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影視行業(yè)的盈利模式范文第1篇

隨著更多的地方政府的重視，更多的投資開發(fā)商的進(jìn)入，以及其它商業(yè)流通業(yè)態(tài)（如大型零售超市）的出現(xiàn)，中國專業(yè)（批發(fā)）市場面臨的競爭日趨激烈。在這種競爭的態(tài)勢下，中國專業(yè)（批發(fā)）市場向何處發(fā)展，尤其是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)的根本目標(biāo)――贏利，就成為了業(yè)界共同關(guān)注的課題。筆者根據(jù)自身多年從事專業(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)、策劃、招商、經(jīng)營、管理和服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，以及對中國專業(yè)（批發(fā)）市場現(xiàn)況的了解和發(fā)展趨勢的研究，總結(jié)、歸納出中國專業(yè)（批發(fā)）市場十八種新型贏利模式，在此與大家分享。

一、在有一定規(guī)模的市場需求或有工業(yè)集群基礎(chǔ)的地區(qū)開發(fā)相關(guān)專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

專業(yè)（批發(fā)）市場涉及的行業(yè)、產(chǎn)品種類很多，大多數(shù)地區(qū)都不可能形成涵蓋眾多行業(yè)或產(chǎn)品的專業(yè)（批發(fā)）市場，類似浙江義烏、山東臨沂、廣東廣州這樣的可以形成幾十個(gè)種類的專業(yè)（批發(fā)）市場的地區(qū)，是少之又少的。但有許多地區(qū)，對某些產(chǎn)品（如手機(jī)、電腦、工業(yè)原料等）形成了較有規(guī)模的需求，或者已經(jīng)形成了一定的工業(yè)集群（如家具工業(yè)鎮(zhèn)、服裝專業(yè)鎮(zhèn)、陶瓷專業(yè)市等），則可以開發(fā)相應(yīng)的專業(yè)（批發(fā)）市場，如手機(jī)市場、電腦市場或者家具市場、服裝市場、陶瓷市場等。隨著我國人民生活水平的不斷提高，以及各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)模擴(kuò)大，以這種模式開發(fā)成功的專業(yè)（批發(fā)）市場將不斷增多。

二、在原有專業(yè)（批發(fā)）市場的客源影響力和人流成熟的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的、不同產(chǎn)品或行業(yè)種類的專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

任何一個(gè)專業(yè)（批發(fā)）市場，一旦形成了相對固定的客源和由此帶來的較旺的人流，其影響力就不僅僅局限于這個(gè)市場的產(chǎn)品或行業(yè)；其影響所及，一是與該市場產(chǎn)品或行業(yè)相配套的產(chǎn)品或行業(yè)；如服裝市場周邊往往容易開發(fā)出輔料、布料市場；建材市場周邊往往容易形成貨運(yùn)、物流市場；二是與該市場產(chǎn)品或行業(yè)相關(guān)性不大或完全不相關(guān)的產(chǎn)品或行業(yè)；如服裝市場周邊開發(fā)出百貨小商品市場，或者皮具、鞋帽市場，甚至建材市場、家具市場等等；浙江義烏、山東臨沂、廣東虎門等地形成的專業(yè)（批發(fā)）市場群，最初都是從小百貨、服裝、工業(yè)品等專業(yè)（批發(fā)）市場逐漸發(fā)展而成的。這種模式利用的是原有市場的影響力和人流資源。

三、在原有的中、低檔次的專業(yè)（批發(fā)）市場的基礎(chǔ)上，開發(fā)中、高檔次的同類專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

我國專業(yè)（批發(fā)）市場的形成和發(fā)展，雖然已有幾十年的時(shí)間，但發(fā)展?fàn)顩r參差不齊；許多專業(yè)（批發(fā)）市場甚至仍然處于創(chuàng)辦初期的建筑簡陋、環(huán)境差、不安全、管理落后、產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)廉、交通不便、經(jīng)營商家和市場開發(fā)商的贏利低等低檔次、低水平階段，嚴(yán)重制約了市場的進(jìn)一步發(fā)展，也與政府的城市規(guī)劃、交通規(guī)劃和市場管理的發(fā)展要求不相適應(yīng)。因此，對這類市場從硬件、軟件和環(huán)境等幾方面進(jìn)行改造、升級、換代，或者就近開發(fā)更高檔次的同類商品專業(yè)（批發(fā)）市場，就成為中國專業(yè)（批發(fā)）市場在未來能否贏得競爭優(yōu)勢的當(dāng)務(wù)之急，也是各地政府大力提倡、全力支持的投資項(xiàng)目。許多地區(qū)，如山東臨沂市，這種市場改造已如火如荼的進(jìn)行，開發(fā)商的贏利前景十分可觀！

四、通過建設(shè)更大規(guī)模的同類專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

我國專業(yè)（批發(fā)）市場的特點(diǎn)，是眾多的同類產(chǎn)品商家，集中在一地經(jīng)營，商家成行成市，買家貨比三家，非常符合中國人的經(jīng)商習(xí)慣和采購共性，這也是專業(yè)（批發(fā)）市場在中國之所以形成并蓬勃壯大的原因。在改革開放初期的“短缺”經(jīng)濟(jì)時(shí)期，商品供不應(yīng)求，商家的集聚可以很快形成買家的集聚；而在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定時(shí)期的今天，商品已經(jīng)相對“過剩”，由供不應(yīng)求已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣┻^于求，因此，只有買家的集聚才能形成商家的集聚。而吸引買家的只有更為豐富的商品，更為低廉的價(jià)格以及更有保障的商品質(zhì)量，一句話，更大的選擇余地或空間！要做到這一點(diǎn)，更大規(guī)模的專業(yè)（批發(fā)）市場，更具競爭優(yōu)勢！最近，一些地方一批超大規(guī)模（占地幾百畝甚至幾千畝）的專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)建設(shè)成功，就是對這一模式的最好詮釋。

五、在交通、環(huán)保、城市規(guī)劃要求更多或即將出現(xiàn)變更的專業(yè)（批發(fā)）市場所在地的城市周邊，開發(fā)同類型專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，城市和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也十分迅猛，其所帶來的明顯變化之一，就是城市邊緣的不斷擴(kuò)大。這對專業(yè)（批發(fā)）市場的影響十分明顯；一是原來許多位于城市邊緣甚至近郊的專業(yè)（批發(fā)）市場，忽然發(fā)現(xiàn)自己已身處鬧市之中，交通擁擠，噪音污染，消防隱患，倉庫奇缺，地租（地價(jià)）暴漲等等，都形成強(qiáng)大的壓力；二是政府在權(quán)衡專業(yè)（批發(fā)）市場的利與弊的過程中，更多的是從城市的整體利益出發(fā)，在此前提下，犧牲某一個(gè)或某幾個(gè)專業(yè)（批發(fā)）市場的利益，將這些市場拆除或搬遷至城市新的邊緣，更符合政府的愿望。所以，在政府采取行動之前，提早有預(yù)見性地在城市新的邊緣區(qū)域，開發(fā)與城市中具有一定影響力和人流的專業(yè)（批發(fā)）市場同類型的專業(yè)（批發(fā)）市場，將成為許多開發(fā)商的投資熱點(diǎn)和新的贏利模式。

六、將攤位制的專業(yè)（批發(fā)）市場改造成為或者開發(fā)新的超市制的專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

