前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇有什么好營(yíng)銷方案范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

有什么好營(yíng)銷方案范文第1篇

活動(dòng)營(yíng)銷策略方案

對(duì)于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營(yíng)銷策略案例，總能看到杜杜的身影，似乎他已經(jīng)是微博營(yíng)銷策略中一塊不可逾越的豐碑。這個(gè)在微博上獨(dú)樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。

“杜杜已經(jīng)在后臺(tái)隨機(jī)抽中了十位幸運(yùn)兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚十點(diǎn)之前，還會(huì)送出十份魔法裝！如果你是杜杜的老朋友，請(qǐng)回復(fù)''我要福利’，杜杜將會(huì)繼續(xù)選出十位幸運(yùn)兒，敬請(qǐng)期待明天的中獎(jiǎng)名單！悄悄告訴你一聲，假如世界末日沒有到來(lái)，在臨近圣誕和新年的時(shí)候，還會(huì)有更多的禮物等你來(lái)拿哦?！?/p>

活動(dòng)一出，短短兩個(gè)小時(shí)，杜杜就收到幾萬(wàn)條“我要福利”，10盒套裝換來(lái)幾萬(wàn)粉絲，怎么算怎么劃算。微信活動(dòng)營(yíng)銷策略方案的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致，畢竟免費(fèi)的福利誰(shuí)都會(huì)忍不住看兩眼。

案例二、微媒體微信

關(guān)鍵詞搜索+陪聊式營(yíng)銷策略方案

據(jù)了解，微媒體微信公眾賬號(hào)是最早一批注冊(cè)并實(shí)現(xiàn)官方認(rèn)證的公眾賬號(hào)，從開始到現(xiàn)在，一直專注于專注新媒體營(yíng)銷策略思想、方案、案例、工具，傳播微博營(yíng)銷策略知識(shí)，分享微博營(yíng)銷策略成功案例。作為該賬號(hào)的殺手锏，微媒體的關(guān)鍵詞搜索功能不得不提。

用戶通過訂閱該賬號(hào)來(lái)獲取信息知識(shí)，微信公眾賬號(hào)每天只能推送一條信息，但一條微信不能滿足所有人的口味，有的訂閱者希望看營(yíng)銷策略案例，而有些或許只是想要了解新媒體現(xiàn)狀，面對(duì)需求多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關(guān)鍵詞搜索，即訂閱者可以通過發(fā)送自己關(guān)注話題的關(guān)鍵詞例如“營(yíng)銷策略案例”、“微博”等，就可以接收到推送的相關(guān)信息。

當(dāng)然，如果你發(fā)送個(gè)美女你好，小微或許認(rèn)為你只是要聊聊天，如果你實(shí)在不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

案例三、星巴克

音樂推送微信

把微信做的有創(chuàng)意，微信就會(huì)有生命力！微信的功能已經(jīng)強(qiáng)大到我們目不忍視，除了恢復(fù)關(guān)鍵詞還有回復(fù)表情的。

這就是星巴克音樂營(yíng)銷策略方案，直覺刺激你的聽覺！通過搜索星巴克微信賬號(hào)或者掃描二維碼，用戶可以發(fā)送表情圖片來(lái)表達(dá)此時(shí)的心情，星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂給予回應(yīng)。

這種用表情說話正是星巴克的賣點(diǎn)所在。只是筆者一直不明白表情區(qū)分是全智能的，還是人工服務(wù)呢？

案例四、頭條新聞

實(shí)時(shí)推送

當(dāng)然，作為新媒體，微信當(dāng)然也有其媒體傳播的特性，盡管馬化騰一直在弱化其媒體屬性。作為微信營(yíng)銷策略方案的有一個(gè)案例的頭條新聞，最大的賣點(diǎn)是信息的即時(shí)推送，頭條新聞在每天下午六點(diǎn)左右，準(zhǔn)時(shí)推送一天最重大新聞，訂閱用戶可以通過微信直接了解最近發(fā)生的大事新鮮事，不需要在海量的信息中“淘寶”。

定時(shí)推送的時(shí)間選擇在下班時(shí)間，完成一天的工作在，回家的路上看看當(dāng)天的新聞也不失為一種調(diào)劑，既可以了解當(dāng)下的大事又可以排解路無(wú)聊。

案例五、小米

客服營(yíng)銷策略方案9:100萬(wàn)

新媒體營(yíng)銷策略方案怎么會(huì)少了小米的身影？“9:100萬(wàn)”的粉絲管理模式，據(jù)了解，小米手機(jī)的微信帳號(hào)后臺(tái)客服人員有9名，這9名員工最大的工作時(shí)每天回復(fù)100萬(wàn)粉絲的留言。每天早上，當(dāng)9名小米微信運(yùn)營(yíng)工作人員在電腦上打開小米手機(jī)的微信帳號(hào)后臺(tái)，看到后天用戶的留言，他們一天的工作也就開始了。

其實(shí)小米自己開發(fā)的微信后臺(tái)可以自動(dòng)抓取關(guān)鍵詞回復(fù)，但小米微信的客服人員還是會(huì)進(jìn)行一對(duì)一的回復(fù)，小米也是通過這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠(chéng)度。相較于在微信上開個(gè)淘寶店，對(duì)于類似小米這樣的品牌微信用戶來(lái)說，做客服顯然比賣掉一兩部手機(jī)更讓人期待。

