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招商工作安排范文第1篇

 北海新區(qū)招商局

按照會(huì)議要求，下面我將今年招商局有關(guān)工作情況及下一步安排匯報(bào)如下：

一、招商局主要工作任務(wù)

招商局承擔(dān)省市內(nèi)聯(lián)引資績(jī)效考核任務(wù)，簽約、洽談、包裝儲(chǔ)備和走出去請(qǐng)進(jìn)來信息每月報(bào)送，市招商動(dòng)態(tài)信息報(bào)送，惠企政策清查專項(xiàng)行動(dòng)，省市及新區(qū)其他隨機(jī)性工作部署及招商引資等任務(wù)。

二、工作任務(wù)完成情況

1、2017年招商局內(nèi)聯(lián)引資額全年任務(wù)數(shù)為21億元，截止12月末完成并上報(bào)12.5（12.715）億元。完成年度計(jì)劃60%，居全市各縣區(qū)中上位。

2、包裝項(xiàng)目已完成市下達(dá)任務(wù)數(shù)。

3、其他各項(xiàng)報(bào)送工作均已按上級(jí)要求完成。

三、招商引資情況

（一）走出去與請(qǐng)進(jìn)來情況

招商局始終堅(jiān)持以招商引資上項(xiàng)目為工作己任，1-12月由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)走出去招商18次，拜訪知名意向企業(yè)有上海恒潤(rùn)集團(tuán)、江蘇金大地集團(tuán)、福建輝業(yè)集團(tuán)、福建中鑫慧谷投資管理有限公司、冠輝集團(tuán)、澳洲正成投資有限公司、賽伯樂投資集團(tuán)、無(wú)錫安之卓醫(yī)療機(jī)器人有限公司、中金國(guó)泰集團(tuán)、北京金隅集團(tuán)、北京國(guó)龍文產(chǎn)投資集團(tuán)、北京傳奇文化發(fā)展有限公司、中國(guó)泛華集團(tuán)、震邦國(guó)際物流有限公司、深圳中廣聯(lián)合集團(tuán)有限公司、深圳市商業(yè)聯(lián)合會(huì)、深圳跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)、小小世界集團(tuán)、珠江電影集團(tuán)等；全年請(qǐng)進(jìn)來招商45次，邀請(qǐng)意向企業(yè)有廣東龍浩集團(tuán)、福建輝業(yè)集團(tuán)、正威集團(tuán)、三愛集團(tuán)、臺(tái)灣祿元企業(yè)集團(tuán)、大連弘博教育投資集團(tuán)、震邦國(guó)際物流有限公司、福耀玻璃工業(yè)集團(tuán)、天津森特投資發(fā)展集團(tuán)、全球攝影網(wǎng)、北京傳奇文化發(fā)展集團(tuán)等，每次招商活動(dòng)北海新區(qū)均積極參與，得到營(yíng)口市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)部門的好評(píng)。

    （二）重點(diǎn)洽談項(xiàng)目情況

1、北京傳奇文化發(fā)展有限公司的景區(qū)開發(fā)及特色旅游項(xiàng)目。目前該公司正做項(xiàng)目規(guī)劃。

2、杭州聚能環(huán)?？萍脊煞萦邢薰救A能電廠耦合發(fā)電生物質(zhì)氣化配套工程項(xiàng)目。該項(xiàng)目一直跟蹤推進(jìn)，正協(xié)調(diào)營(yíng)口沿海產(chǎn)業(yè)基地解決企業(yè)用地問題。

3、小小世界集團(tuán)全球供應(yīng)鏈項(xiàng)目，總部在營(yíng)口注冊(cè)，平臺(tái)交易流水落地營(yíng)口，年產(chǎn)生稅收2000萬(wàn)以上。

4、環(huán)球易購(gòu)集團(tuán)跨境電商與國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)目，建設(shè)規(guī)模5萬(wàn)平方米，從事跨境電商倉(cāng)儲(chǔ)清關(guān)分發(fā)。

