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建筑裝潢市場分析范文第1篇

產(chǎn)品鏈條是支撐開發(fā)商打造好產(chǎn)品的基礎。上海越來越多的開發(fā)商具備優(yōu)秀的產(chǎn)品理念，房子越建越好已成為消費者的共識。在整個產(chǎn)品開發(fā)與運作的過程中，建筑商、建筑設計公司、景觀設計公司、專業(yè)裝潢公司和專業(yè)物業(yè)管理等等，都是產(chǎn)品鏈條的重要組成部分，彼此間環(huán)環(huán)相扣，圍繞開發(fā)商品牌和產(chǎn)品品牌來運轉。產(chǎn)品鏈條的組建是開發(fā)商越來越嫻熟的主要技能，因為重視，所以產(chǎn)品鏈條也越來越完善和穩(wěn)固。

市場鏈條是由項目策劃、產(chǎn)品宣傳和銷售推廣這三個部分組成。有了好產(chǎn)品，如何銷售和推廣出去，達到和超過預期收益，是樓盤成功的重中之重。因為，無論是業(yè)界還是消費者，衡量一個樓盤項目的成功，其標尺更多是業(yè)績，開發(fā)商所做的所有工作都是為業(yè)績服務。值得說明的是，這里所指的業(yè)績不僅僅是銷售額，還包括品牌收益、企業(yè)形象收益和隊伍收益等等。

策劃、宣傳和銷售推廣是市場鏈條的主體，本文將重點分析房地產(chǎn)市場鏈條的欠缺和各環(huán)節(jié)的權重，為開發(fā)商提供一些參考。

一、 房地產(chǎn)市場鏈條的缺憾

開發(fā)商在做一個項目的時候，通常是在產(chǎn)品規(guī)劃和主體定位已確定的前提下，開始尋求市場層面的合作，比較常見的模式有兩種，即全程和部分。全程模式是指開發(fā)商將產(chǎn)品策劃、宣傳和銷售推廣的工作委派給一家房地產(chǎn)策劃公司，并以分成形式支付費用。部分模式是將銷售或廣告一個塊面包給一家公司來做，開發(fā)商自己做銷售或策劃。

這兩種模式無論哪一種似乎都忽略了項目策劃的重要性，所以無法讓市場鏈條良性運轉。開發(fā)商因自身市場運作能力較弱或精力跟不上，會選擇全程的模式。接受委托的公司，目標非常明確，就是將產(chǎn)品快速的銷售出去，這樣一來，僅以產(chǎn)品銷售目標作為產(chǎn)品運營的唯一的導向，難免就忽略了其它方面的收益。開發(fā)商與全程公司在一個項目合作之后，沒得到應有的積累。如：開發(fā)商的品牌效應、樓盤品牌的延續(xù)性、多個項目之間的關聯(lián)性等等。

當開發(fā)商具備一定的市場運作能力，就會選擇部分模式，但此模式也存在弊端。例如與廣告公司合作，它的宗旨是創(chuàng)意出令開發(fā)商滿意的廣告，只要創(chuàng)意通過，收到錢，似乎廣告投放效果與自身并無大礙，忽略了廣告最重要的目的是讓消費者有感覺。那么，廣告效果預測由開發(fā)商自己判斷，而往往開發(fā)商并不是廣告方面的行家，所以只要廣告公司所創(chuàng)意的廣告表現(xiàn)夠現(xiàn)代，文案夠華麗就是好的廣告，而忽略了廣告的最終目的是為了促銷和品牌積累。

二、 市場鏈條的黃金三角組合

項目策劃、廣告宣傳和銷售推廣是組成地產(chǎn)項目市場鏈條的三大主體，每個主體的角色應該由專業(yè)的公司來擔當，由此才能產(chǎn)生市場鏈條的黃金三角組合。每一個合作商的角色不同，出發(fā)點不同，發(fā)揮的作用也不一樣，所以項目策劃功能應該被單列出來，并作為市場鏈條的核心，引導整個市場工作有序開展。

但在實際操作中，項目策劃功能被很多開發(fā)商忽略，或被打包在全程公司的工作范疇之中。策劃報告成為公司的附加產(chǎn)品，公司自然也不會在上面放太多精力，往往采用比稿階段多家競標企業(yè)的報告來拼湊，以這樣的策劃報告，擔當整個項目運營的綱領和主要策略，其效果就會大打折扣了。

銷售公司的任務是銷售，注重的銷售策略和銷售業(yè)績達成；而廣告公司的任務是配合銷售做產(chǎn)品創(chuàng)意和傳播，主要的任務是讓目標消費者獲得產(chǎn)品信息并打動他們；項目咨詢機構是以甲方思維進行項目的整體規(guī)劃和策略制定的工作，其任務是把握整個項目資源的合理調度，以市場導向進行產(chǎn)品硬件規(guī)劃和市場營銷計劃，是產(chǎn)品鏈條和功能鏈條的主線。舉例說明，項目咨詢機構會在項目先期通過客觀的市場分析和調研，確定項目的定位、價格等基本要素，客觀和注重實際是他們的操守和準則，銷售公司的利潤來自于銷售，那么他們制定的策略往往是以快速銷售為導向，壓低價格是他們常常采用的方法。

三、 策劃功能如何在市場鏈條中凸現(xiàn)

1、項目的介入：介入越早越好

一般開發(fā)商聘請專業(yè)咨詢機構，往往是在項目已經(jīng)進入實質階段，即規(guī)劃設計要點已經(jīng)審批，設計單位已經(jīng)委托，甚至部分項目形象進度已做好的時候。咨詢機構此時接受業(yè)務，能夠做的工作是對項目進行診斷并提出新的包裝、推廣計劃，這對項目內在素質的提升極其有限。

項目策劃從前期對市場、功能、產(chǎn)品、開發(fā)策略等的研究與制定，到執(zhí)行階段結合市場變化、環(huán)境變化及營銷過程的把握，事實上，這些花多少工夫都是值得的。

因此，從取得土地開始，項目咨詢機構就需要介入項目，從市場需求角度出發(fā)，對項目進行前期策劃。在項目規(guī)劃及前期策劃中，根據(jù)市場趨勢、項目區(qū)位進行產(chǎn)品的功能規(guī)劃，解決開發(fā)商項目定位的問題，這樣可以預先有目的地安排項目內容的主要賣點。

2、項目的運作：規(guī)劃與策略制定

房地產(chǎn)項目策劃是運用整合營銷概念，對建設項目，從項目概念、設計方向、區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上進行整合，合理確定房地產(chǎn)目標市場的實際需求，以開發(fā)商、消費者、社會三方共同利益為中心，通過市場調查、項目定位、營銷策略等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，從而使產(chǎn)品及服務完全符合消費者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。

一個真正的策劃方案就是要將項目置于區(qū)域城市地產(chǎn)發(fā)展的大背景下進行具體分析，以消費者的未來期望、市場的現(xiàn)實需求、行業(yè)的競爭態(tài)勢為依據(jù)，通過房地產(chǎn)市場細分，來確立它的核心定位，目的就是要為項目的營建，在設計、建設、營銷、服務、管理等方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實施細則，從而為開發(fā)商的項目整體概念，制定出適應市場項目策劃方案。

3、項目的把握：執(zhí)行效果和節(jié)奏的把握

建筑裝潢市場分析范文第2篇

關鍵詞：工程造價；建筑項目；動態(tài)控制

1建筑項目工程造價失控的原因分析

在建筑工程項目投資中，工程造價預算投資總額被突破的現(xiàn)象已經(jīng)屢見不鮮，為什么建立在科學合理基礎上的工程造價預算在結算時卻超支嚴重昵？原因有很多，總結起來主要有以下幾種：

