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金融理財(cái)?shù)囊饬x范文第1篇

關(guān)鍵詞 財(cái)政金融 管理 現(xiàn)代化

中圖分類號：F832.63 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

一、電子計(jì)算機(jī)的應(yīng)用是財(cái)政金融管理現(xiàn)代化的客觀要求

（一）促進(jìn)財(cái)政金融信息管理現(xiàn)代化。

隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，財(cái)政金融活動的覆蓋面越來越寬，從而使財(cái)政金融管理的各種資料、情報、報告和數(shù)據(jù)等信息量急劇增加，而且瞬息萬變。數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)及處理日益繁雜，管理人員靠傳統(tǒng)的手段是無法應(yīng)付的?，F(xiàn)代化管理的及時性和嚴(yán)密性要求實(shí)現(xiàn)財(cái)政金融管理的電腦化。在財(cái)政金融管理中，運(yùn)用計(jì)算機(jī)尤其是采用數(shù)據(jù)庫技術(shù)，就可以使各種經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、稅務(wù)、信貸、現(xiàn)金票據(jù)等方面的信息流的記錄、收集與整理，做到及時準(zhǔn)確、完整，使固定信息長期使用。

（二）促進(jìn)財(cái)政金融決策的科學(xué)化。

決策所需要的國民經(jīng)濟(jì)信息、科技、社會動態(tài)、資金動態(tài)等單憑經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，主觀臆斷是絕不允許的。決策的正確與否關(guān)系到財(cái)政金融管理的重大得失和成敗?，F(xiàn)代財(cái)政金融決策要求進(jìn)行大量而又精確的計(jì)算，不僅要有定性分析，而且要有定量分析。在定量基礎(chǔ)上進(jìn)行定性分析，進(jìn)行科學(xué)決策?，F(xiàn)代化管理的準(zhǔn)確性和經(jīng)濟(jì)性要求采用經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)和電子計(jì)算機(jī)這樣先進(jìn)的方法和手段，從而使決策更加科學(xué)與有效。

（三）提高財(cái)政金融管理效率。

時效性是現(xiàn)代財(cái)政金融管理的客觀要求。計(jì)算機(jī)可以大大縮短數(shù)據(jù)的收集和編制周期，提高效率，并且能隨時掌握財(cái)政金融經(jīng)濟(jì)活動的變化動態(tài)，根據(jù)反饋信息進(jìn)行事前控制或及時調(diào)整，掌握財(cái)政金融管理主動權(quán)。

二、電子計(jì)算機(jī)在財(cái)政金融管理業(yè)務(wù)中的應(yīng)用

（一）數(shù)據(jù)處理。

用電子計(jì)算機(jī)處理財(cái)政金融管理中的各種數(shù)據(jù)，效率可以比人工操作提高幾十倍甚至更高。數(shù)據(jù)處理是指用電子計(jì)算機(jī)對財(cái)政金融業(yè)務(wù)信息進(jìn)行處理。包括對數(shù)據(jù)的收集、轉(zhuǎn)換、分組、組織、計(jì)算、存貯、檢索等項(xiàng)處理工作。

（二）計(jì)劃編制。

將所要求的計(jì)劃項(xiàng)目（預(yù)算項(xiàng)目、信貸項(xiàng)目等)按照既定的程序送人計(jì)算機(jī)，計(jì)算機(jī)按照要求編制出計(jì)劃。電子計(jì)算機(jī)不僅可以編制短期計(jì)劃，也可以搞長期計(jì)劃，進(jìn)行遠(yuǎn)景預(yù)測。

（三）報表處理。

電子計(jì)算機(jī)編制的報表，具有數(shù)字準(zhǔn)確、字跡清晰、表面整潔、速度快和便于存檔等優(yōu)點(diǎn)。

（四）記帳、結(jié)算。

按照編制的記帳、結(jié)算程序?qū){證、數(shù)據(jù)輸人計(jì)算機(jī)內(nèi)，計(jì)算機(jī)則按規(guī)則要求記帳、結(jié)算。具有速度快、準(zhǔn)確和省時等優(yōu)點(diǎn)。能夠減輕業(yè)務(wù)人員重復(fù)勞動，提高工作效率。此外，隨著財(cái)政金融管理中電子計(jì)算機(jī)應(yīng)用的要求，以及系統(tǒng)內(nèi)的聯(lián)網(wǎng)，使電腦儲蓄、電腦取款、異地存款等業(yè)務(wù)不斷開展，方便了經(jīng)濟(jì)生活，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（五）日常管理。

財(cái)政、稅務(wù)、銀行和其它金融部門利用電子計(jì)算機(jī)來管理自身的人事檔案、工資財(cái)務(wù)、物資設(shè)備、住房和圖書資料等。

三、電子計(jì)算機(jī)在財(cái)政金融管理中應(yīng)用的基本條件

電子計(jì)算機(jī)在財(cái)政金融管理中的應(yīng)用是管理手段的一場變革，要實(shí)現(xiàn)這一變革，讓計(jì)算機(jī)在財(cái)政管理中真正發(fā)揮作用，還必須具備一定的條件，還需要做大量艱苦的努力。首先，要有與計(jì)算機(jī)相適應(yīng)的科學(xué)管理體制和方法。為適應(yīng)計(jì)算機(jī)管理的要求，財(cái)政金融系統(tǒng)必須逐步實(shí)現(xiàn)管理組織科學(xué)化、管理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和管理工作程序化。其次，要有準(zhǔn)確及時的原始數(shù)據(jù)。為適應(yīng)計(jì)算機(jī)管理的要求，必須要使原始數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確化，使數(shù)據(jù)管理辦法規(guī)格化、科學(xué)化、使數(shù)據(jù)往來及報表文件規(guī)范化。再次，要有一支計(jì)算機(jī)管理的專業(yè)伍。計(jì)算機(jī)應(yīng)用的專業(yè)隊(duì)伍，主要包括系統(tǒng)分析員、系統(tǒng)設(shè)計(jì)師、程序員、數(shù)據(jù)錄人員、計(jì)算機(jī)操作人員、硬件與軟件維護(hù)人員、管理人員等。最后，要做好系統(tǒng)開發(fā)工作。就是要設(shè)計(jì)一組能保證實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)總目標(biāo)的子系統(tǒng)，確定它們的具體目標(biāo)、任務(wù)及相互之間關(guān)系，明確各子系統(tǒng)共享的數(shù)據(jù)資源，選擇和配備用于財(cái)政金融管理的電子計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。

