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      線下推廣方法

      前言:想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎?我們特意為您整理了5篇線下推廣方法范文,相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助,發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

      線下推廣方法

      線下推廣方法范文第1篇

      感性的策劃vs比理性的策劃,于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果:前者一般是后者的10倍以上。

      一、大多數(shù)在網(wǎng)絡(luò)上大規(guī)模的流行的市場(chǎng)策劃背后都包含以下因素

      1.獎(jiǎng):策劃一定要有注入利益(大眾網(wǎng)名占小便宜的普遍心理)

      2.賭:策劃注入心理期待因素

      3.樂:策劃注入娛樂因素

      4.明星:Fans

      5.負(fù)面:壞事傳千里

      6.性情:網(wǎng)民最關(guān)注,最吸引眼球

      二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)追求核心活躍用戶

      一般而言,網(wǎng)絡(luò)推廣最看重的是效果,是廣告的曝光,廣告的點(diǎn)擊量。在通常情況下,很容易達(dá)到。(如:通過騰訊QQ的聊天平臺(tái),每天每條廣告可以帶來(lái)1千萬(wàn)的曝光,10萬(wàn)以上點(diǎn)擊)。然而,有個(gè)問題會(huì)出現(xiàn),當(dāng)廣告停下來(lái),這些因?yàn)楹闷婊蛘吲既稽c(diǎn)擊的用戶中有多少是會(huì)成為我們的活躍用戶?

      點(diǎn)擊用戶不等于活躍用戶,通常,一個(gè)核心用戶的作用大于10個(gè)普通點(diǎn)擊用戶的總用。所以說(shuō),我們不但要有表面的流量和點(diǎn)擊,更重要的是,我們要有自己的核心用戶,他們是我們的主體和靈魂,是我們賴以生存的基礎(chǔ)。

      三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果衡量評(píng)定

      網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果可以100%以數(shù)字來(lái)衡量,這是和傳統(tǒng)媒體效果完全相區(qū)別。衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的可由以下數(shù)據(jù)得出。

      1、訪問頁(yè)面:網(wǎng)絡(luò)推廣的訪問者訪問5個(gè)頁(yè)面以上才是有效流量。訪問10個(gè)頁(yè)面以上是高質(zhì)量的流量,訪問2個(gè)以下頁(yè)面是垃圾流量。

      2、停留時(shí)間:超過3分鐘才是有效流量;超過6分鐘是高質(zhì)量的流量;小于1分鐘的流量是垃圾流量。3、二跳率數(shù)據(jù):推廣來(lái)主頁(yè)二跳率70%以上為高質(zhì)量流量。

      4、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù):推廣購(gòu)買轉(zhuǎn)化率為1%以上為高質(zhì)量流量。

      四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段及數(shù)字分析

      SEO就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種方式比較而言,永遠(yuǎn)都是最經(jīng)濟(jì)、投入產(chǎn)出比最高的方式,一般是1分錢的投入可以帶來(lái)1個(gè)人,而且因其自然的流量而質(zhì)量是最高的。

      分享一些SEM即搜索引擎營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)性數(shù)據(jù):

      1、Baidu關(guān)鍵字廣告平均每化0.6元帶來(lái)1個(gè)人。

      2、Google聯(lián)盟廣告(googleadsense)是0.15元/人,10元錢帶來(lái)一個(gè)注冊(cè),100元帶來(lái)一單購(gòu)買。GoogleAdwords關(guān)鍵字廣告平均0.8元帶來(lái)1個(gè)人訪問。

      3、二三線搜索引擎如soso/有道等成本較低,可達(dá)0.1元/流量,但效果待考。

      總體來(lái)說(shuō):通過搜索引擎帶來(lái)的一個(gè)顧客成本是30元左右、一般電子商務(wù)均是20%左右的銷售額來(lái)源于SEM,成為賣貨的渠道。就網(wǎng)上賣貨而言,除了SEM及CPS兩種廣告模式能夠賣貨,其他都是品牌廣告。

      線下推廣網(wǎng)站的數(shù)據(jù):

      線下推廣方法范文第2篇

      網(wǎng)站推廣可為分為線上推廣和線下推廣,一般來(lái)說(shuō),個(gè)人站長(zhǎng)都是通過線上推廣的方法進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,原因就是線下推廣一般都是付費(fèi)型的,而線上的大部分都是免費(fèi)的,只是比較耗時(shí)間而已。對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)說(shuō),在一沒資金、二沒人脈、三沒渠道的前提下,免費(fèi)的線上推廣方法當(dāng)然就是理想的選擇了。不過因?yàn)橛妹赓M(fèi)的推廣方法過多,而且每個(gè)的推廣方式又不一樣,造成很多都具一定的欺騙性的,這樣一來(lái)就使得用戶長(zhǎng)期泡在里面自然就免疫了,效果也就隨之降低了。而線上推廣還有一些付費(fèi)的,今天筆者就給大家說(shuō)說(shuō)四種付費(fèi)型的推廣方法吧。希望可以讓你更多的了解網(wǎng)站推廣方法:

