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農(nóng)產(chǎn)品推廣方式范文第1篇

【關(guān)鍵詞】中原經(jīng)濟(jì)區(qū)；農(nóng)產(chǎn)品；倉(cāng)儲(chǔ)；物流

自我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，農(nóng)產(chǎn)品既要面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又要面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，如何降低農(nóng)產(chǎn)品的流通成本，提高農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值，提高農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)管理水平，成為除了降低物資消耗，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率外的第三利潤(rùn)源泉。而中原經(jīng)濟(jì)區(qū)作為我國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地，如何提高農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)物流技術(shù)顯得尤為重要。

一、農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)的相關(guān)概念

倉(cāng)儲(chǔ)是指利用倉(cāng)儲(chǔ)存放暫未使用的物品的行為，是物品在供需之間轉(zhuǎn)移中存在的一種暫時(shí)的滯留[]。

農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)指農(nóng)產(chǎn)品離開(kāi)生產(chǎn)過(guò)程，尚未進(jìn)入流通流通領(lǐng)域之前，在流通過(guò)程中的停留。由于農(nóng)產(chǎn)品有產(chǎn)地集中，季節(jié)性強(qiáng)以及易腐爛等特點(diǎn)在農(nóng)產(chǎn)品流通的各個(gè)環(huán)節(jié)上都有程度不同地要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)，倉(cāng)儲(chǔ)的時(shí)間不同，要求不同，可以在產(chǎn)地倉(cāng)儲(chǔ)也可以在銷地倉(cāng)儲(chǔ)，可以是現(xiàn)代化的倉(cāng)儲(chǔ)條件，也可以是傳統(tǒng)的建議倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施。

二、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)存在的問(wèn)題

（一）農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)整體水平低，倉(cāng)儲(chǔ)方式落后

中原經(jīng)濟(jì)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品大宗物流主要是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)流通的，但中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施設(shè)備落后，和市場(chǎng)需求間存在著較大的差距，目前大多數(shù)批發(fā)市場(chǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)功能較為單一，倉(cāng)儲(chǔ)水平較低。而且先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)投入大，因此對(duì)于鮮活農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)的冷庫(kù)只有少數(shù)批發(fā)市場(chǎng)才有，大部分農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)還是以常溫或自然倉(cāng)儲(chǔ)為主，低水平的倉(cāng)儲(chǔ)條件難以適應(yīng)越來(lái)越大的農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)需求，不僅倉(cāng)儲(chǔ)成本高，而且損耗率大，還存在著極大的安全隱患。

（二）供銷關(guān)系不穩(wěn)定，難以形成規(guī)模效應(yīng)

中原經(jīng)濟(jì)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品人口較多，分布較為分散，大部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)以一家一戶的生產(chǎn)方式為主，因此在銷售及倉(cāng)儲(chǔ)上也是傳統(tǒng)一家一戶的倉(cāng)儲(chǔ)銷售占主導(dǎo)地位，這樣分散的農(nóng)產(chǎn)品流通方式難以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與龐大的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接，經(jīng)銷商也難以與農(nóng)戶形成穩(wěn)定的供銷關(guān)系，而且農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到零售，要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)冗^(guò)程，過(guò)多的中間可流通環(huán)節(jié)不僅加大農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)難度，加大倉(cāng)儲(chǔ)的風(fēng)險(xiǎn)，也使農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)較為分散，難以形成規(guī)模效應(yīng)，無(wú)法及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，使農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)市場(chǎng)缺少龍頭企業(yè)和大型批發(fā)市場(chǎng)的支撐帶動(dòng)作用。

（三）農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備落后，先進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)推廣過(guò)程慢

中原經(jīng)濟(jì)區(qū)地域遼闊，各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)的推廣的重視程度也不同，目前常規(guī)的農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)仍然因?yàn)榱?xí)慣、熟悉度、投入少等因素占主導(dǎo)地位。如中原經(jīng)濟(jì)區(qū)大部分農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)為普通倉(cāng)庫(kù)，特種倉(cāng)庫(kù)（低溫庫(kù)、冷藏庫(kù)、立體庫(kù)等）極為缺乏，由于先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)前期投入成本大，收益慢，長(zhǎng)期的巨大效益難以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)，因此新技術(shù)推廣程度慢。也因此農(nóng)戶在儲(chǔ)存農(nóng)產(chǎn)品時(shí)一般用簡(jiǎn)易倉(cāng)庫(kù)并混合儲(chǔ)存、分散儲(chǔ)存，甚至露天堆放，不僅如此，大部分倉(cāng)庫(kù)老舊，會(huì)出現(xiàn)上漏下潮，墻體裂縫，氣密性差等問(wèn)題，這些倉(cāng)庫(kù)的設(shè)施，倉(cāng)儲(chǔ)方式等跟不上農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)的要求，使農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值和品質(zhì)大大下降。

三、農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題解決方案

（一）加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)資源整合，形成科學(xué)合理的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施體系

