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直播營(yíng)銷的弊端范文第1篇

當(dāng)然這些廣告形式必須與傳統(tǒng)的硬廣告綜合運(yùn)用，才能達(dá)到事半功倍的傳播效果。北京電臺(tái)在這些方面都有過(guò)嘗試，效果非常明顯，比如我臺(tái)文藝廣播的《吃喝玩樂(lè)大搜索》節(jié)目，利用與客戶的良性互動(dòng)，主持人探店、品牌餐飲推介、聽(tīng)眾點(diǎn)評(píng)等豐富的節(jié)目形式，即為聽(tīng)眾提供了即時(shí)貼身服務(wù)，又滿足了客戶的多形式傳播訴求，60分鐘的節(jié)目占到文藝廣播廣告創(chuàng)收的將近13%，僅次于早高峰時(shí)間段?；鸨┏堑穆榛ㄏ矂　断穆宓┑臒馈?，我們與編劇溝通，依據(jù)情景將中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、中國(guó)人保等重要客戶植入到劇詞，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的對(duì)客戶進(jìn)行了宣傳。

廣播媒體要充分利用媒體的品牌優(yōu)勢(shì)，在做足線上前提下，更要做好線下活動(dòng)營(yíng)銷。在媒體紛爭(zhēng)的時(shí)代，廣告主更看重線下活動(dòng)的傳播方式。線下活動(dòng)營(yíng)銷，一種是以廣告主傳播訴求為目的，以媒體品牌影響力主辦的具有針對(duì)性的活動(dòng)，一種是以廣播自身塑造品牌為主，廣告主全程參與的活動(dòng)。但這些線下活動(dòng)，必須要做到線上線下的互動(dòng)結(jié)合，充分利用線下水牌、背景板、宣傳冊(cè)、主持人現(xiàn)場(chǎng)口播、現(xiàn)場(chǎng)采訪、甚至直播等等形式。北京電臺(tái)這幾年品牌落地活動(dòng)每年都有十幾個(gè)，線上廣告主結(jié)合其宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)人群，都會(huì)參與其中，達(dá)到了理想的傳播效果。

移動(dòng)接受終端的不斷豐富，二次傳播使廣播克服了傳統(tǒng)媒體線性傳播的短板，傳播空間不斷拓展，包括視頻、文字、圖片等，對(duì)于選擇廣播媒體投放的廣告主來(lái)說(shuō)，廣播不但迅速找到價(jià)值人群，而且通過(guò)新媒體的多維度平臺(tái)二次、多次傳播。使得廣告效果更臻于理想，而且解決了某些產(chǎn)品不適于非視覺(jué)線性播出的弊端。廣播媒體要充分利用二次甚至多次傳播的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)適合廣播和新媒體互補(bǔ)傳播的廣告產(chǎn)品，同時(shí)廣播也要充分利用自有媒體，比如自己的網(wǎng)站等，做到臺(tái)網(wǎng)融合，一種聲音，多種表達(dá)方式，多渠道傳播?，F(xiàn)在更多的廣播網(wǎng)站在做自我宣傳，其廣告價(jià)值沒(méi)有被開(kāi)發(fā)利用。

直播營(yíng)銷的弊端范文第2篇

然而，近期也有業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始質(zhì)疑：視頻直播已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)泡沫。買粉、買觀眾、刷榜、賤價(jià)買虛擬貨幣……一系列“虛火”現(xiàn)象讓視頻直播的運(yùn)作機(jī)制、商業(yè)模式弊端都逐漸暴露出來(lái)。

買人氣：上萬(wàn)粉絲實(shí)為“機(jī)器人”

有知情人士向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，目前各大直播平臺(tái)的熱門主播背后往往有團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，對(duì)主播進(jìn)行包裝、推廣。甚至不乏有經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)為主播進(jìn)行統(tǒng)一買粉、買道具，主播所得收入再跟平臺(tái)進(jìn)行分成。值得關(guān)注的是，淘寶成為直播粉絲、人氣交易的重要平臺(tái)。

以目前國(guó)內(nèi)最大的直播平臺(tái)之一“映客App”為例，億邦動(dòng)力網(wǎng)通過(guò)淘寶搜索顯示，不少店鋪都有幫助平臺(tái)主播買粉、刷分，甚至“上熱門”的服務(wù)。這些刷粉商品，動(dòng)輒超過(guò)2萬(wàn)次的交易量。

花錢買人氣，大概分為三個(gè)層次：

第一個(gè)層次是買粉絲，目前淘寶的市面價(jià)格是“1元=1萬(wàn)粉(關(guān)注人數(shù))”；

第二個(gè)層次是買人氣，有了粉絲還不夠，直播的時(shí)候有人實(shí)時(shí)觀看才是王道。據(jù)悉，目前淘寶買直播人氣的價(jià)格是“10元=6000人氣(進(jìn)直播間觀看人數(shù))”。

