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盈利模式概念范文第1篇

關(guān)鍵詞：新課標(biāo)理念 教師培養(yǎng)模式改革 個(gè)體思想素質(zhì)

中學(xué)英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)稿）（簡(jiǎn)稱(chēng)為新課標(biāo)）自實(shí)施到如今已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展的階段，圍繞著新課標(biāo)所進(jìn)行的有關(guān)高中英語(yǔ)教學(xué)改革的討論和科研也層出不窮。目前高中英語(yǔ)教師已經(jīng)把新課標(biāo)的理念應(yīng)用到了英語(yǔ)教學(xué)中，并對(duì)以往的陳舊的教學(xué)方法進(jìn)行了改革創(chuàng)新。但筆者在教學(xué)過(guò)程及與同仁交流中發(fā)現(xiàn)，高中英語(yǔ)教學(xué)改革中還存在著一些問(wèn)題。

一、新課標(biāo)理念下英語(yǔ)教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)模式改革

新課標(biāo)理念下影響高中英語(yǔ)教學(xué)改革的一個(gè)問(wèn)題是教學(xué)主體教師自身專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的問(wèn)題。以筆者所在的渭南市為例，經(jīng)過(guò)多年的觀察及校際間的交流發(fā)現(xiàn)：全市大部分高中英語(yǔ)教師的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及知識(shí)結(jié)構(gòu)框架陳舊，語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)能力在教師學(xué)歷、年齡和職稱(chēng)上存在著顯著差異。高中英語(yǔ)教師當(dāng)前最需要提升的是語(yǔ)言能力、自我提高能力、科研與創(chuàng)新能力。

然而高中英語(yǔ)教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)很大程度上來(lái)自于其在高等師范院校所受專(zhuān)業(yè)教育，因此在新課標(biāo)理念下進(jìn)行的英語(yǔ)教學(xué)改革中，英語(yǔ)師范專(zhuān)業(yè)（或者英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)）在培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)合格的英語(yǔ)教師的過(guò)程中起著十分重要的作用。因此筆者以為，在新課改理念下，高等師范院校的英語(yǔ)教學(xué)也需進(jìn)行相應(yīng)的改革，使師范院校學(xué)生的教育課程滿足教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展要求、終身學(xué)習(xí)的社會(huì)要求和教育要求，滿足高素質(zhì)教師隊(duì)伍建設(shè)，適合未來(lái)教師的素質(zhì)結(jié)構(gòu)需要。

首先，英語(yǔ)師范專(zhuān)業(yè)應(yīng)該建立科學(xué)的教育專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置體系。目前很多高校的英語(yǔ)師范專(zhuān)業(yè)的的課程的設(shè)置并不具備英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)的明顯特征，學(xué)生所學(xué)課程很大程度上和英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)專(zhuān)業(yè)的課程相近，這樣的課程設(shè)置對(duì)英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在專(zhuān)業(yè)素質(zhì)方面的培養(yǎng)有很大的局限性，致使其所用并非所學(xué)，高校師范教育課程設(shè)置與基礎(chǔ)教育要求相脫節(jié)，這樣的院校培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生完全不能適應(yīng)基礎(chǔ)教育改革的趨勢(shì)，他們只會(huì)沿襲他們所接受的教學(xué)方法而沒(méi)有任何的教學(xué)改革理念。

其次，英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生的課程要多樣化，改變傳統(tǒng)教師教育課程的封閉性，構(gòu)成靈活多樣、可供選擇的課程結(jié)構(gòu)，建立科學(xué)、合理的英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置體系。除英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí)外，英語(yǔ)教育系列課程如英語(yǔ)教育語(yǔ)言學(xué)、英語(yǔ)教育心理學(xué)、英語(yǔ)教學(xué)論、英語(yǔ)測(cè)試論、英語(yǔ)學(xué)習(xí)策略等應(yīng)該成為高校英語(yǔ)師范專(zhuān)業(yè)教學(xué)的重頭戲，通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解英語(yǔ)教育教學(xué)的一般規(guī)律和基本教學(xué)原則，熟悉組織教學(xué)的步驟和措施，使其在工作中能夠把英語(yǔ)教育理論和教育心理理論結(jié)合起來(lái)，提高其英語(yǔ)教學(xué)的組織能力和教育實(shí)踐能力。

最后，師范高校英語(yǔ)師范專(zhuān)業(yè)還應(yīng)該轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)模式。英語(yǔ)教師教育應(yīng)從知識(shí)的獲取轉(zhuǎn)向綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，從被動(dòng)傳輸?shù)慕虒W(xué)模式轉(zhuǎn)向主動(dòng)建構(gòu)的教學(xué)模式。培養(yǎng)研究型教師，使英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生在今后的教學(xué)活動(dòng)中樹(shù)立教學(xué)實(shí)踐與科研并重的理念。科研活動(dòng)是教師對(duì)教學(xué)活動(dòng)的反思與總結(jié)，有助于教學(xué)質(zhì)量的提高，教師一旦具備了這種素質(zhì)，在教學(xué)改革大潮來(lái)臨的時(shí)候就會(huì)自然而然的順應(yīng)改革潮流，很快的接受新的教學(xué)理念并主動(dòng)的研究與之相適應(yīng)的教學(xué)方法教學(xué)模式。

除上述外，英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)的教學(xué)內(nèi)容還要緊跟基礎(chǔ)教育的發(fā)展理念，適時(shí)的把握新的教學(xué)理念及基礎(chǔ)教育教學(xué)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)以各種方式慣策到專(zhuān)業(yè)教學(xué)中去。具體專(zhuān)業(yè)教學(xué)可以采用對(duì)新理念的講解方式，或者深入到中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐中去，親身體會(huì)新的教學(xué)理念和教學(xué)方法的方式，使英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能夠緊跟時(shí)代的要求，做到思想上與時(shí)俱進(jìn)，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上與時(shí)俱進(jìn)。使師范高校教育改革要有效地與基礎(chǔ)教育中素質(zhì)教育改革很好的接軌，使英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生受到很好的職前教育培養(yǎng)。

