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商業(yè)計(jì)劃書發(fā)展計(jì)劃范文第1篇

關(guān)鍵詞農(nóng)業(yè)；高新技術(shù)示范區(qū)；規(guī)劃構(gòu)思；空間布局；發(fā)展措施；河南商水

中圖分類號(hào) F327 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2017）04-0275-01

為加快實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，以“示范引領(lǐng)、改革創(chuàng)新”為主線，高舉現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旗幟，堅(jiān)持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展“兩手抓”，加強(qiáng)科技創(chuàng)新，突出示范推廣，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，壯大特色產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)出示范引領(lǐng)能力持續(xù)增強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長、社會(huì)大局和諧穩(wěn)定的良好局面，成立商水縣農(nóng)業(yè)高新技術(shù)示范區(qū)。

1 規(guī)劃構(gòu)思

力求充分體現(xiàn)國家設(shè)立示范區(qū)的目的，突出“農(nóng)業(yè)”“高科技”“產(chǎn)業(yè)”“示范”四大功能，把商水縣農(nóng)業(yè)高新技術(shù)示范區(qū)建成國家最先進(jìn)的示范基地。功能結(jié)構(gòu)按照農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的行為特征和用地條件，合理確定不同功能園區(qū)的用地范圍。用地布局規(guī)劃中充分考慮不同地段的自然生態(tài)條件，追求人工建設(shè)環(huán)境與自然生態(tài)環(huán)境的協(xié)調(diào)。

2 空間布局

以湯莊鄉(xiāng)1 333.33 hm2高效示范園區(qū)和水上鄧城為重點(diǎn)劃分成以下園區(qū)。

2.1 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)

以商水碩博果業(yè)、順吉農(nóng)業(yè)、周口招寶劉老根休閑生態(tài)農(nóng)莊為基A，繼續(xù)引進(jìn)若干家高新技術(shù)企業(yè)，通過發(fā)展高效經(jīng)濟(jì)作物和生態(tài)良性循環(huán)農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合效益，增加農(nóng)民收入，對(duì)全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到示范帶動(dòng)作用。為引領(lǐng)、促進(jìn)商水縣、周口市及河南省的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)高新技術(shù)的引進(jìn)、示范、推廣，把現(xiàn)代的高新技術(shù)集開發(fā)區(qū)于一體，綜合利用新一代信息技術(shù)，如傳感技術(shù)、無線傳輸技術(shù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的智能化、集約化、簡便化、信息化，把新技術(shù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)緊密結(jié)合，加速現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新成果、新技術(shù)的轉(zhuǎn)化，建成周口市唯一、河南省超前、國家一流的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)，結(jié)合現(xiàn)有的高新農(nóng)業(yè)技術(shù)參數(shù)，試驗(yàn)遴選出適合本區(qū)的精良品種及肥水一體化、植保信息化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)，通過開發(fā)區(qū)引領(lǐng)商水農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的自動(dòng)化、信息化、數(shù)字化方向發(fā)展。其中，周口招寶劉老根休閑生態(tài)農(nóng)莊項(xiàng)目不僅產(chǎn)供銷一體化，而且把自己生產(chǎn)的大量綠色、特色養(yǎng)殖、種植產(chǎn)品進(jìn)行加工，開發(fā)成特色餐飲、生態(tài)觀光、鄉(xiāng)村旅游、休閑度假等項(xiàng)目，就地銷售各種農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)造出比以往傳統(tǒng)的養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)高出許多倍的經(jīng)濟(jì)效益[1-2]。

2.2 高新技術(shù)展示區(qū)

以河南省農(nóng)科院、河南農(nóng)大及華中農(nóng)大等相關(guān)研究機(jī)構(gòu)的高技術(shù)成果為依托，以智能溫室為平臺(tái)，展示先進(jìn)的農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種、新成果。

3 發(fā)展措施

3.1 構(gòu)建智慧農(nóng)業(yè)平臺(tái)

通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的引進(jìn)、試驗(yàn)、推廣，加速農(nóng)業(yè)高新技術(shù)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的精準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和簡便化。開發(fā)區(qū)建立生產(chǎn)環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、生產(chǎn)環(huán)境控制系統(tǒng)、智能灌溉系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析及數(shù)據(jù)模型、遠(yuǎn)程專家診斷系統(tǒng)、生產(chǎn)追溯系統(tǒng)、電子商務(wù)體系等，利用大數(shù)據(jù)的分析與市場接軌，使商水縣農(nóng)業(yè)快速走向國際化道路。近年來商水縣高度重視智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展，以商水縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)為載體，特邀北京布瑞克農(nóng)業(yè)咨詢公司、安徽朗坤集團(tuán)和商水縣人民政府共同投資興建近2 700 m2的商水縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心已正式投入運(yùn)營。服務(wù)中心通過現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，整合土地資源和各類生產(chǎn)要素，依靠國家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策支持，指導(dǎo)各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織以市場需求為依托，開展集約化生產(chǎn)、規(guī)模化種植，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民不出家門就可以向?qū)＜易稍儯_展網(wǎng)上交易，實(shí)現(xiàn)利益最大化。服務(wù)中心的建立是商水縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的又一亮點(diǎn)，為商水縣由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變提供強(qiáng)有力的推動(dòng)作用。盡快探索一條既能保障糧食持續(xù)穩(wěn)定增長，又能富民強(qiáng)縣的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展之路[3-4]。

