前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇新媒體運(yùn)營(yíng)行業(yè)現(xiàn)狀分析范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

新媒體運(yùn)營(yíng)行業(yè)現(xiàn)狀分析范文第1篇

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)傳播 媒體傳播 轉(zhuǎn)型

[Abstract] By analyzing the industry background of Internet dissemination for operator， the proposal on media dissemination transition for operator based on Internet marketing was given according to the status and difficulties of operator’s Internet dissemination.

[Key words]Internet dissemination media dissemination transition

1 運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)傳播的背景

1.1 互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展現(xiàn)狀分析

近年來(lái)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，其中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增長(zhǎng)尤為突出，并于2012年超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶，這也為企業(yè)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)宣傳與營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新的發(fā)展環(huán)境。

互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模擴(kuò)張帶來(lái)廣告市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重大變革，互聯(lián)網(wǎng)媒介于2013年成為僅次于電視的第二大廣告媒體，預(yù)期未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)廣告在市場(chǎng)格局中將占據(jù)越來(lái)越重要的戰(zhàn)略地位。

互聯(lián)網(wǎng)媒體在廣告市場(chǎng)地位逐步提升的同時(shí)，受環(huán)境與用戶影響，不同廣告形式之間也存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，內(nèi)部結(jié)構(gòu)亦在不斷優(yōu)化調(diào)整：圖文廣告作為品牌傳播的主要手段，在更注重營(yíng)銷(xiāo)效果的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中被逐漸壓縮；基于搜索技術(shù)的關(guān)鍵字廣告依然作為最主要的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式；伴隨營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容富媒體化、娛樂(lè)化的需求趨勢(shì)，視頻廣告正在成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的黑馬；新技術(shù)新產(chǎn)品的推出，帶來(lái)微信、微博等新的營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展，但行業(yè)穩(wěn)定性依然不足。

1.2 互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展趨勢(shì)分析

（1）大數(shù)據(jù)應(yīng)用使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更加精準(zhǔn)

基于大數(shù)據(jù)應(yīng)用的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)搜索引擎、RTB廣告、重定向等，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)推送，同時(shí)為企業(yè)提供個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，以提升營(yíng)銷(xiāo)效果。

（2）程序化購(gòu)買(mǎi)使得找客戶方式更優(yōu)

基于DMP和Ad-exchange平臺(tái)的程序化購(gòu)買(mǎi)（DSP），逐步替代傳統(tǒng)廣告商業(yè)模式，使廣告投放由媒體購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)向受眾購(gòu)買(mǎi)，并由平臺(tái)技術(shù)實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行為，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)約大量資源和人力成本。

（3）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展引領(lǐng)向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移

伴隨互聯(lián)網(wǎng)用戶向移動(dòng)端遷移，未來(lái)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)及移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，同時(shí)網(wǎng)民對(duì)移動(dòng)端媒體的接觸也不斷深入，根據(jù)IBM數(shù)據(jù)顯示，94%的廣告主認(rèn)為未來(lái)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)發(fā)展中將發(fā)揮重要作用。

2 運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)傳播的現(xiàn)狀與困境

2.1 運(yùn)營(yíng)商擁有強(qiáng)大的自有媒體渠道

運(yùn)營(yíng)商具備強(qiáng)大的IT能力，擁有眾多的自有互聯(lián)網(wǎng)媒體渠道。以運(yùn)營(yíng)商、銀行業(yè)、民航業(yè)等為代表的品牌行業(yè)都具備比較強(qiáng)大的IT能力，自有電子渠道能力領(lǐng)先于一般性行業(yè)，且互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)起步較早。

運(yùn)營(yíng)商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，自有互聯(lián)網(wǎng)渠道種類(lèi)繁多，管理相對(duì)分散，各渠道發(fā)聲不統(tǒng)一，難以發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部需要加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮微信、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、各類(lèi)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)客戶端等自有媒體效能，提升資源整合應(yīng)用能力。

2.2 運(yùn)營(yíng)商不斷在互聯(lián)網(wǎng)傳播與營(yíng)銷(xiāo)方面開(kāi)展探索

在一些領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)商分公司，通過(guò)整合自有渠道資源，搭建社群體系、傳播矩陣、分銷(xiāo)平臺(tái)、資源置換渠道，聯(lián)合外部媒體多種投放模式的立體化傳播，建立全方位營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現(xiàn)引流-導(dǎo)流-全渠道覆蓋傳播與營(yíng)銷(xiāo)。

2.3 與其他行業(yè)對(duì)比，互聯(lián)網(wǎng)傳播能力需要提升

傳統(tǒng)線下中小企業(yè)、電商行業(yè)以及品牌行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播方面積累了較多的經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)傳播和營(yíng)銷(xiāo)體現(xiàn)出不同的特點(diǎn)：

（1）串聯(lián)脈沖式傳播：傳統(tǒng)線下消費(fèi)行業(yè)主要通過(guò)O2O模式實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)客戶轉(zhuǎn)化，以社群體系建立粉絲群，搭建口碑結(jié)構(gòu)，同時(shí)借助事件、概念炒作，引起輿論傳播和引導(dǎo)，提高品牌曝光，通過(guò)線上O2O平成客戶轉(zhuǎn)化。

（2）眾星拱月式傳播：電商行業(yè)圍繞核心發(fā)力聚合資源效能，憑借自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以視頻、軟文、社群互動(dòng)集人氣，借力SEM、DSP等平臺(tái)引流，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；通過(guò)跨平臺(tái)的媒體資源置換和客戶資源置換，提高自有資源商業(yè)價(jià)值，擴(kuò)大平臺(tái)收益。

（3）雙流匯聚式傳播：品牌行業(yè)內(nèi)外兼修，多方整合資源。以國(guó)航為代表的民航業(yè)一方面建設(shè)自有互聯(lián)網(wǎng)渠道，另一方面積極拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道，比如與旅行網(wǎng)站合作，建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；與銀行、支付寶等合作，拓展跨界聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)；與電商平臺(tái)合作，拓寬營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面。

2.4 運(yùn)營(yíng)商在互聯(lián)網(wǎng)傳播方面面臨的困境

根據(jù)CNNIC《2013年下半年中國(guó)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，大部分企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中受到如何選擇渠道、如何投入成本、如何平衡投入與收益關(guān)系等問(wèn)題的困擾。具體到運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，結(jié)合上文分析，筆者總結(jié)出主要有以下幾大困惑：

（1）互聯(lián)網(wǎng)媒體有什么特點(diǎn)及分類(lèi)？

（2）各類(lèi)媒體應(yīng)該如何開(kāi)展管理與傳播？

（3）目前主流的媒體投放形式是什么，如何進(jìn)行精準(zhǔn)化的投放？

（4）目前運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷(xiāo)成本壓降，如何科學(xué)規(guī)劃預(yù)算資源？

（5）互聯(lián)網(wǎng)傳播效果如何進(jìn)行有效科學(xué)的評(píng)估？

3 運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)傳播轉(zhuǎn)型舉措

3.1 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行科學(xué)分類(lèi)

按照目前互聯(lián)網(wǎng)傳播和營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)γ襟w的分類(lèi)方法，媒體分為贏得媒體（Earned Media）、自有媒體（Owned Media）以及付費(fèi)媒體（Paid Media）3類(lèi)。

筆者認(rèn)為這3類(lèi)媒體單純是從互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋?lái)進(jìn)行分類(lèi)的，而一些媒體無(wú)法從單純的廣告業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式來(lái)認(rèn)識(shí)，如近年來(lái)比較熱門(mén)的跨界合作營(yíng)銷(xiāo)等。因此，筆者從互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行了重新分類(lèi)，在原有“POE”媒體分類(lèi)的基礎(chǔ)上增加了“合作媒體（Cooperated Media）”一類(lèi)，并最終總結(jié)了基于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的媒體分類(lèi)方法，即“P.O.E.C”，具體為贏得媒體、自有媒體、付費(fèi)媒體和合作媒體，如圖1所示：

3.2 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行分類(lèi)管理

（1）付費(fèi)媒體的管理

針對(duì)付費(fèi)媒體進(jìn)行TOP化梳理。運(yùn)營(yíng)商對(duì)于門(mén)戶類(lèi)、視頻類(lèi)等媒體一般需要進(jìn)行品牌類(lèi)和促銷(xiāo)類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的廣告投放，從而進(jìn)行TOP化梳理，提升投放效率和效果。外部TOP媒體篩選規(guī)則應(yīng)當(dāng)遵循以下原則：

