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促銷(xiāo)推廣方案范文第1篇

2011年2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放，真誠(chéng)的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛(ài)的火花。

在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

流星的傳說(shuō)

在廣闊無(wú)限的宇宙中，有一個(gè)很小很小的星球，在一個(gè)晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時(shí)，身后會(huì)帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動(dòng)了，并等待為她做點(diǎn)什么，可是等了一年，二年——十年，二十年——直到一萬(wàn)年以后，她才再一次神采怡怡的跑過(guò)，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見(jiàn)證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過(guò)。

可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒(méi)有來(lái)得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛(ài)，但她卻沒(méi)有得到，于是他在渾渾噩噩中度過(guò)了又一萬(wàn)年，他想，如她再次出現(xiàn)，他會(huì)燃燒全部自己，去告訴她她是他見(jiàn)過(guò)的最美麗的星星，告訴他對(duì)她的仰慕，對(duì)她是一見(jiàn)鐘情，但她卻沒(méi)有再來(lái)。一百萬(wàn)年后，他衰老了，也許他將永遠(yuǎn)的錯(cuò)過(guò)這份美麗，在他絕望的時(shí)候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過(guò)美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運(yùn)的，不但見(jiàn)到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見(jiàn)過(guò)的最美麗的星星，對(duì)她的仰慕，對(duì)她的一見(jiàn)鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下千分之一，萬(wàn)分之一——億分之一，但無(wú)論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過(guò)所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一——億分之一的愛(ài)。

后來(lái)許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應(yīng)該說(shuō)是星星在過(guò)情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過(guò)時(shí)，其實(shí)，那是星星在為愛(ài)付出。

一、活動(dòng)主題

“心語(yǔ)星愿”借浪漫的星，許下誠(chéng)摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。

二、活動(dòng)目的

1、最終目的：提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量；

2、直接目的：借活動(dòng)提高品牌知名度和美譽(yù)度；

三、活動(dòng)時(shí)間

1月23日----2月20日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

**珠寶華北區(qū)各賣(mài)點(diǎn)

五、主辦單位

**珠寶有限公司

六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

分三部分

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們；

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們；

3、獻(xiàn)給單身貴族們的。

具體如下：

1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他（她）共譜一首浪漫的詩(shī)，與他（她）共同立下一個(gè)神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語(yǔ)言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。

傾情推薦：“心語(yǔ)”

2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因?yàn)閻?ài)在我們的心中。送給他，送給你們一個(gè)共同的祝福吧，會(huì)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)樗褪菒?ài)的化身。

傾情推薦：“心?！?/p>

促銷(xiāo)推廣方案范文第2篇

一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析

二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分；價(jià)格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

五、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案：上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃。

促銷(xiāo)推廣方案范文第3篇

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同；電視廣告；推廣

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐來(lái)看，企業(yè)做好以下兩個(gè)方面的協(xié)同，將會(huì)在很大程度上發(fā)揮電視廣告在終端推廣中的威力：

一、營(yíng)銷(xiāo)組織層面的協(xié)同運(yùn)作

(一)市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的有效協(xié)同。

許多企業(yè)的終端推廣方案大多由總公司的市場(chǎng)部(或本企業(yè)的廣告公司)制定，市場(chǎng)部在形成推廣活動(dòng)方案前后，都必須與銷(xiāo)售部協(xié)調(diào)溝通與活動(dòng)相關(guān)的一些具體項(xiàng)目。在這一期間，市場(chǎng)與銷(xiāo)售兩個(gè)部門(mén)要在各自分工的基礎(chǔ)上進(jìn)行緊密地協(xié)作。

1、市場(chǎng)部在形成推廣方案之前，要與銷(xiāo)售部協(xié)同進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查的目的通常是了解終端客戶的需求、消費(fèi)者的需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，市場(chǎng)部再通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的梳理、分析，制定出符合市場(chǎng)實(shí)際狀況的終端推廣方案。在調(diào)查中，市場(chǎng)部在單獨(dú)工作中遇到的一些困難可以由銷(xiāo)售部配合予以協(xié)助。譬如：銷(xiāo)售人員通常與終端客戶打交道，大多建立了良好的客情關(guān)系，而市場(chǎng)人員和銷(xiāo)售人員相比就較為生疏，基于這個(gè)前提，需要終端客戶的一些數(shù)據(jù)時(shí)，銷(xiāo)售人員就可以協(xié)同市場(chǎng)人員共同拜訪，這樣一來(lái)就可以減少一些不必要的麻煩，從而提高市場(chǎng)的工作效率與準(zhǔn)確性。

