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市場營銷教案設(shè)計范文第1篇

職業(yè)能力目標是技工學校職業(yè)教育的重要目標。本文提出為了搞好能力目標教學，筆者認為要樹立能力優(yōu)先于知識、教學以職業(yè)活動為導向、以學生為主體、以訓練為手段的教學觀念，并著重做好綜合任務(wù)、單項任務(wù)和教案三個層面的教學設(shè)計。

關(guān)鍵詞：

技工學校　;市場營銷　;能力目標;　教學

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭日趨激烈，企業(yè)對營銷從業(yè)人員的要求也越來越高。技工學校是社會各行業(yè)一線專業(yè)技能人才的搖籃，肩負著為企業(yè)培養(yǎng)市場營銷應(yīng)用型人才的重任。那么，怎樣才能培養(yǎng)出與企業(yè)需要的對口人才呢？就這個問題，筆者做了四個方面的探索。

一、什么樣的學生是學校的培養(yǎng)目標

筆者對學校畢業(yè)生就業(yè)情況跟蹤調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，在具備良好的職業(yè)道德的前提下，企業(yè)最看重的是分析問題和解決問題的能力。這種能力可以分為三個層次。專業(yè)應(yīng)用能力，即在具備專業(yè)基礎(chǔ)知識的前提下，勝任本職工作的能力，它能滿足企業(yè)對人才“即刻能用”的應(yīng)急需求；自學能力，即在發(fā)展變化的市場形勢下，能由此及彼、由表及里、觸類旁通的能力，它能夠滿足企業(yè)對人才“統(tǒng)籌兼顧”的用人需求；創(chuàng)新能力，即扭轉(zhuǎn)局面、開辟經(jīng)營新領(lǐng)域的能力，它能滿足企業(yè)“發(fā)展壯大”的用人需求。由此可見，具有崗位分析問題、解決問題能力的學生是學校培養(yǎng)的目標。

二、能力培養(yǎng)目標的理念支持

1.能力優(yōu)先于知識

傳統(tǒng)觀念認為上課認真聽講、認真作業(yè)、成績優(yōu)良的學生就是好學生，老師也以“傳道授業(yè)解惑”為津津樂道。可現(xiàn)實中往往有高分低能的案例，這說明職業(yè)者僅僅停留在擁有知識的層面是不夠的，必須具備運用知識來解決問題的能力。解決問題才是王道，能解決問題的人才是能人。因此，在教學中，老師要以培養(yǎng)學生的能力為重要目標，緊緊圍繞學生能力的提高展開教學活動。

2.能力在實訓中形成

知識可以傳授，而能力是不可以傳授的。企業(yè)家郭臺銘說“人的能力只能在實踐訓練中練成”。因此，在教學中，要有實踐訓練任務(wù)的刻意設(shè)計。讓學生在完成任務(wù)的過程中，堅守自己的職業(yè)道德，練就崗位勝任能力，促進自學能力和創(chuàng)新能力提升。

3.能力與職業(yè)崗位活動無縫接軌

為了滿足學生的就業(yè)需要和企業(yè)的用人需要，企業(yè)崗位能力標準就應(yīng)該成為學生的能力訓練標準。學校依據(jù)企業(yè)職業(yè)崗位活動設(shè)計教學任務(wù)活動，其實就是將崗位工作活動搬到學校，讓學生在仿真的工作中訓練職業(yè)能力，實現(xiàn)用人單位與就業(yè)者在就業(yè)上的“零對接”。

4.能力培養(yǎng)教學中的主體是學生

教學活動的開展都是以提高學生的就業(yè)能力為目的的，教學效果好不好，要看學生學習興趣高不高，是否主動完成任務(wù)，而不是看教師的“講”課水平高不高。學生是教學中的主體，老師在其中只是起到組織、引導和點撥的作用。

三、課程教學設(shè)計保證能力目標的實現(xiàn)

從學校畢業(yè)生就業(yè)情況看，他們多在市場營銷工作一線的服務(wù)或推銷工作崗位上。這些崗位有共通的專業(yè)應(yīng)用能力要求，即尋求商機、構(gòu)思產(chǎn)品、設(shè)計銷售渠道、確定價格、促進銷售的能力。本著“適用夠用”和卓有成效的原則，市場營銷課程教學應(yīng)該圍繞訓練學生的專業(yè)應(yīng)用能力展開，而自學能力和創(chuàng)新能力則滲透在專業(yè)應(yīng)用能力的訓練過程當中。教材上講授的是專業(yè)基礎(chǔ)知識，它無法直接轉(zhuǎn)換為專業(yè)應(yīng)用能力，因此，教師要立足于教材，對課程教學進行設(shè)計，促使專業(yè)應(yīng)用的綜合能力在教學中得到從始至終的訓練，保證培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。以下以筆者的教學實踐為例進行論述。

