前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商業(yè)盈利模式分析范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

商業(yè)盈利模式分析范文第1篇

國外商貿(mào)流通業(yè)盈利模式

國外商貿(mào)流通業(yè)大致經(jīng)歷了六種盈利模式（見表1）：第一種是進(jìn)銷差價(jià)模式，這是一種較為傳統(tǒng)的模式，且在現(xiàn)在多有使用，盈利的根源來自進(jìn)銷之間的差價(jià)和簡單的附加服務(wù)。第二種是連鎖經(jīng)營模式，基于規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)律的驅(qū)動(dòng)而形成。該種模式對擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、提升品牌效應(yīng)具有重要促進(jìn)作用。第三種是通路費(fèi)用模式，即利潤主要來源于商品進(jìn)場費(fèi)、購貨折扣、物流費(fèi)、倉儲費(fèi)、新店贊助費(fèi)、促銷費(fèi)等。第四種是類金融模式，即利潤來自對供應(yīng)商資金的占用，這種模式在我國諸多電商企業(yè)中都有體現(xiàn)。第五種是供應(yīng)鏈模式，這種模式源自供應(yīng)鏈管理理論的出現(xiàn)，極大提高了資源的利用效率。第六種是增值服務(wù)模式，如設(shè)備的運(yùn)輸、安裝、維修和更新等。國外的盈利模式發(fā)展與國內(nèi)的盈利模式發(fā)展歷程大致相似，但國外的發(fā)展相對成熟且已經(jīng)發(fā)展到新的階段。傳統(tǒng)盈利模式下進(jìn)銷差價(jià)為核心，現(xiàn)代盈利模式更加注重綜合效應(yīng)，由單一的、分散的產(chǎn)品服務(wù)走向集約化、系統(tǒng)化的產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)體系。此外，現(xiàn)代盈利模式有一個(gè)很明顯也很關(guān)鍵的特點(diǎn)是金融業(yè)務(wù)的滲透，傳統(tǒng)模式下實(shí)體企業(yè)、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)兩者基本維持的是相對獨(dú)立的地位，而現(xiàn)代盈利模式下，企業(yè)的供應(yīng)鏈的拉長使得金融業(yè)務(wù)獲得了更加廣闊的發(fā)展空間，眾多企業(yè)開始擺脫對傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的過度依賴，具有自我“輸血”的能力。盈利模式是一個(gè)企業(yè)建立和有效使用自己資源的方法（王祖強(qiáng)、陳新偉，2010），是商業(yè)模式的核心。從上述的國外盈利模式可以看出，商貿(mào)流通業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)變路徑形成了一種從單一經(jīng)營向復(fù)合經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面是經(jīng)營鏈條的擴(kuò)展，由簡單的供銷演變?yōu)楣?yīng)鏈系統(tǒng)；另一方面是資金運(yùn)用效率的極大提升，資金的體內(nèi)循環(huán)逐漸取代體外循環(huán)。這兩個(gè)方面的特點(diǎn)對我國商貿(mào)流通企業(yè)的發(fā)展具有重要啟示，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營鏈條的擴(kuò)展是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必然趨勢也是行業(yè)發(fā)展規(guī)律，對商貿(mào)流通企業(yè)而言這種規(guī)律更加明顯。隨著產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)系日益緊密，可供開展金融業(yè)務(wù)的空間就會越來越廣，創(chuàng)新盈利模式的可能性就會越來越多。那么，我國的商貿(mào)流通企業(yè)在盈利模式創(chuàng)新上會有怎樣的表現(xiàn)，后文將會具體分析。我國商貿(mào)流通業(yè)盈利模式分析隨著我國商貿(mào)流通業(yè)在商業(yè)模式上的創(chuàng)新，商貿(mào)流通業(yè)對經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度越來越高。商貿(mào)流通業(yè)作為推動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量（馬強(qiáng)文、任保平，2011；黃炯華、孔燕群，2015），是對一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會繁榮程度的重要反映?？v觀我國商貿(mào)流通業(yè)的盈利模式，基本上與國外的演變路徑保持一致，但在我國又有新的內(nèi)涵。1992年我國流通改革后商貿(mào)流通業(yè)一直處于無序狀態(tài)，信息不對稱和信用的缺失導(dǎo)致物流運(yùn)輸處在停滯狀態(tài)。進(jìn)銷差價(jià)模式一直占據(jù)主導(dǎo)地位，眾多規(guī)模較小的企業(yè)占據(jù)主流，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。盈利渠道單一導(dǎo)致抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，加之外資企業(yè)的不斷擠壓，市場占有率不斷下降。商貿(mào)流通業(yè)本身利潤微薄，降低成本對商貿(mào)流通企業(yè)而言至關(guān)重要，實(shí)際上我國商貿(mào)流通業(yè)由于受技術(shù)、管理、社會環(huán)境等因素的影響，使得流通成本居高不下。上述問題是對我國商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展存在的普遍問題的概括，隨著盈利模式不斷創(chuàng)新，我國商貿(mào)流通業(yè)正面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)在發(fā)展層次上的差異為商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展提供了空間，隨著電商模式的崛起和互聯(lián)網(wǎng)金融的不斷發(fā)展，商貿(mào)流通業(yè)呈現(xiàn)出新的發(fā)展形態(tài)，特別是供應(yīng)鏈模式開始成為我國商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的重要方向（見表2）。廣義上講，供應(yīng)鏈體現(xiàn)的是一種經(jīng)營狀態(tài)，即不同經(jīng)濟(jì)主體因某種業(yè)務(wù)聯(lián)系而同處于一種經(jīng)營環(huán)境當(dāng)中，彼此之間產(chǎn)生業(yè)務(wù)上的往來；狹義上講，需要將供應(yīng)鏈的概念放在具體的產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)內(nèi)才具有現(xiàn)實(shí)意義。過往單純考慮價(jià)格和成本的經(jīng)營決策已經(jīng)無法滿足當(dāng)前的發(fā)展需求，必需同時(shí)對價(jià)格和質(zhì)量進(jìn)行權(quán)衡，并在考慮競爭對手行為的基礎(chǔ)上對所在供應(yīng)鏈的成員決策進(jìn)行協(xié)調(diào)以制定最優(yōu)競爭策略（肖迪、袁敬霞，2013）?，F(xiàn)有供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈企業(yè)之間的協(xié)同關(guān)系，協(xié)同關(guān)系是供應(yīng)鏈企業(yè)之間產(chǎn)生業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)和實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型本質(zhì)上是以供應(yīng)鏈核心企業(yè)為主導(dǎo)的一種戰(zhàn)略更新行為（肖靜華、謝康，2015），對商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展轉(zhuǎn)型而言，供應(yīng)鏈模式逐步成為主導(dǎo)企業(yè)生存發(fā)展的重要方向。

