前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇婚禮項(xiàng)目策劃方案范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

婚禮項(xiàng)目策劃方案范文第1篇

婚慶服務(wù)簡(jiǎn)單合同1甲方：（委托方） 乙方：（婚慶單位）

新郎： 聯(lián)系人：

新娘：

地址： 地址：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》及有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本次婚禮慶典服務(wù)的具體情況，甲、乙雙方在遵循自愿、平等、公平、誠(chéng)信的原則基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一條 婚禮慶典基本情況

舉行時(shí)間：_____年 _____月_______日______時(shí)______分

舉行地點(diǎn)：______市______區(qū)_______路______弄______號(hào)

（飯店）________廳

婚 宴： 共________桌

第二條 約定事項(xiàng)

各具體項(xiàng)目類別及價(jià)款（請(qǐng)?jiān)谶x定的項(xiàng)目前打√，未選擇項(xiàng)目請(qǐng)劃去）：

總體策劃 價(jià)款：人民幣_(tái)_________元

婚禮主持 價(jià)款：人民幣_(tái)_________元

婚車使用 價(jià)款：人民幣_(tái)_________元

化妝服務(wù) 價(jià)款：人民幣_(tái)_________元

紀(jì)實(shí)攝影 價(jià)款：人民幣_(tái)_________元

紀(jì)實(shí)攝像 價(jià)款：人民幣_(tái)_________元

其他服務(wù)項(xiàng)目 價(jià)款：人民幣_(tái)________元

各項(xiàng)目的具體約定內(nèi)容詳見相關(guān)附件。

第三條 約定事項(xiàng)的總價(jià)款

上條選定約定事項(xiàng)的價(jià)款總計(jì)為人民幣（大寫）__________元。

第四條 付款

（一）本合同生效后，甲方應(yīng)按所選約定事項(xiàng)總價(jià)款的 30 %即人民幣_(tái)_______元向乙方交納定金；

（二）如選擇婚車使用項(xiàng)目，則試妝、婚禮主持人見面、策劃完成后付總價(jià)款的 50 %即人民幣_(tái)______元；婚禮當(dāng)天車輛到達(dá)驗(yàn)收合格后付總價(jià)款的 10 %即人民幣 ________元；

如未選擇婚車使用項(xiàng)目，則試妝、婚禮主持人見面、策劃完成后付總價(jià)款的 50 %即人民幣 __________元

（三）完成所有服務(wù)項(xiàng)目后付清余款總價(jià)款的 10 %即人民幣 ___________元

（四）如需增加服務(wù)項(xiàng)目，需另訂補(bǔ)充協(xié)議，價(jià)款及付款方式以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)；

雙方所有款項(xiàng)往來(lái)均應(yīng)出具收據(jù)，結(jié)束后乙方應(yīng)統(tǒng)一開具發(fā)票交甲方。

第五條 乙方義務(wù)

乙方應(yīng)嚴(yán)格遵照本合同的內(nèi)容，按照雙方約定的程序及要求，安全、有效、及時(shí)地完成各約定事項(xiàng)。

第六條 甲方義務(wù)

甲方應(yīng)按時(shí)支付各約定事項(xiàng)的價(jià)款。

第七條 任一方如單方面無(wú)故終止本合同，應(yīng)按合同總價(jià)款的30% 即人民幣 元支付違約金。

第八條 乙方違反第五條的約定，甲方有權(quán)單方面解除合同，并要求乙方承擔(dān)由此產(chǎn)生的違約責(zé)任，同時(shí)根據(jù)所造成的實(shí)際損失，要求乙方給予賠償。

第九條 甲方違反第六條的約定，乙方有權(quán)單方面解除合同，并要求甲方承擔(dān)由此產(chǎn)生的違約責(zé)任，同時(shí)根據(jù)所造成的實(shí)際損失，要求甲方給予賠償。

第十條 若附件對(duì)違約條款及賠償標(biāo)準(zhǔn)另有具體約定的，從其約定。

第十一條 不可抗力在本合同有效期內(nèi)，任何一方對(duì)于不可抗力事件所直接造成的延誤或不能履行合同義務(wù)不需承擔(dān)責(zé)任，但該方應(yīng)采取必要的措施以減少造成的損失。

第十二條 合同權(quán)利義務(wù)的轉(zhuǎn)讓

乙方如遇不可抗力事件，經(jīng)甲方同意后，可將本合同中乙方的部分權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三人，如該轉(zhuǎn)讓使甲方遭受損失的，該實(shí)際損失應(yīng)由乙方承擔(dān)。

第十三條 爭(zhēng)議解決方式

合同履行中若發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方自行協(xié)商解決；或向有關(guān)行業(yè)組織及消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解。

當(dāng)事人不愿協(xié)商、調(diào)解的或協(xié)商、調(diào)解不成的 ， 可通過(guò)下列方式（請(qǐng)選定的方式前打√，空置內(nèi)容請(qǐng)劃去） ：

向仲裁機(jī)構(gòu)（名稱： ）申請(qǐng)仲裁；

向人民法院提起訴訟；

第十四條 合同的未盡事項(xiàng)及變更

本合同如有未盡事宜，雙方應(yīng)通過(guò)訂立書面補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行約定。

本合同在履行過(guò)程中如需對(duì)本合同及附件內(nèi)容作補(bǔ)充、刪減或修改等變更事宜的，須經(jīng)雙方達(dá)成書面變更協(xié)議，取代其所修正的內(nèi)容。

第十五條 合同的生效

本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效，本合同壹式 份，具有同等效力。其中甲、乙雙方各執(zhí) 份。

甲方（簽章）： 乙方（簽章）：

新 郎： 婚慶單位：

新 娘： 法定代表人：

聯(lián)系地址： 聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日

婚慶服務(wù)簡(jiǎn)單合同2委托人（甲方）：

受托人（乙方）：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，雙方在自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上就婚禮服務(wù)有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、服務(wù)內(nèi)容：甲方委托乙方為

（新郎）和

（新娘）的婚禮儀式提供相關(guān)服務(wù)。

本合同中“”后內(nèi)容為可選內(nèi)容，雙方可根據(jù)實(shí)際需求以劃“√”方式選定適用，可多選。

二、婚禮儀式開始時(shí)間：

年 月 日 時(shí) 分。

三、婚禮儀式舉行地點(diǎn)：

市 區(qū)（縣） 路（街） 號(hào)。

四、婚禮服務(wù)項(xiàng)目

策劃服務(wù) 主持服務(wù)

攝像服務(wù) 攝影服務(wù)

化妝服務(wù) 鮮花服務(wù)

樂隊(duì)服務(wù) 場(chǎng)地服務(wù)

推薦婚車服務(wù) 代租婚車服務(wù) 婚車租賃服務(wù)

各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的具體內(nèi)容、要求和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)由雙方以附件形式約定。

五、服務(wù)費(fèi)用及支付

1、各項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用合計(jì)為 元，大寫 元。

2、本合同簽訂后當(dāng)日，甲方應(yīng)；

按服務(wù)費(fèi)用總額的20% 即 元向乙方支付定金；

按服務(wù)費(fèi)用總額的 % 即 元向乙方支付預(yù)付款。

定金和預(yù)付款可抵作服務(wù)費(fèi)用；

3、策劃方案經(jīng)簽字確認(rèn)后，甲方應(yīng)向乙方支付費(fèi)用總額的 %，即 元。

4、余款 元，應(yīng)在 付清。

5、本合同簽訂后雙方約定新增加或取消服務(wù)項(xiàng)目的，相應(yīng)費(fèi)用應(yīng)計(jì)入服務(wù)費(fèi)用總額或從服務(wù)費(fèi)用總額中扣除。

6、乙方收到錢款，應(yīng)即時(shí)向甲方開具收款憑證。

六、雙方主要權(quán)利義務(wù)

甲方應(yīng)積極配合乙方完成合同約定的各項(xiàng)服務(wù)。

乙方提供的各項(xiàng)服務(wù)以及服務(wù)中所使用的各種產(chǎn)品，均應(yīng)符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定或行業(yè)有關(guān)規(guī)范確定的標(biāo)準(zhǔn)。

策劃服務(wù)

（1）策劃方案為乙方智力成果，僅供甲方在本合同約定范圍內(nèi)使用。甲方不得擅自將策劃方案用于合同約定以外的其他用途或提交給第三方使用。

（2）乙方應(yīng)于 年 月 日前向甲方提交策劃方案，策劃方案經(jīng)驗(yàn)收合格，甲方應(yīng)予以簽字確認(rèn)。

主持服務(wù)

（1）乙方應(yīng)根據(jù)甲方需求提供合格主持人供甲方選擇。

（2）婚禮儀式舉行當(dāng)日，甲方指定的主持人由于生病等不可抗拒的原因無(wú)法親自主持的，乙方應(yīng)及時(shí)提供同級(jí)別以上的主持人代為提供服務(wù)。

推薦婚車服務(wù)

（1）乙方應(yīng)根據(jù)甲方需求，為其推薦符合汽車運(yùn)營(yíng)管理規(guī)定的汽車租賃企業(yè)提供婚車租賃服務(wù)。

（2）甲方應(yīng)自行與乙方推薦的汽車租賃企業(yè)洽談簽約。

代租婚車服務(wù) 婚車租賃服務(wù)

（1）乙方應(yīng)保證婚車符合《汽車租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)規(guī)范》（DB11/T475-20xx）的要求。

（2）乙方應(yīng)保證每輛婚車配備合格駕駛員1名。

（3）代租服務(wù)費(fèi)是乙方提供婚車代租服務(wù)所應(yīng)收取的報(bào)酬；婚車租賃費(fèi)是甲方所應(yīng)支付的婚車租用費(fèi)用，其中包含車輛使用費(fèi)、燃油費(fèi)、駕駛員服務(wù)費(fèi)，停車費(fèi)、過(guò)橋費(fèi)等其他費(fèi)用由甲方另行支付。

（4）甲方不得要求婚車駕駛員違反交通法規(guī)。

化妝服務(wù)

（1）乙方應(yīng)根據(jù)甲方需求提供試妝服務(wù)，以確定化妝師的具體人選和測(cè)試被化妝人員有無(wú)過(guò)敏反應(yīng)；因化妝產(chǎn)生過(guò)敏反應(yīng)的，應(yīng)允許調(diào)換化妝品，如皮膚仍無(wú)法適應(yīng)的，甲方可取消本項(xiàng)服務(wù)；對(duì)乙方提供的化妝師均不滿意的，甲方也可取消本項(xiàng)服務(wù)。

（2）化妝師人選及使用的化妝品一經(jīng)確定，雙方均不得隨意更換。

攝像服務(wù) 攝影服務(wù)

（1）甲方變更拍攝時(shí)間應(yīng)提前1日書面通知乙方。

（2）甲方應(yīng)于拍攝前提供活動(dòng)流程并注明必拍場(chǎng)景。

（3）乙方應(yīng)為婚禮儀式配備合格的攝像、攝影師和設(shè)備。

（4）除署名權(quán)外，乙方對(duì)于攝影、攝像作品著作權(quán)中的其他權(quán)利，只有在取得甲方書面同意后方可行使。

（5）乙方留有原始圖像文件或復(fù)制件的，應(yīng)妥善保管，并不得提供給第三方。

（6）乙方應(yīng)保守因簽訂和履行本合同而獲悉的甲方隱私。

七、雙方主要違約責(zé)任

1、因自身原因，一方于婚禮儀式14日之前（不含14日）要求取消具體服務(wù)項(xiàng)目的，應(yīng)以該項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)的