2、市場(chǎng)部完成方案后，必須與銷(xiāo)售部協(xié)調(diào)溝通與活動(dòng)相關(guān)的一些細(xì)節(jié)。對(duì)于一些像可口可樂(lè)、百事這樣的大公司而言，終端推廣的許多執(zhí)行環(huán)節(jié)都是由銷(xiāo)售部來(lái)完成的。因此，有關(guān)推廣方案的一些細(xì)節(jié)，市場(chǎng)部一定要與銷(xiāo)售部溝通，并征詢銷(xiāo)售部的意見(jiàn)。主要包括：促銷(xiāo)活動(dòng)的主題、目的、終端客戶的選擇、活動(dòng)方式、促銷(xiāo)廣告的、兌獎(jiǎng)程序確立等等。

3、銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部人員之間要對(duì)終端推廣進(jìn)行相關(guān)溝通。在推廣實(shí)施前，銷(xiāo)售經(jīng)理要同銷(xiāo)售(導(dǎo)購(gòu))人員之間進(jìn)行集體或個(gè)別溝通，讓大家了解推廣活動(dòng)的信息及相關(guān)注意事項(xiàng)，以明確與市場(chǎng)部之間的分工與協(xié)作的關(guān)系，有效保證銷(xiāo)售部各崗位人員對(duì)推廣活動(dòng)各部分內(nèi)容的理解，從而使活動(dòng)能夠有效地開(kāi)展。

4、銷(xiāo)售部與終端客戶之間的協(xié)調(diào)溝通。首先，在促銷(xiāo)開(kāi)始之前，銷(xiāo)售部要與終端客戶確認(rèn)活動(dòng)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，以使活動(dòng)能夠正常實(shí)施，并保證所有參與促銷(xiāo)的品牌和包裝按時(shí)鋪貨上架和陳列，同時(shí)向終端客戶的相關(guān)人員說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的方法、時(shí)間和獎(jiǎng)勵(lì)措施等等。其次，在終端推廣實(shí)施期間，必須顯眼醒目地標(biāo)示產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大產(chǎn)品陳列空間，并占據(jù)賣(mài)場(chǎng)客流量最大的有利位置。

(二)市場(chǎng)部與廣告公司(或媒體)的有效協(xié)同。

企業(yè)的終端推廣活動(dòng)一般情況下會(huì)委托廣告公司商參與策劃或?qū)嵤?，那么企業(yè)的市場(chǎng)部如何與廣告公司協(xié)同運(yùn)作就顯得尤為重要。

1、充分磨合保持目標(biāo)一致，步調(diào)一致。廣告公司是為企業(yè)服務(wù)的，企業(yè)與廣告公司是兩個(gè)不同的組織機(jī)構(gòu)，為了共同的目標(biāo)與利益走到了一起，這就要求在雙方的協(xié)同運(yùn)作中，既要分工又要協(xié)作。企業(yè)要做到向廣告公司提出清晰明確的Order，廣告不僅要做到替企業(yè)著想，還要為企業(yè)解憂?！澳繕?biāo)一致”是說(shuō)雙方要盡最大努力來(lái)保證推廣活動(dòng)的成功。只有在這一前提下，雙方才會(huì)投入各自的資源來(lái)圍繞這一目標(biāo)運(yùn)作。如果廣告公司只想著盈利，而企業(yè)只想著如何少給廣告公司費(fèi)，那么這場(chǎng)推廣活動(dòng)的結(jié)果就可想而之了。只有雙方的目標(biāo)一致，接下來(lái)，步調(diào)才會(huì)有可能一致?！安秸{(diào)一致”要求企業(yè)與廣告公司在各自的行動(dòng)上既不要快也不要慢，要做到恰到好處。譬如：廣告公司需要企業(yè)3天之內(nèi)提供相關(guān)的產(chǎn)品或活動(dòng)說(shuō)明，而企業(yè)1周后才陸陸續(xù)續(xù)把這些資料提供給廣告公司；同樣，企業(yè)在1周后要看相關(guān)的媒介傳播計(jì)劃，而廣告公司在第3天就提出了一個(gè)象模象樣的方案?！斑@么快!天知道是不是‘克隆’別人的!”相信大多數(shù)的企業(yè)都會(huì)這么想，因此，企業(yè)的心里會(huì)覺(jué)得很不舒服。長(zhǎng)此以往，推廣的效果也將無(wú)從保證。