      一、租廣告位推廣

      對(duì)于一些銷售型的網(wǎng)站來(lái)說(shuō),通過租用一些流量比較大,而且跟自己的目標(biāo)人群比較接近或者是自己網(wǎng)站的潛在用戶的網(wǎng)站或論壇來(lái)進(jìn)行推廣的,相對(duì)來(lái)說(shuō),這是一種最安全的推廣方法,而收到的效果也是比較好的。因?yàn)槎颊f(shuō)了是在潛在用戶的眼皮下推廣,那么自然達(dá)到成交的目的就很近了。如果一個(gè)廣告位的費(fèi)用是3千一個(gè)月的話,那么說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站的流量質(zhì)量還是蠻不錯(cuò)的,當(dāng)然也要自己考察試用一下才行,不要人云你也云,這樣虧的還不是自己?jiǎn)?對(duì)于租廣告位推廣比較適合一些銷售目標(biāo)群比較精準(zhǔn)網(wǎng)站來(lái)使用,個(gè)中的好處有待你的發(fā)掘,要想你實(shí)行那么就要給你點(diǎn)懸念吧。所謂投資有風(fēng)險(xiǎn),這是每行每業(yè)都知道的一個(gè)定律。舍不得孩子套不住狼啊。而且現(xiàn)在很多出租廣告位的網(wǎng)站都提供一定期限的試用,當(dāng)自己試用通過分析用戶來(lái)源和用戶群主要集中在什么地方、年齡段、哪種性別居多,再結(jié)合自己的網(wǎng)站看看合不合適,這樣的推廣效果將會(huì)更好。

      二、競(jìng)價(jià)推廣

      其實(shí)競(jìng)價(jià)推廣說(shuō)白了就是搜索引摯付費(fèi)推廣方法,這個(gè)主要是通過交納一個(gè)的推廣費(fèi)用,在搜索引摯上通過高排名的方法,使得網(wǎng)站具有更高的曝光率。很多的醫(yī)療站點(diǎn)、產(chǎn)品銷售、服務(wù)銷售都是通過這種方法來(lái)推廣的。如果用免費(fèi)的推廣方法,時(shí)間用得長(zhǎng)不說(shuō),還不知道什么時(shí)候才可以把自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名搞上去呢。這樣對(duì)于這類型的網(wǎng)站浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)人力,一不小心就會(huì)錯(cuò)過了最佳的銷售時(shí)機(jī)了。所以,才有這么多的網(wǎng)站通過競(jìng)價(jià)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)的。因?yàn)檫@個(gè)中原因就是以小錢換大錢,目的就是想用曝光度帶動(dòng)成交,使自己的網(wǎng)站成交量更大,賺得更多罷了。

      三、通過廣告聯(lián)盟推廣

      網(wǎng)站的出現(xiàn),接著自然就是廣告聯(lián)盟了。廣告聯(lián)盟是伴隨著網(wǎng)站的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)的。現(xiàn)在很多的中小廣告聯(lián)盟,有的聯(lián)盟還是個(gè)人站長(zhǎng)開設(shè)的。對(duì)于廣告聯(lián)盟推廣就是通過在廣告聯(lián)盟投放自己的推廣信息,當(dāng)然這個(gè)投放信息是要付錢的,具體價(jià)格筆者不清楚。通過廣告聯(lián)盟的推廣其實(shí)效果不是那么的好,因?yàn)楝F(xiàn)在的作弊方法太多了,很多的廣告主因?yàn)橛眠@種推廣方法推廣而沒得到一半的效果,使得很多的撤資的撤資,轉(zhuǎn)讓的轉(zhuǎn)讓。其實(shí)因?yàn)閷?duì)于廣告聯(lián)盟來(lái)說(shuō),最受站長(zhǎng)歡迎的當(dāng)屬點(diǎn)擊廣告了,而很多的廣告主想通過投放高傭金的推廣信息來(lái)獲取更大的轉(zhuǎn)化率,孰不知,是賠了夫人又折兵啊。所以,如果你不是按銷售來(lái)付費(fèi)的,筆者不建議你用這種方法,畢竟效果沒前面的兩種好,而且目標(biāo)也不精準(zhǔn)。

      四、電子書推廣

      線下推廣方法范文第3篇

      [關(guān)鍵詞]二手網(wǎng);網(wǎng)站推廣;服務(wù)

      [中圖分類號(hào)]F752 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432(2013)10-0055-02

      隨著計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,Internet應(yīng)用在學(xué)生群體中越加廣泛,而在這其中,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)日漸普及,很多人都通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)購(gòu)物。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物給廣大消費(fèi)者帶來(lái)了極大的好處,不出門就可以購(gòu)買到心儀的東西,因此網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。近年來(lái),在各大城市以及一些高校,二手網(wǎng)站開始普及,比如二手書城、二手電腦、二手車等,各種二手東西的交易開始流行,因此二手網(wǎng)對(duì)于我們學(xué)生來(lái)說(shuō)并不陌生,而且這種模式易于被高校學(xué)生所接受。莆田學(xué)院(以下簡(jiǎn)稱“莆院”)的二手交易網(wǎng)站就是在這樣的背景下建立的,根據(jù)莆院的實(shí)際情況,并做了充分的調(diào)查分析之后,設(shè)計(jì)好網(wǎng)站的建設(shè)風(fēng)格等元素,就著手開始了網(wǎng)站建設(shè),到現(xiàn)在莆院二手交易網(wǎng)站,正處于推廣時(shí)期。

      1 校園二手市場(chǎng)的分析及消費(fèi)心理分析

      1.1 二手市場(chǎng)的基本情況

      在莆院,通過對(duì)3800人進(jìn)行問卷調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)大部分人的閑置物品數(shù)量大部分在9~15件,甚至,有接近1/3人閑置物品數(shù)量在15件以上。時(shí)代在快速發(fā)展,人們的生活水平也在提高,大學(xué)生活四年購(gòu)置的商品,按照2/8原則,有80%的東西是積滿灰塵的,但是這些東西的價(jià)值還在,實(shí)用性還在,這些東西放在一起,可能就不止一個(gè)箱子的問題了。大部分閑置的物品當(dāng)中,生活用品類、服裝、鞋子、首飾、掛件,電子用品、MP3、手機(jī)等,都各有一定的比例。這些用品均為可二次利用的商品,特別是電子產(chǎn)品,首飾,掛件等。對(duì)于很多畢業(yè)生而言,這些拿不走未來(lái)可能還用不到的教材是沒有多大價(jià)值的,但是對(duì)于小學(xué)弟小學(xué)妹而言,如果能夠低價(jià)購(gòu)買這些圖書,可以省掉一筆不小的開銷。

