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商品經(jīng)營方式范文第1篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；流通；蔬菜；價格

北京市蔬菜價格近年持續(xù)上漲，這已引起了有關(guān)方面的高度重視。不少學(xué)者從供求關(guān)系和價格波動因素角度進行了研究，政府也采取了不少平抑菜價的措施，但其效果并不十分顯著。蔬菜價格的形成與農(nóng)產(chǎn)品流通方式密切相關(guān)。北京市農(nóng)產(chǎn)品流通體系是以批發(fā)市場為核心的，這一體系對蔬菜市場的影響力非常強大，其內(nèi)在的缺陷也正是蔬菜價格持續(xù)上漲的根本原因。

一、北京市蔬菜流通中價格形成的特點

1.產(chǎn)地批發(fā)市場和經(jīng)紀人控制進京蔬菜價格

北京市消費的絕大部分蔬菜是由周邊省區(qū)供應(yīng)的，產(chǎn)地蔬菜的流通環(huán)節(jié)包括經(jīng)紀人、合作社和產(chǎn)地批發(fā)市場。經(jīng)紀人是聯(lián)系菜農(nóng)和市場的第一座橋梁，產(chǎn)地蔬菜中70%以上是由經(jīng)紀人運銷的。經(jīng)紀人在蔬菜流通中進行第一次加價，幅度約為收購價格的10%-15%，相當(dāng)于菜農(nóng)利潤的20%-30%。很多地方，經(jīng)紀人掌握著蔬菜定價權(quán)，擠壓了菜農(nóng)的收益空間。

合作社通過向農(nóng)民提供銷售服務(wù)參與蔬菜流通。為了維護農(nóng)民的市場地位，合作社傾向提高蔬菜銷售價格；但合作社不是流通主體，其對價格的提升能力也是有限的。在參與經(jīng)營協(xié)作和開拓市場時，合作社有助于減少流通中間環(huán)節(jié)，一定程度上還降低了蔬菜的終端價格。

產(chǎn)地批發(fā)市場主要分布于北京市周邊省區(qū)，承擔(dān)著當(dāng)?shù)睾湍戏绞卟诉M京前的二次加工和集散，是產(chǎn)地蔬菜加價最高的環(huán)節(jié)。山東壽光物流園是進京蔬菜最大的產(chǎn)地批發(fā)市場，2012年蔬菜從地頭到物流園的運銷成本約每斤0.1元-0.15元，物流園從買賣雙方收取合計3.3%的管理費，蔬菜倉庫每個每年花費1萬，蔬菜加工、包裝成本約每斤0.4元-0.5元，銷售蔬菜加價25%-30%。30噸大貨車的運京單程費用約3000元，相當(dāng)于蔬菜成本增加約20%。

2.銷地批發(fā)市場壟斷蔬菜批發(fā)

北京市農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場分為一、二兩級。新發(fā)地批發(fā)市場是北京市最大的一級批發(fā)市場，其交易量占一級批發(fā)市場的90%，全市蔬菜供應(yīng)量的80%。新發(fā)地的蔬菜流通成本主要包括管理費、儲運和人工費，2012年管理費按交易額的2%收取，標(biāo)準(zhǔn)倉庫費用每年約20萬元，人工裝卸、看菜費用每天約160元。批發(fā)商的利潤因經(jīng)銷蔬菜種類不同而有很大差別，2012年大白菜為6%-10%，豆角為30%-40%，西紅柿為40%-60%。由于運菜車輛不能進入五環(huán)路，新發(fā)地成為外阜蔬菜進京的最后一站，這等于切斷了外阜蔬菜在京直銷的途徑。

岳各莊、大洋路、八里橋等8家批發(fā)市場是北京市的二級批發(fā)市場。二級批發(fā)市場的流通成本主要有進貨成本、運輸費、攤位費和管理費、人工費用、水電和停車等雜費、稅金等。2012年二級批發(fā)市場的攤位費約1500元-2500元，管理費約100元-200元，裝卸費每噸約200元，以及數(shù)量不等的雜費、稅金。二級批發(fā)市場主要從一級批發(fā)市場進貨，少部分從產(chǎn)地進貨，蔬菜銷售價格要高于一級批發(fā)市場10%-30%。

3.蔬菜零售中的費用過高

超市、農(nóng)貿(mào)市場和社區(qū)菜市場是蔬菜零售的主要渠道。在超市中，多數(shù)從批發(fā)市場進貨的蔬菜會加價80%以上，實行“農(nóng)超對接”的蔬菜也會加價60%以上。超市菜價過高的主要原因是超市多數(shù)位于繁華城區(qū)，場地、經(jīng)營、人工、稅收等基本運營成本很高，超市銷售有進場費、促銷費、堆頭費、條碼費等多種費用，超市蔬菜在食品安全、包裝、品牌和規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)方面也有嚴格要求。

農(nóng)貿(mào)市場主要分布于郊區(qū)和農(nóng)村，蔬菜加價幅度一般超過50%。農(nóng)貿(mào)市場采用物業(yè)式管理，收取攤販的攤位費、管理費、衛(wèi)生費、過稱費、水電費等雜費。2012年露天市場的攤位費約400-600元，固定攤位的攤位費約700-1200元，各種雜費合計約400-600元。攤販除交市場的費用外，還要承擔(dān)儲運和人工費用，其中儲運費包括進貨出門費、運輸車輛費、倉庫費，合計每月約1000-1500元，人工費用約2000-3000元。

社區(qū)菜市場是主要城區(qū)的便民蔬菜銷售點。除菜販的人工費和利潤外，銷售成本主要是進菜和運輸費用、攤位費和管理費、水電和其他雜費，其范圍與農(nóng)貿(mào)市場相似。社區(qū)地點的不同，菜販的銷售成本水平差異很大。由于銷售量有限，社區(qū)菜市場的菜價較高，通常高于批發(fā)市場60%-100%。

4.本地蔬菜供應(yīng)量不足

對外阜蔬菜供給的嚴重依賴是北京市菜價高居不下的重要原因之一。2011年北京市蔬菜產(chǎn)量為300萬噸，自給率為28%；“十二五”時期末，北京市計劃使蔬菜產(chǎn)量達到450萬噸，自給率達到35%。北京市蔬菜生產(chǎn)的設(shè)施化、精品化決定了本地蔬菜的生產(chǎn)成本偏高。北京市未來種植蔬菜的70萬畝面積中有35萬畝屬于設(shè)施農(nóng)業(yè)，大棚建設(shè)成本超過每畝2萬元。除南、北菜園外，東廂菜園的32萬畝種植面積發(fā)展特色高端蔬菜。供給低價大陸菜的蔬菜基地分布在距京500公里以內(nèi)的地區(qū)。本地蔬菜運輸距離較近，便于直銷。但本地蔬菜供應(yīng)量不足，使流通成本優(yōu)勢并沒有充分顯現(xiàn)。

5.農(nóng)產(chǎn)品流通相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展落后

運輸是影響蔬菜價格的最直接因素。北京市每天從事農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)能囕v有近3萬輛，其中80%是外阜車輛，20%是市內(nèi)車輛。外阜蔬菜運輸車輛主要是大噸位貨車，進京運輸費用約每噸130元，其中油料費占50%。市內(nèi)運輸車輛主要是面包車，運輸成本約占蔬菜零售加價的20%。運輸效率低、運菜車輛無法進入城區(qū)、第三方物流落后、蔬菜運輸損耗過高大大提高了蔬菜的運輸成本。

北京市蔬菜倉儲能力總體上只能滿足需要的50%，零售環(huán)節(jié)倉儲缺口更大。2012年北京市的農(nóng)產(chǎn)品倉儲容量約60萬噸，全市有5-7天耐儲蔬菜的動態(tài)儲備能力。新發(fā)地有6萬噸的低溫庫和6萬噸的恒溫庫。超市和社區(qū)菜市場通常沒有專門的蔬菜倉庫，在產(chǎn)地則多為100噸以下農(nóng)民自建自用的倉庫。2012年北京市普通倉庫的租金每天約0.4元-1.0元，冷藏庫每天約2.8元-3.6元，零售菜販租用的倉庫價格各異。

北京市與蔬菜流通相關(guān)的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不均衡，產(chǎn)地和零售兩端的信息產(chǎn)業(yè)很不成熟。批發(fā)市場已經(jīng)完成蔬菜流通的基礎(chǔ)信息平臺建設(shè)，對價格形成有重要的作用。在產(chǎn)地，部分合作社、地方政府和蔬菜生產(chǎn)基地開始建設(shè)或利用他人網(wǎng)站進行產(chǎn)品推廣。在零售環(huán)節(jié)，超市、農(nóng)貿(mào)市場和社區(qū)菜市場的信息化水平較低。蔬菜經(jīng)銷網(wǎng)店多由經(jīng)銷商、配送公司、合作社建設(shè)，但網(wǎng)上交易功能還不強。

6.稅費和調(diào)控政策的平抑菜價作用不大

北京市蔬菜流通的稅費設(shè)計傾向于高費低稅。蔬菜流通中的直接費用包括攤位費、進場費和管理費等，其中僅進場費累積就超過10%。2012年國家減免了蔬菜批發(fā)、零售中的增值稅，2013年又減免了批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場用地的土地稅、房產(chǎn)稅。目前，蔬菜流通中稅收主要有批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、超市的營業(yè)稅和所得稅，商販的所得稅與管理費合并由市場代繳。高費低稅刺激了增加流通環(huán)節(jié)和市場建設(shè)，對降低蔬菜終端價格沒有多大幫助。

針對農(nóng)產(chǎn)品價格快速上漲，北京市近年出臺了大量調(diào)控措施。這些措施包括“農(nóng)超對接”、蔬菜供需對接直銷、建設(shè)公益化蔬菜零售網(wǎng)點、實施“菜籃子”工程、開辟“綠色通道”、降低交易稅費、加強蔬菜儲備和應(yīng)急調(diào)控等。調(diào)控措施局部性地降低了流通成本約15%-30%，但沒有改變蔬菜價格上漲的趨勢。

二、流通體系對北京市蔬菜價格上漲所起的決定作用

北京市蔬菜價格形成特點表明，以批發(fā)市場為核心的流通體系對蔬菜價格持續(xù)上漲起著至關(guān)重要的作用。

產(chǎn)銷兩地批發(fā)市場，其間以公路車載運輸相聯(lián)系，形成了一個狹窄的流通通道。在產(chǎn)地，客商聚集、交易便利使蔬菜向產(chǎn)地批發(fā)市場聚集。在銷地，禁止運菜車輛進入五環(huán)路，切斷了外阜蔬菜進京直銷的路徑，迫使零售商進入產(chǎn)地批發(fā)市場。蔬菜銷售發(fā)票、蔬菜質(zhì)量檢查等方面的制約，也使蔬菜流通必須經(jīng)由批發(fā)市場。

壟斷經(jīng)營使蔬菜流通環(huán)節(jié)增多、成本增加。蔬菜從菜農(nóng)到最終消費者之間要經(jīng)過經(jīng)紀人、產(chǎn)地批發(fā)市場、銷地一級和二級批發(fā)市場、超市、社區(qū)菜市場、農(nóng)貿(mào)市場等中間環(huán)節(jié)。每個流通環(huán)節(jié)要發(fā)生攤位費、進門費、管理費等交易費用，運輸、裝卸、倉儲、損耗等運銷成本，以及經(jīng)銷商、菜販的人工費和利潤。每個環(huán)節(jié)的流通成本和牟利欲望，最終匯聚成了高菜價。