當(dāng)然，除了提升用戶的忠誠(chéng)度，微信做客服也給小米帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的益處。黎萬(wàn)強(qiáng)表示，微信同樣使得小米的營(yíng)銷策略方案、CRM成本開始降低，過去小米做活動(dòng)通常會(huì)群發(fā)短信，100萬(wàn)條短信發(fā)出去，就是4萬(wàn)塊錢的成本，微信做客服的作用可見一斑。

案例六、招商銀行

愛心漂流瓶

微信官方對(duì)已漂流瓶的設(shè)置，也讓很多商家看漂流瓶的商機(jī)，微信商家開始通過扔瓶子做活動(dòng)推廣。使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。招商銀行就是其中一個(gè)。

日前，招商銀行發(fā)起了一個(gè)微信“愛心漂流瓶的活動(dòng)”：微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過“小積分，微慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童提供幫助。在此活動(dòng)期間，有媒體統(tǒng)計(jì)，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會(huì)撿到招行的愛心漂流瓶。

案例七、凱迪拉克

僅限66號(hào)公路播報(bào)路況

播報(bào)路況已經(jīng)不新鮮，交通廣播已經(jīng)霸占這個(gè)領(lǐng)域許多年，凱迪拉克在其微信中推出“66號(hào)公路”的活動(dòng)，對(duì)路況信息實(shí)時(shí)播報(bào)，更新及時(shí)為當(dāng)?shù)爻鲂械娜颂峁┓?wù)，盡管是在交通廣播的眼皮下?lián)屔?，但好在凱迪拉克的路況播報(bào)僅限66號(hào)公路，這也是其優(yōu)點(diǎn)，只針對(duì)一條路況信息的播報(bào)，避免范圍大而出現(xiàn)信息不及時(shí)的情況。

案例八、1號(hào)店

游戲式營(yíng)銷策略方案

1號(hào)店在微信當(dāng)中推出了“你畫我猜”活動(dòng)，活動(dòng)方式是用戶通過關(guān)注1號(hào)店的微信賬號(hào)，每天1號(hào)店就會(huì)推送一張圖片給訂閱用戶，然后，用戶可以會(huì)發(fā)答案來(lái)參與到這個(gè)游戲當(dāng)中來(lái)。如果猜中圖片答案并且在所規(guī)定的名額范圍內(nèi)的就可以獲得獎(jiǎng)品。

其實(shí)“你畫我猜”的概念是來(lái)自于火爆的App游戲DrawSomething，并非1號(hào)店自主研發(fā)，只是1號(hào)店首次把游戲的形式結(jié)合到微信活動(dòng)推廣中來(lái)。

案例九、南航

服務(wù)式營(yíng)銷策略方案

中國(guó)南方航空公司總信息師胡臣杰曾表示：“對(duì)今天的南航而言，微信的重要程度，等同于15年前南航做網(wǎng)站！”也正是由于對(duì)微信的重視，如今微信已經(jīng)跟網(wǎng)站、短信、手機(jī)App、呼叫中心，一并成為南航五大服務(wù)平臺(tái)。

對(duì)于微信的看法，胡臣杰表示“在南航看來(lái)，微信承載著溝通的使命，而非營(yíng)銷策略方案”。早在2013年1月30日，南航微信第一個(gè)版本，就在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)推出微信值機(jī)服務(wù)。隨著功能的不斷開發(fā)完善，機(jī)票預(yù)訂、辦理登機(jī)牌、航班動(dòng)態(tài)查詢、里程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機(jī)票驗(yàn)真，等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務(wù)，用戶都可通過與南航微信公眾平臺(tái)互動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

案例十、天貓

非主流

你以為紅包是那么好拿的，你以為自己真的是喵星人還是未知生物，在微信開通公眾賬號(hào)指出，天貓的微信就讓人各種匪夷所思，盡管我們不是貓，也要對(duì)喵星人說一聲“高”，實(shí)在是“高”。來(lái)到外星球，你最想要的是什么，這惡搞版神秘之旅，你最期待看到的當(dāng)然是“紅包”。但是想要得到它，你就得經(jīng)歷這個(gè)星球上的層層考驗(yàn)。比如看圖答出品牌名稱，這可相當(dāng)有難度。天貓告訴我們，非主流有時(shí)也是營(yíng)銷策略方案的法寶。

不同領(lǐng)域、不同定位的品牌都可以在微信公眾平臺(tái)上得到成功。成功的關(guān)鍵則在于尋找到自己的定位，以最適合自己的方式來(lái)面對(duì)自己的用戶群體。而充分利用好這個(gè)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的平臺(tái)，它將會(huì)給品牌帶來(lái)性價(jià)比極高的全新營(yíng)銷策略方案效果。

企業(yè)微信營(yíng)銷方案（二）

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

很多方案都會(huì)在開篇寫個(gè)前言什么的，說一下微信用戶數(shù)量，微信有多牛叉，有的還會(huì)拍拍馬屁感謝領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)之類的，其實(shí)這些開篇話對(duì)方案來(lái)說毫無(wú)價(jià)值，很多時(shí)候會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)直接跳過不看的。要寫就要把有價(jià)值的信息寫出來(lái)，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以開篇我們會(huì)寫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，他們是如何用微信賬號(hào)來(lái)提供服務(wù)或推廣他們的產(chǎn)品的，這樣你的方案才會(huì)讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板提起神來(lái)認(rèn)真閱讀。