1.課程教學整體設(shè)計——確定綜合訓練任務(wù)

根據(jù)學生的綜合職業(yè)能力目標，筆者經(jīng)過反復(fù)推敲斟酌，設(shè)計了一個大型的綜合訓練項目，項目名稱為：××產(chǎn)品營銷策劃方案。項目設(shè)計的思路是：在競爭激烈的市場形勢下，企業(yè)的××產(chǎn)品經(jīng)營遭遇困難。為了改善經(jīng)營現(xiàn)狀，提升產(chǎn)品品牌知名度，促進銷售，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標，企業(yè)需要對××產(chǎn)品進行營銷策劃。這是市場營銷專業(yè)的典型工作任務(wù)。將這個任務(wù)指派給學生，引導學生從市場分析、優(yōu)化產(chǎn)品、改善銷售渠道、科學定價、促進銷售五個方面入手，制訂出策劃方案。在方案的策劃過程中，學生的綜合能力得到全方位、充分的訓練。這樣的一個綜合訓練任務(wù)，筆者在開課之初就開門見山地向?qū)W生說明清楚，明確指出他們的市場營銷課程學習都是圍繞這個策劃方案來進行的，并且定出學習目標，即課程結(jié)束時，每個學習小組都應(yīng)完成本小組的策劃方案，方案的優(yōu)劣由學生和教師共同打分評價。

2.課程教學單項設(shè)計——落實具體訓練內(nèi)容

在綜合訓練項目的總體框架下，筆者以市場分析→優(yōu)化產(chǎn)品→改善銷售渠道→科學定價→促進銷售為主線設(shè)計具體訓練任務(wù)，具體有12項：捕捉市場機會、甄別市場機會、設(shè)計品牌、設(shè)計包裝、設(shè)計產(chǎn)品組合、開發(fā)新產(chǎn)品、選擇銷售渠道模式、建設(shè)銷售渠道、識別定價因素、定價、識別促銷方式、選擇促銷方式。這些單項任務(wù)都是綜合訓練任務(wù)的子項目，都取材于職業(yè)崗位活動和工作流程，都是將現(xiàn)實中的營銷工作轉(zhuǎn)換成為教學實踐活動。隨著任務(wù)的完成，使學生實現(xiàn)從單項能力向綜合能力的提升。單項訓練任務(wù)的設(shè)計，也使筆者對課程內(nèi)容的選擇和改造有了依據(jù)。與職業(yè)崗位活動相關(guān)的理論和知識點被保留下來，作為學生職業(yè)崗位能力訓練的智力支持，不相關(guān)的知識舍棄不用。

3.課程教案設(shè)計——能力目標是指揮棒

每一項單項訓練任務(wù)都需要若干次課來完成，每一次課都有能力目標，每一次課都是一體化設(shè)計。下面展示能力目標教學建立前后的兩則教案。（1）價格分析（以知識為目標）。教學目標：了解價格的定義，掌握影響價格的因素。講解價格的定義，說明影響價格的各種因素。列舉定價成功與失敗的案例，分析原因。布置作業(yè)。（2）價格分析（以能力為目標）。教學目標：經(jīng)過學習，能夠運用影響價格的因素對具體產(chǎn)品的定價進行分析評價。課程導入：你認為目前企業(yè)的產(chǎn)品價格具有市場競爭力嗎？請給予分析評價。教師針對學生對現(xiàn)有產(chǎn)品定價分析評價不足，引出影響價格的因素。學生運用新知識對產(chǎn)品價格重新進行分析和評價。布置作業(yè)。第一種教法是典型的知識傳授的傳統(tǒng)模式。它以教師講授為主，以知識為目標，由概念引入，以邏輯推理為中心，課堂上沒有學生的能力訓練，教師是教學的主體。教師在課堂上猛“灌”，學生無動于衷、興趣索然、消化不良，教學分離，師生形同陌路。第二種教法是能力訓練教學的創(chuàng)新模式。它以能力為目標，以學生能力訓練為主，知識的引入不是由知識體系引出的，而是由學生學習實際需要引出的。課堂教學以學生為主體，教師是教學的組織者和引導者。學生帶著使命感和成就感積極完成任務(wù)，教師推波助瀾，師生互動，相得益彰。其實，基于能力訓練的職業(yè)教育，就是不能從概念出發(fā)，要打破以前“先學后做”的習慣，采取高效的“邊做邊學”或“先做后學”的方式，即教師要給學生真正的任務(wù)，讓學生在完成任務(wù)的過程中鍛煉能力，總結(jié)經(jīng)驗，建構(gòu)知識。

