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商品規(guī)劃分析范文第1篇

[關(guān)鍵詞]遠(yuǎn)志； 農(nóng)藝性狀； HPLC； 商品品規(guī)； 良種選育

[Abstract]The agronomic traits （plant height， root diameter， root length， first lateral root height， lateral root amount， root weight） of 18 Polygala tenuifolia samples with different agronomic traits were analyzed， respectively. HPLC was used to analyze three main characteristic components including tenuifolin， polygalaxanthone Ⅲ， and 3，6′-disinapoyl sucrose. At last， the correlation between six agronomic traits and three main characteristic components were analyzed by scatter plot. We found no significant correlation between root diameter and three main characteristic components. There were no obvious correlations between tenuifolin and the remaining five agronomic traits. Short root length and first lateral root height as well as high lateral root amount resulted in high levels of polygalaxanthone Ⅲ in P. tenuifolia samples. High levels of 3，6′-disinapoyl sucrose were observed in P. tenuifolia samples with longer root. So， the current commodity criteria and traditional breeding of P. tenuifolia did not conform to pharmacopoeia standards， which excellent medicinal materials should have high contents of the main characteristic components. It was urgent to revise the current commodity criteria and breeding methods.

[Key words]Polygala tenuifolia； agronomic traits； HPLC； commodity criteria； breeding

doi：10.4268/cjcmm20162006

遠(yuǎn)志是我國常用的傳統(tǒng)大宗中藥材之一，始載于《神農(nóng)本草經(jīng)》，列為上品[1]。2015年版《中國藥典》中收載的遠(yuǎn)志，為遠(yuǎn)志科植物遠(yuǎn)志Polygala tenuifolia Willd.或卵葉遠(yuǎn)志P. sibirica L.的干燥根，具有安神益智、交通心腎、祛痰、消腫等功效[2]；其主要有效成分為皂苷類、酮類和糖酯類等化合物[3]。關(guān)于商品遠(yuǎn)志的品質(zhì)，傳統(tǒng)“商品遠(yuǎn)志以筒粗、肉厚、去凈木心之遠(yuǎn)志筒為佳”[4]?，F(xiàn)行的遠(yuǎn)志藥材商品規(guī)格依然遵循1984年國家頒布的《七十六種藥材商品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)》[5]，將遠(yuǎn)志藥材劃分為志筒、志肉2種規(guī)格，其中志筒依據(jù)長度和中部直徑的大小，劃分為一等、二等2種等級(jí)，志肉只有統(tǒng)貨1種等級(jí)。而2015年版《中國藥典》則以細(xì)葉遠(yuǎn)志皂苷（≥2.0%）、遠(yuǎn)志酮Ⅲ（≥0.15%）、3，6′-二芥子?；崽牵ā?.50%）含量的高低，作為評(píng)價(jià)商品遠(yuǎn)志質(zhì)量優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)[2]。因此，遠(yuǎn)志藥材的傳統(tǒng)商品規(guī)格及等級(jí)是否與上述3個(gè)指標(biāo)性化學(xué)成分的含量有必然的相關(guān)性，這一問題值得商榷。

目前，根類中藥材新品種的傳統(tǒng)選育方法主要參考根及根莖類農(nóng)作物，以藥材畝產(chǎn)量及根的農(nóng)藝性狀等作為主要選育指標(biāo)。由于無商品化的種子來源，遠(yuǎn)志藥材的生產(chǎn)種植目前仍處于一個(gè)粗放式、自采自種的原始階段[6]。長此以往，勢必會(huì)導(dǎo)致遠(yuǎn)志品種的退化。因此，有必要且急需對(duì)遠(yuǎn)志藥材進(jìn)行良種選育。又因中藥材的質(zhì)量優(yōu)劣與其藥效的強(qiáng)弱密切相關(guān)，其藥效的強(qiáng)弱又與其體內(nèi)有效化學(xué)成分含量的高低密切相關(guān)[7]。而作為遠(yuǎn)志藥材傳統(tǒng)良種選育的主要指標(biāo)，根的農(nóng)藝性狀是否與上述3個(gè)指標(biāo)性化學(xué)成分含量有必然的相關(guān)性，這一問題同樣值得進(jìn)一步商榷。

本文分別對(duì)18份具有不同農(nóng)藝性狀特征的遠(yuǎn)志樣品進(jìn)行農(nóng)藝性狀（株高、根直徑、根長、第一側(cè)根分叉高度、側(cè)根數(shù)、根重）分析，并采用HPLC對(duì)遠(yuǎn)志的細(xì)葉遠(yuǎn)志皂苷、遠(yuǎn)志酮Ⅲ、3，6′-二芥子?；崽沁M(jìn)行含量測定，最后通過散點(diǎn)圖分析6個(gè)不同農(nóng)藝性狀與3個(gè)指標(biāo)性化學(xué)成分間的相關(guān)性，進(jìn)而探討遠(yuǎn)志藥材傳統(tǒng)商品規(guī)格等級(jí)劃分及良種選育方法的合理性。

1 材料

1.1 植物

本實(shí)驗(yàn)依托于山西省農(nóng)科院經(jīng)濟(jì)作物研究所（以下簡稱經(jīng)作所）。經(jīng)作所先后從山西省內(nèi)、外征集17份遠(yuǎn)志資源，并分別種植于經(jīng)作所試驗(yàn)田。之后將征集到的所有遠(yuǎn)志種質(zhì)資源利用系統(tǒng)選育法，從中選育出18個(gè)具有不同農(nóng)藝性狀的優(yōu)良株系，并編號(hào)便于管理。本文所用18份遠(yuǎn)志樣品均于2010年7月在遠(yuǎn)志新品種選育資源保存圃播種，依據(jù)大田管理細(xì)則進(jìn)行統(tǒng)一管理，并于2013年11月采挖全植株（包括地上部分和地下部分），放置于陰涼通風(fēng)處干燥。樣品經(jīng)秦雪梅教授鑒定為遠(yuǎn)志P. tenuifolia，憑證標(biāo)本均保存于山西大學(xué)中醫(yī)藥現(xiàn)代研究中心。具體樣品信息見表1。

1.2 儀器及試劑

Waters 高效液相色譜儀：高壓泵（Waters 1525，美國）；紫外檢測器（Waters 2487，美國）；Breeze 色譜工作站；色譜柱：agela-Venusil XBP C18（4.6 mm×250 mm，5 μm，中國）；RE-52A旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀（上海亞榮生化儀器廠）。

細(xì)葉遠(yuǎn)志皂苷對(duì)照品（成都曼思特生物科技有限公司，批號(hào) MUST-140428801，純度≥98%）；遠(yuǎn)志酮Ⅲ對(duì)照品（成都曼思特生物科技有限公司，批號(hào) MUST-14100905，純度≥98%）；3，6′-二芥子?；崽菍?duì)照品（中國食品藥品檢定研究院，批號(hào) 111848-201303，純度以96%計(jì)）。

2 方法

2.1 農(nóng)藝性狀的測定

按順序從18個(gè)保存圃中隨機(jī)選取6～10株遠(yuǎn)志樣品進(jìn)行采挖，采挖植株的同時(shí)，測量并記錄以下4個(gè)農(nóng)藝性狀：株高（cm）、根長（cm）、第一側(cè)根分叉高度（cm，蘆頭到第1個(gè)側(cè)根的長度）、側(cè)根數(shù)（個(gè)）；待根干燥后，測量并記錄以下2個(gè)農(nóng)藝性狀：根直徑（cm，由于遠(yuǎn)志藥材的根長在20 cm左右，且根頂部的直徑與底部的直徑?jīng)]有太大的差異，所以將蘆頭下3 cm處主根的直徑認(rèn)為是根的直徑）及根重（g）。

2.2 指標(biāo)性化學(xué)成分的含量測定

細(xì)葉遠(yuǎn)志皂苷、遠(yuǎn)志酮Ⅲ和3，6′-二芥子?；崽堑暮繙y定方法均參照2015年版《中國藥典》一部中遠(yuǎn)志的含量測定項(xiàng)下的高效液相色譜法進(jìn)行測定[2]。

2.2.1 細(xì)葉遠(yuǎn)志皂苷的含量測定 對(duì)照品溶液及供試品溶液的制備方法參照2015年版《中國藥典》。

色譜條件：以甲醇-0.05%磷酸溶液（70∶30）為流動(dòng)相；檢測波長 210 nm；流速1.0 mL?min-1；運(yùn)行時(shí)間30 min。每個(gè)測試樣品均平行備樣2份，并且每份樣品平行進(jìn)樣2針，每次進(jìn)樣10 μL。

2.2.2 遠(yuǎn)志酮Ⅲ和3，6′-二芥子?；崽堑暮繙y定 對(duì)照品溶液及供試品溶液的制備方法參照2015年版《中國藥典》。

色譜條件：以乙腈-0.05%磷酸溶液（18∶82）為流動(dòng)相；檢測波長為320 nm；流速1.0 mL?min-1，運(yùn)行時(shí)間40 min。每個(gè)測試樣品均平行備樣2份，并且每份樣品平行進(jìn)樣2針，每次進(jìn)樣10 μL。

2.3 數(shù)據(jù)處理

各項(xiàng)農(nóng)藝性狀均以±s表示，3個(gè)指標(biāo)性化學(xué)成分含量以表示，并基于SPSS 16.0（IBM SPSS，USA）軟件，分別依據(jù)18份遠(yuǎn)志樣品的農(nóng)藝性狀和3個(gè)指標(biāo)性化學(xué)成分含量進(jìn)行聚類分析，并分別對(duì)農(nóng)藝性狀和3個(gè)指標(biāo)性化學(xué)成分含量進(jìn)行相關(guān)性分析。最后，采用OriginPro 8軟件（originlab，USA）對(duì)6個(gè)農(nóng)藝性狀與3個(gè)指標(biāo)性成分的含量做散點(diǎn)圖[8]，分析農(nóng)藝性狀和指標(biāo)性成分之間的相關(guān)性。