加大投資力度，在現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)的基礎(chǔ)設(shè)施上努力提升倉(cāng)儲(chǔ)水平，不斷地對(duì)一些老化陳舊的倉(cāng)庫(kù)及倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備進(jìn)行維修改造，并在這一過(guò)程中逐步推廣現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備的使用，以龍頭企業(yè)為依托，選擇優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品，做好統(tǒng)籌工作。同時(shí)也可以借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，但不可盲目跟風(fēng)，要結(jié)合地區(qū)實(shí)際情況，合理應(yīng)用，合理整合資源，形成科學(xué)的倉(cāng)儲(chǔ)形式。

（二）培育和完善農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)物流主體，提高農(nóng)產(chǎn)品流通的組織程度

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)較為分散且農(nóng)民的合作意識(shí)不強(qiáng)，這些使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場(chǎng)需求難以對(duì)接，因此要鼓勵(lì)全社會(huì)各類服務(wù)組織及農(nóng)民介入農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)物流市場(chǎng)，大力發(fā)展農(nóng)民合作社。采取“農(nóng)戶+加工企業(yè)+批發(fā)商+零售商”、“農(nóng)戶+第三方物流+零售商”、“農(nóng)戶+物流配送中心+零售商”等不同模式，將農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)中的儲(chǔ)藏、保管、流通加工、包裝等要素組合起來(lái)，解決小生產(chǎn)與大市場(chǎng)的對(duì)接問(wèn)題。

（三）推廣先進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)的廣泛應(yīng)用

1、低溫和準(zhǔn)低溫農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)。

低溫是指能將農(nóng)產(chǎn)品溫度控制在15℃以下，準(zhǔn)低溫是指能將農(nóng)產(chǎn)品溫度控制在20℃以下的儲(chǔ)藏技術(shù)。低溫倉(cāng)儲(chǔ)農(nóng)產(chǎn)品能殺蟲(chóng)抑菌，抑制農(nóng)產(chǎn)品呼吸，減少農(nóng)產(chǎn)品干物質(zhì)損失，減少化學(xué)藥劑的使用，保證農(nóng)產(chǎn)品安全衛(wèi)生，而且低溫能有效延緩農(nóng)產(chǎn)品陳化，確保農(nóng)產(chǎn)品的食用品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)品質(zhì)這是其它儲(chǔ)藏技術(shù)所無(wú)法比擬的。

2、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)控技術(shù) 農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)控技術(shù)是農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)的重要組成部分，它就是要控制農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)發(fā)生變化，盡量減少損失。品質(zhì)監(jiān)控要貫穿于收購(gòu)和儲(chǔ)藏環(huán)節(jié)。在品質(zhì)監(jiān)控方面，要解決的主要問(wèn)題是快速取樣、在線取樣以及快速簡(jiǎn)便檢測(cè)儀器的開(kāi)發(fā)與推廣。另外，要真正建立農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)分級(jí)制度，科學(xué)制定農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)品質(zhì)控制指標(biāo)及判定規(guī)則。農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)品質(zhì)監(jiān)控工作做好了，才能保證新鮮、營(yíng)養(yǎng)、安全的農(nóng)產(chǎn)品流向市場(chǎng)，為人民群眾提供放心的綠色食品。

（四）發(fā)揮優(yōu)秀的傳統(tǒng)倉(cāng)儲(chǔ)方式的作用

菜窖是北方為防止農(nóng)產(chǎn)品凍壞，在地下挖幾米深的土坑儲(chǔ)存農(nóng)產(chǎn)品用的。菜窖可以起到恒溫保鮮的作用，放在菜窖里的蔬菜長(zhǎng)期處于恒溫下，不冷不熱，能長(zhǎng)期儲(chǔ)存。為此可以建立菜窖子工程，利用不菜窖作為農(nóng)產(chǎn)品物流過(guò)程中的倉(cāng)儲(chǔ)節(jié)點(diǎn)發(fā)揮農(nóng)村聯(lián)合經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)建立農(nóng)產(chǎn)品管理信息平臺(tái)，將各個(gè)分散的菜窖聯(lián)合起來(lái)，統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)管理配送，起到配送中心的作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]主編 何慶斌.倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理上海[M]復(fù)旦大學(xué)出版社：2

農(nóng)產(chǎn)品推廣方式范文第2篇

品牌定義與農(nóng)產(chǎn)品界定

品牌一詞由英文“Brand”而來(lái)，在中國(guó)古代也有諸如“字號(hào)”、“招牌”等多種品牌行為，但直到20世紀(jì)末，品牌才為中國(guó)大陸學(xué)界與廣告界廣泛應(yīng)用。學(xué)者們?cè)谝幌盗械难芯颗c討論中逐漸把品牌動(dòng)機(jī)聚焦于三個(gè)功能上：“為了識(shí)別；為了防御；為了體現(xiàn)權(quán)益”。在品牌定義方面，諸多學(xué)者給出了各自頗有理由的見(jiàn)解，大都承認(rèn)品牌是一個(gè)綜合體，要涵蓋多種因素。

