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服裝廣告宣傳策略范文第1篇

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)；服裝品牌；營(yíng)銷(xiāo)策略；研究

中圖分類(lèi)號(hào)：F426.86 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）011-000-01.

一、引語(yǔ)

從淺層含義來(lái)說(shuō)，服裝品牌屬于一種設(shè)計(jì)、標(biāo)記、名稱(chēng)或者符號(hào)，也可以是上述幾種要素的組成體，服裝品牌的最終目的在于通過(guò)其對(duì)某群銷(xiāo)售者或者某一個(gè)銷(xiāo)售者的勞務(wù)或者是其產(chǎn)品，使這一些人的勞務(wù)或者產(chǎn)品能與自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有分開(kāi)來(lái)。從延伸含義來(lái)說(shuō)，服裝品牌的內(nèi)涵則更加豐富，它是服裝品牌歷史、屬性、聲譽(yù)、包裝、名稱(chēng)、廣告風(fēng)格以及價(jià)格的無(wú)形總和。除此之外，一個(gè)服裝品牌還會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者自身對(duì)該服裝品牌的經(jīng)驗(yàn)，和對(duì)服裝品牌使用者形成的印象而有所界定。

二、我國(guó)企業(yè)服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

1.服裝品牌管理意識(shí)不強(qiáng)。不少的企業(yè)往往將更多地精力放在企業(yè)的直接利潤(rùn)，而沒(méi)有注重加大對(duì)“服裝品牌”這個(gè)無(wú)形資產(chǎn)的投資力度。服裝品牌所創(chuàng)造的價(jià)值通常來(lái)說(shuō)都不是突然性的投入，而是一段時(shí)間的持續(xù)性的投入，通過(guò)提升市場(chǎng)銷(xiāo)量得以體現(xiàn)，很多企業(yè)往往耐不下心展開(kāi)持續(xù)投入。此外，部分企業(yè)很清楚服裝品牌的價(jià)值，但是卻簡(jiǎn)單地將服裝品牌建設(shè)等同于營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告宣傳以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)等層面。

2.服裝品牌戰(zhàn)略支撐不足。服裝品牌戰(zhàn)略支撐不足主要體現(xiàn)在如下兩方面，一是企業(yè)結(jié)構(gòu)組織支撐存在不足。不少的企業(yè)對(duì)于服裝品牌管理的組織支撐存在放任態(tài)度，沒(méi)有在組織構(gòu)架中考慮服裝品牌管理，使得服裝品牌戰(zhàn)略和自身產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)脫節(jié)。二是人才支撐存在不足。我國(guó)的很多本土企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)的服裝品牌策劃以及推廣的人才，阻礙了企業(yè)的品牌推廣進(jìn)程。

3.“急功近利”心態(tài)作怪。創(chuàng)建服裝品牌絕不是一朝一夕的事情，它是一段時(shí)期的積累的結(jié)果。有的企業(yè)過(guò)于急功近利，將大部分的投入花在廣告宣傳之上，意圖通過(guò)這種方式在短期內(nèi)打造一個(gè)服裝品牌，可是卻沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)到服裝品牌的建立是集價(jià)格合理、營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng)、質(zhì)量?jī)?yōu)良以及技術(shù)創(chuàng)新等眾多因素于一體的一項(xiàng)系統(tǒng)的工程。在部分企業(yè)中，職業(yè)經(jīng)理人流動(dòng)的頻率過(guò)于頻繁，企業(yè)的服裝品牌戰(zhàn)略很容易因?yàn)槿藛T的變動(dòng)而進(jìn)行改變，這很可能打斷服裝品牌戰(zhàn)略實(shí)施的持續(xù)一致性，于企業(yè)而言不是一件好事。

三、現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的服裝服品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

我們?cè)谡J(rèn)清了國(guó)內(nèi)企業(yè)服裝品牌管理能力不強(qiáng)以及財(cái)力不是很足情況下，就要將營(yíng)銷(xiāo)策略以及服裝品牌策略和現(xiàn)代市場(chǎng)特征以及自身的特點(diǎn)等因素聯(lián)系在一起，還要將自身的服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)能力和自己的實(shí)際財(cái)力和我國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境相聯(lián)系。

1.找準(zhǔn)市場(chǎng)定位大方向。在我們的市場(chǎng)環(huán)境下，業(yè)界已然形成了很大的共識(shí)，如名牌服飾一類(lèi)的奢侈品行業(yè)、汽車(chē)等耐用消費(fèi)品行業(yè)、保健品等快速消費(fèi)品行業(yè)，這些消費(fèi)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容中少不了品牌戰(zhàn)略，并且品牌戰(zhàn)略更是高居核心競(jìng)爭(zhēng)力榜首。要想獲得震撼效果，就要加大廣告宣傳力度，這就是這些行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心。

一些質(zhì)量決定企業(yè)盛衰的行業(yè)，如餐館等，則要聯(lián)系自身的特點(diǎn)，將品牌戰(zhàn)略放在員工的親和度、服務(wù)以及產(chǎn)品的質(zhì)量等方面，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度。

因此，市場(chǎng)定位的正確與否關(guān)系到品牌戰(zhàn)略的順利實(shí)施。很多企業(yè)有著多種種類(lèi)的產(chǎn)品，不妨擇優(yōu)挑出其中最優(yōu)發(fā)展?jié)摿Φ纳俨糠之a(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，同時(shí)要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，了解最合適的市場(chǎng)定位，定位好主要的消費(fèi)人群，再研究出產(chǎn)品價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)策略，效果可能會(huì)更理想。

2.以“賣(mài)品牌”逐漸取代“賣(mài)產(chǎn)品”。一個(gè)企業(yè)的成功少不了高質(zhì)量的產(chǎn)品，但這只是其中的要素之一，更重要的則是怎么樣把產(chǎn)品賣(mài)出去。因此，我國(guó)的企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立更加正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念，即以“賣(mài)品牌”逐漸取代“賣(mài)產(chǎn)品”。要確保一個(gè)產(chǎn)品保持一個(gè)持續(xù)的、穩(wěn)定的銷(xiāo)售增量，不可或缺的是建立和消費(fèi)者之間的信賴(lài)關(guān)系和成功的服裝品牌。

綜上所述，筆者認(rèn)為，企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的時(shí)候，要注重圍繞核心價(jià)值進(jìn)行，不管是產(chǎn)品的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)包裝、媒體宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告投放等一系列的前期活動(dòng)，還是產(chǎn)品流入市場(chǎng)后的與消費(fèi)者的溝通、市場(chǎng)調(diào)查以及終端生動(dòng)化等一系列的后期反饋環(huán)節(jié)，無(wú)一不要精心表現(xiàn)自身服裝品牌的核心價(jià)值。

3.以賣(mài)差異化服裝品牌逐漸取代賣(mài)同質(zhì)化服裝品牌。能夠?qū)οM(fèi)者的內(nèi)心世界產(chǎn)生觸動(dòng)的服裝品牌，必定是有著自身的獨(dú)特個(gè)性以及差異化的核心價(jià)值，這稱(chēng)為服裝品牌效應(yīng)，只有這樣的服裝品牌才可以將消費(fèi)者的注意力集中在自己身上。這種效應(yīng)使得企業(yè)將花費(fèi)更少的宣傳費(fèi)用而獲得消費(fèi)者的接納，最終達(dá)到降低成本增加銷(xiāo)量的目標(biāo)。

