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農(nóng)業(yè)公司盈利模式范文第1篇

日前，本刊記者在中再集團召開的2009年度第一次業(yè)務分析會后采訪了中再集團總裁吳高連。在采訪中就中再集團今后發(fā)展策略與業(yè)務重點等話題進行了一系列交談：

周刊：吳總，2008年對于中再集團來講是非常艱難的一年。在剛剛到來的2009年里，中再有什么新的發(fā)展思路嗎？

吳高連：按集團董事會的要求，2009年中再集團的工作主題是“轉型”。今年將以調整轉型為工作重點，不僅要調整業(yè)務的市場結構、渠道結構和產(chǎn)品結構，還要調整資產(chǎn)結構、優(yōu)化保險資產(chǎn)配置，更要調整盈利結構，實現(xiàn)三足鼎立的盈利模式。我們當年就要實現(xiàn)整體盈利。

周刊：前幾年中再集團的策略一直是擴張規(guī)模，再通過投資收益彌補承保虧損的盈利模式同其他許多直保公司一樣，中再集團在2005年至2007年的牛市行情中承保規(guī)模迅速增長。那么在新的策略中規(guī)模與效益哪個更重要呢？

吳高連：在今后的發(fā)展中對于中再集團來講，經(jīng)營效益比規(guī)模更重要。董事會的整體要求是承保要有效益，投資要有較高回報，速度和規(guī)模服從質量和效益。以前那種粗放式的經(jīng)營擴張規(guī)模，再通過投資收益彌補承保虧損的發(fā)展模式是造成虧損的根本原因，而業(yè)務結構失衡、經(jīng)營策略不當是造成虧損的直接原因。

周刊：不久前，大股東中央?yún)R金公司給中再集團注資40億美元。匯金對投資回報是有要求的。目前的業(yè)績情況，是不是給集團的經(jīng)營層帶來了很大壓力？

吳高連：壓力當然是有的。對于業(yè)務規(guī)模還不如資本金，資產(chǎn)規(guī)模還不到1000億元的中再集團，這樣的虧損是令人無法接受的。不要說是大股東了，就是我們這些經(jīng)營者也無法容忍。這是國有資產(chǎn)呀，我們負有保值和增值的責任。

周刊：那您認為哪些內(nèi)在原因導致中再集團出現(xiàn)如此大幅虧損的呢？

吳高連：從主觀上講，片面追求速度和規(guī)模，忽視了效益和利潤，才是導致虧損的內(nèi)在原因。這樣的發(fā)展策略直接導致了公司日常的業(yè)務發(fā)展方向，即承保條件較為寬松，車險、合同業(yè)務等成為業(yè)務主體。在主業(yè)財產(chǎn)再保險業(yè)務中，由法定分保業(yè)務延續(xù)而來的合同業(yè)務占約98%，近年綜合成本率超過100%，而綜合成本率在70%左右的臨分業(yè)務占比卻不到2%。這樣就導致業(yè)務做得越多虧損越大。而2007年下半年開始的資本市場大幅調整，導致投資收益惡化，加上巨災頻發(fā)、人民幣快速升值再加上嚴峻的國際金融形勢等因素，從客觀上導致了中再集團經(jīng)營業(yè)績的大幅縮水。

周刊：再保險業(yè)務幾年前其實對于很多普通人來講還是一個很陌生的概念，但是由于中再集團這些年的不懈努力，使再保險業(yè)務在中國有了長足的發(fā)展。中再集團可以說功不可沒。

吳高連：確實是這樣，我們從事的業(yè)務的過程，其實也在進行著再保險知識的普及工作。中再集團也確實曾經(jīng)歷了快速發(fā)展的階段。例如，中再集團2006年和2007年的集團總營業(yè)收入分別較上年增長26.67%和47.8%。其中，增長最快的大地保險2005至2007年的保費收入一直翻著跟斗地增加，分別為38億元、63億元和100億元；中再產(chǎn)險這三年的分保費收入也從61億元增加至98億元和117.56億元。

周刊：在2009年里，中再集團將會把主要精力放在哪些方面呢？

吳高連：我們要高度認清隱藏在虧損背后的深層次東西。中再集團前幾個年度的主要利潤其實是來自保險資金的投資收益，真正承保業(yè)務盈利能力存在不足。我們2009年將以調整轉型為重點，工作目標是增強盈利能力，扭轉被動局面，從業(yè)務產(chǎn)品、資產(chǎn)配置、盈利模式、內(nèi)部管理四個方面，加快結構調整和發(fā)展方式轉變，實現(xiàn)公司有效益的發(fā)展。

周刊：剛才你提到了中再集團的新策略中有個“三足鼎立”的概念，你能為我們具體解釋一下嗎？

吳高連：三足鼎立的盈利模式，就是改變以往“承保虧損由投資收益彌補”的單一盈利模式，實現(xiàn)“承保、投資、綜合經(jīng)營”三方面盈利，集團及三家主要子公司無一例外。集團將建立統(tǒng)一的承保業(yè)務定價、考核體系、統(tǒng)一的精算和核算體系，要求承保業(yè)務不僅要考慮賠付率、手續(xù)費率，還要考慮和承保業(yè)務直接相關的業(yè)務成本，比如保險保障基金、保險業(yè)監(jiān)管費、直接管理費用等，同時由于承保業(yè)務規(guī)模直接占用了資本金，經(jīng)濟資本成本因素也要納入承保業(yè)務定價體系中。

周刊：據(jù)說，中再集團將在今后以農(nóng)業(yè)再保險為先導，推動農(nóng)業(yè)保險的全面發(fā)展？

吳高連：農(nóng)業(yè)再保險的發(fā)展與農(nóng)業(yè)保險和農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的穩(wěn)定發(fā)展密切相關。再保險是農(nóng)業(yè)保險發(fā)展的先導、排頭兵和鋪路石，就像沒有高速公路、沒有通訊設施，經(jīng)濟難以發(fā)展的道理一樣，沒有農(nóng)業(yè)再保險，農(nóng)業(yè)保險同樣難以發(fā)展。作為中國再保險市場的主渠道，中再集團履行國家再保險職能，多年以來，針對各家農(nóng)險公司對再保險的需求，探討以商業(yè)合作的模式，依托自有資本金，遵循以點及面、以險養(yǎng)險、從小到大的基本原則，承擔了國內(nèi)農(nóng)險市場的所有分入業(yè)務，先后與開展政策性農(nóng)險業(yè)務的人保、中華聯(lián)合、安華、安信、陽光、安盟等直保公司簽訂了《政策性農(nóng)業(yè)再保險框架協(xié)議》和《政策性生豬再保險框架協(xié)議》。農(nóng)業(yè)再保險業(yè)務的年增幅達25%，去年達到20億元規(guī)模，今后將力爭有更大的增長。

