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招商會邀請函范文第1篇

為進(jìn)一步發(fā)揮xx區(qū)域整體優(yōu)勢，吸引更多各類優(yōu)秀人才來xx地區(qū)創(chuàng)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)各區(qū)域內(nèi)人才合理流動、優(yōu)化人才配置，經(jīng)xx地區(qū)多家人才網(wǎng)共同協(xié)商，決定聯(lián)合舉辦“首屆xx地區(qū)聯(lián)動網(wǎng)上招聘大會”。誠邀貴單位參加。

一、大會舉辦單位

“首屆xx地區(qū)聯(lián)動網(wǎng)上招聘大會”由 三家人才網(wǎng)為發(fā)起單位，誠邀更多xx地區(qū)的人才網(wǎng)參加，共同聯(lián)動舉辦。

聯(lián)系方式：

二、大會舉辦時間

XX年9月15日至10月 24 日，為期 4 0天。

xx人才網(wǎng)即日起辦理單位參會手續(xù)。

三、大會特色

本次大會采用新技術(shù)，設(shè)置一個共同平臺，實(shí)現(xiàn)參會招聘單位在任一個參加該活動人才網(wǎng)站招聘信息，多家人才網(wǎng)聯(lián)動均可顯示該信息的功能，為招聘單位最大限度地?cái)U(kuò)大知名度及最容易地招聘到合適人才。

四、大會宣傳

會前各參與該活動的人才網(wǎng)將在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙、電視、電臺和全國各主要人才網(wǎng)站等媒體上進(jìn)行廣泛宣傳，營造聲勢，擴(kuò)大影響，吸引海內(nèi)外各類人才應(yīng)聘。

五、服務(wù)內(nèi)容

參加“首屆xx地區(qū)聯(lián)動網(wǎng)上招聘大會”xx人才網(wǎng)的服務(wù)內(nèi)容如下：

1、在xx人才網(wǎng)招聘信息。招聘形式有：網(wǎng)站會員、信息、參加人力資源市場、圖標(biāo)廣告。

2、各參加活動的人才網(wǎng)統(tǒng)一大會頁面風(fēng)格。該頁面內(nèi)容應(yīng)包括各參加活動的人才網(wǎng)站的信息及網(wǎng)站鏈接，確保每個參加活動的人才網(wǎng)站均可看到各個分會場的招聘信息及圖標(biāo)。

六、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、xx人才網(wǎng)有效期內(nèi)的中級和高級會員單位可免費(fèi)參加“首屆xx地區(qū)聯(lián)動網(wǎng)上招聘大會”xx分會。

2、參加“首屆xx地區(qū)聯(lián)動網(wǎng)上招聘大會”中xx人才網(wǎng)分會場每個單位收費(fèi)400元/期。

3、網(wǎng)上人才招聘大會期間圖標(biāo)廣告收費(fèi)800元/期。

七、報(bào)名辦法

參加“首屆xx地區(qū)聯(lián)動網(wǎng)上招聘大會”xx人才網(wǎng)分會的報(bào)名辦法如下：

1、現(xiàn)場報(bào)名： 單位請攜帶營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件有效，但需加蓋公章并保證其真實(shí)性），事業(yè)單位請攜帶法人登記證，直接到市人才服務(wù)中心招聘信息中心繳費(fèi)，當(dāng)場辦理完畢。

2、遠(yuǎn)程報(bào)名： 遠(yuǎn)程辦理的單位需將銀行的回單和營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件一起傳真至（請?jiān)趶?fù)印件上加蓋公章并注明參加網(wǎng)上招聘會、聯(lián)系方式），我們在收到傳真后馬上辦理。費(fèi)用到帳后，我們會將發(fā)票用掛號信寄回，時間需一至兩周或更長（視銀行和郵局速度），敬請各用人單位注意查收。

在xx可用轉(zhuǎn)帳支票通過銀行轉(zhuǎn)帳。

外地單位可通過銀行電匯。

戶名：

帳號：

開戶銀行：

八、聯(lián)系方式

地址：

郵編：

招商會邀請函范文第2篇

背景資料

2008年6月初，鄭州楠樺美容有限公司一舉拿下了巴黎歐萊雅集團(tuán)即珂白品牌的河南總權(quán)。對于這樣一個有著良好品牌背景的產(chǎn)品，怎樣才能迅速打開市場呢?要開發(fā)市場，第一個因素就是要有一個營銷團(tuán)隊(duì)，但是又如何在較短時間內(nèi)迅速打造出一支營銷隊(duì)伍呢?常規(guī)的辦法是立即進(jìn)行招聘，但是存在一個問題，楠樺公司作為一個新成立不久的企業(yè)，靠什么吸引優(yōu)秀人才?況且，對于那些有一定客戶資源和網(wǎng)絡(luò)資源的營銷精英，新公司也請不起，給不了那么高的待遇。市場不等人，能不能找到一個既能付出很小的代價(jià)，又能起到很好效果的辦法，迅速打造一支強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍呢?

筆者想到了應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，與市場上優(yōu)秀的營銷人才相比，應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：激情非常高漲；可塑性比較強(qiáng)；愛學(xué)習(xí)、敢挑戰(zhàn)；要求待遇較低。對于他們，只要指揮好、教育好，把他們的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到最大，肯定也能創(chuàng)造非凡的業(yè)績。而且，6月份正是這些大學(xué)畢業(yè)生走出校門找工作的時候，可謂天時地利人和。

把人才招聘演變成職業(yè)選秀

楠樺公司如果按部就班進(jìn)行招聘的話，充其量也就是眾多招聘企業(yè)中的一個而已，很難吸引到人才。所以，筆者反復(fù)思考決定換個方式來進(jìn)行招聘。

近年來，無論從“超級女聲”、“快樂男聲”、“絕對挑戰(zhàn)”、“贏在中國”等選秀節(jié)目看，大學(xué)生是比較喜歡參與的。那么，招聘的方式能不能演變?yōu)槁殬I(yè)選秀的方式呢?筆者通過研究“贏在中國”、“絕對挑戰(zhàn)”等節(jié)目發(fā)現(xiàn)，完全可以用“競選職業(yè)經(jīng)理人”的方式來進(jìn)行遴選人才，達(dá)到組建團(tuán)隊(duì)的目的，而且還能為企業(yè)造勢宣傳，一舉兩得。很快，一幅海報(bào)被設(shè)計(jì)出來，主要內(nèi)容是：

巴黎歐萊雅集團(tuán)與鄭州楠樺企業(yè)聯(lián)袂打造

15萬年薪競選職業(yè)經(jīng)理人

激情改變命運(yùn)，奮斗創(chuàng)造財(cái)富

有激情就有可能，敢挑戰(zhàn)就能成功

競選對象：河南省應(yīng)屆高校畢業(yè)生

競選條件：有足夠的夢想，無限的激情

不限性別，不限年齡

競選流程：海選(眾里尋他千百度)一培訓(xùn)(進(jìn)入優(yōu)秀經(jīng)理訓(xùn)練營，勝出者榮獲3000元培訓(xùn)基金)一競技(實(shí)戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)合作、辯論)一十佳經(jīng)理人(獲5000元培訓(xùn)基金+1000元現(xiàn)金)一職業(yè)經(jīng)理人(驀然回首那人卻在燈火闌珊處，最后勝出者獲1萬元創(chuàng)業(yè)基金+1000元現(xiàn)金)。

為了增加吸引力，在競選流程意加入了培訓(xùn)基金、創(chuàng)業(yè)基金和現(xiàn)金，讓參與者不僅可以看到挑戰(zhàn)和榮譽(yù)，同時也能看到現(xiàn)實(shí)的利益。