二、新課標(biāo)理念下教師個(gè)體教育教學(xué)思想素質(zhì)的簡(jiǎn)要分析

思想素質(zhì)是人的理想、信念、思想觀念的綜合體現(xiàn)，是人綜合素質(zhì)的核心，對(duì)于育人起著導(dǎo)向作用?，F(xiàn)代教師要滿足社會(huì)發(fā)展與育人需要，除具備教師基本素質(zhì)外，還要有較好的現(xiàn)代教育思想素質(zhì)。教育思想是人們對(duì)人類(lèi)特有的教育活動(dòng)現(xiàn)象的一種理解和認(rèn)識(shí)，這種理解和認(rèn)識(shí)以某種方式加以組織，并表達(dá)出來(lái)，并對(duì)教育實(shí)踐產(chǎn)生影響。教育思想的正確與否，決定教育工作的成敗，良好的教育思想素質(zhì)是教師職業(yè)素質(zhì)的核心內(nèi)容。

現(xiàn)在的社會(huì)由于各個(gè)方面的原因，很多教師個(gè)體思想出現(xiàn)偏差，人生態(tài)度不端正，工作上的不思進(jìn)取，人浮于事的行為在教育行業(yè)時(shí)有出現(xiàn)，這些都是教師個(gè)體思想素質(zhì)差的表現(xiàn)。他們對(duì)教學(xué)沒(méi)有端正的教育價(jià)值觀、科學(xué)的育人觀、正確的學(xué)生觀、現(xiàn)代的教學(xué)觀和科學(xué)的教學(xué)質(zhì)量觀。由于個(gè)體思想差異，教師對(duì)自己所從事的事業(yè)沒(méi)有個(gè)整體的規(guī)劃與研究，對(duì)新課標(biāo)理念的理解與重視程度不夠，對(duì)教材把握不足，在新課標(biāo)理念下實(shí)施的英語(yǔ)教學(xué)改革過(guò)程中，這些教師會(huì)嚴(yán)重的影響到新的教學(xué)理念的貫徹執(zhí)行。針對(duì)這一問(wèn)題，我們應(yīng)該采取積極的有效的措施，比如進(jìn)行說(shuō)服教育、進(jìn)行在職思想教育、制定一套有效的獎(jiǎng)懲措施來(lái)提高他們的思想素質(zhì)。使這樣的教師能夠做到自主調(diào)整思想，珍愛(ài)自己所從事的教育事業(yè)，認(rèn)真對(duì)待這次改革，在新的教學(xué)理念下對(duì)自己的教學(xué)方法有個(gè)新的認(rèn)識(shí)從而適應(yīng)時(shí)代的需求。教師只有不斷地進(jìn)行理論探索和教育實(shí)踐，不斷豐富、更新自己的教育思想，才能滿足教育自身發(fā)展對(duì)教師自身素質(zhì)的需要。

三、結(jié)語(yǔ)

新課標(biāo)理念下的高中英語(yǔ)教學(xué)改革過(guò)程中可能會(huì)隨時(shí)出現(xiàn)這樣或者那樣的問(wèn)題，但高考與教改之間的關(guān)系并不對(duì)立，關(guān)鍵是我們需要有機(jī)的使二者統(tǒng)一起來(lái)。綜上所述，不難發(fā)現(xiàn)教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的提高與教師個(gè)體思想素質(zhì)是高中英語(yǔ)教學(xué)的改革相關(guān)問(wèn)題的關(guān)鍵所在。

參考文獻(xiàn)：

盈利模式概念范文第2篇

杜德偉：我覺(jué)得年輕人應(yīng)該自己多去經(jīng)歷一些事物，不要只是去看去模仿?，F(xiàn)在他們或許看到了K-POP會(huì)覺(jué)得那些小鮮肉很酷，弄個(gè)發(fā)型穿個(gè)緊身牛仔褲去“呦呦呦”，可是這只是很表面的模仿。那種“呦呦呦”其實(shí)也是因?yàn)楹茉缫郧懊绹?guó)黑人很喜歡李小龍?，F(xiàn)在最需要的是一個(gè)“更深入”的了解，真正了解后融入了你的血液后你再表_出來(lái)，這樣會(huì)比較有深度。

南都娛樂(lè)：音樂(lè)市場(chǎng)低迷已久，很多年輕人都需要通過(guò)上綜藝和拍戲去“養(yǎng)”音樂(lè)，你如何看待這種現(xiàn)象？

杜德偉：在現(xiàn)在的環(huán)境里做音樂(lè)的確很苦，如果你背后沒(méi)有一個(gè)懂得欣賞你、愿意投資你的人，基本上歌手最好是家里有錢(qián)，要不真的是活不下去。再加上如果歌手單純模仿流行偶像，他更加活不下去。如果他真的很愛(ài)音樂(lè)，他會(huì)用最便宜的方法做最喜歡的音樂(lè)，這個(gè)是值得鼓勵(lì)的。

南都娛樂(lè)：做自己的音樂(lè)時(shí)你是怎么考慮市場(chǎng)問(wèn)題的？

杜德偉：我很幸運(yùn)，因?yàn)槲蚁硎苓^(guò)唱片業(yè)的黃金期，從80年代末到2000年。還好那時(shí)存了一些錢(qián)，現(xiàn)在可以自己投資做自己的音樂(lè)，盡管市場(chǎng)沒(méi)有那么繁榮了，但我有責(zé)任回饋歌迷。以前的我就像一個(gè)小孩子，家里有錢(qián)，于是自己要去哪拍MV就去哪，要和誰(shuí)合作就和誰(shuí)合作，卻沒(méi)有學(xué)到很多。后來(lái)在不景氣的過(guò)程里，自己掏錢(qián)做音樂(lè)才知道這是一個(gè)難事。我覺(jué)得每個(gè)年代都有自己的苦和樂(lè)，看你能不能樂(lè)觀面對(duì)，還有對(duì)你來(lái)說(shuō)那個(gè)樂(lè)是來(lái)自什么，年輕人現(xiàn)在要去找尋的答案是這個(gè)。

南都娛樂(lè)：你曬出換尿布的照片，是不是在那一刻感覺(jué)很幸福？

杜德偉：看電影或者聽(tīng)別人講換尿布也不覺(jué)得什么，但是當(dāng)自己親手第一次換的時(shí)候，換完以后我覺(jué)得自己很了不起。

南都娛樂(lè)：最想教給孩子的事物是什么？

杜德偉：我覺(jué)得最重要的就是他要找到自己的平衡，不論好壞。因?yàn)檫@個(gè)世界上有好壞，有善良的邪惡的，必須要找到一個(gè)平衡，就像商業(yè)和藝術(shù)之間都要找到一個(gè)平衡。你的出發(fā)點(diǎn)是愛(ài)，如果你愛(ài)的話，比如你愛(ài)你的工作，在這樣一個(gè)不景氣的環(huán)境里你都能生存，可能現(xiàn)在不成功，但有一天你會(huì)成功。

