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企業(yè)招商引資計劃范文第1篇

一、考核對象

(一)贛榆縣、東海縣、灌云縣、灌南縣，連云區(qū)、新浦區(qū)、海州區(qū)，連云港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、云臺山風(fēng)景區(qū)管委會；

(二)市招商引資聯(lián)席會議成員單位、各資產(chǎn)管理公司、企業(yè)集團(tuán)和市直有關(guān)部門；

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(三)各級各類開發(fā)園區(qū)；

(四)駐連部省屬單位。

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二、考核內(nèi)容

對各縣區(qū)、市各資產(chǎn)管理公司、企業(yè)集團(tuán)及各級各類開發(fā)園區(qū)以考核招商引資重點實施項目和重點開發(fā)推進(jìn)項目為主，同時考核招商引資工作。

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對市招商引資聯(lián)席會議成員單位、市直有關(guān)部門、駐連部省屬單位以考核招商引資活動組織、聯(lián)絡(luò)新客戶、引薦或協(xié)辦項目為主。被考核單位在每月月底以書面形式向市招商局通報或備案招商引資工作信息，否則不作為年終考核招商引資工作的依據(jù)。

三、考核辦法

(一)縣區(qū)、市各資產(chǎn)管理公司及企業(yè)集團(tuán)目標(biāo)考核

根據(jù)《*年縣區(qū)、市各經(jīng)濟(jì)部門招商引資工作計劃分解表》設(shè)立的指標(biāo)體系，采用雙百分制考核，基本分為200分，其中指標(biāo)考核120分、項目考核60分、工作考核20分。本考核辦法中的基本分指完成當(dāng)年市計劃的得分，加減分指當(dāng)年完成實績與當(dāng)年計劃比增降的得分。

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各類開發(fā)園區(qū)的目標(biāo)考核另行制定。

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1、指標(biāo)考核(120分)

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(1)直接利用外資實際到位完成市計劃得基本分50分，每增減1個百分點加減0．2分。

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(2)新批外資項目完成市計劃得基本分4分，每超出或低于計劃1個加減1分，加減分不超過3分。

(3)合同利用外資完成市計劃得基本分8分(及時辦理工商注冊登記)，每增減1個百分點加減0．1分，加減分不超過4分。

(4)新開業(yè)投產(chǎn)利用外資項目完成市計劃得基本分3分，每超出或低于計劃1個加減1分，加減分不超過3分。

(5)內(nèi)資項目市外客方到位資金完成市計劃得基本分45分，每增減5個百分點加減2分，加減分不超過10分。

(6)新增內(nèi)資項目完成市計劃得基本分4分，每增減5個百分點加減1分，加減分不超過3分。

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(7)投產(chǎn)開業(yè)內(nèi)資項目完成市計劃得基本分6分，每增減5個百分點加減1分，加減分不超過3分。

完成倍增計劃指標(biāo)，分值按基本分十基本分×50％計算。

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2、項目考核(60分)

(1)列入市級*年重點實施的外引內(nèi)聯(lián)項目占30分。東海、贛榆、灌云、連云港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)年內(nèi)重點實施項目不少于6個，灌南縣、連云區(qū)、新浦區(qū)年內(nèi)重點實施項目不少于3個，海州區(qū)、云臺山風(fēng)景區(qū)管委會年內(nèi)重點實施項目不少于2個。重點實施項目每增減1個項目分別加減5分；完成進(jìn)度要求得滿分。沒完成進(jìn)度的項目，按項目實際進(jìn)度扣減相應(yīng)分?jǐn)?shù)。沒有重點實施項目的不得分。

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(2)列入市級*年重點開發(fā)推進(jìn)的招商引資項目占30分，完成開發(fā)推進(jìn)進(jìn)度要求得滿分。沒完成開發(fā)推進(jìn)進(jìn)度或無進(jìn)展的項目，按項目實際進(jìn)度扣減相應(yīng)分?jǐn)?shù)。超額完成不加分。

3、工作考核(20分)

包括招商活動、招商隊伍、招商載體、經(jīng)費落實等4項內(nèi)容，各項基本分5分。完成得滿分，未完成扣減相應(yīng)分值。

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4、加分

(1)鼓勵利用外國政府貸款和國際金融機構(gòu)貸款，經(jīng)業(yè)務(wù)主管部門確認(rèn)，按到位資金數(shù)加分，每100萬美元加1分。