3 結(jié)果與分析

3.1 遠(yuǎn)志農(nóng)藝性狀分析

3.1.1 6個(gè)農(nóng)藝性狀的測定結(jié)果與分析 18份遠(yuǎn)志樣品的農(nóng)藝性狀均存在顯著性差異，見表2。結(jié)果表明：①株高的變化范圍為18.23～31.71 cm，平均22.96 cm；其中4號(hào)樣品的平均株高最高，為31.71 cm；15號(hào)樣品的平均株高最低，為18.23 cm。②根直徑的變化范圍為0.29～0.50 cm，平均0.42 cm；其中13號(hào)樣品的平均直徑最大，為0.50 cm；1號(hào)樣品的平均直徑最小，為0.29 cm。③根長的變化范圍為15.93～21.65 cm，平均19.06 cm；其中6號(hào)樣品的平均根長最長，為21.65 cm；8號(hào)樣品的平均根長最短，為15.93 cm。④第一側(cè)根分叉高度的變化范圍為3.92～10.19 cm，平均6.33 cm；其中5號(hào)樣品的平均根分叉高度最長，為10.19 cm；18號(hào)樣品的平均根分叉高度最短，為3.92 cm。⑤側(cè)根數(shù)的變化范圍為2.09～7.82個(gè)，平均4.25個(gè)；其中14號(hào)樣品的平均側(cè)根數(shù)最多，為7.82個(gè)；1號(hào)樣品的平均側(cè)根數(shù)最少，為2.09個(gè)。⑥根重的變化范圍為1.20～4.58 g，平均2.82 g；其中13號(hào)樣品的平均單株根重最大，為4.58 g；1號(hào)樣品的平均單株根重，為1.20 g。

各項(xiàng)農(nóng)藝性狀指標(biāo)的變異系數(shù)（coefficient of variance，CV，變異系數(shù)=均方差/平均值）[9]從大到小，依次為側(cè)根數(shù)>根重>第一側(cè)根分叉高度>株高>根直徑>根長。樣品性狀的變異系數(shù)越大，則遺傳多樣性越大，良種選育時(shí)選擇潛力越大[10]。其中，側(cè)根數(shù)的變異系數(shù)（0.384）最大，可選擇的范圍也最寬，選擇效果最好[11]；而根長的變異系數(shù)（0.078）最小，可選擇的范圍最窄。第一側(cè)根分叉高度與遠(yuǎn)志抽心的難易程度密切相關(guān)，其變異系數(shù)為0.254，說明可選擇的空間較大；而根重與遠(yuǎn)志的產(chǎn)量密切相關(guān)，其變異系數(shù)為0.299，可見也有一定的選擇空間。綜上可知，18份遠(yuǎn)志樣品的6個(gè)不同農(nóng)藝性狀均存在著不同的變異幅度。

3.1.2 18份遠(yuǎn)志藥材樣品的農(nóng)藝性狀特征聚類分析 在目前的實(shí)際應(yīng)用中，系統(tǒng)聚類法（hierarchical clustering methods，也稱層次聚類法）和K均值聚類法（K-means）是聚類分析中最常用的2種方法。系統(tǒng)聚類法由于類與類之間的距離計(jì)算方法靈活多樣，使其可以適應(yīng)不同的要求，該方法是目前實(shí)踐中使用最多的，其中離差平方和法（Ward′s method）分類效果較好，應(yīng)用比較廣泛。需要注意的是，采用離差平方和法，樣本間的距離必須采用歐氏距離（Euclidean distance）[12]。

因此本文采用SPSS 16.0軟件中的離差平方和法對(duì)18份遠(yuǎn)志樣品的農(nóng)藝性狀數(shù)據(jù)進(jìn)行聚類分析，見圖1。18份樣品明顯分為3組，其中第一組包括6個(gè)遠(yuǎn)志樣品（3，12，8，6，17，13），它們的株高中等，根直徑和根重最高；側(cè)根數(shù)較多，第一側(cè)根分叉高度較短，屬于產(chǎn)量較高，但比較難抽心的類型。第二組也包括6個(gè)遠(yuǎn)志樣品（10，15，7，16，1，5），它們的株高，根直徑和根重最低；側(cè)根數(shù)較少，第一側(cè)根分叉高度較長，屬于產(chǎn)量較低，但比較容易抽心的類型。第三組也包括6個(gè)遠(yuǎn)志樣品（2，11，9，14，16，4），它們的株高最高，根直徑和根重中等；側(cè)根數(shù)和第一側(cè)根分叉高度也處于中等水平，屬于產(chǎn)量中等，抽心難易程度也處于中等水平的類型。每組中根長比較穩(wěn)定，所以可推測18份遠(yuǎn)志樣品并不是依據(jù)根長來進(jìn)行分組的。

3.1.3 不同農(nóng)藝性狀特征間的相關(guān)性分析 相關(guān)性分析目前應(yīng)用最廣的為Pearson相關(guān)和Spearman秩相關(guān)，其中Pearson相關(guān)要求原數(shù)據(jù)服從正態(tài)分布，而Spearman秩相關(guān)屬于非參數(shù)檢驗(yàn)，并不知道物種服從何種分布，用起來更為靈活方便[13]。

經(jīng)過檢驗(yàn)，側(cè)根數(shù)和根重不符合正態(tài)分布，所以采用Spearman秩相關(guān)對(duì)各農(nóng)藝性狀進(jìn)行相關(guān)性分析，見表3。結(jié)果表明：①株高與根直徑、側(cè)根數(shù)、根重呈極顯著（P

可見遠(yuǎn)志藥材根直徑越粗、根長越長、根重越重，則遠(yuǎn)志藥材的產(chǎn)量越高，而遠(yuǎn)志藥材的側(cè)根數(shù)越多，第一側(cè)根分叉高度越短，則越不利于遠(yuǎn)志藥材的抽心處理?？筛鶕?jù)各農(nóng)藝性狀間的相關(guān)性，對(duì)某一性狀進(jìn)行間接選擇，并且可取得良好的選擇效果[10]。

3.2 遠(yuǎn)志指標(biāo)性化學(xué)成分分析

3.2.1 3個(gè)指標(biāo)性化學(xué)成分含量測定結(jié)果與分析 在本實(shí)驗(yàn)的色譜條件下，遠(yuǎn)志樣品中的細(xì)葉遠(yuǎn)志皂苷、遠(yuǎn)志酮Ⅲ和3，6′-二芥子?；崽欠宸蛛x度均大于1.5，可完全分離，峰型窄而且對(duì)稱。分別測定18份遠(yuǎn)志樣品的3個(gè)指標(biāo)性化學(xué)成分的含量，結(jié)果見表4。

結(jié)果表明，所有18份遠(yuǎn)志樣品，①細(xì)葉遠(yuǎn)志皂苷平均含量為3.04%，其中含量最高的為15號(hào)樣品，質(zhì)量分?jǐn)?shù)為4.07%；含量最低的為12號(hào)樣品，質(zhì)量分?jǐn)?shù)為1.80%。除12號(hào)遠(yuǎn)志樣品外，均符合藥典標(biāo)準(zhǔn)（≥2.0%）。②遠(yuǎn)志酮Ⅲ的平均質(zhì)量分?jǐn)?shù)為0.20%，其中含量最高的為8號(hào)樣品，質(zhì)量分?jǐn)?shù)為0.46%；含量最低的為5號(hào)樣品，質(zhì)量分?jǐn)?shù)為0.08%。其中2，5，6，10，11，16，18號(hào)遠(yuǎn)志樣品的遠(yuǎn)志酮Ⅲ含量均不符合藥典標(biāo)準(zhǔn)（≥0.15%）。③3，6′-二芥子?；崽堑钠骄|(zhì)量分?jǐn)?shù)為0.72%，其中含量最高的為12號(hào)樣品，質(zhì)量分?jǐn)?shù)為1.17%；16號(hào)樣品含量最低，質(zhì)量分?jǐn)?shù)為0.47%，次之為2號(hào)樣品，其質(zhì)量分?jǐn)?shù)為0.48%。除2號(hào)、16號(hào)遠(yuǎn)志樣品外，其余樣品均符合藥典標(biāo)準(zhǔn)（≥0.50%）。由表4可見，同一成分在18份遠(yuǎn)志樣品中的含量明顯不同，且不同成分的波動(dòng)范圍也明顯不同。其中細(xì)葉遠(yuǎn)志皂苷的變異系數(shù)最小，為0.155，說明細(xì)葉遠(yuǎn)志皂苷的含量與樣品的直徑無關(guān)；3，6′-二芥子?；崽堑淖儺愊禂?shù)居中，為0.239；而遠(yuǎn)志酮Ⅲ的變異系數(shù)最大，為0.473，并且18份遠(yuǎn)志樣品中有7份樣品不符合藥典規(guī)定，說明遠(yuǎn)志藥材中遠(yuǎn)志酮Ⅲ的含量可能比細(xì)葉遠(yuǎn)志皂苷的含量更容易隨外界因素發(fā)生變化。因此，推測藥典中規(guī)定的遠(yuǎn)志酮Ⅲ的質(zhì)控下限值可能有些偏高，可適當(dāng)降低含量標(biāo)準(zhǔn)，且以遠(yuǎn)志酮Ⅲ為指標(biāo)性成分用于遠(yuǎn)志藥材商品規(guī)格等級(jí)的劃分值得商榷。