億邦動(dòng)力網(wǎng)進(jìn)行了實(shí)測(cè)，分別購(gòu)買了1元的粉絲和10元的直播間人氣，短短十分鐘內(nèi)，粉絲數(shù)從0漲到10032，直播間人數(shù)也瞬間增加到5575。

然而這還不是買人氣的“最高階”，因?yàn)楸M管測(cè)試直播間已經(jīng)有5000多個(gè)觀眾，但仍沒(méi)有上熱門排行。且這5000多觀眾與直播間并無(wú)互動(dòng)，疑似僵尸粉。隨后，億邦動(dòng)力網(wǎng)再次咨詢淘寶客服，被告知要保證上熱門需購(gòu)買另一種套餐含4個(gè)檔次，帶來(lái)的人氣分別為1萬(wàn)、2萬(wàn)、4萬(wàn)、5萬(wàn)。

這也就是直播買人氣的第三個(gè)層次：買“熱門”——錢花到位，才能真正在直播平臺(tái)排名靠前，成為熱門主播。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，通過(guò)淘寶買“人氣”“上熱門”已經(jīng)成為視頻直播平臺(tái)行內(nèi)的“共識(shí)”。一位在多個(gè)直播平臺(tái)直播的女網(wǎng)紅告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，除“映客”外，其他直播平臺(tái)也可通過(guò)淘寶網(wǎng)購(gòu)買粉絲和人氣。如虎牙直播、斗魚直播、熊貓TV等，各種1元商品付款人數(shù)皆在千人以上。

實(shí)際上，淘寶不僅可以廉價(jià)買到人氣，還可以廉價(jià)買到直播平臺(tái)的虛擬貨幣，利于映客的“鉆石”，有了鉆石，觀眾才能購(gòu)買虛擬禮品送給主播。一位長(zhǎng)期“泡直播”的觀眾網(wǎng)友稱，要想給主播送打賞，必須通過(guò)鉆石購(gòu)買直播平臺(tái)提供的虛擬禮品。這些禮品價(jià)格不一，少則幾十顆鉆石，多則上萬(wàn)。“主播不斷地在屏幕里呼喚觀眾‘寶寶’，并要求打賞，一些‘土豪’觀眾則拋出價(jià)值幾萬(wàn)鉆石的虛擬游艇或者法拉利跑車，以博得美女主播的歡心?！?/p>

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，雖然映客在天貓開(kāi)設(shè)了官方旗艦店，用戶可以在線購(gòu)買“映客鉆石”，但在淘寶上，這些鉆石卻被賤賣——在天貓旗艦店6元錢能買到60個(gè)鉆石，而在淘寶，2元錢就能買到60個(gè)鉆石。

規(guī)則下鉆漏洞責(zé)任在誰(shuí)身上

淘寶賣家能這樣肆無(wú)忌憚地廉價(jià)賣直播粉絲、賣虛擬貨幣，背后是否有規(guī)則約束？

億邦動(dòng)力網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，淘寶規(guī)則中關(guān)于虛擬類“炒作博客人氣、炒作網(wǎng)站人氣、票類商品或信息”有明確規(guī)定：“代刷粉絲及代認(rèn)證的服務(wù)都是不可以的。代刷粉絲為炒作人氣商品，違背公平原則，代認(rèn)證涉及到個(gè)人身份信息的泄露，因此請(qǐng)不要?！?/p>

由于直播從今年才開(kāi)始大熱，淘寶規(guī)則中尚未將直播粉絲、貨幣等列入虛擬物品，對(duì)此還未有明晰的表述，這也讓部分淘寶賣家有漏洞可鉆。

直播泡沫不容忽視注重內(nèi)容才能勝出

《2016中國(guó)在線直播行業(yè)專題研究》中指出，2015年中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場(chǎng)規(guī)模約為90億，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2億，大型直播平臺(tái)每日高峰時(shí)段同時(shí)在線人數(shù)接近400萬(wàn)，同時(shí)進(jìn)行直播的房間數(shù)量超過(guò)3000個(gè)。

此外，巨額資本加持直播行業(yè)，YY、斗魚、花椒直播、熊貓TV，甚至百度、阿里巴巴、小米都紛紛加入，也讓國(guó)內(nèi)直播行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展的階段。

“每當(dāng)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)興起的時(shí)候，總會(huì)涌現(xiàn)大量的泡沫，直播也不例外?！币晃徽趯で笕谫Y的直播平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，很多直播平臺(tái)為了捧紅主播，索性和主播經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合“買粉”，“主播一心追求成為網(wǎng)紅，攀比人氣的結(jié)果最終是催大了整個(gè)直播平臺(tái)的流量。”