%作為違約金；于婚禮儀式7日之前（不含7日）要求取消具體服務(wù)項(xiàng)目的，應(yīng)以該項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)的

%作為違約金；于婚禮儀式7日之內(nèi)（含7日）要求取消具體服務(wù)項(xiàng)目的，應(yīng)以該項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)的

%作為違約金。

2、除本合同另有約定以外，由于甲方原因?qū)е潞贤荒馨凑占s定履行的，由甲方自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，并應(yīng)支付乙方實(shí)際支出的費(fèi)用；由于乙方原因?qū)е绿峁┑姆?wù)不符合約定要求的，乙方應(yīng)退還該項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)，并按該項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)的

%支付違約金。

3、由于一方原因給另一方或第三方造成人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失的，應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

代租婚車服務(wù)違約責(zé)任

（1）婚車無(wú)法按約定提供服務(wù)的，乙方除應(yīng)及時(shí)通知甲方并提供約定的備用車輛，還應(yīng)退還差額婚車租賃費(fèi)。

（2）實(shí)際婚車低于約定級(jí)別的，乙方應(yīng)支付相應(yīng)租賃費(fèi)用的

%作為違約金。

（3）實(shí)際婚車數(shù)量少于約定的，乙方應(yīng)退還代租服務(wù)費(fèi)和相應(yīng)的租賃費(fèi)用，并支付相應(yīng)租賃費(fèi)用的

%作為違約金。

（4）婚車未在約定時(shí)間內(nèi)到達(dá)起始地點(diǎn)超過(guò)

分鐘以上的，乙方應(yīng)支付相應(yīng)租賃費(fèi)用的 %作為違約金。由于乙方原因?qū)е禄檐囄丛诩s定時(shí)間內(nèi)到達(dá)婚禮儀式舉行地點(diǎn)超過(guò)

分鐘以上的，乙方應(yīng)支付相應(yīng)租賃費(fèi)用的 %作為違約金。

（5）由于甲方原因?qū)е禄檐嚉p或違反交通法規(guī)的，車輛維修費(fèi)、罰款及其他相關(guān)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

攝像服務(wù)違約責(zé)任 攝影服務(wù)違約責(zé)任

（1）攝影、攝像師無(wú)法按約定時(shí)間提供攝影、攝像服務(wù)的，經(jīng)甲方同意，乙方應(yīng)及時(shí)安排職業(yè)等級(jí)或技術(shù)水平相當(dāng)?shù)钠渌麛z影、攝像師；乙方未做出替換安排或甲方不同意替換安排的，乙方應(yīng)按該項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用的

倍支付違約金。

（2）由于乙方原因?qū)е抡掌?、影像全部或部分滅失的，乙方?yīng)退還相應(yīng)服務(wù)費(fèi)用，并按相應(yīng)服務(wù)費(fèi)用的

倍支付違約金。

（3）乙方交付的拍攝成品中缺少約定必拍場(chǎng)景的，應(yīng)按每個(gè)場(chǎng)景

元的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。

（4）乙方交付的拍攝成品質(zhì)量不符合約定要求的，應(yīng)按

的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。

八、合同的解除

1、甲、乙雙方可協(xié)商一致解除本合同；

2、一方有下列情形之一的，另一方有權(quán)單方解除合同并要求其賠償損失：

（1）一方明確表示或者以自己的行為表明不履行全部或部分約定義務(wù)的；

（2）甲方遲延支付全部或部分服務(wù)費(fèi)用，經(jīng)乙方催告后 日內(nèi)仍未支付的；

（3）乙方未經(jīng)甲方同意，擅自改變服務(wù)內(nèi)容、降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)或增加服務(wù)費(fèi)用，經(jīng)甲方催告后仍未改正的； 。

3、在婚禮儀式舉行前，一方因上述以外的原因提出單方解除合同的，另一方應(yīng)采取適當(dāng)措施防止損失擴(kuò)大，并有權(quán)要求解約方在

日內(nèi)按服務(wù)費(fèi)用總額的

%支付違約金。已支付定金的，也可選擇適用定金規(guī)則：甲方違反約定解除合同的，無(wú)權(quán)要求返還定金；乙方違反約定解除合同的，應(yīng)雙倍返還定金。

九、不可抗力

任何一方當(dāng)事人因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，可以部分或者全部免除責(zé)任，但應(yīng)及時(shí)通知另一方并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)證明。

十、合同爭(zhēng)議的解決辦法

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決或申請(qǐng)調(diào)解解決，協(xié)商、調(diào)解解決不成的，可選擇以下第

種方式解決：

（一）向

人民法院提起訴訟；

（二）向

仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

十一、其他約定事項(xiàng):

。

本合同經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。雙方對(duì)合同內(nèi)容的變更或補(bǔ)充應(yīng)采用書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。

甲方（簽章）： 乙方（簽章） ：

委托人 ： 委托人 ：

甲方的委托人應(yīng)提交甲方（新郎或新娘）親筆簽名的授權(quán)委托書，明確權(quán)限。

身份證號(hào)碼 ： 營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼 ：

住所：（新郎） 住所：

（新娘）

婚禮項(xiàng)目策劃方案范文第2篇

星級(jí)酒店宴會(huì)營(yíng)銷策劃范文1隨著人們的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和對(duì)婚宴筵席的重視程度不斷提升，飯店婚宴筵席已經(jīng)成為飯店餐飲經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容之一，這也引起了同行業(yè)飯店的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的。飯店要想吸引更多的年輕人的眼球，在激烈的婚宴筵席市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就需要飯店的餐飲經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)婚宴筵席市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的分析，并結(jié)合飯店自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，制定出符合市場(chǎng)要求的婚宴筵席營(yíng)銷策劃方案。下面就為您介紹上海某飯店的婚宴筵席市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，希望會(huì)為廣大飯店餐飲營(yíng)銷的同行們提供好的借鑒。

一、任務(wù)概述

飯店位于上海著名的虹橋高級(jí)商住區(qū)，以商務(wù)客人、會(huì)議客人作為主要的目標(biāo)市場(chǎng)。在森林般茂盛的花園里、標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)球場(chǎng)上，可以看到悠閑散步、運(yùn)動(dòng)健身的客人，幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現(xiàn)有資源，進(jìn)一步拓展經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，擬開發(fā)婚宴組合產(chǎn)品?；檠缡袌?chǎng)的需求量足以成為飯店的又一個(gè)經(jīng)營(yíng)熱點(diǎn)，預(yù)計(jì)能給飯店帶來(lái)15%的銷售收入。

二、市場(chǎng)分析

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前上海星級(jí)飯店餐飲生意中的30%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自婚宴。飯店之所以對(duì)婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢(shì)：

(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅，夠派頭、上檔次;

(2)有客房，可供客人鬧新房;

(3)配套服務(wù)內(nèi)容多，節(jié)省了客人的精力。

新人們對(duì)婚禮及婚宴的態(tài)度是：結(jié)婚是一輩子的事情，應(yīng)當(dāng)隆重一些，但他們又不想為此花費(fèi)太多的精力。顯然，婚宴市場(chǎng)的需求，飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營(yíng)業(yè)收入30%的喜筵中，大多價(jià)格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調(diào)、內(nèi)容更豐富些、服務(wù)更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價(jià)格來(lái)購(gòu)買更值的產(chǎn)品。上海星級(jí)飯店中，花園飯店的婚宴起價(jià)每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴。

三、飯店環(huán)境、設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目概況

1、飯店的地理環(huán)境

飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道，周圍集中了世貿(mào)城、國(guó)際貿(mào)易中心、國(guó)際展覽中心、友誼商城等高級(jí)商展、商住場(chǎng)所。此外，這里也走上海最主要的高級(jí)住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄。

2、飯店的服務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)

飯店的面積是其他任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不可比較的，擁有上海商務(wù)飯店中最大的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達(dá)上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內(nèi)神奇地級(jí)考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經(jīng)意時(shí)，會(huì)有小鳥過(guò)來(lái)與你對(duì)話。這里有一種世外桃園的感覺。

飯店的客房掩隱在樹林之中?？头?jī)?nèi)有電視、小酒吧、電話、七國(guó)語(yǔ)言的電視頻道及與機(jī)場(chǎng)同步的即時(shí)航班信息頻道等，可享受免費(fèi)送報(bào)、擦鞋等服務(wù)。

3、飯店服務(wù)項(xiàng)目

1)四季廳宴會(huì)廳，可容納250人同時(shí)用餐，供應(yīng)中式菜點(diǎn)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為上午11點(diǎn)至晚上11點(diǎn)。

2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請(qǐng)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為11∶00至24∶00。

3)蓮花廳是一個(gè)點(diǎn)菜廳，有茶位150個(gè)，經(jīng)營(yíng)上海菜為主。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。

4)沙遜花園餐廳走一個(gè)西餐廳，德國(guó)廚師主理。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。

5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會(huì)。

飯店的綜合部是滬上設(shè)施最好、項(xiàng)目最齊全的綜合部，擁有室外標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場(chǎng)、室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)游泳池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身娛樂項(xiàng)目。

四、婚宴目標(biāo)顧客

飯店的主要客源市場(chǎng)來(lái)自外籍職員、社會(huì)名流、外資商社、銀行及證券機(jī)構(gòu)等，這些客人層次高、消費(fèi)額大，對(duì)飯店產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量要求高，對(duì)環(huán)境也比較挑剔，所以，婚賓客人的層次也要高些。根據(jù)飯店的特色，通過(guò)設(shè)計(jì)獨(dú)特的婚宴包價(jià)，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在月收入3000元以上的白領(lǐng)階層是可能的。每桌筵席的最低價(jià)為：1588+15%服務(wù)費(fèi)。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

這一目標(biāo)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是花園飯店的花園婚典?；▓@飯店推出的主題是;錦繡婚宴在花園。一年舉行四次婚宴會(huì)，請(qǐng)有關(guān)婚宴公司協(xié)助，展示婚宴模擬程序。

1、主要產(chǎn)品：

1)1888元/桌

2)2880元/桌

3)3280元/桌

2、主要享受項(xiàng)目：

1)每桌精美菜單

2)主桌精美鮮花

3)嘉賓簽名冊(cè)

4)新娘換衣室1間

5)婚宴當(dāng)晚免費(fèi)停車券2張

3、婚禮程序策劃

1)提供紅地毯、音響、音樂、燈光

2)提供婚禮附屬商品服務(wù)

4、凡惠顧8桌以上可以享有：

1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房?jī)?nèi)鮮花1盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫1幅

5、凡惠顧12桌以上可享有：

1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房?jī)?nèi)鮮花1盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫巨幅

5)新人午夜喜點(diǎn)

6)新婚次日飯店專車送新人

6、凡惠顧20桌以上可享有：

1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間

2)新人次日玫瑰餐廳早餐

3)新房?jī)?nèi)鮮花四盆

4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫1幅

5)新人午夜喜點(diǎn)

6)新婚次日飯店專車送新人(限市區(qū)內(nèi))

7)玫瑰餐廳周末自助餐券2張

六、婚宴產(chǎn)品組合方案

根據(jù)上述分析，飯店應(yīng)利用獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有、所無(wú)法模仿的產(chǎn)品，就有可能取勝。

