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廣告市場(chǎng)分析報(bào)告范文第1篇

關(guān)鍵詞：能源資源；可再生能源；太陽(yáng)能光伏發(fā)電

太陽(yáng)能與其他新能源相比在資源潛力和持久適用性方面更具優(yōu)勢(shì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)前景來(lái)看，光伏發(fā)電是最具潛力的戰(zhàn)略替電技術(shù)。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到本世紀(jì)后期，太陽(yáng) 能發(fā)電將在世界電能結(jié)構(gòu)中占據(jù)80 %的位置。

全省光伏扶貧調(diào)研隊(duì)為響應(yīng)和支持國(guó)家“陽(yáng)光工程”政策積極深入江西省新余市進(jìn)行民意調(diào)研。為了使最終的調(diào)研結(jié)果更真實(shí)、更可靠，我們采取隨機(jī)抽樣的方式進(jìn)行匿名調(diào)查。本次調(diào)查以家庭為單位，共采訪調(diào)查2000戶家庭，發(fā)放問(wèn)卷2000份，其中在新余市發(fā)放問(wèn)卷500份，在郊外地區(qū)發(fā)放1500份，并隨機(jī)訪談了500位地方居民，便于深入了解大眾居民對(duì)光伏扶貧的相關(guān)實(shí)況及政策認(rèn)知，并對(duì)光伏扶貧工作進(jìn)行宣傳，在最后根據(jù)當(dāng)前所遇的問(wèn)題現(xiàn)狀進(jìn)行分析和提出相應(yīng)的解決方案。

一、居民對(duì)自家安裝光伏系統(tǒng)的看法

調(diào)研團(tuán)隊(duì)的調(diào)查對(duì)象主要以較為貧困的家庭為主，勵(lì)志于通過(guò)光伏的產(chǎn)業(yè)使百姓脫貧致富，為此，調(diào)研團(tuán)隊(duì)的側(cè)重點(diǎn)在郊外農(nóng)村的150戶家庭。在開(kāi)展光伏扶貧調(diào)查時(shí)，對(duì)每一戶家庭表明來(lái)意并詢問(wèn)其看法如何。

在一共200戶家庭中，有93戶對(duì)光伏扶貧表示十分的看好，并大力支持我們，他們認(rèn)為靠光伏產(chǎn)業(yè)來(lái)擺脫貧困是當(dāng)今發(fā)展的潮流，前景可觀；有57戶對(duì)光伏扶貧的道路僅為表示認(rèn)可，但認(rèn)為實(shí)施行動(dòng)需要長(zhǎng)久考慮，因?yàn)槿缃窆夥a(chǎn)業(yè)的科學(xué)技術(shù)含量要求較高，導(dǎo)致成本較高，若想大規(guī)模實(shí)施扶貧項(xiàng)目還需要從長(zhǎng)計(jì)議；有31戶表示有懷疑態(tài)度，對(duì)光伏扶貧的可行性產(chǎn)生懷疑，以及對(duì)具體的政策認(rèn)識(shí)較為模糊；有19戶對(duì)于光伏扶貧的態(tài)度是拒絕，認(rèn)為是不可行的，這19位家庭考慮到實(shí)行光伏扶貧需要較大的資金投入，而對(duì)于原本就較為貧困的家庭這更是一種負(fù)擔(dān)，所以表示拒絕。

二、居民家庭與光伏扶貧調(diào)研活動(dòng)的情況

（一）光伏扶貧調(diào)研的前期準(zhǔn)備

為使調(diào)研活動(dòng)進(jìn)展的更為順利，在工作開(kāi)展前期，調(diào)研團(tuán)隊(duì)結(jié)合不同居民家庭情況、家庭意愿、政策宣傳等方面的差異，并根據(jù)自身所學(xué)的相關(guān)知識(shí)和實(shí)驗(yàn)室姜艷青老師的指導(dǎo)下，切合實(shí)際的自制了《全省光伏扶貧民意調(diào)查》問(wèn)卷，積極對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裾归_(kāi)調(diào)查。

（二）居民家庭的調(diào)查實(shí)況

經(jīng)過(guò)2-3天的努力，調(diào)研團(tuán)隊(duì)對(duì)200戶居民家庭的實(shí)況進(jìn)行了有序的調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果做好詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)工作，以便對(duì)居民家庭的實(shí)況差異做出更深入的分析。

（三）居民家庭的調(diào)查分析

對(duì)居民家庭的調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行整理與分析。我們得出：

1.當(dāng)?shù)丶s有61%的居民家庭的月用電量約在150-280度之間，部分家庭人口數(shù)目較少的居民家庭用電量也隨之較少，而用電量在280度以上的家庭，經(jīng)細(xì)心調(diào)查發(fā)現(xiàn)主要是有開(kāi)設(shè)店鋪經(jīng)營(yíng)，導(dǎo)致用電量較高；

2.據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)僅有6.5%的居民家庭是裝設(shè)有太陽(yáng)能光伏設(shè)備，有59.5%的居民家中的屋頂是閑置的，有少部分家庭在屋頂堆放雜物或種植花卉，由此可看出光伏裝置的安放還是有很大的空間；

3.再者是對(duì)于是否愿意嘗試使用太陽(yáng)能光伏發(fā)電裝置，有31.5%的家庭愿意安裝，26%的家庭可以考慮安裝，只有42.5%的家庭不愿意安裝太陽(yáng)能光伏發(fā)電設(shè)備，經(jīng)盤(pán)問(wèn)不愿意安裝的情況有很多，如：安裝成本、技術(shù)問(wèn)題、回收效益以及相關(guān)政策等等，可見(jiàn)對(duì)于太陽(yáng)能光伏扶貧的工作是需要更加深入；