2、微信給（企業(yè)名稱縮寫）帶來(lái)什么價(jià)值

第二部分就要開始寫微信能給你的企業(yè)帶來(lái)什么價(jià)值，中間記得寫上你們的企業(yè)名稱，出現(xiàn)自己企業(yè)名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。這里就要分析企業(yè)目前那些業(yè)務(wù)或產(chǎn)品可以放在微信上面提供服務(wù)或者營(yíng)銷推廣，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微信賬號(hào)后建議公司使用服務(wù)號(hào)或訂閱號(hào)，如果這里加入前期運(yùn)作的數(shù)據(jù)分析會(huì)更好，最后寫上微信營(yíng)銷可以為公司帶來(lái)什么好處，例如使用業(yè)務(wù)更便利、更好維護(hù)客戶、提升業(yè)績(jī)之類等等。

3、****活動(dòng)情況（****就是活動(dòng)名稱）

這里可以把之前在微信做的活動(dòng)效果，報(bào)名人數(shù)，客戶轉(zhuǎn)化等等列出來(lái)，然后進(jìn)行分析哪里做得好，哪里需要改進(jìn)，公司以后可以如何結(jié)合微信來(lái)做哪方面的活動(dòng)等等。注意這里的內(nèi)容是重點(diǎn)，特別是大企業(yè)，一定要盡量寫得詳細(xì)些，方便日后做微信活動(dòng)可以申請(qǐng)更多公司資源。

4、客戶最關(guān)心什么

通過跟客戶交流，你可以總結(jié)一些客戶關(guān)心的話題，例如客戶期望的產(chǎn)品功能、服務(wù)環(huán)節(jié)哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進(jìn)等等都列出來(lái)。這些都是領(lǐng)導(dǎo)很關(guān)心的問題，這也是微信給企業(yè)帶來(lái)的另一種價(jià)值。

5、微信賬號(hào)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

這里把微信賬號(hào)的內(nèi)部欄目設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)方式、營(yíng)銷方式都寫出來(lái)，例如每天發(fā)什么內(nèi)容文章，自定義菜單有哪些欄目，對(duì)應(yīng)欄目有什么內(nèi)容，有什么作用，微信賬號(hào)如何推廣，活動(dòng)如何做等等。最好能在這里寫一下近期會(huì)做的幾個(gè)活動(dòng)計(jì)劃，順便可以申請(qǐng)一下活動(dòng)支持，是否需要購(gòu)買微信第三方系統(tǒng)等等，這里可以做個(gè)費(fèi)用列表，讓你的領(lǐng)導(dǎo)知道大致需要的費(fèi)用，費(fèi)用的事情要讓他心里有數(shù)，最好能注明那些是重要的，那些是非重要的費(fèi)用，這樣你以后真的要申請(qǐng)費(fèi)用的時(shí)候會(huì)順利一些。還有就是里面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領(lǐng)導(dǎo)或老板幫你事先溝通好，或在開會(huì)的時(shí)候可以先讓他們知道。

6、工作分配

如果你們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須要列出里面每個(gè)人負(fù)責(zé)的工作，每日工作的內(nèi)容有哪些，還有績(jī)效考核等等。如果你們公司的微信賬號(hào)只是你一個(gè)人管理也需要寫，為什么？你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作，如果你不說清楚，老板會(huì)覺得你很閑，不斷把更多額外不相關(guān)的工作給你，讓你無(wú)法專心做好微信營(yíng)銷，所以你要把更新、客服、推廣的工作要說清楚。當(dāng)然不能利用這個(gè)來(lái)瞞騙老板，寫出來(lái)一大堆工作但沒幾樣會(huì)實(shí)施那是不行的，要知道老板都是精明的，否則他就不會(huì)成為你的老板。

有什么好營(yíng)銷方案范文第2篇

嘉賓簡(jiǎn)介：劉長(zhǎng)春任：某文化傳媒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總監(jiān)，多家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)創(chuàng)意策劃顧問，多個(gè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問。長(zhǎng)期在幕后工作，最喜歡自己寫的一句話：我們低調(diào)的存在著，我們是隱形的英雄。

主持人：你好，春哥，先給大家介紹下自己吧，然后簡(jiǎn)單的說下自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷道路上的歷程。

春哥：主持人小龍你好；各位**網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我2001年畢業(yè)以后到北京的一家IT公司實(shí)習(xí)，工作是維護(hù)服務(wù)器后來(lái)轉(zhuǎn)到銷售部做虛擬主機(jī)和域名的銷售，為了提高業(yè)績(jī)，和同事學(xué)習(xí)到了在論壇發(fā)貼等基本的推廣方法。

