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新媒體運營變現(xiàn)方式范文第1篇

19家虛擬運營商牌照，170手機號碼，100XX客服號碼，運營商高管離職潮等等一系列事件，即將引爆一場中國通信業(yè)前所未有的新格局，中國行業(yè)(新媒體、電子商務、移動游戲、終端渠道、行業(yè)應用、云計算、物流、第三方支付等等)因為虛擬運營商的到來，快速顛覆著這些行業(yè)運營思維，重塑行業(yè)商業(yè)模式，170手機號碼盡情飛舞行業(yè)。

擬運營商跨界融合正在演繹著一場新革命，接下來一一講述：

一、新媒體

代表虛擬運營商企業(yè)：巴士在線

新媒體行業(yè)在媒體本身的競爭首先是地盤和用戶眼球，如：巴士在線經(jīng)營全國公交等交通工具上面的電視屏幕媒體，現(xiàn)在結合虛擬運營商，為這類新媒體帶來革命性的變化：

1、擴屏：從交通的大眾屏擴展到個人手機用戶的終端屏。

2、互動：用戶單一收看變成主動接收和互動，交通大眾屏幕發(fā)起活動或新聞，可以通過170手機進行互動，實現(xiàn)大屏和小屏的連接。

3、粉絲：通過發(fā)展170手機發(fā)展交通粉絲經(jīng)濟，讓乘坐交通朋友們遠離寂寞型碎片時間，實現(xiàn)同輛車乘客組通，實現(xiàn)下一代面對面“微信”。

4、多元化：虛擬運營商為新媒體帶來多屏、互動、粉絲，更多是重塑新媒體商業(yè)模式，單一的廣告收入演變成：車輛人流產(chǎn)生上網(wǎng)流，最終實現(xiàn)新媒體流量經(jīng)營。

備注：虛擬運營商顛覆式改變新媒體領域，讓新媒體領域既擁有融合通信，又創(chuàng)新升級復合型商業(yè)模式，帶動了新媒體在SP2.0爆發(fā)。

二、電子商務

代表虛擬運營商企業(yè)：京東

電子商務一度被爆炒至今，京東商城從單一的硬件型銷售延伸到多物品的銷售，人們的生活從線下逐漸轉(zhuǎn)向線上，電商已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钯徫锏膱鏊?，電商在移動互?lián)網(wǎng)時代的來臨，它目前只具備移動互聯(lián)網(wǎng)三個元素中兩個“信息和商務”，缺乏“關系”元素，虛擬運營商在電商領域的到來，即將助力電商在新一輪移動互聯(lián)網(wǎng)之戰(zhàn)奠定基礎，實現(xiàn)大融合發(fā)展：

1、電商粉絲：讓所有物品擁有生命力，比如：手機和卡的捆綁、電器和卡的捆綁，將硬件集成手機卡為軟件的服務，實現(xiàn)電商的購物中的粉絲經(jīng)濟。

2、關系：將同貨品購買者自動組通，深度捆綁和打通“關系”鏈條，提升電商的粘性，實現(xiàn)電商型的“微信”時代。

3、強線下：電商線上優(yōu)勢非常強，目前只有單腿：強線上，但是線下非常缺乏，電商和虛擬運營商的融合，發(fā)展170手機用戶增強電商線下服務。

4、小產(chǎn)品、精服務：設計170手機用戶的套餐，將京東目前產(chǎn)品和服務設計到套餐中，比如：89元套餐(包含：語音、短信、手機、手機伴侶、京東卡等等)。

備注：虛擬運營商重塑電商領域，讓電商強線上服務，又增強線下服務，實現(xiàn)兩腿走路的商業(yè)模式，實現(xiàn)單獨的物品銷售變成有生命力的物品集成融合通信能力。

三、移動游戲

代表虛擬運營商企業(yè)：蘇州蝸牛、北緯通信

移動游戲是互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)的一種商業(yè)模式，但是移動游戲的承載是手機終端，需要移動的手機流量才能順暢地暢玩移動游戲，虛擬運營商詮釋了“游戲+手機+流量”經(jīng)營方式，其對傳統(tǒng)收費模式的顛覆，而且作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身也為未來的電信市場注入了一股新鮮的活力。

1、重塑商業(yè)模式：移動游戲廣告、裝備等收費模式，引入虛擬運營商，將實現(xiàn)流量變現(xiàn)，大流量小支付的套餐資費商業(yè)模式。

2、流量游戲產(chǎn)品：根據(jù)不同的游戲設計不同流量套餐，固定套餐免費玩轉(zhuǎn)游戲。

3、游戲粉絲：通過發(fā)展170終端用戶，組合型游戲粉絲，將同類型玩友組合成類似“微信”游戲群。

4、游戲支付：以170手機用戶實現(xiàn)游戲小額支付，可以通過話費直接充值。

四、終端渠道

代表虛擬運營商企業(yè)：天音通信、話機世界、樂語通訊、迪信通、愛施德、國美、蘇寧

終端渠道在虛擬運營商的時代帶來顛覆性的革命，首先將終端渠道無客戶粘性變成有客戶的強粘性，實現(xiàn)終端渠道企業(yè)從客戶對象的分散變成客戶對象擴充和把控，最終形成客戶大數(shù)據(jù)，分析終端的銷售情況，更好地管理渠道企業(yè)，顛覆性變化有：