農(nóng)業(yè)是我國(guó)的第一產(chǎn)業(yè)，狹義的農(nóng)業(yè)只包括傳統(tǒng)的種植業(yè)，而廣義的農(nóng)業(yè)則包括了農(nóng)林牧漁等諸多范圍。盡管我國(guó)目前在牧業(yè)、漁業(yè)以及其他廣義農(nóng)業(yè)范圍內(nèi)也取得了不小的進(jìn)展，但是狹義的栽種業(yè)始終占據(jù)著不可動(dòng)搖的基礎(chǔ)地位。結(jié)合我國(guó)實(shí)際以及本文敘述的重點(diǎn)，將“農(nóng)產(chǎn)品”界定為狹義農(nóng)業(yè)，即傳統(tǒng)栽種業(yè)所產(chǎn)出的具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣現(xiàn)狀

隨著生活品質(zhì)與科技水平的提高，農(nóng)產(chǎn)品品牌逐漸走入了普通大眾的視野，成為一股強(qiáng)有力的消費(fèi)推動(dòng)力。以超市為例，外國(guó)農(nóng)產(chǎn)品不僅搶灘市場(chǎng)，同時(shí)在價(jià)格上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品。在大中城市，超市銷售的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量已達(dá)總銷售量的1／3以上，并將可能成為城市居民購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的主要方式。超市銷售方式的迅速發(fā)展為有品牌的農(nóng)產(chǎn)品提供了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，同時(shí)也排斥無(wú)品牌農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品并非沒(méi)有品牌，但是消費(fèi)者在對(duì)其品牌的認(rèn)知上并沒(méi)有準(zhǔn)確介入。

中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌存在的另外一個(gè)問(wèn)題則是冒充品牌現(xiàn)象的存在。眾所周知的茶葉品牌西湖龍井僅僅具有為數(shù)不多的產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)量，但是市場(chǎng)上號(hào)稱西湖龍井的茶葉并不在少數(shù)，這些茶葉產(chǎn)品不僅盜用西湖龍井的品牌名稱，而且存在以次充好的現(xiàn)象，嚴(yán)重?fù)p害了正牌西湖龍井的品質(zhì)與聲譽(yù)。

之所以要進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，除了可以促進(jìn)生產(chǎn)者與消費(fèi)者有效溝通、為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)更多的銷售收入之外，更重要的是品牌是建立產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的工具。假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，則阻礙了這種溝通方式的有效進(jìn)行，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)得不到體現(xiàn)。

寒地黑土品牌領(lǐng)路――農(nóng)產(chǎn)品品牌的行銷力建構(gòu)

寒地黑土是黑龍江省的一個(gè)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，從2004年起步運(yùn)作到2008年寒地黑土農(nóng)業(yè)物產(chǎn)集團(tuán)成立，寒地黑土品牌已經(jīng)覆蓋了黑龍江省的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品，有效整合了當(dāng)?shù)氐男∑放?，產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。與此同時(shí)，寒地黑土品牌積極向外拓展市場(chǎng)，在京津、長(zhǎng)三角地區(qū)都有不錯(cuò)的推廣成效。寒地黑土集團(tuán)嚴(yán)格的質(zhì)量保障體系的終極目標(biāo)，就是要將寒地黑土品牌建設(shè)成代表黑龍江最高品質(zhì)的集群式高端農(nóng)產(chǎn)品品牌，為全國(guó)的消費(fèi)者提供健康、安全、高品質(zhì)的農(nóng)業(yè)物產(chǎn)。

從寒地黑土的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣首先要基于自然環(huán)境的投人，其中地理因素在農(nóng)產(chǎn)品品牌建構(gòu)與推廣中扮演了不可忽視的角色。黑土帶的土壤肥沃，適于農(nóng)作物的種植與生長(zhǎng)，現(xiàn)在世界上的黑土帶僅存三處，而只有我國(guó)東北的寒地黑土可以算是保存較完整的黑土帶。

區(qū)域大品牌的建立對(duì)于區(qū)域內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品推廣具有不小的意義。由農(nóng)業(yè)部信息中心主辦的首屆中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設(shè)論壇上，浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)品牌研究中心了國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌百?gòu)?qiáng)價(jià)值評(píng)估報(bào)告，寒地黑土品牌被列為百?gòu)?qiáng)之首，評(píng)估價(jià)值為115.95億元。寒地黑土品牌地域地理輻射圈上百萬(wàn)平方公里，以黑龍江省為主、涉及三省一區(qū)的相關(guān)地域。東北松遼流域的黑土地，是國(guó)家主要糧食產(chǎn)區(qū)，其品牌輻射圈內(nèi)的經(jīng)濟(jì)總量對(duì)品牌的支持能力巨大。