盈利模式概念范文第3篇

摘 要 對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利是企業(yè)最重要的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、信息技術(shù)不斷提高，電子商務(wù)作為一種新式的商業(yè)模式，對(duì)現(xiàn)代化企業(yè)的發(fā)展其中重要的作用，能夠讓企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。本文主要以新時(shí)代下電子商務(wù)出發(fā)，探討企業(yè)如何利用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)更新的盈利模式。

關(guān)鍵詞 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代 電子商務(wù) 盈利模式 現(xiàn)代企業(yè)

一、我國(guó)電子商務(wù)盈利模式發(fā)展現(xiàn)狀

（一）電子商務(wù)盈利模式概念模糊不清

電子商務(wù)作為信息時(shí)代的產(chǎn)物，其在國(guó)際中的發(fā)展時(shí)間也不過(guò)短短幾十年，而我國(guó)電子商務(wù)真正崛起的時(shí)間在21世紀(jì)初期，也不過(guò)短短十幾年。雖然有關(guān)于盈利模式的研究成果眾多，但就目前而言，國(guó)際中也沒(méi)有給予電子商務(wù)盈利模式一個(gè)明確的概念。在我國(guó)，電子商務(wù)可以說(shuō)是起步階段，雖然B2B、B2C、C2C的領(lǐng)域中都有企業(yè)代表，但整體方面還不夠成熟，單單只靠電子商務(wù)盈利模式獲取成功的企業(yè)屈指可數(shù)。

（二）電子商務(wù)盈利模式研究方式單一

電子商務(wù)盈利模式是廣大研究學(xué)者們重點(diǎn)研究問(wèn)題，雖然已經(jīng)出現(xiàn)了很多描述性分析，但大部分都缺乏具體的數(shù)據(jù)論證，論證方式也缺乏實(shí)證數(shù)據(jù)。在我國(guó)，電子商務(wù)在各大企業(yè)之中的應(yīng)用范圍依舊在不斷擴(kuò)大，但是縱觀我國(guó)企業(yè)，大部分企業(yè)都將電子商務(wù)作為一種便捷渠道，其重要的盈利模式依舊停留在在線下銷(xiāo)售，無(wú)法充分發(fā)揮電子商務(wù)的特點(diǎn)。

（三）重復(fù)國(guó)外的盈利模式，理論落后實(shí)踐

我國(guó)有關(guān)電子商務(wù)的探討一直都沒(méi)有停止過(guò)，但很多盈利模式都是原封照搬國(guó)外的電子商務(wù)盈利模式，在這種情況很容易導(dǎo)致國(guó)外的電子商務(wù)盈利模式到本土感到“水土不服”，在企業(yè)之中并未帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益，甚至讓企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)管理更加復(fù)雜，提高企I運(yùn)營(yíng)成本。

雖然電子商務(wù)的出現(xiàn)才衍生出電子商務(wù)盈利模式，但事實(shí)上，電子商務(wù)盈利模式的發(fā)展速度要嚴(yán)重落后于電子商務(wù)的實(shí)際發(fā)展，使得電子商務(wù)盈利模式在企業(yè)中的作用不夠明顯。理論落后實(shí)踐必當(dāng)會(huì)讓采取電子商務(wù)盈利模式的企業(yè)走很多彎路。

二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的電子商務(wù)盈利模式研究

（一）加強(qiáng)電子商務(wù)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)鏈聯(lián)系

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化不斷加深，各國(guó)企業(yè)之間的聯(lián)系也愈加密切，同時(shí)也拓寬了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)合作的邊界。各大企業(yè)可以通過(guò)電子商務(wù)信息技術(shù)的先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)與指揮。雖然我國(guó)對(duì)外企業(yè)不在少數(shù)，但都以遠(yuǎn)程溝通、遠(yuǎn)程訂單為主，只將電子商務(wù)作為一種便捷渠道，并未形成電子商務(wù)盈利模式。所以，企業(yè)要重新設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)與企業(yè)的全球供應(yīng)鏈之間的關(guān)系，加強(qiáng)電子商務(wù)在跨地企業(yè)間的作用，并廣泛應(yīng)用虛擬組織，構(gòu)建全面、便捷的電子商務(wù)平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)盈利模式。

（二）結(jié)合企業(yè)，建立獨(dú)特的盈利模式

隨著人力資源管理的地位在企業(yè)中不斷提高，電子商務(wù)作為技術(shù)型平臺(tái)，需要大量的人才支持，才能夠充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而才能夠建立更加合理電子商務(wù)盈利模式。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心已經(jīng)逐漸從商品轉(zhuǎn)化為人的競(jìng)爭(zhēng)[2]。想要?jiǎng)?chuàng)新電子商務(wù)盈利模式必須要引進(jìn)大量的人才支持，并根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況來(lái)制定符合企業(yè)發(fā)展的、獨(dú)特的電子商務(wù)盈利模式，并且根據(jù)企業(yè)性質(zhì)，合理選擇B2B、B2C、C2C的電子商務(wù)盈利模式。

（三）以服務(wù)帶動(dòng)電子商務(wù)盈利模式

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，如今生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格都已經(jīng)大同小異，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的滿意程度已經(jīng)不以質(zhì)量和價(jià)格作為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)，其中服務(wù)質(zhì)量更受到客戶關(guān)注。企業(yè)服務(wù)能力主要根據(jù)是否能夠快速反應(yīng)客戶內(nèi)心需求，通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的{互動(dòng)、低成本及不受時(shí)間、地點(diǎn)限制等特點(diǎn)，能夠時(shí)時(shí)關(guān)注多個(gè)層次的需求變化。淘寶作為C2C的代表，已經(jīng)成為我國(guó)網(wǎng)購(gòu)的第一平臺(tái)，但其依舊為了提高自身的服務(wù)能力，逐漸開(kāi)設(shè)了“微淘”、“社區(qū)”等端口來(lái)為用戶提供交流與溝通，從而及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶需求。對(duì)于電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以充分發(fā)揮論壇、博客、QQ等第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的積極作用，從而培養(yǎng)好與客戶之間的良好關(guān)系，獲取更多的市場(chǎng)資源，從而形成以服務(wù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)盈利模式。