(一)婚禮形式

1、中西式婚禮儀式

在美麗的花園草坪上，縷縷陽(yáng)光，小鳥嬉鬧樂隊(duì)在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業(yè)的服務(wù)，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風(fēng)里。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和經(jīng)驗(yàn)豐富的司儀，代請(qǐng)樂隊(duì)。)

星級(jí)酒店宴會(huì)營(yíng)銷策劃范文2一、主題擬定

1、新結(jié)婚時(shí)代

新時(shí)代，不一樣的婚禮

2、紅管家

圓夢(mèng)一日，美夢(mèng)一生

二、服務(wù)理念

不同的愛情之路，同樣的美好期許;不同的個(gè)性需求，同樣的時(shí)尚氣息。傳統(tǒng)古典、浪漫唯美、民族情結(jié)，在共同中求不同。新結(jié)婚時(shí)代/紅管家，你的專屬婚禮。

三、中式婚禮愛情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻

八抬大轎迎娶嬌娘，鑼鼓嗩吶喜賀良緣?？珩R鞍過(guò)火盆，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興，張燈結(jié)彩，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母，端茶敬酒盡顯大戶家風(fēng)。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分。

1、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭

2、樂隊(duì)：傳統(tǒng)婚禮中的樂器主要反映了和諧的思想，鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主，同時(shí)反映婚姻本身的隆重。二胡、揚(yáng)琴、琵琶等可用于合奏。

3、曲目：傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂，如：百鳥朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜(滿庭芳女子民樂組)、花好月圓、掀起你的蓋頭來(lái)(女子十二樂坊)、龍鳳呈祥等。

4、特色節(jié)目：新婚三句半、舞獅

5、傳統(tǒng)典禮：新娘在新郎的陪同下跨火盆、馬鞍;一拜父母、二拜來(lái)賓、夫妻對(duì)拜、掀起蓋頭、斟茶敬老;長(zhǎng)輩發(fā)言、新人發(fā)言

6、菜品：根據(jù)客戶籍貫或者客戶要求調(diào)整菜系，突出家鄉(xiāng)特色，同時(shí)增加部分傳統(tǒng)婚宴食物(紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征早生貴子)

7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具

8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：

紅在中國(guó)人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠(chéng)和興旺發(fā)達(dá)等意義的象征。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來(lái)喜慶的氣氛，同時(shí)也暗示著新婚夫婦婚后的日子會(huì)越過(guò)越紅火。

婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對(duì)聯(lián)、囍字，同時(shí)可根據(jù)客戶要求細(xì)節(jié)調(diào)整，如：體現(xiàn)書香門第可選用書法、水墨花作為裝飾。

四、西式婚禮我們都是愛上浪漫的人

無(wú)法給你愛琴海上的奢華婚禮，卻能用花海迎接你的到來(lái)。沒有教堂神圣的宣誓，我們的誓言依舊真摯。燭光閃耀、琴聲悠揚(yáng)，請(qǐng)啜一口為愛情開啟的香檳美酒，羅曼蒂克是為您插上幸福的夢(mèng)幻翅膀。你的婚禮有專屬的mini交響樂隊(duì)，為你演奏一首屬于的你的婚禮進(jìn)行曲

1、服裝：婚紗、禮服

2、樂隊(duì)：西式婚禮的樂隊(duì)主要以鋼琴、小提琴為主，也可以增加浪漫的薩克斯獨(dú)奏和吉他樂隊(duì)。

3、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂為主，如：婚禮進(jìn)行曲、致愛麗絲、夢(mèng)中的婚禮、IBelieve等。

4、特色節(jié)目：花式調(diào)酒表演，為新人調(diào)制一款浪漫的愛情美酒

5、浪漫儀式：新娘新郎由花童陪伴步入紅毯;在司儀的見證下宣誓、互換戒指、長(zhǎng)輩贈(zèng)言;新人切婚禮蛋糕、為香檳塔注入幸福美酒

6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡(jiǎn)約時(shí)尚充滿異域情調(diào)

7、餐具：婚宴自助餐具務(wù)必考究，同時(shí)飾以鮮花、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質(zhì)感和獨(dú)特感。

8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：

在西方的天主教傳統(tǒng)里，白色代表著快樂;亦是富貴的象征。到了本世紀(jì)初，白色代表純潔圣潔。西方傳統(tǒng)的白色結(jié)婚禮服，在早期是貴族的特權(quán)，只有上層階級(jí)才能穿代表權(quán)力和身份的白色婚紗。而整個(gè)婚禮的主色調(diào)也是在白色上點(diǎn)綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色，意指婚禮的神圣圣潔。

婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置道具必不可少的有：鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時(shí)可根據(jù)客戶需求搭配一些特別裝飾，如客戶信奉天主教，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現(xiàn)場(chǎng)。

五、蒙古族婚禮縱情歌舞歡唱幸福

今天是什么日子?美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒(長(zhǎng)袍)，頭戴奢華尊貴的扎薩勒(頭戴)，披紅掛綠，五彩繽紛。銀杯里斟滿了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎，悠揚(yáng)的祝酒歌，訴不完來(lái)自草原的祝福。豐盛的全羊宴，激昂的馬頭琴，傳承草原文明的殿堂為你獻(xiàn)上最誠(chéng)摯的新婚祝福。

1、服裝：蒙古族禮服

2、樂隊(duì)：民族婚禮中的樂器應(yīng)具有民族性，馬頭琴自然是首選。

3、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂，悠揚(yáng)的蒙古歌，可以將婚禮現(xiàn)場(chǎng)帶回到廣袤的草原上。如：萬(wàn)馬奔騰、敖包相會(huì)、祝酒歌、陪你去看你草原等。

4、特色節(jié)目：蒙古舞

5、傳統(tǒng)典禮：蒙古族姑娘為新郎新娘獻(xiàn)哈達(dá)、敬酒;祭敖包，步入宴會(huì)廳;喇嘛頌經(jīng)，新郎新娘為父母獻(xiàn)上哈達(dá)

6、菜品：豐盛的蒙餐

7、餐具：蒙古族餐具

8、婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置：濃厚的蒙古族民俗色調(diào)、民族工藝品、裝飾品的點(diǎn)綴。哈達(dá)、火盆、圣燈都是婚宴現(xiàn)場(chǎng)布置的道具。

六、配套服務(wù)

1、根據(jù)婚禮風(fēng)格裝飾特色婚車，也可提供花轎、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用

2、主題服務(wù)，宴會(huì)服務(wù)員根據(jù)婚宴形式著裝

3、個(gè)人專屬婚禮logo設(shè)計(jì)

4、婚宴請(qǐng)柬設(shè)計(jì)

5、婚禮專題片

6、婚禮電影

7、婚禮紀(jì)念冊(cè)

七、商家贊助(降低投入，消費(fèi)資源共享)

婚紗禮服以贊助形式提供給消費(fèi)者使用，與婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作推出紅管家婚慶活動(dòng)。合作單位可在宣傳冊(cè)上印有l(wèi)ogo或者在宣傳冊(cè)中加印廣告(承擔(dān)一部分印刷費(fèi))，同時(shí)可以互換廣告位，如：在婚紗攝影店內(nèi)懸掛紅管家廣告、投放紅管家宣傳冊(cè)等。

八、宣傳冊(cè)擬定

1、頁(yè)數(shù)：16p(包含封面封底)+2p(硫酸紙扉頁(yè))

封面主題/封二前言/硫酸紙扉頁(yè)燙金logo/正文1服務(wù)理念

正文2-4中式婚禮/正文5-7西式婚禮/正文8-10蒙式婚禮

正文11配套服務(wù)/正文12團(tuán)隊(duì)介紹(策劃、樂隊(duì)、合作單位等)

硫酸紙扉頁(yè)祝語(yǔ)/封三內(nèi)蒙古飯店及紅管家簡(jiǎn)介/封底聯(lián)系方式

2、工藝：內(nèi)頁(yè)200g銅版紙四色印刷、硫酸紙燙金/印、封面封底250g銅腹亞膜

3、主色調(diào)：時(shí)尚、現(xiàn)代、簡(jiǎn)約

4、數(shù)量：20xx冊(cè)

星級(jí)酒店宴會(huì)營(yíng)銷策劃范文3七夕佳節(jié)將至，飯店?duì)I銷部推測(cè)：此次七夕將迎來(lái)我市飯店婚宴消費(fèi)的小。為了進(jìn)一步拉動(dòng)XX飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費(fèi)，經(jīng)飯店的市場(chǎng)營(yíng)銷部及相關(guān)部門討論后決定：現(xiàn)推出以美滿良緣由天賜，滿意婚宴在XX的婚宴營(yíng)銷活動(dòng)，以促進(jìn)和拉動(dòng)XX飯店的婚宴消費(fèi)。特制定如下XX飯店婚宴營(yíng)銷活動(dòng)方案(草案)。

一、主題

美滿良緣由天賜滿意婚宴在XX

二、總體思路

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過(guò)一系列的宣傳策劃,利用X月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的辦婚宴，到XX為主題的營(yíng)銷活動(dòng),使XX飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。

三、活動(dòng)時(shí)間

XXXX年XX月至XXXX年XX月

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。

2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。

3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。

4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。

5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。

6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。

7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。

8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。

五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良緣宴788/桌(10人)

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)

4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣傳推廣

1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)

報(bào)紙夾放

鬧市區(qū)人員發(fā)放

與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。

放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。

2、電梯間POP/大堂POP

把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。

七、部門分工

1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。

2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。

3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。

4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。

5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。

八、費(fèi)用預(yù)算

1、絹花拱門：2.35米*2米=XXX元(可長(zhǎng)期使用)

2、普通噴繪噴繪：X元/平方米*XX平方米=XXX元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)

3、桌花：35元/份*1份=35元

4、婚房：豪華單人間XXX元/間夜

5、蛋糕：180元/份

7、宣傳折頁(yè)：X/張*XX張=XXX元

8、報(bào)紙夾放費(fèi)：X元/張*XXX張=XXX元

9、電梯間POP：XXX元/幅*2幅=XXX元

九、附宣傳折頁(yè)樣(略)

婚禮項(xiàng)目策劃方案范文第3篇

做完一個(gè)小縣城的步行街回到長(zhǎng)沙，被“流放”長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間的小組成員們剛想“歇口氣”。2003年11月，湖南湘怡房地產(chǎn)公司的劉總找到長(zhǎng)沙步步為贏營(yíng)銷策劃公司。

他們?cè)诤蠆涞资虚_發(fā)了一條步行街，叫“明珠步行街”（以下簡(jiǎn)稱“明珠”）。

由于以前沒有進(jìn)行過(guò)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，操作經(jīng)驗(yàn)不夠，出現(xiàn)了很多問(wèn)題。

“明珠”2001年開始投資建設(shè)，已有將近3年時(shí)間，當(dāng)時(shí)，商鋪只銷售了60％。銷量每月還在遞減，2003年10月份，只銷售了一套鋪面。

商鋪的招商工作已經(jīng)開展了半年，半年時(shí)間竟然連一個(gè)商家都沒有招到。

內(nèi)憂外患的是，另外的開發(fā)商乘虛而入，又開發(fā)了一條步行街。該開發(fā)商經(jīng)驗(yàn)豐富，操作得當(dāng)，2003年10月2日開盤后出現(xiàn)了租售兩旺的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2004年5月1日開業(yè)。給“明珠”造成了巨大的壓力。