農(nóng)產(chǎn)品同其他產(chǎn)品一樣，同樣需要人文環(huán)境的投入，這包括勞力、資本、市場(chǎng)、技術(shù)以及政府支持等各方面的因素。在5年時(shí)間里，在黑龍江省委、省政府的重視和支持下，經(jīng)過(guò)綏化市上上下下的努力，黑龍江省發(fā)改委、財(cái)政廳、商務(wù)廳、工商局、綠辦、黑龍江日?qǐng)?bào)、黑龍江電視臺(tái)等部門和媒體不同角度的支持，使寒地黑土品牌有了較好的知名度，其理論創(chuàng)塑、文化助推、媒體宣介、展示展出都發(fā)揮了積極作用。

參考文獻(xiàn)：

①?gòu)埞廨x，張蓓，《農(nóng)產(chǎn)品品牌系統(tǒng)及其管理》[J]，《農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化研究》，2008年第4期。

②余敏《出版集團(tuán)研究》[M]，中國(guó)書籍出版社，2001年版，第179～193頁(yè)。

③奚國(guó)泉，李岳云《中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略研究》[J]，《中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)》，2001年第9期。

④王革，景琴玲，《中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)文化對(duì)建設(shè)和諧社會(huì)的啟示》[J]，《中國(guó)高教研究》，2008年第2期。

農(nóng)產(chǎn)品推廣方式范文第3篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；農(nóng)產(chǎn)品；銷售模式

在我國(guó)一些農(nóng)業(yè)大省的特色產(chǎn)品銷售過(guò)程中，由于產(chǎn)品本身的優(yōu)良特性，使得實(shí)際的銷售量收入相當(dāng)可觀。不同農(nóng)產(chǎn)品的來(lái)源產(chǎn)地不同，在成本投資及保養(yǎng)措施方面，存在著一些突出的問(wèn)題。農(nóng)業(yè)市場(chǎng)機(jī)制的不完善，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在銷售的過(guò)程中面臨著一系列的挑戰(zhàn)，主要包括：銷售路徑的繁瑣；銷售方式的單一；運(yùn)輸過(guò)程的困難；產(chǎn)品信息流通效率的偏低等。這些問(wèn)題的出現(xiàn)，造成了農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無(wú)法持續(xù)地進(jìn)行，對(duì)相關(guān)的投資者造成了一定的經(jīng)濟(jì)損失?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速崛起，間接地為農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作提供了更多可靠的思路。其中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，使得相關(guān)的企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過(guò)程中擁有更多選擇。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)概念綜述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的一種新型的銷售模式。它主要是指利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品的信息通過(guò)一定的技術(shù)手段發(fā)送到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，吸引消費(fèi)者購(gòu)買的過(guò)程。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)與傳統(tǒng)的銷售模式具有很多的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)為：（1）信息傳播速度快，產(chǎn)品信息資源豐富；（2）銷售成本降低，減少了不必要的成本開(kāi)支：（3）擴(kuò)大的產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍，有利于形成品牌效應(yīng)；（4）利用計(jì)算機(jī)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，豐富了銷售手段；（5）減少了人員配置，提高了銷售過(guò)程中整體的工作效率。

二、利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中存在的問(wèn)題

（一）農(nóng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息量掌握太少

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣，主要針對(duì)的消費(fèi)群體是知識(shí)量掌握相對(duì)較多的網(wǎng)名。作為農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關(guān)人員，由于文化程度的制約，導(dǎo)致其在實(shí)際的銷售過(guò)程中只能依靠傳統(tǒng)的銷售模式，自身產(chǎn)品在具體的推廣過(guò)程中無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類似于一種想象中的概念。其中涉及到的最基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)甚至是技術(shù)操作，他們都無(wú)法理解。這種客觀的現(xiàn)狀使得農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體工作效率普遍偏低，無(wú)法實(shí)現(xiàn)效益最大化的最終目標(biāo)。因此，對(duì)于一些從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的農(nóng)民，對(duì)其開(kāi)展基本的計(jì)算機(jī)知識(shí)普及培訓(xùn)活動(dòng)顯得尤為重要。

（二）農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不健全

計(jì)算機(jī)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，刺激了各行業(yè)綜合實(shí)力的不斷增強(qiáng)。但是，農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐依然緩慢，相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施也沒(méi)有達(dá)到科學(xué)的要求。尤其是一些偏遠(yuǎn)的山區(qū)，基本無(wú)法接觸到計(jì)算機(jī)的相關(guān)知識(shí)。這也造成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于農(nóng)村無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速地推廣，相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品銷售工作也就無(wú)法正常地開(kāi)展。

（三）生產(chǎn)規(guī)?；^小

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工達(dá)到一定的規(guī)模后，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，可以使產(chǎn)品在一定的時(shí)間內(nèi)快速地占領(lǐng)市場(chǎng)，形成一定的品牌效應(yīng)。但是，當(dāng)前形勢(shì)下由于受到國(guó)家政策及不同區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過(guò)于分散。即使利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)手段推廣自己的產(chǎn)品，有時(shí)也無(wú)法滿足客戶的實(shí)際需要，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售工作停滯不前。