      而在調(diào)查分析報(bào)告中,我們得出有94%的人是愿意出售自己手中的閑置物品,這為二手交易市場(chǎng)提供了充足的貨源。

      1.2 學(xué)生消費(fèi)心理分析

      作為一名還依賴于父母的大學(xué)生,其消費(fèi)心理主要是:求實(shí)、求廉、求新。他們關(guān)注的重點(diǎn)是產(chǎn)品是否復(fù)合其在學(xué)習(xí)生活中的需要。他們?cè)谫?gòu)買之前會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解和比較,來(lái)判斷其是否具有使用價(jià)值。對(duì)于二手產(chǎn)品,他們最關(guān)注的就是價(jià)格是否低廉,當(dāng)然作為一名年輕人,大學(xué)生也非常關(guān)注產(chǎn)品的時(shí)尚性及新穎性,他們渴望擁有潮流產(chǎn)品。

      2 網(wǎng)站推廣策略分析

      網(wǎng)站的推廣成功與否是網(wǎng)站成功與否的關(guān)鍵因素。那么在高校內(nèi)而生的二手網(wǎng)站的推廣則在注重網(wǎng)上推廣的同時(shí),更應(yīng)該結(jié)合本校的實(shí)際情況制定合理的推廣方案。

      因此對(duì)莆院的二手網(wǎng)站的推廣,由于莆院二手網(wǎng)站是屬于校園網(wǎng)站,針對(duì)其所處的特殊環(huán)境,使得網(wǎng)站的線下推廣成為可能。因此,本文主要從線上推廣和線下推廣相結(jié)合的方式進(jìn)行分析。

      2.1 線下推廣

      所謂的線下推廣就是結(jié)合莆院的一個(gè)特有情況及其所擁有的媒體方式來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站介紹和推廣。主要有以下六種方式:

      (1)校報(bào)宣傳。通過由二手網(wǎng)站制造帶有新聞價(jià)值的新聞信息讓校報(bào)記者關(guān)注,從而登上莆田學(xué)院報(bào)的間接的宣傳。利用這樣的一個(gè)間接方式可以節(jié)省網(wǎng)站推廣的廣告成本。

      (2)橫幅、海報(bào)。定期在三大校區(qū)拉橫幅,內(nèi)容可以是網(wǎng)址、登入方式、功能等,用簡(jiǎn)潔語(yǔ)言表達(dá)。并制作大量的富有創(chuàng)新意識(shí)的海報(bào),在展板張貼。由于學(xué)校的范圍有限,各個(gè)校區(qū)的人流量都能得到保證,是網(wǎng)站宣傳的一個(gè)很有效的突進(jìn)。

      (3)發(fā)送宣傳單。將宣傳單制作成書簽、小漫畫本等形式發(fā)放。由于學(xué)生的求新心理及特有的經(jīng)常與書打交道的情況,這種方式可以讓宣傳單得到一個(gè)很好的知曉率。

      (4)舉辦公益活動(dòng)。設(shè)置一個(gè)組織部,負(fù)責(zé)聯(lián)系社會(huì)上的慈善機(jī)構(gòu)并由本網(wǎng)站在校內(nèi)承辦相關(guān)的慈善活動(dòng),并定期舉辦。利用事件營(yíng)銷,使得學(xué)校從上而下的傳達(dá)網(wǎng)站的信息,并獲得良好的口碑與美譽(yù)。

      (5)口頭宣傳。由于二手網(wǎng)所面對(duì)的對(duì)象為莆院的學(xué)生,關(guān)系營(yíng)銷將會(huì)徹底的體現(xiàn)它的優(yōu)勢(shì)。因此,口頭宣傳亦人脈宣傳將會(huì)是一個(gè)很好的途徑。

      (6)張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)。校園內(nèi)一般會(huì)張貼標(biāo)語(yǔ)來(lái)警醒或激勵(lì)學(xué)生。網(wǎng)站建設(shè)者可贊助或自發(fā)這些標(biāo)語(yǔ)的制作,來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。標(biāo)語(yǔ)張貼的地方可以是校園道路兩側(cè)的燈箱、樓道的墻壁上、洗手間的內(nèi)墻上等。但要注意宣傳標(biāo)語(yǔ)的載體制作一定要美觀,能被學(xué)校許可,并能吸引學(xué)生的注意力。

      2.2 線上推廣

      線上推廣,因其推廣成本低廉且迅速,成了網(wǎng)站推廣的主要方式。

      (1)QQ群網(wǎng)站推廣法。由于學(xué)校的特殊情況,一般每個(gè)校區(qū)或是每個(gè)系與專業(yè)都會(huì)建立自己的群來(lái)傳送消息,因此,利用QQ群進(jìn)行的推廣將會(huì)大大提高其宣傳的力度。但使用此方法要忍辱負(fù)重,不怕被踢。另外,由于在QQ群中,發(fā)送郵件可以使用群發(fā)功能,因此,更要充分的利用此功能,但是一定要設(shè)計(jì)好郵件的內(nèi)容,盡量簡(jiǎn)潔明了,避免成為垃圾郵件??梢灾谱鲗iT的電子宣傳單,再賦予生動(dòng)的視覺感受與音覺效果來(lái)增加它的瀏覽率。

