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廣告戰(zhàn)略分析范文第1篇

對于進(jìn)入成熟期市場的品牌而言，靠產(chǎn)品根本就不可能塑造出品牌的差異和優(yōu)勢。啤酒就是如此。因此，成熟行業(yè)品牌必須依靠品牌文化的建立來創(chuàng)建競爭優(yōu)勢。

許多企業(yè)對品牌文化的認(rèn)識是存在誤區(qū)的，往往將企業(yè)文化誤當(dāng)成品牌文化。企業(yè)文化與品牌文化存在兩個本質(zhì)性的區(qū)別：1、對象不同。企業(yè)文化的對象是企業(yè)員工的員工，而品牌文化的對象是目標(biāo)消費(fèi)者；，2、目的不同。企業(yè)文化是對員工進(jìn)行教育，而品牌文化是對消費(fèi)者需要的迎合。因此企業(yè)文化是以企業(yè)為中心的，而品牌文化是以顧客為中心的。

品牌文化成為成熟行業(yè)品牌競爭優(yōu)勢的主要來源，也就說明品牌文化事實(shí)上已經(jīng)具備了商品的本質(zhì)特征。既然是商品，就應(yīng)該滿足消費(fèi)者的需求。所以，品牌文化應(yīng)該在消費(fèi)者中去尋找，而不是在我們自己的主觀意識和企業(yè)文化里面轉(zhuǎn)圈圈。

品牌文化需求是消費(fèi)者心理方面的需求。與物質(zhì)需求最大的不同在于它的無形性、抽象性和含糊性。所謂的含糊性指的是消費(fèi)者對自身需求亦沒有明確的概念，無法進(jìn)行描述。但并不表明他們沒有相應(yīng)的需求。以女人買衣服為例，她們都有把自己打扮的更漂亮的內(nèi)心需求，但在她們看到衣服的款式和穿到自己身上之前，她們往往無法描述出自己所需要的衣服是什么款式、質(zhì)地、顏色的。因此市場調(diào)查一般來說并不能有效地發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者文化方面的需求。只有通過動機(jī)研究才能得到較為準(zhǔn)確的答案。

廣告戰(zhàn)略分析范文第2篇

簡要說明制定本策劃書的緣由，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題?；蛘吆喬崾静邉澋目傮w構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前，能有個概括的了解。

（二）市場分析

市場分析主要包括三個方面有內(nèi)容：1、背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場情況：2、目前同類產(chǎn)品情況：目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何？3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

（三）產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素，可分為：1.產(chǎn)品的特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較。

（四）銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售分析有下列內(nèi)容：1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3、優(yōu)劣比較：通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū)。

（五）企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)?？梢哉f明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的，

（六）企業(yè)市場戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在總市場戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以感情訴求為主；2、產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量、低價格，國際流行的產(chǎn)品；柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷。3、銷售對象：分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，經(jīng)及生活方式和消費(fèi)方式等；4、包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播、設(shè)計重點(diǎn)（文字、標(biāo)志、色彩）等。6、零售點(diǎn)戰(zhàn)略：零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

（八）廣告戰(zhàn)略

1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。2、廣告目標(biāo)。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。3、廣告對象，依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

（九）公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達(dá)到上述目的。

（十）媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來表達(dá)到廣告對象。包括：1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)，3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4、媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機(jī)最好；報刊選擇什么日期、版面等；5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

（十一）廣告預(yù)算分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入。包括1、調(diào)研、策劃費(fèi)；2、廣告制作費(fèi)；3、媒介使用費(fèi)；4、促銷費(fèi)、管理費(fèi)；5、機(jī)動費(fèi)等。

（十二）廣告統(tǒng)一設(shè)計

根據(jù)上述各項綜上所述綜合要求，分別設(shè)計出報紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計作參考或依據(jù)。

廣告戰(zhàn)略分析范文第3篇

論文摘要:通過對我國品牌設(shè)計業(yè)的環(huán)境分析、以及對常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司的SWOT分析歸納出常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會及威脅,提出了新的適合公司發(fā)展的營梢戰(zhàn)略規(guī)劃。