（四）專業(yè)人才的匱乏

這主要是針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的相關(guān)工作者整體的工作能力。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)際工作，要求相關(guān)的技術(shù)人員做好專業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)工作，能夠利用技術(shù)手段對(duì)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的信息進(jìn)行一定地豐富和優(yōu)化，進(jìn)而吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注。但是，農(nóng)村整體的信息化水平較低，相關(guān)的銷售人員也不具備專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)管理能力，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)法進(jìn)行有效地推廣。

三、解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中存在問(wèn)題的方法

（一）加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要依靠的是計(jì)算機(jī)強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。因此，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售的相關(guān)工作，要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就必須加快農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。針對(duì)農(nóng)村實(shí)際的地理環(huán)境和整體的發(fā)展水平，做出一定的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，從而使更多的農(nóng)民可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)快速地銷售自己的產(chǎn)品。

（二）培養(yǎng)更多的專業(yè)人才

提高網(wǎng)絡(luò)管理的綜合水平，豐富農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的關(guān)鍵所在。農(nóng)村整體文化水平較低，相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品種植銷售人員，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段認(rèn)識(shí)的不足，導(dǎo)致自身農(nóng)產(chǎn)品銷售始終無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。因此，必須對(duì)相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的宣傳和專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，才能從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品銷售不利的局面。

（三）建立先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品示范基地

為了使更多的農(nóng)產(chǎn)品能夠形成一定的品牌效應(yīng)，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)價(jià)值，就應(yīng)該通過(guò)相關(guān)部門與農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的共同合作，建立先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品示范基地，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響范圍。建立農(nóng)產(chǎn)品示范基地是目前國(guó)際社會(huì)普遍采用的方式，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售工作有著積極地推動(dòng)作用。

（四）完善物流配送體系

農(nóng)產(chǎn)品銷售常見(jiàn)的問(wèn)題就是保質(zhì)期過(guò)短，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)無(wú)法及時(shí)地將產(chǎn)品運(yùn)送出去，很容易造成成本費(fèi)用的加大。因此，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的周邊區(qū)域，及時(shí)地建立和完善相關(guān)的物流配送體系，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有重要的影響。同時(shí)，這也會(huì)直接加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用范圍。

結(jié)束語(yǔ)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新型的銷售方式，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的推廣具有積極的意義。但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售的過(guò)程中依然存在著許多不利的影響。這些客觀因素的存在，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品整體的銷售工作無(wú)法取得實(shí)際的效果。因此，解決好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售過(guò)程中的相關(guān)問(wèn)題，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的企業(yè)具有重大的參考價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

[1]王燕.以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的難題探析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2014（,02）.

農(nóng)產(chǎn)品推廣方式范文第4篇

2013年10月10～11日，由農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工局、國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品保鮮工程技術(shù)研究中心（天津）、中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)葡萄分會(huì)和遼寧省北鎮(zhèn)市人民政府聯(lián)合舉辦的2013中國(guó)?北鎮(zhèn)葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討暨水果貯藏保鮮技術(shù)培訓(xùn)班在遼寧省北鎮(zhèn)市成功舉辦。此次活動(dòng)是農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工局2013年農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)推廣先行先試項(xiàng)目的重要內(nèi)容之一，受到了北鎮(zhèn)市農(nóng)口部門、種植戶、經(jīng)銷戶、合作社和生產(chǎn)資料生產(chǎn)企業(yè)的熱烈歡迎，參會(huì)代表超過(guò)500人。與會(huì)代表學(xué)習(xí)交流了北鎮(zhèn)葡萄種植、貯藏、市場(chǎng)營(yíng)銷等做法與經(jīng)驗(yàn)，探討了葡萄產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路；交流了各地開(kāi)展科學(xué)貯藏的好做法、好經(jīng)驗(yàn)；研討、審定了蘋果、柑桔、梨、葡萄等15種主要水果貯藏保鮮操作規(guī)程；實(shí)地考察了北鎮(zhèn)市葡萄貯藏保鮮設(shè)施及技術(shù)。

農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工局張?zhí)熳艟珠L(zhǎng)說(shuō)，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)推廣加工技術(shù)先行先試項(xiàng)目有兩方面考慮。