1、客戶黏性：將散客戶通過170手機號碼形成客戶群體，實現(xiàn)客戶的黏。

2、客戶流量：將客戶在終端渠道上的地域延生到手機終端的網(wǎng)絡型，實現(xiàn)線下和線上的結合，形成流量的遷移。

3、產(chǎn)品多樣性：將終端產(chǎn)品形成通信能力，組合型多樣性產(chǎn)品資費套餐。

4、分期付款支付：針對部分的終端產(chǎn)品通過170手機進行支付，實現(xiàn)分期付款的方式。

5、客戶大數(shù)據(jù)：大力發(fā)展170手機用戶，掌握客戶行為軌跡形成大數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)分析每月客戶銷售行為，隨時調(diào)整渠道管理。

6、市場多樣化：通過虛擬運營商以170手機為載體豐富市場多樣化。

五、行業(yè)應用

代表虛擬運營商企業(yè)：分享在線、華翔連信、遠特通信

行業(yè)應用在三大運營商發(fā)展長期以來處于劣勢，行業(yè)應用特性：個性化、需求多樣、服務專業(yè)、難規(guī)?；鹊?，從各行業(yè)應用在PC端應用已經(jīng)布完局，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)來臨時，行業(yè)應用又成為新一輪增長點，結合虛擬運營商，將融合通信的能力滲透到行業(yè)應用中，虛擬運營商為行業(yè)應用帶來歷史性的革命：

1、接地氣：行業(yè)應用服務行業(yè)客戶，以專業(yè)和個性化占領市場，但是服務對象是企業(yè)，讓170手機號碼為中心的虛擬運營商打破此格局，將行業(yè)應用從企業(yè)服務對象延伸到個人客戶對象，這樣行業(yè)應用更接地氣。

2、行業(yè)融合：行業(yè)應用服務的客戶都需要終端承載業(yè)務展示，手機已經(jīng)成為各行業(yè)客戶的首選，虛擬運營商將通信的基礎語音、短彩信注入行業(yè)應用，提升行業(yè)應用自身能力，開啟行業(yè)融合之路。

3、行業(yè)粉絲：行業(yè)應用服務的客戶比較單一，很難形成規(guī)?；б妫摂M運營商將客戶單一走上豐富，延伸終端客戶，打造基于行業(yè)內(nèi)客戶的粉絲經(jīng)濟，實現(xiàn)行業(yè)應用上的“微信”時代。

4、B2B2C：行業(yè)應用在移動互聯(lián)網(wǎng)領域的突破，首先是客戶對象的突破，目前在PC的行業(yè)應用服務企業(yè)客戶，若快速占領移動互聯(lián)網(wǎng)一席之地，需要結合170手機號碼，以“170+產(chǎn)品”的業(yè)務設計方式進行滲透B2B2C。

5、產(chǎn)品通俗化：虛擬運營商將通信能力與行業(yè)應用的產(chǎn)品能力進行捆綁營銷，將難懂行業(yè)產(chǎn)品，通過套餐的方式通俗化。

六、云計算

代表虛擬運營商企業(yè)：萬網(wǎng)志成、三五互聯(lián)

云計算已經(jīng)成為各行業(yè)熱炒，它的核心之一：大數(shù)據(jù)，為了引領云計算在移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“云計算+170手機”將成為新的熱詞，以云計算應用為中心，通過170手機號碼進行展示，實現(xiàn)理論概念落地，虛擬運營商將為云計算帶來巨大變化：

1、產(chǎn)品化：云計算的產(chǎn)品和虛擬運營商通信能力組合，形成多樣性產(chǎn)品套餐。

2、大數(shù)據(jù)展示：將云計算的大數(shù)據(jù)內(nèi)容，通過手機終端的方式進行呈現(xiàn)，虛擬運營商更清晰大數(shù)據(jù)的展示。

3、云計算“關系”：虛擬運營商發(fā)展170手機號碼終端用戶，打通云計算之間的“關系”路，形成互動性的業(yè)態(tài)。

4、云計算“套餐”：尤其三五互聯(lián)、萬網(wǎng)志成這樣的虛擬運營商，可以將自身的云計算產(chǎn)品形成套餐包模式，比如：89元套餐(包含語音、短信、10個域名或100M空間等)。