金融理財(cái)?shù)囊饬x范文第2篇

一、存在問題

2006年以來，農(nóng)合金融機(jī)構(gòu)管理體制實(shí)現(xiàn)了從兩級法人（鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級）向一級法人（縣級）的轉(zhuǎn)變，財(cái)務(wù)核算也由兩級核算過渡為一級法人核算。實(shí)現(xiàn)一級核算后，形成了自下而上、逐級管理的財(cái)務(wù)模式。但目前財(cái)務(wù)管理仍存在一些問題。

（一）財(cái)務(wù)管理制度不健全?？h級農(nóng)合金融機(jī)構(gòu)沒有制定出一套具有自身特點(diǎn)、便于自身會計(jì)操作執(zhí)行的內(nèi)部管理制度規(guī)范體系，主要表現(xiàn)在：一是沒有根據(jù)國家出臺的有關(guān)財(cái)務(wù)政策，以及上級管理部門的財(cái)務(wù)管理規(guī)定，結(jié)合本級財(cái)務(wù)工作的實(shí)際，制定相關(guān)的制度；二是沒有根據(jù)一級法人在財(cái)務(wù)管理方面的要求，完善“統(tǒng)一法人會計(jì)核算管理”等相關(guān)制度；三是沒有根據(jù)國家的政策、財(cái)經(jīng)制度的變化，對原有的各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度進(jìn)行全面梳理，未能有效的防范和化解財(cái)務(wù)風(fēng)險。

（二）預(yù)算缺乏依據(jù)?？h級農(nóng)合金融機(jī)構(gòu)在確定年度預(yù)算最佳投資方案時，缺乏科學(xué)依據(jù)和可以遵循的財(cái)務(wù)制度。一些地方?jīng)]有考慮國家有關(guān)政策規(guī)定、當(dāng)年信貸計(jì)劃、上年財(cái)務(wù)收支執(zhí)行情況、往年收支規(guī)律以及影響本年收支因素，開展的預(yù)算也并未完全依據(jù)財(cái)務(wù)人員的專業(yè)知識和科學(xué)程序展開，在確定預(yù)算時，忽視所得稅、折舊方法、資本存量，通貨膨脹等風(fēng)險因素，從而導(dǎo)致資金流失或經(jīng)費(fèi)不足，使農(nóng)合金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營缺乏彈性，制約了農(nóng)合金融機(jī)構(gòu)支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的力度。

（三）財(cái)務(wù)監(jiān)督與考核不完善。會計(jì)事后監(jiān)督工作在防范結(jié)算風(fēng)險、杜絕業(yè)務(wù)差錯、完善業(yè)務(wù)操作流程中發(fā)揮著關(guān)鍵性的作用。農(nóng)合金融機(jī)構(gòu)的事后監(jiān)督乏力，使會計(jì)人員因缺乏監(jiān)督養(yǎng)成不規(guī)范的行為，管理上的漏洞和業(yè)務(wù)中的差錯得不到及時查堵和糾正，因而產(chǎn)生會計(jì)風(fēng)險，嚴(yán)重時還可能帶來較大的資金損失，甚至引發(fā)違法犯罪活動。

二、針對存在問題，提幾點(diǎn)建議

農(nóng)合金融機(jī)構(gòu)應(yīng)立足于以縣級為一級法人這一管理層的角度，建立一個組織規(guī)范、職能由“報賬型”向“管理型”轉(zhuǎn)變的財(cái)務(wù)管理模式適應(yīng)現(xiàn)代銀行業(yè)改革發(fā)展需求。

（一）應(yīng)完善財(cái)務(wù)管理辦法。縣級農(nóng)合金融機(jī)構(gòu)實(shí)行統(tǒng)一核算后，增加了縣級農(nóng)合金融機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)部門的責(zé)任壓力，對縣級農(nóng)合金融機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)部門的管理水平和能力提出了更高的要求。一是根據(jù)《金融企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)則》、《地方金融企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)督管理辦法》等國家法律法規(guī)和省級財(cái)政部門有關(guān)規(guī)定，制定完善考核辦法，實(shí)行“統(tǒng)一制度、獨(dú)立核算、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧”的財(cái)務(wù)管理體制。二是按照《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則》等規(guī)定，制定財(cái)務(wù)報告制度，對資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益、收入、費(fèi)用和利潤等會計(jì)要素進(jìn)行確認(rèn)、計(jì)量和報告。

（二）應(yīng)完善財(cái)務(wù)報告體系。財(cái)務(wù)報告體系應(yīng)根據(jù)所制定的財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)政策和經(jīng)營管理者的要求，一方面完整準(zhǔn)確編制各種財(cái)務(wù)報表，真實(shí)反映農(nóng)合金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營狀況；另一方面，借用西方國家的一些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，編制預(yù)測財(cái)務(wù)報告，全面收益報告，完善農(nóng)合金融機(jī)構(gòu)的分部報告。通過準(zhǔn)確及時的財(cái)務(wù)報告，經(jīng)營管理者能夠改變信息不對稱的局面，獲得充分的現(xiàn)時和將來的財(cái)務(wù)信息，做出準(zhǔn)確的預(yù)測和決策。