三、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，電子商務(wù)電子盈利模式并不是一種固定、特有的模式，需要電子商務(wù)有關(guān)企業(yè)能夠“活學(xué)活用”，通過(guò)市場(chǎng)環(huán)境和用戶需求的變化，隨時(shí)創(chuàng)新自身的電子商務(wù)盈利模式，從而在市場(chǎng)中占得先機(jī)，只有這樣才能夠真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)盈利模式的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：

盈利模式概念范文第4篇

商業(yè)模式是近年來(lái)管理學(xué)領(lǐng)域研究的熱點(diǎn)。許多創(chuàng)業(yè)者盡管能夠識(shí)別很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，擁有豐富的資源，但仍然無(wú)法成功創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，究其原因可能是沒(méi)有能夠設(shè)計(jì)出合理的商業(yè)模式。彼得德魯克曾說(shuō)過(guò)，未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是只限制在產(chǎn)品或服務(wù)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?？梢?jiàn)商業(yè)模式的地位將越來(lái)越重要，學(xué)者們對(duì)商業(yè)模式的探索也越來(lái)越深入。本文從商業(yè)模式內(nèi)涵、商業(yè)模式的構(gòu)成要素、商業(yè)模式的創(chuàng)新以及商業(yè)模式評(píng)估等方面對(duì)現(xiàn)有文獻(xiàn)進(jìn)行梳理，理清現(xiàn)有研究發(fā)展的脈絡(luò)和不足，并對(duì)未來(lái)研究方向進(jìn)行展望。

【關(guān)鍵詞】

商業(yè)模式;內(nèi)涵;構(gòu)成要素;創(chuàng)新;評(píng)估

一、引言

自20世紀(jì)90年代，商業(yè)模式作為專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)出現(xiàn)以來(lái)，圍繞商業(yè)模式的理論探討逐漸興起。目前，眾多學(xué)者探討了商業(yè)模式的方方面面，在研究的深度和廣度上均有很大的發(fā)展。本文系統(tǒng)梳理了商業(yè)模式的內(nèi)涵、構(gòu)成要素、創(chuàng)新以及評(píng)估這四個(gè)方面的相關(guān)研究成果，以期發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有文獻(xiàn)的不足，為后續(xù)研究提供更為豐富的視角。

二、商業(yè)模式內(nèi)涵的研究

商業(yè)模式的內(nèi)涵具有復(fù)雜性體現(xiàn)在商業(yè)模式是一個(gè)系統(tǒng)，研究者很難全面的去把握，因此也就出現(xiàn)對(duì)商業(yè)模式多種多樣的解釋?zhuān)瑹o(wú)法形成較為權(quán)威的定義。在整理已有的研究成果中，較為有代表性的大部分是從盈利模式、運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略方向以及系統(tǒng)視角來(lái)定義商業(yè)模式的。

（一）盈利模式

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是獲取利潤(rùn)來(lái)維持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，因此從盈利的角度去理解商業(yè)模式也體現(xiàn)了商業(yè)模式的最終目的。Rappa（2000）認(rèn)為企業(yè)的商業(yè)模式的核心就是指導(dǎo)企業(yè)如何賺取利潤(rùn)，是企業(yè)賴(lài)以生存的模式，并詳細(xì)地描述企業(yè)在價(jià)值鏈中如何獲取利潤(rùn)。Timmers（1998）認(rèn)為商業(yè)模式是包含產(chǎn)品、服務(wù)和信息的框架，并在其中對(duì)參與者的利益以及利潤(rùn)的來(lái)源給予了很好的描繪。Afuah和Tucci（2001）認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)獲取利潤(rùn)的依據(jù)，他們認(rèn)為，企業(yè)通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的價(jià)值來(lái)贏得顧客賺取利潤(rùn)。Itami和Nishino（2010）認(rèn)為，商業(yè)模式應(yīng)該是一箭雙雕，既要滿足企業(yè)當(dāng)前利益與利潤(rùn)訴求，還要服務(wù)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。

（二）運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)

Amit和Zott（2001）認(rèn)為商業(yè)模式的核心是為企業(yè)自身、供應(yīng)商、伙伴以及顧客創(chuàng)造價(jià)值，并且將商業(yè)模式看成是聯(lián)結(jié)各商業(yè)活動(dòng)參與者交易的平臺(tái)。Mahadeven（2000）認(rèn)為商業(yè)模式的框架式由企業(yè)與商業(yè)伙伴以及買(mǎi)方之間價(jià)值流、收入流和物流構(gòu)成的。Magretta（2002）將商業(yè)模式與價(jià)值鏈結(jié)合，認(rèn)為商業(yè)模式是描述企業(yè)如何運(yùn)作的，并且以客戶為中心為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。Mayo和Brown（1999）提出商業(yè)模式是為了創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁的企業(yè)并保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)相互依存的關(guān)鍵系統(tǒng)進(jìn)行的總體設(shè)計(jì)。

（三）戰(zhàn)略方向

許多學(xué)者認(rèn)為戰(zhàn)略是與商業(yè)模式漸趨融合的。王偉毅和李乾文（2005）認(rèn)為商業(yè)模式與戰(zhàn)略有融合的部分，但是也存在著差別。他們認(rèn)為，商業(yè)模式描述的是一個(gè)相互協(xié)調(diào)的有序系統(tǒng)而戰(zhàn)略是將戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲取良好的績(jī)效為主要目的。但在很多時(shí)候，商業(yè)模式是與戰(zhàn)略融合的。因此，從戰(zhàn)略的角度來(lái)思考商業(yè)模式也是值得嘗試的渠道。DussonTorbay（2002）等認(rèn)為商業(yè)模式是對(duì)企業(yè)及其伙伴網(wǎng)絡(luò)為獲得可持續(xù)收益流，創(chuàng)造目標(biāo)顧客群體架構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、傳遞價(jià)值和關(guān)系資本的描述。李振勇（2009）認(rèn)為商業(yè)模式以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為核心，形成一個(gè)相互協(xié)調(diào)的，高效的，并且具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的系統(tǒng)，企業(yè)通過(guò)提品和服務(wù)為企業(yè)獲取可持續(xù)發(fā)展的資本的整體解決方案。