一是加快科技成果轉(zhuǎn)化。近十幾年來(lái)，我國(guó)各級(jí)有關(guān)部門在糧油、果蔬、畜產(chǎn)品、水產(chǎn)品等大宗農(nóng)產(chǎn)品初加工、綜合利用等方面設(shè)立了許多課題和項(xiàng)目，產(chǎn)生了不少科研成果。但由于交流渠道不暢，供需信息不對(duì)稱，直接導(dǎo)致了政府的大量投入、科研人員的研發(fā)成果無(wú)法實(shí)現(xiàn)“接地氣”、“落實(shí)處”。為了改變我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域科研成果轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期偏低局面，農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品加工局啟動(dòng)實(shí)施了技術(shù)推廣、技術(shù)對(duì)接以及先行先試項(xiàng)目。技術(shù)推廣：先篩選項(xiàng)目區(qū)域的技術(shù)需求，然后請(qǐng)專家針對(duì)技術(shù)需求在國(guó)內(nèi)篩選成熟、適用的加工設(shè)備設(shè)施，建立試驗(yàn)示范點(diǎn)，再開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)等工作。技術(shù)對(duì)接：首先篩選技術(shù)需求，然后利用專家資源針對(duì)技術(shù)需求編寫技術(shù)方案或技術(shù)手冊(cè)，再召開(kāi)專家與企業(yè)、合作社、農(nóng)戶代表的面對(duì)面技術(shù)對(duì)接交流活動(dòng)。先行先試：一方面收集整理各科研單位的成熟技術(shù)成果，統(tǒng)一審定、編排成冊(cè)印發(fā)各地的加工企業(yè)、合作社和農(nóng)戶參考使用；另一方面支持科研單位已研發(fā)成型的、適于農(nóng)民使用的加工技術(shù)、加工設(shè)備設(shè)施開(kāi)展試驗(yàn)示范或技術(shù)推廣。

二是探索建立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目“建管用”機(jī)制。目前，我國(guó)水果產(chǎn)量超過(guò)1.5億噸，蔬菜產(chǎn)量超過(guò)7億噸，由于貯藏保鮮、烘干等初加工處理由農(nóng)戶完成的比例超過(guò)80%，并且冷藏保鮮能力嚴(yán)重不足，直接導(dǎo)致了我國(guó)水果、蔬菜產(chǎn)后損失率分別高達(dá)15%～20%和20%～25%，嚴(yán)重影響了果蔬產(chǎn)品的有效供給、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，還造成了一定的環(huán)境污染。為此，2012年，農(nóng)業(yè)部和財(cái)政部聯(lián)合啟動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目，按照不超過(guò)單個(gè)設(shè)施平均建設(shè)造價(jià)30%的定額補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，采取“先建后補(bǔ)”的方式，扶持農(nóng)戶和農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)馬鈴薯貯藏窖、果蔬貯藏庫(kù)和果蔬烘干等三類初加工設(shè)施。經(jīng)過(guò)兩年建設(shè)，全國(guó)14個(gè)省區(qū)共建設(shè)通風(fēng)庫(kù)2200多座，冷藏庫(kù)8000多座，新增貯藏能力60萬(wàn)噸，其中冷藏能力超過(guò)50萬(wàn)噸。據(jù)測(cè)算，貯藏水果、蔬菜的產(chǎn)后損失率分別從15%～20%、20%～25%降低到4%、6%以下，相當(dāng)于增加了4.4萬(wàn)噸水果、3.2萬(wàn)噸蔬菜的有效供給量，農(nóng)民因減損而增收1.2億元。同時(shí)，由于水果、蔬菜的入庫(kù)貯藏和錯(cuò)季銷售，價(jià)格比收獲時(shí)的地頭價(jià)格平均高出50%，農(nóng)民因貯藏而增收4.78億元。按照設(shè)施使用壽命15年計(jì)算，可為農(nóng)民帶來(lái)90億元的收益。因此，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的擇時(shí)采收和錯(cuò)季銷售，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民分享流通、貯藏收益增收的目標(biāo)。把這些補(bǔ)助設(shè)施用好、維護(hù)好，實(shí)現(xiàn)“一窖多用”、“一庫(kù)多用”和“一房多用”作用，建設(shè)戶還迫切需要不同果蔬品種的貯藏保鮮操作規(guī)程和不同制干果蔬的烘干工藝，來(lái)進(jìn)一步延長(zhǎng)初加工設(shè)施的使用周期。據(jù)了解，有些地方已經(jīng)編制了大棗、金銀花、杏干等果蔬的烘干手冊(cè)，指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)合理使用烘干房。這一做法使得老百姓烘干房從烘干大棗擴(kuò)大到烘干應(yīng)季上市的多種果蔬和藥材，烘干房使用周期從20多天延長(zhǎng)到7個(gè)月，每個(gè)農(nóng)戶每年由此而多增收4～18萬(wàn)元，效果十分顯著。