4.光伏扶貧項(xiàng)目主要針對(duì)的是貧困家庭，而太陽(yáng)能發(fā)電裝置對(duì)于此類(lèi)家庭來(lái)說(shuō)是一個(gè)硬傷。在總成本承受范圍為2萬(wàn)內(nèi)的比例占44%，4萬(wàn)內(nèi)的比例32.5%，當(dāng)總成本價(jià)格越高，所能程度的家庭也隨之越少，如若國(guó)家可以出臺(tái)更加有力的扶貧政策，減少總成本，加大前期補(bǔ)貼力度，這一問(wèn)題還是可以得到有效的解決；

5.太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的業(yè)內(nèi)人士都知曉，一套太陽(yáng)能光伏設(shè)備的壽命約為20-25年左右，而根據(jù)裝置的質(zhì)量不同，成本回收的年限也不同，一般需要5-15年，如此長(zhǎng)線的投資對(duì)于貧困的家庭來(lái)說(shuō)是極具挑戰(zhàn)性的，存在極大的風(fēng)險(xiǎn)，這更加表明要實(shí)施光伏扶貧，就需要國(guó)家的更大支持；

6.最后是涉及光伏設(shè)配安裝的相關(guān)障礙上，我們發(fā)現(xiàn)最大的障礙是經(jīng)濟(jì)成本問(wèn)題，占38.5%，其次是發(fā)電效率問(wèn)題，占25.5%，發(fā)電效率如果過(guò)低的話（特別是在南方濕度高、海拔低的城市），會(huì)延長(zhǎng)居民收回總成本的時(shí)間，同時(shí)也就降低純收入、提高裝置受損的風(fēng)險(xiǎn)，而“技術(shù)”和“政策”兩項(xiàng)持平，均占18%，技術(shù)問(wèn)題居民所擔(dān)憂的主要是在中后期過(guò)程中易出現(xiàn)損壞，影響使用、收益，因此我們希望有更多更好的政策來(lái)支持新余市居民，引領(lǐng)大家脫貧致富。

三、光伏扶貧的相關(guān)政策支持

2013年8月，國(guó)家發(fā)改委《關(guān)于發(fā)揮價(jià)格杠桿作用促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的通知》（發(fā)改價(jià)格〔2013〕1638號(hào)），明確分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為0.42元/千瓦（含稅）。2014年4月28日，江西省人民政府辦公廳《江西省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)加快推進(jìn)全省光伏發(fā)電應(yīng)用工作方案的通知》（贛府廳字[2014]56號(hào)），江西省在國(guó)家補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，提供了兩種模式的補(bǔ)貼：一種是初始投資補(bǔ)貼，一種是度點(diǎn)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)定為0.2元/度電，補(bǔ)貼期20年。

依據(jù)近年國(guó)家及省級(jí)政府的政策支持，貧困家庭可依據(jù)相關(guān)政策申請(qǐng)補(bǔ)貼；此外，新建光伏發(fā)電項(xiàng)目的企業(yè)也可獲得補(bǔ)助。

四、貧困家庭所憂的困難及解決方案

（一）從成本上看

進(jìn)行光伏扶貧的對(duì)象都是貧困家庭，或相對(duì)貧困的的家庭，而太陽(yáng)能光伏裝置的成本都是較為昂貴的，約為6-8元/W，若購(gòu)買(mǎi)光伏裝置對(duì)其家庭是一大負(fù)擔(dān)，倘若出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，不但不能進(jìn)行正確的扶貧，反而雪上加霜，所以很少有家庭可以接受。

如能從經(jīng)濟(jì)上根本的解決問(wèn)題，可省去光伏扶貧路上的一大障礙。

實(shí)際解決方案可以有官方政府組織解決，推行“貧困家庭-光伏企業(yè)-金融機(jī)構(gòu)”三體式方案。由政府部門(mén)組織貧困家庭、光伏企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)溝通，光伏企業(yè)根據(jù)家庭住房戶型選擇推薦或自主針對(duì)性的設(shè)計(jì)光伏系統(tǒng)，并進(jìn)行成本價(jià)格評(píng)估再報(bào)價(jià)給金融機(jī)構(gòu)，由金融機(jī)構(gòu)出資購(gòu)買(mǎi)光伏設(shè)備，為貧困家庭安裝，貧困家庭經(jīng)使用光伏O備所發(fā)電量輸送國(guó)家電網(wǎng)可獲得相應(yīng)的資金及而外的政策補(bǔ)貼，金融機(jī)構(gòu)可從貧困家庭售電的資金和補(bǔ)貼中獲得相應(yīng)的返酬以補(bǔ)償前期耗資，直至還清購(gòu)買(mǎi)前期購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的總成本及利息。政府部門(mén)從中起到協(xié)同溝通作用，為三方提供信息交流平臺(tái)，并為交易提供擔(dān)保責(zé)任。如此一來(lái)可大幅減輕貧困家庭在光伏裝置前期總投入的壓力。

（二）從政策上看

國(guó)家或地方政府根據(jù)家庭發(fā)電量和地方電價(jià)加大進(jìn)行補(bǔ)貼力度，使貧困家庭增加收入來(lái)源。

（三）從技術(shù)上看

實(shí)際規(guī)模生產(chǎn)的光伏組件效率：?jiǎn)尉Ч杼?yáng)能電池的光電轉(zhuǎn)換效率為16%-18%左右，多晶硅太陽(yáng)能電池的光電轉(zhuǎn)換效率為15%-17%左右，非晶硅太陽(yáng)電池是指薄膜式太陽(yáng)電池，光電轉(zhuǎn)換效率為10%左右，近幾年光伏組件效率達(dá)到瓶頸，難以上升，一時(shí)想靠發(fā)電效率來(lái)提高收益有些困難，但在后期使用中，若能獲得良好的售后服務(wù)保障，也可為貧困家庭節(jié)省大量的維修資金。

五、調(diào)研情況小結(jié)