中國專業(yè)（批發(fā)）市場目前仍以攤位制為主流，所謂攤位制即是將鋪位或攤口，一個(gè)一個(gè)分割出租給商家經(jīng)營，商家按月或季或年向市場開發(fā)商繳交租金和管理費(fèi)，租金是這種市場開發(fā)商的主要收入來源，開發(fā)商也不對商家的經(jīng)營負(fù)責(zé)。這種專業(yè)（批發(fā)）市場的最大弱點(diǎn)，是商家素質(zhì)參差不齊，商品實(shí)行議價(jià)，商品質(zhì)量得不到保障，商家信譽(yù)不高，市場自身的品牌也難以形成。相比之下，各種大型零售超市之所以大行其道，除了價(jià)格便宜之外，很大原因是買家面對的是零售超市一個(gè)商家，商品集中收銀，其信譽(yù)在買家看來更可靠，商品質(zhì)量更有保障。超市制的專業(yè)（批發(fā)）市場是攤位制市場與零售超市的結(jié)合，即將眾多商家集中在類似大型零售超市的建筑物內(nèi)，商品分類分區(qū)分商家擺放，商品明碼標(biāo)價(jià)，顧客（買家）自由挑選，市場統(tǒng)一收銀，以一定比例與商家分成，按日、周或月與商家結(jié)算，市場對商家有銷售保底要求。這樣，市場即保障了租金（保底分成額）收入，又隨商家生意水漲船高，實(shí)際收入更多。

七、在原有的鋪位出租為主的專業(yè)（批發(fā)）市場鄰近，開發(fā)以鋪位銷售為主的同類型專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

中國專業(yè)（批發(fā)）市場開辦之初，由于當(dāng)時(shí)的投資開發(fā)商的資金實(shí)力和環(huán)境條件的限制，許多市場從用地、建筑到鋪位，都是出租（租賃）為主，有的更是臨時(shí)建筑。在市場運(yùn)行一定年限后，市場的人氣有了積累，市場內(nèi)商家的資本也不斷增大，這種情況下，租賃的鋪位，臨時(shí)的建筑，不斷上漲的租金，隨時(shí)可能面臨市場不續(xù)約的風(fēng)險(xiǎn)，都使有一定實(shí)力的商家希望擁有屬于自己的天地――商鋪。如果一個(gè)出租鋪位的專業(yè)（批發(fā)）市場已經(jīng)形成了人氣和規(guī)模，則在其鄰近開發(fā)出銷售鋪位的同類型專業(yè)（批發(fā)）市場，將坐收漁翁之利。

八、利用閑置物業(yè)或廉價(jià)地皮開發(fā)專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

專業(yè)（批發(fā)）市場的競爭，除了受地段、市場需求，產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)、商品種類和質(zhì)量、交通狀況等因素影響之外，商家的經(jīng)營成本高低也是一個(gè)重要的因素，其中鋪位租金是經(jīng)營成本的一個(gè)重要方面；而閑置物業(yè)或廉價(jià)地皮所帶來的租金低成本，不僅可以為商家?guī)砀蟮膬r(jià)格競爭優(yōu)勢，也可為市場開發(fā)商創(chuàng)造更多的贏利。目前，中國的房地產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，一方面是房價(jià)不斷攀升，國家不得不出臺各項(xiàng)政策予以理性打壓；另一方面則是房屋空置率不斷增高；這種房屋的兩極分化現(xiàn)象，為專業(yè)（批發(fā)）市場獲得閑置房源、擴(kuò)大贏利空間創(chuàng)造了條件。

九、在成熟和成規(guī)模的專業(yè)（批發(fā)）市場中，通過開發(fā)配套的服務(wù)設(shè)施和項(xiàng)目贏利。

專業(yè)（批發(fā)）市場是一個(gè)良好的綜合平臺，一旦形成規(guī)模和人氣，其可整合的資源就十分之多。首先它是一個(gè)商品交易的平臺，商品的展示和廣告、宣傳成為市場不可或缺的組成部分，在專業(yè)（批發(fā)）市場內(nèi)定期或不定期召開產(chǎn)品展示交易會（博覽會），設(shè)立展覽館，設(shè)置廣告牌，都可成為市場的贏利項(xiàng)目；其次它是一個(gè)信息的平臺，商品的信息，運(yùn)輸?shù)男畔?，商品價(jià)格的信息等等，都可以通過現(xiàn)場或在網(wǎng)上開辦的專業(yè)網(wǎng)站出去；第三它是一個(gè)提供服務(wù)的平臺，停車、住宿、餐飲的服務(wù)，通迅、郵政、運(yùn)輸?shù)姆?wù)，倉儲的服務(wù)，甚至人才培訓(xùn)服務(wù)以及住宅房地產(chǎn)開發(fā)等等，都是市場可從事的項(xiàng)目。

十、通過為專業(yè)（批發(fā)）市場內(nèi)信譽(yù)良好的商家提供有關(guān)的金融、擔(dān)保服務(wù)贏利。

在專業(yè)（批發(fā)）市場中經(jīng)營的商家，大多為中小企業(yè)，而中小企業(yè)發(fā)展的難題，往往不是產(chǎn)品、項(xiàng)目和市場需求，而是資金少、融資難。專業(yè)（批發(fā)）市場的一大優(yōu)勢是可以整合這些商家的優(yōu)勢資源――由買家?guī)淼氖袌鲂枨?。因?yàn)橘I家要找商家首先要進(jìn)入市場，市場和商家是幾乎同時(shí)被買家認(rèn)識到的，甚至市場比商家更早被買家認(rèn)識。而金融機(jī)構(gòu)之所以謹(jǐn)慎對待中、小企業(yè)的貸款，主要原因是難以準(zhǔn)確地把握商家的信譽(yù)和產(chǎn)品的市場需求。目前，專業(yè)（批發(fā)）市場可以為商家提供的較好的金融服務(wù)形式，就是通過擔(dān)保，為商家向銀行進(jìn)行倉單質(zhì)押，提供融通倉的服務(wù)。這項(xiàng)新型服務(wù)，吻合當(dāng)前的政策形勢，以及金融業(yè)的發(fā)展方向，將具有廣闊的贏利空間。

十一、根據(jù)政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)的政策導(dǎo)向，制訂和實(shí)行相關(guān)的發(fā)展措施，在政府和相關(guān)機(jī)構(gòu)的扶持下贏利。

中國專業(yè)（批發(fā)）市場歷來很受政府重視，但大多數(shù)地方政府局限于在用地、稅收、行政事業(yè)收費(fèi)等方面給予市場以支持，而其它方面的扶持則涉及較少或沒有，而且許多政策是隨著經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展逐步出臺的，市場的開發(fā)商知之甚少或毫不知情，有的開發(fā)商更是從不研究，錯(cuò)失許多良機(jī)。其實(shí)許多地方政府甚至國家主管部門所制訂的許多扶持政策，都可為專業(yè)（批發(fā)）市場所用，如科技部門的開發(fā)資金，商業(yè)部門的貸款貼息，電信部門的運(yùn)營合作，水電部門的優(yōu)惠價(jià)格，稅務(wù)部門的收稅方式等等，有的可以增加市場開發(fā)商的收入，有的可以節(jié)省市場開發(fā)商的開支費(fèi)用，有的可以降低商家的經(jīng)營成本，有的可以提高市場的信譽(yù)和影響力，對專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)商都是直接或間接的贏利。

十二、通過搞旺專業(yè)市場，帶動周邊地皮、物業(yè)升值贏利。

“旺場”是任何一個(gè)專業(yè)（批發(fā)）市場追求的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)。場不旺，則鋪（位）不好租，租（金）不好收！但如何“旺場”，則各有各法，其中慣用的手法之一就是免租或減租，通過價(jià)格戰(zhàn)贏得租戶。然而許多專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)商目光短淺，總是將眼睛盯著租金收入這一塊！其實(shí)“堤內(nèi)損失可以堤外補(bǔ)”，任何一個(gè)專業(yè)（批發(fā)）市場，一旦“旺”起來，帶來了人流、車流、商流、資金流和信息流，其周邊的地皮和物業(yè)必然升值，有的甚至比市場本身的物業(yè)升值幅度更大、更快！因此，如果根據(jù)這一普通規(guī)律，預(yù)先在市場周邊購置或租賃一定的地皮或物業(yè)，在“旺場”之后適時(shí)出手，其贏利將相當(dāng)不菲。