商水縣智慧農(nóng)業(yè)項(xiàng)目2014年啟動(dòng)，開始建設(shè)商水縣級(jí)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，2015年農(nóng)業(yè)部發(fā)文全國推廣和建設(shè)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，商水縣智慧農(nóng)業(yè)包含農(nóng)牧人商城、土銀網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)創(chuàng)空間等。2015年12月，商水縣智慧農(nóng)業(yè)亮相第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，馬化騰等互聯(lián)網(wǎng)界“大佬”也饒有興趣地到展位參觀。商水縣發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)的觀點(diǎn)得到了廣泛認(rèn)可，新華社等央媒也給予了重點(diǎn)報(bào)道。2016年1月6日，在北京舉辦的第六屆國際食品安全年會(huì)上，商水縣十大名優(yōu)特農(nóng)副產(chǎn)品正式亮相，開始利用互聯(lián)網(wǎng)和大型國內(nèi)會(huì)議的平臺(tái)把產(chǎn)品推廣向全國乃至全球。2016年，商水縣智慧農(nóng)業(yè)項(xiàng)目搭上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的高速列車，遇到了國家發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”的歷史機(jī)遇，國家重點(diǎn)推動(dòng)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、農(nóng)村金融改革、土地確權(quán)登記，發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等，商水縣把“互聯(lián)網(wǎng)+”落到實(shí)處，讓130萬老百姓得到實(shí)惠，為商水縣在2018年實(shí)現(xiàn)貧困人口的徹底脫貧助一臂之力。縣委縣政府親自抓“互聯(lián)網(wǎng)+”，大力推動(dòng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”這個(gè)新的國家戰(zhàn)略。通過智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展，解決了一些農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展瓶頸問題，實(shí)現(xiàn)提出的“農(nóng)業(yè)更強(qiáng)！農(nóng)村更美！農(nóng)民更富！”。讓總理提出的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”在商水縣這個(gè)試驗(yàn)田結(jié)出碩果。

3.2 推動(dòng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的全面落地

商水縣智慧農(nóng)業(yè)搭建的土銀網(wǎng)、農(nóng)牧人、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)以及商水農(nóng)業(yè)基金，為推動(dòng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”奠定了基礎(chǔ)，尤其在互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，掀起一場縣域互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)雙創(chuàng)。

商水縣計(jì)劃在商水縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)大樓建設(shè)“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)孵化器”，申報(bào)“國家互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)基地”，在2015年建設(shè)農(nóng)創(chuàng)空間的基礎(chǔ)上，向全國招募互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)入駐孵化器。舉辦“第一屆商水縣優(yōu)秀青年互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽”，以在商水縣的文化科技青年人才為主，號(hào)召從商水縣走出去的青年才俊返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也吸引全國各地優(yōu)秀青年人才到商水縣實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)?？h政府給大賽設(shè)立獎(jiǎng)金、頒發(fā)獲獎(jiǎng)榮譽(yù)證書，孵化器內(nèi)提供免費(fèi)辦公室、風(fēng)險(xiǎn)投資基金入股支持和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師服務(wù)，布瑞克農(nóng)業(yè)咨詢公司提供品牌策劃和推廣方面的支持，農(nóng)牧人商水商城提供特色農(nóng)副產(chǎn)品的銷售平臺(tái)。

通過創(chuàng)業(yè)大賽，遴選出一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，為商水縣農(nóng)產(chǎn)品的品牌化、產(chǎn)業(yè)化提供推動(dòng)力，通過這些團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，更好地把商水縣的產(chǎn)品通過農(nóng)牧人等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推向全國消費(fèi)者，賣一個(gè)好價(jià)錢，帶動(dòng)農(nóng)民致富。這些未來的青年企業(yè)家會(huì)是未來帶動(dòng)商水縣農(nóng)民致富，發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)的主要力量。

4 參考文獻(xiàn)

[1] 史鵬舉.楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)示范區(qū)參觀學(xué)習(xí)與思考[J].農(nóng)業(yè)科技與信息，2016（16）：12-13.

[2] 史延春.天水農(nóng)業(yè)高新技術(shù)示范區(qū)循環(huán)農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)策[J].甘肅農(nóng)業(yè)，2010（9）：57-58.

商業(yè)計(jì)劃書發(fā)展計(jì)劃范文第2篇

今天我們召開促進(jìn)工業(yè)企業(yè)加快發(fā)展視頻會(huì)議。這個(gè)會(huì)議是從分析一季度經(jīng)濟(jì)形勢特別是工業(yè)生產(chǎn)形勢這個(gè)實(shí)際情況，根據(jù)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作的任務(wù)、需要出發(fā)而召開的一個(gè)會(huì)議。以這樣規(guī)模、規(guī)格來專題研究工業(yè)企業(yè)會(huì)議是比較特殊的一個(gè)做法。我們應(yīng)該形成這樣一種工作推進(jìn)的機(jī)制。抓經(jīng)濟(jì)工作基本的抓手有兩個(gè)，一是抓項(xiàng)目投資，二是抓企業(yè)產(chǎn)出，兩手抓、兩手都要硬。抓項(xiàng)目投資是為了形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，抓企業(yè)產(chǎn)出是為了形成現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。目前我們工業(yè)企業(yè)并不多，規(guī)模以上的工業(yè)企業(yè)也就2700多家，這是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要支撐力量。所以這樣的會(huì)議應(yīng)該形成一種常態(tài)。