      (2)搜索引擎網(wǎng)站推廣法。搜索引擎的功能就是整合所有的網(wǎng)絡(luò)資源,網(wǎng)民通過關(guān)鍵字詞的搜索就能找到自己想要的內(nèi)容。搜索引擎的使用到后期一般都會(huì)變成SEO推廣,SEO推廣的最好方法就是要讓自己的網(wǎng)站代碼規(guī)范,使用搜索量大的關(guān)鍵詞,提升網(wǎng)站的訪問,內(nèi)容要獨(dú)特且少重復(fù)。同時(shí),可以利用優(yōu)秀的文章,在文章中設(shè)置網(wǎng)站的鏈接,來(lái)增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

      (3)論壇網(wǎng)站推廣法。一般在高校中都會(huì)有一些論壇,我們可以在論壇上注冊(cè)賬號(hào),把簽名設(shè)置成二手網(wǎng)站的鏈接,發(fā)表一些熱門的話題或有爭(zhēng)議的內(nèi)容,并自己頂自己帖子,來(lái)提高網(wǎng)站的訪問率。

      (4)微博宣傳??梢越梃b論壇的推廣方法,在自己的微博上發(fā)表熱門話題或有爭(zhēng)議的內(nèi)容,通過關(guān)注別人和@自己的朋友來(lái)增加瀏覽率。同時(shí),可以制作一個(gè)關(guān)于網(wǎng)站的相關(guān)視頻放到微博上。

      (5)友情鏈接。與校內(nèi)的其他網(wǎng)站交換鏈接,就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)做自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣,這樣互相推廣,互相幫忙,可以擴(kuò)大它的點(diǎn)擊率。

      3 服務(wù)策略分析

      對(duì)網(wǎng)站而言,服務(wù)是非常重要的一個(gè)內(nèi)容。無(wú)論是對(duì)于網(wǎng)站自身而言,還是從顧客角度而言,服務(wù)都會(huì)影響著網(wǎng)站內(nèi)商品的交易率。而網(wǎng)站的服務(wù)必須要貫穿始終,從網(wǎng)站的建設(shè)初期到壯大成長(zhǎng)期,必須堅(jiān)持本網(wǎng)站的服務(wù)理念不動(dòng)搖。即使是你做得足夠大,也要關(guān)注網(wǎng)站的一線反應(yīng),并逐漸完善服務(wù)。

      三株、飛龍等傳統(tǒng)企業(yè),貌似巨無(wú)霸,最后卻因?yàn)楹雎允袌?chǎng)細(xì)節(jié)的變化、忽略服務(wù)而轟然坍塌,留給后人無(wú)數(shù)的反思。那對(duì)于服務(wù),我們應(yīng)該怎么做呢?

      首先,作為一線客服,你必須要敬業(yè)。網(wǎng)絡(luò)的客戶群體,用戶各式各樣,群體不同、身份不同,需求點(diǎn)不同。你必須要有耐心。傾聽顧客的心聲,并從字里行間來(lái)尋找顧客的關(guān)注點(diǎn)。并對(duì)顧客的關(guān)注點(diǎn)加強(qiáng)服務(wù)。要充分的了解你所提供的產(chǎn)品與服務(wù)。其次,很多客戶對(duì)于本網(wǎng)站的瀏覽與購(gòu)買都屬于初級(jí)者,這時(shí)你必須要真誠(chéng)與熱情。要做到回復(fù)及時(shí),建議真誠(chéng)。對(duì)于我們的一些活動(dòng),比如網(wǎng)站所推出的活動(dòng)等可能還不是很了解,所以客服人員在遇到這些問題時(shí),要認(rèn)真的為用戶解答。同時(shí),有什么優(yōu)惠活動(dòng),也要及時(shí)的在網(wǎng)上,讓每個(gè)參與的顧客都能享受到我們的優(yōu)惠。再次,提供完善的售后服務(wù)。如在顧客遇到問題的時(shí)候,要及時(shí)找到問題所在,及時(shí)解決問題。之后也可以通過回訪的方式了解客戶的滿意度,不斷地進(jìn)行改進(jìn),爭(zhēng)取為客戶提供更好的售后服務(wù)。還有,例如允許七天無(wú)理由退換貨等方式,來(lái)保障顧客的利益,讓顧客更放心地進(jìn)行交易。最后,可以提供一些特殊服務(wù)來(lái)增加顧客的黏性和忠誠(chéng)度。例如,在二手網(wǎng)站中,推出類似于淘寶的淘金幣活動(dòng)的,金幣或積分活動(dòng),使得客戶在瀏覽或是購(gòu)買產(chǎn)品之后還能再次或持續(xù)的關(guān)注本網(wǎng)站;騰出空間作競(jìng)猜專區(qū),可以與金幣或積分活動(dòng)相結(jié)合,使得顧客能對(duì)網(wǎng)站多做停留,或是更充分地瀏覽本網(wǎng)站。

      莆院二手網(wǎng)站的成功,將極大地促進(jìn)莆院物品的合理利用,還可以提高物品的使用價(jià)值,為社會(huì)節(jié)省大量資源。網(wǎng)站推廣卻是莆院二手網(wǎng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié),因此,必須建立一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),并站在顧客群體的角度上,充分利用莆院的推廣平臺(tái),做好莆院二手網(wǎng)站的推廣。

      參考文獻(xiàn):

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      線下推廣方法范文第4篇

      一、酒店現(xiàn)有營(yíng)銷渠道及優(yōu)劣勢(shì)分析

      (一)酒店線下營(yíng)銷渠道分析

      1、前臺(tái)直銷

      前臺(tái)直銷是指酒店通過前臺(tái)工作人員直接銷售酒店各類產(chǎn)品的一種營(yíng)銷方式。這是一種相對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式,在早期并未受到重視,但隨著酒店產(chǎn)品的日趨多元化,客人不僅在酒店消費(fèi)客房產(chǎn)品,還需要消費(fèi)餐飲、娛樂、商務(wù)等其他衍生產(chǎn)品與服務(wù)。前臺(tái)直銷在這些產(chǎn)品的營(yíng)銷中發(fā)揮著關(guān)鍵作用,前臺(tái)服務(wù)人員的態(tài)度好壞直接影響著銷售結(jié)果。由于這種營(yíng)銷方式容易獲取客戶的好感,提升客戶的二次入住率。前臺(tái)直銷主要客源是散客、商務(wù)人員或者酒店的忠實(shí)客戶。

