前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇商業(yè)計(jì)劃書意見范文，相信會(huì)為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

商業(yè)計(jì)劃書意見范文第1篇

承蒙朋友們和創(chuàng)業(yè)者的厚愛，最近禾二接連收到了幾份商業(yè)計(jì)劃書，希望禾二能給予意見和指導(dǎo)。指導(dǎo)是不敢的，以其中一份計(jì)劃書為例，談一點(diǎn)小看法，供各位朋友，尤其是《科學(xué)投資》的讀者參考。

禾二近來接到的商業(yè)計(jì)劃書中，有一份是關(guān)于建立所謂億萬富翁網(wǎng)的，A4紙打印出來厚厚一疊子?？吹贸?，商業(yè)計(jì)劃書的擬定者下了很大的功夫，文詞之間，也很有煽動(dòng)力，頗具蠱惑性。這份商業(yè)計(jì)劃書是由禾二的一位多年老朋友轉(zhuǎn)來的。這位朋友是一位江湖老油條，從出校門即在商場上摸爬滾打，十幾年下來，現(xiàn)在已經(jīng)混到開二手寶馬的地步了，應(yīng)該說相當(dāng)不錯(cuò)，在商場上的經(jīng)驗(yàn)也頗令禾二佩服。像這樣一個(gè)朋友，能將這份商業(yè)計(jì)劃書轉(zhuǎn)給禾二，讓禾二給提些意見，顯見這位朋友已經(jīng)對(duì)該計(jì)劃心動(dòng)，亦足見該商業(yè)計(jì)劃書的沖擊力。

因?yàn)榕笥训闹赝校瑫r(shí)出于對(duì)朋友負(fù)責(zé)任的態(tài)度，禾二將這份頗不容易看完的商業(yè)計(jì)劃書從頭到尾仔細(xì)閱讀了兩遍，包括標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都沒敢漏過，句號(hào)和逗號(hào)都作了認(rèn)真區(qū)分，足足花掉了半個(gè)上午的時(shí)間。

但是讀完了的感覺呢？禾二只能用兩個(gè)字來形容，就是：無言！通讀該商業(yè)計(jì)劃書的核心要點(diǎn)就是，計(jì)劃的提出者已經(jīng)就億萬富翁網(wǎng)的全系列域名，從.省略、.net，包括中文域名，都進(jìn)行了注冊(cè)，因而指出該計(jì)劃書的投資者就立即擁了“核心競爭力”，真是讓禾二丈二和尚摸不著頭腦。

計(jì)劃書的作者說，要將報(bào)紙雜志上所有有關(guān)于億萬富翁的報(bào)道、民間“扒糞者”所扒拉出來的所有億萬富翁的隱私，以及社會(huì)上風(fēng)傳的半真半假捕風(fēng)捉影道聽途說的億萬富翁奇聞軼事進(jìn)行“資訊整合”，形成網(wǎng)站的主體內(nèi)容，以此來吸引眼球，保持關(guān)注度和足夠高的點(diǎn)擊率。在這一點(diǎn)上禾二沒有疑義，如果網(wǎng)站的主持者真的具備相應(yīng)功力，對(duì)所述內(nèi)容進(jìn)行足夠精當(dāng)?shù)恼?，確實(shí)會(huì)讓一向患有億萬富翁“窺癖”的國人如癡如醉，可以形成相當(dāng)?shù)年P(guān)注度，并造成足夠高的點(diǎn)擊率，是毫無疑問的，由此也就形成該網(wǎng)站深度價(jià)值開發(fā)，創(chuàng)造利潤的良好基礎(chǔ)，禾二也是同意的。但有一個(gè)前提，就是主持者必須具備“相當(dāng)優(yōu)良”的資訊整合力，這一點(diǎn)并不容易做到，沒有對(duì)億萬富翁階層的長時(shí)間近距離接觸，對(duì)億萬富翁人生經(jīng)歷、閱歷、精神世界的深入了解，對(duì)轉(zhuǎn)軌社會(huì)政策、環(huán)境的洞燭入微，根本做不到。換句話說，主持者必須是“專家級(jí)”的財(cái)富研究者，否則，最后做出的網(wǎng)站必然變成億萬富翁故事大全，那么就將境界全失，價(jià)值全失，就更不要說進(jìn)行深度的價(jià)值開發(fā)和創(chuàng)造利潤了。這是第一大風(fēng)險(xiǎn)。從商業(yè)計(jì)劃書看，計(jì)劃書的提出者，明顯是個(gè)“財(cái)富研究領(lǐng)域”的生瓜蛋子，對(duì)億萬富翁階層從無接觸，更甭談深入了解。由其來操作這樣一份計(jì)劃，以禾二淺薄的眼光看，打一個(gè)失敗概率，禾二會(huì)打到99.9999%。

其次，以計(jì)劃書的商業(yè)價(jià)值判斷，這份商業(yè)計(jì)劃書存在兩個(gè)背道而馳。第一個(gè)背道而馳，是與當(dāng)前社會(huì)環(huán)境背道而馳。所有投資者，看商業(yè)計(jì)劃書主要看其現(xiàn)實(shí)可行性，其中最重要的一點(diǎn)又是看其商業(yè)模式是否具有獨(dú)創(chuàng)性及其可行性，這一點(diǎn)判斷又主要據(jù)于其擬議中的利潤創(chuàng)造方法的可行性，及其未來能夠創(chuàng)造利潤的深度。