(2)單個外資項目當(dāng)年實際到位資金250萬美元以上至500萬美元加3分，500萬美元以上至1000萬美元加6分，1000萬美元以上的項目加10分。

(3)當(dāng)年新辦的單個內(nèi)資項目當(dāng)年客方到位資金2000萬元以上至4000萬元加3分，4000萬元以上至8000萬元加6分，8000萬元以上的項目加10分。

(4)增資擴股的項目當(dāng)年到位資金與上同的，按同等幅度加分。

(二)市招商引資聯(lián)席會議成員單位、市直有關(guān)部門、駐連部省屬單位考核

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l、指標(biāo)考核(120分)

完成定量指標(biāo)得基本分120分，每超計劃1個百分點加1分，低于計劃1個百分點減1分，加減分不超過30分。無實績不得分。

2、工作考核(80分)

完成《*年市各部門、社會團(tuán)體、駐連單位招商引資計劃分解表》中所列工作內(nèi)容得80分；成績顯著的可加分，最高加20分；工作進(jìn)展成效不明顯的，視情況扣減分值；工作沒開展的不得分。

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四、考核獎懲

(一)根據(jù)《*年縣區(qū)、市各經(jīng)濟(jì)部門招商引資工作計劃分解表》、《*年市各部門、社會團(tuán)體、駐連單位招商引資計劃分解表》設(shè)立的指標(biāo)體系，按被考核單位的承擔(dān)項，對照本意見的考核辦法進(jìn)行計分考核。

(二)考核獎懲工作由市招商局會同市計委、市目標(biāo)管理辦公室、市外經(jīng)貿(mào)局組成考評小組，對考核單位提出評價意見和獎懲方案后，報市招商引資聯(lián)席會審定，由市委、市政府實施獎懲。

企業(yè)招商引資計劃范文第2篇

招商引資風(fēng)險規(guī)避

一、招商引資風(fēng)險概述

招商引資工作的性質(zhì)決定了招商引資工作的復(fù)雜性，并且受國內(nèi)和國際經(jīng)濟(jì)形勢和招商引資雙面的多重影響，具有動態(tài)性，從而有一定的不可避免的風(fēng)險。投資者在為招商地區(qū)帶來資本、技術(shù)、管理經(jīng)驗的同時，也帶來一些負(fù)面效應(yīng)，影響到招商地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)和社會等各方面的改變，這就是招商引資風(fēng)險。

按風(fēng)險發(fā)生的時期可分為：近期風(fēng)險、中期風(fēng)險和遠(yuǎn)期風(fēng)險。（1）招商引資近期風(fēng)險是指招商引資可能造成的損失將在一個較短時間內(nèi)顯現(xiàn)出來；（2）招商引資中期風(fēng)險是指招商引資可能造成的損失將在三至五年內(nèi)顯現(xiàn)出來；（3）招商引資遠(yuǎn)期風(fēng)險是指招商引資可能造成的損失將在很久以后才會顯現(xiàn)出來。

二、招商引資中風(fēng)險產(chǎn)生的原因分析

從項目的具體實施過程看，招商引資過程中主要存在以下六方面的風(fēng)險：“項目提出——項目對接——項目審批——土地方面——地方財政——法律方面”。

（一）項目提出中的風(fēng)險

項目是招商引資的基礎(chǔ)，提出項目是開展招商引資活動的首要環(huán)節(jié)，選準(zhǔn)、選好項目，并進(jìn)行科學(xué)的包裝是對外招商的第一步?，F(xiàn)實中，項目提出往往存在很大的盲目性，許多項目沒有經(jīng)過深入調(diào)研、分析，項目包裝等基礎(chǔ)性工作沒做好，就對外推出招商，風(fēng)險不可避免地存在。

（二）項目對接中的風(fēng)險

項目的對接洽談是招商引資的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，涉及洽談雙方的確定、專業(yè)水準(zhǔn)的高低、成本與回報等各個方面，稍有不慎，極有可能出現(xiàn)風(fēng)險。

（三）項目審批中的風(fēng)險

項目審批是項目落地建設(shè)前的最后一個環(huán)節(jié)，也是對項目質(zhì)量、投資者情況進(jìn)行把關(guān)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把關(guān)不嚴(yán)會帶來一系列風(fēng)險和潛在隱患。

