前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇公益創(chuàng)業(yè)的盈利模式范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

公益創(chuàng)業(yè)的盈利模式范文第1篇

關(guān)鍵詞　規(guī)?！」财贰?shù)字版權(quán)　政府責(zé)任　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

中圖分類號(hào)　G206

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼　A

2009年1O月國(guó)內(nèi)各大媒體曝出新聞：全球第一大網(wǎng)絡(luò)公司谷歌未經(jīng)權(quán)利人允許將570名中國(guó)作家的作品先行掃描上網(wǎng)，進(jìn)入谷歌圖書館，然后提出每本書賠償60美元。過(guò)期不候。一時(shí)引來(lái)各方口誅筆伐，國(guó)人譴責(zé)谷歌違背了基本的商業(yè)倫理，唾棄其老大的做派，由此也引發(fā)了我們對(duì)以網(wǎng)絡(luò)(網(wǎng)站)為代表的中國(guó)新媒體產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的思考。

一、規(guī)模

新媒體產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)新經(jīng)濟(jì)，到目前為止，人們已經(jīng)清晰地認(rèn)識(shí)到一種成功之道――技術(shù)、資本、盈利模式。技術(shù)是原創(chuàng)性的基礎(chǔ)動(dòng)力；資本是孵化器；盈利模式是自我造血功能。但在谷歌圖書館事件中，我們首先要重新思考規(guī)模的重要性。

1　規(guī)?？謶?/p>

數(shù)字圖書館并非谷歌獨(dú)創(chuàng)，以行政方式運(yùn)作的中國(guó)國(guó)家圖書館和以商業(yè)模式運(yùn)作的超星，其中國(guó)業(yè)務(wù)都早于谷歌，為何谷歌圖書館一染指中國(guó)，當(dāng)面臨同樣沒有解決的數(shù)字版權(quán)問(wèn)題時(shí)就引起了軒然大波?最主要的原因，不是出于對(duì)踐踏數(shù)字版權(quán)的義憤，而是我們不愿承認(rèn)又不得不面對(duì)的來(lái)自谷歌的規(guī)模恐懼――谷歌圖書館在2008年就與美國(guó)作家協(xié)會(huì)和出版商協(xié)會(huì)等相關(guān)方達(dá)成和解，國(guó)內(nèi)數(shù)字版權(quán)問(wèn)題松綁，目前在中國(guó)已經(jīng)獲得6萬(wàn)本圖書的授權(quán)，其中國(guó)業(yè)務(wù)已達(dá)瓶頸突破之勢(shì)。這不得不引起國(guó)人的極大關(guān)注。

2　規(guī)模、生活方式與盈利模式

在新媒體業(yè)界，最熱門的詞匯之一就是“盈利模式”。當(dāng)一種新的媒體形態(tài)遭遇虧損尷尬的時(shí)候，“缺乏盈利模式”是一種常見的抱怨。其實(shí)，這種意義下的盈利模式是一種短期的、戰(zhàn)術(shù)上的盈利模式，而非長(zhǎng)期、穩(wěn)定的、戰(zhàn)略意義的盈利模式。

媒介即訊息，新媒體經(jīng)濟(jì)之所以具有強(qiáng)大的生命力，在于它在深刻地改變了我們的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀念。一種新的媒體形態(tài)，為我們展示了一種未來(lái)生活方式的可能，接下來(lái)的工作是發(fā)展其用戶規(guī)模，培養(yǎng)主流生活方式，并最終形成戰(zhàn)略意義上的盈利模式，而規(guī)模是盈利模式探索的第一步。

而在新媒體理論和實(shí)踐探索中，規(guī)模經(jīng)濟(jì)(staleEconomies)的這一工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的原理似乎有些被人忽視，其實(shí)這一理論在信息社會(huì)中同樣起作用，甚至作用更加明顯。只有規(guī)模才能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)性(Economies)，市場(chǎng)細(xì)分后要整合，長(zhǎng)尾市場(chǎng)也要盡可能整合，只有整合成規(guī)模，產(chǎn)品和服務(wù)的提供才更有現(xiàn)實(shí)操作意義。

相比之下，谷歌圖書館是一種戰(zhàn)略性的布局，并非盈利模式的苦思冥想，其發(fā)力點(diǎn)就是規(guī)模。搜索是網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)性應(yīng)用，具有強(qiáng)大的基礎(chǔ)用戶規(guī)模；而圖書作為最原始的媒介形式之一，憑借其內(nèi)容組合的系統(tǒng)性、敘述方式的流暢性早已印烙下人類文化生存方式的基因。二者的簡(jiǎn)單結(jié)合，就足以完成戰(zhàn)略盈利模式的打造。

谷歌已經(jīng)發(fā)射了地圖衛(wèi)星，2009年lO月又曝出微軟、谷歌欲投資英國(guó)海上風(fēng)能發(fā)電的新聞。當(dāng)我們醉心于貼片廣告和視頻版權(quán)分成的時(shí)候，他們已經(jīng)在戰(zhàn)略上遙遙領(lǐng)先了。

二、數(shù)字版權(quán)

經(jīng)濟(jì)學(xué)中依據(jù)產(chǎn)權(quán)歸屬、償付難度的不同，將產(chǎn)品分作公共品(Public Goods)和私人品(Private Goods)，而文化產(chǎn)品兼具兩種產(chǎn)品的特點(diǎn)。一方面，知識(shí)、信息、文化，惠及全球。恩澤后世，具有明顯的公益性質(zhì)；另一方面，版權(quán)則是個(gè)人財(cái)產(chǎn)，神圣不可侵犯。這種公共品與私人品之間的矛盾在數(shù)字文化產(chǎn)品中表現(xiàn)得更加復(fù)雜：

1　數(shù)字產(chǎn)品的低成本復(fù)制、強(qiáng)傳播能力，強(qiáng)化了其公共品特性

數(shù)字文化產(chǎn)品是歷史上復(fù)制成本最低、傳播能力最強(qiáng)的產(chǎn)品，人類知識(shí)的幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)(Exponential Increase)和信息爆炸(Information Explosion)正基于此而發(fā)生。這種情形極大地豐富了人們的知識(shí)、拓展了人們的視野，但也強(qiáng)化了人們免費(fèi)獲取信息的消費(fèi)習(xí)慣，從而使數(shù)字產(chǎn)品的盈利只能繞道廣告二次銷售或是開發(fā)虛擬付費(fèi)產(chǎn)品，由此網(wǎng)絡(luò)精英們開始了盈利模式的艱難探索。

2　數(shù)字產(chǎn)品的公共性與數(shù)字版權(quán)價(jià)值的悖論

客觀地講，公共性與版權(quán)價(jià)值悖論在傳統(tǒng)文化產(chǎn)品中已然存在，只是在數(shù)字產(chǎn)品中體現(xiàn)得更加明顯。2009年數(shù)字版權(quán)爭(zhēng)端頻現(xiàn)，優(yōu)酷和搜狐版權(quán)大戰(zhàn)更是奪人眼球。但稍早一點(diǎn)時(shí)間，2009年9月1日，番茄花園園主正式服刑則讓人同情惋惜。據(jù)一項(xiàng)超過(guò)15萬(wàn)人參加的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，在回答“你對(duì)番茄花園作者被拘一事的態(tài)度”時(shí)，支持番茄花園的人達(dá)到79.88％。