我國商貿(mào)流通業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)型方向

商業(yè)盈利模式分析范文第2篇

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行；經(jīng)營管理模式；核心競爭力；內(nèi)控管理

中圖分類號：F830.33 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）14-0176-02

國有商業(yè)銀行對于我國體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期的經(jīng)濟(jì)、金融的改革與發(fā)展，特別是在打破市場的條塊分割、推動(dòng)區(qū)域市場的形成和發(fā)展方面做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。比如，增加了新的融資渠道，推動(dòng)銀行競爭性市場的形成；促進(jìn)金融創(chuàng)新和銀行服務(wù)水準(zhǔn)的提高；建立按市場機(jī)制調(diào)控金融的市場傳導(dǎo)基礎(chǔ)；形成有利于增強(qiáng)銀行競爭力的激勵(lì)機(jī)制。然而，也毋庸諱言，商業(yè)銀行的改革不可能脫離整個(gè)經(jīng)濟(jì)體制改革的大環(huán)境，沒有作為“合格的”市場主體的企業(yè)，沒有規(guī)范、有序的市場體系的成熟構(gòu)建，就不可能有所謂“規(guī)范的”商業(yè)銀行。因此，這些建立并發(fā)展于體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期的商業(yè)銀行，也就不可避免地帶有這一時(shí)期的強(qiáng)烈印記。

一、商業(yè)銀行經(jīng)營管理模式上存在的問題

（一）缺少明確、科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃

從多年的國有商業(yè)銀行的發(fā)展軌跡可以看出，商業(yè)銀行大都以短期內(nèi)自我擴(kuò)張迅速“做大做強(qiáng)”為主要經(jīng)營指導(dǎo)思想，同時(shí)卻缺乏明確的銀行定位及長期戰(zhàn)略構(gòu)想。在這一指導(dǎo)思想下，國有商業(yè)銀行自從改造為股份制商業(yè)銀行后的這些年來，僅僅通過自我擴(kuò)張，即在很短的時(shí)間內(nèi)躋身于世界前500家大銀行的行列，規(guī)模擴(kuò)張速度驚人，快的平均增長70%以上，最慢也近50%。與此同時(shí)，在經(jīng)營方針、產(chǎn)業(yè)定位、業(yè)務(wù)定位、功能定位及與之相應(yīng)的信貸政策；在收益與風(fēng)險(xiǎn)、近期與遠(yuǎn)期平衡機(jī)制的建設(shè)；在以新技術(shù)為基礎(chǔ)的、符合現(xiàn)代管理理念的管理架構(gòu)的建設(shè)；在構(gòu)建系統(tǒng)競爭力的整體營銷機(jī)制的建設(shè)等長期戰(zhàn)略規(guī)劃的諸多方面，卻十分粗疏甚至模糊不清，乃至于造成商業(yè)銀行之間在市場、客戶、業(yè)務(wù)功能、產(chǎn)品服務(wù)等方面同構(gòu)化傾向嚴(yán)重，競爭異常殘酷，風(fēng)險(xiǎn)隱患巨大且難以有效監(jiān)管和調(diào)控。