一、常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境是企業(yè)的生存環(huán)境是獨(dú)立于企業(yè)之外而又同時影響制約企業(yè)生存和發(fā)展的外部環(huán)境的總和。企業(yè)的發(fā)展必然要和所處的環(huán)境相協(xié)調(diào)分析企業(yè)的經(jīng)營狀況首先得從分析環(huán)境入手。所謂環(huán)境分析就是從戰(zhàn)略角度分析企業(yè)外部環(huán)境和企業(yè)自身資源的現(xiàn)狀,研究制定出最有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略。

1.品牌設(shè)計的概念

品牌用美國市場營銷協(xié)會的定義就是指名稱、標(biāo)記、符號或設(shè)計及其組合,其目的是識別某個產(chǎn)品或勞務(wù)并使之與競爭對手的產(chǎn)品或勞務(wù)區(qū)別開來。品牌包括品牌外部標(biāo)記(包括名稱、術(shù)語、圖案等)、品牌識別、品牌聯(lián)想和品牌形象等內(nèi)容。品牌的價值在于品牌形象就是企業(yè)通過營銷活動建立的消費(fèi)者對品牌所產(chǎn)生的心理認(rèn)同與情感認(rèn)同擁有良好的品牌形象是企業(yè)參與市場競爭的有力武器品牌設(shè)計有廣義和狹義兩種概念。狹義的品牌設(shè)計指品牌名稱、商標(biāo)、包裝、裝演等方面的設(shè)計即企業(yè)視覺系統(tǒng)設(shè)計也是企業(yè)形象設(shè)計的一部分。廣義的品牌設(shè)計則包括企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、形象設(shè)計和CI設(shè)計。廣義的品牌設(shè)計是個大概念是設(shè)計的戰(zhàn)略思想,包括企業(yè)形象設(shè)計、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、包裝設(shè)計、動態(tài)環(huán)境設(shè)計、靜態(tài)環(huán)境設(shè)計、廣告設(shè)計等等涵蓋了品牌設(shè)計的每一個層面。這個概念要求設(shè)計師以品牌戰(zhàn)略規(guī)劃理論為指引透徹研究企業(yè)的管理、生產(chǎn)、渠道、服務(wù)等各方面的真實(shí)情況經(jīng)過消化后用最直接、有效的手段把企業(yè)的真正優(yōu)勢通過視覺語言表達(dá)出來.全方位鑄造企業(yè)堅實(shí)的基礎(chǔ)建立強(qiáng)勢品牌。大設(shè)計概念是企業(yè)發(fā)展品牌提升的強(qiáng)大引擎。近年來隨著創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮在中國大地的持續(xù)彌漫越來越多的企業(yè)家、管理者意識到創(chuàng)建品牌、爭創(chuàng)名牌的重要性。對相當(dāng)一些有品牌意識的企業(yè)家來說如何更加完善本公司的品牌形象,讓受眾對公司的品牌形象更深刻、更加鮮明那就要依賴高水準(zhǔn)的品牌設(shè)計了,因此品牌設(shè)計對企業(yè)品牌建設(shè)起著關(guān)鍵作用。

2常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司外部環(huán)境分析

(1)行業(yè)環(huán)境分析

一個行業(yè)(或產(chǎn)業(yè))的經(jīng)濟(jì)特性和競爭環(huán)境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業(yè)未來的利潤前景是低下、一般還是看好廣告設(shè)計無疑是具有廣闊發(fā)展前景的行業(yè)。至2007年9月,常州市場大大小小的廣告類公司主要有四類公司從事與企業(yè)品牌設(shè)計服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù),現(xiàn)作出比較如下表所示

此外還有一些廣告公司是兼營上述業(yè)務(wù)或者全面經(jīng)營的由此看出常州的廣告設(shè)計市場格局尤如戰(zhàn)國時代,門戶眾多競爭激烈,在品牌概念深入人心的今天.品牌設(shè)計公司既面臨著發(fā)展機(jī)遇,也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。尤其是中國廣告市場全面開放后中國廣告業(yè)優(yōu)勝劣汰的趨勢更加明顯無論是具有媒介、媒介購買優(yōu)勢的廣告公司r還是以獨(dú)特的創(chuàng)意能力見長的廣告公司抑或是負(fù)責(zé)企業(yè)全程策劃的咨詢服務(wù)類廣告公司都面臨著很大的壓力在這種情況下品牌設(shè)計公司必然要充分利用和發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢,重塑自身的核心競爭力.從戰(zhàn)略、營銷、品牌經(jīng)營等方面重新制定適合公司長遠(yuǎn)發(fā)展的策略。