七、物流

代表虛擬運營商企業(yè)：中期集團、長江時代

物流行業(yè)在虛擬運營商的時代，將帶來翻天覆地的變化，將物流領域帶來粉絲時代，將用戶參與到物流過程，實現(xiàn)物流的實時監(jiān)測、管理等等，也同時170手機號碼為物流行業(yè)拉升了新的商業(yè)模式，即將變化的有：

1、物流粉絲：通過發(fā)展170手機號碼帶來大量終端用戶數(shù)。

2、物流產(chǎn)品：整合物流行業(yè)，將通信能力(語音、短信等)滲透到物流領域，組合成物流的產(chǎn)品，豐富物流產(chǎn)品和服務。

3、物流流量：將物流過程的流量轉(zhuǎn)變成手機流量，以流量變現(xiàn)，實現(xiàn)倍增價值，增強商業(yè)模式。

八、第三方支付

代表虛擬運營商企業(yè)：連連科技

互聯(lián)網(wǎng)金融在2013年如火如荼發(fā)展，第三方支付以金融網(wǎng)關將客戶和銀行拉近距離，實現(xiàn)網(wǎng)上支付服務，連連科技作為第三方支付在空中充值的應用貢獻之大，虛擬運營商此輪注入，將通信的能力之一：小額支付，完全滲透互聯(lián)網(wǎng)金融，助力第三方支付企業(yè)重塑商業(yè)模式，實現(xiàn)“手機、手機號碼、流量和支付服務”的套餐服務，將支付過程中的流量變現(xiàn)，直接打造支付的粉絲經(jīng)濟：

1、支付粉絲：以170手機號碼集終端入口將支付領域帶領進入移動互聯(lián)網(wǎng)，將同類型支付需求用戶組群形成支付粉絲。

2、小額支付：第三方支付企業(yè)融合虛擬運營商打通小額支付，實現(xiàn)話費、手機等支付方式。

3、流量變現(xiàn)：讓大量的第三方支付客戶：網(wǎng)站的大流量根據(jù)虛擬運營商設計不同的流量套餐包，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

新媒體運營變現(xiàn)方式范文第2篇

報告統(tǒng)計，2014年全國電信業(yè)務收入按可比口徑測算同比僅增長3.6%，不僅創(chuàng)下自2010年以來5年的最低增速，也是時隔3年后再次低于GDP增速，且差距達3.8個百分點。讓人不解的是，電信業(yè)的收入增長雖然乏力，但是業(yè)務總量卻維持了以往的高增長，2014年電信業(yè)務總量同比增長16.1%，比上年提高0.7個百分點。

業(yè)務總量與業(yè)務收入之間形成了巨大的剪刀差，且差距由2012年的1.8個百分點持續(xù)拉大至12.5個百分點。這背后是什么原因？答案也非常簡單——降價。據(jù)初步測算，全年電信業(yè)務綜合資費下降14.9%，其中數(shù)據(jù)業(yè)務資費下降26.4%，電信資費的持續(xù)下降導致剪刀差將長期存在并會擴大。

這背后給我們什么警示？通信運營商的未來到底在哪里？要回答這個命題，我們要先搞清楚幾件事。

首先，通信運營商的能力是什么？

在我看來，通信運營商擁有兩大能力：管道能力與平臺能力。所謂管道能力主要是指運營商經(jīng)過多年的建設有一張覆蓋廣、質(zhì)量高的通信網(wǎng)絡，這也是運營商得以快速發(fā)展的命根子；而平臺能力是指運營商坐擁海量用戶，已經(jīng)形成了“網(wǎng)絡效應”的基礎。

值得說明的是，平臺能力并不是運營商與生俱來的能力，而是伴隨著經(jīng)營發(fā)展逐漸積累形成的，屬于“后天習來的能力”。

其次，通信運營商如何實現(xiàn)能力變現(xiàn)？

熟悉我國通信史的人都知道，運營商的發(fā)展壯大完全是與國家經(jīng)濟發(fā)展同步的。在早期，人們有通信需求但企業(yè)無法滿足，是典型的“市場來找能力”?！盎揪褪怯♀n機”便是那個階段的至理名言。在這個過程中，運營商有兩種業(yè)務發(fā)展迅猛——話音及短彩信。

而隨著運營商網(wǎng)絡不斷發(fā)達，終端快速普及，傳統(tǒng)通信市場日趨飽和，話音和短彩信業(yè)務發(fā)展疲軟，流量經(jīng)營成為新的主要拉動力。

事實上，無論話音、短彩信還是流量業(yè)務，這都是運營商在販賣自己的管道能力，為用戶提供通信管道來獲取收益。

第三，通信運營商管道能力變現(xiàn)的瓶頸在哪里？

完成了網(wǎng)絡建設及用戶積累，按說運營商的日子應該是“坐等收錢”才對，為什么國內(nèi)三家運營商都嚷嚷著轉(zhuǎn)型呢？這與運營商管道能力變現(xiàn)的瓶頸有關。