（二）缺乏系統(tǒng)的核心競爭力

目前國有控股的股份制商業(yè)銀行構(gòu)建系統(tǒng)競爭力的能力大都比較薄弱，往往主要依賴于對業(yè)務(wù)的所謂目標(biāo)考核機(jī)制，通過層層分解，對各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行推動(dòng)。結(jié)果催生了一種以客戶資源“個(gè)人化”為特征，急功近利、單兵作戰(zhàn)的營銷經(jīng)營模式。這種模式，不是強(qiáng)調(diào)銀行通過客戶關(guān)系管理、現(xiàn)金管理、綜合服務(wù)等有利于降低客戶經(jīng)營成本、提高資金使用效率、滿足客戶需要的服務(wù)爭取客戶，而是強(qiáng)調(diào)通過員工個(gè)人能夠?yàn)殂y行帶來的“資源”來擴(kuò)大業(yè)務(wù)；不是強(qiáng)調(diào)通過整個(gè)銀行專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)提供高效、高質(zhì)的專業(yè)化組合服務(wù)來贏得市場，而是強(qiáng)調(diào)通過員工個(gè)人“復(fù)合型”的服務(wù)技能來爭取客戶。在這種營銷模式下，銀行經(jīng)營上的競爭，逐步“簡化”成了通過不斷加大的所謂“激勵(lì)”，對擁有“客戶資源”的員工個(gè)人爭奪的競爭，從而形成了一種系統(tǒng)競爭力不斷“淡化”，銀行員工個(gè)體“競爭力”不斷“強(qiáng)化”的經(jīng)營模式。

（三）內(nèi)控管理的方式過于陳舊

脫胎于傳統(tǒng)銀行管理模式的國有控股的股份制商業(yè)銀行，目前實(shí)行的仍主要是以比較粗疏的崗位分工為基礎(chǔ)，通過制定制度、頒布制度，檢查執(zhí)行對違反制度行為處罰糾正這樣一種方式來進(jìn)行內(nèi)控管理。這種管理模式形成的工作狀態(tài)是：雖然有制度及違反制度的處罰規(guī)定，但大量是否執(zhí)行制度的決定權(quán)仍掌握在崗位員工手中；管理層和員工面對的管理或業(yè)務(wù)操作領(lǐng)域跨度過大，數(shù)量繁多且還在不斷修訂和增加之中，使之往往難以全面、準(zhǔn)確、有效地掌握，為此經(jīng)驗(yàn)的積累顯得十分突出。由于上述原因，加上員工流動(dòng)頻繁，管理層不得不日益增加培訓(xùn)、檢查的頻度和強(qiáng)度，并對違規(guī)處罰不斷加碼。這樣一種“內(nèi)控”管理的工作狀態(tài)，其所造成的結(jié)果是：普通員工和管理層雖不得不面對超負(fù)荷的工作壓力疲于奔命，內(nèi)部控制水平卻難有根本性的提高，而工作的效率乃至整個(gè)銀行運(yùn)行的效率卻不斷下降，進(jìn)而系統(tǒng)競爭力也不斷受到削弱，整個(gè)銀行最終不得不日益依賴于對員工不斷加強(qiáng)的“道德教育”。

由于在經(jīng)營管理模式上存在上述問題，國有控股的股份制商業(yè)銀行形成了因發(fā)展過快且無序，案件頻發(fā)、控制力與發(fā)展不相適應(yīng)而產(chǎn)生大量不良資產(chǎn)，為了解決這些不良資產(chǎn)，又不得不通過進(jìn)一步“加快發(fā)展”以“稀釋”這些不良資產(chǎn)，而“加快發(fā)展”又導(dǎo)致更大的風(fēng)險(xiǎn)這樣一種怪異的發(fā)展軌跡，從而使得金融杠桿對資源優(yōu)化配置作用的有效性受到很大影響，支撐經(jīng)濟(jì)高效運(yùn)作的金融基礎(chǔ)亦受到削弱。

二、商業(yè)銀行經(jīng)營管理模式問題產(chǎn)生的原因分析

商業(yè)銀行在經(jīng)營管理模式上產(chǎn)生的這些問題，原因當(dāng)然是多方面的，包括本身體制問題、市場體系問題等等，在此僅就主客觀兩方面的原因略做分析。