2、企業(yè)與廣告公司之間要掌握“短、平、快”的溝通原則，從而提升協(xié)同運(yùn)作的效率。“短”是指流程要簡(jiǎn)化；雙方要盡可能省去一些無(wú)關(guān)緊要的流程，以提高溝通的績(jī)效?！捌健笔侵鸽p方對(duì)接人員的層級(jí)要對(duì)等。如若級(jí)別不對(duì)等的話，遇到一些雞毛蒜皮的小事當(dāng)事人做不了主，既要請(qǐng)示主任、還得請(qǐng)示經(jīng)理，最后還要向總監(jiān)匯報(bào)，試想一下商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，講究“兵貴神速”，等都請(qǐng)示完了，黃瓜菜也都涼了。所以，雙方人員層級(jí)對(duì)等的話可以在各自的職責(zé)范圍內(nèi)行使權(quán)力，無(wú)形當(dāng)中就提高了溝通的效率?！翱臁笔侵腹ぷ鞣椒ㄒ茖W(xué)；在日常工作中，我們常常可以看到這樣的現(xiàn)象：明明可以發(fā)個(gè)MAIL就解決的事，他非得親自跑一趟，不光浪費(fèi)時(shí)間，還搭著交通費(fèi)?，F(xiàn)代社會(huì)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，有效地利用高科技給予我們的便利，再結(jié)合科學(xué)的工作方法，可以大大降低溝通成本。最基本的方法就是電話＋傳真＋MAIL＋細(xì)心與耐性，也就是說(shuō)：能用電話解決的事決不發(fā)傳真，能用傳真、MAIL完成的工作決不跑冤枉路。營(yíng)銷(xiāo)組織的協(xié)同運(yùn)作是保證廣告與終端推廣有效整合的基礎(chǔ)。說(shuō)到底，任何形式的傳播活動(dòng)都是由人來(lái)操作的，而組織機(jī)構(gòu)與組織人員若無(wú)法有效協(xié)同的話，什么廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)，無(wú)疑就全都是空談。

二、營(yíng)銷(xiāo)傳播層面的協(xié)同運(yùn)作

(一)電視廣告形式與終端推廣有效匹配。

電視廣告從內(nèi)容上可分為三種形式：一是產(chǎn)品廣告。此類廣告是為了使目標(biāo)受眾了解產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)，進(jìn)而在選購(gòu)此類產(chǎn)品時(shí)給予特別注意的廣告形式。例如：海飛絲、飄柔、舒膚佳的廣告大多都是產(chǎn)品廣告。產(chǎn)品廣告在電視廣告中所占比例很大，大部分廣告主都十分重視產(chǎn)品廣告；二是形象廣告。是指為了擴(kuò)大企業(yè)或品牌的知名度和影響力，建立及提升企業(yè)或品牌形象的廣告形式。因而，此類廣告中一般不直接介紹產(chǎn)品和宣傳產(chǎn)品的功能、特性等方面的優(yōu)點(diǎn)，而更多的是表現(xiàn)企業(yè)價(jià)值理念、精神或象征。例如：諾基亞的“科技以人為本”、柒牌的“男人就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”；三是促銷(xiāo)廣告。是指為了配合企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)專門(mén)傳遞促銷(xiāo)信息的廣告形式。例如：可口可樂(lè)的“魔獸世界”促銷(xiāo)廣告、百事可樂(lè)的“藍(lán)色風(fēng)暴”促銷(xiāo)廣告。了解電視廣告的形式，將會(huì)有助于我們明確采取哪種傳播模式來(lái)配合終端推廣，才會(huì)起到事半功倍的效果。