宣傳渠道：POP海報(bào)+報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)三位一體

在方案確定之后，最重要的就是考慮采取什么樣的宣傳方式和渠道。筆者了解到，當(dāng)今的大學(xué)校園非常開放，商業(yè)氛圍濃厚，在食堂、開水房門前有專門貼海報(bào)的地方，所以海報(bào)毫無疑問成為主要的宣傳方式和渠道。另外，在發(fā)行量最大的專業(yè)招聘報(bào)紙版面《前程無憂》一期廣告。最后是在鄭州當(dāng)?shù)刈罨钴S的論壇《商都論壇》發(fā)帖子。這種三位一體的宣傳渠道等于把應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，也就是我們的目標(biāo)受眾全部覆蓋了。

POP海報(bào)印了200張，費(fèi)用1200元，加上一期《前程無憂》報(bào)紙廣告800元，網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖是免費(fèi)的，所以總費(fèi)用只有2000元。

為了提高宣傳效果，在貼海報(bào)的過程中帶4定了一個原則：對于像升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院、西亞斯外語學(xué)院這種民辦貴族學(xué)校為第一重點(diǎn)覆蓋區(qū)，不低于1O張／校；對于河南財(cái)經(jīng)學(xué)院、鄭州大學(xué)、鄭州工業(yè)大學(xué)、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)這種綜合性大學(xué)和財(cái)經(jīng)類院校為第二重點(diǎn)覆蓋區(qū)，不低于6張／校；其他院校為第三覆蓋區(qū)，以不超過5張／校為準(zhǔn)。這是因?yàn)槊褶k貴族學(xué)校的學(xué)生商業(yè)意識最強(qiáng)、最活躍、參與意識最強(qiáng)，而綜合性大學(xué)的學(xué)生數(shù)量比較多。參與的人相對也比較多。

6月15～25日是報(bào)名時間，報(bào)名人數(shù)從每天30人逐漸增加到每天50人、100人，后來不得不開通網(wǎng)上報(bào)名，總報(bào)名人數(shù)達(dá)500人，達(dá)到了超乎預(yù)期的火爆效果。

用實(shí)戰(zhàn)演練完成市場調(diào)查

6月26～28日，經(jīng)過自我推介、才藝展示、市場問答等環(huán)節(jié)后，淘汰了一部分綜合素質(zhì)較低的人，競選程序便進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)演練階段。從節(jié)省費(fèi)用和容易控制的角度考慮，區(qū)域市場我們選擇了距離鄭州較近、市場潛力較大的區(qū)域：許昌和鞏義。許昌是距離鄭州較近的一個地級市，又有長葛、禹州這樣集中工業(yè)園的縣級市，市場潛力巨大；而鞏義是鄭州周邊的一個縣級市，距離鄭州更近，還是全國百強(qiáng)縣，鞏義下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就比一般的縣城富裕，是商家必爭之地。

參加實(shí)戰(zhàn)演練的畢業(yè)生兵分兩路，分別去許昌和鞏義進(jìn)行市場調(diào)研。經(jīng)過3天的市場調(diào)研，他們安全返回，共收獲300家美容院和化妝品店的詳細(xì)資料，意向客戶20家。然后，筆者又主持召開了前店后院市場探討會，會上他們一個個熱烈地講述著自己的市場實(shí)戰(zhàn)演練心得和體會，其中不乏一些真知灼見。最后探討的議題是如何迅速打開市場銷售渠道，大家不約而同地想到了招商會。經(jīng)過反復(fù)綜合考慮，最后做出了7月21日在鞏義召開招商會的決定。

15萬掘金計(jì)劃，帶來3家加盟店

接下來的時間里，楠樺公司市場部、培訓(xùn)部詳細(xì)向參賽者講解了歐萊雅集團(tuán)即珂白品牌的渠道政策和終端市場運(yùn)作方案，以及產(chǎn)品的文化背景、內(nèi)涵、產(chǎn)品賣點(diǎn)、技術(shù)特色等。之后，向他們拋出了一個問題――怎么在一年之內(nèi)掙到15萬元，并讓他們擬定“15萬掘金計(jì)劃”，這也作為一個考核標(biāo)準(zhǔn)。

沒想到，這些畢業(yè)學(xué)生中竟然有8人愿以加盟歐萊雅即珂白品牌作為“15萬掘金計(jì)劃”。針對這種現(xiàn)象，經(jīng)過公司研究決定給加盟者優(yōu)惠1萬元創(chuàng)業(yè)基金，最后有3個畢業(yè)生決定加盟即珂白品牌，等于招來了3家加盟店。后經(jīng)了解才知道，這些人都是升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院、黃河科技學(xué)院、西亞斯外語學(xué)院等民辦貴族學(xué)校的畢業(yè)生，不僅家庭富裕，而且父母都是經(jīng)商的，很支持他們直接創(chuàng)業(yè)進(jìn)入美容化妝品領(lǐng)域。就這樣，楠樺公司在沒有開招商會之前已經(jīng)通過內(nèi)部營銷招來了3家即珂白品牌加盟店，真是一次意外的收獲。

團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)派發(fā)邀請函，一舉震撼鞏義市場

經(jīng)過一輪又一輪的競選，最后剩下5男5女共10人。緊接著，鞏義招商會馬上開始進(jìn)入派發(fā)邀請函階段。但是怎樣派發(fā)，卻大有學(xué)問。鞏義雖是全國百強(qiáng)縣，但也只是一個縣級市，按一般情況最多派兩個人兩天時間就可以完成派發(fā)任務(wù)，但如果這樣的話，就達(dá)不到轟動效果了。

鑒于此，筆者讓10個最后勝出者一起到鞏義派發(fā)邀請函。首先，從成

本來講，從鄭州坐火車去鞏義車票5.5元，10人共55元，而且10人一起去，1天就可以派發(fā)完畢，最重要的是10人團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)比較有氣勢，讓客戶感覺到這家公司很有實(shí)力，前期派發(fā)邀請函就有這么多人，那后期的人員支持肯定沒有問題。并且，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)還有一點(diǎn)好處，可以提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，大家可以互相激勵，提高派發(fā)邀請函的質(zhì)量。10名雄姿英發(fā)、充滿激情的大學(xué)生一天時間掃遍鞏義市所有的美容院和化妝品店，在鞏義市美容界以及鄭州市美容界都引起了巨大轟動：楠樺公司是一家充滿活力、激情四射的企業(yè)!

極具殺傷力的現(xiàn)場加盟方案

在確定招商會現(xiàn)場加盟方案的時候，我們又根據(jù)市場現(xiàn)狀進(jìn)行了修改：按照歐萊雅集團(tuán)即珂白總部的加盟方案，最低加盟費(fèi)為1.2萬元，但是考慮到鞏義是一個縣級市，來的客戶大多是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，經(jīng)過與總部協(xié)商，我們把加盟方案設(shè)定為5萬、3萬、2萬、1萬、5000、3000元，等于降低了一些門檻，意在把握小客戶。

在加盟方案詳單中，除了正常的配送之外，我們還額外增加了品牌筆記本電腦、品牌數(shù)碼相機(jī)、高清晰彩電、品牌手機(jī)、MP4、MP3等獎品，以及廣州三天兩夜“夢想之旅”訓(xùn)練營名額。這樣一來，5萬元=109199元，3萬元=75360元，2萬元=51900元，1萬元=28800元，5000元=9600元，3000元=4468元，極具誘惑力和殺傷力，讓客戶感到非常實(shí)惠。加盟方案有高有低，配送的除了產(chǎn)品物料還有家電，實(shí)用實(shí)惠，再加上培訓(xùn)名額，等于有實(shí)有虛、有軟件有硬件，從而打破了加盟方案單一的格局，增加客戶的選擇性和趣味性。事實(shí)證明，對加盟方案的調(diào)整是很有必要的，否則至少會損失2萬元的簽單。