劉總想尋找一家策劃公司合作，于是找到了我們?？磥?lái)，大伙這口“氣”估計(jì)是歇不成了！

二、艱巨目標(biāo)

經(jīng)過(guò)雙方初步接觸和洽談以后，湘怡公司表明了他們的目的和期望：

1、要在2004年3月28日開業(yè)

2、開業(yè)之前必須完成招商工作，而且所招商家的質(zhì)量必須達(dá)到要求。

3、希望通過(guò)招商帶動(dòng)后面尾樓的銷售。

三、面對(duì)著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣

2003年11月初，在正式合作之前，我們派出一個(gè)項(xiàng)目小組來(lái)到了婁底，對(duì)“明珠步行街”項(xiàng)目本身，消費(fèi)者，商家，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商業(yè)環(huán)境等幾個(gè)方面展開初步市場(chǎng)調(diào)查。 由于時(shí)間有限，無(wú)法進(jìn)行深入全面的市調(diào)。但初步調(diào)查結(jié)果也讓我們覺得心里沉甸甸的，感覺到了巨大的壓力。

該項(xiàng)目確實(shí)存在著諸多問(wèn)題：

1、從項(xiàng)目本身來(lái)看，存在著嚴(yán)重的先天不足。

地段是明珠的致命傷

房地產(chǎn)，尤其是商業(yè)地產(chǎn)對(duì)地段的要求很高。所以有“房地產(chǎn)成敗三個(gè)要素：地段、地段、還是地段”的說(shuō)法。

明珠步行街位于婁底市北部，距離火車站只有80米，但婁底傳統(tǒng)商圈和居民區(qū)都在南邊，離明珠步行街還有700米之遙。

婁底的消費(fèi)者除了坐火車以外一般是不到火車站附近來(lái)的，也就是說(shuō)，明珠基本上沒有自然人流。

新開的深圳某大型超市離明珠只有360米，但由于中間隔了一條公路，人流還是過(guò)不來(lái)。

地段偏，沒有人流量對(duì)商業(yè)地產(chǎn)可以說(shuō)是致命的。

項(xiàng)目定位模糊，知名度低

這個(gè)項(xiàng)目在婁底開發(fā)已有三年，但我們?cè)谡{(diào)查中的一個(gè)感覺就是明珠的知名度底。很多老百姓竟然沒聽說(shuō)過(guò)明珠，連很多的士司機(jī)都不知道它在哪里。

消費(fèi)者關(guān)于“明珠”的叫法也特別多，有叫“明珠步行街”的，有叫“明珠商業(yè)廣場(chǎng)”的，各不相同?？梢姡习傩諏?duì)明珠的定位認(rèn)識(shí)是非常模糊的。

前期遺留問(wèn)題為后續(xù)工作帶上了枷鎖

我們開始市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，該項(xiàng)目的工程建設(shè)基本完成，已進(jìn)入最后掃尾階段。

我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目的建筑規(guī)劃不像步行街，街景單調(diào)，建筑粗糙壓抑。功能上，沒有考慮到步行街的休閑娛樂功能，缺少兒童游樂等配套設(shè)施。整條街看上去像個(gè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)，沒有挖掘出步行街應(yīng)有的文化價(jià)值。項(xiàng)目建設(shè)的過(guò)程中，由于關(guān)系協(xié)調(diào)不到位，還導(dǎo)致了一些不好的口碑。

前期工作的定型和諸多的遺留問(wèn)題，為后期的營(yíng)銷帶來(lái)了很多的阻礙，營(yíng)銷的彈性很小。

可以說(shuō)，后續(xù)的營(yíng)銷招商工作必須“帶著腳鐐跳舞”了。

2、市場(chǎng)容量有限，營(yíng)銷環(huán)境惡劣

婁底是位于湖南中部的一個(gè)地級(jí)市。經(jīng)濟(jì)缺乏支柱產(chǎn)業(yè)，全市經(jīng)濟(jì)水平在湖南地市中排在后列，2003年GDP210個(gè)億，商品零售總額40個(gè)億左右。

婁底市區(qū)人口只有30萬(wàn)，消費(fèi)水平不高。

但就是這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)的中小城市，竟然出現(xiàn)了5條步行街。

在很多大中城市都難于成活的步行街，在婁底竟然出現(xiàn)了5條之多，總營(yíng)業(yè)面積在全部建成后將達(dá)到20萬(wàn)平米。再加上原有商業(yè)賣場(chǎng)，婁底商業(yè)面積與市場(chǎng)容量是極不協(xié)調(diào)的。

可以想見，婁底商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序和惡劣。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大，“明珠”先發(fā)優(yōu)勢(shì)不再

明珠步行街是婁底第一條步行街，但由于市場(chǎng)缺乏引導(dǎo)和規(guī)劃，隨后又出現(xiàn)了幾條步行街，已經(jīng)開建，對(duì)明珠威脅最大的是八億步行街（化名）。

該街的開發(fā)商有豐富的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾在中南地區(qū)最大的服裝批發(fā)地株洲，成功開發(fā)了某服裝批發(fā)市場(chǎng)。

八億步行街地理位置相對(duì)較好，位于婁底傳統(tǒng)商圈邊緣；在產(chǎn)品規(guī)劃方面，明顯強(qiáng)于“明珠”；在廣告宣傳方面請(qǐng)來(lái)了奧運(yùn)冠軍做形象代言人；營(yíng)銷手段也較為豐富和成熟；加上該公司一些秘密的炒作手段，10月2日開盤時(shí)，八億步行街竟出現(xiàn)了排隊(duì)搶購(gòu)、搶租的火爆勢(shì)頭。

明珠步行街很多的潛在客戶都把目光轉(zhuǎn)向了“八億”。

本有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的明珠由于自身原因，一再錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，反被后來(lái)者逼進(jìn)了死角。

4、商家和消費(fèi)者對(duì)明珠信心嚴(yán)重不足

我們對(duì)商家進(jìn)行調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，90％以上的商家對(duì)明珠沒有信心。認(rèn)為明珠位置偏，人流少，生意估計(jì)難做起。當(dāng)我們問(wèn)道，“免租金一年，是否愿意進(jìn)駐時(shí)？”很多的商家還是表示出不感興趣，理由是租金便宜，沒有生意也沒有用。

消費(fèi)者也大多認(rèn)為明珠位置太偏，表示如果里面賣的東西跟別的地方差不多的話，不會(huì)專程去購(gòu)物。

面對(duì)著這樣的調(diào)查結(jié)果，我們倒吸了一口冷氣。這些年我們?cè)谥行〕鞘胁僮髁瞬簧俚纳虡I(yè)地產(chǎn)，但問(wèn)題這么多的盤，確實(shí)不多見。

在我們介入之前有其他的策劃公司曾參與過(guò)，據(jù)說(shuō)效果不是很理想。

開發(fā)商能投入該項(xiàng)目的資金有限，時(shí)間又如此之緊，能否做好這個(gè)項(xiàng)目，大家都沒有把握。

最后，湘怡公司劉總的信任與真誠(chéng)促成了雙方的合作。除了來(lái)自于市場(chǎng)的壓力外，項(xiàng)目合作的整個(gè)過(guò)程中，他都沒有給我們太大壓力。

正是因?yàn)樗约嚎缸×烁鞣骄薮蟮膲毫Σ沤o了我們一個(gè)寬松的環(huán)境，才能使一系列的策劃得以實(shí)施，才使我們自己給自己的壓力更大，最后才取得了雙方都較為滿意的成果。這是后話。

2003年11月20日，雙方正式簽訂合作協(xié)議。步步為贏營(yíng)銷策劃公司項(xiàng)目小組入駐明珠步行街。時(shí)間緊，任務(wù)重，壓力可想而知。

四、“明珠女人街”終于新鮮出爐了！

合作開始后，擺在我們面前的第一個(gè)難題就是：項(xiàng)目到底該如何定位？

什么樣的定位才能給明珠注入新機(jī)？什么樣的定位才能得到認(rèn)可？什么樣的定位才能避開激烈和無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)？以明珠現(xiàn)有的條件能否支撐一個(gè)好的定位呢？

項(xiàng)目小組隨著市調(diào)的深入，反復(fù)組織討論，提出了多種可能的方向，如，百姓步行街，平價(jià)步行街，批發(fā)市場(chǎng)，批零商貿(mào)城，小吃?shī)蕵方值?，但?quán)衡各種因素后都覺得不理想。

這些年我們?cè)谥行〕鞘胁僮魃虡I(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，有一個(gè)深刻的感受，就是女性和兒童永遠(yuǎn)是商業(yè)的主力消費(fèi)群。在操作其他項(xiàng)目時(shí)，女性主題的商業(yè)區(qū)往往銷售、招商的效果都非常不錯(cuò)。

靈光在腦門前滑動(dòng)，有些想法呼之欲出。在一次頭腦風(fēng)暴會(huì)中，我們提出，明珠是否也可以往“女性主題街”這個(gè)方向來(lái)定位呢？把明珠做成中西部最大的女人街？這個(gè)想法提出來(lái)后，大家都覺得眼前一亮。

分析了各種因素以后，我們覺得這個(gè)方向可行。但有很多因素還不能確定，需要進(jìn)一步深挖。如，到底什么樣的街是女人街？她與步行街有什么區(qū)別？女性主題街到底有沒有生命力？其他女人街的狀況怎么樣？女人街的布局和商業(yè)結(jié)構(gòu)是怎樣的？···

帶著這些問(wèn)題，我們開始了各方面的調(diào)查和驗(yàn)證。并和開發(fā)商一道，先后考察了深圳女人世界，中國(guó)最大的女裝批發(fā)地虎門，廣州狀元坊，杭州女裝街，上海新天地以及其他中小城市的女人街。

考察回來(lái)，小組成員討論了很長(zhǎng)時(shí)間，最后決定將明珠步行街正式定位為“女人街”。

“明珠女人街”終于新鮮出爐了！經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的驗(yàn)證調(diào)查，各方反映不錯(cuò)。

五、小錢辦大事，“組合拳”迅速打開“女人街”知名度

定位明確后，怎樣快速傳播“女人街”成了擺在我們面前的最大難題。

明珠的知名度不高，傳播基礎(chǔ)差；傳播費(fèi)不到10萬(wàn)元；時(shí)間又非常緊迫。多方限制下，明珠的傳播難度是可想而知的。

怎樣才能四兩撥千斤，小錢辦大事呢？

項(xiàng)目小組討論后一致認(rèn)為，常規(guī)的廣告方式是很難完成目標(biāo)的，必須另辟蹊徑才行。

大家認(rèn)為可以嘗試通過(guò)一系列活動(dòng)的方式打開知名度。

正好，婁底市12月7日要舉行一次大型商品交易會(huì)，能否利用這次機(jī)會(huì)呢？

在開發(fā)商的爭(zhēng)取下，明珠順利的成為了婁底交易會(huì)的第二展區(qū)。

怎樣用好這次展銷會(huì)呢？

經(jīng)過(guò)激烈的“頭腦碰撞”，一個(gè)大膽的設(shè)想浮出水面——展銷會(huì)的同時(shí)，舉辦湖南首個(gè)“空中婚禮”，通過(guò)兩個(gè)活動(dòng)結(jié)合達(dá)到為女人街帶來(lái)人氣和傳播定位的目的。 這個(gè)想法出來(lái)后大家都非常興奮，也得到了開發(fā)商的支持。

