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      盈利模式相關(guān)概念

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      盈利模式相關(guān)概念

      盈利模式相關(guān)概念范文第1篇

      (1)概念不同:

      微商是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的空間,借助于社交軟件為工具,以人為中心,社交為紐帶的新商業(yè)。電子商務(wù),簡(jiǎn)稱電商,是指在互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)部網(wǎng)和增值網(wǎng)上以電子交易方式進(jìn)行交易活動(dòng)和相關(guān)服務(wù)活動(dòng),是傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。

      (2)模式不同:

      微商=消費(fèi)者+傳播者+服務(wù)者+創(chuàng)業(yè)者。電子商務(wù)包括電子貨幣交換、供應(yīng)鏈管理、電子交易市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、在線事務(wù)處理、電子數(shù)據(jù)交換、存貨管理和自動(dòng)數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)。在此過(guò)程中,利用到的信息技術(shù)包括:互聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、數(shù)據(jù)庫(kù)、電子目錄和移動(dòng)電話。

      (3)盈利不同:

      盈利模式相關(guān)概念范文第2篇

      關(guān)鍵詞 影視產(chǎn)業(yè);盈利模式;問(wèn)題;創(chuàng)新策略

      中圖分類號(hào) F275.5

      文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A

      文章編號(hào) 1007-7316-(2014)06-0041-1

      1中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)的主要盈利模式

      1.1 票房盈利模式

      在當(dāng)代商業(yè)環(huán)境中,票房?jī)叭怀蔀楹饬恳徊坑捌欠癯晒Φ年P(guān)鍵因素。票房盈利模式是電影產(chǎn)品銀幕價(jià)值層面的主要實(shí)現(xiàn)方式。雖然我們倡導(dǎo)電影的多元化經(jīng)營(yíng),強(qiáng)調(diào)后影視產(chǎn)品開發(fā)的重要性,但是長(zhǎng)期以來(lái)票房收入仍然是我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的主要投資收益模式。

      1.2廣告盈利模式

      影視企業(yè)為了有效的規(guī)避或者分散風(fēng)險(xiǎn),不約而同的將目光投向廣告增益這一商業(yè)化行為。廣告盈利模式的實(shí)質(zhì)就是利用電影、電視的影響力行為,將其視作一種傳媒平臺(tái),將電影、電視的影響力提前出售給廣告商,從而獲取投資收益。

      2影視產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)盈利模式的問(wèn)題

      2.1盈利結(jié)構(gòu)單一

      在我國(guó),就目前的盈利模式來(lái)看,雖然呈現(xiàn)出票房、廣告、后影視產(chǎn)品開發(fā)的多元化經(jīng)營(yíng)格局,但從實(shí)際績(jī)效來(lái)看,仍然存在著過(guò)度依賴某一種盈利方式特別是本土票房的現(xiàn)象,相關(guān)的海外貿(mào)易拓展、信息服務(wù)等衍生產(chǎn)品開發(fā)和盈利能力嚴(yán)重不足,大電影產(chǎn)業(yè)鏈的概念尚未形成,電影作為一種核心創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),其突出的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和輻射效應(yīng)還沒(méi)有發(fā)揮出來(lái),跨業(yè)經(jīng)營(yíng)能力差,價(jià)值鏈運(yùn)作概念和實(shí)踐嚴(yán)重不足,直接導(dǎo)致我國(guó)影視產(chǎn)業(yè)盈利模式單一,缺乏可持續(xù)性的后果。

      2.2產(chǎn)業(yè)要素不健全

      理想狀態(tài)下,大電影產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)菄@電影、電視創(chuàng)意元素的研發(fā)和制作、發(fā)行等環(huán)節(jié)的價(jià)值聯(lián)動(dòng),包含一些列不同環(huán)節(jié)的價(jià)值要素和主體。各價(jià)值要素之間往往通過(guò)一定的產(chǎn)權(quán)聯(lián)結(jié)關(guān)系,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)調(diào)整以實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置,從而發(fā)揮跨媒體、跨行業(yè)、跨地域經(jīng)營(yíng)的整體優(yōu)勢(shì),提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率,達(dá)到最理想的影視產(chǎn)業(yè)各價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的價(jià)值鏈接。而目前我國(guó)的主要影視集團(tuán)其產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元如影視劇的制作、發(fā)行、宣傳營(yíng)銷等雖然形成了各自的價(jià)值鏈,處于不同價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的各要素內(nèi)部也形成了相對(duì)成熟的企業(yè)價(jià)值鏈,但是從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度來(lái)看,他們并不是以不同的價(jià)值創(chuàng)造為基礎(chǔ)緊密聯(lián)系在一起的一個(gè)有機(jī)整體,無(wú)論是產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元還是同一價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)的不同企業(yè)之間更多的是一種各自為營(yíng)、各自為政的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)狀態(tài),彼此之間缺乏有效的溝通和融合。