人們的同情惋惜來(lái)自番茄產(chǎn)品的速度、好用和免費(fèi)。但仔細(xì)思考一下，如果微軟真是一個(gè)唯版權(quán)至上的企業(yè)，它的反盜版行為應(yīng)該始自上個(gè)世紀(jì)90年代，而為何偏偏遲到了1O多年?顯然，這1O多年是Windows操作系統(tǒng)成為中國(guó)普通PC用戶使用習(xí)慣的10年。也是Windows版權(quán)價(jià)值在中國(guó)市場(chǎng)得以確立和增長(zhǎng)的10年。

數(shù)字產(chǎn)品的公共性與數(shù)字版權(quán)價(jià)值之間存在悖論。當(dāng)數(shù)字產(chǎn)品在以公共品方式迅速傳播，形成巨大規(guī)模受眾的同時(shí)，數(shù)字版權(quán)的價(jià)值才有商業(yè)的意義。如果僅從這個(gè)角度來(lái)講，中國(guó)的570名作家可以接受谷歌的和解，每本60美元，并獲得未來(lái)收入的67％分成，這是充分實(shí)現(xiàn)版權(quán)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的理想方案。

三、對(duì)策

但，對(duì)谷歌圖書館的和解方案，出于對(duì)自身權(quán)利和人格的尊重。中國(guó)作家可以說(shuō)不。不僅如此，通盤考慮，谷歌圖書館事件理應(yīng)讓我們有更全面的對(duì)策意識(shí)，以應(yīng)對(duì)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)新媒體行業(yè)的發(fā)展。

1　政府

凱恩斯主義。作為上一輪全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)給我們留下的經(jīng)濟(jì)學(xué)遺產(chǎn)，其核心觀點(diǎn)是政府在熨平經(jīng)濟(jì)周期的巨大波幅上負(fù)有責(zé)任。在本輪全球性金融危機(jī)中，中國(guó)政府正是憑借超凡的智慧和勇氣。以強(qiáng)力投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)保持8％乃至以上的增速，為世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇做出了自己的貢獻(xiàn)。如果把美國(guó)和中國(guó)都看作一種市場(chǎng)+政府的混合型經(jīng)濟(jì)(MixedEconomy)，顯然，美國(guó)是偏市場(chǎng)型經(jīng)濟(jì)，中國(guó)則是側(cè)重于政府主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)。這就使得中國(guó)政府在具有高度敏感性的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中擔(dān)負(fù)有更多的責(zé)任。

在2009年一系列產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃中，《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》于9月正式出臺(tái)，標(biāo)志著中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化深度改革的正式啟航，結(jié)合當(dāng)前新媒體快速發(fā)展背景，中國(guó)新媒體產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策也迫近破題之時(shí)。就此，我們提出如下思考：

(1)培育具有戰(zhàn)略氣質(zhì)的民營(yíng)文化主體

《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》中“規(guī)劃目標(biāo)”的第一條就是“文化市場(chǎng)主體進(jìn)一步完善”。對(duì)此，我們的理解是要深化國(guó)有文化企業(yè)改革，使之成為產(chǎn)權(quán)清晰、面向市場(chǎng)的主體，同時(shí)要

培育壯大民營(yíng)文化主體，形成國(guó)有、民營(yíng)雙主體良性競(jìng)爭(zhēng)，最終實(shí)現(xiàn)中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)振興的偉業(yè)。

國(guó)有文化企業(yè)實(shí)力雄厚，是中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的中流砥柱，法人制度的建立、公司治理結(jié)構(gòu)的完善是其未來(lái)工作的重點(diǎn)。而就新媒體領(lǐng)域，培育具有戰(zhàn)略氣質(zhì)的民營(yíng)文化主體似乎是我們的當(dāng)務(wù)之急。

中國(guó)的草根智慧、民營(yíng)資本和風(fēng)險(xiǎn)投資，為我國(guó)的新媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。Alexa的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊資料表明，在日本、法國(guó)的國(guó)內(nèi)排行中，美國(guó)的網(wǎng)站都占據(jù)前列，而中國(guó)則門戶有新浪、搜索有百度、電子商務(wù)有阿里巴巴、即時(shí)通訊有騰訊，我們的民族網(wǎng)站似乎在哪一方面也不輸給美國(guó)。但就全球業(yè)務(wù)總量而言，我們卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面。當(dāng)中石油與埃克森美孚。工商銀行與花旗可以比肩的時(shí)候，谷歌的總市值為1700億美元。雅虎為220億，而百度和新浪的總市值分別為130億和20億美元。

可以說(shuō)，中國(guó)網(wǎng)站在本土上勝利，得益于我們對(duì)本土文化的深刻理解，更得益于在既缺乏銀行信貸又缺乏國(guó)內(nèi)風(fēng)投融資平臺(tái)的條件下所激發(fā)出來(lái)的置之死地而后生的草根創(chuàng)業(yè)精神。這種以務(wù)實(shí)、靈活、堅(jiān)韌為特征的草根精神為我們贏得了網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一個(gè)10年。那么以后呢?我們更需要的是精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光和長(zhǎng)期持之以恒的能力，而這正是美國(guó)企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)和中國(guó)企業(yè)的短板。今天，當(dāng)谷歌圖書館來(lái)我們家門口要圖書版權(quán)的時(shí)候，我們更加感到民族網(wǎng)絡(luò)業(yè)實(shí)力亟待擴(kuò)張的緊迫。

戰(zhàn)略氣質(zhì)不可能憑空而降，歸根結(jié)底需要有實(shí)力作底氣。這就要求政府在信貸資金投放、政策制定和實(shí)施上給與民營(yíng)文化企業(yè)以傾斜或至少公平的待遇，讓它們?cè)谙鄬?duì)寬松的環(huán)境下，有更多的時(shí)間和精力去考慮戰(zhàn)略的問(wèn)題，去考慮如何將企業(yè)發(fā)展與國(guó)家未來(lái)，將利潤(rùn)與公益良好結(jié)合起來(lái)的問(wèn)題。

(2)寬嚴(yán)有度、循序漸進(jìn)、有所作為

為保證效益與公平，保證宏觀經(jīng)濟(jì)健康和微觀經(jīng)濟(jì)活力，我們需要在政府和市場(chǎng)之間劃出合理的界限。對(duì)于新媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們同樣面臨劃線難題。但有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)的是，當(dāng)行業(yè)處于幼稚期、發(fā)展期，規(guī)范過(guò)嚴(yán)將阻礙行業(yè)的上升之路。新媒體行業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期，面臨尋找盈利點(diǎn)和規(guī)模擴(kuò)張的壓力，政府扶植、愛護(hù)的態(tài)度至關(guān)重要。