舉辦“明珠女人街，首屆購(gòu)物節(jié)”，首次傳播“女人街”。

展銷會(huì)的招商工作隨即展開，另一展區(qū)的展位被搶購(gòu)一空，我們卻面臨招不到商的困境，商家認(rèn)為明珠位置偏，不愿意到明珠來(lái)參展。這也讓我們看到了即將到來(lái)的正式招商工作的難度。

項(xiàng)目小組分析了兩個(gè)展區(qū)的優(yōu)劣勢(shì)后，采取了一系列措施：

首先，第一展區(qū)雖然地理位置好，但其展位是在馬路上設(shè)棚，檔次低，我們有針對(duì)性的將明珠展會(huì)定位為 “明珠女人街·首屆知名品牌購(gòu)物節(jié)” 與其區(qū)別開來(lái)。

把目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為有一定知名度的品牌。

招商渠道上，改組委會(huì)招商的單渠道模式為主動(dòng)出擊的多渠道模式。除在組委會(huì)設(shè)點(diǎn)外，還在自己售樓部設(shè)點(diǎn)，派出招商小組到株洲等批發(fā)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)招商，在湖南農(nóng)博會(huì)，國(guó)際服飾展銷會(huì)等互補(bǔ)性展會(huì)上定點(diǎn)招商等。

促銷方面，推出前五十名參展者特價(jià)，原價(jià)1000的展費(fèi)只收100元。

吸引人氣方面，推出貴賓企業(yè)制度，只要企業(yè)愿意在展會(huì)期間搞特價(jià)促銷，愿意搞1－2場(chǎng)演出，就可免費(fèi)得到一間展位，通過(guò)企業(yè)的促銷和表演帶來(lái)人氣。

媒體選擇上，改做省級(jí)媒體，同時(shí)配合傳真宣傳，我們通過(guò)超市要到了供貨商的名單，再通過(guò)傳真邀請(qǐng)函的方式直接將信息傳真給目標(biāo)顧客，效果非常好。

在現(xiàn)場(chǎng)，我們自己花錢把參展大戶和企業(yè)的祝賀條幅掛出來(lái)，真真假假，營(yíng)造出火爆的氣氛。同時(shí)，對(duì)展位的招商進(jìn)展有策略的進(jìn)行控制，營(yíng)造出緊俏氛圍。

一系列有效的措施后，無(wú)人問(wèn)津的展位成了搶手貨，最多的一天招了80多個(gè)商家，一個(gè)星期的時(shí)間，一樓展位就被搶訂一空，展位價(jià)格也一度被炒高。

通過(guò)購(gòu)物節(jié)，“女人街”漂亮的完成了第一次傳播。

湖南首次“空中婚禮”把女人街的傳播推上！

“空中婚禮”在展銷會(huì)的最后一天舉行。

乘熱氣球，舉辦空中婚禮，在湖南還是第一次。事件本身就很能吸引眼球。

宣傳中，我們又進(jìn)一步炒做，推出了“她是誰(shuí)？，招募“湖南第一新娘”，“誰(shuí)將成為湖南第一新娘？”等一系列懸疑性的宣傳。

同時(shí)，還推出了“讓愛飛翔·新婚創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，入選新人將獲得明珠女人街一間鋪面3年的免費(fèi)經(jīng)營(yíng)權(quán)及總價(jià)值幾千元的獎(jiǎng)品支持。

“空中婚禮”當(dāng)天的活動(dòng)分三步。

第一步，新娘迎親隊(duì)。

三對(duì)新人穿上傳統(tǒng)服裝，新娘坐上竹花轎，前面腰鼓隊(duì)開路，后面是喜樂迎親隊(duì)。奇特的迎親隊(duì)伍浩浩蕩蕩在婁底的主要馬路上游行，把婁底人都看呆了。

第二步，婚禮現(xiàn)場(chǎng)。

游行隊(duì)伍把人流帶到了婚禮現(xiàn)場(chǎng)后，婚禮正式開始，美侖美奐的婚紗表演，市領(lǐng)導(dǎo)主持婚禮，新人表演，舉行婚禮儀式，一步一步把氣氛推向。

第三步，讓愛飛翔，空中完婚

當(dāng)三對(duì)新人乘坐熱氣球徐徐升空，并在空中交換戒指，深情擁吻的時(shí)候，音樂響起，新人從空中撒下花瓣，翩翩飛舞，大家都被這個(gè)浪漫的場(chǎng)景感動(dòng)了，空中婚禮達(dá)到了。

“空中婚禮”活動(dòng)在婁底引起了轟動(dòng)和廣泛關(guān)注?；槎Y當(dāng)天，湖南幾大媒體都自發(fā)到了現(xiàn)場(chǎng)，湖南經(jīng)視等各家媒體都在黃金時(shí)間里進(jìn)行了新聞報(bào)道。由于“空中婚禮”與女人街的關(guān)聯(lián)度很高，記住“空中婚禮”的同時(shí)也記住了“女人街”。

“女人街”又一次成為了百姓茶余飯后的談?wù)摻裹c(diǎn)。

“空中婚禮”活動(dòng)結(jié)束后，12月26日，我們乘熱打鐵，抓住機(jī)會(huì)，在明珠承接了“婁底市首屆房地產(chǎn)交易會(huì)”。讓“明珠”再次引起各方關(guān)注。

活動(dòng)后，我們緊跟著推出系列軟文“婁底商業(yè)驚現(xiàn)明珠旋風(fēng)”，以新聞訪談的形式進(jìn)行后續(xù)炒做。

一個(gè)月做了三場(chǎng)大型活動(dòng)，而且環(huán)環(huán)相連，相互促進(jìn)，讓很多以前根本沒注意到明珠的人開始關(guān)注明珠。通過(guò)這些活動(dòng)，明珠女人街的知名度在短時(shí)間內(nèi)得到了空前的提升，女人街的定位得到了很好的傳播。同時(shí)也為后續(xù)的招商工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

真正起到了花小錢辦大事的效果。

六、策略對(duì)頭，招商局面終于打開

解決了傳播問(wèn)題后，招商工作擺在了眼前。面對(duì)著數(shù)百套空蕩蕩的商鋪和準(zhǔn)備引進(jìn)的繁多的女性消費(fèi)品項(xiàng)，我們?cè)搹氖裁吹胤綄ふ彝黄瓶谀兀?/p>

想招商，先知商。因此，我們決定從了解商家下手。

根據(jù)以往在中小城市操作商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)目標(biāo)客商進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)商家做生意，租鋪面有這樣一些特征：

1、喜歡跟風(fēng)，別人去，我也去。

2、傍大戶，大樹底下好乘涼，喜玩跟著大商家，大品牌走。

怎么利用這些特點(diǎn)制定合理的招商策略呢？

做廣告，搞人海戰(zhàn)術(shù)的傳統(tǒng)方法對(duì)明珠來(lái)說(shuō)肯定是行不通的，經(jīng)過(guò)討論，最后確定了這樣的招商策略：

（1）樣板工程策略

商家喜歡跟風(fēng)，而我們現(xiàn)在又招不到商家，怎么辦？

快速消費(fèi)品企業(yè)經(jīng)常采用“樣板市場(chǎng)”策略，我們能不能也來(lái)個(gè)“樣板工程”呢？

我們建議開發(fā)商拿出位置較差的 “中四棟”整層，自己裝修，將其全部打通，做成一個(gè)大賣場(chǎng)，同時(shí)自己做品牌，將其命名為安之秀·韓國(guó)飾品批發(fā)城，定位為湖南中西部地區(qū)最大的飾品批零市場(chǎng)。

（2）以點(diǎn)帶面的策略。

根據(jù)商家的特點(diǎn)，我們又確定了以點(diǎn)帶面的策略。既不平均用力，把有限的營(yíng)銷資源，集中在某一點(diǎn)上，這一點(diǎn)動(dòng)了，商家喜歡跟進(jìn)，自然整個(gè)面也就帶活了。

于是，我們把所有的營(yíng)銷資源都集中到安之秀·韓國(guó)飾品批發(fā)城身上。

精裝修；降低準(zhǔn)入門檻；招商員重點(diǎn)推薦；加大廣告力度，制作了專門的折頁(yè)廣告，制作大量的樓盤現(xiàn)場(chǎng)廣告等等。

（3）疏通上游渠道策略

根據(jù)不少客戶想投資做生意，但缺少經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)，我們制定了“引導(dǎo)商家組織貨源，為其疏通好上游渠道”的策略。

怎樣疏通呢？我們推出了一系列舉措：

聯(lián)合廣東虎門黃河時(shí)裝城共同打造明珠虎門女裝街，邀請(qǐng)廣東的供貨商來(lái)婁底，組織見面洽談會(huì)；

組織采購(gòu)團(tuán)去廣州，虎門，杭州，義烏等貨源地集體采購(gòu)；

免費(fèi)為商家提供培訓(xùn)講座。

這些策略確定后，一被執(zhí)行和實(shí)施，馬上取得了意想不到的效果。招商的局面終于打開了?？磥?lái)“戰(zhàn)略決定成敗”的說(shuō)法一點(diǎn)不錯(cuò)。

七、整合營(yíng)銷，補(bǔ)足“短板”

營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，在具體操作中，不能出現(xiàn)明顯的短板。我們?cè)诓僮鞯倪^(guò)程中發(fā)現(xiàn)，哪怕一個(gè)很小的營(yíng)銷問(wèn)題都有可能對(duì)整個(gè)進(jìn)度造成不小的影響。

逐一解決好各種營(yíng)銷問(wèn)題，積小勝為大勝，才能最終成功。

解決終端問(wèn)題

終端工作抓不好，所有的努力都將化為烏有。該項(xiàng)目終端存在的問(wèn)題主要有：

（1）招商人員工作沒有積極性。

（2）終端力量不足。只有三個(gè)招商員，時(shí)間這么緊，任務(wù)這么重，這幾個(gè)人是難以勝任的。

（3）終端說(shuō)詞不力，對(duì)客戶提出的問(wèn)題不能做出回答，招商員不但不能說(shuō)服客戶，反倒被客戶給說(shuō)服了，導(dǎo)致了大量客戶的流失。

（4）終端氣氛太冷清。來(lái)訪客戶少，又沒有能襯托現(xiàn)場(chǎng)氣氛的宣傳物料，現(xiàn)場(chǎng)空空蕩蕩，愈加冷清。

基于這些問(wèn)題，我們擬定的對(duì)策是：

（1）制訂合理的激勵(lì)制度，收入直接與工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作掛鉤。每月對(duì)表現(xiàn)出色者給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不能勝任工作的人員進(jìn)行淘汰。

（2）充實(shí)招商員隊(duì)伍，挑選優(yōu)秀人才加盟，招商員由以前的三個(gè)增加到十個(gè)。

（3）針對(duì)客戶提出的常見問(wèn)題制定了統(tǒng)一的說(shuō)詞，同時(shí)加強(qiáng)了招商員的專業(yè)技能培訓(xùn)，派經(jīng)驗(yàn)豐富的人員做現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并為其當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題。