我國(guó)光伏發(fā)電發(fā)展的癥結(jié)：

在新能源中，太陽(yáng)能發(fā)電的成本較高成本的居高不下是太陽(yáng)能發(fā)電在國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作中的主要難題。經(jīng)過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)高額成本主要來(lái)自于材料欠缺和技術(shù)壟斷。由于從硅礦提取太陽(yáng)能 級(jí)晶體硅（99.9999%）的核心技術(shù)掌握在美國(guó)、德國(guó)和日本廠商手中，在全球太陽(yáng)能 光伏發(fā)電持續(xù)增長(zhǎng)的背景下，太陽(yáng)能級(jí)晶體硅提取技術(shù)的壟斷為這些國(guó)家?guī)?lái)了及其豐厚的壟斷利潤(rùn)。市場(chǎng)方面的情況同樣及其嚴(yán)峻。新能源是一個(gè)關(guān)系到一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)、政治甚至軍事安全的重要領(lǐng)域。擁有新的能源技術(shù)，在將來(lái)不可再生資源枯竭的時(shí)候，國(guó)家就可以保證社會(huì)的穩(wěn)定、人民的幸福。擁有此技術(shù)的國(guó)家通常會(huì)維持技術(shù)的壟斷，但也會(huì)根據(jù)自身和國(guó)際環(huán)境做出變化。我國(guó)是采用“以市場(chǎng)換技術(shù)”的發(fā)展戰(zhàn)略，想通過(guò)引進(jìn)外資來(lái)消化吸收外國(guó)的先進(jìn)技術(shù)。但目前看來(lái)收效并不明顯，我國(guó)的民族企業(yè)并沒(méi)有完全習(xí)得先進(jìn)技術(shù)，在很多情況下 是外資一旦撤走，我國(guó)企業(yè)便不能運(yùn)轉(zhuǎn)。

解決方法：

1.政府出臺(tái)相關(guān)措施，鼓勵(lì)銀行向民族企業(yè)借貸，促進(jìn)民族企業(yè)發(fā)展。同時(shí)，完善相關(guān)體制，對(duì)新能源進(jìn)行統(tǒng)一的管理，為新能源建立“綠色通道”，加快推進(jìn)新能源的步伐。要實(shí)行“企業(yè)為主，政府推動(dòng)，科技服務(wù)體系聯(lián)動(dòng)”的機(jī)制。

2.建立適當(dāng)?shù)娜瞬偶?lì)制度。鼓勵(lì)學(xué)生出國(guó)留學(xué)學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)創(chuàng)建良好的企業(yè)氛圍、采取增加薪酬等措施吸引外國(guó)留學(xué)生回國(guó)工作。我相信大部分出國(guó)留學(xué) 生是愿意回國(guó)工作的，因?yàn)槲幕町惖纫幌盗幸蛩氐挠绊憽?/p>

3.政府應(yīng)完善法規(guī)，加強(qiáng)反壟斷法的建設(shè)。制定合理有效的法規(guī)，誘使技術(shù)擴(kuò)散，防止壟斷的形成。單靠民族企業(yè)自身去學(xué)習(xí)外來(lái)技術(shù)是不夠的，通常外企對(duì)技術(shù)會(huì)有嚴(yán)密的封鎖，所以必須依靠政府的力量去打破壟斷。比如政府可以同時(shí)引入 多個(gè)跨國(guó)外企，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)給跨國(guó)公司施加競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)加速技術(shù)擴(kuò)散。

南昌理工學(xué)院全省光伏扶貧調(diào)研隊(duì)通過(guò)實(shí)地考察調(diào)研、問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析、問(wèn)題解決等全方位對(duì)新余市光伏扶貧進(jìn)行考究，獲得真實(shí)數(shù)據(jù)，進(jìn)行準(zhǔn)確分析，望此調(diào)研報(bào)告對(duì)光伏扶貧事業(yè)可起綿薄之力，對(duì)樹(shù)立中國(guó)夢(mèng)，全面建小康，打響脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)起積極作用。

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廣告市場(chǎng)分析報(bào)告范文第2篇

1．重策略執(zhí)行而輕戰(zhàn)略制定，企業(yè)整體運(yùn)作意識(shí)不強(qiáng)

戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期性、全局性指導(dǎo)思想，策略則是戰(zhàn)略的具體化。從決策邏輯上來(lái)說(shuō)，企業(yè)必須先確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，然后再根據(jù)戰(zhàn)略制定策略。具體在營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生先要進(jìn)行SWOT分析，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅;然后進(jìn)行STP分析，把握各細(xì)分市場(chǎng)之間的差異性，明確公司的目標(biāo)市場(chǎng)，確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位;之后再制定公司的具體發(fā)展目標(biāo)，如市場(chǎng)占有率目標(biāo)、銷(xiāo)售額目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)，這些內(nèi)容基本都屬于公司戰(zhàn)略決策的范疇，對(duì)企業(yè)后階段的策略制定起著方向性的指導(dǎo)作用。但在實(shí)驗(yàn)操作實(shí)際中，很多學(xué)生對(duì)戰(zhàn)略分析不夠重視，把大部分時(shí)間和精力都放在了策略制定與執(zhí)行上，熱衷于進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、新品牌的推出、價(jià)格的制定與調(diào)整、渠道的選擇、廣告促銷(xiāo)等，至于為何要這樣去制定和執(zhí)行，以后要怎樣去制定和執(zhí)行，則缺少全盤(pán)考慮。實(shí)際上，由于學(xué)生前期的戰(zhàn)略分析不全面，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，很多策略的針對(duì)性和實(shí)用性不強(qiáng)，甚至有些策略就憑主觀感覺(jué)或估計(jì)來(lái)確定。