周刊：在保險業(yè)內(nèi)每到年底，經(jīng)常會聽到“技術性虧損”這樣一個概念。之前中再也有過類似言論。您能描述一下保險業(yè)是所謂“技術性虧損”嗎？

吳高連：技術性虧損是指由于手續(xù)費傭金、分保費用等保單獲取成本與已賺保費不配比所形成的，但由于技術性虧損依據(jù)和標準不同，很容易成為承保虧損的避風港。在今年的工作要求中，集團各下屬機構必須將技術性虧損因素進行分解量化，并從業(yè)務分析、風險控制等多個環(huán)節(jié)對技術性虧損的形成、影響、攤回進行動態(tài)跟蹤和考核，同時將與承保利潤相關的各項指標納入專項預算審批，防止所謂“技術性虧損”泛濫損害公司財務狀況。

周刊：保險資金的投資收益一直是中再集團的主要利潤來源，但是據(jù)說中再的投資收益率在行業(yè)內(nèi)屬于相對偏低的。今后準備如何進行提高呢？

吳高連：從整體上講，中再集團2008年的投資收益不盡如人意。一個重要原因就是中再資產(chǎn)持有的權益類品種占比明顯高于行業(yè)平均水平，且進入2008年后一直沒有對權益類品種進行及時減倉。根據(jù)集團董事會要求，中再集團下一步將對資產(chǎn)實行分類指導，建立明確的差異化考核機制，同時完善決策機制，科學配置資產(chǎn)。全面提高2009年的投資回報率。爭取政策支持，加大債權方式投資交通、通訊、能源等基礎設施項目和農(nóng)村基礎設施項目的調研，加快項目儲備，目光放在基礎設施投資、未上市企業(yè)股權投資、金融機構股權投資、不動產(chǎn)投資等國內(nèi)保險公司綜合化經(jīng)營的主要投資領域。目前國內(nèi)資本市場出于低潮期，許多優(yōu)質資產(chǎn)和股權價格大幅下降，為股權投資和資本運作帶來很好的戰(zhàn)略性投資機會。

周刊： 你在剛才的會上還強調，要強化管理軟肋，充分發(fā)揮資金優(yōu)勢。具體指那些方面呢？

吳高連：中再集團整體改制后，由于一些歷史遺留問題導致資源整合效果并不明顯，在公司治理上曾經(jīng)做出一些錯誤的決策?，F(xiàn)在我們要建立一套有效的組織和管控機制，以此來充分發(fā)揮集團資本優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和保險資金運用優(yōu)勢。要從戰(zhàn)略規(guī)劃、資產(chǎn)管理、風險管理、計劃財務、人力資源、信息管理六大關鍵領域加強集團化管控和資源配置。

周刊：您不久之前剛當選了中國核保險共同體的主席一職，您能就此向我們的讀者發(fā)表一下看法嗎？

吳高連：中國核保險共同體是99年成立的，到目前一共有公司17家，受成員委托，中再集團為中國核共體執(zhí)行機構的管理公司。在保監(jiān)會的正確領導下，在各成員公司的大力支持下，中國核共體已經(jīng)較為成功地探索出“保險共同體”這種保險同業(yè)合作方式。通過共同體這條紐帶，把越來越多的保險公司連結在一起。中再集團將與各個成員公司共同為國家核電發(fā)展和能源建設服務，走出了一條符合核保險特點的發(fā)展之路。

吳高連簡歷

農(nóng)業(yè)公司盈利模式范文第2篇

2015年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型趨勢從傳統(tǒng)零售企業(yè)向專業(yè)市場擴散，即專業(yè)市場通過嫁接互聯(lián)網(wǎng)技術手段，實現(xiàn)商業(yè)模式和盈利模式創(chuàng)新。專業(yè)市場的盈利模式也從單一的收取租金方式，升級為依托于平臺，以大數(shù)據(jù)為核心，以巨量交易額、資金和物流等流轉為基礎的綜合性盈利模式。公司依托實體批發(fā)市場，成立的電商平臺擁有巨大價值；比如公司參股的中農(nóng)網(wǎng)在食糖等大宗商品B2B領域中已具備絕對領先優(yōu)勢；公司全資控股前海農(nóng)交所、海吉星商城則為公司進行農(nóng)產(chǎn)品電商結合線下農(nóng)批市場龍頭地位進行O2O布局的重要載體。以金融為核心的供應鏈業(yè)務將成為公司電商業(yè)務變現(xiàn)的主要方式。坐擁自身千億交易額，背靠萬億農(nóng)業(yè)流通市場，實體網(wǎng)絡體系和綜合性電子交易平臺結合，公司有機會成為農(nóng)產(chǎn)品流通領域里線上線下融合的、產(chǎn)業(yè)鏈一體化、2000億交易額流轉和增值服務價值巨大的生態(tài)圈。

公司目前實體農(nóng)批市場已達29家，擁有的權益土地面積近939萬平米，隨著核心城市中心的不斷擴張，公司一切早期低價獲取的倉儲用地由于土地用途發(fā)生變更，地價可能出現(xiàn)爆發(fā)式增長（比如原布吉批發(fā)市場），簡單測算公司已開業(yè)市場、在建市場、已拿地儲備項目物業(yè)價值近500億元，約為公司當前市值的兩倍，為公司估值提供了較高的安全邊際。深圳國資委是公司控股股東，直接和間接持有公司32%的股份，生命人壽目前持股29.97%，是公司第二大股東。此前生命人壽的不斷增持，引發(fā)其與深圳國資委的股權爭奪，深圳國資委于5月初以約21.95元/股均價進行了增持。

無論是實體農(nóng)批市場的重估價值，還是深圳國資委與生命人壽股權爭奪的增持價格，都為公司股價提供了一定的安全邊際。近期公司啟動全新Logo，全面啟動由傳統(tǒng)企業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批市場”的升級轉型，全力打造農(nóng)批領域流通的平臺，而平臺蘊含著巨大價值，比如騰訊之于社交平臺，阿里巴巴之于網(wǎng)購平臺，未來農(nóng)產(chǎn)品的平臺價值將會隨著股價的不斷上漲被市場認可。