5、遞四方4PX集團(tuán)全球物流項(xiàng)目，建設(shè)規(guī)模10萬(wàn)平方米，從事跨境電商全球物流智能倉(cāng)儲(chǔ)。

6、國(guó)際智慧城市研究院海濱旅游養(yǎng)生特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目。

7、廣州銀聯(lián)集團(tuán)跨境人民幣支付項(xiàng)目，建設(shè)跨境電商、跨境貿(mào)易一站式服務(wù)系統(tǒng)。

8、上海東澤集團(tuán)擬在營(yíng)口沿海地區(qū)建立智能立體“大宗貨物電商平臺(tái)”及物流中轉(zhuǎn)基地項(xiàng)目。

四、下一步工作安排和思路

1、繼續(xù)堅(jiān)持走出去與請(qǐng)進(jìn)來招商活動(dòng)，全年計(jì)劃走出去18次，請(qǐng)進(jìn)來48次。

2、全年計(jì)劃舉辦各類招商推介活動(dòng)12次，邀請(qǐng)知名企業(yè)家和行業(yè)精英50-80人左右參會(huì)，開展定向招商、精準(zhǔn)招商。其中圍繞文化旅游產(chǎn)業(yè)面向長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀三大重點(diǎn)地區(qū)知名旅游企業(yè)舉辦招商推介活動(dòng)3次；圍繞康復(fù)醫(yī)療養(yǎng)生養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)面向北京、上海、福建等地區(qū)舉辦招商推介活動(dòng)3次；圍繞臨港產(chǎn)業(yè)面向東北地區(qū)及一帶一路沿線區(qū)域舉辦招商推介活動(dòng)2次；圍繞高端工業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展面向國(guó)內(nèi)線纜生產(chǎn)基地及工業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域舉辦招商推介活動(dòng)4次。

3、主動(dòng)接受自貿(mào)區(qū)及營(yíng)口港的輻射與牽動(dòng)，赴營(yíng)口港查找港口出口企業(yè)名單，發(fā)揮北海區(qū)位優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地招商臨港出口加工業(yè)、大宗商品結(jié)算中心、總部經(jīng)濟(jì)等知名企業(yè)。

4、根據(jù)北海用地現(xiàn)狀，采取“騰籠換鳥”模式，積極嫁接閑置廠房、商業(yè)綜合體，讓新項(xiàng)目繼續(xù)享受原有企業(yè)優(yōu)惠政策。同時(shí)出臺(tái)政策鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)盤活資產(chǎn)，合資合作上新項(xiàng)目，盡快出形象創(chuàng)稅收。

5、根據(jù)北海新區(qū)財(cái)力狀況，重點(diǎn)招商產(chǎn)融結(jié)合企業(yè)、園區(qū)整體開發(fā)企業(yè)及輕資產(chǎn)項(xiàng)目。

招商工作安排范文第2篇

主要目的進(jìn)一步明確2011年招商引資工作組的招商引資任務(wù)，今天這次全市招商引資工作組推進(jìn)會(huì)議。認(rèn)清形勢(shì)，自加壓力，搶抓機(jī)遇，真抓實(shí)干，努力實(shí)現(xiàn)2011年招商引資工作新突破。下面，講三點(diǎn)意見：

一、自加壓力，認(rèn)清形勢(shì)。

市堅(jiān)定實(shí)施招商引資“一號(hào)工程”突出重點(diǎn)，2010年。強(qiáng)化措施，改進(jìn)方式，狠抓落實(shí)，全市招商引資效果豐碩，引進(jìn)的資金額度、項(xiàng)目數(shù)量等均創(chuàng)歷史新高。2010年全市落實(shí)招商引資項(xiàng)目44項(xiàng)，招商引資實(shí)現(xiàn)11.46億元，同比增長(zhǎng)50.3%為黑河市下達(dá)任務(wù)的125.4%這些成果的取得與我各個(gè)招商工作組的努力工作是分不開的2010年全市15個(gè)招商引資工作組有2個(gè)全面完成了任務(wù)，有11個(gè)取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，成果是值得肯定的