十三、為成熟和成規(guī)模的專業(yè)（批發(fā)）市場，開發(fā)相關(guān)配套的工業(yè)園區(qū)贏利（向上游延伸）。

中國專業(yè)（批發(fā)）市場對經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用，不僅僅表現(xiàn)在市場本身的繁榮上，更多地表現(xiàn)在對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的帶動作用。市場的繁榮帶來產(chǎn)業(yè)集聚的的例子數(shù)不勝數(shù)，如浙江義烏，其為專業(yè)（批發(fā)）市場配套的工廠大大小小何止千家！而成千上萬的配套廠家在專業(yè)（批發(fā)）市場形成之前幾乎不存在。“銷地產(chǎn)”比“產(chǎn)地銷”更接近市場需求，因而也更具競爭力。專業(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)配套的工業(yè)園區(qū)，不僅對供貨廠家有吸引力，對有實(shí)力準(zhǔn)備投身實(shí)業(yè)的商家也有吸引力，這種“前店后廠”模式可以降低商家成本，擴(kuò)大商品銷售，保障供貨及時(shí)，提高廠家和商家的競爭力；工業(yè)園區(qū)帶來土地變現(xiàn)、稅收和經(jīng)濟(jì)增長，也會得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑粚I(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)商可以從中開辟新的收入來源，市場地位更加穩(wěn)固。

十四、將股權(quán)（部分或全部）轉(zhuǎn)讓，引入戰(zhàn)略投資者，使投資（部分或全部）變現(xiàn)贏利。

專業(yè)（批發(fā)）市場做為一種企業(yè)形式，贏利是其目標(biāo)。自己投資，自己經(jīng)營，收益雖大，但風(fēng)險(xiǎn)也大；如果在專業(yè)（批發(fā)）市場經(jīng)營成功一段時(shí)間后，適時(shí)向戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)讓（部分或全部）股份，收益可能會降低，但風(fēng)險(xiǎn)亦會減小；收益提前變現(xiàn)后，開發(fā)商再去開發(fā)新的專業(yè)（批發(fā)）市場或者投資其它項(xiàng)目，資金的收益可能會更大，資金的安全性也更高。在轉(zhuǎn)讓時(shí)，可以將經(jīng)營權(quán)和股權(quán)分離，也可以品牌入股，總之要使開發(fā)商的資金收益盡可能放大，以獲得理想的投資回投率。

十五、通過組建相關(guān)的采購聯(lián)盟以及為聯(lián)盟企業(yè)提供采購、物流、配送、倉儲、金融、擔(dān)保服務(wù)贏利（向下游延伸）。

專業(yè)（批發(fā)）市場即是供貨商（商家）的集中之地，也是采購商（買家）的集聚之所，眾多的買家雖然總體采購量巨大，采購金額高，但各自為政，其采購價(jià)格沒有優(yōu)勢。如果將部分有長期需求且數(shù)量較大的買家聯(lián)合起來，組建采購聯(lián)盟，通過統(tǒng)一價(jià)格，集中采購，將具有極大的議價(jià)優(yōu)勢，采購價(jià)格將會有較大幅度的降低，這對買家、商家和市場三方均有利：一是買家獲得了低價(jià)和相關(guān)的服務(wù)，減少了相關(guān)采購成本、人員以及物流費(fèi)用；二是商家一次出貨量大，且有長期需求保障，薄利產(chǎn)生多銷；三是市場幫商家做成了生意，幫買家提供了服務(wù)，自己又獲得了利益；可謂一舉三得。

十六、隨著國內(nèi)交通建設(shè)的迅速發(fā)展，在新的交通要道和客貨樞紐站場、碼頭、機(jī)場、地鐵站開發(fā)專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

專業(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)成功的一個(gè)重要條件之一，是交通便利。我國有不少專業(yè)（批發(fā)）市場，最初都是從停車場、汽車站、火車站、碼頭、機(jī)場及其周邊區(qū)域逐漸發(fā)展出來的。因?yàn)檫@些站場方便人流和物流，也利于信息的傳播，所以較之其它場所和區(qū)域，具有更多的優(yōu)勢。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的向前推進(jìn)，城市和交通發(fā)展的步伐加快，過去的普通公路網(wǎng)逐漸被星羅密布的高速公路網(wǎng)所替代；過去的城中汽車站、火車站無論是規(guī)模、硬件還是地理位置，都不能與城市發(fā)展相適應(yīng)，許多已進(jìn)行改建，大多已經(jīng)或準(zhǔn)備遷址；這種交通網(wǎng)線和客貨站場的變化，為專業(yè)（批發(fā)）市場的開發(fā)帶來了商機(jī)，在新的交通要道和客貨樞紐站場、碼頭、機(jī)場、地鐵站開發(fā)專業(yè)（批發(fā)）市場，將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

十七、利用原有專業(yè)（批發(fā)）市場的品牌、管理和客戶資源，通過品牌和管理輸出，形成連鎖經(jīng)營贏利。

專業(yè)（批發(fā)）市場一旦形成規(guī)模和影響力，其品牌將逐漸深入人心，如浙江義烏的中國小商品城，已形成國際性的影響力；廣州的白馬大廈，虎門的富民服裝城，已成為國內(nèi)服裝批發(fā)市場的翹楚；天津的環(huán)渤海建材市場已成為國內(nèi)建材市場的龍頭。

這類市場，無論是品牌、管理，還是客戶資源，都具有極大的可重復(fù)利用的價(jià)值，這是市場開發(fā)商積累的無形資產(chǎn)。市場開發(fā)商可以通過以下幾種方式使之產(chǎn)生價(jià)值，為企業(yè)帶來贏利：一是輸出品牌、管理和客戶資源，不投入資金與資金投入方合作，占有一定比例的股份，在新的地區(qū)開辦或托管同類型市場，實(shí)現(xiàn)品牌連鎖或加盟連鎖；二是輸出客戶資源和管理，不投入資金，為資金投入方進(jìn)行市場策劃、招商，可占有股份或不占股份（另行收費(fèi)）；三是自己投資（開發(fā)、兼并、收購、參股），自己經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)自營連鎖。

十八、順應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的潮流，到國外去開發(fā)以中國商品為主的專業(yè)（批發(fā)）市場贏利。

影視行業(yè)的盈利模式范文第2篇

我曾親自參與物流行業(yè)門戶網(wǎng)站的整體構(gòu)建與改版工作。此外，因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，亦曾為數(shù)家不同行業(yè)的門戶網(wǎng)站提過參謀型意見。目前，傳統(tǒng)的行業(yè)門戶網(wǎng)站的盈利模式主要由三大基點(diǎn)作為支撐。分別是：廣告盈利、會員盈利、活動盈利。此外，我還注意到不少門戶網(wǎng)站，由于不滿足于原有既定的盈利模式的局限性，正在努力謀求新的利潤基點(diǎn)，其中電子商務(wù)盈利是很重要的一個(gè)組成部分。

一、廣告盈利

憑借廣告謀求門戶網(wǎng)站盈利，幾乎是所有門戶網(wǎng)站盈利模式的首要選擇。諸如網(wǎng)易、搜狐都曾為此光榮理想努力奮斗。但依靠廣告謀求網(wǎng)站利潤，難度是非常大的。

首先，商家投放廣告，逆向要求網(wǎng)站本身在業(yè)內(nèi)影響力足夠強(qiáng)大，否則商家也不愿意耗費(fèi)廣告費(fèi)用，而網(wǎng)站的實(shí)際運(yùn)營，沒有一定量變的積累，是不可能在業(yè)內(nèi)具備強(qiáng)勢的影響力的，廣告自然也賣不起價(jià)錢。其次，隨著廣告?zhèn)髅绞袌龈偁幍娜諠u激烈，商家可以選擇的廣告渠道越來越多，僅就互聯(lián)網(wǎng)廣告而言，就有視頻廣告等數(shù)十種大小區(qū)別，廣告對消費(fèi)者的影響力也日漸減少。

國內(nèi)不少知名的博客網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站每年奮力耕耘回來的廣告費(fèi)，均是少得可憐，很多連員工的基本工資都不夠。由此可見，依靠廣告產(chǎn)生大規(guī)模的網(wǎng)站盈利，難度是很大的，只有極少數(shù)業(yè)內(nèi)特別出色的門戶網(wǎng)站可以做到。