我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的路程其實(shí)還是在實(shí)踐中慢慢學(xué)習(xí)到的，開始玩網(wǎng)頁(yè)跟同事一起學(xué)，當(dāng)時(shí)叫8U8，后來(lái)做chinaren的主頁(yè)大巴等等，作出個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)都非常興奮，慢慢的就用動(dòng)網(wǎng)論壇和動(dòng)易等程序做了好多網(wǎng)站，有了網(wǎng)站就需要推廣，就四處發(fā)帖子，換連接，做廣告等等，慢慢的有人找來(lái)要做網(wǎng)站，做推廣，那時(shí)候就和幾位朋友接單來(lái)做，后來(lái)接到網(wǎng)絡(luò)事件炒作的單子，做的方案得到了客戶的認(rèn)可，通過客戶介紹的多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的單子也逐漸多起來(lái)，在實(shí)踐操作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，在多個(gè)創(chuàng)意得到同行的認(rèn)可，客戶的滿意，覺得自己升華了一個(gè)層次。

那時(shí)候幾乎給錢什么都做，建網(wǎng)站、倒玉米、賣空間、幕后協(xié)助客戶扼殺對(duì)手、事件炒作提升客戶的品牌。我很熱愛網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，覺得比較刺激，不同的客戶接受不同的挑戰(zhàn)，在其中很享受學(xué)習(xí)到的東西，在這說一句，我從未使用過我的真名，呵呵！

主持人：早期的網(wǎng)絡(luò)推廣好像都比較笨拙，都是手動(dòng)的，隨著網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越貼近生活，它會(huì)產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，春哥說說，如今的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分為哪幾種方式呢

春哥：從網(wǎng)友使用網(wǎng)絡(luò)上來(lái)區(qū)分，我習(xí)慣的分成引擎營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷六大類。

主持人：春哥能否透露下您比較得意的案例，比如事件炒作營(yíng)銷的案例

春哥：也談不上得意，說一下去年的一個(gè)案例，這是一家北京的企業(yè)，我使用了當(dāng)下最火的口碑營(yíng)銷武器-微博，利用微博直播，新聞配合，論壇發(fā)帖等形式，打造了當(dāng)時(shí)很火的某某哥和某某門事件，將企業(yè)巧妙的植入，使企業(yè)迅速躍入網(wǎng)友眼球，加盟店從原來(lái)幾年時(shí)間積累的50多家，在20天迅速增加到70多家，該企業(yè)名的百度指數(shù)也從無(wú)到每日幾千。

主持人：看來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不單單是隨處可見的推廣方式，那么這種營(yíng)銷應(yīng)該也有很高的成本了，春哥能否透露下這類事件營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)方式呢？

春哥：作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷，要看企業(yè)想要達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，大部分的企業(yè)都是利用事件營(yíng)銷來(lái)提高曝光度，知名度，做這類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案要非常符合網(wǎng)友口味，無(wú)論是刺激情緒還是情感愛心必須引起網(wǎng)友的互動(dòng)討論，關(guān)注。完美的方案，詳細(xì)的預(yù)算，細(xì)心的執(zhí)行這是我對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求。

主持人：最后一個(gè)問題，春哥對(duì)未來(lái)的職業(yè)有什么規(guī)劃？對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)的前景有什么樣的看法呢

春哥：對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃我希望是能多的幫助多種企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并多帶出一些業(yè)內(nèi)人才，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用。

未來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)年，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將在未來(lái)起到營(yíng)銷主導(dǎo)地位，我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿信心，相信在未來(lái)的五年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定會(huì)成為各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷利器。

有什么好營(yíng)銷方案范文第3篇

《孫子兵法》開篇即有：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？獎(jiǎng)罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣。而如果將之用于我們的家電營(yíng)銷當(dāng)中，完全可以詮釋出組織一次成功營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)：

主孰有道？――主題是否鮮明，是否抓住消費(fèi)者的心，做順勢(shì)而為的活動(dòng)。

將孰有能？――是否擁有綜合管理能力和市場(chǎng)分析能力的指揮作戰(zhàn)能力。

天地孰得？――選擇的時(shí)間、地點(diǎn)、形式是否合適恰當(dāng)。

法令孰行？――是否擁有配套的管理制度保證整個(gè)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行。

兵眾孰強(qiáng)？――是否對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都培訓(xùn)到位，使他們擁有需要的各項(xiàng)專業(yè)技能。

獎(jiǎng)罰孰明？――是否有有效的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰措施，讓團(tuán)隊(duì)向我們?cè)O(shè)定的方向進(jìn)攻。

市場(chǎng)洞悉術(shù)――聚焦需求

如果說最近兩年效果最好的零售營(yíng)銷活動(dòng)是哪個(gè)？“雙11”和小米的“饑餓營(yíng)銷”活動(dòng)應(yīng)該是最讓人記憶深刻的了。有人說那是互聯(lián)網(wǎng)思維，也有人說那是運(yùn)氣，更有人說那是對(duì)行業(yè)發(fā)展的摧殘……拋開結(jié)果看本質(zhì)，到底是什么促使了他們的成功？我們應(yīng)該在別人的成功中探索究竟。

我經(jīng)常聽到有人說，我了解顧客的購(gòu)物想法。我問他，憑什么認(rèn)為你了解顧客。他說，他在這里生活了十幾年。他以前一直這么做活動(dòng)，大部分都成功了。所以，他自認(rèn)為他理解客戶。經(jīng)驗(yàn)固然很重要，但是，現(xiàn)在的消費(fèi)主體更加自我，購(gòu)買的關(guān)鍵時(shí)刻更加難于琢磨，單靠經(jīng)驗(yàn)恐怕很難讓他100%為你的商品付款。

