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打折促銷方案范文第1篇

影響促銷活動效果的因素很多，其中活動的執(zhí)行力是最關(guān)鍵的。假如一個促銷方案缺乏執(zhí)行力猶如紙上談兵，將會損并折將，甚至全軍覆沒。那么如何實施有效的執(zhí)行力呢？

一、促銷方案的可行性是促銷執(zhí)行力有效實施的前提。有這么一個故事，一耗子家族召開一次對付老貓捕食的頭腦風(fēng)暴大會。經(jīng)過一整天的冥思苦想，終于想出了一個被他們認(rèn)為萬全之策的方案，即給老貓的脖子上系一只叮當(dāng)，當(dāng)老貓捕食時，鼠輩們可通過貓脖子上的叮當(dāng)鈴聲搶先逃之夭夭。而正當(dāng)他們?yōu)榇藲g呼雀躍時，其中某一家族成員突然說，由誰去給老貓?zhí)咨隙．?dāng)呢，大家啞口無言，沒有那一個愿意當(dāng)先烈。這一寓言故事深刻地說明了無論多好的創(chuàng)意，假如缺乏可行性，那也是徒勞無功的。因此，作為企業(yè)的策劃部門要堅持執(zhí)行第一，創(chuàng)意第二的原則。在策劃促銷方案時，要立足市場一線，尤其是要與市場一線的促銷執(zhí)行人員深入溝通，制定可行性強(qiáng)的方案，使廠家易于監(jiān)控，讓顧客便于參與。

二、深入溝通、統(tǒng)一思想是實施促銷執(zhí)行的有力保障。首先，許多企業(yè)在開展促銷活動時，往往由于執(zhí)行人員沒有充分了解促銷方案，草率行事，致使活動效果大打折扣。因此活動開展之前，應(yīng)召集相關(guān)人員就活動方案的深入溝通探討，領(lǐng)會活動方案的精髓，充分了解活動的方式、時間、促銷產(chǎn)品、人員分工、目標(biāo)群體、費(fèi)用、區(qū)域等實施細(xì)則，保證促銷方案能夠得到充分地貫徹執(zhí)行。其次，企業(yè)促銷活動是一項基礎(chǔ)營銷工作，程序煩瑣、環(huán)節(jié)眾多，需要大量的人力、物力、和財力，容易招致市場一線執(zhí)行人員反感和逃避，甚至有的市場一線執(zhí)行人員依仗所謂的山高皇帝遠(yuǎn)，將在外君命有所不受，漠視總公司的促銷“政令”，在促銷執(zhí)行過程中，充當(dāng)東郭先生，濫竽充數(shù)、衍敷了事。在活動實施時，總部應(yīng)當(dāng)與執(zhí)行人員主動溝通，簡述促銷活動的重要性，統(tǒng)一執(zhí)行人員的思想、認(rèn)識和方向，促使市場一線積極主動執(zhí)行總公司的促銷方案，保證促銷活動有效地實施。

三、監(jiān)督管理是保障促銷有效執(zhí)行的重要措施。俗話說，沒有規(guī)矩不成方圓。在一個組織里面，倘若缺乏監(jiān)督的管理機(jī)制這一推動力，許多組織行為可能偏離方向，倒行逆施，從某種意義上來說就是犯罪。促銷市場點(diǎn)多面廣，市場一線執(zhí)行人員遠(yuǎn)離總部，假如缺乏有效的促銷監(jiān)督約束措施，部分執(zhí)行人員可能會對總部的促銷方案陰捧陽違，置若罔聞，可能會致使活動執(zhí)行不到位、促銷費(fèi)用嚴(yán)重浪費(fèi)。因此企業(yè)應(yīng)制定完善的促銷管理措施，成立促銷檢查小組，跟蹤監(jiān)控到位， 獎勤罰懶，運(yùn)用鯰魚效應(yīng)激活促銷團(tuán)隊的潛能以及工作的積極性。