因此，與經(jīng)紀(jì)公司簽了合同的新主播也面臨著巨大的壓力。有業(yè)內(nèi)人士指出，有的經(jīng)紀(jì)公司會(huì)對(duì)主播每月的業(yè)績(jī)有所要求。觀眾的禮物是他們最重要的收入來(lái)源，收到的禮物少，意味著收入也很難抬高?！八械闹辈テ脚_(tái)都是一場(chǎng)流量游戲。主播和天貓平臺(tái)上的商品一樣，都有頭部效應(yīng)，遵循‘二八法則’。20%的主播覆蓋80%的用戶和收入，10%的主播是平臺(tái)最重要的資產(chǎn)，頭部主播是平臺(tái)的生存之本?！鼻笆鲋辈テ脚_(tái)人士說(shuō)道。

業(yè)內(nèi)人士分析，直播的泡沫帶來(lái)的最直接的影響就是直播平臺(tái)的資金進(jìn)少出多，為了平臺(tái)的發(fā)展，必須出大價(jià)錢買下真正當(dāng)紅的主播。但隨著主播的身價(jià)水漲船高，哪家給錢多就去哪家，平臺(tái)就面臨著留不住人的問(wèn)題。

部分直播從業(yè)人士還向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，直播方興未艾，但泡沫初現(xiàn)：

第一，虛假人氣構(gòu)成的平臺(tái)虛假繁榮，以及虛假估值——這是直播平臺(tái)融資、主播拉廣告的基礎(chǔ)，但真正的活躍度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。優(yōu)酷來(lái)瘋CEO張宏濤認(rèn)為，未來(lái)直播平臺(tái)要注重內(nèi)容才能勝出。“現(xiàn)在請(qǐng)很多明星花很多錢去做直播，在我看來(lái)就是純粹燒錢。未來(lái)成為主體的是有一定的才能、在現(xiàn)實(shí)中很難找到變現(xiàn)的機(jī)會(huì)的人?！?/p>

第二，直播軟件目前僅僅依靠虛擬禮品變現(xiàn)，不足以成為商業(yè)模式，其閉環(huán)也沒(méi)有建立?；ń分辈EO吳云松判斷，盡管現(xiàn)在大部分移動(dòng)直播的主力內(nèi)容都與秀場(chǎng)模式相似，但是他認(rèn)為秀場(chǎng)這樣的商業(yè)模式太初級(jí)，未來(lái)廣告和電商模式會(huì)成為主力，而打賞只是一個(gè)輔助。

第三，直播的價(jià)值尚未得到真正的釋放和體現(xiàn)，單純的游戲直播、網(wǎng)紅主播都只是比較初級(jí)、粗放的模式。此外，直播還常伴隨著一些不健康、大尺度的內(nèi)容，面臨監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，日前，40名違規(guī)主播因?yàn)橹辈?nèi)容涉黃被永久封禁，涉及六間房、酷我、花椒、在直播、映客、69秀、陌陌、咸蛋家、黑金直播9家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)。

YY游戲直播創(chuàng)始人吉豐曾透露，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，視頻直播以暴利存在，有自有流量的平臺(tái)甚至推廣成本基本可以忽略不計(jì)，其他運(yùn)營(yíng)成本不超過(guò)10%，意味著有30%以上的純利潤(rùn)。他還用《瑯琊榜》的比喻來(lái)解釋直播模式：

“以妙音坊舉個(gè)栗子，宮羽姑娘某夜在妙音坊進(jìn)行歌藝表演，有數(shù)百號(hào)粉絲慕名而來(lái)，粉絲里有找樂(lè)子的老百姓，有真正懂音律的樂(lè)迷，有真正的偶像粉絲，有腰纏萬(wàn)貫的達(dá)官貴人(現(xiàn)今美其名曰“土豪”)，一個(gè)場(chǎng)子每人的馬斯洛需求都是不一樣的。假如妙音坊和宮羽姑娘不收門票，他們?cè)撛趺醋錾饽兀?/p>

妙音坊的老板心理很明白，只收老百姓的茶位糕點(diǎn)費(fèi)明顯是不夠的，妙音坊的觀眾再多也難達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，從老百姓手里收不到幾個(gè)錢，要收錢就從金字塔頂尖收，老百姓充當(dāng)下綠葉烘托氛圍就蠻好。

直播營(yíng)銷的弊端范文第3篇

博眼球，零食廣告玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)

Hotstrip 1.0、Hotstrip Mini、Burn Kiss……讓人一頭霧水的它們可不是國(guó)外新出的電子產(chǎn)品，而是如假包換的國(guó)貨――衛(wèi)龍辣條。如果您登錄衛(wèi)龍的線上旗艦店，可能會(huì)嚇一跳，很多人都笑稱“以為蘋果出了辣條”，“還128G，不就是128克嘛，真是抖機(jī)靈”。