（四）系統(tǒng)視角

Morris等（2005）將商業(yè)模式的主要定義進(jìn)行歸納分為三類(lèi)：經(jīng)濟(jì)類(lèi)、運(yùn)營(yíng)類(lèi)、和戰(zhàn)略類(lèi)，并認(rèn)為應(yīng)用一種整合的視角來(lái)對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行定義。Osterwalder（2005）提出商業(yè)模式是一個(gè)商業(yè)模式是一個(gè)概念性工具，它借助一組要素以及要素之間的聯(lián)系，用以說(shuō)明一個(gè)企業(yè)的商業(yè)邏輯。它描述了企業(yè)向一個(gè)或多個(gè)顧客群提供的價(jià)值，企業(yè)為產(chǎn)生持續(xù)的贏利性收入所建立的架構(gòu)以及移交價(jià)值所運(yùn)用的合作網(wǎng)絡(luò)與關(guān)系資本。

雖然學(xué)者們從多個(gè)側(cè)面給予商業(yè)模式解釋?zhuān)潜疚目梢园l(fā)現(xiàn)在解釋商業(yè)模式時(shí)逐漸傾向于“盈利模式+運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)+戰(zhàn)略方向”這三種視角整合來(lái)認(rèn)識(shí)商業(yè)模式這一概念。因此本文認(rèn)為商業(yè)模式是用來(lái)描述企業(yè)的盈利模式、運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)以及戰(zhàn)略方向的邏輯結(jié)構(gòu)體系。

三、商業(yè)模式構(gòu)成要素研究

基于不同的研究視角，商業(yè)模式構(gòu)成要素存在很大的差異性。早期對(duì)商業(yè)模式的研究大多是將商業(yè)模式簡(jiǎn)單的羅列，沒(méi)有突出關(guān)鍵要素。例如，Howitz（1996）提出了價(jià)格、產(chǎn)品、分銷(xiāo)、組織特征以及技術(shù)五個(gè)要素。Donath（1999）認(rèn)為，商業(yè)模式構(gòu)成要素是理解顧客、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)、公司治理、內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)能力、外部網(wǎng)絡(luò)能力五個(gè)要素。

近年來(lái)，學(xué)術(shù)界對(duì)商業(yè)模式構(gòu)成要素的研究逐漸傾向于將各要素之間形成一個(gè)邏輯結(jié)構(gòu)體系。比如：Gordijin等（2001）提出了e3value用于指導(dǎo)商業(yè)伙伴合作的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)建模，以及判斷價(jià)值網(wǎng)絡(luò)是否具有可持續(xù)性的盈利能力研究。e3value的根本貢獻(xiàn)在于提供了一種以價(jià)值為主線的研究方法，用于分析商業(yè)模式構(gòu)成體系，并對(duì)體系中的價(jià)值交易活動(dòng)建模，說(shuō)明參與主體為誰(shuí)提供何種經(jīng)濟(jì)價(jià)值。Osterwalder（2011）提出九要素模型，具體包括價(jià)值主張、消費(fèi)者目標(biāo)群體、分銷(xiāo)渠道、客戶關(guān)系、價(jià)值配置、核心能力、合作伙伴關(guān)系、成本結(jié)構(gòu)以及收入模型九個(gè)要素。

本文認(rèn)為對(duì)于商業(yè)模式構(gòu)成要素的研究要么簡(jiǎn)單化，要么太過(guò)于豐富，還無(wú)法將商業(yè)模式的構(gòu)成要素準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、全面的概括起來(lái)。雖然學(xué)術(shù)界對(duì)于商業(yè)模式構(gòu)成要素的研究參差不齊，但是也有許多交叉的地方，比如顧客，價(jià)值主張以及經(jīng)濟(jì)模式等，這些關(guān)鍵要素的重復(fù)出現(xiàn)，體現(xiàn)了企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程對(duì)哪些環(huán)節(jié)的關(guān)注度較高。根據(jù)王偉毅與李乾文對(duì)商業(yè)模式組成要素整合的進(jìn)行分析，學(xué)者們對(duì)構(gòu)成要素的研究大多來(lái)源于案例的歸納總結(jié)特別是電子商務(wù)領(lǐng)域的案例，這樣對(duì)商業(yè)模式構(gòu)成要素的理解就存在很大的局限性。

四、商業(yè)模式的創(chuàng)新研究

商業(yè)模式創(chuàng)新作為商業(yè)模式理論研究的重要組成部分，也是學(xué)術(shù)界研究的熱點(diǎn)問(wèn)題。眾所周知，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。企業(yè)要想持續(xù)贏利并能在市場(chǎng)上占有一定的生存空間，就需要在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上持續(xù)創(chuàng)新。本文從商業(yè)模式創(chuàng)新的概念和商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑兩個(gè)維度來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)的研究成果進(jìn)行歸納。

（一）商業(yè)模式創(chuàng)新概念的研究

現(xiàn)有對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新概念的界定呈現(xiàn)多元化的現(xiàn)象。本文根據(jù)文獻(xiàn)[12]、[13]以及[14]整理了主要商業(yè)模式創(chuàng)新概念（見(jiàn)表1）。

表1商業(yè)模式創(chuàng)新概念概覽

ily：宋體;mso-ascii-font-family：Calibri; mso-ascii-theme-font：minor-latin;mso-fareast-font-family：宋體;mso-fareast-theme-font： minor-fareast;mso-hansi-font-family：Calibri;mso-hansi-theme-font：minor-latin'>]盧小平.廣州汽車(chē)：后來(lái)居上[J].大經(jīng)貿(mào)，2007（3）

作者簡(jiǎn)介：

金晶（1990.02-），浙江寧波人，廈門(mén)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院2013級(jí)在職研究生，現(xiàn)供職于中國(guó)工商銀行股份有限公司寧波分行東門(mén)支行，研究方向：金融理論與實(shí)踐。

由表1可以看到，對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的解釋大部分圍繞價(jià)值鏈、戰(zhàn)略以及系統(tǒng)的視角來(lái)界定。雖然學(xué)術(shù)界對(duì)于商業(yè)模式創(chuàng)新概念在研究視角上存在許多分歧，但這也為深入研究商業(yè)模式創(chuàng)新這一領(lǐng)域提供了更多的思路。

