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跨境進(jìn)口電商的盈利模式范文第1篇

央行日前透露，正在研究進(jìn)一步完善中國支付清算體系、建設(shè)人民幣跨境支付系統(tǒng)等相關(guān)議題，將在支付系統(tǒng)中增加跨境支付清算功能。央行方面還表示，在與商業(yè)銀行等市場主體進(jìn)行深入的技術(shù)論證后，將在近日組織有關(guān)方面在現(xiàn)代化支付系統(tǒng)的基礎(chǔ)上研究開發(fā)人民幣跨境支付系統(tǒng)。

隨著中國跨境人民幣業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，市場主體對于獲得更加便利的人民幣跨境支付清算服務(wù)的需求越來越強(qiáng)烈。為適應(yīng)形勢發(fā)展的需要，央行將為境外接受和使用人民幣的市場主體提供相應(yīng)的清算便利。

但有分析人士指出，在央行對跨境支付關(guān)注的背后，是第三方支付企業(yè)對整個(gè)跨境支付市場的覬覦?？戾X支付就在早些時(shí)候宣布采用在線反欺詐管理解決方案，以期提升跨境支付業(yè)務(wù)的安全性。支付寶、銀聯(lián)等業(yè)者也都已在這一市場布局多時(shí)。一方面是國內(nèi)支付市場競爭日趨白熱化；另一方面是中國對外貿(mào)易規(guī)模日新月異，跨境支付已成為第三方支付企業(yè)下一片藍(lán)海。但還處于發(fā)展初期的跨境支付面臨著政策不完善、監(jiān)管缺失等諸多問題，這都需要國內(nèi)第三方支付企業(yè)謹(jǐn)慎面對。

墻外開花

作為世界第一大出口國和第二大進(jìn)口國，中國擁有龐大的全球電子支付市場和快速增長的跨境交易規(guī)模，由此帶動(dòng)了跨境第三方支付、物流、外海倉庫租賃等相關(guān)行業(yè)的迅速發(fā)展。與此同時(shí)，國內(nèi)支付市場競爭日益激烈，各類收單業(yè)務(wù)的利潤空間也一再壓縮，在此背景下，第三方支付企業(yè)順理成章地將目光投向跨境支付業(yè)務(wù)。

作為線上支付的“老大哥”，支付寶在跨境業(yè)務(wù)上的布局極早。早在2007年8月，支付寶就與中行等銀行合作，推出跨境支付服務(wù)。隨后，從2009年開始，支付寶先后和維薩（VISA）和萬事達(dá)卡（Master）進(jìn)行合作，這兩大全球發(fā)卡機(jī)構(gòu)在港、澳、臺地區(qū)的持卡用戶都可通過支付寶在境內(nèi)的淘寶網(wǎng)進(jìn)行購物，從而完成雙向的跨境支付服務(wù)。目前，支付寶的跨境支付服務(wù)已覆蓋34個(gè)國家地區(qū)，支持包括英鎊、美元、瑞士法郎、歐元等在內(nèi)的十多種海外貨幣結(jié)算。

具有官方背景的銀聯(lián)的跨境支付之旅起步更早。它們在2004年銀聯(lián)卡開通香港、澳門地區(qū)服務(wù)就實(shí)現(xiàn)了其國際業(yè)務(wù)的“破冰”。到目前為止，銀聯(lián)卡可在中國境外125個(gè)國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)跨境支付。而無論是依托國內(nèi)龐大的持卡用戶群，還是在國外不斷延伸的受理網(wǎng)絡(luò)，銀聯(lián)卡都具有先天的優(yōu)勢，其業(yè)務(wù)增長空間讓人期待。

后起之秀財(cái)付通在去年9月牽手美國運(yùn)通（American Express），雙方共同開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)支付服務(wù)能夠方便用戶經(jīng)由美國運(yùn)通前往跨境在線購物平臺globaleshop，暢游美、英兩國熱門購物網(wǎng)站。

快錢則從去年年底開始高調(diào)推出適合外貿(mào)電商用戶的一攬子跨境支付方案，通過與西聯(lián)匯款的合作，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的匯款支付處理，幫助外貿(mào)電商消除繁瑣的結(jié)匯流程與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。目前，快錢能夠支持維薩、萬事達(dá)、美國運(yùn)通及JCB等國際卡支付，在全球范圍內(nèi)覆蓋4大國際卡組織的近15億張信用卡。

新興市場

第三方支付企業(yè)在跨境支付上深耕細(xì)作的背后，是整個(gè)國內(nèi)第三方市場趨于白熱化的競爭。

自央行陸續(xù)發(fā)放三批支付牌照之后，行業(yè)中的正規(guī)軍規(guī)模已達(dá)到101家。獲得通行證的第三方支付企業(yè)大多經(jīng)歷過披荊斬棘的草創(chuàng)年代，如今每一家都不乏存活的根基。但與此同時(shí)，第三方支付企業(yè)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入門檻低，業(yè)務(wù)模式容易復(fù)制等問題，也成為行業(yè)性的難題。在此背景下，各第三方支付企業(yè)強(qiáng)勢介入新領(lǐng)域必然會(huì)進(jìn)一步加劇彼此之間的競爭，從而導(dǎo)致利潤率低下。盡管目前第三方支付企業(yè)還是通過收取手續(xù)費(fèi)的模式來盈利，但手續(xù)費(fèi)率逐年走低已是不爭的趨勢。

有數(shù)據(jù)顯示：1999年時(shí)每筆網(wǎng)上支付，支付公司從中收取的手續(xù)費(fèi)是3%，2003年至2004年間手續(xù)費(fèi)就大幅下滑至1.3%-1.6%，隨后銀行網(wǎng)關(guān)手續(xù)費(fèi)繼續(xù)大幅下滑至千分之五左右。在業(yè)內(nèi)人士看來，第三方支付企業(yè)在很長時(shí)間一直在賠本賺吆喝，擺在支付企業(yè)面前最大的問題是盈利模式欠缺。在此問題暫時(shí)無解的情形下，尋找新的利潤增長點(diǎn)無疑是整個(gè)行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。支付寶公司副總裁樊治銘表示，第三方支付尋找新的盈利模式必須要產(chǎn)品創(chuàng)新，如拓展增值服務(wù)等。