（一）客觀原因分析

這與國有商業(yè)銀行改造為國有控股的股份制商業(yè)銀行時(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)有關(guān)。綜觀西方商業(yè)銀行發(fā)展的歷史不難發(fā)現(xiàn)，跨國商業(yè)銀行大都曾經(jīng)歷了從最初主要為區(qū)域中小客戶和個(gè)人客戶提供貿(mào)易融資或“自償性”融資服務(wù)，到逐步參與大型制造業(yè)及投資項(xiàng)目的融資服務(wù)，再到工業(yè)資本逐步與銀行資本緊密結(jié)合，形成以明確的產(chǎn)業(yè)支柱為基礎(chǔ)的“全國性”乃至“跨國性”銀行兼并和業(yè)務(wù)擴(kuò)張的過程。雖然嗣后在經(jīng)濟(jì)、金融危機(jī)的沖擊下，工業(yè)資本與銀行資本在一些國家又經(jīng)歷了一個(gè)適度分離的過程，但是商業(yè)銀行大都仍繼續(xù)維系著與業(yè)已形成的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)支柱的緊密關(guān)系。由于這種關(guān)系，基于其產(chǎn)業(yè)支柱的特點(diǎn)，商業(yè)銀行進(jìn)而又出現(xiàn)一些功能性分工，并在此基礎(chǔ)上形成了十分明確的戰(zhàn)略管理模式。由此可知，商業(yè)銀行對產(chǎn)業(yè)支柱的依托，對商業(yè)銀行在發(fā)展過程中逐步形成的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)、經(jīng)營特征、專業(yè)水準(zhǔn)、戰(zhàn)略管理乃至經(jīng)營管理模式，實(shí)際上具有相當(dāng)程度上的決定性意義。有鑒于此，對照我國近些年來組建的商業(yè)銀行，除招商銀行外，從建立之初即面臨內(nèi)無強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐，外有幾大銀行超大規(guī)模強(qiáng)勢競爭，生存缺乏基本保證的惡劣局面。在這種局面下，這些商業(yè)銀行若要生存，除了單純地以盡快“做大”為主要目標(biāo)且主要通過對員工的強(qiáng)力激勵(lì)來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)外，別無他途。因此，正是這種生存困境造就了股份制商業(yè)銀行以維持生存為基本出發(fā)點(diǎn)的指導(dǎo)思想及由此形成的有嚴(yán)重缺陷的經(jīng)營模式。事實(shí)上，以全國通系統(tǒng)為強(qiáng)力產(chǎn)業(yè)支撐組建的招商銀行，盡管始于南海邊陲的蛇口，卻以初具系統(tǒng)競爭力的經(jīng)營模式迅速發(fā)展起來并領(lǐng)先于其他商業(yè)銀行，或可為此提供國內(nèi)銀行發(fā)展的歷史佐證。反觀其他股份制商業(yè)銀行，往往從建行初始就一直試圖建立自身的產(chǎn)業(yè)支柱卻始終無法如愿，恰恰就是因?yàn)檫@些銀行未能從資本形態(tài)上獲得工業(yè)資本的強(qiáng)力支撐，“省略”了金融資本這個(gè)商業(yè)銀行歷史發(fā)展必經(jīng)階段的結(jié)果。

（二）主觀原因分析

商業(yè)盈利模式分析范文第3篇

關(guān)鍵詞： 盈余管理；Jones模型旅游

1引言與綜述

盈余管理是會計(jì)學(xué)的核心問題之一，受到市場監(jiān)管部門和投資者的關(guān)注，同時(shí)也受到學(xué)術(shù)界的廣泛關(guān)注。所謂盈余管理（Earnings Management）是指管理當(dāng)局在會計(jì)準(zhǔn)則和會計(jì)制度范圍內(nèi)，運(yùn)用會計(jì)方法或者規(guī)劃真實(shí)交易來改變財(cái)務(wù)報(bào)告，以干擾利益相關(guān)者對公司業(yè)績的判斷或者影響那些以會計(jì)報(bào)告為基礎(chǔ)的契約[1]，從中獲得自身利益的會計(jì)行為。目前我國旅游類上市公司經(jīng)營業(yè)績不佳已成為業(yè)界的共識，然而這些公司在其不佳的經(jīng)營業(yè)績中，是否存在盈余管理的行為？如果存在，盈余管理程度如何，是隱藏了收益還是夸大了利潤？對這些問題的研究能夠優(yōu)化投資者對旅游行業(yè)上市公司的投資決策，能夠豐富旅游上市公司的學(xué)術(shù)研究，對于政策制定方面也有一定意義。