金融理財(cái)?shù)囊饬x范文第3篇

當(dāng)然，在金融企業(yè)發(fā)展的過程之中，金融企業(yè)財(cái)務(wù)管理也存在著比較顯著的漏洞，嚴(yán)重制約著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

第一，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)控制體系的不完善，嚴(yán)重制約著金融企業(yè)的發(fā)展。

在我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，金融企業(yè)發(fā)展存在著一些比較明顯的不足，企業(yè)內(nèi)部的控制力度不到位，相關(guān)組織工作不嚴(yán)謹(jǐn)，秩序比較混亂，財(cái)務(wù)核算可靠度不實(shí)，這些問題的出現(xiàn)導(dǎo)致企業(yè)財(cái)務(wù)信息的真實(shí)性難以揣摩，并且與此同時，企業(yè)財(cái)務(wù)管理的相關(guān)職能分配不明確，缺乏相關(guān)的監(jiān)督機(jī)制，使得某些權(quán)利過于集中，加大金融企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險。另外，金融企業(yè)的財(cái)務(wù)管理缺乏相應(yīng)的剛性條件，沒有明確的制度予以框架化和固定秩序化，使得某些職能在實(shí)施過程中被人為地削減或者是遺忘，缺乏長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，使得金融企業(yè)財(cái)務(wù)管理流于形式，體制殘缺，嚴(yán)重制約金融企業(yè)的發(fā)展。

第二，金融企業(yè)財(cái)務(wù)管理的相關(guān)流程不完備，缺乏系統(tǒng)建設(shè)。

在我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，金融企業(yè)擁有著比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織體系，其在制定落實(shí)發(fā)展規(guī)劃時必須要依靠企業(yè)集團(tuán)的投資分析匯報來作為體系支撐，但是由于諸多因素的影響，我國某些金融企業(yè)在決策投資時缺乏客觀理論依據(jù)，企業(yè)的管理階層缺乏對企業(yè)的合理規(guī)劃以及長遠(yuǎn)發(fā)展理念，以至于在制定發(fā)展綱要時盲目跟隨市場潮流，加大投資風(fēng)險。再者，金融企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)階層缺乏明確的體制約束，涉及到企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的決策缺乏機(jī)制制約，具有比較明顯的隨意性，從而極大的加大了金融企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險。

第三，金融企業(yè)的財(cái)務(wù)管控機(jī)制不健全，財(cái)務(wù)管理漏洞明顯。

在我國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，就對金融危機(jī)的防范，對金融市場波動的抵御來說，金融企業(yè)發(fā)揮著不可替代的作用，但是在現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)發(fā)展里，金融企業(yè)在財(cái)務(wù)管控上存在著極為致命的缺陷，某些企業(yè)的財(cái)務(wù)體系在落實(shí)金融企業(yè)的體系規(guī)章時執(zhí)行力度不夠，內(nèi)部管理監(jiān)督機(jī)制在執(zhí)行日常檢查時缺乏嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度，某些工作人員在落實(shí)上由于管控機(jī)制的偏差和不到位，使得其在執(zhí)行力度上缺乏嚴(yán)謹(jǐn)性，隨意性比較大，嚴(yán)重的減弱了金融企業(yè)內(nèi)部的管控機(jī)制作用。再者，金融企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門的職能劃分不明確，關(guān)于涉及到財(cái)務(wù)管理和監(jiān)察的職能部門缺乏獨(dú)立性，其內(nèi)部諸多因素的作用使得在審計(jì)時嚴(yán)重缺乏公正性和客觀性的要求，對于某些懲罰措施不傷及違規(guī)者的皮毛。這就在一定程度上導(dǎo)致了金融企業(yè)財(cái)務(wù)管理的問題迭出，漏洞明顯，嚴(yán)重制約金融企業(yè)的發(fā)展。

第四，金融企業(yè)的風(fēng)險預(yù)警體系不健全，缺乏有效的預(yù)警機(jī)制。

在社會主義市場經(jīng)濟(jì)里，金融市場存在著極大的難以控制的風(fēng)險，金融企業(yè)作為高風(fēng)險的企業(yè)體系，其運(yùn)行機(jī)制主要是依奈市場資本運(yùn)作來產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，但是由于市場的不穩(wěn)定性，這就極大的增加了資本運(yùn)作承受的風(fēng)險，因此必須建立比較可靠的風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)。但是現(xiàn)階段我國金融體系的風(fēng)險預(yù)警機(jī)制不健全，存在著極大的風(fēng)險規(guī)避的漏洞。在金融市場內(nèi)，金融體系應(yīng)對風(fēng)險分析的措施方法不健全，不立足于實(shí)際情況盲目照搬外來的風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)，導(dǎo)致我國的金融企業(yè)在面對金融市場的波動時難以形成有效的抵制措施，以至于金融企業(yè)的風(fēng)險承受能力不足，嚴(yán)重制約金融企業(yè)的發(fā)展。

為了促進(jìn)我國金融企業(yè)的發(fā)展，推動金融體系的健全發(fā)展，針對于我國金融企業(yè)的財(cái)務(wù)管理存在的諸多問題，應(yīng)當(dāng)采取以下的解決措施。