隨著我國國際貿(mào)易進(jìn)出口的快速發(fā)展，外貿(mào)電商的巨大市場空間迅速吸引了第三方支付企業(yè)的眼球。對網(wǎng)購消費(fèi)者而言，國外部分商品的價(jià)格便宜，部分高端產(chǎn)品與國內(nèi)相比，款式上也存在著差異，為了能買到國內(nèi)沒有的款式商品，網(wǎng)上購買成為不二的選擇，而跨境支付就成為了完成交易的主要渠道。伴隨著人們跨境購買消費(fèi)習(xí)慣的日漸養(yǎng)成，跨境支付的未來增長前景相當(dāng)可觀，拓展跨境支付業(yè)務(wù)因此被業(yè)內(nèi)人士稱之為國內(nèi)第三方支付企業(yè)的必然選擇。

“跨境支付正是國內(nèi)第三方支付企業(yè)在同質(zhì)化競爭之下出現(xiàn)的新興市場?！币子^國際分析師張萌對跨境支付的前景表達(dá)了良好的預(yù)期：“第三方支付市場的潛在規(guī)模要比現(xiàn)在1萬億的規(guī)模大很多?！?/p>

蹣跚起步

盡管業(yè)內(nèi)對第三方支付企業(yè)涉足跨境支付的前景看好，但仍處于蹣跚起步狀態(tài)的跨境支付難以在短時(shí)間內(nèi)為國內(nèi)第三方支付企業(yè)帶來巨大的市場利潤。

以支付寶為例，由于支付寶的主要客戶群依然聚焦在以淘寶為核心的C2C業(yè)務(wù)中，其跨境業(yè)務(wù)并未呈現(xiàn)出實(shí)質(zhì)性的增長。

與并不景氣的業(yè)務(wù)量增長形勢形成鮮明對比的是，各第三方支付企業(yè)在跨境業(yè)務(wù)形式上的探索已初顯崢嶸。但一個(gè)不容回避的現(xiàn)實(shí)是，監(jiān)管層面對于支付企業(yè)的跨境業(yè)務(wù)仍未有更細(xì)致的法規(guī)出臺，這使得各家支付企業(yè)都格外謹(jǐn)慎。

按照國家對外匯管理的規(guī)定，第三方支付平臺在處理客戶境外支付申請時(shí)，必須通過與合作銀行的系統(tǒng)對接，將消費(fèi)者的購匯信息錄入國家的個(gè)人結(jié)售匯系統(tǒng)。這也使得支付企業(yè)在開展跨境支付時(shí)多少顯得小心翼翼，以確保嚴(yán)格按照監(jiān)管要求進(jìn)行。

跨境進(jìn)口電商的盈利模式范文第2篇

阿里巴巴創(chuàng)始人馬云無人不知，但電商行業(yè)還有個(gè)與前述馬云沒有任何關(guān)系的小馬云鮮有人知。他畢業(yè)于清華，是中國內(nèi)地首批大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。他在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打拼18年，創(chuàng)辦了“媽媽說”、“麥樂購”等知名網(wǎng)站。

2017年3月21日，麥樂購（香港）有限公司創(chuàng)始人&CEO馬云告訴《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者，“母嬰行業(yè)只是看上去很美，任何花俏的商業(yè)模式都無法逾越安全紅線。只有電商、消費(fèi)升級和大數(shù)據(jù)才是核心競爭力，而安全是根本?！?/p>

輕公司別做跨境母嬰

在名為“愛他美”的會(huì)議室，馬云說，“母嬰行業(yè)要保障食品安全，就要笨一點(diǎn)、慢一點(diǎn)，輕公司做不來?！?/p>

2016年，母嬰電商行業(yè)規(guī)模已達(dá)1000億元，但在飛速發(fā)展中，“價(jià)格戰(zhàn)”、“以次充好”等亂象也不斷顯現(xiàn)。馬云說：“用低價(jià)吸引來的用戶是對價(jià)格很敏感的用戶，很難沉淀。電商們終究要回歸本質(zhì)，不可能永遠(yuǎn)依靠低價(jià)。”

自麥樂購上線以來，一直圍繞食品安全進(jìn)行布局，馬云說：“我們出售的嬰幼兒食品都是直接和品牌方或者當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、商合作，并進(jìn)行大批集裝箱采購，保證產(chǎn)品出現(xiàn)問題，廠商會(huì)負(fù)責(zé)。”

據(jù)馬云介紹，大批集裝箱采購的兩個(gè)好處：首先能拿到最好的價(jià)格；其次是一個(gè)集裝箱的全部奶粉生產(chǎn)批次是一樣的。關(guān)于貨品檢查，公司要求十分嚴(yán)格：首先是廠家首先提供生產(chǎn)報(bào)告；其次是委托當(dāng)?shù)氐谌匠闃訖z驗(yàn)；最后在中國入海關(guān)還要檢驗(yàn)檢疫。

“奶粉上都有二維碼，實(shí)現(xiàn)了流通過程的全稱可追溯。消費(fèi)者可以隨時(shí)了解到產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)間和出廠時(shí)間、進(jìn)入了什么地區(qū)的倉庫、什么時(shí)候進(jìn)入保稅區(qū)、何時(shí)配送等信息。”馬云說。

馬云覺得，海淘、代購等買手制可能更適合服裝鞋帽等時(shí)尚品。因其很難確保母嬰用品在物流過程中不被二次污染。

據(jù)介紹，截止目前，公司已有6萬平米庫房，雖然積壓大量資金，但卻做到了全部商品的安全可控。在新西蘭、美國開設(shè)了分公司，在歐洲和日本也有員工常駐，主要負(fù)責(zé)拓展當(dāng)?shù)仄放啤?/p>