7月21日招商會，細(xì)節(jié)決定成功

會議地點(diǎn)的選擇

對于會議地點(diǎn)的選擇，筆者也讓大學(xué)畢業(yè)生參與了探討：第一，要選擇鞏義當(dāng)?shù)刈钌蠙n次、最高規(guī)格的酒店，一方面顯示楠樺公司的實(shí)力，另一方面也讓客戶有一種榮譽(yù)感，從而滿足客戶的虛榮心：第二，鞏義市有兩家最上檔次的酒店：格蘭大酒店和貝克大酒店，到底該選哪一家呢?通過進(jìn)一步深入了解，我們發(fā)現(xiàn)這兩家大酒店其實(shí)僅一路之隔，其中貝克大酒店是當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)經(jīng)常開會的地點(diǎn)，而格蘭大酒店是經(jīng)常舉辦商務(wù)性會議的地方，為了顯示此次招商會的規(guī)格之高，我們選擇了貝克大酒店，給客戶帶來高規(guī)格的感覺。

大氣磅礴的會場布置

為了烘托現(xiàn)場氣氛，我們采用了條幅、X展架、彩色氣球、產(chǎn)品展示、投影儀等宣傳道具，其中條幅6條，酒店大門口一條，內(nèi)容為“預(yù)祝巴黎歐萊雅集團(tuán)即珂白品牌會圓滿成功!”會議廳門口一條，內(nèi)容為“百城萬店共聯(lián)營”即珂白終端創(chuàng)富論壇。會場內(nèi)主席臺條幅內(nèi)容巴黎歐萊雅集團(tuán)即珂自品牌會暨08年秋季即珂白品牌訂貨會。會場后面條幅寫有“熱烈歡迎野狼營銷策劃團(tuán)隊(duì)親臨現(xiàn)場!”，兩側(cè)條幅則是“熱烈慶賀即珂白品牌榮獲無毒害綠色環(huán)保產(chǎn)品”“熱烈慶祝即珂白央視2、3套廣告全面開播”。除此之外，在酒店一樓接待處、會場門口、會場內(nèi)分別放置2～4個展示即珂白品牌形象的展架。會場四周墻上還布滿了彩色氣球，整個氣氛非常大氣磅礴，而又充滿喜慶，讓客戶一進(jìn)會場就會受到現(xiàn)場氣氛的感染。

精彩時尚的舞蹈表演

在最后勝出的10名大學(xué)畢業(yè)生中，他們大多數(shù)都會才藝表演。根據(jù)公司的要求，5名女生開始自編自導(dǎo)一些舞蹈，開招商會之前一天進(jìn)行不斷排練。會議當(dāng)天，她們身著美容工裝穿插在會議過程中進(jìn)行舞蹈表演，尤其是在與顧客的互動環(huán)節(jié)，她們能以他們自己的熱情來調(diào)動客戶的參與積極性，達(dá)到了互動效果。

恰到好處的簽單時間

對于招商會而言，簽單時間的設(shè)定至關(guān)重要，如果簽單時間設(shè)定的不合適就會前功盡棄，準(zhǔn)備工作做得再好也難逃失敗的局面。不能太早，太早了客戶會反感，成了硬性推銷；太晚了更不行，喪失簽單良機(jī)，客戶就跑了!由于我們的會議是上午10：00正式開始，下午15：30結(jié)束。于是，我們把簽單時間設(shè)在吃過午飯以后。第一，“吃人手軟”的心理會促使一部分客戶簽單；第二，一般午飯后客戶容易發(fā)困，在這個時候客戶很容易做出決定，不會考慮太多。于是，我們的招商會在下午一開始就是簽單，5名女大學(xué)畢業(yè)生和5名談判人員一對一地輪番與客戶溝通、談判、簽單。將近下午15：00時分，現(xiàn)場的客戶只剩下3個未簽單的，其余的已經(jīng)全部簽單。最后，在下一個節(jié)目開始進(jìn)行時，剩下三人中的一人也簽了單。會場響起火爆的舞蹈音樂，大家高興地與客戶手拉手一起跳起來。

意外收獲：開辟高校美容新途徑

在報(bào)名的大學(xué)畢業(yè)生中，有一位來自升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院的女生，她在校期間已經(jīng)開了2家化妝品店，現(xiàn)在畢業(yè)了正想把店轉(zhuǎn)掉。通過與她的不斷溝通交流，我們發(fā)現(xiàn)了高校美容市場這塊大的蛋糕。在看到歐萊雅集團(tuán)即珂白品牌的整個加盟方案后，她突然改變了主意，決定不再轉(zhuǎn)讓，要加盟即珂白品牌發(fā)展連鎖經(jīng)營。楠樺企業(yè)不但接受了這位女生的加盟，而且從最后勝出的10名大學(xué)畢業(yè)生中抽出2名直接負(fù)責(zé)開發(fā)高校美容市場，這樣不但充分利用他們對高校市場非常了解的優(yōu)勢，同時也開辟了一個新的渠道和新的市場，一舉兩得。

招商會邀請函范文第3篇

但同樣是招商會，不同企業(yè)的不同“玩法”，卻“有人歡喜有人憂”，有的企業(yè)通過完整的招商策略，釣到了自己理想中的“金龜婿”，但也有的廠家，抱著“圈錢”的目的，誤入歧途，最后落得個竹籃打水一場空。因此，對于招商會，除了廠家要樹立良好的心態(tài)，不投機(jī)，不取巧外，還要講究“一三五”法則，即要關(guān)注經(jīng)銷商所看重和“瞄準(zhǔn)”的核心要素，圍繞經(jīng)銷商的需求作文章；其次，還要制定完整的招商策略，對招商進(jìn)行細(xì)分與定位，鎖定屬于自己的目標(biāo)市場與客戶；再次，擬定招商方案以及方法與手段，制定招商的步驟，組建班子，做好預(yù)算，跟蹤細(xì)節(jié)，落實(shí)從理念到動作，只有如此，招商才能有條不紊，才能真正而有效地達(dá)成目標(biāo)。

一個中心——洞徹和把握目標(biāo)經(jīng)銷商的需求。

只要是企業(yè)招商，那么，這個原則就堅(jiān)決不能變，它要求參會招商的企業(yè)要深刻了解經(jīng)銷商的內(nèi)在需求，了解經(jīng)銷商關(guān)注什么，思考什么，最終需要什么？很多企業(yè)在招商過程中，往往方向不清，目標(biāo)不明，以至“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”，最后讓招商會的各項(xiàng)投入統(tǒng)統(tǒng)打了水漂，其實(shí)，招商也要講究4P、4C模式，即廠家“亮相”的產(chǎn)品，一定要是經(jīng)銷商所需求的；產(chǎn)品價(jià)格的制定，要更多地參考經(jīng)銷商為了他們意向中的產(chǎn)品，而愿意付出的成本或者代價(jià)（投入）；在招商渠道方面，要更多地選擇經(jīng)銷商所關(guān)注并且“便利”的媒介；在招商政策（促銷）的制定上，要通過與目標(biāo)經(jīng)銷商的前期互動而良好的溝通，達(dá)成一致意見，進(jìn)而獲得他們的理解、支持與參與，從而讓招商目標(biāo)能夠圓滿達(dá)成。在具體執(zhí)行層面，作為廠家要更多地關(guān)注經(jīng)銷商的所思、所想、所行，這也是招商策略制定的前提。一般情況下，在招商會上，經(jīng)銷商會對如下方面較為在意：

1、市場容量及產(chǎn)品力。更多地要通過一些數(shù)據(jù)，比如，當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等，展示給經(jīng)銷商所在區(qū)域的潛在而巨大的市場容量，即要善于給經(jīng)銷商“畫餅”，通過拋出富有誘惑力的“大餅”，從而讓經(jīng)銷商心動，進(jìn)而行動。

2、品牌力或廣告支持力度。通過展示品牌的無形價(jià)值，尤其是品牌打造計(jì)劃，或者是具體的廣告投放計(jì)劃，更容易讓目標(biāo)經(jīng)銷商躍躍欲試，從而認(rèn)同品牌以及產(chǎn)品，促使他們下定決心經(jīng)銷產(chǎn)品，當(dāng)然，廠家所有與經(jīng)銷商約定的各項(xiàng)政策，都一定要按時兌現(xiàn)，否則，無異于搬起石頭砸自己的腳。

