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廣告戰(zhàn)略方案范文第1篇

本方案企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該非常注重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的地位，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上，即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客需求為核心來(lái)制定。

本方案是筆者結(jié)合自身在營(yíng)銷(xiāo)工作中的心得，企業(yè)的戰(zhàn)略定位的調(diào)整方面的經(jīng)歷，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的營(yíng)銷(xiāo)思想精華整理出來(lái)，希望能與大家分享并互相提高。

一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)；

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）

5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍

（1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓(xùn)，銷(xiāo)售代表的監(jiān)督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)

四、管理營(yíng)銷(xiāo)

1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

廣告戰(zhàn)略方案范文第2篇

作為服務(wù)行業(yè)的一個(gè)分支，禮品行業(yè)以服務(wù)客戶為使命，與普通消費(fèi)品企業(yè)單純以銷(xiāo)售為目的不同。怡蓮在全國(guó)范圍內(nèi)共有50家分銷(xiāo)商，在渠道方面已經(jīng)可以滿足經(jīng)營(yíng)需求，因而，其發(fā)展策略也著重在顧客占有方面，而非簡(jiǎn)單的市場(chǎng)占有，與顧客關(guān)系的緊密程度就成為怡蓮關(guān)注的重點(diǎn)。

“在專(zhuān)業(yè)禮品行業(yè)，怡蓮面臨的競(jìng)爭(zhēng)很少，我們要做的，就是提升我們的服務(wù)水平，讓我們的工作更貼近客戶的需求，使穩(wěn)定的客戶資源成為怡蓮的優(yōu)勢(shì)，而不是之前對(duì)服務(wù)粗淺的理解，這是一種營(yíng)銷(xiāo)理念的下沉。”張興旺介紹。

怡蓮集團(tuán)的具體做法就是如上所述的“走進(jìn)客戶端，進(jìn)入客戶價(jià)值鏈”。怡蓮的商并非僅一個(gè)品牌，要想讓他們多銷(xiāo)售，就必須向他們提供能真正滿足顧客需求的產(chǎn)品，同時(shí)為顧客提供其他形式的服務(wù)。張興旺強(qiáng)調(diào)，渠道功能其實(shí)包括三方面內(nèi)容：分銷(xiāo)、助銷(xiāo)、促銷(xiāo)，多數(shù)企業(yè)僅僅能做到完成向各地經(jīng)銷(xiāo)商“分銷(xiāo)”的工作，怡蓮則更為關(guān)注針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和顧客的“助銷(xiāo)”和“促銷(xiāo)”。 “助銷(xiāo)”即幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，比如，為客戶提供資金支持、營(yíng)銷(xiāo)方案、商品規(guī)劃等后續(xù)服務(wù)，解決其產(chǎn)品的后顧之憂； “促銷(xiāo)”策略的對(duì)象既包括經(jīng)銷(xiāo)商，也包括顧客，比如，為經(jīng)銷(xiāo)商提供各種買(mǎi)贈(zèng)、返點(diǎn)等優(yōu)惠，幫他們面向顧客做廣告推廣，拉動(dòng)銷(xiāo)售。張興旺表示：“我們之后還會(huì)更加注重貼近客戶，了解他們的需求，幫他們消除生意方面的障礙并解決困惑?！蓖ㄟ^(guò)深入細(xì)致的“助銷(xiāo)”策略，怡蓮一步步將服務(wù)下沉。

廣告戰(zhàn)略方案范文第3篇

1、了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)的狀況和媒體的一般特點(diǎn)；

調(diào)研內(nèi)容包括：市場(chǎng)的飽和度、市場(chǎng)的疲勞度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和當(dāng)?shù)乜衫玫膹V告媒體種類(lèi)，以及每種廣告資源的特點(diǎn)、行情、價(jià)位和各種剩余醫(yī)療廣告資源等。

2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作模式

調(diào)研內(nèi)容包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放力度，媒體組合營(yíng)銷(xiāo)的全面性和市場(chǎng)終端營(yíng)銷(xiāo)的薄弱環(huán)節(jié)

3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前營(yíng)業(yè)狀況；

調(diào)研內(nèi)容包括：門(mén)診掛號(hào)量、門(mén)診治療量、門(mén)診輸液量等各組參數(shù)來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所處的市場(chǎng)環(huán)境，為下一步制定和調(diào)整媒體企劃戰(zhàn)略方案提供參考數(shù)據(jù)。

二：企劃定位

1、市場(chǎng)定位

對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)的飽和度、媒體的疲勞度、媒體的可信度、醫(yī)療廣告的敏感度、患者對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任度等進(jìn)行定位衡量，評(píng)估該地區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)是否適合投資。

2、廣告投資力度定位

根據(jù)市場(chǎng)定位和企業(yè)級(jí)別定位，確定啟動(dòng)該地區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)每月所需要的廣告資金和投資力度。