馬云常說：“我做事情要不就不干，要干就想把它做好。”而走上母嬰跨境電商這條路與2008年“三聚氰胺”事件有關(guān)。

“當(dāng)時(shí)，浙江有位母親在‘媽媽說’上記錄了自己有關(guān)遭遇。這件事極大地觸動(dòng)了我們，我就想一定還能做點(diǎn)什么?！瘪R云說。2009年麥樂購正式上線，目標(biāo)就是為媽媽們提供安全的食品?！霸陔娚汤镂覀冎蛔隹缇?，在跨境里我們只做兒童食品、健康相關(guān)產(chǎn)品?！彼f。

“8年來沒出現(xiàn)一起安全事故，但資金投入巨大?！瘪R云說，這也注定了我們不可能是一家輕公司。

從“賺差價(jià)”到消費(fèi)升級

作為一家“重”型“小”電商，除了保障食品安全這條紅線，馬云還清晰地意識到，跨境母嬰電商的商業(yè)模式絕不僅僅是“買和賣”這么簡單，鎖定消費(fèi)升級、提供營銷服務(wù)和向上游拓展才是利潤增長點(diǎn)。

在千億元母嬰電商市場份額中，天貓和京東占比約80%，“而我們?nèi)ツ甑匿N售額只有約10億元，量不如人決定了我們的商業(yè)模式無法依賴‘賺差價(jià)’。”馬云如是說。

而他對盈利模式的思考是貫穿于創(chuàng)業(yè)始終的。

1999年，北京“清華園”，馬云等五位大學(xué)生停學(xué)創(chuàng)業(yè)，成立校園門戶“易得方舟”，該網(wǎng)站一度成為教育網(wǎng)內(nèi)最大的個(gè)人網(wǎng)站，并迅速拿到百萬美元投資，風(fēng)光無限。但由于商業(yè)模式不清晰，問題也迅速顯現(xiàn)。2000年6月，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂、資金鏈斷裂，“易得方舟”迅速歸零。

馬云回憶道：“我們從一家所有人都說好的公司，變成了發(fā)不出工資、人去樓空的公司。這讓我意識到自己的幼稚，做公司商業(yè)模式必須清晰?！?/p>

自公司成立以來，已完成兩輪共5000萬美元融資，但馬云寧愿步子小些也要先確定商業(yè)模式。在電商們大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，公司已開始另辟蹊徑。

古籍《管子》說：“士農(nóng)工商四民者?！瘪R云的理解是，當(dāng)市場越來越成熟和透明時(shí)，“商”居于最次，利潤最低，必須向其他方向拓展。他首先瞄準(zhǔn)了“工”，同時(shí)立志成為連接全球各種品牌和中國8000萬個(gè)有0-6歲嬰幼兒家庭的橋梁，即所謂消費(fèi)升級。

就在《中國經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪馬云前，他正在跟美國幾家品牌商跨洋視頻?！昂⒆映缘木S生素，有機(jī)防蚊液，美國監(jiān)測孩子饑飽的智能硬件等，很多品牌都想進(jìn)入中國?！彼f。在一般貿(mào)易方式下，國外商品很難進(jìn)入中國，但商品只要符合原產(chǎn)國標(biāo)準(zhǔn)并滿足一系列條件，跨境電商就可以銷售。

“我們幫助這些企業(yè)進(jìn)中國，賺營銷服務(wù)費(fèi)，2017年希望可以達(dá)到利潤一半?！蹦壳埃疽雅c國外上百家企業(yè)簽訂了總協(xié)議，今年還將與國際營養(yǎng)保健品集團(tuán)荷蘭皇家帝斯曼集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，共同出資設(shè)立合資公司進(jìn)行生產(chǎn)。

電商的人口紅利已逝，如何挖掘用戶潛力是當(dāng)務(wù)之急。垂直電商的優(yōu)勢恰在于提供優(yōu)質(zhì)、全面和多樣性的服務(wù)。

健康數(shù)據(jù)挖掘必由路

僅靠食品安全、注資進(jìn)入上游生產(chǎn)領(lǐng)域、服務(wù)國外品牌就可以高枕無憂了嗎？馬云的回答是“No”！他對母嬰市場的理解很另類。作為清華的學(xué)霸，他早就將目標(biāo)鎖定于大數(shù)據(jù)和AI（人工智能）。為保障數(shù)據(jù)安全，早在2013年，就組建了一支專司兒童健康大數(shù)據(jù)分析的百人團(tuán)隊(duì)。

馬云表示，公司在過去8年里已積累了上千萬用戶的消費(fèi)記錄，這些信息都來自于官網(wǎng)?！拔覀儗σ恍┊a(chǎn)品的銷售組合非常清楚。例如購買這個(gè)配方奶粉的用戶會(huì)購買怎樣的輔食或者營養(yǎng)品，都可以做數(shù)據(jù)挖掘?！彼f。

馬云還說，公司將來還將繼續(xù)收集孩子的年齡、身高、體重、智力差異等信息，然后通過大數(shù)據(jù)分析為每個(gè)孩子畫像，個(gè)性化地向其推薦特定的配方奶粉、輔食、需要補(bǔ)充鈣和維生素的劑量，并制作其在同齡孩子中的身體素質(zhì)情況報(bào)告。

為了搜集更多稻藎公司還將觸角下沉，進(jìn)入二三線城市的母嬰門店?！艾F(xiàn)在母嬰用品門店只能銷售國產(chǎn)奶粉，而國外品牌奶粉又只能在線上銷售，這就形成了互補(bǔ)。”馬云說，“我們將銷售終端置于這些門店，消費(fèi)者掃描二維碼即可購買?！?/p>

據(jù)了解，以這樣的方式與其合作的店鋪已達(dá)約2000家。馬云說：“不僅幫助線下實(shí)體店擴(kuò)充進(jìn)口品類，還可以完善最后一公里。更重要的是，還有助于大數(shù)據(jù)分析?！?/p>