這份商業(yè)計(jì)劃書，將利潤創(chuàng)造的基點(diǎn)首先置于設(shè)立億萬富翁理事會(huì)，“以第一年發(fā)展100個(gè)理事，以每個(gè)理事每年收取理事費(fèi)6萬元計(jì)，第一年創(chuàng)造收入就將達(dá)600萬元?！边@個(gè)600萬元的收入，是在第一年300萬元的投資（成本）基礎(chǔ)上測算出來的。按照一般的計(jì)算公式，利潤＝收入－成本，第一年創(chuàng)造毛利潤即達(dá)300萬元，投資收益率達(dá)100%，足以令人怦然心動(dòng)，除了賣白粉和搞資本運(yùn)作，或者運(yùn)氣好碰上股市大行情炒股票，現(xiàn)在要在經(jīng)營層面上找一個(gè)年利潤100%的機(jī)會(huì)，幾乎是不可能的。這可能也是令我那位老油條朋友“亂花迷眼”的最主要一點(diǎn)。

問題是，一年發(fā)展100個(gè)億萬富翁理事，6萬元的年費(fèi)雖然不多，但中國一共能有多少個(gè)億萬富翁？據(jù)報(bào)紙上的資料說，刨掉那些財(cái)產(chǎn)見不得陽光的“地下式”億萬富翁，中國一共能數(shù)得出名姓的億萬富翁不到500名。億萬富翁網(wǎng)站成立的第一年，就將其中的1/5發(fā)展成自己的理事，這個(gè)計(jì)劃可謂“出位”。其次，當(dāng)前社會(huì)上清算“原罪”呼聲正一浪高過一浪，一份《物權(quán)法》前后九易其稿，歷經(jīng)7年時(shí)間艱苦，才在不久前剛剛結(jié)束的“兩會(huì)”上以勉強(qiáng)通過，就是一個(gè)證明。在此境況下，億萬富翁們當(dāng)縮頭烏龜尚且不及，坐在家里尚惟恐罹禍，為了一個(gè)中國富豪排行榜，左宗申差點(diǎn)與胡潤在自己的辦公室打起來，這種情況下，有哪個(gè)億萬富翁會(huì)傻到那種地步，竟大張旗鼓地交6萬元，要去做一個(gè)什么莫名其妙的億萬富翁網(wǎng)站的理事？一份脫離當(dāng)前社會(huì)政治環(huán)境和商業(yè)環(huán)境，與目標(biāo)客戶心理背道而馳的商業(yè)計(jì)劃書，其缺乏考慮已確鑿無疑。

商業(yè)計(jì)劃書意見范文第2篇

前言

商業(yè)計(jì)劃書是貴公司提交的全面介紹公司運(yùn)作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請(qǐng)嚴(yán)格按照本公司的下列要求編制：

一．商業(yè)計(jì)劃書要遵循以下原則：

1.真實(shí)，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理；

2.形式完善，敘述清晰流暢；

3.簡明扼要，突出重點(diǎn)；

4.原則上應(yīng)按提供的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)計(jì)劃。但可根據(jù)實(shí)際情況，略做增刪；

5.書面商業(yè)計(jì)劃一式兩份，另備電腦磁盤拷貝一份。

二．計(jì)劃書應(yīng)包括以下各主要部分：

第一部分：概述

概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。

第二部分：產(chǎn)品和服務(wù)

精確描述公司要推出的產(chǎn)品或服務(wù)，重點(diǎn)描述產(chǎn)品或服務(wù)的用途和好處，有關(guān)產(chǎn)品的專利、著作權(quán)、政府批文等

第三部分：市場

詳細(xì)說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，提供充分的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場及其客戶。

第四部分：競爭

分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的方法。如果是進(jìn)入一個(gè)已有競爭的市場，要分析競爭對(duì)手會(huì)對(duì)本公司的進(jìn)入做出什么反應(yīng)，如果是進(jìn)入一個(gè)新市場，要預(yù)測其他對(duì)手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場。

第五部分：營銷

對(duì)每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場作出特定的營銷計(jì)劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。

第六部分：管理團(tuán)隊(duì)

詳細(xì)描述管理團(tuán)隊(duì)組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗(yàn)、能力和專長。尤其對(duì)總經(jīng)理、技術(shù)主管、營銷主管、財(cái)務(wù)主管的人選情況進(jìn)行說明。

第七部分：投資說明

對(duì)投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風(fēng)險(xiǎn)投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計(jì)劃。

第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測

現(xiàn)有的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、投資后五年的財(cái)務(wù)預(yù)測報(bào)表（頭兩年的營業(yè)收入和費(fèi)用現(xiàn)金流量表用月報(bào)的方式作出預(yù)測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財(cái)務(wù)預(yù)測要有一定的預(yù)測基礎(chǔ)，避免完全的想象。