      2.3創(chuàng)新能力不足

      我國(guó)影視產(chǎn)業(yè)盈利模式總體創(chuàng)新能力不足,在新媒體領(lǐng)域方面的的作為嚴(yán)重不足,這在很大程度上是由于經(jīng)營(yíng)管理人才的缺乏造成的。如果說(shuō)影片創(chuàng)意元素的研發(fā)是整個(gè)影視產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略和高端環(huán)節(jié),那么人才則是戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略,關(guān)鍵中的關(guān)鍵。隨著中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)政策和傳媒政策的逐步放開,電影、電視作為媒介載體的政治宣傳性與其本身的制作、發(fā)行、放映等經(jīng)營(yíng)性業(yè)務(wù)逐漸剝離開來(lái),這就導(dǎo)致了以往傳統(tǒng)的電影、電視人才不能滿足現(xiàn)代影視產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化發(fā)展的強(qiáng)烈要求,在一定程度上成為制約我國(guó)影視產(chǎn)業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展和超常規(guī)發(fā)展的重要瓶頸。就目前我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢(shì)而言,最缺乏的是有實(shí)力的制片人,這就是我們所說(shuō)的既精通電影、電視等文化娛樂(lè)行業(yè)特點(diǎn),又具備相當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)如企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等的復(fù)合型高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)管理人才。

      3中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)盈利模式創(chuàng)新策略

      3.1 調(diào)整盈利結(jié)構(gòu),關(guān)注后影視產(chǎn)品開發(fā)

      一般而言,美國(guó)電影總收入只有 20%是票房收入,其余 80%是影片后產(chǎn)品營(yíng)銷。但在我國(guó),情況則與此相反,影視產(chǎn)業(yè)的整理盈利結(jié)構(gòu)仍然過(guò)多的依賴于影片票房、電視廣告。雖然越來(lái)越多的人們已然認(rèn)識(shí)到了后影視產(chǎn)品開發(fā)對(duì)于健全電影產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,調(diào)整影視產(chǎn)業(yè)的盈利結(jié)構(gòu),提高中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈的整體運(yùn)營(yíng)能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力具有非常重要的作用,但就目前而言,票房和廣告作為影視產(chǎn)業(yè)最基本也最重要的盈利方式并沒(méi)有改變,后影視產(chǎn)品開發(fā)依然是我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)。因此,應(yīng)該注重調(diào)整盈利結(jié)構(gòu),關(guān)注后影視產(chǎn)品開發(fā),如付費(fèi)點(diǎn)播、有線電視網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)播、音像制品和電影音樂(lè)、服裝、游戲、主題公園、旅游等一些列衍生產(chǎn)品的開發(fā)。

      3.2健全盈利要素,加強(qiáng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)整合

      本文所指的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)不同于一般意義上我們認(rèn)為的電影、電視的內(nèi)容制作產(chǎn)業(yè),而是指包括由電影、電視節(jié)目?jī)?nèi)容提供商、頻道供應(yīng)商、信息服務(wù)商、集成運(yùn)營(yíng)商、傳輸運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、數(shù)字電視設(shè)備提供商、衍生產(chǎn)品開發(fā)商和具體用戶所組成的整體系統(tǒng),因而,基于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的整合主要包括電影、電視內(nèi)容產(chǎn)品和電影、電視內(nèi)容產(chǎn)品的生產(chǎn)運(yùn)作機(jī)制兩個(gè)方面。然而,數(shù)字技術(shù)所導(dǎo)致的媒體環(huán)境變化和媒介融合使得影片的盈利要素和商業(yè)價(jià)值成為貫穿其整個(gè)創(chuàng)意研發(fā)、制作發(fā)行和播放上映和衍生產(chǎn)品開發(fā)的全部過(guò)程,不同價(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié)盈利要素的層層累積迫切需要影視內(nèi)容產(chǎn)品生產(chǎn)機(jī)制需要根據(jù)不同的產(chǎn)品的特點(diǎn)和要求使其與產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他組織或要素建立一種新型的戰(zhàn)略競(jìng)合關(guān)系,從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的資源優(yōu)化與升級(jí),促進(jìn)各要素之間的協(xié)同關(guān)聯(lián),從而形成一種更廣泛意義上的影視內(nèi)容生產(chǎn)運(yùn)作機(jī)制,通過(guò)機(jī)動(dòng)靈活的方式實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源整合,追求整體價(jià)值的最大化,促進(jìn)影視產(chǎn)業(yè)整體盈利能力的提高。

      3.3延伸價(jià)值鏈條,推進(jìn)市場(chǎng)化運(yùn)作

      隨著數(shù)字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展,媒介融合已經(jīng)成為廣播電視業(yè)未來(lái)發(fā)展的不可逆轉(zhuǎn)的主流趨勢(shì)。受到消費(fèi)需求、數(shù)字技術(shù)和產(chǎn)業(yè)力量的驅(qū)動(dòng),電影與電視這兩大傳統(tǒng)媒體的主要力量,將逐步打破之前嚴(yán)格的產(chǎn)業(yè)自律精神,真正跨界融合的時(shí)代正在到來(lái)。由此,我國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的概念也將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出影院電影的范疇而具有更多的市場(chǎng)化和社會(huì)化含義,以往單一的影片發(fā)行渠道越來(lái)越不能滿足產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的要求和觀眾日益豐富的電影消費(fèi)需求。在這些因素的綜合作用下,延伸價(jià)值鏈條,推進(jìn)市場(chǎng)化運(yùn)作,成為當(dāng)下我國(guó)影視產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新盈利模式、深化產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的必然選擇。