股市動態(tài)分析30回顧及評價

股市動態(tài)30指數(shù)上期收1349.43點，本期收于1376.34點，上漲1.99%，其中股票組合上漲3.17%。本期上證指數(shù)上漲2.58%，中小板指上漲1.71%，創(chuàng)業(yè)板指上漲1.61%。股市動態(tài)30指數(shù)自2008年1月1日設立以來，上漲37.63%，同期上證指數(shù)下跌33%。本周股市動態(tài)30指數(shù)跑輸、股票組合跑贏上證指數(shù)。

農(nóng)業(yè)公司盈利模式范文第3篇

主角是何許人

一畝田成立于2011年，是一個農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的B2B平臺。據(jù)公開資料顯示，在過去4年里，這家公司實現(xiàn)了2000%的增長。一畝田創(chuàng)始人兼CEO鄧錦宏1985年出生，大學畢業(yè)后，兩次創(chuàng)業(yè)失敗，兩度進入百度，最后創(chuàng)建了一畝田。7月，他在極客公園的一次演講里說：“你們每天吃的食材有20%可能就是一畝田提供的?！币舱沁@次演講，讓一畝田受到了多家媒體的關注。

2011年到2013年9月，一畝田主要靠農(nóng)產(chǎn)品的“去哪兒”模式生存，即提供信息服務，比如用戶搜索白菜價格，就能看到一些買家和賣家的白菜價格信息?，F(xiàn)在中國大概有70萬個自然村，一畝田已經(jīng)覆蓋了3萬多個。

去年7月，一畝田一個月只有50萬元的交易額，現(xiàn)在一個月已經(jīng)達到100億元，日交易額突破3億元。目前，活躍在一畝田平臺上的主要有兩類人：一類是供應方，包括散戶、大戶、合作社、經(jīng)紀人、龍頭企業(yè)（如新希望）;另一類是采購方，包括各種類型和層次的批發(fā)商、飯店、超市、深加工企業(yè)和出口型企業(yè)。

據(jù)一畝田公開發(fā)言整理，它們主要做的就是三件事：一是用大數(shù)據(jù)來建立一個信用體系;二是用互聯(lián)網(wǎng)來解決信息不對稱的問題;三是用規(guī)模來制定行業(yè)規(guī)則。目前公司還處在虧損狀態(tài)，最大的成本是人力。但每個月的收入都在增加，主要來自廣告、金融、大數(shù)據(jù)和物流。其中，廣告是賣家和買家投放的。

一畝田的集團副總裁高海燕曾說，一畝田平臺上大宗農(nóng)產(chǎn)品的買家客戶有25萬家，在線的賣家用戶有210萬家，每天的交易規(guī)模達到3億元。明年實現(xiàn)5000億元的交易規(guī)模沒有懸念。

有業(yè)內(nèi)人士表示，一畝田現(xiàn)在大肆“收編”種植大戶，把它們的供應品放在一畝田平臺上。當它們“收編”了足夠多的SKU和足夠大的量之后，它們其實想的是干掉批發(fā)經(jīng)銷商，從產(chǎn)地直供餐廳或者果蔬零售終端店，甚至直供消費者。

有哪些玩法

自2013年來，農(nóng)業(yè)市場與電商結合，開始產(chǎn)生效應，一波生鮮潮席卷這個未被開墾的藍海市場，一畝田是其中順勢而起的一棵新竹。眾多的玩家中，目前農(nóng)產(chǎn)品電商的模式主要有三種。

一種是B2C模式，典型代表為順豐優(yōu)選、本來生活，這類平臺本身不參與農(nóng)產(chǎn)品的種植，產(chǎn)品均來自其他品牌商或直接采購自某些農(nóng)場。第二種也是B2C模式，但是自身有農(nóng)場，平臺親自參與到農(nóng)產(chǎn)品的種植和牲畜的飼養(yǎng)中，代表平臺有聯(lián)想控股的“佳沃市集”，前不久還在北京舉辦了會。第三種是B2B模式，深入到供應鏈的管理環(huán)節(jié)，通過電商平臺撮合供應商和采購商進行交易。一畝田就是第三種模式。

撮合交易模式是典型的中介模式，相比前兩種商業(yè)模式相對清晰，一畝田的商業(yè)模式是個值得認真思考的問題。以撮合交易為主要職能的平臺并不少見，大多數(shù)平臺的盈利模式是從交易額中抽成，也就是“中介費”，這種模式目前仍普遍存在于房產(chǎn)、醫(yī)療美容、金融等行業(yè)，不過這種模式被一畝田所拋棄。一畝田平臺對交易雙方都是免費的，目前并未考慮盈利的問題，也正是這個原因，一畝田的盈利模式問題也一直為媒體所關心。

事實上，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商僅有1%實現(xiàn)盈利，數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，目前涉農(nóng)電商企業(yè)已經(jīng)超過4000家，但絕大多數(shù)處于虧損狀態(tài)。但是在一畝田副總裁高海燕看來，“農(nóng)產(chǎn)品電商僅有1%盈利只是現(xiàn)象并非問題，目前農(nóng)產(chǎn)品電商不賺錢并非經(jīng)營模式造成的，而是由于電商平臺發(fā)展初期都具有類似特征，因為農(nóng)產(chǎn)品電商需要對整個行業(yè)進行架構充值、資源重配等，距離盈利需要一個過程?！钡菃栴}在于，在這個過程中存在許多短時間內(nèi)無法解決的問題。

比如，物流成本高的問題。國內(nèi)物流成本本身已經(jīng)很高，再加上大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的售賣價格又很低，導致運輸成本占了商品整體成本的100%甚至更多。這個因素也是導致“高買低賣”現(xiàn)象最主要的原因，農(nóng)民抱怨收購價格低，而城市居民又認為瓜果蔬菜的價格過高，雙方都滿腹牢騷。對于農(nóng)產(chǎn)品電商平臺而言，這個問題是不得不面對的問題。這個問題絕不會因其意志而發(fā)生改變。它有賴于國家對農(nóng)業(yè)電商行業(yè)的扶持力度，通過發(fā)展新能源車輛等方式優(yōu)化物流環(huán)節(jié)，從而降低運輸成本。

回到一畝田的問題。它本質上是一個中介平臺，但卻放棄了中介的盈利模式。它有一個口號叫“先交易，后服務”，意思是先培養(yǎng)平臺上用戶的交易習慣，給用戶帶來切實的利益收入，然后再提供相關的增值服務，從中尋找盈利點。比如，平臺有了大量的交易數(shù)據(jù)，利用這些數(shù)據(jù)涉足農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融等領域。這是個十分具有想象力的設想，但很顯然現(xiàn)在講還有些遙遠。 一畝田離讓“每一畝田都有價值”的目標還很遠。