雖說，現(xiàn)在國內(nèi)的三大運營商已經(jīng)完成了相當規(guī)模的網(wǎng)絡建設，但所處的市場地位卻有很大差別。因此，三家形成如此鮮明競爭關系的企業(yè)同臺競技的時候，處于弱勢的一方最慣常使用的招數(shù)便是降價。話音和短彩信市場如是，數(shù)據(jù)流量市場亦如是。

因此，運營商如果還是按照“販賣管道能力”的方式開展流量經(jīng)營，以現(xiàn)在的競爭強度和壓力，流量會迅速貶值，從而更快地進入“高原平臺期”甚至走向下滑。因此，單純的數(shù)據(jù)流量經(jīng)營面臨著“量收不匹配”的發(fā)展瓶頸。

回答完以上幾個問題，你可能要問，如果照這個說法，運營商豈不是“無路可走”？答案當然是否定的。依我看，運營商現(xiàn)在不是無路可走，而是沒有找對路。國內(nèi)三大運營商坐擁10多億客戶，這本身就是一個巨大的基于，為什么不考慮平臺運營呢？就連移動互聯(lián)網(wǎng)界翹楚——微信，也開始發(fā)揮平臺變現(xiàn)效應，打起了Feeds廣告。那么，運營商的未來到底在哪里呢？答案還是非常簡單：信息經(jīng)營。

所謂信息經(jīng)營是指基于海量的用戶數(shù)據(jù)，利用運營商的網(wǎng)絡將合適的信息以合理的方式及價格推送到客戶。也就是說，未來運營商的價值不單單是提供通信管道，而是提供可靠的內(nèi)容。

這時，或許有人會質(zhì)疑：“運營商做內(nèi)容，能靠譜嗎？”在這里，我要引入《平臺戰(zhàn)略》中一個非常重要的概念：多邊平臺。指的是平臺上的參與方不只有一到二個，而是三個以上，平臺也因此具備了更大的價值與動能。運營商本身受限于機制體制，無法滿足快速變幻的移動互聯(lián)網(wǎng)市場需求，但市場上專業(yè)做內(nèi)容的公司卻有很多，雙方合作并將信息以合適的方式推送給需要的人卻是可行的。

事實上，中國移動在這方面已經(jīng)著手布局。作為探路互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)化運營的重要棋子，中國移動醞釀良久的新媒體公司——中國移動咪咕文化科技有限公司正式掛牌成立，整合旗下音樂、視頻、閱讀、游戲、動漫五大基地業(yè)務。這就是運營商探索內(nèi)容層面運營的第一步，擺攤。

通過成立內(nèi)容運營機構，廣泛吸取各種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，構建豐富的內(nèi)容資源池。下一步便是把內(nèi)容變成產(chǎn)品，通過運營商的渠道傳遞給終端用戶。中國移動計劃在2015年實現(xiàn)20個內(nèi)容合作伙伴收入過億，30個渠道合作伙伴收入過5000萬元。到2017年，打造1個校園開發(fā)者培育推廣新平臺，扶持10個移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊，建立100個創(chuàng)業(yè)孵化基地，形成1000個產(chǎn)業(yè)鏈合作公司聯(lián)盟，提供百萬個就業(yè)機會。這些數(shù)字并非天方夜譚，而是移動互聯(lián)網(wǎng)時代數(shù)字化服務市場孕育著的巨大潛力。

新媒體運營變現(xiàn)方式范文第3篇

關鍵詞：微信平臺；盈利模式；自媒體

前言

微信作為當下移動互聯(lián)網(wǎng)即時通訊產(chǎn)品的典型代表，不僅具有巨大的社會價值和傳播價值，而且蘊含著極其可觀的商業(yè)價值。在2012年8月微信公眾平臺正式上線后，個人或企業(yè)紛紛建立賬號，試圖通過各種營銷模式實現(xiàn)盈利。因各方面原因，很多個人或企業(yè)淪為這場競爭下的炮灰。那么，微信公眾號有哪些盈利模式呢？未來又可能會出現(xiàn)哪些新思路或渠道呢？