      參考文獻(xiàn):

      盈利模式相關(guān)概念范文第3篇

      “高麗”舶來(lái)品

      對(duì)于人們?nèi)粘jP(guān)注的優(yōu)酷、土豆等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站來(lái)講,互動(dòng)視頻社區(qū)可以說(shuō)是一個(gè)新的概念。說(shuō)起互動(dòng)視頻社區(qū)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展,互動(dòng)視頻行業(yè)的另一巨頭9158應(yīng)該是中國(guó)互動(dòng)視頻社區(qū)的行業(yè)鼻祖。

      國(guó)內(nèi)其實(shí)很早就有互動(dòng)視頻社區(qū)的雛形網(wǎng)站,但一直處于邊緣境地,并不為廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶所熟知。早期的51網(wǎng)可以算是互動(dòng)視頻社區(qū)最早的嘗試,可惜發(fā)展道路頗為坎坷,羽翼還未豐滿時(shí)便夭折了。真正將互動(dòng)視頻社區(qū)帶入用戶眼眸的是2005年由傅政軍學(xué)習(xí)韓國(guó)“十人房”視頻聊天模式創(chuàng)辦的9158聚樂(lè)網(wǎng),它也許不如SoLoMo(此概念由硅谷創(chuàng)投教父、美國(guó)KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司合伙人約翰·杜爾提出,他把現(xiàn)今最熱的三個(gè)關(guān)鍵詞整合在一起,即為Social社交、Local本土、Mobile移動(dòng))那樣平地驚雷,也名不見經(jīng)傳,但卻如黑馬一般,以獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)發(fā)展壯大。

      “十人房”的視頻聊天模式就是由網(wǎng)站提供聊天室及各種附隨功能,用戶通過(guò)付費(fèi)租用成為聊天室室主,有權(quán)招聘雇用管理員來(lái)組織聊天室中的各種活動(dòng)(如唱歌、跳舞、炒股、教育等等),并對(duì)聊天室里的秩序進(jìn)行管理,而普通用戶在聊天室里如果想要使用諸如喝彩、送花等附隨功能,同樣需要付費(fèi)。

      這種模式的出現(xiàn),迎合了我國(guó)三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)民及城市打工者的娛樂(lè)需求,一舉成功。隨后,六間房、呱呱社區(qū)、YY也都跟風(fēng)運(yùn)營(yíng)了類似業(yè)務(wù)。此外,一些個(gè)體戶小老板也是互動(dòng)視頻社區(qū)的忠實(shí)用戶,他們有著極強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意愿。

      正是因?yàn)?158龐大的用戶基礎(chǔ),促成了9158與新浪的合作,如今9158的運(yùn)營(yíng)商天鴿除了運(yùn)營(yíng)9158外,還接手了新浪SHOW平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)工作。目前,天鴿旗下網(wǎng)站合計(jì)擁有2萬(wàn)多個(gè)視頻聊天室,注冊(cè)用戶高達(dá)2.5億,活躍用戶數(shù)千萬(wàn)。而眾多網(wǎng)站對(duì)互動(dòng)視頻社區(qū)的涉足,除了其廣闊的市場(chǎng)之外,清晰的盈利模式是另一大原因。

      盈利模式清晰

      以歡聚時(shí)代為例,2012年上半年,在線游戲營(yíng)收為1.5億元,占46%;YY音樂(lè)營(yíng)收為9272萬(wàn)元,占29%;在線廣告營(yíng)收3096萬(wàn)元,占15%。在這幾塊業(yè)務(wù)中,于2011年3月推出的YY音樂(lè)是這兩年增長(zhǎng)最為迅速的業(yè)務(wù),2012年上半年的收入是2011年同期的9.6倍,而游戲業(yè)務(wù)的收入只是去年的2倍多。

      顯然,YY平臺(tái)上娛樂(lè)頻道(YY音樂(lè))、游戲頻道、教育頻道三大類頻道,他們的盈利模式是根據(jù)聽眾產(chǎn)生的虛擬物品消費(fèi),由頻道所有者與YY官方按比例進(jìn)行分成??梢哉f(shuō),這種模式是互動(dòng)視頻社區(qū)的普遍盈利模式。而對(duì)于用戶來(lái)講,無(wú)論是愿意將自己大部分收入投入到自己興趣上的打工者,還是愿意為自己喜愛的主播一擲千金的老板們,都是“一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”,他們的消費(fèi)更多的是心理層面的需求,而他們的付出成就了互動(dòng)視頻社區(qū)的快速盈利模式。YY的成功上市也正得益于普遍適用于其各個(gè)業(yè)務(wù)鏈條的此種盈利模式。

      除了YY因此“發(fā)跡”,早期在網(wǎng)絡(luò)視頻競(jìng)爭(zhēng)中險(xiǎn)些走向破產(chǎn)邊緣的六間房也通過(guò)適時(shí)的轉(zhuǎn)型得以重生,在主流視頻網(wǎng)站抱團(tuán)取暖、共謀生存大計(jì)之時(shí),六間房依靠此種盈利模式輕松實(shí)現(xiàn)了3億元的營(yíng)收目標(biāo)。

