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商業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式范文第1篇

關(guān)鍵詞：高職;商務(wù)英語;畢業(yè)論文;創(chuàng)新實(shí)踐;

高職教育具有學(xué)歷教育與職業(yè)教育雙重性質(zhì)、畢業(yè)論文和畢業(yè)設(shè)計(jì)是高職院校人才培養(yǎng)計(jì)劃中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)， 是學(xué)生對(duì)整個(gè)大學(xué)階段學(xué)習(xí)的回顧與總結(jié)，是學(xué)生綜合能力的體現(xiàn)。高職人才培養(yǎng)的特點(diǎn)要求高職高專學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)與所學(xué)專業(yè)及崗位需求緊密結(jié)合。筆者所在學(xué)院理工科專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)已經(jīng)取代原來的畢業(yè)論文成為學(xué)生畢業(yè)的重要指標(biāo)，但是商務(wù)英語、文秘、電子商務(wù)等文科以及商科類專業(yè)還一直采用著傳統(tǒng)的專業(yè)論文寫作的形式。而畢業(yè)論文寫作過程中出現(xiàn)的諸多問題和弊端使得畢業(yè)論文改革勢(shì)在必行。

傳統(tǒng)畢業(yè)論文寫作模式的弊端

對(duì)高職英語專業(yè)畢業(yè)論文寫作現(xiàn)狀的調(diào)查表明， 傳統(tǒng)的寫作模式存在著一系列的問題，很難培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、總結(jié)以及歸納等創(chuàng)新思維能力，難以實(shí)現(xiàn)提高學(xué)生實(shí)踐能力、動(dòng)手能力及社交能力等預(yù)期效果。

首先，學(xué)生重工作而輕論文寫作。論文寫作一般都安排在頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)期，大多數(shù)學(xué)生認(rèn)為這期間找工作比寫論文更重要。為了能順利畢業(yè)，在關(guān)鍵時(shí)候，一些學(xué)生從網(wǎng)上截取幾篇與自己專業(yè)相契合的論文，然后七拼八湊，略作加工，形成自己的論文，論文質(zhì)量可想而知。

其次，學(xué)生在論文的選題方面缺乏自主創(chuàng)新，選題范圍狹窄，思路不寬泛。在論文指導(dǎo)過程中，教師也容易引導(dǎo)學(xué)生依照教師個(gè)人的專業(yè)方向選題撰寫論文，而忽略了高職畢業(yè)論文寫作的基本要求，即使做到了論文內(nèi)容與商務(wù)英語專業(yè)課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容有一定的相關(guān)性，但是仍沒能與實(shí)踐技能的培養(yǎng)緊密結(jié)合。

再次， 由于大多數(shù)學(xué)生對(duì)科研論文撰寫知識(shí)了解甚少， 同時(shí)自身的語言基礎(chǔ)、邏輯思維、布局構(gòu)篇的能力欠佳，因此論文質(zhì)量較差。這也給指導(dǎo)教師帶來了很大的工作量， 英語論文的寫作指導(dǎo)花費(fèi)了教師大量的精力。

鑒于以上諸多問題，為了讓畢業(yè)論文寫作能充分體現(xiàn)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力并且能緊密結(jié)合市場(chǎng)的需求，筆者結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)的實(shí)踐和理論研究，對(duì)筆者所在學(xué)院的商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)論文教學(xué)指導(dǎo)進(jìn)行了多元模式的創(chuàng)新與實(shí)踐。

多元化的畢業(yè)寫作和設(shè)計(jì)模式創(chuàng)新

學(xué)生不重視畢業(yè)論文寫作的原因之一是認(rèn)為論文寫作僅僅是學(xué)校的畢業(yè)要求，與找工作和提高職業(yè)技能沒有關(guān)系。如何使畢業(yè)論文寫作與學(xué)生的專業(yè)和崗位需求緊密結(jié)合，成為創(chuàng)新與實(shí)踐的“瓶頸”。經(jīng)過研究和討論，從2010 屆開始，我院將過去單一的專業(yè)論文寫作的模式改為了專業(yè)論文寫作、專業(yè)或職業(yè)研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和商務(wù)翻譯及評(píng)述多種形式， 以滿足學(xué)生多方面的需求。