（4）制作各種物料布置現(xiàn)場(chǎng)。在招商終端，制作了四塊吊牌，在大門口擺放六個(gè)易拉寶。同時(shí)播放富有動(dòng)感的音樂，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出十分熱烈的氣氛，為促成交易打下了良好的基礎(chǔ)。

解決委招費(fèi)

到2月10日，招商全面展開已進(jìn)行了一個(gè)星期，但簽約的進(jìn)展很慢。平時(shí)來(lái)的客戶也不少，照理說(shuō)簽約的客戶應(yīng)該比較多。問(wèn)題到底出在哪里呢？

問(wèn)題就出在委托招租費(fèi)用上。原來(lái)開發(fā)商跟很多業(yè)主簽訂了一份委托招租協(xié)議，收取商戶前三年租金的20%作為委托招租費(fèi)用，很多商戶反映費(fèi)用太高，接受不了。以前也向開發(fā)商提過(guò)此事，開發(fā)商遲遲不肯明確表態(tài)，這成了阻礙成交的最大障礙。于是我們說(shuō)服開發(fā)商降低委租費(fèi)，降低為一個(gè)月的租金。解決委租問(wèn)題的效果十分顯著，當(dāng)日即簽約10份，是有史以來(lái)簽約份數(shù)最多的一天。

廣告支持有力

為了吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，在廣告宣傳上以“韓國(guó)飾品城”為主，推出了“6000元做業(yè)主，10000元做老板”的廣告語(yǔ)。

媒體選擇上，針對(duì)中小城市的特點(diǎn)，我們拋棄了傳統(tǒng)的電視，報(bào)紙媒體，選擇了效果最明顯的宣傳車、宣傳單頁(yè)、車聲廣告等媒體。

由于宣傳到位，許多本地客戶甚至外地客戶都被我們的宣傳所吸引，招商部現(xiàn)場(chǎng)人滿為患，工作人員忙得不可開交了。招商十分火爆，甚至出現(xiàn)了五個(gè)人搶訂一個(gè)門面的現(xiàn)象。

終端促銷強(qiáng)力配合

我們還推出了系列終端促銷活動(dòng)：

2月10日推出了“早點(diǎn)簽約，早定品牌”活動(dòng)，前50名簽約的客戶，可參加廠商見面洽談會(huì)，優(yōu)先選擇品牌。

2月18日推出了浙江商務(wù)考察四日游活動(dòng)，韓國(guó)飾品城前20名簽約客戶，只要交480元就可享受商務(wù)考察四日游活動(dòng)。

2月26日推出了南下商務(wù)考察采購(gòu)團(tuán)，前20名，只需交480元就可享受赴廣東商務(wù)考察四日游活動(dòng)。

強(qiáng)力終端促銷活動(dòng)，極大地刺激了商戶及早簽訂經(jīng)營(yíng)合同，加快了招商進(jìn)度，至2月底，簽約份數(shù)就一舉突破了150戶大關(guān)。

扭轉(zhuǎn)不良局面

3月5日，招商接近后期時(shí)，出現(xiàn)了進(jìn)展明顯減緩的現(xiàn)象。 我們從上海出差回來(lái)發(fā)現(xiàn)情況很不妙：現(xiàn)場(chǎng)冷冷清清，終端廣告擺放不到位，來(lái)訪的客戶很少，一周內(nèi)簽約客戶不到十個(gè)，尤其是3月3日和4日，竟然沒有簽訂一份招商合同。

為了扭轉(zhuǎn)不良局面，我們一方面要求開發(fā)商派專人維護(hù)終端廣告，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；另一方面火速推出“夜市招商”的新概念，希望通過(guò)夜市的招商帶動(dòng)其他商鋪的招商。同時(shí)，制作了新的終端廣告和宣傳單。

此后的幾天，來(lái)的人多了，簽約的也逐漸多起來(lái)，招商部又重現(xiàn)火爆場(chǎng)面。

燒好最后一把火

為了在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造開業(yè)前的熱鬧氣氛，我們要求招商部安排專門人員，催促已簽約客戶盡快前來(lái)裝修。只要有幾十家同時(shí)裝修，氣氛就不一樣了。

3月12日開始，越來(lái)越多的商戶進(jìn)入裝修狀態(tài)，步行街熱火朝天的場(chǎng)面，增添了后來(lái)商戶的信心，進(jìn)一步刺激了他們?nèi)腭v經(jīng)營(yíng)。

巧妙借勢(shì)，開業(yè)活動(dòng)達(dá)到

在開發(fā)商的努力下，與婦聯(lián)達(dá)成合作，共同推出了“明珠女人街·下崗女工再就業(yè)活動(dòng)”，3月28日女人街開業(yè)時(shí)，舉行“再就業(yè)基地”授牌儀式。

婦聯(lián)3月8日舉行的全市腰鼓大賽（12支隊(duì)伍，100多人），也被推到了女人街開業(yè)時(shí)在明珠現(xiàn)場(chǎng)舉行。

開業(yè)時(shí)，眾多的活動(dòng)，加上巧借政府之力，把女人街的開業(yè)推上了。

八、尾聲

正確的策劃思路，團(tuán)隊(duì)的積極協(xié)作、強(qiáng)有力的執(zhí)行，開發(fā)商的積極配合，3月22日，300多個(gè)商鋪全部招滿，所招商家的質(zhì)量也得到的客戶的認(rèn)同。

3月28日，明珠開業(yè)活動(dòng)更是空前轟動(dòng)，開業(yè)當(dāng)天，明珠女人街人山人海，很多商家當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額超過(guò)了一萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)四個(gè)多月時(shí)間的艱苦努力，通過(guò)傳播，招商，開業(yè)活動(dòng)的帶動(dòng)，明珠女人街走出困境，整體煥發(fā)出了新機(jī)。我們終于順利地完成了開發(fā)商交給我們的艱巨任務(wù)。

明珠開業(yè)后，面臨著很多新的問(wèn)題，一條成熟商業(yè)街是需要幾年甚至幾十年的時(shí)間去培育的，可以說(shuō)，招商工作的完成還只是走出了“明珠”商業(yè)的第一步，“明珠”商業(yè)的發(fā)展還任重而道遠(yuǎn)！

此次營(yíng)銷策劃活動(dòng)，給了我們很多有益的啟示：

（1）中小城市商業(yè)地產(chǎn)與一級(jí)城市存在著較大的差異，必須因地制宜，有針對(duì)的制定戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)才可能取得好的效果。

（2）營(yíng)銷是個(gè)系統(tǒng)工程，要想取得最終成功，一定要隨時(shí)關(guān)注你營(yíng)銷這個(gè)木桶中的每塊木板，沒有明顯的短板，才可能多裝水。

婚禮項(xiàng)目策劃方案范文第4篇

關(guān)鍵詞：高職英語(yǔ)；項(xiàng)目教學(xué)法；策略；優(yōu)化

中圖分類號(hào)：G642文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-0118（2012）05-0298-02

隨著高職教育逐步走上內(nèi)涵發(fā)展之路，高職院校在人才培養(yǎng)過(guò)程中，更加突出專業(yè)理論與技能相結(jié)合的教學(xué)模式，倡導(dǎo)以職業(yè)能力為本位，以職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向，強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，增加學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，適應(yīng)社會(huì)對(duì)高職人才的需要。在這樣人才培養(yǎng)背景下，本人探討性提出項(xiàng)目教學(xué)法，旨在適應(yīng)高職教育的時(shí)代要求，增強(qiáng)英語(yǔ)教學(xué)的實(shí)效性，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)自我完成課題項(xiàng)目，提高其語(yǔ)言應(yīng)用能力和現(xiàn)代職業(yè)素質(zhì)，為適應(yīng)未來(lái)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)和職業(yè)群崗位選擇打下基礎(chǔ)。

一、項(xiàng)目教學(xué)法理論體系的內(nèi)涵

項(xiàng)目教學(xué)法，顧名思義，是指以項(xiàng)目任務(wù)為核心內(nèi)容，“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)”為主要形式，學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，共同啟動(dòng)、推進(jìn)、完成某擬定項(xiàng)目體系工作，把理論教學(xué)與技能實(shí)踐有機(jī)結(jié)合的教學(xué)活動(dòng)。這種教學(xué)活動(dòng)突出一個(gè)“導(dǎo)”字，教師由傳統(tǒng)的教學(xué)重在“推”轉(zhuǎn)變?yōu)橹卦凇皩?dǎo)”，充當(dāng)項(xiàng)目施行的指導(dǎo)者、監(jiān)督者，而學(xué)生則是通過(guò)對(duì)專業(yè)相關(guān)項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)、實(shí)施及評(píng)估，把所學(xué)專業(yè)理論應(yīng)用于項(xiàng)目的實(shí)際操作中，以提高自身綜合素質(zhì)。

項(xiàng)目教學(xué)法雛形可追溯到18世紀(jì)歐洲的工讀結(jié)合教育，以及美國(guó)19世紀(jì)的合作教育模式。后來(lái)，隨著職業(yè)教育的發(fā)展，項(xiàng)目教學(xué)法不斷得到優(yōu)化與創(chuàng)新，逐漸趨于完善。這種現(xiàn)代教育形式旨在加速學(xué)生社會(huì)化，培養(yǎng)既有理論水平又有專業(yè)技能的應(yīng)用型人才，讓其適應(yīng)社會(huì)現(xiàn)實(shí)與發(fā)展的需要，在未來(lái)的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中羸得一席之地。時(shí)到今日，在我國(guó)大力施行工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的熱潮中，項(xiàng)目教學(xué)法獲得了發(fā)展的良機(jī)，成為工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式下教學(xué)改革的一個(gè)重要切入點(diǎn)，成為諸多專業(yè)突破創(chuàng)新瓶頸的途徑。它對(duì)于高職英語(yǔ)專業(yè)的教學(xué)，同樣具有理論與實(shí)踐探索的重要價(jià)值。

二、高職英語(yǔ)專業(yè)引進(jìn)項(xiàng)目教學(xué)法必要性透析

（一）實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法是高職工學(xué)結(jié)合的應(yīng)有之義

工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的重要特點(diǎn)就是把理論教學(xué)與技能訓(xùn)練有機(jī)結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)既有一定理論知識(shí)，又有過(guò)硬專業(yè)技能的應(yīng)用型人才。項(xiàng)目教學(xué)法就是在老師的指導(dǎo)下，通過(guò)學(xué)生完成職業(yè)工作任務(wù)的形式，把理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。這與工學(xué)結(jié)合的內(nèi)涵相符，是對(duì)工學(xué)結(jié)合的現(xiàn)實(shí)詮釋?？梢哉f(shuō)，英語(yǔ)專業(yè)引進(jìn)項(xiàng)目教學(xué)法，是該專業(yè)在工學(xué)結(jié)合形勢(shì)下教學(xué)創(chuàng)新的一種表現(xiàn)形式，符合高職教育發(fā)展的時(shí)代要求。

（二）實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法是對(duì)高職英語(yǔ)專業(yè)教學(xué)的創(chuàng)新