(2)企業(yè)競爭力(環(huán)境)分析

戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特教授說過:一個行業(yè)中的競爭狀態(tài)是各個競爭力量共同作用的結(jié)果。企業(yè)競爭力是企業(yè)獨(dú)有的戰(zhàn)勝競爭對手的綜合能力,主要包括:資金實(shí)力、人力資源情況、營銷管理能力、研發(fā)能力、產(chǎn)品實(shí)力等等。不管是哪種類型的廣告公司,都面臨著激烈的市場競爭和生存壓力。目前常州市場主要廣告設(shè)計公司的競爭手段大致包括以下四種:價格競爭、創(chuàng)意競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭目前常州市場上獲取中國廣告協(xié)會權(quán)威資質(zhì)認(rèn)定的企業(yè)只有兩家,它們獲取的最高資質(zhì)是三級資質(zhì),分別是常州市紅紅火火廣告裝磺有限公司與常州市杰人形象企劃有限責(zé)任公司。其他的公司均屬于小規(guī)模的廣告設(shè)計公司。根據(jù)筆者相關(guān)調(diào)查分析常州市場主要的廣告設(shè)計公司競爭形勢分析如下表所示

從上表中分析.在目前的競爭形勢下.常州廣告設(shè)計市場的領(lǐng)導(dǎo)者是常州杰人形象企劃有限責(zé)任公司。而奧美和加與減都屬于市場挑戰(zhàn)者;常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司屬于市場追隨者,常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司目前最需要解決的問題是改變戰(zhàn)略,爭取主動制定有別于競爭對手的創(chuàng)新營銷策略,大膽作為爭取在常州市場上形成品牌設(shè)計公司的良好企業(yè)形象在為別的公司設(shè)計企業(yè)形象的同時,樹立起自身的品牌形象。

3常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司的內(nèi)部環(huán)境分析

(1)常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司簡介

常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司(簡稱TG公司)成立于2002年6月原名WZ藝術(shù)設(shè)計工作室主要經(jīng)營噴繪、樣本設(shè)計、企業(yè)標(biāo)志設(shè)等業(yè)務(wù)。公司一直專注于品牌設(shè)計努力追求設(shè)計的創(chuàng)意與創(chuàng)新。由于公司由設(shè)計師出身的經(jīng)營者經(jīng)營管理在內(nèi)部管理和外部市場開拓方面存在一定的疏漏因此業(yè)務(wù)拓展一直不是很快。2006年5月更名為常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司,將業(yè)務(wù)范圍拓展至企業(yè)形象設(shè)計及營銷策劃,現(xiàn)在經(jīng)營范圍主要為組織形象策劃與設(shè)計、品牌設(shè)計與制作、展覽與展示設(shè)計等相關(guān)業(yè)務(wù)。目前公司急需重新調(diào)整市場定位,制定新的發(fā)展戰(zhàn)略以新的面貌出現(xiàn)在常州策劃設(shè)計市場。

(21常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司目前的管理問題

雖然公司成立以來有了長足的發(fā)展但始終存在不少管理問題主要表現(xiàn)在以下方面:

①內(nèi)部管理制度不夠完善

由于公司規(guī)模較小在具體管理制度方面還沒能做到很完善主要表現(xiàn)為缺乏員工績效考核制度、激勵制度等內(nèi)容。制度執(zhí)行力度不夠缺乏監(jiān)管體系。

②市場定位不明確

作為專業(yè)廣告設(shè)計公司TG公司沒有進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位和細(xì)致的市場細(xì)分,只是盲目的尋找客戶喪失了自己的業(yè)務(wù)特色也造成營銷效率的低下,從而影響公司業(yè)務(wù)的拓展。

③公司形象不鮮明

公司形象是一項重要的無形資產(chǎn)塑造企業(yè)形象能創(chuàng)造良好的社會效益,獲得社會的認(rèn)同感、價值觀最終會收到由社會效益轉(zhuǎn)化來的經(jīng)濟(jì)效益。由干公司管理者認(rèn)識的重要性不夠公司的企業(yè)形象目前還未能在市場上形成鮮明的品牌形象。