“扶植、愛護(hù)”并非聽之任之，而是應(yīng)該在關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上出臺(tái)相應(yīng)的法律法規(guī)、政策。以司法判例、行政干預(yù)等方式為新媒體作出行業(yè)導(dǎo)向。數(shù)字版權(quán)問(wèn)題具有復(fù)雜性，存在公共性和版權(quán)價(jià)值的悖論，對(duì)此問(wèn)題，政府應(yīng)審慎對(duì)待、循序漸進(jìn)，在適當(dāng)時(shí)點(diǎn)對(duì)數(shù)字圖書版權(quán)、音像版權(quán)、新聞版權(quán)保護(hù)問(wèn)題有所突破。比如，此次谷歌圖書館事件，是解決數(shù)字圖書版權(quán)的有利時(shí)機(jī)，穩(wěn)妥處理可以成為解決國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)圖書館發(fā)展瓶頸的一次契機(jī)。

中國(guó)曾經(jīng)經(jīng)歷中海油收購(gòu)優(yōu)尼科、中鋁收購(gòu)力拓失敗的尷尬，西方國(guó)家對(duì)資源性收購(gòu)異常敏感，而此番谷歌圖書館旨在打造全球圖書網(wǎng)絡(luò)資源平臺(tái)的做法又恰恰觸及中國(guó)圖書資源的敏感問(wèn)題，這需要政府運(yùn)用智慧、有所作為。從長(zhǎng)期來(lái)看，提升中國(guó)軟實(shí)力必將實(shí)施走出去的戰(zhàn)略，而面對(duì)2009以來(lái)愈演愈烈的西方貿(mào)易保護(hù)主義，這些都需要政府及早做出戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的安排。

2　產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)業(yè)是市場(chǎng)微觀主體的集群。在表1所示的全球點(diǎn)擊排行中，我們看到了美國(guó)產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，包攬全球前5，谷歌更是在任何一個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中位居前列。差距仍然十分明顯，需要我們做出多方努力，本文在此處重點(diǎn)談產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)文化兩個(gè)問(wèn)題。

1　由涇渭分明到結(jié)構(gòu)優(yōu)化

中國(guó)文化傳媒產(chǎn)業(yè)涇渭分明非常明顯：國(guó)有與民營(yíng)分別在傳統(tǒng)傳媒領(lǐng)域和新媒體領(lǐng)域各自把持一端。二者當(dāng)前的任務(wù)似乎也依然明了：國(guó)有文化企業(yè)做好法人制度建設(shè)，走向市場(chǎng)，做好傳統(tǒng)媒體與新傳媒的對(duì)接；民營(yíng)網(wǎng)絡(luò)則繼續(xù)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神。擴(kuò)大規(guī)模。深度挖掘需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，同世界網(wǎng)絡(luò)巨頭抗衡，為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)保有一席之地。

這種涇渭分明的結(jié)構(gòu)。有其歷史原因，但并不具有必然的合理性，理由是：

(1)不利于實(shí)現(xiàn)提升中國(guó)文化國(guó)際影響力的戰(zhàn)略構(gòu)想

未來(lái)，國(guó)家文化的國(guó)際影響力首先會(huì)體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。傳統(tǒng)傳媒在資源消耗、成本、多媒體、國(guó)家文化壁壘等許多方面的缺陷，決定了它在國(guó)際傳播中與新媒體相比處于明顯的劣勢(shì)。法國(guó)是對(duì)美國(guó)文化入侵歐洲最為敏感的國(guó)家，但又能怎樣呢?法國(guó)排名前5的網(wǎng)站不還都是美國(guó)網(wǎng)站?依靠傳統(tǒng)傳媒在西方落地或是中國(guó)導(dǎo)演在奧斯卡上獲獎(jiǎng)來(lái)傳遞更多來(lái)自中國(guó)的聲音，遠(yuǎn)沒有網(wǎng)絡(luò)傳播更富有效率。承認(rèn)這一點(diǎn)，按目前涇渭分明的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升中國(guó)文化全球影響力的重任將最主要地?fù)?dān)負(fù)在民營(yíng)新傳媒的肩膀上。當(dāng)然，這樣做并非不可，但存在控制風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任與利益不匹配的問(wèn)題。

首先，單從經(jīng)濟(jì)理論上講，要讓企業(yè)長(zhǎng)期提供公共服務(wù)，必須保證其壟斷或寡頭壟斷的地位，因?yàn)椤霸谕耆?jìng)爭(zhēng)(或壟斷競(jìng)爭(zhēng))條件下，以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)去追求這樣的非盈利目標(biāo)是不可能的?！?。顯然，在新媒體領(lǐng)域單一地讓民營(yíng)處于(寡頭)壟斷的地位，同在傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域單一地讓國(guó)有產(chǎn)業(yè)處于(寡頭)壟斷的地位，都是不盡合理的。這會(huì)增加政府的管理成本，加大控制風(fēng)險(xiǎn)的難度。

其次，中國(guó)的民營(yíng)網(wǎng)絡(luò)如阿里巴巴、新浪等最初以國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資起家，現(xiàn)為上市公司，追求利潤(rùn)回報(bào)股東是其壯大發(fā)展最主要的動(dòng)力機(jī)制。它們的資本、資源實(shí)力和政策優(yōu)勢(shì)目前還難以同國(guó)有產(chǎn)業(yè)相比，而提升中國(guó)文化國(guó)際影響力責(zé)任重大、任務(wù)艱巨，為充分調(diào)動(dòng)各方優(yōu)勢(shì)、積聚資源，國(guó)有產(chǎn)業(yè)理應(yīng)更多地加人新媒體行業(yè)。當(dāng)年，國(guó)有企業(yè)長(zhǎng)虹以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)為己任，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)家電業(yè)打了一場(chǎng)翻身仗。今天，國(guó)有文化產(chǎn)業(yè)更應(yīng)在提升中國(guó)文化傳播力上作出自己的貢獻(xiàn)，而此時(shí)已有其它產(chǎn)業(yè)先行一步了。

(2)不利于形成良性競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略格局

中國(guó)改革開放30年的經(jīng)驗(yàn)表明，改革不能關(guān)起門來(lái)改，必須與開放并行。開放能為我們帶來(lái)技術(shù)、管理，更重要的是請(qǐng)來(lái)對(duì)手、引入一種競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制，從而激發(fā)微觀主體的創(chuàng)造力。我們尚且能對(duì)外國(guó)開放，為什么讓國(guó)有和民營(yíng)在傳統(tǒng)傳媒與新傳媒各持一端，涇渭分明呢?這樣做，既不利于國(guó)有文化企業(yè)的深化改革，也不利于中國(guó)新傳媒行業(yè)的再次勃興。

國(guó)企和民企，投資主體不同、資源優(yōu)勢(shì)不同，內(nèi)在激勵(lì)機(jī)制和管理風(fēng)格也不相同。打個(gè)比喻，中國(guó)的國(guó)企像個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，穩(wěn)健持重，而民企則更像個(gè)創(chuàng)業(yè)者，激情四射、充滿夢(mèng)想。如果說(shuō)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)在過(guò)去的lO年所取得的業(yè)績(jī)更多地來(lái)自于創(chuàng)業(yè)者的激情和執(zhí)著，那么接下來(lái)則更需要戰(zhàn)略眼光的精準(zhǔn)，更需要國(guó)企和民企兩種氣質(zhì)的融合。