      如今,在真金白銀的驅(qū)使下,急于盈利的視頻和音樂(lè)類網(wǎng)站紛紛將希望寄托于該盈利模式上。搜狐視頻在今年下半年開通了以美女主播視頻聊天為主打的“秀場(chǎng)”平臺(tái);隨后,優(yōu)酷旗下土豆網(wǎng)對(duì)音樂(lè)頻道進(jìn)行改版,也加入了類似的功能;酷我音樂(lè)也于近期了類似于YY音樂(lè)直播房間的K歌直播功能。

      無(wú)數(shù)業(yè)者的相繼進(jìn)入,讓互動(dòng)視頻社區(qū)一時(shí)成了香餑餑,也讓更多創(chuàng)業(yè)者傾盡創(chuàng)造激情與奮斗熱情。然而,在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境下,創(chuàng)業(yè)者們除了要解決資金投入問(wèn)題,整個(gè)互動(dòng)視頻社區(qū)的發(fā)展也同樣面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

      監(jiān)管壓力較大

      盈利模式相關(guān)概念范文第4篇

      近年來(lái),隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)與科學(xué)技術(shù)的蓬勃發(fā)展,作為傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)支柱的旅游業(yè)與新興電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)合產(chǎn)生的旅游電子商務(wù)有著極為廣闊的發(fā)展前景。本文在歸納分析旅游電子商務(wù)企業(yè)盈利模式存在的問(wèn)題的基礎(chǔ)上為旅游電子商務(wù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者實(shí)施有效的盈利策略提供了一些建議和策略。

      【關(guān)鍵詞】

      旅游電子商務(wù);盈利策略

      1 旅游電子商務(wù)以及電子商務(wù)盈利模式相關(guān)概念

      世界旅游組織在《E-Business for Tourism》中給出概念:旅游電子商務(wù)就是通過(guò)先進(jìn)的信息技術(shù)手段改進(jìn)旅游機(jī)構(gòu)內(nèi)部和對(duì)外的連通性,即改進(jìn)旅游企業(yè)之間、旅游企業(yè)與上游供應(yīng)商之間、旅游企業(yè)與旅游者之間的交流與交易,改進(jìn)旅游企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程,增進(jìn)知識(shí)共享的過(guò)程。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為旅游電子商務(wù)是指以網(wǎng)絡(luò)為主體,以旅游信息庫(kù)、電子商務(wù)銀行為基礎(chǔ),利用最先進(jìn)的電子手段構(gòu)建旅游業(yè)及其分銷系統(tǒng)的商務(wù)體系。

      對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)曹冬認(rèn)為電子商務(wù)盈利模式是通過(guò)電子市場(chǎng)反映產(chǎn)品流、服務(wù)流以及信息流及其價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程的運(yùn)作機(jī)制,它可以描述企業(yè)與商業(yè)伙伴之間的關(guān)系,但關(guān)鍵所在是可以體現(xiàn)企業(yè)在電子商務(wù)運(yùn)作中創(chuàng)造的價(jià)值,以及從中獲得的利益。電子商務(wù)企業(yè)盈利模式的構(gòu)成要素主要有客戶價(jià)值、客戶范圍、企業(yè)收入來(lái)源、企業(yè)價(jià)值鏈相關(guān)活動(dòng)以及企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

      2 旅游電子商務(wù)的分類

      2.1 平臺(tái)型旅游電子商務(wù)網(wǎng)站

      此類平臺(tái)可以使企業(yè)不必自己建立旅游電子商務(wù)網(wǎng)站,而通過(guò)成為電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站的會(huì)員就能開展電子商務(wù)活動(dòng),與上下游企業(yè)進(jìn)行合作,為游客提供服務(wù)等,這樣能夠使企業(yè)極大地減少成本,十分有利于中小企業(yè)開展電子商務(wù)活動(dòng)。這類網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式有三種類型:第一類是具有特色的單一主題型旅游網(wǎng)站,代表網(wǎng)站有中國(guó)古鎮(zhèn)網(wǎng),這類網(wǎng)站的收入來(lái)源主要是網(wǎng)絡(luò)廣告收入、會(huì)員費(fèi)等。第二類是垂直型搜索網(wǎng)站,這類網(wǎng)站主要提供搜索信息為用戶服務(wù),如去哪兒網(wǎng)等。去哪兒網(wǎng)站的盈利模式主要是靠用戶點(diǎn)擊收費(fèi),比如向用戶提供酒店信息的搜索,當(dāng)用戶點(diǎn)擊某一家酒店的鏈接并完成酒店預(yù)訂時(shí),該酒店便會(huì)向去哪兒網(wǎng)站支付一定費(fèi)用。第三類是旅游中介服務(wù)提供商,這類網(wǎng)站為旅游企業(yè)提供中介服務(wù)來(lái)盈利。如攜程旅行網(wǎng)等,這類網(wǎng)站主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)自廣告、旅游交易費(fèi)以及為旅游企業(yè)提供的其他服務(wù)。