阿里有幾千人的團(tuán)隊(duì)專職分析以兆為單位的各種數(shù)據(jù)，去盡力了解他的客戶，分析客戶的性格、購(gòu)物喜好、需求、收入特征等等。小米更是擁有千人骨灰級(jí)米粉可以參與小米的設(shè)計(jì)與開發(fā)，經(jīng)常開展線下米粉交流活動(dòng)，像家人一樣的溝通，以便深入了解顧客。這些了解也為他們的成功奠定了基礎(chǔ)。即使如此，他們也認(rèn)為自己僅僅了解客戶很少的一部分。所以我們更不可能說了解，充其量是在了解的路上。

因此，營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該從銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)客戶轉(zhuǎn)變。要避開營(yíng)銷就是“降價(jià)賠錢賺吆喝”、“打廣告做銷量”的誤區(qū)。必須要搞清楚不同類型的客戶在生活中經(jīng)常會(huì)遇到哪些與家電有關(guān)的問題，他們的痛點(diǎn)在什么地方，我們?cè)趺茨軌驇退麄兘鉀Q問題。只有懂了他們的心，然后制定對(duì)應(yīng)的解決方案，顧客才會(huì)更愿意掏錢買單，從而促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)成

大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)術(shù)――數(shù)據(jù)營(yíng)銷

小米營(yíng)銷為什么能越做好，除了平臺(tái)模式低成本之外（也未必低），更重要的是后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。在后臺(tái)運(yùn)營(yíng)之中最重要最核心的就是數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)。如果我們通過數(shù)據(jù)分析，能夠準(zhǔn)確的判斷哪些客戶，在什么時(shí)候，需要什么樣的商品，有什么樣的購(gòu)物習(xí)慣。那么，再制定營(yíng)銷方案肯定容易的多了，營(yíng)銷費(fèi)用也會(huì)大大的降低，這就是數(shù)據(jù)分析的力量。

市場(chǎng)人員在客戶有剛性需求的3個(gè)月之前就發(fā)現(xiàn)鎖定他，針對(duì)目標(biāo)群體的具體情況，利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)及CMR管理技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大平臺(tái)戰(zhàn)略把客戶向漏斗一樣全部導(dǎo)入到我們?cè)O(shè)定好的平臺(tái)，并促使其產(chǎn)生購(gòu)買行為。

我們營(yíng)銷的主要目標(biāo)是1%的有需求客戶，而不是99%的一年內(nèi)沒有需求的客戶。通過異業(yè)、大數(shù)據(jù)、跨界營(yíng)銷盡可能準(zhǔn)確的找到有需求或者有潛在需求的客戶，針對(duì)他們的群體特征制定適用性更強(qiáng)的營(yíng)銷策略。要把者1%的客戶的心牢牢把握住，并通過全方位整合營(yíng)銷拿下這些客戶。

例如，新疆某家電經(jīng)銷企業(yè)，通過整理自身的銷售數(shù)據(jù)、異業(yè)超市銷售數(shù)據(jù)、建材銷售數(shù)據(jù)、裝修公司銷售數(shù)據(jù)、二手房銷售數(shù)據(jù)，健身房會(huì)員數(shù)據(jù)等建立數(shù)據(jù)庫(kù)模型。根據(jù)時(shí)間和客戶需求強(qiáng)烈程度分成四大類。選出25個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行定向推廣。通過數(shù)據(jù)分析得出這些客戶容易接受信息的時(shí)間和方式，安排3人進(jìn)行跟蹤推廣。整個(gè)過程耗費(fèi)推廣人力大約40個(gè)小時(shí)，耗費(fèi)禮品費(fèi)用約300元，物料成本約800元，最后22人成交，成交金額約50萬(wàn)。

CRM管理術(shù)――服務(wù)營(yíng)銷

銷售過程由產(chǎn)品有什么功能向客戶需要什么功能轉(zhuǎn)變，經(jīng)營(yíng)由我們能提供什么向客戶需要什么轉(zhuǎn)變，服務(wù)由“感覺好”做到客戶“驚叫”。這項(xiàng)戰(zhàn)略調(diào)整最直接的表現(xiàn)形式就是：客戶跟蹤拜訪營(yíng)銷。對(duì)待高質(zhì)量的客戶群體，就要像對(duì)待大客戶一樣，跟蹤、多次拜訪、導(dǎo)入互動(dòng)活動(dòng)等等。讓客戶在有剛性需求前先信任我們的業(yè)市場(chǎng)人員。同時(shí)，在客戶準(zhǔn)備購(gòu)買前，我們要做到對(duì)客戶足夠的了解，這樣針對(duì)性的營(yíng)銷方案就非常高效了。

筆者跟蹤過很多區(qū)域零售客戶，對(duì)客戶真實(shí)數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)在整個(gè)銷售占比當(dāng)中，很多企業(yè)老客戶的占比可以達(dá)到70%，而自然客流和廣告所帶來(lái)的客戶是不到30%。因此，企業(yè)的CRM需要將客戶大數(shù)據(jù)融入進(jìn)去，并且對(duì)客戶的各種信息進(jìn)行不間斷的完善統(tǒng)計(jì)分析，并對(duì)不同的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)做效果評(píng)估。在此過程中，不斷總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整優(yōu)化完善整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)。