在工學(xué)結(jié)合模式下，高職英語(yǔ)專業(yè)相對(duì)于其它技術(shù)性更強(qiáng)的專業(yè)，其實(shí)踐教學(xué)的優(yōu)化、創(chuàng)新還是相對(duì)欠缺，特別是英語(yǔ)應(yīng)用技能實(shí)踐方面相對(duì)薄弱。教師缺乏指導(dǎo)學(xué)生英語(yǔ)技能訓(xùn)練的平臺(tái)，學(xué)生缺少運(yùn)用英語(yǔ)技能的舞臺(tái)，這不利于培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)代職業(yè)人素質(zhì)。項(xiàng)目教學(xué)法在一定程度上彌補(bǔ)了這些不足，教師通過(guò)指導(dǎo)學(xué)生完成項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)理論與技能教學(xué)的結(jié)合，改善英語(yǔ)專業(yè)實(shí)踐平臺(tái)不足的狀況；學(xué)生通過(guò)項(xiàng)目活動(dòng)來(lái)學(xué)習(xí)語(yǔ)言理論與技能，實(shí)現(xiàn)在完成項(xiàng)目任務(wù)過(guò)程中，潛移默化提升職業(yè)能力。

（三）實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法是提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)興趣的要求

從整體而言，高職學(xué)生英語(yǔ)底子較弱，平時(shí)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣并不是很高。項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)施主體是學(xué)生，教師只是充當(dāng)指導(dǎo)者的角色。一旦學(xué)生自己商定一個(gè)專業(yè)項(xiàng)目策劃方案，就意味著向老師作出一個(gè)學(xué)習(xí)承諾，即他們有決心、有能力完成所設(shè)計(jì)的專業(yè)項(xiàng)目。學(xué)生通過(guò)自己對(duì)專業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施行、總結(jié)等步驟，不斷提高對(duì)項(xiàng)目涉及的英語(yǔ)知識(shí)理解，提高運(yùn)用英語(yǔ)語(yǔ)言的能力，提高學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心與興趣，更愿意參加到各種英語(yǔ)專業(yè)項(xiàng)目學(xué)習(xí)中，形成良性循環(huán)。

（四）實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法是加速學(xué)生社會(huì)化進(jìn)程的選擇

在工學(xué)結(jié)合模式下，高職學(xué)生在校內(nèi)的學(xué)習(xí)時(shí)間實(shí)際只有兩年，第三年要到社會(huì)參加頂崗實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)了。從這方面來(lái)講，高職學(xué)生社會(huì)化時(shí)間大大縮短，即要在兩年內(nèi)掌握好專業(yè)知識(shí)、技能，掌握好參與社會(huì)選擇、競(jìng)爭(zhēng)的資本。實(shí)踐證明，通過(guò)實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)法，不僅能強(qiáng)化英語(yǔ)課程堂教學(xué)與實(shí)訓(xùn)的效果，讓學(xué)生掌握英語(yǔ)知識(shí)、英語(yǔ)應(yīng)用技能，而且掌握與英語(yǔ)專業(yè)相對(duì)應(yīng)職業(yè)群、行業(yè)群相關(guān)工作崗位、業(yè)務(wù)需要的能力，懂得企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作程序，基本達(dá)到一畢業(yè)就能適應(yīng)崗位工作，達(dá)到學(xué)校教育與社會(huì)需要的無(wú)縫接軌。

三、高職英語(yǔ)專業(yè)施行項(xiàng)目教學(xué)法可行性策略

（一）完善項(xiàng)目設(shè)計(jì)

根據(jù)高職教育人才培養(yǎng)的目標(biāo)，結(jié)合高職英語(yǔ)專業(yè)教學(xué)大綱要求，教師應(yīng)充分考慮學(xué)生的專業(yè)特點(diǎn)，有意識(shí)引導(dǎo)學(xué)生開展專業(yè)項(xiàng)目教學(xué)活動(dòng)，圍繞這個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)進(jìn)行聽、說(shuō)、讀、寫的綜合訓(xùn)練。一方面，教師指導(dǎo)學(xué)生完成價(jià)值性較強(qiáng)的項(xiàng)目命題確立。教師可從社會(huì)對(duì)英語(yǔ)人才素質(zhì)要求入手，引導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)社會(huì)實(shí)踐意義較大、專業(yè)技能訓(xùn)練較大且有助學(xué)生綜合素質(zhì)提高的項(xiàng)目課題。如英語(yǔ)情境項(xiàng)目，可組織學(xué)生開展模擬外企招聘活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)商務(wù)項(xiàng)目，組織學(xué)生到外貿(mào)公司開展網(wǎng)絡(luò)訂單業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生熟悉網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)商務(wù)操作流程；社會(huì)主題調(diào)查項(xiàng)目，組織學(xué)生開展英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)調(diào)查等；另一方面指導(dǎo)學(xué)生完善項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)。教師要指導(dǎo)學(xué)生理清項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路，確保項(xiàng)目方案的科學(xué)性、可行性。一般來(lái)講，一個(gè)完整的英語(yǔ)專業(yè)項(xiàng)目方案包含幾個(gè)子項(xiàng)目，如開展模擬英語(yǔ)商務(wù)會(huì)議，包含會(huì)務(wù)禮儀英語(yǔ)培訓(xùn)、材料英語(yǔ)寫作、人員組織安排等。以旅游服務(wù)、酒店服務(wù)方向的學(xué)生為例，在項(xiàng)目計(jì)劃制定中，教師可以給出結(jié)婚酒宴的項(xiàng)目，在這個(gè)項(xiàng)目下就可以設(shè)立幾個(gè)子項(xiàng)目，如酒店的常用語(yǔ)、菜單的制定和搭配、婚禮的程序、婚禮主持人的祝福語(yǔ)等，讓學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好來(lái)選擇子項(xiàng)目，完善方案設(shè)計(jì)。

（二）確定項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

1、劃分好子項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。一個(gè)英語(yǔ)專業(yè)項(xiàng)目活動(dòng)的團(tuán)體可劃分出若干個(gè)小組，每個(gè)小組要有具體的負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)整個(gè)小組成員完成一個(gè)或多個(gè)子項(xiàng)目的任務(wù)。在劃分小組時(shí)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人從保證項(xiàng)目完成質(zhì)量的角度，平衡各小組學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和結(jié)構(gòu)，做好學(xué)生能力、特長(zhǎng)的搭配，最大化發(fā)揮學(xué)生的團(tuán)隊(duì)力量；2、明確小組的分工。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)與各小組的溝通，讓其明確在項(xiàng)目推進(jìn)中的職責(zé)與任力，讓其行有依據(jù)，動(dòng)有目標(biāo)，事半功倍推進(jìn)項(xiàng)目活動(dòng)。

（三）推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施

在項(xiàng)目教學(xué)法過(guò)程中，英語(yǔ)教師要充分發(fā)揮的指導(dǎo)和監(jiān)督作用。在指導(dǎo)方面，有些教師會(huì)錯(cuò)誤認(rèn)為，整個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)主要是由學(xué)生推進(jìn)，學(xué)生是活動(dòng)的主體，教師就可以充當(dāng)“甩手掌柜”，對(duì)項(xiàng)目活動(dòng)很少過(guò)問(wèn)，任憑學(xué)生自己自由發(fā)揮。但是，由于學(xué)生的英語(yǔ)知識(shí)水平有限，社會(huì)實(shí)踐相對(duì)欠缺，有時(shí)在推進(jìn)項(xiàng)目過(guò)程中會(huì)存在一定困惑，教師要進(jìn)行耐心而有效的指導(dǎo)，糾正學(xué)生理論認(rèn)識(shí)上的偏差；在監(jiān)督方面，教師要密切關(guān)注項(xiàng)目的進(jìn)程，及時(shí)聽取各方面匯報(bào)，向?qū)W生傳遞老師重視項(xiàng)目活動(dòng)的信息，做到人人有緊迫感、有壓力，推動(dòng)項(xiàng)目持續(xù)改進(jìn)。另外，在項(xiàng)目實(shí)施階段，教師還應(yīng)該重視實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生到實(shí)際工作環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)，進(jìn)一步完善方案計(jì)劃，合理解決問(wèn)題。以婚宴為例，學(xué)生就應(yīng)該到酒店實(shí)地了解和參觀，了解項(xiàng)目計(jì)劃與真實(shí)情況之間的差異，如客人的品味愛好、對(duì)價(jià)格的接受程度、酒店場(chǎng)地等問(wèn)題的考慮是否周全等按照了解到的實(shí)際情況完成任務(wù)，并以英語(yǔ)的書面或口語(yǔ)的形式表現(xiàn)出來(lái)。

（四）做好項(xiàng)目評(píng)估

學(xué)生可以選擇自己喜歡的方式，如英語(yǔ)表演、演講、討論、匯報(bào)介紹等，進(jìn)行項(xiàng)目結(jié)題展示。教師在評(píng)估時(shí)，要采取多種形式做好項(xiàng)目評(píng)估工作，可以采用三方評(píng)估的方式，即學(xué)生自評(píng)、學(xué)生他評(píng)和師評(píng)，科學(xué)檢驗(yàn)項(xiàng)目活動(dòng)的效果，肯定成績(jī)，指出不足，分析、歸納、提練出系統(tǒng)性較強(qiáng)的理論成果。

總之，高職英語(yǔ)專業(yè)項(xiàng)目教學(xué)法體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)的特色，使工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式的能量得到充分釋放，初步實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)理論教學(xué)與技能訓(xùn)練的有機(jī)結(jié)合，不僅有利于發(fā)揮學(xué)生的主體作用，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，增強(qiáng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)，也有利于解決英語(yǔ)教師實(shí)踐平臺(tái)欠缺的矛盾，打造出真正意義上的“雙師”素質(zhì)。我們要在實(shí)踐過(guò)程中不斷加以研究，加以優(yōu)化和創(chuàng)新，為培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞默F(xiàn)代高技能人才提供有力支持。

參考文獻(xiàn)：

婚禮項(xiàng)目策劃方案范文第5篇

王發(fā)財(cái)：

《女士》雜志特約記者，來(lái)自東北長(zhǎng)白山腳下的農(nóng)民，初中輟學(xué)后深信書中自有顏如玉，刻苦鉆研10多年，成為一名傳媒工作者，事業(yè)成功，愛情美滿。

歐陽(yáng)潔：

長(zhǎng)在湖南，有湘妹子的多情和俠女之氣，曾立志仗劍走江湖。大學(xué)畢業(yè)后，在長(zhǎng)沙做記者期間偶遇落魄、舉債度日的王發(fā)財(cái)，被他的歌聲和激情打動(dòng)。

他們上演了現(xiàn)實(shí)版“王貴與安娜”的故事，雙雙“北漂”。

5年前，我和愛人（當(dāng)時(shí)還沒有結(jié)婚，應(yīng)該是戀人）來(lái)到北京，想尋求嶄新的生活之路。我們那個(gè)窘困啊――在六環(huán)外找了個(gè)幾平米的平房住下后，身上就不到兩百塊錢了。她問(wèn)我咋辦，要不要向家里求助？我大男子主義十足：“那怎么行??？我是純爺們，會(huì)被你家里人看不起的。以后，我們要靠打拼養(yǎng)活自己！”

第二天，我們倆就出門找工作，半個(gè)月下來(lái)一無(wú)所獲。她的情緒有些消極，我就帶著她在小區(qū)的草地上散步。廣袤農(nóng)村長(zhǎng)大的我，練就了一副好嗓子，又喜歡手舞足蹈，隨口唱了幾首歡快的民歌。她看著我旁若無(wú)人的興奮樣子，一下子沒了憂慮，也和我唱了起來(lái)。