第一，建立健全的金融企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，完善內(nèi)部管控體系。

金融企業(yè)在面對市場競爭時，要想獲得良好的市場占有率，必須就企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)機(jī)制進(jìn)行改革。就金融企業(yè)來說，必須加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制的建設(shè)，完善內(nèi)部的管控體系。在金融企業(yè)內(nèi)部建設(shè)過程中，首先需要做的是改善企業(yè)內(nèi)部的管控環(huán)境，就金融企業(yè)在市場運(yùn)行過程中，必須要解決的就是金融企業(yè)的相關(guān)運(yùn)行體系和營業(yè)機(jī)構(gòu)，詳細(xì)劃分企業(yè)財(cái)務(wù)管理部門的明確職責(zé)，并且將企業(yè)運(yùn)行的基本流程以及程序進(jìn)行比較合理的設(shè)置，以便于建立起高效合格的金融企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險管控系統(tǒng)。與此同時，建立起完善的責(zé)任糾察體系，嚴(yán)格審核金融體系內(nèi)部的權(quán)力流通，就監(jiān)督與高效相互協(xié)調(diào)，用制度和體系建設(shè)將企業(yè)運(yùn)行進(jìn)行全覆蓋，以此推動金融企業(yè)的發(fā)展。

第二，建立健全金融企業(yè)的決策機(jī)制，完善企業(yè)內(nèi)部的決策流程。

在我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中，由于某些因素的影響，我國的金融企業(yè)在發(fā)展過程中受到國家宏觀上的調(diào)控影響，特別是在某些比較重大的項(xiàng)目決策中受到外部環(huán)境影響的因素比較多，出現(xiàn)了諸多不確切的危機(jī)因素，對金融企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重大的影響。因此必須建立起完善的決策機(jī)制和協(xié)調(diào)機(jī)制，要求在做決策前必須對市場數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，分析階段內(nèi)國內(nèi)外環(huán)境發(fā)展的相關(guān)趨勢，依靠數(shù)據(jù)支撐，制定出明確的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)。與此同時，必須同步提升金融企業(yè)財(cái)務(wù)管理決策者的自身素質(zhì)，加強(qiáng)其應(yīng)對風(fēng)險的能力和解決風(fēng)險的能力，從而推動金融企業(yè)財(cái)務(wù)管理的發(fā)展。

第三，加強(qiáng)金融體系內(nèi)部監(jiān)察體制建設(shè)，完善財(cái)務(wù)監(jiān)控。

在金融企業(yè)發(fā)展過程中，為了保證金融企業(yè)健康快速發(fā)展，加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)監(jiān)控是十分有必要的選擇。在金融企業(yè)內(nèi)部，財(cái)務(wù)的監(jiān)控手段可以有效的應(yīng)對來自金融市場的投資風(fēng)險，有利于加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的體制完善。因此，就金融企業(yè)發(fā)展來說，必須加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理的相關(guān)力度，在企業(yè)發(fā)展的日常生活中切實(shí)落實(shí)好制度要求的建設(shè)力度，及時對企業(yè)相關(guān)管理人員進(jìn)行相應(yīng)的考核，以此在意識領(lǐng)域開拓出財(cái)務(wù)監(jiān)控的意識。另外，就金融企業(yè)的審計(jì)考核機(jī)制來說，完善落實(shí)好這方面的功能，單獨(dú)審計(jì)，強(qiáng)化懲治力度，對于觸犯規(guī)則的人予以嚴(yán)肅處理，以此在基本上加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，推動金融企業(yè)的發(fā)展。

第四，加強(qiáng)金融企業(yè)的風(fēng)險預(yù)警機(jī)制的建設(shè)，強(qiáng)化企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險的能力。

金融理財(cái)?shù)囊饬x范文第4篇

論文關(guān)鍵詞： 金融學(xué)專業(yè)　人才培養(yǎng)模式　教育教學(xué)改革　理論與實(shí)踐

論文摘 要： 作者從本校金融學(xué)本科專業(yè)教育面臨的外部環(huán)境變化與挑戰(zhàn)入手，指出了本校原有金融高等教育發(fā)展模式存在的問題，在此基礎(chǔ)上提出了構(gòu)建本校金融高等教育模式即“商學(xué)院”模式的觀點(diǎn)，旨在培養(yǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)、適應(yīng)面寬、綜合素質(zhì)高、實(shí)踐能力強(qiáng)的應(yīng)用型金融人才，為此相應(yīng)地規(guī)劃了課程體系和實(shí)踐性內(nèi)容，并提出了教材的選用原則、教學(xué)方法與教學(xué)手段改進(jìn)的措施。

一、我校金融學(xué)本科專業(yè)教育面臨的外部環(huán)境變化與挑戰(zhàn)

21世紀(jì)的金融發(fā)展呈現(xiàn)出不同于以往金融階段的新特點(diǎn)及新趨勢，伴隨著這些新特點(diǎn)和新趨勢，銀行經(jīng)營的理念也必將發(fā)生新的變化，與此同時，銀行業(yè)之間的競爭將會越來越激烈。銀行業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭。能夠適應(yīng)國際競爭的市場型、國際性、復(fù)合型、高素質(zhì)的金融人才在我國遠(yuǎn)不能滿足市場需求，而我區(qū)現(xiàn)有金融從業(yè)人員中這類人才則更是少之又少，這將嚴(yán)重阻礙我區(qū)金融業(yè)的發(fā)展，同時也給擔(dān)負(fù)培養(yǎng)高素質(zhì)金融人才重任的金融高等教育帶來嚴(yán)重挑戰(zhàn)。面對新世紀(jì)、新經(jīng)濟(jì)、新金融的沖擊和挑戰(zhàn)，有必要對我校金融本科專業(yè)的教學(xué)模式、教學(xué)手段、教學(xué)方法進(jìn)行改革。

二、我校金融學(xué)高等教育發(fā)展現(xiàn)狀分析

1.金融學(xué)高等教育培養(yǎng)目標(biāo)定得較高，缺乏特色。

現(xiàn)有的金融學(xué)本科專業(yè)制定的人才培養(yǎng)目標(biāo)未能較好地考慮金融業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r、地方實(shí)際和本校實(shí)際情況，定得較高，未能注重在培養(yǎng)學(xué)生的理論基礎(chǔ)的同時強(qiáng)調(diào)金融本科生從事金融實(shí)務(wù)工作的能力。