同樣是新疆的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，通過對(duì)家居、建材、婚慶、家電四大類的目標(biāo)客戶收集分析，針對(duì)不同需求的客戶采取不同的推廣方式，再通過展會(huì)、婚博會(huì)、砍價(jià)會(huì)等方式進(jìn)行落地爆破。每場(chǎng)爆破活動(dòng)平均產(chǎn)值超8000萬(wàn)，家電平均產(chǎn)值超500萬(wàn)。在客戶管理中，客戶細(xì)分到20多類，盡可能多記錄客戶的不同時(shí)期行為信息。然后，分析這些客戶，再恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)姆绞健⒑线m的促銷信息給客戶，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總能發(fā)現(xiàn)讓消費(fèi)者眼前一亮的活動(dòng)形式及服務(wù)。他們對(duì)客戶的營(yíng)銷行為絕不會(huì)是一次，更不會(huì)是一種形式，永遠(yuǎn)是客戶怎么方便怎么做。因?yàn)樗麄儗?duì)客戶關(guān)系的專注，在每場(chǎng)落地活動(dòng)中，平均人流達(dá)1萬(wàn)人次以上。

異業(yè)聯(lián)盟的平臺(tái)營(yíng)銷

平臺(tái)營(yíng)銷是為了最大化的客戶流量導(dǎo)入，讓目標(biāo)客戶群體或者潛在的客戶群體以及有共同興趣的群體都加入到平臺(tái)下，實(shí)時(shí)持續(xù)增加平臺(tái)人數(shù)，為大數(shù)據(jù)分析提供最直接高效的渠道。在平臺(tái)上，通過一系列互動(dòng)增加客戶粘度和信任度，可以深入分析和研究平臺(tái)內(nèi)的客戶，找出他們的痛點(diǎn)、興趣點(diǎn)、需求點(diǎn)，針對(duì)不同品牌產(chǎn)品，不同客戶制定定制化的營(yíng)銷方案，最后落地爆破活動(dòng)，保證高成交率，市場(chǎng)份額高占有率。

當(dāng)平臺(tái)足夠大的時(shí)候，就成為最好的自媒體。那時(shí)候，我們即使不花大筆的傳統(tǒng)媒體費(fèi)用去做推廣，營(yíng)銷推廣效果也會(huì)很高。因?yàn)槠脚_(tái)本身就是一種媒體，而且這種媒體針對(duì)性更強(qiáng)，效果更好把握?？赡苤恍枰l(fā)個(gè)通知，線下一場(chǎng)成功的活動(dòng)就搞起來(lái)了。平臺(tái)如果靠自身的力量去做，難度非常大，因此就需要多個(gè)公司聯(lián)合起來(lái)。好的聯(lián)盟基本可以實(shí)現(xiàn)資源共享、費(fèi)用公攤、成果共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)從而實(shí)現(xiàn)共贏。目前，很多家電公司參加很多種的建材家居類聯(lián)盟活動(dòng)，由于家電基本是以新家為中心的購(gòu)物鏈條中處于末端，且家電的利潤(rùn)相對(duì)比較低，如果去均攤聯(lián)盟費(fèi)用可能費(fèi)用也會(huì)很大。因此我建議利用自身的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，自建或者主導(dǎo)聯(lián)盟，才能充分把聯(lián)盟的資源最大化利用。

有什么好營(yíng)銷方案范文第4篇

酒店的淡季營(yíng)銷工作開展之前，我們首先要搞清楚以下幾點(diǎn)：

產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶

也就是說，我們當(dāng)初設(shè)計(jì)裝修客房的時(shí)候，是準(zhǔn)備將這種風(fēng)格的客房賣給誰(shuí)?商務(wù)賓館那就是準(zhǔn)備賣給出差的商務(wù)客人;網(wǎng)絡(luò)賓館那就是準(zhǔn)備賣給愛玩的年輕人;主題賓館就是要賣給情侶客人。

你本是一間情侶主題賓館，卻死乞白賴的瞄準(zhǔn)出差的商務(wù)客人去做營(yíng)銷，那豈不是緣木求魚事倍功半么?因?yàn)椴煌蛻羧后w的特點(diǎn)和喜好都是不一樣的，營(yíng)銷的本質(zhì)其實(shí)就是簡(jiǎn)單的四個(gè)字——“投其所好”，那我們做營(yíng)銷首先得搞清楚“其”是誰(shuí)，“好”是什么。

明白淡季營(yíng)銷的特性

旺季和淡季的區(qū)別就在于，住店客人總數(shù)的多寡。一個(gè)地區(qū)酒店的數(shù)量是固定的，而有住店需求客人的數(shù)量是變化的。淡旺季這樣的狀況其實(shí)就是一個(gè)供求關(guān)系的實(shí)際反應(yīng)。

當(dāng)有住宿需求客人的數(shù)量大于該地區(qū)酒店所能容納的總數(shù)的時(shí)候，大家都滿房，比如國(guó)慶長(zhǎng)假;反之，則如當(dāng)下，管理好營(yíng)銷到位的店還好，功力淺薄的店就凄慘了。