（1）對建設前期工程造價控制不夠到位和重視，一提到工程造價，首先想到施工階段的管理與控制，而忽略了最關鍵的前期控制。

（2）建設單位對設計階段工程造價控制不利。他們很少過問設計方案的經(jīng)濟合理性，只追求高標準、造型美觀、占地面積等，而對工程造價控制很少涉及，使很多工程附加了不應有的功能，造成建筑工程造價的失控。

（3）我國沒有頒布工程設計法，對設計過程中造成的投資浪費缺乏明確的法制標準和治理措施，于是有的結構設計過于保守，以致出現(xiàn)肥梁、胖柱、厚板。

（4）工程技術人員的技術水平、工作能力、知識面都缺乏經(jīng)濟觀念。設計單位的設計人員只負技術責任，不負經(jīng)濟責任；只重視設計產(chǎn)值、進度和建筑工程的安全性，不注重工程造價的控制及技術經(jīng)濟合理性分析。

（5）按工程造價的比例計提設計費用，設計人員經(jīng)濟推動力不足，缺乏優(yōu)化設計意識也是造成工程造價失控的重要原因。

2、建筑項目各階段工程造價的有效控制措施

2.1 投資決策階段的工程造價控制

在項目投資決策階段，對影響工程造價的因素考慮不周全、不詳細，會給整個工程項目帶來巨大的影響和損失，具體控制措施為：

（1）推行建設項目法人責任制，將建設項目從籌建到實施全過程中的資金使用和償還責任落實到人，同時建立與項目法人制度相配套的監(jiān)督機制，由行業(yè)主管部門和監(jiān)督部門共同設立監(jiān)察部門，監(jiān)督項目資金的使用情況。資金融資必須有正式的承諾文件，投資各方必須做到資金到位，必須有資金文件，確保項目得到批準后能按期實施，對各項貸款的條件應進行認真細致地分析比較，盡量減輕利息負擔和還貸壓力。

（2）實事求是地進行市場分析，避免項目決策的盲目性，減少和降低投資風險，充分考慮建設項目在未來市場中的競爭力，使設計任務書更具科學性和可靠性。

（3）加強工程地質、水文地質以及征地、水源、供電、運輸、環(huán)保等工程項目外部條件的工作深度，使投資估算有充分依據(jù)。同時應廣泛調查研究，比較同類項目，認真進行功能分析，多方案比較和選擇，經(jīng)過充分的技術論證和經(jīng)濟評價后，最終確定技術先進可靠、經(jīng)濟合理的項目建設方案，從而計算出較為準確、切合實際的投資估算額，使工程價格從一開始就定位在一個較為合理的水平上，我國現(xiàn)行建筑工程造價的構成主要如圖l。

2.2 設計階段工程造價的控制措施

大量的資料分析表明，設計階段所確定的投資額約為建設項目總控制量的70%，因此，只有抓好設計階段的造價控制，才能為全過程的造價控制夯下基礎。

（1）加強工程地質勘察工作管理。地質勘察資料是結構設計人員進行基礎設計的重要資料，也是圖紙校對、審核的重要依據(jù)，地質資料提供數(shù)據(jù)的正確性，將直接影響著地基基礎設計。如地質資料提供過小的地基承載力特征值，將使基礎設計過于保守，從而增加基礎的投資，造成不必要的浪費。又如地質資料勘探深度不夠或不夠詳細，致使基礎設計無法用多種方案比較、實現(xiàn)優(yōu)化，甚至無法保證建筑物的安全。另外如地質資料與實際地形相差較大，又會導致大量的工程設計變更發(fā)生，影響工程造價的控制。為此，應加強對工程勘察單位的監(jiān)督管理，保證工程地質資料做到科學、正確、細致。

（2）實行設計方案招投標。工程設計引入招投標制度，將會增加設計院承擔的風險，設計單位要想在競爭中獲勝，設計作品就得經(jīng)濟合理、技術先進、方案構思有獨創(chuàng)之處，促使設計院調動精兵強將參與作戰(zhàn)，通常還會與其他設計院、甚至中外設計院合作，吸收外方的先進設計理念、經(jīng)驗、技術，使得設計的作品盡善盡美。對于投資方來說，實行設計、方案招投標既有利于能在眾多設計作品中選出優(yōu)秀的作品，也有利于吸收其他未被選中設計作品的優(yōu)秀地方，集思廣益，發(fā)揮集體的智慧，綜合確定新的方案，使最后確定設計作品所作出的投資最低，技術、功能最合理。

（3）運用價值工程原理。對于建筑工程在設計過程中涉及工種、門類多，而且各工種彼此問要相互協(xié)調，通過實施價值工程，可以使各部分都相互協(xié)調起來，使建筑產(chǎn)品的功能更合理，成本最低，從而使造價得到有效控制。例如某房地產(chǎn)建筑工程項目場地南高北低，南北落差最大約12m左右，在總圖的布置上，充分利用地勢、地貌的特點，利用地勢的高差，在滿通、消防、排水、使用功能的條件下，在整體布置上把小區(qū)從南到北設置三個階段，大大減少了填方工程量，比原先甲方填平考慮的方案，節(jié)約了100多萬元。該項目總圖布置、豎向設計結合了工程現(xiàn)場實際情況，充分利用了建設場地的地形，同時注重建設設計方案的經(jīng)濟效果，不僅取得了合理的工程投資，還實現(xiàn)了最大限度地滿足使用功能要求，同時也使整個區(qū)布局錯落有致、環(huán)境優(yōu)美，體現(xiàn)了建筑設計適用、經(jīng)濟、美觀的方針。

（4）推行標準化設計。標準化設計又稱定型設計、通用設計。采用標準設計，不僅加快了設計的周期，也使得建筑產(chǎn)品能在工廠批量生產(chǎn)，實行工業(yè)化，同時加快了施工的進度，縮短了建設周期，提高了勞動效率，從而大幅度降低工程成本。例如，屋頂沿溝設計采用pvc預制沿溝，設計工作量減少了，施工的難度也大大降低了，建筑物的自重也得到減輕，直接工程成本比現(xiàn)澆混凝土沿溝節(jié)省了70%，而且預制沿溝的造型可以按事先設計的要求預制，滿足建筑的美觀要求。因此，除了降低工程造價外，標準設計能較充分地考慮施工、生產(chǎn)、使用、維修和美觀的要求。

2.3 工程招投標階段工程造價的控制措施

合理的招標價是技術與經(jīng)濟相結合的集中體現(xiàn)，是建筑工程質量的有效保證，具體控制措施為：

（1）建設單位首先要編制好招標文件。一個好的招標文件不僅招標條款要清晰、明了，還要結合建筑工程項目本身的特點，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的風險因素及相應造價控制的方式予以約定，使其起到不僅合理控制工程造價的作用。還要對結算時有可能出現(xiàn)的各種情況的計算方法有明確的說明，使其具有可操作性，以避免投標單位抓住招標文件上的漏洞，增加工程造價。

（2）采用工程量清單進行招標，施工企業(yè)按照自身的水平進行投標報價，通過項目投標單位的相互競爭來降低工程造價，從而來控制建設工程投資。

（3）把“風險包干”的理念引入招標文件，除了把工程量清單計價模式中規(guī)定的技術措施費納入競爭包干外，還把可能引起結算糾紛的許多費用納入風險包干中，以避免施工索賠的發(fā)生。