      2、協(xié)議單位營(yíng)銷

      協(xié)議單位營(yíng)銷是指酒店通過與自己的大客戶如旅游分銷商、協(xié)議商務(wù)單位等,以低于門市價(jià)的價(jià)格簽訂協(xié)議進(jìn)行產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷售。一般來(lái)說(shuō),酒店非常重視協(xié)議客戶,銷售部高層會(huì)親自維護(hù)與協(xié)議單位之間的關(guān)系。然而,由于大型的協(xié)議客戶數(shù)量增長(zhǎng)有限,而且許多客戶可能同時(shí)與幾家酒店簽訂協(xié)議。另外協(xié)議單位這種營(yíng)銷渠道本身具有不穩(wěn)定性,易受國(guó)家政策的影響,如2013年國(guó)務(wù)院頒發(fā)的“國(guó)八條”政策,就使許多高端酒店受到嚴(yán)重沖擊,銷量直線下滑,甚至導(dǎo)致一些星級(jí)酒店已經(jīng)倒閉。

      3、旅行社銷售

      旅行社銷售是指酒店通過旅行社銷售客房產(chǎn)品。主要分為兩種形式,一種是旅行社以極低的價(jià)格一次性購(gòu)買酒店一定數(shù)量的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,另一種形式是旅行社代銷酒店產(chǎn)品,酒店按照客房的銷售數(shù)量支付相應(yīng)的傭金??v觀國(guó)際酒店市場(chǎng),從訂房數(shù)量上看,旅行社幾乎是酒店的最大協(xié)議客戶。旅行社銷售雖然為酒店保障了客源數(shù)量,能給酒店帶來(lái)了保本收益,但高額的傭金或者極低的購(gòu)買價(jià)格也增加了酒店?duì)I銷渠道的成本。另外,旅行社集中了大部分的客源及客戶資料,這部分資料酒店無(wú)法獲取,不利于酒店后期的客戶關(guān)系維護(hù)。

      (二)酒店線上營(yíng)銷渠道分析

      1、官網(wǎng)直銷

      官網(wǎng)直銷是指酒店通過自己的網(wǎng)站直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售,這是未來(lái)酒店網(wǎng)絡(luò)直銷的主要方式。酒店官網(wǎng)不僅是產(chǎn)品銷售平臺(tái),也是形象展示窗口,更是酒店與客戶互動(dòng)和交流的重要媒介。在官網(wǎng)上,酒店可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售、進(jìn)行客戶關(guān)系管理、會(huì)員管理、信息、形象展示等。官網(wǎng)直銷的發(fā)展,一方面可降低酒店對(duì)中介的依賴,提高銷售管理水平,逐步建立品牌意識(shí);另一方面也可提高酒店的自主定價(jià)和控制權(quán),符合酒店的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。

      雖然官網(wǎng)直銷模式是未來(lái)酒店在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的重要渠道,然而,對(duì)于一些單體酒店來(lái)說(shuō),在線直銷方式目前還顯得心有余而力不足。據(jù)了解,在我國(guó)大部分單體酒店的客戶主要是來(lái)自于其它分銷渠道,只有少部分客戶來(lái)自于直銷預(yù)訂渠道。酒店直銷渠道還屬于整個(gè)營(yíng)銷渠道中發(fā)展較為薄弱的渠道。

      2、互聯(lián)網(wǎng)第三方分銷

      隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和滲透,大批的線上旅行社(即OTA)涌現(xiàn),其中尤以攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)為代表。經(jīng)濟(jì)型酒店對(duì)這類網(wǎng)絡(luò)渠道依賴性較強(qiáng),網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商憑借自身?yè)碛械拇罅拷K端用戶資源,獲得了較低的采購(gòu)成本,或者是8%-15%不等的傭金。目前,由于大多單體經(jīng)濟(jì)型酒店還缺乏對(duì)構(gòu)建直銷平臺(tái)的關(guān)注以及相應(yīng)的構(gòu)建能力,因此只能通過網(wǎng)絡(luò)渠道商來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的線上銷售,這使得這些酒店在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中極易受到OTA的牽制。

      二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下酒店?duì)I銷渠道的新機(jī)遇

      隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,許多網(wǎng)絡(luò)分銷商也開始從PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一嶄新銷售渠道的出現(xiàn),也將酒店和網(wǎng)絡(luò)分銷商拉回起跑線,從而給新酒店創(chuàng)造了新的機(jī)遇。酒店也應(yīng)快速建立自己的直銷系統(tǒng),培養(yǎng)客戶的品牌忠誠(chéng)度,將客戶及定價(jià)權(quán)從OTA手中搶占回來(lái)。

      (一)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展

      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),即移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。近年來(lái),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛,已成為當(dāng)今發(fā)展最快、市場(chǎng)潛力最大的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。而中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模也呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。2013年,中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1059.8億元,同比增速81.2%,2014年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)115.5%,達(dá)到2134.8億元。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的大背景下,隨著無(wú)線通信技術(shù)的發(fā)展以及智能終端客戶(特別是智能手機(jī)用戶)的快速增加,傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛加入到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),在產(chǎn)品開發(fā)、渠道建設(shè)以及營(yíng)銷手段上與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)龐大的客戶終端,進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型或升級(jí)。