2．決策過(guò)程不嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)據(jù)分析能力弱

由于市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，決策風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，企業(yè)的決策日趨客觀嚴(yán)謹(jǐn)，決策中越來(lái)越重視數(shù)據(jù)的支撐作用。數(shù)據(jù)是市場(chǎng)的真實(shí)反映，揭示了事物發(fā)展的客觀規(guī)律，本身就是決策的重要參考，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)據(jù)分析能力和嚴(yán)謹(jǐn)思維也是營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的一個(gè)重要目標(biāo)。市場(chǎng)模擬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)中包含大量的數(shù)據(jù)，比如銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率、利潤(rùn)額、利潤(rùn)率、生產(chǎn)成本、投資收益率、知名度、股價(jià)等等，另外還有許多圖表，如折線圖、餅形圖、柱狀圖及矩陣圖等，每一次營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行后，這些數(shù)據(jù)或圖表就會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化。這些數(shù)據(jù)中蘊(yùn)含著豐富的市場(chǎng)信息，非常值得我們?nèi)ネ诰?，但這些數(shù)據(jù)或圖表并沒(méi)有被學(xué)生很好地利用，學(xué)生對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度不夠，不擅長(zhǎng)去分析其中包含的信息，對(duì)它們的認(rèn)識(shí)有些表面化，往往是在進(jìn)行簡(jiǎn)單的了解后便很快制定出營(yíng)銷(xiāo)策略，決策過(guò)程欠嚴(yán)謹(jǐn)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)的優(yōu)化對(duì)策

1．科學(xué)分組，確保競(jìng)爭(zhēng)公平

為使每一位同學(xué)都能始終保持實(shí)驗(yàn)興趣，也為了保證小組競(jìng)爭(zhēng)的公平，教師在實(shí)驗(yàn)開(kāi)始前必須對(duì)全班進(jìn)行科學(xué)分組。分組時(shí)要考慮以下幾點(diǎn):首先要確定每組的人數(shù)，每組人數(shù)不宜過(guò)多，太多了影響決策效率，還可能導(dǎo)致人浮于事，一般三人一組比較好，團(tuán)隊(duì)比較精干，也便于協(xié)商或討論;然后要確定小組成員選擇標(biāo)準(zhǔn)，每一小組至少要有一位專(zhuān)業(yè)能力相對(duì)突出的同學(xué)，以保證決策過(guò)程的專(zhuān)業(yè)性和合理性，并帶動(dòng)其他同學(xué)積極參與。確定組隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)后，學(xué)生可以先行組合，然后把組隊(duì)名單交給老師，老師根據(jù)實(shí)際情況對(duì)各組成員進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，盡量使各組的實(shí)力保持相對(duì)平衡。

2．突出戰(zhàn)略決策，做好市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略定位

企業(yè)的決策需要有戰(zhàn)略思維，要預(yù)先做好市場(chǎng)及產(chǎn)品的規(guī)劃，在此基礎(chǔ)上再制定出不同階段的營(yíng)銷(xiāo)策略。為此企業(yè)需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境做出全面細(xì)致的分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上做出目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，確定產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的定位，最終形成成熟的營(yíng)銷(xiāo)方案。這種戰(zhàn)略分析能力體現(xiàn)出了學(xué)生的宏觀視野和邏輯思維，但往往也是很多學(xué)生的弱項(xiàng)，需要教師在實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)中予以特別重視，通過(guò)一系列強(qiáng)化訓(xùn)練來(lái)培養(yǎng)。比如要求學(xué)生在每次實(shí)驗(yàn)中必須提交兩份戰(zhàn)略分析報(bào)告，一份是SWOT分析報(bào)告，一份是STP報(bào)告，報(bào)告中必須對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做出詳細(xì)分析和具體明確，并闡述原因和依據(jù)，在分析報(bào)告沒(méi)有提交之前，不能進(jìn)入下一個(gè)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)。在每一年度的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，教師還要對(duì)全班所有同學(xué)的分析報(bào)告進(jìn)行評(píng)比，將評(píng)比結(jié)果作為期末成績(jī)的參考。通過(guò)這種硬性規(guī)定，讓學(xué)生重視戰(zhàn)略分析，逐步提高從全局把握問(wèn)題的能力。

3．強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析，做到嚴(yán)謹(jǐn)決策

數(shù)據(jù)分析能反映一個(gè)人看待問(wèn)題的深度以及思維的嚴(yán)謹(jǐn)性，但對(duì)于很多學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于營(yíng)銷(xiāo)分析工具掌握不牢固，對(duì)數(shù)據(jù)分析的方法比較生疏，難以從多個(gè)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)事物之間的內(nèi)在聯(lián)系或規(guī)律，更多是根據(jù)主觀感覺(jué)或個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合一些表面的數(shù)據(jù)來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，決策過(guò)程存在某種隨意性。為改變這一不良決策習(xí)慣，教師在實(shí)驗(yàn)中必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，就是所有的決策必須有數(shù)據(jù)支撐，必須有數(shù)據(jù)分析，用數(shù)字說(shuō)話。這并非提倡決策的“數(shù)據(jù)主義”，只是強(qiáng)調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)決策的重要，這種訓(xùn)練對(duì)學(xué)生以后的行為習(xí)慣和邏輯思維將產(chǎn)生積極影響，讓學(xué)生更理性地看待問(wèn)題和解決問(wèn)題。以營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)中的廣告投放決策為例，就要求學(xué)生先了解企業(yè)本年度的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算、廣告的目標(biāo)、媒體的成本、媒體的傳播效應(yīng)、企業(yè)目前的知名度等數(shù)據(jù)，然后對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)計(jì)算，得出廣告投放的時(shí)間、次數(shù)和費(fèi)用，而不能憑估計(jì)隨意給定一個(gè)數(shù)字。