為了能科學(xué)地對海量兒童健康數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整理。公司還與清華大學(xué)、美國伯克利大學(xué)成立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，并將這些數(shù)據(jù)和用戶的購買行為關(guān)聯(lián)。

跨境進(jìn)口電商的盈利模式范文第3篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；外貿(mào)企業(yè)；應(yīng)用

21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們不僅生活在現(xiàn)實(shí)世界，還生活在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的虛擬網(wǎng)絡(luò)世界。新的商業(yè)模式就在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生―電子商務(wù)，所謂電子商務(wù)，就是運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行商品交易的經(jīng)營模式，通俗地說，就是在網(wǎng)上開展商務(wù)活動(dòng)。它的出現(xiàn)使全球商業(yè)領(lǐng)域都發(fā)生了翻天覆地的改變，企業(yè)為了生存和發(fā)展都開展了電子商務(wù)，然而不同的企業(yè)適用不同的電子商務(wù)模式，因此，正確的選擇電子商務(wù)模式是每個(gè)企業(yè)能生存和發(fā)展的關(guān)鍵。外貿(mào)企業(yè)和其他企業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營模式都各不相同，以下就具體分析外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營模式。

一、外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展?fàn)顩r

1995年電子商務(wù)開始進(jìn)入中國市場，經(jīng)過幾十年的發(fā)展電子商務(wù)迎來了“黃金時(shí)代”。電子商務(wù)正在為外貿(mào)企業(yè)開拓新的市場，尋找新的機(jī)遇 ，并加快了外貿(mào)企業(yè)走出國門走向世界的步伐。北京、上海、長三角等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)多數(shù)運(yùn)用電子商務(wù)進(jìn)行貿(mào)易，而我國中西部較落后的地區(qū)企業(yè)用電子商務(wù)進(jìn)行貿(mào)易就相對較少，這與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)環(huán)境、政府的支撐和投入量有關(guān)。2008年我國交易總額為23000億元，其中B2B交易額為20000億元，到2011年交易總額為60000億元，B2B交易額為49000億元，這四年電子商務(wù)的交易額在不斷增加，加入電子商務(wù)行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)也隨之增多。

二、外貿(mào)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域存在的問題

1.外貿(mào)企業(yè)原有渠道受到威脅

電子商務(wù)下的外貿(mào)企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)來展示和銷售自家商品，商品通過物流就可以從生產(chǎn)商直接到消費(fèi)者手中，這樣不僅減少流通環(huán)節(jié)，也降低商品的成本。但企業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道是生產(chǎn)商―經(jīng)銷商―批發(fā)商―零售商―消費(fèi)者，傳統(tǒng)銷售渠道不僅增加了商品的流通環(huán)節(jié)，還增加了商品的成本，而且交易的效率也大大的折扣，部分企業(yè)可能會(huì)放棄原有的渠道。

2.帶來網(wǎng)絡(luò)安全和法律法規(guī)問題

網(wǎng)絡(luò)安全問題是阻礙電子商務(wù)向前發(fā)展的一個(gè)最大絆腳石。因?yàn)殡娮由虅?wù)必須通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易，如果企業(yè)建立的電子商務(wù)網(wǎng)站本身存在一些安全隱患，一旦遭到黑客攻擊網(wǎng)站，大量用戶信息和交易信息就會(huì)被竊取。病毒感染、黑客入侵、網(wǎng)上詐騙等讓人們不敢相信互聯(lián)網(wǎng)交易的安全，這會(huì)使電子商務(wù)發(fā)展停滯不前，網(wǎng)絡(luò)安全問題急需解決。

與電子商務(wù)發(fā)展速度相比，我國關(guān)于網(wǎng)絡(luò)與電子商務(wù)立法明顯落后，還存在很多問題。一，我國出臺的電子商務(wù)立法缺乏綱領(lǐng)性，不利于電子商務(wù)的發(fā)展。二，政府對電子商務(wù)不能很好的管理：要么放任不管，要么死管。三，電子商務(wù)法規(guī)不易操作，缺少可操作性。滯后的法律法規(guī)，各種標(biāo)準(zhǔn)欠缺，貿(mào)易糾紛就不能得到很好有效的解決。

三、外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)運(yùn)營模式

1.外貿(mào)B2B運(yùn)營模式

B2B是Business to Business的簡寫，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場領(lǐng)域的一種，進(jìn)行電子交易的雙方都是商家或企業(yè)。B2B模式是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易主要的外貿(mào)電子商務(wù)模式。外貿(mào)企業(yè)將供需信息發(fā)到B2B平臺上，國外商家與外貿(mào)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商討最終達(dá)成交易。我們熟悉的阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造等都是B2B平臺。

2.外貿(mào)B2C運(yùn)營模式

B2C是Business to Customer的簡寫，翻譯為“商對客”。這種商業(yè)模式是商業(yè)零售直接與消費(fèi)者進(jìn)行交易。外貿(mào)B2C模式使中國中小外貿(mào)企業(yè)直接與國外的消費(fèi)者進(jìn)行交易，省略了國際貿(mào)易中間進(jìn)口商的環(huán)節(jié)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是減少商品流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率，也降低了商品的成本，提高價(jià)格的競爭力。

3.外貿(mào)C2C運(yùn)營模式

C2C即Customer to Customer，是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，也是電子商務(wù)的專業(yè)用語。外貿(mào)C2C模式，是國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)作為賣方與海外買方通過敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)、阿里速賣通等外貿(mào)平臺進(jìn)行交易。外貿(mào)平臺的提供方作為外貿(mào)C2C模式的第三方，它的盈利方式與其他不同，它是在交易價(jià)格的基礎(chǔ)上增加一定比例的傭金作為它的收益。

4.外貿(mào)服務(wù)提供商模式

外貿(mào)服務(wù)提供商模式與B2B、B2C、C2C模式不同，是參與外貿(mào)公司電子商務(wù)建設(shè)，以賺取外貿(mào)企業(yè)支付的服務(wù)費(fèi)的盈利模式。