1）偏好程度：根據(jù)用戶喜好程度篩選出用戶經(jīng)常訪問(wèn)的網(wǎng)站類(lèi)別；

2）覆蓋人群：各類(lèi)型網(wǎng)站覆蓋人數(shù)；

3）本地特征；

4）歷史效果：結(jié)合前期硬廣投放效果較好的媒體。

（2）自有媒體的管理

運(yùn)營(yíng)商自有媒體一般分散在各個(gè)部門(mén)，難以做到統(tǒng)一發(fā)聲。針對(duì)自有媒體，需要由一個(gè)部門(mén)進(jìn)行扎口化的需求管理，筆者建議由市場(chǎng)部門(mén)對(duì)各個(gè)部門(mén)所管理的自有媒體進(jìn)行搜集，建立聯(lián)系人清單，同時(shí)根據(jù)覆蓋人群進(jìn)行TOP化梳理。定期召開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)媒體投放需求溝通會(huì)，在會(huì)上收集各個(gè)部門(mén)的自有媒體的宣傳需求，由市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃和宣傳管理，并由各個(gè)自有媒體的管理部門(mén)進(jìn)行具體的投放實(shí)施。

（3）贏得媒體的管理

贏得媒體一般為微信、微博、支付寶服務(wù)窗等。同一個(gè)運(yùn)營(yíng)商一般開(kāi)設(shè)多個(gè)微信公眾賬號(hào)、微博等，也需要由市場(chǎng)部統(tǒng)一進(jìn)行矩陣化管理。以微信為例，需要明確各個(gè)微信公眾賬號(hào)的定位，整合全公司微信，尤其是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)微信公眾賬號(hào)，建立聯(lián)系人清單并進(jìn)行定期的更新，同時(shí)微信粉絲需要實(shí)現(xiàn)后臺(tái)統(tǒng)一管理，做到宣傳統(tǒng)一發(fā)聲、客戶統(tǒng)一管理等。

（4）合作媒體的管理

在運(yùn)營(yíng)商互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，不僅要重視互聯(lián)網(wǎng)宣傳，而且還需要進(jìn)行跨界合作，拓展和深化合作模式。從業(yè)界來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商與合作方的跨界合作主要存在以下幾種模式：

1）合作方渠道化，常見(jiàn)的合作模式有互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)；

2）資源聯(lián)合化，比如資源置換與聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)；

3）后向一體化，比如流量產(chǎn)品的后向經(jīng)營(yíng)等。

對(duì)于合作媒體，筆者建議成立專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行媒體合作與拓展。

3.3 進(jìn)行精準(zhǔn)化的媒體投放

近年來(lái)，隨著大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深入傳媒行業(yè)，除了傳統(tǒng)的硬廣直接投放之外，還出現(xiàn)了一批新型的媒體投放形式，比如DSP、SEM、EPR等，針對(duì)不同的媒體類(lèi)型，所適合的媒體投放形式也不同。但這些投放形式基本是基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)投放形式，運(yùn)營(yíng)商在進(jìn)行廣告投放時(shí)，應(yīng)當(dāng)加大對(duì)精準(zhǔn)類(lèi)媒體投放的投入。精準(zhǔn)化媒體投放模式如表1所示。

3.4 建立既定預(yù)算下最優(yōu)組合投放模型

（1）模型建立的背景

運(yùn)營(yíng)商面臨營(yíng)銷(xiāo)成本壓降、營(yíng)改增、資費(fèi)下調(diào)等客觀因素，營(yíng)銷(xiāo)宣傳費(fèi)用有限；不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)尋求效果不同，不同投放形式與媒體產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)效果也不同；經(jīng)過(guò)歷史經(jīng)驗(yàn)測(cè)算，每個(gè)投放媒體的投放成本與產(chǎn)生的業(yè)務(wù)辦理量都有一定的關(guān)系，存在投放拐點(diǎn)，即隨著投入增大，收益的邊際效益逐漸下降，投入到達(dá)一定量時(shí)收益達(dá)到飽和狀態(tài)，再加大宣傳投入并不能帶來(lái)相應(yīng)效果的增加。

因此，在各類(lèi)活動(dòng)投入預(yù)算有限的情況下，需要規(guī)劃不同投放形式投入資源，達(dá)到資源的精確化使用。

（2）模型建立的思路和過(guò)程

1）對(duì)歷史互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行長(zhǎng)期積累并進(jìn)行數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化處理；

2）使用SPSS等軟件建立投放成本與業(yè)務(wù)量的函數(shù)關(guān)系；

3）建立最大收益下媒體投放組合函數(shù)，指導(dǎo)媒體投放成本分配。

3.5 建立互聯(lián)網(wǎng)投放活動(dòng)評(píng)估模型

（1）模型建立的背景

投放活動(dòng)需要分類(lèi)：依據(jù)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為通路的7個(gè)步驟，結(jié)合運(yùn)營(yíng)商宣傳活動(dòng)的目的，可將活動(dòng)分為“品牌推廣類(lèi)活動(dòng)”、“業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)”、“其他宣傳類(lèi)活動(dòng)”3類(lèi)。如圖2所示：

效果需要分類(lèi)評(píng)估：不同類(lèi)別活動(dòng)關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)不同，需要建立營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估模型綜合評(píng)估活動(dòng)的投放效果。

（2）模型建立的過(guò)程

1）擬定評(píng)估指標(biāo)

參照《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（廣告）效果評(píng)估準(zhǔn)則》意見(jiàn)稿，上述3類(lèi)活動(dòng)分別可選取以下主要指標(biāo)：

流量類(lèi)指標(biāo)：曝光量、點(diǎn)擊量、到達(dá)率、跳出率；

轉(zhuǎn)化類(lèi)指標(biāo)：瀏覽時(shí)長(zhǎng)、訪問(wèn)深度、轉(zhuǎn)化率；

成本回報(bào)類(lèi)指標(biāo)：CPM（千人瀏覽成本）、CPC（點(diǎn)擊成本）、CPV（訪問(wèn)成本）。

2）設(shè)定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

以流量類(lèi)指標(biāo)為例，建立如表2所示的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

3）設(shè)置不同類(lèi)型活動(dòng)指標(biāo)權(quán)重

品牌推廣類(lèi)和其他宣傳類(lèi)活動(dòng)重點(diǎn)關(guān)注流量類(lèi)指標(biāo)，辦理銷(xiāo)售類(lèi)活動(dòng)重點(diǎn)關(guān)注轉(zhuǎn)化類(lèi)指標(biāo)；模型采用層次分析法計(jì)算權(quán)重，消除主觀性強(qiáng)、隨意性大、精度不夠等問(wèn)題。不同類(lèi)型活動(dòng)指標(biāo)權(quán)重如表3所示。

4）評(píng)估活動(dòng)投放效果

將活動(dòng)投放數(shù)據(jù)代入公式Score=F活動(dòng)類(lèi)型（曝光量、點(diǎn)擊量、到達(dá)率、跳出率、瀏覽時(shí)長(zhǎng)、訪問(wèn)深度、轉(zhuǎn)化率、成本回報(bào)），計(jì)算得分。

4 結(jié)束語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳模式，但在通信行業(yè)總體增速放緩、各大運(yùn)營(yíng)商對(duì)營(yíng)銷(xiāo)宣傳費(fèi)用壓減的大背景之下，運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)宣傳必須整理思路，重點(diǎn)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)宣傳的投入產(chǎn)出，針對(duì)不同的互聯(lián)網(wǎng)媒體規(guī)劃不同的管理和經(jīng)營(yíng)策略，同時(shí)利用資源既定預(yù)算下最優(yōu)組合投放模型和互聯(lián)網(wǎng)投放活動(dòng)評(píng)估模型，使得運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)網(wǎng)宣傳工作走上低投入、高轉(zhuǎn)化之路。

參考文獻(xiàn)：

[1] 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心. 第35次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告[EB/OL]. （2015-02-03）[2015-03-20]. http：//.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/201502.