現(xiàn)行流通體系使蔬菜流通相關(guān)產(chǎn)業(yè)失去了發(fā)展動力，間接使流通過程效率降低。市區(qū)蔬菜運輸由零售商、蔬菜團體消費者等承擔(dān)，專業(yè)蔬菜運輸產(chǎn)業(yè)無法形成。新建蔬菜倉庫主要是批發(fā)市場的附屬設(shè)施，專業(yè)倉庫建設(shè)和倉儲市場發(fā)展有相當(dāng)困難。蔬菜生產(chǎn)和零售兩端的信息缺乏，阻礙了網(wǎng)絡(luò)銷售等商務(wù)信息業(yè)的成長。

蔬菜流通過程形成了巨大利潤，并轉(zhuǎn)化為批發(fā)市場規(guī)模的擴大和經(jīng)銷商聚集度的增加，進一步強化了批發(fā)市場的強勢地位。另一方面，菜農(nóng)的定價權(quán)、市民的消費選擇權(quán)進一步喪失，政府對蔬菜價格的干預(yù)也難于奏效，這使得北京市蔬菜價格只能呈現(xiàn)持續(xù)上漲的趨勢。

三、改善流通方式以平抑蔬菜價格的政策建議

北京市蔬菜流通體系經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已具有相當(dāng)規(guī)模，可以實現(xiàn)蔬菜的集散、價格形成、市場管理等功能。平抑蔬菜價格不能試圖破壞這一體系，而應(yīng)著眼于降低流通成本、提高流通效率。

批發(fā)市場的壟斷經(jīng)營是蔬菜價格持續(xù)上漲的根本原因，增加批發(fā)市場數(shù)量可以有效抑制其對零售終端的壟斷控制。適當(dāng)限制新發(fā)地的規(guī)模，建立多個一級批發(fā)市場，形成環(huán)北京市的一級批發(fā)市場體系。增加二級批發(fā)市場的數(shù)量，擴大其經(jīng)銷權(quán)限，特別是其與外阜產(chǎn)地批發(fā)市場、外阜蔬菜生產(chǎn)基地的聯(lián)系，減少對一級批發(fā)市場的依賴。

完善公益性城市蔬菜零售體系，減輕超市的蔬菜零售負擔(dān)。增加蔬菜零售場店的數(shù)量，以實現(xiàn)對城市居民區(qū)的全面覆蓋。政府通過新建、參股、收購等方式，對經(jīng)營場所進行建設(shè)和控制，為零售終端的公益性經(jīng)營創(chuàng)造條件。推行連鎖化經(jīng)營，采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一經(jīng)營，減少經(jīng)營成本。以零售場店為基礎(chǔ)，促進合作社、蔬菜生產(chǎn)基地的進店經(jīng)營。

商品經(jīng)營方式范文第2篇

今天，召開公司20__年“春檢”總結(jié)、迎峰度夏防汛暨安全生產(chǎn)電視電話會議，主要任務(wù)是總結(jié)20__年“春檢”工作，落實國家電網(wǎng)公司迎峰度夏和防汛電視電話會議精神，分析今年迎峰度夏所面臨的形勢和任務(wù)，增強責(zé)任感和緊迫感，部署下半年安全生產(chǎn)工作。

剛才，幾個部門分別總結(jié)了各專業(yè)上半年的工作，分析了當(dāng)前公司生產(chǎn)運行的主要特點和存在的問題并對下半年的工作提出了具體要求，營口供電公司介紹了加強安全生產(chǎn)工作的經(jīng)驗，張華主任傳達了國家電網(wǎng)公司生產(chǎn)會議精神，我完全同意。下面我講兩個方面的意見。

一．上半年的主要工作和問題

通過公司全體干部職工共同努力，各項安全指標(biāo)全部完成，到3月30日公司實現(xiàn)安全生產(chǎn)1000天，上半年安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)。我代表公司黨組對全體干部職工的辛勤勞動表示衷心感謝！

總結(jié)上半年安全生產(chǎn)工作有如下特點：

幾項主要工作

1．克服困難，加強協(xié)調(diào)，保證“春檢”任務(wù)的完成。

“春檢”工作是電力系統(tǒng)一項十分重要的工作，是全年安全生產(chǎn)工作的基礎(chǔ)，“春檢”工作的好壞直接關(guān)系到迎峰度夏、關(guān)系到電網(wǎng)安全和人身安全。今年“春檢”的特點是時間更短，任務(wù)更重。“3.4”災(zāi)害的恢復(fù)占用“春檢”大量時間，查找和處理災(zāi)害給電網(wǎng)留下的缺陷和隱患使“春檢”任務(wù)更加繁重，500千伏渤海、金家新建變電站投運過程中大量的電網(wǎng)改造任務(wù)要在“春檢”過程中予以實施，各供電公司220千伏、66千伏及10千伏大量工程在“春檢”中予以實施。面對嚴峻形勢和艱巨的任務(wù)，公司調(diào)度、生產(chǎn)、安監(jiān)、基建等部門密切配合，同基層供電公司一道統(tǒng)籌兼顧、周密安排檢修計劃，有效避免了重復(fù)停電現(xiàn)象的發(fā)生，對營口、鞍山、大連等區(qū)域性工程采用現(xiàn)場協(xié)調(diào)會的方式，對每一個環(huán)節(jié)逐一落實，工程順利投產(chǎn)。到6月18日遼寧電網(wǎng)20__年春檢工作圓滿結(jié)束，為下一步迎峰度夏奠定了基礎(chǔ)。

2．建立和完善應(yīng)急機制，在抗擊暴風(fēng)雪的過程中起到關(guān)鍵作用。

公司高度重視應(yīng)急管理工作。為了確?！皟晒?jié)”、“兩會”期間的安全可靠用電，確保遼寧電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運行，進一步提高遼寧電網(wǎng)應(yīng)對重大電網(wǎng)事故、自然災(zāi)害等突發(fā)事件的能力，1月27日（星期六）上午，春節(jié)前工作相當(dāng)忙的情況下，公司組織了一次中等規(guī)模的電網(wǎng)大面積停電事故應(yīng)急演練。

公司總經(jīng)理、黨組書記黃傳興親臨事故應(yīng)急處理指揮中心現(xiàn)場進行指導(dǎo)，并向全體參演人員提出了要求。體現(xiàn)了公司黨組對應(yīng)急工作的極端重視。

這次演練是針對遼寧中部電網(wǎng)負荷迅速增長，電網(wǎng)受電斷面卡脖子，電磁環(huán)網(wǎng)暫時解不開，在發(fā)生系統(tǒng)嚴重事故時，一旦處理不當(dāng)，將會誘發(fā)電網(wǎng)大面積停電事故的薄弱環(huán)節(jié)進行的。整個演練進行了六個方面的檢驗和考核。在百年一遇的自然災(zāi)害面前，正是由于及時啟動電網(wǎng)應(yīng)急預(yù)案，遼寧電網(wǎng)上下處變不驚，臨危不亂，反應(yīng)迅速，調(diào)度指揮處理得當(dāng)、生產(chǎn)搶修恢復(fù)及時。一次次化解電網(wǎng)重大險情，使得電網(wǎng)化險為夷、轉(zhuǎn)危為安。在此期間未發(fā)生人身傷亡事故。正是1月27日的應(yīng)急演練使我們?nèi)〉昧丝箵舯╋L(fēng)雪的重大勝利。

但同時，我們更應(yīng)清醒地看到，我們的應(yīng)急預(yù)案還有很多不完善的地方，要強調(diào)：應(yīng)急演練的及時性，項目的針對性，參演單位和人員的全員性。

3．全面開展了標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，在實踐中不斷探索和提高。

公司自執(zhí)行《現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書》以來，對保證現(xiàn)場作業(yè)安全、提高檢修質(zhì)量起到了積極的作用。

為使現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)更加符合現(xiàn)場作業(yè)實際，結(jié)合現(xiàn)場作業(yè)人員對現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書提出了許多意見和建議。20__年1月，公司組織各專業(yè)人員對原來版本進行再次修編，原則是“簡單、可靠、實用”。對關(guān)鍵性問題采取專家反復(fù)論證的方式，最終形成了《現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書》（20__年修訂版）。

為加強現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的管理，又制訂了《現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)工作管理規(guī)定》。對現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書在執(zhí)行、監(jiān)督、考核等方面提出了具體要求。這里我再次重申，開展標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的目的一是強制職工遵守每項操作的規(guī)范，提高檢修質(zhì)量，防止人身傷害。另一個也是更重要的目的是培養(yǎng)職工一種良好的職業(yè)習(xí)慣，工作習(xí)慣。通過標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，逐步克服圖省事、怕麻煩這種陋習(xí)，這種陋習(xí)是習(xí)慣違章的根源，這也是我們推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的初衷。

4．緊緊依靠電網(wǎng)技術(shù)改造和科技進步，提高電網(wǎng)輸送能力和設(shè)備健康水平。

為落實國家電網(wǎng)公司“關(guān)于電網(wǎng)技術(shù)改造電視電話會議”精神，公司大力加強電網(wǎng)技術(shù)改造力度，上半年完成了數(shù)條線路的改造任務(wù)和后續(xù)改造項目的準(zhǔn)備工作。針對遼寧電網(wǎng)老舊線路多，線路改造征地難的特點，努力提高電網(wǎng)改造的科技含量，碳纖維復(fù)合芯導(dǎo)線研制取得階段性進展，svqc無功補償成套裝置和新型分相自動接地系統(tǒng)的推廣應(yīng)用，為解決電網(wǎng)無功調(diào)整手段不足和防止人身感電發(fā)揮了積極的作用。

5．公司認真履行社會責(zé)任，為緩解鞍山、營口地區(qū)供需矛盾，經(jīng)過大量艱苦細致的工作，采取相應(yīng)的措施，征得國網(wǎng)公司同意，實施了500千伏王石變采取分裂運行的方案。方案實施可提高鞍山地區(qū)供電能力35萬千瓦。預(yù)計到年底可以多售電3億千瓦時，平段6000萬千瓦時，公司直接經(jīng)濟效益達1062萬元。方案得到了當(dāng)?shù)卣恼J可，用戶滿意。

6．為吸取本溪草河口的二次電纜擊穿，保護誤整定事故教訓(xùn)，加強二次系統(tǒng)的安全監(jiān)督管理作為今年的一項重點工作，貫徹落實國家電網(wǎng)公司《關(guān)于開展繼電保護專項監(jiān)督檢查工作的通知》，公司已經(jīng)組織所屬14個供電公司全面進行了繼電保護專項監(jiān)督檢查自查工作。