所以，在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的時(shí)候，務(wù)必要注重塑造服裝品牌差異化特征。差異性使得自身服裝品牌得以在眾多的同類(lèi)產(chǎn)品的廣告中，讓消費(fèi)者看到它的獨(dú)到之處，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。比如我們熟知的很多服裝品牌洗發(fā)水的核心價(jià)值也很顯著，飄影打的口號(hào)是“去屑不傷發(fā)”、而寶潔則是“頭發(fā)健康亮澤”，他們的廣告有著顯著的不同之處，深入人心。

成功地開(kāi)發(fā)一個(gè)服裝品牌，需要打造出與同類(lèi)產(chǎn)品的差異化特征，凸顯自身服裝品牌的“氣質(zhì)”以及“個(gè)性”，避免被淹沒(méi)在市場(chǎng)千千萬(wàn)萬(wàn)的同類(lèi)產(chǎn)品的洪流中，建立起真正屬于自身的服裝品牌。

4.以賣(mài)忠誠(chéng)服裝品牌取代賣(mài)一次性服裝品牌。一個(gè)服裝品牌的創(chuàng)建成功與否，很大程度體現(xiàn)在顧客對(duì)該服裝品牌有多大的依賴(lài)度，因此就對(duì)企業(yè)提出了在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程中多加關(guān)注不同群體的工作要求。成功的服裝品牌，能夠讓顧客感受到該品牌的宣傳效應(yīng)，更能夠讓顧客在使用商品后獲得一種物有所值的滿(mǎn)足感，這種滿(mǎn)足感來(lái)源于產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的售后服務(wù)，從而使得該品牌的服裝因?yàn)轭櫩偷闹艺\(chéng)而提升銷(xiāo)量。

四、結(jié)語(yǔ)

成功的服裝品牌定位和管理離不開(kāi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段，本文分析了我國(guó)很多的服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)存在的一些普遍問(wèn)題，并闡述了自己的意見(jiàn)建議，希望能對(duì)廣大同行有幫助。

參考文獻(xiàn)：

[1]李莉莉，成艷娜.淺談服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì).紡織導(dǎo)報(bào)，2011，01.

[2]從瑋，周莉英.探析國(guó)內(nèi)服裝品牌視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)策略.西北大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），2010，01.

服裝廣告宣傳策略范文第2篇

關(guān)鍵詞:服裝品牌;展會(huì);營(yíng)銷(xiāo)策略

中圖分類(lèi)號(hào):F72文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A文章編號(hào):1673-291X(2010)21-0171-02

如今,參加展會(huì)已經(jīng)成為眾多服裝企業(yè)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。對(duì)于以品牌為發(fā)展戰(zhàn)略的服裝企業(yè),更加意識(shí)到,借助展會(huì)這種營(yíng)銷(xiāo)方式,企業(yè)不僅可以迅速、全面地了解服裝市場(chǎng)行情及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),高效地傳達(dá)產(chǎn)品信息、獲取客戶(hù)資料;還可以利用展會(huì)這種直觀生動(dòng)的形式,向觀眾及客戶(hù)傳遞品牌所倡導(dǎo)的某種生活情趣、時(shí)尚潮流,樹(shù)立品牌形象,擴(kuò)大品牌知名度,從而擴(kuò)大銷(xiāo)售,占領(lǐng)市場(chǎng)。但是無(wú)論是參展還是舉辦展會(huì)都是一項(xiàng)需花費(fèi)大量人力、財(cái)力和物力的復(fù)雜工程,展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是否有效,這取決于服裝企業(yè)的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、招商策略

招商策略主要是為了招攬專(zhuān)業(yè)觀眾出席參觀企業(yè)展位而制定的各種策略。在準(zhǔn)備參加一場(chǎng)服裝展會(huì)前,企業(yè)應(yīng)根據(jù)品牌定位和營(yíng)銷(xiāo)需求明確自己所爭(zhēng)取的目標(biāo)客戶(hù)、潛在客戶(hù)。在此基礎(chǔ)上采取一系列招商策略。

1.展前郵寄。展前郵寄就是在展會(huì)之前,向目標(biāo)客戶(hù)直接郵寄一些關(guān)于展會(huì)的宣傳資料。包括:企業(yè)參展的有關(guān)信息、本季新產(chǎn)品的簡(jiǎn)要介紹、具有說(shuō)服力的參觀理由、邀請(qǐng)函等。需要強(qiáng)調(diào)的是郵件的設(shè)計(jì)與制作要能使收件者有興趣打開(kāi)郵件并能激發(fā)其親臨現(xiàn)場(chǎng)。同時(shí)要注意郵寄時(shí)間,如果太早郵寄的話(huà),人們?nèi)菀淄?如果郵寄得太晚,客戶(hù)可能有其他安排,時(shí)間會(huì)發(fā)生沖突。最佳郵寄時(shí)間是在展會(huì)前兩到三個(gè)星期。最好多寄幾次,以加深客戶(hù)的印象,在展前二三個(gè)月時(shí)寄第一封,過(guò)一個(gè)月再寄一次,兩星期后再寄一次。

2.電話(huà)聯(lián)絡(luò)。電話(huà)聯(lián)絡(luò)是一種雙向的溝通形式,有著良好的效果。電話(huà)邀約讓人覺(jué)得親切舒服,更具人性化,一對(duì)一的交流可以更好地回答顧客的一些疑問(wèn),能獲得更多的客戶(hù)信息。比如,客戶(hù)實(shí)力怎樣,對(duì)產(chǎn)品的需求如何?當(dāng)然,電話(huà)聯(lián)絡(luò)比起直郵更加費(fèi)工夫,但成功率也高。通常而言,先寄郵件發(fā)邀請(qǐng)函,再打電話(huà)邀請(qǐng),成功概率就更高。

3.重點(diǎn)客戶(hù)拜訪。展前郵件的平均回應(yīng)率是19%,親自發(fā)送的邀請(qǐng)回應(yīng)率可達(dá)42%,所以盡可能的分派人員對(duì)企業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行拜訪,將展會(huì)資料當(dāng)面送到客戶(hù)手中。這種方式會(huì)讓客戶(hù)有被重視的感覺(jué),成功概率自然也就高。

4.廣告宣傳。廣告宣傳就是利用不同媒體向廣大觀眾提供有關(guān)企業(yè)參展的信息。報(bào)紙最容易接近大眾,而且價(jià)格也比較便宜。尤其一些針對(duì)服裝行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性報(bào)紙,比如,中國(guó)服飾報(bào),影響力大,受眾比較明確。雜志廣告價(jià)格雖比報(bào)紙高得多,但照片的制作效果要好得多,對(duì)于服裝的展示和品牌風(fēng)格的體現(xiàn),都有很強(qiáng)的表達(dá)力。利用互聯(lián)網(wǎng)做廣告,費(fèi)用相當(dāng)?shù)?而覆蓋面卻很廣,尤其是在一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站,如,中國(guó)服飾網(wǎng)、中國(guó)會(huì)展網(wǎng)、中國(guó)會(huì)展信息網(wǎng)等上做廣告,針對(duì)性強(qiáng),效率高。