[2] 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì). 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（廣告）效果評(píng)估準(zhǔn)則意見(jiàn)稿[EB/OL]. （2009-06-18）[2015-03-20]. http：///61/8914061.shtml.

[3] 陶洋，裴廣信. 基于AISAS理論的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)探析[J]. 商場(chǎng)現(xiàn)代化， 2007（19）： 18-19.

新媒體運(yùn)營(yíng)行業(yè)現(xiàn)狀分析范文第2篇

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)媒體；“微人才”；培養(yǎng)路徑

中圖分類(lèi)號(hào)：C961 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2013）05-0149-02

自媒體盛行時(shí)代，微博已成為全民共享的重要信息平臺(tái)。傳統(tǒng)媒體也加入到微博“發(fā)聲”的隊(duì)伍中，力求通過(guò)微博提高知名度，增強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)，擴(kuò)大影響力。但是傳統(tǒng)媒體官方微博在運(yùn)行過(guò)程中，遇到了各種各樣的問(wèn)題，其中就包括微博專(zhuān)員――“微人才”建設(shè)問(wèn)題。傳統(tǒng)媒體“微人才”隊(duì)伍還非常年輕，出現(xiàn)問(wèn)題是難以避免的，但是如何解決好這些問(wèn)題卻關(guān)系到媒體自身的發(fā)展，也關(guān)系到整個(gè)微博行業(yè)的發(fā)展。本文試圖從認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)媒體“微人才”開(kāi)始，為“微人才”培養(yǎng)提供路徑參考。

一、傳統(tǒng)媒體“微人才”的內(nèi)涵和作用

（一）傳統(tǒng)媒體“微人才”的內(nèi)涵

目前，尚未有關(guān)于“微人才”的權(quán)威定義，曾有學(xué)者提出“微人才”就是熟悉微博傳播規(guī)律，擅長(zhǎng)微博營(yíng)銷(xiāo)的人才。但這一定義將微博作用局限于營(yíng)銷(xiāo)，存在片面性。許多行業(yè)和部門(mén)利用官方微博這一平臺(tái)不僅僅只開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，在公關(guān)傳播和品牌宣傳等方面也取得了顯著效果。因此，筆者認(rèn)為“微人才” 是指善于利用微博這一新興媒介，為政府機(jī)構(gòu)、媒體、企業(yè)等開(kāi)展公關(guān)傳播、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃等活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)人員。由此可知，傳統(tǒng)媒體“微人才”就是為傳統(tǒng)媒體官方微博服務(wù)的從業(yè)人員，具體包括微博編輯人員、微博運(yùn)營(yíng)人員、微博BD人員等。

（二）傳統(tǒng)媒體“微人才”的作用

1.促進(jìn)傳統(tǒng)媒介產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)

微營(yíng)銷(xiāo)是微博的主要功能之一，它有別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它是通過(guò)對(duì)話，把品牌變成受眾的好友，將信息有效的傳遞給目標(biāo)受眾，并促使他們產(chǎn)生有利于媒體品牌的態(tài)度和行為。在微博媒體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例中的《新周刊》“微革命”特刊的脫銷(xiāo)就是一種很有力的詮釋。

2.為所屬媒體提供新聞源和有創(chuàng)意的主題

無(wú)論是四川地震還是舟曲泥石流，最早的消息都來(lái)自微博。因此，傳統(tǒng)媒體“微人才”在發(fā)現(xiàn)新聞源方面占有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。而微博是公眾最活躍的場(chǎng)所之一，他們的對(duì)話與討論是許多創(chuàng)意的源泉，能激發(fā)傳統(tǒng)媒體“微人才”的靈感，發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)意的主題。

3.提高所屬媒體的知名度、美譽(yù)度

21世紀(jì)是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，如何吸引公眾的注意力是許多企業(yè)正在努力的問(wèn)題，而官方微博就為他們提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)。成功的傳統(tǒng)媒體官方微博總是在不間斷地信息以保持存在感，同時(shí)還注重與粉絲關(guān)系的經(jīng)營(yíng)，從而構(gòu)建傳統(tǒng)媒體的影響力，提高知名度和美譽(yù)度，這些成績(jī)與微博專(zhuān)員辛勤耕耘是分不開(kāi)的。

二、傳統(tǒng)媒體“微人才”現(xiàn)狀分析

隨著微博傳播表現(xiàn)出愈來(lái)愈強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，在不少大中城市，“微人才”已經(jīng)成為企業(yè)炙手可熱的新興人才，傳統(tǒng)媒體也開(kāi)始注重“微人才”的開(kāi)發(fā)和利用，具體表現(xiàn)如下：

1.意識(shí)上：認(rèn)識(shí)到“微人才”的重要性

微博的影響力增強(qiáng)帶來(lái)對(duì)微博運(yùn)營(yíng)人員的專(zhuān)業(yè)性要求越來(lái)越高，“微人才”成為許多企業(yè)的座上客，薪酬十分可觀。傳統(tǒng)媒體進(jìn)軍微博領(lǐng)域后，逐漸摸索和掌握這一新興媒介的傳播規(guī)律，也開(kāi)始認(rèn)可“微人才”。許多傳統(tǒng)媒體管理者已達(dá)成這樣的共識(shí)：只有具備一定專(zhuān)業(yè)技術(shù)的人員才能實(shí)現(xiàn)官方微博的有效運(yùn)營(yíng)。南方都市報(bào)在2009年注冊(cè)的微博起初是由奧一網(wǎng)的新聞中心兼職管理的，而從2011年4月開(kāi)始就成立了微博運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)和管理[1]。

2.實(shí)踐中：開(kāi)始組建自身的“微人才”隊(duì)伍

目前，許多媒體已經(jīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)官方微博。比如《揚(yáng)子晚報(bào)》從2010年1月上旬起，其官方微博每天都有報(bào)社專(zhuān)人負(fù)責(zé)維護(hù)、定時(shí)更新。截至2012年11月29日止，《揚(yáng)子晚報(bào)》新浪官方微博就有223萬(wàn)粉絲，微博30450條，網(wǎng)友評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)十分積極。如果沒(méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，《揚(yáng)子晚報(bào)》官方微博無(wú)法形成如此大的輻射范圍。

3.內(nèi)容上：對(duì)“微人才”工作有具體崗位設(shè)計(jì)

一般說(shuō)來(lái)，現(xiàn)有的微營(yíng)銷(xiāo)工作崗位主要有三種，其中核心崗位是微運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，即負(fù)責(zé)官方微博工作的領(lǐng)導(dǎo)，基礎(chǔ)崗位是微編輯人員和微BD人員。微運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人主要是掌握官方微博的運(yùn)營(yíng)方向，并充分調(diào)動(dòng)微博工作人員的積極性；微編輯人員是微營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主角，主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)日志、內(nèi)容建設(shè)和客服工作；而微BD人員的工作主要是活動(dòng)策劃和外部推廣[2]。

但是，面對(duì)巨大的市場(chǎng)缺口和迅速的市場(chǎng)變化，現(xiàn)有的傳統(tǒng)媒體“微人才”，無(wú)論是人才的培養(yǎng)上，還是隊(duì)伍的組建上，都還不能滿足微博的發(fā)展需要，這種不滿足可以從以下方面分析：

1.結(jié)構(gòu)失衡，兼職從業(yè)者占多數(shù)

運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)媒體官方微博是一項(xiàng)很耗人力的工作，只有保證充足的人力才能確保媒體官方微博的針對(duì)性和連續(xù)性，才能打磨出媒體自己的風(fēng)格和個(gè)性，但是很多媒體還沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)到這一規(guī)律。如鳳凰衛(wèi)視是將發(fā)送微博的任務(wù)按照不同時(shí)段分配給欄目和記者、編輯、主持人等，而不是成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的微博運(yùn)營(yíng)室，安排專(zhuān)人獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

新媒體運(yùn)營(yíng)行業(yè)現(xiàn)狀分析范文第3篇

關(guān)鍵詞：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)；傳媒行業(yè)；融資需求和渠道

中圖分類(lèi)號(hào)：F83 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2015）003-000-02

一、我國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

最近十年，是中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展和變革的重要時(shí)期。僅從產(chǎn)業(yè)總值上看，2004到2013年，年增長(zhǎng)率保持連續(xù)十年的兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