吸收互聯(lián)網(wǎng)的段子文化，衛(wèi)龍入駐各大電商平臺(tái)，幾乎把所有的熱門營(yíng)銷方式都玩了一遍。今年“618”前夕，衛(wèi)龍策劃了一次“自黑”式的營(yíng)銷。當(dāng)天，衛(wèi)龍的天貓旗艦店無(wú)法打開(kāi)，滿屏都是黑底紅字的“憑什么不給我發(fā)貨”，而這個(gè)營(yíng)銷讓衛(wèi)龍成功地沖上新浪微博的熱搜榜。7月，衛(wèi)龍又邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人到生產(chǎn)車間進(jìn)行直播，據(jù)稱高峰時(shí)期觀眾數(shù)量達(dá)到了20萬(wàn)人。

與衛(wèi)龍辣條的“網(wǎng)紅”路線不同，香飄飄奶茶則玩起“眾籌”式營(yíng)銷。董事長(zhǎng)蔣建琪化身“一個(gè)熱愛(ài)研究奶茶的大叔”，講起奶茶故事，標(biāo)榜不添加色素、香精、防腐劑、植脂末的“原汁原味”。

“我是一個(gè)商人，也是一個(gè)父親。女兒去年大學(xué)畢業(yè)，她是喝著我們的奶茶長(zhǎng)大的?！笔Y建琪自述，為了研發(fā)一款僅有煉乳加紅茶的原汁奶茶，他親自到荷蘭的牧場(chǎng)實(shí)地考察，喝掉上千杯奶茶樣品，前后花了五六年時(shí)間。

眾籌成功，香飄飄奶茶新品的上市可謂“未見(jiàn)其人先聞其聲”。

遭吐槽，營(yíng)銷噱頭難掩產(chǎn)品弊端

在香飄飄奶茶的眾籌頁(yè)面上，記者看到眾籌的目標(biāo)金額僅為一千元，這么小的數(shù)額在眾籌項(xiàng)目中實(shí)在少見(jiàn)。支持者可以花52元獲得原汁奶茶定制禮盒，花238元成為奶茶品鑒師，也可以支付2元抽獎(jiǎng)。最終有400余人認(rèn)籌，其中169人都只參與抽獎(jiǎng)?！斑@是眾籌嗎？純粹廣告賣東西而已。”網(wǎng)友“淹沒(méi)的純真”在微博吐槽，商家營(yíng)銷實(shí)在缺乏誠(chéng)意。

故事講完了，奶茶到底怎么樣？如今，在香飄飄的官方旗艦店里，這款奶茶已經(jīng)上架，5杯的促銷價(jià)是36元，折合每杯7.2元。單從價(jià)格看，這比兩三元的普通沖飲奶茶高出一倍，不少消費(fèi)者表示難以接受。在商品評(píng)價(jià)頁(yè)面記者看到，153位消費(fèi)者明確表示太不劃算。

“只能沖150毫升水，性價(jià)比太低。而且紙杯沒(méi)有蓋子，沒(méi)法外帶?！贝髮W(xué)生小吳圖新鮮和宿舍同學(xué)合買了一箱，大家反映味道比普通的好，但7元一杯的價(jià)格還不如去外面的奶茶店。

跟香飄飄奶茶的遭遇類似，衛(wèi)龍辣條雖然短期銷量沖高，但每款商品下都有一百多個(gè)評(píng)價(jià)表示“味道一般”。“吃到傳說(shuō)中的辣條，打開(kāi)包裝一股濃濃的鮮味，像味精不要錢似的?！薄霸嚵讼戮W(wǎng)紅辣條，味道很一般啊，麻辣味不夠還挺咸，不會(huì)再買了?！?/p>

包裝精美了，價(jià)格上去了，廣告隨處見(jiàn)，但辣條的味道卻屢遭吐槽。

銷量差，“垃圾食品”被打入冷宮

“煞有介事地標(biāo)出營(yíng)養(yǎng)成分表，一看還是鈉、脂肪這些老面孔 ，太不健康了?！庇浾咴谏唐吩斍轫?yè)看到，一包100克的辣條中含有2745毫克的鈉，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了成年人每天應(yīng)攝入的鈉含量。而鈉攝入過(guò)多是高血壓的一大誘因。

事實(shí)上，除了辣條、奶茶這樣的高鹽、高糖零食，近年來(lái)，方便面、啤酒等也因“垃圾食品”的標(biāo)簽，被不少消費(fèi)者“嫌棄”。運(yùn)動(dòng)員在里約奧運(yùn)會(huì)上曬泡面，體育明星在吃一口“紅燒牛肉面”后大呼“Amazing”，這些口碑營(yíng)銷獲得一時(shí)熱度，過(guò)后卻很難轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷量。白領(lǐng)們一邊把逗趣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)到朋友圈，一邊用手機(jī)叫外賣，這現(xiàn)象頗為耐人尋味。選擇用方便面、火腿腸代替正餐的人越來(lái)越少，同時(shí)，更多人開(kāi)始對(duì)鹽分、糖分、油脂含量較高的食品保持警惕。