      移動(dòng)用戶數(shù)量的增加也引發(fā)了酒店業(yè)的變革。根據(jù)PhoCusWright的調(diào)查報(bào)告,2012年,30%的手機(jī)網(wǎng)站用戶曾使用其手機(jī)設(shè)備預(yù)訂和(或)購(gòu)買旅游產(chǎn)品,如酒店客房或機(jī)票,而在2011年僅為26%。手機(jī)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主要載體,使得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)既具有桌面互聯(lián)網(wǎng)的開放協(xié)作特征,又具有手機(jī)的實(shí)時(shí)性、隱私性、便攜性、準(zhǔn)確性和可定位性等特性。而酒店業(yè)作為服務(wù)性行業(yè),它集住、食、行、娛等多功能于一體,是眾多旅游者的家外之家,也是商貿(mào)會(huì)務(wù)者的重要社交公務(wù)活動(dòng)場(chǎng)所。酒店客戶對(duì)隱私性、可定位性等方面的需求恰好與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)不謀而合。

      (二)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下酒店的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新

      在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,酒店客戶將會(huì)通過微博討論并進(jìn)行酒店的選擇、預(yù)訂以及分享入住酒店的感受等全過程。酒店客戶的消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生著明顯改變。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不但會(huì)給用戶帶來(lái)更便捷的消費(fèi)體驗(yàn),也給酒店?duì)I銷帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。傳統(tǒng)的酒店?duì)I銷渠道,其客源結(jié)構(gòu)主要來(lái)自于線下的協(xié)作單位、旅行社以及第三方分銷等渠道。這幾種渠道在給酒店帶來(lái)穩(wěn)定客源的同時(shí),也導(dǎo)致酒店喪失了定價(jià)自,增加了酒店的營(yíng)銷成本。面對(duì)這些分銷商對(duì)酒店利潤(rùn)的壓榨,酒店必須建立自己的直銷渠道體系,一方面降低分銷商高額的傭金,另一方面可以建立官網(wǎng)并發(fā)展線上會(huì)員體系。當(dāng)前,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給酒店直銷帶來(lái)的巨大新機(jī)遇已使許多酒店管理者開始嘗試建立自己的移動(dòng)端直銷和分銷渠道,但由于缺少專業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才、推廣的方式方法不夠清晰等問題,其結(jié)果還不盡如人意。與此同時(shí),也有酒店利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道,迅速崛起,布丁酒店就是成功的典型例子之一。

      三、布丁酒店的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)剖析

      POD INN布丁酒店創(chuàng)立于2007年12月,短短的7年時(shí)間里,酒店規(guī)模迅猛發(fā)展,2014年已在包括北京、上海、廣州、杭州、西安等在內(nèi)的全國(guó) 40 多個(gè)城市擁有380余家門店(其中開業(yè)酒店 276家,籌建門店104家,開業(yè)酒店房量2萬(wàn)余間)。布丁酒店連鎖品牌推崇時(shí)尚、個(gè)性、溫馨與環(huán)保并重,以18至35歲之間的年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士及個(gè)性化人群為主要消費(fèi)群體。

      (一)布丁酒店?duì)I銷渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)現(xiàn)狀分析

      作為經(jīng)濟(jì)型酒店的后起之秀,布丁酒店在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道上與其他經(jīng)濟(jì)型酒店相比并無(wú)優(yōu)勢(shì),在成立之初,也面臨著營(yíng)銷難、推廣難的問題,曾經(jīng)一度客房入住率不足20%。隨后,布丁酒店迅速建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),2012年11月,布丁酒店成為全球首家實(shí)現(xiàn)在線直連微信訂房的酒店,2013年10月就已擁有58萬(wàn)名微信會(huì)員;2013年布丁酒店成為首家上線支付寶錢包公眾服務(wù)酒店,成功實(shí)現(xiàn)了線上支付功能;2014年,布丁酒店又與小米電視合作,入駐小米電視,實(shí)現(xiàn)了電視預(yù)訂房間。隨著布丁酒店移動(dòng)直銷體系的建立,其市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大。截止到2013年,布丁酒店在經(jīng)濟(jì)型酒店中已占據(jù)5.32%的市場(chǎng)份額,其中僅有5%至10%的客戶來(lái)自于OTA,絕大部分客戶都來(lái)自于直銷平臺(tái),中央在線預(yù)訂平臺(tái)的在線預(yù)訂量已經(jīng)占酒店全部訂單的35%。另外移動(dòng)端的APP、WAP網(wǎng)站、微信訂單占全部訂單的15%左右。

      (二)布丁酒店移動(dòng)端平臺(tái)建設(shè)的成功推廣經(jīng)驗(yàn)

      1、建立簡(jiǎn)單便捷的直銷平臺(tái)

      布丁酒店屬于新晉酒店,比其他傳統(tǒng)酒店更能快速地融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。布丁酒店依靠其自身強(qiáng)大的技術(shù)能力及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的敏銳觸覺,從顧客需求出發(fā),改變傳統(tǒng)酒店移動(dòng)直銷平臺(tái)操作復(fù)雜的問題,切實(shí)打造操作簡(jiǎn)單、快速的平臺(tái)。用戶在第一次關(guān)注或下載布丁酒店的直銷平臺(tái)后,便可在其平臺(tái)上預(yù)訂客房,只需要三步就可預(yù)定成功。用戶還可以根據(jù)自身的需實(shí)際要,自由選擇房間的類型,這種簡(jiǎn)便、快捷的體驗(yàn)方式使布丁酒店迅速贏得了客戶的好感,為布丁酒店后期推廣、客戶再此入住奠定了牢固基礎(chǔ)。

      2、多渠道推廣移動(dòng)直銷平臺(tái)