第九部分：風(fēng)險(xiǎn)因素

對(duì)于公司以后發(fā)展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行正面描述，并提出應(yīng)對(duì)辦法。如：管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對(duì)企業(yè)的影響等。

第十部分：資本退出

說明希望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請(qǐng)列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

商業(yè)計(jì)劃書意見范文第3篇

于繼海在評(píng)審會(huì)預(yù)備會(huì)上強(qiáng)調(diào)說，“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽是一個(gè)真正意義上的一年四季的項(xiàng)目。從大賽啟動(dòng)到在線訪談為留學(xué)人員參賽以及回國創(chuàng)業(yè)的相關(guān)問題答疑解惑，再從組織專家評(píng)審到入圍項(xiàng)目的對(duì)接，整個(gè)過程是一個(gè)成熟的發(fā)掘人才、發(fā)掘項(xiàng)目的大賽。到目前為止，大賽已發(fā)展成為一個(gè)吸納留學(xué)人員回國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、匯聚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)園對(duì)接和孵化的重要平臺(tái)，為我們國家創(chuàng)新建設(shè)提供了強(qiáng)有力的支撐。同時(shí)，他希望各位評(píng)審專家能夠堅(jiān)持大賽“公開、公平、公正”的評(píng)審原則，嚴(yán)格遵守評(píng)審程序，規(guī)范操作，選拔出更多更好的優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

記者在預(yù)備會(huì)中了解到，第七屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽于2012年3月正式啟動(dòng)，6月舉行了“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽在線訪談活動(dòng)，為留學(xué)人員參加大賽以及回國創(chuàng)業(yè)等各方面問題進(jìn)行了解答。本次大賽從3月21日～7月15日完成報(bào)名工作，共收到參賽項(xiàng)目260個(gè)，按行業(yè)劃分，依然是電子信息技術(shù)和生物醫(yī)藥占絕大部分，分別占40%和20%。參賽人員層次較高，博士占62%，碩士占38%。

大賽組委會(huì)辦公室負(fù)責(zé)人，教育部留學(xué)服務(wù)中心投資處處長戴爭鳴在接受記者采訪時(shí)說，本次大賽報(bào)名項(xiàng)目從質(zhì)量上看，參賽者的項(xiàng)目計(jì)劃書和商業(yè)計(jì)劃書質(zhì)量較往屆有所提高；從參賽者年齡來看，漸趨于年輕化；從整體看，參賽項(xiàng)目的行業(yè)領(lǐng)域分布較廣，除電子信息和生物醫(yī)藥，還涉及到新材料、新能源、光機(jī)電一體化、資源與環(huán)境、科技農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域，這一屆特別關(guān)注了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。他說，“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽就像是留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)的“晴雨表”，體現(xiàn)了留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)的走勢和趨勢。

記者在會(huì)議現(xiàn)場了解到，“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)審原則是鼓勵(lì)、引導(dǎo)留學(xué)人員走上回國創(chuàng)業(yè)的成功道路，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目搭建與投資（合作）人對(duì)接的平臺(tái)，以項(xiàng)目是否具有創(chuàng)業(yè)性、是否具有與投資（合作）人對(duì)接的基礎(chǔ)作為項(xiàng)目入圍的最終評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。參賽的留學(xué)人員把自己的項(xiàng)目無條件、無保留地交給大賽組委會(huì)，并由專家們進(jìn)行評(píng)審。對(duì)于參賽人員的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，大賽組委會(huì)要求參加評(píng)審工作的專家和工作人員均要簽署評(píng)審保密協(xié)議，嚴(yán)格遵守有關(guān)的保密規(guī)定，切實(shí)維護(hù)申報(bào)者和評(píng)審者的權(quán)益。

本次大賽評(píng)審按項(xiàng)目分類劃分為電子信息、生物醫(yī)藥、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、文化創(chuàng)意、光機(jī)電、新材料、新能源、資源與環(huán)境、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等8個(gè)小組，每個(gè)小組5～6位評(píng)審專家。步驟分為初審、復(fù)審和通審3個(gè)階段。初審采用專家獨(dú)立評(píng)審的方式進(jìn)行。在初審過程中，評(píng)審專家對(duì)所評(píng)項(xiàng)目要獨(dú)立思考、慎重判斷，并認(rèn)真填寫評(píng)審意見表，并對(duì)商業(yè)計(jì)劃書提出完善或修改意見。

作為評(píng)審專家，北京理工留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園執(zhí)行主任鄭云對(duì)記者說，他和小組其他4位評(píng)審專家負(fù)責(zé)光機(jī)電、新材料組項(xiàng)目的評(píng)審，小組5位評(píng)審專家，25份材料，大家采取輪換交叉看的形式，這樣就等于1天半時(shí)間每位專家要把25份材料全部看一遍，工作量相當(dāng)大，但大家都認(rèn)真仔細(xì)，唯恐一個(gè)好項(xiàng)目從眼皮下溜走。