直播營(yíng)銷的弊端范文第4篇

摘要：植入式廣告作為一個(gè)具備較大發(fā)展空間的新領(lǐng)域，通過(guò)借鑒國(guó)外電影、電視節(jié)目植入廣告的一些有益經(jīng)驗(yàn)，植入式廣告未來(lái)發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)應(yīng)該是對(duì)產(chǎn)品品牌個(gè)性的展現(xiàn)。品牌個(gè)性與植入式廣告的融合策略，包括情感策略、細(xì)節(jié)策略、整合策略等，旨在為植入式廣告的發(fā)展提供新思路。

關(guān)鍵詞： 植入式廣告；品牌個(gè)性；新趨勢(shì)

廣告，是為了某種特定的需要，通過(guò)一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞信息的一種有償?shù)男麄鞣绞?。廣告的呈現(xiàn)形式多種多樣，隨著受眾的眼球漸漸為傳統(tǒng)的廣告形式所麻痹時(shí)，一種隱性的廣告呈現(xiàn)形式――植入式廣告漸漸崛起。 從電影到電視再到舞臺(tái)劇乃至春晚，植入式廣告愈演愈烈，然而就在它們頻頻出現(xiàn)的時(shí)候，其弊端也逐漸凸顯出來(lái)。這種弊端出現(xiàn)的根本原因是中國(guó)的植入式廣告仍處于發(fā)展初期，在其創(chuàng)意表現(xiàn)的潛質(zhì)還未被完全地發(fā)掘出來(lái)時(shí)，被市場(chǎng)一陣盲目的克隆與跟風(fēng)。怎樣才能巧妙地通過(guò)植入式廣告促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，真正做到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”？

一、植入式廣告的概念及優(yōu)劣勢(shì)分析

植入式廣告(ProductPlacement)又稱植入式營(yíng)銷(ProductPlacement Marketing)，是隱性廣告的重要分支之一，是指將產(chǎn)品服務(wù)、品牌、代表性的視覺(jué)符號(hào)甚至傳統(tǒng)廣告片策略性地融入電影、電視劇、電視節(jié)目等各種媒介內(nèi)容中，通過(guò)場(chǎng)景的再現(xiàn)，讓觀眾留下產(chǎn)品及品牌印象，繼而達(dá)到營(yíng)銷目的的一種營(yíng)銷方式。植入式廣告在受眾無(wú)意識(shí)的情態(tài)下，將商品或服務(wù)信息悄無(wú)聲息地灌輸給受眾。因其隱蔽的特點(diǎn)，植入式廣告還被稱為嵌入式廣告或軟性廣告。

廣告做得漂亮，也會(huì)變成內(nèi)容。1929年，世界上最早的植入式廣告出現(xiàn)在美國(guó)卡通電影《大力水手》中。之后，植入式廣告一直處于自發(fā)的、隨機(jī)的狀態(tài)，1951年的《非洲皇后號(hào)》影片中明顯出現(xiàn)了戈登杜松子酒的商標(biāo)。1982年在斯皮爾伯格的《 E.T. 外星人》中，有艾里奧特用里斯（Reese's Pieces）糖果吸引外星人進(jìn)屋子的情節(jié)，一時(shí)里斯（Reese's Pieces）糖果成為孩子們的夢(mèng)之糖果，銷量猛增 65% 。以至于好萊塢“如今的編劇不是考慮人物性格塑造，而是考慮怎么在電影中塞進(jìn)更多的廣告?！?[01]中國(guó)最早的植入式廣告始于1991年由趙寶剛導(dǎo)演的情景喜劇――《編輯部的故事》。在劇中，曾經(jīng)多次出現(xiàn)某品牌的礦泉壺。而再回想一遍，當(dāng)時(shí)“編輯部”的同事們頻頻打水的鏡頭，很可能就是為了廣告的效果而加入。[02]隨著電視劇的熱播，該品牌的礦泉水幾乎家喻戶曉，銷量直線上升，也成為營(yíng)銷史上的一段佳話。

植入式廣告雖然有很多傳統(tǒng)廣告不可比擬的優(yōu)越之處，可是這種廣告方式并不適合于所有的產(chǎn)品或品牌。首先，植入式廣告一般出現(xiàn)在電影、電視劇或是電視節(jié)目之中，受眾對(duì)于這類廣告的接觸是“定時(shí)定點(diǎn)”的。其次，植入式廣告較為隱蔽，受眾的接觸頻率非常有限。此外，成熟的品牌在經(jīng)歷了市場(chǎng)長(zhǎng)期的考察檢閱之后，其品牌的內(nèi)涵會(huì)更加深厚，品牌價(jià)值體系將變得更加完善，因此在進(jìn)行廣告植入時(shí)，植入方式的選擇層面將會(huì)更多，植入的角度也會(huì)更精準(zhǔn)。