明確提出2011年全市招商引資要實(shí)現(xiàn)14億元，市委十五屆十七次全委（擴(kuò)大）會(huì)議上姜福書記的講話及第十五屆人大六次會(huì)議上張世華市長(zhǎng)所做的政府工作演講》中。為此，各招商工作組要充分認(rèn)識(shí)到2011年我肩負(fù)的招商引資責(zé)任和重?fù)?dān)，自加壓力，真抓實(shí)干，把招商引資的弦繃得更緊、氛圍造得更濃、干勁鼓得更足，為實(shí)現(xiàn)全市招商引資新突破做出貢獻(xiàn)。

二、嚴(yán)格規(guī)范，明確任務(wù)。

今天再進(jìn)一步明確各招商工作組所承擔(dān)的任務(wù)。依照市委、市政府下發(fā)的關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)2011年招商引資工作的意見》要求。

每個(gè)招商工作組要確保年內(nèi)實(shí)現(xiàn)招商引資7000萬(wàn)元的目標(biāo)。1招商工作組。招商工作組仍然是市今年落實(shí)招商引資任務(wù)的主體力量。

加大招商力度，2兩個(gè)園區(qū)。兩個(gè)園區(qū)要充分發(fā)揮平臺(tái)作用。年內(nèi)工業(yè)園區(qū)和慶華新能源戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)園要實(shí)現(xiàn)招商引資15000萬(wàn)元的目標(biāo)。

實(shí)現(xiàn)資源整合，3招商局。招商局要積極為各招商工作組提供項(xiàng)目、人脈信息。信息共享。招商局要設(shè)專職人員，對(duì)各招商工作組的進(jìn)展情況每周進(jìn)行匯總，并以書面形式報(bào)送市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)、主管領(lǐng)導(dǎo)及各戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)。

三、攻堅(jiān)克難，積極主動(dòng)。

各招商引資工作組的工作非常關(guān)鍵，能否全面完成今年的招商引資任務(wù)。所以各招商引資工作組一定要按照市委、市政府的工作部署，認(rèn)真研究，主動(dòng)工作，積極出訪，廣泛聯(lián)系，切實(shí)把招商引資工作落到實(shí)處。

必需堅(jiān)定實(shí)施招商引資“一號(hào)工程”各招商工作組成員必需依照要求與原單位分管工作脫鉤，1克服困難。2011年我市招商引資工作面臨著巨大的壓力。原單位不得以任何理由進(jìn)行阻擾或再安排其他工作任務(wù)，確實(shí)有重要工作任務(wù)需要由抽調(diào)的人員完成的必需報(bào)請(qǐng)戰(zhàn)線主管市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。對(duì)各工作組的進(jìn)展情況，將通過招商局的每周情況反饋和隨時(shí)抽查聽取匯報(bào)等方式予以了解，如發(fā)現(xiàn)有消極懈怠，貽誤工作的情況，將嚴(yán)肅處理。各招商工作組抽調(diào)的同志，要履行好各自職責(zé)，外出對(duì)接項(xiàng)目時(shí)，要有肯于吃苦，勇于奉獻(xiàn)的精神，發(fā)明條件克服各種困難和問題，盡最大努力落實(shí)好肩負(fù)的任務(wù)。抽出人員招商的單位，也要克服人手減少的實(shí)際困難，抓好本職工作的同時(shí)，為抽調(diào)人員發(fā)明一切有利條件，讓他外安心招商。