那么開這樣一個(gè)會(huì)，要達(dá)到三個(gè)目的。第一，要進(jìn)一步強(qiáng)化全省上下的戰(zhàn)略共識(shí)。我們提出工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略已經(jīng)有幾年時(shí)間，應(yīng)該說大家在不斷地統(tǒng)一思想，不斷地提高認(rèn)識(shí)，不斷地形成共識(shí)。工業(yè)強(qiáng)省，就是要通過工業(yè)化的路徑來強(qiáng)我省經(jīng)濟(jì)。我們現(xiàn)在還不可能成為全國一個(gè)工業(yè)很強(qiáng)的省，但是貴州要強(qiáng)起來，必須有工業(yè)這個(gè)支撐力。所以對(duì)工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略的實(shí)施要堅(jiān)定不移，這個(gè)共識(shí)要不斷地鞏固、堅(jiān)定，不要?jiǎng)訐u。第二，要進(jìn)一步形成抓工業(yè)的工作機(jī)制?，F(xiàn)在我們上下抓招商引資，抓項(xiàng)目投資抓得很緊，很有成效，這一點(diǎn)都不能放棄，一點(diǎn)都不能放松。但是另一方面要強(qiáng)化抓企業(yè)生產(chǎn)，為企業(yè)服務(wù)。像抓項(xiàng)目投資一樣抓企業(yè)服務(wù)，從省、市、縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，到企業(yè)，都要形成這種工作機(jī)制、工作抓手。會(huì)不會(huì)抓工業(yè)，其中一個(gè)就是要看我們對(duì)企業(yè)服務(wù)得好不好，否則一邊招商引資項(xiàng)目還沒落地，另一邊現(xiàn)有企業(yè)有很多困難卻視而不見、麻木不仁，或者沒有服務(wù)好。存量不能做出來，增量又形不成，這樣經(jīng)濟(jì)就有很大的缺口。所以要給各級(jí)政府一個(gè)信號(hào)，大家要重視為企業(yè)服務(wù)。第三，要進(jìn)一步營造重視企業(yè)、尊重企業(yè)家的輿論氛圍。我最近一直強(qiáng)調(diào)，我們政府的工作理念有四句話，就是發(fā)展為要，民生為本，企業(yè)為基，環(huán)境為重。做好政府工作，沒有企業(yè)作為基礎(chǔ)力量是不行的。全社會(huì)對(duì)企業(yè)也要尊重，也要支持，這在我們現(xiàn)在這個(gè)發(fā)展階段尤為重要。即使在東部發(fā)達(dá)地區(qū)，政府也是滿腔熱情地為企業(yè)服務(wù)。所以要始終盯著企業(yè)的運(yùn)營情況，急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想。當(dāng)然我說的這三個(gè)目的不只是靠這個(gè)會(huì)議就能解決，并且我們這幾年一直是這樣在努力，現(xiàn)在要強(qiáng)化這個(gè)抓手，強(qiáng)化這種意識(shí)。這是我想說的，這次會(huì)議所要達(dá)到什么目的。下面我講三個(gè)問題。

一、對(duì)工業(yè)形勢怎么看？

首先，對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的地位和作用怎么看。我在前面講過，工業(yè)化是我們后發(fā)趕超的必經(jīng)階段。我們后發(fā)趕超、同步小康，趕的路是哪條路呢？就是“四化”同步。在工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化里面，工業(yè)化具有特殊的意義。沒有一定的工業(yè)基礎(chǔ)城鎮(zhèn)化實(shí)現(xiàn)不了，農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化要靠把農(nóng)產(chǎn)品做成工業(yè)品，信息化就更不用說。所以工業(yè)化在我們省是繞不過去的一個(gè)階段，不可能說不經(jīng)歷工業(yè)化階段就進(jìn)入現(xiàn)代化，即便是有些國家和地區(qū)服務(wù)業(yè)很發(fā)達(dá)，但也是經(jīng)歷了工業(yè)化。所以我們現(xiàn)在不是要考慮要不要工業(yè)，我們要想的、做的是走什么樣的工業(yè)化道路，搞什么樣的工業(yè)。我們的工業(yè)化，要注重特色化、集聚化、綠色化。第一，特色化。一定要走自己特色的工業(yè)化道路。什么是特色化，就是根據(jù)我們的資源稟賦和市場需求，有什么就做什么，市場需要什么就生產(chǎn)什么?！八膫€(gè)一體化”就是因?yàn)槲覀冇械V產(chǎn)資源，有很多的產(chǎn)業(yè)鏈條，這是我們的特色，東部地區(qū)沒有。我們的“五張名片”，也是因?yàn)槲覀冞@里有特別好的農(nóng)產(chǎn)品資源，茶葉、煙葉、高粱等等。要從實(shí)際出發(fā)來搞工業(yè)，做我們的強(qiáng)項(xiàng)，有所為，有所不為。第二，集聚化。山區(qū)省份，不具備到處辦工廠的條件，只能走集聚發(fā)展的道路。大項(xiàng)目可以獨(dú)立選址，一般的工業(yè)都應(yīng)該集聚起來發(fā)展。這一條我們這幾年已經(jīng)探索了一些路子，搭建了很多生成工業(yè)企業(yè)的平臺(tái)。我們要的是集聚發(fā)展的工業(yè)化形態(tài)，跟20年前的東部地區(qū)比，我們可以做到一步到位，就是進(jìn)園區(qū)、進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)廠房發(fā)展，這是生產(chǎn)力的優(yōu)化配置。第三，綠色化。一定要遵循循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念，節(jié)約資源，深度利用資源，然后保護(hù)好環(huán)境，這是我們發(fā)展的底線，搞工業(yè)的底線，不能以破壞環(huán)境來換工業(yè)GDP。我們不能走這個(gè)老路，不能先污染再治理，否則成本很高，并且我們這樣的地區(qū)一旦污染以后，很難治理，我們的生態(tài)比較脆弱。我們要搞工業(yè)，要堅(jiān)定不移;搞什么樣的工業(yè)，頭腦要清醒。

