前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇電話推銷范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

電話推銷范文第1篇

1、街頭問(wèn)卷：經(jīng)常在街上會(huì)碰到有人在發(fā)調(diào)查問(wèn)卷，填到最后，都會(huì)要求留下聯(lián)系方式。如果留了正確號(hào)碼，之后有陌生電話打進(jìn)來(lái)的話，那就該犯愁了，因?yàn)閭€(gè)人的手機(jī)號(hào)可能已經(jīng)被泄露了出去。

2、網(wǎng)上注冊(cè)：如今網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用特別發(fā)達(dá)，在注冊(cè)各種購(gòu)物網(wǎng)站、軟件應(yīng)用時(shí)都需要電話號(hào)碼，如果在某個(gè)不規(guī)范的網(wǎng)站上填了自己的號(hào)碼，很有可能會(huì)把個(gè)人信息泄露出去。

3、快遞單：每次收到快遞后，很多人都會(huì)直接把印有姓名及電話的快遞單直接扔掉，這也是導(dǎo)致個(gè)人信息泄露出去的一種方式。

老是接到推銷電話是因?yàn)殡娫捥?hào)碼泄露的原因，平時(shí)通過(guò)街頭問(wèn)卷、網(wǎng)上注冊(cè)、快遞單等途徑都會(huì)泄露個(gè)人的電話號(hào)碼，所以以后要注意。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

電話推銷范文第2篇

酒店?duì)I銷推廣活動(dòng)方案

市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)得職能部，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象得一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手得作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

針對(duì)營(yíng)銷部得工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部年工作思路，此刻向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善得客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位得折扣等，建立與持續(xù)同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，透過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們得祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶得感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活得激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新得營(yíng)銷體制，重新制訂完善年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表得工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員得用心性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日務(wù)必完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話得二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，透過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及推薦，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表得工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫忙，營(yíng)造一個(gè)和諧、用心得工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)，最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶得需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室?guī)Ыo全面，真實(shí)，及時(shí)得信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活得推銷方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客得需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作得支持和合作。

年，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部得新形象、新境界。

酒店?duì)I銷推廣活動(dòng)方案大全

自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng)，五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來(lái)的時(shí)光見(jiàn)證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時(shí)期。

如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、變幻莫測(cè)的餐飲市場(chǎng)，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢?

一、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為天下美味而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，鴨王烤鴨應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店、飯店，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。

一個(gè)酒店要獲得成功，務(wù)必具備以下條件：(1)、擁有自我的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng)，已在張、宣地區(qū)有了必須的知名度，在宣化更是家喻戶曉。如能利用東方在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

三、營(yíng)銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

1、本次活動(dòng)的目的：增加?xùn)|方鴨王酒樓品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度;提升東方形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作用心性;進(jìn)一步提升東方的企業(yè)文化;提升銷售額，增加利潤(rùn);為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、活動(dòng)時(shí)光：7月1日15日，共計(jì)15天。

3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

(一)sp方案

1、微笑服務(wù)

在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，6日15日服務(wù)員之間開(kāi)展服務(wù)大比武，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面，每日評(píng)出當(dāng)日服務(wù)之星，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

(3)打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，推薦適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價(jià)格勿降!!!

(二)內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所應(yīng)對(duì)的其他員工視為自我的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選取東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛(ài)東方的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造新東方!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，能夠是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

鼓勵(lì)全體員工用心投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽

透過(guò)系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，帶給其的用心性。

(三)產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對(duì)餐飲不明，僅供參考)。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽，而是吃綠色，吃健康。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈推薦廚房推出!!!

(四)文化營(yíng)銷方案

向消費(fèi)者宣傳東方的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康)，讓顧客把吃當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返。

五、廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介?？筛鶕?jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選取媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

六、效果分析

1、宣傳造勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

3、透過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作用心性。

4、透過(guò)促銷，提升營(yíng)業(yè)額。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。如能合理把住方向，運(yùn)用田忌賽馬之策巧妙得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自我的天空。

酒店?duì)I銷推廣策劃活動(dòng)方案

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅，為本店特色月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是農(nóng)歷8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、如果酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