2　塑造開放、共享的新媒體產(chǎn)業(yè)文化

產(chǎn)業(yè)文化是涉及產(chǎn)業(yè)發(fā)展和管理哲學(xué)的問(wèn)題。媒體的文化基因存在于媒體的物理結(jié)構(gòu)之中。網(wǎng)絡(luò)去中心、開放、共享的信息傳播結(jié)構(gòu)決定了新媒體文化必然是以開放、共享為特征。按照媒介決定論的觀點(diǎn)，這種由網(wǎng)絡(luò)所開啟的開放、共享的新產(chǎn)業(yè)文化，是對(duì)機(jī)電傳媒(印刷和廣電)時(shí)代的分工文化的打破。

從這個(gè)角度上講，谷歌圖書館旨在全球共享圖書資源的戰(zhàn)略布局，是符合新媒體產(chǎn)業(yè)文化邏輯的。但我們?nèi)孕杈璧貙?duì)待此事，因?yàn)橐呀?jīng)高度發(fā)達(dá)的新產(chǎn)業(yè)文明，仍無(wú)法繞過(guò)軍事力量、政治權(quán)利、經(jīng)濟(jì)利益以及文化霸權(quán)這些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

我們需要做的是迎合新媒體產(chǎn)業(yè)的文化特征，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)我國(guó)新媒體產(chǎn)業(yè)的跨越發(fā)展，具體體現(xiàn)在：

(1)積極有序的開放

傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域向民營(yíng)資本的有序開放，有助于國(guó)有文化企業(yè)的深化改革；國(guó)有資本、銀行信貸、創(chuàng)業(yè)板以開放的心態(tài)積極進(jìn)入新媒體行業(yè)，有助于新媒體行業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、媒介形態(tài)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、戰(zhàn)略性地提升中國(guó)新媒體產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)新聞開放公民新聞的窗口，有助于輿論監(jiān)督、內(nèi)容的生產(chǎn)并最終提升新聞機(jī)構(gòu)的影響力。

公益創(chuàng)業(yè)的盈利模式范文第2篇

一個(gè)湖南的鄉(xiāng)村女孩兒，打工后回學(xué)校復(fù)讀，考入北大，在復(fù)旦讀研期間，創(chuàng)辦婚戀網(wǎng)站。

最終，她帶領(lǐng)公司成功上市。

與大部分成功女性不同，龔海燕創(chuàng)業(yè)不是夫妻檔，她出生的家庭甚至連小康都不算，目前一大家人還靠她支撐。沒有顯赫家世的她，算不上美貌，也沒有嫁入豪門，她完全憑借自己的頑強(qiáng)奮斗從這個(gè)社會(huì)的底層，站到了金字塔的上層。

2011年5月11日，國(guó)內(nèi)婚戀網(wǎng)世紀(jì)佳緣終于在美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，按照發(fā)行價(jià)11美元計(jì)算，此次IPO最高融資額達(dá)7810萬(wàn)美元。世紀(jì)佳緣成功IPO，也讓其CEO“網(wǎng)絡(luò)小龍女”龔海燕身價(jià)倍增。按照發(fā)行價(jià)11美元計(jì)算，龔海燕身價(jià)為6970萬(wàn)美元，折算成人民幣達(dá)4.省略。而“風(fēng)險(xiǎn)投資總是希望你有償?shù)貫槿嗣穹?wù)，來(lái)獲得回報(bào)，所以在實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益的同時(shí)也要有經(jīng)濟(jì)效益，這是我的目標(biāo)?！饼徍Ｑ嗾f(shuō)。

全球最大的交友網(wǎng)2006年?duì)I業(yè)收入超過(guò)20億元人民幣，其中很大一部分來(lái)源于收取入會(huì)費(fèi)。而國(guó)內(nèi)由于網(wǎng)民習(xí)慣免費(fèi)，目前包括世紀(jì)佳緣在內(nèi)的幾乎所有婚戀交友網(wǎng)站都在為網(wǎng)民免費(fèi)服務(wù)，尋找合理有效的盈利模式已經(jīng)成為婚戀網(wǎng)站全行業(yè)面臨的難題。

在這種情況下，龔海燕開始著手建立獨(dú)立的婚慶網(wǎng)站，利用手中686萬(wàn)會(huì)員的龐大資源向婚戀行業(yè)的下游發(fā)展，開發(fā)更多的增值收費(fèi)項(xiàng)目。除了網(wǎng)站，世紀(jì)佳緣還開發(fā)了諾基亞、掌訊等手機(jī)合作伙伴。

等待中國(guó)人習(xí)慣網(wǎng)上婚戀服務(wù)收費(fèi)將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。

成功創(chuàng)業(yè)源于實(shí)名制

研究生二年級(jí)時(shí)龔海燕因一連幾次網(wǎng)上相親的不愉快經(jīng)歷決定要辦一個(gè)婚戀網(wǎng)站，為更多的人提供相親交流的平臺(tái)以及空間，也可順便解決自己的老大難問(wèn)題。

2003年10月8日，連如何注冊(cè)域名都不懂的她，用一個(gè)月的時(shí)間就讓“世紀(jì)佳緣”上線了。世紀(jì)佳緣所做的定位就是嚴(yán)肅征婚的網(wǎng)站，鼓勵(lì)用戶用實(shí)名驗(yàn)證的方式加入，并且所有的信息交流都要保證是最真實(shí)的信息。這樣一個(gè)嚴(yán)格區(qū)別于同類網(wǎng)站的誕生，誰(shuí)都想不到在未來(lái)卻成為了一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑者。

網(wǎng)站成立的初期，她到處游說(shuō)自己的同學(xué)、朋友來(lái)注冊(cè)，足足1000個(gè)用戶都是龔海燕一個(gè)人一點(diǎn)點(diǎn)累積的，通過(guò)熟人的口口相傳，世紀(jì)佳緣在高校、科研院所等人群中漸漸地有了一定的知名度。最初，龔海燕并未設(shè)想將其打造為盈利性的公司，只是作為公益性的社會(huì)實(shí)踐，因此網(wǎng)站從一開始即為免費(fèi)模式，從開始運(yùn)營(yíng)所需的費(fèi)用都是龔海燕自己的積蓄在投入，漸漸地她自己也山窮水盡了，到底該怎么辦。龔海燕正為資金苦惱時(shí)，轉(zhuǎn)機(jī)就這么出現(xiàn)了，偶然和網(wǎng)友聊天談到此事，結(jié)果那名網(wǎng)友竟然神不知鬼不覺地給她投了10萬(wàn)元，用來(lái)幫助她購(gòu)買服務(wù)器、電腦，這也是她真正意義上獲得的第一筆投資。伴隨著網(wǎng)站用戶數(shù)量的增多，自己的模式被越來(lái)越多的單身男女們認(rèn)可，龔海燕才決定把世紀(jì)佳緣當(dāng)做一個(gè)終身的事業(yè)來(lái)做。