所以，淡季營(yíng)銷的核心其實(shí)就是搶奪那些有住宿選擇的客人，也就是搶奪你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客人。

淡季營(yíng)銷究竟怎么做

要先做SWOT分析，搞清楚自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么，存在的威脅在哪里，潛藏的機(jī)會(huì)有那些。只有搞清現(xiàn)狀之后，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短對(duì)癥下藥。

淡季營(yíng)銷方案的制定

經(jīng)過比對(duì)，找到自己的長(zhǎng)處，然后凸顯自己的長(zhǎng)處，揚(yáng)長(zhǎng)避短就好。比如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不含早，而你有早餐，那你就可以在早餐上大做文章。

營(yíng)銷內(nèi)容的傳播渠道

弄明白自己的優(yōu)劣勢(shì)之后，酒店的活動(dòng)內(nèi)容如何才能讓我們的目標(biāo)客戶知曉呢?有哪些傳播渠道呢?畢竟酒香也怕巷子深，再好的活動(dòng)內(nèi)容沒有人知道又有什么用呢?

具體做法：

通過培訓(xùn)前廳服務(wù)員向客人口述

通過酒店的LED屏和展架來(lái)宣傳

向店內(nèi)的歷史客人發(fā)送營(yíng)銷短信

向自己店內(nèi)的會(huì)員推送營(yíng)銷短信

讓參加活動(dòng)的客人轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)鏈接

向加你為微信好友的客人發(fā)活動(dòng)信息

加入目標(biāo)客戶聚集的社群發(fā)活動(dòng)信息

有共同目標(biāo)客戶的商家成立異業(yè)聯(lián)盟

當(dāng)然還有發(fā)傳單等等好多中方式

有什么好營(yíng)銷方案范文第5篇

為什么你創(chuàng)業(yè)失?。?/p>

為什么你創(chuàng)業(yè)失??？為什么你必需賺錢？怎樣才能輕松賺錢？什么是生活？你如何能瀟灑生活？歷經(jīng)數(shù)載，沒賺大錢，更沒做到輕松賺錢，這并不是你的錯(cuò)。因?yàn)槟銢]有遇到：頂級(jí)產(chǎn)品和超級(jí)營(yíng)銷方法。你一定在心里還有很多的疑問：我已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，什么都懂，為什么選了好產(chǎn)品結(jié)果還是失敗？不要怪廠家沒給你好方法，因?yàn)楹玫姆椒ㄐ枰L(zhǎng)久的公司花費(fèi)長(zhǎng)久的時(shí)間、大量的人力物力，才能打造出因人而異的營(yíng)銷必勝秘笈。

微軟公司的企業(yè)目標(biāo)是讓每一個(gè)人的辦公桌上，都有一臺(tái)電腦。我們的企業(yè)目標(biāo)是讓每一個(gè)人的衛(wèi)生間，都有一臺(tái)坐如康。阿里巴巴的使命是讓天下沒有難做的生意，我們的使命是讓天下有眼光的人先富起來(lái)，為人類環(huán)保做貢獻(xiàn)。

自信、自強(qiáng)、合作、發(fā)展；做好人，做好產(chǎn)品，做好市場(chǎng)，做好雙贏，是我們的企業(yè)理念。你無(wú)需懷疑我的誠(chéng)意，因?yàn)樽蛱斓奈遗c你一樣，歷經(jīng)艱難，屢敗屢戰(zhàn)，苦雨孤燈。正如阿里巴巴馬云說的，“創(chuàng)業(yè)者是孤獨(dú)的”。相信你也堅(jiān)信你一定會(huì)成功，任何人不可能懂你的全部，因?yàn)槟阋然畛鰝€(gè)樣來(lái)給自己看！

不知道你是不是我要找的人，你是否有強(qiáng)烈的財(cái)富渴望，是否有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，更重要的你是否有很強(qiáng)的行動(dòng)力？

不管你是誰(shuí)，我都會(huì)讓你100%學(xué)會(huì)營(yíng)銷賺到錢。“機(jī)會(huì)”只給有準(zhǔn)備的人！你這次不會(huì)讓“機(jī)會(huì)”擦肩而過吧！

無(wú)論你是否有錢，無(wú)論你是否有經(jīng)驗(yàn)，原來(lái)賺錢，真的比你想象得還簡(jiǎn)單――只要你愿意徹底地學(xué)習(xí)使用所有的ZRK方法和策略，你的生活將從此改變，財(cái)富就會(huì)向你涌來(lái)。

你最大的唯一的“風(fēng)險(xiǎn)”是什么？

你知道你現(xiàn)在最大的唯一風(fēng)險(xiǎn)是什么？不是金錢，而是時(shí)間。時(shí)間永遠(yuǎn)不會(huì)再生，寸金難買寸光陰。錢沒有了可以再賺，時(shí)間…..唯一解除風(fēng)險(xiǎn)的辦法就是行動(dòng)行動(dòng)，馬上行動(dòng)，馬上成功。