公司還將繼續(xù)深入貫徹落實繼電保護專項監(jiān)督工作要求，對檢查出來的問題制定整改措施，明確責(zé)任人。對自動化專業(yè)、

通信專業(yè)同步進行自查，確保二次設(shè)備可靠運行，從本溪草河口的二次電纜擊穿，保護誤整定事故中（2#主變中性點間隙零序過壓保護定值180伏，誤整定成60伏），暴露出現(xiàn)場繼電保護人員定值管理不嚴，在定值輸入、核對上，不認真，繼電保護未按實際定值進行試驗，保護試驗記錄不嚴肅，未按實際試驗成績記錄。變電運行人員在處理事故時，檢查設(shè)備、光字盒、信號、保護裝置動作情況不細，造成判斷事故不準(zhǔn)確，處理不及時。突顯二次系統(tǒng)生產(chǎn)管理不嚴、不細。（其他單位也要反思和自查，有無整定錯誤、壓板投退錯誤，接線錯誤等問題）7．為吸取大連“4.16”事故教訓(xùn)，公司及時下發(fā)了“反管理違章”的通知，通過反管理性違章活動，強化各級人員的安全責(zé)任意識，落實各級管理人員的安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制。杜絕發(fā)生了事故大家負責(zé)，沒發(fā)生事故誰都不管的現(xiàn)象。（大連“4.16”事故是一個典型的案例，本次事故暴露了有關(guān)人員嚴重違反工作票制度、工作許可制度、工作監(jiān)護制度的有關(guān)規(guī)定和省公司安全生產(chǎn)的有關(guān)規(guī)定。）（把有電的設(shè)備按停電的設(shè)備看待，現(xiàn)場的所有人員都提醒這件事，不清楚這個問題）

以上草河口保護誤整定，大連4.16人身感電，一個是人身輕傷事故，一個是二次設(shè)備事故，人身感電事故是最忌諱的人身傷害事故，誤整定事故也是繼電最忌諱的三誤事故之一，兩個都是低級的錯誤，不是不懂不會，這兩起事故的性質(zhì)都相當(dāng)惡劣，規(guī)程規(guī)定形同虛設(shè)，也充分暴露無論一次二次，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)都流于形式，這兩個事故值得我們深刻反思，兩者都暴露出我們的一二次作業(yè)現(xiàn)場管理混亂，管理違章嚴重，我看問題的關(guān)鍵在我們的各級管理人員，一線工人是執(zhí)行者（次要的），這也是我們提出反管理違章的初衷。

二、下半年安全生產(chǎn)面臨的形勢和任務(wù)

下半年是一次系統(tǒng)發(fā)生巨大變化的關(guān)鍵時期，是新機組、新設(shè)備投運時期，是迎接黨的“十七”大全力以赴保供電的關(guān)鍵時期，也是完成公司黨組確定的各項生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，實現(xiàn)安全年的關(guān)鍵時期。

形勢：

1．負荷持續(xù)攀升，新機投產(chǎn)不確定，迎峰度夏任務(wù)艱巨。

遼寧地區(qū)比往年提前20天進入夏季，進入6月干旱少雨，最高氣溫已達34℃。每日用電負荷攀升，6月18日負荷30030萬千瓦時，達到歷史的新高，電力高峰提前來臨。東北公司的水電來水并不樂觀，省內(nèi)火電機組臨檢與去年同比明顯增加，在營口、莊河電廠4臺60萬機組投產(chǎn)發(fā)電前后，再有不可預(yù)見的問題，個別時段缺電的情況隨時可能發(fā)生。

2．電網(wǎng)結(jié)構(gòu)總體改善、局部網(wǎng)架約束仍然突出。

近幾年來，在公司黨組領(lǐng)導(dǎo)下，遼寧電網(wǎng)的建設(shè)和改造速度明顯加快，為電網(wǎng)安全運行奠定了基礎(chǔ)。進入6月份，500千伏渤海變“п”入，徐家2號主變投運有效的改善了網(wǎng)架結(jié)構(gòu)，使電網(wǎng)的受電能力和供電可靠性明顯提高。但是，隨著負荷的增長，朝陽、鐵嶺以及大連北部地區(qū)的供電緊張局面日顯突出，已經(jīng)采取了限制負荷的手段，并要持續(xù)相當(dāng)一段時間。

3．500千伏與220千伏電磁解環(huán)迫在眉睫

由于歷史的原因和遼寧電網(wǎng)500千伏網(wǎng)架現(xiàn)狀，東北電網(wǎng)的電磁解環(huán)工作，是走在全國后面的。給電網(wǎng)過渡時期的規(guī)劃、建設(shè)、改造和運行帶來諸多問題。基于短路電流超標(biāo)和潮流分布不合理等原因，隨著渤海變的投運，遼寧電網(wǎng)的電磁解環(huán)工作即將進入實施階段，由此而帶來的涉及到從一次到二次、從電網(wǎng)運行到設(shè)備管理、人員素質(zhì)等一系列問題擺在我們面前。如何面對電網(wǎng)這一過渡期，需要我們相關(guān)部門密切配合，需要我們做大量艱苦細致的工作，關(guān)于解環(huán)的問題，我們談?wù)摿藥啄?，今年下半年真的來了?/p>

4．電網(wǎng)運行外部環(huán)境不容樂觀。

今年“3.4”暴風(fēng)雪災(zāi)害給我們上了生動的一課，使我們認識到安全生產(chǎn)和打仗一樣，什么嚴重的事故都可能發(fā)生，做多么復(fù)雜的事故預(yù)案都不過分，記住一個理：平時多流汗，戰(zhàn)時少流血。上半年，外力破壞而導(dǎo)致線路故障有所增加，主汛期雷雨、山洪等自然災(zāi)害隨時可能對電網(wǎng)安全運行帶來影響。500千伏渤海變投運給電網(wǎng)運行方式和管理帶來很大變化。渤海變及相關(guān)輸變電工程的投產(chǎn)，改變了電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)，運行方式，潮流方向；營口地區(qū)的線路名稱和走向變化較大，運行方式變化更大；這些對改善電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、提高輸電能力是有益的，但是對安全生產(chǎn)暫時是不利的，我們要清醒地認識這個問題，生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境的巨大變化，需要我們盡快適應(yīng)，需要我們化解新增的人身安全風(fēng)險，化解電網(wǎng)運行安全風(fēng)險，化解誤操作的風(fēng)險。（營口地區(qū)電網(wǎng)的運行方式徹底的改變了，眾多新建、改造線路給變電送電運行都帶來很大難度，必須打破舊的習(xí)慣和固有的記憶）

關(guān)于下半年安全工作，我強調(diào)以下幾項重點工作：

1、防汛工作已經(jīng)到了關(guān)鍵時期。從全國的氣候特點看，6、7、8、9是災(zāi)害的多發(fā)期，任何年份都不能松懈，具體的工作生產(chǎn)部作了詳細的安排，各單位要完善設(shè)施，加強通訊聯(lián)系，密切關(guān)注天氣預(yù)報，做好有針對性的反事故演練，隨時做好應(yīng)對緊急汛情的準(zhǔn)備，做到召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。

2、迎峰度夏任務(wù)艱巨。各級調(diào)度和營銷部門必須做好負荷預(yù)測和電力平衡工作，做到以旬為單位，搞好供需平衡，切實安排好電網(wǎng)應(yīng)急備用，留有足夠的備用容量。做好應(yīng)對各種異常方式的事故預(yù)想。在這里強調(diào)尤其要重視各地區(qū)拉閘限電順位的編制和報批工作，并嚴格按此執(zhí)行。生產(chǎn)部門要加強檢修巡視維護工作，采取有效措施，確保迎峰度夏期間設(shè)備的安全可靠運行。

3、要從講政治的高度確保黨的十七大召開期間供電萬無一失，要求各單位主要領(lǐng)導(dǎo)要親自過問十七大期間的保供電工作，近期各公司要有針對性地進行一次確保十七大期間安全供電和迎峰度夏的反事故演練。

4、“秋檢”應(yīng)著手提前考慮。要和各項工程集合起來，要與防汛迎峰度下的收尾工作一并考慮。迎峰度冬的準(zhǔn)備工作要吸取去年特別是“3.4”的經(jīng)驗教訓(xùn)，結(jié)合“秋檢”一并考慮。

5、履行國有企業(yè)的社會責(zé)任，進一步加強用戶特別是高危用戶的安全用電管理，相關(guān)部門調(diào)度、生產(chǎn)特別是用電農(nóng)電按年初調(diào)查的情況，進一步作深入細致的工作，職責(zé)范圍內(nèi)能做的一定做好，不能做的要逐級向各級主管部門反映，敦促用戶整改。

6、“春檢”已結(jié)束，雖然到了防汛、迎峰度夏的關(guān)鍵時期，但也是到了生產(chǎn)相對的淡季，希望個單位充分利用淡季切實搞好職工地培訓(xùn)工作，特別是生產(chǎn)部門要多指導(dǎo)，要知道管理違章的關(guān)鍵并不是檢查，而是有針對性崗位技能培訓(xùn)，切合實際的培訓(xùn)，請什么老師，講什么課很關(guān)鍵。

最后，再補充兩點。最近下去調(diào)研，基層反映許多問題，我認為最重要的問題，一是班組負擔(dān)過重，二是生產(chǎn)骨干短缺。第一，我講一下班組減負的問題，班組負擔(dān)重有兩個方面原因造成的，其一是我們的電網(wǎng)發(fā)展快，投資大，工程量大，工作量大人員相對緊張；其二是我們的各級職能部門的會議多，文件多，檢查多，評比多，千根針萬根線匯到班組一個面，使班組的工作量更是雪上加霜，本來不多的幾個骨干，整天忙于落實我們的會議、文件、檢查評比、整理記錄圖表。說實話，有些是以一種應(yīng)付的心態(tài)，敢怒不敢言的心態(tài)。形式上的東西過多，必然分散了現(xiàn)場作業(yè)的精力。從下半年起，我們的生技、安監(jiān)等相關(guān)部門，要把為班組減負，為基層減負作為一項日常的主要工作，堅持下去。盡量少下文件，少檢查，少開會，少評比。使班組按部就班的執(zhí)行年計劃、季度計劃、月計劃，嚴格按照計劃安排生產(chǎn)。今天的會議就是一個行動，我們把幾個會議壓縮到一個會議來開

商品經(jīng)營方式范文第3篇

關(guān)鍵詞:中國人民銀行;會計檔案現(xiàn)狀;管理中存在的問題;改進管理意見建議

隨著世界金融危機影響的弱化及我國實體經(jīng)濟復(fù)蘇步伐的加快,擺在我們面前的是如何建立、健全一套適合當(dāng)今市場變化和現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理模式,使之能有效抗擊各類資產(chǎn)風(fēng)險和危機,使我們的企業(yè)財務(wù)工作始終不偏離正常的軌道,從而促進企業(yè)的全面發(fā)展。下面筆者就企業(yè)現(xiàn)代財務(wù)、管理觀的建立和完善闡述如下:

一、企業(yè)經(jīng)營方式和理財觀念更新

改革開放以來,我國經(jīng)濟體制發(fā)生了兩次過渡,即由計劃經(jīng)濟體制向有計劃的商品經(jīng)濟過度,再由有計劃的商品經(jīng)濟向社會主義市場經(jīng)濟體制過度。隨著經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)變,企業(yè)經(jīng)營方式也發(fā)生了兩次轉(zhuǎn)變,即由單純生產(chǎn)型向生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)變,再由生產(chǎn)經(jīng)營型向資本經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。因此,資本經(jīng)營已成為現(xiàn)代企業(yè)理財?shù)幕纠砟钆c方式,資產(chǎn)經(jīng)營、商品經(jīng)營和產(chǎn)品經(jīng)營理念下的企業(yè)理財已不能適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求。在產(chǎn)品經(jīng)營方式下,企業(yè)的基本特點是只管生產(chǎn),不管供應(yīng)與銷售,更不管籌資、投資等。此時的企業(yè)嚴格講并不是真正意義的企業(yè),由于它不重視價值管理,企業(yè)財務(wù)管理也不是真正意義的理財。在商品經(jīng)營方式下,企業(yè)的基本特點是圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)進行經(jīng)營管理,包括供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售各環(huán)節(jié)的管理及相應(yīng)的籌資與投資管理。商品經(jīng)營是產(chǎn)品經(jīng)營的發(fā)展和進步,它不僅重視產(chǎn)品實物經(jīng)營,而且強調(diào)價值經(jīng)營;不僅強調(diào)生產(chǎn),而且重視銷的銜接。但商品經(jīng)營方式下,企業(yè)對籌資、投資等環(huán)節(jié)重視不夠,理財觀念淡薄。在資產(chǎn)經(jīng)營方式下,其基本特點是把資產(chǎn)作為企業(yè)資源投入,并圍繞資產(chǎn)的配置、重組、使用等進行管理。在資產(chǎn)經(jīng)營情況下,產(chǎn)品經(jīng)營或商品經(jīng)營要以資產(chǎn)經(jīng)營為基礎(chǔ),即圍繞資產(chǎn)進行商品經(jīng)營和產(chǎn)品經(jīng)營。資產(chǎn)經(jīng)營是對商品經(jīng)營的進步,它不僅考慮商品本身的消耗與收益,而且將資產(chǎn)的投入與產(chǎn)出及周轉(zhuǎn)速度作為經(jīng)營的核心。資產(chǎn)經(jīng)營方式下企業(yè)理財觀念增強,特別是講求資產(chǎn)使用效率與效益,重視與加強了投資管理。但由于產(chǎn)權(quán)不清、忽視資本結(jié)構(gòu)與資本成本,盡管企業(yè)理財觀念增強了,但沒抓住理財?shù)木韬捅举|(zhì)。在資本經(jīng)營方式下,企業(yè)經(jīng)營特點是圍繞資本保值增值進行經(jīng)營管理,把資本收益做為管理的核心,資產(chǎn)經(jīng)營。商品經(jīng)營和產(chǎn)品經(jīng)營都服從于資本經(jīng)營目標(biāo)。資本經(jīng)營是以資本為基礎(chǔ),通過優(yōu)化配置來提高資本營運效益的經(jīng)營活動,包括資本流動、收購、重組、參股和控股等能實現(xiàn)資本增值的領(lǐng)域,從而使企業(yè)以一定的資本投入,取得盡可能多的資本收益。資本經(jīng)營是企業(yè)經(jīng)營的最綜合方式。

二、建立適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營方式和現(xiàn)代財務(wù)模式與目標(biāo)

企業(yè)經(jīng)濟增長方式和經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)資本增值我國經(jīng)濟增長方式經(jīng)歷了從粗放型向集約型,或從外延型向內(nèi)涵型的轉(zhuǎn)變。隨著這一轉(zhuǎn)變,企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)從追求規(guī)模向追求效益轉(zhuǎn)變,企業(yè)理財目標(biāo)也從速度型向效益型轉(zhuǎn)變,從追求商品經(jīng)濟效益向追求資產(chǎn)經(jīng)濟效益到資本經(jīng)濟效益轉(zhuǎn)變。資本增值成為現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理的根本目標(biāo)。

1、資本經(jīng)營目標(biāo)與資產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)

資本增值目標(biāo)是與資本經(jīng)營緊密相關(guān)的。資本增值的核心在于資本收益率的提高。而要提高資本收益率一方面要搞好資產(chǎn)經(jīng)營,提高總資產(chǎn)報酬率或資產(chǎn)盈利能力;另一方面要搞好資本運作,優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。

2、資產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)與商品經(jīng)營目標(biāo)

資本經(jīng)營不能離開資產(chǎn)經(jīng)營孤立進行,同樣資產(chǎn)經(jīng)營也離不開商品經(jīng)營。前面談到,反映資產(chǎn)經(jīng)營核心目標(biāo)的指標(biāo)是總資產(chǎn)報酬率,要明確資產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)與商品經(jīng)營目標(biāo)的關(guān)系,還應(yīng)明確反映商品經(jīng)營核心目標(biāo)的指標(biāo)。反映商品經(jīng)營經(jīng)濟效益的主要指標(biāo)是銷售利潤率,包括銷售成本利潤率和銷售收入利潤率?？傎Y產(chǎn)報酬率與銷售利潤率之間的關(guān)系,可以反映出產(chǎn)品經(jīng)營目標(biāo)與商品經(jīng)營目標(biāo)之間的關(guān)系,即:總資產(chǎn)報酬率=總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×銷售利潤率式中:銷售利潤率中的利潤是指息稅前利潤。上式說明,企業(yè)要搞好資產(chǎn)經(jīng)營,提高總資產(chǎn)報酬率,一方面要搞好商品經(jīng)營,提高銷售利潤率或商品的盈利能力;另一方面要搞好資產(chǎn)配置與重組,提高資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度。

3、商品經(jīng)營目標(biāo)與產(chǎn)品經(jīng)營目標(biāo)

產(chǎn)品經(jīng)營是商品經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)。商品經(jīng)營不能脫離產(chǎn)品經(jīng)營而存在。企業(yè)從商品經(jīng)營角要追求利潤最大化直接目標(biāo),一要提高銷售利潤率,二要擴大銷售規(guī)模與水平。要實現(xiàn)商品經(jīng)營的利潤最大化,產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ),即通過產(chǎn)品經(jīng)營增加產(chǎn)量;同時,要注重產(chǎn)銷平衡及投入品與產(chǎn)出品的價格。

三、企業(yè)財務(wù)管理方式設(shè)定與完善

企業(yè)財務(wù)管理觀現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理是資本經(jīng)營,企業(yè)財務(wù)管理的目標(biāo)是資本增值,因此,盤活存量資本,用好增量資本,優(yōu)化資本配置,搞好資本收益分配就成為企業(yè)財務(wù)管理的基本內(nèi)容。

1、資本存量管理與完善

資本存量管理的目的,是使現(xiàn)有資本得以充分利用,潛在經(jīng)濟效益得以充分挖掘。所謂潛在經(jīng)濟效益是指在現(xiàn)有技術(shù)水平條件下,企業(yè)實際經(jīng)濟效益與最大可能經(jīng)濟效益之間的差異,在資源(或生產(chǎn)要素)投入(存量)一定條件下,主要表現(xiàn)為實際產(chǎn)出與最大可能產(chǎn)出之間的差異。潛在經(jīng)濟效益的存在主要是企業(yè)資源存量沒有充分利用造成的。從資本存量角度看,潛在經(jīng)濟效益存在主要是資本閑置和資本利用率低造成的。從這一角度進行企業(yè)財務(wù)管理,核心是要解決資本的閑置和資本利用率低下的問題。企業(yè)資本閑置,從基建、生產(chǎn)和銷售各環(huán)節(jié)看,主要表現(xiàn)是:在投資建設(shè)環(huán)節(jié)固定資產(chǎn)交付使用率低;在生產(chǎn)環(huán)節(jié)存在封存、末使用、不需用的固定資產(chǎn),積壓材料,廢品等;在銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)品積壓。資本利用率低的直接表現(xiàn)是:機器、設(shè)備等固定資產(chǎn)開工不足、原材料利用率低等。資本存量管理就是要針對資本閑置和利用率低的原因,盤活存量資本,包括在基建投資管理方面縮短建設(shè)周期,降低基建成本;在生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),搞好資源重新配置,降低廢品率,提高產(chǎn)品質(zhì)量,壓縮庫存產(chǎn)品等?，F(xiàn)階段伴隨國有企業(yè)改制、改組、改造,企業(yè)理財要在國家宏觀戰(zhàn)略性調(diào)整與改組,形成比較合理的國有經(jīng)濟布局和結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上,進行企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)重組與財務(wù)重組。

2、資本增量管理與完善

一個持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的企業(yè),僅有資本存量管理是不夠的,資本增量管理也是重要問題。資本增量管理的目的,一是優(yōu)化企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模,取得最大規(guī)模經(jīng)濟效益;二是加快技術(shù)創(chuàng)新與改造,提高技術(shù)進步的經(jīng)濟效益。資本增量管理關(guān)鍵在于提高科技開發(fā)能力、市場競爭能力和抗御風(fēng)險的能力。資本增量管理要實現(xiàn)上述目標(biāo),從企業(yè)理財角度,必須搞好以下幾方面管理:

第一,企業(yè)規(guī)模管理,即處理好資本投入與企業(yè)經(jīng)濟規(guī)模的關(guān)系,確定合理的企業(yè)規(guī)模。在現(xiàn)階段特別要注意搞好企業(yè)擴張和組建企業(yè)集團的財務(wù)管理。

第二,技術(shù)進步管理,搞好技術(shù)選擇、技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)推廣、技術(shù)改造。從財務(wù)角度搞好項目可行性研究,正確處理收益與風(fēng)險的關(guān)系。

第三,企業(yè)籌資管理,選擇籌資渠道、籌資方式,優(yōu)化籌資結(jié)構(gòu),降低籌資成本。

第四,企業(yè)投資管理,摘好財務(wù)預(yù)測,選擇科學(xué)的財務(wù)決策程序與方法,提高投資收益率。

3、資本配置管理與完善

資本配置問題是資本經(jīng)營的核心問題。其實,無論資本存量管理還是資本增量管理,實質(zhì)上都存在資本配置問題,即存量資本配置與增量資本配置。資本配置管理的目的是要提高資源配置經(jīng)濟效益。所謂資源配置經(jīng)濟效益,是指由于資源配置結(jié)構(gòu)變動所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益。資源配置經(jīng)濟效益體現(xiàn)在兩方面:一是在資源投入一定的情況下,如何配置資源使產(chǎn)出最大;二是在產(chǎn)出一定的情況下,如何配置資源使投入最小。從資本資源配置看,提高資本配置經(jīng)濟效益就是要解決:一是一定量的資本如何在不同產(chǎn)品或不同用途之間進行配置,使投資收益率最大,如多項目組合投資決策等;二是生產(chǎn)一種產(chǎn)品如何優(yōu)化配置各種資本資源的結(jié)構(gòu),使成本最低,如固定資產(chǎn)與流動資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,固定資產(chǎn)內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化,流動資產(chǎn)或原材料內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化等。此外,從企業(yè)權(quán)益角度看,負債與所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,也屬于資本配置管理的范疇。

4、資本收益管理完善

商品經(jīng)營方式范文第4篇

1.聯(lián)營制的本質(zhì)