其次，對(duì)當(dāng)前工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢怎么看。應(yīng)該說，這幾年工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢一路看好。以去年為例，全省工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)的增加值占GDP的35%，工業(yè)企業(yè)提供的稅收占全部稅收的42.1%，工業(yè)企業(yè)創(chuàng)造的就業(yè)崗位占全部就業(yè)崗位的50%，稅收、就業(yè)，政府要的就這兩個(gè)東西，這要靠工業(yè)企業(yè)來提供、來創(chuàng)造。政府創(chuàng)造環(huán)境、企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。對(duì)一季度的工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢，我說兩句話。第一句話是運(yùn)行平穩(wěn)，穩(wěn)中有進(jìn)。包括工業(yè)園區(qū)在工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長當(dāng)中的地位、作用越來越明顯，包括工業(yè)投資的增長。第二句話是開局良好，好中有憂?？偟膩碚f一季度實(shí)現(xiàn)了開門紅，開局是好的，但是好中有憂?，F(xiàn)在最值得擔(dān)憂的幾個(gè)事情有：一是工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)出不足，增長乏力。目前工業(yè)用電量的增幅不足以支撐現(xiàn)在工業(yè)這個(gè)增幅，企業(yè)產(chǎn)出不足，產(chǎn)能沒有用足。二是工業(yè)新增加的投入后勁不足。我們整個(gè)固定資產(chǎn)投資量比較大，但是大量在基礎(chǔ)設(shè)施里面，還有一部分在民生項(xiàng)目投資里面，真正的實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資不多，工業(yè)企業(yè)的投資不足。沒有今天的投入就沒有明天的產(chǎn)出。這種情況會(huì)影響明年、后年，這是第二個(gè)憂心的事情。三是部分行業(yè)受主客觀因素的影響，現(xiàn)在不能挑重?fù)?dān)。一個(gè)是煤炭行業(yè)，一個(gè)是白酒行業(yè)。煤炭行業(yè)今年事故比較多，所以在整頓、停產(chǎn)、停工。當(dāng)然煤炭企業(yè)也有市場客觀原因，但主要的是自身的原因。白酒行業(yè)市場發(fā)生較大的變化，企業(yè)調(diào)整適應(yīng)不足。剛才董酒公司介紹的情況不錯(cuò)，但是整個(gè)白酒行業(yè)應(yīng)對(duì)市場需求的變化不夠及時(shí)、不夠有效。再一個(gè)比較憂心的事情就是我們“四個(gè)一體化”規(guī)劃很好，項(xiàng)目也有一些，但是還不能成為近期的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。有些項(xiàng)目推進(jìn)力度不夠，進(jìn)度不快，我們的強(qiáng)項(xiàng)沒做出來。強(qiáng)項(xiàng)不強(qiáng)，弱項(xiàng)就更難強(qiáng)了。本來“三線”企業(yè)是東部地區(qū)沒有的優(yōu)勢，但是我們這個(gè)優(yōu)勢慢慢的變得越來越弱。當(dāng)然現(xiàn)在“三線”企業(yè)也在想新的辦法。我們工業(yè)文明的種子就是“三線”企業(yè)，由于歷史的原因、地理?xiàng)l件的原因，現(xiàn)在有的搬走了，有的做小了，有的做沒了。資源優(yōu)勢沒有得到很好發(fā)揮，企業(yè)優(yōu)勢還用不起來，這個(gè)就很值得擔(dān)憂。我說的都是我們工業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營這個(gè)環(huán)節(jié)比較擔(dān)憂的事。我還不去說整個(gè)宏觀形勢，不說外部的嚴(yán)峻性，講的還只是我們內(nèi)部企業(yè)層面的問題。各級(jí)要堅(jiān)持用兩點(diǎn)論看問題，既要充分肯定工業(yè)發(fā)展取得的成績，又要看到當(dāng)前形勢的嚴(yán)峻性和完成目標(biāo)任務(wù)的艱巨性、復(fù)雜性，千方百計(jì)促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)提速增效。

第三，對(duì)工業(yè)企業(yè)怎么看。政府的一個(gè)理念就是企業(yè)為基。我們企業(yè)主要是工商類的企業(yè)，其中工業(yè)企業(yè)是大頭。工業(yè)企業(yè)在全社會(huì)各個(gè)細(xì)胞當(dāng)中，應(yīng)該是最活躍的、最主要的因素。在我們政府所有的工作當(dāng)中，我們的服務(wù)對(duì)象當(dāng)中，企業(yè)是一個(gè)重要的服務(wù)對(duì)象。要為民生服務(wù)，就必須好好地為企業(yè)服務(wù)，對(duì)企業(yè)要厚愛，對(duì)企業(yè)家要尊重?？酥緯浿v，要像尊重老師一樣尊重老總，像尊重科學(xué)家一樣尊重企業(yè)家。政府真的要好好的對(duì)待企業(yè)，服務(wù)企業(yè)。我們有那么多公務(wù)員，就那么幾家企業(yè)，還服務(wù)不好就有問題了。我舉了好幾次的一個(gè)例子，就是我到下面征求《政府工作報(bào)告》起草的意見，一個(gè)企業(yè)家參加座談會(huì)，講著講著就流眼淚。他說是看到我激動(dòng)，其實(shí)他是想起創(chuàng)業(yè)的艱辛，辦企業(yè)的艱難，這也難那也難，想著想著就哭了。我們的企業(yè)數(shù)量還比較少，規(guī)模比較小，經(jīng)不起折騰，如果還不好好地服務(wù)，企業(yè)怎么發(fā)展怎么做大呢？我們政府要轉(zhuǎn)變職能，主要抓社會(huì)，搞民生，這是對(duì)的，但是在現(xiàn)階段，要好好地服務(wù)企業(yè)，誠心誠意地為企業(yè)辦事。這幾十年東部地區(qū)就是千方百計(jì)地為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)千方百計(jì)闖市場，政府千方百計(jì)搞服務(wù)，我們一定要形成這樣一種局面。企業(yè)走市場了，就不會(huì)天天找市長了。要讓企業(yè)去走市場，但是政府要去走企業(yè)，為它搞服務(wù)，幫它辦事。辦事的目的是讓企業(yè)辦好，不是你幫企業(yè)辦事，企業(yè)幫你個(gè)人辦事，不是這個(gè)路子。