④缺乏高素質(zhì)的營銷管理人員

TG公司的營銷部

經(jīng)理是由銷售業(yè)績好的銷售人員擔(dān)任缺乏營銷管理方面知識令其很難有所作為而作為專業(yè)廣告設(shè)計公司的業(yè)務(wù)人員.需要同時具有設(shè)計服務(wù)營銷經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計、印刷等專業(yè)知識和較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識和溝通能力,但從目前的情況來看公司還很缺乏這樣的員工。此外,在營銷人員培訓(xùn)方而,缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃和完整的培訓(xùn)體系也會影響公司今后的長遠(yuǎn)發(fā)展。

綜上所述,TG公司運(yùn)作雖然基本順利但是在常州市場的渠道建設(shè)還沒有形成體系營銷工作開展緩慢,又面臨強(qiáng)大的市場競爭壓力,因此.急需對市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整和完善。

二、常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司SWOT分析與市場定位

1 SWOT分析

SWOT分析法就是指對公司自身經(jīng)營的優(yōu)勢(strength )、劣勢(Weakness)、面臨的機(jī)會(Opportunity)以及威脅(Threaten)進(jìn)行全面評價和分析,從整體上概要地說明一個企業(yè)的競爭形勢,找出最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略的一種決策分析方法。經(jīng)過分析常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司的SWOT矩陣組合表如下:

鑒于TG公司規(guī)模較小,所占市場份額較低公司戰(zhàn)略重點(diǎn)在于發(fā)揮自身的設(shè)計人才優(yōu)勢加強(qiáng)品牌建設(shè),提高品牌的影響力同時加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè),將業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)張。當(dāng)前的戰(zhàn)略研究重點(diǎn)主要應(yīng)該從品牌建設(shè)、營銷隊伍建設(shè)等角度出發(fā),然后基于這些發(fā)展戰(zhàn)略確定公司的營銷策略。

2常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司的市場定位

菲利普·科特勒為定位下的定義是:企業(yè)設(shè)計出自己的產(chǎn)品和形象從而在目標(biāo)顧客中確定與眾不同的有價值的地位。TG公司適宜將目標(biāo)鎖定常州地區(qū)中小企業(yè)為主要目標(biāo)的企業(yè)形象設(shè)計(VI設(shè)計)及相關(guān)設(shè)計市場。其中以VI設(shè)計作為公司的核心業(yè)務(wù)。公司目前的位置應(yīng)該屬于守得住的市場競爭地位,然而要改變這種非上游的競爭地位則必須從戰(zhàn)略高度重新明確公司的市場定位合理進(jìn)行資源調(diào)整與配置,制定有效的競爭策略以期在競爭中改善被動的地位取得有利競爭者的位置。

三、常州TG企業(yè)品牌設(shè)計公司的戰(zhàn)略調(diào)整措施

根據(jù)前面的分析綜合TG公司應(yīng)采取的戰(zhàn)略調(diào)整措施包括:

1.明確公司核心業(yè)務(wù)

公司要使業(yè)務(wù)做得比較出色,首先要對用勺需求進(jìn)行準(zhǔn)確分析然后充分整合與發(fā)揮自有專長,為用戶提供所需服務(wù)。TG公司必須以自己的所長確立自己的核心業(yè)務(wù)確立自己的市場定位培養(yǎng)自己的核心能力。因此根據(jù)前面的分聽公司應(yīng)當(dāng)確立以企業(yè)形象設(shè)計中的VI為公司核心業(yè)務(wù)利用自身的設(shè)計人才優(yōu)勢加強(qiáng)基礎(chǔ)工作的監(jiān)控,把好質(zhì)量關(guān),將企業(yè)形象設(shè)計市場做到專業(yè)化、品牌化

2強(qiáng)化營銷部門工作

由于公司歷來重視設(shè)計而忽略營銷部門的工作進(jìn)入常州市場五年多來,沒有進(jìn)行多少促銷活動。盡管影響企業(yè)競爭力的因素很多然而在目前競爭激烈而殘酷的市場形勢下,最終決定企業(yè)競爭成敗的是營銷隊伍的實(shí)力。作為知識密集型和智力型服務(wù)企業(yè)必須加強(qiáng)營銷部門的投入,注重人才培訓(xùn).采取有力措施將營銷部的職能發(fā)揮到最大,使公司盡快擴(kuò)大市場占有率擴(kuò)大公司品牌的影響力。

3.加強(qiáng)自身品牌建設(shè)