零售商原本作為顧客的購買，除了通過商品流通服務(wù)盈利外，還要承擔(dān)商品流通過程中所發(fā)生的各種風(fēng)險。但是近20年以來，為了回避這種風(fēng)險，我國大部分百貨店基本采用了聯(lián)營制的經(jīng)營模式并逐漸成為了一種商業(yè)習(xí)慣和制度。與現(xiàn)代歐美百貨店在“買手承擔(dān)風(fēng)險（Caveat emptor）”交易原則下自擔(dān)風(fēng)險，自主經(jīng)營商品的經(jīng)營方式不同，我國百貨店的聯(lián)營制是以回避經(jīng)營風(fēng)險為前提，采用招商方式吸引著名品牌商和商等入店經(jīng)營，并通過保底倒扣抽成而盈利的經(jīng)營模式。

中國百貨店聯(lián)營制的本質(zhì)是不承擔(dān)商品經(jīng)營過程中發(fā)生的任何風(fēng)險。通常在自主經(jīng)營環(huán)境下，商品經(jīng)營過程中的風(fēng)險主要包括商品風(fēng)險和商品保管風(fēng)險。商品風(fēng)險主要指商品隨市場變化、消費者需求變化和季節(jié)變化所產(chǎn)生的商品價值的降低，而不得不采取減價銷售而帶來的經(jīng)濟損失風(fēng)險。商品保管風(fēng)險是指采購的商品在庫存保管中發(fā)生商品丟失、污損、毀壞而不能銷售帶來的經(jīng)濟損失風(fēng)險。因此，為了回避和消化百貨店自主經(jīng)營商品帶來的這些風(fēng)險，奧特萊斯等品牌折扣店業(yè)態(tài)才應(yīng)運而生并迅速發(fā)展。

我國百貨店聯(lián)營制的本質(zhì)是在商品經(jīng)營中既不承擔(dān)商品采購和銷售風(fēng)險，也不承擔(dān)商品保管風(fēng)險，而把所有風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給品牌商和供應(yīng)商的一種營銷模式。由于商品經(jīng)營風(fēng)險總伴隨著較高的利潤，因此不承擔(dān)任何商品經(jīng)營風(fēng)險的聯(lián)營制也注定會成為一種收益非常低的盈利模式。

2.聯(lián)營制的演化過程

聯(lián)營制這種中國百貨店獨特的經(jīng)營模式的形成有其復(fù)雜的社會經(jīng)濟背景。20世紀初，當(dāng)百貨店這種產(chǎn)生于歐洲的新興業(yè)態(tài)傳入上海等中國大都市之時，其大規(guī)模店鋪形態(tài)，巨大的銷售額，眾多的商品種類，以商品部門為單位的采購、管理、銷售的經(jīng)營方式，提供細致的對面服務(wù)等業(yè)態(tài)特征并沒有發(fā)生特別的變化。據(jù)上海地方志記載，1917年開業(yè)的先施百貨店，以及之后開業(yè)的永安百貨，新新百貨、大新百貨等中國百貨店的先驅(qū)公司在經(jīng)營方式上或通過洋行，或通過海外的采購據(jù)點，經(jīng)銷西洋或東洋的化妝品和日用雜貨，并做到貨到銀貨兩清。這種最具有普遍意義和通用的經(jīng)營方式只是在解放后的1956年之后才發(fā)生變化。

1956年之后在“統(tǒng)購統(tǒng)銷”和社會主義改造的背景下，中國的百貨店與其他流通機構(gòu)一樣，在國家的嚴格管控下，其經(jīng)營方式發(fā)生了根本的變化。在長達近30年的計劃經(jīng)濟時期，百貨店主要不是承擔(dān)商品的經(jīng)營功能，而更多的是單純承擔(dān)國家計劃下的商品分配功能。因此可以說，在計劃經(jīng)濟時期，中國百貨店難以蓄積自主經(jīng)營商品的知識和技能，甚至難以形成完整的商品經(jīng)營觀念。

進入20世紀80年代之后，針對計劃經(jīng)濟時期形成的我國國營商業(yè)企業(yè)政企不分、經(jīng)營效率低下的狀況，1984年國務(wù)院頒布了《批轉(zhuǎn)商業(yè)部關(guān)于當(dāng)前城市商業(yè)體制改革若干問題的報告的通知》，開始啟動了對商業(yè)體制的改革。商業(yè)體制改革的目的是將當(dāng)時的國營商業(yè)改造成“自主經(jīng)營、自負盈虧”的經(jīng)濟實體。在此之后，各級商業(yè)行政部門陸續(xù)將經(jīng)營、計劃、財務(wù)、物價、人事、工資、獎勵等權(quán)下放給所屬企業(yè)。在當(dāng)時流通體制改革的背景下，大多數(shù)國營百貨店曾嘗試走自主經(jīng)營之路，但是在既缺少自主經(jīng)營的商品知識和技能，又缺乏自有資金的狀況下，百貨店難以組織豐富的商品以滿足日益高漲的消費需要。因此，當(dāng)時許多百貨店作為自營方式的一種補充，開始引入引廠進店和出租柜臺的經(jīng)營方式，以彌補自身資金短缺造成的商品不足。1984年北京市西單商場和王府井百貨大樓率先實行“引廠進店”的經(jīng)營方式，并取得了明顯的經(jīng)營效果。實際上，從20世紀80年代中后期中國百貨店業(yè)引營方式開始，到2000年后的發(fā)展為一個普遍而復(fù)雜的聯(lián)營制度，期間經(jīng)歷了一個不斷的演化過程。

20世紀80年代中后期，中國大都市國營百貨店采用“引廠入店”的同時，由于當(dāng)時制造商品牌的稀少和產(chǎn)能的不足，百貨店的所謂“引廠入店”往往被各種形式的出租柜臺所取代。但是由于當(dāng)時百貨店對個體工商戶出租柜臺的監(jiān)管缺失，很快導(dǎo)致大量的假冒偽劣商品充斥市場，并由此引發(fā)了消費者對百貨店強烈的不滿，并發(fā)展為社會問題。為此，1993年當(dāng)時的商業(yè)部特地頒發(fā)了《國有大中型零售商店引廠進店管理暫行辦法》，對商店“引廠進店”行為加以規(guī)范。該辦法規(guī)定，引廠進店必須實行商品由商店統(tǒng)一進、銷、存管理，統(tǒng)一收款，統(tǒng)一銷售憑證，統(tǒng)一納稅，統(tǒng)一管理解決消費者投訴并承擔(dān)責(zé)任。商業(yè)部的《暫行辦法》雖然力圖將引廠入店和出租柜臺為主的聯(lián)營方式規(guī)范化和制度化，但是將零散的聯(lián)營形式發(fā)展為一套完整的經(jīng)營制度主要還出自于20世紀90年代中期新興品牌百貨店的崛起。.是開始在流通領(lǐng)域推進對外開放。1992年中國第一家中外合資百貨店燕莎友誼商城在北京開業(yè)。之后，馬來西亞資本的百盛、日本的伊勢丹和八佰伴，以及臺灣的太平洋百貨、香港的新世界等相繼在我國大陸的大城市開店。這些百貨店以其豪華的設(shè)施、高檔時尚的商品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高端的價格，以迎合剛開始富裕起來的消費階層。隨后，北京的賽特、當(dāng)代商城、中友等一批國內(nèi)資本的品牌百貨店陸續(xù)開業(yè)。20世紀90年代后期，大連大商、廣百、王府井百貨、上海百聯(lián)、西單商場等傳統(tǒng)國營百貨商場通過賣場改造也開始向品牌百貨店轉(zhuǎn)化。

品牌百貨店的主要經(jīng)營特征是幾乎完全放棄傳統(tǒng)的自營方式，采取與品牌生產(chǎn)商或商聯(lián)營的方式從事經(jīng)營。其盈利模式也由傳統(tǒng)的商品購銷差價，轉(zhuǎn)而通過與品牌商簽訂“保底倒扣”協(xié)議，根據(jù)品牌商的銷售額收取一定比例的提成作為自己的收益?！氨５椎箍邸笔前儇浀曷?lián)營制的核心，其制度設(shè)計有以下幾個密不可分的環(huán)節(jié)構(gòu)成。百貨店的銷售提成，即所謂的“倒扣”是以“保底”為前提的。首先百貨店方以店鋪運營成本和盈利為基礎(chǔ)核算品牌商的最低銷售額和提成比例。如果品牌商沒有達到最低銷售額則自行補齊，以保證百貨店基本運行費用和利潤的實現(xiàn)。在“保底”的前提下，為了確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確，百貨店均采取統(tǒng)一收銀的方式，使日常銷售數(shù)據(jù)在POS系統(tǒng)中得以真實體現(xiàn)，并據(jù)此分析各品牌商的經(jīng)營狀況，對品牌商進行定期的清理和調(diào)整。聯(lián)營制中的“保底倒扣”是以追求銷售額的最大化為前提。由于品牌商的銷售額越高，才能使百貨店在倒扣提成中獲取最大的利益，因此百貨店方就把商品促銷看做維系經(jīng)營發(fā)展的最大任務(wù)。通過以上品牌百貨店精巧的制度設(shè)計，聯(lián)營制從20世紀80年代國營百貨店的一種銷售方式，發(fā)展為一種經(jīng)營制度，并在中國零售業(yè)產(chǎn)生廣泛和深遠的影響。

2000年之后，隨著先期經(jīng)營成功品牌百貨店的管理輸出和分店的擴張，聯(lián)營制迅速成為中國百貨店的主要經(jīng)營方式。與此同時，伴隨著連大賣場、綜合超市、家電量販店、便利店等新興連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展，聯(lián)營制跨越百貨店業(yè)態(tài)的界限，開始向其他業(yè)態(tài)滲透并不斷發(fā)展為多種形態(tài)。其中，以聯(lián)營制為基礎(chǔ)結(jié)合入場費制度的經(jīng)營模式，已成為我國大型連鎖企業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位的經(jīng)營方式。

3.聯(lián)營制成立的原因

聯(lián)營制在我國百貨店業(yè)態(tài)的確立，是在1990年代我國特殊的市場環(huán)境下由百貨店、品牌商和消費者三方面共同推動的結(jié)果。

（1）百貨店方面的原因

首先，在20世紀80年代商業(yè)體制改革的環(huán)境下，聯(lián)營這種既不占用資金，又可以轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，同時又可以削減勞動力成本的經(jīng)營方式，一經(jīng)出現(xiàn)就被缺少自主經(jīng)營的知識和技能，又缺乏資金，特別是長期被人員臃腫所困擾的國有百貨商場的歡迎和接受。因此可以說中國百貨店的先天不足為聯(lián)營制在中國的形成和發(fā)展提供了土壤。

其次，20世紀90年代初期，日本、香港、臺灣、新加坡、馬來西亞等以亞洲系為主的外資品牌百貨店開始進入中國市場。出于低成本、低風(fēng)險擴張的戰(zhàn)略考慮，這些亞洲系百貨店在引入品牌百貨店業(yè)態(tài)形式的同時，在吸收了日本百貨店的“委托銷售制”經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上，將聯(lián)營形式制度化。與此同時，20世紀90年代中期以后，法國家樂福為了實現(xiàn)在中國零售市場的低成本擴張和發(fā)揮競爭優(yōu)勢，開始把在發(fā)展中國家確立起的“進場費”制度引入國內(nèi)。當(dāng)時在國內(nèi)零售業(yè)一片與“國際通行規(guī)則接軌”的鼓噪下，聯(lián)營制和進場費制度都從外資身上找到了合理性的依據(jù)，并直接推動其在零售業(yè)的普及和發(fā)展。