二、會員盈利

門戶網(wǎng)站的核心價(jià)值在于整合一個(gè)業(yè)內(nèi)溝通、合作的互聯(lián)網(wǎng)平臺，基于整合行業(yè)資源的前提，自然涉及會員的吸納。門戶網(wǎng)站作為行業(yè)平臺的資源提供方和牽線人，為會員提供服務(wù)，收取會員費(fèi)用，產(chǎn)生盈利，這個(gè)是絕大部分傳統(tǒng)協(xié)會機(jī)構(gòu)，以及門戶網(wǎng)站盈利的重要盈利基點(diǎn)。

少數(shù)門戶網(wǎng)站，基于特殊的官方背景或者強(qiáng)悍的影響力，可能在業(yè)內(nèi)掌握了較為強(qiáng)勢的話語權(quán)，導(dǎo)致會員費(fèi)用方面見高，導(dǎo)致整體盈利尚為客觀。但大部分門戶網(wǎng)站只能通過更多的新穎途徑擴(kuò)張網(wǎng)站影響力，從而吸納更多會員，產(chǎn)生盈利。

一般而言，以企業(yè)作為會員單位吸納，收取費(fèi)用，相對可行性略高，以個(gè)人作為會員吸納，相對費(fèi)用的金額等都稍難一些，當(dāng)然，也可兩者兼有之。

總體而言，通過吸納會員，收取會員費(fèi)，從而使得網(wǎng)站產(chǎn)生利潤，是目前已經(jīng)被證明的，比較切實(shí)可行的途徑，如棲息谷、世紀(jì)佳緣、嫁我網(wǎng)等。但是前提是網(wǎng)站本身在業(yè)內(nèi)有一定的影響力，與網(wǎng)站廣告如出一撤。

三、活動盈利

通過策劃活動擴(kuò)張網(wǎng)站的影響力與知名度，同時(shí)謀求更強(qiáng)的盈利點(diǎn)，是所有門戶網(wǎng)站運(yùn)營的必由之路。

一般情況下，為了更好結(jié)合線上與線下運(yùn)作，最大翻查擴(kuò)張網(wǎng)站影響力，門戶網(wǎng)站都附帶運(yùn)作專業(yè)的DM雜志。

由于國家在2003年中期對全國刊物進(jìn)行過嚴(yán)肅整頓，在刊號方面控制較為嚴(yán)格，因此，幾乎所有運(yùn)作的網(wǎng)站雜志均是以DM形式出現(xiàn)，規(guī)避刊號問題。但少數(shù)門戶網(wǎng)站憑借強(qiáng)勢影響力與資金，依然擁有正式刊號的媒介雜志。

以雜志形式呈現(xiàn)，爭取廣告收入也是多數(shù)門戶網(wǎng)站的廣告盈利方式之一，但基于廣告價(jià)值的問題，多數(shù)網(wǎng)站將線上廣告與雜志廣告結(jié)合起來，打包銷售，以圖強(qiáng)化自身的廣告價(jià)值。

門戶網(wǎng)站舉辦的活動主要是以交流、比賽性質(zhì)進(jìn)行謀劃，吸引會員參加，收取費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)更高的盈利收益，如第一商業(yè)網(wǎng)，華南商業(yè)網(wǎng)，波波球門戶網(wǎng)等。

四、商務(wù)盈利

由于上述傳統(tǒng)的三點(diǎn)盈利基點(diǎn)的制約，越來越多的門戶網(wǎng)站千方百計(jì)尋覓新的盈利基點(diǎn)。將門戶網(wǎng)站與電子商務(wù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，是目前整個(gè)行業(yè)的新動向。

門戶網(wǎng)站立足于行業(yè)之內(nèi)，對于整合內(nèi)部資源具備獨(dú)到的資源優(yōu)勢。如果這種整合優(yōu)勢，融入電子商務(wù)的網(wǎng)上銷售，則完全可以拓展出新的商務(wù)盈利基點(diǎn)。

影視行業(yè)的盈利模式范文第3篇

【關(guān)鍵詞】電力行業(yè) 儀器儀表 營銷模式

一、營銷模式理論概述

營銷模式作為一種體系，其是指營銷價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中，企業(yè)所發(fā)生的相關(guān)業(yè)務(wù)活動的組合?，F(xiàn)行營銷模式包括四大類：體驗(yàn)式營銷、一對一營銷、全球地方化營銷及關(guān)系營銷。實(shí)踐表明，營銷戰(zhàn)略與營銷模式彼此影響，即營銷戰(zhàn)略為設(shè)計(jì)和執(zhí)行營銷模式提供了方向，營銷模式為營銷戰(zhàn)略制定和實(shí)施提供了模版。營銷模式并非一成不變，其通常隨著外界環(huán)境與企業(yè)自身的變化而發(fā)生相應(yīng)的變化。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷成熟及企業(yè)的飛速發(fā)展，營銷模式在企業(yè)內(nèi)部中發(fā)揮的積極性作用日益突出，此形勢下需要各企業(yè)正確認(rèn)識和應(yīng)用營銷模式，充分調(diào)動營銷模式應(yīng)有的積極職能，以推進(jìn)各企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展。

二、電力行業(yè)儀器儀表的營銷新模式

（一）產(chǎn)品營銷模式

產(chǎn)品是指能夠存在于市場中，且能夠滿足人們某種需求的東西。產(chǎn)品主要包括三種形式：核心產(chǎn)品（整體產(chǎn)品提供給購買者的直接利益和效用）、形式產(chǎn)品（產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的物質(zhì)實(shí)體外形）、延伸產(chǎn)品（整體產(chǎn)品提供給顧客的一系列附加利益）。無論哪種形式的產(chǎn)品，為保證其有效性必須使其具有滿足消費(fèi)者需求的能力，其中產(chǎn)品是否能夠滿足消費(fèi)者需求也決定了產(chǎn)品的獲利能力。隨著社會的進(jìn)步，人們的需求日益變化，此時(shí)更需要產(chǎn)品企業(yè)不斷更新產(chǎn)品，創(chuàng)新新型產(chǎn)品，以更好地迎接市場給予的各種挑戰(zhàn)。同時(shí)，每一產(chǎn)品均存在著生命周期，針對于不同的產(chǎn)品時(shí)期，需要企業(yè)制定不同的營銷策略。

儀器產(chǎn)品屬于高科技工業(yè)產(chǎn)品范疇，該類產(chǎn)品具有以下特點(diǎn)：技術(shù)含量高、生命周期較長、更新?lián)Q代速度慢等。我國現(xiàn)行儀器產(chǎn)品的生命周期至少5年，而產(chǎn)品的盈利能力往往取決于新技術(shù)、新功能的應(yīng)用。因此儀器產(chǎn)品生產(chǎn)廠家為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益價(jià)值最大化必須加大產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，增設(shè)產(chǎn)品新功能，以此大大增加產(chǎn)品銷售數(shù)量，進(jìn)一步提高自身的市場份額。

分析產(chǎn)品的生命周期理論和電源測試儀器行業(yè)特點(diǎn)可知，儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家為增加產(chǎn)品銷售數(shù)量需將提升產(chǎn)品功能作為工作重心，并且產(chǎn)品的開發(fā)、換代需與市場發(fā)展保持一致性，切實(shí)在同類產(chǎn)品中充分展現(xiàn)出自身產(chǎn)品的獨(dú)特性和優(yōu)異性。特別注意的是儀器儀表產(chǎn)品更新?lián)Q代不易過快，通常以3-4年為一周期最佳。

對于市場中銷售較差的產(chǎn)品來說，產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應(yīng)果斷停產(chǎn)，組織產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員立于市場需求的基礎(chǔ)之上，打破原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建新型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；對于在高端儀器上尚未形成系列的產(chǎn)品來說，應(yīng)加大對產(chǎn)品開發(fā)的人力、財(cái)力及物力資源投入，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡可能快地開發(fā)出新產(chǎn)品，以迅速占據(jù)市場，從而達(dá)到產(chǎn)品生產(chǎn)廠家預(yù)期的目標(biāo)。