作為給其他企業(yè)提供形象設(shè)計服務(wù)的公司,TG公司顯然不能忽略自身的品牌建設(shè)。據(jù)國際權(quán)威評估機(jī)構(gòu)統(tǒng)計企業(yè)的無形資產(chǎn)可以是有形資產(chǎn)的四至五倍品牌價值可以是營業(yè)收入的二至四倍。據(jù)前面SWOT分析公司應(yīng)當(dāng)集中創(chuàng)意優(yōu)勢將有效資源匯集于品牌設(shè)計市場力爭成為常州地區(qū)的優(yōu)秀品牌設(shè)計公司。奧美等優(yōu)秀國外品牌廣告公司成功之路是值得借鑒的,作為常州策劃與設(shè)計市場的追隨者,TG公司責(zé)無旁貸地要爭取成為常州本土市場的優(yōu)秀品牌設(shè)計公司,運(yùn)用高級俱樂部式的市場定位,實(shí)施有效的品牌戰(zhàn)略。

四、對內(nèi)加強(qiáng)管理對外進(jìn)行戰(zhàn)略合作

TG公司目前急需加強(qiáng)內(nèi)部管理健全內(nèi)部管理制度。針對內(nèi)部員工大多屬于知識型員工的特點(diǎn)制定更加人性化的管理制度.尤其在激勵措施方面要制定有效的、利于執(zhí)行的措施。鼓勵全員營銷。對非業(yè)務(wù)人員給公司帶來的業(yè)務(wù)也要制定相應(yīng)的薪酬制度多方招聘兼職業(yè)務(wù)員,以支付提成的方式激勵其幫助公司進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)。還要營造和諧的工作環(huán)境和氛圍,制定有吸引力的企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)愿景,最終形成吸引、留住人才的原動力。

廣告戰(zhàn)略分析范文第4篇

【關(guān)鍵詞】廣告；市場營銷；關(guān)系

所謂的廣告指的就是廣告主通過付費(fèi)的形式，借助一定的媒介如廣播電視、報紙雜志、網(wǎng)絡(luò)等來向社會大眾傳播相關(guān)產(chǎn)品信息的活動，其最基本的特點(diǎn)就是能夠采用各種形式進(jìn)行傳播，例如海報、卡片、汽車、打火機(jī)等都可以成為廣告的載體，當(dāng)前的廣告已經(jīng)不僅僅是傳播產(chǎn)品的信息，更多的是宣傳一種服務(wù)理念和社會觀念，例如海爾洗衣機(jī)在宣傳的時候更多的是側(cè)重節(jié)約用水。而是市場營銷戰(zhàn)略相關(guān)理論中關(guān)于促銷戰(zhàn)略共有四種：廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣，其中廣告可以說是處于絕對的領(lǐng)先地位，其傳播速度、覆蓋范圍和費(fèi)用等較之其他方法更具優(yōu)勢。因此，深入的分析研究廣告與市場營銷戰(zhàn)略之間的關(guān)系具有普遍的現(xiàn)實(shí)意義。

一、廣告應(yīng)當(dāng)服從整體市場營銷戰(zhàn)略

（一）廣告應(yīng)當(dāng)服從目標(biāo)市場戰(zhàn)略

目標(biāo)市場戰(zhàn)略指的就是企業(yè)在完成戰(zhàn)略市場劃分的基礎(chǔ)之上根據(jù)自身的實(shí)際情況和未來市場走勢的預(yù)判來選擇一個或者多個市場作為企業(yè)最為主要的目標(biāo)市場，該市場是當(dāng)前企業(yè)工作重心，集中企業(yè)的大量資源，進(jìn)行集中的生產(chǎn)銷售。實(shí)際上，一個消費(fèi)者的消費(fèi)活動是受多方面因素的影響的例如年齡、性別、職業(yè)等，這種情況下企業(yè)只有對市場進(jìn)行準(zhǔn)確的劃分之后才能夠針對性的現(xiàn)在自己的目標(biāo)市場，從而實(shí)現(xiàn)以最小投入獲取最大利益的目的。一旦企業(yè)的目標(biāo)市場選擇錯誤，那么廣告也就缺乏正確的引導(dǎo)，其作用往往是事倍功半，難以取得理想中的效果。例如我國派克鋼筆，一直以來派克鋼筆都是高端的代名詞，但是隨著社會的變化，其銷售量不可避免的受到了影響，為了擴(kuò)大市場占有率，其退出了一系列中低端產(chǎn)品，但是其廣告宣傳仍舊以之前的高端產(chǎn)品廣告為主，如此一來廣告是產(chǎn)品實(shí)際脫節(jié)的現(xiàn)象十分明顯，最終得不償失。

