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媒體戰(zhàn)略策劃范文第1篇

關(guān)鍵詞：廣播 創(chuàng)新 新媒體化 策略

【中圖分類號】G220 【文獻標(biāo)識碼】 A

在新媒體技術(shù)改變?nèi)嗣裆畹慕裉?，廣播如何與新技術(shù)、新媒體形態(tài)融合共生，以創(chuàng)新贏得新的發(fā)展機遇是業(yè)界關(guān)注的重點。在此背景下，廣播媒體的創(chuàng)新多圍繞新媒體展開。

對創(chuàng)新的研究起源于工業(yè)化時代的經(jīng)濟學(xué)研究。奧地利經(jīng)濟學(xué)家約瑟夫·熊彼特在《經(jīng)濟發(fā)展理論》一書中首次提出了創(chuàng)新的概念，向人們展示了創(chuàng)新對經(jīng)濟發(fā)展的巨大作用。他認為創(chuàng)新是建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)，創(chuàng)新實現(xiàn)了生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的重新組合，并徹底改變了生產(chǎn)體系。創(chuàng)新的具體組合有五種情況：第一，開辟國家和那些特定的產(chǎn)業(yè)部門尚未進入過的市場；第二，采用新的生產(chǎn)方法；第三，制造新的產(chǎn)品；第四，獲得新的供應(yīng)商，獲得原材料或半成品的新來源；第五，形成新的組織形式，創(chuàng)造或者打破原有壟斷的新組織形式。上述五個創(chuàng)新的理論要素，均可以與廣播的新媒體化相吻合。將上述五個創(chuàng)新的理論要素與廣播的新媒體化創(chuàng)新趨勢結(jié)合，衍生概括為廣播新媒體化發(fā)展的四個策略：第一，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，通過發(fā)展新媒體開辟新市場，并以此為核心形成新的市場主體；第二，技術(shù)創(chuàng)新，積極利用新媒體技術(shù)優(yōu)化內(nèi)容的生產(chǎn)流程與傳播途徑；第三，內(nèi)容創(chuàng)新，通過對內(nèi)容來源、內(nèi)容定位與服務(wù)的創(chuàng)新，生產(chǎn)出符合新媒體傳播的信息廣播內(nèi)容；第四，管理創(chuàng)新，通過加強知識產(chǎn)權(quán)保護與全面的行業(yè)研究，保持廣播媒體創(chuàng)新的持久力。

一、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新

廣播產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新是廣播下一步發(fā)展需考慮的基礎(chǔ)策略。伴隨著新媒體帶來的發(fā)展機遇， 廣播將通過創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展規(guī)模和影響力上獲得較大的提升，為廣播實現(xiàn)跨越式發(fā)展創(chuàng)造更多的契機。

1. 將新媒體作為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新重點

隨著國家對傳統(tǒng)媒體的新媒體資本運營的進一步開放，以互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體產(chǎn)業(yè)將成為各電臺及傳統(tǒng)媒體未來產(chǎn)業(yè)化布局的重點。廣播也將以新媒體為契機，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展。人民網(wǎng)于2012年4月正式在中國A股上市，開啟了傳統(tǒng)媒體官網(wǎng)上市的熱潮。作為中央級權(quán)威媒體，人民網(wǎng)獲批上市在某種程度上說明，國家在推動傳統(tǒng)媒體的新媒體資本運營的政策將更加開放。成都商報通過旗下上市公司博瑞傳播收購成都夢工廠網(wǎng)絡(luò)信息公司，投資北京手中乾坤信息技術(shù)公司、成都全搜索科技公司等，利用傳統(tǒng)媒體資本手段在新媒體領(lǐng)域完成擴張。

對于廣播媒體來說，發(fā)展新媒體不再只是做好官方網(wǎng)站，隨著手機3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷完善，以手機為代表的移動終端也因其自身與廣播十分契合的移動特性而成為廣播媒體的發(fā)展熱點。目前，部分廣播媒體已經(jīng)通過合作或自主開發(fā)的方式，開始在手機終端上進行內(nèi)容傳輸。各地電臺根據(jù)自身發(fā)展水平和資金技術(shù)力量開始布局移動互聯(lián)網(wǎng)。

2. 打造適于新媒體發(fā)展的市場主體

產(chǎn)業(yè)化發(fā)展首先要面向市場，在事業(yè)體制之外，搭架專門的產(chǎn)業(yè)化市場主體，從而吸納市場優(yōu)質(zhì)資源。實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)布局、資源配置的優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展水平的提升是廣播體制改革的重點。具體做法是：成立電臺下屬公司，通過控股、參股等方式下轄多家負責(zé)不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的子公司，通過總公司進行統(tǒng)一管理，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的集中部署，有效地進行資源調(diào)配，實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。同時在公司層面下，通過信貸、投融資等資本運作手段，與其他公司合資或進行參股，吸收社會資本或優(yōu)勢力量壯大產(chǎn)業(yè)發(fā)展。中央人民廣播電臺、中國國際廣播電臺以及北京人民廣播電臺均成立了全資公司，分別為央廣傳媒發(fā)展總公司、國廣傳媒發(fā)展有限公司以及北京廣播公司，快速展開產(chǎn)業(yè)化主體的培養(yǎng)與布局。

廣播發(fā)展新媒體需要巨額的資金支撐。眾多互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展顯示，如何通過市場運作為自身的轉(zhuǎn)型提供充足的資金支持，拓展融資渠道，是廣播轉(zhuǎn)型必須面對的問題。廣播媒體在與新媒體融合的加速階段，可直接并購具有市場潛力的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，使其成為廣播媒體強有力的新媒體研發(fā)力量，極大縮減廣播新媒體應(yīng)用的研發(fā)與升級周期。而且新媒體公司的生產(chǎn)研發(fā)在滿足母體新媒體應(yīng)用的基礎(chǔ)上，還可承擔(dān)其他廣播媒體的新媒體升級改造業(yè)務(wù)，將生產(chǎn)研發(fā)成本降至最低。例如：深圳廣播電視臺之所以可以牽頭整合18家城市廣播電視臺，開辦城市聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)電視臺，其麾下的主流視頻服務(wù)公司“天威視訊”打造的高清交互數(shù)字電視平臺與IPTV集成播控平臺功不可沒。