照單生產(chǎn)是測試儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)的顯著特征，即產(chǎn)品生產(chǎn)廠家嚴(yán)格按照銷售單位的需求狀況開展各項(xiàng)生產(chǎn)活動。對于市場銷售穩(wěn)定、技術(shù)較為成熟的測試儀器儀表產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)廠家可實(shí)行批量生產(chǎn)，并有一定量的庫存，以滿足市場的需求，防止缺貨現(xiàn)象的發(fā)生；對于市場銷售不穩(wěn)定、技術(shù)不成熟的測試儀器儀表產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)廠家可實(shí)行即時(shí)生產(chǎn)，即嚴(yán)格按照銷售單位的貨單數(shù)量生產(chǎn)該類產(chǎn)品，以此避免因銷售不良而引發(fā)資金占用、產(chǎn)品積壓現(xiàn)象的發(fā)生。

（二）渠道營銷模式

分銷是指產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費(fèi)者。而分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中，取得產(chǎn)品銷售權(quán)的組織或個(gè)人。分銷是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家增加產(chǎn)品銷售量的重要手段，對拓展產(chǎn)品生產(chǎn)廠家營銷區(qū)域，提高自身的市場份額具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。此形勢下需要產(chǎn)品生產(chǎn)廠家強(qiáng)化對分銷渠道的管理，以保證分銷活動的順利開展，具體措施如下：

首先，精選分銷商。儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家將銷售市場劃分為多個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域選出一家實(shí)力強(qiáng)大、信譽(yù)良好的經(jīng)銷商作為儀器儀表產(chǎn)品分銷商；

其次，明確分銷商的經(jīng)營范圍。儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家需明確各經(jīng)銷商的銷售地理區(qū)域、行業(yè)范圍及儀器儀表產(chǎn)品類型，規(guī)定各分銷商僅可在經(jīng)營范圍內(nèi)開展各項(xiàng)經(jīng)營活動，不得置于其他分銷商經(jīng)營范圍內(nèi)經(jīng)營，儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家需加強(qiáng)對各分銷商經(jīng)營活動的監(jiān)督、管理；

再次，加大對各分銷商的技術(shù)、銷售等知識培訓(xùn)和再教育，提高各分銷商的銷售水平和從業(yè)素養(yǎng)；

最后，構(gòu)建分銷商績效評估體系。儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家做好對各分銷商的績效評估工作，按照績效評估結(jié)果對各分銷商或獎或罰，不斷增強(qiáng)各分銷商的責(zé)任感和緊迫感。

（三）促銷營銷模式

1.實(shí)行質(zhì)量促銷

儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家需打破傳統(tǒng)的價(jià)格折扣促銷，實(shí)行質(zhì)量促銷。實(shí)踐表明，價(jià)格折扣促銷對增加儀器儀表產(chǎn)品銷售量具有一定的積極意義，但對于測試儀器儀表產(chǎn)品而言，消費(fèi)者更看重儀器儀表產(chǎn)品的質(zhì)量、性能及易用性，因此儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家可由國家檢測部門對生產(chǎn)儀器儀表產(chǎn)品進(jìn)行檢測，并憑借媒體將檢測過程和結(jié)果展現(xiàn)給消費(fèi)者，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的信服力。

2.豐富會議促銷

儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家要求儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者致力于客戶需求之上開展儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售活動，最大限度上提升客戶的滿意度。

3.加強(qiáng)公共關(guān)系促銷

儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家可積極參加各種類型的公益慈善事業(yè)，為自身樹立良好的形象。

4.開展人員促銷

儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家加大對各級銷售人員的相關(guān)銷售技能培訓(xùn)。

5.擴(kuò)大培訓(xùn)促銷

儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家免費(fèi)對消費(fèi)者進(jìn)行測試儀器使用培訓(xùn)，并承諾消費(fèi)者對儀器儀表產(chǎn)品的終身免費(fèi)服務(wù)和維修，以提高儀器儀表產(chǎn)品生產(chǎn)廠家形象，激起消費(fèi)者的購買欲。

廣告是傳播產(chǎn)品信息的一種促銷手段，該手段直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售量。近年來，國內(nèi)外廣告行業(yè)迅速興起，越來越多的產(chǎn)品企業(yè)和非產(chǎn)品企業(yè)紛紛運(yùn)用該廣告促銷手段推進(jìn)自身發(fā)展，并取得了良好的成果。因此筆者認(rèn)為，儀器產(chǎn)品生產(chǎn)廠家也應(yīng)積極運(yùn)用廣告促銷手段傳遞產(chǎn)品信息、指導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)增加產(chǎn)品銷售量的預(yù)期目標(biāo)。

（四）網(wǎng)絡(luò)營銷模式

隨著電子計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，諸多行業(yè)已將這兩項(xiàng)技術(shù)引入產(chǎn)品銷售過程中，并為產(chǎn)品銷售搭建了網(wǎng)絡(luò)平臺，產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可立于網(wǎng)絡(luò)平臺之上宣傳生產(chǎn)產(chǎn)品信息，解決消費(fèi)者的疑難問題等。

1.建立搜索引擎營銷

近年來，國內(nèi)諸多知名網(wǎng)絡(luò)搜索引擎呈現(xiàn)多元化趨勢，如Baidu、google中國等。此時(shí)測試儀器產(chǎn)品生產(chǎn)廠家可加強(qiáng)對各大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的合作，將其產(chǎn)品信息放在點(diǎn)擊率較高的頁面上，為客戶更好地尋找、了解該類產(chǎn)品信息營造有效的環(huán)境。

2.構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺

產(chǎn)品生產(chǎn)廠家可構(gòu)建屬于自己的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，該平臺具有發(fā)表產(chǎn)品信息、整理產(chǎn)品信息、解答消費(fèi)者問題等功能，以此不僅能夠降低服務(wù)成本；而且還提高了服務(wù)效率。

3.實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷售

網(wǎng)絡(luò)銷售已成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的重要特色。目前，國內(nèi)外已出現(xiàn)了一大批銷售網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)、京東商城等，這些銷售網(wǎng)站取得了良好的銷售績效，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷售不能夠有助于降低產(chǎn)品生產(chǎn)廠家營銷成本，而且還能夠提高消費(fèi)者產(chǎn)品購買效率，給消費(fèi)者帶來了極大的便利。

4.企業(yè)內(nèi)外部信息網(wǎng)絡(luò)化

產(chǎn)品生產(chǎn)廠家通過引入電子計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，建立數(shù)據(jù)庫，推進(jìn)庫存、財(cái)務(wù)、技術(shù)、銷售、市場等信息網(wǎng)絡(luò)化。

參考文獻(xiàn)

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影視行業(yè)的盈利模式范文第4篇

關(guān)鍵字：企業(yè)理念識別系統(tǒng) 微博 理念識別系統(tǒng)

傳統(tǒng)的企業(yè)形象識別系統(tǒng)（簡稱CIS）作為企業(yè)形象塑造與宣傳的工具，是企業(yè)進(jìn)行良好形象策劃、設(shè)計(jì)、傳播和管理的一種戰(zhàn)略、方案和手段，它是由MIS （理念識別系統(tǒng)）、VIS（視覺識別系統(tǒng)）和BIS（行為識別系統(tǒng)）組成的。MIS對企業(yè)形象塑造和宣傳的重要性不言而喻，然而，傳統(tǒng)的MIS對企業(yè)理念的塑造卻形式單一，往往只是單純地將其具體化成幾句簡單的企業(yè)宗旨，再通過廣告招牌，宣傳手冊等傳統(tǒng)方式宣傳。這樣導(dǎo)致宗旨理念淪為形式，難以產(chǎn)生內(nèi)部凝聚力，也無法引起大眾的共鳴。