在2005年，世紀(jì)佳緣的用戶已經(jīng)突破了32萬(wàn)，巨大的市場(chǎng)前景引來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的青睞，向世紀(jì)佳緣注資200萬(wàn)元。拿到這筆資金后，龔海燕在上海徐匯區(qū)租下辦公室，成立美工、技術(shù)、客服、市場(chǎng)等部門，開始正規(guī)的公司運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張。在之后的2007年4月，世紀(jì)佳緣獲得新東方三元老4000萬(wàn)元的天使投資；同年6月，世紀(jì)佳緣又獲得美國(guó)啟明創(chuàng)投1000萬(wàn)美金的機(jī)構(gòu)投資。兩輪巨額投資后，世紀(jì)佳緣開始漸漸步入正軌。

而在當(dāng)時(shí)的龔海燕也從未想到過(guò)在4年后自己走進(jìn)美國(guó)納斯達(dá)克。

上市之路曲折而多彩

世紀(jì)佳緣的上市之路可謂一波三折。有點(diǎn)像龔海燕的求學(xué)之路。1992年8月，16歲的龔海燕經(jīng)歷了大喜大悲：先是拿到湖南省重點(diǎn)中學(xué)桃源一中的錄取通知書，幾天后就遭遇車禍，這次車禍讓本不富裕的龔家欠下了外債。堅(jiān)持到高二上學(xué)期，龔海燕選擇了輟學(xué)，一年后，她赴珠海打工。她憑著自己的文學(xué)天賦從一個(gè)普通的打工妹做到了公司內(nèi)部報(bào)紙的編輯。1996年11月，她重返桃源一中，繼續(xù)高中學(xué)業(yè)。1998年7月，她以縣文科狀元的成績(jī)考入北大中文系。2002年本科畢業(yè)后，她又被保送到復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院讀研究生。

此時(shí)，她已經(jīng)成為大齡剩女。在母親的催促下，她開始征婚，兩次被騙后，她辦起婚戀網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站讓龔海燕收獲的不僅是物質(zhì)上的財(cái)富，還讓她找到了另一半，他就是世紀(jì)佳緣最初的投資人。

世紀(jì)佳緣成功融資后，投資喜鵲網(wǎng)，直奔3000億元的婚慶市場(chǎng)大餅而去。

除了和和許多創(chuàng)業(yè)者共有的頑強(qiáng)、刻苦外，龔海燕還是一個(gè)精明而敏銳的創(chuàng)業(yè)者，她懂得跟著用戶走，引領(lǐng)市場(chǎng)，從解決一個(gè)微小的用戶需求出發(fā)，而非主觀地為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)眾多中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司不知如何把炫麗的商業(yè)模式變現(xiàn)為實(shí)實(shí)在在的盈利模式的時(shí)候，龔海燕找到了世紀(jì)佳緣的生存之道―― 微支付；而且，在IPO前夕，她很快又拋棄了互聯(lián)網(wǎng)公司的傳統(tǒng)盈利模式―― 廣告。

冬天營(yíng)銷是世紀(jì)佳緣慣用的手法。很多人記得在2008年9月金融危機(jī)后，當(dāng)大家都在收縮的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)廣告大幅消失了，世紀(jì)佳緣卻推出了大量的廣告，一下子拉開了所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。世紀(jì)佳緣在2008年Top50的互聯(lián)網(wǎng)廣告，甚至超過(guò)了中國(guó)移動(dòng)和李寧。2011年的11月下旬，分眾上的電商廣告消失時(shí)，世紀(jì)佳緣的廣告出現(xiàn)了。

公益創(chuàng)業(yè)的盈利模式范文第3篇

Google Reader走了。

于理，鮮果應(yīng)該感到高興。Google不在乎的數(shù)百萬(wàn)Reader用戶，鮮果在乎。在鮮果眼里，一個(gè)重度閱讀用戶，價(jià)值遠(yuǎn)高于1000個(gè)閑逛的瀏覽用戶；數(shù)百萬(wàn)重度閱讀用戶，對(duì)專門做閱讀的鮮果來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是送上門的天賜大禮，何況如今已經(jīng)有數(shù)十萬(wàn)用戶轉(zhuǎn)移到了鮮果。所以Google Reader的關(guān)閉，對(duì)鮮果確實(shí)是好事?？墒怯谇?，終究覺得不舍，畢竟，我也曾是GoogleReader的忠實(shí)用戶之一。

為什么Google Reader會(huì)關(guān)閉？Reader前產(chǎn)品經(jīng)理布萊恩施（Brian Shih）在問(wèn)答網(wǎng)站Quora上做了解答，稱Reader之死是為了給Google+等社交產(chǎn)品讓位，也提到了Reader不盈利的困局，我本人非常認(rèn)同，但依我看來(lái)，Google Reader的關(guān)閉確實(shí)也與RSS模式本身存在的問(wèn)題有關(guān)。由于使用者大多是專業(yè)人群，造成RSS長(zhǎng)久以來(lái)用戶都較為小眾，；二是交互性比較差，RSS的用戶只是沉默地吸收信息，卻沒有互動(dòng)，不像Twitter或者Facebook，在消費(fèi)信息的同時(shí)，也是在和朋友交流溝通。這在全民提倡社交、分享的當(dāng)下，沉默的RSS就很容易被邊緣化。所以Google在這次春季大掃除里，關(guān)閉Google Reader轉(zhuǎn)而為其他產(chǎn)品讓路，就成為了自然不過(guò)的事情。

但是，Google Reader關(guān)閉了，并不代表RSS就會(huì)隨之消亡。源于1995年的RSS，最早是為了解決各個(gè)網(wǎng)站的主動(dòng)推送問(wèn)題，演變到現(xiàn)在。它能夠跨越單個(gè)網(wǎng)站的區(qū)別和局限，促進(jìn)信息在各個(gè)網(wǎng)站之間互聯(lián)互通，自由流動(dòng)，這非常符合互聯(lián)網(wǎng)的精髓。所以即使再過(guò)10年，我相信RSS依然還會(huì)存在，雖然它本身并沒有盈利模式，但關(guān)鍵在于，這種純粹的以信息傳播為目的的服務(wù)，更符合專業(yè)人群的需求。對(duì)于那些每天要跟蹤很多信息源的用戶，RSS依然是目前最好的工具之一，RSS的用戶群雖然不大，但會(huì)一直存在。所以，Google Reader雖已消亡，但RSS將會(huì)永生。

為此，針對(duì)從Google Reader轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的用戶，鮮果于6月底單獨(dú)推出了一款名為鮮果閱讀器的產(chǎn)品，提供一鍵搬家功能，將其之前在Google Reader訂閱的所有內(nèi)容，都遷移到鮮果閱讀器。

有朋友問(wèn)我做鮮果閱讀器賺錢嗎？當(dāng)然不賺。鮮果閱讀器誕生的初衷就與當(dāng)年鮮果初創(chuàng)時(shí)一樣，無(wú)盈利方面的思考，只是以知識(shí)的聚合傳遞為主，為一部分RSS用戶提供穩(wěn)定的服務(wù)，僅此而已。

公益創(chuàng)業(yè)的盈利模式范文第4篇

如今的龔曉華，泛舟商海多年，已是加拿大愛德華國(guó)際企業(yè)集團(tuán)(EEIGI)董事長(zhǎng)，加拿大國(guó)家藝術(shù)學(xué)院董事長(zhǎng)。商海弄潮

