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關(guān)于光盤行動的建議范文第1篇

準(zhǔn)確地說，目前進(jìn)人流通向光盤大概八成以上屬于盜版。這就涉及到我要談的第一個(gè)問題：價(jià)格。目前正式出品的光盤，最低零售價(jià)為40元上下，而大城市的非正式渠道光盤市場(可能還不能歸人黑市)的光盤零售價(jià)在15元上下，兩者相差一倍多!保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的大道理大家都懂，但在囊中羞澀的時(shí)候難免會作出省錢的選擇。其實(shí)這也不是用戶單方面的事，經(jīng)銷商們光是高喊支持民族產(chǎn)業(yè)、保護(hù)正版等口號，而自己不肯在利潤上割肉、做適當(dāng)?shù)臓奚?，長此以往等待他們的是更大的犧牲。我們知道，這兩年光盤市場的擴(kuò)大，直接的啟動動力是價(jià)格。當(dāng)初每盤光盤在80。100元的時(shí)候，我們買盤的首選是工作用盤，娛樂和教育根本排不上。品種不多是一個(gè)原因，主要原因還是價(jià)格。正版光盤批量上市，在制作銷售上形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是光盤價(jià)格降到能為工薪階層接受以后的事。

有人(尤其是光盤制作和銷售的從業(yè)人員)認(rèn)為，只要根絕了盜版光盤的產(chǎn)銷渠道，這部分資金自然會流到正版光盤銷售店里。其實(shí)這也太一廂情愿了。人們對光盤價(jià)格高低的判定，一部分是在光盤之間比較(如正版與盜版、去年與今年、光盤內(nèi)容優(yōu)與劣等等)，但很大程度上是與其它媒介或用品比較的。比如光盤(不論其“出身”)價(jià)格降到40元以下時(shí)，銷售量有一個(gè)明顯的提升，主要是人們認(rèn)為4O元左右的這張光盤與同樣價(jià)格的書籍比較，內(nèi)容價(jià)格超出了圖文并茂的書籍。人們除了把它與同類產(chǎn)品比較外，可比較的參數(shù)很多。如書籍，如光盤涉及的教育內(nèi)容與實(shí)際培訓(xùn)班或請家教的價(jià)格比較，如光盤所提供的電腦工具為使用者節(jié)省的時(shí)間所折合的價(jià)值與光盤價(jià)格的比較等等。不同的使用者在不同的情境下會有不同的比較參數(shù)和價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)，其中定有規(guī)律可循，光盤出版者認(rèn)真研究這個(gè)問題，肯定會大有益處的。20元層次的市場里驅(qū)趕出來的資金，并不都會進(jìn)入40元層次的同類市場里，比較的元素不一樣。

正版光盤價(jià)格有沒有再下降的余地呢，當(dāng)然有。暫且不論光盤流通渠道的水分，盜版光盤流通層次幾乎與正版光盤一樣，只是一般沒有門面開支，但另有被收繳的風(fēng)險(xiǎn)。每種光盤的銷量如果達(dá)到一定數(shù)目，開發(fā)費(fèi)用會攤到最低?，F(xiàn)在，開發(fā)和銷售人員總等著銷量上去了，開發(fā)成本收回來了，才肯把價(jià)格降下來。但市場是無情的，你價(jià)格沒降到位，銷量就是上不去。其實(shí)，依盜版光盤的流通層次，目前已經(jīng)接近谷底(每張零售價(jià)在12。15元)，如果正版光盤降價(jià)到每張20。30元，肯定會爭取到一大部分盜版光盤的購買者。在正規(guī)軍的擠壓下，盜版光盤市場肯定會有很大萎縮。這是治本，比執(zhí)法人員的圍追堵截要有效一些。當(dāng)然，光盤定價(jià)也不是一概以低取勝。那些專業(yè)性較強(qiáng)的選題，銷量不會太大，而制作難度相對又較高，購買者一般是公司等團(tuán)體單位，價(jià)格因素就不是特別緊要了。