（四）土地方面的風(fēng)險

2006年8月31日，國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于加強土地調(diào)控有關(guān)問題的通知》，采取更嚴(yán)格的管理措施，進(jìn)一步加強土地調(diào)控。由此可預(yù)見到，招商引資活動中土地方面的風(fēng)險將大大提高。

（五）地方財政方面的風(fēng)險

財政是政府配置資源的主要手段，在為市場主體創(chuàng)造良好的市場環(huán)境和發(fā)展基礎(chǔ)的過程中，發(fā)揮著不可替代的重要作用。地方財力不足，不僅直接制約當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，還降低招商引資能力。

（六）法律風(fēng)險

合同條款是招商引資談判各方權(quán)利義務(wù)書面化和法律化的體現(xiàn)，合同質(zhì)量高低直接關(guān)系到招商引資的成敗。

三、招商引資中風(fēng)險規(guī)避對策

（一）開展專業(yè)招商

專業(yè)招商就是選派業(yè)務(wù)精通的人員組成精干的招商小分隊有針對性地開展招商活動，其優(yōu)點是人員少而精、靈活機動、針對性強、成功率高。開展專業(yè)招商，關(guān)鍵是要加強專業(yè)隊伍建設(shè)。

（二）開展定向?qū)ｎ}招商

開展定向?qū)ｎ}招商是避免盲目招商、提高招商成功率的重要方法。要重視引進(jìn)行業(yè)龍頭企業(yè)、知名企業(yè)、高新企業(yè)，千方百計引進(jìn)500強企業(yè)。

（三）立足科學(xué)招商，提升招商引資質(zhì)量

科學(xué)發(fā)展觀具有廣泛的指導(dǎo)意義，新形勢下的招商引資，必須立足于科學(xué)發(fā)展，深入研究和把握招商引資的特點和規(guī)律，全面提升招商引資質(zhì)量。

（四）嚴(yán)把項目審批關(guān)

對各類洽談、擬建項目，嚴(yán)把國家產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展建設(shè)規(guī)劃、市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、土地環(huán)評審批等關(guān)口，嚴(yán)格控制高耗能、高污染行業(yè)和產(chǎn)能過剩行業(yè)項目進(jìn)入。

（五）突破土地瓶頸，實現(xiàn)集約招商

為提升土地節(jié)約和集約利用水平，對項目建設(shè)用地的利用情況進(jìn)行清理，該敦促動工的敦促企業(yè)盡快建設(shè)，沒有計劃項目或者取消建設(shè)計劃的，依法收回。

（六）法律風(fēng)險規(guī)避

在合同的簽訂和履行方面，一是政府招商引資應(yīng)審慎作為合同一方的當(dāng)事人，應(yīng)避免在普通的招商引資、項目建設(shè)中作為合同一方當(dāng)事人；二是簽約時杜絕合同權(quán)利義務(wù)失衡；三是加強對招商引資、項目建設(shè)合同的研究分析。

參考文獻(xiàn)：

[1]王筱磊.論招商引資中的風(fēng)險與規(guī)避—以濰坊市招商引資為例[D].濟(jì)南：山東大學(xué)，2007.

企業(yè)招商引資計劃范文第3篇

一、2010年第二季度招商引資完成情況

2010年通過對全年招商項目進(jìn)行盤點，經(jīng)高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子討論，確定了2010年招商引資目標(biāo)任務(wù)：完成招商引資任務(wù)7.5億元，力爭達(dá)到10億元，計劃全年引進(jìn)項目30個以上，其中引進(jìn)投資額1億元以上的項目2個，5000萬元以上項目6個，儲備招商引資項目15個，走訪企業(yè)120家。

按照高新區(qū)下達(dá)招商局7.5億元，力爭達(dá)到10億元招商引資任務(wù)，為使目標(biāo)層次化、數(shù)量化，年初對新建、續(xù)建、擴建項目進(jìn)行梳理摸底，確定個數(shù)，明確投資計劃，并按照時間過半任務(wù)過半的思路對招商引資任務(wù)進(jìn)行按月分解。上半年任務(wù)完成數(shù)重點放在結(jié)轉(zhuǎn)項目上，下半年任務(wù)完成數(shù)重點放在新建項目上。截至5月底，根據(jù)梳理共有項目32個，全年計劃投資31.3億元，其中新建項目15個，計劃投資20億元,續(xù)建項目17個，計劃投資15.8億元，上半年完成招商引資合同總額31.3億元（不含已簽約項目），累計完成到位資金26169萬元人民幣，完成招商引資總?cè)蝿?wù)75000萬元的34.9%。國家投資項目1個，年儲備40億噸天然氣項目，投資總額76億元，計劃到6月底能按照預(yù)定計劃完成招商引資任務(wù)。