2.現(xiàn)有的金融學(xué)本科專業(yè)課程體系設(shè)置存在許多問題。

未能充分體現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的要求，并且不明確課程體系設(shè)置是走“經(jīng)濟(jì)學(xué)院”模式還是走“商學(xué)院”模式之路；未能很好地遵循循序漸進(jìn)的教育規(guī)律，分層安排四年的教學(xué)計(jì)劃，使層層之間能有機(jī)地結(jié)合為一個整體；在課程體系設(shè)計(jì)上雖也設(shè)置了許多新課，但從教學(xué)內(nèi)容上看存在交叉重復(fù)現(xiàn)象，各課程之間的定位及邏輯關(guān)系未能恰當(dāng)?shù)靥幚砗茫鹊取?/p>

3.在教學(xué)方法、教學(xué)手段和實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)上也存在許多問題。

在教學(xué)手段上仍以教師講授為主，啟發(fā)式教學(xué)、互動式教學(xué)應(yīng)用較少，未能注重案例教學(xué)、模擬教學(xué)模糊，與外界聯(lián)系較少，等等。

三、我校金融學(xué)本科專業(yè)教育教學(xué)改革的指導(dǎo)思想和原則

指導(dǎo)思想是：加強(qiáng)基礎(chǔ)，精簡內(nèi)容，優(yōu)化課程，構(gòu)建多樣化人才培養(yǎng)新體系、全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。原則：（1）加強(qiáng)基礎(chǔ)，拓寬專業(yè)，擴(kuò)大面向，培養(yǎng)復(fù)合型人才；（2）壓縮課內(nèi)學(xué)時、增加課外學(xué)時、減課不減壓，給學(xué)生更多的自主時間，還學(xué)習(xí)主動權(quán)和自主權(quán)給學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生個性發(fā)展和創(chuàng)新能力培養(yǎng)；（3）加強(qiáng)平臺課程建設(shè)，立體構(gòu)架課程體系，推動課程體系整體優(yōu)化，建立有利于多樣化人才成長的教學(xué)體系；（4）大力推進(jìn)教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)方法改革，更新教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)課內(nèi)、課外結(jié)合，將課外教育環(huán)節(jié)全面納入培養(yǎng)計(jì)劃；（5）引入現(xiàn)代化教學(xué)手段，提高教學(xué)質(zhì)量；（6）立足知識傳授，注重能力培養(yǎng)，突出素質(zhì)提升，融知識、能力和素質(zhì)培養(yǎng)于一體，培養(yǎng)能面向未來世界、把握環(huán)境變化、適應(yīng)工作轉(zhuǎn)移的人才；（7）加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力；（8）注重交流技能的培養(yǎng)。

四、我校金融學(xué)本科專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)

目前我國金融學(xué)教育呈現(xiàn)出多頭并進(jìn)的競爭格局，傳統(tǒng)的金融學(xué)優(yōu)勢專業(yè)通過創(chuàng)新極力維持固有的地位，綜合性的一流大學(xué)依靠學(xué)校名牌和綜合資源優(yōu)勢搶奪高端市場，一般的綜合大學(xué)和各種專科性大學(xué)遍地開花爭辦金融專業(yè)。對于我校金融專業(yè)而言，如何在下擠上壓、前堵后追的嚴(yán)峻形勢下找到自己的市場領(lǐng)域和發(fā)展空間，已經(jīng)成了一個非常重要的問題。根據(jù)我校金融學(xué)科的基礎(chǔ)和金融資源的整合能力，應(yīng)堅(jiān)持“立足兵團(tuán)，服務(wù)新疆，面向全國”的定位。因此，我校金融學(xué)科的發(fā)展要強(qiáng)調(diào)辦學(xué)特色，以差異性競爭策略來獲得領(lǐng)先的地位，并將其落實(shí)到課程體系設(shè)置和具體教學(xué)之中。

結(jié)合以上專業(yè)定位，我們認(rèn)為我校金融學(xué)本科人才培養(yǎng)目標(biāo)為：本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、會計(jì)等方面的知識和能力，掌握金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理的基本理論和基本知識，具備從事金融業(yè)務(wù)操作和公司理財(cái)及投融資運(yùn)營的基本能力，以及有較高的外語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平，能夠在銀行與非銀行金融機(jī)構(gòu)從事金融管理，以及在各類工商企業(yè)從事投融資業(yè)務(wù)工作的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。

在該培養(yǎng)目標(biāo)中我們認(rèn)為應(yīng)特別強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：注重素質(zhì)教育和原理性教育；重視學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)，尤其是應(yīng)用能力的培養(yǎng)；強(qiáng)化學(xué)生的外語水平和計(jì)算機(jī)的操作能力；注意培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識和適應(yīng)社會的能力。