或可以考慮時(shí)間梯次價(jià)格，剛開發(fā)出來的光盤為一種價(jià)格，若干時(shí)間以后，降低一檔價(jià)格，直至降到成本價(jià)。國產(chǎn)光盤的被盜版一般都有一定的時(shí)間差，如果在這段時(shí)間里把價(jià)格降到等同或略高于盜版盤，那么盜版者就會無利可圖。價(jià)格在同一檔次的情形下，人們當(dāng)然首選正版盤。

二、市場

一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)人市場，一般基于舊有的產(chǎn)業(yè)。有所依托，然后才能生成、發(fā)展，形成獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)，從而產(chǎn)生自己的行業(yè)文化。光盤的生產(chǎn)和銷售，雖然主要是軟件的載體，但已經(jīng)超出了軟件的范圍。光盤、VCD包括今后的 DVD的產(chǎn)銷，形成或正在形成一個(gè)新的行業(yè)。人們對它的認(rèn)識也是與舊有的經(jīng)驗(yàn)掛鉤的，如最早的光盤只是程序的集錦，售價(jià)每張?jiān)?00元以上，人們還不覺得太貴，這是因?yàn)槿藗儼阉c軟件及磁盤載體比較——新出的光盤人們還只當(dāng)它是軟件的載體，650M的容量，如果用軟盤保存，單是軟盤費(fèi)用也要將近1400元，與10O元的光盤相比，當(dāng)然不覺得貴。如果人們一直以這種參照方式來看光盤價(jià)格，那光盤開發(fā)和經(jīng)銷商們豈不就會一直笑嘻嘻地大賺其錢了么?非也。如果人們還在與軟盤比較，就說明光盤的產(chǎn)銷過程還沒有脫離軟件行業(yè)，僅僅是為軟件行業(yè)多提供了一種媒體而已。適用的范圍如此之窄，選題有限，產(chǎn)出量必然受到限制，大賺其錢更是無從談起。如上面所說，每個(gè)人在購買光盤時(shí)都有其或者固定或者臨時(shí)的價(jià)值參照物。參照物增多，是光盤應(yīng)用范圍擴(kuò)展的表現(xiàn)，此行從業(yè)人員應(yīng)該額首相慶才是。人們把買教育光盤與請家教比較，說明光盤的交互式教學(xué)法已經(jīng)可以部分代替教師了；光盤的素材庫的價(jià)格與在書籍中掃描或網(wǎng)絡(luò)中下載比較，也是光盤有了素材庫功能以后的事。對這方面的研究是個(gè)大題目，在這不斷變化的價(jià)值取向中及時(shí)抓住有用的信息，歸納出一定的規(guī)律，對光盤的開發(fā)和經(jīng)銷工作有一定的指導(dǎo)意義。

另一個(gè)方面，對盜版光盤市場的研究。目前購買正版光盤用戶的基本情況，光盤的開發(fā)者和銷售者或者可以掌握，但整個(gè)光盤市場的用戶狀況就很難掌握了。以張數(shù)計(jì)算，估計(jì)正版光盤僅占整個(gè)光盤市場的 l／20或更少，家里有幾百張光盤而全部都不是正版光盤的人比比皆是。業(yè)界往往沾沾自喜地議論，正版光盤的銷售又增長了多少，并由此得出結(jié)論說，人們的正版意識增強(qiáng)了，正版光盤的購買比例在上升云云。這有點(diǎn)鴕鳥政策的意味。只要想一想，這幾年家用電腦是以什么比例增長的，就會明白這個(gè)極劇膨脹的市場規(guī)模了。業(yè)界對這一點(diǎn)缺乏足夠的重視。盜版光盤既然能超出正版光盤20倍以上，除了價(jià)格因素以外，肯定還有其它因素，如選題。當(dāng)然盜版光盤的制作者有其近于盜的優(yōu)勢，可以把所能得到的優(yōu)秀軟件全部拿來編撰集錦，也可以把國內(nèi)外現(xiàn)成的優(yōu)秀光盤拿來翻刻，而不必考慮知識產(chǎn)權(quán)的購買問題。而正版光盤的產(chǎn)銷者也有自己的優(yōu)勢，他們已經(jīng)形成了分布較廣的營銷網(wǎng)絡(luò)，無論生產(chǎn)還是銷售，都是“陽光下的行動”，可以大張旗鼓地宣傳，可以名正言順地謀取社會力量的合作和支持。