2.4 實施階段工程造價的控制措施

在此階段節(jié)約投資的可能性很小，但額外增加投資的可能性最大。因此，必須加以分析，實施工程造價的動態(tài)控制。

2.4.1 合理制定施工進度計劃，確定最佳工期

施工進度計劃是施工組織的中心，通過施工進度計劃可以把施工中的各項工作有機地聯(lián)系起來，確保施工任務的順利完成。因此，施工進度計劃是否合理，對整個施工影響很大，施工進度計劃是否合理通過常用工期、施工均衡性和竣工率3個指標來衡量，其中工期又是影響造價的一個關鍵因素。

工期是否合理應以在滿足計劃規(guī)定的前提下費用最低為標準。按工程造價的構成，工程成本由直接費和間接費兩部分組成，直接費一般是在合理組織和正常施工條件下完成的，其費用最低，如果在此標準下要趕工（加快施工速度）或延工，則直接費將隨之相應增加，而間接費是隨著工期縮短而減少，它們之間的關系如圖2所示。直接費曲線與間接費曲線疊加起來可得到總成本曲線，與總成本曲線的最低點相應的施工時間，即為最佳的工期。所以我們在確定工期時，應盡量可能接近最佳工期。

2.4.2 加強工程變更和簽證管理，做好工程造價動態(tài)控制

（1）有效控制工程變更和現(xiàn)場經(jīng)濟簽證。在工程建設中，工程變更和現(xiàn)場簽證是不可避免的，但要進行有效的控制。除在圖紙審核時把關外，還應在甲乙方圖紙會審、設計院的技術咨詢中消除，設計變更應盡量提前，變更發(fā)生得越早，損失越小反之就越大。

（2）嚴格審核工程施工圖預算。根據(jù)施工圖設計進度計劃和現(xiàn)場施工的實際進度，即使核定施工圖預算，對于預算超出相應概算的施工圖設計部分，要加以詳細分析，找出原因，并及時與項目負責人，調整或修正控制目標，對工程造價實施動態(tài)控制。

（3）深入現(xiàn)場收集和掌握有關資料。在工程施工過程中，費用控制人員要經(jīng)常深入現(xiàn)場，對照圖紙查看施工情況，通過與監(jiān)理、總承包方和施工人員進行座談，了解收集工程的有關資料，及時掌握現(xiàn)場施工狀態(tài)，及時審核因設計變更、現(xiàn)場簽證等發(fā)生的費用，相應調整控制目標，并為最終的工程結算提供依據(jù)和做好必要的準備工作。

（4）嚴格做好竣工結算審核，搜集整理好竣工資料。包括：工程竣工圖、設計變更通知、各種簽證、主材的合格證、單價等。深入工地，全面掌握工程實況。一些體形較為復雜或裝潢復雜的工程竣工圖不可能面面俱到、逐一表明，因此在工程量計算階段必須深入工地現(xiàn)場核對、丈量、記錄才能準確無誤。

還要深入市場了解建筑材料的品種及價格，避免造成計算誤差較大，使工程造價管理處于被動。

3、加強建筑工程造價的有效控制與管理的思考

經(jīng)濟與技術是兩個不同范疇的學科，在建筑工程造價中兩者須結合起來，忽視任何一個方面，都會產(chǎn)生不合理的結果，因此須從技術和經(jīng)濟的角度加強工程造價管理，提高工程項目的經(jīng)濟效益。

（1）對建筑投資方而言，須培養(yǎng)一支既懂專業(yè)技術，又懂經(jīng)濟學的德才兼?zhèn)涞墓こ淘靸r隊伍。只有這樣才能在市場經(jīng)濟體制逐步完善、投資日趨多元化的今天，為企業(yè)項目投資決策者提供科學合理的決策依據(jù)，為投資方合理控制工程造價進行嚴格把關。

（2）建立真正意義上市場化的價格機制。真正市場化的價格機制是通過價值規(guī)律來起作用的，工程價格真正實行市場化，就有可能自發(fā)調節(jié)建筑市場的供求，就有可能通過企業(yè)成長與破產(chǎn)、推出維持建設市場的供給和需求的平衡，真正市場化的價格機制通過競爭促使價格下降，迫使建筑安裝企業(yè)采取一切手段提高自身競爭能力。

（3）在目前建設市場供過于求的局面下，放開工程價格必然導致工程價格水平全面下降。不能以低價必然導致工程質量低劣為借口而阻礙工程造價市場化規(guī)范化的進程；逐步嘗試實施國際通行的做法，同時加快工程造價領域的立法，使工程造價行業(yè)管理納入法制化、規(guī)范化的軌道。

4、結語

建筑工程造價控制和管理是一個系統(tǒng)工程，也是一個技術性、專業(yè)性很強的動態(tài)控制過程，它貫穿于投資決策、項目設計、招標投標和建設施工的各個階段，工程建設的各有關主體應轉變觀念，積極創(chuàng)造條件，進一步深化和完善工程造價改革，以滿足市場經(jīng)濟條件下建筑工程造價合理有效控制的需要。

參考文獻：

[1]樂嘉棟.奚耕讀.建設工程造價估算指標與應用分析[M].上海：同濟大學出版社，2006.

[2]張振明.工程造價信息學引論[M].廈門：廈門大學出版社，2010.

[3]袁建新.遲曉明.工程造價控制[M].北京：中國建筑工業(yè)出版社，2008.

建筑裝潢市場分析范文第3篇

關鍵詞：蒙古族；民間藝術；旅游紀念品

自古以來，各個民族的民間藝術，是中華民族民間文化中的一個不可缺少的組成部分，以它獨特的風采，展現(xiàn)著一代又一代人積極向上的生活方式與生活理念。蒙古族民俗文化屬于游牧文化范疇，它并不是蒙古人的獨創(chuàng)，從有文字記載的匈奴人算起，直至成吉思汗建國，經(jīng)歷了長達1千多年的文明實踐。這些民族的歷史活動，對蒙古族的古代文化產(chǎn)生了深刻的影響。

內蒙古民間藝術主要有民間美術、民間手工藝術、民族服飾藝術、蒙古文書法、民族樂器等。

蒙古族美術從原始社會到青銅文化，從宗教美術，民間美術和遼代的草原畫派到元明清時期以來的文人畫等等，有著極其豐富的美術遺產(chǎn)。這是蒙古學中需要研究的很重要的一個部分。蒙古族民間美術作為我國少數(shù)民族民間藝術的表現(xiàn)形式之一，強調突出視覺上的優(yōu)勢，運用最原始的藝術語言，在運用色彩方面突出了濃烈、純樸的特質。

手工藝術中的“包頭剪紙”這一文化品牌的建立與發(fā)展，更離不開那些有著一雙巧手的剪“花”人。這些年齡不等的剪花手，親手剪出了包頭悠久的歷史和深厚的文化，更剪出了人們今天的美好生活。蒙古族雕刻藝術歷史悠久。包括石雕、木調、骨雕等。石雕多見于城市建筑物上，如明代歸化城（今呼和浩特市）的五塔寺上；馬頭琴及蒙古象棋之棋子是木雕藝術品。作品生動、質樸，有很高的藝術價值。內蒙古手工織繡包括繡花、貼花等，多用在服飾和生活用品的裝潢上。

金屬工藝品大體與藏族金銀器相仿。流行于華北、東北蒙古族牧區(qū)。歷史悠久。主要器具有包銀鑲嵌木碗、銀壺、包銀鑲嵌木盅 及包銀腰刀等?；y繁密，多呈凸凹形壓花紋，尤為精致。