談到對(duì)這次大賽的總體感受，鄭云說，雖然感覺此次大賽報(bào)名項(xiàng)目比往屆有所減少，但在這1天半時(shí)間的初審和小組討論過程中，大家都覺得今年的項(xiàng)目質(zhì)量都很高。一是在國外接觸到前沿的高水平項(xiàng)目多了，二是自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目多了。他說，在往屆的參賽項(xiàng)目評(píng)審中，創(chuàng)業(yè)者都是想先拿錢再創(chuàng)業(yè)，但從這次報(bào)名的項(xiàng)目來看，自主創(chuàng)業(yè)的成分明顯比往年要好很多。如果留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)都有這樣的心態(tài)和準(zhǔn)備，這樣投資人也就有信心了。

鄭云說，創(chuàng)業(yè)本身是一個(gè)很復(fù)雜的過程，一個(gè)好的項(xiàng)目，可能會(huì)有更多投資機(jī)構(gòu)給予投資的機(jī)會(huì)，但從創(chuàng)業(yè)園來說，只要看到這個(gè)項(xiàng)目有創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，具有很好的投資價(jià)值，經(jīng)過雕琢后可能就會(huì)是一個(gè)很好的項(xiàng)目，從這一點(diǎn)，留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園是幫助留學(xué)人員完成創(chuàng)業(yè)夢想最佳平臺(tái)。

緊張有序的初審工作結(jié)束后，評(píng)審委員會(huì)各個(gè)組長牽頭逐個(gè)對(duì)所評(píng)項(xiàng)目進(jìn)行復(fù)審，匯總了小組各評(píng)委的評(píng)審意見，得出項(xiàng)目是否入圍的結(jié)論，并將小組評(píng)審意見填寫在評(píng)審表中，每個(gè)小組的組長對(duì)小組評(píng)審意見給予了簽名確認(rèn)。在最后通審會(huì)議上對(duì)未入圍的項(xiàng)目再進(jìn)行重點(diǎn)審核，并對(duì)被淘汰的項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)和幫助。

從此次“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)審結(jié)果分析，評(píng)審專家們認(rèn)為，此次“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽的項(xiàng)目計(jì)劃書越來越規(guī)范、認(rèn)真和成熟，質(zhì)量有所提高，內(nèi)容也漸趨豐富。但是由于參賽人員年齡較輕，在國外大企業(yè)里歷練的人比較少，很突出的團(tuán)隊(duì)并不多。這也就決定了大多數(shù)項(xiàng)目找到風(fēng)險(xiǎn)投資的可能性相對(duì)較小，評(píng)審專家建議，采用企業(yè)合作的方式或只做其中的核心項(xiàng)目會(huì)比較好。

上海莘閔留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園副總經(jīng)理?xiàng)盍枳鳛樾履茉?、資源與環(huán)境、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)方面的評(píng)審專家，他說，留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)要有一個(gè)培育的過程，海外留學(xué)人員如果要回國創(chuàng)業(yè)，需要做好各種準(zhǔn)備，并且最好要有在國外創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，如果沒有資金渠道，團(tuán)隊(duì)年齡較年輕，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，是很難創(chuàng)業(yè)成功的。他建議，參賽人員要自己有所投入，不能光靠政府的支持。同時(shí)，我們還要對(duì)創(chuàng)業(yè)者灌輸創(chuàng)業(yè)的理念，讓創(chuàng)業(yè)者知道，創(chuàng)業(yè)很艱苦，不只是回來拿錢的。作為留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園負(fù)責(zé)人，楊凌認(rèn)為，“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽更多是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，要從根本上做一個(gè)正確的引導(dǎo)，大賽組委會(huì)和園區(qū)對(duì)參賽人員的重點(diǎn)項(xiàng)目需要進(jìn)行重點(diǎn)推薦，通過平臺(tái)找到相關(guān)的資源，為留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)提供更直接的幫助。

在談到如何看待今年的項(xiàng)目和往屆有哪些不同時(shí)，生物醫(yī)藥方面的評(píng)審專家，江蘇省藥物研究所所長、南京工業(yè)大學(xué)藥學(xué)院常務(wù)副院長盧定強(qiáng)認(rèn)為，今年的參賽項(xiàng)目數(shù)量與往屆相比有所減少，但申報(bào)項(xiàng)目完善程度有所提高。他說，目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)浪潮，“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽從中起到一個(gè)引導(dǎo)的作用。海外優(yōu)秀留學(xué)人員是國家非常寶貴的資源，他們可以把國外比較成熟的技術(shù)帶回來，有著不可替代的作用。他建議，留學(xué)人員把最先進(jìn)的生物醫(yī)藥技術(shù)通過技術(shù)轉(zhuǎn)移的方式帶回來，這樣創(chuàng)業(yè)成功的把握性可能就會(huì)更高；其次，要強(qiáng)化法規(guī)意識(shí)和對(duì)國內(nèi)創(chuàng)業(yè)政策的了解，加強(qiáng)合作，減少風(fēng)險(xiǎn)；最后，他希望留學(xué)人員應(yīng)多了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的生存環(huán)境，回國創(chuàng)業(yè)能夠做到入鄉(xiāng)隨俗。