一畝田首先要面對的問題是，如何保證供應商和采購商始終在自己平臺上進行交易。難道一直靠“返利”？這顯然是不現(xiàn)實的。

以“撮合交易”為主的平臺還有一個共同的困擾，即當?shù)谝淮谓灰装l(fā)生之后，買賣雙方會不會繞過平臺進行交易？比如一個以加工土豆為主的餐廳，在平臺上購買到產(chǎn)品并與賣方取得聯(lián)系后，下一次需要采購時有什么充足的理由，需要再通過平臺采購而非直接與賣家交易？一畝田前文中的豪氣來自于哪？

造假風波

5000億元的豪言還未落下，高曝光率中的一畝田，在臺上不小心就露了“短”。

圍觀這個“商業(yè)奇跡”，細心的人開始研究，并指出一畝田交易數(shù)據(jù)存在造假。在網(wǎng)站成交動態(tài)的數(shù)據(jù)中，有一些數(shù)據(jù)看起來有些不正常。比如“6小時前劉老板采購了999.999噸毛桃”“9小時前王老板采購了1073741.8235噸洋蔥”，如此種種令人對其平臺交易數(shù)據(jù)的真實性生疑。

對于公眾的疑問，一畝田方面給出的解釋是：“這些詭異的數(shù)據(jù)其實是產(chǎn)品的Bug（漏洞），它只是版本更新期間的測試數(shù)據(jù)而非真實數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)并不會影響平臺交易，因為前臺顯示的數(shù)據(jù)和后天交易的數(shù)據(jù)是完全不同的?！睋?jù)一畝田市場副總裁李國訓說，目前一畝田PC版還是去年6月份的版本。換句話說，一畝田PC站點已經(jīng)有一年時間沒有更新。

一畝田在對造假風波的回應別強調了“平臺日交易額集中在移動端，不存在造假現(xiàn)象”。按照這個說法，從2014年4月開始，一畝田便開始將移動端作為發(fā)力的重點，所以PC端長達1年時間沒有更新并不奇怪。而根據(jù)其公布的后臺數(shù)據(jù)，截至今年6月，一畝田交易流水達到153億元，僅6月20日至7月21日期間，一畝田的流水總額就達到99億元，完成訂單65602筆，日均3.2億元。這樣的數(shù)據(jù)真的沒有問題嗎？

蒼白的解釋并沒有為質疑者釋疑，后續(xù)的調查更揭開了一畝田“暴增”數(shù)據(jù)的面紗，這些快速增長的業(yè)績大部分是靠刷出來的。在有人假裝與一畝田交易的時候，工作人員特別說明“有償轉賬”，即簽約發(fā)貨后可以給予交易額的部分作為返利，甚至暗示可以代為介紹供應商，一筆交易能進行多次轉賬返現(xiàn)。而新發(fā)地的一位經(jīng)銷商也證實了一畝田“走賬即可返現(xiàn)，且上不封頂”的說法，曾有一些供貨商通過這種方式獲得返利的同時，幫助一畝田刷流水。

看起來事情并非造假與否那么簡單。一般來講，造假或者沒造假，只有一種可能，但在電商行業(yè)中，通過返利等方式刷流水做大交易額已經(jīng)是行業(yè)默許的行為，特別是對于創(chuàng)業(yè)團隊而言，這意味著能夠獲得更高的估值，拿到更大筆的融資。你很難通過“造假”來定義這樣一種行為，但從嚴格意義上來講，這顯然是不正常的操作行為。知乎上一位自稱一畝田員工的匿名用戶稱，“創(chuàng)業(yè)公司需要數(shù)據(jù)來吸引投資，然而急功近利的結果相信你們都知道?！?/p>

造假風波的影響并沒有隨著話題熱度的消失而平息。8月27日，一畝田傳出突然裁員1500人與投資方撤資的消息，次日傳言被證實并見諸媒體，一個被辭退員工致信媒體，爆出一畝田如何刷單造假。29日公司發(fā)表聲明稱是地推銷售違規(guī)被辭退，并聲稱投資方并沒有撤資。一畝田從大紅大紫一落千丈，只有短短一個月的時間。

危機過后

一如所有風波一樣，對于一畝田的質疑很快就銷聲匿跡了。這是一個注意力被高度分散的年代，人們在同一事物身上停留的時間越來越少。從輿論漩渦中脫身的一畝田，接下來該何去何從是個問題。

從目前來看，一畝田無疑是資本市場的寵兒，在國家大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟的時代背景之下，一畝田也很容易被當做時代典型而賺足眼球。就在8月初，一場由北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會主辦的“2015北京國際農(nóng)業(yè)?農(nóng)產(chǎn)品展覽會”上，一畝田還作為嘉賓企業(yè)針對當前我國農(nóng)業(yè)面臨的問題做了發(fā)言。一畝田集團副總經(jīng)理表示，為鼓勵采購商大批進貨以解決農(nóng)民“難賣”問題，一畝田將對在某一地區(qū)采購量突出的采購商發(fā)放現(xiàn)金獎勵。

現(xiàn)金獎勵、交易返利，這是頻繁被一畝田提及的關鍵詞。獎勵機制固然能夠在一定程度上刺激平臺交易額的提升，但長遠來看對平臺的發(fā)展卻很容易形成一個怪圈，返利刺激交易額提升，停止返利交易額下滑，然后繼續(xù)返利。最終的結果是，平臺的交易額和估值節(jié)節(jié)攀升，但是距離盈利卻仍然遙不可及。

一畝田的模式在現(xiàn)在看來是十分超前的，但是如果不弱化平臺的中介色彩，僅停留在撮合交易上，非常容易面臨的一個問題就是，隨著行業(yè)規(guī)模越來越大，總會有更“激進”的對手將其“顛覆”。比如，放棄中介模式，僅提供信息交互平臺，讓采購方和供應商直接對接，進行交易。這樣的例子在其他領域已經(jīng)不勝枚舉，租房、招聘行業(yè)中涌現(xiàn)出的一些新平臺已經(jīng)全然放棄了中介模式的盈利空間，直接讓供需雙方對接需求。

一畝田關于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融的設想是一種時髦的說法，它緊貼了大數(shù)據(jù)的潮流，制造出一些想象空間，但目前看來還不太現(xiàn)實。從單純的盈利角度思考，擺在一畝田面前的路似乎只有兩條，要么轉型，參與到農(nóng)產(chǎn)品的種植環(huán)節(jié)，作為平臺的供應商之一獲得盈利;要么以58、趕集等分類信息平臺的模式，在撮合交易的過程中收取部分“服務費用”。前一種模式理論上行得通，而后一種模式已經(jīng)得到驗證，并且至今仍為主流。