四、績效考核是實現(xiàn)促銷執(zhí)行力的有效機(jī)制?？冃Э己耸谴黉N執(zhí)行目標(biāo)的具體要求，是促銷執(zhí)行獎罰的準(zhǔn)繩?？冃?biāo)準(zhǔn)的制定要體現(xiàn)科學(xué)性、可行性，定性、量化考核相結(jié)合。具體考核內(nèi)容如下：

1、 促銷現(xiàn)場表現(xiàn)：促銷網(wǎng)點(diǎn)的鋪蓋率、售點(diǎn)促銷氛圍營造如生動化宣傳、促銷產(chǎn)品陳列表現(xiàn)等。

2、 促銷效果考核：對產(chǎn)品銷量的貢獻(xiàn)率、對品牌的有效提升程度、競爭對手的反應(yīng)程度等。

3、 促銷費(fèi)用管理：促銷費(fèi)用的情況、單位促銷成本、不同促銷科目費(fèi)用結(jié)構(gòu)比例等等。

4、 促銷物料管理：促銷物料收發(fā)管理流程、制度，促銷物料對活動效果的貢獻(xiàn)比例，促銷費(fèi)用使用情況等。

5、 促銷客戶管理：促銷售點(diǎn)客情關(guān)系，爭取客戶對促銷活動的支持力度，防止客戶隨意截流促銷資源能力等。

6、 促銷人員管理：明確促銷人員崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)制定、業(yè)務(wù)跟蹤與監(jiān)督等。

促銷績效考核要定期實行效果評估，不斷地總結(jié)各促銷檔期的成就與不足，并根據(jù)市場的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

打折促銷方案范文第2篇

門店促銷應(yīng)注意的事項有： 1、促銷的基礎(chǔ) A、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：應(yīng)透徹的分析出自身的庫存結(jié)構(gòu)，為哪部分產(chǎn)品進(jìn)行的促銷，促銷的直接目標(biāo)產(chǎn)品是哪種，針對的人群是哪些，怎么樣去將這部分的產(chǎn)品以促銷的形式推薦給目標(biāo)客戶，即該類消費(fèi)者的共性是什么，興趣是什么？ B、人員：首先總代的市場人員或督導(dǎo)人員能否拿出一套科學(xué)策劃方案，另外在進(jìn)行活動之前，門店的銷售團(tuán)隊是不是具有足夠的戰(zhàn)斗力，是否能夠在這場活動中提供出足夠的服務(wù)力與微笑力，銷售人員對這次活動的理解程度是否足夠，最重要的是銷售團(tuán)隊對此次的策劃方案是否滿意，是否認(rèn)同，這都是促銷活動成敗的關(guān)鍵。

因此，必須要求經(jīng)銷商在底薪+工齡+提成+獎金的設(shè)置上提高員工的斗志與土氣，讓員工在這里上班就象給自己做生意一樣。 C、價格策略：根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，鞋業(yè)終端的產(chǎn)品定價一般如下：

a、新品上市(導(dǎo)入期)：建議批發(fā)價*加價系數(shù)*8-8.8折

b、補(bǔ)單期(成長期)：建議批發(fā)價*加價系數(shù)*7.5-7.8折

c、促銷期(成熟期)：建議批發(fā)價*加價系數(shù)*5-6折

d、清倉甩貨期(衰退期)：建議批發(fā)價*加價系數(shù)*4.9折（部分明碼標(biāo)價虧本出清）

此外還有品牌所處的市場地位、消費(fèi)習(xí)慣和競品信息的把握也是非常重要的。 2、師出有名

打折促銷方案范文第3篇

實際上，類似問題在眾多行業(yè)都會遭遇到，比如眾多瓷磚廠家為了搶奪市場，也紛紛展開了各種形式的促銷活動，然而看似浮華的促銷場面背后，卻常常陷入無盡蒼涼的境地。

與很多企業(yè)不同的是，東鵬瓷磚就找到了促銷的一些真諦。

東鵬瓷磚在南京舉行過一次大型的促銷活動中，活動當(dāng)天收現(xiàn)金達(dá)4800萬元，總計銷量突破8000萬元。更難能可貴的是，這只是一個區(qū)域的縮影，而東鵬正在把這種促銷模式聯(lián)動起來，形成點(diǎn)面結(jié)合、叫好又叫座的全國性促銷戰(zhàn)略。