3. 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶動廣播全面升級

2010年中國人民銀行會同、財政部、文化部、廣電總局、新聞出版總署、銀監(jiān)會、證監(jiān)會和保監(jiān)會等九部委聯(lián)合了《關(guān)于金融支持文化產(chǎn)業(yè)振興和發(fā)展繁榮的指導(dǎo)意見》，在金融政策上加大對文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持力度。在政策支持下，許多電臺開始在文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)謀求產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造面向市場的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展平臺，搭建專門的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展平臺有利于吸納市場優(yōu)質(zhì)資源，并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)布局、資源配置的優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)規(guī)模、發(fā)展水平的提升。

中央電臺與武漢江通動畫股份有限公司合資成立了央廣江通（北京）文化傳播公司，攜手進軍動漫產(chǎn)業(yè)。溫州電臺規(guī)劃在未來三年內(nèi)投資建設(shè)溫州文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，大力推進溫州動漫、網(wǎng)游、電子信息、工業(yè)設(shè)計、新媒體、電子商務(wù)等文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。云南電臺成立了云南奧瑪動漫有限公司，其創(chuàng)辦的動漫資訊雜志目前已經(jīng)面向全國十幾個城市發(fā)行。借助國家發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的東風(fēng)，廣播媒體正迎來產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的大好時機。

二、技術(shù)創(chuàng)新

廣播的技術(shù)創(chuàng)新包括新聞采編技術(shù)、新聞信息整合處理技術(shù)和廣播內(nèi)容生產(chǎn)傳播技術(shù)的創(chuàng)新。這些都需要廣播媒體利用新型信息與設(shè)備技術(shù)，吸納現(xiàn)代化信息處理理念并加以升級或再造。廣播媒體建立適應(yīng)媒介融合時代需求的、統(tǒng)一協(xié)調(diào)發(fā)展的系統(tǒng)平臺應(yīng)包含以下幾點。

1. 互聯(lián)互通的采編系統(tǒng)

廣播媒體應(yīng)積極采納新技術(shù)，建設(shè)功能強大的互聯(lián)互通的采編系統(tǒng)。集合多個操作平臺，使采編業(yè)務(wù)人員只要打開這個生產(chǎn)網(wǎng)，就擁有做節(jié)目所需要的所有工具、內(nèi)容及各種平臺。系統(tǒng)可同時實現(xiàn)資源匯聚、協(xié)作分享、移動遠程與資源調(diào)配等功能，使采編系統(tǒng)成為資訊的集散地，匯聚最新素材、自播的最新節(jié)目、官網(wǎng)的最新內(nèi)容、競爭對手的最新報道動態(tài)以及外購各大通訊社的信息素材以及由網(wǎng)絡(luò)“爬蟲”搜集的國外媒體網(wǎng)站內(nèi)容。采編人員可及時互通有無、共享素材、及時通報消息線索、調(diào)配外采資源，從而全面提升內(nèi)容的生產(chǎn)與使用效率。

2. 融合多渠道的系統(tǒng)

移動互聯(lián)網(wǎng)手機客戶端的內(nèi)容更新，依托于客戶端的自有功能和后端系統(tǒng)的更新內(nèi)容。通過內(nèi)容管理系統(tǒng)（Content Management System），可以實現(xiàn)文本、圖片、視頻等內(nèi)容的管理和互聯(lián)網(wǎng)。編輯不需要懂得任何專業(yè)網(wǎng)站編程技術(shù)，只需關(guān)注文字內(nèi)容，在時套用對應(yīng)模板，便可實現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的更新。構(gòu)建統(tǒng)一系統(tǒng)的優(yōu)勢在于實現(xiàn)節(jié)目內(nèi)容的一次生產(chǎn)多次分發(fā)，這無疑對控制成本、增加收益有很大的好處。這一概念已經(jīng)被國外多家知名媒體集團進行過深入探索并運用在全媒體融合的實踐之中。整合節(jié)目生產(chǎn)過程，統(tǒng)一到全媒體平臺，實現(xiàn)了一次生產(chǎn)多次利用的目的，提高了節(jié)目的使用效率。

3. 精準的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

新媒體的海量數(shù)據(jù)蘊藏著大量揭示用戶行為、提高服務(wù)質(zhì)量、增強用戶體驗、改善用戶需求的信息，高效準確地發(fā)現(xiàn)并分析這些線索，是廣播在新媒體內(nèi)容競爭中立于不敗之地的基礎(chǔ)。隨著云計算技術(shù)的普及和虛擬化技術(shù)的日臻完善，廣播應(yīng)利用云平臺對大數(shù)據(jù)進行深層次的數(shù)據(jù)挖掘與分析，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開放性的特點，將分散在各地的數(shù)據(jù)資源匯集起來，集中對海量數(shù)據(jù)進行計算和處理，對新媒體輿情及用戶進行精準的分析，以創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和傳播方式。

4. 整合的用戶管理系統(tǒng)

發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)需手機客戶端和后臺系統(tǒng)的共同支撐。在移動互聯(lián)網(wǎng)模式下，用戶在智能手機客戶端上進行注冊、身份驗證等操作，實際的身份認證和用戶管理工作則由后端系統(tǒng)平成。同樣，在互聯(lián)網(wǎng)模式下，也存在基本的用戶認證和管理等操作。移動互聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的延伸，二者雖然操作界面不同，卻應(yīng)保持共同的后臺數(shù)據(jù)，實現(xiàn)用戶的統(tǒng)一管理。統(tǒng)一用戶管理有利于在不同業(yè)務(wù)模式下對同一用戶進行唯一標(biāo)識，有利于用戶行為的分析、用戶分類及積分管理。