在談到作為投資機(jī)構(gòu)如何幫助留學(xué)人員做好充分的創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，有效發(fā)揮他們的創(chuàng)業(yè)激情，幫助創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想時(shí)，上海創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司總經(jīng)理陳愛國說，中國的市場和歐美有著很大的差別，在中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和歐美差別更大。在國外合理的創(chuàng)業(yè)邏輯或者商業(yè)計(jì)劃在國內(nèi)很可能是行不通的。加上很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)國內(nèi)商業(yè)環(huán)境缺乏充分的認(rèn)識(shí)，本身又不具備足夠的商業(yè)基礎(chǔ)，對(duì)國內(nèi)的商業(yè)規(guī)律和市場特點(diǎn)沒有心理準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)措施，留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)困難很多，失敗率很高。所以，很重要的一點(diǎn)是，必須對(duì)那些有志回國創(chuàng)業(yè)的人員做充分的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，同時(shí)要能組織有效的咨詢、輔導(dǎo)服務(wù)，其中有些可以是政府的公益活動(dòng)，有些則需要搭建商業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

對(duì)于大賽的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，陳愛國總經(jīng)理建議，組委會(huì)在參賽者商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)上做些細(xì)化，以盡可能體現(xiàn)公平，同時(shí)也給創(chuàng)業(yè)者更多思考指引。創(chuàng)業(yè)的基本特征是商業(yè)行為，建議創(chuàng)業(yè)者在技術(shù)創(chuàng)新之外多一些商業(yè)方面的思考。他說，回國創(chuàng)業(yè)不同于海外創(chuàng)業(yè)，希望海外留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)既要有國際眼光和水準(zhǔn)，同時(shí)又要立足現(xiàn)實(shí)。

本次評(píng)審會(huì)最后的通審會(huì)9月6日舉行。通審會(huì)采用評(píng)審委員會(huì)會(huì)評(píng)的方式進(jìn)行。在通審會(huì)上，各評(píng)審小組對(duì)本組優(yōu)秀項(xiàng)目和不能入圍的項(xiàng)目作陳述，對(duì)不能入圍的項(xiàng)目做了特別的重點(diǎn)說明。最終結(jié)果為125個(gè)參賽項(xiàng)目預(yù)入圍第七屆“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽。參賽者分別是來自美國、英國、加拿大、日本、瑞士、德國、法國、俄羅斯、澳大利亞、韓國、新加坡等21個(gè)國家和地區(qū)的留學(xué)人員。參賽項(xiàng)目主要涉及電子信息、生物醫(yī)藥、文化創(chuàng)意和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、光機(jī)電、新材料、新能源、資源與環(huán)境、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域。

評(píng)委們普遍認(rèn)為，本次參賽項(xiàng)目與往屆相比在質(zhì)量上有所提高，參賽的商業(yè)（項(xiàng)目）計(jì)劃書比以前更加完整成熟。另外，從參賽報(bào)名者年齡來看，31～45歲占到了50%以上，其閱歷和經(jīng)驗(yàn)屬回國創(chuàng)業(yè)的成熟群體。

在聽取了各位評(píng)審專家的意見和建議之后，于繼海最后說，希望“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽在今后的組織工作中能做好兩件事，一是規(guī)范專家評(píng)審隊(duì)伍，可以給每位評(píng)審專家下聘書，讓評(píng)審專家感到這不僅是一項(xiàng)評(píng)審工作，更是一份榮譽(yù)和信任；二是成立“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽聯(lián)盟，包括所有入圍者和各評(píng)審專家。同時(shí)，作為政府部門，今后也要加大力度整合可利用的資源，通過堅(jiān)持和積累，一點(diǎn)一點(diǎn)把事情做得更好。

隋志強(qiáng)說，“春暉杯”創(chuàng)業(yè)大賽是鼓勵(lì)回國創(chuàng)業(yè)，但目前全國各地大賽很多，而國家的資源是有限的，需要把有限的資金用在有限的項(xiàng)目上。為了避免同一個(gè)項(xiàng)目在很多場合中重復(fù)出現(xiàn)，目前又無法將這些大賽在一個(gè)平臺(tái)上做整合，各位評(píng)審專家有責(zé)任讓大家了解海外留學(xué)人員參加國內(nèi)大賽的動(dòng)向。他建議，從現(xiàn)有的評(píng)審專家中選出創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，留學(xué)人員報(bào)項(xiàng)目的時(shí)候就可以選擇導(dǎo)師進(jìn)行輔導(dǎo)。

商業(yè)計(jì)劃書意見范文第4篇

這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，是O2O的時(shí)代，現(xiàn)有的傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式未來都會(huì)被顛覆，看誰能夠先進(jìn)入。

消費(fèi)者只為需求買單

我們知道一個(gè)人如果開始有一個(gè)念頭創(chuàng)業(yè)，首先選擇一個(gè)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)方向非常關(guān)鍵。你要看一下這個(gè)市場上的人有沒有需求。第二，你要結(jié)合自己，有什么樣的優(yōu)勢。第三，盡量沒有版權(quán)和灰色問題，政府不干涉，競爭對(duì)手不強(qiáng)。第四，利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)鏈。第五，產(chǎn)品名稱要容易傳播。