二、形象策略

展臺(tái)就好比企業(yè)的臉面和示人的名片,很多服裝企業(yè)或許沒(méi)有寬敞舒適的辦公場(chǎng)所,卻在展會(huì)上投入慷慨,將展臺(tái)布置的華美大氣,力求在諸多的展臺(tái)中脫穎而出,很好地展示自己的品牌形象和公司實(shí)力。而參觀者之所以光顧展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),就是想通過(guò)切身體驗(yàn),對(duì)服裝品牌作出綜合評(píng)價(jià),進(jìn)而考慮產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)意向。如何通過(guò)展臺(tái)形象的塑造給參觀者留下良好印象,以下幾方面值得關(guān)注:

1.充分利用視覺(jué)展示。服裝品牌的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品信息、服務(wù)理念和內(nèi)在文化,是用形象的視覺(jué)語(yǔ)言,通過(guò)展示與陳列手段,向觀眾進(jìn)行表述和溝通的。好的展臺(tái)視覺(jué)形象不僅在感官上給人以賞心悅目,還可以構(gòu)成一種現(xiàn)場(chǎng)感召力,吸引顧客進(jìn)入展場(chǎng)氛圍,全身心地體驗(yàn)品牌魅力。塑造展臺(tái)的視覺(jué)形象是服裝品牌展會(huì)推廣中的一項(xiàng)重要策略。視覺(jué)展示就是將觀眾心理與視覺(jué)效果融合運(yùn)用于商品展示之中,服裝企業(yè)在展臺(tái)設(shè)計(jì)時(shí),要符合品牌定位,遵循展示設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)理念,強(qiáng)調(diào)商品信息的傳達(dá);注重整體環(huán)境氛圍的營(yíng)造;關(guān)注人的生理、心理和行為需求。

2.高度重視樣品品質(zhì)。目標(biāo)客戶(hù)最為關(guān)注的還是產(chǎn)品本身,展出服裝樣品本身就要無(wú)可挑剔。所謂“無(wú)可挑剔”是指服裝在按公司產(chǎn)品企劃推出時(shí),符合設(shè)計(jì)要求,在結(jié)構(gòu)版型、工藝制作上都能達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。展品的質(zhì)量若有問(wèn)題會(huì)使品牌的形象大打折扣。所以在挑選參展服裝時(shí),一定要認(rèn)真思量、細(xì)心檢查、反復(fù)推敲,挑選出最符合品牌本季主題且品質(zhì)優(yōu)良的服裝產(chǎn)品。

3.悉心選擇展臺(tái)接待人員。展臺(tái)接待人員直接與客戶(hù)接觸進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談,工作人員的儀容儀表、言行舉止、無(wú)疑會(huì)對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生影響。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),接待人員既要充當(dāng)模特幫客人試衣,又要作為接洽人員,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解和說(shuō)明,與客戶(hù)進(jìn)行溝通洽談,記錄客戶(hù)信息。由于展臺(tái)工作人員的形象既是公司形象的體現(xiàn),又是促進(jìn)與客戶(hù)交易的重要因素,所以,在著裝打扮、行為舉止,溝通技巧上要進(jìn)行形象包裝和培訓(xùn)。

三、產(chǎn)品策略

據(jù)國(guó)外專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)的調(diào)查,參觀者對(duì)展會(huì)各因素的記憶順序?yàn)?展品吸引力 39%,操作演示 25%,展臺(tái)設(shè)計(jì) 14%,展臺(tái)人員表現(xiàn) 10%,散發(fā)資料 8%,展出者的名氣 4%。由此可見(jiàn),展品是給參觀者留下印象的最重要因素。的確,最終打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)的還是產(chǎn)品本身。

1.展品選擇策略。選擇合適的服飾產(chǎn)品進(jìn)行展出,這是首要的。服裝企業(yè)在選擇服飾展品時(shí)應(yīng)充分考慮產(chǎn)品是否具有針對(duì)性、代表性及獨(dú)特性。針對(duì)性是指服飾展品要符合企業(yè)展出目的;代表性是指服飾展品要能體現(xiàn)出當(dāng)前的時(shí)尚流行、最新的技術(shù)工藝、品牌的風(fēng)格特點(diǎn);獨(dú)特性是指與同類(lèi)品牌相比,服飾展品在款式設(shè)計(jì)、面料選用以及結(jié)構(gòu)工藝上所具有的獨(dú)特之處。

2.產(chǎn)品展示策略。要在有限的展示空間里,充分展示服飾產(chǎn)品,既要吸引參觀者注意力,又要使專(zhuān)業(yè)客戶(hù)領(lǐng)會(huì)服裝所傳達(dá)的信息,就要講求一定的服裝展示技巧。整齊的服裝陳列通常會(huì)使人心里產(chǎn)生舒適感,按不同服裝品類(lèi)分類(lèi)呈放,或按一定色調(diào)組合陳列,或?qū)⒉煌钍降姆b由短至長(zhǎng)排列,都會(huì)給人以秩序井然的美好印象。在服飾商品展示時(shí),應(yīng)考慮服裝與圍巾、箱包、鞋帽、首飾等配飾品的整體配搭,完整地展示服裝不僅可以使產(chǎn)品信息的傳遞更加全面,而且更加凸顯服裝品位和格調(diào),提升服裝產(chǎn)品及品牌的整體形象。巧妙的色彩組合和搭配,可以使服裝展示事半功倍。例如,同色系的服裝組合,會(huì)顯得和諧優(yōu)雅;對(duì)比色的配搭會(huì)使展示更加醒目搶眼;花色與素色服裝搭配更能襯托出花紋和圖案的精致和美麗;明暗色調(diào)的調(diào)配,使服裝展示層次分明。

3.樣衣備展策略。對(duì)于服裝品牌而言,展會(huì)產(chǎn)品的展示性要大于其銷(xiāo)售性,為了彰顯品牌形象,詮釋設(shè)計(jì)理念,避免同行仿版抄襲,展場(chǎng)多以概念服裝為主,具有銷(xiāo)售預(yù)期的好賣(mài)產(chǎn)品被雪藏。而現(xiàn)實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商尋找的是具有市場(chǎng)價(jià)值的服裝產(chǎn)品。解決這一矛盾,企業(yè)可以準(zhǔn)備兩套樣衣,一套放在展館里,以概念樣衣為主,比較前衛(wèi)時(shí)尚,能吸人眼球的;另一套則私下備放,是針對(duì)市場(chǎng)區(qū)域、消費(fèi)習(xí)慣開(kāi)發(fā)的,由設(shè)計(jì)師和銷(xiāo)售人員精心挑選的訂貨樣衣,專(zhuān)給有意向訂貨的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)看的。

四、促銷(xiāo)策略

展會(huì)期間的促銷(xiāo)既能穩(wěn)定現(xiàn)有客戶(hù),加深他們的記憶,使他們對(duì)品牌產(chǎn)生良好印象,又可以再度吸引那些錯(cuò)過(guò)展前招商的觀眾。在展會(huì)期間,服裝企業(yè)一般可采用以下促銷(xiāo)方式。