2002年龔曉華辭別在國(guó)內(nèi)的戲劇編導(dǎo)工作，移民加拿大。初抵加拿大創(chuàng)業(yè)時(shí)飽嘗磨難，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索和積累后，他發(fā)現(xiàn)了直銷中的盈利模式，果斷購(gòu)買優(yōu)秀保健產(chǎn)品專利，并設(shè)廠生產(chǎn)。初期生產(chǎn)的幾千瓶短期即被一搶而空，令他信心大增，立即將剛買的房子賣掉，自己租房暫住，繼續(xù)擴(kuò)大生意，結(jié)果在短期內(nèi)發(fā)展迅速，此后漸漸有了愛德華國(guó)際企業(yè)集團(tuán)的雛形。

如今，愛德華國(guó)際企業(yè)集團(tuán)已成為一家以先進(jìn)納米生物研究制造為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)集團(tuán)，在全球18個(gè)國(guó)家及地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，以生物制藥、日用化學(xué)品、納米生化工程研究和網(wǎng)絡(luò)科技為其發(fā)展核心，同時(shí)涉足地產(chǎn)、教育、金融等投資領(lǐng)域。

集團(tuán)也是全球首家在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域創(chuàng)設(shè)“全球股東制”的企業(yè)。其率先運(yùn)用全球股東制、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)的三大運(yùn)作模式，讓每一個(gè)股東經(jīng)銷商得到應(yīng)有的實(shí)惠并成為企業(yè)股東，讓每一個(gè)股東經(jīng)銷商真正成為企業(yè)的土人。該制度的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)直銷行業(yè)中下線幫上線打工、上線幫團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)打工、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)幫老板打工的不公平現(xiàn)狀，開創(chuàng)了直銷的另一模式。

集團(tuán)自成立生命與生物工程研究中心以來(lái)，歷經(jīng)多次轉(zhuǎn)型，如今已擁有集研發(fā)、制造與銷售于一體的產(chǎn)業(yè)鏈。自2004年起集團(tuán)涉足網(wǎng)絡(luò)銷售事業(yè)以來(lái)，企業(yè)營(yíng)收大幅增長(zhǎng)。

2008年9月，集團(tuán)在德國(guó)法蘭克福與紐約納斯達(dá)克股票隆重上市，集團(tuán)的發(fā)展掀開了新的一頁(yè)。在法蘭克福上市的國(guó)際企業(yè)集團(tuán)――024國(guó)際醫(yī)藥聯(lián)盟(024 PH ARMA PLC)致力于研發(fā)和生產(chǎn)高科技的生物產(chǎn)品，業(yè)務(wù)涉及金融、地產(chǎn)、能源、教育、傳媒等投資領(lǐng)域。計(jì)劃在100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，力爭(zhēng)在全球打造百萬(wàn)家國(guó)際聯(lián)盟專賣店來(lái)滿足人們對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的不斷追求。另外，集團(tuán)計(jì)劃在美國(guó)納斯達(dá)克及加拿大股票上市，成為北美國(guó)際企業(yè)集團(tuán)之一。

正是因?yàn)辇彆匀A的孜孜進(jìn)取及勇于拼搏，愛德華集團(tuán)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在2010年“第五屆加拿大杰出華商頒獎(jiǎng)會(huì)”上，龔曉華榮膺“國(guó)際經(jīng)貿(mào)風(fēng)云人物”獎(jiǎng)。熱衷公益

事業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，龔曉華從未忘記自己的華人身份，并努力為華人及中加經(jīng)貿(mào)發(fā)展添磚加瓦。

愛德華集團(tuán)的一項(xiàng)新業(yè)務(wù)是建立全加拿大第一家華人衛(wèi)星電視臺(tái)，公司通過(guò)購(gòu)買其他公司已有的電視頻道，并在萬(wàn)錦市購(gòu)買物業(yè)，準(zhǔn)備全力發(fā)展電視事業(yè)。

龔曉華堅(jiān)信，隨著中加經(jīng)貿(mào)合作的進(jìn)一步擴(kuò)大，兩國(guó)經(jīng)貿(mào)界及產(chǎn)品信息交換的需要會(huì)越來(lái)越大，該衛(wèi)星電視臺(tái)成立的目的就是促進(jìn)中加經(jīng)貿(mào)合作，為兩國(guó)企業(yè)合作提供最佳平臺(tái)。

懷著回報(bào)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)的宗旨，龔曉華率領(lǐng)的愛德華集團(tuán)熱衷社會(huì)公益慈善事業(yè)，包括贊助并參與主辦中國(guó)中央電視臺(tái)“走進(jìn)加拿大”、藝術(shù)大師鋼琴家傅聰加演出、天才小提琴家李傳韻音樂(lè)會(huì)、世界著名青年鋼琴家朗朗演奏會(huì)等一系列具有社會(huì)影響力的大型活動(dòng)，愛德華集團(tuán)為這些活動(dòng)出資出力，任勞任怨，多次獲得安省政府及社區(qū)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，為中加文化交流與發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。

公益創(chuàng)業(yè)的盈利模式范文第5篇

如果沒有美圖秀秀，朋友圈里的自拍至少會(huì)少一半。

截至2016年6月，從美圖秀秀、美顏相機(jī)到美拍、潮自拍等應(yīng)用，美圖的系列產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋超過(guò)11億臺(tái)移動(dòng)設(shè)備，月活用戶量高達(dá)4.46億。在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上，能實(shí)現(xiàn)如此高用戶數(shù)據(jù)的，只有微信、支付寶、百度搜索這樣的巨頭級(jí)應(yīng)用。

但美圖的市場(chǎng)地位，離BAT差得還太遠(yuǎn)。

高流量下的營(yíng)收迷思

圈用戶，圈流量，做體量。

互聯(lián)網(wǎng)世界一直有一條信念―― “先把用戶規(guī)模做大，有了流量就能變現(xiàn)。”

在這條信念的指導(dǎo)下，多少創(chuàng)業(yè)者、投資人前仆后繼地?fù)砣搿叭τ脩簟钡拇筌姟Ｋ麄兿嘈?，燒錢、虧損都是暫時(shí)的，只要有了用戶，就會(huì)有盈利模式?！傲髁拷K將變現(xiàn)”是他們咬牙堅(jiān)持的核心動(dòng)力。

伴隨美圖公司的上市招股書公開，投資人眼鏡碎了一地，創(chuàng)業(yè)者看得膽顫心驚。

在美圖的上市招股書中，截至2016年6月30日，美圖月活躍用戶4.46億，其中美圖秀秀月活躍數(shù)1.03億，美拍月活躍數(shù)1.41億，美顏相機(jī)月活躍數(shù)1.13億。BeautyPlus月活躍數(shù)3 600萬(wàn)，潮自拍月活躍數(shù)2 400萬(wàn)，美妝相機(jī)月活躍數(shù)1 700萬(wàn)。