      由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)門檻低,目前已經(jīng)有很多酒店引入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道。但推廣難、運(yùn)營(yíng)難等問題也使多數(shù)酒店移動(dòng)端渠道容易成為擺設(shè)。其原因一方面有移動(dòng)平臺(tái)本身是否便捷、可操作等因素,也有酒店對(duì)移動(dòng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力高低。運(yùn)營(yíng)能力的高低在移動(dòng)端市場(chǎng)爭(zhēng)奪中發(fā)揮關(guān)鍵作用。布丁酒店在這方面無(wú)疑處于酒店行業(yè)中的佼佼者。

      首先,無(wú)孔不入的線下推銷。布丁酒店內(nèi)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋,為顧客提供了一個(gè)良好的移動(dòng)上網(wǎng)條件。在酒店的每一個(gè)角落都貼有標(biāo)簽,顧客無(wú)論在哪里都可以隨時(shí)掃描關(guān)注、下載。在顧客入住時(shí),工作人員的引導(dǎo)也是布丁酒店線下推廣的一個(gè)重要方式。這種線下推廣方式為布丁帶來(lái)了相當(dāng)大部分的會(huì)員。

      其次,豐富的線上推廣內(nèi)容。除線下推廣方式外,布丁酒店也通過線上平臺(tái)(如微博、人人網(wǎng)、官網(wǎng)等)進(jìn)行推廣,這種方式也使得布丁構(gòu)建起了規(guī)模更為強(qiáng)大的會(huì)員系統(tǒng)。借助微信及APP平臺(tái),布丁酒店根據(jù)客戶所提出的問題來(lái)推送客戶需要的信息并及時(shí)與客戶溝通,深入了解客戶的個(gè)別特殊需要。如顧客可通過平臺(tái)將自己的位置發(fā)送給酒店,方便酒店提供禮賓服務(wù);在客人入住當(dāng)天,自動(dòng)推送酒店所在城市的天氣、酒店地址并推薦周邊的娛樂地點(diǎn);在客戶離店時(shí),后臺(tái)還會(huì)向客戶推送滿意度調(diào)查,做完調(diào)查的客戶將會(huì)獲得下次入住時(shí)的優(yōu)惠券;同時(shí)酒店還會(huì)通過微信人工回復(fù)客戶提出的問題。酒店的這些貼心服務(wù)舉措,一方面提升了客戶對(duì)酒店服務(wù)的好感,實(shí)際增加了二次購(gòu)買的機(jī)率,增強(qiáng)了客戶對(duì)酒店品牌的忠誠(chéng)度,另一方面酒店也掌握了完備的客戶資料,在今后的營(yíng)銷過程中,切實(shí)做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。

      總之,布丁酒店的直銷渠道所得的巨大成功,除了其移動(dòng)端平臺(tái)的便捷性、人性化服務(wù)所贏得的顧客好感外,其線上線下的引導(dǎo)性推廣方式以及移動(dòng)端的強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)能力和對(duì)不同推廣平臺(tái)的有機(jī)整合都是重要原因。雖然布丁酒店的這種推廣方式具有一定的可復(fù)制性,但其他酒店在效仿的同時(shí),仍有必要根據(jù)自身的定位、消費(fèi)群體的需求,與客戶進(jìn)行及時(shí)的溝通交流,并根據(jù)客戶的實(shí)際需求來(lái)制定自身的推廣運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

      四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的酒店?duì)I銷渠道創(chuàng)新建議

      酒店首先需要建立自己的移動(dòng)端直銷平臺(tái),這一平臺(tái)需要符合酒店自身的發(fā)展定位、目標(biāo)顧客以及潛在顧客群體的個(gè)性化需求。其次,注重培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)推廣人才,在實(shí)際運(yùn)營(yíng)推廣中要強(qiáng)調(diào)以顧客的需求為主,根據(jù)顧客的喜好來(lái)推廣平臺(tái)并注重引導(dǎo)客戶的使用習(xí)慣,并結(jié)合推廣活動(dòng)來(lái)維護(hù)已有客戶與酒店的穩(wěn)定關(guān)系,同時(shí)也吸引新客戶的關(guān)注。再次,根據(jù)酒店現(xiàn)有的資源,整合現(xiàn)有渠道資源深入推廣移動(dòng)端平臺(tái)。最后,酒店要注重與客戶的及時(shí)溝通互動(dòng),維護(hù)客戶與酒店長(zhǎng)久互信的關(guān)系,增強(qiáng)客戶對(duì)酒店品牌的忠誠(chéng)度。

      (一)集團(tuán)連鎖酒店需注重線下和線上的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷,

      連鎖酒店集團(tuán)往往擁有眾多門店以及龐大的會(huì)員體系。這些線下門店和會(huì)員是推廣移動(dòng)端直銷平臺(tái)的最大優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于單體酒店來(lái)說(shuō),集團(tuán)連鎖酒店有著相對(duì)健全、完善的管理系統(tǒng)和一定的客戶基礎(chǔ)。因此應(yīng)注重借用這種線下的優(yōu)勢(shì)再結(jié)合線上資源進(jìn)行多元化推廣,培養(yǎng)客戶形成移動(dòng)端預(yù)訂習(xí)慣,并注意經(jīng)常與客戶進(jìn)行溝通交流,與客戶建立起良好的關(guān)系。

      (二)單體酒店需注意建立“分銷”+“直銷”的營(yíng)銷渠道

      線下推廣方法范文第5篇

      圍繞如何打造品牌亮點(diǎn),實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng),雅智對(duì)號(hào)碼百事通的業(yè)務(wù)體系進(jìn)行了梳理。我們發(fā)現(xiàn)在目前的江蘇區(qū)域市場(chǎng)中,號(hào)碼百事通有一些業(yè)務(wù)做到了暫時(shí)的差異或者領(lǐng)先。于是我們建議抓住這個(gè)短暫的差異,集中精力著重打造一塊樣板市場(chǎng),選擇這些有差異化的、有針對(duì)性的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,進(jìn)行“多對(duì)一”的重點(diǎn)宣傳。

