“杜絕審美疲勞，換個(gè)老伴回家”活動(dòng)。換個(gè)不認(rèn)識(shí)的老伴回家，你敢嗎?其實(shí)，不過(guò)是換套新衣服回家。而某峽谷漂流的廣告詞則寫(xiě)道：男人一直歡笑，女人一直尖叫……

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系副教授吳嵋山表示，在知名度、美譽(yù)度、滿意度、偏愛(ài)度、忠誠(chéng)度五個(gè)品牌要素中，知名度屬最低層次。正向的知名度能促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，負(fù)向的知名度會(huì)造成公眾的逆反心理、“寧肯挨罵也要讓人知道”的低級(jí)營(yíng)銷(xiāo)行為只能自尋死路。

楊為民分析，“雷”營(yíng)銷(xiāo)是當(dāng)今中國(guó)社會(huì)心態(tài)浮躁的產(chǎn)物，在一個(gè)信息爆炸時(shí)代，人們需要談資，學(xué)者需要素材，媒體需要新聞，而一個(gè)有爭(zhēng)議的話題，往往能引起輿論關(guān)注，起到很好的傳播效果?！袄住睜I(yíng)銷(xiāo)是把雙刃劍，如果“雷”的尺度把握得當(dāng)，可以達(dá)到很好的傳播效果，反之，如果把握不得當(dāng)，就可能會(huì)對(duì)其品牌造成不小的負(fù)面影響，搬起石頭砸自己的腳。楊為民說(shuō)：“不是所有的雷營(yíng)銷(xiāo)都是失敗營(yíng)銷(xiāo)，大家熟悉的腦白金，就是雷營(yíng)銷(xiāo)的成功案例，它的廣告俗不可耐，被網(wǎng)友評(píng)為央視十大惡俗廣告第一名，但卻被廣大消費(fèi)者所熟知，廣告詞還一度用于春晚小品中，成為百姓捧腹大笑的包袱。”

如何玩轉(zhuǎn)“雷”營(yíng)銷(xiāo)?

成功的“雷”營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該“名利雙收”，如何才能達(dá)到最佳效果?

先來(lái)看一段山寨機(jī)最成功的“雷”營(yíng)銷(xiāo)：“一定得選最好的硬件芯片，雇法國(guó)設(shè)計(jì)師，做就得做最高檔的手機(jī)；平臺(tái)直接用MTK，屏幕最小也得3.0的，什么智能呀、電視功能呀、雙卡同時(shí)待機(jī)呀、能給它裝的全給他裝上：前面一個(gè)攝像頭、后面一個(gè)攝像頭，手機(jī)一開(kāi)機(jī)，甭管有事兒沒(méi)事兒都得跟您說(shuō)：‘咩事啊?’一口地道的廣東普通話，倍兒有面子；手機(jī)里再建一讀卡器，卡用索尼的，一個(gè)G就幾十塊。再裝一特大電池，365天待機(jī)，就是一個(gè)字兒――爽，接個(gè)電話就得說(shuō)它一個(gè)小時(shí)才行；周?chē)娜瞬皇墙鹆⒕褪荂ECT，您要是拿一外國(guó)機(jī)器，都不好意思跟人打招呼。您說(shuō)這樣的手機(jī)，一部得賣(mài)多少錢(qián)啊?――我覺(jué)得怎么著也得2000多塊吧。2000塊?你打劫啊?1000塊起，您別嫌便宜，還必須打折，您得研究顧客的購(gòu)物心理：買(mǎi)手機(jī)連1000塊都不愿意掏的主，根本不怕你便宜；什么叫現(xiàn)代人士你知道嗎?現(xiàn)代人士就是買(mǎi)東西就買(mǎi)最便宜的，不買(mǎi)最好的。所以，我們做手機(jī)的口號(hào)就是：不但要好!還最便宜!”

這是典型的詼諧幽默版“雷”營(yíng)銷(xiāo)。而在WEB2，0時(shí)代，標(biāo)題黨以及病毒式營(yíng)銷(xiāo)手法成為新寵。臺(tái)灣必勝客曾經(jīng)發(fā)送了一封標(biāo)題為《吃垮必勝客》的郵件，介紹了巧妙利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可一次盛到15層沙拉的好辦法，還配有照片，被無(wú)數(shù)網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)，事實(shí)證明這不過(guò)是個(gè)美麗的謊言。

而在汶川大地震中，王老吉也充分利用網(wǎng)絡(luò)論壇進(jìn)行了病毒式的“雷”營(yíng)銷(xiāo)，“王老吉，你夠狠!捐一個(gè)億，膽敢是王石的200倍!為了整治這個(gè)囂張的企業(yè)，買(mǎi)光超市的王老吉!上一罐買(mǎi)一罐!不買(mǎi)的就不要頂這個(gè)帖子啦!”(天涯社區(qū))。