四、能力目標教學應(yīng)該注意的一些問題

市場營銷教案設(shè)計范文第2篇

大學的課程體系不斷發(fā)生變化，但始終都圍繞著培養(yǎng)學生能力這一核心理念，致力于提高人才的質(zhì)量水平[1-2]。電子商務(wù)人才需求的相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)移動電子商務(wù)有著較高的行業(yè)需求，其改變了傳統(tǒng)電子商務(wù)經(jīng)營方式，提出新的崗位需求與職業(yè)技能[3-4]。我們結(jié)合崗位調(diào)查對電子商務(wù)專業(yè)學生的?R鄧刂逝嘌?和能力培養(yǎng)提出幾點改革建議，同時針對課程規(guī)劃進行調(diào)整[5]，從教學目標、教學內(nèi)容、授課方式、考核方式、能力評價幾方面進行調(diào)整，完善課程體系建設(shè)及實現(xiàn)培養(yǎng)目標。

1 移動電子商務(wù)課程體系研究

本次研究采用理論聯(lián)系實際的方式進行課程設(shè)計，隨后采用實踐檢驗的方式對移動電子商務(wù)課程進行規(guī)劃，具體研究思路如圖1所示。

1.1 電子商務(wù)人才需求分析

電子商務(wù)專業(yè)人才需求分析由兩部分組成：文獻研究，通過分析我國電子商務(wù)行業(yè)研究文獻，了解我國行業(yè)研究現(xiàn)狀；社會調(diào)查，對電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)進行崗位調(diào)研，了解崗位需求情況。

1.1.1 電子商務(wù)行業(yè)研究可視化分析

通過收集和匯總我國電子商務(wù)行業(yè)研究相關(guān)文獻，發(fā)現(xiàn)我國電子商務(wù)行業(yè)研究現(xiàn)狀與電子商務(wù)的應(yīng)用[6]、跨境電子商務(wù)、電子商務(wù)對策研究聯(lián)系密切[7]。對電子商務(wù)應(yīng)用的相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)移動電子商務(wù)是移動電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的重要方向，也是解決電子商務(wù)面臨問題的重要途徑[8-9]；同時，我國電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展同物流創(chuàng)新有較高聯(lián)系，并且物流創(chuàng)新同跨境電子商務(wù)與商務(wù)對策研究聯(lián)系密切[10-11]。因此，在對電子商務(wù)專業(yè)進行課程體系建設(shè)時應(yīng)側(cè)重培養(yǎng)學生的商務(wù)決策能力和分析問題能力，在此基礎(chǔ)上也要鍛煉學生的創(chuàng)新能力，培養(yǎng)學生的電子商務(wù)應(yīng)用能力。對電子商務(wù)專業(yè)來說，移動電子商務(wù)將是電子商務(wù)的重點。

1.1.2 電子商務(wù)行業(yè)崗位需求分析

對大連市周邊企業(yè)進行崗位調(diào)研，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)移動電子商務(wù)崗位有設(shè)計開發(fā)類崗位和策劃運營類崗位。設(shè)計開發(fā)崗位要求掌握Web前端開發(fā)技術(shù)、交互設(shè)計技術(shù)等，策劃運營類崗位需要掌握產(chǎn)品策劃、運營數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)絡(luò)編輯等，由此可見移動電子商務(wù)要求學生既要掌握專業(yè)基礎(chǔ)知識，又應(yīng)該掌握必要的技術(shù)能力。

1.1.3 移動電子商務(wù)課程目標

學生需要理解移動商務(wù)與應(yīng)用領(lǐng)域的結(jié)合創(chuàng)新趨勢，并通過分析學習資料理解移動電子商務(wù)的概念，此外還應(yīng)掌握一定的實際應(yīng)用能力，見表1。