      于是針對(duì)年輕族群的“HOW玩”品牌應(yīng)運(yùn)而生――它集合了院線通、惠購(gòu)、城際導(dǎo)航、百事購(gòu)、演唱會(huì)票務(wù)等熱門產(chǎn)品,針對(duì)年輕人群進(jìn)行集中推廣,加大年輕消費(fèi)者對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)的關(guān)注度與使用率?!癏OW玩”品牌設(shè)定的產(chǎn)品功能利益和品牌溝通層面是要給目標(biāo)消費(fèi)群體帶來(lái)“時(shí)尚、年輕、便利、輕松”的生活體驗(yàn),為此提出了“我就好玩”的品牌口號(hào)。

      2010年3月至12月,“HOW玩”品牌從孵化到誕生到第一次發(fā)出聲音,經(jīng)過了從策略到執(zhí)行各個(gè)方面的反復(fù)推敲提煉,采用了許多對(duì)于增值信息服務(wù)領(lǐng)域而言較為創(chuàng)新的方法,其中包括:

      優(yōu)勢(shì)整合營(yíng)銷

      當(dāng)前三大通信運(yùn)營(yíng)商都用有各自的綜合信息服務(wù)平臺(tái),但都面臨業(yè)務(wù)繁多零散,無(wú)法建立統(tǒng)一認(rèn)知形象、樹立消費(fèi)者品牌黏附度的問題。消費(fèi)者在使用增值信息服務(wù)時(shí)總是根據(jù)自我需求單一的使用業(yè)務(wù),對(duì)品牌其他業(yè)務(wù)缺乏了解。

      所以,在建立“HOW玩”品牌時(shí),我們是將號(hào)碼百事通旗下的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品整合形成業(yè)務(wù)包,改變?cè)尽皢未騿巍钡漠a(chǎn)品推廣方式,避免單個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都面臨的同質(zhì)化現(xiàn)象,以“多對(duì)一”的方式重點(diǎn)宣傳及推廣。這樣一來(lái),消費(fèi)者所接觸的就從單一的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榘鄠€(gè)業(yè)務(wù)的品牌,整體消化業(yè)務(wù)內(nèi)容,對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)生較為豐富的印象,為業(yè)務(wù)選擇提供可能。

      精準(zhǔn)品牌定位

      “號(hào)百”的業(yè)務(wù)紛繁復(fù)雜,各業(yè)務(wù)針對(duì)人群有所不同,例如機(jī)票預(yù)定針對(duì)商旅人士,田園快訊針對(duì)務(wù)農(nóng)人群等等。在作為整體品牌推廣時(shí),與消費(fèi)者需求不能完美契合,使消費(fèi)者難以對(duì)品牌產(chǎn)生具體印象。

      而“HOW玩”品牌是依托電信號(hào)碼百事通在相關(guān)業(yè)務(wù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),專門針對(duì)城市年輕消費(fèi)群體的時(shí)尚消費(fèi)而推出的增值業(yè)務(wù)包。品牌中的每一個(gè)產(chǎn)品都與年輕族群生活?yuàn)蕵废⑾⑾嚓P(guān)。通過該業(yè)務(wù)包,消費(fèi)者可以更輕松享受到各種新鮮、精彩、潮流的時(shí)尚生活,對(duì)品牌產(chǎn)生“為我量身打造”的印象,進(jìn)而產(chǎn)生好感,培養(yǎng)品牌黏附度。

      獨(dú)特會(huì)員制度

      為給消費(fèi)者以獨(dú)特的使用感受,并且便于品牌各項(xiàng)業(yè)務(wù)的推廣,“HOW玩”專門設(shè)立了會(huì)員制度,從網(wǎng)絡(luò)和線下兩個(gè)層面著手吸納會(huì)員,賦予會(huì)員“HOW玩玩家”的稱號(hào),黏附年輕受眾人群。消費(fèi)者在成為會(huì)員之后,能夠及時(shí)接收品牌宣傳的短信或郵件,對(duì)品牌內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)惠政策、特色活動(dòng)有所了解。

      創(chuàng)意線下活動(dòng)

      為更加快速有效地推廣“HOW玩”品牌,我們舉行了創(chuàng)意十足的線下活動(dòng)。既向大眾展示了年輕、活力的品牌形象,讓目標(biāo)消費(fèi)群體直觀的體驗(yàn)業(yè)務(wù)產(chǎn)品,又吸納了為數(shù)眾多的專有會(huì)員。在吸納會(huì)員的同時(shí)篩選出最精準(zhǔn)的目標(biāo)人群,避免后期推廣中的浪費(fèi),提高推廣活動(dòng)的有效程度。

      在品牌傳播策略方面,“HOW玩”采用了線上宣傳與線下推廣配合的方式,充分利用電信傳媒自有媒體完成硬廣投放,同時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)推廣、業(yè)務(wù)促銷、巡演進(jìn)行加熱。

      整個(gè)傳播區(qū)域分為線上線下兩部分。線上部分主要是通過“HOW玩”懸念平面投放、網(wǎng)站建立、品牌形象展示、會(huì)員系統(tǒng)搭建等,為“HOW玩”的品牌進(jìn)行懸念式初步推廣。線下部分主要是通過市區(qū)巡演和校園巡演,配以電信自有媒體投放,讓南京地區(qū)消費(fèi)者直觀體驗(yàn)到“HOW玩”品牌的獨(dú)特魅力和業(yè)務(wù)屬性,吸納會(huì)員。

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