1.禮品。人們的記憶是短暫的,而對(duì)色彩、形狀以及有型實(shí)體,則會(huì)影響深刻。在目標(biāo)客戶(hù)光臨展覽現(xiàn)場(chǎng)時(shí),向他們贈(zèng)送精美有趣的小禮品,如,印有品牌信息的卡通筆、手機(jī)鏈、布公仔等,會(huì)令人在展會(huì)數(shù)月后都有印象。禮品不一定要貴,但一定要精致,具有實(shí)用性更好,要讓人容易聯(lián)想到該服裝品牌。

2.宣傳資料。宣傳資料是向觀眾傳遞企業(yè)、品牌和產(chǎn)品信息的重要途徑。對(duì)于服裝公司而言,宣傳畫(huà)冊(cè)既是一種宣傳資料,又是樣品說(shuō)明書(shū),濃縮展現(xiàn)了品牌新一季產(chǎn)品,也體現(xiàn)了品牌形象和品位。在展覽會(huì)上,可制作兩種,一種選材上乘裝幀精美,主要贈(zèng)送給專(zhuān)業(yè)觀眾、業(yè)類(lèi)同行以及媒體記者;另一種,則成本低廉,可制作成折疊式小冊(cè)子,供普通觀眾自由拿取。

3.動(dòng)態(tài)時(shí)裝秀。服裝和具有生命力的人相結(jié)合,才能鮮活靈動(dòng)起來(lái),得以最充分的展示。具有勻稱(chēng)體型、姣好面容的模特穿上服裝,則更能襯托服裝的精妙之處。時(shí)裝動(dòng)態(tài)秀的意義在于集聚展臺(tái)人氣,通過(guò)新聞媒介進(jìn)一步擴(kuò)大設(shè)計(jì)師和服裝品牌的社會(huì)影響,獲得更多的服裝訂單。

4.新聞宣傳。為了進(jìn)一步提升展會(huì)影響力,服裝企業(yè)可以利用新聞宣傳這種形式進(jìn)行展會(huì)促銷(xiāo),可以獲得意想不到的廣告效應(yīng)。對(duì)于服裝企業(yè),要對(duì)新聞熱點(diǎn)事件進(jìn)行整理和策劃,例如,舉辦時(shí)裝會(huì)、承辦展會(huì)賽事、出席展會(huì)學(xué)術(shù)活動(dòng)、展臺(tái)設(shè)計(jì)的別出心裁、運(yùn)用新材料或新工藝的產(chǎn)品等,都可以成為新聞報(bào)道的焦點(diǎn)。

5.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)利用一些廣告方式,能吸引更多的觀眾光臨展臺(tái)。服裝企業(yè)可以在展會(huì)指南上刊登品牌廣告,也可以運(yùn)用氣球、廣告牌、條幅等方式在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做足廣告,但之前應(yīng)獲得展會(huì)廣告的報(bào)價(jià),根據(jù)展會(huì)目標(biāo)做好廣告預(yù)算。

展會(huì)的促銷(xiāo)形式還很多,例如,抽獎(jiǎng)、競(jìng)賽、選秀等等,但服裝企業(yè)必須根據(jù)自己的情況,選擇和創(chuàng)造適用的促銷(xiāo)方式。

五、總結(jié)

企業(yè)參展的效果很大程度上取決于展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用。而對(duì)于服裝品牌而言,其展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)主要圍繞展示產(chǎn)品、推廣品牌展開(kāi),重點(diǎn)在于接觸客戶(hù)、向客戶(hù)傳遞品牌信息,與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通。運(yùn)用巧妙的招商策略、產(chǎn)品策略、形象策略以及展會(huì)促銷(xiāo)策略,有助于服裝品牌獲得最大的參展效應(yīng)。

參考文獻(xiàn):

[1]張新彥.會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)策略研究[J].黑龍江社會(huì)科學(xué),2007,(1):87-89.

[2]華謙生.形象創(chuàng)造價(jià)值――展會(huì)品牌形象定位策略[J].中國(guó)會(huì)展,2005,(1):104-106.

服裝廣告宣傳策略范文第3篇

胖人推動(dòng)潛力市場(chǎng)

肥胖正成為現(xiàn)代人躲不開(kāi)的生理現(xiàn)象，據(jù)衛(wèi)生部2007年10月公布的中國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)與健康現(xiàn)狀調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)成人超重率為22.8％，肥胖率為7.1％，估計(jì)現(xiàn)有超重和肥胖人數(shù)分別為2億和6000多萬(wàn)。大城市成人超重率與肥胖率分別高達(dá)30.0％和12.3％，兒童肥胖率達(dá)8.1％。數(shù)據(jù)與1992年全國(guó)營(yíng)養(yǎng)調(diào)查資料相比，成人超重率上升39％，肥胖率上升97％。與這種現(xiàn)象形成對(duì)比的是，市面上為肥胖人士提供適用產(chǎn)品的專(zhuān)門(mén)店卻并不多見(jiàn)。

有需求空間就有市場(chǎng)空間，一些眼光獨(dú)到的投資者已瞄準(zhǔn)了這塊肥肉。廣州的吳老板就經(jīng)營(yíng)著一間“肥佬屋”。這家店鋪門(mén)面并不顯眼，但仔細(xì)打量就會(huì)發(fā)現(xiàn)，20平方米左右的小店內(nèi)出售的服裝配飾，都比一般商店的貨品大出許多。在這里你可以找到三米多長(zhǎng)的皮帶、八個(gè)“x”的加大號(hào)衣服、五十幾碼的鞋、肥大的內(nèi)褲，就連店里的領(lǐng)帶也比市面上的普通領(lǐng)帶長(zhǎng)出幾十公分寬出些許。

這家胖人服裝店已經(jīng)開(kāi)了有六個(gè)年頭，生意一直不錯(cuò)。許多體態(tài)肥胖的顧客長(zhǎng)期固定在這里購(gòu)買(mǎi)衣服，經(jīng)常還有“胖人”顧客三五相邀一同前來(lái)選購(gòu)。要是碰上過(guò)年過(guò)節(jié)，有的顧客來(lái)這里會(huì)一次性地購(gòu)足里里外外上上下下的衣飾。

細(xì)心經(jīng)營(yíng)財(cái)路亨通

吳老板本人倒不是胖人，但他說(shuō)目前廣東省內(nèi)還沒(méi)有其他店像他們這樣長(zhǎng)期專(zhuān)門(mén)地經(jīng)營(yíng)肥胖人士服裝，這也許是他們生意紅火的關(guān)鍵原因之一，除此之外，老板在打理胖人服裝店方方面面也花費(fèi)了許多心思。首先在門(mén)面選址方面老板就有自身特別的考慮：把“肥佬屋”的門(mén)面選擇在商業(yè)旺區(qū)的輻射地帶。吳老板認(rèn)為“肥佬屋”的生意對(duì)象是特殊人群，所以沒(méi)有必要把店面設(shè)置在最繁華的地段，選擇商業(yè)旺區(qū)的門(mén)面反而會(huì)提高成本。在商業(yè)旺區(qū)的輻射地帶人流量比較大，門(mén)面不是很貴，是最適合此類(lèi)店鋪的地址。在商品選擇方面，“肥佬屋”現(xiàn)在只經(jīng)營(yíng)男裝。在廣告宣傳方面，吳老板說(shuō)，“肥佬屋”從來(lái)不打廣告宣傳，也很少出大降價(jià)的招牌吸引眼球，生意的興旺主要是靠熟客幫襯，所以最好的宣傳廣告也就是為熟客提供滿(mǎn)意的服裝和舒心的服務(wù)。店里留有許多長(zhǎng)期光顧的顧客的聯(lián)系方式，到了新貨就第一時(shí)間通知他們。許多熟客的衣服尺碼、顏色喜好和款式習(xí)慣吳老板都能夠記在心里，在顧客上門(mén)前就先替他們搭配好，顧客上門(mén)后直接向他們推薦。吳老板還說(shuō)，做了十年的大尺碼服裝生意，和許多胖人顧客都成為了好朋友。而這些熟客除了長(zhǎng)期光顧外，還給他介紹了許多新的客人，帶來(lái)了不少新生意。