植入式廣告的一個(gè)最大特點(diǎn)，就是隱蔽性，不像傳統(tǒng)廣告那樣通過(guò)直白的表達(dá)感性或理性的訴求反復(fù)而頻繁地以博取受眾的關(guān)心來(lái)達(dá)到銷售目的，通過(guò)精心的策劃把商品或服務(wù)與影片或節(jié)目相結(jié)合，在受眾無(wú)意識(shí)的情態(tài)下，將商品或服務(wù)信息悄無(wú)聲息地灌輸給受眾。

當(dāng)然，植入式廣告的劣勢(shì)也不少，例如隱蔽性過(guò)強(qiáng)，受眾全心地投入到節(jié)目或影片的情節(jié)當(dāng)中而把廣告信息給忽略了；隱蔽性過(guò)弱，植入方式生硬，導(dǎo)致品牌形象受損。同時(shí)，植入性廣告受限制因素過(guò)多，無(wú)法像傳統(tǒng)廣告那樣“隨心所欲”，它們往往情節(jié)等因素限制，導(dǎo)致廣告信息無(wú)法充分甚至正確地表達(dá)，也容易引起受眾反感。

另外，這種隱蔽性也反映了它的強(qiáng)制性特點(diǎn)，受眾在沒(méi)有戒備心理的情況下精神高度集中欣賞影片或節(jié)目，不知不覺(jué)地強(qiáng)制性接收了廣告信息的刺激。此外，植入式廣告的效果也很難評(píng)估。

二、植入式廣告凸顯品牌個(gè)性的意義

時(shí)代在日新月異，當(dāng)前社會(huì)消費(fèi)者的觀念也在不斷改變，現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者被稱為品牌消費(fèi)者，“物以類聚，人以群分”，品牌消費(fèi)者最大的特征是在認(rèn)同品牌的情況下進(jìn)行消費(fèi)的，品牌個(gè)性與消費(fèi)者的自身個(gè)性是否一致是其中的關(guān)鍵因素。張揚(yáng)品牌個(gè)性不僅就消費(fèi)者層面來(lái)說(shuō)意義重大，對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展更是不言而喻，因?yàn)橹挥歇?dú)特的品牌個(gè)性才可以培育出眾多的品牌忠誠(chéng)者，在創(chuàng)新、 提升品牌檔次和開(kāi)拓更大市場(chǎng)空間上才能取得更大的成功。

品牌個(gè)性屬于品牌形象的一部分，是品牌形象的無(wú)形內(nèi)容。品牌形象的無(wú)形內(nèi)容主要指品牌的獨(dú)特魅力，是營(yíng)銷者賦予品牌的，并為消費(fèi)者感知，接受的個(gè)性特征，也即品牌個(gè)性，它是品牌形象中最具人性化的部分，也是用來(lái)區(qū)別于其他品牌、體現(xiàn)出與其他品牌差異的根本。品牌個(gè)性是消費(fèi)者選擇品牌的重要依據(jù)，費(fèi)者會(huì)自然而然地將品牌個(gè)性與自身的個(gè)性相聯(lián)系起來(lái)，品牌個(gè)性與自我形象是否具有相似點(diǎn)、是否具有一致性，是消費(fèi)者在面臨各種同質(zhì)的品牌時(shí)所看重的。

此外，品牌個(gè)性是提升品牌價(jià)值的最關(guān)鍵因素。品牌個(gè)性是由生產(chǎn)者賦予的，又被消費(fèi)者所接受并認(rèn)可的用來(lái)區(qū)別于其他各品牌的某種人格化了的特質(zhì)，而品牌價(jià)值也是有生產(chǎn)者賦予，并由消費(fèi)者來(lái)實(shí)現(xiàn)。品牌個(gè)性可以說(shuō)是品牌價(jià)值的核心，而要提升品牌價(jià)值就必須具備鮮明的品牌個(gè)性，品牌個(gè)性可以從三個(gè)角度來(lái)提升品牌價(jià)值：人性化、差異化以及感染力。

品牌個(gè)性就是將品牌人性化，賦予它人性化特點(diǎn)，使消費(fèi)者在品牌個(gè)性中尋得共鳴。賦予品牌個(gè)性就是為了突出強(qiáng)調(diào)品牌的差異化，在科技高度發(fā)展，信息不斷流通當(dāng)今世界，產(chǎn)品也越趨同質(zhì)化，這已是普遍現(xiàn)象了，但與此同時(shí)，人們消費(fèi)的個(gè)性化和時(shí)尚化趨勢(shì)也越來(lái)越明顯，因此為了贏得消費(fèi)者，提升品牌價(jià)值就不得不張揚(yáng)品牌個(gè)性。品牌價(jià)值的提升需要更多消費(fèi)者的參與，而如何發(fā)掘更多的消費(fèi)者呢？用品牌個(gè)性去感染他們。品牌個(gè)性注入的是大量的情感因素，它可以用感情去感染消費(fèi)者、感染大眾。