1.2 課程內(nèi)容設(shè)計

課程內(nèi)容設(shè)計由可行性分析、課時安排、教材選取、授課方式、考核方式6部分組成[12-14]，教師可按照該流程對移動電子商務(wù)課程進行設(shè)計。

1.2.1 可行性分析

學生需要掌握一定的技術(shù)才能夠?qū)崿F(xiàn)能力培養(yǎng)。對電子商務(wù)專業(yè)學生已修課程統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)學生具備了一定的網(wǎng)頁設(shè)計、營銷管理等相關(guān)能力以及學習移動電子商務(wù)的前提條件。對教學環(huán)境進行可行性分析發(fā)現(xiàn)，學校提供實驗室能夠滿足學生實踐操作的需求。成立移動電子商務(wù)教研團隊，為該門課程教學提供了較好的師資。從以上3方面來看，具備了教學的可行性，能夠開展課程。

1.2.2 教材選取

進行文獻檢索共得出中文核心文獻1.2萬，其中移動電子商務(wù)圖書25種。組織專職教師A、B、C進行教學研討，最后得出文獻[15-18]4本教材；組織校內(nèi)教師與校外教師進行二次評審，按照教學目標與本校學生具體情況選擇參考教材，確定教材為復(fù)旦大學出版社出版。此外，我們經(jīng)過多次研討得出移動電子商務(wù)時間能動性較強，因此在課程設(shè)計過程中需要結(jié)合實際發(fā)展情況。

1.2.3 課時安排

為考查學生實際應(yīng)用情況，需要安排學生活動實踐，在學時分配上采用理論學時與實踐學時相結(jié)合的方式。本次實踐由一個完整的移動商務(wù)策劃貫穿整個學期，具體的學時安排見表2。

結(jié)合理論學習與實踐學習，可將該門課程分為移動商務(wù)概述、移動商務(wù)技術(shù)基礎(chǔ)、移動商務(wù)價值鏈模式、移動商務(wù)安全、移動商務(wù)支付、云計算、移動商務(wù)信息服務(wù)、移動娛樂、移動學習、移動商務(wù)應(yīng)用10部分。具體課時安排與重難點分布見表3。

1.3 專家訪談

1.3.1 專家選擇

本次專家訪談采用校內(nèi)與校外結(jié)合方式進行，由于環(huán)境限制選取本校教師5名、校外教師3名，教師具體情況如下：副教授，數(shù)據(jù)分析團隊成員；副教授，電子商務(wù)平臺建設(shè)團隊成員；副教授，網(wǎng)站策劃與運營團隊成員；副教授，國際貿(mào)易專業(yè)教師；教授，博士生導師，信息系統(tǒng)分析與設(shè)計專業(yè)教師；教授，博士生導師，電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析專業(yè)教師；副教授，物流工程專業(yè)教師；副教授，供應(yīng)鏈管理教師。

1.3.2 訪談提綱設(shè)計與實施

為了了解移動電子商務(wù)教材選取、教學內(nèi)容設(shè)計、課時安排、理論與實踐比例設(shè)計、教學方法、考核方式6方面的設(shè)計[19]， 可參考表2與表3設(shè)計教材、教學內(nèi)容題目、理論與實踐安排題目，并在此基礎(chǔ)之上提出閉卷考試、項目實踐、大作業(yè)3種考核方式，選取講授教學、實踐教學兩種教學方式，采用錄音的方式記錄。

1.3.3 訪談分析

1）學時安排與理論實踐比。

每周2學時或者4學時，或者采用單雙周上課的方式，故學時為32學時、48學時、64學時。大三上學期還開設(shè)移動平臺建設(shè)、市場營銷等課程，故選取32學時。學生在其他課程中也會有其他項目實踐，應(yīng)適當降低實踐比例。移動電子商務(wù)類課程需要以理論為主，能夠提高學生的學習興趣。

2）教學內(nèi)容與課時安排。

對課程的設(shè)計應(yīng)與實際情況相結(jié)合，課程內(nèi)容需以實時事件為依托。關(guān)于課程內(nèi)容的訪談匯總見表4。將實踐學時調(diào)為4學時，縮短實踐學時的比例，將學生的項目實踐更多放在課外。

3）教學方式與考核方式。

單一的理論教授無法滿足教學需求，移動電子商務(wù)需要學生積極參與。平時考核以學生的實踐能力為主，末考以學生對知識點的掌握為主。平時成績評定由學生考勤、課堂發(fā)言、三級項目、課堂作業(yè)4部分組成；終結(jié)性考核在題型上需要多元化，加入案例分析和模式設(shè)計的題目。教師可按照能力要求比例設(shè)計期末能力考核評定表，見表5。