（二）廣告應(yīng)當(dāng)服從市場營銷組合戰(zhàn)略

營銷要素是多樣的，對于這些營銷要素企業(yè)需要進(jìn)行有機(jī)的整合才能夠確保營銷活動能夠迅速有效的向顧客傳遞信息，改變顧客的認(rèn)識和行為，達(dá)到銷售的目的。市場營銷的組合重點(diǎn)在于對傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播收到的整合，即向誰傳播、傳播什么和如何傳播。而廣告作為市場營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，其服從市場營銷組合戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在以下兩個方面：首先是廣告與產(chǎn)品不能互相矛盾，廣告與產(chǎn)品策略、價格策略以及其他營銷傳播策略必須相輔相成，不能夠出現(xiàn)自相矛盾的現(xiàn)象，例如明明賣的是中低端產(chǎn)品卻打出了高端產(chǎn)品的廣告，這種做法往往是得不償失的；其次是廣告與其他傳播手段不能存在脫節(jié)現(xiàn)象。對于企業(yè)來說，廣告是重要但不是唯一的傳播手段，最為理想的傳播是多種傳播手段在市場運(yùn)作中一氣呵成、渾然一體。如果廣告與其他傳播手段出現(xiàn)了脫節(jié)現(xiàn)象，那么毫無疑問將會極大的削弱廣告的力度，無法達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

（三）廣告應(yīng)當(dāng)以企業(yè)資源和市場需求為基礎(chǔ)

正所謂“巧婦難為無米之炊”，廣告做得再好，企業(yè)的資源如果無法滿足需求的話也是于事無補(bǔ)的，因此正確的市場營銷戰(zhàn)略必須要保證企業(yè)的資源與市場需求相匹配，在制定廣告計劃是也應(yīng)當(dāng)充分的考慮到企業(yè)的人力、物力和財力資源。當(dāng)前很多中小型企業(yè)面臨經(jīng)營風(fēng)險的一個主要原因就在于沒有考慮到自身的資源狀況，明明資源不足卻打出了各種口號，最終作繭自縛，影響了自身在消費(fèi)者心中的形象，失去了市場競爭優(yōu)勢。

二、廣告應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)整體市場營銷戰(zhàn)略

（一）廣告的理念層面

眾所周知，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是不能和企業(yè)的經(jīng)營理念相違背的，同樣的道理，作為市場營銷戰(zhàn)略的外在溝通形式，廣告無論是主題還是創(chuàng)意，其都必須緊緊圍繞企業(yè)的經(jīng)營理念來展開，否則的話廣告所傳播的信息是很難得到消費(fèi)者的認(rèn)可的。對此筆者認(rèn)為上海通用汽車公司的做法是值得借鑒的，其在市場營銷中為了順利的推廣“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的精神理念，借用西西弗神話推球題材制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告，可以說是廣告與企業(yè)經(jīng)營理念完美融合的典范。

（二）廣告的行為層面

正所謂“察其言行，知其素養(yǎng)”，企業(yè)的一舉一動都充分展示了企業(yè)的內(nèi)在精神，在市場營銷中如何將自身的內(nèi)在精神生動有力的展現(xiàn)給消費(fèi)者是一個關(guān)鍵問題，傳達(dá)效果的好壞與否直接決定了消費(fèi)者對企業(yè)的依賴程度。而廣告則是展現(xiàn)企業(yè)行為的重要告知途徑，縱觀現(xiàn)代企業(yè)的廣告我們不難發(fā)現(xiàn)廣告的重心已經(jīng)不再是喊口號來宣傳產(chǎn)品，而是通過記錄企業(yè)的行為來向消費(fèi)者傳達(dá)一種內(nèi)在精神如通用汽車公司從制造、質(zhì)量、銷售、售后服務(wù)、技術(shù)合作等行為來傳達(dá)其用戶第一、質(zhì)量、服務(wù)第一的內(nèi)在精神。