要想在這19／20的蛋糕中切出一大部分，有一項(xiàng)重要的工作便是：學(xué)習(xí)對手，研究市場。所謂學(xué)習(xí)對手，就是學(xué)他們的選題，盡可能地?fù)P長避短。盜版制作者的信息反饋比較及時(shí)，他們僅憑批銷數(shù)量和直覺，就能作出近乎正確的選題。而正版光盤在這方面總是慢半拍。研究市場的另一個(gè)任務(wù)就是要研究購買盜版光盤的用戶，他們的層次結(jié)構(gòu)，每次的購買動機(jī)，買了什么樣的盤或曰什么樣的盤好賣，為什么選擇了盜版等等，這也是一個(gè)浩繁的并且需要經(jīng)常進(jìn)行的工作。只有了解用戶，方能因勢利導(dǎo)把他們爭取過來

三、行業(yè)文化

剛才提到光盤生產(chǎn)銷售正在或已經(jīng)形成一個(gè)行業(yè)，一個(gè)新的行業(yè)產(chǎn)生，勢必伴有其與眾不同的行業(yè)文化。廣播電視的例子很有經(jīng)典意義，廣播電視初起之時(shí)，完全是依托和模仿電影和廣播。但過不多久，就逐步形成了自己的文化，有自己的采訪播送方式、有自己的節(jié)目欄目、有自己的藝術(shù)表達(dá)形式、有自己的評判標(biāo)準(zhǔn)……一個(gè)成熟的行業(yè)就是這樣產(chǎn)生的，并且它還在不斷地豐富完善著自身。作為初起的光盤行業(yè)(有人稱其為電子圖書或電子出版物)，當(dāng)然還沒有如此成熟的行業(yè)文化和足以物化文化的資本。正因?yàn)槠湟讶怀跗穑承┬袠I(yè)文化的雛形已經(jīng)初露端倪，光盤的產(chǎn)與銷，作為一個(gè)行業(yè)已經(jīng)誕生了?？梢韵胂笥纱伺缮鲆恍┫嚓P(guān)的專業(yè)，如光盤整體策劃(光盤的助產(chǎn)士，選題及其可行性研究，市場預(yù)測，風(fēng)貌規(guī)劃等等)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)(猶如電影之導(dǎo)演，或可稱為藝術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)控制光盤的整體風(fēng)貌和在各個(gè)行當(dāng)中協(xié)調(diào))，結(jié)構(gòu)流程程序員(在技術(shù)上把光盤的不同部分融為一體)，音樂美術(shù)(像電影中的音樂和美術(shù)已經(jīng)成為獨(dú)立的學(xué)科一樣，光盤制作中的音樂美術(shù)也會成為獨(dú)立的學(xué)科)等等。

光盤行業(yè)的發(fā)展水平很大程度上依賴電腦行業(yè)的硬件和軟件的發(fā)展水平，這是不言而喻的。單獨(dú)針對光盤設(shè)計(jì)制作的評判標(biāo)準(zhǔn)正在形成之中。比如，光盤對硬件的需求，美術(shù)和音樂水準(zhǔn)，整體優(yōu)化程度等等。隨著這個(gè)行業(yè)的展開，自然還會產(chǎn)生許多業(yè)內(nèi)知識。有識之士抓住這一點(diǎn)，開鑿下去，定會在這新起的學(xué)科中領(lǐng)先一步。

四、用戶的需求

光盤的生產(chǎn)方式?jīng)Q定了它必然是大眾媒體。所以光盤文化很大程度上要受大眾需要的左右，時(shí)常換一個(gè)角度，從使用者的角度考慮問題，對光盤的選題和制作是很有幫助的。