二、工業(yè)企業(yè)怎么辦？

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)尤其是工業(yè)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大的形勢下，工業(yè)企業(yè)要增強(qiáng)責(zé)任感，勇挑重?fù)?dān)，敢于擔(dān)當(dāng)，主動(dòng)作為。一方面立足于當(dāng)前“過日子”，千方百計(jì)穩(wěn)增長;另一方面著眼于全年和今后“墊底子”，千方百計(jì)促轉(zhuǎn)型。尤其要注重這么幾件事。

第一，要注重產(chǎn)出。企業(yè)注冊(cè)了、建起來了，就要抓產(chǎn)出。當(dāng)然，這個(gè)產(chǎn)出有兩個(gè)前提，就是市場有需求，自己有產(chǎn)能?，F(xiàn)在我們要抓兩個(gè)產(chǎn)出，一是現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)出?，F(xiàn)在一些企業(yè)，有產(chǎn)能也有市場，但是生產(chǎn)不正常、信心不足。要采取各種措施，克服困難，挖掘潛力，開足馬力，擴(kuò)大產(chǎn)能。各地各有關(guān)部門要深入企業(yè)了解生產(chǎn)、銷售、市場等情況，積極協(xié)調(diào)解決實(shí)際困難和問題，全力以赴，創(chuàng)造條件，幫助企業(yè)達(dá)產(chǎn)增效。二是抓緊形成新上項(xiàng)目的產(chǎn)能。我們這次組織項(xiàng)目觀摩活動(dòng)，有一個(gè)比較好的情況，就是看到項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)了，更多的企業(yè)產(chǎn)出了。要抓緊使項(xiàng)目能夠投產(chǎn)、達(dá)產(chǎn)，讓更多項(xiàng)目變成生產(chǎn)車間、企業(yè)。否則，存量用不足，新的增量又做不上，工業(yè)增加值從哪里來。希望我們的企業(yè)，根據(jù)目前的產(chǎn)能開足馬力生產(chǎn)，然后漸漸地把產(chǎn)品賣出去。省經(jīng)信委等部門要扎實(shí)抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)“百日攻堅(jiān)”行動(dòng)，加強(qiáng)分類指導(dǎo)，幫助企業(yè)搞好服務(wù)，促進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目多投產(chǎn)、多達(dá)產(chǎn)。

第二，要注重市場。作為企業(yè)來講，產(chǎn)品做出來是基礎(chǔ)，賣出去是硬道理。產(chǎn)品賣不出去，就像馬克思所講的，沒有實(shí)現(xiàn)驚險(xiǎn)的一躍，還沒有成為商品。我們現(xiàn)在既有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的問題，又有市場環(huán)節(jié)的問題。很多的企業(yè)現(xiàn)在學(xué)會(huì)了搞生產(chǎn)，把產(chǎn)品做出來，但更重要的是把這個(gè)產(chǎn)品賣出去，并且賣出好價(jià)格。要積極地研究市場、開拓市場，去做市場，有些市場是做出來的。阿里巴巴的馬云給我講，我們有好東西，浙江人會(huì)賣東西。浙商的特點(diǎn)是會(huì)賣東西，先學(xué)會(huì)賣東西，然后去做產(chǎn)品。首先會(huì)賣東西，知道什么東西好賣，然后就去做什么，抓市場促生產(chǎn)。我們市場的開拓能力、營銷能力還不足。我們茅臺(tái)酒在白酒領(lǐng)域一枝獨(dú)秀，市場做得很大。但是市場公款消費(fèi)這一塊一變化，就感覺不適應(yīng)了。公款市場是比較會(huì)做的，但是要做老百姓的市場，不那么容易了。最近他們?cè)诜e極地調(diào)整營銷策略，適應(yīng)市場的變化。我們做慣的是資源型的產(chǎn)品，對(duì)煤炭、電力這種大宗產(chǎn)品，社會(huì)是剛性需求的，不需要太多的營銷?，F(xiàn)在情況變化了，就要講究營銷策略，千方百計(jì)去找市場銷路，有了銷路就逐步地把市場做大，做出品牌。我們現(xiàn)在要特別適應(yīng)做變化了的市場，并且要學(xué)會(huì)做新的市場，做新的渠道。