馬上參加ZRK創(chuàng)富大行動(dòng)中來(lái)，學(xué)習(xí)超級(jí)ZRK營(yíng)銷，早日實(shí)現(xiàn)：輕松賺錢，瀟灑生活。不知道你是不是我要找的人，你是否有強(qiáng)烈的財(cái)富渴望？成功者要有先人一步的頭腦，那些畏首畏尾的人只有原地踏步，他們沒有失敗，但一定不會(huì)成功。創(chuàng)業(yè)需要敢想敢做的聰明人。

品味以下三點(diǎn)，你會(huì)有所感悟：

1、為什么不開店，不做廣告？無(wú)需營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，就可以提高你成交的比例5倍……甚至10倍以上……如果你了解“ZRK營(yíng)銷”。

2、為什么你學(xué)習(xí)很多“營(yíng)銷大師”寶典，頗感馬上暴富，但回到實(shí)戰(zhàn)又不實(shí)用？原因是這些所謂的“營(yíng)銷大師”既沒有自己的長(zhǎng)久產(chǎn)品，也沒有長(zhǎng)期一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，缺乏實(shí)戰(zhàn)性。如果你讓他做銷售，實(shí)戰(zhàn)力往往不如一個(gè)畢業(yè)大學(xué)生。如果真如所說的那么神，那他早就如柳傳志、牛根生、馬云等真正的“營(yíng)銷大師”開創(chuàng)自己的企業(yè)帝國(guó)了。

3、為什么你和我合作，你會(huì)成功？首先，總經(jīng)理張恒仁及核心團(tuán)隊(duì)全部具有十多年銷售經(jīng)驗(yàn)，都是從0開始，營(yíng)銷策略全部來(lái)源于實(shí)踐（例如ZRK營(yíng)銷）。張總多年來(lái)也一直是現(xiàn)代營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家。其次，獨(dú)家健康產(chǎn)品坐如康，效果立竿見影，出口多年，品質(zhì)百分百。最后，你我的合作方案是資源共享、因人而異、因地制宜的原則制定的。而且你將獲得令你心跳的難以置信的保障――“0風(fēng)險(xiǎn)承諾”。

學(xué)習(xí)“ZRK營(yíng)銷”，你究竟能得到什么？

你有可能選過很多項(xiàng)目，可能有過多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也可能對(duì)以下這些問題有時(shí)很清楚，有時(shí)很迷惑：

1、你能找到你的客戶群?jiǎn)幔?、你能找對(duì)你的準(zhǔn)客戶嗎？3、你有什么方法讓客戶快速購(gòu)買產(chǎn)品嗎？

這些都是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)中最常見的問題，然而正是常見的問題才最容易犯錯(cuò)。歸根結(jié)底，以上問題的核心在于市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確，營(yíng)銷方法是否高效。比如坐如康新家電，我們的市場(chǎng)定位是中高檔家電產(chǎn)品，由中高端用戶群帶動(dòng)產(chǎn)品的使用潮流，從而走向普及。做個(gè)體家庭市場(chǎng)，你一定會(huì)想到到小區(qū)宣傳，客戶群大直接，你不知這就如同大海撈針一樣，耗時(shí)耗力，極不高效。你一定要急切的問：有什么方法解決？ZRK超級(jí)營(yíng)銷就能――迎刃而解！劉虞今年26歲，剛剛步入社會(huì)的他沒有什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，手頭上也沒有過多的資金，他一直想尋找一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目來(lái)經(jīng)營(yíng)，在得知了坐如康的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和ZRK營(yíng)銷方案的“零風(fēng)險(xiǎn)”承諾后，一邊打工一邊學(xué)習(xí)ZRK營(yíng)銷，2個(gè)月年后就辭職做了坐如康的商，如今已獲得一大筆財(cái)富，成為了一名年輕有為的創(chuàng)業(yè)者。

相關(guān)鏈接：為什么要開展ZRK創(chuàng)富大行動(dòng)，扶持中小創(chuàng)富者？原因很簡(jiǎn)單：不誠(chéng)信可以做大一時(shí)，但不會(huì)做大一世。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)久目標(biāo)，必須團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人。三鹿奶粉、錦湖輪胎、達(dá)芬尼家具等一個(gè)個(gè)企業(yè)壯大了，一個(gè)個(gè)品牌倒在“誠(chéng)信”的試金石下。很多人愿意挖掘成功的秘訣、成功的捷徑，其實(shí)真理往往是最樸素的道理。至少有一條真理是千百年來(lái)顛覆不破的：人無(wú)信不立，企業(yè)無(wú)信不長(zhǎng)久。恒仁博眾人十幾年的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到：做百年企業(yè)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，才是企業(yè)的發(fā)展之本。

你是不是我要找的人，成功盡在把握?，F(xiàn)推出全國(guó)優(yōu)惠活動(dòng)：每月免費(fèi)指導(dǎo)5名學(xué)員，在報(bào)名者中精心篩選，并進(jìn)行實(shí)踐考核，考核其市場(chǎng)行動(dòng)力、應(yīng)變能力、思考觀察力等綜合能力，合格者將獲得免費(fèi)學(xué)習(xí)資格。立即打0風(fēng)險(xiǎn)加盟電話010-89820037或13261095891報(bào)名。如果線路繁忙，請(qǐng)耐心反復(fù)撥打。

坐如康健康新家電（北京）運(yùn)營(yíng)中心

0風(fēng)險(xiǎn)加盟電話：13261095891

010-89820037

工作QQ：593393233