1、“產(chǎn)品廣告＋終端推廣”模式。這種模式是指電視廣告只單一訴求產(chǎn)品信息，起拉動(dòng)消費(fèi)者去終端購(gòu)買(mǎi)的作用，與此同時(shí)，在終端還有相應(yīng)的促銷(xiāo)人員和推廣活動(dòng)給予配合，以起到推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的作用。在這種傳播模式下，廣告達(dá)成自身的告之功能，促銷(xiāo)人員完成自身的導(dǎo)購(gòu)與促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)職能，雙方各負(fù)其責(zé)、各司其職。這一模式比較適合導(dǎo)人期的產(chǎn)品，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度比較低，這時(shí)就需要通過(guò)產(chǎn)品廣告讓目標(biāo)受眾了解產(chǎn)品的使用功能、特點(diǎn)等屬性，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注，引發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望，并通過(guò)終端推廣的“I臨門(mén)一腳”，讓其獲得更大的滿足感，最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。出于成本上的考慮，大多國(guó)內(nèi)中小企業(yè)會(huì)采取這種模式來(lái)進(jìn)行終端推廣與廣告的配合。

2、“促銷(xiāo)廣告＋終端推廣”模式。促銷(xiāo)廣告從創(chuàng)意、設(shè)計(jì)到執(zhí)行都要緊緊圍繞推廣主題來(lái)進(jìn)行。像可口可樂(lè)、百事可樂(lè)這樣的跨國(guó)

品牌一般都會(huì)針對(duì)推廣活動(dòng)而專門(mén)設(shè)計(jì)相關(guān)的促銷(xiāo)廣告，并且在終端推廣傳遞的信息與促銷(xiāo)廣告的信息相一致，用來(lái)加強(qiáng)促銷(xiāo)的傳播力和有效性。例如：2005年夏季百事的“藍(lán)色風(fēng)暴”及可口可樂(lè)“魔獸世界”促銷(xiāo)都針對(duì)活動(dòng)制作了主題相同的電視促銷(xiāo)廣告，并起到了很好的效果。這一模式適合處在成長(zhǎng)期或成熟期的品牌，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度已經(jīng)很高，對(duì)于產(chǎn)品的基本功能已經(jīng)不需要了解時(shí)，就需要更大的誘因、更富體驗(yàn)感的活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

3、“產(chǎn)品廣告＋促銷(xiāo)廣告＋終端推廣”模式。這種模式在實(shí)際操作中并不多見(jiàn)。但筆者認(rèn)為：此模式或許更適合處在導(dǎo)入期的一些產(chǎn)品。在當(dāng)前的傳播環(huán)境下，消費(fèi)者每天都在被大量的廣告包圍。單一投放產(chǎn)品廣告對(duì)消費(fèi)者的影響會(huì)越來(lái)越小，這時(shí)若加以一定的促銷(xiāo)信息。消費(fèi)者或許會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的興趣，而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，企業(yè)再通過(guò)終端的推廣配合最終贏得消費(fèi)者。

“沒(méi)有最好，只有最適合”。廣告主若能根據(jù)自身的實(shí)際狀況。充分認(rèn)識(shí)電視廣告在終端推廣中的應(yīng)用，從而找到與自己相匹配的傳播推廣模式，并在傳播中加以有效地協(xié)同，將會(huì)產(chǎn)生良好的效果。

(二)廣告、推廣活動(dòng)及終端促銷(xiāo)人員的口頭傳播要保持三方高度一致?，F(xiàn)代整合傳播的理論告訴我們：傳播要信息一致，傳播手段要整合。那么，在電視廣告與終端推廣協(xié)同的過(guò)程中這一點(diǎn)尤為重要。