3、產(chǎn)品及品牌獲利空間。廠商關(guān)系的本質(zhì)是利益關(guān)系，一個廠家能否獲得經(jīng)銷商的青睞與加盟，關(guān)鍵是廠家提供的產(chǎn)品及品牌所能夠帶給他們的有形利潤及無形利益有多大，沒有足夠而合理的利潤空間作支撐，一切都是零。

4、營銷方案的實(shí)操性、實(shí)效性。招商會上，很多廠家會拿出富有蠱惑力的市場營銷方案，但作為日益理性而現(xiàn)實(shí)的經(jīng)銷商而言，他們更多地關(guān)注方案的可行性以及實(shí)效性，只有制定出來詳細(xì)、具體、可執(zhí)行、可復(fù)制的實(shí)效營銷方案，才能俘獲經(jīng)銷商的“芳心”。營銷方案的制定要避免華而不實(shí)。

5、企業(yè)的實(shí)力與服務(wù)能力。企業(yè)的實(shí)力，不僅體現(xiàn)在企業(yè)的規(guī)模與硬件設(shè)施上，更體現(xiàn)在企業(yè)的有無不良記錄的企業(yè)背景以及售后服務(wù)上，經(jīng)銷商感興趣的是那些有良好的退換貨等信譽(yù)保障機(jī)制的廠家，以及售前、售中、售后服務(wù)規(guī)范，能夠讓經(jīng)銷商“零風(fēng)險(xiǎn)”經(jīng)營的廠家。

6、后續(xù)的市場幫扶與支持。優(yōu)秀的廠家，一定是那些在招商完成后，能夠幫助經(jīng)銷商快速啟動市場，能夠?yàn)榻?jīng)銷商提供貼身、顧問式服務(wù)的廠家，因此，廠家要通過制定較為周全的階段性的政策支持、人員支持等，來讓經(jīng)銷商看到真正的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系能夠構(gòu)建，而不是流于形式與口頭。

在招商過程中，廠家只有滿足了目標(biāo)經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)需求，換位思考，換心思考，招商才會更有針對性，才會真正地吊足經(jīng)銷商的胃口，從而讓招商工作錦上添花，事半功倍。

三個關(guān)鍵：細(xì)分招商目標(biāo)、鎖定目標(biāo)市場、聚焦目標(biāo)客戶。

在研究了經(jīng)銷商需求的前提下，要想讓招商與眾不同，收到實(shí)效，從而跳出招商的“紅海”，找到屬于自己的一片“藍(lán)?！?，作為廠家，就必須要制定完善的招商策略與規(guī)劃，它是招商成功的核心綱領(lǐng)，也是招商能否成功的關(guān)鍵。

1、 細(xì)分招商目標(biāo)。即要明白招商的目的是什么？是展示企業(yè)產(chǎn)品及品牌形象為主、招

商為輔，還是以招商、融資為主，宣傳和擴(kuò)大知名度為輔，只有把這兩者的關(guān)系界定清楚了，才能明確招商定位及方向，更能因地制宜的制定招商策略。比如，某白酒廠家的招商口號是：“我們的目的是擁有市場而非招商獲利”；“暢銷你賺錢，滯銷我買單”等，就很清晰地表達(dá)了企業(yè)的招商理念及招商價(jià)值觀。細(xì)分招商目標(biāo)的目的，是讓企業(yè)清楚自己的招商使命，避免陷入招商誤區(qū)，以致自己找不到“北”。

2、鎖定目標(biāo)市場。根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略定位以及招商使命，并不是所有的區(qū)域或者市場都能夠讓企業(yè)獲益，因此，作為廠家，要更多地根據(jù)自己的核心優(yōu)勢，鎖定適合的區(qū)域市場，作為自己階段性的目標(biāo)主攻市場，通過區(qū)域滾動銷售（ARS營銷戰(zhàn)略），達(dá)到成為區(qū)域第一的營銷目標(biāo)。比如，某酒廠根據(jù)自身規(guī)模與實(shí)力，將自己的招商區(qū)域鎖定在華北三個省份，同時，根據(jù)行政區(qū)域劃分，將運(yùn)輸半徑在300公里內(nèi)的五個地級市場作為自己的主打區(qū)域市場，從而制定招商策略：對于基礎(chǔ)較好的未來的基地市場，實(shí)施直營招商，對于戰(zhàn)略市場，實(shí)施分產(chǎn)品、分渠道獨(dú)家經(jīng)銷招商，對于遠(yuǎn)緣市場，實(shí)施獨(dú)家招商，但前提是有保證金及首批打款數(shù)額限制。

3、聚焦目標(biāo)客戶。其實(shí)，招商，相當(dāng)于男人“找老婆”，要想找一個“持家”“過日子”的經(jīng)銷商，就必須要聚焦自己的目標(biāo)客戶，并不是所有愿意經(jīng)銷你產(chǎn)品的客戶都是你理想中的客戶，只有符合廠家未來市場定位的經(jīng)銷商，才是合適的經(jīng)銷商，為了避免廠家錯誤判斷，作為廠家在招商前，一定要制定招商標(biāo)準(zhǔn)，對自己未來符合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)銷商進(jìn)行虛擬“畫像”，符合條件的，才可以進(jìn)入下一輪篩選，不符合條件的，即使實(shí)力再強(qiáng)大，也要避免“入圍”，更不能讓其發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。比如，某白酒廠家，針對自己處于從區(qū)域品牌到全國品牌的快速發(fā)展階段，在本著穩(wěn)扎穩(wěn)打的前提下，對經(jīng)銷商列出了幾條標(biāo)準(zhǔn)：年齡不能超過50歲，有激情，經(jīng)銷過快速消費(fèi)品，信譽(yù)符合3A標(biāo)準(zhǔn)，有10人以上的營銷團(tuán)隊(duì)等等，從而通過嚴(yán)格的把關(guān)，選定一支開拓能力強(qiáng)，能夠與企業(yè)同呼吸，共命運(yùn)的經(jīng)銷商，事實(shí)證明，這種經(jīng)過優(yōu)選的經(jīng)銷商，后來不負(fù)眾望，他們在廠家良好的后續(xù)支持下，快速鋪貨，產(chǎn)品很快就占領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

五個基本點(diǎn)：采用合適的招商方法與手段、制定務(wù)實(shí)的招商政策、明確招商步驟與檔期安排、組建和培訓(xùn)招商隊(duì)伍、做好招商預(yù)算。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。招商要想“出彩”，需要制定計(jì)劃，合理分工，周密安排，做好以下五個方面的工作：

1、采用合適的招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三種，第一是競標(biāo)制，即通過類似于拍賣區(qū)域經(jīng)銷權(quán)的方式，為產(chǎn)品找到一個好拍檔。這種方式往往適用于大品牌、大廠家，經(jīng)銷商要想拿到經(jīng)銷權(quán)，除了支付貨款外，一般還要拿出“買斷費(fèi)用”。第二是招標(biāo)制，即不需支付買斷費(fèi)，只需支付貨款或市場保證金，達(dá)到這些條件，即可擇優(yōu)錄用。第三種是達(dá)標(biāo)制，即只要遵循廠家設(shè)定的條件，就可以拿到產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)或者權(quán)，而沒有過多的條件限制，一般廠家都采取第三種招商方式。因此，參考以上三種模式，要選定適合自己的招商方法，即不能太嚴(yán)，以致無人“應(yīng)召”；但也不能太寬，以致任何人都能進(jìn)來，只有對符合條件的有一定實(shí)力的經(jīng)銷商“來者有拒”，設(shè)立門檻，制定恰到好處的招商標(biāo)準(zhǔn)，才能讓獲此權(quán)限的經(jīng)銷商珍惜機(jī)會，從而更好地做強(qiáng)產(chǎn)品、做響品牌、做大市場。