四、結(jié)語

21世紀(jì)的市場上，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。這句話清楚地說明電子商務(wù)強(qiáng)勢的到來，我們在互聯(lián)網(wǎng)做全球的生意，個(gè)人創(chuàng)業(yè)也不在受到地c、時(shí)間的限制。外貿(mào)企業(yè)B2B、C2C、B2C運(yùn)營模式，或多或少存在一些問題，但是隨著電子商務(wù)不斷成熟，這些問題也將會(huì)被解決的，這些模式也會(huì)更加完善。

參考文獻(xiàn)：

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跨境進(jìn)口電商的盈利模式范文第4篇

【關(guān)鍵詞】上海自貿(mào)區(qū) 經(jīng)濟(jì)金融 影響 策略

2013年9月27日，國務(wù)院全文公布《中國（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)總體方案》（以下簡稱“《總體方案》”）。其中金融領(lǐng)域最受關(guān)注，方案提出“在風(fēng)險(xiǎn)可控前提下，可在試驗(yàn)區(qū)內(nèi)對人民幣資本項(xiàng)目可兌換、金融市場利率市場化、人民幣跨境使用等方面創(chuàng)造條件進(jìn)行先行先試”。根據(jù)《總體方案》的部署，中國人民銀行于2013年12月2日了《關(guān)于金融支持中國（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的意見》（以下簡稱“《意見》”），《意見》從創(chuàng)新有利于風(fēng)險(xiǎn)管理的賬戶體系、探索投融資匯兌便利、擴(kuò)大人民幣跨境使用、穩(wěn)步推進(jìn)利率市場化、深化外匯管理改革等方面提出了30條意見。對于與上海密切接壤的蘇州來說，既有地緣優(yōu)勢帶來的機(jī)遇，也有自貿(mào)區(qū)強(qiáng)大的聚集功能帶來的挑戰(zhàn)。如何抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，分享改革開放以來又一重大“紅利”，是擺在蘇州面前的一個(gè)重大課題。

一、上海自貿(mào)區(qū)及金融改革的相關(guān)概述

根據(jù)《總體方案》，試驗(yàn)區(qū)范圍涵蓋上海市外高橋保稅區(qū)、外高橋保稅物流園區(qū)、洋山保稅港區(qū)和上海浦東機(jī)場綜合保稅區(qū)等4個(gè)海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域，總面積28.78平方公里。試驗(yàn)區(qū)的主要任務(wù)是要探索我國對外開放的新路徑和新模式，推動(dòng)加快轉(zhuǎn)變政府職能和行政體制改革，促進(jìn)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式和優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)以改革促發(fā)展、促改革、促創(chuàng)新，形成可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)全國的發(fā)展。

在金融改革方面，《意見》提出，自貿(mào)區(qū)將堅(jiān)持改革創(chuàng)新、先行先試，著力推進(jìn)人民幣跨境使用、人民幣資本項(xiàng)目可兌換、利率市場化和外匯管理等領(lǐng)域改革試點(diǎn)。其具體的內(nèi)容和目標(biāo)包括以下幾個(gè)方面：

（一）上海自貿(mào)區(qū)將成為離岸人民幣市場，助推人民幣國際化

《意見》提出，試驗(yàn)區(qū)內(nèi)將創(chuàng)新有利于風(fēng)險(xiǎn)管理的賬戶體系，居民自由貿(mào)易賬戶與境外賬戶、境內(nèi)區(qū)外的非居民賬戶、非居民自由貿(mào)易賬戶以及其他居民自有貿(mào)易賬戶之間的資金可自由劃轉(zhuǎn)。居民自由貿(mào)易賬戶與境內(nèi)區(qū)外的銀行結(jié)算賬戶之間產(chǎn)生的資金流動(dòng)視同跨境業(yè)務(wù)管理。以及在自貿(mào)區(qū)內(nèi)擴(kuò)大人民幣跨境使用，完善區(qū)內(nèi)居民自由貿(mào)易賬戶和非居民自由貿(mào)易賬戶本外幣資金利率的市場化定價(jià)監(jiān)測機(jī)制等。這些措施表明上海自貿(mào)區(qū)內(nèi)的人民幣，它的利率及匯率等價(jià)格形成機(jī)制、使用范圍都將和境內(nèi)人民幣有重大區(qū)別。目前境外人民幣的歸集地在香港、新加坡等地，而上海擁有全國最全的交易所、銀行間市場和要素市場，自貿(mào)區(qū)的有利條件將使上海有可能成為人民幣回流最大的目的地和集散地，成為離岸人民幣的交易、定價(jià)和使用、儲備中心。

《意見》還提出，條件成熟時(shí)，居民自由貿(mào)易賬戶及非居民自由貿(mào)易賬戶內(nèi)的本外幣資金可自由兌換，這表明在上海自貿(mào)區(qū)的試驗(yàn)田里將進(jìn)一步探索完善人民幣的全球循環(huán)路徑，并且最終在風(fēng)險(xiǎn)可控的條件下打通資本賬戶，進(jìn)行雙向投資、相互滲透，實(shí)現(xiàn)金融資源的全球優(yōu)化配置，提升人民幣的國際地位。

（二）上海自貿(mào)易區(qū)將為企業(yè)提供貿(mào)易、資金高效運(yùn)作的平臺

《意見》在探索投融資匯兌便利、深化外匯管理改革等方面出臺了相關(guān)措施，主要包括對外投資便利化、對外融資便利化、放開資本市場、支持試驗(yàn)區(qū)發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)和新型貿(mào)易，簡化相關(guān)手續(xù)等內(nèi)容。