2013年，農(nóng)產(chǎn)品加工局開(kāi)展了農(nóng)產(chǎn)品初加工技術(shù)先行先試項(xiàng)目、成熟技術(shù)推廣和對(duì)接活動(dòng)等工作。委托國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品保鮮中心開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地貯藏保鮮技術(shù)項(xiàng)目，收集整理了蘋果、柑桔、梨、香蕉、桃、葡萄、棗、柿子、荔枝、龍眼、獼猴桃、李子、紅果、石榴、哈密瓜15種水果的貯藏保鮮操作規(guī)程，這些技術(shù)規(guī)程研討、審定后，印發(fā)給各地的種植大戶、經(jīng)銷大戶、合作社參考使用，逐步提升整個(gè)行業(yè)技術(shù)水平；委托農(nóng)業(yè)部規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院農(nóng)產(chǎn)品加工工程研究所開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地干燥技術(shù)項(xiàng)目，對(duì)黑木耳、辣椒、枸杞等6種農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行干燥工藝技術(shù)的試驗(yàn)研究、生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)和實(shí)地驗(yàn)證，形成相應(yīng)的操作規(guī)程，為相關(guān)企業(yè)及農(nóng)戶干燥農(nóng)產(chǎn)品提供有效的干燥工藝方法，解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后急需干燥等問(wèn)題，減少干制農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)后損失，增加農(nóng)民收入，為“農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助”項(xiàng)目順利實(shí)施提供強(qiáng)有力技術(shù)支持與保障。此次培訓(xùn)班采取研討審定、以會(huì)代訓(xùn)的方式，通過(guò)部省聯(lián)動(dòng)，促使更多省份參與成熟適用果蔬貯藏保鮮技術(shù)的推廣普及工作，促使更多農(nóng)民群眾了解知識(shí)、掌握技術(shù)，盡快提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貯藏保鮮整體技術(shù)水平。今后，廣大農(nóng)民群眾掌握了不同果蔬品種的貯藏保鮮技術(shù)，進(jìn)一步發(fā)揮冷藏庫(kù)“一庫(kù)多用”、“周年使用”的功能，將極大提升補(bǔ)助項(xiàng)目“增加供給、均衡上市、穩(wěn)定價(jià)格、提高質(zhì)量、保證加工、促進(jìn)增收”等一舉多效作用。

農(nóng)產(chǎn)品推廣方式范文第5篇

對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，成功打造一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌，將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)巨大的財(cái)富。產(chǎn)品可以被模仿，品牌卻是獨(dú)一無(wú)二的。農(nóng)產(chǎn)品品牌，可以為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的源源不斷的利潤(rùn)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)產(chǎn)品品牌也可以節(jié)省消費(fèi)者的搜尋成本、選擇成本。由于市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的品種繁多，質(zhì)量參差，消費(fèi)者無(wú)從選擇。由于品牌巨大的號(hào)召力，優(yōu)秀品牌的農(nóng)產(chǎn)品往往成為消費(fèi)者優(yōu)先選擇和購(gòu)買的產(chǎn)品。

對(duì)于消費(fèi)者需求而言，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌也是勢(shì)在必行。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和收入水平的提高，消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)品牌農(nóng)產(chǎn)品的需求日益旺盛。在消費(fèi)者心目中，品牌代表了高質(zhì)量、可信任，他們?cè)敢鉃榇烁冻龈嗟慕疱X。尤其是最近幾年，食品安全事件的頻頻發(fā)生，消費(fèi)者已經(jīng)成為驚弓之鳥(niǎo)，將會(huì)更多的選擇品牌農(nóng)產(chǎn)品，這對(duì)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化建設(shè)具有重大的促進(jìn)作用。在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，消費(fèi)者在選擇購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，一定會(huì)越來(lái)越多的傾向于選擇購(gòu)買那些被大眾接受并認(rèn)可的品牌農(nóng)產(chǎn)品。

打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌還有更多的好處，比如在渠道開(kāi)發(fā)和建設(shè)方面將具有更多的話語(yǔ)權(quán)，等等。言而總之，農(nóng)產(chǎn)品走品牌化之路勢(shì)在必行。

但是，到底要怎么才能打造一個(gè)成功的農(nóng)產(chǎn)品品牌呢？

首先，應(yīng)該克服一個(gè)常見(jiàn)的誤區(qū)。農(nóng)產(chǎn)品的品牌化，是一個(gè)系統(tǒng)工程，并不是做做Vi、做做形象和廣告，就成了品牌。先做品類創(chuàng)新、先做渠道、先做銷量，當(dāng)品質(zhì)得到認(rèn)可，渠道實(shí)現(xiàn)全覆蓋，銷量做大、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大之后，自然就是品牌了。所以，品牌化的過(guò)程，其實(shí)是農(nóng)業(yè)企業(yè)做產(chǎn)品、做渠道、做銷量、做團(tuán)隊(duì)的過(guò)程。

通常情況下，可以分為兩個(gè)步驟，一是產(chǎn)品質(zhì)量的提升，二是不失時(shí)機(jī)的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行品牌推廣和宣傳。

質(zhì)量是品牌的基石

產(chǎn)品質(zhì)量塑造和提升方面，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

一是提高產(chǎn)品的價(jià)值感，樹(shù)立質(zhì)量標(biāo)桿。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的基石；沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，品牌就成了無(wú)水之源，無(wú)木之本。縱觀世界上任何品牌，都是建立在扎扎實(shí)實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量上；農(nóng)產(chǎn)品更不例外。因此，不遺余力的提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，這是打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。

二是建立產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在我國(guó)，由于農(nóng)業(yè)發(fā)展的滯后，很多農(nóng)產(chǎn)品都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一、明確的標(biāo)準(zhǔn)。這無(wú)疑不利于農(nóng)產(chǎn)品的品牌的形成和打造。因此，誰(shuí)能夠搶先樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就能夠搶占農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的制高點(diǎn)。因?yàn)?，做品牌的最高境界是做?biāo)準(zhǔn)，做標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)往往在行業(yè)最有發(fā)言權(quán)。比如，有機(jī)蔬菜，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一、明確的標(biāo)準(zhǔn)。那么，到底什么是有機(jī)蔬菜？誰(shuí)能夠搶先建立標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)就能夠在品牌建設(shè)上領(lǐng)先。