4．加強(qiáng)課堂管理，確保實(shí)驗(yàn)效果

廣告市場(chǎng)分析報(bào)告范文第3篇

【關(guān)鍵詞】ERP沙盤(pán) 教學(xué)模式 理論 實(shí)踐

【中圖分類(lèi)號(hào)】G712 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】2095-3089（2014）10 -0057-02

ERP是Enterprise Resource Planning的縮寫(xiě)，原意為“企業(yè)資源計(jì)劃”，意即以現(xiàn)代信息技術(shù)為基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)擁有的物流、資金和信息三大資源進(jìn)行全面管理，并利用現(xiàn)代化的管理思想為企業(yè)提供計(jì)劃、決策、控制與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的全方位、系統(tǒng)化管理平臺(tái)。而ERP沙盤(pán)最早是用友公司為了更形象化具體化地向客戶推廣自己的ERP軟件而產(chǎn)生的，并最終發(fā)展成了一種特殊的教學(xué)方式。

一、經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)開(kāi)展ERP沙盤(pán)模擬教程的必要性

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，原有的單一型人才已經(jīng)越來(lái)越不能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需要了。現(xiàn)代社會(huì)需要的人才越來(lái)越向?qū)嵏尚?，?fù)合型轉(zhuǎn)變。職業(yè)院校如何才能適應(yīng)新的要求，如何才能培養(yǎng)出更多高素質(zhì)的人才，這是一個(gè)不容回避的難題。要解決這個(gè)難題，需要進(jìn)行多種方法的嘗試，而其中，ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)已經(jīng)被實(shí)踐證實(shí)是一種比較有效的方法并被越來(lái)越多的學(xué)校所重視。對(duì)于經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)，全面展開(kāi)ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)有著其特殊的必要性。

1、徹底顛覆了傳統(tǒng)的經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式。

由于多種因素的限制，高職院校經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)的傳統(tǒng)教學(xué)主要以教師理論講授，案例討論為主，同時(shí)再輔以學(xué)生做題來(lái)進(jìn)行知識(shí)學(xué)習(xí)。這種教學(xué)模式比較單一，局限性較強(qiáng)，而ERP沙盤(pán)模擬教程卻突破了這種局限性，轉(zhuǎn)為探究式教學(xué)，形成一種以學(xué)生體驗(yàn)式教學(xué)為主，教師講解為輔的新型的，多樣化的教學(xué)模式。這是經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的一大創(chuàng)新，并對(duì)經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)的其他課程教學(xué)改革指明了方向，有著指導(dǎo)性的意義。

2、進(jìn)一步深化實(shí)踐教學(xué)。

由于涉及到企業(yè)機(jī)密，工作效率等諸多客觀因素，經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在實(shí)習(xí)時(shí)，很難找到可以整合運(yùn)用全部知識(shí)的機(jī)會(huì)，而大部分院校也沒(méi)有建立起完善的實(shí)踐基地。學(xué)生通過(guò)理論學(xué)習(xí)掌握的知識(shí)比較分散抽象，學(xué)生無(wú)法將它們?nèi)趨R貫通，更無(wú)法將它們充分運(yùn)用到實(shí)踐中，從而導(dǎo)致理論知識(shí)和實(shí)際工作嚴(yán)重脫節(jié)。而ERP沙盤(pán)模擬教程是對(duì)現(xiàn)實(shí)中企業(yè)運(yùn)作的一個(gè)高度仿真，通過(guò)該教程的學(xué)習(xí)，學(xué)生可以深入了解企業(yè)的各種具體運(yùn)作，并體會(huì)如何將各種理論知識(shí)和實(shí)際工作聯(lián)系起來(lái)：如在決策時(shí)如何運(yùn)用戰(zhàn)略管理知識(shí)，在資金籌集，預(yù)定原材料，以及安排生產(chǎn)時(shí)如何運(yùn)用財(cái)務(wù)管理知識(shí)等等。從而實(shí)現(xiàn)從理論到實(shí)踐的飛躍。

3、能全方位提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬教程，不僅可以使學(xué)生將各種理論知識(shí)融合起來(lái)，形成立體完整的知識(shí)體系，提高學(xué)生的市場(chǎng)分析能力，財(cái)務(wù)管理能力，戰(zhàn)略管理能力等各種專(zhuān)業(yè)能力。而且ERP教學(xué)過(guò)程是把學(xué)生分成若干組，每組均有數(shù)名學(xué)生分任不同職務(wù)，通過(guò)組員間的分工合作來(lái)完成模擬公司的經(jīng)營(yíng)。通過(guò)在教學(xué)過(guò)程中的這種合作、交流、競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)抗最終提高學(xué)生的決策能力，溝通能力，團(tuán)隊(duì)合作精神，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)等多方面的綜合素質(zhì)。

二、ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)過(guò)程中的存在的問(wèn)題

雖然ERP沙盤(pán)模擬教學(xué)對(duì)經(jīng)管類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式，教學(xué)方法和理論都進(jìn)行了徹底地創(chuàng)新，更符合現(xiàn)代化人才培養(yǎng)的需要。但在實(shí)際教學(xué)中，其自身尚存在若干問(wèn)題，從而導(dǎo)致很多預(yù)想的目的無(wú)法達(dá)到：

1、理論未能聯(lián)系實(shí)踐，教學(xué)趨于游戲化

ERP模擬教程雖然可以有效地將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，但在實(shí)際教學(xué)中，很多老師往往側(cè)重于流程和規(guī)則的講解，而沒(méi)有指導(dǎo)學(xué)生如何將理論聯(lián)系實(shí)踐。從而導(dǎo)致很多學(xué)生只將ERP單純地作為游戲，而忽略了ERP和所學(xué)的理論知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，沒(méi)有主動(dòng)地在教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用所學(xué)習(xí)的知識(shí)去解決問(wèn)題。學(xué)生的決策比較隨意，最后的經(jīng)營(yíng)成果也有很大的隨機(jī)性。學(xué)生往往知其然，而不知其所以然。