這一系列措施表明，自貿(mào)區(qū)內(nèi)將促進(jìn)跨國企業(yè)全球資金集約化運(yùn)營，降低資金成本，規(guī)避匯兌風(fēng)險(xiǎn)，提高資金使用效率。自貿(mào)區(qū)為區(qū)內(nèi)客戶全球貿(mào)易和跨國資金管理活動(dòng)提供更便捷的新平臺。自貿(mào)區(qū)一系列投資貿(mào)易便利化措施的出臺和配套的金融開放創(chuàng)新，使之成為連通境內(nèi)外市場、覆蓋本外幣業(yè)務(wù)的天然紐帶，構(gòu)建一個(gè)區(qū)內(nèi)與境外資金自由流通的金融市場，為企業(yè)跨境融資、跨境資金流動(dòng)、全球投資布局以及大宗商品交易等貿(mào)易活動(dòng)提供更豐富選擇和渠道，促進(jìn)貿(mào)易方式創(chuàng)新和金融創(chuàng)新，使企業(yè)能快捷地安排貿(mào)易活動(dòng)，更自由地實(shí)現(xiàn)資金流動(dòng)，更為方便地選擇交易幣種，更充分地利用境內(nèi)外兩種資源、兩種市場。

（三）上海自貿(mào)區(qū)將呈現(xiàn)金融集聚和金融創(chuàng)新特征

《意見》提出，試驗(yàn)區(qū)內(nèi)中外資企業(yè)、非銀行金融機(jī)構(gòu)以及其他經(jīng)濟(jì)組織可按規(guī)定從境外融入本外資金，試驗(yàn)區(qū)內(nèi)機(jī)構(gòu)可按規(guī)定在區(qū)內(nèi)或境外開展風(fēng)險(xiǎn)對沖管理，試驗(yàn)區(qū)內(nèi)機(jī)構(gòu)可開展集團(tuán)內(nèi)雙向人民幣資金池業(yè)務(wù)以及進(jìn)一步簡化外幣資金池管理。這些措施將促進(jìn)上海自貿(mào)區(qū)實(shí)現(xiàn)更大程度的金融集聚和更高水平的金融創(chuàng)新。

從目前來看，境外資金普遍比境內(nèi)資金便宜很多，國內(nèi)的很多企業(yè)會(huì)尋求在自貿(mào)區(qū)內(nèi)設(shè)立財(cái)務(wù)公司，來接受境外的美元、日元、離岸人民幣等資金的貸款。而一些有海外業(yè)務(wù)的大企業(yè)也更愿意將一些總部功能尤其是財(cái)務(wù)中心、結(jié)算中心等放到自貿(mào)區(qū)，這將進(jìn)一步促進(jìn)上海自貿(mào)區(qū)實(shí)現(xiàn)金融集聚，再加上自貿(mào)區(qū)內(nèi)資金與境外自由流動(dòng)，并直接參與國外市場的投資、融資以及風(fēng)險(xiǎn)對沖，也將促使自貿(mào)區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)更高水平的金融創(chuàng)新。

二、上海自貿(mào)區(qū)成立對蘇州經(jīng)濟(jì)金融的可能影響分析

上海自貿(mào)區(qū)的設(shè)立將對全國的經(jīng)濟(jì)特別是長三角地區(qū)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生巨大的帶動(dòng)作用。對于蘇州來說，上海自貿(mào)區(qū)的啟動(dòng)不僅意味著可以憑借地緣優(yōu)勢分享更多的機(jī)遇，同時(shí)也意味著短期內(nèi)不可避免的虹吸效應(yīng)、沖擊效應(yīng)以及更高的轉(zhuǎn)型要求。

（一）面臨的機(jī)遇

1.上海自貿(mào)區(qū)可能成為蘇州眾多企業(yè)境外投資最便捷的“首選地”。上海自貿(mào)區(qū)在擴(kuò)大服務(wù)業(yè)方面的意義巨大，選擇金融服務(wù)、航運(yùn)服務(wù)、商貿(mào)服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、文化服務(wù)以及社會(huì)服務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)大開放，暫?；蛉∠顿Y者資質(zhì)要求、股權(quán)比例限制、經(jīng)營范圍限制等準(zhǔn)入限制措施，營造有利于各類投資者平等準(zhǔn)入的市場環(huán)境。蘇州外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，與全球多個(gè)國家和地區(qū)有貿(mào)易往來，上海自貿(mào)區(qū)的服務(wù)業(yè)開放將為蘇州企業(yè)帶來較大的投資機(jī)會(huì)：一是蘇州本地部分實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)可能會(huì)直接或間接（如與外資合作）到上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立各類投融資主體；二是蘇州本地許多實(shí)力較強(qiáng)的建筑企業(yè)將直接參與上海自貿(mào)區(qū)房地產(chǎn)投資及工程項(xiàng)目承包；三是原來設(shè)立在香港、新加坡等國際金融中心的蘇州企業(yè)投融資平臺性質(zhì)的分支機(jī)構(gòu)有相當(dāng)部分可能會(huì)“回歸”到上海自貿(mào)區(qū)。

2.拓寬企業(yè)融資渠道，逐步實(shí)現(xiàn)跨境融資自由化。從金融制度創(chuàng)新內(nèi)容看，上海自貿(mào)區(qū)的設(shè)立有利于企業(yè)利用境內(nèi)外兩種資源、兩個(gè)市場，實(shí)現(xiàn)跨境融資自由化。上海自貿(mào)區(qū)成立后，蘇州企業(yè)除可從上海原有的金融機(jī)構(gòu)、銀行間市場、資本市場等渠道引入資金外，還可以更加便利地在自貿(mào)區(qū)實(shí)現(xiàn)跨境融資。從自貿(mào)區(qū)直接間接從國際金融市場籌資低成本資金的主要渠道可能有：一是有利于蘇州企業(yè)從自貿(mào)區(qū)內(nèi)的中外資銀行機(jī)構(gòu)融入信貸資金；二是有利于蘇州企業(yè)直接或間接從自貿(mào)區(qū)內(nèi)的銀行間市場交易平臺融入資金；三是有利于蘇州企業(yè)從自貿(mào)區(qū)內(nèi)的資本市場融入資金。比如，實(shí)力較強(qiáng)的蘇州企業(yè)可以通過在上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立的“窗口”發(fā)行人民幣債券并將發(fā)債所籌集到的低成本資金調(diào)回省內(nèi)使用；四是蘇州當(dāng)?shù)氐姆ㄈ私鹑跈C(jī)構(gòu)可以爭取到上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，充分利用自貿(mào)區(qū)的政策紅利；五是對于部分融資平臺企業(yè)來說，在當(dāng)前控制地方債務(wù)融資規(guī)模的大背景下，也給這些具備條件的融資平臺企業(yè)帶來了一定的機(jī)遇。