3.2.2 18份遠(yuǎn)志藥材樣品的指標(biāo)性成分聚類分析 本文采用SPSS 16.0軟件中的離差平方和法對(duì)18份遠(yuǎn)志樣品的農(nóng)藝性狀數(shù)據(jù)進(jìn)行聚類分析，見圖2。18份樣品明顯分為2組，其中第一組包括15個(gè)遠(yuǎn)志樣品（6，10，11，9，18，5，1，13，14，2，16，4，7，8，15），它們的細(xì)葉遠(yuǎn)志皂苷含量較高，遠(yuǎn)志酮Ⅲ含量較低，3，6′-二芥子?；崽呛枯^低。第二組包括3個(gè)遠(yuǎn)志樣品（3，17，12），它們的細(xì)葉遠(yuǎn)志皂苷含量較低，遠(yuǎn)志酮Ⅲ含量較高，3，6′-二芥子?；崽呛枯^高。

3.2.3 不同指標(biāo)性成分含量間的相關(guān)性分析 經(jīng)過檢驗(yàn)，各指標(biāo)性成分含量符合正態(tài)分布，用Pearson相關(guān)對(duì)各指標(biāo)性成分含量間進(jìn)行相關(guān)性分析，見表5。結(jié)果表明：①細(xì)葉遠(yuǎn)志皂苷含量與遠(yuǎn)志酮Ⅲ含量之間呈現(xiàn)顯著負(fù)相關(guān)（P

3.3 3個(gè)指標(biāo)性化學(xué)成分含量與不同農(nóng)藝性狀特征間的相關(guān)性分析

本研究對(duì)6個(gè)農(nóng)藝性狀與3個(gè)指標(biāo)性成分的含量分別做散點(diǎn)圖，見圖3。結(jié)果表明：①細(xì)葉遠(yuǎn)志皂苷的含量在6個(gè)不同農(nóng)藝性狀中的含量變化范圍較大，無明顯的變化規(guī)律；②遠(yuǎn)志酮Ⅲ的含量與根長（圖3C）、第一側(cè)根分叉高度（圖3D）呈負(fù)相關(guān)（圖中代表遠(yuǎn)志酮Ⅲ含量的點(diǎn)從左至右分布在一條斜率向下的直線上），與側(cè)根數(shù)（圖3E）呈正相關(guān)（圖中代表遠(yuǎn)志酮Ⅲ含量的點(diǎn)從左至右分布在一條斜率向上的直線上），與其他農(nóng)藝性狀無明顯的變化規(guī)律；③3，6′-二芥子?；崽堑暮颗c根長（圖3C）呈正相關(guān)（直線斜率向上），與其他農(nóng)藝性狀無明顯的變化規(guī)律。

以上結(jié)果提示：細(xì)葉遠(yuǎn)志皂苷的含量高低與6個(gè)農(nóng)藝性狀無明顯相關(guān)性；遠(yuǎn)志酮Ⅲ在根較短，第一側(cè)根分叉高度較短，側(cè)根數(shù)較多的樣品中含量較高；3，6′-二芥子?；崽窃诟^長的樣品中含量較高。

18份樣品依據(jù)農(nóng)藝性狀得到的聚類分組（圖1）和依據(jù)指標(biāo)性化學(xué)成分含量得到的聚類分組（圖2）并不完全相同，這可能是由于同一物質(zhì)的不同屬性造成不同的分組結(jié)果。圖1中根直徑最高的一組（3，17，12，8，6，13），依據(jù)3個(gè)指標(biāo)性成分含量進(jìn)行分組，被分到了不同的2組中，說明3個(gè)指標(biāo)性化學(xué)成分的含量與根直徑無關(guān)；并且3號(hào)、17號(hào)和12號(hào)在2個(gè)聚類圖中都被分到了同一組，這3份樣品具有側(cè)根數(shù)較多，第一側(cè)根分叉高度較短的農(nóng)藝性狀，且遠(yuǎn)志酮Ⅲ的含量較高，這與圖3得到的結(jié)果一致。由于3，6′-二芥子?；崽堑暮颗c根長有關(guān)，但是農(nóng)藝性狀的聚類分組并不是依據(jù)根長進(jìn)行的，所以圖3的結(jié)果是對(duì)圖1和圖2結(jié)果的補(bǔ)充，得到3，6′-二芥子?；崽窃诟^長的樣品中含量較高的結(jié)論。

4 討論

本文研究結(jié)果表明，18份遠(yuǎn)志樣品中的3個(gè)指標(biāo)性化學(xué)成分含量與遠(yuǎn)志根直徑均無明顯相關(guān)性，因此本文認(rèn)為，現(xiàn)行的依據(jù)是否抽心以及根的粗細(xì)等來劃分遠(yuǎn)志藥材的商品規(guī)格與等級(jí)，并依據(jù)遠(yuǎn)志藥材的畝產(chǎn)量及根的農(nóng)藝性狀等作為遠(yuǎn)志良種選育主要指標(biāo)，存在一定的片面性。

4.1 現(xiàn)有遠(yuǎn)志藥材商品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)與等級(jí)劃分的不足

自古以來，中藥材作為一種特殊的商品，已形成“看貨評(píng)級(jí)，分檔議價(jià)”的經(jīng)驗(yàn)判別方法[14]，“辨狀論質(zhì)”在中藥材商品規(guī)格等級(jí)方面始終起著理論指導(dǎo)作用[15]。現(xiàn)行的遠(yuǎn)志商品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)依然遵循《七十六種藥材商品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)遠(yuǎn)志藥材商品規(guī)格和等級(jí)的劃分標(biāo)準(zhǔn)[5]。目前市場上出售的遠(yuǎn)志飲片大多是經(jīng)過抽心處理的志筒或志肉，但目前關(guān)于遠(yuǎn)志是否抽心仍尚無明確定論[16-17]。并且市場上流通的遠(yuǎn)志藥材，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了志筒、志肉這2種規(guī)格，出現(xiàn)了志筒與遠(yuǎn)志根（或者志肉、蘆頭等）按不同比例摻雜的多種規(guī)格；不同規(guī)格又按抽心率的大小及遠(yuǎn)志筒（根）的粗細(xì)來劃分遠(yuǎn)志藥材的等級(jí)，且市場中沒有明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)[18]，導(dǎo)致市場中商品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及等級(jí)劃分比較混亂。

化學(xué)成分作為中藥材發(fā)揮藥效的物質(zhì)基礎(chǔ)，從理論上看，藥材的規(guī)格等級(jí)與化學(xué)成分含量之間似乎應(yīng)存在某種必然聯(lián)系，但事實(shí)并非如此，如川芎（不同規(guī)格川芎4種化學(xué)成分含量均無顯著性差異）[19]、款冬花（優(yōu)級(jí)款冬花樣品中蘆丁平均含量略高于統(tǒng)貨樣品，但二者差別不大）[20]、白芍（指標(biāo)性成分含有量最高的是傳統(tǒng)規(guī)格的三等白芍）[21]等藥材的商品規(guī)格等級(jí)與化學(xué)成分含量之間沒有明顯的相關(guān)性。房敏峰等[22]利用HPLC測定不同商品規(guī)格等級(jí)的遠(yuǎn)志樣品中遠(yuǎn)志皂苷元的含量，發(fā)現(xiàn)一級(jí)筒中皂苷元含量低于二、三級(jí)筒。本課題組曾對(duì)不同規(guī)格遠(yuǎn)志藥材中的3個(gè)指標(biāo)性化學(xué)成分的含量進(jìn)行測定[23]，發(fā)現(xiàn)：①不同批次遠(yuǎn)志樣品間細(xì)葉皂苷的含量差異較大，無明顯規(guī)律，說明細(xì)葉遠(yuǎn)志皂苷含量與遠(yuǎn)志樣品直徑無關(guān)，與本文結(jié)論一致；②遠(yuǎn)志酮Ⅲ的含量在遠(yuǎn)志筒中含量變化范圍較窄，在根中比較離散，說明遠(yuǎn)志酮Ⅲ的含量與遠(yuǎn)志樣品直徑無關(guān)，與本文結(jié)論一致；③除1號(hào)野生品外，3，6′-二芥子?；崽堑暮浚谶h(yuǎn)志樣品中變化范圍較窄，說明3，6′-二芥子?；崽堑暮颗c遠(yuǎn)志樣品直徑無關(guān)，與本文結(jié)論一致。上述結(jié)果與現(xiàn)行遠(yuǎn)志藥材商品規(guī)格[5]相矛盾。由此可見，現(xiàn)有遠(yuǎn)志藥材的商品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及等級(jí)劃分，在市場定價(jià)及流通環(huán)節(jié)上無法起到應(yīng)有的指導(dǎo)作用，而上述現(xiàn)象在不同藥材品種中也有發(fā)生。有學(xué)者認(rèn)為應(yīng)將藥材的化學(xué)成分與外觀性狀結(jié)合起來評(píng)價(jià)商品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及等級(jí)劃分的科學(xué)性及合理性[24]，以及用生物活性來反映商品規(guī)格及等級(jí)的內(nèi)涵[25]。因此，本文建議先按照遠(yuǎn)志是否抽心將遠(yuǎn)志藥材劃分為遠(yuǎn)志筒與遠(yuǎn)志根2種規(guī)格，再分別按照形態(tài)、有效成分含量、生物活性等將不同規(guī)格的藥材劃分為不同的等級(jí)。