第三，要注重投入。企業(yè)要想有產(chǎn)出，關(guān)鍵是要有源源不斷的投入。企業(yè)家就要不斷地做投資、做投入。一是技術(shù)改造投入。不斷地更新生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝，追求技術(shù)進(jìn)步。要多搞一些技術(shù)改造、設(shè)備更新這一類投資。企業(yè)只有舍得花本錢來改造生產(chǎn)技術(shù)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，才能提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品檔次，贏得市場競爭。過去技術(shù)改造項(xiàng)目有政策、有貼息，審批起來就快。現(xiàn)在我們有些規(guī)則越來越多了，搞技改項(xiàng)目比以前難多了。以前企業(yè)家想搞什么項(xiàng)目，給政府的人一說，第二天就批出來了?，F(xiàn)在這個(gè)簽字、那個(gè)簽字，文件越做越多，效率越來越低。其實(shí)企業(yè)辦不好政府也沒有負(fù)責(zé)，你管那么多干嘛。要尊重市場，放權(quán)給市場，不要什么都管在手里，前提是高污染的項(xiàng)目要管著。其它的真的要放一馬給企業(yè)，讓它們多上項(xiàng)目。二是固定資產(chǎn)投資。要搞新上項(xiàng)目，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。這個(gè)投資我們自己干不了，多引人家來干，讓人家一起來幫我們搞項(xiàng)目、搞大的固定資產(chǎn)投資，形成新的生產(chǎn)能力。技術(shù)改造是提升產(chǎn)業(yè)檔次和產(chǎn)品技術(shù)含量的投入?，F(xiàn)在我們兩種投入都要，因?yàn)闆]有什么存量，也沒東西進(jìn)行技術(shù)改造，所以要搞新項(xiàng)目。我們要抓緊生成一些新的東西，包括新項(xiàng)目、新設(shè)備、新企業(yè)、新產(chǎn)品等。當(dāng)然這個(gè)話不是絕對(duì)的。有些企業(yè)搞技術(shù)改造、提升檔次，把存量做精、做優(yōu)，但大多數(shù)企業(yè)要做大增量。

第四，要注重創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉，是培育企業(yè)核心競爭力的根本途徑。重點(diǎn)骨干企業(yè)要把創(chuàng)新能力建設(shè)擺在十分重要的位置，在科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營理念和辦法創(chuàng)新等方面加大投入、提升水平。一是科技創(chuàng)新。企業(yè)與科技相結(jié)合，才有新的生產(chǎn)力。加大產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，強(qiáng)化企業(yè)與科研院所和高等院校的合作。要多找科研院所，多找科技人員，自己沒有能力就實(shí)行“拿來主義”，拿人家的成果、人家的科研項(xiàng)目，轉(zhuǎn)化成我們的生產(chǎn)能力。二是制度創(chuàng)新。我們的企業(yè)都應(yīng)該向股份制方向努力，民營企業(yè)也好國有企業(yè)也好，都要建立現(xiàn)代企業(yè)制度。希望28家省屬國有企業(yè)都有股份制改造的方案，原則上都應(yīng)該引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，在短時(shí)間做大做強(qiáng)。我們有些企業(yè)是有條件做大的，但是小富即安，不愿意合作。我們必須尊重企業(yè)選擇，可以倡議大家都走股份合作制道路，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，抓緊把企業(yè)做大，但是對(duì)國有企業(yè)，可以提明確的要求，因?yàn)槟闶鞘賴衅髽I(yè)，政府是出資人。國有企業(yè)要率先做起來，有條件的母公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，有的是下面的子公司引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，你就做出資人，你有能力你就管，沒有能力你就讓人家管，就變成投資人，管收益、管董事會(huì)、管年終分紅。抓緊做這樣的改制，不做這樣的改制，我們現(xiàn)有企業(yè)做不大。多元化投資，才能形成現(xiàn)代化的治理結(jié)構(gòu)。我希望我們的企業(yè)加快制度改革，有條件的企業(yè)要盡快上市。

第五，要注重管理。加強(qiáng)企業(yè)管理，向管理要效益，向管理要質(zhì)量。實(shí)際上管理的效益是真金白銀，管一管就是效益。加強(qiáng)成本管理，降低企業(yè)成本，提高生產(chǎn)能力。加強(qiáng)現(xiàn)場管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)質(zhì)、高效、文明生產(chǎn)。工序管理、質(zhì)量管理、設(shè)備管理，是代表企業(yè)的形象和文明水平。現(xiàn)在我們有些企業(yè)管理水平很高。我看到貴州最有現(xiàn)代化水平的生產(chǎn)企業(yè)還是煙廠，現(xiàn)場管理也很好。當(dāng)然這個(gè)有特殊性，我們不可能都做到這個(gè)水平。還有資本管理，會(huì)管資本，就是企業(yè)家了。只會(huì)管車間，這是個(gè)廠長。會(huì)管資本運(yùn)營，把現(xiàn)有的資產(chǎn)增值，跟誰去合作，怎樣去搞戰(zhàn)略投資，這樣的企業(yè)家是高水平的企業(yè)家。這里我還要特別強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)管理。特別是一些高危行業(yè)，容易發(fā)生事故的行業(yè)，一定要重視安全生產(chǎn)管理。我們要的是安全生產(chǎn)而不是安全停產(chǎn)，停產(chǎn)了也并不安全，所以要積極地抓安全。

第六，要注重效益。企業(yè)就是要追求效益，企業(yè)沒有效益，就沒有競爭力，難以生存。要千方百計(jì)挖掘利潤的增長點(diǎn)，提高盈利水平，虧損企業(yè)尤其要千方百計(jì)地扭虧增盈。我們的企業(yè)還要追求綜合效益，包括解決勞動(dòng)力就業(yè)、納稅、保護(hù)好生態(tài)環(huán)境，這都是效益，不能唯錢是圖。首先要圖錢，企業(yè)不賺錢也不叫企業(yè)，但是要有社會(huì)責(zé)任感，要追求綜合效益。關(guān)于企業(yè)我就說這么六條，我是從政府的角度對(duì)企業(yè)提要求。當(dāng)然你們企業(yè)家自己有一本賬，要做什么你們都清楚。

三、各級(jí)政府怎么抓？

政府現(xiàn)在要聚精會(huì)神地抓經(jīng)濟(jì)，千方百計(jì)為企業(yè)搞好服務(wù)。我強(qiáng)調(diào)這么幾點(diǎn)。