2014年4月19日的中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2014）稱(chēng)，2013年中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模是8902.4億元，同比增長(zhǎng)16.2%，增長(zhǎng)率較2012年上漲近4個(gè)百分點(diǎn)。

報(bào)告稱(chēng)，電視、互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體成為產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的主要支柱。2013年傳統(tǒng)媒體和新媒體的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)媒體行業(yè)收入的增長(zhǎng)幅度領(lǐng)跑各細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)份額超越傳統(tǒng)媒體。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年傳統(tǒng)媒體廣告市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)僅為6.4%，低于同期GDP增速，其中，報(bào)紙廣告同比下降8.1%，6家報(bào)業(yè)上市公司中，有3家的廣告收入降幅超過(guò)兩位數(shù)。

傳媒產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域示意圖（來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

上面的這一系列數(shù)據(jù)，至少說(shuō)明，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的中國(guó)媒體正處于一個(gè)迭代期。傳統(tǒng)媒體陣營(yíng)受新技術(shù)沖擊，要么被市場(chǎng)和用戶淘汰，要么從內(nèi)部改革適應(yīng)外部環(huán)境，要么注入外部血液完成轉(zhuǎn)型?？偠灾壳盃顩r的中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)變革的時(shí)代。

二、傳媒產(chǎn)業(yè)與資本的雙向需求

過(guò)去兩年，依賴(lài)于廣告創(chuàng)收的傳統(tǒng)媒體哀鴻一片。創(chuàng)刊于1999年的新聞晚報(bào)于2014年1月1日正式休刊。幾乎同時(shí)，北京地區(qū)最知名的都市報(bào)之一北京青年報(bào)也大量裁員、縮減成本。過(guò)去一段時(shí)期，以生產(chǎn)內(nèi)容為主營(yíng)業(yè)務(wù)的傳媒似乎江河日下。然而，在資本市場(chǎng)，傳媒領(lǐng)域卻頗受青睞。

BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，都紛紛利用資本的觸角，大力進(jìn)軍傳媒產(chǎn)業(yè)。

2014年9月，騰訊宣布以優(yōu)質(zhì)IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）為核心的影視業(yè)務(wù)平臺(tái)“騰訊電影+”正式成立。更早前的6月，阿里巴巴以62.44億港元的價(jià)格收購(gòu)文化中國(guó)60%股份，成立阿里巴巴影業(yè)。

2013年10月，蘇寧聯(lián)合聯(lián)想控股旗下弘毅資本以4.2億美元戰(zhàn)略投資PPTV；阿里聯(lián)合財(cái)團(tuán)，以5億人民幣投資入股廣東21世紀(jì)傳媒公司，該公司旗下?lián)碛?1世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等財(cái)經(jīng)媒體。

2014年10月，雷軍控制的北京瓦力還曾出資5000萬(wàn)和百度投資了國(guó)內(nèi)電視劇投資制作公司華策影視。同年11月，小米公司在二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)入千萬(wàn)美元優(yōu)酷土豆股票；此后，小米又聯(lián)合順為資本宣布，兩家公司將3億美元入股愛(ài)奇藝。

2015年1月，阿里巴巴以“3億美元現(xiàn)金+價(jià)值7億美元數(shù)據(jù)+阿里退還部分股權(quán)”的方式，戰(zhàn)略投資并控股中國(guó)最大的多屏整合數(shù)字廣告平臺(tái)――易傳媒。

在前一章提到，“中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)目前正處于一個(gè)變革的時(shí)代?！币舱?yàn)槿绱?，資本在其中扮演的角色極為重要，只有擁有足夠的資本才能在變革的浪潮中得以生存。

體制落后、資源配置不合理以及資金匱乏，是當(dāng)下一些傳統(tǒng)媒體面臨的主要三大問(wèn)題。而引入外部資金，則是打開(kāi)未來(lái)大門(mén)的金鑰匙。因?yàn)閭髅娇梢越柚Y本市場(chǎng)的資金，借力市場(chǎng)化的現(xiàn)代企業(yè)制度來(lái)轉(zhuǎn)化落后體制，優(yōu)化各項(xiàng)資源的配置。

當(dāng)下，傳統(tǒng)媒體需要借助外部資本從困局中走出。同樣，財(cái)力雄厚的大企業(yè)嘗試在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域中加上內(nèi)容生產(chǎn)的版圖。因?yàn)槲覈?guó)的傳媒產(chǎn)業(yè)具有很高的行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，在此之前高高的政策壁壘將市場(chǎng)資金一律擋在門(mén)外。而隨著各項(xiàng)改革的深入，企業(yè)進(jìn)入傳媒的可能性逐步增加。

在2014年8月召開(kāi)的中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第四次會(huì)議上，提出，“著力打造一批形態(tài)多樣、手段先進(jìn)、具有競(jìng)爭(zhēng)力的新型主流媒體，建成幾家擁有強(qiáng)大實(shí)力和傳播力、公信力、影響力的新型媒體集團(tuán)，形成立體多樣、融合發(fā)展的現(xiàn)代傳播體系。”

所以，新型傳媒集團(tuán)的建立，必須得有資本的推動(dòng)。

另外，按照“十二五”規(guī)劃，我國(guó)2015年文化產(chǎn)業(yè)總值比2010年至少翻一番。由此可見(jiàn)，至少在政策層面，文化傳媒行業(yè)發(fā)展空間巨大，而這一空間正好迎合了資本的逐利性。

這種雙向的需要與被需要，加快了資本進(jìn)入傳媒產(chǎn)業(yè)的速度。

三、傳媒產(chǎn)業(yè)各融資渠道特點(diǎn)分析

傳媒產(chǎn)業(yè)獲取資本的渠道主要分為內(nèi)源融資和外源融資，本文主要詳述外源融資。傳媒產(chǎn)業(yè)的外源融資渠道主要由：1.證券市場(chǎng)融資；2.債券市場(chǎng)融資；3.基金市場(chǎng)融資；4.股權(quán)融資；5.風(fēng)險(xiǎn)投資；6.銀行融資就這6種融資渠道，將其優(yōu)劣性做出分析。

（一）證券市場(chǎng)融資

由于我國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)政治屬性很強(qiáng)，所以國(guó)內(nèi)傳媒產(chǎn)業(yè)受政策局限和影響較大，與其他產(chǎn)業(yè)的企業(yè)相比較，傳媒企業(yè)的上市的確更為復(fù)雜。

上市融資分為直接上市和借殼買(mǎi)殼上市兩種方式。

1.直接上市。擁有強(qiáng)大實(shí)力、品牌資源或獨(dú)特經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的傳媒企業(yè)適合主板直接上市。比如，湖南電廣傳媒和上海文廣就都是在主板直接上市。主板直接上市的優(yōu)點(diǎn)有：a融資量較大；成功上市后能形成良性循環(huán)，市場(chǎng)效應(yīng)較好，有利于持續(xù)融資。而主板直接上市的缺點(diǎn)則是：對(duì)上市企業(yè)的各項(xiàng)報(bào)表數(shù)據(jù)要求較高，審批流程嚴(yán)格，且目前等待上市企業(yè)較多，上市前的等待時(shí)間較長(zhǎng)。當(dāng)然，優(yōu)質(zhì)傳媒企業(yè)也可以選擇創(chuàng)業(yè)板上市。像此前的華誼兄弟、光線傳媒就是通過(guò)創(chuàng)業(yè)板獲得融資。創(chuàng)業(yè)板對(duì)上市公司沒(méi)有盈利要求，只要有資質(zhì)的傳媒企業(yè)通證監(jiān)會(huì)的審核，都可以申請(qǐng)上市。這為一些已經(jīng)有獨(dú)特經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)提供了另一種容易渠道。