2、制定務(wù)實(shí)的招商政策。招商政策制定的巧妙與合理與否，關(guān)系到能不能吸引經(jīng)銷商前來加盟，因此，招商政策制定時既要富有誘惑力，又要誠實(shí)可信，而不是“忽悠”經(jīng)銷商。招商政策的制定，一般要根據(jù)不同層次市場、不同打款量而分出坎級，不同的坎級，給予不同的政策支持，同時，招商政策，在表現(xiàn)形式上要盡量多元化，除了鋪底金、返利、折扣等常規(guī)政策以及退換貨條件外，也可以根據(jù)首付款標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置給予多少家店買斷費(fèi)用支持、多少促銷、理貨人員支持、隨產(chǎn)品給予多少促銷品支持等，對于符合年獎勵標(biāo)準(zhǔn)的，還可以設(shè)置出國旅游、提供培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會等物質(zhì)或精神獎勵，以從各個塊面進(jìn)行全方位的激勵，從而連環(huán)設(shè)坎，坎坎牽制目標(biāo)經(jīng)銷商，以此激發(fā)經(jīng)銷商挑戰(zhàn)更大的銷售目標(biāo)。

3、明確招商步驟與檔期安排。招商要想不出現(xiàn)“臨時抱佛腳”，以致緊張錯亂，破綻百出的窘境，就要明確招商的步驟與日期排程，要成立臨時的招商部門，明確組織架構(gòu)，以及具體的崗位職責(zé)，將招商的各個步驟及相應(yīng)工作，層層落實(shí)到相應(yīng)的人員頭上，使人人有指標(biāo)，人人有壓力，人人有動力，要設(shè)置具體的工作指標(biāo)考核獎懲規(guī)定，以從組織上保證招商活動按部就班地推進(jìn)。同時，在日程安排上，要把招商會議安排、宣傳媒體選擇、邀請函發(fā)放、物料準(zhǔn)備、應(yīng)急預(yù)備方案等，合理籌劃，以及限時完成，以讓各項(xiàng)工作能夠協(xié)調(diào)進(jìn)行。比如，某酒廠在制定招商步驟時，就設(shè)計(jì)了如下的工作流程：招商文案撰寫與設(shè)計(jì)—— 招商廣告媒體選擇與投放——來電來函的信息處理——發(fā)出會議邀請——召開會議以及簽約——跟蹤以及督促履約——客戶檔案移交——協(xié)銷工作開始，從而明確了招商的工作次序及崗位職責(zé)要求，保證了招商工作的順利進(jìn)行。

4、組建和培訓(xùn)招商隊(duì)伍。招商會，是一次“演武臺”，可以真實(shí)地展示一個廠家的實(shí)力以及團(tuán)隊(duì)是否訓(xùn)練有素，因此，在招商會預(yù)備期間，就需要著手對參會工作人員進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，比如，培訓(xùn)會議制度與管理規(guī)定、實(shí)用商務(wù)禮儀、標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、談判技巧等，從而打造一支作風(fēng)過硬，技能高超，靈活善變的招商隊(duì)伍，體現(xiàn)廠家良好的企業(yè)形象與內(nèi)在魅力，吸引經(jīng)銷商的踴躍參與及加盟。

招商會邀請函范文第4篇

――董思陽

有貌無腦的女人叫美女，有腦無貌的女人叫才女。這個女人既有腦，又有貌，猛一照面，大吃一驚，原來她還是一個少女。

小忙人巧遇貴人

媽媽是臺灣人，爸爸是太原人，所以董思陽出生在太原，兩歲便送到了臺灣，練琴、學(xué)畫、跳芭蕾舞，成了身懷十八般武藝的小忙人。2001年，15歲的董思陽已出落得高挑美麗，爸爸決定送她去新加坡求學(xué)，爸爸的初衷很簡單，鍛煉鍛煉寶貝女兒，讓她學(xué)會自立。

沒想到，女兒一到新加坡就成了躍入海洋的小魚，一跳一游好不自在。由于新加坡教育采用學(xué)分制，所有的學(xué)生都是上午上課、下午打工，董思陽也一樣，不同的是，在做了推銷員、賣花女、辦公室助理之后，17歲的她想自己當(dāng)老板。

一次，董思陽去同學(xué)家做客，同學(xué)準(zhǔn)備了海南雞飯招待她，“哇，好美味！”這種新加坡特產(chǎn)可不容易吃到，因?yàn)閷W(xué)校偏遠(yuǎn)，大部分同學(xué)為吃這種雞飯，還要坐車到很遠(yuǎn)的市中區(qū)。如果有人能為學(xué)生提供海南雞飯，那就太好了！等等，那個人為什么不能是自己呢？她福至心靈。

找到了創(chuàng)業(yè)方向，當(dāng)天下午她就跑到市中區(qū)尋找海南雞飯的飯店，“我可以幫你們配送學(xué)校午餐，我們合作好嗎？”大部分店主都拒絕了，因?yàn)轱埖晟獗緛砭秃茫瑳]必要勞神。董思陽偏不信這個理，難道有錢賺都不愿意嗎？她盯準(zhǔn)幾個好說話的店主，每天都抽空去軟磨硬泡，還真管用，第5天，終于有人妥協(xié)了。

于是，董思陽租了一輛小餐車，準(zhǔn)備了一些行頭，干起了“物流”。一份賣4新幣，每天都會脫銷，兩個月后，她賺了8000新幣，成了學(xué)校里的創(chuàng)業(yè)明星?！霸瓉碜约哼@么有經(jīng)商的天賦，從那時起，我的夢想就是做一名成功的商人?！倍缄柣匚兜?，“上天很眷顧我，我也很幸運(yùn)?！?/p>

一天中午，董思陽正坐在配送雞飯的車上核算利潤，一個香港的朋友打來電話，說他們集團(tuán)的主席準(zhǔn)備來新加坡考察項(xiàng)目，想聘用一個當(dāng)?shù)厝俗髋R時私人助理，前提是美女，積極開朗、好學(xué)上進(jìn)，有一定的交際能力。這些條件，董思陽都符合，于是，在朋友的引薦下，董思陽成了集團(tuán)主席Helen的私人助理。

每當(dāng)Helen與一些銀行家、律師及商客談判時，董思陽總會出現(xiàn)在她身邊，從而學(xué)習(xí)到許多談判技巧，結(jié)識了許多新加坡的名人和要員，還會經(jīng)常收到一些貿(mào)易論壇和雞尾酒會的邀請函。有了Helen的指導(dǎo)和點(diǎn)撥，加上她積極向上的性格、較強(qiáng)的表達(dá)能力與人際交往能力，她吸引了更多人的關(guān)注，其中就有中華總商會的會長。

由于商會將舉辦多個論壇，人手短缺，會長便邀請她來幫忙，并承諾每次活動發(fā)給她1000新幣的薪水。此時，Helen準(zhǔn)備返回香港，董思陽便義無反顧地答應(yīng)了會長的邀請。這次邀請，徹底改變了董思陽的生活。

在中華總商會舉辦的一次企業(yè)峰會上，因?yàn)樵P(guān)注過義烏小商品市場，董思陽很輕松地與浙江省省長建立了共同話題?？粗缄柲昙o(jì)雖小卻渴望成功，省長便為她介紹了一些在義烏做出口的朋友，并當(dāng)場允諾為她開一條綠色通道。有了省長的傾力幫助，董思陽能夠以更低廉的價(jià)格從義烏進(jìn)口高檔次的飾品，于是她用賣雞飯賺得的錢在東海岸盤下一家50平方米的店面，令人無法抗拒的售價(jià)使董思陽的生意如火如荼。

橘子樹賣出50萬

每年農(nóng)歷新年，新加坡的華人為了討個吉祥，都會買一兩株橘子樹放在家里。但是新加坡屬于熱帶雨林氣候，本國不適宜種植橘子樹，于是很多橘樹經(jīng)銷商就會從周邊國家進(jìn)口大量的橘子樹以滿足當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟆?/p>