當(dāng)你想好了創(chuàng)業(yè)方向，包括想好了產(chǎn)品開始做起來，你就必須要做營銷，營銷會(huì)涉及五個(gè)比較重要的點(diǎn)。第一，你要建立一個(gè)品牌，而且為品牌建立一個(gè)符號(hào)。第二，消費(fèi)者只為使用的理由買單，這點(diǎn)也就是說回到一個(gè)廣告，廣告說得再好，最終要回到產(chǎn)品的本質(zhì)，所有的用戶和消費(fèi)者為什么要用你這個(gè)？第三，要為用戶設(shè)計(jì)利于口碑傳播的臺(tái)詞。韓國靠的是整容，日本靠美容，中國只要美圖秀秀就夠了。第四，產(chǎn)品需要和用戶有情感互動(dòng)。這點(diǎn)就如同我剛才講的美圖秀秀是2008年推出，它最開始就是一個(gè)傻瓜的Photoshop，所有的圖片處理需要Photoshop，美圖秀秀把復(fù)雜的參數(shù)和設(shè)計(jì)改掉，讓人家一鍵修復(fù)，包括我們?cè)趥鞑サ臅r(shí)候，我們更多的滿足客戶的需要，然后不斷的修改。2008年美圖秀秀只有十幾個(gè)人的時(shí)候，他們每個(gè)星期都會(huì)到網(wǎng)吧，甚至到用戶的家里詢問怎么使用這個(gè)產(chǎn)品，這是跟用戶情感互動(dòng)的一部分。

當(dāng)你的產(chǎn)品想好了，網(wǎng)站也有一定的流量，接下來就要拿錢。但是我在這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，拿錢、拿投資是一個(gè)錦上添花的事情，但是絕對(duì)不是一個(gè)必經(jīng)的道路，也不是唯一的道路。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要想如果沒有人投你的錢，我也一定能成功，你就抱著這樣的信念才能走到最后。

BP最好不超過10頁

你要見投資人，要有幾個(gè)準(zhǔn)備：

第一，了解你要見的投資人的情況，我經(jīng)常參加一些會(huì)議，碰到有一些創(chuàng)業(yè)者發(fā)名片，然后給姚勁波換名片，換了名片之后不了了之。你要知道這個(gè)會(huì)議有什么樣的投資人，在會(huì)議流程就知道，更多的了解這個(gè)投資人的興趣，包括他喜歡偏好、喜歡投資什么樣的項(xiàng)目，投資了什么樣的項(xiàng)目，然后跟他談的時(shí)候就拉近了距離。

第二，你的計(jì)劃書盡量簡潔，直接切入重點(diǎn)，讓投資人有想法跟你見面。我看了很多的商業(yè)計(jì)劃書是厚厚的―本，投資人這么短的時(shí)間要把你的這么厚的計(jì)劃書看完，他都把自己搞暈了，所以一般好的商業(yè)計(jì)劃書盡量不超過10頁。最快的時(shí)間讓他切入主題，讓他對(duì)你產(chǎn)生興趣。

第三，除了商業(yè)計(jì)劃書，或者有機(jī)會(huì)直接跟投資人面對(duì)面，一般來講這個(gè)見面只有半個(gè)小時(shí)。如果這半個(gè)小時(shí)之內(nèi)你就跟他滔滔不絕地說這個(gè)市場前景有多大，我們中國人口有多少，你就把時(shí)間浪費(fèi)掉了，因?yàn)橥顿Y人比你更了解這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，一定更了解這個(gè)行業(yè)的價(jià)值。

在整個(gè)的計(jì)劃里面投資人對(duì)你最有興趣，包括決定投你的最關(guān)鍵的是數(shù)據(jù)，比如說你現(xiàn)在的用戶是多少？現(xiàn)在的銷售有多少？你的員工有多少？往下的安排時(shí)間怎么樣？這些數(shù)據(jù)是最關(guān)鍵的，我一般的建議是你在前面所做的這些數(shù)據(jù)不管是你收入多少或者用戶多少，你應(yīng)該如實(shí)的說明。對(duì)未來的數(shù)據(jù)可以適當(dāng)?shù)拇蹬?，如果你不適當(dāng)?shù)拇蹬?，沒有辦法去說未來的空間有多大，那么投資人就不會(huì)對(duì)你感興趣。

企業(yè)文化由前50名員工決定

我覺得拿到投資以后，可能有三點(diǎn)非常重要。

第一，開始對(duì)公司進(jìn)行規(guī)范化，不僅是股權(quán)、財(cái)務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)都要盡量完善，為了加速發(fā)展而節(jié)省，以后改正成本更高。

第二，市場營銷，有了錢可以加大市場營銷的投入，快速的建立品牌，同時(shí)在這個(gè)過程也就能吸引更多的人來加入。

第三，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我認(rèn)為最關(guān)鍵，拿了錢就是搭建你整個(gè)的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橹坝幸恍]錢不敢去招的人或者是沒錢你不敢去做的細(xì)節(jié)，都可以開始做嘗試。