國內(nèi)外對于盈余管理已經(jīng)做了較多的研究，研究主要集中于盈余管理動(dòng)機(jī)和盈余管理手段兩大方面。綜合學(xué)者們對于盈余管理動(dòng)機(jī)的研究得出，盈余管理動(dòng)機(jī)主要為契約動(dòng)機(jī)Healy，1985；Sweeney，1994；張祥建，2006；程敏，2009；王范，2013等）、資本市場動(dòng)機(jī)Frankel et al，1995；Teoh，1998；Hayn，2000；張靖，2007；馬葵，2008；黃福廣等，2010；姚瑩，2013等）和政治成本動(dòng)機(jī)Moyer，1990；Key，1997；田豐等，2000；楊旭東等，2006；張曉東，2008；許云鵬，2013等）三個(gè)方面。契約動(dòng)機(jī)具體包括報(bào)酬契約、債務(wù)契約及與政府制訂的契約等，資本市場動(dòng)機(jī)具體包括IPO、配股、防虧保牌、節(jié)稅等，政治成本動(dòng)機(jī)具體包括避免政策限制、獲取相關(guān)優(yōu)惠政策等。盈余管理手段方面，國內(nèi)外相關(guān)學(xué)者普遍認(rèn)為主要包括會計(jì)方法和非會計(jì)方法，具體通過運(yùn)用會計(jì)政策或會計(jì)估計(jì)的變更李振，2006；王婷婷，2007；楊麗麗，2009；張柳逸，2012等）、關(guān)聯(lián)交易魏明海等，2000；曹文輝，2007；高潔，2010；關(guān)月琴，2014等）和利用地方“優(yōu)惠”政策陳曉等，2001；薛爽，2005；王伶等，2008；劉心，2011等）等手段來操縱收益。

長期以來，上市公司盈余管理問題一直是國內(nèi)外學(xué)者關(guān)注的熱點(diǎn)，但是針對旅游類上市公司盈余管理的分析卻極少。鑒于旅游類上市公司盈余管理情況對政策制定、投資者決策等的重要影響，本文以A股市場上的旅游類上市公司為樣本，對其盈余管理進(jìn)行量化研究，以期能夠有利于實(shí)踐應(yīng)用和進(jìn)一步研究。

商業(yè)盈利模式分析范文第4篇

[關(guān)鍵詞] ESL模型 家具行業(yè) 改進(jìn)建議

2007年我國家具行業(yè)總產(chǎn)值突破5000億元人民幣，出口總額221.46億美元。同時(shí)經(jīng)歷了美國次貸危機(jī)、人民幣持續(xù)升值、出口貿(mào)易政策調(diào)整、原材料漲價(jià)、勞動(dòng)力成本上升等宏觀經(jīng)濟(jì)的負(fù)面沖擊；接受著東南亞新興市場國家興起，分享國際分工和全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的挑戰(zhàn)。但隨著中國城市老城區(qū)改造和新農(nóng)村建設(shè)的深入推進(jìn)，潛力巨大的國內(nèi)市場提供了消化外部不利影響的盈利空間。本文擬用ELS模型對中國家具業(yè)的盈利模式進(jìn)行分析，提出支持家具業(yè)持續(xù)高速增長的改進(jìn)建議，以供家具業(yè)參考。

一、模型回顧

ESL模型又被稱為揩快債模型，由卿放、干勝道于2003年提出，具體模型如下：

凈資產(chǎn)收益率=（EBIT/營業(yè)收入）×[（營業(yè)收入/資產(chǎn)）×（EBT/EBIT）]×(資產(chǎn)/凈資產(chǎn))×(EAT/EBT)=盈利創(chuàng)利率×資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×財(cái)務(wù)杠桿乘數(shù)×（1-所得稅率） 式中，EBIT為息稅前利潤，EAT為稅后利潤，EBT為稅前利潤。

該模型認(rèn)為，由于各國稅收方面都實(shí)行國民待遇，因此所得稅率差異不大，而用三個(gè)因子來分析不同企業(yè)的盈利模式差異：(1)營業(yè)創(chuàng)利率，表示企業(yè)從市場中的揩油水平，反應(yīng)企業(yè)的效率（Efficiency）;(2)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，體現(xiàn)企業(yè)資本的運(yùn)動(dòng)速度（Speed）;(3)財(cái)務(wù)杠桿乘數(shù)，反映企業(yè)資本結(jié)構(gòu)政策和對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，體現(xiàn)借力的程度（Level）。ESL模型通過這三個(gè)因子對企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，探尋不同行業(yè)、不同發(fā)展階段、不同資產(chǎn)組合的企業(yè)所適應(yīng)的盈利模式，及揩得多、跑得快、善用債的方法。并給出了八種不同的ESL組合模式，其中最優(yōu)的為三項(xiàng)因子都強(qiáng)，這也是家具行業(yè)所要追求的組合模式。

二、應(yīng)用ESL模型進(jìn)行的家具行業(yè)實(shí)證分析

國內(nèi)家具行業(yè)上市公司共有六家，其中大亞科技由于其家具類產(chǎn)品在主營業(yè)務(wù)中所占比重不高，S*ST光明為被特殊處理的個(gè)股而被排除，現(xiàn)以其余四家為樣本進(jìn)行分析。下表顯示了四家上市公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，來源于中國證監(jiān)會指定信息披露網(wǎng)站巨潮資訊。