3、文案寫(xiě)作和廣告后期制作定位

根據(jù)企業(yè)定位，確定文案寫(xiě)作的方向（包括：形象廣告臺(tái)詞、醫(yī)院實(shí)力廣告臺(tái)詞、技術(shù)廣告臺(tái)詞、醫(yī)療促銷(xiāo)廣告臺(tái)詞、醫(yī)療保障廣告臺(tái)詞和各種綜合化廣告臺(tái)詞等）和各種媒體廣告后期制作檔次與質(zhì)量。

4、媒體組合營(yíng)銷(xiāo)定位

1）各種媒體“多元化投放”的側(cè)重點(diǎn)定位；

2）各種媒體“立體化投放”的側(cè)重點(diǎn)定位；

3）各種媒體“時(shí)段組合”定位；

管理方面：

一、了解新醫(yī)療集團(tuán)公司的企業(yè)文化：

1、下屬醫(yī)院管理文化；包括：下屬醫(yī)院的組織結(jié)構(gòu)框架、企業(yè)診療框架、人力資源管理制度、醫(yī)療工作制度和各部門(mén)主管的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。

2、下屬醫(yī)院品牌文化；包括：市場(chǎng)調(diào)研、企劃定位、固定品牌推廣模式和市場(chǎng)終端銷(xiāo)營(yíng)的操作方式等。

3、下屬醫(yī)院經(jīng)營(yíng)文化；包括：經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)思想、預(yù)期達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作的方法、步驟以及相關(guān)技巧。

4、下屬醫(yī)院財(cái)務(wù)管理文化；包括：財(cái)務(wù)集團(tuán)公司垂直管理與下屬醫(yī)院綜合管理的一般特點(diǎn)。

5、下屬醫(yī)院后勤保障文化；包括：后勤醫(yī)療保障物質(zhì)的采購(gòu)、儲(chǔ)存、陪送和監(jiān)管等機(jī)制，以及員工生活保障的基本模式等。

二、根據(jù)公司企業(yè)文化，擬訂下屬醫(yī)院的結(jié)構(gòu)框架：

1：擬訂下屬醫(yī)院組織結(jié)構(gòu)一般框架；

1）醫(yī)院分成：決策層、執(zhí)行層、基層等三個(gè)等級(jí)。

2）根據(jù)醫(yī)院投資規(guī)模，科學(xué)整合：企劃、經(jīng)營(yíng)、醫(yī)務(wù)、后勤、財(cái)務(wù)、人力資源等執(zhí)行層各個(gè)部門(mén)。

3）按企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和醫(yī)療工作制度，科學(xué)成立基層各部門(mén)。

2：擬訂下屬醫(yī)院的企業(yè)診療框架；（通過(guò)定位來(lái)完成）

1）醫(yī)院的級(jí)別定位

根據(jù)投資資金、醫(yī)院占地面積、醫(yī)院的裝修程度等，對(duì)所經(jīng)營(yíng)的

醫(yī)院按：星級(jí)醫(yī)院、常規(guī)醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院（門(mén)診）等進(jìn)行科學(xué)定位。

2）診療布局定位

對(duì)醫(yī)院內(nèi)部的導(dǎo)診臺(tái)、掛號(hào)室、收費(fèi)室、藥房、診室、檢驗(yàn)部門(mén)、治療部門(mén)、手術(shù)室、住院部、輸液室、候診室等各部門(mén)按醫(yī)院的級(jí)別定位進(jìn)行合理的布局。

3）診療人群定位

根據(jù)醫(yī)院的級(jí)別定位，對(duì)社會(huì)不同消費(fèi)層次的人群和相對(duì)特殊的社會(huì)群體進(jìn)行合理的診療定位。

4）診療項(xiàng)目定位

根據(jù)醫(yī)院級(jí)別和診療人群定位，科學(xué)引進(jìn)不同檔次的診療設(shè)備、藥品品種、科學(xué)制定高端治療方案3、對(duì)醫(yī)院和擬訂各種收費(fèi)項(xiàng)目。

5）診療價(jià)格定位

根據(jù)診療人群定位，對(duì)診療不同級(jí)別的社會(huì)群體，制定不同檔次的治療方案和價(jià)格體系，并對(duì)門(mén)診平均處方量進(jìn)行正確引導(dǎo)。

6）醫(yī)療服務(wù)定位

根據(jù)醫(yī)院級(jí)別和診療人群定位，對(duì)不同檔次的社會(huì)群體制定不同質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)體系。