4.2 遠(yuǎn)志藥材傳統(tǒng)良種選育方法的不足

遠(yuǎn)志的良種選育是建立規(guī)范化、規(guī)?；N質(zhì)的基礎(chǔ)，能從根本上解決目前遠(yuǎn)志生產(chǎn)上存在的品種混亂、種質(zhì)退化、產(chǎn)量下降、質(zhì)量參差不齊、生產(chǎn)潛力不足等問題，使遠(yuǎn)志藥材生產(chǎn)朝著優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、質(zhì)量穩(wěn)定的方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源的可持續(xù)利用。目前遠(yuǎn)志的良種選育主要經(jīng)歷“引種―馴化―選種”等過程，且選育出一個(gè)新品種需要經(jīng)歷幾年甚至十幾年的時(shí)間。經(jīng)作所歷經(jīng)16年（1996―2012年），對(duì)遠(yuǎn)志各生育期觀察和通過抗性、產(chǎn)量性狀等比較，選育出我國第一個(gè)遠(yuǎn)志品種――晉遠(yuǎn)1號(hào)[26]。相對(duì)于農(nóng)作物以產(chǎn)量優(yōu)先兼顧品質(zhì)，中藥材則首先應(yīng)以品質(zhì)（整齊度、質(zhì)量指標(biāo)）為先，其次再考慮其產(chǎn)量、抗性等[27]。因此，現(xiàn)階段有必要制訂更加系統(tǒng)的良種選育方法，加快遠(yuǎn)志良種選育的進(jìn)程，如采用代謝組學(xué)技術(shù)、DNA分子標(biāo)記技術(shù)等對(duì)遠(yuǎn)志良種進(jìn)行質(zhì)量評(píng)價(jià)和鑒定，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)植物次生代謝產(chǎn)物生物合成的分子調(diào)控研究等[28]。同時(shí)，本文研究結(jié)果表明，遠(yuǎn)志酮Ⅲ在主根長較短、第一側(cè)根分叉高度較短，側(cè)根數(shù)較多的遠(yuǎn)志樣品中含量較高；3，6′-二芥子?；崽窃谥鞲L較長的遠(yuǎn)志樣品中含量較高，這為今后遠(yuǎn)志的良種定向選育（以目標(biāo)活性物質(zhì)含量的高低為依據(jù)）提供了依據(jù)。

綜上所述，中藥材“辨狀論質(zhì)”是幾千年中醫(yī)藥傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，既有合理內(nèi)涵，也存在一定的局限性。因此在制訂遠(yuǎn)志藥材商品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及等級(jí)劃分和篩選優(yōu)良種質(zhì)資源時(shí)，不僅要繼承傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)方法，還應(yīng)綜合考慮藥材中有效成分含量及生物活性等；此外，在進(jìn)行遠(yuǎn)志藥材的良種選育時(shí)，可根據(jù)選育用途來確定目標(biāo)性狀，在藥效優(yōu)先的情況下，兼顧產(chǎn)量，最終使研究成果能遵循科學(xué)、合理、實(shí)用性的原則。

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商品規(guī)劃分析范文第2篇

【關(guān)鍵詞】林業(yè)分類經(jīng)營;體系劃分;管理體制;科技措施;政策策略

分類經(jīng)營是我國林業(yè)產(chǎn)生在發(fā)展國過程中總結(jié)出的適合我國林業(yè)發(fā)展的經(jīng)營模式，在具體的操作過程中要始終堅(jiān)持從實(shí)際情況出發(fā)，根據(jù)國情和林業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定有針對(duì)性的措施。下文中筆者將對(duì)該問題的設(shè)計(jì)和實(shí)施進(jìn)去淺析，諸多不足，還望批評(píng)指正。

1、林業(yè)分類經(jīng)營的體系劃分

1.1林業(yè)分類經(jīng)營類型的劃分體系

由于林業(yè)產(chǎn)業(yè)性質(zhì)的特殊性，在對(duì)其進(jìn)行種類劃分時(shí)，通常以具體的森林功能為標(biāo)準(zhǔn)，所以我國的森林可以分為公益林和商品林兩種，而建立在這兩種森林類型上的經(jīng)營，就是公益林業(yè)和商品林業(yè)。而在具體的操作過程中，還可以對(duì)這兩種不同的林業(yè)類型進(jìn)行縱向劃分：首先，由于公益林的發(fā)展目的是為了為人類營造更加適應(yīng)的生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)人與自然和和諧發(fā)展，保護(hù)國土資源，所以，可以進(jìn)一步的劃分為以生態(tài)性公益林和社會(huì)性公益林；其次，由于商品林的主要目的在于為社會(huì)發(fā)展提供適宜的林業(yè)產(chǎn)品，所以，可以根據(jù)產(chǎn)品的材質(zhì)不同具體劃分為木材產(chǎn)品林和非木材產(chǎn)品林兩種。

1.2我國林業(yè)經(jīng)營區(qū)域的劃分體系

由于我國幅員遼闊,各個(gè)地區(qū)在社會(huì)發(fā)展和人文環(huán)境方面都存在著很大差異，也就導(dǎo)致了我國林業(yè)產(chǎn)業(yè)存在著地區(qū)性的發(fā)展不平衡的現(xiàn)象。所以，為了更好的實(shí)現(xiàn)林業(yè)經(jīng)營管理，有關(guān)部門將我國林業(yè)劃分為了具體的經(jīng)營區(qū)域，具體分為兩大類四小區(qū)：首先，兩大類指的是生態(tài)環(huán)境建設(shè)類和商品林建設(shè)類；其次，四個(gè)小區(qū)主要包括的第一類中的是長江上游、黃河上中游地區(qū),西北北部、華北北部和東北西部風(fēng)沙干旱地區(qū)，以及第二類中的東北內(nèi)蒙古國有林區(qū)、東部沿海及東南部地區(qū)。這種具體區(qū)域和類別的劃分，有助于我國林業(yè)經(jīng)營的有層次的開展。

2、林業(yè)分類經(jīng)營的經(jīng)營機(jī)制和管理體制

2.1公益林業(yè)

由于公益林業(yè)的主要目的和作用在于促進(jìn)環(huán)境的改善和人與自然的和諧發(fā)展，所以其從本質(zhì)上講具有一定的行政性和法規(guī)性，這個(gè)特點(diǎn)也就決定了其經(jīng)營行為要更加公開、公正。在公益林的經(jīng)營過程中，有關(guān)部門不僅要嚴(yán)格的遵循國家相關(guān)法律法規(guī)，還要根據(jù)各級(jí)地方政府的不同林業(yè)規(guī)劃，來調(diào)整自己的經(jīng)營措施。

2.2商品林業(yè)

由于商品林業(yè)的發(fā)展的主要目的是為了為社會(huì)生產(chǎn)和發(fā)展提供林產(chǎn)品，所以在商品林業(yè)的經(jīng)營的過程中，有關(guān)部門應(yīng)該遵循市場規(guī)律和經(jīng)濟(jì)規(guī)律來調(diào)整自己的政策，一般說來應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來調(diào)整自己的經(jīng)營行為：首先，一定要實(shí)行企業(yè)化經(jīng)營；其次，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)性質(zhì)的多樣化；再次，要組建獨(dú)立的集團(tuán),形成產(chǎn)業(yè)體系，最后，要制定專門的法律、法規(guī),使林政資源管理更加系統(tǒng)化、規(guī)范化。

3、林業(yè)分類經(jīng)營的科技措施

林業(yè)分類經(jīng)營是現(xiàn)代林業(yè)管理的最理想方式，也是符合未來林業(yè)發(fā)展方向和需要的最合適的管理模式。同時(shí)要注意的是，在林業(yè)分類經(jīng)營的過程中，要不斷的提高經(jīng)營的技術(shù)水平，利用先進(jìn)的管理理念和技術(shù)，來不斷的完善分類管理。是傳統(tǒng)林業(yè)向現(xiàn)代林業(yè)轉(zhuǎn)變,是實(shí)現(xiàn)林業(yè)可持續(xù)發(fā)展的主要通道。尤其是對(duì)于一些涉及專業(yè)知識(shí)和技術(shù)方面的管理內(nèi)容，諸如病蟲害防治、防沙治沙、森林資源與生態(tài)監(jiān)測等，必須加強(qiáng)同其他部門的科技合作，才能有效的提高自身經(jīng)營管理水平。

一般來說，可以從以下幾個(gè)方面入手：一是提高森林培育技術(shù),針對(duì)各種性質(zhì)的林業(yè)采用不同的措施;二是分類劃分及評(píng)價(jià)的方法,要采用既符合國際通用,又適合我國林情需要;三是提高目的樹種選擇及良種育苗技術(shù)。要以林木改良為主,選育速生、優(yōu)質(zhì)、抗逆性強(qiáng)的新良種;四是加強(qiáng)森林病蟲害防治技術(shù)研究,特別是對(duì)生態(tài)環(huán)境惡劣、對(duì)森林影響大、要求高的地域,要研究適合的林木及森林系統(tǒng),以達(dá)到改善環(huán)境的目的;五是進(jìn)一步研究現(xiàn)有林木加工深度拓展和附加值高的產(chǎn)品的綜合技術(shù),充分利用林木資源。

4、林業(yè)分類經(jīng)營的政策策略

商品規(guī)劃分析范文第3篇

關(guān)鍵詞 農(nóng)村生活能源;消費(fèi)水平;空間格局;影響因素

中圖分類號(hào) S210.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1002-2104(2010)04-0029-06 doi:10.3969/j.issn.1002-2104.2010.04.006

農(nóng)村生活能源是指農(nóng)村居民在炊事、照明、取暖等日常生活方面所消耗的能源。雖然我國農(nóng)村能源消費(fèi)量僅占全國能源消費(fèi)總量的20%左右,但其消費(fèi)主體卻占到了中國人口的70%,且對(duì)軟化國家能源約束有一定意義,在國家能源消費(fèi)體系中占據(jù)重要地位[1-3]。目前,中國農(nóng)村能源消費(fèi)主要以當(dāng)?shù)匾撰@取資源的秸桿、薪柴等生物質(zhì)能為主,商品能源消費(fèi)的數(shù)量較少、比例較低,農(nóng)村生活能源消費(fèi)的供需均衡問題一直未能納入國家總體能源規(guī)劃考慮之中[4,5]。農(nóng)村生活能源消費(fèi)的這一問題,在制約農(nóng)村人民生活水平提高和農(nóng)村全面小康社會(huì)建設(shè)的同時(shí),農(nóng)村能源利用的低效性和消費(fèi)的非生態(tài)性也影響著以資源節(jié)約和環(huán)境友好為主要特征的資源節(jié)約和環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)在農(nóng)村地區(qū)的開展。從這個(gè)意義講,解決農(nóng)村能源問題并將其納入國家能源總體規(guī)劃,具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。該文基于19 96,2000,2003和2006年4個(gè)時(shí)間點(diǎn),比較分析了中國農(nóng)村生活能源消費(fèi)的空間格局及其變化,期望有助于全面認(rèn)識(shí)農(nóng)村能源消費(fèi)的發(fā)展變化與空間分異,進(jìn)而有效地推動(dòng)能源發(fā)展規(guī)劃及農(nóng)村能源專項(xiàng)規(guī)劃的制定和實(shí)施,為農(nóng)村能源發(fā)展提供決策依據(jù)和對(duì)策建議。