三、內(nèi)容創(chuàng)新

廣播內(nèi)容的新媒體化將經(jīng)歷轉(zhuǎn)化、利用、融合三個階段。通過對內(nèi)容來源、內(nèi)容定位與服務(wù)的創(chuàng)新，生產(chǎn)出符合新媒體傳播的廣播信息內(nèi)容。轉(zhuǎn)化階段的廣播新媒體內(nèi)容主要是傳統(tǒng)廣播的新媒體再現(xiàn)。利用階段是廣播與新媒體的更深層次結(jié)合。廣播將對移動互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)、信息來源進行充分整合，以此實現(xiàn)廣播新媒體產(chǎn)品的創(chuàng)新升級。融合階段完成了廣播對新媒體技術(shù)、應(yīng)用與資源的整合后，由內(nèi)容轉(zhuǎn)向了增值服務(wù)。廣播將重新評估自己在新媒體行業(yè)的價值，以投資者的眼光與心態(tài)進一步發(fā)展內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。廣播內(nèi)容新媒體化的三個階段，具體到實踐層面主要包括頻率創(chuàng)新與節(jié)目創(chuàng)新兩方面。

1. 頻率創(chuàng)新

頻率創(chuàng)新主要體現(xiàn)在細分市場的特色定位。傳播技術(shù)進步加速了受眾的碎片化。因此今后一段時期，廣播頻率創(chuàng)新的突破口應(yīng)是尋找市場潛力較大的細分人群，特別是消費的高端優(yōu)質(zhì)人群，根據(jù)市場規(guī)律和聽眾需求，以頻率為單位進行內(nèi)容定位劃分，使節(jié)目內(nèi)容和頻率風(fēng)格能夠比較集中地滿足目標(biāo)受眾需求，以此網(wǎng)聚“碎片化”的受眾。例如高端受眾對高品質(zhì)古典音樂的需求等。此類頻率還可同時建立受眾數(shù)據(jù)庫，不僅監(jiān)測受眾需求的變化，而且分析受眾行為習(xí)慣、消費習(xí)慣，以受眾需求為基礎(chǔ)進行深層次的開發(fā)。例如：以合作的形式引入廣播購物節(jié)目，積累了商品、物流、客服資源，為構(gòu)建自身的廣播購物產(chǎn)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。隨著數(shù)字廣播技術(shù)的應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)收聽的普及，廣播的頻率資源將得以極大拓寬，廣播收聽的質(zhì)量也將得到顯著改善，足以滿足各類細分受眾的需求。因此，未來如何鎖定多類優(yōu)質(zhì)人群，明確頻率定位，編排制作符合目標(biāo)人群收聽需求的內(nèi)容仍將是我們不斷探索的課題。

2. 節(jié)目創(chuàng)新

相對于廣播頻率創(chuàng)新，節(jié)目創(chuàng)新是一個時刻擺在我們眼前的任務(wù)。新媒體時代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展必將對廣播節(jié)目創(chuàng)新產(chǎn)生深刻的影響。許多新技術(shù)與應(yīng)用，如微信與米聊，也將使廣播的互動形式更加多樣化，加速廣播節(jié)目創(chuàng)新。目前很多國外廣播電臺以廣播節(jié)目為出口，建設(shè)地域性的電子商務(wù)網(wǎng)站，通過提升內(nèi)容的服務(wù)性和有用性，增加用戶黏性，嵌入受眾生活。例如：美國CBS廣播集團從受眾對生活服務(wù)的需求出發(fā)，推出購物節(jié)目，以提供本地的娛樂、旅游、餐飲、購物等“直接可用”的信息來體現(xiàn)其本地化，以生活服務(wù)的全方位信息構(gòu)建網(wǎng)站，并打造網(wǎng)站的地域特征，以此建立多媒體生活服務(wù)平臺，打造廣播的網(wǎng)絡(luò)生活圈。除此之外，國外的廣播購物網(wǎng)站還采取用戶會員制服務(wù)形式，給予用戶生活服務(wù)的折扣與便利，讓用戶不僅聽廣播、用廣播網(wǎng)，而且參加規(guī)律性會員活動，消費媒體推薦的商品與服務(wù)，最終使用戶對媒體的依賴常態(tài)化、標(biāo)準化，進而增強媒體網(wǎng)站的黏性，打造實現(xiàn)消費的空中購物平臺。

此類節(jié)目初期多以實用性話題及商品團購的形式匯攏人氣、打造品牌、積累供應(yīng)商，終期形成一個節(jié)目與廣播網(wǎng)聯(lián)合互動的廣播電子商務(wù)平臺。節(jié)目以主持人代表聽眾砍價的團購形式打造營銷活動，多聯(lián)合大型賣場確保優(yōu)質(zhì)低價。這種廣播購物節(jié)目可實現(xiàn)媒體、商家與消費者共贏的局面。首先，廣播通過與廣告商的合作，為消費者帶來了性價比高的商品，樹立了良好的媒體形象；第二，消費者獲得了實惠，將逐漸培養(yǎng)起以此種方式消費的習(xí)慣；第三，依托活動帶來的強大注意力和消費群，讓商家獲得良好的宣傳效果。因此，以此種廣播購物節(jié)目填充廣播非黃金時段，替代“賣藥”節(jié)目，是凈化與美化廣播廣告的創(chuàng)新性嘗試，預(yù)計可成為電臺盈利的新途徑。