所有崗位的人員進(jìn)行戰(zhàn)略性配備

1）下屬醫(yī)院設(shè)立總經(jīng)理負(fù)責(zé)制；

2）對(duì)整合后的職能部門(mén)分別設(shè)立主管和配備專(zhuān)業(yè)人員。

3）根據(jù)醫(yī)院企業(yè)定位對(duì)基層人員進(jìn)行合理配備。

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廣告戰(zhàn)略方案范文第4篇

悠易一直秉承技術(shù)為先、數(shù)據(jù)為王的理念此時(shí)發(fā)揮了巨大的作用，憑借AiR的成功，悠易的產(chǎn)品線再次全面升級(jí)，可以為廣告主、公司及媒體提供全面的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

悠易產(chǎn)品布局

悠易擁有為廣告主、公司服務(wù)的AiR廣告平臺(tái)，ASK受眾營(yíng)銷(xiāo)搜索體系及ACT定向廣告平臺(tái)，為媒體服務(wù)的AiM廣告系統(tǒng)，為營(yíng)銷(xiāo)提供數(shù)據(jù)支撐的DNA數(shù)據(jù)中心，可以全面為營(yíng)銷(xiāo)參與者提供合適的服務(wù)。

廣告主及公司方面，AiR廣告平臺(tái)每天擁有超過(guò)30億PV的流量，支持多達(dá)2800萬(wàn)種實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)(RTB)組合，領(lǐng)先的優(yōu)化算法也取得突破性進(jìn)展，整體營(yíng)銷(xiāo)效果也將提升50%。ASK受眾營(yíng)銷(xiāo)搜索及ACT定向廣告平臺(tái)更是延續(xù)悠易一貫的精準(zhǔn)策略，ACT可以支持在30億/天的流量下實(shí)現(xiàn)100%用戶興趣實(shí)時(shí)分析，實(shí)現(xiàn)將最合適的廣告提供給最合適的人。

媒體方面，AiM廣告系統(tǒng)可以為媒體提供精準(zhǔn)的廣告定向功能和人群興趣、人口屬性報(bào)告、全面的廣告資源報(bào)告，庫(kù)存流量預(yù)測(cè)功能，更好的幫助網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行廣告庫(kù)存管理及。

數(shù)據(jù)支撐受眾購(gòu)買(mǎi)

悠易的DNA數(shù)據(jù)中心為受眾購(gòu)買(mǎi)提供基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)支撐，截止2012年6月，DNA數(shù)據(jù)中心擁有3.39億鮮活的用戶，劃分為22個(gè)行業(yè)大類(lèi)231個(gè)產(chǎn)品小類(lèi)。目前DNA也全面升級(jí)，每個(gè)用戶身上的標(biāo)簽數(shù)量將達(dá)到數(shù)千個(gè)，包括興趣，手機(jī)應(yīng)用喜好，搜索行為，電子購(gòu)物喜好，月消費(fèi)能力，性別，年齡，收入等細(xì)節(jié)信息，而且支持無(wú)限擴(kuò)展。

REAL整合解決方案

廣告戰(zhàn)略方案范文第5篇

近些年來(lái)，“英才教育”廣告頻繁出現(xiàn)。從“胎教音樂(lè)”、“0歲方案”、“早期智力開(kāi)發(fā)”、日本“英才教育戰(zhàn)略”、美國(guó)“100所高校準(zhǔn)許早慧兒童提前入學(xué)計(jì)劃”，到“讓神童走進(jìn)千家萬(wàn)戶”的家教方案，紛紛通過(guò)廣告進(jìn)入了我們的家庭。

我們也看到了針對(duì)學(xué)生的“助記器”（用于記憶公式、定理、外語(yǔ)、史地等知識(shí)）、“助聽(tīng)機(jī)”（用于英語(yǔ)聽(tīng)力）、“智力增長(zhǎng)器”、“語(yǔ)言電腦復(fù)讀機(jī)”以及“清腦助學(xué)器”等廣告，且大部分是郵購(gòu)廣告。

多數(shù)廣告都把自己的產(chǎn)品說(shuō)得很神。學(xué)了某種英語(yǔ)教材“中級(jí)本”，就“從此可自由馳騁于英語(yǔ)世界的廣袤天地”；購(gòu)買(mǎi)某種教學(xué)錄像帶，就“沒(méi)有學(xué)不好的孩子”；請(qǐng)某某老師來(lái)教作文，“寫(xiě)作文會(huì)變得像說(shuō)話一樣容易”；使用了某種“英才教育計(jì)劃”，“您就再也不用為孩子考學(xué)擔(dān)心了”。

很多廣告都以一句蠱惑人心的口號(hào)開(kāi)路：千萬(wàn)不要讓孩子輸在起跑線上！而且，向高考沖刺的起跑線原來(lái)在高中，現(xiàn)在在初中和小學(xué)，甚至已移到了幼兒園。一個(gè)小學(xué)四年級(jí)的男孩向媒介呼救：“我就要累死在起跑線上了!”