1微信公眾平臺盈利模式的現(xiàn)狀

1.1廣告模式

這是草根自媒體最易想到也最直接的變現(xiàn)方式。在社交媒體中，段子手具有高人氣，以“冷笑話”等關鍵詞命名的賬號，在閱讀量排名前十的公眾號中占了絕大部分。由于這類賬號的目標是草根群體，中高端廣告主并不青睞它們。因此，微信官方開設的效果廣告系統(tǒng)（簡稱廣點通平臺）則成為了它們最有可行性和持續(xù)性的變現(xiàn)模式。當廣告主通過廣點通在擁有優(yōu)質(zhì)流量的公眾號上投放廣告時，廣告按點擊計費，收益全歸公眾號所有。通過這個平臺，一個擁有百萬級真實粉絲的公眾號，一個月最高可獲超10萬元的廣告分成。但由于騰訊自身在網(wǎng)絡廣告業(yè)務方面并不算強大，加上微信官方有意打壓這類非優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，所以，2015年春節(jié)后廣點通收入持續(xù)走低，變成了所謂的“廉價流量”。

部分定位于專業(yè)領域的公眾號則較容易受中高端廣告主的青睞。在該平臺投放廣告，廣告主除了可獲得相對精準、高質(zhì)人群的覆蓋外，還可能獲得類似吸引投資商投資等附加價值。由此，當公眾號的粉絲達到可觀的數(shù)量時，其運營者便會在平臺上出售廣告位，接收廣告內(nèi)容投放。這類廣告不需要像廣點通那樣硬性要求達到上萬粉絲才能開通，只要有廣告主愿意投放，公眾號便完全掌握了主動權。同時，公眾號往往會將廣告的內(nèi)容包裝得不像廣告，其本質(zhì)也就是“軟文”。

1.2電商模式

這個模式雖比廣告模式的挑戰(zhàn)要大，但想象空間也更大。一些原創(chuàng)內(nèi)容公眾號的運營者其實在創(chuàng)業(yè)時就將公眾號定位于傳遞知識與觀點。在擁有大量的粉絲人群后，它的“微商城”也就應運而出。像一些讀書類型的公眾號，所銷售的產(chǎn)品可分為兩大類：圖書及周邊產(chǎn)品，或直接通過高密度、高強度的書籍推薦，或直接分享原創(chuàng)作者的優(yōu)質(zhì)文章，從而引導粉絲對該書籍進行購買。面對已絕版的推薦書目，公眾號甚至會與書籍作者合作推出定制版書刊，放在‘微商城’售賣，實現(xiàn)原創(chuàng)內(nèi)容的變現(xiàn)。而其周邊產(chǎn)品也與公眾號自身的內(nèi)容和受眾定位相契合，包括家居產(chǎn)品、配飾等。當然，一旦進入電商，即使采用再好的技術開發(fā)接口，公眾號也往往不能滿足完整的需求。因此，從一個公眾號的‘微商城”開始，慢慢開設APP或網(wǎng)站，也是順理成章的事。

1.3內(nèi)容付費模式

直接向用戶收費也是一種常見的盈利模式。一些公眾號在平臺上建立會員制，比如像南派三叔的會員就有四檔。會員權益主要有兩項：閱讀新作品和參與會員討論。此外，一些專業(yè)領域的公眾號會向用戶收取專業(yè)咨詢費，比如律師行業(yè)會收取法務咨詢費。對于這類專業(yè)性強的公眾號，的確是一條盈利思路，雖然受眾范圍較小，但只要牢牢把握住這部分用戶，通過口碑營銷也可收獲不俗的業(yè)績。

1.4線下活動模式

這對于細分地域或垂直行業(yè)更適用。它是指公號通過線下組織群體進行聚會、培訓、旅游等活動取得盈利。像一些旅行類的公眾號，其受眾群體定位于青年人，運營者本身就是青年旅行愛好者，在通過分享自身的旅行心得后，作者都會以推薦形式在文末組織一場同區(qū)域青年的線下團游，這種方式更容易受到用戶的追捧。當然，這很考驗運營者的活動組織能力，因此，一些停留在個人階段的自媒體往往力不從心，需尋求外部助力。通過跟實體商家合作，群眾在商家消費，公眾號再從中分成，這種盈利模式通?？蛇_到三方共贏。

1.5打賞模式

2015年起，為刺激原創(chuàng)作者們的熱情，扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，微信官方開始逐步向一些擁有持續(xù)原創(chuàng)能力的媒體機構和個體發(fā)放“原創(chuàng)”標識。當前，公眾號的“原創(chuàng)”、“贊賞”、“評論”等功能已成為多數(shù)自媒體人的渴望，多數(shù)獲此標識的公眾號，可以同時打開“贊賞”功能，接受人們的“打賞”。這一模式更適用于堅持原創(chuàng)熱情、不愿意進行營銷而達到盈利目的的公眾號。

2盈利模式的新渠道――眾籌

縱觀上述5種現(xiàn)有的盈利模式，不難看出，在眾多公眾號中，真正能實現(xiàn)盈利的多數(shù)都是依存于原創(chuàng)內(nèi)容。換而言之，原創(chuàng)內(nèi)容更容易給人們信任感，人們更愿意去為這份信任買單?；谠瓌?chuàng)內(nèi)容的基礎上，相對于打賞模式，要變被動為主動，就有了盈利模式進一步地改變?yōu)楸娀I模式。