目前在新簽約項目中已有9家企業(yè)舉行奠基儀式，近日已有10家企業(yè)施工人員已進(jìn)入現(xiàn)場，引進(jìn)項目中上億元項目4個（永成拖拉機項目、匯源二期項目、益海循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項目和索斐婭生物科技項目），其中一家世界500強企業(yè)新加坡益海嘉里集團(tuán)投資5億元在園區(qū)內(nèi)建設(shè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園。

二、圍繞招商引資中心工作各項業(yè)務(wù)開展情況

（一）事先進(jìn)行招商預(yù)算，穩(wěn)步推進(jìn)項目工作任務(wù)完成，我們按上年結(jié)轉(zhuǎn)、新建項目進(jìn)行投資計劃預(yù)算，對原有企業(yè)續(xù)建和2009年未完工項目進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)，通過走訪摸排和企業(yè)對接明年共有17個項目，預(yù)計到位資金能完成3.5億元；經(jīng)過對意向性項目和重點跟蹤47個項目梳理，初步確定15個項目，合同總額20億元，預(yù)計完成到位資金5.4億元。鑒于此，以上計劃項目能預(yù)期開工建設(shè)，按照今年的7.5億元，力爭完成10億元的招商引資任務(wù)目標(biāo)可以完成。

（二）及時更新六級客戶檔案，強化項目跟蹤

一是對2009年各小分隊外出招商成果進(jìn)匯總，梳理出150家客戶做為跟蹤目標(biāo)，現(xiàn)在根據(jù)跟蹤情況做客戶升級。

二是梳理出2010年度1—3月要對接的百強企業(yè)120家并建立客戶檔案。

三是組織四個招商小分隊外出招商，3月下旬高新區(qū)組織了4支招商小分隊分赴廣東、福建、北京、上海、浙江、江蘇、甘肅、寧夏、天津、河北、河南、北京、河北、廣西、四川、重慶和蘭州等17個省、自治區(qū)、直轄市，走訪企業(yè)102家，新拓展項目70個。

（三）加大服務(wù)力度，建立項目推進(jìn)責(zé)任制。高新區(qū)圍繞全年動工30個項目，采取項目通知單方式由各部門限時辦結(jié)各項手續(xù)，確保項目按期開工當(dāng)年達(dá)產(chǎn)，對2009年結(jié)轉(zhuǎn)、擴建項目和2010年新建項目實行領(lǐng)導(dǎo)掛牌負(fù)責(zé)制，由領(lǐng)導(dǎo)和部門牽頭進(jìn)行重點對接服務(wù)。力爭使結(jié)轉(zhuǎn)、擴建和新建項目開工率達(dá)100%，協(xié)議項目履約率達(dá)90%，重點跟蹤項目簽約率達(dá)25%。

（四）夯實平臺，做好招商引資基礎(chǔ)工作。根據(jù)已收集整理出六級客戶檔案，制作項目投資分析方案（含PT文件），同時制作15個對外項目的可行性分析。

（五）“三會”工作開展情況。“西洽會”簽約項目2個，即昌吉金海達(dá)食品進(jìn)出口有限公司番茄醬小包裝、杏醬、玉米罐頭加工項目，投資總額4000萬元；天津市禹紅建筑防水有限公司投資的800萬㎡/年建筑防水材料項目，投資總額6000萬元。

（六）做好接待和項目落地手續(xù)的辦理工作。本季度接待50批次的投資商，辦理了7家新建企業(yè)的公司設(shè)立手續(xù)。

（七）除業(yè)務(wù)工作外還積極配合高新區(qū)申報國家級開展各項工作，參加了高新區(qū)管委會、黨工委組織的三八節(jié)徒步以及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等活動，在各種活動中，認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。