      2.2 傳統(tǒng)旅游企業(yè)自建的網(wǎng)站

      此類旅游網(wǎng)站主要由資金實(shí)力比較雄厚的傳統(tǒng)的旅游服務(wù)企業(yè)如旅行社、酒店、景區(qū)等自主建設(shè)的在線旅游服務(wù)網(wǎng)站,如江蘇中青旅網(wǎng)就是江蘇國(guó)際旅行社有限公司的官方網(wǎng)站。這些企業(yè)直接建立自己的官方網(wǎng)站,繞過(guò)了旅游中間商,減少交易環(huán)節(jié),能夠以線上結(jié)合線下的模式與顧客建立更加緊密的聯(lián)系。網(wǎng)站在向客戶提供有效信息的同時(shí)使得企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)銷售和利潤(rùn)最大化,此類網(wǎng)站的主要盈利來(lái)源為銷售旅游產(chǎn)品的收入。

      2.3 地方政府自建網(wǎng)站

      此類網(wǎng)站主要是由政府出資建設(shè),目的旨在推進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展,擴(kuò)大景區(qū)所在城市影響力,吸引更多的游客。它的運(yùn)營(yíng)模式與旅游中介服務(wù)提供商相似,代表網(wǎng)站有運(yùn)城旅游網(wǎng)。

      各類旅游電子商務(wù)網(wǎng)站為許多游客出行提供了必要的參考信息及服務(wù),比如游客可以提前預(yù)定好機(jī)票和酒店,制訂適宜的旅行計(jì)劃。隨著旅游業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,旅游電子商務(wù)也將會(huì)發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。在這樣的背景下傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇合理利用旅游電子商務(wù),進(jìn)一步擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍,最終達(dá)到提高利潤(rùn)并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的目的。

      3 我國(guó)旅游電子商務(wù)現(xiàn)狀及盈利問(wèn)題分析

      中國(guó)的旅游電子商務(wù)發(fā)展雖然起步較晚,旅游網(wǎng)站的建設(shè)開始于 1996 年,發(fā)展卻非常迅速。但是我國(guó)旅游電子商務(wù)和歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍存在巨大的差距,這主要是受我國(guó)目前網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平及電子商務(wù)發(fā)展的水平,以及旅游網(wǎng)站功能不健全、網(wǎng)上交易安全性差、電子商務(wù)模式較為落后等問(wèn)題的影響。從中國(guó)旅游市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,旅游電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)主要是以下兩個(gè)方面:一是市場(chǎng)發(fā)展較為成熟的運(yùn)營(yíng)模式的完善和提升;二是新興旅游電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式的發(fā)展成熟。

      我國(guó)旅游電子商務(wù)在盈利方面主要存在以下五個(gè)問(wèn)題:企業(yè)主要收入來(lái)源渠道狹窄,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和維護(hù)成本高,競(jìng)爭(zhēng)激烈,消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)企業(yè)信任度較低,傳統(tǒng)旅游企業(yè)不重視旅游電子商務(wù)發(fā)展。

      4 旅游電子商務(wù)盈利策略與建議

      (1)加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)與宣傳,旅游電子商務(wù)企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)來(lái)縮短網(wǎng)頁(yè)加載時(shí)間以及優(yōu)化網(wǎng)站首頁(yè)來(lái)吸引游客訪問(wèn)。功能完善且內(nèi)容豐富的網(wǎng)頁(yè)能夠改善用戶的瀏覽體驗(yàn),吸引顧客回訪,在提高網(wǎng)站的口碑的同時(shí)為網(wǎng)站做了有力的宣傳。

      (2)加強(qiáng)營(yíng)銷策略,其中主要包括實(shí)施降價(jià)策略、在多種媒體上投放廣告(如搜索引擎優(yōu)化)、口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷以及公益營(yíng)銷等。

      (3)培養(yǎng)專業(yè)旅游電子商務(wù)人才策略,企業(yè)要積極招聘兼具電子商務(wù)行業(yè)以及旅游業(yè)知識(shí)的人才,并在企業(yè)內(nèi)部大力開展人員培訓(xùn)與培養(yǎng),提高員工的專業(yè)素養(yǎng)以及處事能力。

      (4)合理籌資及投資,電子商務(wù)企業(yè)在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中一方面要面對(duì)資金短缺,甚至資金鏈斷裂等棘手狀況,因此如何獲得投資是企業(yè)必須解決的問(wèn)題,企業(yè)良好的發(fā)展前景是吸引投資者的重點(diǎn)。另一方面當(dāng)電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展到一定程度時(shí)也要進(jìn)行合理的必要的投資,來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展,如攜程旅行網(wǎng)在發(fā)展的過(guò)程中就進(jìn)行了必要的企業(yè)收購(gòu)來(lái)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

      (5)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,在吸引新客戶的基礎(chǔ)上,更重要的保持老客戶的忠誠(chéng)度,企業(yè)實(shí)施客戶關(guān)系管理CRM就顯得尤為重要??蛻絷P(guān)系管理主要指企業(yè)通過(guò)對(duì)客戶行為的深入了解,主動(dòng)把握客戶的需求,通過(guò)持續(xù)的、差異化的服務(wù)手段,為客戶提供合適的服務(wù)或產(chǎn)品,最終實(shí)現(xiàn)客戶忠誠(chéng)度的提升。企業(yè)通過(guò)實(shí)施客戶關(guān)系管理首先能夠全面提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,其次能夠提升客戶關(guān)系管理水平,與此同時(shí)能夠提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)并且提高企業(yè)辦事效率。