眾籌是在網(wǎng)絡平臺將提案者與贊助者連結起來，通過在公眾平臺上發(fā)起提案者的籌資項目，吸引線上線下參與者的資助，這種資助可能是資金也可能是其他形式的幫助。

打賞模式是眾籌模式的基礎，只是出發(fā)點不一樣導致呈現(xiàn)的結果不一樣。打賞是出于對公眾號穩(wěn)定運營地維持，不以盈利為目的，時效性弱；而眾籌則是出于為了完成發(fā)起者提出的某一共同的項目，最終參與者會獲得發(fā)起者承諾的相應回報，或者是資金，也或者是服務，所以時效性較強。公眾號要借助眾籌來盈利可以通過與商家洽談合作的項目，當項目籌資成功時，可以從中收取一定的手續(xù)費用。

實際上，國內(nèi)已有多家正在運營的眾籌平臺，但是他們的推廣商并不精確，需要參與者自己去平臺找尋對應感興趣的項目。并且，由于眾籌活動一般都是在虛擬網(wǎng)絡完成，發(fā)起者良好的信譽和強大的號召力成為吸引用戶參與的一個重大原因。而在公眾號上，發(fā)起者與粉絲之間本身就是基于興趣的基礎上而關注的，彼此之間的價值認同度更高，興趣點更契合。因此一旦有了共同的愛好，發(fā)起的項目自然更容易得到用戶的響應。加之由于公眾號經(jīng)過實名認證，粉絲們很清楚屏幕另一端是誰，信任感也會更強。

同時，在籌資期間，借助公眾號每天實時播報籌資情況，不僅可以吸引更多的用戶關注，還可以產(chǎn)生更多的議題，增加與粉絲的互動，增進粉絲的粘性，最終形成互動的良性循環(huán)。

3微信平臺盈利模式的發(fā)展趨勢

通過公眾平臺進行營銷已經(jīng)成為目前或者未來的盈利趨勢，微信基礎功能的使用成為了人們生活當中必不可少的一部分。與此同時，越來越多的人也意識到了公眾號的商業(yè)價值，不少商家正逐漸把他們的發(fā)展戰(zhàn)略往微信公眾號上轉(zhuǎn)變。而隨著公眾號市場的興起，第三方公眾賬號管理平臺的增值服務提供商的數(shù)量也突飛猛進地增長。一般來說，公眾號的盈利對象往往是平臺的用戶。而這些增值服務提供商的盈利對象卻是平臺的運營者。其盈利模式包括了比如：代運營。一些擁有大量忠實粉絲的公眾號，其粉絲主要是從其他大流量平臺上的用戶轉(zhuǎn)化而來。由于以往在其他平臺的運營中積累了豐富的經(jīng)驗和客戶，因此這些公眾號的推廣力度非常大，且效果也相對明顯。因此，通過對某些品牌商家賬號提供代運營服務及幫助其解決營銷問題，公眾號可以獲得相對應的報酬。而一些傳統(tǒng)電商也逐漸往這個方向發(fā)展，例如為某些公眾號提供相對應的網(wǎng)站服務。從某種程度上說，這意味著公眾號擁有了更為廣闊的商業(yè)價值和發(fā)展空間。

新媒體運營變現(xiàn)方式范文第4篇

目前，視頻網(wǎng)站的流量已經(jīng)達到門戶網(wǎng)站的量級，入口優(yōu)勢已然在握，商業(yè)前景大有可為。

中國網(wǎng)絡視頻行業(yè)經(jīng)過近十年發(fā)展，市場規(guī)模已基本穩(wěn)定，寡頭格局初顯。宏觀來看，各家視頻網(wǎng)站都在塑造品牌，發(fā)力自制內(nèi)容，優(yōu)化用戶體驗，布局全終端，構建多屏合一生態(tài)體系，圍繞內(nèi)容IP進行奎產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)。

但整個行業(yè)依然處于虧損的現(xiàn)狀，也讓各家都在創(chuàng)新運營模式，期待扭虧為盈。優(yōu)酷土豆去“純媒體化”，重視網(wǎng)生內(nèi)容，鼓勵自頻道建設；搜狐視頻走精品化戰(zhàn)略，圍繞核心IP深度拓展；騰訊視頻利用資本、渠道優(yōu)勢多點開花，亟待搶占市場份額；樂視網(wǎng)盡管內(nèi)容平平，但因處于整個樂視生態(tài)閉環(huán)中，而頗具想象空間。