服飾藝術中的錫林郭勒盟的民族服飾藝術，具有鮮明的地區(qū)和民族特色，是目前保留最完整的民族服飾。這些服飾色彩鮮艷，手工精細，款式肥大，明顯區(qū)別于其他地區(qū)蒙古服裝，像草原上盛開的鮮花一樣，五彩繽紛，艷美多姿，尤以鑲、嵌、滾、繡、貼、摳等高難手縫工藝而聞名于世。其中自然蘊涵有濃郁厚重的歷史和文化積淀。

蒙古文書法是蒙古族書法藝術。蒙古文有近千年歷史，歷代蒙古族書法藝術家頗多。奔放自如，章法得體。

旅游業(yè)的發(fā)展對內蒙古的民族文化和傳統(tǒng)工藝是一種科學的保護和傳承手段。旅游紀念品作為旅游產(chǎn)品中不可或缺的一項內容，是一個地方文化和風物的縮影。所以，我區(qū)旅游紀念品的開發(fā)與蒙古族民俗文化含量的提升是十分必要的。

由于我區(qū)旅游紀念品的市場開發(fā)較晚，目前我區(qū)的旅游紀念品市場存在諸多問題，綜合看來，現(xiàn)在內蒙古旅游紀念品市場逐漸出現(xiàn)一些設計新穎、材質獨特、具有地域代表性的產(chǎn)品，促進了旅游紀念品行業(yè)的發(fā)展。但通過了解內蒙古的旅游紀念品還相當滯后，與國內其他地方的旅游紀念品大多雷同，在設計上沒有創(chuàng)新、制作粗糙、形式單一、品種少，藝術品位不高、缺乏地方藝術特色、缺乏民俗含量?，F(xiàn)有的旅游紀念品銷售網(wǎng)點大多零星、分散、偏僻，商家互相壓價，標價過高，假冒產(chǎn)品及劣質產(chǎn)品充斥著市場，缺乏成型的、結構性的市場開發(fā)系統(tǒng)，嚴重影響旅游紀念品的銷路及當?shù)匦蜗?。專門研究與專業(yè)設計人才匱乏，這已成為阻礙我區(qū)旅游紀念品質量提升的瓶頸之一。 從總體上看，人們還沒有站在較高層面認識和看待內蒙古的旅游紀念品設計。對蒙古族民間藝術的研究、民族特色文化的挖掘是認識與發(fā)現(xiàn)蒙古族民間藝術內涵的前提條件，將蒙古族民間藝術涵融入旅游紀念品設計，使內蒙古旅游紀念品多樣化并獨具風格，才能從根本上提升旅游紀念品的藝術品味與民族特色。通過對現(xiàn)在旅游紀念品市場分析結合營銷手段找出推動內蒙古旅游紀念品品牌化、市場化的發(fā)展，以及對保護、傳承與弘揚蒙古族民間藝術的獨特性和多彩性有著一定的現(xiàn)實意義。由此可見旅游紀念品的發(fā)展速度嚴重滯后于旅游業(yè)的發(fā)展速度，了解內蒙古旅游紀念品市場的現(xiàn)狀，是旅游紀念品市場朝著正確方向發(fā)展的前提和基礎。雖然，傳統(tǒng)旅游紀念品和蒙古族古老的工藝美術得到很好地保存和發(fā)展，但是內蒙古的旅游紀念品產(chǎn)業(yè)發(fā)展還尚不盡如人意，旅游紀念品市場存在著很多問題急待解決。

第一，產(chǎn)品缺乏地方特色和創(chuàng)意性。旅游者遠道而來，一方面是想開眼界、長見識；另一方面當然是想買些中意的旅游紀念品作為珍藏。但是，每當走進內蒙古各地旅游商店時，看到的幾乎是在全國旅游市場上都可以買到的所謂蒙古特色產(chǎn)品，如名煙、名酒、景泰藍。這種所謂的旅游紀念品，絲毫彰顯不出本地特色，同時，也不具備文化創(chuàng)意。

第二，產(chǎn)品忽視了文化要素，藝術品味較低，無精致意識。內蒙古旅游紀念品市場上缺乏“精品”和“名品”，這是由于旅游紀念品在開發(fā)和設計之初缺乏品牌意識造成的。旅游紀念品產(chǎn)業(yè)應塑造旅游產(chǎn)品的地方文化形象，實施品牌文化戰(zhàn)略導向。品牌性是開發(fā)內蒙古旅游紀念品的必然要求，但現(xiàn)有的內蒙古旅游紀念品產(chǎn)業(yè)卻不注重品牌及品牌的培育，不具備紀念品的品質效果。所以，我區(qū)的旅游紀念品產(chǎn)業(yè)應該通過樹立各自的精致的產(chǎn)品品牌，擴大市場份額，在市場上取得相對壟斷優(yōu)勢和主要地位，使我區(qū)的旅游企業(yè)在競爭中獲取競爭優(yōu)勢。

第三，成品較低檔，做工簡單，粗糙。毫無疑問，的旅游紀念品總體而言較為低檔。為降低成本所經(jīng)營的旅游紀念品質量較差，種類較為單一，且定位不清，高、中、低檔搭配不合理，如蒙古刀具受到許多游客的喜愛，都想買一件作為禮物或是自己收藏，但它的模型做工卻往往很粗糙。包裝也略顯低廉，游客大多因它粗糙的做工與包裝而大大壓低價格或不愿意購買。面對著來自沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)低成本、大批量生產(chǎn)的沖擊，在內蒙古的旅游紀念品市場上經(jīng)常可以看見由溫州生產(chǎn)的蒙古皮具，既非原產(chǎn)地，又無蒙古族文化內涵。得不到人們的普遍認同，明顯喪失了內蒙古旅游紀念品的實際價值。

旅游紀念品是旅游業(yè)中投資少、見效快、收益大的一環(huán)，帶動性較強，對本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和文化傳承也有著重要影響。由此可見，分析現(xiàn)在蒙古族民間藝術在旅游紀念品中的應用所存在的一些誤區(qū)，總結蒙古族民間藝術中的精髓與價值，并通過哪些方式可以恰當?shù)倪\用到旅游紀念品設計中，如何挖掘當?shù)馗挥忻耖g特色的各種資源，使之成為適應當前社會消費的旅游紀念品，并讓旅游者在旅游過程中對蒙古族民族特色工藝品有所了解，從而推動蒙古族民間藝術在旅游紀念品中的應用，得以傳承與創(chuàng)新。加深旅游紀念品設計的文化積淀，也能幫助更多來內蒙古旅游的游客正確的理解蒙古族民間藝術的內涵。推動蒙古族獨特的文化和民族工藝的持續(xù)發(fā)展是需要我們認真思考的問題。

參考文獻：

[1] 王亞欣.淺談蒙古族民間美術資源在中學美術教學中的運用[D].內蒙古師范大學，2010.