開(kāi)鋪調(diào)查安心賺錢(qián)

據(jù)吳老板介紹，投資加盟一家肥胖人士服飾專(zhuān)賣(mài)店大概需要4～5萬(wàn)元流動(dòng)資金，店鋪的鋪面選擇25平方米左右就夠了，租金承受價(jià)格應(yīng)當(dāng)依具體城市而定，但最好不要超過(guò)10000元／月。

服裝廣告宣傳策略范文第4篇

關(guān)鍵詞：時(shí)尚休閑服裝  ； 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力  ； 模糊綜合評(píng)價(jià)

引言

時(shí)尚休閑服裝是現(xiàn)代一種新興流行服裝類(lèi)別名稱(chēng)，它重視生活質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)閑暇價(jià)值觀，具有穿著舒適、起居方便、脫穿容易、裝飾隨意、室內(nèi)外兼顧等特點(diǎn)，適合居家、會(huì)客等各種休閑、輕松的非正式場(chǎng)合和外出活動(dòng)、旅游、運(yùn)動(dòng)等各類(lèi)活動(dòng)，主要類(lèi)別包括：純棉針織套裝、T恤、家居服、打底褲、牛仔等。

近幾年來(lái)，隨著國(guó)際知名時(shí)尚休閑服裝品牌的大量涌入和本土?xí)r尚休閑服裝企業(yè)的迅速崛起，時(shí)尚休閑服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。主要問(wèn)題聚焦于在時(shí)尚休閑服裝性能、質(zhì)量及嚴(yán)重的外觀同質(zhì)化現(xiàn)象、品牌缺乏鮮明獨(dú)特的個(gè)性等方面。因此，對(duì)于時(shí)尚休閑服裝企業(yè)而言，讓消費(fèi)者從眾多時(shí)尚休閑服裝，如以純、美特斯?邦威、森馬的品牌中選中自己的產(chǎn)品，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地是首要問(wèn)題。

本文結(jié)合時(shí)尚休閑服裝的特點(diǎn)，運(yùn)用模糊數(shù)學(xué)、層次分析法構(gòu)建時(shí)尚休閑服裝營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)模型，挖掘消費(fèi)者當(dāng)前需求和潛在需求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查與預(yù)測(cè)，然后選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷(xiāo)策略以合適的價(jià)格、促銷(xiāo)方式、渠道將產(chǎn)品與消費(fèi)者完成交換，使消費(fèi)者個(gè)人或群體的需求得到滿(mǎn)足并完成企業(yè)目標(biāo)。

時(shí)尚休閑服裝營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力模糊綜合評(píng)價(jià)模型

模糊綜合評(píng)價(jià)法是一種基于模糊數(shù)學(xué)的綜合評(píng)價(jià)方法，它根據(jù)模糊數(shù)學(xué)的隸屬度理論把定性評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)化為定量評(píng)價(jià)，對(duì)受到多種因素制約的事物或?qū)ο笞龀鲆粋€(gè)量化評(píng)價(jià)。以營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力模糊綜合測(cè)評(píng)模型構(gòu)建的步驟如下：

步驟一：建立營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力模糊綜合評(píng)價(jià)屬性集。將營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力分成4個(gè)互不相交的子集，建立起一級(jí)屬性集U=（U1，U2，U3，U4），則二級(jí)屬性集Uij分別為：

U1=（U11，U12，U13，U14）

U2=（U21，U22，U23，U24）

U3=（U31，U32，U33，U34）

U4=（U41，U42，U43，U44）

綜合歸納前人研究成果，本文提出的時(shí)尚休閑服裝評(píng)價(jià)指標(biāo)體系由4個(gè)一級(jí)指標(biāo)，13個(gè)二級(jí)指標(biāo)構(gòu)成，具體指標(biāo)情況如表1所示。

步驟二：確定營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力模糊綜合評(píng)價(jià)權(quán)重集。邀請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家通過(guò)對(duì)一級(jí)指標(biāo)和二級(jí)指標(biāo)的同一層指標(biāo)兩兩進(jìn)行比較以“1-9”標(biāo)度確定兩個(gè)評(píng)估指標(biāo)間的重要性，構(gòu)建起了各指標(biāo)層相應(yīng)的判斷矩陣。在構(gòu)建判斷矩陣后用公式計(jì)算出各個(gè)指標(biāo)層級(jí)的權(quán)重。bij為指標(biāo)兩兩比較的值。本文的問(wèn)卷設(shè)計(jì)樣本如表2所示。

步驟三：營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)隨機(jī)一致性檢驗(yàn)。為了確保所確立的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力各指標(biāo)的合理性，還需要對(duì)判斷矩陣進(jìn)行一致性檢驗(yàn)。首先，計(jì)算矩陣B的最大特征根： （（i=1，…，n））其中BW`1為矩陣B的最大特征向量。然后計(jì)算一致性指標(biāo)CI，（其中，λmax為相應(yīng)判斷矩陣的最大特征值）；其次，根據(jù)隨機(jī)一致性指標(biāo)表查得對(duì)應(yīng)的平均隨機(jī)一致性指標(biāo)RI；最后，計(jì)算隨機(jī)一致性指標(biāo)CR，其中CR=CI/RI，當(dāng)CR≤0.1時(shí)，即認(rèn)為判斷矩陣具有滿(mǎn)意的一致性。

步驟四：建立評(píng)判備擇集。評(píng)判集是用來(lái)對(duì)服裝營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)指標(biāo)的重要性程度進(jìn)行評(píng)分，可以根據(jù)指標(biāo)的構(gòu)建情況以及實(shí)際情況分為五個(gè)等級(jí)V=（V1，V2，V3，V4，V5），V1表示好，V2表示較好，V3表示一般，V4表示較差，V5表示差。

步驟五：確定營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)層隸屬度矩陣。利用問(wèn)卷調(diào)查法，要求被調(diào)查者根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的情況對(duì)各指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)。然后令，其中n為調(diào)查人數(shù)，cjk為該指標(biāo)評(píng)價(jià)所得的總票數(shù)。因此可以得到指標(biāo)的隸屬度矩陣。然后采用算子計(jì)算得出Bi=Wi。Ri（i=1，2，3，4）。