五、關(guān)于金融學(xué)本科專業(yè)課程體系的安排

在分析了西方國家金融學(xué)高等教育課程體系設(shè)置及特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為我校金融學(xué)本科專業(yè)課程體系的安排應(yīng)該考慮前述培養(yǎng)目標(biāo)的界定，傾向于基礎(chǔ)性、適應(yīng)性、應(yīng)用型人才，參照國外“商學(xué)院”模式金融學(xué)科的課程設(shè)置，并結(jié)合我校的實(shí)際和金融發(fā)展新趨勢的需要，增加一些微觀應(yīng)用課程，進(jìn)行課程整合，適當(dāng)歸并和改革專業(yè)課以優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)；進(jìn)一步完善實(shí)踐教學(xué)，增加綜合性實(shí)踐環(huán)節(jié)，強(qiáng)化學(xué)生的應(yīng)用能力。根據(jù)這個思路，在對金融學(xué)本科專業(yè)課程及知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)的分析基礎(chǔ)上安排課程體系。該課程體系安排的特點(diǎn)是：（1）能依托我校經(jīng)、管、法等學(xué)科優(yōu)勢，突出金融學(xué)科發(fā)展中對財(cái)經(jīng)、管理、法律及理工知識交叉、滲透的特點(diǎn)，便于把學(xué)生培養(yǎng)成為能適應(yīng)金融學(xué)科理論及實(shí)踐性發(fā)展要求的復(fù)合型金融人才；（2）把金融領(lǐng)域中最重要、最基本的課程作為專業(yè)主干課，既涵蓋現(xiàn)代金融學(xué)的主要內(nèi)容，又符合國家教委對金融專業(yè)的統(tǒng)一要求，各專業(yè)方向的學(xué)生均要學(xué)習(xí)，體現(xiàn)了寬口徑的要求；（3）注重了微觀應(yīng)用性課程，減少了重復(fù)設(shè)課的現(xiàn)象；（4）以《貨幣金融學(xué)》、《金融市場學(xué)》為專業(yè)基礎(chǔ)課，改變了傳統(tǒng)的以《貨幣銀行學(xué)》、《國際金融》為專業(yè)基礎(chǔ)課的觀點(diǎn)；（5）體現(xiàn)了教學(xué)內(nèi)容向綜合化方向發(fā)展的趨勢。

六、關(guān)于金融學(xué)本科專業(yè)教材的編寫與選用

教材是教學(xué)過程諸環(huán)節(jié)中一個十分重要的基礎(chǔ)性環(huán)節(jié)，一套規(guī)范且高質(zhì)量的教材，是教師傳授知識的重要載體和學(xué)生學(xué)習(xí)的主要依據(jù)，也是規(guī)范教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的基本手段。在對國外教材進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，考慮到21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展和高等教育改革的要求，21世紀(jì)我國高等教育教材的大體模式應(yīng)該是：21世紀(jì)優(yōu)秀的高等教育教材應(yīng)是由我國著名高等教育學(xué)家編寫，被大多數(shù)院校采納，能滿足培養(yǎng)高素質(zhì)人才的需要，全面系統(tǒng)反映現(xiàn)代高等教育的最新發(fā)展水平和趨勢，順應(yīng)信息時代的教育方式，并便于教學(xué)的新型教材。為此我校金融學(xué)本科專業(yè)教材選擇的基本程序是：（1）首選面向21世紀(jì)高等教育獲得一、二、三等獎的教材；（2）選擇面向21世紀(jì)教育部推薦教材；（3）選擇省部級優(yōu)秀教材；（4）在國內(nèi)沒有的教材通過兩個途徑解決：一是選擇國外翻譯的教材。二是自行編寫。選用原則是：選擇2000年以后編寫的教材；選擇權(quán)威部門推薦教材。

七、關(guān)于教學(xué)方法和教學(xué)手段的改革

教學(xué)方法與教學(xué)手段是保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)，也是提高辦學(xué)水平的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。只有采用科學(xué)的教學(xué)方法及較完備的教學(xué)手段，才能實(shí)現(xiàn)各門課程的設(shè)置意圖及理想的教學(xué)效果，以實(shí)現(xiàn)我們提出的培養(yǎng)目標(biāo)。目前，我校金融學(xué)專業(yè)教學(xué)存在著教學(xué)方法較單一、教學(xué)手段較落后的情況。因此提倡教學(xué)方法與教學(xué)手段全方位地改革與創(chuàng)新，增加投入，添置設(shè)備，以利于我校金融學(xué)科教學(xué)效率和整體水平的提高。在教學(xué)方法上我們提倡針對基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的特點(diǎn)施以相應(yīng)的教學(xué)方法，并鼓勵教師積極參與社會實(shí)踐；而在教學(xué)手段上要求積極采用現(xiàn)代信息技術(shù)，以使教學(xué)內(nèi)容始終保持科學(xué)性、新穎性、系統(tǒng)性、綜合性等特點(diǎn)，以適應(yīng)培養(yǎng)高素質(zhì)金融人才的需要。同時應(yīng)實(shí)行考試形式多樣化，對有多名教師授課的課程堅(jiān)持統(tǒng)一出題、統(tǒng)一閱卷、統(tǒng)一評分標(biāo)準(zhǔn)，以保證考核的公平性與同一性，促進(jìn)總體教學(xué)水平的提高。

最后需要指出的是，金融學(xué)本科專業(yè)教育教學(xué)改革不是孤立的，它與學(xué)校教育體制改革密切聯(lián)系，還需要有關(guān)部門采取相應(yīng)的配套改革措施。

參考文獻(xiàn)：

［1］張亦春.金融學(xué)專業(yè)教育研究報告［M］.北京：高等教育出版社，2000.

金融理財(cái)?shù)囊饬x范文第5篇

本文首先提出個人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略的研究背景和研究意義，然后對民生銀行的理財(cái)產(chǎn)品營銷的動因及發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，借鑒其它商業(yè)銀行個人理財(cái)產(chǎn)品的營銷策略，依據(jù)市場細(xì)分的結(jié)果，對民生銀行個人理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行市場選擇和市場定位，提出該銀行理財(cái)產(chǎn)品的營銷策略選擇 。

最后提出結(jié)論和展望。

關(guān)鍵詞：民生銀行；個人理財(cái)產(chǎn)品；營銷策略

中圖分類號：F83 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

引 言

1.1研究背景和研究意義

1.1.1研究背景

近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民收入持續(xù)增加。但受消費(fèi)物價上漲、利率水平較低等因素的影響，使得居民理財(cái)意愿迅速增加，這是商業(yè)銀行個人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的一大契機(jī)。民生銀行的個人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展順?biāo)?，對各銀行的個人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展有一定的借鑒作用。