三是進(jìn)行品類創(chuàng)新。在目前的市場(chǎng)格局中，很多農(nóng)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果再進(jìn)入這樣競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)，基本上沒(méi)有什么機(jī)會(huì)。對(duì)于這種情況，進(jìn)行品類創(chuàng)新是打造產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的重要途徑之一。

四是把握區(qū)域的特色資源，打造地域名片。很多地方特色農(nóng)產(chǎn)品以產(chǎn)地來(lái)進(jìn)行區(qū)隔，如：白洋淀的鴨蛋、陽(yáng)澄湖大閘蟹、龍口粉絲、西湖龍井茶、涪陵榨菜等等。消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的地域性優(yōu)勢(shì)非常認(rèn)可。因此，如果能夠?qū)a(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)搶占為品牌的優(yōu)勢(shì)，將為品牌成為品類老大創(chuàng)造最重要的法碼。農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展首要依托的是產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)地化發(fā)展是農(nóng)產(chǎn)品品牌化的重要因素，它是農(nóng)產(chǎn)品品牌的血統(tǒng)，也是農(nóng)產(chǎn)品本身品質(zhì)的衡量指標(biāo)之一，比如說(shuō)西湖的龍井、山西的陳醋等，這是成千上百年以來(lái)，形成并且不斷傳承下來(lái)的，可以說(shuō)是農(nóng)產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)。所以，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，做好企業(yè)品牌化工作的重要一步，其實(shí)就是做好企業(yè)品牌產(chǎn)地化，有了產(chǎn)地化依托，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值和市場(chǎng)潛力才能夠被定性。

品牌傳播和推廣是助推器

在農(nóng)產(chǎn)品品牌化過(guò)程中，除了要有出色的產(chǎn)品質(zhì)量之外，對(duì)產(chǎn)品的形象包裝、品牌的傳播和推廣也是非常重要的步驟。

產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝是體現(xiàn)品牌形象、檔次的重要載體。正所謂好馬配好鞍，因此，好的產(chǎn)品，還需要有好的包裝設(shè)計(jì)。只有這樣，才能體現(xiàn)品牌的價(jià)值感，才會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。很多農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，包括商標(biāo)、產(chǎn)品名稱等都非常質(zhì)樸和老土，很難讓人和優(yōu)質(zhì)、高價(jià)、品牌等掛上鉤。因此，提高設(shè)計(jì)的水準(zhǔn)，磨刀不誤砍柴工，在品牌名稱、商標(biāo)、包裝等方面做到更好，才能夠有利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

在品牌的傳播和推廣上，不僅僅要著眼于品質(zhì)、質(zhì)量等，也要充分挖掘產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、歷史底蘊(yùn)等。農(nóng)產(chǎn)品相比較工業(yè)產(chǎn)品而言，其科技含量或許不足，但是可以從它的文化歷史內(nèi)涵中做文章。尤其是一些地區(qū)的特色產(chǎn)品，每一個(gè)特色產(chǎn)品背后都是有故事的。通過(guò)為農(nóng)產(chǎn)品注入更多的感性消費(fèi)元素，讓消費(fèi)者愿意為品牌買單。

在具體的品牌傳播推廣上面，可以綜合運(yùn)用各種傳播工具或手段，比較直接的方式有電視廣告、平面廣告等，比較委婉的方式有終端媒體化、公關(guān)借勢(shì)、品牌植入、網(wǎng)絡(luò)推廣等品牌推廣手段，大力推廣品牌，快速占據(jù)消費(fèi)者心智。

一方面要通過(guò)各種媒介渠道推廣品牌，同時(shí)也要關(guān)注和消費(fèi)者的每一個(gè)品牌接觸點(diǎn)。有些企業(yè)的廣告做到了中央電視臺(tái)，但是自己的專賣店卻不入流。其實(shí)每一個(gè)和消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者發(fā)生接觸的地方，包括推銷人員的形象和素質(zhì)，都會(huì)在潛移默化當(dāng)中影響或改變消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或看法。因此要注重細(xì)節(jié)，把握每一個(gè)和消費(fèi)者接觸的品牌接觸點(diǎn)。

渠道選擇是品牌接觸點(diǎn)的重要部分。什么檔次的產(chǎn)品，就應(yīng)該匹配與之身份相符的渠道和終端。因此，對(duì)于志在打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，注重渠道和終端的建設(shè)，匹配與其產(chǎn)品相符的渠道和終端，也很重要。比如說(shuō)，好想你棗片在品牌化過(guò)程中，就依托自建連鎖體系，為品牌升級(jí)實(shí)現(xiàn)了加速度增長(zhǎng)。