總結(jié)本屆畢業(yè)生的論文寫作情況，發(fā)現(xiàn)選擇市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的學(xué)生較少， 主要是因?yàn)樵谛Ｆ陂g對(duì)這兩種形式的寫作接觸少，缺乏訓(xùn)練。特別是商務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)， 雖然與工作實(shí)踐聯(lián)系密切，但是要求綜合能力強(qiáng)，難度大，不是特別適合高職高專學(xué)生。而專業(yè)或職業(yè)研究報(bào)告和商務(wù)翻譯及評(píng)述的寫作則達(dá)到了預(yù)期的效果。

（一）專業(yè)或職業(yè)工作研究報(bào)告

要求學(xué)生結(jié)合個(gè)人的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)廣泛選擇緊密結(jié)合崗位并具有實(shí)際意義的研究主題展開設(shè)計(jì)寫作。比如，在某涉外公司從事秘書工作實(shí)習(xí)的學(xué)生可以就秘書的特點(diǎn)、要求、所需職業(yè)能力、專業(yè)知識(shí)以及現(xiàn)階段仍欠缺的知識(shí)或技能等方面撰寫個(gè)人論文。再如，從事國際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)的學(xué)生可以就校內(nèi)所學(xué)與崗位實(shí)際需求的知識(shí)和能力方面的差距撰寫個(gè)人的理解和看法。為了防止學(xué)生將研究報(bào)告寫成工作總結(jié)，我們要求學(xué)生在初稿前提交一個(gè)寫作實(shí)施方案（表格形式）， 要求務(wù)必指出相關(guān)的職業(yè)崗位或工作職能名稱、工作中發(fā)現(xiàn)的主要問題（著重于某一個(gè)方面）以及為解決問題擬定的思路和方案。寫作實(shí)施方案可以幫助學(xué)生理清研究思路，按步驟完成寫作任務(wù)。同時(shí)在指導(dǎo)過程中， 指導(dǎo)教師提供方案樣本、論文格式樣本等，幫助學(xué)生了解和熟悉該項(xiàng)寫作的目的、形式、特點(diǎn)及要求。學(xué)生根據(jù)自己的研究和寫作方案查找資料和相關(guān)理論、總結(jié)或借鑒經(jīng)驗(yàn)，通過對(duì)相關(guān)要點(diǎn)的擴(kuò)展、例證及歸納，就能寫出一份不少于4000 字的研究報(bào)告。由于研究?jī)?nèi)容是針對(duì)自己的實(shí)習(xí)崗位，不會(huì)空洞和脫離實(shí)際。另外，學(xué)生還可以通過相關(guān)的實(shí)踐， 找到自己原先方案的不足之處，進(jìn)行修改，完善研究報(bào)告，繼續(xù)為今后的業(yè)務(wù)工作提供借鑒，一舉兩得，具有很強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義。

本屆畢業(yè)生寫出了諸如《藝術(shù)陶瓷的發(fā)展及其對(duì)外貿(mào)易前景》、《紡織業(yè)外貿(mào)跟單員的作用》、《長(zhǎng)沙市商務(wù)英語專業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及就業(yè)方向》、《關(guān)于如何與客戶進(jìn)行有效溝通和處理投訴》、《國際商務(wù)談判中英語語言的運(yùn)用》等與自身實(shí)習(xí)工作密切相關(guān)的優(yōu)秀論文， 雖然可能在研究的系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)的嚴(yán)謹(jǐn)性等方面有不足，但我們認(rèn)為，這些選題和寫作真正達(dá)到了預(yù)期的目的。

（二）商務(wù)資料翻譯及方法評(píng)述

商業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式范文第2篇

商業(yè)計(jì)劃書是指項(xiàng)目方為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)等目的所制作的計(jì)劃書。

一份好的商業(yè)計(jì)劃書的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研，有力資料說明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等幾點(diǎn)，從而使合作伙伴會(huì)更了解項(xiàng)目的整體情況及業(yè)務(wù)模型，也能讓投資者判斷該項(xiàng)目的可盈利性。

一、商業(yè)計(jì)劃書的意義不僅在于融資目的，更重要的是對(duì)于企業(yè)發(fā)展的梳理和展現(xiàn)!