建筑裝潢市場分析范文第4篇

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測;

2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：

1、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3、技術提升和設備更新的要求;

4、質量控制和質量改進計劃。

(十)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;

資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創(chuàng)業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗學習

第二階段：創(chuàng)業(yè)構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)計劃書（一）

一、市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以借助專利技術優(yōu)勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡。

(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會)

二、我們的目標

我們的目標是，在2006年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元;

各種認證、許可證、商標：5萬元;

公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元;

房租水電費、人員工資(半年)：15萬元;

參加展會、廣告費：10萬元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件)：

20--25萬元;

周轉資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

(以上數(shù)據(jù)是調查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡，進行銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務發(fā)明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七、原材料供應方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

八、本項目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

創(chuàng)業(yè)計劃書（二）

一、餐廳開業(yè)籌備的任務與要求

餐廳開業(yè)前的準備工作，主要是建立部門運營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：

(一)確定餐廳各部門的管轄區(qū)域及責任范圍

各部門主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實地察看。然后根據(jù)實際情況，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總主管。餐廳最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發(fā)，要有良好的服務意識。按專業(yè)化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利于標準的統(tǒng)一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養(yǎng)及人員的管理。職責的劃分要明確，并以書面的形式加以確定。

(二)設計餐廳各部門組織機構

要科學、合理地設計組織機構，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關因素，如：餐廳的規(guī)模、檔次、裝修布局、設施設備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標等。

(三)制定物品采購清單

餐廳開業(yè)前事務繁多，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購去完成此項任務難度很大，各經(jīng)營部門應協(xié)助其共同完成。無論是采購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門采購清單時，都應考慮到以下一些問題：

1、本餐廳的建筑特點。

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關系。例如某些清潔設備的配置數(shù)量，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。

2、本餐廳的設計標準及目標市場定位。

餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發(fā)，根據(jù)設計的標準，參照國家行業(yè)標準制作清單，同時還應根據(jù)本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。

3、行業(yè)發(fā)展趨勢。

餐廳管理人員應密切關注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。

4、其它情況。

在制定物資采購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。采購清單的設計必須規(guī)范，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準。

(四)協(xié)助采購

餐廳各部門主管雖然不直接承擔采購任務，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大，因此，餐廳各部門主管應密切關注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購人員的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。

(五)參與或負責制服的設計與制作

餐廳各部門參與制服的設計與制作，是餐廳行業(yè)的慣例。

(六)編寫餐廳各部工作手冊

工作手冊，是部門的工作指南，也是部門員工培訓和考核的依據(jù)。一般來說，工作手冊應包括崗位職責、工作程序、規(guī)章制度及運轉表格等部分。

(七)參與員工的招聘與培訓

餐廳各部門的員工招聘與培訓，需由餐廳各部門主管共同負責。在員工招聘過程中，根據(jù)餐廳工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而餐廳最高負責人則負責把好錄取關。培訓是部門開業(yè)前的一項主要任務，餐廳各部門主管需從本餐廳的實際出發(fā)，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，并確保培訓丁作達到預期的效果。

(八)建立餐廳各部門財產(chǎn)檔案

開業(yè)前，即開始建立餐廳各部門的財產(chǎn)檔案，對日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會

(九)跟進餐廳裝飾工程進度并參與餐廳各部門驗收

餐廳各部門的驗收，一般由裝飾方、投資方、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參加。餐廳各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質量達到餐廳所要求的標準。餐廳各部門在參與驗收前，應根據(jù)本餐廳的情況設計一份餐廳各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。

(十)負責全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中。餐廳各部門除了負責各自負責區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關公共區(qū)域的清潔。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對餐廳成品的保護。很多餐廳就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾。餐廳各部門應在開業(yè)前與餐廳最高管理層及相關負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然后對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進行檢查和指導。

(十一)部門的模擬運轉

餐廳各部門在各項準備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎。

二、餐廳開業(yè)準備計劃

制定餐廳開業(yè)籌備計劃，是保證餐廳各部門開業(yè)前工作正常進行的關鍵。開業(yè)籌備計劃有多種形式，餐廳通常采用倒計時法，來保證開業(yè)準備工作的正常進行。倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是相關表格僅供參考。

表一：工作倒計時表

計劃裝飾期 — 天 月 日試營業(yè) 月 日正式營業(yè)（具體實踐根據(jù)實際情況落實）

交表日期： 年 月 日

表二：崗位人員及基本工資設定

表三：投資費用預估

建筑裝潢市場分析范文第5篇

本所率先開發(fā)研制的藝術圍欄生產(chǎn)項目，是利用普通水泥、黃沙生產(chǎn)的水泥型、仿瓷型花瓶柱、分隔柱，具有外形光滑美觀、歐美風格、高雅氣派、藝術感強、質優(yōu)價廉。使用效果可與傳統(tǒng)鐵藝圍欄和PVC圍欄相媲美。生產(chǎn)時不需任何塑料或玻璃鋼模具，機械生產(chǎn)，3-5分鐘即可成型下線，特別是加筋和仿瓷工藝令人叫絕。本所開發(fā)研制的新型水泥藝術圍欄系列產(chǎn)品，被評為中國名優(yōu)建材產(chǎn)品及建設工程推薦產(chǎn)品。 產(chǎn)品廣泛適用于工業(yè)園、小區(qū)、庭院、公園、別墅、綠化帶、交通隔離帶、河沿、樓梯、陽臺等各類室內外場所。城鄉(xiāng)市前景廣、利潤大。 該項目建廠投資可大可小(小型、中型、大型)。本所以人為本，誠信經(jīng)營，說的好不如做得好。歡迎前來實地考察。每一個縣市只轉讓一家。

另轉讓復合門、輕質隔墻板等項目。

我們一直被模仿但從未被超越

單位：安徽省宿州市三新應用材料研究所

地址：宿州市勝利路451號五樓

電話：0557-3024047 3063968 3198728(節(jié)假日)

網(wǎng)址：省略

品性十“竹”暴商機，創(chuàng)業(yè)首選“佳美特”

“烏魯木齊市天天見日用品廠”是一家被評為“質量、信益、服務AAA級會員單位”的企業(yè)，并在全國率先推出生產(chǎn)專業(yè)女用洗巾，現(xiàn)主要生產(chǎn)佳美特、女陰潔女用洗巾等系列產(chǎn)品。該廠生產(chǎn)的清潔用品還被國家輕工業(yè)部評為“國家合格評定質量信得過好產(chǎn)品”。

該廠現(xiàn)向全國誠招竹纖維產(chǎn)品加盟?！凹衙捞亍毕盗挟a(chǎn)品包括：竹纖維毛巾、竹纖維床上用品、竹纖維襪子、竹纖維清潔巾、神奇不沾油鍋碗刷等，還有火爆市場的“女陰潔”女士專用洗巾。種類齊全，質量過硬，優(yōu)勢品牌。強勢運營。加盟“佳美特”，門檻低，利潤高，回報快。

加盟條件：一次性進貨款達到5000元/縣級、10000元/市級,30000元/省級可獲得獨家權。先試銷(不限量)逐步累計進貨量達到以上規(guī)定金額時也可獲得獨家權(價格提示：竹纖維26cm*26cm的1.38元/條)。

公司承諾：1、確保產(chǎn)品質量符合國家相關標準；2、公司以良好的運行機制，確保經(jīng)銷商的獨家權并獲得豐厚利潤；3、為了徹底消除經(jīng)銷商的后顧之憂，公司保證只要不做最終銷售，三個月內可退換貨；4、根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，公司將給予不同類型的廣告宣傳支持。

加盟電話：0991-5815350 6234176 13999221919

網(wǎng)址：省略

神奇萬潔布

萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成，具有不沾油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強、耐拉、耐磨、耐高溫等特點，是純天然無污染的綠色健康產(chǎn)品。對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等都有強效的清潔作用。市場上是有一些類似的不沾油產(chǎn)品，但貨比三家，神奇萬潔布絕對更勝一籌。

(1)優(yōu)惠的產(chǎn)品政策：最低富貨一箱(600元，單價4.5元/包，且每箱貨均配有詳細資料，宣傳單，海報，營銷方案)就可以成為產(chǎn)品經(jīng)銷商。拿貨6箱(單價4元/包)就可以成為區(qū)域，不收任何費和保證金。