2 移動電子商務(wù)教學效果分析

針對學生具體情況及學習安排，教師制訂教學大綱和教案設(shè)計，收集教學資料，編寫教學進度安排，進行教學實踐，發(fā)現(xiàn)學生學習過程中遇到的問題以及為課程改革提供建議。

2.1 形成性考核分析

我們對學生平時成績進行標準化處理與描述統(tǒng)計。在統(tǒng)計過程中沒有出現(xiàn)該項為0 的學生，并且超過半數(shù)的學生能夠在課堂上積極發(fā)言。結(jié)合能力考核標準得出的成績統(tǒng)計中可以看出學生在實踐環(huán)節(jié)表現(xiàn)良好，3組實驗超過半數(shù)的學生為B級，超過1/4的學生為A級。本次教學內(nèi)容設(shè)計和教學方法設(shè)計較為合理，能夠調(diào)動學生的積極性與課堂參與性；同時，采用應(yīng)用項目實踐教學環(huán)節(jié)可以鍛煉學生的問題分析能力和項目策劃能力。

2.2 終結(jié)性考核分析

單項選擇與填空題的頻次變化情況較為相似，僅有1～2名學生的成績?yōu)镃。案例分析選項頻次波動范圍較小，策劃設(shè)計類題目較案例分析類成績較差，半數(shù)以上學生能夠運用移動商務(wù)思維設(shè)計商務(wù)活動。論述類環(huán)節(jié)有15名學生能夠達到B級以上成績，有3名學生成績?yōu)镈，占整體的12.5%。

通過考核分析發(fā)現(xiàn)，學生掌握了部分移動電子商務(wù)理論知識，并且部分學生能夠運用該理論分析遇到的問題并提出相應(yīng)的解決途徑，僅有少數(shù)學生能夠運用移動電子商務(wù)進行策劃，部分學生不能夠運用移動電子商務(wù)模式進行商務(wù)活動。

2.3 回歸分析

我們采用極大自然數(shù)估計的方式對各項考核成績進行回歸分析，采用線性建模的方式構(gòu)建學生能力考核模型。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)本次建模的準確度為0.95，具有較高的模擬系數(shù)。

（1）課堂表現(xiàn)、實驗1對整體影響程度較高，需要提高課堂效率以及學生的學習興趣；在此基礎(chǔ)上也應(yīng)提高對移動電子商務(wù)技術(shù)的學習，減小學生之間由技術(shù)帶來的差異。

（2）考勤、三級項目、實驗2與填空類項目回歸系數(shù)較為接近，且系數(shù)值較低。學生上課情況良好，能夠按時完成平時作業(yè)，故學生在該環(huán)節(jié)表現(xiàn)良好。

（3）在終結(jié)性能力考核項目中，各能力指標的回歸系數(shù)較為相近，由此可見考核標準與學生的整體學習情況較為符合。本次終結(jié)性考核方式具有一定的可行性，題型的選擇、內(nèi)容的選取符合考試要求，既能夠涵蓋較多知識點，又能夠保證考核的公平性。

（4）三級項目的預(yù)測系數(shù)與貢獻度分別為0.39、0.308，可見本環(huán)節(jié)在整個考核中占據(jù)重要位置，與人才需求為導向的人才培養(yǎng)目標相符合，但同時也體現(xiàn)了學生綜合能力培養(yǎng)不均衡，需要進一步改進教學計劃。

3 結(jié)論與建議

采用文獻研究、專家研討方式制定的教學計劃具有較高的實用性，與社會實際需求相匹配，有效降低了教師教學設(shè)計的工作量，此外經(jīng)過多次論證研討確定了理論與實踐相結(jié)合的學時設(shè)計和動態(tài)式教學內(nèi)容設(shè)計。結(jié)合教學效果分析，提出以下幾點建議。

（1）文獻資源質(zhì)量保證。在進行文獻研究時，應(yīng)確保文獻質(zhì)量與數(shù)量，盡可能多地收集文獻資源，根據(jù)內(nèi)容、主題等進行文獻篩選，確保選取的文獻與研究具有較高的契合度。

（2）多種研究方法?C合使用。使用文獻研究得出的更多的是教學內(nèi)容、教學設(shè)計、研究熱點等，而課程所教內(nèi)容更多的是教學管理方面的。