正是各企業(yè)制定投資計(jì)劃，2主動(dòng)出訪?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段。確立投資項(xiàng)目的時(shí)候，要緊緊抓住這一有利時(shí)機(jī)，密切關(guān)注和深入研究大企業(yè)、大集團(tuán)的投資發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)布局、投資方向及決策人的個(gè)人情況，確定招商引資重點(diǎn)和主攻策略，以超前的敏銳意識(shí)尋求機(jī)遇，以超常的工作效率搶抓機(jī)遇，以超強(qiáng)的工作力度用好機(jī)遇，利用我市的區(qū)位和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等比較優(yōu)勢(shì)，集中力量攻關(guān)，務(wù)求在引進(jìn)大企業(yè)、大集團(tuán)上取得突破性進(jìn)展。這次會(huì)后，各招商引資工作組要立刻研究制定出訪計(jì)劃，并將出訪計(jì)劃報(bào)至招商局。各招商引資工作組依照要求年內(nèi)分管領(lǐng)導(dǎo)親自組織出訪招商次數(shù)不能低于4次。

招商工作安排范文第3篇

——辦公室評(píng)優(yōu)自薦

強(qiáng)將手下無(wú)弱兵。辦公室三位員工在辦公室主任高群利的帶領(lǐng)下，齊頭并進(jìn)、努力進(jìn)取，在平凡的崗位上勤奮踏實(shí)地工作，為商城發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

辦公室是商城內(nèi)部的行政機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)商城日常的行政管理工作。辦公室的工作，就是為商城各部門工作。自商城各部門成立以來，辦公室就默默地在他的本職崗位上為商城作著無(wú)私的奉獻(xiàn)。辦公室積極全力地配合商城其他各個(gè)部門的工作，成為商城各部門工作和生活的堅(jiān)強(qiáng)后盾，解除其他部門的后顧之憂。辦公室現(xiàn)有成員：高xx、朱xx、孫xx、王xx。

1、辦公室主任：高xx

兢兢業(yè)業(yè)，德高望重。

關(guān)心商城各個(gè)員工的生活情況，安排外地員工住宿，解決商城員工工作餐問題。切實(shí)做好各項(xiàng)后勤工作，使員工工作無(wú)后顧之憂。其間員工宿舍有一次被物業(yè)部停供暖氣，高主任得知情況后，立即行動(dòng)，協(xié)調(diào)處理此次事件，排除重重阻力，實(shí)現(xiàn)當(dāng)晚供暖供氣?？墒侵魅位氐劫e館的時(shí)候都已經(jīng)是凌晨了。在員工心里，形成一條無(wú)形的準(zhǔn)則——“有事不用愁，高主任分憂”。

負(fù)責(zé)車輛的調(diào)配和出車登記工作。合理安排車輛，能出一趟車的絕不出二趟，節(jié)約開支，杜絕浪費(fèi)。負(fù)責(zé)員工制服的訂制和發(fā)放。

商城各項(xiàng)規(guī)章制度的制定、監(jiān)督、執(zhí)行。在商城未成立人力資源部之前，代管員工出勤、出差、紀(jì)律、衛(wèi)生的檢查和考核工作。全面代管人事檔案、人員調(diào)配工作。直接負(fù)責(zé)新員工招聘的接待登記、通知面試等具體事宜。負(fù)責(zé)培訓(xùn)場(chǎng)地的選定，培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)的布置，培訓(xùn)午餐的安排，解除了培訓(xùn)工作的后顧之憂。

愛崗敬業(yè)。傳達(dá)集團(tuán)精神，做好員工的思想工作，做到了上傳下達(dá)、令行禁止。以單位為家，工作幾乎不分晝夜，常常工作到凌晨之后，為商城發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀。

在遇到外來部門干擾、阻礙商城正常工作時(shí)，主任就是商城的“門神”，將一切影響商城運(yùn)作的邪惡勢(shì)力拒之門外，保全了商城的利益。

在做好本職工作的同時(shí)，積極投身于招商工作，為商城爭(zhēng)取到許多業(yè)戶。

領(lǐng)導(dǎo)出差期間，全權(quán)負(fù)責(zé)處理商城內(nèi)部大小事務(wù)，成為領(lǐng)導(dǎo)信任、商城放心的好管家。

2、辦公室文秘：朱xx

勤勤懇懇，任勞任怨。

熱愛本職工作，為人熱情有禮，工作踏實(shí)勤奮。全力配合商城工作，處理商城各個(gè)部門文件的打印、復(fù)印工作。工作認(rèn)真，不怕辛苦，常常主動(dòng)加班加點(diǎn)，工作量大、勞動(dòng)強(qiáng)度高。