（二）商業(yè)模式創(chuàng)新途徑研究

1.從商業(yè)模式構(gòu)成要素的角度

商業(yè)模式是可以分解為若干的關(guān)鍵要素的，從這些要素入手來(lái)設(shè)計(jì)商業(yè)模式，也是對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的重要渠道。例如，Weill（2000）等提出的“原子商業(yè)模式”的概念，他們認(rèn)為改變要素之間的關(guān)系是很重要的，并提出每個(gè)原子商業(yè)模式具有戰(zhàn)略目標(biāo)、營(yíng)收來(lái)源、關(guān)鍵成功要素和必須具備的核心競(jìng)爭(zhēng)力這四個(gè)特征，企業(yè)可以改變?cè)由虡I(yè)模式的組合方式來(lái)構(gòu)成新的商業(yè)模式組合時(shí)，往往會(huì)忽略商業(yè)模式的整體性，這給商業(yè)模式創(chuàng)新帶來(lái)了難度。Osterwalder（2002）指出，在商業(yè)模式這一體系中企業(yè)可以通過(guò)改變價(jià)值主張、目標(biāo)客戶、分銷(xiāo)渠道、顧客關(guān)系、核心能力、價(jià)值結(jié)構(gòu)、伙伴承諾、收入流和成本結(jié)構(gòu)等因素來(lái)激發(fā)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

2.基于價(jià)值鏈的商業(yè)模式創(chuàng)新

邁克爾?波特認(rèn)為任何企業(yè)的價(jià)值鏈都是由一系列相互聯(lián)系的創(chuàng)造價(jià)值活動(dòng)構(gòu)成的。按照其提出“價(jià)值鏈分析法”，企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)包括基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩大類(lèi)。價(jià)值鏈將企業(yè)所有的利益參與者都納入其中，再進(jìn)行優(yōu)化排列。企業(yè)可以集中優(yōu)勢(shì)資源專(zhuān)注于價(jià)值鏈上某幾個(gè)環(huán)節(jié)，在這幾個(gè)環(huán)節(jié)上尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。企業(yè)也可以對(duì)價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)的順序進(jìn)行重新排列。在價(jià)值鏈中，企業(yè)要處理好與上下游企業(yè)的關(guān)系。在衡量企業(yè)資源和外部環(huán)境條件下，對(duì)價(jià)值鏈優(yōu)化整合可以給企業(yè)帶來(lái)超額利潤(rùn)。高闖、關(guān)鑫（2006）認(rèn)為，在明確的外部假設(shè)條件、內(nèi)部資源和能力（企業(yè)被界定在某一產(chǎn)業(yè)內(nèi)）前提下，企業(yè)商業(yè)模式是企業(yè)價(jià)值鏈的一個(gè)函數(shù)，并可以將其看做是一種基于價(jià)值鏈創(chuàng)新的企業(yè)價(jià)值活動(dòng)及對(duì)這些價(jià)值活動(dòng)所涉及的全體利益方進(jìn)行優(yōu)化整合以實(shí)現(xiàn)企業(yè)超額利潤(rùn)的有效地制度安排的集合。

本文通過(guò)對(duì)商業(yè)模式文獻(xiàn)的梳理，發(fā)現(xiàn)對(duì)商業(yè)模式的創(chuàng)新研究尚處于起步階段，有很多不足。學(xué)者在對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的研究汲取了對(duì)商業(yè)模式定義和構(gòu)成要素等的相關(guān)研究成果，但還很不成熟，并且商業(yè)模式創(chuàng)新的理論研究在實(shí)踐中的操作較少，缺乏實(shí)踐的支持。從價(jià)值鏈和構(gòu)成要素的角度進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的觀點(diǎn)固然很新穎，但是價(jià)值鏈和構(gòu)成要素是由許多變量組成，這給管理者在實(shí)踐中帶來(lái)很大的困難。

五、商業(yè)模式的評(píng)估研究

目前大部分的學(xué)者都致力于對(duì)商業(yè)模式定義、構(gòu)成要素和創(chuàng)新等的研究，而對(duì)商業(yè)模式評(píng)估這一領(lǐng)域的研究相對(duì)較少，并且很不成熟。Hayes和Fenngegan（2005）從創(chuàng)新（內(nèi)部技術(shù)創(chuàng)新和外部創(chuàng)新）、經(jīng)濟(jì)控制、功能整合、供應(yīng)鏈或價(jià)值鏈整合以及投入來(lái)源五個(gè)方面來(lái)對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行評(píng)估。本文根據(jù)Morris等（2003）提出的內(nèi)部匹配性和外部匹配性以及DubossonTorbay等（2002）使用平衡積分卡來(lái)評(píng)估商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，利用主觀測(cè)量法和客觀測(cè)量法嘗試建立了商業(yè)模式匹配度測(cè)量指標(biāo)體系（見(jiàn)表2和表3）。

表2商業(yè)模式匹配度客觀測(cè)量指標(biāo)

總體來(lái)說(shuō)，客觀測(cè)量法所使用的指標(biāo)雖然難以獲得，但是其測(cè)量準(zhǔn)確性相對(duì)較高;而主觀測(cè)量法的測(cè)量結(jié)果帶有很大的主觀性，導(dǎo)致測(cè)量結(jié)果模糊不清。

六、未來(lái)的展望

商業(yè)模式的理解一直都沒(méi)有明確，學(xué)術(shù)界無(wú)法給予正式的地位，甚至有些學(xué)者認(rèn)為其只是“紙上談兵”而已。國(guó)內(nèi)外對(duì)商業(yè)模式的研究日趨增多，并且越來(lái)越深入，可見(jiàn)商業(yè)模式的重要作用已經(jīng)得到社會(huì)各界的認(rèn)可，不是只有修辭學(xué)而已。

本文通過(guò)對(duì)商業(yè)模式定義、構(gòu)成要素、創(chuàng)新以及評(píng)估的綜述和

概括，也為日后商業(yè)模式研究提供了很好的思路，但是要想確立商業(yè)模式在理論界的地位，還需要學(xué)者們多多努力，來(lái)進(jìn)一步解決在研究商業(yè)模式時(shí)出現(xiàn)的質(zhì)疑和爭(zhēng)論。本文認(rèn)為未來(lái)至少可以從幾個(gè)方面對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行深入的研究：

第一，準(zhǔn)確界定商業(yè)模式的定義。目前，學(xué)術(shù)界對(duì)商業(yè)模式的定義有許多不同角度的解釋?zhuān)卣沽松虡I(yè)模式的研究視角，但不利于商業(yè)模式的深入發(fā)展，因此，在理論研究方面，首要任務(wù)是進(jìn)一步厘清商業(yè)模式的定義，這會(huì)給商業(yè)模式構(gòu)成要素、創(chuàng)新以及評(píng)估等的研究帶來(lái)直接的影響。