董思陽嗅出了其中的商機(jī)，并打算通過網(wǎng)絡(luò)營銷及送貨上門的方式以更低的成本與那些經(jīng)銷商競爭，她還準(zhǔn)備在橘子樹上掛滿閃閃發(fā)光的小飾品，如此一來，她賣的橘子樹就成了全新加坡獨(dú)一無二的。她撥通了園林商的電話，雖然園林商對董思陽的想法非常贊同，可在價(jià)格上雙方始終有分歧，原因在于董思陽的進(jìn)貨量比經(jīng)銷商少許多，園林商沒有理由以更低的價(jià)格給她，最終同意給董思陽20新幣一株的進(jìn)價(jià)。

這時離新年只剩下50天了，她按照兩天進(jìn)一次橘子樹、每次50株的量運(yùn)作，并聯(lián)系了貨運(yùn)公司，以每次每株2新幣的價(jià)格談下貨運(yùn)合作?；氐郊液?，她又在購物網(wǎng)站按每株50新幣的價(jià)格供應(yīng)信息。沒想到第二天早晨就接到了一位顧客的預(yù)定電話。

就這樣，早上上學(xué)、中午配送雞飯、下午經(jīng)營飾品店、晚上參加商會的活動、回到家后還要處理網(wǎng)上訂單。家里房前屋后堆滿橘子樹，手機(jī)鈴聲從早到晚都沒消停過，超負(fù)荷的工作壓力幾乎讓董思陽窒息，惟一支撐她的只有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。

努力沒有白費(fèi)，當(dāng)新年到來的時候，董思陽掙到了20萬元，不久，她的銀行存款已經(jīng)達(dá)到了50萬元。既然自己的夢想是成為一名企業(yè)家，那一定要有一個公司，她取出所有的存款與志同道合的朋友投資注冊了新加坡鳳博貿(mào)易有限公司。

說起公司的第一單業(yè)務(wù)，還是發(fā)生在中華總商會舉辦的一次青島招商會上。董思陽代表招商會去機(jī)場迎接青島副市長，副市長無意中聊到新加坡醫(yī)護(hù)人員短缺的問題，董思陽靈機(jī)一動，想到人力資源同樣也屬于公司的經(jīng)營范圍，立馬回應(yīng)道：“不如這樣吧，您回去之后聯(lián)系一下您那邊的衛(wèi)校，看看學(xué)校有沒有興趣派送他們的學(xué)生來新加坡實(shí)習(xí)、工作。如果學(xué)校有這個需求的話，我們公司可以幫助他們運(yùn)作，畢竟這邊的醫(yī)院都希望有充足的護(hù)士人員?！备笔虚L聽了董思陽的一席話眉開眼笑，當(dāng)場就答應(yīng)與董思陽合作。

招商會結(jié)束之后，董思陽馬上聯(lián)系新加坡各大醫(yī)院，與他們談人力資源合作的想法，醫(yī)院管理層對于合作非常感興趣，雙方一拍即合。副市長回到青島之后便聯(lián)系上了當(dāng)?shù)貛姿l(wèi)校，校方領(lǐng)導(dǎo)也紛紛表示贊同。對于學(xué)校來說，能派送學(xué)生出國工作，不僅提升了學(xué)校的知名度與就業(yè)率，也讓部分學(xué)生得到了更好的發(fā)展；對于學(xué)生來說，支付并不高昂的費(fèi)用便能獲得出國發(fā)展的機(jī)會，何樂不為？

第一次，董思陽向醫(yī)院輸送了200位護(hù)理專業(yè)的精英。第二次，人數(shù)達(dá)到了1200人。隨著項(xiàng)目的順利進(jìn)行，公司實(shí)現(xiàn)了500萬元的盈利，而公司的員工也逐漸增至30人。

600萬的陷阱

經(jīng)過操作幾次進(jìn)出口貿(mào)易，公司在短短8個月內(nèi)，成為同行中的佼佼者。壯大后的公司也逐漸將目光投入到房地產(chǎn)和酒店業(yè)中。

因?yàn)闁|南亞的進(jìn)出口業(yè)務(wù)關(guān)系，董思陽結(jié)識了印尼的一位房地產(chǎn)商。當(dāng)時，他正和印尼政府在淡島合作開發(fā)一個工業(yè)區(qū)。這個工業(yè)區(qū)主要由A、B、C、D四個項(xiàng)目組成，其中B項(xiàng)目是針對所有新加坡投資商開放的。由于東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)與印尼海嘯的影響，導(dǎo)致很多投資商將資本轉(zhuǎn)移到低成本國家，所以項(xiàng)目的招商工作一直處于停滯狀態(tài)。

在機(jī)會面前，董思陽認(rèn)為自己的判斷從未出現(xiàn)過大的失誤，于是她決定投入600萬元，興建一座小型的提供一站式服務(wù)的工業(yè)園，為商家解決一切有關(guān)營運(yùn)的問題。對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目而言，600萬元乃鳳毛麟角，但對于董思陽的公司，惟有通過銀行貸款才能保證資金及時到位。

董思陽拜訪了此次項(xiàng)目的官方人員，希望對方能夠接受分階段的資金注入，由于對方招商不利，董思陽的請求很快被接受。很快，她又找到一家由新加坡財(cái)團(tuán)控股的銀行，并向負(fù)責(zé)貸款業(yè)務(wù)的經(jīng)理描述了項(xiàng)目的前景，對方表示了肯定與支持，但是基于工作流程的關(guān)系，需要經(jīng)過相當(dāng)復(fù)雜的審核程序。但他一再向董思陽保證沒有任何問題，董思陽便停止了與其他銀行的接觸。

項(xiàng)目前期，董思陽將公司的200萬元流動資金作為第一期資金注入了進(jìn)去，滿懷希望地等待貸款的撥放?？商煊胁粶y風(fēng)云，她突然得知原來答應(yīng)給她貸款的那家銀行偏偏進(jìn)行了資產(chǎn)重組，而負(fù)責(zé)貸款業(yè)務(wù)的那個經(jīng)理也被調(diào)離了原來的崗位。新上任的負(fù)責(zé)人對董思陽的項(xiàng)目帶有一些偏見，貸款的事兒就這么泡湯了。當(dāng)她再掉頭尋找其他銀行時，對方都已經(jīng)對她的還款能力及項(xiàng)目前景產(chǎn)生了懷疑。

最終，項(xiàng)目停滯，公司陷入沉寂?？偨Y(jié)了失敗的經(jīng)驗(yàn)，董思陽開始重新思考公司的定位和目標(biāo)。在異國他鄉(xiāng)漂泊了6年，她決定回國發(fā)展。經(jīng)過考察，她了解到，香港對企業(yè)的注冊資金數(shù)額沒有規(guī)定，也不會驗(yàn)資，有的銀行擁有48小時內(nèi)批核、額度最高為100萬元的中小企業(yè)貸款。至于稅收，香港向來以低稅率和簡單稅制聞名，不僅對于一般商品沒有進(jìn)出口稅，在日常經(jīng)營中，創(chuàng)業(yè)者要繳納的也只有利得稅一項(xiàng)。相比國外創(chuàng)業(yè)時的孤單無力，國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境使董思陽對未來的憧憬越發(fā)渴望。

放棄了新加坡的一切，她回到了香港，注冊了香港鳳博國際集團(tuán)，依靠先前打下的基礎(chǔ)和良好的供應(yīng)商、客戶資源，短短半年的時間，董思陽的公司便在香港成為小有名氣的企業(yè)。

有機(jī)生活

董思陽不是工作狂人，“工作以外的時間，就是用來好好愛自己的?！睒I(yè)余時間，她會參加一些健身俱樂部和社交沙龍，吸收更多的新鮮元素，一些生意上的創(chuàng)意偏偏就是在這些場合迸發(fā)出來的。