(2)炅活的經(jīng)營方式，1、擺地攤零售。適合本錢小的創(chuàng)業(yè)者。2、發(fā)展團購。即到各大酒樓、飯店、機械廠、工業(yè)區(qū)等地做大額推銷，價格比零售相對低一點，但數(shù)量的優(yōu)勢能帶來可觀的效益。3、發(fā)展代銷商。即把貨批發(fā)或鋪貨給各洗潔用品店、商場、超市等代為銷售，發(fā)展代銷商更容易保證穩(wěn)定的銷售額。

舒雅美式萬潔布總經(jīng)銷 電話：0757-81623270 13516587286

地址：廣東省佛山市南海區(qū)黃歧嘉洲花園1號

中科新大通建材

1、秸稈彩釉系列：包括三種款式，五大種類，三十多個產(chǎn)品，全部純手工生產(chǎn)技術，培訓費僅收1.38萬元。

2、秸稈系列復合板材：包括輕質隔墻板，單雙層活動房板材，建筑節(jié)能用屋，墻面保溫板。組裝中央空調通風管道板材，組裝豬、牛、羊、雞舍的建造技術，全部純手工生產(chǎn)技術，培訓費僅收1.68萬元。

3、高分子秸稈復合門技術，培訓費28000元(含一臺PVC覆膜機)。

4、智能化氣化爐：培訓費1800元。大、小型沼氣罐：技術培訓費5800元。同時，多用途復合板(瓦)生產(chǎn)線(設備)近日在本公司研制成功，為答謝關注、關愛我公司的同仁，歡迎親臨指導、參觀。

地址：北京市通州區(qū)張家灣鎮(zhèn)南火垡工業(yè)開發(fā)區(qū)

電話：010-69586069手機：13269114323

傳真：010 69586069聯(lián)系人：楊先生

加盟建材產(chǎn)業(yè)　首選中農(nóng)富華

北京中農(nóng)寓華科技發(fā)展有限公司經(jīng)多年研究實驗最新開發(fā)出了ACR(AdhesiveCementRetarder)高分子復合彩瓦、高分子復合門、高分子幻彩背景墻、復合植物纖維地磚、復合井蓋等高科技建材產(chǎn)品，并先后榮獲多項國家級獎項，被中國質量檢驗委員會確認為信得過產(chǎn)品，質量、信譽雙保障示范單位；系列產(chǎn)品通過國家建材質量檢測中心檢測，被中國建材市場協(xié)會榮譽評為綠色環(huán)保建材產(chǎn)品!

復合彩瓦――“ACR高分子復合彩瓦”其使用壽命是水泥瓦的6倍，比彩鋼瓦更美觀、耐用，而且永不生銹，隔熱、隔音效果都很好，實屬傳統(tǒng)瓦的首選換代產(chǎn)品

ACR復合門――不但具有木門的韌性，而且質地堅硬也遠遠勝過木門。具有防火、防潮、耐腐蝕、隔熱、隔音等功能，可廣泛應用于寫字樓、辦公樓、學校以及家庭的裝修裝潢。

復合墻――ACR高分子復合墻材的施工效率是普通磚類的6倍，隔音、隔熱性能極佳，產(chǎn)品自上市以來，以其絕對優(yōu)勢一直領先于同類產(chǎn)品。

公司三大系列產(chǎn)品均可手工制作，在技術轉讓方面，公司將全套生產(chǎn)工藝流程轉讓給學員讓學員真實掌握技術節(jié)，達到熟練操作水平。(一)“ACR高分子復合彩瓦”手工制作技術培訓費僅收1.28萬元；(二)“ACR高分子復合墻材”手工制作技術培訓費僅收1.58萬元；(三)新上市的活動房的技術轉讓費僅2.68元。

公司地址：北京市海淀區(qū)中關村南大街12號中國農(nóng)業(yè)科學院院內飼料研究所輔助樓603室。

聯(lián)系電話：010-62111537010-62113279手機：13701247389

網(wǎng)站：省略

郵箱：

聯(lián)辦建材廠　共同致富

新型屋面覆蓋材料“彩釉波形瓦”成功問世。它強度高，壽命長，色彩豐富，抗?jié)B漏，免焙燒，是燒制瓦換代產(chǎn)品，為擴大銷售量，減少廠房及運輸開支，現(xiàn)面向社會合作辦廠。

一、我廠免費投資全套生產(chǎn)設備、模具及生產(chǎn)技術，合同期內產(chǎn)品必須由我廠銷售，每月現(xiàn)金結算一次，不拖欠。

二、接產(chǎn)條件：接產(chǎn)者需具備廠房面積80-100平方米，水電齊全，有充足

的黃沙、水泥資源及當月流動周轉金。

三、效益分析：每臺機組3人操作，日生產(chǎn)80-100平方米，綜合成本14.88元/平方米。我廠結算價18.88元/平方米，正常生產(chǎn)年利潤可觀。

單位：河南商丘市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)興華建筑材料廠

廠址：北海路東段聯(lián)系人：黃廠長

電話：15537000866 0370-3163578(傳真)

生命燈　年賺100萬

生命燈是一種帶照明的空氣凈化器和氧吧，設計巧妙，品種繁多，價格低(與普通燈價位相當)、使用方便(只需在原燈位上更換即可使用)，除具備普通節(jié)能燈的優(yōu)點外；還具有消煙去塵、去除異味、凈化供氧、綠色環(huán)保、殺菌消毒、節(jié)能照明(節(jié)電達85％)等六大功效。有“空氣長壽素”和“空氣中的維生素”之稱。

為盡快將此系列產(chǎn)品推廣市場，服務于社會，現(xiàn)誠征有實力、善經(jīng)營的單位或個人作為省會級、地區(qū)及市、縣級區(qū)域壟斷銷售商，普通經(jīng)銷商：一次性購貨金額達2千元者，可直接成為我單位普通經(jīng)銷商，可享有優(yōu)先晉升為本區(qū)域獨家的權利。產(chǎn)品以出廠價，超低價格供貨，利潤驚人。長年電視、網(wǎng)絡、雜志、報刊廣告支持，為商創(chuàng)建強大的招商經(jīng)銷平臺，對無力經(jīng)營者，總部將提出兼并收購，可退貨還款。賣出的產(chǎn)品是你賺的，未賣出的產(chǎn)品公司負責退貨返款。投資者可無后顧之憂的退出聯(lián)盟體系，絕對零風險。

武漢寶豐慧谷電子技術公司

財富熱線：027-87592151 59619648 59619649

傳真：027-87592161　網(wǎng)址：省略

LED發(fā)光電子招牌　小產(chǎn)品撬動大市場

無論哪個城市的街道兩旁，都全部是門面和店鋪，這些生意人都不惜代價，用各種醒目“招牌”凸顯個性招攬客戶。河北安平縣龍祥光電廣告中心研制的“電子招牌”，使用彩色節(jié)能的LED做光源，微電腦控制，可做成店鋪名、商品名及各種歡迎用語。先進的數(shù)碼電路，使其多種顏色可交替跳動閃爍。醒目艷麗動感十足。在大街小巷出現(xiàn)后，已逐步替代昂貴的霓虹燈，成為現(xiàn)代都市的一道亮景。一塊招牌，一個月用不了十度電，手工生產(chǎn)不需設備，成本幾十元，售價幾百元，開店經(jīng)營上門收送均可。他們的一位學員。用車推著一個“動感招牌”樣品，走街串巷現(xiàn)場制作，創(chuàng)造了一個月凈賺2.6萬元的可喜成績。該中心現(xiàn)面向全國獨家轉讓這種新型廣告產(chǎn)品的制作技術，2-2天全部學會。學費、材料費共1600元，學做的樣品滿意后自帶回家。