1 文獻(xiàn)回顧

有關(guān)農(nóng)村生活能源消費(fèi)的研究,在國內(nèi)外學(xué)術(shù)界受到了廣泛關(guān)注。在空間尺度上,G.Berndes、 Liao CuiPing、Li Junfeng、J.Byrne、劉剛等基于生物質(zhì)能源利用現(xiàn)狀,結(jié)合資源稟 賦、生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀以及技術(shù)進(jìn)步水平研究了生物質(zhì)能源在農(nóng)村地區(qū)不同區(qū)域尺度下的發(fā)展速度和潛力[6-10]。王效華等以人均有效熱、人均電力、有效熱中商品能比例、人均標(biāo)煤、人均商品能、人均收入和年均氣溫為指標(biāo),立足1996年數(shù)據(jù)對(duì)農(nóng)村家庭能源消費(fèi)進(jìn)行區(qū)域劃分[11]。楊艷麗等以 農(nóng)村戶用沼氣為研究對(duì)象,對(duì)中國農(nóng)村戶用沼氣發(fā)展水平和空間分異格局進(jìn)行了分析[12]。在時(shí)間尺度上,王效華等將中國農(nóng)村家庭能源消費(fèi)的歷史進(jìn)程和未來發(fā)展劃分為嚴(yán)重缺能階段、基本滿足階段和商品化三個(gè)階段,并提出了各階段劃分的主要特征指標(biāo)和基本特征[4]。朱四海著重對(duì)我國農(nóng)村能源政策的演變進(jìn)行了梳理[13]。此外,Zhou ZR等從農(nóng)村能源消費(fèi)的角度研究了我國農(nóng)村家庭能源消費(fèi)的指標(biāo)體系、收入水平對(duì)其能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)的影響和發(fā)展規(guī)律等[5]。上述研究對(duì)于推動(dòng)我國農(nóng)村能源問題的探討起到了積極作用,但其研究的視角主要集中于農(nóng)村能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)及農(nóng)村能源政策等方面,對(duì)我國農(nóng)村能源消費(fèi)的空間格局及其隨時(shí)間的變化關(guān)注不夠。本文在農(nóng)村能源消費(fèi)現(xiàn)狀綜合評(píng)價(jià)模型的基礎(chǔ)上,以ArcGIS和SPSS軟件為工具,對(duì)我國農(nóng)村生活能源消費(fèi)的空間格局變化及影響因素進(jìn)行分析探討,以期為能源發(fā)展規(guī)劃及農(nóng)村能源專項(xiàng)規(guī)劃的制定和實(shí)施提供決策依據(jù)和政策建議。

李光全等:中國農(nóng)村生活能源消費(fèi)的空間格局變化中國人口•資源與環(huán)境 2010年 第4期2 農(nóng)村生活能源消費(fèi)綜合評(píng)價(jià)模型的構(gòu)建2.1 指標(biāo)選取

已有研究中常用的人均指標(biāo)體現(xiàn)出的能源消費(fèi)強(qiáng)度是能源消費(fèi)現(xiàn)狀評(píng)價(jià)的一個(gè)有效指標(biāo),但從戰(zhàn)略規(guī)劃角度看,區(qū)域能源消費(fèi)能源總量、能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)及能源消費(fèi)增長趨勢等因素同樣是能源消費(fèi)現(xiàn)狀指標(biāo)的重要組成部分。因此,在農(nóng)村生活能源消費(fèi)相關(guān)指標(biāo)的選取中,本文立足服務(wù)能源規(guī)劃的研究目的,并結(jié)合文獻(xiàn)資料,分析組合構(gòu)建了我國農(nóng)村生活能源消費(fèi)現(xiàn)狀評(píng)價(jià)指標(biāo)體系(見表1)。

表1 我國農(nóng)村生活能源消費(fèi)現(xiàn)狀評(píng)價(jià)指標(biāo)

Tab.1 Evaluation indicators of rural household

energy consumption level in China

一級(jí)指標(biāo)

First index二級(jí)指標(biāo)

Second index總量規(guī)模能源消費(fèi)總量、商品能源消費(fèi)量、總有效熱能消費(fèi)強(qiáng)度人均標(biāo)煤、人均有效熱、人均電力、萬元農(nóng)業(yè)GDP能耗消費(fèi)結(jié)構(gòu)商品能源比例、新能源比例增長趨勢總量增長率、商品能源增長率

2.2 評(píng)價(jià)模型的構(gòu)建

以SPSS16.0為工具,對(duì)原始數(shù)據(jù)實(shí)施因子分析。分析模型為:

X=AF+ε(1)

式中:X=(X1,X2,…,Xp)為原指標(biāo);F=(F1,F2,…,Fm)為X的公共因子;A為因子載荷矩陣;ε為特殊因子。

同時(shí),為使各變量在某個(gè)因子上產(chǎn)生較高載荷,而在其余因子上載荷較小,本文再運(yùn)用方差最大(Varimax)正交旋轉(zhuǎn)變換對(duì)因子載荷矩陣進(jìn)行處理,得到旋轉(zhuǎn)后因子載荷矩陣。 然后以因子載荷系數(shù)和主成分方差貢獻(xiàn)率為權(quán)重系數(shù),構(gòu)建我國農(nóng)村生活能源消費(fèi)現(xiàn)狀水平綜合評(píng)價(jià)模型:

F=∑nii=1ηiFi=∑nii=1∑kjj=1ηiαjχj(2)

式中:F表示綜合得分;Fi表示主成分因子得分;ηi表示主成分方差貢獻(xiàn)率;αj表示變量的主成分載荷系數(shù);χj表示原始變量;nj表因子數(shù),i=1,2,3,4;kj為變量數(shù),j=1,2,3,…,10。

3 農(nóng)村能源消費(fèi)水平時(shí)空差異的分析

3.1 目標(biāo)年度農(nóng)村能源消費(fèi)水平綜合評(píng)價(jià)

本文選取我國29個(gè)省市區(qū)(、上海數(shù)據(jù)缺失)農(nóng)村生活能源消費(fèi)為研究對(duì)象,文中所有原始數(shù)據(jù)均來自于國家農(nóng)業(yè)部編著的《全國農(nóng)村可再生能源統(tǒng)計(jì)資料》(1996-2006)[1]、國家統(tǒng)計(jì)局編著的《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》(1997-2007)[14]和《中國能源統(tǒng)計(jì)年鑒》(1997-2007)[2]以及國家農(nóng)業(yè)部編著的《中國農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)資料1996-2006》[15]等。

為了檢驗(yàn)?zāi)Ｐ椭幸蜃舆x擇的合理性,首先通過(2)式的計(jì)算,對(duì)1996年我國29個(gè)省(市、區(qū))農(nóng)村生活能源的消費(fèi)現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)價(jià)。方差最大(Varimax)正交旋轉(zhuǎn)變換結(jié)果顯示:人均標(biāo)煤、人均熱能、人均電力、萬元農(nóng)業(yè)GDP能耗等指標(biāo)在因子F1上有較高載荷,命名為強(qiáng)度因子;總量增長率和商品能源增長率在因子F2上有較高載荷,反映了農(nóng)村生活能源消費(fèi)的增長速度,稱之為速度因子;能源消費(fèi)總量、商品能源消費(fèi)量、總有效熱能等指標(biāo)在因子F3上有較高載荷,反映了農(nóng)村能源消費(fèi)的總量水平,命名為總量因子;商品能源比例和新能源比例在因子F4上有較高載荷,反映了農(nóng)村生活能源的消費(fèi)結(jié)構(gòu),可命名為結(jié)構(gòu)因子。然后依據(jù)評(píng)價(jià)模型得到1996年農(nóng)村生活能源消費(fèi)現(xiàn)狀的綜合水平以及各主導(dǎo)因子的水平(見表2)。

由表2可以看出主導(dǎo)因子排序(總量因子和速度因子的正排序,強(qiáng)度因子和結(jié)構(gòu)因子的負(fù)排序)與綜合因子排序趨勢基本一致,差別僅體現(xiàn)在水平相近的、個(gè)別省份名次先后順序的確定上,說明所選擇的主導(dǎo)因子與農(nóng)村生活能源消費(fèi)水平的關(guān)系符合真實(shí)邏輯關(guān)系,能夠反映農(nóng)村生活能源消費(fèi)的總體水平趨勢,具有合理性。此外,表2中給出了按“能源消費(fèi)總量”單一指標(biāo)的排序結(jié)果,與綜合因子排序相比,96.55%的省(市、區(qū))結(jié)果發(fā)生變化。以新疆、湖南為例,1996年湖南省農(nóng)村生活能源消費(fèi)1 601.15萬tce,高于新疆(641.15萬tce),按能源消費(fèi)總量排序位居第8位,但綜合人口、經(jīng)濟(jì)和發(fā)展速度等其他因素,湖南省能源消費(fèi)總量增長率為-29.01%,萬元GDP能耗2.02 tce、人均標(biāo)煤300.8 kgce,遠(yuǎn)低于新疆相應(yīng)指標(biāo)數(shù)值(6.86%、2.57 tce和694.96 kgce),綜合分析下來,湖南省農(nóng)村能源消費(fèi)現(xiàn)狀水平排名位于新疆之后。綜合因子評(píng)價(jià)法既反映了農(nóng)村生活能源消費(fèi)的總量,又體現(xiàn)了能源結(jié)構(gòu)、消費(fèi)強(qiáng)度以及增長速度等因素對(duì)農(nóng)村生活能源消費(fèi)現(xiàn)狀的影響,是總量與人均、整體與局部統(tǒng)一的評(píng)價(jià)方法,有利于全面、科學(xué)地反映和衡量區(qū)域農(nóng)村生活能源消費(fèi)現(xiàn)狀水平,避免了用能源消費(fèi)總量或人均能源消費(fèi)量等單一指標(biāo)對(duì)能源消費(fèi)現(xiàn)狀水平的片面評(píng)價(jià)。最后,按照(2)式,進(jìn)一步計(jì)算出2000、2003和2006年的綜合得分以及相應(yīng)年度各主導(dǎo)因子的得分。