四、存在的問題

（一）個別工作人員工作主動性不強，不善于思考工作。按部就班，說一說動一動，總是被動接受，缺乏工作熱情。

（二）招商基礎(chǔ)資料工作有待于進(jìn)一步強化。項目建議書制作要追求專業(yè)化，才能提高招商的說服力和成功率。

（三）辦公設(shè)施沒有盡快配置，對工作也有一定影響

三、下一步打算和工作措施

圍繞招商局核心工作，充分發(fā)揮工作人員主觀能動性，職責(zé)明確，管理考核機制逐步健全，基本做到分工不分家，各崗位相互關(guān)聯(lián)，相互協(xié)作形成合力，主要從以下四方面強化招商工作：

（一）建立對招商人員的考核機制。制定項目信息檔案表，項目信息跟蹤周報、客戶洽談記錄表、客戶接待登記表、質(zhì)量目標(biāo)考評表、客戶意見反饋表、合同明細(xì)登記表。通過各類考核促進(jìn)招商人員的工作主動性。7—11月根據(jù)已確定61家重點跟蹤客戶，強化跟蹤并匯總跟進(jìn)情況。

（二）分解招商引資任務(wù)進(jìn)度，做好項目考核基礎(chǔ)工作。按照時間進(jìn)度完成下半年招商引資任務(wù)，對現(xiàn)有32家新建、上年結(jié)轉(zhuǎn)項目的年度投資計劃進(jìn)行分解和量化，7-11月完成招商引資任務(wù)46796萬元，力爭到年底完成10億元招商引資任務(wù)；

（三）加大協(xié)調(diào)力度，為完成招商引資任務(wù)建立暢通渠道。進(jìn)一步與市招商局、州招商局對接，了解考核要求和認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，并邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到開發(fā)區(qū)調(diào)研指導(dǎo)。

（四）加大服務(wù)力度，建立項目推進(jìn)責(zé)任制。對現(xiàn)有10家新建開工項目抓進(jìn)度、對新簽約未開6個項目抓督促、對上年結(jié)轉(zhuǎn)17個項目抓投產(chǎn)，并對重點跟蹤項目進(jìn)行責(zé)任分解，由領(lǐng)導(dǎo)和部門進(jìn)行重點對接服務(wù)。力爭使新建、結(jié)轉(zhuǎn)項目開工率達(dá)100%，協(xié)議項目履約率達(dá)90%。重點跟蹤項目簽約率達(dá)25%。

企業(yè)招商引資計劃范文第4篇

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹黨的十精神,全面落實科學(xué)發(fā)展觀,突出企業(yè)招商引資主體地位，鼓勵引導(dǎo)企業(yè)根據(jù)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，瞄準(zhǔn)世界500強、國內(nèi)500強、行業(yè)100強和中央直屬、省屬大企業(yè)，結(jié)合自身特點與發(fā)展優(yōu)勢論證包裝項目，組織開展定點招商、登門招商，積極引進(jìn)有實力的外來投資者進(jìn)行對接合作，通過參股、控股或整體收購等形式，借助外力做大做強企業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，實現(xiàn)我市招商引資的新突破，推動全市經(jīng)濟(jì)又好又快地發(fā)展。

二、工作要求

（一）以產(chǎn)業(yè)集群為核心，研究制訂招商引資規(guī)劃。企業(yè)在制訂招商引資規(guī)劃時，要立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，緊緊圍繞我市著力培植的煤化工、機械機床兩大千億元產(chǎn)業(yè)集群和玻璃深加工、不銹鋼制品、汽車配套、生物醫(yī)藥、家居裝飾、食品加工六大百億產(chǎn)業(yè)板塊，以及“百億聯(lián)想”、“百億辰龍”、“百億新能”、“百億盛隆”、“百億魯化”等五個航母級企業(yè)，周密制定招商規(guī)劃，明確長、中、短期招商目標(biāo)。各重點企業(yè)要以國家產(chǎn)業(yè)政策為指導(dǎo)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的拓展延伸和企業(yè)的做大做強,結(jié)合企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和我市的比較優(yōu)勢，組織專門力量重點篩選一個或幾個代表行業(yè)先進(jìn)水平與發(fā)展方向的招商引資項目，對初步選定的項目要請有資質(zhì)的規(guī)劃設(shè)計機構(gòu)進(jìn)行論證，高起點策劃包裝招商項目。要有計劃、有步驟地承接境外及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)和資本轉(zhuǎn)移，通過引進(jìn)一批配套合作企業(yè)，延伸我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品鏈條，逐步形成一批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、鏈條完整的企業(yè)群體，提高產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域競爭力。