在印制招商說明書的過程中，以辦公室為家，通宵達(dá)旦地工作。

負(fù)責(zé)商城各類文件的收發(fā)工作，對(duì)傳真、信函資料、復(fù)印、打印等作以詳細(xì)登記。

負(fù)責(zé)車輛加油登記工作。

負(fù)責(zé)公司內(nèi)部機(jī)密文件的保密工作。

3、司機(jī)：孫xx

立足本崗，隨傳隨到。

工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛本職工作，為人熱情誠(chéng)懇，樂于助人。每天負(fù)責(zé)出車帶領(lǐng)各部門人員的外出工作。負(fù)責(zé)工作餐的領(lǐng)取、發(fā)放和餐具回收、送還的工作，任勞任怨。

由于夜間停車，車內(nèi)溫度極低，司機(jī)孫xx為保證白天出車的工作人員身體健康，不受寒冷侵襲，每天早晨早早到崗，將車預(yù)熱，驅(qū)散車內(nèi)寒氣。

負(fù)責(zé)汽車的清洗、維修、保養(yǎng)工作。

4、職員：王xx

態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

工作認(rèn)真，不怕辛苦，常常主動(dòng)加班加點(diǎn)，力求保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。

負(fù)責(zé)各大展會(huì)資料的整理、登記、分類、存檔工作。負(fù)責(zé)業(yè)內(nèi)報(bào)刊、雜志的存檔工作。負(fù)責(zé)市調(diào)報(bào)告、名片資料、影音文件、會(huì)議記錄等資料的存檔工作。負(fù)責(zé)招商書、簡(jiǎn)報(bào)等資料的登記和發(fā)放。

參與《紅運(yùn)人報(bào)》、《紅運(yùn)家居》和《紅運(yùn)家居網(wǎng)》稿件的編撰、投稿，撰寫商城臨時(shí)性、隨時(shí)性稿件，并多次在報(bào)刊、網(wǎng)站上發(fā)表文章，為商城的對(duì)外宣傳工作做出了貢獻(xiàn)。

整理編寫了紅運(yùn)家居商城的營(yíng)業(yè)員專業(yè)課程培訓(xùn)教材，接待應(yīng)聘人員，參加應(yīng)聘者的面試工作。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的基礎(chǔ)工作、專業(yè)課程的培訓(xùn)工作和學(xué)習(xí)情況的考核工作。

草擬商城各部門、部門成員的崗位責(zé)任制。

由于辦公室全員的刻苦努力工作，辦公室受到了家居城領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的首肯，有一名員工被家居城全體員工民主評(píng)選為集團(tuán)優(yōu)秀員工，另有一名員工被評(píng)選為家居城優(yōu)秀員工。

圍繞家居城招商工作，辦公室全體員工除了較好地完成本職工作外，還直接參與招商工作，簽訂意向書28份，租賃面積3360㎡，進(jìn)場(chǎng)980㎡。辦公室全體員工積極配合招商工作，急招商所急，需招商所需，全力配合招商工作，為招商工作做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

辦公室四位成員的總體工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱愛本職崗位，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好商城的管理工作，是領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。積極協(xié)助配合各個(gè)部門的工作，全面做好商城的日常管理工作，為商城其他部門的工作奠定了基礎(chǔ)。

營(yíng)口紅運(yùn)家居批發(fā)商城

招商工作安排范文第4篇

2017年藥品銷售上半年工作總結(jié)【1】 20XX年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20XX年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。轉(zhuǎn)變觀念做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，轉(zhuǎn)變觀念對(duì)于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20XX年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

2017年藥品銷售上半年工作總結(jié)【2】 繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們之拼搏的精神。了解到公司的性質(zhì)及其醫(yī)藥市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這一年時(shí)間的，且努力做好自己的本職工作。

20XX年2月三精明水醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司與本公司合作一年之久，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)本廠塑瓶和軟袋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。20XX一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