任何形式的廣告都應(yīng)該是圍繞品牌服務(wù)的，植入式廣告也不例外，而品牌形象與品牌價(jià)值則為品牌管理中的重中之重。植入式廣告是一種隱性的廣告形式，在形式表現(xiàn)時(shí)不宜太直接，而這與品牌個(gè)性作為品牌形象的無(wú)形內(nèi)容不謀而合；并且植入式廣告目標(biāo)受眾非常明確，通過(guò)品牌個(gè)性與消費(fèi)者之間尋求切合點(diǎn)；品牌個(gè)性從人性化、差異化以及感染力三個(gè)角度來(lái)提升品牌價(jià)值，則為植入式廣告的具體操作提供了絕佳的創(chuàng)意思路，因此在植入式廣告中凸顯品牌個(gè)性的意義不言而喻。

三、品牌個(gè)性與植入式廣告的融合策略

品牌個(gè)性是提升品牌價(jià)值的關(guān)鍵因素，那么如何操作才能使品牌個(gè)性與植入式廣告完美融合呢？

（一）情感策略。

展現(xiàn)品牌個(gè)性應(yīng)該是一個(gè)灌輸情感的過(guò)程，而情感訴求正是征服觀眾的一把利器。在由梅格?瑞恩主演的《網(wǎng)絡(luò)情緣》中，導(dǎo)演使用切換鏡頭描繪著男女主人公在同一時(shí)間的不同地點(diǎn)，手里捧著同一品牌的咖啡――星巴克，星巴克咖啡為自己所塑造的品牌個(gè)性在影片中表現(xiàn)十分鮮活，它不僅僅是一種咖啡，更是一種體驗(yàn)，一種享受，一種生活方式。影片中主人公用氣質(zhì)詮釋著星巴克，用情感傳遞著它的品牌個(gè)性，感染觀眾。

（二）細(xì)節(jié)策略。

細(xì)節(jié)包括較多方面，比如色彩、對(duì)白、布置等等。色彩是通過(guò)眼、腦和我們的生活經(jīng)驗(yàn)所產(chǎn)生的一種對(duì)光的視覺(jué)效應(yīng)，它是人們判斷事物第一感的重要組成部分，色彩能使人產(chǎn)生相應(yīng)聯(lián)想和感情，是展現(xiàn)品牌個(gè)性的重要特征，例如汽車的顏色就能反映該品牌鮮明的個(gè)性特征，美國(guó)通用汽車公司調(diào)查顯示，五分之一的購(gòu)車者在選車時(shí)只看顏色，有些消費(fèi)者甚至在找到中意的顏色前拒絕購(gòu)買。

（三）受眾策略。

商家做廣告的目的是為了吸引目標(biāo)消費(fèi)者，而電影、電視劇等的受眾便是植入式廣告的目標(biāo)消費(fèi)者。植入式廣告中所展現(xiàn)的產(chǎn)品或服務(wù)的品牌個(gè)性應(yīng)與受眾群體個(gè)性保持一致，也即受眾策略。比如，斯皮爾伯格在1982年執(zhí)導(dǎo)的經(jīng)典電影《外星人ET》中植入的里斯(Reese’s)牌巧克力豆，影片中，小主人公用一種叫“里斯”的巧克力豆把外星人吸引到了自己的房間，巧妙自然，彰顯童趣。

（四）整合策略。

現(xiàn)在植入式廣告已經(jīng)不再局限在某一媒體或領(lǐng)域的內(nèi)容植入，品牌個(gè)性的展現(xiàn)也需迎合“潮流”，進(jìn)行全面整合，軟廣告與硬廣告套播是現(xiàn)階段整合策略的一個(gè)新探索。在CCTV-5的美國(guó)男子職業(yè)籃球聯(lián)賽的賽事直播中，節(jié)目中鏡頭重播一個(gè)比賽中的精彩配合，然后出現(xiàn)“妮維雅――男人就該這樣”的字幕，該植入式廣告將妮維雅的品牌個(gè)性與球員相結(jié)合。除了軟廣告，妮維雅也會(huì)在比賽直播開(kāi)始前、中斷時(shí)或是結(jié)束后播放其產(chǎn)品的硬廣告，“軟硬兼施”，進(jìn)行整合。