二、商業(yè)計(jì)劃書是項(xiàng)目融資的敲門磚，是投資人首先接觸的東西，第一觀念尤為重要，商業(yè)計(jì)劃書的展現(xiàn)質(zhì)量很大程度決定融資的成敗！

三、聞到有先后，術(shù)業(yè)有專攻。

a、市場(chǎng)空間

b、解決痛點(diǎn)

c、商業(yè)模式

d、財(cái)務(wù)預(yù)期及退出

e、團(tuán)隊(duì)

第二章、項(xiàng)目計(jì)劃書的目的與意義

1：目的

商業(yè)計(jì)劃書的目的很簡(jiǎn)單，它就是項(xiàng)目方手中的武器，提供對(duì)象是投資者和一切對(duì)接項(xiàng)目感興趣的人，像他們展示項(xiàng)目的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要有清晰務(wù)實(shí)的闡述下列問題；

A、公司的商機(jī)

B、把握機(jī)遇的進(jìn)程

C、所需要的資源

D、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)

E、對(duì)你采取的行動(dòng)和建議

F、突出重點(diǎn)核心

2原則

商業(yè)計(jì)劃書不是學(xué)術(shù)論文，它可能的閱讀者是非技術(shù)背景單對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能成員，可能投資和合伙，供應(yīng)商，顧客，政府機(jī)構(gòu)，因此一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫的讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應(yīng)當(dāng)聚焦于特定的策略，目標(biāo)，計(jì)劃和行動(dòng)，商業(yè)計(jì)劃書的篇幅要適當(dāng)，太簡(jiǎn)短，容易讓人不相信報(bào)告的嚴(yán)肅性和項(xiàng)目的可行性；太冗長(zhǎng)則會(huì)被認(rèn)為太啰嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般15-20頁長(zhǎng)，總體來看寫商業(yè)計(jì)劃書的幾條原則是：

A、簡(jiǎn)明扼要

B、條理清晰

C、內(nèi)容完整

D、語言通暢易懂

E、意思表述精明

第三章、商業(yè)計(jì)劃書流程；

第四章、項(xiàng)目如何對(duì)接；

項(xiàng)目對(duì)接，是提出項(xiàng)目或掌握技術(shù)的人和擁有投資意向和資金的人參加會(huì)議，通過會(huì)議洽談，達(dá)成投資意向的會(huì)議，內(nèi)容一般是項(xiàng)目介紹，投資洽談，簽訂投資意向等，當(dāng)然還有交際活動(dòng)。

1、路演，

2、投資人約見，

3、項(xiàng)目約談，

第五章、性質(zhì)；

項(xiàng)目對(duì)接，也就是必須要由3者組成資金方、項(xiàng)目方、對(duì)接方。對(duì)接方也就是起一個(gè)中介的作用通過資金、項(xiàng)目?jī)煞降囊髞磉M(jìn)行協(xié)調(diào)最終做到對(duì)接成功。

一、何謂項(xiàng)目對(duì)接

你有項(xiàng)目要融資，委托我們，我們負(fù)責(zé)全方位服務(wù)；你有需要資金的項(xiàng)目，也可以委托我們，負(fù)責(zé)按您的要求找到投資人；快捷、高效，全程為您服務(wù)融資。

二、項(xiàng)目對(duì)接的核心理念

以更快的速度、更高的價(jià)值、更可靠誠信為服務(wù)理念，幫您實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目融資、及對(duì)接投資人和投資機(jī)構(gòu)等。

三、項(xiàng)目對(duì)接的優(yōu)勢(shì)