第一，抓重點(diǎn)企業(yè)。我們要抓緊以市、縣為單位，了解當(dāng)前企業(yè)存在的問題，上門服務(wù)，現(xiàn)場辦公。我們企業(yè)本來就不多，縣(市)級(jí)黨委政府應(yīng)該明確分工負(fù)責(zé)，開現(xiàn)場會(huì)，上門服務(wù)，一企一策，是什么問題解決什么問題，尤其是對(duì)那些有市場，有生產(chǎn)規(guī)模能力，有產(chǎn)能的企業(yè)，要幫助解決問題，讓它馬上能夠開足馬力，滿負(fù)荷生產(chǎn)。我們應(yīng)該常年有這種面向企業(yè)服務(wù)的制度安排，我們要駐村蹲點(diǎn)，也要駐企蹲點(diǎn)，到企業(yè)去蹲點(diǎn)。但不能去大吃大喝，要去搞服務(wù)。企業(yè)也不用客氣，你是納稅人，你就好好地生產(chǎn)，好好地納稅，一切都在其中。這個(gè)一定要抓緊行動(dòng)，像抓項(xiàng)目一樣抓企業(yè)。

第二，抓重點(diǎn)行業(yè)。特別是當(dāng)前的白酒行業(yè)、煤炭行業(yè)，要一個(gè)行業(yè)一個(gè)企業(yè)研究對(duì)策。大家從媒體上看到前幾天克志書記和我花了一天半時(shí)間到茅臺(tái)、習(xí)酒搞調(diào)研，就是要做個(gè)示范，省委書記都在抓重點(diǎn)行業(yè)，重點(diǎn)企業(yè)，我們市委書記，縣委書記照此去做，把重點(diǎn)行業(yè)當(dāng)前的難題化解掉。對(duì)兩大困難行業(yè)，“四個(gè)一體化”，“五張名片”，還有幾個(gè)勢頭比較好的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，今年省經(jīng)信委等有關(guān)部門要抓一遍，逐個(gè)抓過去，梳理一遍，不能籠而統(tǒng)之泛泛的抓、一般性的號(hào)召，這不管用。

第三，抓重點(diǎn)平臺(tái)。我們正在打造“5個(gè)100工程”，其中100個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園，主要是指工業(yè)產(chǎn)業(yè)園。抓緊把這些園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施完善好，抓緊讓項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)，抓緊配強(qiáng)工業(yè)園區(qū)的管委會(huì)班子。這個(gè)我們也多次強(qiáng)調(diào)，克志書記也特別強(qiáng)調(diào)。一時(shí)招不到管委會(huì)主任，縣委書記、縣長直接去兼。首先把園區(qū)的基本環(huán)境創(chuàng)造好，然后加大招商引資的力度?，F(xiàn)在我們建了那么多的標(biāo)準(zhǔn)廠房，里邊不裝東西，就是浪費(fèi)。筑巢已經(jīng)筑好了，要好好引鳳凰。建了多少標(biāo)準(zhǔn)廠房就要用足用好，所以千方百計(jì)要去招引企業(yè)，在這個(gè)問題上，要有一定的力度。因?yàn)檫M(jìn)標(biāo)準(zhǔn)廠房的企業(yè)一般不會(huì)造成太大的污染，也不可能是資源非常浪費(fèi)的項(xiàng)目，所以這是個(gè)倒逼機(jī)制。這個(gè)要倒逼我們政府去招引企業(yè)，這樣可以解決就業(yè)，創(chuàng)造工業(yè)增加值。并且在我們這里很重要的就是練兵，經(jīng)歷一下工業(yè)化的過程。勞動(dòng)力練兵了，增加收入了;企業(yè)家練兵了，初步的投資也回收了。有些項(xiàng)目可能若干年以后會(huì)淘汰，但只要不給我們?cè)斐商蟮馁Y源浪費(fèi)和環(huán)境污染，在標(biāo)準(zhǔn)廠房里面辦一些勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)、企業(yè)，沒有什么大問題。因?yàn)槟阋婚_始什么都想搞高科技，哪來那么多一下子就可以搞的高科技，所以我們有個(gè)階段性的特征。這個(gè)階段需要我們做些從實(shí)際出發(fā)的事情，但是千萬不能搞難以收拾的污染項(xiàng)目，要招的是在東部生產(chǎn)成本太高的項(xiàng)目。我們不是說一著急，因?yàn)樯a(chǎn)上不去就要大家搞污染企業(yè)，沒有這回事，這個(gè)一定要頭腦清醒。

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保密承諾

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

接收日期：年月日

商業(yè)計(jì)劃書

（撰寫參考）

項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián)系人

[公司名稱]

[日期]

執(zhí)行概要……………………………………………

第一部分公司基本情況………………………………

第二部分公司管理層…………………………………

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………

第四部分研究與開發(fā)…………………………………

第五部分行業(yè)及市場情況……………………………

第六部分營銷策略……………………………………

第七部分產(chǎn)品制造……………………………………

第八部分管理…………………………………………

第九部分融資說明……………………………………

第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………

第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………

第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度………………………………

第十三部分其它…………………………………………

備查資料清單…………………………………………

撰寫說明……………………………………………………

執(zhí)行概要

說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。

[摘要內(nèi)容參考]

1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)

6、營銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時(shí)間

注冊(cè)資本

實(shí)際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無形資產(chǎn)占股份比例%

注冊(cè)地點(diǎn)

公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱

出資額

出資形式

股份比例

聯(lián)系人

聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：

以圖形方式表示。

公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、、

、、。

公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為、、

、、。

目前主營業(yè)務(wù)為。

公司目前職工情況：

如：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有人，占員工總數(shù)%；

最好列表說明，如下表：

員工人數(shù)

專科文化程度

大學(xué)本科

碩士(中級(jí)職稱)

博士(高級(jí)職稱)

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

人數(shù)

比例

管理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：列表說明：

(單位：萬元)