偶然在一次營養(yǎng)學(xué)講堂上，董思陽接觸到了“有機(jī)食品”的概念，相對于無機(jī)食品而言，有機(jī)食品是集無農(nóng)藥、無防腐劑、無污染、不破壞土壤環(huán)境等優(yōu)點(diǎn)于一身的健康食品。在新加坡、美國、日本、韓國，有機(jī)食品已經(jīng)深入人心，食用的有機(jī)食品占到全部食品的60％，而中國只有0.2％。

敏銳的董思陽又興奮起來，如果在中國開一家供應(yīng)有機(jī)食品的餐廳，在種植、配料、烹飪上都遵循健康營養(yǎng)的原則，一定會吸引大眾，并由此改變大眾對健康飲食的重視。

一個企業(yè)想走得更長遠(yuǎn)，一定要有一個崇高的使命作為支柱，一個企業(yè)所服務(wù)的顧客越多，這個企業(yè)就越成功，做有影響力的事業(yè)比投機(jī)掙得大筆財(cái)富更有意義。于是，董思陽與股東商議，決定進(jìn)駐內(nèi)地，并在上海注冊成立了中國喜客多連鎖餐飲有限公司。

2007年6月，董思陽投資300萬元，在上海長寧路開設(shè)了中國第一家有機(jī)茶餐廳。

在餐廳運(yùn)營上，董思陽展現(xiàn)了她一貫的創(chuàng)新精神，“有機(jī)”不僅僅是食品，還應(yīng)該是一種生活方式，她推出服務(wù)一體化，與旅行社、酒廠、中國聯(lián)通、中國移動、航空公司等多家公司開展合作，滿足顧客多方面需求。讓顧客在店內(nèi)用餐的時候，不僅能享受到天然健康的有機(jī)食品，還能兼顧繳納水電氣、電話費(fèi)用，購買機(jī)票、通曉旅游資訊，了解醫(yī)學(xué)常識。

董思陽想改變中國人的飲食觀念，所做的也是一個需要漫長時間才能見分曉的事業(yè)，“我很自信，只要想到了就能做到！”董思陽很自信自己在經(jīng)商方面的機(jī)智，以及把握機(jī)遇、制造機(jī)遇的能力，“機(jī)遇沒有來的時候，我就會伸手去要！”

招商會邀請函范文第5篇

隨著展覽公司的增多，展覽市場競爭壓力逐漸增大，尤其是對于一些中小型民營會展企業(yè)來說，展會規(guī)模較小，展覽效果差，展覽題材雷同等因素已成為制約其發(fā)展的致命因素。而對于參展企業(yè)來說，無論其參展的目標(biāo)是企業(yè)形象展示、獲取客戶資料還是推廣新產(chǎn)品，爭取新訂單等等，企業(yè)參展時圍繞這些目標(biāo)所有的參展支出都是為到場的觀眾花的。

專業(yè)觀眾是指從事展會上所展出的商品或服務(wù)的設(shè)計(jì)，開發(fā)，生產(chǎn)，銷售或者提供相關(guān)服務(wù)的專業(yè)人士或者用戶。專業(yè)觀眾的數(shù)量、參展企業(yè)的產(chǎn)品的觀眾及公司形象關(guān)注程度等，既決定了參展商參展收益的高低，又影響了主辦方招展的收益，同時也是場館經(jīng)營者從中受益的對象。由此，在由場館經(jīng)營者、主辦方、參展企業(yè)、觀眾形成的這一利益鏈條中，專業(yè)觀眾成為一個展覽會各方利益主體收益高低的最終決定因素，同時也決定一個展會是否成功的重要因素。

我國的中小型會展企業(yè)多以民營企業(yè)為主，他們在發(fā)展展會項(xiàng)目時，面臨的市場壓力和競爭壓力巨大。首先，他們的展會項(xiàng)目即便是能持續(xù)辦展多年，具備了一定的品牌知名度，但與外來具有較強(qiáng)國際知名度的知名展會企業(yè)和展覽項(xiàng)目相比較，還有很大一段的差距。與國內(nèi)由政府主導(dǎo)的知名展會相比較，中小型會展企業(yè)在資源配置、政策等方面不具備什么優(yōu)勢。在會展行業(yè)日趨規(guī)范，競爭愈發(fā)激烈的現(xiàn)實(shí)情況下，中小型會展企業(yè)如果不能打開思路，依舊把工作的重心全部放在參展企業(yè)的邀請上，盡管參展企業(yè)是主辦方的主要利益來源，而忽略了對專業(yè)觀眾的組織工作時，可以預(yù)見，這樣的辦展之路必將越走越窄。反之，主辦方能組織到一定數(shù)量和較高質(zhì)量的專業(yè)觀眾，那勢必能在激烈的市場競爭中處于領(lǐng)先的優(yōu)勢。

因此，在談?wù)搶I(yè)觀眾對中小型會展企業(yè)發(fā)展的意義這一問題，可從以下三個方面闡述。

1 了解企業(yè)的參展動機(jī)

既然參展企業(yè)是會展企業(yè)的主要利益來源，那么要進(jìn)行成功的招展，企業(yè)首先要明確了解參展方的參展動機(jī)，才能有針對性開展招展工作。

德國著名研究機(jī)構(gòu)IFO曾經(jīng)對世界跨國展覽集團(tuán)之一――德國慕尼黑展覽公司舉辦的世界最大規(guī)模的機(jī)械工程設(shè)備類展覽會BAUMA進(jìn)行過“企業(yè)參展目標(biāo)”專門調(diào)查，其結(jié)果表明，在參展目標(biāo)中：

①提高企業(yè)知名度為85%；②密切老客戶和結(jié)識新客戶均為70%；③通過展覽會宣傳產(chǎn)品市場占有率63%；④推介新產(chǎn)品60%；⑤提升產(chǎn)品知名度58%；⑥交流信息占50%，發(fā)現(xiàn)客戶需求50%；⑦影響客戶決策33%；⑧簽署銷售合同僅占29%。

根據(jù)此調(diào)研可以看出，參展企業(yè)真正希望在展會現(xiàn)場達(dá)成成交的還不到三分之一。絕大多數(shù)參展企業(yè)還是為了提升企業(yè)知名度、宣傳產(chǎn)品和聯(lián)系新老客戶的目的決定參展的。在這幾個企業(yè)較為看重的參展動機(jī)中，無一例外和專業(yè)觀眾密切相關(guān)。作為中小型會展企業(yè)，在創(chuàng)辦新展會項(xiàng)目，或是持續(xù)發(fā)展原有的展會項(xiàng)目中，招展工作中首先要根據(jù)企業(yè)的參展需求，有針對性的通過專業(yè)觀眾的組織工作，達(dá)成企業(yè)的參展目標(biāo)。

2 了解專業(yè)觀眾參展的影響因素

廣東是中小型會展企業(yè)較為集中的區(qū)域之一，據(jù)筆者走訪過的企業(yè)來說，有不少企業(yè)也是相當(dāng)注重專業(yè)觀眾的組織工作，但似乎并沒有達(dá)成理想中的效果，這也讓不少企業(yè)重新又把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)到參展企業(yè)的營銷上，因此也導(dǎo)致有些企業(yè)已經(jīng)成功做到幾屆的展會項(xiàng)目不得不面臨轉(zhuǎn)型，甚至被迫中止。

面對市場上林林總總的展會項(xiàng)目，無論是從時間還是物質(zhì)成本考慮，專業(yè)觀眾都不可能不加選擇的參展。假如同類展會眾多，那么專業(yè)觀眾的選擇余地就更大，基于這種情況，對于主辦企業(yè)來說，要真正了解影響專業(yè)觀眾參展決策的基本因素了。對于專業(yè)觀眾的參展因素，主要體現(xiàn)在以下幾個方面。