1、簡(jiǎn)單、省事——我們?yōu)槟隽舜罅康那捌陧?xiàng)目輔導(dǎo)、審查工作；

商業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式范文第3篇

承蒙朋友們和創(chuàng)業(yè)者的厚愛，最近禾二接連收到了幾份商業(yè)計(jì)劃書，希望禾二能給予意見和指導(dǎo)。指導(dǎo)是不敢的，以其中一份計(jì)劃書為例，談一點(diǎn)小看法，供各位朋友，尤其是《科學(xué)投資》的讀者參考。

禾二近來接到的商業(yè)計(jì)劃書中，有一份是關(guān)于建立所謂億萬富翁網(wǎng)的，A4紙打印出來厚厚一疊子。看得出，商業(yè)計(jì)劃書的擬定者下了很大的功夫，文詞之間，也很有煽動(dòng)力，頗具蠱惑性。這份商業(yè)計(jì)劃書是由禾二的一位多年老朋友轉(zhuǎn)來的。這位朋友是一位江湖老油條，從出校門即在商場(chǎng)上摸爬滾打，十幾年下來，現(xiàn)在已經(jīng)混到開二手寶馬的地步了，應(yīng)該說相當(dāng)不錯(cuò)，在商場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)也頗令禾二佩服。像這樣一個(gè)朋友，能將這份商業(yè)計(jì)劃書轉(zhuǎn)給禾二，讓禾二給提些意見，顯見這位朋友已經(jīng)對(duì)該計(jì)劃心動(dòng)，亦足見該商業(yè)計(jì)劃書的沖擊力。

因?yàn)榕笥训闹赝?，同時(shí)出于對(duì)朋友負(fù)責(zé)任的態(tài)度，禾二將這份頗不容易看完的商業(yè)計(jì)劃書從頭到尾仔細(xì)閱讀了兩遍，包括標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都沒敢漏過，句號(hào)和逗號(hào)都作了認(rèn)真區(qū)分，足足花掉了半個(gè)上午的時(shí)間。

但是讀完了的感覺呢？禾二只能用兩個(gè)字來形容，就是：無言！通讀該商業(yè)計(jì)劃書的核心要點(diǎn)就是，計(jì)劃的提出者已經(jīng)就億萬富翁網(wǎng)的全系列域名，從.省略、.net，包括中文域名，都進(jìn)行了注冊(cè)，因而指出該計(jì)劃書的投資者就立即擁了“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，真是讓禾二丈二和尚摸不著頭腦。

計(jì)劃書的作者說，要將報(bào)紙雜志上所有有關(guān)于億萬富翁的報(bào)道、民間“扒糞者”所扒拉出來的所有億萬富翁的隱私，以及社會(huì)上風(fēng)傳的半真半假捕風(fēng)捉影道聽途說的億萬富翁奇聞?shì)W事進(jìn)行“資訊整合”，形成網(wǎng)站的主體內(nèi)容，以此來吸引眼球，保持關(guān)注度和足夠高的點(diǎn)擊率。在這一點(diǎn)上禾二沒有疑義，如果網(wǎng)站的主持者真的具備相應(yīng)功力，對(duì)所述內(nèi)容進(jìn)行足夠精當(dāng)?shù)恼?，確實(shí)會(huì)讓一向患有億萬富翁“窺癖”的國人如癡如醉，可以形成相當(dāng)?shù)年P(guān)注度，并造成足夠高的點(diǎn)擊率，是毫無疑問的，由此也就形成該網(wǎng)站深度價(jià)值開發(fā)，創(chuàng)造利潤(rùn)的良好基礎(chǔ)，禾二也是同意的。但有一個(gè)前提，就是主持者必須具備“相當(dāng)優(yōu)良”的資訊整合力，這一點(diǎn)并不容易做到，沒有對(duì)億萬富翁階層的長(zhǎng)時(shí)間近距離接觸，對(duì)億萬富翁人生經(jīng)歷、閱歷、精神世界的深入了解，對(duì)轉(zhuǎn)軌社會(huì)政策、環(huán)境的洞燭入微，根本做不到。換句話說，主持者必須是“專家級(jí)”的財(cái)富研究者，否則，最后做出的網(wǎng)站必然變成億萬富翁故事大全，那么就將境界全失，價(jià)值全失，就更不要說進(jìn)行深度的價(jià)值開發(fā)和創(chuàng)造利潤(rùn)了。這是第一大風(fēng)險(xiǎn)。從商業(yè)計(jì)劃書看，計(jì)劃書的提出者，明顯是個(gè)“財(cái)富研究領(lǐng)域”的生瓜蛋子，對(duì)億萬富翁階層從無接觸，更甭談深入了解。由其來操作這樣一份計(jì)劃，以禾二淺薄的眼光看，打一個(gè)失敗概率，禾二會(huì)打到99.9999%。