農(nóng)業(yè)公司盈利模式范文第4篇

關鍵詞：鮮花港；創(chuàng)新驅動；花卉產(chǎn)業(yè)；商業(yè)模式；創(chuàng)新策略

1 引言

全球著名的企業(yè)管理大師彼得?德魯克說：“當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。2005年Economist Intelligence Unit的一項調查報告顯示，超過50%的成功大企業(yè)高管認為，對于企業(yè)的成功而言，商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品和服務創(chuàng)新顯得更為重要。由此可見，商業(yè)模式對企業(yè)發(fā)展的影響是一個極為重要的因素。

鮮花港始建于2007年7月，規(guī)劃面積4km2，總投資約為18億元，初步實現(xiàn)了高端花卉生產(chǎn)和研發(fā)、展示交易和文化創(chuàng)意、旅游休閑等功能的預期目標。目前，鮮花港正處在完全向商業(yè)化運營的轉型期，以高端花卉全產(chǎn)業(yè)鏈建設與運營為突破口加快轉型的步伐，急需構建具有系統(tǒng)運行高效、獨特核心競爭力、持續(xù)盈利能力、客戶價值最大化的商業(yè)模式。因此，鮮花港基于創(chuàng)新驅動的高端花卉模式構建應從以上4個方面去重點突破，探索商業(yè)模式發(fā)展的路徑。

2 基礎條件

2.1要素資源豐富，業(yè)務設計科學，價值客戶明確

鮮花港已初步形成了以“會展創(chuàng)意和營銷貿(mào)易為驅動、倉儲物流和信息金融為支撐、品種技術和檢測標準為保障、品牌文化和基地聯(lián)盟為強化”的要素結構；有以會展休閑創(chuàng)意為核心業(yè)務、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)服務為成長業(yè)務和全產(chǎn)業(yè)鏈運營為種子業(yè)務的業(yè)務定位，初步形成了梯次遞進的業(yè)務體系；具有關系客戶、模式客戶、產(chǎn)品客戶和服務客戶等4類客戶。

2.2基礎環(huán)境優(yōu)越，政策關系良好，市場潛力很大

鮮花港已被確立為國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)AAA級旅游景區(qū)，已具備高端花卉繁育、組培、嫁接和引植等設施裝備服務條件；延續(xù)“委區(qū)共建”內(nèi)涵，每年都能得到各級政府的大力支持，已與荷蘭簡懷特、北京花木公司等國內(nèi)外知名企業(yè)建立了合作，聚集了品牌高端要素；2013年“第十一屆中國展覽會”將以鮮花港為主會場，為鮮花港全面升級帶來機遇，同時也為鮮花港全面向商業(yè)化轉型拓寬了市場空間。

2.3經(jīng)營人才缺乏，融資渠道較窄，綜合能力有待提升

鮮花港處于全面向商業(yè)化運營轉型的二次創(chuàng)業(yè)階段，綜合型人才較為短缺；鮮花港全面商業(yè)化運營的物流體系和市場渠道建設、產(chǎn)業(yè)鏈整合等需要大量投入，存在一定資金瓶頸；受業(yè)務拓展的綜合能力和市場價值化能力的制約，市場、物流、信息、金融等組織鏈不完善，將潛在客戶轉化為價值客戶的能力有待提升。

3 經(jīng)驗借鑒

3.1荷蘭高端花卉業(yè)的成功商業(yè)模式經(jīng)驗

荷蘭花卉業(yè)的成功是由諸多因素決定的：悠久的生產(chǎn)歷史、完善的花卉栽培教育、推廣和研究，極大地提高了花農(nóng)的技術水平；不斷地科學研究使荷蘭的花卉業(yè)經(jīng)常開發(fā)出新技術和新產(chǎn)品；在產(chǎn)業(yè)鏈上游所有的花卉生產(chǎn)者都可以直接獲得最優(yōu)秀的繁育材料，在生產(chǎn)鏈中高效檢驗服務和質量控制系統(tǒng)確保了花卉生產(chǎn)的最佳質量；完善的基礎設施和配套服務以及成功的配送系統(tǒng)使花卉種植者走向專業(yè)化生產(chǎn)。

3.2麗都高端花卉業(yè)的成功商業(yè)模式經(jīng)驗

云南麗都花卉發(fā)展有限公司高端花卉商業(yè)模式之所以成功的原因主要在于：麗都公司始終堅持以科技為支撐，品種引進和自主研發(fā)相結合，全面提高示范帶動能力、規(guī)模化加工銷售能力，實現(xiàn)農(nóng)戶在公司統(tǒng)一的生產(chǎn)技術標準指導下專業(yè)化種植；花卉產(chǎn)品采收后規(guī)?；y(tǒng)一加工、統(tǒng)一品牌出口銷售，最終實現(xiàn)規(guī)模品牌效益；走出一條把花卉產(chǎn)業(yè)建成促進農(nóng)民增收致富的重點優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和“標準品牌+專業(yè)農(nóng)戶+高端市場，，的產(chǎn)業(yè)化合作道路。

3.3鮮花港高端花卉商業(yè)模式構建的借鑒

荷蘭和麗都高端花卉商業(yè)模式之所以成功，主要在于：對要素資源的整合、核心競爭力的培育、持續(xù)盈利模式的設計、不斷滿足客戶需求實現(xiàn)價值最大化。

綜合以上的分析，鮮花港高端花卉商業(yè)模式是以三大業(yè)務為支撐、精細定位為前提、實現(xiàn)最大商業(yè)價值為核心、整合提升關鍵要項為創(chuàng)新驅動。通過創(chuàng)新手段將現(xiàn)有的要素資源進行重新整合，形成高效率、具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)，并通過為客戶提供三大業(yè)務的功能產(chǎn)品和現(xiàn)代服務，達成高端花卉全產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)贏利目標的整體解決方案。

4 路徑模式

4.1定位引領

4.1.1客戶與市場定位。提升鮮花港花卉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新總部的活力，加強鮮花港與周邊生產(chǎn)基地的生產(chǎn)服務組織聯(lián)絡，培育鮮花港花卉產(chǎn)業(yè)集成創(chuàng)新服務品牌，帶動農(nóng)民“綠港”就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)順義產(chǎn)業(yè)空間布局合理化和村鎮(zhèn)建設與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性互促，促進順義區(qū)構建城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的新格局。