我覺得有三個(gè)門檻，20人、50人跟200A，這個(gè)是我自己創(chuàng)業(yè)的心得。初創(chuàng)企業(yè)在20A里面，效率和戰(zhàn)斗率是更高的，每個(gè)人都可以叫出對(duì)方的名字，協(xié)同作戰(zhàn)能力最強(qiáng)。一般拿到錢之后會(huì)快速突破50A這個(gè)檻，50人是開始往公司規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)。我建議不要太快突破50個(gè)人，因?yàn)榭焖偻黄?0A之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)新來的員工不認(rèn)識(shí)，會(huì)花更多的時(shí)間在溝通等各個(gè)方面。50個(gè)人到200A，不但是產(chǎn)品，包括營銷，你進(jìn)入一個(gè)開始賺錢的階段，也能讓你的企業(yè)文化快速奠定的重要的階段。一個(gè)企業(yè)的文化基本是最初的50個(gè)人來奠定的，前面50人從創(chuàng)始人到員工大家的價(jià)值取向是什么？大家的相處方法是什么？這會(huì)奠定這家公司未來的基調(diào)。如果超過200人，首先這個(gè)公司你已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)具備規(guī)模的公司，這時(shí)候就進(jìn)入了另外一個(gè)范疇，你要引入更多的職業(yè)經(jīng)理人，包括要有分公司，各地的分支機(jī)構(gòu)。那時(shí)候我想你也要進(jìn)入升級(jí)換代的思想了。

未來三類公司將勝出

未來的創(chuàng)業(yè)我相信大家已經(jīng)各種各樣的有思考，在未來其實(shí)有三個(gè)東西會(huì)更值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>

第一個(gè)是能夠把閑置資源重新優(yōu)化分配，比較成功的案例就是UbeL，Airbnb。為什么這些公司先成功？因?yàn)樗麄冏プ×巳藗冏钚枰?，租車和租房。我們的運(yùn)輸、物流、餐飲，能不能把閑置的資源重新組合，重新優(yōu)化？這是非常大的空間。

第二是能夠把復(fù)雜的事情簡易化、功能單一明確。比如說Snapchat（一款名為閱后即焚的分享應(yīng)用），當(dāng)時(shí)推出是一個(gè)很簡單的過程，兩個(gè)人聊天，24小時(shí)之后聊天消失，獲得了非常多的用戶，成為facebook非常重要的對(duì)手。我們能不能把復(fù)雜的事情簡易化？這個(gè)市場空間非常大。90后、00后，以及很快就會(huì)長大的10后，他們的需求肯定更加的個(gè)性化，我們可以做出不同的個(gè)性化產(chǎn)品去滿足他。

商業(yè)計(jì)劃書意見范文第5篇

針對(duì)這些問題，天使投資唐網(wǎng)佳創(chuàng)投創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人唐滔，從天使投資人和創(chuàng)業(yè)者兩個(gè)角度，深度剖析了適合中國天使投資者和創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展模式及實(shí)戰(zhàn)策略。

唐滔出身天使投資世家，擁有17年海內(nèi)外天使投資的豐富經(jīng)驗(yàn)，在投身天使投資之前，曾就職于全球頂級(jí)管理咨詢公司埃森哲和全球知名企業(yè)3M公司。

天使投資三大本色

唐滔首次提出了天使投資的三大本色：創(chuàng)新、識(shí)人、避險(xiǎn)。

在他看來，天使投資的本事在于創(chuàng)新、投人識(shí)人、避險(xiǎn)，而不是冒險(xiǎn)。這就形成一個(gè)非常穩(wěn)固的金字塔。

投資界的大佬們?cè)谂c融資者溝通時(shí)，通常都鼓勵(lì)大家寫好商業(yè)計(jì)劃書，團(tuán)隊(duì)信息必定放在第一頁。這就說明商業(yè)計(jì)劃書如果沒有代表創(chuàng)業(yè)者個(gè)人誠信的信號(hào)，幾十頁甚至幾百頁的商業(yè)計(jì)劃書都可能被扔進(jìn)垃圾筒。唐滔投資過的有誠信的創(chuàng)業(yè)者，合作十年都沒有坑過他一毛錢。

當(dāng)然站在天使投資的角度，都想四兩撥千斤，想一塊錢變成一百塊錢、上萬塊錢，如果投資于一些沒有創(chuàng)新意識(shí)的人或項(xiàng)目，就算他怎么有誠信，也是沒有用的。因?yàn)?，天使投資的本色之一在于創(chuàng)新。

當(dāng)然，識(shí)人和創(chuàng)新都極具風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)新的過程中，投資人就是維基百科，要樣樣精通才可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，否則會(huì)很容易被坑。而避險(xiǎn)的目的也是識(shí)人的過程，熟悉了創(chuàng)業(yè)者的圈子，才會(huì)降低違約成本。

例如創(chuàng)業(yè)者是清華、北大為背景的圈子，那么，其個(gè)人的名譽(yù)或者項(xiàng)目口碑可能已經(jīng)值500萬元，如果創(chuàng)業(yè)者只需要融200萬元，一般為了口碑，是不會(huì)去違這500萬元約的。反過來，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，要獲得融資，首先增進(jìn)誠信，違約成本也是風(fēng)險(xiǎn)。