（二）以大企業(yè)大集團(tuán)為帶動，建立健全招商引資聯(lián)系協(xié)調(diào)服務(wù)機制。大企業(yè)大集團(tuán)是我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，也是推動招商引資的主力軍。當(dāng)前，國內(nèi)外進(jìn)行戰(zhàn)略投資的都是比較大的跨國公司，他們的主要合作對象還是大企業(yè)、好企業(yè)。因此，我市大企業(yè)大集團(tuán)要在新一輪招商引資中發(fā)揮主體作用，要主動與國內(nèi)外大公司、大財團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整和優(yōu)化升級，提高企業(yè)技術(shù)和經(jīng)營管理水平，增強市場競爭力。對于重點招商企業(yè)，我市要向幫扶重點項目一樣，建立市級領(lǐng)導(dǎo)及鎮(zhèn)街、部門主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系幫包服務(wù)制度。每個聯(lián)系協(xié)調(diào)單位要幫助企業(yè)多收集一些招商信息，多聯(lián)系一些合作單位，及時協(xié)調(diào)解決企業(yè)在招商過程中遇到的一些問題。大型企業(yè)要強化招商機構(gòu)，充實招商人員，配備必要設(shè)施，滿足企業(yè)招商引資工作需要；中小型企業(yè)要逐步建立與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的組織機構(gòu)，配備專門人員，提供良好條件，充分利用各種方式開展招商引資活動。對有價值的投資信息，要全程跟蹤、持續(xù)攻關(guān)，力促項目落實。堅持做到選擇一批，推介一批，洽談一批，落實一批，形成招商引資的良性循環(huán)。

（三）科學(xué)制定方案，多渠道組織開展招商活動。企業(yè)招商要以企業(yè)自主開展活動為主。各重點招商企業(yè)要認(rèn)真研究行業(yè)發(fā)展需求和投資走向，仔細(xì)分析各自發(fā)展優(yōu)勢和潛力，確定階段性招商主攻目標(biāo)，拿出切實可行的具體招商方案。企業(yè)主要負(fù)責(zé)人應(yīng)親自抓招商，每個項目都要成立一套招商班子，組成精干的招商小分隊，根據(jù)招商方案的要求，瞄準(zhǔn)重點招商目標(biāo)，可以采取多次出擊或駐點招商等方式，常抓不懈地開展專業(yè)化推介招商工作。對我市主辦的各類經(jīng)貿(mào)招商活動，企業(yè)要積極組織參加，條件許可的，應(yīng)爭取組織針對性更強的“會中會”招商專場。鼓勵企業(yè)積極開展境內(nèi)外上市融資，對擬上市企業(yè)，在企業(yè)改制、債務(wù)處理、輔導(dǎo)培訓(xùn)等方面給予政策扶持，并在爭取各類政策性資金方面給予優(yōu)先支持。

三、保障措施

（一）對重點招商企業(yè)引進(jìn)的合作項目，本地企業(yè)在項目建設(shè)中需要融資的，地方貸款擔(dān)保機構(gòu)可提供部分或全額貸款擔(dān)保。對重點企業(yè)包裝的招商項目，有關(guān)部門將在立項審批等方面提供最大便利，在土地規(guī)劃和使用上優(yōu)先安排。

（二）對企業(yè)招商貢獻(xiàn)突出的企業(yè)家，可評選為招商引資工作先進(jìn)個人，并優(yōu)先推薦參與各級先進(jìn)、模范人物的評選。對企業(yè)招商工作長期沒有進(jìn)展的企業(yè)主要管理人員，取消其評先樹優(yōu)的資格。

（三）各鎮(zhèn)街、市直有關(guān)部門在主辦重點招商活動時，要充分考慮企業(yè)招商的實際需要，幫助企業(yè)做好與被邀請客商的項目對接工作，搭建好企業(yè)招商平臺。有關(guān)部門可有計劃地組織重點招商企業(yè)主要負(fù)責(zé)人，到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)開展考察學(xué)習(xí)與招商引資相結(jié)合的專門活動。對企業(yè)策劃包裝的招商項目，有關(guān)部門要通過宣傳資料、網(wǎng)站等形式免費對外推介。

（四）對企業(yè)選定的招商引資工作人員，建立上崗前和定期的招商引資知識培訓(xùn)制度。由有關(guān)部門邀請招商引資專家講授招商流程、談判技巧等招商知識，并組織開展招商引資經(jīng)驗交流活動，努力培養(yǎng)一支高水平的專業(yè)化招商隊伍。