2.買(mǎi)殼借殼上市。雖然擁有一定規(guī)模，但還達(dá)不到直接上市條件的傳媒企業(yè)，可以嘗試買(mǎi)殼借殼上市。而主要的操作方式分為：股權(quán)置換、資產(chǎn)置換和股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓。買(mǎi)殼借殼上市的優(yōu)點(diǎn)是，大大降低了中小型傳媒企業(yè)的股權(quán)融資門(mén)檻，便于這些企業(yè)解決資金需求問(wèn)題。但買(mǎi)殼借殼上市的缺點(diǎn)也比較明顯：第一，殼資源本身都有不良資產(chǎn)，傳媒企業(yè)仍然要清理這部分不良資產(chǎn)，為此付出成本。第二，殼公司本身的資產(chǎn)和人員都需要耗費(fèi)大量的精力去安排處置。第三，買(mǎi)了殼之后，也需要經(jīng)過(guò)一年的輔導(dǎo)才能申請(qǐng)?jiān)霭l(fā)股份，仍然需要過(guò)證監(jiān)會(huì)那一道關(guān)卡，長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能仍舊無(wú)法融資。

這些對(duì)于處于快速變革中的傳媒企業(yè)來(lái)說(shuō)，似乎很難承受。

（二）債券市場(chǎng)融資

公司法規(guī)定：發(fā)行債券的股份有限公司的凈資產(chǎn)額不得低于人民幣3000萬(wàn)元，有限責(zé)任公司的凈資產(chǎn)額不低于人民幣6000萬(wàn)元。

發(fā)行債券融資的優(yōu)點(diǎn)是：1.相對(duì)證券市場(chǎng)融資門(mén)檻低；2.風(fēng)險(xiǎn)較小，一般不會(huì)因大市場(chǎng)環(huán)境的變化而給企業(yè)帶來(lái)致命性的財(cái)務(wù)危機(jī)；3.股權(quán)結(jié)構(gòu)不因發(fā)行債券而產(chǎn)生變化，不會(huì)影響傳媒企業(yè)的獨(dú)立性。

發(fā)行債券融資的缺點(diǎn)是：1.融資規(guī)模受企業(yè)凈資產(chǎn)額度影響，一般融資規(guī)模較證券市場(chǎng)更小。2.融資的利息成本較高，債券到期后需要一次性支付較多的本金和利息。

（三）基金市場(chǎng)融資

基金市場(chǎng)融資的特點(diǎn)有1.利息低或償還期限較長(zhǎng)；2.方法靈活，既可以由具備實(shí)力的傳媒企業(yè)設(shè)立基金，也可以由持續(xù)盈利的傳媒企業(yè)購(gòu)買(mǎi)基金，升值融資。

基于以上兩點(diǎn)，比較適合中小型傳媒企業(yè)。這在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)中是一種較為常見(jiàn)的融資渠道。但因?yàn)槲覈?guó)的傳媒企業(yè)多是由事業(yè)單位或國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)變而來(lái)，其公有屬性必須要保障，也使得多數(shù)基金資金無(wú)法進(jìn)入傳統(tǒng)媒體。

（四）股權(quán)融資

股權(quán)融資是國(guó)際上通行的傳媒業(yè)快速吸收資本的一種方式，包括跨媒體、跨行業(yè)甚至跨國(guó)的兼并重組。由于我國(guó)傳媒業(yè)的政治屬性，跨國(guó)兼并重組的可能性較小。而跨媒體、跨行業(yè)的兼并重組有利有弊。由于國(guó)內(nèi)目前并沒(méi)有大型的傳媒集團(tuán)，所以跨媒體兼并重組的案例并不多見(jiàn)。而隨著近兩年傳媒領(lǐng)域的進(jìn)入門(mén)檻放低，一些跨行業(yè)的兼并重組正在越多越多地出現(xiàn)。（如前文所述）。

（五）風(fēng)險(xiǎn)投資

風(fēng)險(xiǎn)投資是近些年興起的一種融資方式。但在傳媒領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)投資比較傾向于有新技術(shù)含量的傳媒或者新媒體。比如分眾傳媒就曾得到風(fēng)險(xiǎn)投資的大力扶持。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)利潤(rùn)回報(bào)要求較高，并不適合盈利周期較長(zhǎng)的傳統(tǒng)媒體。但是，近幾年，也有一些風(fēng)險(xiǎn)投資開(kāi)始關(guān)注到傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域。

（六）銀行融資

從商業(yè)銀行貸款是傳媒企業(yè)融資的主要渠道，目前采用這種方式融資的傳媒企業(yè)仍不占少數(shù)。但銀行貸款的期限一般較短，銀行審批較為嚴(yán)格。且銀行并不會(huì)與貸款的傳媒企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。所以銀行融資適合能保證較高利潤(rùn)率的傳媒企業(yè)。

四、結(jié)論

上述融資渠道有利有弊，而隨著金融業(yè)和傳媒業(yè)改革腳步的推進(jìn)，傳媒業(yè)或許會(huì)有更多的融資渠道。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮正在沖擊著傳媒行業(yè)，傳媒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、能力和方式都在經(jīng)歷著前所未有的考驗(yàn)。翻滾的大潮中，抓住了資本這條安全繩，也就抓住了屹立潮頭的機(jī)會(huì)。作為傳媒企業(yè)，需要正視中國(guó)傳媒的行業(yè)特點(diǎn)以及企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)狀況，選擇最為適合的融資方式，集聚充沛的資本。當(dāng)然，“多元化”是一條最能均衡風(fēng)險(xiǎn)和收益的融資渠道。

參考文獻(xiàn)：

[1]崔保國(guó)，何丹梅.2014年中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告.傳媒，2014，08.

[2]裘正義.傳媒與資本需要相向而行.中國(guó)報(bào)業(yè)，2014，7.

[3]徐術(shù)超.我國(guó)新媒體企業(yè)IPO融資研究――基于鳳凰新媒體IPO融資的案例分析.西南財(cái)經(jīng)大學(xué)，2013.

[4]閆靜.我國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體上市公司現(xiàn)狀分析.內(nèi)蒙古大學(xué)，2012.

[5]孫慧英.中國(guó)傳媒業(yè)與資本市場(chǎng)互動(dòng)研究.廈門(mén)大學(xué)，2002.

[6]郭盛峰.我國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的融資問(wèn)題研究.江西財(cái)經(jīng)大學(xué).

[7]嚴(yán)彩虹.我國(guó)傳媒行業(yè)融資新途徑探析.合作經(jīng)濟(jì)與科技，2014，10.

[8]傳媒業(yè)與資本市場(chǎng)聯(lián)姻的背景及現(xiàn)狀分析.銀河證券2001，10.

[9]張銳.藍(lán)皮書(shū)：2013年度中國(guó)傳媒業(yè)資本運(yùn)作報(bào)告.北京電影學(xué)院，2014，5.

新媒體運(yùn)營(yíng)行業(yè)現(xiàn)狀分析范文第4篇

【關(guān)鍵詞】管理會(huì)計(jì) 傳統(tǒng)紙媒 新媒體 融合 價(jià)值創(chuàng)造 績(jī)效考評(píng) 資本運(yùn)作

報(bào)紙媒體正面臨以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體沖擊，遵循宏觀經(jīng)濟(jì)周期的原理，管理會(huì)計(jì)如何順勢(shì)而為助力報(bào)業(yè)集團(tuán)體制改革、企業(yè)轉(zhuǎn)型。本文從分析紙媒行業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、利潤(rùn)點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、企業(yè)投融資、企業(yè)戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)等方面，明確機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為傳統(tǒng)媒體導(dǎo)入管理會(huì)計(jì)體系，通過(guò)完善考核激勵(lì)體系，提高職工積極性，挖掘企業(yè)潛能，推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施。

一、報(bào)紙媒體的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

（一）傳統(tǒng)媒體不利形勢(shì)

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)衰退的大形勢(shì)下，傳統(tǒng)紙媒又面臨著新媒體的沖擊，讀者通過(guò)智能手機(jī)和平板電腦獲取信息的習(xí)慣造成傳統(tǒng)媒體的受眾分流和廣告市場(chǎng)的分流，才造成傳統(tǒng)媒體收入經(jīng)營(yíng)上的困境。讀者的流失最終導(dǎo)致報(bào)紙廣告業(yè)績(jī)的瀑布式下滑的勢(shì)態(tài)。