第三，1993年，當(dāng)時商業(yè)部頒發(fā)的《國有大中型零售商店引廠進店管理暫行辦法》，對引廠進店”的聯(lián)營形式加以規(guī)范，這在政府層面和政策上表明了對聯(lián)營制的肯定和支持。

（2）品牌商方面的原因

首先，在20世紀90年代前期，隨著我國市場由買方市場向買方市場的轉(zhuǎn)化以及消費的升級，市場的優(yōu)勢地位開始由生產(chǎn)商向零售商傾斜。在此背景下，為了在日益激烈的市場環(huán)境中保持和擴大市場占有率，一些品牌生產(chǎn)商也非常樂意通過聯(lián)營的方式進入零售終端。

其次，在聯(lián)營制條件下，由于商品的所有權(quán)、定價權(quán)、供給的調(diào)節(jié)權(quán)、賣場管理權(quán)等都掌握在生產(chǎn)商和商手中，再加上其經(jīng)營弱項的商品促銷由百貨店實施，對于大部分品牌商來說，聯(lián)營制是一種低風(fēng)險有較高收益的制度，因此受到品牌商的歡迎。

第三，在實踐中，大多數(shù)生產(chǎn)商和商認識到，聯(lián)營制對于他們最大的獲益在于，通過聯(lián)營制進入品牌百貨店是一種提升品牌知名度的最佳捷徑。

3．消費者方面的原因

形成于20世紀90年代中后期的我國百貨店的聯(lián)營制之所以能夠迅速發(fā)展，其中一個重要的原因是這種經(jīng)營制度受到了當(dāng)時消費者的支持。首先，在當(dāng)時的市場環(huán)境下，由于聯(lián)營制可以使消費者買到更豐富的商品。其次，由于許多知名品牌匯集于賣場，便于消費者對商品的比較和挑選。第三、由于聯(lián)營制使品牌商可以自發(fā)的調(diào)節(jié)商品結(jié)構(gòu)，使消費者能及時買到最時尚的流行商品。第四、由于品牌商在賣場派遣自己的促銷員，使顧客對商品的功能和性能有較詳細的了解。在此基礎(chǔ)上，再加上品牌百貨店一流的購物環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使品牌百貨店在20世紀90年代中后期得以快速發(fā)展。

二、聯(lián)營制的風(fēng)險博弈和形成機制

1.百貨店經(jīng)營風(fēng)險的回避和經(jīng)營功能的放棄

百貨店把經(jīng)營風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給品牌制造商或商的過程，實際上也就是百貨店商品經(jīng)營的去功能化的過程。在不承擔(dān)經(jīng)營商品風(fēng)險的前提下，聯(lián)營制使百貨店的經(jīng)營功能發(fā)生了以下幾方面的變化。

(1)商品經(jīng)營功能的喪失

在“聯(lián)營制”的經(jīng)營模式下，百貨店首先喪失了自主商品計劃、開發(fā)、采購等零售經(jīng)營的核心能力，具體表現(xiàn)為，商品價格支配權(quán)和賣場支配權(quán)的喪失，直接為顧客的服務(wù)權(quán)的喪失，滿足和調(diào)節(jié)顧客需求能力的喪失，與供生產(chǎn)商和商的優(yōu)勢地位的喪失，并最終喪失了百貨店的個性。

(2)百貨店組織功能的異化

在商品經(jīng)營功能放棄后，百貨店的經(jīng)營職能也隨之發(fā)生了異化。首先是經(jīng)營功能的異化。在放棄了核心的商品經(jīng)營后，百貨店的經(jīng)營職能更多的是強化經(jīng)營定位、招商與品牌管理（遴選目標(biāo)品牌并與供貨商進行有關(guān)扣率和合作條件的談判 ）、布局與商品設(shè)施管理、整體促銷管理、銷售信息管理和服務(wù)管理等。

其次是組織功能的異化。由于百貨店放棄了自主經(jīng)營商品的權(quán)利，因此也就自然放棄了商品計劃人員、商品采購（買手）人員和直接與顧客直接接觸的售貨人員。組織職能更多的轉(zhuǎn)為強化對賣場商和促銷員的管理，而弱化了企業(yè)人力資源的管理、開發(fā)和培訓(xùn)。

第三是服務(wù)功能的異化。在直接與顧客接觸的售貨人員的放棄后，百貨店開始由直接服務(wù)顧客轉(zhuǎn)為間接服務(wù)顧客。由于售貨人員是商派遣的，因此百貨店通過與顧客的直接接觸收集顧客需求信息，以滿足顧客需求的功能大大弱化，服務(wù)功能出現(xiàn)了嚴重的空心化。

(3)百貨店聯(lián)營制的的盈利模式和發(fā)展模式

由于百貨店放棄了自采商品差價以及通過降低成本，加速周轉(zhuǎn)而盈利的經(jīng)營方式，因此依靠品牌商的“保底倒扣”中的銷售提成以及入場費、促銷費等就成為了利潤的主要來源。這種盈利模式主要取決于百貨店的品牌知名度、知名品牌的聚合度、各品牌商銷售額的提高和百貨店促銷水平的提高，而不是依靠百貨店自身自主經(jīng)營的調(diào)整，因此這也就注定了聯(lián)營制百貨店較低的毛利水平和盈利的不確定性。

當(dāng)百貨店從原本最主要的商品經(jīng)營和現(xiàn)場服務(wù)中解脫出來之后，百貨店通常采取三種策略維系發(fā)展。一種是升級策略，即為了追求銷售額的進一步擴大，而采取對現(xiàn)有賣場的改造升級以吸引和凝聚顧客。其次是擴張策略，即利用現(xiàn)有品牌商資源加緊分店擴張和連鎖化經(jīng)營。第三是多元化經(jīng)營策略，即利用較充裕的現(xiàn)金流從事地產(chǎn)、餐飲、酒店等經(jīng)營，形成以百貨店為核心走多元化集團的道路。

2.品牌商的風(fēng)險回避和成本轉(zhuǎn)嫁

(1)風(fēng)險的回避

在百貨店將商品經(jīng)營風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給品牌生產(chǎn)商或商之后，握有商品所有權(quán)的品牌商通過建立了一套的靈活的經(jīng)營機制來回避風(fēng)險贏得更大的利益。

首先，擁有商品所有權(quán)和定價權(quán)的品牌商可以根據(jù)生產(chǎn)成本、銷售成本以及競爭對手的狀況靈活調(diào)節(jié)商品價格以確保利潤。其次，通過自己的促銷員與顧客的直接接觸掌握顧客購買行為的變化和每一單品的銷售動向，選擇適當(dāng)?shù)纳唐?、量、時間、地點、價格以滿足顧客的需要。第三，通過這種產(chǎn)銷聯(lián)模式動蓄積起豐富的營銷經(jīng)驗和技能，通過不斷提高商品的企劃、計劃、開發(fā)、物流和庫存的效率，最大限度地控制成本，回避風(fēng)險和。第四，面對百貨店的不斷提升的“返點”、入場費、促銷費等不正當(dāng)?shù)馁M用，品牌生產(chǎn)商或商可以通過產(chǎn)銷聯(lián)動模式把百貨店提出的各種費用追加的價格中去，從而隱蔽地把銷售成本負擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給消費者。

百貨店的“聯(lián)營制”是一種非常有利于品牌生產(chǎn)商和商的經(jīng)營模式。通過產(chǎn)銷聯(lián)動模式生產(chǎn)商和商不僅可以最大限度地回避商品經(jīng)營風(fēng)險，更重要的在于能更有效地在市場中樹立品牌形象。事實證明，聯(lián)營制下的這種低成本、高收益的模式是推動品牌生產(chǎn)商快速成長的主要原因。20世紀90年代以來，波司登、杉杉、九牧王、七匹狼、滕氏、維克多等一大批國內(nèi)品牌生產(chǎn)商正是依托百貨店的“聯(lián)營制”從默默無聞的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，發(fā)展為國內(nèi)知名品牌。

(2)成本的轉(zhuǎn)嫁

以百貨店的主力商品服裝為例，與美國從制造商百貨店消費者的流通渠道不同，我國服裝的流通渠道大多要經(jīng)歷從品牌制造商品牌商百貨店消費者的四個階段。一般來講，服裝在進入品牌商階段后，價格開始有了大幅度的飆升。其中的原因在于，品牌商在以2折~3折的價格從制造商那里進貨后，要根據(jù)與百貨店簽訂的“保底倒扣”協(xié)定將30%~40%的銷售提成扣除，然后再加上促銷員工資、進場費、促銷費、物流成本、商品保管費、稅金以及為疏通渠道的其他費用等等。然而成本并沒有到此為止，品牌商還要考慮到服裝由于促銷的減價、尾貨的減價以及所帶來的相關(guān)費用。以上這些可預(yù)見的和非可預(yù)見的成本必須要追加到價格中去，商才能才能確保盈利。正是由于這種風(fēng)險回避和成本的轉(zhuǎn)嫁使品牌生產(chǎn)商和商在聯(lián)營制中形成了低成本高收益的模式。

三、聯(lián)營制導(dǎo)致百貨店的衰落

1.百貨店經(jīng)營能力的喪失

(1)商品經(jīng)營能力的喪失。中國百貨店沉迷于聯(lián)營制的過程實際上也就是經(jīng)營的“去功能化”過程。長期以來，聯(lián)營制導(dǎo)致中國百貨店自主商品計劃、開發(fā)、采購等零售核心商品經(jīng)營能力正逐步喪失。由于百貨店放棄了自主經(jīng)營商品的功能，隨之帶來的是，與大品牌商的交易優(yōu)勢地位、價格支配權(quán)、賣場支配權(quán)的喪失。當(dāng)百貨店核心的商品經(jīng)營能力喪失后，百貨店也就從原本的商品經(jīng)營者蛻變?yōu)樯唐方?jīng)營的組織者，并進一步淪為商業(yè)地產(chǎn)者或物業(yè)管理者。

（2）服務(wù)功能和能力的退化。由于聯(lián)營制下賣場的銷售直接委托給廠家的促銷員，因此造成顧客實際需求的基本信息完全掌握在品牌商手中。除了品牌商自發(fā)的調(diào)整商品結(jié)構(gòu)以滿足顧客需求外，百貨店已基本失去了通過自主調(diào)整商品結(jié)構(gòu)以滿足顧客需求的能力。

（3）嚴重的店鋪同質(zhì)化。由于一家品牌商要管理多家百貨店的賣場，因此不可避免地形成百貨店的個性喪失和高度同質(zhì)化。高度的店鋪同質(zhì)化必然導(dǎo)致百貨店間的價格競爭。由于聯(lián)營制下百貨店的核心任務(wù)是促銷，因此頻繁而花樣百出的促銷不僅加大品牌商的銷售成本，造成零供矛盾的緊張，而且由于商品價值的降低，造成忠誠顧客的流失。