其中，已經(jīng)過完五歲生日的愛奇藝，表現(xiàn)最為搶眼。根據(jù)最新艾瑞iUser Tracker數(shù)據(jù)顯示，2015年7月，愛奇藝PC端用戶達3.62億，市場規(guī)模繼續(xù)領跑行業(yè)，移動用戶2.19億，觀看時長達18.16億小時，僅次于微信與QQ，成為移動端第三大門戶。無論是內(nèi)容生產(chǎn)還是商業(yè)模式創(chuàng)新，愛奇藝都走在了行業(yè)最前端，并以其成熟探索引領行業(yè)風向。

內(nèi)容生產(chǎn)方面，愛奇藝提出純網(wǎng)內(nèi)容制作，將新的價值觀、新的視頻邏輯和新的應用場景內(nèi)化于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容孵化、開發(fā)、變現(xiàn)等各個環(huán)節(jié)中，精準聚焦互聯(lián)網(wǎng)原住民，目前已推出的《奇葩說》、《盜墓筆記》、《心理罪》、《偶滴歌神啊》、《流行之王》等均是氣質(zhì)鮮明的純網(wǎng)內(nèi)容。

在變現(xiàn)模式上，愛奇藝《盜墓筆記》成功探索的規(guī)模化會員付費制，直接引領了視頻行業(yè)付費風口的到來，成為網(wǎng)絡視頻發(fā)展中的里程碑式事件；《愛上超?！放c電商融合，為邊看邊買提供了新的參考系；而《花千骨》游戲的成功運營，不僅使其成為愛奇藝的變現(xiàn)利器，也對全行業(yè)圍繞IP的影游聯(lián)動做了有益的探路。

新媒體運營變現(xiàn)方式范文第5篇

如

何最能夠讓大家理解“運營”這一特殊的互聯(lián)網(wǎng)崗位呢？運營是什么，它將成為什么，運營人作為互聯(lián)網(wǎng)時代洪流中的微小個體又對大環(huán)境有怎樣的影響？

為了解讀這個問題，筆者的思考是：究竟按照哪個主線思考最有價值。

筆者嘗試過“時間―事件”主線，比如哪一年互聯(lián)網(wǎng)誕生、商業(yè)模式形成、互聯(lián)網(wǎng)泡沫出現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)2.0出現(xiàn)，也嘗試過互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)競爭形態(tài)的維度，比如初創(chuàng)期、諸侯割據(jù)、三足鼎立、后三足時代，還嘗試過按照互聯(lián)網(wǎng)功能屬性的角度來劃分，甚至還考慮過資本運作的視角。

最后決定還是回歸“人”，也就是從用戶的視角來嘗試梳理出“大運營”的發(fā)展演變脈絡。畢竟，“用戶”才是我們運營開展工作未曾變過的核心?；诖它c考量，我們歸納了運營演變的四個階段。

階段一

運營萌芽：開創(chuàng)，圈地（約1994―1998）

早期的互聯(lián)網(wǎng)只能用計算機語言進行操作（人人都是“程序猿”），互聯(lián)網(wǎng)第一階段的用戶幾乎都是典型的知識分子階級：大學生、IT工作者、科研人員、政務工作者、金融人士等。

早期的互聯(lián)網(wǎng)，用戶少、工具少、內(nèi)容少，除了美國一些較成熟的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（瀏覽器、門戶網(wǎng)站）存在競爭之外，基本上大家還處于探索階段。第一階段典型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有BBS、電子郵箱、即時通訊工具、個人主頁、導航、門戶網(wǎng)站等。

那些創(chuàng)始人們也兼任技術負責人、產(chǎn)品負責人、公關負責人、運營負責人。當時，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲取新用戶的手段非常淳樸，無外乎是：以產(chǎn)品功能獲取媒體關注，利用傳統(tǒng)媒體曝光；以產(chǎn)品價值獲取用戶口碑，如知名站長的推薦、外鏈索引等（KOL的前身）；通過將付費產(chǎn)品免費化達到自傳播的效果，如早期的軟件大都是付費的，而Hotmail憑借免費得到迅速傳播。

可見，互聯(lián)網(wǎng)早期的第一批運營人就是老板本人，運營策略是以技術手段為主，商務合作為輔。這里的隱喻是：運營一定要結合當下互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的宏觀特征（認知水平）來做。

階段二

運營發(fā)展：搶占入口（約1998―2005）

這個階段的互聯(lián)網(wǎng)應用已初具雛形：搜索引擎（百度2005年上市）、即時通訊（騰訊2004年上市）、B2B（阿里在“非典”后崛起）、B2C（卓越、易趣）、三大門戶網(wǎng)站（新浪、搜狐、網(wǎng)易）、網(wǎng)游（盛大、網(wǎng)易、巨人、騰訊）……