在植入式廣告中展現(xiàn)產(chǎn)品品牌個(gè)性，是一種有“深度”的植入。好萊塢《變形金剛》系列電影中雪佛萊扮演的“大黃蜂”一開(kāi)始便以朋友的身份出現(xiàn)。男主角山姆的一句臺(tái)詞“五十年后等你老了，你會(huì)后悔當(dāng)初沒(méi)上車嗎”，便把雪佛萊“值得信賴”的品牌個(gè)性表現(xiàn)的活靈活現(xiàn)。影片中的大黃蜂最初是一輛破舊的二手車，因女主角對(duì)男主角說(shuō)的一句“為何它這種先進(jìn)的機(jī)器人要變回一輛破車”而猛然剎車把兩位主角拋在路邊，絕塵而去，并在幾分鐘后大黃蜂變身成為一輛雪佛萊Camaro跑車，在重金屬音樂(lè)下，以勁爆的新形象登場(chǎng)，車頭的雪佛萊標(biāo)志熠熠生輝。關(guān)聯(lián)度越高，廣告記憶度越高，廣告到達(dá)率也越高，雪佛萊的這筆投資得到的回報(bào)可謂效益翻番。

此外，展現(xiàn)品牌個(gè)性也能較大限度地發(fā)揮植入式廣告的創(chuàng)意功效，創(chuàng)意賦予廣告的是生命力，它能讓廣告活起來(lái)，而從展現(xiàn)品牌個(gè)性方面來(lái)發(fā)掘創(chuàng)意在與植入式廣告載體的劇情或內(nèi)容一致性的維持上則擁有巨大并且靈活的選擇空間。

綜上介紹與分析，筆者認(rèn)為商家若能明晰展現(xiàn)品牌個(gè)性對(duì)于植入式廣告的重要作用，不僅能更好地利用品牌，而且最大限度的發(fā)掘創(chuàng)意功效能讓植入式廣告更加“巧妙”，獲得更多受眾的認(rèn)可，帶來(lái)藝術(shù)與商業(yè)的雙贏、共贏，這勢(shì)必將成為植入式廣告的一個(gè)新趨勢(shì)。

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作者簡(jiǎn)介：

直播營(yíng)銷的弊端范文第5篇

移動(dòng)終端的APP預(yù)裝，一直是不少手機(jī)廠商的主要收入來(lái)源之一。艾媒咨詢張毅稱：市面上超過(guò)96.2%的手機(jī)預(yù)裝軟件在10～40款不等，每款軟件的預(yù)裝價(jià)格為0.5～10元左右。通信行業(yè)資深分析師曾韜認(rèn)為，“預(yù)裝軟件是PC時(shí)代遺留下來(lái)的問(wèn)題，但以后手機(jī)是未來(lái)萬(wàn)物互聯(lián)網(wǎng)的中心，作為手機(jī)廠商需要從軟硬件結(jié)合進(jìn)行定制，擔(dān)起這個(gè)入口守門人的責(zé)任?！?/p>

布局車聯(lián)網(wǎng)，《考拉FM》亮相廣州車展

2015廣州國(guó)際車展11月20日在羊城揭幕，各大車企的智能車載系統(tǒng)落地開(kāi)花，《考拉FM》通過(guò)其領(lǐng)先的手機(jī)直播功能，全方位傳遞了車展個(gè)性化信息。而在樂(lè)視車展期間的手機(jī)車機(jī)互聯(lián)系統(tǒng)ecoLink中，《考拉FM》亦作為首批音頻內(nèi)容服務(wù)提供商入駐。截止目前，《考拉FM》已經(jīng)與近50家汽車品牌基于車聯(lián)網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作，覆蓋了超90%的主流汽車品牌。

中信與百度“聯(lián)姻”，成立百信銀行

近日，中信公告稱，與百度合作成立了一家名為“百信銀行股份有限公司”的直銷銀行。在互聯(lián)網(wǎng)BAT三巨頭中，阿里巴巴主導(dǎo)成立了網(wǎng)商銀行，騰訊主導(dǎo)成立了微眾銀行。百度沒(méi)有學(xué)習(xí)前二者申請(qǐng)成立民營(yíng)銀行，而是選擇了與中信銀行合作的模式。對(duì)此，有專家表示，從中長(zhǎng)期來(lái)看，以直銷銀行為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展前景是比較光明的。

支付寶測(cè)試股權(quán)融資平臺(tái)螞蟻達(dá)客

近日，螞蟻金服集團(tuán)旗下互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)融資平臺(tái)螞蟻達(dá)客測(cè)試版上線（http：// ）。據(jù)悉，螞蟻達(dá)客定位于非公開(kāi)股權(quán)投資領(lǐng)域，已有連咖啡、人人湘、零碳科技和芥末金融四家公司在平臺(tái)上了融資需求。目前，測(cè)試階段的螞蟻達(dá)客僅提供PC網(wǎng)站服務(wù)，投資者必須要通過(guò)資格測(cè)試，才能看到相關(guān)項(xiàng)目的詳細(xì)情況。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布3年內(nèi)開(kāi)1 000家實(shí)體書店

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