一、MIS-MB的誕生

傳統(tǒng)的MIS在新時(shí)代的發(fā)展環(huán)境中，其局限性越來越突出。一方面在品牌形象塑造，MIS雖強(qiáng)調(diào)了企業(yè)理念的重要性，但由于傳統(tǒng)的電視廣播、宣傳海報(bào)、公司宣傳手冊等傳統(tǒng)渠道本身的局限，制約了企業(yè)理念內(nèi)容和表達(dá)形式的豐富和創(chuàng)新；另一方面，在宣傳的形式上也是單一地發(fā)廣告，而不是追求信息的反饋，同樣顯得落后。

MI作為企業(yè)的核心與靈魂，但卻流于形式單一的設(shè)計(jì)，枯燥乏味的宣傳，使得其重要價(jià)值無法發(fā)揮，傳統(tǒng)MIS的延續(xù)和發(fā)展明顯后勁不足。因此，必須對MIS加以創(chuàng)新，通過新的工具和技術(shù)來促進(jìn)企業(yè)宗旨理念的塑造和宣傳勢在必行。

"微博客"，簡稱"微博"，作為一個(gè)新的基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的個(gè)人社交平臺，具有品牌傳播的天然優(yōu)勢。一方面，微博具有信息便捷、精準(zhǔn)度高和影響范圍廣的優(yōu)勢，因此自其誕生以來，就注定會被人們開辟成新的信息傳播網(wǎng)絡(luò)媒介， 進(jìn)而成為企業(yè)進(jìn)行信息、提升知名度的廣闊平臺；另一方面，微博具有影響的廣泛性、強(qiáng)大的交互性、使用成本低和操作簡單等特點(diǎn)，為企業(yè)形象的塑造和宣傳提供更有利的條件。事實(shí)上，個(gè)別企業(yè)已有先見之明，利用微博實(shí)現(xiàn)與用戶的互動，塑造企業(yè)形象，提升品牌知名度。選擇微博作為MIS發(fā)展的新載體，可以改變傳統(tǒng)MIS的發(fā)展困境，讓其在一個(gè)新的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ妮d體上獲得新生，而微博也應(yīng)該得到更廣泛、更多維的應(yīng)用和發(fā)展，于是，MIS-MB應(yīng)運(yùn)而生成為兩者相輔相成的新生產(chǎn)物。

二、MIS-MB對傳統(tǒng)MIS的繼承與發(fā)展

MIS-MB是一個(gè)指導(dǎo)企業(yè)在微博上塑造并傳播企業(yè)理念的指導(dǎo)系統(tǒng)，在繼承了傳統(tǒng)MIS的核心理論基礎(chǔ)上，又對傳統(tǒng)MIS進(jìn)行了創(chuàng)新性的改造，是MIS在新工具載體上的全新應(yīng)用。

MIS-MB是對傳統(tǒng)MIS的繼承。無論是傳統(tǒng)的MIS，還是新的MIS-MB，都是為了指導(dǎo)企業(yè)塑造出符合企業(yè)經(jīng)營范圍和理念特色、并為客戶所明確認(rèn)知的良好形象，達(dá)到讓企業(yè)明顯區(qū)別于其競爭對手的目的。另外，MIS的作用還有對內(nèi)團(tuán)結(jié)員工、提高凝聚力，對外獲取認(rèn)同、贏得效益，而MIS-MB從本質(zhì)上來說并沒有改變這點(diǎn)。

MIS-MB是對傳統(tǒng)MIS的發(fā)展。MIS-MB相比于傳統(tǒng)MIS，最大的變化是對微博的引入和結(jié)合，所以其優(yōu)勢與微博的功能的緊密相連。MIS-MB對MIS的發(fā)展主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：微博的多樣化功能擴(kuò)充了企業(yè)理念內(nèi)容的選擇面和表達(dá)形式；微博用戶的廣泛性使企業(yè)理念的宣傳得到廣泛傳播，利用較低成本就能擴(kuò)大企業(yè)的影響力；微博作為一個(gè)社交平臺，企業(yè)用戶與大眾用戶的距離被拉得無限接近，受眾更容易理解和接受企業(yè)的宗旨理念，產(chǎn)生選擇和忠誠的傾向。

三、MIS-MB的構(gòu)建

（一）MIS-MB的構(gòu)建思想

MIS-MB的核心在于在微博中適合構(gòu)建宣傳MI的功能中體現(xiàn)企業(yè)理念，然后通過對微博的使用達(dá)到塑造宣傳企業(yè)理念的效果。所以構(gòu)建MIS-MB的關(guān)鍵之處在于在微博上尋找可以承載、表述和傳播企業(yè)理念的途徑。結(jié)合現(xiàn)在微博的應(yīng)用功能，企業(yè)可以利用"微博賬號管理"和"內(nèi)容管理"兩個(gè)途徑來達(dá)到目的。

企業(yè)理念可以通過微博的賬號設(shè)置功能用以承載和表現(xiàn)企業(yè)的重要標(biāo)志，而和轉(zhuǎn)發(fā)微博內(nèi)容則是用更具體、更形象的內(nèi)容將企業(yè)理念用進(jìn)行持續(xù)性、多樣性的表達(dá)，形成一個(gè)完善龐大的企業(yè)理念識別系統(tǒng)。

（二）MIS-MB的應(yīng)用原理

1.MIS-MB與微博賬戶管理

企業(yè)微博賬戶管理包含微博頭像、背景模板、介紹資料等內(nèi)容，是公眾在瀏覽企業(yè)微博時(shí)對企業(yè)產(chǎn)生整體印象的第一扇門戶。由于企業(yè)的經(jīng)營理念要反映企業(yè)存在的社會價(jià)值、企業(yè)目標(biāo)以及經(jīng)營思想，所以該部分內(nèi)容通常用簡明確切、易懂易記的語句來表達(dá)。而微博頭像、背景模板和介紹資料具有上述特點(diǎn)，能夠有效地進(jìn)行理念傳播。

（1）微博頭像設(shè)置

微博頭像是微博頁面的重要元素之一，企業(yè)在設(shè)置微博頭像時(shí)，為達(dá)到體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營理念的目的，可選擇代表企業(yè)的核心文化理念的標(biāo)志作為頭像，使受眾在頭像中感受企業(yè)的核心理念。

（2）背景模板選擇

微博首頁的背景模板圖片，其豐富多彩的特點(diǎn)很容易吸引到公眾眼球的板塊，應(yīng)通過有效利用來為企業(yè)微博增色。為了達(dá)到形象鮮明的企業(yè)形象展示效果，可以使用承載著企業(yè)個(gè)性化信息的圖文作為背景圖片。

（3）介紹資料設(shè)置

企業(yè)可以利用"介紹資料"板塊來向外界介紹企業(yè)最突出的經(jīng)營理念、文化宗旨等內(nèi)容，讓公眾知其然。而在"博客地址"一欄，則可填寫介紹企業(yè)的博客地址或企業(yè)官網(wǎng)，以便公眾進(jìn)入企業(yè)相關(guān)網(wǎng)站，通過閱讀相關(guān)資料，對企業(yè)的理念有更加深入的了解。

2.MIS-MB與微博內(nèi)容管理

企業(yè)微博內(nèi)容管理模塊包括140字文字框、多媒體資料上傳和轉(zhuǎn)發(fā)評論。相對賬戶管理板塊而言，內(nèi)容管理板塊是公眾更為關(guān)注、企業(yè)使用率更高的部分。所以充分地使用好這一模塊，可使企業(yè)的理念更有效地傳播給外界，建立企業(yè)形象。

（1）原創(chuàng)微博

微博文字框是宣揚(yáng)企業(yè)理念的主要板塊，企業(yè)可以在這里能夠傳達(dá)企業(yè)理念的文字內(nèi)容。如：

①新聞資訊

即企業(yè)對外界宣揚(yáng)自己經(jīng)營理念、構(gòu)建企業(yè)形象的主要活動之一，除了可以在公眾面前塑造一個(gè)光輝健康的企業(yè)形象，還可以在企業(yè)遭受形象危機(jī)時(shí)通過危機(jī)公關(guān)對企業(yè)形象進(jìn)行及時(shí)的挽救。通過"管理者的講話、企業(yè)業(yè)績、人物特寫"等內(nèi)容，可以讓受眾對企業(yè)經(jīng)營理念有基本了解和全面認(rèn)識。