四、管理創(chuàng)新

1. 加大對行業(yè)研究的投入

英國的廣播節(jié)目研發(fā)一般都遵循下列5個步驟：任務(wù)說明、受眾了解、頭腦風(fēng)暴、開發(fā)創(chuàng)意和評估改進。任務(wù)說明主要包括對節(jié)目長度、播出時段、預(yù)測收聽率、受眾群體等構(gòu)成節(jié)目主要元素的解釋；受眾了解則是通過觀察、與專家溝通及調(diào)研，對受眾進行全方位預(yù)測；頭腦風(fēng)暴指的是基于團隊合作的腦力激蕩過程；開發(fā)創(chuàng)意主要是完善創(chuàng)意，使其具有可操作性的過程；評估改進主要是通過對受眾焦點小組進行調(diào)查，從而得出受眾對節(jié)目的評價及改進意見。如此產(chǎn)生過程加大了節(jié)目制作成本，包括人員、設(shè)備、預(yù)算以及時間的投入，但是正因為經(jīng)歷這樣一個過程，其創(chuàng)新節(jié)目才能夠經(jīng)受住市場的考驗。我國的廣播媒體也應(yīng)加大對行業(yè)及內(nèi)容研發(fā)的投入，及時關(guān)注新技術(shù)的發(fā)展熱點與趨勢，進行廣播發(fā)展的前瞻性研究，提升廣播對破壞性新媒體技術(shù)的預(yù)測與把控能力。

2. 建立內(nèi)容創(chuàng)新的激勵與保護機制

缺乏規(guī)范有效的內(nèi)容創(chuàng)新管理機制是我國廣播媒體普遍存在的問題。創(chuàng)新常常是因為領(lǐng)導(dǎo)變動或領(lǐng)導(dǎo)要求導(dǎo)致的，因此創(chuàng)新周期不固定，創(chuàng)新行為缺乏持續(xù)性，創(chuàng)新的出發(fā)點更多的是內(nèi)部管理需求而非受眾體驗。與此同時，創(chuàng)新驅(qū)動乏力，節(jié)目創(chuàng)新不被激勵，回報不高；創(chuàng)新的內(nèi)容得不到版權(quán)的有效保護，抄襲模仿遍地開花；節(jié)目創(chuàng)新缺乏資金、人力、物力以及時間等。

媒體戰(zhàn)略策劃范文第2篇

一、電腦繪畫教學(xué)及各種游戲軟件，能激發(fā)幼兒對繪畫活動的熱情

二、多媒體的可操作性，能促進幼兒的繪畫活動興趣

三、多媒體的快捷性等特點將下載的實物圖片進行欣賞，給幼兒提供了一個真實、自然的教育環(huán)境，拓展幼兒的視野，激發(fā)幼兒對繪畫的興趣，使美術(shù)活動易于幼兒理解和掌握

媒體戰(zhàn)略策劃范文第3篇

一、高職《營銷策劃實務(wù)》課程設(shè)計

1《營銷策劃實務(wù)》課程崗位素質(zhì)研究為能培養(yǎng)出適應(yīng)社會需求的營銷策劃人才,我們認真研究《營銷策劃實務(wù)》課程崗位素質(zhì),經(jīng)過調(diào)研,了解到社會對營銷策劃人才所需要具備的知識技能如下:(1)能負責(zé)項目開發(fā)營銷策劃的工作;(2)能負責(zé)與相關(guān)媒體對接;搞好公司各類推廣項目;(3)能撰寫全程策劃報告、定位報告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報告;(4)熟悉營銷策劃,能夠完成前期策劃報告、營銷策劃報告、推廣策劃書等策劃過程中的策劃和撰寫工作;(5)熟悉國家相關(guān)法律法規(guī),及時掌握市場動態(tài),具有敏銳的市場洞察力、判斷力;(6)有良好的寫作及語言表達能力,溝通、協(xié)調(diào)能力強,對市場、客戶需求有一定的敏感性;(7)執(zhí)行力強,具備較好的團隊合作精神。2高職《營銷策劃實務(wù)》課程設(shè)計在前面分析的基礎(chǔ)上,我們認為要改變現(xiàn)狀,營銷策劃實務(wù)課程設(shè)計應(yīng)以提高課程的教學(xué)質(zhì)量為核心,以市場策劃崗位和工作任務(wù)要求為導(dǎo)向、以營銷師職業(yè)國家標(biāo)準為依據(jù),以市場策劃職業(yè)能力培養(yǎng)為重點,與行業(yè)企業(yè)合作進行基于工作過程的課程開發(fā)與設(shè)計,課程設(shè)置與崗位能力需求直接對接。以學(xué)生為中心,開展工學(xué)結(jié)合,理論與實踐一體化教學(xué)?；谝陨现笇?dǎo)思想,我們經(jīng)過多年的探索,對《營銷策劃實務(wù)》課程進行內(nèi)容的整合和教學(xué)方法的設(shè)計。我們采用BEST訓(xùn)練法,對每項營銷策劃的內(nèi)容進行重新整合,BEST訓(xùn)練法貫穿整個教學(xué)過程?！癇EST”訓(xùn)練最初源自于日本企業(yè)的“模擬總經(jīng)理的一天”,全稱為BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把總經(jīng)理一天的各種活動與問題一一展現(xiàn)出來予以解決。我們經(jīng)過多年營銷策劃課程教學(xué)的逐步摸索、探討出一套模擬訓(xùn)練的方法,用“模擬總經(jīng)理的一天”的思路把BEST訓(xùn)練演繹成“模擬營銷策劃者的一天”,將學(xué)生在營銷策劃課程中應(yīng)該具備、掌握的策劃知識、技能、方法等與營銷策劃實踐活動相結(jié)合,具體做法是,在學(xué)生學(xué)習(xí)各章的要點和方法運用后,用“一個營銷策劃人員(小王)的成長”案例為背景,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與掌握營銷策劃的知識和技能?？傮w來說共有以下九個項目:項目一:認識市場營銷策劃BEST訓(xùn)練一:了解營銷策劃的程序:能撰寫市場營銷計劃書;用BEST訓(xùn)練法模擬市場策劃的幾種方法:點子方法;創(chuàng)意方法;謀略方法;運籌學(xué)方法;通過實際訓(xùn)練學(xué)習(xí)市場營銷策劃書的撰寫。項目二:制定目標(biāo)市場開發(fā)策劃方案BEST訓(xùn)練二:市場細分策劃;目標(biāo)市場選擇策劃;市場定位策劃的內(nèi)容;市場定位策略策劃;市場定位策劃的程序。項目三:制定市場競爭策劃方案BEST訓(xùn)練三:識別企業(yè)的競爭對手,分析競爭對手的程序;企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃:市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略策劃;市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略策劃;市場追隨者戰(zhàn)略策劃;市場補缺者戰(zhàn)略策劃。項目四:撰寫企業(yè)形象策劃書BEST訓(xùn)練四:為企業(yè)制定企業(yè)形象策劃方案,包括MIS—理念識別策劃;BIS—行為識別策劃;VIS—視覺識別策劃。項目五:撰寫品牌推廣策劃BEST訓(xùn)練五:熟悉品牌定位策劃;品牌命名策劃;品牌化決策策劃;產(chǎn)品創(chuàng)名牌策劃。學(xué)會撰寫品牌推廣策劃,能確定目標(biāo)受眾;會選擇溝通媒介;選擇品牌活動方式;確定預(yù)算與評估。項目六:撰寫產(chǎn)品上市推廣策劃書BEST訓(xùn)練六:認識產(chǎn)品組合和產(chǎn)品包裝策劃;掌握新產(chǎn)品策劃的程序和內(nèi)容。項目七:撰寫產(chǎn)品價格策劃方案BEST訓(xùn)練七:熟悉影響價格策劃的主要因素;了解價格策劃的程序。通過模擬,了解新產(chǎn)品價格策劃的方法,能對產(chǎn)品價格調(diào)整進行策劃。項目八:撰寫分銷渠道策劃書BEST訓(xùn)練八:通過模擬,了解影響分銷渠道設(shè)計策劃的主要因素以及分銷渠道設(shè)計策劃的程序及內(nèi)容。并能對策劃銷渠道管理,了解渠道成員的選擇和激勵;渠道成員的評價和改進;分銷渠道沖突的處理方法;渠道成員的調(diào)整。項目九:撰寫促銷策劃方案BEST訓(xùn)練九:確定人員推銷目標(biāo);確定人員推銷形勢;組織推銷隊伍;選拔推銷人員;培訓(xùn)推銷人員;評價推銷效果。熟悉廣告媒體的選擇,了解廣告創(chuàng)意,媒體策略與廣告時機決策,對廣告進行預(yù)算,對廣告效果進行評估。學(xué)會策劃公關(guān)促銷策略;策劃選擇公關(guān)促銷媒體;策劃公關(guān)促銷時機;策劃公關(guān)預(yù)算。選擇營業(yè)推廣工具,確定營業(yè)推廣方案,確定營業(yè)推廣費用預(yù)算;營業(yè)推廣組織的實施。能撰寫人員推銷策劃書、廣告策劃書、公共策劃書、營業(yè)推廣策劃書。