研究思路:根據(jù)ESL模型,分別計(jì)算各企業(yè)的三個(gè)盈利模式影響因子,再按年份分別計(jì)算各指標(biāo)的平均值, 標(biāo)準(zhǔn)差及變異系數(shù)，以揭示企業(yè)差距的產(chǎn)生原因及改進(jìn)措施。由數(shù)據(jù)CV得出，盡管為同一行業(yè)，但是四家公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的差異還是頗為明顯，所以利用ESL模型對家具行業(yè)的盈利模式分析具有現(xiàn)實(shí)意義。

1.E――企業(yè)效率分析及改進(jìn)建議

從CV值來看，ESL模型的三個(gè)因子中，差距最為明顯的是營業(yè)利潤率。宜華以穩(wěn)定的20%以上的營業(yè)利潤率遙遙領(lǐng)先。家具業(yè)初期以量的擴(kuò)張為主的發(fā)展模式在現(xiàn)階段已不能再為企業(yè)帶來高速的經(jīng)濟(jì)增長，制造、裝配環(huán)節(jié)由于競爭激烈，容易被成本更低的同行取替，利潤空間狹小。為可持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級成為應(yīng)對產(chǎn)業(yè)格局及消費(fèi)需求變化的必然選擇，只有依靠技術(shù)研發(fā)，品牌運(yùn)作、銷售渠道的建立，積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)模式及商業(yè)模式的創(chuàng)新，才能提升產(chǎn)品附加值，保障企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)的增長。家具企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)合作，或建立自己的研發(fā)中心，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)水平，增強(qiáng)市場競爭力和發(fā)展?jié)摿?。?dāng)技術(shù)的創(chuàng)新和概念的創(chuàng)新相得益彰時(shí)，企業(yè)才能享受品牌效應(yīng)帶來的高附加值。

2.S――企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營能力分析及改進(jìn)建議

在體現(xiàn)企業(yè)資本運(yùn)營能力的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率方面，兔寶寶三年蟬聯(lián)首位。為了提升一定時(shí)間內(nèi)資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為收入的速度，企業(yè)應(yīng)該優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈的每一環(huán)節(jié)，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率，形成產(chǎn)業(yè)鏈一體化的核心競爭力。家具制造業(yè)是典型的資源型企業(yè)，木業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，有著確保充足、低廉木材資源的戰(zhàn)略定位，企業(yè)應(yīng)建立上游原材料配套產(chǎn)業(yè)整合資源。在整個(gè)運(yùn)營環(huán)節(jié)導(dǎo)入JIT生產(chǎn)方式，將精益思想貫穿于整個(gè)企業(yè)流程中。根據(jù)企業(yè)目標(biāo)和能力合理細(xì)分市場，確定合理的營銷戰(zhàn)略。積極引入第三方物流，降低成本，提高客服水平，加速產(chǎn)品流通。在交易時(shí)，要考慮到信息不對稱問題對資金回籠安全的影響，使用現(xiàn)金折扣等措施鼓勵(lì)客戶盡早還款，建立客戶檔案，有差別的提供商業(yè)信用，減少壞賬損失。

3.L――企業(yè)借力程度分析及改進(jìn)建議

從財(cái)務(wù)杠桿乘數(shù)來看，四家上市公司的差距在逐漸縮短。2008年家具業(yè)的自有資產(chǎn)與負(fù)債的比例基本持平，這在宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的環(huán)境下可以保持企業(yè)財(cái)務(wù)的安全性。但家具行業(yè)的非流動(dòng)資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重較大，即其破產(chǎn)清算及擔(dān)保價(jià)值較大，所以為了更好地發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)，家具業(yè)可以適度提高負(fù)債率。企業(yè)應(yīng)建立適度的長期化負(fù)債結(jié)構(gòu)，規(guī)避短期借款比重過高帶來的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)項(xiàng)目分析、調(diào)研，合理確定資金需求的數(shù)量和時(shí)間，協(xié)調(diào)長短期負(fù)債的比重，以保持企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]卿 放 干勝道:ESL:企業(yè)盈利模式分析方法.四川會計(jì)，2003.12

商業(yè)盈利模式分析范文第5篇

關(guān)鍵詞：村鎮(zhèn)銀行；農(nóng)村金融；盈利分析

中圖分類號：F83 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）04-0-01

截至2012年末，我國共開業(yè)村鎮(zhèn)銀行800家，中西部地區(qū)機(jī)構(gòu)占比61.2%。資產(chǎn)總額為4343億元，貸款余額為2330億元，其中農(nóng)戶和小微企業(yè)貸款余額合計(jì)占84%[1]。然而在村鎮(zhèn)銀行迅速發(fā)展的同時(shí)，其盈利能力卻呈現(xiàn)兩極分化和地域分化的趨勢，從總體看真正實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利的還是小部分，大部分仍然在盈虧平衡波動(dòng)，同時(shí)在數(shù)量占比較大的中西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)村鎮(zhèn)銀行總體盈利能力較弱，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利的村鎮(zhèn)銀行主要集中于東部地區(qū)[2]。當(dāng)前欠發(fā)達(dá)地區(qū)村鎮(zhèn)銀行的盈利能力亟待提升。