這種背景下，新生網(wǎng)民每年增長迅猛，用時下的說法就是“紅利期”，于是“用戶從哪里開啟上網(wǎng)之旅”就變成了流量金礦，自然成了兵家必爭之地。

這個階段的運營工作依然以獲取用戶數(shù)的絕對量為核心，追求流量的性價比，而不會特別考慮用戶體驗。在當時特別有時代特征的運營策略有：插件推廣、彈窗廣告（這些并不值得效仿），與各大站長合作廣告分成等；網(wǎng)吧推廣（網(wǎng)游）――網(wǎng)吧作為當年新生網(wǎng)民上網(wǎng)的主要入口，恰恰為當時的網(wǎng)游公司與網(wǎng)吧合作售賣游戲點卡提供了極佳的模式；爆款引流（電商），比如卓越通過售賣便宜受歡迎的單品音像、圖書進而引發(fā)大量用戶口碑及關注；此外還有SEO、論壇軟文、競價排名、明星代言、傳統(tǒng)電視廣告等推廣方式。

這個階段的運營依然是自上而下的商務推動為主。值得一提的是，與第一代網(wǎng)民相比，新生代網(wǎng)民對信息化、互聯(lián)網(wǎng)的認知還停留在相當稚嫩的階段，而新興互聯(lián)網(wǎng)應用卻不斷萌生，加上互聯(lián)網(wǎng)政策法規(guī)的缺失、融資環(huán)境從繁冗到泡沫的惡化……所有的因素都導致運營工作混亂無序，甚至是不擇手段。其中不乏以傷害用戶利益為代價的舉措，比如流氓軟件、彈窗廣告、競價排名等。

階段三

運營升級：搶奪注意力（約2006―2011）

此階段也是互聯(lián)網(wǎng)草根文化崛起、網(wǎng)民個體意識全面覺醒的時候。第二代UGC類產(chǎn)品興盛（豆瓣、知乎、微博），SNS、新媒體、社交型網(wǎng)游、在線視頻、虛擬社區(qū)也進一步強化及推動著這一切的發(fā)展。

這個階段，互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)成型，但想要頂替BAT的位置（前移動互聯(lián)網(wǎng)時代），幾乎不可能了。在這種時代背景下，運營人想要獲得用戶無非有兩種途徑。

一種是通過購買流量的方式快速獲得用戶，當然，通常價格較為昂貴，對于絕大部分小型初創(chuàng)企業(yè)，如果沒有拿到一筆大額融資幾乎是不可能的，唯有考慮第二種途徑：通過各類內(nèi)容、活動在各類UGC社區(qū)或者新媒體上獲得用戶的關注，制造二次傳播等，以此獲得免費的流量。（注意，新媒體的概念范疇大于微信公眾號，比如早期的門戶網(wǎng)站、博客、微博都屬于新媒體的范疇。）

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、獲取新用戶成本急劇拉升、用戶耐心缺失，確保用戶的留存率、活躍率也變得愈發(fā)重要了。故而確保用戶滿意度的“用戶運營”也開始作為一個全職、專業(yè)的崗位開始獨立運作。

這個階段的后期，隨著網(wǎng)民總數(shù)增量的放緩（2010年之后），網(wǎng)絡從“大眾化”變成了“全民化”，整體網(wǎng)民的注意力總量――網(wǎng)絡開銷的總時間卻開始趨于飽和（每個人業(yè)余閑暇時間也就那么點）。運營人“獲得用戶注意力”的“泛內(nèi)容”制造能力變得尤為重要

階段四

運營崛起：用戶全閉環(huán)服務及構建生態(tài)鏈（2012至今）

這個階段互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)最劃時代的特征有兩個：

特征一，與用戶的生活、工作甚至職業(yè)深度融合到了一起，比如出門幾乎不用攜帶現(xiàn)金，存放于個人“頭腦”中的工作經(jīng)驗均可以不依賴于雇主而直接通過知識共享平臺進行變現(xiàn)，興趣愛好、特長甚至私生活也可以通過直播平臺進行變現(xiàn)。

特征二，布局構建平臺生態(tài)鏈，所謂的“互聯(lián)網(wǎng)入口優(yōu)勢”“獲得用戶注意力的優(yōu)勢”已經(jīng)完全不具備競爭門檻了。隨著整體互聯(lián)網(wǎng)用戶逐漸趨于理性、成熟，信息變得更為對稱，人們更趨向于追求務實的價值――哪個平臺能為用戶帶來更長久的價值，哪個平臺終將贏得所有用戶。

在這種大背景下，無論是電商平臺、社交平臺還是內(nèi)容平臺，其核心都不僅僅局限于為用戶提供直接價值，而是為用戶搭建高價值的生態(tài)鏈，讓不同類別的用戶均得以在平臺上找到自己的定位以及培育自身的內(nèi)外價值。最終的結果是，所有用戶都能在平臺獲利（未必是金錢，也可能是成就感、歸屬感），但同時也無法離開平臺。其中，最典型的就是微信公眾號。