據(jù)抽樣調(diào)查，2015年中國(guó)報(bào)業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)收入深度下滑：從發(fā)行方面看，2015年報(bào)紙發(fā)行量與發(fā)行收入與2014年相比，“持平”者分別為36.1%與43.3%，“略有減少”者分別為37.7%與31.73%；從廣告方面看，2015年廣告收入與2014年相比，“持平”者分別占比15%，“略有減少”者分別占比33.3%，“大幅減少”者占比41.7%。由于通貨膨脹與黨委宣傳部門(mén)助推黨報(bào)發(fā)行的原因，報(bào)業(yè)發(fā)行情況相對(duì)廣告要樂(lè)觀些，但糟糕的廣告業(yè)績(jī)更能反映在市場(chǎng)規(guī)律下目前報(bào)業(yè)市場(chǎng)的情況。

（二）傳統(tǒng)紙媒的優(yōu)勢(shì)資源

1.忠實(shí)的客戶資源：報(bào)紙媒體以其較大的發(fā)行量為基礎(chǔ)，影響較廣泛受眾群。地方知名的報(bào)紙媒體擁有雄厚的品牌支撐，在廣大受眾（包含廣告客戶和發(fā)行客戶）的心中早已樹(shù)立了良好的傳播形象，抑制虛假性的網(wǎng)絡(luò)信息，有較強(qiáng)權(quán)威性和公信力。

2.豐富的信息資源：傳統(tǒng)媒體具有星羅棋布的信息采集網(wǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的信息采集人力資源、完善成熟的信息數(shù)據(jù)庫(kù)，可以為網(wǎng)絡(luò)媒體提供鮮活的內(nèi)容和素材。很多的新聞稿被其他媒體轉(zhuǎn)載、引用、分析和評(píng)判。

3.重要的宣傳陣地：報(bào)紙媒體的黨報(bào)黨刊具有黨、政府和人民的喉舌功能，是重要的宣傳載體，具有一般新聞媒體難以相比的權(quán)威地位和特殊影響，傳播黨、政府和廣大人民群眾意志、聲音、主張。

4.優(yōu)惠的政策支持：黨委宣傳部對(duì)黨報(bào)黨刊發(fā)行的大力支持以及國(guó)家財(cái)政稅收優(yōu)惠政策的支持。2014年1月2日，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局《關(guān)于延續(xù)宣傳文化增值稅和營(yíng)業(yè)稅優(yōu)惠政策的通知》（財(cái)稅[2013]87號(hào)），明確指出：2013年1月1日至2017年12月31日，機(jī)關(guān)報(bào)紙出版環(huán)節(jié)執(zhí)行增值稅100%先征后退政策。此外，隨著國(guó)家推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略政策的落地，以及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力逐漸增強(qiáng)，利用文化產(chǎn)業(yè)基金為傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型發(fā)展提供資金支持。

二、以創(chuàng)造價(jià)值為目的的報(bào)紙媒體轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

（一）制定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新媒體融合的企業(yè)戰(zhàn)略

傳統(tǒng)報(bào)業(yè)市場(chǎng)在萎縮，報(bào)業(yè)在逆境中尋求機(jī)遇，用新媒體作載體推出新聞信息，迎合讀者的需求，這屬于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新媒體融合的企業(yè)戰(zhàn)略。

首先，戰(zhàn)略實(shí)施需要投入新媒體運(yùn)作的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用。

紙媒轉(zhuǎn)型與新媒體融合的一般運(yùn)作形式是兩微一端：微信、微博、新聞客戶端。微博、微信平臺(tái)，進(jìn)入壁壘低，成本低，竟?fàn)幖ち摇Ｃ襟w客戶端則要投入相對(duì)多的研發(fā)成本。

其次，促進(jìn)新媒體融合，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。

1.做好新老業(yè)務(wù)的銜接過(guò)渡工作。每日組稿出版的常規(guī)工作與每日及時(shí)在報(bào)紙媒體官方微信平臺(tái)推送新聞的工作。生活類(lèi)報(bào)紙逐步取消報(bào)紙出版，轉(zhuǎn)由互動(dòng)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)媒體傳播。通過(guò)扭轉(zhuǎn)投資方向，可將減少印刷成本而節(jié)約的資金投入與報(bào)業(yè)相關(guān)的高速增長(zhǎng)領(lǐng)域。

2.從挖掘開(kāi)發(fā)采編、銷(xiāo)售、管理等數(shù)據(jù)，重構(gòu)新媒體運(yùn)營(yíng)模式，嘗試多元化經(jīng)營(yíng)。

（1）細(xì)分讀者群，個(gè)性訂制新聞的創(chuàng)新。

根據(jù)大數(shù)據(jù)技術(shù)，分析讀者喜好，細(xì)分讀者消費(fèi)群，推送訂閱的新聞。

（2）從廣告服務(wù)轉(zhuǎn)化為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，從宣傳報(bào)道轉(zhuǎn)化為媒體服務(wù)，改變提供服務(wù)的方式。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的廣告效果有更多可以量化的指標(biāo)，如收集所策劃活動(dòng)的關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，因此內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是留住廣告客戶的一個(gè)有利方式?？梢酝ㄟ^(guò)宣傳報(bào)道網(wǎng)絡(luò)文章的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)發(fā)率、評(píng)論情況等方面，監(jiān)測(cè)輿情，從而提供網(wǎng)絡(luò)輿情服務(wù)。

（3）多元化經(jīng)營(yíng)方面的探索。

近幾年來(lái)，傳媒集團(tuán)紛紛實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，涉足地產(chǎn)、影視制作、會(huì)議服務(wù)領(lǐng)域等。其中文化地產(chǎn)無(wú)疑是最熱的產(chǎn)業(yè)。如：東亞報(bào)社媒體房產(chǎn)電商整合數(shù)據(jù)，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式取得了巨大成功；湖北日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的楚天地a年凈利潤(rùn)破億元。

3.提品和服務(wù)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展。報(bào)紙媒體以資源為基礎(chǔ)縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈。如發(fā)展社群經(jīng)濟(jì)，在發(fā)行客戶群中大力挖掘潛在客戶，從而成立媒體小記者活動(dòng)中心運(yùn)營(yíng)。

（二）選擇與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

選擇戰(zhàn)略是為了保持企業(yè)的生命力，管理會(huì)計(jì)可以在戰(zhàn)略策劃、執(zhí)行、反饋等階段發(fā)揮其積極作用。選擇與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略：防御型和擴(kuò)張型承接的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，具體實(shí)施分兩個(gè)階段：

新媒體運(yùn)營(yíng)行業(yè)現(xiàn)狀分析范文第5篇

關(guān)鍵詞：太平鳥(niǎo)服飾；新媒體營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略

一、引言

（一）研究背景及意義。進(jìn)入新時(shí)代，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度飛快，數(shù)字經(jīng)濟(jì)對(duì)實(shí)體企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇，特別是在“十四五”規(guī)劃中，也明確指出我國(guó)要加快數(shù)字化發(fā)展，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)，將數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化發(fā)展。在這樣的大背景下，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)時(shí)展特征，搭載互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)、大數(shù)據(jù)、新媒體順風(fēng)車(chē)，實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展，這樣才能保持自身的競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)中樹(shù)立起自身品牌。因此，本文基于新媒體研究視角，以太平鳥(niǎo)公司作為案例，對(duì)太平鳥(niǎo)服飾的新媒體營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行分析，為其合理高效利用新媒體技術(shù)作為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式提供參考和借鑒，該主題研究具有一定的現(xiàn)實(shí)意義，也對(duì)我們充實(shí)新媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理論具有一定的理論價(jià)值。（二）研究方法與主要內(nèi)容。本研究綜合了文獻(xiàn)分析法和案例分析法兩種方法，通過(guò)查找太平鳥(niǎo)服飾營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)的資料，了解其當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況，并立足于該企業(yè)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，對(duì)其當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行實(shí)證分析檢驗(yàn)，結(jié)合新媒體的新優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)其傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式還有哪些可以改進(jìn)之處，為其找到可持續(xù)發(fā)展之路。