項(xiàng)目

本年度

前1年

前2年

前3年

銷售收入

毛利潤

純利潤

總資產(chǎn)

總負(fù)債

凈資產(chǎn)

負(fù)債率

凈資產(chǎn)收益率

公司近期及未來3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

第二部分公司管理層

董事會(huì)成員名單：

序號(hào)

職務(wù)

姓名

工作單位

學(xué)歷或職稱

聯(lián)系電話

董事長

副董事長

董事

董事長

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

總經(jīng)理

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

市場營銷負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：

公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：

專利申請(qǐng)情況：

產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說明（并附主要條款）：

目標(biāo)市場：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。

、、、

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性(包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況：

國內(nèi)外研究與開況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對(duì)手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少(列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：

請(qǐng)說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：

公司尋求技術(shù)開發(fā)依托(如大學(xué)、研究所等)情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：

公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬元)：

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

資金投入

人員(個(gè))

第五部分行業(yè)及市場情況

行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：

過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。

（單位：萬元）

年份

前5年

前4年

前3年

前2年

前1年

銷售收入

銷售增長率

未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。

（單位：萬元）

年份

第1次

第2次

第3次

第4次

第5次

銷售收入

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對(duì)手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對(duì)手。

競爭對(duì)手

市場份額

競爭優(yōu)勢

競爭劣勢

本公司

市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）：

（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場份額

第六部分營銷策略

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請(qǐng)說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對(duì)手產(chǎn)品，等等）：

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略與實(shí)施：

在廣告促銷方面的策略與實(shí)施：

在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

其它方面的策略與實(shí)施：

對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

第七部分產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說明原因）：

公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）：

請(qǐng)說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：

主要供應(yīng)商1

主要供應(yīng)商2

主要供應(yīng)商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產(chǎn)品批量銷售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？

第八部分管理

請(qǐng)說明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。

公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？

公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：

公司是否考慮員工持股問題，請(qǐng)說明：

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容：

公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：

公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)，請(qǐng)說明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請(qǐng)說明：

公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說明解決辦法：

請(qǐng)說明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：

請(qǐng)說明，項(xiàng)目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分融資說明

為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少萬元，

新增投資中，需投資方投入萬元，對(duì)外借貸萬元，

公司自身投入萬元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？

請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說明原因：

擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？

預(yù)計(jì)未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：

需要對(duì)投資方說明的其它情況：

第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為%，純利潤率為%

請(qǐng)?zhí)峁何磥?—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；

（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）

注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制

請(qǐng)說細(xì)說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）：

第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：

第十三部分其它

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響）：

請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊(cè)、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

企業(yè)應(yīng)備資料清單

營業(yè)執(zhí)照

公司章程

驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告

資信證明

法人代碼證書

稅務(wù)登記證

財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）

專利證書、鑒定報(bào)告

高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書

其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料

商業(yè)計(jì)劃書發(fā)展計(jì)劃范文第4篇

（項(xiàng)目單位不填寫以上各項(xiàng)）

華南理工大學(xué)科技園入園企業(yè)商業(yè) 計(jì) 劃書

項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目單位（蓋章）

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián) 系人

華南理工大學(xué)科技園有限公司

二000年六月制

保密承諾

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

投資經(jīng)理簽字：

接收日期： _______年____月____日

商業(yè)計(jì)劃書摘要

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。

【摘要內(nèi)容參考】

1. 公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4. 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5. 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對(duì)手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）

6. 營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）

9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10. 財(cái)務(wù)預(yù)測（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）

11. 風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）

第一部分公司基本情況……………………………………………5

第二部分公司管理層………………………………………………9

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………………12

第四部分研究與開發(fā)………………………………………………15

第五部分行業(yè)及市場情況…………………………………………17

第六部分營銷策略…………………………………………………19

第七部分產(chǎn)品制造…………………………………………………21

第八部分管理………………………………………………………23

第九部分融資說明…………………………………………………25

第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃…………………………………………………28

第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………………29

第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………………30

第十三部分其它……………………………………………………31

第一部分公司基本情況

公司名稱________________________________________ 成立時(shí)間____________

注冊(cè)資本____________________________ 實(shí)際到位資本____________________

其中現(xiàn)金到位________________________ 無形資產(chǎn)占股份比例____________%

注冊(cè)地點(diǎn)_____________________________________________________________

公司性質(zhì)為（請(qǐng)劃）國有___________民營_________國有民營聯(lián)營_________

中外合資________股份公司___________其它_________

公司成立后組織機(jī)構(gòu)的演變及營業(yè)執(zhí)照變更情況說明_______________________

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目前公司主要股東情況

股東股東名稱投資額

（萬元）本公司

股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況

序號(hào) 部門名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話

隸屬于本公司的獨(dú)資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營、三來一補(bǔ)以及對(duì)外采取其它合作方式的下屬企業(yè)情況：

序號(hào) 企業(yè)名稱隸屬關(guān)系企業(yè)性質(zhì) 本公司持

股比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 ______________________、______________________、

____________________、______________________、______________________。

主營業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。

公司目前擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數(shù)________%，大學(xué)本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%

公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史（單位：萬元）銷售收入

毛利潤

純利潤

總資產(chǎn)

總負(fù) 債

凈資產(chǎn)

公司經(jīng)營負(fù)債情況說明：（來源、金額、期限）

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公司近期及未來3 ~ 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________

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公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略_________________________________________

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公司未來3 ~ 5年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略____________________________________

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第二部分公司管理層

董事會(huì)成員名單

序號(hào) 職務(wù) 姓名工作單位聯(lián)系電話

1 董事長

2 副董事長

3 董事

4 董事

5 董事

6 董事

7 董事

8 董事

9 董事

董事長