1.1.2研究意義

本文研究試圖以點(diǎn)代面，針對民生銀行個人理財(cái)產(chǎn)品的營銷策略進(jìn)行探究，嘗試從個人理財(cái)營銷策略方面為銀行提供一些行之有效的決策依據(jù)。這對促進(jìn)其個人理財(cái)產(chǎn)品銷售、培植新的利潤空間提供幫助，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

1.2論文結(jié)構(gòu)及主要研究內(nèi)容

1.2.1論文結(jié)構(gòu)

第一部分提出個人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略的研究背景和研究意義。

第二部分指出國內(nèi)外銀行個人理財(cái)產(chǎn)品相關(guān)文獻(xiàn)及研究綜述。

第三部分將對國內(nèi)的理財(cái)產(chǎn)品的營銷環(huán)境和營銷現(xiàn)狀進(jìn)行探究，并對民生銀行的理財(cái)產(chǎn)品營銷的動因及發(fā)展趨勢進(jìn)行分析。

第四部分闡述個人理財(cái)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀，分析現(xiàn)階段國內(nèi)外商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷的優(yōu)點(diǎn)及不足，依據(jù)市場細(xì)分的結(jié)果，對民生銀行個人理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行市場選擇和市場定位，提出民生銀行個人理財(cái)產(chǎn)品的營銷策略選擇。

第五部分提出結(jié)論和展望。

1.2.2主要研究內(nèi)容

通過對國內(nèi)外商業(yè)銀行個人理財(cái)產(chǎn)品營銷環(huán)境的分析，對民生銀行個人理財(cái)產(chǎn)品營銷的對象進(jìn)行市場細(xì)分和市場定位，為民生銀行做出正確的決策提供必要的依據(jù)并對其個人理財(cái)產(chǎn)品營銷提出針對性的建議和措施。

國內(nèi)外個人理財(cái)研究現(xiàn)狀

個人理財(cái)，是在對個人收入、資產(chǎn)、負(fù)債等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理的基礎(chǔ)上，根據(jù)個人對風(fēng)險的偏好和承受能力，結(jié)合預(yù)定目標(biāo)運(yùn)用像證券、外匯、儲蓄、保險、住房投資等多種手段管理資產(chǎn)和負(fù)債，合理安排資金，從而在每位個人風(fēng)險可以接受的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值的最大化的過程。

1.1國外研究現(xiàn)狀

個人理財(cái)業(yè)務(wù)最早出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的西方商業(yè)銀行，是一項(xiàng)風(fēng)險小、附加值高、領(lǐng)域廣、批量多的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，被國外各大金融集團(tuán)視為重中之重。因此，在個人理財(cái)產(chǎn)品營銷方面有眾多的研究文獻(xiàn)，主要包括各種金融理論、如何制定個人理財(cái)計(jì)劃、理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、產(chǎn)品定價、服務(wù)提升等方面。

（一）國外經(jīng)濟(jì)學(xué)家根據(jù)“有效市場假說”發(fā)展起來的各種金融理論，包括現(xiàn)代資產(chǎn)組合理論、資本資產(chǎn)定價模型、套利定價模型、期權(quán)定價模型等一起構(gòu)成了現(xiàn)代金融理論的基礎(chǔ)，這些理論模型形成了個人理財(cái)投資策略的理論基礎(chǔ)。

（二）眾多學(xué)者在如何制定個人理財(cái)計(jì)劃方面做了詳細(xì)的闡述?；魻柭椭Z森布魯門介紹了多種理財(cái)工具及如何根據(jù)個人實(shí)際情況選擇合適的理財(cái)工具。

1.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀

中國的個人理財(cái)業(yè)務(wù)起步比較晚，但近幾年發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，國內(nèi)學(xué)者主要從適合本國國情的角度，對個人理財(cái)業(yè)務(wù)提出了自己的看法，并對個人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)與發(fā)展趨勢的判斷及我國個人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展上中出現(xiàn)的問題做了研究。

（一）眾多學(xué)者對個人理財(cái)業(yè)務(wù)提出了自己的看法。毛丹平在《個人理財(cái)，究竟意味著什么》中認(rèn)為個人理財(cái)對于消費(fèi)者，就是意味著：制定理財(cái)目標(biāo)，了解自己的風(fēng)險偏好，在專家指導(dǎo)下進(jìn)行資產(chǎn)分配，選擇投資品種并不斷進(jìn)行績效管理，實(shí)現(xiàn)個人資產(chǎn)最優(yōu)和收益最大。

（二）更多的學(xué)者針對我國個人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展指出了其中的問題。吳雪指出我國理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展仍停留在內(nèi)部產(chǎn)品或服務(wù)上，產(chǎn)品之間的差異化較小，個人理財(cái)服務(wù)也只能為客戶提供比較淺層次服務(wù)，主要表現(xiàn)在服務(wù)便捷、環(huán)境優(yōu)雅、成本讓利等。

第二章 個人理財(cái)產(chǎn)品營銷的動因

2.1民生銀行個人理財(cái)產(chǎn)品營銷的動因

2.1.1 個人理財(cái)產(chǎn)品市場

市場潛力巨大。有待發(fā)掘。在北京、上海、天津、武漢的專項(xiàng)調(diào)查中，77％的被調(diào)查對象對理財(cái)服務(wù)感興趣，41％的被調(diào)查者需要個人理財(cái)服務(wù)，88％的客戶表示愿意接受銀行推薦的個人理財(cái)建議和方案。由此可見，個人理財(cái)業(yè)務(wù)的市場潛力巨大。

2.1.2 個人理財(cái)產(chǎn)品市場風(fēng)險

個人業(yè)務(wù)風(fēng)險小、利潤空間大。一方面直接導(dǎo)致各行紛紛樹立“存款立行”的原則，悉數(shù)使出渾身解數(shù)來拉存款，競爭導(dǎo)致負(fù)債業(yè)務(wù)的營運(yùn)成本大量提高，耗費(fèi)了大量的人力物力；另一方面貨款等資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面對優(yōu)質(zhì)客戶爭奪更加激烈，直接導(dǎo)致如去年各大行的貸款集中在一些壟斷性的大集團(tuán)行業(yè)，風(fēng)險加大的同時信貸利率卻不斷偏低，顯性成本和隱性成本都大大增加。