      (6)加強(qiáng)品牌建設(shè)策略,旅游電子商務(wù)的低市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻以及商業(yè)模式高度的可模仿性使得旅游電子商務(wù)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,在這種情況下企業(yè)樹立自己的優(yōu)質(zhì)品牌就顯得尤其重要??诒玫钠放撇粌H能夠吸引新的顧客,更能保持老顧客的忠誠(chéng)度,品牌效應(yīng)能夠在降低用戶的搜索成本的同時(shí)提高企業(yè)信用。

      【參考文獻(xiàn)】

      [1]倪娟.電子商務(wù)模式的盈利模式研究[D].南京:南京理工大學(xué),2005.

      [2]王建梅.國(guó)內(nèi)旅游電子商務(wù)網(wǎng)站分類及盈利模式分析[J].商業(yè)研究,2011(13).

      盈利模式相關(guān)概念范文第5篇

      【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)金融 大數(shù)據(jù) 商業(yè)銀行

      一、緒論

      (一)背景

      隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是迅速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)模式迅速占據(jù)各行各業(yè),而我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也取得了飛速的發(fā)展。截止2015年我國(guó)的網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到了9億人,這個(gè)龐大的數(shù)字表明我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的巨大潛力。此外,政府的大數(shù)據(jù)政策也開始向互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)傾斜,表明了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的美好機(jī)遇的到來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)金融的融資理財(cái)?shù)饶K的發(fā)展也取得了很大的進(jìn)步,第三方支付交易規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了11.9萬(wàn)億,第三方移動(dòng)支付交易規(guī)模達(dá)到了9.5萬(wàn)億。

      通過(guò)在大數(shù)據(jù)背景下研究互聯(lián)網(wǎng)金融的盈利模式,可以對(duì)于我國(guó)今后互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展提供良好的理論基礎(chǔ),同時(shí)針對(duì)大數(shù)據(jù)環(huán)境下互聯(lián)網(wǎng)金融和傳統(tǒng)金融相比存在的優(yōu)劣勢(shì)做出對(duì)比,可以為傳統(tǒng)金融的轉(zhuǎn)變提供良好的方案此外為互聯(lián)網(wǎng)金融的問(wèn)題給出良好的解決措施,從而有利于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融的健康發(fā)展。

      (二)相關(guān)理論和概念

      互聯(lián)網(wǎng)金融是傳統(tǒng)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)精神相結(jié)合的新興領(lǐng)域。互聯(lián)網(wǎng)“開放、平等、協(xié)作、分享”的精神向傳統(tǒng)金融業(yè)態(tài)滲透,對(duì)人類金融模式產(chǎn)生根本影響,具備互聯(lián)網(wǎng)精神的金融業(yè)態(tài)統(tǒng)稱為互聯(lián)網(wǎng)金融。

      “大數(shù)據(jù)”是指以多元形式,自許多來(lái)源搜集而來(lái)的龐大數(shù)據(jù)組,往往具有實(shí)時(shí)性。在企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售的情況下,這些數(shù)據(jù)可能得自社交網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)網(wǎng)站、顧客來(lái)訪紀(jì)錄,還有許多其他來(lái)源。這些數(shù)據(jù),并非公司顧客關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫(kù)的常態(tài)數(shù)據(jù)組。

      博弈論又被稱為對(duì)策論(Game Theory)既是現(xiàn)代數(shù)學(xué)的一個(gè)新分支,也是運(yùn)籌學(xué)的一個(gè)重要學(xué)科。博弈論主要研究公式化了的激勵(lì)結(jié)構(gòu)間的相互作用。是研究具有斗爭(zhēng)或競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)現(xiàn)象的數(shù)學(xué)理論和方法。

      二、傳統(tǒng)金融盈利模式分析

      (一)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)盈利模式分析

      廣義上說(shuō)我國(guó)傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)有銀行,基金,保險(xiǎn),證券公司等,這些公司都屬于我國(guó)傳統(tǒng)進(jìn)行機(jī)構(gòu),傳統(tǒng)金融的盈利模式分為不同的機(jī)構(gòu)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。

      1.銀行。我國(guó)的銀行主要盈利模式是吸納存款給存款人發(fā)放利息,同時(shí)對(duì)外房貸,收取貸款利息,其中貸款利息和存款利息的差額就的利潤(rùn),中間業(yè)務(wù)收入,同行拆借,承兌匯票貼現(xiàn)利息收入,信用證,托管業(yè)務(wù)等。這些構(gòu)成了銀行的盈利來(lái)源。

      2.證券。證券是多種經(jīng)濟(jì)權(quán)益憑證的統(tǒng)稱,因此,廣義上的證券市場(chǎng)指的是所有證券發(fā)行和交易的場(chǎng)所,狹義上,也是最活躍的證券市場(chǎng)指的是資本證券市場(chǎng)、貨幣證券市場(chǎng)和商品證券市場(chǎng)。