二、相關(guān)概念與理論

（一）太平鳥(niǎo)股份有限公司簡(jiǎn)介。寧波太平鳥(niǎo)集團(tuán)（簡(jiǎn)稱(chēng)太平鳥(niǎo)）的前身是夢(mèng)迪斯制衣廠，到后來(lái)發(fā)展成一家集服裝生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和設(shè)計(jì)研發(fā)的服飾品牌企業(yè)。公司的理念是要讓每個(gè)人盡享時(shí)尚的樂(lè)趣，致力于為中國(guó)青年群體打造時(shí)尚新天地。太平鳥(niǎo)品牌是在1996年才由其公司的董事長(zhǎng)建立起來(lái)，在建立品牌之時(shí)，太平鳥(niǎo)就對(duì)其目標(biāo)客戶進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位，聚焦青年群體消費(fèi)者，為他們提供多元化產(chǎn)品。公司從2008年就開(kāi)始探索電商業(yè)務(wù)，希望能借助新媒體營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等互聯(lián)網(wǎng)方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。截至2019年底，太平鳥(niǎo)股份有限公司實(shí)現(xiàn)全渠道銷(xiāo)售額114億元，利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，同年“雙十一”實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)電商銷(xiāo)售額9.17億元。可見(jiàn)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)技術(shù)對(duì)太平鳥(niǎo)的銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。（二）新媒體營(yíng)銷(xiāo)介紹。新媒體營(yíng)銷(xiāo)是基于網(wǎng)絡(luò)流量的發(fā)展中產(chǎn)生的，通過(guò)抓住消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的渴求心理，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳技術(shù)，向外輸出產(chǎn)品信息，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者，在他們的消費(fèi)選擇中建立起自己的品牌的一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。新媒體營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式具有多方面的區(qū)別，包括宣傳形式、交易流程和消費(fèi)者需求等，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)形式局限于線下廣告、傳單宣傳，具有一定的空間限制，新媒體營(yíng)銷(xiāo)則以線上宣傳為主，綜合圖案、音頻、視頻、H5等多種形式；企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)交易流程也需要在線下和客戶進(jìn)行討價(jià)后才能完成交易，而與商之間的交易流程可能會(huì)涉及第三方，則更加麻煩，而在新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，交易流程只需要在網(wǎng)絡(luò)上就能全部完成，極大地縮短了原來(lái)的交易流程；在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們對(duì)生活的追求已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變，不再滿足于穿暖合身的簡(jiǎn)單需求了，而更加追求時(shí)尚個(gè)性。因此，新媒體營(yíng)銷(xiāo)是一種基于時(shí)代變化新特征下產(chǎn)生的一種新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，它主要的營(yíng)銷(xiāo)途徑包括：1、官方網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。通常每個(gè)企業(yè)都會(huì)在網(wǎng)頁(yè)上建立自己的門(mén)戶，介紹企業(yè)的相關(guān)信息。太平鳥(niǎo)網(wǎng)站簡(jiǎn)單但信息量卻足夠大，包括對(duì)公司的簡(jiǎn)介、核心品牌介紹、媒體中心、社會(huì)責(zé)任與如何加入太平鳥(niǎo)的渠道，它的網(wǎng)頁(yè)將太平鳥(niǎo)的幾個(gè)主要品牌放在了中心位置，客戶只要一打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)就能看到。2、微博營(yíng)銷(xiāo)。微博為中國(guó)網(wǎng)民提供了一個(gè)新的信息交流平臺(tái)，根據(jù)新浪微博官方數(shù)據(jù)公布，截至2020年第二季度，微博活躍用戶就已經(jīng)超過(guò)5億人次。許多企業(yè)也在此看到了營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇，也會(huì)入駐微博平臺(tái)，通過(guò)企業(yè)認(rèn)證成為企業(yè)的官方微博，許多游客也會(huì)進(jìn)入微博進(jìn)行瀏覽，企業(yè)產(chǎn)品也就達(dá)到了宣傳的效果。3、微信營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)前微信也成為人們進(jìn)行日常交流的主要工具，重要的是，微信憑借其公眾號(hào)、小程序等方式，帶來(lái)了不少的微商，這也為眾多品牌產(chǎn)品提供了網(wǎng)絡(luò)宣傳的重要平臺(tái)。4、企業(yè)APP。企業(yè)自行開(kāi)發(fā)的APP也為企業(yè)的線上產(chǎn)品宣傳提供了重要渠道，企業(yè)APP僅憑自身的推廣或許比較難把產(chǎn)品推向全網(wǎng)，因此許多企業(yè)就會(huì)通過(guò)與其他新媒體企業(yè)合作，借用他人的力量進(jìn)行宣傳，比如通過(guò)與各種電商合作、網(wǎng)紅帶貨等。

三、太平鳥(niǎo)服飾新媒體營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

（一）太平鳥(niǎo)服飾新媒體營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。根據(jù)太平鳥(niǎo)2020年最新財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)顯示，太平鳥(niǎo)2020前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入共計(jì)55.21億元，同比增長(zhǎng)10.35%，其中有3.1億元是歸屬于企業(yè)股東的凈利潤(rùn)，扣除稅費(fèi)后實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.14億元，保持較高的增長(zhǎng)速度，同比增長(zhǎng)高達(dá)151%，這在疫情期間算是非?？捎^的數(shù)據(jù)了，如圖1所示。其中，值得關(guān)注的是，太平鳥(niǎo)2020年前三季度線上銷(xiāo)售收入為16.68億元，同比增長(zhǎng)近30%；線下銷(xiāo)售收入為36.8億元，同比增長(zhǎng)僅為0.81%，毛利率同比下降2.75%。此外，太平鳥(niǎo)在2020年關(guān)閉了236家線下直營(yíng)店，加盟店鋪492家，這說(shuō)明太平鳥(niǎo)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)正在縮減獨(dú)立運(yùn)營(yíng)規(guī)模，而更傾向于加盟形式增加線下銷(xiāo)售點(diǎn)，而線上銷(xiāo)售渠道帶來(lái)的利潤(rùn)率要比線下較高，發(fā)展速度也比線下直營(yíng)店鋪要快許多，加強(qiáng)線上新媒體營(yíng)銷(xiāo)，成為太平鳥(niǎo)公司利潤(rùn)來(lái)源的重要渠道。（圖1）從上述分析中我們知道，太平鳥(niǎo)公司線上營(yíng)銷(xiāo)在其營(yíng)業(yè)收入中也是占據(jù)重要地位，太平鳥(niǎo)服飾創(chuàng)建以來(lái)就在行業(yè)中樹(shù)立了休閑服裝品牌，這是其本身具有的優(yōu)勢(shì)，而太平鳥(niǎo)如何利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式將原有的品牌優(yōu)勢(shì)在全網(wǎng)進(jìn)行宣傳，保持其在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的熱度，成為當(dāng)下太平鳥(niǎo)服飾需要解決的重要任務(wù)。2017年對(duì)于太平鳥(niǎo)服飾新媒體營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的一年，因?yàn)檫@一年太平鳥(niǎo)與天貓購(gòu)物網(wǎng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這給太平鳥(niǎo)帶來(lái)了新生機(jī)，就在當(dāng)年的“雙十一”，太平鳥(niǎo)就實(shí)現(xiàn)了單日銷(xiāo)量高達(dá)8.08億元的歷史新紀(jì)錄。當(dāng)然，太平鳥(niǎo)當(dāng)前最主要的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)就是淘寶、天貓銷(xiāo)售渠道。（二）太平鳥(niǎo)服飾新媒體營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。隨著太平鳥(niǎo)與天貓、淘寶等電商平臺(tái)的合作，總體上能夠與客戶之間保持較好的聯(lián)系，與他們之間構(gòu)建供需關(guān)系。除了較好的一面，太平鳥(niǎo)服飾在利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)中也存在一些新問(wèn)題需要解決，比如由于線上消費(fèi)者的關(guān)系維護(hù)很難展開(kāi)，特別是互聯(lián)網(wǎng)上的客戶通常都是匿名形式存在的，這就加大了太平鳥(niǎo)對(duì)客戶的市場(chǎng)定位難度，網(wǎng)民對(duì)服裝產(chǎn)品的需求各不相同，對(duì)品牌的鑒別能力有限，很多時(shí)候都是被精美外觀所吸引，而不是真正的產(chǎn)品質(zhì)量，容易使得客戶流失。此外，服裝行業(yè)在我國(guó)已經(jīng)逐漸成熟，市場(chǎng)上紛繁多樣化的產(chǎn)品也讓太平鳥(niǎo)品牌效應(yīng)減弱，僅僅是天貓和淘寶電商的宣傳已經(jīng)難以凸顯太平鳥(niǎo)的獨(dú)特性。太平鳥(niǎo)如何利用新的手段加強(qiáng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)，成為其當(dāng)下急需解決的難題。