2、符合ERP教學(xué)要求的復(fù)合型教師缺乏。

ERP教學(xué)過(guò)程中需要融合多學(xué)科的理論知識(shí)，這就需要相關(guān)教師具備豐富的跨學(xué)科的理論知識(shí)儲(chǔ)備。但高校老師往往由于長(zhǎng)期只從事兩三門(mén)課的教學(xué)工作，導(dǎo)致知識(shí)體系比較狹窄，從而在教學(xué)中往往有心無(wú)力，無(wú)法正確深入地指導(dǎo)學(xué)生。

三、如何進(jìn)一步完善ERP教學(xué)

ERP教學(xué)雖然有很多優(yōu)勢(shì)，但也存在很多問(wèn)題，導(dǎo)致在實(shí)際教學(xué)中沒(méi)有全面發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)。只有進(jìn)一步在教學(xué)中規(guī)范和完善ERP教程，才能實(shí)現(xiàn)ERP以教促學(xué)，理論聯(lián)系實(shí)際的初衷。

1、在課程設(shè)計(jì)時(shí)要強(qiáng)調(diào)情景式教學(xué)

ERP模擬教程關(guān)鍵在于要真實(shí)，這樣才能讓學(xué)生有代入感。為此，教師在教學(xué)時(shí)可以調(diào)動(dòng)一切力量來(lái)進(jìn)行情景仿真。如在設(shè)計(jì)案例時(shí)，盡量以具體的企業(yè)為藍(lán)本，生產(chǎn)的產(chǎn)品也盡量要具體化，而不是以代碼代替。教程中的一些教具也可以考慮盡量仿真，比如現(xiàn)金用金色的幣，廠房，設(shè)備，原材料等可以做成立體的，以便讓學(xué)生更有真實(shí)感，能更迅速地投入角色，從中感悟企業(yè)運(yùn)行流程和管理技巧。

2、重新設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)流程，使其更有專(zhuān)業(yè)針對(duì)性

為了真正讓ERP教程達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際的目的，不但在學(xué)生經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要老師刻意地加以引導(dǎo)并不斷強(qiáng)調(diào)運(yùn)用已學(xué)的知識(shí)來(lái)分析解決問(wèn)題。更重要的是在進(jìn)行課程設(shè)計(jì)時(shí)就要注意針對(duì)不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生進(jìn)行細(xì)化地，有區(qū)別地設(shè)計(jì)，讓學(xué)生在教學(xué)教程中可以深入地運(yùn)用本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。

如針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在教程開(kāi)始時(shí)不應(yīng)該直接給出市場(chǎng)分析圖和報(bào)告，而應(yīng)該給出調(diào)查數(shù)據(jù)，讓學(xué)生根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后做出市場(chǎng)分析報(bào)告。再由學(xué)生根據(jù)市場(chǎng)分析報(bào)告做出營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

再如針對(duì)會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，首先，在進(jìn)行課程之前，如果學(xué)生人數(shù)許可，可以細(xì)化財(cái)務(wù)崗位。在財(cái)務(wù)部門(mén)內(nèi)部劃分出出納，制單員，記賬員，財(cái)務(wù)總監(jiān)等崗位。同時(shí)準(zhǔn)備好各種需要憑證，如現(xiàn)金支票，普通發(fā)票，入庫(kù)單，出料單等。在課程進(jìn)行中，要求相關(guān)學(xué)生根據(jù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)開(kāi)具相應(yīng)的原始憑證并進(jìn)行憑證傳遞，最后再進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。比如支付廣告費(fèi)時(shí)，要求出納開(kāi)出現(xiàn)金支票，然后教師作為廣告商開(kāi)出廣告發(fā)票，并將發(fā)票交給制單員，制單員根據(jù)發(fā)票寫(xiě)出記賬憑證，再將記賬憑證交由財(cái)務(wù)總監(jiān)簽字，然后再交給記賬員記賬。完成整個(gè)的票據(jù)傳遞和核算過(guò)程。其次，在每年年末，要求財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)總賬編制試算平衡表，然后根據(jù)試算平衡表編制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表等。最后是要求會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在教學(xué)中要綜合運(yùn)用各種財(cái)務(wù)管理知識(shí)，如在每一年開(kāi)始時(shí)，編制各種預(yù)算表。在進(jìn)行籌資時(shí)，要求財(cái)務(wù)總監(jiān)做出籌資分析報(bào)告，選擇合理的籌資量和籌資渠道。在經(jīng)營(yíng)中，做好成本控制，預(yù)算控制。在年末，根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，綜合評(píng)價(jià)企業(yè)的償債能力、營(yíng)運(yùn)能力和獲利能力等。并出具財(cái)務(wù)分析報(bào)告書(shū)等。

術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，只有預(yù)先對(duì)不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生設(shè)計(jì)出有針對(duì)性的流程，才能讓學(xué)生在ERP教學(xué)中切實(shí)體會(huì)到如何將理論聯(lián)系實(shí)踐，并進(jìn)一步加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和能動(dòng)性。

3、加強(qiáng)高素質(zhì)教師的培養(yǎng)

ERP是一個(gè)跨專(zhuān)業(yè)的綜合性教程，相關(guān)任課教師不僅要對(duì)ERP沙盤(pán)本身有深入地了解，還必須熟悉相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并能融會(huì)貫通。這就要求教師首先要進(jìn)行自我增值，加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，其次學(xué)校還應(yīng)該組織相關(guān)培訓(xùn)，并通過(guò)教師之間地交流學(xué)習(xí)，系統(tǒng)化地提高教師的綜合素質(zhì)。從而使其能更好地開(kāi)展ERP沙盤(pán)教學(xué)。