作為一個(gè)工具類App，這樣的流量成績(jī)，可謂十分靚麗，與之對(duì)應(yīng)的收入數(shù)據(jù)愈發(fā)顯得慘淡。

2016年上半年，美圖營(yíng)收5.855億元，其中95.1%都來(lái)自于手機(jī)硬件銷售，營(yíng)收可以被看作嚴(yán)重依賴硬件。問(wèn)題是美圖從2013年開始做手機(jī)，目前為止一共銷售了98.24萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，對(duì)比4.46億的月活躍用戶，只有約0.22%的用戶認(rèn)可美圖秀秀品牌，從使用軟件的免費(fèi)用戶，變成了購(gòu)買手機(jī)的付費(fèi)用戶。

這意味著有高達(dá)99.78%的美圖用戶并沒有直接成為付費(fèi)用戶，4.46億用戶體量帶來(lái)的流量變現(xiàn)還不到3千萬(wàn)元。如果對(duì)比美圖系應(yīng)用11億移動(dòng)終端的覆蓋量，用戶付費(fèi)率還會(huì)更低?！坝辛髁烤湍茏儸F(xiàn)”這一被互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們奉為經(jīng)典的定理，似乎正在失靈。

人們不禁要問(wèn)，工具類App還有未來(lái)嗎？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)的爆炸式增長(zhǎng)，掩蓋了大量創(chuàng)業(yè)企業(yè)的退出與死亡。那些提供基礎(chǔ)服務(wù)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司、小微型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)漫長(zhǎng)寒冬，即便獲得了個(gè)別VC的支持，在商業(yè)模式和營(yíng)收的探索上也舉步維艱。

對(duì)這類公司而言，工具類的應(yīng)用和基礎(chǔ)性的服務(wù)，如聲音、天氣、圖片、LBS，在社會(huì)的觀望、媒體的揣測(cè)、大公司可能的復(fù)制性競(jìng)爭(zhēng)等種種因素的作用之下，不知不覺間“進(jìn)化”到公益。于是，事你要做，想賺錢門都沒有。

在資本寒冬下，叫好不叫座往往意味著退出或死亡。

2015年底，印象筆記App裁減了大約18%的員工，并將關(guān)閉10個(gè)海外辦公室中的3個(gè)。

作為第一批“獨(dú)角獸”工具類App中的一員――印象筆記，最高時(shí)估值超過(guò)10億美元。

2016年7月，曾排在應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)第一名App的碗豆莢賣身給阿里巴巴。2013年，百度以19億美元收購(gòu)91手機(jī)助手時(shí)，豌豆莢還是行業(yè)龍頭。短短兩年時(shí)間，一邊是市場(chǎng)被BAT逐漸蠶食，另一邊是守著巨大流量卻找不到有效的變現(xiàn)方式。

不論是美圖，還是印象筆記、豌豆莢，乃至更早的墨跡天氣、萬(wàn)年歷，工具類產(chǎn)品的特點(diǎn)是功能極致專注，可以靠某一方面的優(yōu)勢(shì)快速積累大量用戶。但是，工具類軟件的缺點(diǎn)是只能在用戶需要時(shí)被使用，即使做到了同行里的第一，在用戶沒有需求的時(shí)候也談不上用戶黏性。

2015年10月，美圖CEO吳欣鴻為美圖制定的三大發(fā)展戰(zhàn)略是國(guó)際化、平臺(tái)化、商業(yè)化， “之所以把商業(yè)化放在最后，是因?yàn)槲覀儧]有特別急迫需要證明自己的盈利能力?！?/p>

9年前，吳欣鴻曾用3天時(shí)間做了“火星文轉(zhuǎn)換器”，僅一年的時(shí)間便帶來(lái)了4 000萬(wàn)～5 000萬(wàn)的90后用戶。當(dāng)用戶規(guī)模達(dá)到增長(zhǎng)邊界、產(chǎn)品形態(tài)趨于定型時(shí)，商業(yè)空間在哪里？做這款產(chǎn)品的時(shí)候，他沒有想過(guò)賺錢，推出來(lái)后也很難找到盈利模式。

在美圖秀秀身上，這個(gè)相似的故事會(huì)有不同的結(jié)局嗎？

軟與硬的探索

作為一款工具類App的產(chǎn)品，美圖的未來(lái)走向會(huì)有幾種可能？

第一，為應(yīng)用付費(fèi)。為應(yīng)用付費(fèi)的關(guān)鍵來(lái)自于工具的實(shí)用性、習(xí)慣性甚至必須性。美圖也許具備了付費(fèi)的基礎(chǔ)可能，但整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對(duì)流量的貪婪，以及投資者對(duì)用戶數(shù)據(jù)的偏愛，付費(fèi)下載并沒有商業(yè)基礎(chǔ)。

第二，刊登廣告。當(dāng)燒錢大戶共享出行領(lǐng)域時(shí)，各類明星、企業(yè)、電視節(jié)目以冠名的形式出現(xiàn)在“滴滴們”的分享鏈接上。這雖然是最直接的變現(xiàn)方式，但不會(huì)帶來(lái)指數(shù)級(jí)的營(yíng)收想象空間。

第三，圖片社區(qū)。Facebook花費(fèi)7億美元收購(gòu)的Instagram，如今已經(jīng)估值350億美元，社交、互動(dòng)是后者與美圖最大的區(qū)別。但產(chǎn)業(yè)環(huán)境、社交習(xí)慣的不同，這條路也注定充滿挑戰(zhàn)。

美圖秀秀董事長(zhǎng)蔡文勝在紐約老虎基金全球年會(huì)上，說(shuō)過(guò)一句令人動(dòng)容的話。

“25年前，我只想能夠偷渡到紐約來(lái)打工，今天卻可以在全球資本精英面前講述自己創(chuàng)建美圖秀秀公司的故事?！?/p>

在這個(gè)故事里，蔡文勝提到了美圖未來(lái)盈利的兩個(gè)方向。

第一條路是軟件，包括廣告、游戲、電商和圖片大數(shù)據(jù)。在蔡文勝看來(lái)，廣告收入有非常大的上升空間，游戲、電商變現(xiàn)空間也十分巨大，圖片大數(shù)據(jù)則是布局未來(lái)的爆發(fā)點(diǎn)。第二條路是智能硬件。盡管以美圖手機(jī)為主的硬件出貨量不高，但是接近20%的毛利率，卻高出同行不少。

方向雖美，但軟硬兩條路都很艱難。

美圖招股說(shuō)明書披露，2014年上線的美拍，如今已擁有1.41億月活躍用戶，用戶每天使用美拍的平均時(shí)長(zhǎng)為31.5分鐘。在短視頻領(lǐng)域中，美拍占據(jù)著行業(yè)第二的位置。但用百度指數(shù)把短視頻領(lǐng)域當(dāng)下幾個(gè)佼佼者做比較，卻發(fā)現(xiàn)在最重要的用戶搜索趨勢(shì)中，美拍被搜索的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于快手和秒拍，僅能排在行業(yè)第三。

美圖積累下來(lái)的4.46億月活躍用戶，無(wú)論是從手機(jī)用戶轉(zhuǎn)化率還是美拍轉(zhuǎn)化率來(lái)看，證明用戶忠誠(chéng)度并不高，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的消費(fèi)性也不強(qiáng)。工具類App的用戶黏度低、品牌延展性弱這一缺點(diǎn)，在美圖身上還是很明顯。