第二，現(xiàn)有研究對(duì)于商業(yè)模式評(píng)估的關(guān)注度不高。目前，對(duì)商業(yè)模式的研究大多集中于定義、構(gòu)成要素和創(chuàng)新的研究，為了形成對(duì)商業(yè)模式更加系統(tǒng)性的研究也應(yīng)對(duì)其評(píng)估問(wèn)題進(jìn)行探討。

第三，本土化研究。對(duì)于商業(yè)模式的探討具有理論和現(xiàn)實(shí)的意義，但是，目前國(guó)內(nèi)的研究較少且不夠充分。中國(guó)的文化有其獨(dú)特性，我國(guó)的學(xué)者應(yīng)借鑒國(guó)外的優(yōu)秀研究成果加以本土化，使商業(yè)模式的研究具有很強(qiáng)的理論意義和實(shí)踐價(jià)值。

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作者簡(jiǎn)介：

盈利模式概念范文第5篇

〔關(guān)鍵詞〕演唱會(huì)新媒體盈利模式

2014年8月2日晚，汪峰“峰暴來(lái)臨”演唱會(huì)在北京鳥(niǎo)巢舉行；時(shí)隔一月，“90后”人氣天王華晨宇也在北京萬(wàn)事達(dá)中心舉行了“火星”演唱會(huì)。為搭上新媒體快車(chē)道，兩場(chǎng)演唱會(huì)的主推方―――樂(lè)視TV與芒果TV都創(chuàng)新地采用“場(chǎng)館演唱，現(xiàn)場(chǎng)直播”的方式進(jìn)行演繹，不僅給現(xiàn)場(chǎng)觀眾提供了巨大的震撼體驗(yàn)，更為線上歌迷呈現(xiàn)了身臨其境的音樂(lè)魅力。鑒于兩場(chǎng)演唱會(huì)在時(shí)間、地點(diǎn)尤其是獨(dú)特的盈利模式（線上付費(fèi)模式）上具有較強(qiáng)的可比性，故結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)①對(duì)其市場(chǎng)及運(yùn)作情況進(jìn)行對(duì)比分析，以期給網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)新媒體今后策劃與運(yùn)營(yíng)此類(lèi)項(xiàng)目提供有益的參考與借鑒依據(jù)，并推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)節(jié)目良性運(yùn)營(yíng)與發(fā)展。

一、市場(chǎng)銷(xiāo)售情況

汪峰“峰暴來(lái)臨”演唱會(huì)線上門(mén)票預(yù)售自7月31日起至8月2日結(jié)束，3天內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)售虛擬門(mén)票4.8萬(wàn)張，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入144萬(wàn)元，直播付費(fèi)人數(shù)共計(jì)7.5萬(wàn)，日均門(mén)票銷(xiāo)售量為1.6萬(wàn)張，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入48萬(wàn)元/日。華晨宇“火星”演唱會(huì)線上門(mén)票預(yù)售自9月1日起至9月6日結(jié)束，6天時(shí)間內(nèi)累計(jì)銷(xiāo)售虛擬門(mén)票超過(guò)12萬(wàn)人次，若按照9月1日至9月5日20元/張的售價(jià)，此次共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入240萬(wàn)（因9月6日將售價(jià)提升至30元/張，故實(shí)際數(shù)額應(yīng)大于240萬(wàn)），日均銷(xiāo)售量達(dá)2萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入40萬(wàn)/日（詳情見(jiàn)表1）。

由上表可知，雖然在總量類(lèi)指標(biāo)（累計(jì)類(lèi)）上“芒果TV”略占優(yōu)勢(shì)，但相對(duì)量指標(biāo)（日均類(lèi)）卻明顯低于“樂(lè)視”。值得注意的是，汪峰演唱會(huì)線上門(mén)票預(yù)售期僅有3天，而華晨宇演唱會(huì)的預(yù)售周期達(dá)6日之久，這意味著從時(shí)間效率角度來(lái)說(shuō)，樂(lè)視網(wǎng)較芒果TV高，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了較大的銷(xiāo)量，并且縮短了網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及維護(hù)成本。根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，造成上述情況的原因主要有如下幾點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者（需求）因素：汪峰的受眾群體主要為70后、80后及部分90后，此類(lèi)人群的支付能力相對(duì)較高，并且對(duì)明星的忠誠(chéng)度牢固，因此有效需求比較強(qiáng)烈；華晨宇作為新生代偶像，其受眾群體主要為90后，支付能力有限，粉絲穩(wěn)定性仍處于上升期，因此有效需求還有待加強(qiáng)。

（2）播出平臺(tái)差異因素：樂(lè)視網(wǎng)率先推出O2O模式概念，推出后市場(chǎng)反應(yīng)較大，銷(xiāo)售情況較好，而更重要的是，此次汪峰鳥(niǎo)巢演唱會(huì)采用的是移動(dòng)端、PC端、互聯(lián)網(wǎng)和電視端“四端同步”的呈現(xiàn)方式，幾乎涵蓋了目前所有線上消費(fèi)模式；而此次“芒果TV”還未將移動(dòng)端口納入播放，因此用戶群體相對(duì)而言有所受限。

（3）宣傳效應(yīng)因素：有關(guān)宣傳效應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售的具體影響面將在下文詳細(xì)列出。

二、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)對(duì)比

目前芒果TV在新媒體行業(yè)中既具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，也有阻礙發(fā)展的劣勢(shì)。

由上表可知，從內(nèi)部環(huán)境來(lái)看，目前芒果TV具有O2O模式復(fù)制、資源背景優(yōu)良、藝人市場(chǎng)廣闊、集團(tuán)政策利好的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，但同時(shí)也存在品牌知名度相對(duì)較低、運(yùn)營(yíng)成本較高、藝人選擇空間受限等劣勢(shì)。從外部環(huán)境而言，機(jī)遇主要表現(xiàn)在用戶消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變、新媒體行業(yè)興起以及政策逐漸放開(kāi)，而潛在威脅主要來(lái)自行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)三個(gè)方面。

三、媒介推廣情況

媒介推廣情況的好壞將直接關(guān)系到演唱會(huì)的宣傳效果，并最終對(duì)銷(xiāo)售收入產(chǎn)生影響。從發(fā)稿數(shù)量來(lái)看，25日內(nèi)（7月22日-8月15日）汪峰演唱會(huì)的新聞發(fā)稿量為54條，日均發(fā)稿量為2.16條；華晨宇演唱會(huì)在17天的宣傳周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)新聞發(fā)稿量44條，日均2.58條，略高于汪峰演唱會(huì)。同時(shí)，稿件轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量也實(shí)現(xiàn)了全面超越，以944篇的總轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、日均55.53次的轉(zhuǎn)發(fā)量超越汪峰演唱會(huì)（總轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)800多，日均轉(zhuǎn)發(fā)32次，詳情見(jiàn)圖1）。