一、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)村鎮(zhèn)銀行的總體盈利能力分析

村鎮(zhèn)銀行是經(jīng)營貨幣信用的金融機(jī)構(gòu)，其盈利性是在安全性與流動(dòng)性基礎(chǔ)上的最終要求，同時(shí)盈利能力的大小也最終決定了自身的發(fā)展。因此對村鎮(zhèn)銀行總體盈利的衡量評價(jià)可以客觀反映其發(fā)展的現(xiàn)狀與不足。

當(dāng)前銀行業(yè)普遍采用的盈利能力指標(biāo)主要有資產(chǎn)收益率，凈利差率，存貸比，不良貸款率，撥備覆蓋率，非利息收入占比等。

（一）與銀行同業(yè)平均的比較。我國銀行業(yè)的主導(dǎo)是大型股份制商業(yè)銀行，與之比較，作為一級法人機(jī)構(gòu)的村鎮(zhèn)銀行規(guī)模小、網(wǎng)點(diǎn)少、業(yè)務(wù)單一。在各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo)中，村鎮(zhèn)銀行與行業(yè)平均值差距較大。這主要由于村鎮(zhèn)銀行正處于擴(kuò)張期，同時(shí)經(jīng)營成本初期投入高，短期資產(chǎn)回報(bào)受到影響。以江西為例，2012年，我國銀行業(yè)平均資產(chǎn)收益率為1%，而在江西轄內(nèi)村鎮(zhèn)銀行的資產(chǎn)收益率僅為0.5%-0.7%，同時(shí)行業(yè)平均凈利差率為2.6%，而江西轄內(nèi)村鎮(zhèn)銀行凈利差率為2.2%。由于規(guī)模效益難以體現(xiàn)等原因，在凈資產(chǎn)收益率、非利息收入占比等核心指標(biāo)上中西部村鎮(zhèn)銀行均低于行業(yè)平均值。但是處在信用體系不完善的欠發(fā)達(dá)地區(qū)村鎮(zhèn)銀行的不良貸款率卻遠(yuǎn)低于行業(yè)平均值。

（二）與同地區(qū)其他農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的比較。村鎮(zhèn)銀行在同地區(qū)的競爭對象主要是農(nóng)信社和郵儲行。由于市場后入和公眾認(rèn)知不足與政策扶持力度小，村鎮(zhèn)銀行發(fā)展受到限制，吸收居民存款緩慢、依賴資本投入，5%的營業(yè)稅率高于農(nóng)信社的3%，結(jié)算渠道與涉農(nóng)貼息未得到政策支持等，因此村鎮(zhèn)銀行的成本費(fèi)用等支出性指標(biāo)要比同地區(qū)農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)高，但是村鎮(zhèn)銀行作為一級法人機(jī)構(gòu)較其他銀行分支機(jī)構(gòu)表現(xiàn)出來充分的靈活性卻要大的多，創(chuàng)新中小微及農(nóng)村金融服務(wù)模式，形成了小微金融戰(zhàn)略的有效延伸，擴(kuò)大了其在縣域、村鎮(zhèn)的市場份額。

（三）當(dāng)前盈利能力存在問題分析及對策。

1.外部環(huán)境和政策制約嚴(yán)重。中西部村鎮(zhèn)銀行大多處于發(fā)展中的縣鄉(xiāng)，金融需求與經(jīng)濟(jì)發(fā)展不匹配，盈利空間狹窄。村鎮(zhèn)銀行吸儲較慢信貸結(jié)構(gòu)單一，同時(shí)信用體系不完善也在很大程度上制約了其盈利能力的提升，對村鎮(zhèn)銀行的幫扶政策還停留在宏觀層面并未具體落實(shí)，削弱了村鎮(zhèn)銀行競爭力。

國家應(yīng)放寬對村鎮(zhèn)銀行發(fā)起人結(jié)構(gòu)及股本的限制，鼓勵(lì)多種資本參與[3]，活躍農(nóng)村金融，強(qiáng)化村鎮(zhèn)銀行與地方政府聯(lián)系，加大扶持力度，盡快落實(shí)補(bǔ)貼支農(nóng)業(yè)務(wù)政策，提高村鎮(zhèn)銀行競爭優(yōu)勢。