（五）市政府有關(guān)部門要進(jìn)一步精簡審批事項，簡化辦事程序，提高工作效率，努力為項目建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。對損害投資者利益的違法違紀(jì)行為，監(jiān)察部門和司法機關(guān)要嚴(yán)肅查處。對已經(jīng)簽約的企業(yè)招商項目，有關(guān)部門要按照幫包制度的要求，進(jìn)行跟蹤服務(wù)，確保項目的順利實施。

企業(yè)招商引資計劃范文第5篇

一、做好招商引資供電服務(wù)重要性

供電工作與招商引資工作既是相互促進(jìn)，又是相互保障的，兩者之間任何一項工作的缺失，都必將對另一方產(chǎn)生較大的影響。良好的供電服務(wù)、合理的電網(wǎng)布局將有力提升一個地區(qū)的招商引資環(huán)境，有利于吸引項目落戶；同時，隨著招商引資工作的發(fā)展，地區(qū)供電量也必將實現(xiàn)持續(xù)攀升，為供電企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益。及時供電是招商引資企業(yè)順利落戶的基本保障；而合理的電網(wǎng)布局又離不開地區(qū)規(guī)劃、道路的完善，沒有完備的規(guī)劃布局和可用的線路走廊，電網(wǎng)建設(shè)將會難度很大。

首先，服務(wù)好招商引資工作，是提升企業(yè)經(jīng)營效益的必然要求。以江蘇省如東縣為例，隨著近幾年招商引資步伐加快，工業(yè)售電量大幅增長，每年增幅超過25%。對地區(qū)售電量、售電收入和平均電價的拉動已越來越明顯。

其次，服務(wù)好招商引資工作，是履行社會責(zé)任的重要內(nèi)容。供電企業(yè)作為關(guān)系能源安全和經(jīng)濟(jì)命脈的重要骨干企業(yè)，在地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用，承擔(dān)著廣泛的社會責(zé)任。主動服從地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局，全面做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供穩(wěn)定可靠的電力保障，是展示供電部門行風(fēng)建設(shè)水平、提升服務(wù)品牌的有效途徑，是檢驗國有企業(yè)工作業(yè)績的基本標(biāo)準(zhǔn)，也是履行社會責(zé)任的內(nèi)在要求。

二、目前招商引資供電服務(wù)面臨的矛盾

隨著招商引資工作的不斷推進(jìn)，無論是政府還是客戶對供電服務(wù)的要求總在不斷提高，一系列矛盾也隨之顯現(xiàn)，主要表現(xiàn)在以下四個方面。

一是政府“三通一平”的要求與電網(wǎng)投資效益之間的矛盾。為確保項目落戶，政府要求招商引資項目首先要實現(xiàn)“三通一平”，提前建好公用電網(wǎng)。由于這些項目發(fā)展前景暫不明朗，到底能有多少項目落戶也難以推測，一旦招商成果不理想，將使電網(wǎng)長期處于空載狀態(tài)，產(chǎn)生不了任何經(jīng)濟(jì)效益。這種矛盾如果不正確處理，極有可能形成巨大的電網(wǎng)投資浪費。

二是客戶用電期望與工程施工周期之間的矛盾。招商引資項目落戶后，客戶急于用電的心情十分迫切，部分客戶甚至認(rèn)為，架一條線，立一臺變壓器，一兩天就可以完成。而客戶工程從接受申請到組織施工，需進(jìn)行計劃性管理，提前一個月報送停電計劃，這就不可避免地與客戶急于用電的期望形成矛盾。

三是支接線工程建設(shè)與客戶投資之間的矛盾。取消供配電貼費后，已明確規(guī)定從電力主干線到用戶的支接線工程費用應(yīng)由用戶承擔(dān)。而部分客戶主觀認(rèn)為供電部門應(yīng)將電源一直送到企業(yè)外墻邊，在招商引資中，有關(guān)方面也向客戶承諾，把電源送到企業(yè)外墻邊，這樣極易引起客戶和政府有關(guān)部門對供電企業(yè)的誤解。