為什么東鵬在促銷中能取得如此轟動的效果呢？

“促銷+”：具有系統(tǒng)性的促銷3.0模式

廣東東鵬控股股份有限公司副總裁梁慧才認(rèn)為，促銷是一個系統(tǒng)工程，要不斷提高品牌促銷的創(chuàng)新能力，促銷的針對性，促銷的主觀能動，促銷的聯(lián)動性。并不斷整合渠道、媒體、產(chǎn)品等資源，發(fā)揮大東鵬的平臺優(yōu)勢制勝終端。如果沒有綜合把握促銷的能力，那最終的結(jié)果就會與期望相差甚遠(yuǎn)。

沿著這樣的戰(zhàn)略軌跡，為確保促銷的貫徹落實，東鵬在營銷體系內(nèi)實行三級培訓(xùn)。三級培訓(xùn)指的就是對業(yè)務(wù)團(tuán)隊的一級培訓(xùn)，再由業(yè)務(wù)團(tuán)隊對經(jīng)銷商總經(jīng)理（老板或操盤手）的二級培訓(xùn)，最后是對店長到導(dǎo)購的三級培訓(xùn)，層層落實，從廠家到經(jīng)銷商思路高度一致統(tǒng)一，對外傳遞的信息保持一致，由此也發(fā)揮了經(jīng)銷商的主觀能動性。

不少經(jīng)銷商往往會簡單將促銷理解為做活動、打折；而一些廠家經(jīng)常只是換個主題就往下發(fā)的促銷方案也被經(jīng)銷商覺得不接地氣，因此對廠家的促銷方案往往持抗拒心理。而東鵬經(jīng)銷商卻對促銷方案的執(zhí)行力度上有增無減，原因何在？

消費(fèi)者處在種種促銷的包圍中，對司空見慣的促銷已經(jīng)習(xí)以為常，甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷沒有新意，根本不能對競品形成區(qū)隔，況且市場恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷原本沒有錯，只是被人用得太多了也就失去了效用。

梁慧才指出，為了保證促銷的效果，東鵬非常注重對市場和經(jīng)銷商的深層研究，形成差異化、行之有效，操作性強(qiáng)的促銷方案。促銷帶來的業(yè)績備受經(jīng)銷商認(rèn)可，甚至促銷模式都被同行模仿，為此東鵬對促銷采取了升級策略。

2015年，針對不同市場特點(diǎn)，東鵬開發(fā)了四大聯(lián)動促銷模式：傳統(tǒng)省級聯(lián)動促銷、省級聯(lián)動促銷+明星簽售、省級聯(lián)動促銷+明星簽售+明星歌友會、凝聚原創(chuàng)力量――設(shè)計師新品推廣，四大模式全面覆蓋消費(fèi)者和設(shè)計師。為經(jīng)銷商根據(jù)自身市場特點(diǎn)選擇合適的模式進(jìn)行促銷提供了充分的操作空間。

東鵬還善于整合資源，東鵬擁有一大批的瓷磚、潔具“2合1”的經(jīng)銷商，瓷磚與潔具聯(lián)合營銷，形成獨(dú)特的“大東鵬”品牌優(yōu)勢，有利于增強(qiáng)終端整體競爭力。通過瓷磚、潔具的優(yōu)勢互補(bǔ)，提供多樣化的促銷方案，打造更加系統(tǒng)的終端營銷模式。利用大東鵬的資源優(yōu)勢，整合團(tuán)隊、廣告、渠道、產(chǎn)品等資源，充分發(fā)揮和加強(qiáng)瓷磚及潔具的營銷力量，極大降低了促銷投入，提升東鵬品牌知名度，有效搶占市場份額。