短視頻和手游到底是否賺錢？在美圖秀秀招股說(shuō)明書中有詳細(xì)披露，在“互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及其他”收入一欄中，分為在線廣告收入和互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入。其中，“互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入”就是指短視頻和手游項(xiàng)目。

2013-2015年，美圖秀秀分別實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收3.1萬(wàn)元、151.9萬(wàn)元和204.7萬(wàn)元。這又是一組“數(shù)量級(jí)”的反差數(shù)據(jù)，擁有上億的月活躍用戶，年?duì)I收卻只有百萬(wàn)之級(jí)。

坐擁海量用戶，但如何實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的短視頻領(lǐng)域脫穎而出，取得行業(yè)領(lǐng)先的地位？如何在短視頻領(lǐng)域找到盈利模式？這都是美圖秀秀要直面的問(wèn)題。

在智能硬件領(lǐng)域，美圖也讓人樂(lè)觀不起來(lái)。

據(jù)披露，目前美圖的智能手機(jī)研發(fā)人員共有148人，這支專營(yíng)團(tuán)隊(duì)僅負(fù)責(zé)手機(jī)的設(shè)計(jì)及研發(fā)，制造、渠道、倉(cāng)儲(chǔ)、保修等環(huán)節(jié)都由第三方完成。這與小米、錘子等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的輕運(yùn)營(yíng)模式幾乎如出一轍。

做智能硬件當(dāng)然需要大手筆的投入，在做手機(jī)之前的5年，美圖一共完成了兩輪融資，但數(shù)額只有數(shù)百萬(wàn)美元而已。而2013年做手機(jī)之后的3年間，美圖已經(jīng)完成了5輪融資，總額超過(guò)5億美元，其中大部分錢都花在了智能硬件領(lǐng)域。

然而，2013年至2016年上半年以來(lái)，美圖5款手機(jī)的年銷量分別是：2.8萬(wàn)臺(tái)、27.8萬(wàn)臺(tái)、38.8萬(wàn)臺(tái)和28.9萬(wàn)臺(tái)。三年多來(lái)，美圖秀秀的手機(jī)銷量不溫不火，常年擠不進(jìn)全國(guó)手機(jī)銷量榜單，累計(jì)銷量還不到100萬(wàn)臺(tái)。作為對(duì)比，同樣以拍照為核心功能之一的OPPO手機(jī)，2015年實(shí)際銷量已超過(guò)5 000萬(wàn)臺(tái)。

吳欣鴻做手機(jī)的動(dòng)力源于兩句又理想又落地的答案，“你不覺得做手機(jī)很牛嗎？”“硬件賣得好的話是可以掙錢的?！敝皇窃凇昂芘！迸c“掙錢”之間，美圖還沒有找到連接兩個(gè)點(diǎn)的路徑。

兩點(diǎn)之間不只情懷

作為顏值的守護(hù)者，美圖自己的顏值沒有想象中那么“美”。

在美圖的招股說(shuō)明書中，我們看到的是截至2016年上半年，凈虧損人民幣22億元，累計(jì)巨虧近62.26億元。但也有數(shù)據(jù)指出，美圖秀秀其實(shí)只累計(jì)虧損了11.39億元，到底是怎么回事呢？

原因出在招股書中的財(cái)務(wù)報(bào)表標(biāo)準(zhǔn)上。如果采用的是國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則（IFRS），則要計(jì)算“可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股的公允價(jià)值”和“股權(quán)激勵(lì)”的部分。由于美圖秀秀前后一共進(jìn)行了5輪融資，融資總額達(dá)5.01億美元。為了保護(hù)投資者的權(quán)益，投資機(jī)構(gòu)拿到的是可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股。按照投資的游戲規(guī)則，美圖秀秀每一輪融資之后估值都會(huì)越來(lái)越高，同時(shí)優(yōu)先股的公允價(jià)值提高，在國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下，優(yōu)先股的公允價(jià)值越高，則財(cái)務(wù)報(bào)表中顯示的虧損越大。

如果采用美國(guó)上市所公認(rèn)的一般會(huì)計(jì)原則（GAAP），則不會(huì)計(jì)算“可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股公允價(jià)值虧損”這一項(xiàng)，于是美圖的累計(jì)虧損則是11.39億元。

美圖的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)沒有招股說(shuō)明書上那樣凄慘。超過(guò)62億元的巨虧中，只有11.39億元可以被視為經(jīng)營(yíng)性虧損。只是，美圖既然選擇在香港上市，自然必須得使用港股采用的IFRS標(biāo)準(zhǔn)。

這部分虧損其實(shí)就是美圖提前預(yù)支了上市的募資，從投資人那里獲得的“高息借貸”。但是美圖年年虧損，投資人的權(quán)益虧損加上融資成本這個(gè)坑總得找人填上，于是等到美圖上市以后，這些“欠債”并不會(huì)憑空消失，只是轉(zhuǎn)移了――都要由中小股民埋單的。

如果美圖最終以50億美元的估值在香港上市，將創(chuàng)造繼騰訊之后，港股市場(chǎng)最大的互聯(lián)網(wǎng)IPO案例。這樣的關(guān)注效應(yīng)也是美圖想要的，除去資本市場(chǎng)的因素，美圖在香港上市也是為了更貼近用戶，這種貼近最直接的效果就是吸引新的用戶流量，以及提高現(xiàn)有用戶的付費(fèi)率。

吳欣鴻反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己首先是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理而不是公司的CEO。他最核心的事不是做管理，而是把產(chǎn)品做好，把用戶需求弄明白。把這句話再往下解讀就是，產(chǎn)品做好了才會(huì)有用戶，有了流量自然就能變現(xiàn)。

一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理可以只關(guān)注產(chǎn)品本身，但一個(gè)公司的CEO應(yīng)該明白，在很牛的產(chǎn)品與賺錢的產(chǎn)品之間，不能空有理想和情懷。

以手機(jī)為例。沒有渠道優(yōu)勢(shì)的美圖只能依賴分銷體系出貨，2016年上半年，只有25.5%的手機(jī)是由美圖直接銷售的，大部分銷售依賴于7家分銷商和7家大陸地區(qū)零售商。與之相對(duì)的，是OPPO在全國(guó)擁有渠道網(wǎng)點(diǎn)20萬(wàn)個(gè)，直營(yíng)店6 000多家。28.9萬(wàn)臺(tái)銷量與5 000萬(wàn)臺(tái)銷量的差距，不只在于產(chǎn)品本身，更在于研發(fā)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、渠道等一系列傳統(tǒng)但現(xiàn)實(shí)的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)體系。

蔡文勝曾直言不諱：“創(chuàng)業(yè)就是賺錢，投資就是用錢來(lái)賺錢！”

但在美圖秀秀這個(gè)他引以為傲的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，至少目前蔡文勝還沒有找到賺錢的最佳路徑。這個(gè)一手撐起中國(guó)顏值半邊天的男人，坐在月活躍數(shù)4億的流量巨川之上，卻只能畫餅充饑。