2.對聯(lián)營制社會責(zé)任的質(zhì)疑

近10年來，我國零售業(yè)的聯(lián)營制問題已超過單純的經(jīng)營問題而發(fā)展為社會問題。

（1）聯(lián)營制是造成“中國制造”二元流通結(jié)構(gòu)的主要原因。

近20年以來，被冠以“中國制造”的服裝、鞋帽、五金、家具、小家電等生活用品以物美價廉充斥發(fā)達國家的各種業(yè)態(tài)的商店。但是，這些代表高質(zhì)量，低價格的中國制造商品卻很少惠及到國內(nèi)的消費者，形成了令人難以理解的中國制造商品的二元流通結(jié)構(gòu)。造成中國制造的二元流通結(jié)構(gòu)的原因是復(fù)雜多樣的。但主要原因在于我國零售商長期形成的經(jīng)營模式和交易習(xí)慣。面對國內(nèi)百貨業(yè)日益嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象，習(xí)慣于聯(lián)營制的我國百貨店難以通過大批量的采購實現(xiàn)價格的差異化，難以通過PB商品開發(fā)實現(xiàn)商品差異化，也難以把物美價廉的“中國制造”納入到整個供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，因此也更難以在承擔(dān)起擴大內(nèi)需的重任。

另外，隨著近年來人民幣對美元的快速升值和我國與周邊國家自由貿(mào)易區(qū)的建立，我國零售業(yè)的全球采購已開始進入視野，如果我們不改變聯(lián)營制的習(xí)慣，加強自采和商品開發(fā)的能力，中國零售業(yè)的商品國際化和店鋪國際化就難以展開，目前自我封閉的中國零售業(yè)就難以有更大的發(fā)展。

（2）聯(lián)營制推高商品價格

近年來，中國百貨店商品的內(nèi)外價格差不斷擴大。其中主要表現(xiàn)為，歐美國家同樣的奢飾品牌價格遠低于國內(nèi)市場而形成的價格差；在歐美國家“中國制造”的產(chǎn)品價格遠低于國內(nèi)市場而形成的價格差；在國內(nèi)市場地區(qū)品牌的價格遠高于國際市場高端奢飾品牌而形成的價格差，這三種價格差形成了罕見的我國百貨店同類商品的內(nèi)外價格倒掛的現(xiàn)象。近年來國內(nèi)經(jīng)濟學(xué)家從國內(nèi)嚴重的通貨膨脹、流通結(jié)構(gòu)、稅收及人民幣對外升值對內(nèi)貶值等不同的角度作出了分析。但是筆者認為，國內(nèi)百貨店現(xiàn)有的聯(lián)營制盈利模式以及由此帶來的高昂流通成本才是直接推動內(nèi)外價格差不斷擴大的原因所在。內(nèi)外價格差的形成，一方面造成國內(nèi)中產(chǎn)階層大量的向海外流失，另一方面又抑制了國內(nèi)的需求。如果不改變這種狀況，如同日元升值對日本百貨店的打擊一樣，中國百貨店業(yè)的發(fā)展將遇到嚴重的問題。

四、結(jié)論

在目前中國經(jīng)濟高速成長，消費急速擴大的環(huán)境下，如果說百貨店聯(lián)營制還有其生存空間的話，但在當(dāng)前人民幣升值加快、國內(nèi)零售市場國際競爭激化、人口老齡化、消費行為的變化等環(huán)境下，這種聯(lián)營制的風(fēng)險性和不可持續(xù)性已經(jīng)顯露出來。因此，面對新的環(huán)境的變化，迫切需要中國零售業(yè)轉(zhuǎn)變增長方式走自主經(jīng)營發(fā)展的道路。

商品經(jīng)營方式范文第5篇

[關(guān)鍵詞] 經(jīng)營模式專業(yè)商品市場漢正街市場

一、引言

當(dāng)前,我國社會經(jīng)濟快速發(fā)展.各地專業(yè)商品市場為了適應(yīng)經(jīng)濟環(huán)境的變化，維護自身的生存空間，正在發(fā)生著一場以自身變革為核心的結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及經(jīng)營管理的策略手段變化。而漢正街作為專業(yè)商品市場的代表,在面臨外界環(huán)境變化的同時也接受著二次創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。為此，我們通過問卷調(diào)查、現(xiàn)場考察和訪問等形式對漢正街小商品市場的經(jīng)營模式進行了調(diào)查研究，并運用實證分析與規(guī)范分析相結(jié)合的方法，對漢正街的經(jīng)營模式進行了系統(tǒng)分析。結(jié)果表明，漢正街的商業(yè)經(jīng)營模式方面還存在諸多問題，漢正街經(jīng)營模式需要進一步的改進和創(chuàng)新。

經(jīng)營模式的最新發(fā)展趨勢已經(jīng)成為學(xué)術(shù)界研究的一個熱門話題。國務(wù)院中心研究員陳淮在談?wù)撋虡I(yè)街經(jīng)營模式時指出，以大型購物中心、特色商業(yè)街為核心的商貿(mào)流通街區(qū)，已成為現(xiàn)代城市的一個新型功能分區(qū)。原國家內(nèi)貿(mào)局副局長丁俊發(fā)則堅持要實施投資多元化，股份制改造，分離所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)，一定要市場化運作。但是現(xiàn)在還沒有針對漢正街經(jīng)營模式的專門研究，遂以此文，希望為漢正街的經(jīng)營者和管理者提供一些思路，也為其他專業(yè)商品市場地發(fā)展提供借鑒。

二、漢正街經(jīng)營模式現(xiàn)狀

1.漢正街的發(fā)展歷程

漢正街作為專業(yè)商品市場的典型代表,有悠久的發(fā)展歷史,其經(jīng)營模式的發(fā)展主要經(jīng)歷了以下三個階段:

第一階段(1979年至1985年)小商品市場的恢復(fù)和個體私營經(jīng)濟的興起階段。漢正街市場走的是粗放型、外向型的發(fā)展路子，其經(jīng)營模式主要呈現(xiàn)兩種形態(tài):第一種是沿街吆喝式,這是市場最原始的流動經(jīng)營模式;第二種式地攤散亂式,這是最早出現(xiàn)的露天經(jīng)營模式。第二階段(1986至1992年)漢正街私營經(jīng)濟蓬勃發(fā)展和綜合型市場的形成階段。這一階段開始有一定規(guī)模的定點經(jīng)營模式，主要是棚戶粗放式或室內(nèi)混雜式，也即前店后廠的形式。第三階段（1992年－至今）漢正街市場改造與專業(yè)化商貿(mào)社區(qū)的形成階段。經(jīng)過前兩個階段的發(fā)展,漢正街市場規(guī)模已有所提升，開始走集約型、內(nèi)涵型的發(fā)展路子，過去的前店后廠已轉(zhuǎn)變成了廠店分離模式。同時，像特許經(jīng)營、、專營專賣等一些比較好的經(jīng)營模式在引導(dǎo)漢正街市場的繁榮發(fā)展方面做出了巨大貢獻。目前，具有漢正街特色的商貿(mào)旅游區(qū)正在興起與發(fā)展之中,它將為國內(nèi)市場的擴大,形成一個相對自由開放的市場鋪平道路。

不難看出,漢正街的經(jīng)營方式隨著經(jīng)濟的發(fā)展也在不斷的變化之中。我們可以對其進行以下分類:按經(jīng)營場所的不同,可以分為沿街吆喝式、地攤散亂式 、前店后廠式和廠店分離式:按經(jīng)營方式的不同,可以分為特許經(jīng)營、、專營專賣等。而隨著信息化水平的不斷提高,2005年漢正街商情網(wǎng)的建立和開通,是一種對交易平臺的創(chuàng)新。

2.漢正街的經(jīng)營現(xiàn)狀分析

經(jīng)過20多年的發(fā)展,漢正街已經(jīng)發(fā)展成為占地2平方公里的華中地區(qū)最大的商貿(mào)區(qū);擁有服裝、布匹、家電、小商品等50個專業(yè)市場,總經(jīng)營面積100平方米;漢正街經(jīng)營戶由103戶發(fā)展到現(xiàn)在的13000多戶,安置就業(yè)人員40余萬人,從業(yè)人員60000余人;有品牌總總經(jīng)銷3000多個,輻射國內(nèi)近4000個市場,日均人流量20萬人次。自1998年起,漢正街連續(xù)五年的銷售額均超百億元,上繳稅收都逾億元。2004年漢正街市場交易額逾180億元,稅收1.4億元,市場規(guī)模居國內(nèi)同類中心城市前列。2005年漢正街被評為”全國十大服裝批發(fā)市場”。表1清晰地反映了漢正街的總體經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r。

表1 漢正街市場不同年份經(jīng)營指標(biāo)比較

注:①為1985年數(shù)據(jù);

②根據(jù)1996年漢正街大型市場經(jīng)營面積估算。

資料來源:1)朱文堯等:1997年 武漢出版社.2)漢正街市場管理委員會: 2003年,雜志增刊

我們選取了漢正街三個典型市場服裝、家電和小商品市場,對其中90家經(jīng)營戶進行問卷調(diào)查,調(diào)查結(jié)果如下:

圖1 經(jīng)營戶購貨地調(diào)查

圖2 經(jīng)營戶銷貨地調(diào)查

(1)進貨來源和銷售方向。從圖1和圖2可以看出,受調(diào)查經(jīng)營戶在異地購貨占總數(shù)地88%,而銷貨地在湖北省內(nèi)占85%,武漢市本地產(chǎn)品在市場中的比重較小。

(2) 主要經(jīng)營方式。從問卷調(diào)查的情況來看,漢正街目前實施的經(jīng)營方式有制、特許經(jīng)營、自產(chǎn)自銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等。

表2 經(jīng)營戶采用的一般經(jīng)營方式

在表2中,實施制和特許經(jīng)營地經(jīng)營戶共有70家,所占比重為77%。制和特許經(jīng)營是漢正街長期以來實施的經(jīng)營方式,對漢正街的發(fā)展發(fā)揮了巨大的作用。但是隨著環(huán)境的變化,這種經(jīng)營方式的效益正在慢慢下降。圖3表示的是制和特許經(jīng)營的經(jīng)營戶的年收入狀況。有30%的經(jīng)營戶經(jīng)營效率較低,他們普遍認為經(jīng)營外地品牌,競爭壓力過大。

表3 制與特許經(jīng)營的經(jīng)營效益

實施自產(chǎn)自銷地經(jīng)營戶有20家,所占比重23%。這類經(jīng)營戶大多擁有自己的品牌,但面臨的最大困難是自己生產(chǎn)成本太高。因此整體經(jīng)營效益水平不高,有50%的經(jīng)營戶年收入額在10萬元以下。

調(diào)查中只有6家經(jīng)營戶采用網(wǎng)絡(luò)營銷,比重不到7%。雖然漢正街大部分的經(jīng)營戶都有自己的電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),但他們主要擔(dān)心網(wǎng)絡(luò)無人問津,認為網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌價值的提升作用不大,因此網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有得到廣泛應(yīng)用。然而,從已實施網(wǎng)絡(luò)營銷的6家經(jīng)營來看,年收入額在50萬以上的有4家,10萬～20萬的有兩家,經(jīng)營效益頗為可觀。