2.1 參展商因素 專業(yè)觀眾是為了參展企業(yè)才來展會的。展會中是否有大量的優(yōu)質(zhì)參展企業(yè)，是專業(yè)觀眾考慮是否參展的重要因素。一個展會項(xiàng)目中，參展商數(shù)量越多，展覽會整體的展覽規(guī)模以及每一個參展商的展位規(guī)模越大，說明展會的質(zhì)量越高，影響力越大，國外參展商所占的比例越大，說明展會的國際化程度越高。因此，參展商數(shù)量和質(zhì)量是決定展會影響力和觀眾觀展效益和觀眾觀展動機(jī)的重要因素。除此以外，主辦方能邀請到行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)、開設(shè)專業(yè)論壇或者研討會，提供新技術(shù)新產(chǎn)品會，周到完善的專業(yè)觀眾服務(wù)等工作，也能激發(fā)專業(yè)觀眾參加展會動機(jī)。

2.2 區(qū)域優(yōu)勢 區(qū)域優(yōu)勢對專業(yè)觀眾是否參展也有一定的影響。如北京、上海、廣州等國際大都市，無論從交通、地理位置、還是參觀、旅游、購物等方面來說，都具有較強(qiáng)區(qū)域優(yōu)勢，尤其是對于外國專業(yè)觀眾來說，多半會習(xí)慣性選擇地處經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)省市的展會參展。對于廣東省的中小型會展企業(yè)來說，一般在辦展的時候會傾向于選擇在琶洲館，這對于專業(yè)觀眾，尤其是國外的專業(yè)觀眾來說，是具備了較強(qiáng)的區(qū)域優(yōu)勢，由于廣交會的品牌效應(yīng)，使國內(nèi)外的專業(yè)觀眾對于琶洲展館相對熟悉，在他們熟悉的展館內(nèi)辦展，對于他們的觀展來說，無疑具有極大的便利性。因此，主辦方在舉辦展會項(xiàng)目時，為了專業(yè)觀眾的參展便利，一定要考慮到區(qū)域優(yōu)勢和展館的優(yōu)勢。

2.3 展會品牌形象 在外部因素中，展會品牌形象被認(rèn)為是影響觀眾參展情況的決定性因素之一。會展企業(yè)在進(jìn)行展會品牌推廣中，針對展會項(xiàng)目所樹立的形象與觀眾感知的形象越接近，越能提高觀眾的忠誠度與參展熱情。無論觀眾是否參展以及帶著怎么樣的目的去參展，這都與展會的品牌形象密切相關(guān)。良好的展會形象不僅能吸引專業(yè)觀眾的參展，使其在會展上如愿獲得所需要的產(chǎn)品和信息，更能帶動潛在的專業(yè)觀眾，影響他們的參展決策。

2.4 組織因素 中小型會展企業(yè)在針對專業(yè)觀眾的招展中，通過哪些方式進(jìn)行宣傳推廣、專業(yè)觀眾在展會現(xiàn)場中，主辦方能為其提供哪些服務(wù)項(xiàng)目等，都影響到專業(yè)觀眾的參展決策。

除此之外，如人口因素（如參展企業(yè)的素質(zhì)，專業(yè)觀眾的水平等），社會因素等因素都會影響專業(yè)觀眾的參展決策。

在了解企業(yè)的參展需求和影響專業(yè)觀眾參展決策的因素后，作為主辦方來說，就能更有針對性的開展專業(yè)觀眾的組織工作。

3 主辦方對專業(yè)觀眾的組織工作

不同的展覽會需要不同的觀眾，“展銷會”需要的觀眾是以購物為主一般的商品消費(fèi)者；“專業(yè)訂貨會”、“交易會”等需要的是以貿(mào)易訂貨為主的貿(mào)易商或各類需方代表；“洽談會、招商會”需要的觀眾是項(xiàng)目開發(fā)和準(zhǔn)備投資的合作者等等。會展企業(yè)首先要根據(jù)展會的特點(diǎn)來定位展會的專業(yè)觀眾。只有根據(jù)展會特點(diǎn)找準(zhǔn)專業(yè)觀眾的定位，才能有目的的去進(jìn)行專業(yè)觀眾的組織工作。那么是否展館內(nèi)到處人頭攢動，連通道都被擠得水泄不通，就說明會展企業(yè)對于專業(yè)觀眾的邀請是成功的？不盡然，如果僅僅關(guān)注觀眾數(shù)量的增加，為營造展場內(nèi)熱熱鬧鬧、人潮涌動的氣氛，而不加選擇的拉人湊數(shù)，必然會導(dǎo)致進(jìn)入展場內(nèi)的觀眾良莠不齊，行業(yè)也千差萬別。

因此，會展企業(yè)要做好的不僅是為參展企業(yè)提供一定數(shù)量的專業(yè)觀眾，而且還要保證到這批專業(yè)觀眾的質(zhì)量。專業(yè)觀眾的質(zhì)量和數(shù)量不僅僅是評價(jià)展會質(zhì)量和水平的重要因素，它還關(guān)系到展覽會的生命力，決定著展覽會的成敗。

中小型會展企業(yè)若想做好專業(yè)觀眾的組織工作，以下幾點(diǎn)不容忽視。

3.1 采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行客戶邀請，吸引專業(yè)觀眾到會 較常見的客戶邀請方式大致為：印發(fā)參觀券或邀請函并有針對性地向政府有關(guān)部門、商協(xié)會、團(tuán)體、企業(yè)發(fā)送；電話、傳真、寄郵件、明信片、登門拜訪等等。隨著會展企業(yè)對專業(yè)觀眾邀請工作的重視程度加大，如今在客戶邀請方面不斷出現(xiàn)新方式，如定期發(fā)送電子信，利用信息傳媒，用手機(jī)短訊、微信、微博等方式向?qū)I(yè)觀眾發(fā)送展覽信息、推行適合潛在邀請客戶生活地域習(xí)慣的媒體宣傳廣告，對于忠實(shí)的專業(yè)觀眾，建立VIP買家信息庫，直接郵寄VIP專業(yè)買家證，憑證件直接入館采購，避免了需排隊(duì)、登記入館的環(huán)節(jié)，既節(jié)省了買家的時間，又體現(xiàn)了買家與會展企業(yè)的親密關(guān)系。各種新方式的運(yùn)用，無非就是達(dá)到吸引專業(yè)觀眾到會的目的。

3.2 建立專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫，提高專業(yè)觀眾質(zhì)量 對于展會來說，只有努力辦成品牌展覽，一屆一屆的持續(xù)下去，才有發(fā)展。在每屆的展會，都要有意識地做好專業(yè)觀眾資料的收集工作，才能有效的建立起專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)信息庫。對于專業(yè)觀眾信息的收集有很多方式，常見的如采用問卷調(diào)查方式，收集和了解觀眾的職務(wù)、個性特點(diǎn)、購買力情況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等。只有這樣通過逐步的積累和篩選，建立了龐大的專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)信息，才能確保到會的觀眾質(zhì)量，才能吸引參展企業(yè)到會參展。

3.3 注重現(xiàn)場活動的組織，體現(xiàn)展會水準(zhǔn) 專業(yè)觀眾除了是需要采購展品或者是達(dá)成項(xiàng)目的開發(fā)合作的購買商外，還有的可以稱之為潛在的購買商，他們雖然不直接采購，但也是帶著一定的目的來進(jìn)行經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和技術(shù)交流活動。對于會展企業(yè)來說，他們都是需重點(diǎn)關(guān)注的專業(yè)觀眾。那么在短短的展期中，如何給這些專業(yè)觀眾留下深刻的印象，讓其感到來得值得，這就需要企業(yè)要展示出展會的水準(zhǔn)。如舉行一系列層次高、題材廣的高峰論壇、研討會，邀請國家和地區(qū)行業(yè)協(xié)會的權(quán)威人士與相關(guān)的龍頭企業(yè)，促進(jìn)行業(yè)供需互動交流。通過高層次的研討會等吸引業(yè)界高端人士到會，顯示出展出水準(zhǔn)。