雖然憑借著華晨宇的超高人氣與芒果TV的大力宣傳，“火星”演唱會(huì)在新聞發(fā)稿數(shù)量上占據(jù)著明顯優(yōu)勢(shì)，但這并不意味著芒果TV已超越樂(lè)視實(shí)現(xiàn)了深度較高的媒介推廣工作，仍有如下幾方面問(wèn)題值得改進(jìn)：

（1）從話題熱度上看，汪峰演唱會(huì)主要借著“峰怡戀”、“上頭條”以及“情人節(jié)”、“好聲音”等熱門(mén)話題博得了各大娛樂(lè)、新聞?lì)惣埫降陌婷?，同時(shí)在宣傳過(guò)程中主要以汪峰作標(biāo)題，吸引觀眾閱讀，較少提及樂(lè)視網(wǎng)本身。而華晨宇較少緋聞等負(fù)面新聞，因此話題熱度較汪峰而言要低些。

（2）從宣傳主體協(xié)調(diào)性看，由于芒果TV、QQ音樂(lè)和天娛傳媒在宣傳工作上溝通不足，導(dǎo)致宣傳資源未能及時(shí)打通，“獨(dú)自作戰(zhàn)”的局面仍未打破，這勢(shì)必也讓宣傳效果大打折扣。

（3）從宣傳內(nèi)容來(lái)看，此次華晨宇演唱會(huì)的宣傳仍主要基于行業(yè)因素展開(kāi)，然而此類(lèi)內(nèi)容并不能很好地引起粉絲消費(fèi)群體的共鳴，新聞點(diǎn)較單一，在一定程度上也限制了宣傳效果。

（4）從承載平臺(tái)來(lái)看，樂(lè)視網(wǎng)起步相對(duì)較早，故而目前無(wú)論是在市場(chǎng)份額或品牌知名度上都較芒果TV占優(yōu)勢(shì)，高起點(diǎn)的承載平臺(tái)自然能帶來(lái)良好的宣傳效應(yīng)，這也是芒果TV今后的主要努力方向。

四、建議及展望

綜上所述，諸如芒果TV這類(lèi)傳統(tǒng)電視所辦新媒體在今后類(lèi)似的項(xiàng)目中需在以下幾個(gè)方面有所突破：

前期宣傳層面：（1）注重新聞話題性的培養(yǎng)與持續(xù)發(fā)酵。有亮點(diǎn)的話題永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者眼球的有力武器，然而此次華晨宇演唱會(huì)的新聞話題多基于行業(yè)因素，缺乏負(fù)面的“緋聞報(bào)道”，以后注意從多角度挖掘新聞點(diǎn)。同時(shí)考慮到保護(hù)天娛旗下藝人形象的正面性，可主要從藝人奮斗經(jīng)歷、工作狀態(tài)、與粉絲互動(dòng)、參與熱門(mén)活動(dòng)等正向面著手制造話題。（2）宣傳團(tuán)隊(duì)與藝人貼身配合。通過(guò)與藝人的“親密接觸”，獲得一手的信息或資料，以獨(dú)有的宣傳材料為項(xiàng)目提高聲勢(shì)，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。（3）整合協(xié)調(diào)宣傳平臺(tái)間的資源與配合。各宣傳平臺(tái)之間應(yīng)加強(qiáng)溝通聯(lián)系與分工協(xié)作，各取所需，取長(zhǎng)補(bǔ)短，根據(jù)自身的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)及渠道優(yōu)勢(shì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，以便做到有的放矢。

技術(shù)操控層面：（1）進(jìn)一步打通移動(dòng)客戶端的播放平臺(tái)，擴(kuò)大項(xiàng)目覆蓋面與用戶數(shù)，實(shí)現(xiàn)真正而全面的“線上+現(xiàn)場(chǎng)”演唱會(huì)模式。（2）強(qiáng)化數(shù)據(jù)的收集、處理與大數(shù)據(jù)分析工作，完善統(tǒng)計(jì)口徑，加強(qiáng)指標(biāo)的時(shí)效性、真實(shí)性、完整性等，為后臺(tái)決策部門(mén)提供必要的決策依據(jù)。

市場(chǎng)運(yùn)作創(chuàng)新層面：（1）銷(xiāo)售模式創(chuàng)新?，F(xiàn)有的兩場(chǎng)O2O演唱會(huì)銷(xiāo)售模式主要是以線上售票的方式進(jìn)行，然而此類(lèi)銷(xiāo)售模式具有天然弊端，即消費(fèi)的連續(xù)性不強(qiáng)，不利于消費(fèi)群體的維護(hù)與發(fā)展。今后可考慮針對(duì)部分消費(fèi)能力較強(qiáng)或品牌忠誠(chéng)度較高的粉絲群體推出“會(huì)員制”的銷(xiāo)售模式（類(lèi)似騰訊VIP會(huì)員），一方面可增加芒果TV銷(xiāo)售收入的持續(xù)性，另一方面也可通過(guò)會(huì)員的擴(kuò)散效應(yīng)達(dá)到滾雪球似的宣傳效果。（2）盈利模式創(chuàng)新。目前，O2O演唱會(huì)的主要收入來(lái)源于網(wǎng)上售票的銷(xiāo)售收入，今后還應(yīng)強(qiáng)化廣告層面創(chuàng)收工作，采取線上冠名，及T恤、唱片等相關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，擴(kuò)展收益來(lái)源渠道。（3）服務(wù)模式創(chuàng)新。目前O2O演唱會(huì)的服務(wù)僅局限于為消費(fèi)者提供直播服務(wù)，若消費(fèi)者不主動(dòng)搜尋相關(guān)信息，則無(wú)疑造成了消費(fèi)群體的流失。因此今后可增強(qiáng)芒果TV服務(wù)的主動(dòng)性，對(duì)付費(fèi)的VIP會(huì)員提供長(zhǎng)期、定期的明星資訊、周邊產(chǎn)品、積分換獎(jiǎng)品等服務(wù)，對(duì)潛在的消費(fèi)群體提供基本資訊訂閱推送、活動(dòng)通知等服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。（責(zé)任編輯尹雨）