1、三方面信息若不一致，將會(huì)造成消費(fèi)者認(rèn)知上的混亂。試想一下，如果你看到的廣告所傳遞的信息為A，推廣活動(dòng)的信息為B，終端促銷(xiāo)人員的信息為c時(shí)，那么你對(duì)這個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品會(huì)有何感想?因此，若在推廣進(jìn)行中，以上三方面的信息不能一致的話，消費(fèi)者就很難建立起對(duì)產(chǎn)品與推廣的認(rèn)知，不知道企業(yè)究竟想說(shuō)什么，說(shuō)的是什么，這樣無(wú)疑將會(huì)影響終端推廣的效果。

2、三方面信息若不一致，廣告效果將無(wú)法累積，從而造成傳播資源的浪費(fèi)。廣告效果只有在持續(xù)、一致、多頻次對(duì)消費(fèi)者的刺激下才會(huì)產(chǎn)生效果。而傳播若沒(méi)有一致性的主題，或沒(méi)有把一致性的主題整合釋放出去，自然就不能很好地積累廣告效果，從而使得企業(yè)的資源不斷流失。如洗發(fā)產(chǎn)品，一個(gè)品牌幾年來(lái)的推廣，其訴求內(nèi)容可能是隨時(shí)變換的，它可能先是宣傳銷(xiāo)量領(lǐng)先，明年就大談靚麗時(shí)尚，再接著就宣傳去頭屑。到了終端，它的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)告訴你，用了之后會(huì)營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)。由于廣告與其他傳播沒(méi)有一個(gè)持續(xù)貫穿的主題，消費(fèi)者不可能對(duì)其品牌形成鮮明、獨(dú)特的認(rèn)識(shí)。相比之下，一些國(guó)際品牌的推廣要有序得多。例如：海飛絲，它一直宣傳自己的“去頭屑”功能；潘婷的廣告則一直圍繞“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)”來(lái)訴求。同時(shí)，終端導(dǎo)購(gòu)人員也能非常清楚地向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品各自準(zhǔn)確的特點(diǎn)。

綜上所述，營(yíng)銷(xiāo)組織的協(xié)同運(yùn)作是保證營(yíng)銷(xiāo)傳播協(xié)同的前提，在實(shí)際的操作過(guò)程中，特別要注意終端推廣前、推廣中，以及推廣后各組織機(jī)構(gòu)，傳播資源應(yīng)如何有效協(xié)同的問(wèn)題，以及本組織內(nèi)、本組織外怎樣有效溝通并協(xié)作，清晰了這些環(huán)節(jié)后，相信你的電視廣告在終端推廣中一定會(huì)發(fā)揮出更大的威力。

附：

當(dāng)前在很多行業(yè)中，企業(yè)都將路演作為一種產(chǎn)品上市及推廣的營(yíng)銷(xiāo)手段，此種方式由于能將產(chǎn)品終端、產(chǎn)品廣告、市場(chǎng)區(qū)域、產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌傳播等有效結(jié)合，故而受到很多企業(yè)的青睞。

促銷(xiāo)推廣方案范文第4篇

一份好的營(yíng)銷(xiāo)方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個(gè)內(nèi)容：

一、整體分析：市場(chǎng)特征、行業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢(shì)分析、銷(xiāo)售狀況分析

二、本產(chǎn)品(公司)swot分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃：市場(chǎng)引爆點(diǎn)、市場(chǎng)布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場(chǎng)進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分;價(jià)格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)分析、上市時(shí)間計(jì)劃。

五、促銷(xiāo)思路概要及促銷(xiāo)與推廣細(xì)案：上市渠道促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷(xiāo)計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷(xiāo)安排、后期促銷(xiāo)跟進(jìn)計(jì)劃。

六、指標(biāo)分解：

1、業(yè)務(wù)人員分解

2、經(jīng)銷(xiāo)商分解

3、區(qū)域指標(biāo)分解

4、月度分解

5、品項(xiàng)分解

6、渠道分解

7、銷(xiāo)售量完成可行性分析

七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則

八、費(fèi)用預(yù)算(細(xì)分各項(xiàng)，是方案的核心)

九、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期

十、日常管理工具如報(bào)表等、日常管理辦法

十一、需要公司的解決的問(wèn)題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件)