今年聚丙稀塑瓶總共完成XX瓶，比去年同期的，軟袋總共完成XXX袋。

以下是今年主要完成的重點(diǎn)：

1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面

新開發(fā)了黑龍江省，吉林省，遼寧省、等省各周邊城市的，達(dá)到了效果，為明年的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

2、市場(chǎng)控制

通過公司的大力支持，關(guān)閉了**市場(chǎng)，保證了銷售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。

3、費(fèi)用與貨款回收

今年公司銷售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。

一、目前市場(chǎng)分析：

目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18。0xxxx/盒，平均銷售價(jià)格在11。7xxxx，共貨價(jià)格在3―3。6xxxx，相當(dāng)于19―23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17。1xxxx/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小，造成了商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司

管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營(yíng)銷手段的分析：

所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市

場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)

一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：

一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：

1、吉林

總的來講，可表現(xiàn)為以下四大方面。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。今年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度的招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。轉(zhuǎn)變觀念

招商工作安排范文第5篇

“熱愛祖國(guó)、無(wú)私奉獻(xiàn)、艱苦創(chuàng)業(yè)、開拓進(jìn)取”的兵團(tuán)精神是兵團(tuán)幾代人在實(shí)踐中形成的共同價(jià)值取向。今天兵團(tuán)取得的成績(jī)無(wú)一不是老一輩兵團(tuán)人在兵團(tuán)精神感召下，共同努力的結(jié)果。__開發(fā)區(qū)的發(fā)展，我們招商引資工作的推進(jìn)就更需要弘揚(yáng)兵團(tuán)精神。開發(fā)區(qū)經(jīng)過幾十年的發(fā)展取得了一定的成績(jī)，在師市和兵團(tuán)的工業(yè)發(fā)展中占有一定的地位。但是我們所面臨的是兵團(tuán)發(fā)展的更高的要求，我們的職責(zé)和使命是通過自身的工作，促進(jìn)開發(fā)區(qū)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)事業(yè)發(fā)展，達(dá)到社會(huì)穩(wěn)定和長(zhǎng)治久安的目標(biāo)。

開發(fā)區(qū)目前面臨著許多困難和挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)下行的壓力加大，實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資發(fā)展的愿望不強(qiáng)，開發(fā)區(qū)招商引資工作遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。越是在這種困難的環(huán)境下，我們?cè)绞且l(fā)揚(yáng)兵團(tuán)人“無(wú)私奉獻(xiàn)、艱苦創(chuàng)業(yè)”的精神，將開發(fā)區(qū)發(fā)展作為我們工作的首要目標(biāo)。不講困難、不找借口、勇于擔(dān)當(dāng)，做好自己的本職工作。開發(fā)區(qū)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先導(dǎo)區(qū)，是改革開放的試驗(yàn)區(qū)。作為一名開發(fā)區(qū)人。我們的工作就更加應(yīng)該以“開拓進(jìn)取”的兵團(tuán)精神，不墨守成規(guī)、尋找新的招商思路、創(chuàng)新工作方法。

現(xiàn)階段，每一個(gè)兵團(tuán)人都肩負(fù)著維穩(wěn)戍邊的責(zé)任。維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定、長(zhǎng)治久安是新疆一切工作的著眼點(diǎn)和著力點(diǎn)，各民族人民只有在祖國(guó)大家庭中和睦相處，抱成一團(tuán)，幸福生活才有希望。我將進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，自覺抵制各種不良思想的侵襲，堅(jiān)決同各種分裂，暴力恐怖勢(shì)力做斗爭(zhēng)。

在開展第四專題學(xué)習(xí)之際，我深入挖掘自身存在的不嚴(yán)不實(shí)問題，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和引進(jìn)高科技項(xiàng)目信心不足，缺乏具體的措施，工作中有一定的畏難情緒。