3.擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模，有利于蘇州經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。上海自貿(mào)區(qū)是一個(gè)平臺，將起到銜接中國和世界的作用。蘇州企業(yè)可以利用臨近上海的區(qū)位優(yōu)勢，利用上海建設(shè)自貿(mào)區(qū)的契機(jī)和政策，一方面擴(kuò)大出口、穩(wěn)定外需，自貿(mào)區(qū)內(nèi)開放度提升，外匯管制相對寬松，跨境資金流動(dòng)相對自由，將大大促進(jìn)貿(mào)易自由化和多元化，尤其是離岸人民幣市場和在岸人民幣市場的有機(jī)結(jié)合，能為蘇州企業(yè)帶來更大的便利，有效提升出口競爭力。另一方面，蘇州企業(yè)可以利用自貿(mào)區(qū)的“窗口”優(yōu)勢，引進(jìn)國際最新的技術(shù)，尤其是進(jìn)口產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級中所需的現(xiàn)金裝備與前沿技術(shù)，可以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動(dòng)蘇州與上海的區(qū)域分工和聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

4.學(xué)習(xí)借鑒上海經(jīng)驗(yàn)，為全面開放做好充分準(zhǔn)備。根據(jù)《意見》來看，投融資匯兌便利化、利率市場化、人民幣資本項(xiàng)目等政策的放開，外資銀行業(yè)務(wù)的拓寬，將對自貿(mào)區(qū)本土金融機(jī)構(gòu)帶來挑戰(zhàn)，金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式、管理模式、盈利模式都將進(jìn)行調(diào)整，自貿(mào)區(qū)金融機(jī)構(gòu)的實(shí)踐，對蘇州金融業(yè)尤其是地方性金融機(jī)構(gòu)將起到很好的示范作用，提供可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。另外，自貿(mào)區(qū)在貿(mào)易、投資和金融自由化之外，還有一些輔的配套措施，諸如建立綜合執(zhí)法體系、“一口受理”行政服務(wù)機(jī)制、“先入?yún)^(qū)后報(bào)關(guān)”海關(guān)監(jiān)管模式、企業(yè)“虛擬注冊”機(jī)制等等，這些配套措施雖然也需要海關(guān)、工商等中央部門的同意和支持才能實(shí)施，但與貿(mào)易、投資、金融自由化的主要措施相比，實(shí)施難度較小，蘇州可以學(xué)習(xí)和借鑒這些經(jīng)驗(yàn)，積極行動(dòng)，在允許的范圍內(nèi)深化體制改革，為全面開放做好充分準(zhǔn)備。

（二）面臨的挑戰(zhàn)

中央政府賦予上海自貿(mào)區(qū)種種突破性政策，比如中資企業(yè)可從境外融入本外幣資金、跨境直接投資與前置核準(zhǔn)脫鉤、區(qū)內(nèi)個(gè)人可按規(guī)定在境外投資等等，均是目前全國絕大多數(shù)地方不具有的政策，這些政策不可避免地會(huì)在短期內(nèi)對蘇州的資源產(chǎn)生一定的虹吸效應(yīng)和沖擊效應(yīng)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.可能會(huì)影響蘇州的進(jìn)出口總量和稅源。自貿(mào)區(qū)賦予企業(yè)的國際化運(yùn)營、貿(mào)易便利化、金融自由化等優(yōu)惠政策以及免稅、保稅、完稅等功能，會(huì)直接促使蘇州地區(qū)有海外業(yè)務(wù)的大企業(yè)更愿意把一些總部功能尤其是財(cái)務(wù)中心、運(yùn)營中心等放到上海，特別是目前已經(jīng)在蘇州落戶的部分大型企業(yè)，本身就在上海設(shè)有總部或是經(jīng)營機(jī)構(gòu)，自貿(mào)區(qū)的設(shè)立可能會(huì)進(jìn)一步加劇這些企業(yè)把蘇州工廠直接變?yōu)榧庸ぼ囬g，把更多的貿(mào)易、進(jìn)出口、結(jié)算等功能移動(dòng)自貿(mào)區(qū)內(nèi)，形成稅源外流。另外，蘇州本地具有國際業(yè)務(wù)的民營企業(yè)如常熟的波司登、張家港的沙鋼集團(tuán)、吳江的亨通光電以及昆山的AB集團(tuán)、好孩子等，是否會(huì)在上海設(shè)立總部或是結(jié)算中心，這些也將直接影響蘇州的外貿(mào)總量和稅源。

2.可能對蘇州轉(zhuǎn)型升級和發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)形成制約。近年來，蘇州正在采取一系列措施促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級，著力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，蘇州的優(yōu)勢在于緊鄰上海交通便捷以及比上海更低的成本優(yōu)勢，以及向上爭取到的跨國公司外匯資金集中運(yùn)營試點(diǎn)的政策，在自貿(mào)區(qū)設(shè)立之前，這些還具有一定的優(yōu)勢，但是自貿(mào)區(qū)設(shè)立后，其“境內(nèi)關(guān)外”的模式以及區(qū)內(nèi)稅收制度的改革等，將對符合條件的企業(yè)如高端服務(wù)業(yè)、制造業(yè)等形成強(qiáng)大的吸引力，這將對蘇州實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級形成制約和壓力。同時(shí)，自貿(mào)區(qū)在人民幣資金池、外幣資金池、跨境投融資等方面的便利性，將進(jìn)一步加速人流、物流、信息流的集聚，削弱已經(jīng)落戶蘇州的總部經(jīng)濟(jì)企業(yè)的競爭力或直接外流，對蘇州發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)將形成直接的影響。