有些報(bào)社專(zhuān)門(mén)請(qǐng)專(zhuān)家談了他們對(duì)英才教育廣告的看法。這些資深教育專(zhuān)家至少提出了三點(diǎn)質(zhì)疑：

1.早期教育能決定一切嗎？

北京師范大學(xué)教育科學(xué)研究所趙忠心教授指出：這些廣告宣傳反映了“早期教育決定論”的觀點(diǎn)，這個(gè)觀點(diǎn)過(guò)分夸大了早期教育的作用，是不科學(xué)的。目前的早期兒童教育和智力開(kāi)發(fā)，“大都是一種‘掠奪性’教育，基本上超出了孩子們這個(gè)年齡的承受能力，是通過(guò)增加孩子們的負(fù)擔(dān)來(lái)進(jìn)行的，這些只能迎合部分家長(zhǎng)不切實(shí)際的期望，而對(duì)孩子本身的教育和發(fā)

展并沒(méi)有多大作用……”

2.教育就等于傳授知識(shí)嗎？

北京師范大學(xué)教授、博士生導(dǎo)師龐麗娟說(shuō)：“現(xiàn)在這些方案都有一個(gè)偏重知識(shí)傳授的傾向。有的方案講，參加我這個(gè)訓(xùn)練的孩子8天就會(huì)叫爸爸，似乎在證明參加方案訓(xùn)練好，而且越早越好；還有的方案在宣傳小孩在1歲、2歲、3歲時(shí)分別能認(rèn)多少字，會(huì)說(shuō)外語(yǔ)，會(huì)四則運(yùn)算等，實(shí)際上在客觀上強(qiáng)化了部分家長(zhǎng)過(guò)分重視兒童智力教育的傾向?！饼孄惥暾J(rèn)為：從兒童發(fā)展規(guī)律來(lái)看，兒童的教育應(yīng)該是全面的，不能只對(duì)兒童進(jìn)行知識(shí)教育，還要進(jìn)行人格、心理健康等方面的教育。這類(lèi)教育比知識(shí)教育更能影響兒童將來(lái)的生活和事業(yè)。

3.英才教育適合所有的孩子嗎？

北京師范大學(xué)教育系主任、教授、博士生導(dǎo)師勞凱生說(shuō)：“教育面對(duì)的是具有千差萬(wàn)別的個(gè)體。如果把一個(gè)人的發(fā)展看成是一個(gè)方面的教育就能完成，以一個(gè)方案包打天下，而不論什么背景下的孩子，都能變成神童、天才、社會(huì)的優(yōu)秀分子，這種宣傳本身就不是科學(xué)的?！睂?duì)于“只要通過(guò)我這個(gè)方案就能達(dá)到什么樣的水平”的說(shuō)法，勞教授指出：“這種預(yù)言設(shè)計(jì)的培養(yǎng)模式，我敢肯定它是偽科學(xué)的。實(shí)際上，對(duì)于個(gè)體的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何一個(gè)現(xiàn)成的方案?！?/p>

那么，早期教育、英才教育是不是就是錯(cuò)的呢？這些專(zhuān)家都說(shuō)，教育計(jì)劃或方案本身不是錯(cuò)的，在出臺(tái)前，是有一定科學(xué)性的，有相當(dāng)?shù)睦硇猿煞帧５?，?jīng)過(guò)某種“包裝”和“廣告的渲染”，就帶上了神奇的色彩。北京師范大學(xué)教授、博士生導(dǎo)

師董奇指出：“這些方案在宣傳中過(guò)多地考慮了其商業(yè)利益。每一個(gè)方案的有效性是多少，標(biāo)準(zhǔn)又是什么，負(fù)效應(yīng)是什么，這些都應(yīng)該一并告訴讀者，而現(xiàn)在媒體在信息傳遞中只宣傳了方案起作用的那部分實(shí)例，結(jié)果弄得不少讀者以為這些方案對(duì)誰(shuí)家的孩子都適用，對(duì)什么樣的毛病都適用。”北京師范大學(xué)教育系副教授叢立新說(shuō)：“我認(rèn)為媒介應(yīng)老老實(shí)實(shí)地告訴家長(zhǎng)，父母對(duì)子女的責(zé)任不是什么方案能代替的，即使今天試一個(gè)方案，明天試一個(gè)方案，也不可能把孩子成長(zhǎng)中所有的問(wèn)題全部解決?！?/p>

對(duì)英才教育廣告，我們需要作出四個(gè)基本的判斷：

第一，僅僅依靠一個(gè)智力發(fā)展的方案或計(jì)劃不能解決孩子成長(zhǎng)中遇到的所有問(wèn)題?；蛟S健康人格的發(fā)展比智力發(fā)展更重要。

第二，英才教育廣告所表述的各種方案，并不一定適合所有的孩子。孩子的年齡、個(gè)性、理解力以及對(duì)方案的適應(yīng)性因人而異，并不是用了某種方案就一定比不用好。