其次，以計(jì)劃書的商業(yè)價(jià)值判斷，這份商業(yè)計(jì)劃書存在兩個(gè)背道而馳。第一個(gè)背道而馳，是與當(dāng)前社會(huì)環(huán)境背道而馳。所有投資者，看商業(yè)計(jì)劃書主要看其現(xiàn)實(shí)可行性，其中最重要的一點(diǎn)又是看其商業(yè)模式是否具有獨(dú)創(chuàng)性及其可行性，這一點(diǎn)判斷又主要據(jù)于其擬議中的利潤(rùn)創(chuàng)造方法的可行性，及其未來能夠創(chuàng)造利潤(rùn)的深度。

這份商業(yè)計(jì)劃書，將利潤(rùn)創(chuàng)造的基點(diǎn)首先置于設(shè)立億萬富翁理事會(huì)，“以第一年發(fā)展100個(gè)理事，以每個(gè)理事每年收取理事費(fèi)6萬元計(jì)，第一年創(chuàng)造收入就將達(dá)600萬元。”這個(gè)600萬元的收入，是在第一年300萬元的投資（成本）基礎(chǔ)上測(cè)算出來的。按照一般的計(jì)算公式，利潤(rùn)＝收入－成本，第一年創(chuàng)造毛利潤(rùn)即達(dá)300萬元，投資收益率達(dá)100%，足以令人怦然心動(dòng)，除了賣白粉和搞資本運(yùn)作，或者運(yùn)氣好碰上股市大行情炒股票，現(xiàn)在要在經(jīng)營(yíng)層面上找一個(gè)年利潤(rùn)100%的機(jī)會(huì)，幾乎是不可能的。這可能也是令我那位老油條朋友“亂花迷眼”的最主要一點(diǎn)。

問題是，一年發(fā)展100個(gè)億萬富翁理事，6萬元的年費(fèi)雖然不多，但中國一共能有多少個(gè)億萬富翁？據(jù)報(bào)紙上的資料說，刨掉那些財(cái)產(chǎn)見不得陽光的“地下式”億萬富翁，中國一共能數(shù)得出名姓的億萬富翁不到500名。億萬富翁網(wǎng)站成立的第一年，就將其中的1/5發(fā)展成自己的理事，這個(gè)計(jì)劃可謂“出位”。其次，當(dāng)前社會(huì)上清算“原罪”呼聲正一浪高過一浪，一份《物權(quán)法》前后九易其稿，歷經(jīng)7年時(shí)間艱苦，才在不久前剛剛結(jié)束的“兩會(huì)”上以勉強(qiáng)通過，就是一個(gè)證明。在此境況下，億萬富翁們當(dāng)縮頭烏龜尚且不及，坐在家里尚惟恐罹禍，為了一個(gè)中國富豪排行榜，左宗申差點(diǎn)與胡潤(rùn)在自己的辦公室打起來，這種情況下，有哪個(gè)億萬富翁會(huì)傻到那種地步，竟大張旗鼓地交6萬元，要去做一個(gè)什么莫名其妙的億萬富翁網(wǎng)站的理事？一份脫離當(dāng)前社會(huì)政治環(huán)境和商業(yè)環(huán)境，與目標(biāo)客戶心理背道而馳的商業(yè)計(jì)劃書，其缺乏考慮已確鑿無疑。