ERP教學(xué)是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)管類(lèi)教學(xué)的一種創(chuàng)新，在創(chuàng)新過(guò)程中，其自身必須要不斷地完善提高，盡量創(chuàng)造條件讓ERP沙盤(pán)教學(xué)更好地將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，讓學(xué)生真正學(xué)有所思，學(xué)有所想，學(xué)有所得。才能更好地發(fā)揮ERP沙盤(pán)教學(xué)的精髓和魅力。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳首義.淺析高校ERP教學(xué)中存在問(wèn)題及對(duì)策[J].黑龍江科技信息，2010，（31）

廣告市場(chǎng)分析報(bào)告范文第4篇

它是一種溝通、交流形式，其目的是將調(diào)查結(jié)果、戰(zhàn)略性的建議以及其他結(jié)果傳遞給管理人員或其他擔(dān)任專(zhuān)門(mén)職務(wù)的人員。

因此，認(rèn)真撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告，準(zhǔn)確分析調(diào)查結(jié)果，明確給出調(diào)查結(jié)論，是報(bào)告撰寫(xiě)者的責(zé)任。

1．題頁(yè)

題頁(yè)點(diǎn)明報(bào)告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場(chǎng)調(diào)查的單位名稱和報(bào)告日期。調(diào)查報(bào)告的題目應(yīng)盡可能貼切，而又概括地表明調(diào)查項(xiàng)目的性質(zhì)。

2．目錄表

3．調(diào)查結(jié)果和有關(guān)建議的概要

這是整個(gè)報(bào)告的核心，匝簡(jiǎn)短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調(diào)查的結(jié)果，又可從后面的本文中獲取更多的信息。

有關(guān)建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論，有時(shí)根據(jù)閱讀者之需要，提出一些合理化建議。

4．本文(主體部分)

包括整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查的詳細(xì)內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對(duì)調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是數(shù)字、表格，以及對(duì)這些的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)句對(duì)分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。

在本文部分，一般必不可少地要對(duì)自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說(shuō)明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對(duì)調(diào)查報(bào)告的準(zhǔn)確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)的可信度。

5．結(jié)論和建議

應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，并結(jié)合企業(yè)或客戶情況提出其所面臨的優(yōu)勢(shì)與困難，提出解決方法，即建議。對(duì)建議要作一簡(jiǎn)要說(shuō)明，使讀者可以參考本文中的信息對(duì)建議進(jìn)行判斷、評(píng)價(jià)。

6．附件

附件內(nèi)容包括一些過(guò)于復(fù)雜、專(zhuān)業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問(wèn)卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)計(jì)算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號(hào)，以便查尋。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告格式

在品牌推廣之前，第一步必須進(jìn)行的是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解、分析和研究。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，或稱市場(chǎng)研究報(bào)告、市場(chǎng)建議書(shū)是廣告文案寫(xiě)作的一個(gè)要件。閱讀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告時(shí)，要力求條理清楚、言簡(jiǎn)意賅、易讀好懂。

一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。

（一）標(biāo)題

標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁(yè)上。關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁(yè)，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來(lái)，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。有的調(diào)查報(bào)告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問(wèn)題。如:《消費(fèi)者眼中的<海峽都市報(bào)>棗<海峽都市報(bào)>讀者群研究報(bào)告》。

（二）目錄

如果調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容、頁(yè)數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號(hào)碼及頁(yè)碼，一般來(lái)說(shuō)，目錄的篇幅不宜超過(guò)一頁(yè)。例如；

目錄

1、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施

2、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡(jiǎn)介

3、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡(jiǎn)介

4、綜合分析

5、數(shù)據(jù)資料匯總表

6、附錄

（三）概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場(chǎng)調(diào)查課題的順序?qū)?wèn)題展開(kāi)，并闡述對(duì)調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：

第一，簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查目的。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調(diào)查的由來(lái)和委托調(diào)查的原因。

第二，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題。

第三，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述，并說(shuō)明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過(guò)程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類(lèi)分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充，附在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。

（四）正文

正文是市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問(wèn)題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過(guò)程，分析研究問(wèn)題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息，以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。

（五）結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫(xiě)綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對(duì)引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問(wèn)題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對(duì)應(yīng)，不可以提出無(wú)證據(jù)的結(jié)論，也不要沒(méi)有結(jié)論性意見(jiàn)的論證。

（六）附件

附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒(méi)有提及，但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說(shuō)明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。

二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容有；

第一，說(shuō)明調(diào)查目的及所要解決的問(wèn)題。

第二，介紹市場(chǎng)背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。

第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。

第六，論證所提觀點(diǎn)的基本理由。

第七，提出解決問(wèn)題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策。

產(chǎn)品構(gòu)思和調(diào)研報(bào)告的參考格式

1.產(chǎn)品構(gòu)思

說(shuō)明產(chǎn)品的主要功能是什么，產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)，誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品，如何銷(xiāo)售。

2.市場(chǎng)調(diào)查

說(shuō)明市場(chǎng)發(fā)展歷史和趨勢(shì)，市場(chǎng)總額與份額統(tǒng)計(jì)等。

3.政策調(diào)查

調(diào)查與本產(chǎn)品相關(guān)的政策。

4.同類(lèi)產(chǎn)品調(diào)查

調(diào)查同類(lèi)產(chǎn)品功能、質(zhì)量、價(jià)格，以及主要優(yōu)點(diǎn)和主要缺點(diǎn)。

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

調(diào)查各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，以及他們?cè)谘邪l(fā)、銷(xiāo)售、資金、品牌等方面的實(shí)力。

6.用戶調(diào)查

調(diào)查一些老用戶和潛在用戶，記錄他們的需求與建議。

可行性分析報(bào)告的參考格式

1.市場(chǎng)分析

（1）分析市場(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段；

（2）本產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格分析；

（3）統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

（4）產(chǎn)品消費(fèi)群體特征，消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。

2.政策調(diào)查

（1）分析有無(wú)政策“支持”或者“限制”；

（2）分析有無(wú)地方政府（或其它機(jī)構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。

3.技術(shù)和時(shí)間分析

（1）從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（2）按照正常的運(yùn)作方式，開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎？