唱累了，我去買了兩棒老玉米。我們躺在草地上，看著天上的星星。我樂呵呵地說(shuō)：“老婆，放心，明年我們就能進(jìn)入三環(huán)以里居?。　彼坎晦D(zhuǎn)睛地看著我：“我相信你，咱一定會(huì)過(guò)上好日子的?！?/p>

生活中的無(wú)奈始終太多了，到月底，我們的錢全花光了。老婆想了個(gè)“低門檻”的賺錢辦法：到街頭為那些小企業(yè)發(fā)廣告?zhèn)鲉?，一小時(shí)20元，發(fā)完后馬上就能拿到錢。

剛開始上街，我不好意思開口，但肚子要吃飯啊，飯碗子的重要性自然高于臉蛋子。于是，我和老婆一起接活兒，一起發(fā)單子。有一次，剛好是同一家企業(yè)派發(fā)的傳單：她在天橋那邊發(fā)，我在天橋這邊發(fā)，我們故意裝作不認(rèn)識(shí)，只是偶爾對(duì)視一下，彼此笑笑以示鼓勵(lì)。后來(lái)，看到我們倆的手機(jī)號(hào)是連號(hào)，老板開始懷疑我們的關(guān)系。我們矢口否認(rèn)，笑哈哈地打岔：“您是不是覺得我們倆有那種緣分呢？”當(dāng)然，老板的話只說(shuō)對(duì)了一半――我們還沒有登記結(jié)婚，但我們已是密不可分的“兩口子”。

不久，幸運(yùn)從天而降：老婆去一家中央級(jí)媒體應(yīng)聘，獲得成功，成為專職記者。脆不找工作，又干起熬夜碼字的老本行，給各家報(bào)刊寫稿子賺錢。作為當(dāng)代自由撰稿人，雖然發(fā)稿的情形有所改觀，但收獲的稿費(fèi)還是很少，連養(yǎng)家都困難。我愈加體會(huì)到內(nèi)心的苦楚和不安，我向老婆承認(rèn)：“是我拖累你了！”她捂住我的嘴：“你說(shuō)什么呢？咱們就應(yīng)該患難與共?！?/p>

我們又換了一個(gè)住處，還是租了間平房，只是所在的四合院比以前稍微大了些。在家閑著沒事，我負(fù)責(zé)所有家務(wù)，一塊錢掰碎了花。我總是趁菜市場(chǎng)散了，再去買一塊錢一堆、人家挑剩的菜，然后從網(wǎng)上下載家常菜譜，做給老婆吃。當(dāng)然，我做的南方菜確實(shí)不地道，但老婆每次都吃得香噴噴。

老婆清純得很，在大學(xué)里學(xué)的是古漢語(yǔ)言文學(xué)，要才華有才華，要?dú)赓|(zhì)有氣質(zhì)。整個(gè)四合院的鄰居對(duì)我羨慕得要死，一直打趣地追問(wèn)我：“你小子到底有什么秘訣，把這么好的姑娘追到了手？”我心里美滋滋的，表面上卻故作深沉：“這個(gè)秘訣嘛，上天賜予，上天賜予呀！”

老婆做記者后，基本上是她一個(gè)人支撐著這個(gè)家。她以前穿的衣服，最便宜的也要幾百元，和我在一起后，竟然穿起了地?cái)傌洝Ｈネ饷娌稍L，她也不怕別人笑話她寒酸。我這農(nóng)民的眼光很老土，總挑那種大紅大紫的衣服給她買，她也不嫌棄?，F(xiàn)在把那些衣服翻出來(lái)看，非常難看，但她依然樂呵呵穿著出出進(jìn)進(jìn)。

北京的冬天很冷，老婆是南方女孩，凍得受不了，我晚上就自己穿衣服睡覺，把被子都給她蓋上。有時(shí)，我們一個(gè)月做一頓豐盛的伙食，我把飯菜做好后推說(shuō)自己不喜歡吃，都留給她?？粗缘媚敲聪闾穑以谛睦锿抵鴺?。

一年后，我們的日子好起來(lái)，還清了債務(wù)，手頭也寬裕了。我們告別了低矮的平房，住進(jìn)了兩居室的樓房。

一天，老婆頭腦一熱也辭職了，要和我一起做自由職業(yè)者。同事覺得她有點(diǎn)拉風(fēng)：連收入穩(wěn)定的事業(yè)單位都不要了，北京哪是這么好生存的城市?。课覜]有責(zé)怪老婆，告訴她：“辭職就辭職，大不了我多寫稿子，讓咱這純爺們養(yǎng)活你?！崩掀女?dāng)時(shí)感動(dòng)得眼眶都紅了。

轉(zhuǎn)天，我們倆強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，開了一家新聞采編工作室，天天在高檔會(huì)所、明星經(jīng)紀(jì)公司等地穿梭，采寫稿件。沒到兩年，我們?cè)谌ψ永锞突炝藗€(gè)臉熟。

不久，我又不安分了。有一次，我采訪一個(gè)單親媽媽，被她的掙扎命運(yùn)所打動(dòng)，萌生了做公益事業(yè)的想法，要為全天下單親媽媽進(jìn)行救助服務(wù)。我決定不做采編工作室了，去做公益項(xiàng)目。老婆對(duì)我絕對(duì)信任，馬上尾隨我，每天忙著籌劃活動(dòng)，拉攏各行各業(yè)的人救助單親媽媽……我經(jīng)常穿一身粉色工作服，手拿粉色名片，見到有點(diǎn)像單親媽媽的女士就給人家發(fā)名片、遞宣傳冊(cè)，屢次遭到人家的白眼和斥責(zé)。不過(guò)幸好，老婆一直跟在我身邊，不然人家還以為我是性騷擾呢。

做公益活動(dòng)當(dāng)然偉大，但是日子就有些慘淡，不到一年我們就陷入經(jīng)濟(jì)困境，連房租都交不起了。我和老婆痛定思痛：“咱們做事太理想化了。要不先經(jīng)商吧，等有錢了，再做我們想做的一切事情。”于是，我借了一大筆錢注冊(cè)公司，開始經(jīng)商。每次出去談客戶，我自稱經(jīng)理，她當(dāng)女秘書。

有時(shí)候，有些客戶欺負(fù)我們實(shí)力弱，把她當(dāng)成生意談判 “籌碼”，妄圖獵色。這時(shí)，她就故意往我身上靠。客戶就明白了，以為她是早已被我包養(yǎng)的“小蜜”，于是放手了。不過(guò)，言談話語(yǔ)之間，沒有人認(rèn)為她是我老婆。我后來(lái)分析，可能是我說(shuō)話和我的長(zhǎng)相都太粗俗，別人不相信我能有這樣優(yōu)秀的老婆吧。

由于資金缺乏，財(cái)務(wù)工作我們也自己做。我們沒有任何會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，看著一堆的數(shù)字頭暈眼花，每次都算錯(cuò)賬，生意虧得一塌糊涂。老婆對(duì)數(shù)字更是頭昏，一旦算到小數(shù)點(diǎn)后面，就要掰著手指算，讓人啼笑皆非。

公司干了兩年，沒賺什么錢。這時(shí)掰著指頭一算，我和老婆在一起都4年了，還沒登記呢，雙方老人都催啊！我對(duì)老婆說(shuō)：“這樣不行，我們?cè)┍仨毥Y(jié)婚！”老婆眼里有些憂郁：“我們哪來(lái)的錢辦喜宴啊？”我信誓旦旦地說(shuō)：“我們的婚禮，自己策劃自己操辦，保證又省錢又隆重！”

我放完大話后就放下手上的一切工作，帶著所有積蓄回了老家。小到一個(gè)喜字，大到婚車、教堂、酒店、主持人……各環(huán)節(jié)我都親自去跑去辦。沒想到，這樣一來(lái)，弄成了我們當(dāng)?shù)刈盥≈氐幕槎Y。老婆那個(gè)高興！看著她幸福的樣子，脆心血來(lái)潮，又在北京和老婆的湖南老家分別策劃了兩場(chǎng)別樣的婚禮。南北三地整整3個(gè)月，我給了老婆非常意外的驚喜。

我們的婚禮引起身邊朋友的羨慕和追捧，大伙攛弄我在網(wǎng)上大秀幸福。這一秀不要緊，被安徽衛(wèi)視一個(gè)編導(dǎo)看上了，讓我們參加他們的《幸福夫妻檔》節(jié)目，并答應(yīng)為我們報(bào)銷往返機(jī)票，還給誤工費(fèi)。參加節(jié)目還有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)――日本六日游。

編導(dǎo)讓我和老婆自己策劃方案，一秀幸福。我們想了幾個(gè)方案，編導(dǎo)都不滿意。我沒心沒肺地和旁人斗嘴皮子，說(shuō)到開心處，我扯著嘴哈哈大笑起來(lái)。老婆突然一個(gè)激靈：“老公，有了，我們的主題就叫‘我的老公是大嘴’”。這個(gè)選題，最后還真通過(guò)了。

最后的結(jié)果出乎預(yù)料：我們獲得了當(dāng)期的大獎(jiǎng)，被評(píng)為最佳夫婦；節(jié)目當(dāng)期的收視率，超出往期。編導(dǎo)興奮地給我打電話報(bào)喜：“發(fā)哥發(fā)嫂，你們好有表演天賦，配合真默契！”我腦袋一轉(zhuǎn)：“是嗎？那我們還做什么生意啊，干脆搞文藝算了！”

回到北京后，我對(duì)老婆說(shuō)：“咱們有文藝天賦啊，以前忽略了。我看，咱們搞夫妻相聲吧！”老婆有些吃驚地看著我：“說(shuō)相聲？嗨，跟著你過(guò)日子啊，感覺就像做過(guò)山車，總是少不了刺激。好吧，我聽你的，我全力配合！”于是，我們又成立了“小兩口幸福組合”話題相聲俱樂部，自編、自導(dǎo)、自演說(shuō)起了相聲。

2011年5月23日下午，我們的首場(chǎng)演出在北京南鑼鼓巷一家酒吧內(nèi)開演。出乎我們意料，很多人里三層外三層地駐足翹首觀望，大家對(duì)我們的評(píng)價(jià)非常高。考慮到北京人對(duì)曲藝表演“苛刻”的欣賞態(tài)度，我們對(duì)自己取得的成果實(shí)在得意極了。

不少朋友都習(xí)慣了我們生活上、事業(yè)上的風(fēng)雨突變，每次一見面就問(wèn)：“你們最近又搞什么項(xiàng)目了？說(shuō)出來(lái)聽聽，讓我們也刺激刺激?！?/p>

我和老婆會(huì)心地笑笑，然后開始云山霧罩般地忽悠：“我們下一步的打算是：一年一個(gè)樣，三年大變樣。首先，組建個(gè)街舞團(tuán)，把老頭老太太們組織起來(lái)跳街舞；然后，整一個(gè)‘回歸伊甸園’，讓大齡未婚男女結(jié)對(duì)，組成試探感情小組……”

老婆地掐了我一下：“說(shuō)話悠著點(diǎn)，先把相聲俱樂部整起來(lái)，再弄?jiǎng)e的啊?！蔽疑敌χ鴵项^：“夫人高見！咱們先弄相聲、先弄相聲，不過(guò)街舞團(tuán)也要弄啊，回歸伊甸園的宣傳文章也要堅(jiān)持寫?！?/p>