二、結(jié)語

在市場競爭激烈的今天,社會亟需大批優(yōu)秀的營銷策劃人才。如何能縮短學(xué)校與企業(yè)社會需求的差異,如何能使我們的營銷策劃課堂更具職業(yè)性,是高職教育工作者長期而艱巨的課題。愿大家集思廣益,營造良好的研究環(huán)境,共同推進高職營銷策劃教育的發(fā)展,為培養(yǎng)適合社會發(fā)展需要的營銷策劃人才而努力！

作者：盧彩秀單位：柳州師范高等?？茖W(xué)校

媒體戰(zhàn)略策劃范文第4篇

傳統(tǒng)行業(yè)需要品牌戰(zhàn)略，這個觀念已經(jīng)成為人們共識，高科技產(chǎn)品要不要品牌戰(zhàn)略，這個問題至少在中國的高科技企業(yè)界還是一個問題。一些人認為，似乎高科技的科技含量已經(jīng)足以支撐自己的形象，不需要品牌戰(zhàn)略進行炒作。所以，一些技術(shù)產(chǎn)品沒有brand，甚至沒有l(wèi)ogo，更遑論推廣戰(zhàn)略。這樣的例子應(yīng)該并不鮮見。另一類的例子是，一些高科技產(chǎn)品雖然引進了VI，但是，VI并沒有融進企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略，并沒有形成企業(yè)自我推銷的推廣鏈，事實上就等于VI成了擺設(shè)，和企業(yè)的發(fā)展并不搭界。

2001年，我接受中星微（當(dāng)時叫中星）的品牌推廣策劃業(yè)務(wù)時就發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)連起碼的形象識別工作都沒作過。公司的名字叫中星，他們的“具有完全中國自主知識產(chǎn)權(quán)的超大規(guī)模數(shù)字影象芯片”竟然沒有中國名字，叫著一個用羅馬字母和阿拉伯?dāng)?shù)字組合的名稱“ZSMC-301”。企業(yè)LOGO是個變形的Z，怎么看怎么覺得象閃電，LOGO的色彩超過三種，整個識別系統(tǒng)不僅不合乎VI設(shè)計規(guī)范，而且完全沒有理念可言，營銷方略更是無從談起。在用“品牌也是高科技產(chǎn)品的生命”這樣的觀點說服董事長后，我開始著手引進CI戰(zhàn)略設(shè)計，俗話稱之為“打地基”。中星也是這樣需要從“打地基”開始的策劃。就策劃的基本問題達成共識后，我開始進入策劃階段。我的策劃理念是VI：是今后一切推廣的基礎(chǔ)，VI的理念確定了今后企業(yè)形象宣傳的基調(diào)，所以，在做VI時，一定要考慮到今后的宣傳，要強調(diào)整體感、統(tǒng)一感、歷史感，要確保策劃方案的可持續(xù)發(fā)展，有節(jié)奏的實施。尤其是一個新公司，一個剛剛開始創(chuàng)立品牌形象的公司，更應(yīng)該注意這一點。糾正一個謬誤，比原始樹立形象更難。這樣的策劃的結(jié)構(gòu)基本是個金字塔型。這個“地基”的內(nèi)容是：企業(yè)中英文名稱、LOGO標(biāo)志、SLOGEN、色彩識別、定位。由于牽涉到諸多設(shè)計的內(nèi)容，特引進一家廣告公司來協(xié)助操作。