4.1.2產(chǎn)品與服務定位。以花卉產(chǎn)業(yè)鏈下游培育提升為重點，集金融資本服務、信息網(wǎng)絡服務和科技支撐服務于一體，依靠花卉信息化服務中心收集、加工和處理北京市乃至全國高端人群的花卉消費需求，引領我國高端花卉市場的消費趨向，逆向拉動花卉全產(chǎn)業(yè)鏈品種、技術創(chuàng)新與精益化發(fā)展。

4.1.3渠道與品牌定位。改變傳統(tǒng)花卉流通與交易模式中“批發(fā)市場流通過程損耗大，以及專營花店和流動花攤規(guī)模小、品種少、缺乏配套產(chǎn)品與服務”的現(xiàn)狀，提供精益標準、高端品位的花卉產(chǎn)品組合與服務，滿足北京“世界城市”建設與發(fā)展需求，不斷提升北京在全國花卉產(chǎn)業(yè)的知名度和影響力。

4.1.4營銷與展貿(mào)定位。聯(lián)動鮮花港花卉會展，形成品牌旗艦店“常年展”與總部園區(qū)“季節(jié)展”雙展互促模式，及時推介與引進推廣國際流行的花卉優(yōu)新品種、技術與花藝，促進國內(nèi)外花卉產(chǎn)業(yè)與文化交流，縮小國內(nèi)制定和實施標準能力與國外的差距，提升花卉產(chǎn)業(yè)競爭力與影響力。

4.2創(chuàng)新驅動

4.2.1整合與調優(yōu)要素創(chuàng)新驅動。鮮花港高端花卉商業(yè)模式構成的8個元素包括會展創(chuàng)意和營銷貿(mào)易、倉儲物流和信息金融、品種技術和標準檢測、品牌文化和基地聯(lián)盟。將8個元素進行重新整合和優(yōu)化組合，構成“一心”驅動和“八核”環(huán)繞的高效率關系結構。

4.2.2核心競爭力培育創(chuàng)新驅動。近期從產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)一般性經(jīng)營逐步向戰(zhàn)略性全產(chǎn)業(yè)鏈運營轉型，形成集團化戰(zhàn)略管理的競爭優(yōu)勢；中期引入營銷和品牌興園、平臺和機制強園、人才和機制健園等戰(zhàn)略；遠期加強全產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的組織聯(lián)盟建設，通過高科平臺拓展、品牌影響和網(wǎng)聯(lián)服務等，在物理網(wǎng)絡及時空上形成各種集群。

4.2.3客戶價值最大化創(chuàng)新驅動。鮮花港的主要客戶分為關系客戶、模式客戶、產(chǎn)品客戶和服務客戶，主要包括各級相關政府、國內(nèi)外各品牌花卉企業(yè)、研發(fā)和生產(chǎn)及服務企業(yè)、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、種植大戶、農(nóng)民以及城鄉(xiāng)居民等。鮮花港應滿足以上這些客戶的不同需求，不斷強化“品牌提升、服務引領、科技支撐、市場運作”的作用，使4類客戶基于高端花卉產(chǎn)品和精益化服務得到的價值最大化。

4.2.4持續(xù)盈利能力建設創(chuàng)新驅動。依靠現(xiàn)有的發(fā)展平臺與其它市場主體的聯(lián)合經(jīng)營，實現(xiàn)產(chǎn)地與銷地的快速對接與協(xié)調聯(lián)動。以高端花卉品牌連鎖經(jīng)營為龍頭，以總部園區(qū)、花卉物流中心和信息中心為主體，推動形成高端花卉冷鏈物流體系、電子交易與供求信息和一二三產(chǎn)業(yè)融合，逆向引動花卉產(chǎn)業(yè)上游的品種技術資源集聚、整合、創(chuàng)新和花卉產(chǎn)業(yè)科技資源優(yōu)化配置。

4.3業(yè)務支撐

4.3.1會展休閑創(chuàng)意的核心業(yè)務。建立創(chuàng)新交易撮合機制，大力宣傳推廣郁金香、百合、等博覽會的休閑旅游主題，開展高端時尚展覽會與高峰論壇活動，拓展國際會議、研討會、交易會、招商會等會展活動，采取多元合作模式拓展融資渠道，重點建設與會展商務相匹配的餐飲、娛樂配套服務設施，打造全國最具品牌影響力的花卉會展平臺。

4.3.2現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)服務的成長業(yè)務。實施“核心、拓展、延伸”的三級空間布局，加快引進高端適用花卉品種和技術，完善網(wǎng)絡營銷的信息服務體系，吸引合作伙伴進行戰(zhàn)略投資和渠道共享，著手建立行業(yè)品牌聯(lián)盟運作模式，提供科技轉化、生產(chǎn)指導、人才培訓、信息咨詢、技術交易、物流商貿(mào)、資金融投等多元化服務，拓展升級花卉服務價值鏈，提升我國花卉產(chǎn)業(yè)科技支撐與服務引導相結合的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合保障能力。

4.3.3全產(chǎn)業(yè)鏈運營的種子業(yè)務。加強與國內(nèi)外大型花卉研發(fā)、生產(chǎn)和優(yōu)勢流通，貿(mào)易企業(yè)合作，合力推進高檔盆花和鮮切花的物流與網(wǎng)絡體系建設，培建“園區(qū)一旗艦店一連鎖店一社區(qū)/超市花店”四級高端花卉營銷服務體系；適度擴大區(qū)內(nèi)花卉生產(chǎn)基地的規(guī)模，適時開發(fā)區(qū)外花卉生產(chǎn)基地，完善花卉生產(chǎn)質量標準、技術規(guī)程和操作規(guī)范。

4.4模式構建

以整合提升鮮花港各類要素資源為前提，以組合優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務系統(tǒng)為基礎，以科學地設計盈利模式為支撐，以不斷提升持續(xù)盈利能力為核心，以系統(tǒng)培育核心競爭力為手段，以實現(xiàn)客戶價值最大化為目標，系統(tǒng)構建鮮花港基于創(chuàng)新驅動的高端花卉商業(yè)模式。

4.4.1以四大創(chuàng)新（理念與組織、技術與管理、服務與價值和機制與體制創(chuàng)新）為手段，將現(xiàn)有的業(yè)務系統(tǒng)要素進行重新整合，并組合創(chuàng)新，使其構成科學合理的關系結構。

4.4.2對其業(yè)務系統(tǒng)進行重新優(yōu)化組合，構成基于“全產(chǎn)業(yè)鏈運營、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)服務、會展休閑創(chuàng)意”的業(yè)務系統(tǒng)，形成核心業(yè)務對區(qū)際、成長業(yè)務對全國、種子業(yè)務對國際的業(yè)務結構狀態(tài)。