四是客戶工程造價與設(shè)備選型之間的矛盾。當(dāng)前，不少客戶為了節(jié)約投資，低價采購使用劣質(zhì)、高耗能的電力設(shè)備，這些設(shè)備質(zhì)量不能保證，一旦投入使用，一方面危及企業(yè)自身安全生產(chǎn)，另一方面危及整個電網(wǎng)的安全可靠運行。為確保電網(wǎng)運行安全穩(wěn)定，同時積極響應(yīng)資源節(jié)約型社會建設(shè)，供電部門依照國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對用戶設(shè)備進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，要求采用運行安全可靠、技術(shù)先進(jìn)、維護(hù)方便、節(jié)能環(huán)保的供配電設(shè)備，致使客戶投資有所增加，不少客戶對此存在不滿和怨言。

三、明確工作思路，化解矛盾

供電企業(yè)服務(wù)招商引資工作，要通過明晰的思路，采取扎實有效的服務(wù)舉措，實現(xiàn)政府、客戶和供電企業(yè)三方共贏的和諧發(fā)展。

1、合理建設(shè)電網(wǎng)，提高項目承載能力

本著“超前規(guī)劃、因地制宜、分步實施”的原則，建設(shè)好招商引資配套電力設(shè)施，確保電能送得進(jìn)、用得上，在電網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)中要注重以下三個方面：

第一，將長遠(yuǎn)用電需求與解決眼前供需矛盾相結(jié)合，確保電網(wǎng)投資效益。對大的、區(qū)域性的35千伏及以上主網(wǎng)建設(shè)，要超前規(guī)劃、提前部署，確保電能供得進(jìn)；對10千伏及以下配網(wǎng)規(guī)劃建設(shè)，要遵循“因地制宜、分步實施”的原則，按照項目落戶進(jìn)度適當(dāng)超前建設(shè)，既要確保電能用的上，又要避免投資浪費。

第二，將電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃與地區(qū)規(guī)劃相結(jié)合，確保電網(wǎng)工程順利實施。要結(jié)合地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，超前謀劃電網(wǎng)發(fā)展，并提前與政府相關(guān)部門溝通，做好電網(wǎng)規(guī)劃與地區(qū)規(guī)劃的對接，預(yù)留出變電所所址和線路通道。

第三，政府、企業(yè)、用戶共同投資電網(wǎng)，保證電網(wǎng)建設(shè)資金。要積極爭取政府、落戶企業(yè)等各方的融資，發(fā)動社會共同投資建設(shè)電網(wǎng)。在與政府溝通時，要抓住機遇，爭取更多的政策和資金支持；在接洽重點用戶時，要闡明“誰投資、誰受益”的原則，合理計收支接線工程費用，解決好電網(wǎng)建設(shè)資金不足的瓶頸問題。

2、深化行風(fēng)建設(shè)，拓展溝通渠道，全力打造品牌形象

行風(fēng)建設(shè)是供電企業(yè)的生命線。招商引資工作深受社會關(guān)注，在服務(wù)中尤其要注意端正態(tài)度，規(guī)范言行，消除誤解，樹立和展示企業(yè)品牌形象。

對內(nèi)，要不斷強化隊伍建設(shè)。直接與客戶打交道的服務(wù)人員，一言一行代表著公司的整體形象，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵在于這部分人員服務(wù)意識和服務(wù)能力的提升。要用“真誠服務(wù)、共謀發(fā)展”的理念，嚴(yán)格貫徹落實國網(wǎng)公司“三個十條”，有計劃地開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)上水平。

對外，要主動爭取政府和客戶的理解支持。隨著落戶企業(yè)的逐漸增多，大量客戶申請辦理新裝、增容業(yè)務(wù)，如果不加強溝通，讓客戶及時掌握各類用電政策規(guī)定，極有可能產(chǎn)生誤會，影響企業(yè)形象。因此，要把宣傳解釋用電增容流程、電價電費政策、工程收費標(biāo)準(zhǔn)等各類政策規(guī)定作為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一項重要工作來抓。要與政府、人大政協(xié)、行風(fēng)監(jiān)察、新聞媒體等單位加強溝通，主動爭取政府部門的理解支持；要通過召開客戶座談會、開展客戶回訪活動、發(fā)放征求意見單等多種形式，宣傳政策、聽收意見，不斷提高供電服務(wù)的可信度，營造良好的招商引資環(huán)境。

3、以客戶為導(dǎo)向，做好供電服務(wù)，全面提升服務(wù)質(zhì)量