最終我們重新確定公司中文名簡稱“中星微”，突出微電子的特點；英文名“vimicro”　，VI是微諧音，micro是微電子的專用詞，V是諸多美好詞匯的詞根——victory、vision、vosonal，當(dāng)然也包括viagra。同時，這個V又同中星微的中文名讀音相近，使中英文名稱形成有機的結(jié)合。產(chǎn)品名“星光一號”（中星微之光，同時顯示這是一個系列）。公司定位“全球數(shù)字影像技術(shù)先鋒”（全球最專業(yè)的數(shù)字影像技術(shù)公司），公司戰(zhàn)略“站在巨人肩上做事”（同國際IT業(yè)界巨頭合作）。同時對芯片產(chǎn)品做這樣的設(shè)計，數(shù)字影像芯片都是“星光”，將來升級后名為“星河”，再升級則為“星?！保偕墑t為“銀河”。這樣成體系的產(chǎn)品形象體系使得企業(yè)和產(chǎn)品都具有了豐富的內(nèi)涵和理念。

推銷產(chǎn)品和推銷概念

識別系統(tǒng)做好后，著手做企業(yè)的形象推廣方案。這也就是俗話說的“策劃”。

90年代，很多人簡單地把“策劃”理解為“點子”和“靈感”的產(chǎn)物，這種理解的負面作用是給“策劃”蒙上一層神秘感和江湖術(shù)士的味道，我認為“策劃”事實上是基于一個人對傳媒、傳播手段、受眾的熟悉和了解，在確認了目標(biāo)后，經(jīng)過嚴密的邏輯推理演化的過程制定的實施方案，這是一個系統(tǒng)化工程?？纯磭H化大公司哪一個是靠“點子”、“靈感”成功的？又有哪一個能靠“點子”、“靈感”維持的？所以，策劃的根本是它的系統(tǒng)性、整體性、可持續(xù)發(fā)展性。這必須基于大量素材的積累，對公司現(xiàn)狀的充分了解，對行業(yè)狀況的了解。你必須在充分了解情況后，做出判斷，然后才能明確你的策劃的性質(zhì)、類型、方式。

總體而言，我不認為傳統(tǒng)行業(yè)和高科技行業(yè)的品牌管理和市場策劃有什么本質(zhì)的不同，但是，由于在產(chǎn)品認知、受眾群體、訴諸目的諸方面的不同，所以，品牌策略相應(yīng)的有所不同。從側(cè)重點看，家電產(chǎn)品由于是個成熟的市場，所以，策劃著重點在于產(chǎn)品的營銷，圍繞市場展開，而信息技術(shù)業(yè)界由于做的都是前衛(wèi)或是超前的市場和技術(shù)，所以更多的是概念的營銷。從受眾群體看，家電品牌直接面對的是消費群體，而科技品牌面對的則是政府和投資商。家電品牌的策劃更多地是圍繞市場戰(zhàn)略展開，整體的宣傳策略是為市場營銷服務(wù)的。而高科技產(chǎn)品在往往是圍繞政府扶持、融資戰(zhàn)略展開。

中星微的策劃應(yīng)該是屬于概念推銷的策劃。整個計劃圍繞政府和投資方展開。確定炒作點：“中國芯”。策劃周期：兩年。目標(biāo)：用兩年的時間，將企業(yè)的知名度提升到“中國信息產(chǎn)業(yè)里程碑事件”、海歸企業(yè)代表。實施節(jié)奏：整體結(jié)構(gòu)是波浪式，每月一小新聞、三月一大新聞、半年一新聞。我給這個策劃執(zhí)行方案起名叫做“星光計劃”。

“說”新聞和“造”新聞

如果說以VI為代表的基礎(chǔ)策劃是“地基”，接下來的推廣則是主體，包括有廣告、媒介策略、公關(guān)活動操作。高科技品牌的廣告量一般相應(yīng)要少得多，因為受眾范圍的原因，沒必要做轟炸性的廣告，更關(guān)鍵的在于媒介策略和公關(guān)活動。如何在新聞策略和公關(guān)策略上不斷地融進企業(yè)的理念和推銷企業(yè)的概念這是個策劃的關(guān)鍵。

一般說來，新聞是包括了說新聞和做新聞兩個部分。說是指新聞的技巧、媒介的聯(lián)絡(luò)，做就是一般人們所說的“制造”新聞。一個企業(yè)確保常出新聞并不是容易的事，所以，要想加大企業(yè)的暴光率，就要想辦法“制造”新聞，而且，整個的新聞點形成一個“鏈”，每個鏈都能有機地結(jié)合，這樣才能保證這個新聞傳播鏈有效地延續(xù)，形成對受眾的波浪式的有層次的沖擊。我設(shè)定以“中國芯”為主線，以新產(chǎn)品新技術(shù)的及業(yè)界合作為“點”，這些“點”就是新聞行話中所說的“由頭”，然后串起一條線，大致是每月一個點，三個月掀起一個小，半年一波大，通過一波又一波的波浪式的高峰，一浪高過一浪，直到達到我們既定的目標(biāo)。第一個新聞事件是“星光一號成功打入國際市場新聞會”，其實這是個冷飯，因為他們已經(jīng)在三月份宣布了“首枚超大規(guī)模數(shù)字影像芯片問世”的新聞，但是，由于當(dāng)時沒有做新聞會，影響不大，現(xiàn)在要進一步搞大，我把它的新聞點設(shè)計成了“打入國際市場”。既有了新聞點，又把以前沒有炒熱的“首枚百萬門級超大規(guī)模數(shù)字影像芯片問世”重新炒熱一下。此后的新聞點是這樣設(shè)計：“星光二號”——視頻音頻一體；“星光三號”——智能機器人視覺芯片；“星光四號”——移動多媒體芯片?！靶枪馕逄枴薄八膫€芯片的集大成。在各個點之間穿相應(yīng)的事件炒作。