2.內(nèi)部治理和風(fēng)險(xiǎn)控制亟待加強(qiáng)。當(dāng)前，村鎮(zhèn)銀行發(fā)展緩慢的重要原因是村鎮(zhèn)銀行資本單薄，公眾對其內(nèi)部治理和風(fēng)險(xiǎn)控制信心不足，尤其在中西部地區(qū)，農(nóng)民對銀行資金的安全性要求更高。村鎮(zhèn)銀行內(nèi)部治理沒有統(tǒng)一的制度要求，同時(shí)人員專業(yè)素質(zhì)參差不齊，對信貸風(fēng)險(xiǎn)控制不足。

金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)該制定統(tǒng)一的村鎮(zhèn)銀行內(nèi)部治理控制要求，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)管，建立市場推出與風(fēng)險(xiǎn)保障體系，村鎮(zhèn)銀行自身應(yīng)該健全內(nèi)部控制體系與信息披露制度，強(qiáng)化崗位監(jiān)督與員工職業(yè)素養(yǎng)要求。

二、經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)村鎮(zhèn)銀行的盈利模式分析

當(dāng)前村鎮(zhèn)銀行的業(yè)務(wù)范圍包括吸收公眾存款，發(fā)放貸款，辦理國內(nèi)結(jié)算，辦理票據(jù)承兌與貼現(xiàn)，從事同業(yè)拆借、銀行卡業(yè)務(wù)，收付款項(xiàng)及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和銀監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

（一）當(dāng)前盈利模式分析。當(dāng)前村鎮(zhèn)銀行由于所處環(huán)境與自身?xiàng)l件限制，其主要收入來源于凈利息收入，業(yè)務(wù)模式主要是零售銀行業(yè)務(wù)為主，其中零售銀行業(yè)務(wù)當(dāng)中涉農(nóng)存貸款占到62.5%。而在東部地區(qū)的村鎮(zhèn)銀行以及中西部地區(qū)發(fā)展較為成功的村鎮(zhèn)銀行中，其盈利模式中批發(fā)銀行業(yè)務(wù)、私人銀行業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、混業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)呈現(xiàn)多元化趨勢，中西部的489家村鎮(zhèn)銀行中的90%主要以零售業(yè)務(wù)為主，而在東部的311家村鎮(zhèn)銀行中這一比例不到50%。同時(shí)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的村鎮(zhèn)銀行非利息收入占比較低導(dǎo)致盈利穩(wěn)定性較差，業(yè)績波動(dòng)大。

同時(shí)村鎮(zhèn)銀行在區(qū)域金融的競爭中不能有效聯(lián)合資本，導(dǎo)致在競爭中處于弱勢地位，過于重視資本的逐利性，盲目追求擴(kuò)張，盈利模式的一味求大而沒有保障其合理性與流動(dòng)性。

（二）當(dāng)前存在問題分析及對策。

1.業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一化制約著村鎮(zhèn)銀行在中西部地區(qū)的獲利能力提升，直接影響其抗風(fēng)險(xiǎn)能力與資產(chǎn)收益。在當(dāng)前中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快的背景下，尤其是村鎮(zhèn)銀行所處的縣級城市金融需求日益增大，村鎮(zhèn)銀行卻不能因需定求，導(dǎo)致發(fā)展陷入困境。

村鎮(zhèn)銀行應(yīng)平衡業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，合理配置資本，將業(yè)務(wù)面向區(qū)域金融的需求，面向中西部縣域的城鎮(zhèn)化進(jìn)程與農(nóng)村醫(yī)療和養(yǎng)老保險(xiǎn)，同時(shí)挖掘涉農(nóng)潛在業(yè)務(wù)，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，開發(fā)適應(yīng)三農(nóng)發(fā)展的金融產(chǎn)品，保障盈利模式質(zhì)和量同步提升。

2.盈利模式僵化，缺乏核心競爭力，當(dāng)前村鎮(zhèn)銀行存款主要由資本投入組成，加之公眾了解不夠，吸收居民和企業(yè)存款滯后，導(dǎo)致流動(dòng)性下降，資產(chǎn)管理水平下降，同時(shí)面對區(qū)域內(nèi)同業(yè)競爭缺乏有效應(yīng)對，不能擴(kuò)大盈利空間。

村鎮(zhèn)銀行應(yīng)積極與區(qū)域內(nèi)國有資產(chǎn)、大型企業(yè)合作，互相注資參股，形成有效的核心競爭力，同時(shí)與地方政府協(xié)作[4]，提高公眾認(rèn)可度，創(chuàng)新信貸方式，推廣有地方特色的中小微企業(yè)金融與農(nóng)村金融服務(wù)，創(chuàng)新盈利模式。

參考文獻(xiàn)：

[1]中國銀行業(yè)監(jiān)督委員會.中國銀行業(yè)監(jiān)督委員會2012年報(bào)，2012.

[2]趙冬青，王樹賢.我國村鎮(zhèn)銀行發(fā)展現(xiàn)狀的實(shí)證研究[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2010.