十二、效益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期分析。(如新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)還要有招商計(jì)劃)

優(yōu)秀的銷(xiāo)售方案計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容有以下幾項(xiàng)

目標(biāo)

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)明確，一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)開(kāi)頭，目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn)。

實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果。

根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫(xiě)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

任務(wù)

為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么。

促銷(xiāo)推廣方案范文第5篇

實(shí)際上，類似問(wèn)題在眾多行業(yè)都會(huì)遭遇到，比如眾多瓷磚廠家為了搶奪市場(chǎng)，也紛紛展開(kāi)了各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，然而看似浮華的促銷(xiāo)場(chǎng)面背后，卻常常陷入無(wú)盡蒼涼的境地。

與很多企業(yè)不同的是，東鵬瓷磚就找到了促銷(xiāo)的一些真諦。

東鵬瓷磚在南京舉行過(guò)一次大型的促銷(xiāo)活動(dòng)中，活動(dòng)當(dāng)天收現(xiàn)金達(dá)4800萬(wàn)元，總計(jì)銷(xiāo)量突破8000萬(wàn)元。更難能可貴的是，這只是一個(gè)區(qū)域的縮影，而東鵬正在把這種促銷(xiāo)模式聯(lián)動(dòng)起來(lái)，形成點(diǎn)面結(jié)合、叫好又叫座的全國(guó)性促銷(xiāo)戰(zhàn)略。

為什么東鵬在促銷(xiāo)中能取得如此轟動(dòng)的效果呢？

“促銷(xiāo)+”：具有系統(tǒng)性的促銷(xiāo)3.0模式

廣東東鵬控股股份有限公司副總裁梁慧才認(rèn)為，促銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，要不斷提高品牌促銷(xiāo)的創(chuàng)新能力，促銷(xiāo)的針對(duì)性，促銷(xiāo)的主觀能動(dòng)，促銷(xiāo)的聯(lián)動(dòng)性。并不斷整合渠道、媒體、產(chǎn)品等資源，發(fā)揮大東鵬的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)制勝終端。如果沒(méi)有綜合把握促銷(xiāo)的能力，那最終的結(jié)果就會(huì)與期望相差甚遠(yuǎn)。

沿著這樣的戰(zhàn)略軌跡，為確保促銷(xiāo)的貫徹落實(shí)，東鵬在營(yíng)銷(xiāo)體系內(nèi)實(shí)行三級(jí)培訓(xùn)。三級(jí)培訓(xùn)指的就是對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的一級(jí)培訓(xùn)，再由業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)理（老板或操盤(pán)手）的二級(jí)培訓(xùn)，最后是對(duì)店長(zhǎng)到導(dǎo)購(gòu)的三級(jí)培訓(xùn)，層層落實(shí)，從廠家到經(jīng)銷(xiāo)商思路高度一致統(tǒng)一，對(duì)外傳遞的信息保持一致，由此也發(fā)揮了經(jīng)銷(xiāo)商的主觀能動(dòng)性。

不少經(jīng)銷(xiāo)商往往會(huì)簡(jiǎn)單將促銷(xiāo)理解為做活動(dòng)、打折；而一些廠家經(jīng)常只是換個(gè)主題就往下發(fā)的促銷(xiāo)方案也被經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得不接地氣，因此對(duì)廠家的促銷(xiāo)方案往往持抗拒心理。而東鵬經(jīng)銷(xiāo)商卻對(duì)促銷(xiāo)方案的執(zhí)行力度上有增無(wú)減，原因何在？

消費(fèi)者處在種種促銷(xiāo)的包圍中，對(duì)司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)已經(jīng)習(xí)以為常，甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷(xiāo)沒(méi)有新意，根本不能對(duì)競(jìng)品形成區(qū)隔，況且市場(chǎng)恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷(xiāo)原本沒(méi)有錯(cuò)，只是被人用得太多了也就失去了效用。

梁慧才指出，為了保證促銷(xiāo)的效果，東鵬非常注重對(duì)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的深層研究，形成差異化、行之有效，操作性強(qiáng)的促銷(xiāo)方案。促銷(xiāo)帶來(lái)的業(yè)績(jī)備受經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可，甚至促銷(xiāo)模式都被同行模仿，為此東鵬對(duì)促銷(xiāo)采取了升級(jí)策略。