3.可能對現(xiàn)有昆山深化兩岸產(chǎn)業(yè)合作試驗(yàn)區(qū)、中新金融合作區(qū)以及海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域的發(fā)展空間形成壓縮。目前，蘇州地區(qū)擁有眾多特殊監(jiān)管區(qū)域，包括3家綜合保稅區(qū)（蘇州高新區(qū)綜合保稅區(qū)、園區(qū)綜合保稅區(qū)和昆山綜合保稅區(qū)）以及4家出口加工區(qū)（常熟出口加工區(qū)、吳江出口加工區(qū)、吳中出口加工區(qū)、太倉港出口加工工業(yè)園）以及張家港保稅港區(qū)，并在2013年年初經(jīng)國務(wù)院批復(fù)在昆山設(shè)立昆山深化兩岸產(chǎn)業(yè)合作試驗(yàn)區(qū)。上海自貿(mào)區(qū)不僅涵蓋了綜合保稅區(qū)、保稅物流園區(qū)等綜合功能，而且較昆山試驗(yàn)區(qū)個(gè)人跨境人民幣業(yè)務(wù)和跨境雙向借款業(yè)務(wù)具有更多更全面的政策，這些功能和政策將壓縮現(xiàn)有昆山試驗(yàn)區(qū)、綜合保稅區(qū)、出口加工區(qū)等的發(fā)展空間，弱化相關(guān)載體的功能。

三、對策建議

（一）政府部門應(yīng)主動(dòng)接軌、分享自貿(mào)區(qū)建設(shè)帶來的機(jī)遇

隨著長三角地區(qū)一體化進(jìn)程的加快，蘇州與上海兩地的聯(lián)系將更加緊密。一是高度重視，主動(dòng)對接。蘇州要充分認(rèn)識上海在長三角乃至全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭地位及自貿(mào)區(qū)建設(shè)對長三角的輻射和帶動(dòng)作用，主動(dòng)學(xué)習(xí)上海、接軌上海和融入上海，抓住自貿(mào)區(qū)建設(shè)機(jī)遇，深化蘇滬合作與交流，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏發(fā)展，分享難得的改革紅利。二是轉(zhuǎn)變職能，深化行政體制改革。如前文提到的建立綜合執(zhí)法體系、“一口受理”行政服務(wù)機(jī)制、“先入?yún)^(qū)后報(bào)關(guān)”海關(guān)監(jiān)管模式、企業(yè)“虛擬注冊”機(jī)制，地方政府在自貿(mào)區(qū)政策未全面鋪開之前，在這些方面積極探索，轉(zhuǎn)變職能，做好服務(wù)，更好的優(yōu)化市場環(huán)境。三是搶抓機(jī)遇，加快金融改革步伐。要加快昆山深化兩岸產(chǎn)業(yè)合作試驗(yàn)區(qū)、蘇州工業(yè)園區(qū)中新金融合作試驗(yàn)區(qū)的金融改革步伐，爭取早日復(fù)制上海自貿(mào)區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，另外，對于蘇州已經(jīng)爭取到跨國公司外匯資金集中運(yùn)營以及跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)的政策，也應(yīng)加快步伐，搶占先機(jī)。

（二）金融監(jiān)管部門要加強(qiáng)監(jiān)測，防范跨區(qū)域資金異常流動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

貿(mào)易自由化特別是境內(nèi)境外兩個(gè)市場的融資自由化是一柄雙刃劍，實(shí)際運(yùn)行后，包括人民銀行、外匯管理部門等在內(nèi)的金融監(jiān)管部門要加強(qiáng)對資金跨區(qū)域（跨境）流動(dòng)情況的監(jiān)測和預(yù)警，因勢利導(dǎo)，趨利避害，既要對外開放積極引進(jìn)外資，又要嚴(yán)防跨境資金大進(jìn)大出可能對蘇州經(jīng)濟(jì)金融帶來的沖擊，既要堅(jiān)持金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，又要防止盲目投資帶來的產(chǎn)能過剩風(fēng)險(xiǎn)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下推動(dòng)蘇州經(jīng)濟(jì)金融轉(zhuǎn)型升級、穩(wěn)健發(fā)展。

（三）金融機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)聯(lián)系，主動(dòng)作為，未雨綢繆

《意見》的公布表明，利率市場化、人民幣資本項(xiàng)目可兌換、跨境投融資便利化、外匯管理放開等金融改革的突破是大勢所趨，上海自貿(mào)區(qū)金融機(jī)構(gòu)的先行先試，關(guān)鍵在于形成可復(fù)制、可推廣全國的經(jīng)驗(yàn)。因此，蘇州地區(qū)的金融機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)聯(lián)系，未雨綢繆，一是走出去，鼓勵(lì)蘇州地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)的金融機(jī)構(gòu)到上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)；二是引起來，要吸引上海自貿(mào)區(qū)的境內(nèi)外金融機(jī)構(gòu)到蘇州來設(shè)立分支機(jī)構(gòu)；三是爭取“離岸金融”業(yè)務(wù)的有關(guān)政策，在防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，有關(guān)金融機(jī)構(gòu)要爭取離岸金融業(yè)務(wù)的有關(guān)權(quán)限，便利企業(yè)利用境內(nèi)境外兩種資金來源；四是為應(yīng)對金融的全面市場化蓄積能量。蘇州金融機(jī)構(gòu)尤其是地方性金融機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)與上海金融機(jī)構(gòu)的聯(lián)系和互動(dòng)，將它們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與蘇州當(dāng)?shù)氐膶?shí)際相結(jié)合，蓄積應(yīng)對金融市場化的能力。

（四）企業(yè)應(yīng)積極轉(zhuǎn)型升級，參與競爭