要融無“噪聲”的錢

如果創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目是低風(fēng)險(xiǎn)、低回報(bào)的，唐滔覺得投資者的資金安全是最重要的，而不是去冒險(xiǎn)，雖然冒險(xiǎn)會(huì)有更高的回報(bào)。

不冒險(xiǎn)的另一個(gè)重要體現(xiàn)就是找到適合自己的投資人。最好找懂這個(gè)行業(yè)的投資人，甚至是項(xiàng)目的上下游資源。唐滔認(rèn)為，有些時(shí)候最好的投資人并不是投資者。他認(rèn)為，國美最大的投資者是TCL、長虹、康佳等供應(yīng)商，幾百億元的貨，都是真金白銀。如果創(chuàng)業(yè)者能與供應(yīng)商之間有種種資金的安排，其實(shí)不需要投資者就可一步登天。而往往沒有投資者這些外界浮躁的因素參與創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者反而會(huì)有非常強(qiáng)的目標(biāo)向前走。

往往有投資者參與時(shí)，會(huì)有很多“噪聲”（不同的意見或者建議），這些噪聲如果是不懂行的投資者發(fā)出的，是最糟糕的事情。所以有些時(shí)候錢并不是公平的，不懂行而只是按照游戲規(guī)則投資的錢，是不應(yīng)該接受的。

2000年年初，唐滔做了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，起初在香港地區(qū)融了天使投資。投資方安排了一個(gè)滿頭白發(fā)且很有威望的牛人，但他沒有創(chuàng)過業(yè)。

2000年3月開董事會(huì)時(shí)，唐滔說，如果投資方追加了市場支出，那么銷售也會(huì)增長。當(dāng)然這是眾所周知的MBA課程。但2000年是個(gè)特殊時(shí)期，恰逢互聯(lián)網(wǎng)泡沫。一旦上下游的公司都死了，唐滔的項(xiàng)目也難獨(dú)活。但是此時(shí)，投資方的這位權(quán)威人士依然讓唐滔沖進(jìn)泡沫，最后真沒錢了，投資方也不再搭理唐滔了。他將公司的100人裁到兩個(gè)人，對(duì)創(chuàng)業(yè)的孤獨(dú)感深有體會(huì)。

當(dāng)你好的時(shí)候，很多投資人都跟你好，這并不重要；當(dāng)你需要投資人的時(shí)候，他們跟你好，才是最重要的。誰去你的IPO慶功典禮并不重要，誰去你的葬禮才是最重要，所以創(chuàng)業(yè)者要判斷投資人發(fā)出的聲音，才可以走得更遠(yuǎn)。

識(shí)破投資人的謊言

投資者中，其實(shí)也不乏投機(jī)者。不少項(xiàng)目是需要長期堅(jiān)持的，三五年也未必能見到收益，但投機(jī)者是等不及的。據(jù)說，有一個(gè)基金剛剛募完資，之后兩三天，這個(gè)投資者就跟基金老板說，不好意思，這個(gè)錢我要拿回來。那么你的項(xiàng)目怎么辦？

所以，創(chuàng)業(yè)者一定要有根據(jù)地看待投資者問的問題和他關(guān)注的點(diǎn)，識(shí)破他們的謊言。

謊言一：我是投早期的投資者。因?yàn)榇蟛糠值耐顿Y者并沒有創(chuàng)過業(yè)，也沒有做過技術(shù)，所以他們看不懂技術(shù)項(xiàng)目，也不會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。他們大部分都是所謂的財(cái)務(wù)投資者，比較慣常投早期，源于他們可能有一個(gè)10億元的基金，還可能是美元基金?；蛘呖赡芩麄冇幸粋€(gè)哥們兒的一個(gè)小項(xiàng)目需要兩三百萬，他們就投了點(diǎn)進(jìn)去，恰好這個(gè)項(xiàng)目又做得非常好，于是他們就到處宣布自己是早期投資者。這就像一個(gè)有錢人買了一個(gè)足球俱樂部，閑暇時(shí)也下場踢兩場，然后就說自己是一個(gè)專業(yè)的足球球員。而他們99.999%的錢都投的是晚期的大項(xiàng)目。

當(dāng)他的錢和精力大部分都放在早期項(xiàng)目的投資上，那才是早期的投資者。如果不是，那你千萬不要花時(shí)間去跟他談，因?yàn)槟愕捻?xiàng)目還沒到獲得他們青睞的程度。

謊言二：獲得第二輪的投資是成功。

投資者怎樣才能盈利呢——退出。而投資者要退出，創(chuàng)業(yè)者要盈利才行。

就投資者退出而言，其實(shí)有很多途徑。最好的方式是巴不得投資的期限是永遠(yuǎn)，因?yàn)樗兜捻?xiàng)目都是傳統(tǒng)項(xiàng)目，年年都有分紅，所以投500萬元進(jìn)去，每年可以分紅200萬元，兩年半就可以收回本，這就是一個(gè)一本萬利的好項(xiàng)目。因?yàn)樗m然可以退出而不需要退出時(shí)，自然就變成了一個(gè)會(huì)生金雞蛋的雞，此時(shí)沒有一個(gè)人想退出。