②企業(yè)品牌故事

對于品牌故事微博創(chuàng)作可以較為輕松活潑，而不顯死板，這樣也比較容易讓消費(fèi)者接受企業(yè)的理念。而為了達(dá)到宣揚(yáng)企業(yè)理念、樹立企業(yè)形象的目的，這些文化/品牌故事稿可以包含企業(yè)經(jīng)營理念、勵(lì)志、啟迪等要素。

（2）微博轉(zhuǎn)發(fā)

轉(zhuǎn)發(fā)自己關(guān)注對象的微博實(shí)際上是"借別人之口"達(dá)"自己之意"，一方面可以通過轉(zhuǎn)發(fā)得到社會公眾的認(rèn)同，另一方面可以間接傳播自己企業(yè)的理念。轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容應(yīng)以既能引起熱烈反響，又能增加內(nèi)外對本企業(yè)微博的良好反應(yīng)為準(zhǔn)。

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影視行業(yè)的盈利模式范文第5篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代；柔性管理；模式；應(yīng)用

在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的影響下，企業(yè)面臨著較大的市場競爭力，傳統(tǒng)的管理模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)管理的需求。在市場化競爭力不斷增大的影響下，企業(yè)必須及時(shí)對管理模式進(jìn)行改革。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行的柔性化管理已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)研究的主要模式，直接影響企業(yè)生產(chǎn)力的水平。

一、柔性管理的含義

柔性管理是相對于“剛性管理”提出的一種管理方式，“剛性管理”主要用制度約束人，而柔性管理強(qiáng)調(diào)“以人為中心”是一種相對“穩(wěn)定和變化”的過程，是實(shí)施管理的主要戰(zhàn)略。在科技水平不斷發(fā)展，生產(chǎn)力急速膨脹的影響下，全球范圍內(nèi)都已經(jīng)發(fā)生了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)革命，市場化經(jīng)濟(jì)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，人們的消費(fèi)水平也發(fā)生了巨大變化，在市場變幻不測的影響下，全球范圍形成了多樣化與人性化組合形成的萬花筒。在表面混雜紛亂不斷變化的市場中，自然的看出事物發(fā)展和變化的過程，洞悉到下一步進(jìn)展方向，識別出未知領(lǐng)域開發(fā)市場，進(jìn)行預(yù)見并應(yīng)對是柔性化管理的主要任務(wù)。

柔性管理是一種企業(yè)管理進(jìn)展的“革命”，主要以“人性化”管理理念為主，注重平等和尊重、創(chuàng)造力和思考、速度和反應(yīng)、競爭力和企業(yè)精神，根據(jù)信息的自然變化，實(shí)施信息共享、競爭性合作、虛擬社團(tuán)等內(nèi)容，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)虛擬到現(xiàn)實(shí)的跨越，創(chuàng)造出適合企業(yè)發(fā)展的競爭特點(diǎn)。

二、柔性管理的特點(diǎn)

1.信息化管理環(huán)境

在科學(xué)技術(shù)的發(fā)展下，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境簡短了企業(yè)和客戶之間的距離，給企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)很好的利用平臺。在信息化的影響下，企業(yè)不僅利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)的了解客戶的需求，客戶也可以借助網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行溝通交流。

2.平面化管理

在信息技術(shù)的作用下，企業(yè)之間的多層次分布結(jié)構(gòu)分別向平面結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化，高層管理人員可以和基層人員共同協(xié)商問題，將中層組織的自上到下傳遞作用逐漸剔除，有利于決策者順利的進(jìn)行決策。

3.管理內(nèi)容知識化

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的建立，不僅加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)化的作用，還讓管理的流程發(fā)生了關(guān)鍵變化，人們開始將日常生活中使用的話語向網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)變，對企業(yè)進(jìn)行決策和管理起到了很大作用。

4.管理方式人性化

在柔性管理下，網(wǎng)絡(luò)不僅可以讓員工將集中上班的模式轉(zhuǎn)化為在家上班，不僅體現(xiàn)了員工的主動性，還可以加強(qiáng)員工的自控能力，網(wǎng)絡(luò)化模式向傳統(tǒng)模式提出了新一輪調(diào)整，對管理方式也提出了新要求，處處強(qiáng)調(diào)以人為本，時(shí)刻將員工的尊嚴(yán)維護(hù)作為重點(diǎn)，在信息化發(fā)展的帶動下，實(shí)施柔性化管理模式是企業(yè)生存和發(fā)展的主要手段。

三、柔性管理實(shí)施的多項(xiàng)轉(zhuǎn)變

1.管理理念的創(chuàng)新

創(chuàng)新是一個(gè)國家生存和發(fā)展的不竭資源，是現(xiàn)代企業(yè)管理的主要方式。進(jìn)行管理理念的創(chuàng)新，主要進(jìn)行管理思想創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)迅速發(fā)展的影響下，進(jìn)行管理的理念也要跟隨社會的進(jìn)步和發(fā)展，從簡單向復(fù)雜發(fā)展；從點(diǎn)到面發(fā)展；從單一性向多樣化發(fā)展。樹立以人為本的理念，建立創(chuàng)新機(jī)制，給員工的發(fā)展制造良好的環(huán)境。

2.資本式向知識型管理轉(zhuǎn)變

在信息化模式的影響下，企業(yè)管理內(nèi)容已經(jīng)變得非常便捷。此時(shí)，企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)不應(yīng)該是資本，還要進(jìn)行知識生產(chǎn)。由于很多企業(yè)在發(fā)展中還不能正確的轉(zhuǎn)變思想，導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營利潤受到了很大的損失，影響企業(yè)管理的效果。

知識化管理主要通過知識的分享，利用知識與智慧，提高企業(yè)對市場化應(yīng)變的能力。在實(shí)施知識管理的時(shí)候，企業(yè)必須將集體知識和創(chuàng)新視角作為競爭的支柱，保證進(jìn)行決策的人員，不僅具有良好的人際溝通能力、網(wǎng)絡(luò)知識，還要在知識管理系統(tǒng)中形成統(tǒng)一化管理模式。國外經(jīng)常利用設(shè)置專門知識主管的方式，對公司的知識進(jìn)行管理。在知識主管的作用下，可以利用顯性知識對公司的隱蔽性知識進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)員工更有效的溝通。

3.從本土轉(zhuǎn)化為多元兼容化進(jìn)行管理

企業(yè)管理的成功不僅和企業(yè)的管理措施有關(guān)，還和企業(yè)在長時(shí)間內(nèi)形成的文化有關(guān)。企業(yè)經(jīng)營人員和其他人員一樣，都是企業(yè)文化的產(chǎn)物。在解決企業(yè)問題，布置工作，制定政策，學(xué)習(xí)和成長的過程中，都需要實(shí)施企業(yè)文化。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，各個(gè)國家可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流。在這個(gè)變化莫測的世界中，企業(yè)文化也應(yīng)該從單一化向多元化進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

很多國家在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行管理時(shí)，都參考了其他國家先進(jìn)的經(jīng)營方式和管理理念，然后對本國文化進(jìn)行合理定位后，讓外國文化和本國文化實(shí)現(xiàn)完美結(jié)合，吸取外來文化的精髓，建立屬于自己的文化，促進(jìn)企業(yè)管理的進(jìn)步。不斷學(xué)習(xí)外國文化，加強(qiáng)各個(gè)國家文化溝通，相互學(xué)習(xí)并彌補(bǔ)缺陷。因此，在實(shí)施柔性管理的時(shí)候，一定要積極的構(gòu)建多元化網(wǎng)絡(luò)文化，讓員工在多元化網(wǎng)絡(luò)文化氛圍的影響下，形成自己獨(dú)特的價(jià)值觀，利用科學(xué)合理手段促進(jìn)企業(yè)管理的進(jìn)步。