四、太平鳥(niǎo)服飾新媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策

（一）加強(qiáng)新媒體人才儲(chǔ)備。新媒體是在時(shí)代的發(fā)展下衍生的，只有專(zhuān)業(yè)的新媒體人才才能給企業(yè)帶來(lái)效益，但我國(guó)對(duì)新媒體專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)力度還遠(yuǎn)不夠，信息技術(shù)人員一直是我國(guó)的緊缺人才。太平鳥(niǎo)一方面需要加強(qiáng)新媒體外來(lái)人員的培養(yǎng)，在高層次人才緊缺的情況下，太平鳥(niǎo)應(yīng)該向市場(chǎng)開(kāi)放人才招聘信息，讓這種緊缺性人才能夠有渠道進(jìn)入公司。通過(guò)太平鳥(niǎo)的官方網(wǎng)站瀏覽可知，太平鳥(niǎo)的招聘渠道主要有兩條：一條是面向全國(guó)的校園招聘，一條是面向社會(huì)的招聘。雖然官網(wǎng)上對(duì)招聘流程進(jìn)行了介紹，但卻沒(méi)有給應(yīng)聘者留下具體的招聘鏈接，校園招聘一年進(jìn)行兩次招聘，集中在畢業(yè)季。新媒體人才引進(jìn)必須要對(duì)新媒體運(yùn)營(yíng)有所了解的專(zhuān)業(yè)人員才能作為后備人才儲(chǔ)備，太平鳥(niǎo)只有打造出一個(gè)屬于自己的新媒體團(tuán)隊(duì)，才能解決客戶流失的問(wèn)題，與客戶維持較好的關(guān)系。此外，太平鳥(niǎo)服飾還要注重企業(yè)內(nèi)部新媒體人才的培訓(xùn)與儲(chǔ)備，要通過(guò)建立新媒體激勵(lì)升職機(jī)制，為新媒體人提供有前景的平臺(tái)，保障他們的薪酬水平，這樣才能留住高層次人才。內(nèi)部新媒體運(yùn)營(yíng)人才對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)模式是比較熟悉的，他們通常也有許多創(chuàng)意方案，能夠?yàn)槠髽I(yè)線上營(yíng)銷(xiāo)提供有創(chuàng)意的策劃，而一個(gè)企業(yè)吸引消費(fèi)者眼球的虛擬產(chǎn)品也就是創(chuàng)意想法了。（二）轉(zhuǎn)變新媒體營(yíng)銷(xiāo)觀念。在新媒體出現(xiàn)時(shí)，很多人還并不看好新媒體的作用，認(rèn)為新媒體投入過(guò)高，產(chǎn)出難以衡量，因此認(rèn)為還是要把重心放在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展上。太平鳥(niǎo)服飾更多的也是通過(guò)加盟的方式與第三方平臺(tái)進(jìn)行合作，沒(méi)有真正打造屬于自己的新媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，主要依靠天貓、淘寶等主流平臺(tái)進(jìn)行線上市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這當(dāng)然值得繼承和發(fā)揚(yáng)，但也不能僅局限于主流平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)渠道，應(yīng)該聚焦目標(biāo)客戶，在全網(wǎng)范圍進(jìn)行宣傳推廣，積極接納新生事物，敢于嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)把握新機(jī)遇。同時(shí)，要緊跟行業(yè)中的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，積極向他們學(xué)習(xí)，加強(qiáng)彼此合作。在互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸的時(shí)代，各種新技術(shù)、新成果層出不窮，誰(shuí)抓住了時(shí)展的風(fēng)口，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)的先機(jī)。我國(guó)服裝行業(yè)已經(jīng)變得相對(duì)飽和，在發(fā)達(dá)城市面臨落后產(chǎn)業(yè)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，或者是向國(guó)外轉(zhuǎn)移，太平鳥(niǎo)就可以充分利用新媒體手段，簡(jiǎn)化國(guó)內(nèi)國(guó)際交易流程，降低交易成本，針對(duì)目標(biāo)客戶群體采取精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方式，將自身的產(chǎn)品特征展現(xiàn)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)手段的更新發(fā)展。（三）加大對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的支持。每一個(gè)企業(yè)都要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在各個(gè)時(shí)期都保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前時(shí)代表現(xiàn)出知識(shí)化經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化經(jīng)濟(jì)和技術(shù)經(jīng)濟(jì)的同步發(fā)展的特征，企業(yè)要構(gòu)建自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不能再局限于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，而要突破傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，構(gòu)建“線下+線上”雙向營(yíng)銷(xiāo)模式。傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是一種相對(duì)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)模式，只需要做好線下面對(duì)面的交易服務(wù)就可以完成交易。而線上營(yíng)銷(xiāo)，還會(huì)涉及媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，只有不斷地創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)才能贏得先機(jī)。太平鳥(niǎo)不能盲目跟隨行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，走其他企業(yè)已經(jīng)走過(guò)的老路，而應(yīng)該站在新媒體專(zhuān)業(yè)角度，分析客戶的實(shí)際需求，從而制訂出可吸引目標(biāo)群體的營(yíng)銷(xiāo)方案，然后再利用互聯(lián)網(wǎng)，做全網(wǎng)引流。這需要加大新媒體技術(shù)的開(kāi)發(fā)力度，除了在主流平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)外，還要把微信、微博、抖音、快手運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

五、結(jié)語(yǔ)

隨著信息技術(shù)、5G、新媒體、電子商務(wù)的快速發(fā)展，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段不再局限于傳統(tǒng)的線下單一營(yíng)銷(xiāo)，而更加注重線上營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)。其中，新媒體對(duì)企業(yè)的線上營(yíng)銷(xiāo)起到突出作用，特別是與時(shí)代主流文化相關(guān)的企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，特別要注重對(duì)人們的個(gè)性化需求分析，及時(shí)為他們提供最新產(chǎn)品信息，才能抓住客戶的心理需求。本文以太平鳥(niǎo)服飾作為研究案例，對(duì)其新媒體營(yíng)銷(xiāo)做了較詳細(xì)的現(xiàn)狀分析，發(fā)現(xiàn)太平鳥(niǎo)服飾新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式為其帶來(lái)了客觀的利益，但太平鳥(niǎo)服飾在利用新媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)時(shí)也存在客戶維護(hù)困難、市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重的挑戰(zhàn)等問(wèn)題，最后從新媒體營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)、觀念轉(zhuǎn)變和技術(shù)進(jìn)步等三個(gè)方面為其新媒體營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提出可行性建議，希望能為太平鳥(niǎo)對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的利用提供參考。

參考文獻(xiàn)：

［1］壽曉紅.太平鳥(niǎo)集團(tuán)風(fēng)尚男裝品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究［D］.云南師范大學(xué)，2019.

［2］張江平.太平鳥(niǎo)品牌的成長(zhǎng)及發(fā)展模式分析［D］.復(fù)旦大學(xué)，2009.

［3］孫夢(mèng)云.淺析太平鳥(niǎo)服飾品牌模式的運(yùn)作與創(chuàng)新［J］.西部皮革，2019.41（03）.

［4］陳楠.太平鳥(niǎo)玩出“國(guó)潮”新優(yōu)勢(shì)［J］.紡織科學(xué)研究，2019（08）.

［5］葉素文，俞依潔.太平鳥(niǎo)：女裝品牌七大營(yíng)銷(xiāo)策略［J］.經(jīng)營(yíng)與管理，2011（01）.

［6］徐盈群.淺析太平鳥(niǎo)的營(yíng)銷(xiāo)之道［J］.浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2003（04）.

［7］張江平.“太平鳥(niǎo)”：爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)時(shí)尚休閑服飾第一品牌［J］.寧波經(jīng)濟(jì)（財(cái)經(jīng)視點(diǎn)），2004（03）.

［8］沈友華，王愛(ài)華，沈蕾娜.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)品牌線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式研究———以太平鳥(niǎo)集團(tuán)為例［J］.行政事業(yè)資產(chǎn)與財(cái)務(wù)，2019（23）.

［9］劉建華.新零售雙分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)模式下服裝企業(yè)盈利能力的研究———以太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份有限公司為例［J］.商場(chǎng)現(xiàn)代化，2020（17）.