說新聞的套路基本是可以復(fù)制的，只要你熟悉媒體，熟悉媒體的運作，熟悉新聞的規(guī)律和受眾的心理，基本可以“說”得很好，而做新聞要的是常出新，出奇，所以，媒介策略操作的難度往往不是“說”，而是“做”，就是“制造”新聞，所以，很多企業(yè)營銷主管常常是為想出“新聞”而絞盡腦汁。

站在巨人的肩上做事

對于中國的高新技術(shù)企業(yè)而言，研發(fā)出一種新技術(shù)和產(chǎn)品可能并不難，但如何進入市場常常成為瓶頸，因為我們面對著國外眾多IT巨頭，面對一個已經(jīng)被巨頭日益瓜分掉的市場。所以，中國企業(yè)進入市場的捷徑一是做巨頭們不做的領(lǐng)域，一是借助政府支持的優(yōu)勢和屬地市場優(yōu)勢同國際IT業(yè)界巨頭攜手合作。我們俗稱之為“站在巨人的肩上做事”。

政府支持被反復(fù)強調(diào)，“星光一號”問世后，找記者寫了內(nèi)參，當(dāng)時的副總理吳邦國在內(nèi)參做了批示，該批示被不斷在各種場合引用，手寫體原文被制成木質(zhì)展板放在公司展廳。

站在巨人的肩上更是應(yīng)用純熟。中星微一開始就攜手國際軟件巨頭微軟公司進行合作。而微軟公司因為多年的強勢公關(guān)在中國聲名狼藉，也調(diào)整了自己的企業(yè)戰(zhàn)略為“扶持中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)”，一個要“傍大款”，一個要“做雷鋒“，雙方戰(zhàn)略相同，為中國的企業(yè)借助巨頭造勢進入市場創(chuàng)造了條件。2002年1月，中星微和微軟聯(lián)合新聞“結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴共同推動全球數(shù)字影像技術(shù)和市場”，一些媒體就直言這是中國企業(yè)“傍大款”，但是，我們稱之為“站在巨人的肩上”，當(dāng)年10月，我們宣布“世界首個智能機器人富士通Maron-1的視覺芯片采用中星微的星光三號”，真實的情況是富士通的機器人采用微軟的WINCE操作系統(tǒng)，微軟推薦其影像采集芯片采用中星微芯片，其實就是在“星光一號”基礎(chǔ)上進行了方案修改，為借助此事造勢就命名為“星光三號”，為了把戲做足，公司還派人在每個國市場上買來一個玩具機器人，擺放在公司的榮譽展廳，對外宣傳這就是“富士通智能機器人Maron-1”，當(dāng)然，新聞報道傳說中的各種功能，它一個也不具備。2002年初，美國的移動公司采用微軟WINCE為操作平臺，微軟同時推薦其采用中星微的影像芯片為手機攝像芯片，公司在此后的宣傳中稱其為“打入國際市場的星光四號”。2003年10月，公司同微軟協(xié)商，再次掀起合作潮，聯(lián)合成立“數(shù)字影像技術(shù)中心”，從炒作點上看，這個合作相對于2002年的“結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴”，似乎是個實質(zhì)性的合作，但是，新聞會后“技術(shù)中心”的牌子掛在了中星微的工程部門口。這完全可以成為制造“站在巨人肩上做事”新聞的范例。

媒體戰(zhàn)略策劃范文第5篇

策劃，一度是傳統(tǒng)媒體的強項。網(wǎng)絡(luò)媒體，尤其是大多依賴于傳統(tǒng)媒體而生存的地市網(wǎng)站，更多地承擔(dān)輔助報道和在線互動的功能。近年來，新媒體正全面逆襲，越來越多的深度網(wǎng)評、主題策劃、網(wǎng)絡(luò)盛典出現(xiàn)在網(wǎng)民面前，網(wǎng)絡(luò)成為受眾最青睞的資訊獲取來源。地市網(wǎng)站最大的優(yōu)勢在于本土性、貼近性與靈活性，唯有深耕本土、精心策劃，才能有助于樹立區(qū)別于本地傳統(tǒng)媒體的新鮮面孔，從而維護并提升自身的品牌價值與公信力。

創(chuàng)新宣傳思維

地市新聞網(wǎng)站必須要圍繞市委市政府的工作大局，展開全方位的宣傳報道，為全社會營造積極向上的輿論氛圍。然而，對當(dāng)?shù)卣袨榛蛘吣Ｊ交恼鎴蟮?，生硬地照搬政府文件，采取簡單的“拿來主義”，這樣的新聞讀上去味同嚼蠟，而且感覺與我們的生活太遙遠，顯然網(wǎng)民不會買賬。

如何將正面宣傳做出新意，讓網(wǎng)民喜聞樂見，最關(guān)鍵在于“急網(wǎng)民之所急，想網(wǎng)民之所想”，要找到宏觀政策的現(xiàn)實落腳點，找到與網(wǎng)民需求契合的切入點，由此策劃選題才會受關(guān)注。當(dāng)前國際局勢復(fù)雜多變，我國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌、社會轉(zhuǎn)型的特殊時期，各種社會矛盾和危機易發(fā)，各類社會思潮碰撞激烈，特別是隨著網(wǎng)絡(luò)普及，以及微博、微信等自媒體的快速崛起，牽涉到社會主要矛盾的資訊會以幾何倍數(shù)快速傳播與擴散，起到較為負面的社會影響，甚至還會煽動起不理性的對立情緒。地市網(wǎng)站一方面要密切關(guān)注網(wǎng)上輿論的動向，更重要的是應(yīng)進行疏通和引導(dǎo)，通過網(wǎng)評、專題、話題探討等形式，分解各類社會矛盾的焦點問題，尋求正確的解決之道，傳遞積極樂觀的正能量，引導(dǎo)網(wǎng)民樹立客觀理性的態(tài)度，從而正面引導(dǎo)輿論。