商業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式范文第4篇

對(duì)新興創(chuàng)業(yè)公司或者一些新的創(chuàng)新,我們往往套用老的模式,用求全責(zé)備的態(tài)度對(duì)待他們。因?yàn)樗麄儎?chuàng)新的力量還很弱小,甚至有些別人都看不清楚是什么情況。而當(dāng)一件事情被做成了,所有人又都一反常態(tài)去膜拜,比如百度一上市,我們頓時(shí)覺得這個(gè)公司偉大起來。實(shí)際上,它還是那樣一個(gè)公司。

就互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式來說,如果剛開始想不清楚該怎么掙錢并不重要。不要從產(chǎn)業(yè)高度去思考,比如3G流行了,我能在3G中占有什么樣的地位,這種做法是從上往下走,離用戶太遠(yuǎn);也不要從資源方面考慮,比如我跟某個(gè)政府有關(guān)系,或者跟某個(gè)運(yùn)營(yíng)商打過交道,從我的投資經(jīng)驗(yàn)來看,這種做事方式成功的概率都很低。實(shí)際上,你需要做的就是做一個(gè)判斷:是不是給某些用戶提供了一種有價(jià)值的服務(wù),這種有價(jià)值的服務(wù)又讓用戶很喜歡,很有黏性。如果答案是肯定的,這個(gè)事情就一定有戲。至于怎么掙錢還是在做的過程中才能知道,因?yàn)樯虡I(yè)模式不是想出來的,是做出來的,而且創(chuàng)新模式是需要不斷調(diào)整的。所以我經(jīng)常拿淘寶和QQ舉例,他們當(dāng)初的商業(yè)計(jì)劃書一定不是今天做的這個(gè)樣子,我們當(dāng)年拿去融資的商業(yè)計(jì)劃書跟今天360所做的事情完全風(fēng)馬牛不相及。只是很多人成功以后,習(xí)慣重寫歷史。

很多人把商業(yè)模式狹義地等同于掙錢模式。我的理解是,商業(yè)模式是一個(gè)復(fù)合概念,它應(yīng)該分成幾個(gè)環(huán)節(jié)。

第一,當(dāng)你剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要構(gòu)建一個(gè)商業(yè)模式,或者更簡(jiǎn)單地說要構(gòu)造一個(gè)戰(zhàn)略,這個(gè)戰(zhàn)略就是你要做什么而不做什么,也就是產(chǎn)品戰(zhàn)略,或者叫產(chǎn)品模式。

第二,用戶模式。你要回答瞄準(zhǔn)的是什么樣的用戶,給什么人提供什么樣價(jià)值的東西。

第三,市場(chǎng)模式。在市場(chǎng)中,你將怎么定位自己,用什么樣的行銷模式去推廣。

第四,當(dāng)你有很多用戶的時(shí)候,可能才去想怎么把用戶轉(zhuǎn)換成收入,這才是收入模式。

商業(yè)計(jì)劃書的商業(yè)模式范文第5篇

狹義的商業(yè)模式，即企業(yè)的價(jià)值主張和成本結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系，說的是企業(yè)如何去賺錢；而廣義的商業(yè)模式，可以概括為企業(yè)做生意的方式，就是怎么樣持續(xù)去賺錢的問題。國際上的一些專家認(rèn)為，它包括價(jià)值主張、目標(biāo)客戶群、分銷渠道、客戶關(guān)系、價(jià)值配備、核心能力、伙伴網(wǎng)絡(luò)、成本結(jié)構(gòu)、收入模式。這些評(píng)判的指標(biāo)相對(duì)復(fù)雜，創(chuàng)業(yè)者很多情況下并不會(huì)考慮這么多問題。大部分認(rèn)為就是收入模式。