3.2 農(nóng)村生活能源消費(fèi)空間格局

以綜合得分為指標(biāo),選用分層聚類分析方法對(duì)農(nóng)村生活能源消費(fèi)現(xiàn)狀水平進(jìn)行類型劃分。劃分的基本思想是:同類樣品的離差平方和較小,類間離差平方和較大。樣品離差平方和公式為:

St=∑nii=1(X(t)i-X(t))′(X(t)i-X(t))(3)

式中:X(t)i表示類Gt中的第i個(gè)樣品;nt表示Gt中的樣品個(gè)數(shù)。

在上述分類基礎(chǔ)上,利用ArcGIS9.2軟件,繪制出1996、2000、2003和2006年我國農(nóng)村生活能源消費(fèi)現(xiàn)狀的空間差異圖(見圖1、圖2、圖3、圖4)。

根據(jù)1996-2006年的空間格局圖,可以發(fā)現(xiàn)空間格局 的演變包括以下幾個(gè)特點(diǎn):①結(jié)合1996、2000、2003和2006

間全國農(nóng)村能源消費(fèi)水平得到了普遍提高,農(nóng)村能源消費(fèi)狀況在全國層面都得到了改善;②我國農(nóng)村生活能源消費(fèi)現(xiàn)狀水平的總體格局基本穩(wěn)定,在四個(gè)時(shí)間點(diǎn)的布局圖上,農(nóng)村能源消費(fèi)均大致以華北-西南地區(qū)為軸線向兩邊呈現(xiàn)逐漸遞減趨勢;這種格局的形成可能跟華北地區(qū)如山西、河北、河南等省煤炭資源豐富,農(nóng)村能源消費(fèi)中煤炭比例高,且能源利用效率相對(duì)較低,單位人均能耗和單位GDP能耗高,西南地區(qū)城鎮(zhèn)化水平低、農(nóng)村人口多等因素有關(guān),屬于資源―人口指向型布局;東南沿海地區(qū)如廣州、福建、浙江等地是我國人口最為稠密的區(qū)域,城鎮(zhèn)化水平高,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),人們追求高質(zhì)量的生活方式,生活能源消費(fèi)中商品能源、新能源比例較高,且能源利用效率高,萬元農(nóng)業(yè)GDP能耗低,屬于我國農(nóng)村能源消費(fèi)的高效率低消費(fèi)地區(qū),農(nóng)村生活能源消費(fèi)屬于經(jīng)濟(jì)水平指向型布局。西北省(市、區(qū))的農(nóng)村地區(qū)大多處于邊遠(yuǎn)地帶,交通極為不便,是我國貧困人口聚集地帶,人民生活貧困,生活能源緊缺問題十分嚴(yán)重,屬于貧困型低消費(fèi)地區(qū)。③在華北-西南地區(qū)軸線所劃分成的兩大區(qū)域之間能源消費(fèi)水平的差異在不斷增大,同時(shí)各自區(qū)域內(nèi)農(nóng)村能源消費(fèi)水平的一致性傾向十分明顯。④華北地區(qū)和西南地區(qū)作為中國農(nóng)村能源消費(fèi)的高水平地區(qū)得到不斷強(qiáng)化,所涵蓋的高水平消費(fèi)省份數(shù)量不斷增多。

3.3 農(nóng)村生活能源消費(fèi)格局變化的影響因素分析

生活能源消費(fèi)水平的空間格局演變是四個(gè)主導(dǎo)影響因子變化的綜合結(jié)果。為了更好地反映空間格局演變的本質(zhì),本文以1996-2006年能源消費(fèi)綜合水平變化率(V)為被解釋變量,選取以1996-2006年強(qiáng)度因子變化率(IV)、速度因子變化率(VV)、結(jié)構(gòu)因子變化率(SV)以及總量因子變化率(GV)為解釋變量,利用線性回歸分析探討我國農(nóng)村生 活能源消費(fèi)水平變化的主要影響因素?；貧w

圖1 1996年農(nóng)村生活能源消費(fèi)空間格局圖2 2000年農(nóng)村生活能源消費(fèi)空間格局

變化率(IV)、速度因子變化率(VV)、結(jié)構(gòu)因子變化率(SV)以及總量因子變化率(GV)為因素之間的回歸模型擬合較好;除強(qiáng)度因子變化率和總量因子變化率外,各變量系數(shù)P值均小于0.05,顯著性較好。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化系數(shù)(Beta)顯示,總量因子變化率(GV)、速度因子變化率(VV)與農(nóng)村生活能源消費(fèi)水平變化率(V)呈正相關(guān)關(guān)系,而強(qiáng)度因子變化率(IV)、結(jié)構(gòu)因子變化率(SV)與農(nóng)村生活能源消費(fèi)水平變化率(V)具有負(fù)相關(guān)關(guān)系,這一結(jié)論與上述可能性原因分析基本相符。在影響因素上,根據(jù)顯著性檢驗(yàn),我國農(nóng)村生活能源消費(fèi)現(xiàn)狀水平區(qū)域差異的主要影響因素為強(qiáng)度因子變化率(IV),其次為速度因子變化率(VV)、結(jié)構(gòu)因子變化率(SV),總量因子在變化率(GV)的顯著性相對(duì)較低。

4 結(jié)論與建議

著眼于農(nóng)村能源戰(zhàn)略規(guī)劃制定與實(shí)施的目的,農(nóng)村能源消費(fèi)研究需要打破集中于能源結(jié)構(gòu)與能源政策的局限,對(duì)能源消費(fèi)現(xiàn)狀的總量變化評(píng)估與空間格局及其變化加以把握,以使能源規(guī)劃目標(biāo)和戰(zhàn)略政策的制定與實(shí)施具有更為明確的針對(duì)性和良好的操作性。本文通過對(duì)1996、2000、2003和2006年4個(gè)時(shí)間點(diǎn)上我國29個(gè)省(市、區(qū))農(nóng)村生活能源消費(fèi)現(xiàn)狀評(píng)價(jià)和空間格局變化的分析,結(jié)果表明:在1996-2006年間,中國農(nóng)村生活能源消費(fèi)水平普遍得到提高,我國農(nóng)村生活能源消費(fèi)水平的空間格局基本已經(jīng)形成以華北-西南地區(qū)為軸線向兩邊逐漸遞減的態(tài)勢,且趨勢愈加明顯;在華北-西南地區(qū)軸線所劃分成的兩大區(qū)域之間水平差異不斷擴(kuò)大的同時(shí),各自區(qū)域內(nèi)農(nóng)村能源消費(fèi)水平的一致性趨向明顯;華北地區(qū)和西南地區(qū)作為中國農(nóng)村能源消費(fèi)的高水平地區(qū)得到不斷強(qiáng)化。通過與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平格局和人口分布變化的疊加,在能源消費(fèi)空間的分布基本可以在動(dòng)態(tài)分析中對(duì)區(qū)域劃分出若干消費(fèi)類型:西北地區(qū)屬于貧困型低消費(fèi)地區(qū),華北和西南地區(qū)屬于人口規(guī)模型高消費(fèi)地區(qū),東南沿海地區(qū)屬于高效型低消費(fèi)地區(qū)?；貧w分析結(jié)果表明,總量因子變化率、速度因子變化率與農(nóng)村生活能源消費(fèi)水平的變化率呈正相關(guān)關(guān)系,強(qiáng)度因子變化率和結(jié)構(gòu)因子變化率與農(nóng)村生活能源消費(fèi)水平的變化率則具有負(fù)相關(guān)關(guān)系;影響農(nóng)村生活能源消費(fèi)空間格局變化的首要因素是能源消費(fèi)強(qiáng)度,其次是能源消費(fèi)增長速度和能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)。

空間格局變化是我國農(nóng)村生活能源消費(fèi)的重要時(shí)空特征。解決我國農(nóng)村能源緊缺問題,應(yīng)在充分認(rèn)識(shí)農(nóng)村能源消費(fèi)空間格局變化的背景下,結(jié)合國家層面的能源規(guī)劃布局,立足區(qū)域?qū)嶋H,科學(xué)有效地進(jìn)行農(nóng)村生活能源發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì),促進(jìn)農(nóng)民生活條件和生活環(huán)境的持續(xù)改善,對(duì)農(nóng)村地區(qū)資源節(jié)約與環(huán)境友好型社會(huì)的建設(shè)提供重要的支撐作用。根據(jù)我國農(nóng)村生活能源消費(fèi)現(xiàn)狀特征,在未來我國能源發(fā)展中,華北地區(qū)應(yīng)提升化石能源利用效率,降低煤炭等化石能源消費(fèi),結(jié)合區(qū)域資源條件,適度發(fā)展風(fēng)能、太陽能和生物質(zhì)能等新能源;在西南地區(qū)應(yīng)增強(qiáng)小水電和生物質(zhì)能的開發(fā)利用,逐步形成能源植物種植和生物質(zhì)能開發(fā)的重要基地;東南地區(qū)應(yīng)加強(qiáng)風(fēng)能資源的開發(fā)利用替代化石能源使用;西北地區(qū)發(fā)展生物質(zhì)能、風(fēng)能、太陽能等分布式能源供應(yīng)系統(tǒng),緩解農(nóng)村生活能源供應(yīng)緊缺狀況。