即便是針對轉(zhuǎn)型期涌現(xiàn)的各種社會矛盾、各類社會思潮碰撞激烈的話題，只要運籌得當(dāng)，也能取得意想不到的效果。近年來，東莞陽光網(wǎng)針對金融危機中東莞負面信息多的情況，及時策劃《趕走壓力笑對人生》專題，并開辟《心靈氧吧》欄目，為網(wǎng)友提供在線心理咨詢，并每月推出一期“心理沙龍”活動，邀請專家與網(wǎng)民線下互動，教會大家科學(xué)減壓，同時通過對各種互動平臺的有關(guān)輿情信息進行收集上報，為政府各項決策提供有益參考。

網(wǎng)絡(luò)媒體權(quán)威性的建立不是一朝一夕能達到，這需要網(wǎng)媒在新聞事件特別是重大新聞事件發(fā)生時，及時策劃、準確把握輿論宣傳的方向，發(fā)出權(quán)威聲音，從而匯聚受眾。對于地市網(wǎng)站而言，當(dāng)?shù)卣饕I(lǐng)導(dǎo)班子更替、重大決策的、重大戰(zhàn)略的實施、重要會議的召開、重要人物的到訪等重要時刻，都應(yīng)深入現(xiàn)場采訪，通過圖、文、視頻乃至直播等多種形式去立體呈現(xiàn)，在確保導(dǎo)向正確的前提下，第一時間向網(wǎng)友發(fā)出準確、客觀、權(quán)威的聲音，都能引來巨大的社會關(guān)注與轟動效應(yīng)。

與重大事件同樣重要的還有各類型突發(fā)新聞事件，如暴雨、突如其來的火災(zāi)、颶風(fēng)來襲、地震等突發(fā)的自然災(zāi)害，以及突發(fā)的重大交通事故、全市范圍內(nèi)停水停電等人為災(zāi)害等。突發(fā)事件具有兩個特點：一個是發(fā)生難以預(yù)料，一個是影響難以預(yù)料，且發(fā)展極為迅速，如反應(yīng)不及時，政府或媒體極有可能馬上陷入被動局面。因此，應(yīng)對各類突發(fā)新聞事件，地市級網(wǎng)媒應(yīng)形成一套完善的應(yīng)急宣傳機制，涵蓋人力配備及分工、設(shè)備支持、發(fā)稿綠色通道、快速審核機制、安全保障等內(nèi)容。一旦突發(fā)事件發(fā)生，迅速啟動應(yīng)對機制。

貼近就是力量

與傳統(tǒng)媒體聯(lián)手，網(wǎng)絡(luò)問政出成效?；ヂ?lián)網(wǎng)的開放、包容與自由，營造了極好的輿論監(jiān)督生態(tài)環(huán)境，更是彌補了傳統(tǒng)媒體輿論監(jiān)督上的被動與單調(diào)。如何讓網(wǎng)絡(luò)問政成為一種常態(tài)，并且問出成效，做到“件件有回音，事事有著落”，讓網(wǎng)友信賴、認可，甚至產(chǎn)生依賴。單純依賴網(wǎng)媒的力量明顯不夠，如果能與傳統(tǒng)媒體相關(guān)類型的品牌欄目合作，聯(lián)手相關(guān)政府部門的力量，操作起來就事半功倍了。

2012年，東莞陽光網(wǎng)就依托東莞電臺開播十年之久的品牌欄目《陽光熱線》策劃推出“陽光熱線問政平臺”，生動直播每期《陽光熱線》的精彩訪談；開辟問政渠道，網(wǎng)友可在線向全市147個部門機構(gòu)以及32鎮(zhèn)街黨鎮(zhèn)辦“問政”。市政府糾風(fēng)辦作為主辦單位，確保網(wǎng)友每一件投訴、咨詢或建議，都能及時得到對應(yīng)部門的正式回應(yīng)，讓反映的問題得到妥善處理。陽光熱線問政平臺也由于其“親民、客觀、有效”而廣受網(wǎng)友贊譽，網(wǎng)媒公信力也快速提升。

廣辟渠道，與網(wǎng)民需求無縫對接。網(wǎng)媒如何貼近受眾？除了主動將鏡頭對準社會民生話題外，更應(yīng)該暢通渠道，廣開言路，從多個通道傾聽網(wǎng)民的心聲。對于地市網(wǎng)站而言，更應(yīng)以本地受眾的需求為出發(fā)點，策劃網(wǎng)民喜聞樂見的社會民生話題，通過網(wǎng)絡(luò)探討產(chǎn)生共鳴，進而正確引導(dǎo)輿論。具體而言，地市網(wǎng)站除了開設(shè)網(wǎng)絡(luò)問政平臺外，還可以通過推出網(wǎng)友爆料、城市話題、網(wǎng)絡(luò)評論等溝通平臺，并在傾聽網(wǎng)民心聲的基礎(chǔ)上策劃推出民生新聞欄目，通過記者與采訪對象的深入互動，將最鮮活生動的熱點話題的來龍去脈以及后續(xù)進展還原并呈現(xiàn)在受眾面前，引發(fā)更多網(wǎng)友的共鳴與思考。

大膽創(chuàng)新，“庭審直播”現(xiàn)場說法。好的社會民生話題需要恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)手法去生動呈現(xiàn)，如新聞、專題、論壇、網(wǎng)絡(luò)直播、微博、微信等傳播形式，更要大膽創(chuàng)新，將一些具有神秘色彩又引人關(guān)注、具有現(xiàn)實教育意義的領(lǐng)域，通過媒體展示向大眾公開。如東莞陽光網(wǎng)《陽光說法》欄目，將直播間搬到庭審現(xiàn)場，并邀請感興趣的網(wǎng)友旁聽，通過圖文、視頻直擊庭審現(xiàn)場。網(wǎng)友不必親臨現(xiàn)場，便能親眼目睹庭審的緊張與嚴肅，精神震撼直達內(nèi)心。2012年11月，備注關(guān)注的東莞“親兒提刀 怒劈老父”案庭審現(xiàn)場直播，引發(fā)了500多位網(wǎng)友在線觀看與熱議。