步驟六：計(jì)算營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力模糊綜合評(píng)價(jià)集并得出結(jié)論。對(duì)二級(jí)指標(biāo)層的評(píng)價(jià)因素Uij作模糊綜合評(píng)價(jià)，求得綜合評(píng)價(jià)集Ri，計(jì)算公式為：Ri=Wi。Ri（其中。為關(guān)系合成算子，Wi是二級(jí)指標(biāo)的權(quán)重集，Ri是二級(jí)指標(biāo)層的隸屬度矩陣）；其次，對(duì)目標(biāo)層的評(píng)價(jià)因素Ui作最后的模糊評(píng)價(jià)，求出綜合評(píng)價(jià)集：B=W。（Wi。Ri）（其中。為關(guān)系合成算子，W是一級(jí)指標(biāo)層的權(quán)重集）；最后，進(jìn)行歸一化處理，令B`=（b`i），其中，根據(jù)隸屬度最大原則，max[b`]即為最終評(píng)價(jià)結(jié)果，再根據(jù)i來(lái)對(duì)應(yīng)備擇集V中的vi，判斷評(píng)判結(jié)果屬于哪個(gè)等級(jí)。

時(shí)尚休閑服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力提升策略

上文綜合評(píng)判結(jié)果顯示，企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、渠道競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力以及促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力均為一般?？紤]到每個(gè)指標(biāo)的重要程度不同，對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的提升的效果也不同。因此，本文認(rèn)為首先提升重要程度比較大的評(píng)價(jià)指標(biāo)，即指標(biāo)綜合權(quán)重值大于二級(jí)指標(biāo)層權(quán)重平均值，對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的提升效果將比較顯著，企業(yè)應(yīng)選擇首先對(duì)其進(jìn)行提升。對(duì)于重要程度中等的評(píng)價(jià)指標(biāo)，即指標(biāo)綜合權(quán)重值介于0.01和二級(jí)指標(biāo)層權(quán)重平均值，它們對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的提升也存在著一定的影響，企業(yè)不應(yīng)該忽視它們，應(yīng)該將其做為第二步提升策略。對(duì)于那些不是特別重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)，即指標(biāo)綜合權(quán)重值小于0.01，本文認(rèn)為能夠得到評(píng)價(jià)結(jié)果“一般”即可，可以先不做提升考慮。另外，有少數(shù)指標(biāo)評(píng)價(jià)已經(jīng)為較好，這部分指標(biāo)不論其重要程度如何，都可以暫時(shí)不考慮提升。因此，文章提出發(fā)展策略如下：

第一，提升時(shí)尚休閑服裝的個(gè)性和休閑功能。時(shí)尚休閑服裝的目標(biāo)消費(fèi)群體是具有青春活力的年輕人，他們購(gòu)買(mǎi)服裝不只注重服裝防寒保暖的基本功能，他們更加關(guān)注服裝的美觀性和時(shí)尚性，注重服裝是否可以展示個(gè)人的品味和個(gè)性。因此時(shí)尚休閑企業(yè)應(yīng)該注意提升服裝整體的美觀性，重視服裝時(shí)尚元素的運(yùn)用?，F(xiàn)代年輕人的運(yùn)動(dòng)意識(shí)和旅游意識(shí)越來(lái)越高，他們對(duì)服裝的舒適性、耐臟性以及穿著的方便性要求比較高，所以時(shí)尚休閑應(yīng)該重視目標(biāo)消費(fèi)群體在這一方面的需求，增加服裝功能的多樣性，從而提升服裝的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。

第二，提高時(shí)尚休閑服裝的性?xún)r(jià)比。服裝產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚休閑服裝行為的主要因素。高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品更能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。性?xún)r(jià)比是產(chǎn)品性能與產(chǎn)品價(jià)格的比值，服裝產(chǎn)品的性能主要包括產(chǎn)品的質(zhì)量、功能以及為消費(fèi)者提供的服務(wù)。時(shí)尚休閑服裝可以通過(guò)這幾方面提高產(chǎn)品的性能，從而提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，也可以保持現(xiàn)在服裝的性能，通過(guò)降低價(jià)格以提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，從而提升自身的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，加大時(shí)尚休閑服裝價(jià)格促銷(xiāo)力度。對(duì)于時(shí)尚休閑服裝來(lái)說(shuō)，價(jià)格的促銷(xiāo)力度是影響價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素。對(duì)于時(shí)尚休閑來(lái)說(shuō)，價(jià)格的制定應(yīng)當(dāng)采用需求導(dǎo)向定價(jià)法取代成本定價(jià)法。面對(duì)服裝市場(chǎng)的快速變換，消費(fèi)者需求不斷改變，需求導(dǎo)向定價(jià)法更適合時(shí)尚休閑服裝“追求時(shí)尚”的形象。需求定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度為依據(jù)，通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品價(jià)格、生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況等，確立自己產(chǎn)品的價(jià)格。時(shí)尚休閑還應(yīng)兼顧考慮消費(fèi)者的心里價(jià)格和承受能力，使自己制定的價(jià)格與之相一致，這樣價(jià)格策略才能起到最佳的促銷(xiāo)作用。同時(shí)時(shí)尚休閑還應(yīng)對(duì)各銷(xiāo)售終端收集的有關(guān)需求材料和價(jià)格的信息進(jìn)行整理、分析，考慮所定售價(jià)是否在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi)。

第四，時(shí)尚休閑服裝渠道多樣性和購(gòu)買(mǎi)便利性。渠道多樣性和購(gòu)買(mǎi)便利性存在密切的關(guān)系。增加渠道的多樣性，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的便利性也較高。根據(jù)調(diào)查，時(shí)尚休閑服裝目前還沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售體系。時(shí)尚休閑服裝應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流行的這一趨勢(shì)，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。時(shí)尚休閑服裝的消費(fèi)者主要是年輕群體，年輕消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體中占據(jù)很大的比重。時(shí)尚休閑服裝可以通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的便利性。目前時(shí)尚休閑服裝終端店在百貨商場(chǎng)較不常見(jiàn)，隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代年輕人更加喜歡到大型商場(chǎng)購(gòu)物，例如萬(wàn)達(dá)百貨商場(chǎng)、沃爾瑪?shù)?。時(shí)尚休閑服裝應(yīng)該重視消費(fèi)者的這一特點(diǎn)，進(jìn)駐百貨商場(chǎng)，以提高消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的便利性，從而提升自身的渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

第五，時(shí)尚休閑服裝的廣告宣傳。廣告宣傳對(duì)促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力的提升具有重要作用。時(shí)尚休閑服裝應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持以形象廣告為主，在一線品牌市場(chǎng)，時(shí)尚休閑服裝并不是一個(gè)新進(jìn)入者，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌有一定的認(rèn)可，但是目前階段時(shí)尚休閑服裝仍先要做企業(yè)形象宣傳，以提升品牌的知名度，通過(guò)口碑影響目標(biāo)消費(fèi)者。時(shí)尚休閑服裝在打產(chǎn)品廣告時(shí)，不僅僅只是告訴消費(fèi)者企業(yè)又推出了什么新款服裝，更是對(duì)品牌和企業(yè)本身的宣傳。運(yùn)用正確的策略增加廣告效果，時(shí)尚休閑服裝應(yīng)該明確消費(fèi)者的價(jià)值觀，從而在廣告投放中，著重體現(xiàn)品牌的價(jià)值。同時(shí)，時(shí)尚休閑服裝應(yīng)該加大廣告投入，在廣告中注入全新創(chuàng)意。時(shí)尚休閑服裝通過(guò)了解消費(fèi)者的生活方式和對(duì)時(shí)尚休閑服飾的感覺(jué)，從中歸納出時(shí)尚休閑服裝產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者最重要的特質(zhì)。根據(jù)時(shí)尚休閑服裝消費(fèi)者的特點(diǎn)，在媒體選擇上，時(shí)尚休閑服裝可以戶(hù)外廣告和時(shí)尚雜志為主。在廣告投放之后一段時(shí)間，時(shí)尚休閑服裝可以對(duì)廣告效果進(jìn)行調(diào)查，從而作出調(diào)整和修改。