      3.保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司(insurance company)是銷售保險(xiǎn)合約、提供風(fēng)險(xiǎn)保障的公司。保險(xiǎn)公司可以這樣分類:人壽保險(xiǎn)公司和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。按照中華民國(guó)保險(xiǎn)法之規(guī)定,兩者必須分開經(jīng)營(yíng)。所以有的保險(xiǎn)公司成立了集團(tuán)公司,下設(shè)獨(dú)立核算的人壽保險(xiǎn)公司和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。再保險(xiǎn)公司是保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)公司,對(duì)保險(xiǎn)公司承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分散和轉(zhuǎn)嫁。

      (二)傳統(tǒng)金融在互聯(lián)網(wǎng)背景下發(fā)展的局限性

      第一,產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)不明顯,投資門檻高,客戶體驗(yàn)度差。銀行的流程繁瑣和復(fù)雜,使得一些客戶避而遠(yuǎn)之,加上銀行近些年的理財(cái)產(chǎn)品不以客戶為中心,客戶理念差。

      第二,渠道單一。對(duì)于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),更多的是來(lái)自物理渠道的客戶,商業(yè)銀行的客戶群體多來(lái)自網(wǎng)點(diǎn)的客戶,而線上客戶缺乏,也沒(méi)有線上客戶來(lái)源,線上市場(chǎng)推廣策略缺乏,缺乏市場(chǎng)前瞻性。

      第三,傳統(tǒng)的管理戰(zhàn)略思想導(dǎo)致銀行發(fā)展緩慢。銀行帶有濃重的政治色彩,一直都是國(guó)家控股,對(duì)于銀行的戰(zhàn)略管理也是以國(guó)家戰(zhàn)略管理為核心而展開的,因此,銀行的變革一直在比較緩慢的。

      第四,缺乏良好的人才選拔機(jī)制和內(nèi)部晉升渠道?,F(xiàn)代管理中,具有競(jìng)爭(zhēng)力的人才才能給公司帶來(lái)發(fā)展,銀行人才的競(jìng)爭(zhēng)和選拔也缺乏合理性,傳統(tǒng)銀行很多都是關(guān)系戶,導(dǎo)致銀行內(nèi)部人才缺乏公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

      三、互聯(lián)網(wǎng)金融盈利模式分析

      (一)互聯(lián)網(wǎng)金融的運(yùn)作模式

      第一,第三方支付企業(yè)指在收付款人之間作為中介機(jī)構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)支付、預(yù)付卡發(fā)行預(yù)受理、銀行卡收單以及其他支付服務(wù)的非金融機(jī)構(gòu)。代表企業(yè):支付寶、易寶支付、拉卡拉、財(cái)付通為代表的互聯(lián)網(wǎng)支付企業(yè),快錢、匯付天下為代表的金融型支付企業(yè)。

      第二,P2P小額貸款。P2P金融又叫P2P信貸,指?jìng)€(gè)人與個(gè)人間的小額借貸交易,一般需要借助電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)幫助借貸雙方確立借貸關(guān)系并完成相關(guān)交易手續(xù)。

      第三,眾籌融資模式。眾籌融資模式是基于“互聯(lián)網(wǎng)+金融”所創(chuàng)新的一種模式,意義不僅在金融創(chuàng)新本身,而在于對(duì)傳統(tǒng)金融領(lǐng)域和金融業(yè)態(tài)提出的挑戰(zhàn),并且在一定意義上具有顛覆性。

      第四,虛擬電子貨幣模式。虛擬貨幣是一種計(jì)算機(jī)運(yùn)算產(chǎn)生或者網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)行管理的網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣,可以用來(lái)購(gòu)買一些虛擬的物品,也可以使用像比特幣這樣的虛擬貨幣購(gòu)買現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中的物品。

      (二)互聯(lián)網(wǎng)金融主要盈利收入來(lái)源

      我國(guó)目前互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展迅速,很多的經(jīng)營(yíng)模式以規(guī)模制勝,P2P模式中的主要利潤(rùn)來(lái)源是賺取中間的差價(jià),借款人和貸款人之間的利息差為主要利潤(rùn)來(lái)源。虛擬貨幣的主要利潤(rùn)來(lái)源就是賣虛擬貨幣的收入扣除相應(yīng)的成本之后所得利潤(rùn)。對(duì)于眾籌融資模式來(lái)說(shuō),盈利模式大多數(shù)以收取傭金的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)收益,其次,很多眾籌平臺(tái)也采取分成模式或廣告模式,也就是眾籌成功之后從其收取一定的廣告費(fèi)。

      四、大數(shù)據(jù)及互聯(lián)網(wǎng)金融視角下國(guó)有商業(yè)銀行盈利模式研究

      (一)博弈論角度分析商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融選擇

      1.假設(shè)前提

      第一,金融市場(chǎng)中只存在了商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融兩個(gè)參與者。

      第二,經(jīng)濟(jì)人假設(shè)。商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)是兩個(gè)理性經(jīng)濟(jì)人,以個(gè)人最大利益為出發(fā)點(diǎn),基于自身利益最大化做出決策。

      第三,在應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融同時(shí)商業(yè)銀行可以采取措施有合作和不合作,即選擇集合為(合作,不合作)?;ヂ?lián)網(wǎng)金融在應(yīng)對(duì)商業(yè)銀行時(shí)采取的措施有合作和不合作兩種選擇,即選擇集合為(合作,不合作)。