地址：河北省安平縣龍祥光電廣告中心

電話：0318-7563918　短信索函：13903187950

網(wǎng)址：省略

寧陽秸桿氣化爐　老品牌再有新突破

山東寧陽秸稈氣化爐廠身為國內秸稈氣化爐行業(yè)的指導者和領路人，許國慶廠長不斷的組織技術人員攻關，對秸稈氣化爐進行技術上的改進和創(chuàng)新。

針對以前老一代氣化爐在使用中存在的種種弊弊端，新產(chǎn)品做出了五大改進：1、獨特的凈化裝置，最新研究的凈化器能夠使油、水、氣完全分離，該凈化器屬國內首創(chuàng)，所以一般造假者是模仿不了的。2、增加了壓料裝置。3、內部采用旋流進風裝置。實現(xiàn)環(huán)行燃燒，能充分使爐內燃料得以燃燒。4、使用紅外線灶頭，該灶頭不但熱值高，而且火焰大，火苗可達70厘米，解決了普通液化氣灶產(chǎn)生的火力不旺、熱值不高，導致做飯時間短的問題。5、增設真空超導取暖裝置，由于北方漫長的取暖期耗費的財力往往占家庭開支的一大部分。

相關信息：1　紅外線灶頭已規(guī)?；a(chǎn)，并且已技術升級，分有各類產(chǎn)品，有單灶、雙灶、及猛火灶和家用小灶，節(jié)能效果更好，歡迎廣大同行、商、學員定購。2　B型氣化爐學費2000元(氣化爐原理及制作工藝流程、圖紙，贈送制作專用工具及爐子一套，并提供一套面向農(nóng)村及城市的營銷方案)。3　誠征省地商，價格極低，歡迎洽談。真空超導取暖學費360元。另有國內各種節(jié)能爐制作方法的光盤和圖紙，歡迎訂購每套200元(含郵費)。

廠址：山東省寧陽縣秸稈氣化爐廠

銷售中心：寧陽縣金陽人民廣場東南正業(yè)爐具銷售中心

電話：0538-6082266/6082277(傳真)

聯(lián)系人：許廠長13905483819

e博士建站會打字就會建網(wǎng)站

優(yōu)勢分析：e博士，引領互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮!

e博士的出現(xiàn)掀起了網(wǎng)站建設技術革命，它可以同時為網(wǎng)站建設者和網(wǎng)站使用者帶來省時省力省錢的雙重效果。

網(wǎng)站建站者：一個只要稍有上網(wǎng)經(jīng)驗、會打字的人，使用“e博士”就可以在10分鐘內建立一個設計精美，功能齊全的企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)上商城(包括網(wǎng)頁設計、新聞系統(tǒng)，產(chǎn)品展示系統(tǒng)，網(wǎng)上商城，留言板，訂單反饋系統(tǒng)，調查問卷系統(tǒng)，友情鏈接，會員中心，記數(shù)器，用戶圖庫，網(wǎng)站空間，數(shù)據(jù)庫，支持np，獨立域名)。也就是說只要會上網(wǎng)會打字，您就可以在當?shù)亻_展網(wǎng)站建設業(yè)務，而不需要招聘專業(yè)的美工和程序員，這樣就大大減少了您創(chuàng)業(yè)的成本和風險。

網(wǎng)站使用者：您使用e博士建立起來的網(wǎng)站，用戶只要會打字會上網(wǎng)就可以自己管理自己的網(wǎng)站，一般的文員兼著做就可以。而不用再花費高薪專門去聘請專業(yè)的網(wǎng)絡技術人員來維護他的網(wǎng)站。這樣一年來用戶就可以省很高的網(wǎng)站維護成本。

適用群體：一臺電腦，人人能干：激情創(chuàng)業(yè)，熱火朝天!

如果您是一家電腦公司、廣告公司、網(wǎng)絡公司、IDC運營商、攝影設計公司、個人網(wǎng)站的擁有者、打字復印店、網(wǎng)吧、廣告制作坊、電腦培訓室、游戲室、照相館等等，請加入我們!幾乎不用改變什么，利用您現(xiàn)有的資源就可以迅速開展年利潤幾十萬的建站業(yè)務。如果您是一位剛剛畢業(yè)的大學生，一位滿懷抱負的創(chuàng)業(yè)青年，一位激情四射的營銷員、一位懷才不遇的機關干部，一位落榜的高中生……擁有我們的軟件，您只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦、一部電話，用很少的錢，就可以開始開創(chuàng)您的事業(yè)了。看看您周圍的人，他們都可能成為您的客戶；考查一下您周圍的企業(yè)，他們就是您的市場。不要恥笑那些從地下室里創(chuàng)辦起來的企業(yè)，任何一顆種子都有可能長成參天大樹。擁有了我們的e博士銷售平臺。您就可以迅速開展網(wǎng)站建設業(yè)務，拓展全國5000萬建站市場、踏上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成功之路!

經(jīng)營方式和盈利分析：

(一)以一個標準網(wǎng)絡公司的模式開展建站業(yè)務

一個傳統(tǒng)標準網(wǎng)絡公司一套網(wǎng)站的報價最低要在2500元-10000元(而且根據(jù)所含功能來定，最保守的估算)一般購買我們軟件的用戶，大部分都是招聘一些業(yè)務人員，用一個星期的時間來進行業(yè)務培訓和軟件使用培訓。以后他們就可以自己拉單子自己做，上午打電話或面談，下午就開始做。第二天就可以去給客戶看。一位基本熟練的業(yè)務人員，一個月可以做3-10筆單子，每筆價位在2500元一10000元左右。只需3位這樣的業(yè)務人員每月便可以取得2萬～9萬元左右的營業(yè)額，扣除10％的成本，每月便可獲得18000

元一88000元的凈利潤。每年便可獲得20萬-100萬的凈利潤。

(二)發(fā)展智能建站直接用戶

您可以自己劃分不同價位的自助建站類型，利用我們給您提供的銷售平臺，直接發(fā)展終端，或者發(fā)展商讓商幫您發(fā)展直接用戶。您只需每年收取終端用戶的系統(tǒng)使用費用，為終端客戶開通賬戶。讓客戶根據(jù)自身的要求在自己的賬戶下自行編輯網(wǎng)站。如果您的每位客戶平均開通價格為1000元，后續(xù)每年續(xù)費平均800元/年。(最保守估算)您的一個業(yè)務員每月只做業(yè)務不建網(wǎng)站，每月可以做5-10筆單子，您有3位業(yè)務員每月便要開通15-30個賬戶，每月便可獲得1.5萬元一3萬元的營業(yè)額。扣除10％的成本，每年可獲得18萬36萬凈利潤；而且您的第一年的客戶，以后每年還要在您這里續(xù)費，那么以后每年除去您新拓展的業(yè)務額還有15萬25萬元續(xù)費收入!