第三章 個人理財(cái)業(yè)務(wù)在國內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀

3.1個人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模與趨勢

3.1.1個人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模

在股份制銀行中，民生銀行雄踞榜首，并且超過工行0.21個百分點(diǎn)，成為各銀行中個人理財(cái)產(chǎn)品年化收益率最高者。統(tǒng)計(jì)顯示如表4-1所示。

表3-1 2012年度理財(cái)產(chǎn)品平均年化收益率前七名

3.1.2民生銀行個人理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢

1.從單一網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)向立體化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)轉(zhuǎn)變。

2.從大眾化服務(wù)向個性化服務(wù)轉(zhuǎn)變。

3.從同質(zhì)化服務(wù)向品牌化服務(wù)轉(zhuǎn)變。

4.從單一的銀行業(yè)務(wù)平臺向綜合理財(cái)業(yè)務(wù)平臺轉(zhuǎn)變。

3.2 民生銀行個人理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

民生銀行通過對市場和客戶的需求不斷的探索和洞悉，對客戶群體的不斷細(xì)分，目前已在全國建立起面向中高端客戶的“三級財(cái)富管理”體系——中銀理財(cái)、財(cái)富管理、私人銀行業(yè)務(wù)，全面覆蓋各個層級的財(cái)富管理需求。民生銀行的理財(cái)產(chǎn)品如表3-2所示。

表3-2 民生銀行的理財(cái)產(chǎn)品

第四章 民生銀行個人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略

4.1 民生銀行個人理財(cái)產(chǎn)品市場SWOT分析

民生銀行的個人理財(cái)業(yè)務(wù)市場分析如表4-1。

表4-1 民生銀行個人理財(cái)產(chǎn)品市場SWOT分析

4.2 民生銀行個人理財(cái)產(chǎn)品市場細(xì)分

按月收入和年齡將民生銀行個人理財(cái)?shù)目蛻魟澐譃榫糯箢?，如圖4-2：

月收入（元）

10000以上

4000～10000

1500～400

18～3031～5051以上年齡（歲）

圖4-2 民生銀行個人理財(cái)市場劃分

通過上表可以將該市場細(xì)分為以下四種類型：（一）潛力型客戶。大多數(shù)是收入在 1500 元以下，理財(cái)價值觀多處于先享受型，他們傾向于把大部分的選擇性支出投入到當(dāng)前消費(fèi)上，以提升當(dāng)前的生活水平。（二）關(guān)注型客戶。大多數(shù)處于月收入達(dá)到 1500-4000左右的人員。（三）戰(zhàn)略型客戶。處于家庭成熟期月收入多為10000以上的，是這四類客戶中收入最高的。（四）穩(wěn)定型客戶。多處于家庭衰老期，月收入較高的穩(wěn)定行業(yè)。

4.3民生銀行個人理財(cái)產(chǎn)品市場定位

以目標(biāo)客戶為基礎(chǔ),細(xì)分各類客戶群體的市場,由此根據(jù)民生銀行個人理財(cái)市場的細(xì)分和實(shí)際情況，選擇圖5-2陰影部分為民生銀行個人理財(cái)?shù)氖袌龆ㄎ?，即以年齡在18～30歲之間、月收入在1500～4000元之間和年齡31～50歲之間、月收入在4000～10000元的客戶為目標(biāo)客戶，重點(diǎn)對其營銷及維護(hù)。

4.4 民生銀行個人理財(cái)產(chǎn)品營銷策略選擇

4.4.1產(chǎn)品

（1）選擇設(shè)計(jì)符合民生銀行具體需求的理財(cái)產(chǎn)品。

（2）加大理財(cái)產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新。

4.4.2渠道

（1）建立立體化網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)模式。

（2）建立個人理財(cái)業(yè)務(wù)風(fēng)險管理體系。

4.4.3促銷

首先，做好對外宣傳，加大廣告投放力度，以當(dāng)?shù)仉娨暸_、主流報紙、戶外廣告及其他地方性媒體為主開展持續(xù)報道；其次，做好行內(nèi)的宣傳，讓廣大員工積極參與到營銷工作中，達(dá)到行內(nèi)與行外聯(lián)動的效果。實(shí)施客戶關(guān)系管理,可以清楚地掌握每一個客戶的資料;可以準(zhǔn)確計(jì)算出每一個客戶對銀行的貢獻(xiàn)度,從而實(shí)現(xiàn)對客戶的差異分析;可以科學(xué)地建立銀行與客戶聯(lián)系的平臺,大幅度提高工作效率,從而擴(kuò)大與客戶的交流,改善金融服務(wù)手段,滿足客戶多元化、個性化的金融需求。

結(jié)論

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，結(jié)合民生銀行目前的發(fā)展?fàn)顩r，通過SWOT分析仍有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢和機(jī)會存在。正確對待金融業(yè)特殊的發(fā)展情況，依據(jù)市場定位結(jié)果，努力進(jìn)行改良，實(shí)施個人理財(cái)產(chǎn)品營銷的重點(diǎn)應(yīng)放在客戶關(guān)系管理的導(dǎo)入上，一定能夠獲得更優(yōu)的成果。面對經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，民生銀行如何在激烈的競爭中嶄露頭角、尋求個人理財(cái)市場的驕人業(yè)績，是本文研究的意義所在。希望通過本文的分析，能為忽視銀行個人理財(cái)產(chǎn)品的營銷策略提供依據(jù)，使其個人理財(cái)產(chǎn)品獲得好的銷售業(yè)績。

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