      第四,互聯(lián)網(wǎng)金融和商業(yè)銀行的博弈過(guò)程是完全的信息動(dòng)態(tài)博弈,即在博弈過(guò)程中,商業(yè)銀行很清楚的了解到互聯(lián)網(wǎng)金融的交易模式及其有點(diǎn),在互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)也了解商業(yè)銀行的優(yōu)勢(shì)所在。

      2.博弈過(guò)程

      商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)金融博弈模型

      博弈過(guò)程的開始我們以商業(yè)銀行首先做出選擇,上圖所示。最上方商業(yè)首先進(jìn)行選擇信息集(合作,不合作),如果商業(yè)銀行選擇不合作,那么博弈結(jié)束,各自都以自己的利益最大化為目標(biāo)開始自己的發(fā)展。

      如果商業(yè)銀行選擇合作,那么就開始由互聯(lián)金融機(jī)構(gòu)開始選擇,這個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)可以選擇合作還是不合作,選擇不合作,那么互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)就可以借助商業(yè)銀行的優(yōu)勢(shì)綜合自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)大力發(fā)展自身,而商業(yè)銀行則不能利用互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢(shì)去發(fā)展自身。如果互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)選擇合作,那么相互之間就可以進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),從而達(dá)到雙贏的局面。

      從上圖可以看出來(lái),商業(yè)銀行在博弈中的處境和地位,選擇不合作那么就會(huì)處于劣勢(shì),可能會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)金融搶占原有的市場(chǎng),如果選擇合作的時(shí)候,互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)選擇合作那么雙方都可以得到一個(gè)很好的發(fā)展局面,如果互聯(lián)網(wǎng)金融不選擇合作,那么商業(yè)銀行就會(huì)成為犧牲品,優(yōu)勢(shì)被互聯(lián)網(wǎng)金融所利用,逐漸被互聯(lián)網(wǎng)金融邊緣化。

      互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)選擇是否合作,都可以看得出來(lái)其的發(fā)展結(jié)構(gòu)。如果選擇不合作,那么必然受到道德風(fēng)險(xiǎn)的阻礙,根據(jù)自身利益最大化做出選擇,那么在短期內(nèi)必然受到信用方面的負(fù)面影響。所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)根據(jù)自身利益最大化原則是比要和商業(yè)銀行進(jìn)行合作。如果為了避免不合作情況的發(fā)生,商業(yè)銀行會(huì)選擇與互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)簽訂一份相互合作的協(xié)議,以維持合作的狀態(tài)。

      (二)大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)背景下商業(yè)銀行創(chuàng)新盈利模式

      互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展,商業(yè)銀行的客戶大數(shù)據(jù)必然是其發(fā)展的基礎(chǔ)。大數(shù)據(jù)能力將成為銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力。所謂的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”,關(guān)鍵的要素是“不可復(fù)制”、“不可替代”。

      數(shù)據(jù)是大銀行的戰(zhàn)略資產(chǎn)。隨著數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的發(fā)展,銀行可謂是數(shù)據(jù)密集型行業(yè),其資產(chǎn)不僅是貸款等,還包括數(shù)據(jù)。要把數(shù)據(jù)作為重要資產(chǎn)保護(hù)、經(jīng)營(yíng),這是大銀行區(qū)別于小銀行,也是現(xiàn)代銀行區(qū)別于傳統(tǒng)銀行的關(guān)鍵之處。而且數(shù)據(jù)財(cái)富是沒(méi)有天花板的,可以不斷挖掘、不斷創(chuàng)造,最近國(guó)際上很多機(jī)構(gòu)都在探討如何量化數(shù)據(jù)等無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。

      商業(yè)銀行通過(guò)對(duì)自己原有客戶群體的數(shù)據(jù)挖掘提煉客戶需求,提高客戶服務(wù)質(zhì)量,從而改變當(dāng)前銀行的困局。創(chuàng)新服務(wù)模式,提高服務(wù)效率和便捷性。每個(gè)用戶都會(huì)辦理銀行卡,利用這個(gè)基礎(chǔ)進(jìn)行相關(guān)客戶端軟件安裝,對(duì)于有余額的客戶提供理財(cái)服務(wù),發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)銀行多種理財(cái)方式和渠道。

      未來(lái)商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)模式中將轉(zhuǎn)移到以大數(shù)據(jù)客戶資源為核心,以數(shù)據(jù)資源為主要競(jìng)爭(zhēng)力量和利潤(rùn)來(lái)源,來(lái)擴(kuò)大和發(fā)展銀行相關(guān)業(yè)務(wù)。

      五、結(jié)論

      在以網(wǎng)絡(luò)化和大數(shù)據(jù)化為特征的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,金融和大數(shù)據(jù)交叉融合,大數(shù)據(jù)由助于提升金融市場(chǎng)的透明度,通過(guò)從海量的數(shù)據(jù)中快速獲取有價(jià)值的信息以支持商業(yè)決策,進(jìn)一步推動(dòng)金融業(yè)發(fā)展,大數(shù)據(jù)促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,提高客戶體驗(yàn)度。

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