4.4.3以客戶價值最大化的理念進行重新設計盈利模式，從營銷模式、融資模式、管理模式、生產(chǎn)模式、擴張模式、4+1模式去系統(tǒng)地構建盈利模式，進而培育鮮花港可持續(xù)的發(fā)展能力。

4.4.4從“藍海戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略關系”、“功能、產(chǎn)業(yè)和環(huán)境三位一體”和“產(chǎn)業(yè)、業(yè)務和業(yè)態(tài)之間關系”3個角度設計培育鮮花港核心競爭力的路徑，近期培育鮮花港區(qū)際的競爭力，中期培育國內(nèi)的競爭力，遠期培育國際競爭力。

4.4.5以現(xiàn)代服務業(yè)引領現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，逐步從開發(fā)經(jīng)營轉向服務經(jīng)營、從產(chǎn)品經(jīng)營轉向客戶經(jīng)營，不斷去挖掘客戶的價值增益滿足給鮮花港帶來的價值來源。

4.4.6設計基于鮮花港高端花卉商業(yè)模式健康運行的保障機制，即投入引導機制、激勵調優(yōu)機制和約束提升機制，進而降低鮮花港高端花卉商業(yè)模式運營風險。

5 創(chuàng)新策略

5.1構建高端花卉品牌營銷網(wǎng)絡體系，實現(xiàn)高端花卉交易與渠道創(chuàng)新

引入現(xiàn)代流通服務業(yè)模式，統(tǒng)一的品牌、logo、服裝、價格、宣傳、標準，建設集連鎖店總部服務、市場開拓、中轉儲藏配送、插花表演、互動體驗、現(xiàn)場拍賣等功能于一體的花卉連鎖店營銷服務體系和花卉旗艦店，逐漸以加盟、特許經(jīng)營、直營等形式在北京市推廣，形成“一區(qū)一店”的花卉示范連鎖店市場布局，改變傳統(tǒng)花卉交易落后格局，實現(xiàn)渠道組合創(chuàng)新。

5.2創(chuàng)建信息網(wǎng)絡系統(tǒng)及電子商務平臺，實現(xiàn)花卉產(chǎn)業(yè)信息服務創(chuàng)新

打造網(wǎng)絡信息技術集成和網(wǎng)絡營銷平臺建設方案，發(fā)展花卉網(wǎng)絡經(jīng)濟。搭建花卉信息網(wǎng)絡系統(tǒng)和電子交易系統(tǒng)，加強網(wǎng)絡服務功能，增進生產(chǎn)企業(yè)和市場間的電子聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)網(wǎng)上交易，為鮮花流通提供新渠道。配套建立花卉配送物流管理信息系統(tǒng)，通過對網(wǎng)絡采購、銷售、庫存等數(shù)據(jù)信息進行處理，實現(xiàn)花卉供求信息及時傳遞和有效整合。

5.3構建花卉現(xiàn)代物流與冷庫網(wǎng)絡體系，實現(xiàn)花卉物流配送服務創(chuàng)新

引進冷鏈物流技術及裝備，降低損耗；以鮮花港花卉冷庫為核心，構建全國范圍內(nèi)的花卉冷庫網(wǎng)絡、花卉物流/會展創(chuàng)意/加盟連鎖三位一體統(tǒng)一運作體系，推進高端花卉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。開展自主知識產(chǎn)權花卉出口創(chuàng)匯、花卉中轉物流、進出口貿(mào)易等方面的業(yè)務，建設花卉保鮮庫、檢驗檢疫庫、海關待檢庫，堅持向外高端發(fā)展。

5.4創(chuàng)建高端花卉標準化生產(chǎn)與服務模式，實現(xiàn)花卉產(chǎn)業(yè)品牌的創(chuàng)新

實施花卉的品種培育、基地種植、采集包裝、倉儲物流和渠道銷售標準化管理，實現(xiàn)商品性狀的統(tǒng)一，對生產(chǎn)、收集的花卉產(chǎn)品制定嚴格的分選標準，便于分類、包裝、銷售，避免產(chǎn)品良莠不一，樹立統(tǒng)一產(chǎn)品的品牌形象，引領示范北京市及京津冀大都市高端花卉消費市場的規(guī)范。形成用于國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)和全國性生產(chǎn)示范基地的高端花卉生產(chǎn)與服務標準，保障花卉生產(chǎn)的規(guī)范性和產(chǎn)品質量。

農(nóng)業(yè)公司盈利模式范文第5篇

美國著名投資大師吉姆?羅杰斯在一次演講中就說,“假如我現(xiàn)在20歲,肯定放棄金融,去學習農(nóng)業(yè),因為在未來幾十年中,農(nóng)業(yè)醞釀著巨大的機遇,農(nóng)民會比基金經(jīng)理富裕得多?！毕嘈呸r(nóng)業(yè)企業(yè)在“微笑曲線”的兩端會越來越強，不過機遇與風險同在，在農(nóng)業(yè)領域投資時，股權投資公司尚需多一些智慧。

01

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的投資理念

農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)，毋庸置疑是值得發(fā)展和關注的行業(yè)，格林斯潘說誰控制了糧食，誰就控制了人類。選擇農(nóng)業(yè)行業(yè)作為投資題材，符合股權投資的基本訴求：

首先，農(nóng)業(yè)發(fā)展對于人類來講是一個永恒的話題，不是一個經(jīng)濟周期變動的產(chǎn)物，也許是氣候周期變動的產(chǎn)物，但除非是全球同一類氣候變動，否則也不存在整體性或持續(xù)性波動。當然這里是就整體農(nóng)業(yè)而言，在細分領域也會有不同；

其次，市場規(guī)模不言而喻，人口基數(shù)13億人和國民收入提升（人均GDP4000美元），構成了足夠大的市場；

第三，社會效益方面，部分農(nóng)業(yè)企業(yè)的確對環(huán)境和人們健康造成傷害，但總體而言，農(nóng)業(yè)企業(yè)是在有效的利用自然資源，并不斷的探索改進方式，其社會效益是非常巨大的；

第四，盈利能力則是很多投資人發(fā)愁的問題，這也是影響投資方向的重點，其實中國仍是以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，且分散小作坊居多，但隨著國外先進技術的逐步引入及國家對農(nóng)業(yè)的支持和投入，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)很多附加值高的企業(yè)，而且產(chǎn)業(yè)鏈的布局和延伸也越來越完整，這值得投資公司進行深挖。