（三）廣告的視覺層面

視覺是廣告的直接載體，如何找到能給消費(fèi)者留下深刻印象的視覺形象直接關(guān)系到廣告的效果。例如可口可樂的符號設(shè)計，兩只手友好的握著同一個可樂瓶，而且通過手臂的長短的夸張展示可以明顯看出一個遞（下邊的手）一個接（上邊的手），這就通過符號的形式向受眾傳達(dá)了一個理念，那就是可口可樂的思想“傳遞可樂”進(jìn)而“分享精神”，同時也符合可口可樂“快樂暢開”的全球營銷活動主旨，畢竟我們都說“分享快樂”。而此也就是廣告表面意義之后所隱藏的內(nèi)容和思想意義。

（四）廣告的持續(xù)性層面

從市場營銷戰(zhàn)略的實(shí)施過程來看，其大致可以分為市場營銷戰(zhàn)略計劃階段、市場營銷戰(zhàn)略執(zhí)行階段、市場營銷戰(zhàn)略控制階段，而廣告的持續(xù)性則是市場營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和控制階段是否取得成功的一個重要標(biāo)志。當(dāng)前市場上在廣告持續(xù)性上做得最好的就是腦白金廣告了，十多年來，腦白金的廣告雖然有所變動，但是我們可以發(fā)現(xiàn)其廣告始終持續(xù)性的執(zhí)行其“作為禮品”的營銷戰(zhàn)略。

三、結(jié)語

總而言之，廣告作為市場營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，其應(yīng)當(dāng)與市場營銷戰(zhàn)略的各個要素有機(jī)結(jié)合，相互配合、相互促進(jìn)，科學(xué)合理的廣告活動對于市場營銷的戰(zhàn)略實(shí)施毫無疑問是有利無害的。因此，在實(shí)踐中，我們不能夠?qū)V告拉出來單獨(dú)的設(shè)計，而是要將其放在市場營銷的整體環(huán)境中進(jìn)行思考，區(qū)別企業(yè)市場營銷目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

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[3]楊素花.淺析廣告與市場營銷的關(guān)系及其應(yīng)用[J].中國市場.2013.09

廣告戰(zhàn)略分析范文第5篇

近日，網(wǎng)絡(luò)廣告并購大事件讓人覺得有些目不暇接:Google收購DoubleClick的波瀾尚未平息,雅虎就用6.8億美元拿下了Right Media;接下來是WPP以6.49億美元吞并24/7 Real Media。軟件巨頭微軟出手則更為豪邁，它給數(shù)字廣告營銷服務(wù)商aQuantive公司開出價錢是60億美元。

搜索之后的市場更重要

aQuantive在網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)界早已大名鼎鼎。為了在風(fēng)云變幻的數(shù)字廣告市場站穩(wěn)腳跟，微軟需要它所擁有的廣告投放技術(shù)――盡管價格不菲。

在過去的10年里，網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了翻天覆地的變化。Google已經(jīng)成功地開發(fā)了搜索和廣告相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，但是，像互動游戲和視頻點(diǎn)播等數(shù)字娛樂領(lǐng)域的廣告市場依然有待開拓。

“比起搜索，搜索之后的東西更重要，微軟肯定不想在這塊業(yè)務(wù)上被甩在后面?！盕orrester調(diào)查公司分析師Shar Van Boskirk表示，微軟正是看中了這些新的增長點(diǎn)，希望借助自己在Xbox 360、IPTV平臺上的先發(fā)優(yōu)勢，惡補(bǔ)公司發(fā)展戰(zhàn)略中“網(wǎng)絡(luò)廣告”這一課，縮小和Google的差距。

“對于雅虎和微軟，或者和美國在線，想在客戶規(guī)模上超過Google是個巨大的挑戰(zhàn)”，Sterling市場咨詢公司首席分析師Greg Sterling說:“微軟的確在IPTV、移動和游戲等業(yè)務(wù)上更有優(yōu)勢?！?/p>

而aQuantive可以幫助微軟強(qiáng)化在這些業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢，提升微軟媒體策劃和購買的能力。微軟數(shù)字廣告解決方案部門總經(jīng)理Joe Doran 表示，微軟的廣告網(wǎng)絡(luò)可以借助aQuantive的DRIVE服務(wù)，將廣告客戶和媒體相互匹配。