開發(fā)區(qū)發(fā)展到今天，一方面形成了六大支柱產(chǎn)業(yè)，具備了一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，可以說已經(jīng)有了吸引高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的基本條件。另一方面開發(fā)區(qū)發(fā)展面臨的環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排壓力也使我們不得不在項(xiàng)目引進(jìn)上面開始招商選資。但是在具體工作中還是存在較多的困難，因此我個(gè)人在這方面存在一定的畏難情緒。下一步我將與招商局同志一道抓住東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和一帶一路建設(shè)的機(jī)遇，依托現(xiàn)有的藍(lán)寶石晶體、碳化硅晶體、超級(jí)活性炭材料、電極箔等新材料企業(yè)，舉一反三繼續(xù)加大產(chǎn)業(yè)研究力度。通過招商局內(nèi)部研究、依托專業(yè)研究院所、行業(yè)協(xié)會(huì)等渠道尋找高新技術(shù)企業(yè)和__開發(fā)區(qū)結(jié)合點(diǎn)。加大晶體材料、鋰離子電池材料、光伏材料等新材料、新能源類的高新技術(shù)企業(yè)的招商工作。

2、依賴已有的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新的產(chǎn)業(yè)、新的行業(yè)研究有限。同時(shí)在招商思路、方法上缺乏創(chuàng)新。

通過對(duì)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的招商工作，對(duì)于光伏、紡織、食品等行業(yè)的招商工作，招商局已經(jīng)形成了一定的針對(duì)這些行業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，也形成了一定招商工作方法和流程。但是在招商工作面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級(jí)的今天，招商的思路和方法還存在較大的慣性。下一步，我將積極解放思想，努力創(chuàng)新招商方法。

一是將開發(fā)區(qū)實(shí)體招商和股權(quán)招商的企業(yè)客戶資源結(jié)合起來。充分利用股權(quán)招商形成的幾百家上市公司的客戶資源，認(rèn)真梳理，仔細(xì)研究分析，然后與股權(quán)招商各個(gè)小組一起推進(jìn)現(xiàn)有股權(quán)投資企業(yè)客戶的實(shí)體招商工作。第二，創(chuàng)新招商思路，加大三產(chǎn)服務(wù)業(yè)招商力度。利用好開發(fā)區(qū)海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫設(shè)立的機(jī)遇，大力引進(jìn)跨境電商、加工貿(mào)易企業(yè)；利用開發(fā)區(qū)312國(guó)道沿線的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，大力引進(jìn)農(nóng)機(jī)、工程機(jī)械、大中型機(jī)電設(shè)備等專業(yè)市場(chǎng)，商業(yè)綜合體，O2O購(gòu)物中心等商業(yè)新業(yè)態(tài)；利用開發(fā)區(qū)工業(yè)企業(yè)發(fā)展和天足鐵路修建帶來的物流發(fā)展機(jī)遇，大力發(fā)展商貿(mào)與物流結(jié)合的現(xiàn)代物流業(yè)；利用開發(fā)區(qū)設(shè)立師市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的契機(jī)，依托__大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體，做好創(chuàng)業(yè)苗圃工作，大力培育科技型小微企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)小微企業(yè)。

3、放松了對(duì)企業(yè)服務(wù)和以商引商工作的力度。

在日常工作中，一味強(qiáng)調(diào)招商工作，一定程度上忽視了企業(yè)服務(wù)，對(duì)于以商引商工作做的還不夠好。招商局將項(xiàng)目引進(jìn)后，大部分只注重建設(shè)期間的服務(wù)，對(duì)于企業(yè)投產(chǎn)后的發(fā)展關(guān)心的比較少，也沒有能夠積極主動(dòng)與企業(yè)對(duì)接，研究企業(yè)的上下游供應(yīng)鏈企業(yè)，發(fā)掘新的目標(biāo)客戶。今后將主動(dòng)與投資服務(wù)中心對(duì)接，參與針對(duì)企業(yè)的服務(wù)工作，同時(shí)定期開展區(qū)內(nèi)主要企業(yè)的調(diào)研走訪，了解企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及其上下游企業(yè)的發(fā)展情況。