參考文獻(xiàn)：

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2.吳春華，方麗英，宿魯杰.模糊綜合評(píng)判模型在服裝企業(yè)顧客價(jià)值評(píng)價(jià)中的應(yīng)用[J].管理縱橫，2009（12）

服裝廣告宣傳策略范文第5篇

關(guān)鍵詞：藝術(shù)哲學(xué)；服裝品牌；廣告

一、藝術(shù)哲學(xué)

關(guān)于藝術(shù)哲學(xué)，研究者對(duì)其所界定的概念不一，不過(guò)從總的意思來(lái)看又有著統(tǒng)一的“說(shuō)法”。羅素說(shuō)，要了解一個(gè)時(shí)代或者民族，必須首先了解他的哲學(xué)。這話(huà)說(shuō)得很深刻，每一個(gè)偉大的文明背后都有偉大的哲學(xué)存在。哲學(xué)是一切文化的核心，是民族精神生命力的體現(xiàn)，是文明成熟的標(biāo)志，是文明人類(lèi)對(duì)自身命運(yùn)的思考。沒(méi)有哲學(xué)的民族是注定不會(huì)有遠(yuǎn)大前途的。

藝術(shù)是人的知識(shí)、情感、理想、意念綜合心理活動(dòng)的特殊產(chǎn)物，是人們現(xiàn)實(shí)生活和精神世界的形象表現(xiàn)。

哲學(xué)是藝術(shù)的根本思維基礎(chǔ)，藝術(shù)較之哲學(xué)具有更廣闊的表現(xiàn)手段和方式，所以，哲學(xué)意識(shí)決定了藝術(shù)的發(fā)展方向和審美趣味，而藝術(shù)形式反過(guò)來(lái)又影響著哲學(xué)的發(fā)展。而在于哲學(xué)借助于文字語(yǔ)言為中介，藝術(shù)則不完全是這樣。哲學(xué)的陳述不外乎一系列文字語(yǔ)言符號(hào)的變換過(guò)程，所用語(yǔ)言不明確就意味著推理的模糊和松散。通過(guò)文字語(yǔ)言的中介，哲學(xué)力求使情感概念化、明確化，于是情感在哲學(xué)中變成了思想，感性動(dòng)力在哲學(xué)中凝固為理性結(jié)構(gòu)，但藝術(shù)則不一定要依賴(lài)文字語(yǔ)言這個(gè)中介。

哲學(xué)通過(guò)藝術(shù)的手段展示，就有動(dòng)人心魄的吸引力；藝術(shù)包含強(qiáng)烈的哲學(xué)反思，自會(huì)增添絢麗悠長(zhǎng)的光彩。

二、服裝品牌與廣告

隨著時(shí)代的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們的審美意識(shí)有了很大的改善?！按┮轮粸樯硇枨蟆钡臅r(shí)代早已過(guò)去，服裝消費(fèi)已上升為精神文化價(jià)值的消費(fèi)。對(duì)于中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)而言，本著創(chuàng)百年品牌姿態(tài)的服裝企業(yè)在近幾年如雨后春筍般出現(xiàn)，服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。新時(shí)代的發(fā)展使服裝企業(yè)以服裝產(chǎn)品的功用為主要賣(mài)點(diǎn)的現(xiàn)象已經(jīng)“過(guò)時(shí)”。服裝品牌的廣告作為一種長(zhǎng)期被企業(yè)青睞的宣傳方式一直沒(méi)被冷落。新的服裝現(xiàn)代廣告已是人們生活中衣食住行一個(gè)重要的影響因素，現(xiàn)代人在購(gòu)買(mǎi)服裝的時(shí)候，一般都會(huì)選擇那些有廣告、有品牌的產(chǎn)品，感覺(jué)這些產(chǎn)品比較可靠，有保障，甚至可言穿衣穿的是一種品味。

服裝品牌廣告的主要作用在于傳達(dá)品牌文化價(jià)值和品牌形象,通常出現(xiàn)在時(shí)尚雜志、影視媒體以及戶(hù)外廣告等載體上,色彩豐富,制作精良,視覺(jué)表現(xiàn)力強(qiáng)。并隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，服裝品牌廣告在數(shù)量、質(zhì)量上都有了很大的提高。

服裝品牌廣告基調(diào)必須與服裝品牌理念相協(xié)調(diào)，為了清晰地傳達(dá)特定的品牌理念,一方面需在廣告中突出品牌標(biāo)志和廣告語(yǔ),另一方面可以建立相對(duì)固定的廣告色彩特征。其中廣告色彩應(yīng)用中首先需要巧妙地強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)色,可以在圖像中占據(jù)相對(duì)固定的位置和比例,并且在一段時(shí)期內(nèi),廣告畫(huà)面主體及背景的色彩關(guān)系可以具有固定特征,與其競(jìng)爭(zhēng)品牌保持一定差異。

三、關(guān)于服裝品牌廣告的藝術(shù)哲學(xué)思考

丹納是法國(guó)史學(xué)家兼文學(xué)評(píng)論家，他在《藝術(shù)哲學(xué)》中提出了兩大理論：一是“種族、時(shí)代、環(huán)境”三元素說(shuō)；二是藝術(shù)批評(píng)的三種尺度，即藝術(shù)品表現(xiàn)事物特征的重要程度、有益程度、效果的集中程度。前者強(qiáng)調(diào)了三元素對(duì)文學(xué)藝術(shù)的決定性影響，后者則強(qiáng)調(diào)了藝術(shù)批評(píng)的客觀性。

他以藝術(shù)發(fā)展史實(shí)為依據(jù)，強(qiáng)調(diào)了種族、環(huán)境、時(shí)代等三個(gè)因素對(duì)精神文化的制約作用，并認(rèn)為在三個(gè)因素中，種族是“內(nèi)部動(dòng)力”，環(huán)境是“外部壓力”，時(shí)代則是“后天動(dòng)力”。