光盤要能夠自引導(dǎo)。就是說，無須在硬盤上經(jīng)過 SETUP或 INS11AlL安裝一小段引導(dǎo)程序，使用時(shí)只要直接運(yùn)行光盤上的執(zhí)行文件即可。從使用者角度看，這是具有重要意義的一點(diǎn)。今后光盤的數(shù)量會越來越多，如果每張實(shí)用性光盤都在 WIN中占據(jù)一席之地的話，WIN將會不勝重負(fù)。即使將來的 WIN版本有了超額負(fù)荷能力，使用者在眾多的引導(dǎo)圖塊中找到需要的那個(gè)，也要費(fèi)些時(shí)間，總之是不方便。弄不好我們自己也分不清光盤和引導(dǎo)文件的一一對應(yīng)關(guān)系，以致最后把那些需要引導(dǎo)而又不是常備案頭的光盤長期打人冷宮。今后光盤出版競爭肯定不亞于現(xiàn)在的圖書出版競爭，以上提到的一點(diǎn)，會是競爭的一個(gè)方面。

重視卷標(biāo)。卷標(biāo)是刻于光盤零道的用來標(biāo)識光盤的一段信息。有的制作者十分重視光盤封面(包括紙制封套和光盤背面印刷的標(biāo)識符號)，而對卷標(biāo)則是很輕易地隨便起個(gè)名字。今后光盤數(shù)量增多，往往會有許多同名光盤，這時(shí)候卷標(biāo)就是主要的區(qū)別手段。今后一段時(shí)間里同時(shí)容納多盤的光盤機(jī)肯定會普及，或者一臺電腦裝數(shù)臺光盤機(jī)的現(xiàn)象會很普遍。這時(shí)候，你如何在使用時(shí)知道這張光盤的身份呢，卷標(biāo)的作用顯現(xiàn)出來了。目前制作者們對卷標(biāo)命名還沒有比較統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。建議國家有關(guān)部門專門研究一下，制定一套標(biāo)準(zhǔn)，猶如標(biāo)準(zhǔn)書號一樣，使每一張光盤都有唯一的卷標(biāo)。這項(xiàng)舉措，不但一般使用者受惠，同時(shí)也會有利于信息檢索等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

光盤最好配書。如圖錄類光盤圖錄方式的配套書，一般光盤介紹光盤內(nèi)容的簡明索引。其實(shí)，光盤配書應(yīng)該是正版光盤的優(yōu)勢。(盜版者由于轉(zhuǎn)手采運(yùn)的不便根本無暇配書。)資料庫類(或綜合信息類)光盤大概是中國人生產(chǎn)光盤的強(qiáng)項(xiàng)——無須過于頂尖的技術(shù)，只要投入受一定訓(xùn)練的人力即可。關(guān)于圖庫，還要注意看準(zhǔn)對象，為普通使用者欣賞而制作的國庫，要用最常用的格式保存，分辨率不一定很高，使光盤的文件數(shù)增大。為印刷和設(shè)計(jì)專業(yè)制作的光盤，分辨率一定要達(dá)到專業(yè)要求，要有版權(quán)授權(quán)?？傊畔?shù)據(jù)類光盤今后會逐步走人尋常百姓家，應(yīng)用范圍會越來越廣，前景廣闊。

要根據(jù)使用者的程度制作。光盤越來越普及，不能指望用光盤的人都精通電腦操作。某些面向大眾的選題，最好盡力做成“傻瓜型”，雖然不一定像電視機(jī)那樣易于操作，但親切易用才會引起大眾喜歡用。面向兒童的選題，更應(yīng)考慮兒童的特點(diǎn)，比如按鈕以圖示代替文字。兒童好奇心強(qiáng)，屏幕上的按鈕肯定都要試一試，所以某些按鈕要設(shè)置雙重障礙，如退出和刪除等，防止被兒童誤操作。