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Change of the Spatial Pattern of Rural Energy Consumption in China

LI Guangquan1,2 NIE hualin1 YANG Yanli3 ZHANG Peidong3

(1.College of Economics, Lanzhou University, Lanzhou Gansu 730000, China;

2.In sistue of Soft Science, Party School of Zhejiang Commiffee of ccp,Hangzhou zheji ang 311121,China;

3.Qingdao Institute of Bioenergy and Bioprocess Technology, Chinese Academy of Sciences, Qingdao Shandong 266101,China )

商品規(guī)劃分析范文第4篇

5月7日，淘寶大學(xué)預(yù)備講師、曾任職小也運(yùn)營總監(jiān)——代瑋做客《對(duì)話電商》，從數(shù)據(jù)角度分析如何打造爆款。

第一步：選品

普及一個(gè)概念：商品覆蓋搜索量指標(biāo)，即每個(gè)寶貝最核心Top5關(guān)鍵詞搜索總量。這些詞，可通過數(shù)據(jù)魔方的行業(yè)熱詞榜單查詢，對(duì)應(yīng)到你自己的產(chǎn)品，選擇性利用。一般化妝品5個(gè)詞足夠，而女裝因?yàn)楸旧硭阉髁看?，可?0個(gè)左右。

從上圖，可以明顯發(fā)現(xiàn)洗面奶產(chǎn)品的商品搜索覆蓋量最大，那是否就應(yīng)該選它作為主推產(chǎn)品呢？其實(shí)不一定，主推產(chǎn)品要優(yōu)選搜索覆蓋量更大的產(chǎn)品，但只是優(yōu)選不是必選。為什么？因?yàn)槟愕膶氊愃阉鞲采w量大，不代表你的寶貝流量大，到店流量高低關(guān)鍵取決于豆腐塊的排名。

舉個(gè)例子：“連衣裙”一詞的搜索量每天有十幾萬次，你如果排名100多，流量會(huì)多么？尤其一些搜索量不是特別高的類目，如果你的排名不在Top5，幾乎沒流量。

如何有效預(yù)測商品打爆后的豆腐塊排名？可通過計(jì)算相同資源/費(fèi)用投入計(jì)算回報(bào)，俗稱的ROI。

白色字體一欄是需要經(jīng)過計(jì)算輸入的，推廣總費(fèi)用以及推廣ROI，可以參考類目的平均水平以及店鋪日常的推廣水平。

費(fèi)用/推廣投入ROI=商品新增銷量

商品新增銷量+現(xiàn)有銷量=預(yù)測投入后商品的銷量

可以按以上公式計(jì)算出來的銷量數(shù)字，在寶貝覆蓋的相應(yīng)的Top10關(guān)鍵詞里去匹配預(yù)測商品的人氣排名，可以得到下圖：

上圖是經(jīng)過計(jì)算然后匹配出來的排名表，很明顯透過這張表格選出主推的款式眼霜。雖然它的搜索人氣沒有洗面奶高，但從各項(xiàng)綜合指標(biāo)看，眼霜更容易爆。

總結(jié)：選出合適的推廣產(chǎn)品，絕不是拍腦袋決定的，需經(jīng)過縝密的計(jì)算由市場需求決定。

第二步：規(guī)劃目標(biāo)的設(shè)立

設(shè)立一款商品的合理目標(biāo)，需要做好三項(xiàng)分析工作：爆款的流量結(jié)構(gòu)分析、付費(fèi)后對(duì)單品銷量增加效果預(yù)測、爆款的盈利能力預(yù)測。

商品的流量結(jié)構(gòu)，可通過量子恒道的寶貝來源分析查看，但前提是這款寶貝已經(jīng)加入到你的量子恒道分析里。同時(shí)需要注意的是，量子恒道只提供7天的數(shù)據(jù)，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，匯總得到一款產(chǎn)品整月的流量結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)。

上圖很清晰地看到各個(gè)渠道的具體數(shù)據(jù)，因此劃分下幾大流量來源：搜索流量(天貓搜索、淘寶搜索)、推廣流量(直通車、淘寶客、鉆展)、資源位流量(首頁、分類頁、寶貝頁)、自主流量(直接訪問、收藏)。而真正能短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)的流量，只有推廣流量。

天貓搜索流量上個(gè)月是4668，這個(gè)流量來源屬于搜索流量，不具備爆發(fā)性特點(diǎn)，所以可以定在5000左右；直通車流量上個(gè)月是7050，其渠道屬于推廣渠道，有爆發(fā)的潛力，可以定高點(diǎn)，比如40000。以此類推，根據(jù)渠道的特點(diǎn)制定相應(yīng)的流量目標(biāo)，同時(shí)參照上月的轉(zhuǎn)化率，便可得到這部分流量可貢獻(xiàn)的訂單數(shù)量。

推廣費(fèi)用=流量需求*每流量成本

直通車產(chǎn)生訂單=直通車投入費(fèi)用/推廣ROI/商品價(jià)格

鉆展產(chǎn)生訂單=鉆展投入費(fèi)用/推廣ROI/商品價(jià)格

表格中的幾個(gè)自變量，流量成本、推廣費(fèi)用的分配、ROI的計(jì)算，需要賣家在規(guī)劃過程中自行輸入。如果最后推算出的剩余毛利出現(xiàn)虧損，就要評(píng)估該款商品是否有潛力成為爆款，有沒有辦法提高商品的盈利能力。

總結(jié)：爆款的目標(biāo)制定以及分解過程，需要系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，結(jié)合推廣能力、推廣水平理性地制定目標(biāo)。

第三步：商品監(jiān)測

監(jiān)測不是為了跟蹤銷量數(shù)據(jù)是否攀升，更是為了發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)作出調(diào)整。

商品規(guī)劃分析范文第5篇

對(duì)于中國服裝企業(yè)經(jīng)常采用的傳統(tǒng)訂貨制與買手制，我們首先在執(zhí)行與操作過程中進(jìn)行差異解讀：

傳統(tǒng)的訂貨制運(yùn)營模式是國內(nèi)品牌市場運(yùn)用最廣泛也是最成熟的模式。對(duì)于品牌經(jīng)營企業(yè)而言，訂貨制管理方式更為簡單易行，它不僅生產(chǎn)的計(jì)劃性強(qiáng)，而且隨著商品轉(zhuǎn)移到各個(gè)終端的經(jīng)銷商后，企業(yè)不僅能夠及時(shí)的收回產(chǎn)品投資，同時(shí)在營運(yùn)管理方面只需完成市場維護(hù)管理和配套服務(wù)，總部的市場管理系統(tǒng)也僅維持客戶服務(wù)部門、市場信息的統(tǒng)計(jì)分析部門及商品流通管理部門即可。另一方面，從供應(yīng)鏈角度來看：訂貨制慢長的訂購及生產(chǎn)時(shí)間能夠更好的讓品牌企業(yè)在材料研發(fā)環(huán)節(jié)、商品生產(chǎn)環(huán)節(jié)獲得更多的操作空間，在商品制造完成到商品上市的空余時(shí)間內(nèi)能夠更好的完善市場企劃及宣傳深入的工作。但與之相對(duì)的則是：資金鏈周轉(zhuǎn)壓力轉(zhuǎn)移至品牌經(jīng)銷商處、庫存的消化風(fēng)險(xiǎn)也由經(jīng)銷商承擔(dān)。

“買手制”的核心是由買手團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人完全從商品開發(fā)到售出的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行負(fù)責(zé)，它即需要確保商品在流通過程中獲得最大利潤，同時(shí)也需要保證此過程實(shí)現(xiàn)最小的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在商品研發(fā)的初始期，買手即要根據(jù)品牌過往銷售情況，結(jié)合現(xiàn)時(shí)流行方向及消費(fèi)趨勢變化做出準(zhǔn)確的需求分析、規(guī)劃終端銷售的款式數(shù)量、設(shè)定商品的銷售價(jià)格體系，同時(shí)商品計(jì)劃還要包括與終端的上市波段、終端展現(xiàn)與產(chǎn)品搭配完全合拍。商品上市之后，依據(jù)它的銷售表現(xiàn)，對(duì)每個(gè)商品進(jìn)行的銷售周期預(yù)測，確保商品在上市宣傳引導(dǎo)期、主力銷售期、促銷（折扣）期、庫存清貨期的動(dòng)銷比控制與銷售利潤回流，保證商品在不同銷售渠道與終端的合理庫存及期周轉(zhuǎn)、調(diào)配。最后，買手團(tuán)隊(duì)還要根據(jù)商品的銷售計(jì)劃完善終端銷售人員的培訓(xùn)指導(dǎo)與銷售協(xié)助工作，使商品的視覺組合與宣傳介紹能夠更加統(tǒng)一的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

在執(zhí)行與操作方法上的不同已然打破了我們傳統(tǒng)中對(duì)渠道營銷的策略。那么到底“買手制”與我們傳統(tǒng)的商品研發(fā)過程有何不同呢？

傳統(tǒng)服裝服飾商品研發(fā)的思路

更多的是一種主觀價(jià)值的推進(jìn)過程：從商品的設(shè)計(jì)、研發(fā)之初，到商品的生產(chǎn)、決策及銷售，進(jìn)而最終實(shí)現(xiàn)顧客的消費(fèi)購買。在這個(gè)過程之中，企業(yè)中基于商品研發(fā)及制造、銷售的不同環(huán)節(jié)決策人員更容易通過自我的主觀推斷來完成商品的下一執(zhí)行工作的內(nèi)容，以自我的商品價(jià)值觀來推導(dǎo)乃至臆測市場結(jié)果。因此，我們可以看到在商品最終完成之后種種與市場消費(fèi)脫節(jié)現(xiàn)象層出不窮：商品的同質(zhì)化嚴(yán)重、庫存率高、銷售的動(dòng)銷比奇差等等問題。