（3）預(yù)算中的人員能及時(shí)到位嗎？

（4）預(yù)算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎？

4.成本－收益分析

（1）估計(jì)總成本；

（2）估計(jì)總收益。

5.SWOT分析

（1）我們的強(qiáng)項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng)？

（2）我們的弱項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響？

（3）市場(chǎng)為我們提供什么樣的機(jī)會(huì)？我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會(huì)？

（4）什么威脅著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貙?duì)付這些威脅？

6.其它

例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析

廣告市場(chǎng)分析報(bào)告范文第5篇

軟件的商業(yè)模式曾經(jīng)只有一種――授權(quán)模式,開(kāi)發(fā)者向用戶收取固定的費(fèi)用,后者完全擁有、自由使用這個(gè)軟件。這種模式看起來(lái)天經(jīng)地義,軟件開(kāi)發(fā)者付出了勞動(dòng),用戶付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)前者的勞動(dòng)。但這種模式在中國(guó)遭到了挑戰(zhàn)。因?yàn)榱?xí)慣和購(gòu)買(mǎi)力等原因,消費(fèi)者更習(xí)慣于向有形的硬件付費(fèi),而非無(wú)形的軟件產(chǎn)品,于是軟件產(chǎn)品的盜版大行其道。

這時(shí),第二種軟件商業(yè)模式出現(xiàn)了,就是以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榇淼姆?wù)模式。在服務(wù)模式下,軟件的基礎(chǔ)平臺(tái)并不收費(fèi),但是要使用廠商的服務(wù),用戶就要支付費(fèi)用。由于服務(wù)模式需要用戶登錄、注冊(cè)使用,所以難以被盜版,更重要的是,由于網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬現(xiàn)實(shí)特性,用戶容易沉迷其中,所以服務(wù)模式在中國(guó)達(dá)到了一個(gè)高度。

多家網(wǎng)絡(luò)游戲公司在資本市場(chǎng)獲得融資,創(chuàng)始人則登上富豪排行榜。在授權(quán)模式下生存遇阻的金山公司,則因及時(shí)轉(zhuǎn)向網(wǎng)游市場(chǎng),采取服務(wù)模式而獲得新生,成為早年個(gè)人軟件公司中幾乎碩果僅存的一員。不過(guò),服務(wù)模式天然的缺陷,讓它更多適用于網(wǎng)游和社交平臺(tái)這種容易使用成癮的服務(wù)。

這時(shí),谷歌給了軟件產(chǎn)業(yè)第三種思路――媒體模式。這種模式下,軟件既不直接收取授權(quán)費(fèi)用,也不收取服務(wù)費(fèi)用。但是卻在軟件產(chǎn)品內(nèi)置廣告,通過(guò)引導(dǎo)用戶瀏覽廣告,廠商一樣可以而獲得相應(yīng)的收益。

表面看起來(lái),媒體模式是一種中外通吃的模式,但內(nèi)涵卻截然不同。國(guó)外授權(quán)模式的巨頭,微軟依然是最賺錢(qián)的硅谷公司,整個(gè)2010財(cái)年微軟的利潤(rùn)是187.6億美元,而谷歌的利潤(rùn)是65億美元,前者是后者的兩倍還多。這讓微軟有足夠的本金慢慢應(yīng)付谷歌的挑戰(zhàn)。

但是對(duì)于中國(guó)的軟件公司來(lái)說(shuō),沒(méi)有誰(shuí)能在授權(quán)模式時(shí)代賺到足夠多的本錢(qián)。正如前文所述,十年前、十年后,幾乎已經(jīng)沒(méi)有多少軟件公司存活。

這三種商業(yè)模式,現(xiàn)在似乎正在手機(jī)時(shí)代開(kāi)始重演。在蘋(píng)果公司的iPhone平臺(tái),絕大多數(shù)軟件都是通過(guò)最傳統(tǒng)的授權(quán)模式來(lái)賺錢(qián),一個(gè)個(gè)標(biāo)價(jià)4.99、2.99甚至0.99美金的軟件,賣(mài)得相當(dāng)紅火。而看似先進(jìn)的廣告模式,卻未在手機(jī)平臺(tái)那么如魚(yú)得水。

市場(chǎng)分析公司Distimo了一份關(guān)于各大智能手機(jī)平臺(tái)應(yīng)用程序商店的價(jià)格分析報(bào)告,谷歌Android手機(jī)平臺(tái)中的免費(fèi)程序的比例超過(guò)半數(shù)(很多內(nèi)嵌了廣告),雖然這種免費(fèi)能吸引一部分客戶,但是因?yàn)楦顿M(fèi)用戶少,對(duì)于開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)吸引力就降低了,這導(dǎo)致了當(dāng)前Android平臺(tái)的軟件質(zhì)量不高,影響了對(duì)用戶的進(jìn)一步吸引力。這是因?yàn)槭謾C(jī)軟件尚在發(fā)展初期,因?yàn)槭苁謾C(jī)屏幕和計(jì)算能力的限制,廣告模式會(huì)極大影響用戶的個(gè)人體驗(yàn),免費(fèi)對(duì)用戶來(lái)說(shuō),并非首先要考慮的要素。

同樣把視野回到國(guó)內(nèi),PC軟件廠商的悲劇似乎再次上演。盡管iPhone無(wú)論水貨還是行貨賣(mài)得都是那么好,但是眾多中國(guó)iPhone用戶并沒(méi)有同美國(guó)iPhone用戶那樣,通過(guò)蘋(píng)果的App store(應(yīng)用程序商店)購(gòu)買(mǎi)軟件,更多是通過(guò)破解來(lái)使用盜版產(chǎn)品。