農(nóng)業(yè)行業(yè)中企業(yè)的選擇，需考慮其在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的位置。我們已經(jīng)走過了自然資源極大豐富的時代，從21世紀開始，人們便越來越認識到資源的有限性及稀缺性，同時人口紅利的優(yōu)勢也慢慢喪失，和其他很多行業(yè)一樣，我國農(nóng)業(yè)也面臨轉型，包括生產(chǎn)種植方式、產(chǎn)業(yè)細分、產(chǎn)業(yè)鏈連接、銷售方式等。傳統(tǒng)高能耗的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)，無疑不再是股權投資的主要標的，投資標的方向應包括以下幾類：掌握核心技術，改進原有農(nóng)業(yè)作業(yè)模式，并形成較好財務效益；具有一定規(guī)模優(yōu)勢，在某些細分領域形成壟斷優(yōu)勢；互補性生產(chǎn)或多品種設計，有效利用自然資源及氣候差異等因素，規(guī)避環(huán)境風險；商業(yè)模式創(chuàng)新，通過縮短從產(chǎn)品到消費者的中間環(huán)節(jié)等渠道改善，增強獲利；產(chǎn)業(yè)鏈完善，形成良好的價格傳導機制，有效降低上游成本波動影響。

農(nóng)業(yè)專注基金應運而出，包括很多有產(chǎn)業(yè)背景的農(nóng)業(yè)基金活躍在這個舞臺上，包括中糧基金等，他們在行業(yè)協(xié)同方面優(yōu)勢更強，提供給企業(yè)的不僅是資金，還有上下游的渠道、同行的并購整合等，當然專業(yè)人才輸入更為直接。

02

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資的財務風險

農(nóng)業(yè)有其固有的產(chǎn)業(yè)特點，即參與者大都是農(nóng)民或個人，且很多行業(yè)還是國家指導及定價，比如棉花等，而在農(nóng)業(yè)的中游種植、養(yǎng)殖等階段的土地問題也無解，這造成股權投資公司在農(nóng)業(yè)領域挖掘企業(yè)時，面臨很大的財務風險，但這些仍有很多值得探討和共同改進的方面。

財務規(guī)范性及真實盈利能力問題

由于農(nóng)業(yè)的行業(yè)特性導致大多農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)控不健全和財務無法確認等問題。體現(xiàn)在如下方面：上下游都是農(nóng)戶或個人，所以缺少規(guī)范單據(jù)流轉，進而缺少財務確認的證明單據(jù)，對收入成本及盈利能力的真實性無法準確辨認；現(xiàn)金交易較多，資金管理不健全，存在很大后門和漏洞；農(nóng)民工人的管理松散，無正規(guī)合同或保險等，入賬不完整；家族農(nóng)業(yè)企業(yè)較多，內(nèi)控機制不健全，外部監(jiān)督管理基本缺位。

資產(chǎn)確認問題

農(nóng)業(yè)的資產(chǎn)和很多傳統(tǒng)加工制造企業(yè)類似，但其在資產(chǎn)確認方面存在較多不確定性：

存貨大多為活性資產(chǎn)，或生物資產(chǎn)，核實和盤點，并預計相應損失儲備是農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨的基本問題；

土地權屬不明朗，由于我國土地流轉政策限制，很多農(nóng)業(yè)土地所有權不清晰，造成農(nóng)業(yè)企業(yè)的土地租賃或使用方面存在瑕疵；

現(xiàn)金交易多，銀行賬戶多，甚至采用個人賬戶結算，導致企業(yè)的資金流入流出無法記錄，進而企業(yè)的業(yè)務記錄不完整。

定價權掌握問題

農(nóng)業(yè)目前還有很多領域是由國家限制或國家主導價格，比如棉花、種子等，這使得產(chǎn)業(yè)鏈中的相關企業(yè)無法游戲應對市場競爭，價格傳導機制不靈活，從而造成未來的財務投資回報不確定。

估值問題

由于財務資產(chǎn)和收益確認存在不確定性，對于估值方法的選擇，無論是以利潤為基礎PE、EBITA等，或凈資產(chǎn)為基礎PB，都存在風險，估值不確定，投資價格和回報也無法確定。

針對以上財務風險，投資公司在進行股權投資安排時，可相應參考一下應對措施。

規(guī)范公司治理，建立有效的內(nèi)控制度和規(guī)范

引入外部管理人員，改善公司經(jīng)營層，沖淡家族色彩，增強管理層制衡。投資公司一同幫助企業(yè)設立董事會、財務管理委員會等機制，并承擔相應外部審核和規(guī)范角色，人的問題解決了，其他財、物方可附立。

盈利能力確認的參考

盈利能力雖然不能依賴企業(yè)原有的財務基礎，但其他佐證信息對幫助投資公司了解農(nóng)業(yè)企業(yè)還是很有價值的。

1）種植養(yǎng)殖端的項目，土地面積是直接要素，有多大地才能有多大產(chǎn)量，才能有多大的銷售，所以土地面積的確認是關鍵；2）加工生產(chǎn)端的項目，好用的水、電、氣等測算，與同行業(yè)比較、或國家公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)比較，可以驗證發(fā)現(xiàn)其運作實力；3）對于價格變動，目前農(nóng)業(yè)企業(yè)的各個端點都可以找到公開的價格信息，相對透明，可直接查詢；4）外部訪談，包括行業(yè)專家、監(jiān)管部門、合作伙伴、競爭對手、供應商和客戶等訪談，對企業(yè)的掌握會更加全面。

資產(chǎn)確認的參考

資產(chǎn)確認的財務技巧包括以下幾點：

1）根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)特點，季節(jié)性生產(chǎn)能力，土地面積測量，現(xiàn)場產(chǎn)品的毀損程度、儲存條件、銷售特點等情況，判斷存貨價值；2）國土部、地方政府及村委會等部門對農(nóng)民土地的劃分有一定存檔資料，可在核實土地價值或土地權屬時，與這些部門核定，而后規(guī)范處理，包括合同簽署，租金支付等；3）通過規(guī)范資金結算制度，銀行賬戶管理等，加強資金的體內(nèi)循環(huán)，盡量減少體外操作。

定價權分析

定價權的管制屬于特定時期的產(chǎn)物，應積極跟進相關行業(yè)政策法規(guī)，在某些階段，有效利用國家的保護政策，并取得細分市場的進入許可，盡快形成壟斷優(yōu)勢，布局產(chǎn)業(yè)鏈，分散國家壟斷的部分，從而構筑企業(yè)的盈利模式，傳導成本壓力。

估值方法