有時(shí)候，我們很難在短時(shí)間內(nèi)判斷一個(gè)商業(yè)模式的是否具有可行性。很多創(chuàng)業(yè)者說，他們有很好的商業(yè)模式，而且是可以實(shí)施的。當(dāng)你看到商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，只不過是一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意。創(chuàng)業(yè)者常常會(huì)把商業(yè)創(chuàng)意誤認(rèn)為是商業(yè)模式。而商業(yè)創(chuàng)意主要是針對(duì)市場(chǎng)或買方效用的一個(gè)新思路，即企業(yè)對(duì)買方或者潛在客戶提供怎么樣的前所未有的價(jià)值。它是基于市場(chǎng)運(yùn)作層面的，可以包含很多奇思妙想，但是效果如何，企業(yè)能否從中獲得持續(xù)利益是不確定的。而商業(yè)模式，則反映了該項(xiàng)業(yè)務(wù)為企業(yè)獲取利潤(rùn)的能力及相關(guān)的設(shè)計(jì)。一個(gè)好的商業(yè)模式肯定是具有創(chuàng)意的，但沒有經(jīng)過設(shè)計(jì)的商業(yè)創(chuàng)意并不是商業(yè)計(jì)劃。好的商業(yè)必然是企業(yè)戰(zhàn)略的核心部分，它的創(chuàng)新也意味著整個(gè)企業(yè)的變革，也將為企業(yè)帶來持續(xù)的盈利能力。

開創(chuàng)藍(lán)海的商業(yè)模式

藍(lán)海戰(zhàn)略專家認(rèn)為，藍(lán)海戰(zhàn)略是基于買方（顧客最大效用）效用，推出戰(zhàn)略定價(jià)（持續(xù)盈利能力成本保證），到目標(biāo)成本，再到促進(jìn)接受，使得這個(gè)戰(zhàn)略能夠有效地執(zhí)行。這就是藍(lán)海的戰(zhàn)略模式。

藍(lán)海業(yè)務(wù)必須滿足的4個(gè)主張：

1、價(jià)值主張：即，買方的效用，涉及到你的商品或者服務(wù)能夠?yàn)轭櫩秃唾I方大眾提供怎樣前所未有的價(jià)值。給予客戶是驚喜價(jià)值，即最大化價(jià)值！

2、價(jià)格主張：即戰(zhàn)略定價(jià)。當(dāng)你有了顧客需求，你如何抓住市場(chǎng)，尤其是大眾市場(chǎng)；你采取什么樣的一個(gè)定價(jià)才能抓住這個(gè)市場(chǎng)的主體。

3、成本主張：從狹義的商業(yè)模式分析，當(dāng)企業(yè)滿足了前面兩個(gè)條件，企業(yè)能否有一個(gè)持續(xù)的模式賺錢？還是企業(yè)僅僅是服務(wù)了買方的大眾市場(chǎng)，自己卻入不敷出？這個(gè)問題就涉及到總目標(biāo)成本與利潤(rùn)之間的關(guān)系。這也決定了你的企業(yè)在市場(chǎng)是否具有持續(xù)的盈利能力？

4、流程及人員主張，涉及到戰(zhàn)略執(zhí)行。藍(lán)海戰(zhàn)略的整體就是協(xié)調(diào)價(jià)值、價(jià)格、人員、流程的系統(tǒng)工程。如果企業(yè)成功實(shí)施了藍(lán)海戰(zhàn)略的前三項(xiàng)主張，那么企業(yè)就具有了成功設(shè)計(jì)了商業(yè)模式。商業(yè)模式的實(shí)施、執(zhí)行，最后的落地生根都是需要我們考慮到流程以及人員的主張。

從藍(lán)海條件分析看來，一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃肯定是以藍(lán)海戰(zhàn)略為基準(zhǔn)制定，符合藍(lán)海戰(zhàn)略要求，但顯然，具有藍(lán)海戰(zhàn)略特征的企業(yè)具有的商業(yè)模式并不一定是好的商業(yè)模式。