此外，這次并購會給微軟帶來一些Google從DoubleClick那里得不到的東西――Avenue A Razorfish，它是aQuantive所擁有的全功能交互式廣告工具。Doran說，微軟將和它保持“一臂之遙”，讓其在為客戶服務(wù)時保持獨(dú)立性。

aQuantive的另一產(chǎn)品Atlas在營銷管理工具中具有領(lǐng)先地位，它可以讓廣告和媒體直接管理和改進(jìn)在線廣告營銷活動。雖然目前Atlas和微軟自身的adCenter還存在一些兼容問題，但Doran表示，微軟計劃將adCenter和Atlas進(jìn)行整合，拓展自己的付費(fèi)搜索平臺，微軟不會放棄在這一領(lǐng)域所做出的努力。

60億美元是否劃算？

也許很少有人認(rèn)為微軟收購aQuantive不合情理，但是微軟的開價著實(shí)讓一些觀察人士感到“震驚”。5月18日，微軟宣布以每股66.50美元收購aQuantive股票的時候，這一價格比前一交易日股價高出了88%。和以往微軟收購中的謹(jǐn)慎形成鮮明對照，60億美元的出價比早些時候Google收購DoubleClick的價格還高出了近一倍。

“這是我們有史以來最大的一宗交易。”微軟在線部門負(fù)責(zé)人Adam Sohn承認(rèn)，這次交易對微軟來說不同尋常。他同時表示，如此大的交易規(guī)模說明微軟將“寶”押在廣告業(yè)務(wù)上，將其作為“公司的重要增長點(diǎn)”。

Gartner分析師David Smith如此解讀微軟的大手筆:“你得將本次并購放在一系列收購的大語境中?！彼忉屨f，微軟在對DoubleClick的競購中敗給Google，2005年時收購AOL股份流產(chǎn)，2006年MySpace的廣告權(quán)又被Google奪走，“這回微軟必須確保不會再次出局。”

“看看對手們都做了些什么，如果微軟想回到競爭中去，必然要有些大動作?！盙artner分析師Andrew Frank說。

微軟平臺和服務(wù)部負(fù)責(zé)人Kevin Johnson在接受專訪時就表示：“這一交易將使我們的廣告業(yè)務(wù)發(fā)展到一個新的水平。目前，全球互聯(lián)網(wǎng)廣告市場達(dá)到了400億美元的水平，未來數(shù)年內(nèi)將以每年20%的速度增長。這是一個很大的商機(jī)?！?在新興的網(wǎng)絡(luò)廣告市場，商機(jī)是無法簡單地用金錢衡量的。

分析人士指出，微軟無法通過自身研發(fā)迅速建立廣告平臺,是它急于將aQuantive收入囊中的又一個原因?！安①彏槲④浱峁┝伺cGoogle競爭的工具,” Technology Business Research分析師Allan B. Krans說，“微軟很清楚已經(jīng)沒有時間自行研發(fā)一個復(fù)雜的廣告平臺，只能通過并購這一途徑。Google和雅虎已經(jīng)占得先機(jī)?！?/p>

考慮到長期戰(zhàn)略和發(fā)展?jié)摿?，微軟迎娶aQuantive的“彩禮”不算太重?！八鼈兪窃谙蛞粋€巨大的廣告市場投資，” Boskirk分析說，“況且，所有的傳統(tǒng)廣告正在逐步數(shù)字化，從這一預(yù)期來看，花60億進(jìn)入這一領(lǐng)域還是很劃算的。”

微軟并不能一勞永逸

將aQuantive攬入懷中的微軟并不能一勞永逸。

Sterling認(rèn)為，在塵埃落定之前，微軟還要下一些功夫，才有可能坐穩(wěn)江山?！癮Quantive并不能解決微軟的所有問題，這次收購不會是微軟廣告戰(zhàn)略的最后一步?！?/p>

為此，微軟將會對既有業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，除了將Atlas、Drive與adCenter、Live整合外，微軟還會將所有數(shù)字設(shè)備和新興媒體納入到數(shù)字廣告業(yè)務(wù)中來，包括手機(jī)、游戲機(jī)、PC和IPTV業(yè)務(wù)。

微軟在過去一年中收購了一些公司，例如在游戲中投放廣告的Massive、在手機(jī)上投放廣告的ScreenTonic，這些舉措將豐富微軟數(shù)字廣告戰(zhàn)略的架構(gòu)。另外，微軟在宣布并購aQuantive的同一天重組方案，將服務(wù)器及工具部門(STG)合并到商業(yè)部門中。有分析人士認(rèn)為，此次重組與并購aQuantive可能有直接關(guān)系。