(3)物流方式和物流成本。調(diào)查的經(jīng)營戶中,采用的物流方式主要有三種:扁擔(dān)下貨、貨運公司、廠家直接送貨上門。其中使用扁擔(dān)下貨共有65家經(jīng)營戶,選擇運貨公司的有30家,而廠家直接送貨上門的有35家。在整個物流過程中,50%的經(jīng)營戶認為物流成本過高,原因是物流渠道不通暢導(dǎo)致往往不得不采用多種物流方式。

3.漢正街的經(jīng)營模式特點分析

經(jīng)過對調(diào)查結(jié)果的研究與分析,我們可以得出有關(guān)漢正街經(jīng)營模式的一些結(jié)論:

(1) 實行制和特許經(jīng)營的商戶由于沒有自主經(jīng)營品牌, 陷入無序惡性競爭中; 自產(chǎn)自銷的商戶雖然擁有自己的品牌, 但因生產(chǎn)成本過高使經(jīng)濟效益低下。如何解決這種品牌與生產(chǎn)之間的矛盾呢? 一種創(chuàng)新型的經(jīng)營模式――虛擬經(jīng)營為此提供了借鑒思路。溫州使虛擬經(jīng)營在我國實施的成功典范。其經(jīng)營模式的特點使核心企業(yè)抓住產(chǎn)品設(shè)計和品牌運作兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié),把生產(chǎn)外包給其他廠家。溫州廣泛地采用這種經(jīng)營模式,不僅提高了企業(yè)的核心競爭力,也在打造區(qū)域名牌方面取得了巨大進展。漢正街擁有豐富的品牌資源優(yōu)勢和專業(yè)分工細化的基礎(chǔ),為虛擬經(jīng)營的實施提供了有利條件。

(2)漢正街網(wǎng)絡(luò)營銷的力度不夠。從調(diào)查的結(jié)果來看,網(wǎng)絡(luò)營銷實際上可以取得良好的效果。一方面,網(wǎng)絡(luò)營銷在商業(yè)經(jīng)營種中可以發(fā)揮巨大的作用:它可以在很大程度上降低經(jīng)營者的成本,有助于企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn),同時可以滿足消費者的個性化需求,提高消費者的購物效率。另一方面,武漢市發(fā)達的現(xiàn)代化電信網(wǎng)絡(luò)和眾多的高科技人才，以及科研機構(gòu),都為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了必不可少的條件。漢正街商情網(wǎng)的建立,又為各商戶實施網(wǎng)絡(luò)營銷提供了一個非常好的平臺。因此,漢正街應(yīng)大力推動這一經(jīng)營模式的發(fā)展。

(3)在物流運輸方面，由于扁擔(dān)運貨效率低下，市場的無序競爭，不規(guī)范的管理體制，導(dǎo)致漢正街市場各產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)嚴重，市場效能較低，通過“集團辦市場”可以很好的解決這個問題。義烏小商品市場集團化模式就是一個成功的典范。大力發(fā)展集團化模式，不僅能加強市場產(chǎn)業(yè)鏈的有效鏈接，最終實現(xiàn)產(chǎn)，銷，運，外貿(mào)一條龍的成熟產(chǎn)業(yè)鏈，同時集團統(tǒng)一的運作和協(xié)調(diào)的管理，可以不斷增強整個漢正街市場的對外競爭力，再者，由于集團化股份制的優(yōu)勢，市場吸引大量投資，從而提升整個市場的檔次，做大做強。

三、漢正街經(jīng)營模式的變革

從以上分析中可以看出,現(xiàn)代經(jīng)營模式的缺乏已經(jīng)成為制約漢正街發(fā)展的瓶頸。在漢正街“二次創(chuàng)業(yè)”全面啟動的背景下,變革經(jīng)營模式已經(jīng)成為目前漢正街最為迫切的事情。

我們認為,結(jié)合漢正街專業(yè)商品市場的實際情況,其經(jīng)營模式可以這樣進行:從缺乏自主品牌的特許經(jīng)營到以品牌運作為核心的虛擬經(jīng)營;從力度和反響不夠的商情網(wǎng)到全方位實施的網(wǎng)絡(luò)營銷;從效率低下的物流運輸?shù)揭?guī)范管理的集團化模式的變革，同時,也要充分發(fā)揮自身商貿(mào)旅游區(qū)的優(yōu)勢,終走出一條具有本地發(fā)展特色的路子。

1.虛擬經(jīng)營

漢正街在建中的都市工業(yè)園為虛擬經(jīng)營模式的創(chuàng)新提供了一個良好的契機。都市工業(yè)園地處漢正街附近，且漢正街交通便利運輸成本低，可以有效地解決生產(chǎn)廠家供貨不及時，供應(yīng)鏈供貨不暢地問題。漢正街應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自身品牌優(yōu)勢，采用虛擬經(jīng)營模式，把資源和精力集中在品牌的開發(fā)設(shè)計和銷售上，把生產(chǎn)及與生產(chǎn)過程相關(guān)的研究管理交給都市工業(yè)園專門的加工企業(yè)，從而保持產(chǎn)品較高的附加值。而都市工業(yè)園利用自己的核心優(yōu)勢，承擔(dān)漢正街品牌企業(yè)的外包業(yè)務(wù)，與品牌企業(yè)結(jié)成一種合作關(guān)系，成為品牌企業(yè)的“衛(wèi)星工廠”。這樣漢正街的供應(yīng)商與分銷商分工合作，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，形成一個完整的價值網(wǎng)絡(luò)，共同推動漢正街虛擬經(jīng)營的實現(xiàn)。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷

目前,網(wǎng)絡(luò)營銷在漢正街的實施還只是處于一個初級層次，市場上有很多商家還不是很清楚什么是網(wǎng)絡(luò)營銷,它到底能為經(jīng)營帶來多大的收益。因此,首先應(yīng)加強網(wǎng)絡(luò)知識的宣傳,普及和人才培養(yǎng),使網(wǎng)絡(luò)營銷深入人心;其次政府應(yīng)加快法律條文制定步伐,搞好商情網(wǎng)的建設(shè)和利用,構(gòu)建一套完整的網(wǎng)路體系,制定優(yōu)惠措施,降低費用,保障網(wǎng)絡(luò)營銷的誠信,鼓勵人們網(wǎng)上銷售與網(wǎng)上購物;最后,建立完善的高質(zhì)量的金融服務(wù)和物流系統(tǒng),使人們能夠方便安全交易的同時,也能享受快捷的物流配送服務(wù),實現(xiàn)款到發(fā)貨的交易行為。

3.集團化模式

漢正街在發(fā)展的過程中存在一些問題如商業(yè)業(yè)態(tài)混亂、產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)、管理缺乏經(jīng)驗等，這些問題阻礙著漢正街集團化的實施。對此,漢正街應(yīng)當(dāng)采取針對性措施:其一，認真規(guī)劃總體布局和功能服務(wù)分區(qū)，改善水貨與品牌共存的混亂商業(yè)業(yè)態(tài)，為漢正街集團高效協(xié)調(diào)的管理機制奠定基礎(chǔ)；其二，漢正街須由過去單純的物質(zhì)聚散地向產(chǎn)銷一體化方向發(fā)展，加強自身的“產(chǎn)銷鏈條”和配套物流服務(wù)，形成一條龍的成熟產(chǎn)業(yè)鏈；其三，漢正街市場有限公司須建立健全的管理機制，統(tǒng)一規(guī)劃嚴格實施，提高管理人員整體素質(zhì)，充分利用人力資本。

4.商貿(mào)旅游區(qū)

在加快推進漢正街市場“二次創(chuàng)業(yè)”的過程中，口區(qū)委、區(qū)政府提出了建設(shè)漢正街商貿(mào)旅游區(qū)的初步設(shè)想，希望通過3年～5年努力，把漢正街市場建設(shè)成為開放型、多功能、輻射強，與國際市場接軌的華中地區(qū)商貿(mào)流通中心、商務(wù)信息中心和旅游購物中心，把古老的漢正街建設(shè)成為一個文明、繁榮、發(fā)達的現(xiàn)代商貿(mào)旅游新區(qū)。

具鮮明漢派特色的都市購物旅游景觀和都市旅游購物中心――漢正街商貿(mào)旅游區(qū)成為漢正街的一大亮點，它是一個融合商務(wù)、旅游、觀光、餐飲、休閑、物流等功能于一體，由現(xiàn)代批發(fā)中心、時尚生活中心、商貿(mào)旅游中心組成多功能商貿(mào)區(qū)。漢正街文化底蘊雄厚，地理區(qū)域優(yōu)勢，以及企業(yè)集群支撐和政府的大力支持，近幾年來為商貿(mào)旅游區(qū)的發(fā)展提供了廣闊的空間。但是仍然有很多問題值得我們的注意，必須不斷加強產(chǎn)業(yè)配套，增強產(chǎn)業(yè)集群，這正是漢正街小商品市場再次騰飛的關(guān)鍵。另外要加強保障措施；統(tǒng)籌漢正街市場旅游的開發(fā)的管理，建立漢正街市場旅游管理規(guī)則，成立一個漢正街市場旅游領(lǐng)導(dǎo)小組，培養(yǎng)旅游人才，建立資金支持體系，如招商引資，社會集資，銀行貸款，財政性投資，資本市場融資，旅游基金等。同時還要加強商貿(mào)功能和觀光功能；繼續(xù)保持和擴大專業(yè)批發(fā)市場現(xiàn)有的優(yōu)勢，可以按照“分類改造交易所、逐步更新交易方式”的思路，逐步使?jié)h正街小商品市場成為交易成本低、交易信用好、交易手段新、交易信息靈、交易服務(wù)優(yōu)的華中商品流通中心。

四、結(jié)論

在漢正街市場的恢復(fù)與發(fā)展過程中,市場流通業(yè)態(tài)發(fā)展迅速,產(chǎn)品檔次逐步提高,經(jīng)營方式靈活多樣,市場輻射范圍和綜合競爭力穩(wěn)步提升.但是,一些問題的存在,如產(chǎn)品無序競爭,物流渠道不暢等,也直接制約著漢正街經(jīng)濟的進一步發(fā)展.這些問題的解決有賴于對漢正街經(jīng)營模式合理而有效的變革.在這個過程中,漢正街應(yīng)當(dāng)注意結(jié)合自身的優(yōu)勢與特點,而不應(yīng)機械地照搬其他先進地區(qū)的經(jīng)營模式。這一點也是其他專業(yè)商品市場在變革經(jīng)營模式時所應(yīng)當(dāng)注意的。因此建議：

1.漢正街在實施虛擬虛擬經(jīng)營時,應(yīng)當(dāng)加大品牌開發(fā)設(shè)計力度,提升產(chǎn)品附加值;同時充分利用都市工業(yè)園的加工優(yōu)勢,努力降低自己的生產(chǎn)成本。

2.漢正街在實施網(wǎng)絡(luò)營銷時,應(yīng)有效利用商情網(wǎng)的便利,來降低自己的成本,刺激消費者的網(wǎng)上購物。

3.在集團化模式的實施過程之中，市場主體應(yīng)當(dāng)建立宏觀規(guī)劃及長期目標(biāo)，加強自身產(chǎn)業(yè)鏈條，制定健全有效的管理機制，真正實在的做事。