四、實(shí)施柔性管理的方式

柔性管理的實(shí)施主要將創(chuàng)造穩(wěn)定和變化作為管理的方法，可以讓企業(yè)在生產(chǎn)和變化的過程中，根據(jù)市場的實(shí)際情況，及時(shí)有效的對市場的變化做出反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)相互間共同競爭，共同進(jìn)步的目的。

第一，將顧客的需求和偏好作為導(dǎo)向。實(shí)施柔性管理的時(shí)候，不但要用物品滿足顧客的需求，還要提高顧客的價(jià)值，讓顧客在消費(fèi)的時(shí)候，可以感受到價(jià)值帶給自己的體驗(yàn)。進(jìn)行傳統(tǒng)生產(chǎn)的時(shí)候，企業(yè)的生產(chǎn)觀念是滿足創(chuàng)造需求，企業(yè)產(chǎn)生的利潤，主要由市場和企業(yè)的生產(chǎn)能力決定。

第二，將不斷學(xué)習(xí)、激發(fā)企業(yè)生產(chǎn)靈感，將管理企業(yè)未來發(fā)展作為基本職責(zé)。決策是實(shí)施科學(xué)化管理的重要職責(zé)，在網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的影響下，企業(yè)管理最基本的職能已經(jīng)變化為尋找新方法和新知識。進(jìn)行管理的時(shí)候，企業(yè)需要將管理核心作為管理的依托，激發(fā)企業(yè)生產(chǎn)的靈感，將管理作為基本職責(zé)，讓企業(yè)在進(jìn)行管理的時(shí)候，采用現(xiàn)代化技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化管理。

第三，將虛擬實(shí)踐社團(tuán)當(dāng)做創(chuàng)新發(fā)展的根源。對市場發(fā)展的需求、潛力等情況進(jìn)行探索，掌握需求和偏好的動態(tài)發(fā)展變化，用敏銳的觀察力和靈感，挖掘并利用資源，在網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下，充分利用各方面力量，利用創(chuàng)新手段，帶動企業(yè)管理發(fā)展。

第四，利用網(wǎng)絡(luò)化結(jié)構(gòu)取代層級組織。信息時(shí)代的管理是一種金字塔結(jié)構(gòu)式的層級結(jié)構(gòu)，由于層次太多，一旦信息傳輸?shù)那涝黾?，企業(yè)就會發(fā)生反應(yīng)遲緩。因此應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，將層次結(jié)構(gòu)進(jìn)行取代，保證各級傳遞信息的正確，提高企業(yè)的靈敏度，讓企業(yè)更加快速的抓住自身發(fā)展的機(jī)會。

第五，實(shí)施企業(yè)改造。企業(yè)模式的轉(zhuǎn)變是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)注焦點(diǎn)，可以為企業(yè)實(shí)施的柔性化管理提供機(jī)會。所以，企業(yè)首先要對市場變化反應(yīng)，根據(jù)市場化需要的情況，實(shí)施改造，讓企業(yè)在發(fā)展中重新定位角色，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量和流程得到系統(tǒng)化控制。

五、進(jìn)行柔性管理的具體過程

為了快速的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的柔性化管理，企業(yè)在發(fā)展的過程中，必須將“復(fù)眼式”經(jīng)營原則作為企業(yè)經(jīng)營的基本原則，將原有的市場分工明確劃分，除了充分思考外，還要在各個(gè)方面信息的控制上，利用柔性生產(chǎn)方式和結(jié)構(gòu)，激發(fā)員工的創(chuàng)新能力，集中各方面財(cái)富。

1.將顧客需求作為標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)利潤的產(chǎn)生主要來源于顧客對產(chǎn)品的購買和顧客的偏好，只要可以將顧客的需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)，利潤的得到就是一種自然形成的過程。所以，實(shí)施柔性化模式的關(guān)鍵就是能否制定顧客滿意的方案，將顧客在購買過程產(chǎn)生的問題妥善的進(jìn)行處理，讓顧客滿意的表示出自己對產(chǎn)品的要求。實(shí)施以顧客為目標(biāo)的管理是對管理者的新挑戰(zhàn)。在實(shí)施的時(shí)候，可以隨機(jī)選取一些客戶，然后根據(jù)調(diào)查研究的方式，對顧客的需求進(jìn)行了解，將顧客的需求實(shí)施到管理中。

2.改變企業(yè)經(jīng)營的管理方式

實(shí)施柔性管理的時(shí)候，企業(yè)必須要對自己的經(jīng)營管理模式進(jìn)行創(chuàng)新，利用激勵(lì)、綜合協(xié)調(diào)等方式，體現(xiàn)出工作人員的努力，用全局化的方式看待問題，將從事一線生產(chǎn)人員的想法和創(chuàng)新理念集中起來，綜合全面的運(yùn)用到企業(yè)的管理中，傳統(tǒng)化的管理模式主要強(qiáng)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)的作用，在實(shí)施柔性化管理的時(shí)候，可以將員工的想法加入到生產(chǎn)中，讓員工站在自己的角度給企業(yè)經(jīng)營提供方法，促進(jìn)企業(yè)管理向人性化發(fā)展，增加企業(yè)的經(jīng)營效益。

3.利用聯(lián)合模式進(jìn)行管理

只有聯(lián)合并調(diào)動各方面力量，才能為企業(yè)管理提供一定的參考性建議，提高企業(yè)的競爭地位。在實(shí)施中，可以利用虛擬社團(tuán)進(jìn)行合作，將顧客作為中心，抓住一切可以利用的技術(shù)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的狀況，建立一套適合企業(yè)管理，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)，并分層次完成。可以將企業(yè)經(jīng)營中的各個(gè)部門進(jìn)行分化，將任務(wù)合理的分配到每個(gè)職位，實(shí)施生產(chǎn)聯(lián)營模式，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

4.建立清晰的網(wǎng)絡(luò)化結(jié)構(gòu)

組建清晰的網(wǎng)絡(luò)化結(jié)構(gòu)。傳統(tǒng)的管理組建模式層次和結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，經(jīng)常會發(fā)生失真現(xiàn)象。利用網(wǎng)絡(luò)化模式可以提高信息傳輸?shù)男?，讓各部門之間聯(lián)系變得緊密，有助于反應(yīng)市場的實(shí)時(shí)變化情況，可以提高企業(yè)管理的準(zhǔn)確度，讓企業(yè)在發(fā)展中，快速掌握市場情況，更好的服務(wù)于市場?？梢岳没ヂ?lián)網(wǎng)，將管理的事務(wù)完美的填充到網(wǎng)絡(luò)中，借助網(wǎng)絡(luò)力量，讓管理清晰化。

5.加強(qiáng)企業(yè)人才培養(yǎng)

企業(yè)管理的核心是“人”，所以企業(yè)必須加強(qiáng)對人員學(xué)習(xí)力度的培養(yǎng)，將企業(yè)轉(zhuǎn)化為一種學(xué)習(xí)型地點(diǎn)，讓員工適應(yīng)企業(yè)在市場中的變化情況?？梢赃x取一定的時(shí)間，對職工進(jìn)行培訓(xùn)，讓員工在學(xué)習(xí)企業(yè)思想文化和基礎(chǔ)之后，提升自身能力，讓高能力人才給企業(yè)的發(fā)展填磚加瓦。除此之外企業(yè)還要對自身的戰(zhàn)略布局進(jìn)行整改，從企業(yè)文化、市場營銷、企業(yè)再造、企業(yè)生產(chǎn)流程、質(zhì)量管理等多方面實(shí)施，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)化管理模式在柔性管理中的發(fā)展和變化。

本文主要從柔性管理的理念、方式、過程和多項(xiàng)轉(zhuǎn)變四方面對企業(yè)的管理模式進(jìn)行了詳細(xì)分析，柔性管理在未來發(fā)展的時(shí)候，需要從激發(fā)人的創(chuàng)造力，適應(yīng)變化莫測的外部環(huán)境和滿足企業(yè)生產(chǎn)的需求三方面出發(fā)，不斷調(diào)整策略，促進(jìn)企業(yè)管理的進(jìn)步。

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