2015年，針對(duì)不同市場(chǎng)特點(diǎn)，東鵬開(kāi)發(fā)了四大聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)模式：傳統(tǒng)省級(jí)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)、省級(jí)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)+明星簽售、省級(jí)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)+明星簽售+明星歌友會(huì)、凝聚原創(chuàng)力量――設(shè)計(jì)師新品推廣，四大模式全面覆蓋消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師。為經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身市場(chǎng)特點(diǎn)選擇合適的模式進(jìn)行促銷(xiāo)提供了充分的操作空間。

東鵬還善于整合資源，東鵬擁有一大批的瓷磚、潔具“2合1”的經(jīng)銷(xiāo)商，瓷磚與潔具聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，形成獨(dú)特的“大東鵬”品牌優(yōu)勢(shì)，有利于增強(qiáng)終端整體競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)瓷磚、潔具的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提供多樣化的促銷(xiāo)方案，打造更加系統(tǒng)的終端營(yíng)銷(xiāo)模式。利用大東鵬的資源優(yōu)勢(shì)，整合團(tuán)隊(duì)、廣告、渠道、產(chǎn)品等資源，充分發(fā)揮和加強(qiáng)瓷磚及潔具的營(yíng)銷(xiāo)力量，極大降低了促銷(xiāo)投入，提升東鵬品牌知名度，有效搶占市場(chǎng)份額。

東鵬獨(dú)創(chuàng)的促銷(xiāo)模式，梁慧才總結(jié)為促銷(xiāo)+，促銷(xiāo)+不僅僅是一個(gè)系統(tǒng)，在執(zhí)行中又需要聚焦，大處壯闊，小處精致。

“促銷(xiāo)+”：讓促銷(xiāo)活動(dòng)聚焦需求

促銷(xiāo)+，作為未來(lái)家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種新的操作模式，即是產(chǎn)品的推介會(huì)，更是品牌的推介會(huì)。

今年4月18日，“惠聚東鵬?玩轉(zhuǎn)米蘭――東鵬時(shí)尚購(gòu)物狂歡節(jié)”在遼寧啟動(dòng)。沈陽(yáng)、撫順、鐵嶺、營(yíng)口、葫蘆島、阜新、遼陽(yáng)、錦州、丹東等20多個(gè)城市參與，近2000人齊聚東鵬購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，火爆場(chǎng)面與行業(yè)整體低迷形成了冰火兩重天的景象。

梁慧才表示，從整個(gè)運(yùn)作過(guò)程看，促銷(xiāo)+模式對(duì)增強(qiáng)品牌效益、加強(qiáng)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的雙向聯(lián)動(dòng)、提升產(chǎn)品銷(xiāo)售等都有非常大正向的作用。對(duì)于消費(fèi)者而言，也是體驗(yàn)式的互動(dòng)平臺(tái)，是見(jiàn)證產(chǎn)品品質(zhì)、體驗(yàn)品牌服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。

從經(jīng)銷(xiāo)商層面看，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)促銷(xiāo)+在產(chǎn)品互通有無(wú)、媒體采購(gòu)、渠道推廣上構(gòu)建了互動(dòng)平臺(tái)，極大地方便了經(jīng)銷(xiāo)商共享資源，實(shí)現(xiàn)了品牌和市場(chǎng)等資源在利用形式上的創(chuàng)新，降低了經(jīng)銷(xiāo)商自身的銷(xiāo)售投入。

通過(guò)這一互動(dòng)平臺(tái)，東鵬加深了經(jīng)銷(xiāo)商之間的溝通，成為經(jīng)銷(xiāo)商鍛煉隊(duì)伍，提升團(tuán)隊(duì)整體水平的絕佳平臺(tái)。對(duì)于企業(yè)而言，這一模式有助于提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率，也能直接給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加壓力。品牌的提升、經(jīng)銷(xiāo)商綜合實(shí)力的提升以及市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大無(wú)疑都將為企業(yè)帶來(lái)利好。