品牌是經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的產(chǎn)物，特別是進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)以后，服裝品牌也不例外。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的審美水平有了顯著提高。服裝企業(yè)主開(kāi)始打品牌之戰(zhàn)以占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)，其中服裝品牌廣告就是最重要的品牌文化宣傳方式之一。服裝品牌是因消費(fèi)者而存在的，所以廣告也是面向消費(fèi)者的。服裝品牌廣告的文化傳達(dá)方式同時(shí)是受種族、時(shí)代、環(huán)境三元素影響的。從有關(guān)于東西方或國(guó)內(nèi)外廣告的比較研究來(lái)看，因創(chuàng)作主體不同即民族不同，服裝廣告所表達(dá)的內(nèi)容和表現(xiàn)形式也會(huì)有顯著的差別。西方的服裝廣告偏重于用視覺(jué)沖擊力來(lái)達(dá)到宣傳文化的效果，比較側(cè)重于直觀性的表達(dá)。我國(guó)的廣告偏重于利用含蓄的方式來(lái)表達(dá)，比較側(cè)重意境的表現(xiàn)方式。在時(shí)代方面，相對(duì)同一個(gè)國(guó)家而言，廣告的文化宣傳有從服裝的功用到服裝審美以及服裝所代表的精神價(jià)值的趨勢(shì)，到現(xiàn)在注重服裝品牌的文化內(nèi)涵的廣告已經(jīng)越來(lái)越受到服裝消費(fèi)者的認(rèn)同。所以不論是從時(shí)代的角度還是從環(huán)境的角度，服裝品牌廣告的發(fā)展還是與服裝消費(fèi)者這一服裝品牌廣告外在的環(huán)境核心因素有密切關(guān)系的，可以說(shuō)服裝品牌廣告各方面的定位在很大程度上是以服裝消費(fèi)者為準(zhǔn)繩的。

同時(shí)丹納還認(rèn)為，藝術(shù)批評(píng)不是隨意的、主觀的，而是有著自己的客觀標(biāo)準(zhǔn)的。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是他提出來(lái)的藝術(shù)批評(píng)的三種尺度，即藝術(shù)品表現(xiàn)事物特征的重要程度、有益程度、效果的集中程度。若將丹納的三個(gè)尺度與服裝品牌廣告結(jié)合理解，那么這三個(gè)尺度應(yīng)該是服裝品牌廣告表現(xiàn)服裝或服裝品牌文化特征的重要程度、服裝品牌廣告所具有的有益程度、服裝品牌廣告效果的集中程度。需要首先理解他的“特征”概念。在丹納看來(lái)，藝術(shù)家因突出主要的特征要?jiǎng)h去那些遮掩到主要特征的東西，重點(diǎn)表現(xiàn)的是具有主要特征的東西。因而，服裝品牌廣告的目的是要表現(xiàn)服裝品牌主要的或突出的特征，來(lái)宣傳品牌的重要的觀念，就是要與其他的服裝品牌相區(qū)別以讓消費(fèi)目標(biāo)群長(zhǎng)期記住并接受。

“特征重要的程度”在丹納看來(lái)，最穩(wěn)固、最接近本質(zhì)的東西，則是種族的特征，因?yàn)榉N族這一因素深刻而持久。所以，深刻而持久的特征對(duì)于作品的價(jià)值來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。在服裝品牌廣告這一方面來(lái)言，廣告要有個(gè)整體的突出特征，廣告中的每一個(gè)元素都是為這個(gè)主旋律服務(wù)的，不能喧賓奪主。這個(gè)突出特征又受到廣告主要宣傳對(duì)象的制約，服裝品牌廣告設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)廣告前所做的第一步并且必須要做的是要了解廣告受眾的文化背景、愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣等方面的內(nèi)容。所以正如丹納所說(shuō)，種族特征是最本質(zhì)、最重要的特征。換句話(huà)說(shuō)，服裝品牌廣告的文化特征的確定是定位于消費(fèi)者的，正是消費(fèi)者消費(fèi)文化狀態(tài)的一種外在表現(xiàn)。

“特征有益的程度”則是指藝術(shù)所包含的道德教育作用。用丹納的話(huà)說(shuō)，就是藝術(shù)價(jià)值在于，別的方面都相等的話(huà)，表現(xiàn)有益的特征的作品必然高于表現(xiàn)有害的特征的作品。服裝品牌廣告作為一種藝術(shù)表現(xiàn)形式，所傳達(dá)的文化在得到目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)同的同時(shí)又有著引導(dǎo)作用。一般而言，好的廣告不僅讓目標(biāo)消費(fèi)群樂(lè)意接受，還要引導(dǎo)受眾的價(jià)值觀審美觀向好的方向發(fā)展，以推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步。

“效果集中的程度”是指藝術(shù)作品各個(gè)方面的元素通力合作去表現(xiàn)特征的程度。因?yàn)橹挥邪言厮械男Ч械臅r(shí)候，特征的形象才格外顯著。對(duì)于文學(xué)作品來(lái)說(shuō)，效果的集中主要表現(xiàn)在人物、情節(jié)、風(fēng)格三者之間要保持平衡、和諧配置。服裝品牌廣告是展示服裝品牌理念的一種宣傳方式。所涉及的人物、情節(jié)以及所表現(xiàn)的風(fēng)

格必須與服裝品牌的文化相一致，而且三者又要相互和諧統(tǒng)一來(lái)共同塑造服裝品牌的鮮明形象。

隨著一些經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,服裝供應(yīng)日趨豐富,國(guó)際貿(mào)易交流日益活躍。消費(fèi)者對(duì)忠于服裝的品牌形象有了更深入的認(rèn)識(shí)。面對(duì)當(dāng)下服裝消費(fèi)品特別是高級(jí)奢侈品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，服裝品牌企業(yè)一直將服裝品牌形象廣告宣傳作為向消費(fèi)者展示品牌形象以達(dá)到刺激消費(fèi)為目的的主要手段。這樣,企業(yè)的文化滲入消費(fèi)者的心目中,出現(xiàn)了有關(guān)“服裝品牌個(gè)性形象”的說(shuō)法。

四、結(jié)語(yǔ)

丹納關(guān)于藝術(shù)哲學(xué)的闡述使我對(duì)服裝品牌廣告又有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，從他的藝術(shù)哲學(xué)觀念中可以總結(jié)出服裝品牌廣告分為三個(gè)元素，即服裝品牌目標(biāo)消費(fèi)群、目標(biāo)消費(fèi)群所處的時(shí)代以及目標(biāo)消費(fèi)群的審美大環(huán)境。從這可以看出，服裝品牌廣告只是品牌文化的一種宣傳方式，是為服裝品牌服務(wù)的，關(guān)于它方方面面的定位是與目標(biāo)消費(fèi)群密切聯(lián)系的。同時(shí)評(píng)價(jià)服裝品牌廣告的標(biāo)準(zhǔn)在一定程度而言又是客觀的，即以品牌文化為基礎(chǔ)的服裝品牌廣告是否具有鮮明突出的特征，是否能推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步以及是否能使自身內(nèi)部的人物、情節(jié)、風(fēng)格有效和諧統(tǒng)一起來(lái)。

從丹納的理論闡述中明顯得出什么樣的藝術(shù)品才是好的，所以同時(shí)可以得出什么樣的服裝品牌廣告是成功的。我們可以看到成功的服裝品牌廣告必須具有鮮明突出的特征也就是說(shuō)廣告的內(nèi)容風(fēng)格必須得到目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注和認(rèn)可，社會(huì)效應(yīng)是好的，利于服裝的銷(xiāo)售和服裝品牌文化理念的正面?zhèn)鞑?。服裝品牌廣告的宣傳效果能夠提升目標(biāo)消費(fèi)群的素質(zhì)水平已達(dá)到社會(huì)的進(jìn)步。服裝品牌廣告自身的各個(gè)元素必須和諧統(tǒng)一以共同實(shí)現(xiàn)廣告宣傳的效果。