買手模式商品研發(fā)的思路

買手模式更多的是一種商品的消費(fèi)反向推導(dǎo)形式。它通過最終實(shí)際消費(fèi)顧客的商品體驗(yàn)與感受進(jìn)而向前一步一步的到達(dá)商品設(shè)計(jì)與研發(fā)的節(jié)點(diǎn)，在每一個(gè)推導(dǎo)過程之中提出疑問并交由供應(yīng)鏈上一決策層完成疑問的解決方案，而進(jìn)再根據(jù)各個(gè)階段的解決方案將商品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、決策及銷售進(jìn)行順序串聯(lián)執(zhí)行。如果我們按照以上執(zhí)行流程簡單的將“買手制”進(jìn)行說明的話，那么它即為：以最終消費(fèi)為核心的商品研發(fā)及制造模式。

因此，無論從企業(yè)經(jīng)營模式的差異解讀還是從商品研發(fā)思路的不同，我們都可以看到，買手模式即是對(duì)企業(yè)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)組成及執(zhí)行理念的一次變改，同時(shí)也是對(duì)企業(yè)進(jìn)行商品供應(yīng)鏈及銷售鏈的二次精細(xì)化塑造過程。在這一過程之中，不僅需要打破舊有的思維模式，同時(shí)在人員組成及資源管理方面同樣也需要進(jìn)行二次改良：

市場信息分析及商品研發(fā)的二次改良過程

既有模式：

受到企業(yè)自身人力資源及可掌握的終端數(shù)據(jù)影響，在初始的市場信息收集階段無法通過更為合理的數(shù)據(jù)分析形式開展經(jīng)營預(yù)測活動(dòng)。僅通過對(duì)自身既往的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行推斷不僅片面而且會(huì)受到不同區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣的影響而導(dǎo)致預(yù)測失敗。因此，市場信息的大數(shù)據(jù)收集及廣義信息獲取職能的加強(qiáng)才能夠使預(yù)測更加準(zhǔn)確。

對(duì)于現(xiàn)時(shí)的中型服飾品牌企業(yè)而言，自有的商品研發(fā)團(tuán)隊(duì)僅能夠在產(chǎn)品的初期設(shè)計(jì)工序中進(jìn)行應(yīng)有的工作內(nèi)容。相對(duì)封閉式的商品開發(fā)體系，以及因設(shè)計(jì)師自身技能及經(jīng)驗(yàn)的不足、審美及市場視野的欠缺會(huì)導(dǎo)致閉門造車的現(xiàn)象越來越普及。而在商品營銷管理思維方面的缺失則了設(shè)計(jì)結(jié)果與商品實(shí)物的整合性較差、商品的同質(zhì)化現(xiàn)象突出。

買手模式：

買手模式主要針對(duì)的即為核心消費(fèi)群的生活狀態(tài)與購買習(xí)慣進(jìn)行分析，通過消費(fèi)區(qū)域的大批量、集中性的購買數(shù)據(jù)分析而得出他們的商品需求。在信息獲取渠道中，不僅來源于自有的商業(yè)銷售終端，同時(shí)對(duì)于整體的商業(yè)賣場與購買人群進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而形成區(qū)域需求特征的預(yù)測。因此，我們可以看到眾多國際快銷品牌每年都會(huì)花費(fèi)巨資向社會(huì)中的調(diào)查機(jī)構(gòu)及商業(yè)機(jī)構(gòu)購買大量的客戶消費(fèi)信息與商品消費(fèi)信息。

而在商品研發(fā)階段，買手模式則通過劃分眾多小型買手團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商品開發(fā)。不同的商品類型團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同的客戶群乃至消費(fèi)季節(jié)進(jìn)行消費(fèi)劃分，由不同的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)，使團(tuán)隊(duì)在商品品類及商品類型中更為專注與專業(yè)。通過配置營銷、企劃及銷售人員，使得買手團(tuán)隊(duì)能夠從商品的初始研發(fā)之時(shí)即可以形成后期的全流程商品銷售循環(huán)，在多批次、小批量的款式核心銷售方略之下，不僅能夠彌補(bǔ)市場預(yù)測的不足，同時(shí)能夠更好的獲取新的商品需求信息。

商品制造的二次改良過程

既有模式：

受到商品的種類及款式、顏色的一系列要求的劃分，傳統(tǒng)企業(yè)在商品的材質(zhì)更多的會(huì)從市場現(xiàn)有的成品中選擇，一方面受制于面料生產(chǎn)企業(yè)的基礎(chǔ)定購長度的因素，服裝企業(yè)在定制面料消化能力弱及定制面料量少而產(chǎn)生的議價(jià)能力低是使企業(yè)不得不以市場面料為主的重要因素；另一方面，則是因?yàn)槎ㄖ泼媪喜粌H需要專業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)人員，同時(shí)在生產(chǎn)及質(zhì)量監(jiān)控方面也極度缺乏相應(yīng)的人才，無法使得商品設(shè)計(jì)與面料生產(chǎn)能夠完成好的配合。

而在商品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)之中，中國服裝企業(yè)更多的是以O(shè)EM的形式進(jìn)行商品生產(chǎn)。隨著近年來服裝加工業(yè)的萎靡不振，越來越多的加工型服裝生產(chǎn)工廠越來越加分化，他們的生產(chǎn)能力的穩(wěn)定性不夠、加工生產(chǎn)設(shè)備陳舊，以及受到規(guī)模及工廠生存狀況影響，在商品工期及品質(zhì)保證性上也存在較大隱患，這也導(dǎo)致服裝企業(yè)的合作工廠更換頻率較高。

買手模式：

以ZARA及H&M為例，他們更多在面料使用上更多的采用單一品質(zhì)的面料，通過染色環(huán)節(jié)的自我把控，讓更多的款式商品應(yīng)用于同一面料之中。這種方面，不僅可以在面料定購之時(shí)能夠以大批量的采購降低生產(chǎn)成本，同時(shí)讓買手及設(shè)計(jì)人員進(jìn)行商品開發(fā)之時(shí)也會(huì)盡可能的以同一材質(zhì)面料進(jìn)行研發(fā)，即節(jié)省前期生產(chǎn)費(fèi)用，同時(shí)也方便后期商品的存儲(chǔ)與管理。

而在商品制造環(huán)節(jié)中，一方面對(duì)于批量化的商品進(jìn)行外協(xié)加工外，他們更多的會(huì)采用承包或滿足生產(chǎn)線的方式與工廠進(jìn)行合作。讓生產(chǎn)工廠的某條生產(chǎn)線單一加工服裝企業(yè)的商品，在確保訂單穩(wěn)定的前提下，能夠更好的使商品的質(zhì)量監(jiān)控及制造工期得到保證。

終端商品管理的二次改良過程

既有模式：

如前所述，通過傳統(tǒng)的商品研發(fā)及生產(chǎn)方式而產(chǎn)出的商品使得市場無法得到良好的反饋，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，往往以在價(jià)格競爭為主。同時(shí)，企業(yè)為了獲得更多的市場份額及占有率，會(huì)加大在低端區(qū)域設(shè)立終端的數(shù)量，在新品更新款式的數(shù)量少且過慢的前提之下，同樣也使得單款商品銷售周期過長，讓消費(fèi)者的關(guān)注度變差。

同時(shí)，終端店鋪的商品規(guī)劃能力與顧客的需求的調(diào)節(jié)能力不夠準(zhǔn)確，也讓商品形成了“全面開花”、店店皆有現(xiàn)象，讓商品的周轉(zhuǎn)形式及調(diào)控存在更多的不合理因素。

買手模式：

買手模式的終端商品管理首要性即在于根據(jù)區(qū)域性的消費(fèi)特征及消費(fèi)需求進(jìn)行商品開發(fā)，因此在商品的上市之時(shí)即會(huì)依據(jù)該商品的合理銷售區(qū)域進(jìn)行下發(fā)。同時(shí)，在進(jìn)行商品銷售的時(shí)期內(nèi)依據(jù)買手團(tuán)隊(duì)對(duì)于該地區(qū)的銷售預(yù)測及判斷合理安排上市宣傳引導(dǎo)期、主力銷售期、促銷（折扣）期、庫存清貨期的動(dòng)銷比控制與銷售利潤回流。

同時(shí)，商品的周轉(zhuǎn)形式及調(diào)控多以店鋪對(duì)店鋪的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)形式展開，避免商品在店鋪與企業(yè)之間的交叉轉(zhuǎn)移，即節(jié)省了商品周轉(zhuǎn)周期，也方便不同區(qū)域店鋪的商品調(diào)配速率。而買手團(tuán)隊(duì)在期間也可能形成團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的采購、調(diào)配活動(dòng)，通過企業(yè)內(nèi)部的定向采購形式為負(fù)責(zé)店鋪增加商品的供應(yīng)。

暢銷商品同期再研發(fā)過程

既有模式：

在傳統(tǒng)的既有模式之下，同季之中暢銷商品再研發(fā)幾乎少而又少，一方面來源于訂貨制的操作方法與周期限制，同時(shí)也受到本銷售期內(nèi)資金占比較大，無力進(jìn)行新的商品資金投入；既有商品面料的存貨狀況不確定、工廠生產(chǎn)排期不確定、終端銷售能力有質(zhì)疑以及對(duì)庫存處理能力擔(dān)憂等問題的困擾，對(duì)于商品同期再研發(fā)的工作充滿了不確定性。

買手模式：