地址：吉林市深圳街8號e博士網(wǎng)絡中心　郵政編碼：132013

電話：4008100100轉網(wǎng)絡部手機：13500999536網(wǎng)址：http：//省略/

金太陽氣化爐全新升級

金太陽公司2003年成立伊始，就高起點站位，李總四進北京向農(nóng)業(yè)部能源研究所專家當面請教，與專家聯(lián)手搞產(chǎn)品研發(fā)，并高薪聘請原省能源辦專家坐鎮(zhèn)，對氣化爐不斷升級改造，使得金太陽氣化爐步步行業(yè)領先，2007年6月，研制成功的“高溫焦油自裂解氣化爐”已獲得國家專利(專利號2007201760695)。

2005年6月，金太陽公司被縣文明辦確定為“秸稈氣化技術示范單位”，2006年3月被市能源協(xié)會確定為“秸稈氣化爐生產(chǎn)基地”。2007年7月份，在中國中輕產(chǎn)品質量保障中心組織的“重質量、守誠信――全國秸稈氣化爐質量、信益雙保障示范單位”評選活動中，“金太陽”秸稈氣化爐在眾多同行中脫影而出，一舉獲是“質量、信益、雙保障示范單位”殊榮，2007年8月，在全國3.15消費市場調查活動中被確認為“全國產(chǎn)品質量服務質量無投訴用戶滿意品牌”。2008年元月榮獲“全國秸稈氣化爐十佳品牌”。2008年4月7-8日，在中國民用爐具國際研討暨產(chǎn)品推介會上受到國內外專家好評。

專利人親自講解氣化爐原理、原料配方、工藝流程、圖紙、專用工具及模具制作方法，學員親自到車間實際操作，學會為止。

電話：0319-8563376 13623197169

陽光機械

今年市場營銷領域專家論壇上，二十六位專家一致公認，目前市場潛力利潤最高的小型投資的就是日化洗滌用品，誰贏得健康、環(huán)保、優(yōu)質、低價的競爭優(yōu)勢，誰就占領市場，成功創(chuàng)業(yè)。

只要你當?shù)赜悬S豆、豌豆、茶籽、皂角等任何一種植物，就能生產(chǎn)出超低成本的洗潔精、洗發(fā)水，只要有蘆薈、首烏、當歸、生姜等植物，就能生產(chǎn)出各種高品質的洗滌產(chǎn)品，專業(yè)設備從5000元―40萬元不等，數(shù)十種類型可供選擇。免費培訓高、中、低檔洗發(fā)水、洗潔精、沐浴露、洗衣粉生產(chǎn)技術。市場分析：洗衣粉：每人月均消耗0.7斤。洗潔精：酒樓日均消耗20斤/間，月均600斤/間；小食店、飯?zhí)萌站?斤/間 ，月均150斤/間；家庭月均消耗1斤。洗發(fā)水：發(fā)廊日均2--10斤，家庭月均消耗1斤。沐浴露：澡堂日均消耗5斤/間，月均消耗150斤/間；家庭月均消耗1斤。

咨詢熱線：020-39388073 84413778

“佛運來”生意好賺錢

“佛運來”香業(yè)國際集團武漢大陸總部成功研制出自動液壓式多功能制香機和振動雙筒多功能制香機，可以生產(chǎn)不同規(guī)格的佛香、衛(wèi)生香、棒香、檀香、竹簽香、盤香等多種佛香。產(chǎn)品外觀光滑、勻稱，燃燒時間長，香味純正，產(chǎn)量高，是城鄉(xiāng)中小型投資者創(chuàng)業(yè)致富的理想項目。該機結構緊湊，操作簡單，普通用電；占地4平方米左右，一機多用，節(jié)能減耗，實用方便。而且結合市場需求開發(fā)出的各種模具、模頭，可生產(chǎn)市場急需的不同規(guī)格的佛香。

“佛運來”制香工藝可利用各種普通低廉的農(nóng)作物桔桿，如稻草、鋸未、榆粉、木粉、粘粉、樹葉、花生桔、紅薯粉、艾葉等，可生產(chǎn)出各種微煙香、有煙香、無煙香、沉香、檀香、玫瑰香、茉莉花香、桂花香等一系列氣味芳香、清爽純正的暢銷產(chǎn)品。

武漢佛運來科技發(fā)展有限公司

電話，027-86887996短信索函：13971677665

投資1.38萬開液體煤氣站成為富翁不是夢

一個家家需要、天天消費的好產(chǎn)品――民用液體煤氣由武漢科大聯(lián)創(chuàng)震撼推出。該產(chǎn)品是幾種普通化工原料經(jīng)科學配方后通過專利生產(chǎn)設備(專利號：ZL2005200980186)合成：火力強、熱值高，熱值高達47500kj/kg，比普通石油液化氣高30％左右；鋼瓶灶具通用，使用時間長，每瓶比普通石油液化氣多燒3-5小時，燃燒充分無殘液，節(jié)約能耗，環(huán)保性能好；投資少、建站快，技術設備先進，工藝簡單，運輸安全，生產(chǎn)成本低，每瓶僅30元左右，利滑驚人!被譽為綠色快速致富項目!特別適合中小投資者建站辦廠。我公司現(xiàn)決定面向投資者提供全套專利生產(chǎn)設備及相關建站手續(xù)僅收費1.38萬元，接產(chǎn)方一律免費參觀試燃?？船F(xiàn)場配制(從原料到產(chǎn)品到使用的全過程)須交300元配制費(抵設備款)，滿意后簽訂購銷合同，培訓生產(chǎn)技術，提供檢測文件，免費技術咨詢，免費保修設備，讓你輕松辦廠無后顧之憂!

專家斷言：如此低的投資成本!如此科學、安全、先進、完善的高效能配套生產(chǎn)設備!合成液體煤氣必將迅速火爆中小城鎮(zhèn)和廣大農(nóng)村，震撼中國能源市場!中國老百姓告別煙熏火燎的時代不遠了!

武漢科大聯(lián)創(chuàng)環(huán)保科技有限公司

招商熱線：027-82439223 82439225 65181758

24小時手機短信(請注明地址、姓名、郵編)索函：13659852418

地址：漢口解放公園路43號華通互聯(lián)網(wǎng)大廈6樓

超導暖氣片　節(jié)能好產(chǎn)品

三萬元做專業(yè)老板年利20萬以上

納米超導暖氣片是用新型納米超導液代替水，從而實現(xiàn)發(fā)熱取暖。它克服了傳統(tǒng)水暖傳熱速度慢、成本高、熱效率低、腐蝕嚴重、需經(jīng)常維護、壽命短等諸多缺陷，具有十大優(yōu)點：

1、節(jié)約能源。家庭獨立供暖，可節(jié)省熱水90％，節(jié)能50％以上。

2、低溫熱源效果也好。40度以上熱水即可正常散熱。

3、不燃不爆，安全可靠。為生產(chǎn)廠家和用戶消除了不安全隱患。

4、升溫快，傳熱快。納米超導暖氣片一分鐘熱，其傳熱速度非常快。

5、靜音工作，無噪音。真正的無噪音，夜晚靜悄悄。

6、零下50℃不結冰。沒有停燒結冰凍管之憂。

7、終生不用維修。水暖系統(tǒng)跑、冒、滴、漏賠償?shù)墓偎颈粡氐紫?/p>

8、用途廣泛。所有性能指標超過水暖氣片?？赏耆〈胀ㄅ瘹馄?/p>

9、安裝方便。把普通水暖氣片拿掉，換上超導液暖氣片即可。

10、使用壽命長。超導暖氣片，無腐蝕，壽命長若干倍。

該項目投資少成本低，只需三萬元即可起步生產(chǎn)，年利高達20萬元以上，是小本創(chuàng)業(yè)者的最佳選擇!為幫扶下崗人員再就業(yè)，現(xiàn)面向全國招收學員。發(fā)明人暢野教授主講，提供技術資料、生產(chǎn)和安裝圖紙及現(xiàn)場培訓，保證你快速占領身邊市場。無論你在大中小城市，還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，加入我們，你將擁有一輩子的事業(yè)，從此走上致富路。歡迎各界朋友實地參觀學習。

武漢采暖節(jié)能研究所

電話：13260693355 13277923323