東鵬獨(dú)創(chuàng)的促銷模式，梁慧才總結(jié)為促銷+，促銷+不僅僅是一個系統(tǒng)，在執(zhí)行中又需要聚焦，大處壯闊，小處精致。

“促銷+”：讓促銷活動聚焦需求

促銷+，作為未來家居企業(yè)營銷的一種新的操作模式，即是產(chǎn)品的推介會，更是品牌的推介會。

今年4月18日，“惠聚東鵬?玩轉(zhuǎn)米蘭――東鵬時尚購物狂歡節(jié)”在遼寧啟動。沈陽、撫順、鐵嶺、營口、葫蘆島、阜新、遼陽、錦州、丹東等20多個城市參與，近2000人齊聚東鵬購物狂歡節(jié)活動現(xiàn)場，火爆場面與行業(yè)整體低迷形成了冰火兩重天的景象。

梁慧才表示，從整個運(yùn)作過程看，促銷+模式對增強(qiáng)品牌效益、加強(qiáng)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的雙向聯(lián)動、提升產(chǎn)品銷售等都有非常大正向的作用。對于消費(fèi)者而言，也是體驗式的互動平臺，是見證產(chǎn)品品質(zhì)、體驗品牌服務(wù)的最好時機(jī)。

從經(jīng)銷商層面看，經(jīng)銷商通過促銷+在產(chǎn)品互通有無、媒體采購、渠道推廣上構(gòu)建了互動平臺，極大地方便了經(jīng)銷商共享資源，實現(xiàn)了品牌和市場等資源在利用形式上的創(chuàng)新，降低了經(jīng)銷商自身的銷售投入。

通過這一互動平臺，東鵬加深了經(jīng)銷商之間的溝通，成為經(jīng)銷商鍛煉隊伍，提升團(tuán)隊整體水平的絕佳平臺。對于企業(yè)而言，這一模式有助于提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新?，也能直接給競爭對手增加壓力。品牌的提升、經(jīng)銷商綜合實力的提升以及市場占有率的擴(kuò)大無疑都將為企業(yè)帶來利好。

打折促銷方案范文第4篇

活動主題：五一大促銷

活動內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運(yùn)有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。寫作模板

打折促銷方案范文第5篇

答：這是典型的促銷依賴癥，不是最佳的促銷方案，這樣做如果會員養(yǎng)成習(xí)慣，平時就不會購買，專挑你會員日大幅度打折再購買，不到會員日就不購買，要改變這種狀況：方法有三：一是降低會員日打折的幅度力度，或者只挑一些高毛利主推品種來打折；二是降低會員日的頻率，改以往的一月1－2次為每季度一次；三是會員日搞其它活動，依靠其它活動減弱會員對會員日價格的預(yù)期，依靠活動降低會員對打折降價的注意力。

2.您認(rèn)為，藥店由于會員促銷引發(fā)一系列問題的原因是什么?

答：有一下原因：

原因之一：會員管理與服務(wù)沒有實質(zhì)性內(nèi)容，會員卡就是大折卡、會員日就是降價日是所有連鎖目前的狀況。

原因之二：會員服務(wù)同質(zhì)化，沒有特色，大家都這么搞，都無新意，其實這是另外一種形式的降價促銷，是沒有意義的。

原因之三：藥店經(jīng)營定位沒有區(qū)別，爭搶客源。如果定位明晰，戰(zhàn)略明確、避開錢多客源競爭就不會這樣了。

原因之四：過度開店、過度競爭。門店太多時，大家為了生存就只有這樣討好會員了。

3.從整個行業(yè)的角度，您認(rèn)為零售藥店應(yīng)該如何避免這種會員促銷帶來的不良影響?對零售經(jīng)營者們有何合理化建議?

答：建議如下

1、 差異化經(jīng)營與定位，培養(yǎng)自己在某個疾病或者某個大品類方面的核心競爭力及其優(yōu)勢，避開會員日的變相降價競爭。

2、 反其道而行之：會員日推薦高價優(yōu)質(zhì)品種：還沒有聽說會員日推出高價高效產(chǎn)品的活動，試問為什么就不能在會員日推出系列疾病健康解決方案，從而推出組合產(chǎn)品、推出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價或者療效好的高價品種，或者就在會日針對某些產(chǎn)品提價，實施高價位高促銷（禮品或者活動）策略，等形成習(xí)慣后就可以不再促銷。