電話推銷范文第3篇

賣場(chǎng)生動(dòng)化是在審美的基礎(chǔ)上細(xì)節(jié)性的操作，只要通過(guò)不斷的實(shí)踐、認(rèn)真的摸索總結(jié)，便可以創(chuàng)造出品牌藥店的魅力，加深顧客的印象，增強(qiáng)藥店直觀的廣告作用，并增進(jìn)促銷效果。最終使我們從實(shí)踐中確信：賣場(chǎng)生動(dòng)化相當(dāng)于是品牌藥店無(wú)聲的推銷員。 生動(dòng)化六要素

一般說(shuō)來(lái)，品牌藥店賣場(chǎng)生動(dòng)化的營(yíng)造主要由以下六大構(gòu)成要素組成：

1、藥品陳列方式：比較典型的例子是開(kāi)架自選購(gòu)藥。這些藥品陳列方式的改變使得藥店與消費(fèi)者之間更具互動(dòng)性和親和力，使消費(fèi)者能夠更快地、以更為簡(jiǎn)單便捷的方式挑選自己所需的藥品，而且讓消費(fèi)者感覺(jué)更為隨意閑適；

2、藥品陳列架的位置：這是一個(gè)被許多品牌藥店所忽略的問(wèn)題。許多藥店為了盡可能多地利用有限空間，陳列更多的藥品，往往不顧忌消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)的感受，將貨架陳列得密密匝匝。結(jié)果，除了前面幾排貨架以外，后面一些貨架上陳列的藥品往往由于取放不便或是不容易被發(fā)現(xiàn)而鮮有人問(wèn)津。實(shí)際上，在設(shè)置藥品陳列架的位置時(shí)，品牌藥店應(yīng)根據(jù)現(xiàn)有營(yíng)業(yè)面積、場(chǎng)地形狀、消費(fèi)者一般行走規(guī)律等狀況，合理設(shè)置貨架的位置，使得藥店布局既沒(méi)有明顯的視覺(jué)死角，又能充分利用營(yíng)業(yè)面積；

3、貨架空間分配：指的是同類藥品不同品牌在一定貨架空間中所占絕對(duì)空間的大小。在貨架空間分配上，許多零售價(jià)藥店同樣犯了一個(gè)很明顯的毛病，即：在貨架空間分配上，缺乏管理概念，只是簡(jiǎn)單地把藥品堆放在貨架上。導(dǎo)致重復(fù)堆放，分類混亂等等弊端。既浪費(fèi)貨架空間，又造成藥品吸引力不夠。因此，品牌藥店在貨架空間分配上，一定要導(dǎo)入清晰的貨類管理概念，切忽犯下空間分配不合理的低級(jí)錯(cuò)誤；

4、藥品包裝信息：即藥品包裝的大小、色彩、內(nèi)容等。在現(xiàn)實(shí)生活中，藥品制造商為了充分吸引消費(fèi)者的關(guān)注，一方面加強(qiáng)了對(duì)藥店等零售終端陳列架的逐寸爭(zhēng)奪，另一方面在藥品外部視覺(jué)上，也下了相當(dāng)大的功夫。如果藥店對(duì)于自己所銷售的主力產(chǎn)品，也能在擺放方式、貨架空間分配等方面加以配合的話，對(duì)于增強(qiáng)賣場(chǎng)氣氛是很有幫助的。

5、賣場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)：即藥店在整體購(gòu)物環(huán)境方面的營(yíng)造。每家藥店在賣場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)時(shí)，都應(yīng)根據(jù)藥店經(jīng)營(yíng)特色、賣場(chǎng)定位、藥品種類、消費(fèi)群層次、區(qū)域總體環(huán)境等，營(yíng)造具有自身特色的賣場(chǎng)環(huán)境，包括色彩、照明、裝修、貨架形狀、背景音樂(lè)、POP、燈箱、噴畫、招貼等。賣場(chǎng)的環(huán)境在第一時(shí)間內(nèi)影響到消費(fèi)者的情緒，帶給他們愉悅的過(guò)程享受，同時(shí)直接影響到他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)；

6、人員推銷：稍有規(guī)模的制藥企業(yè)都會(huì)自己派遣或與品牌藥店一起合作，在零售終端安排人員推銷，這就是所謂的導(dǎo)購(gòu)人員。一個(gè)出色的導(dǎo)購(gòu)人員其實(shí)是身兼數(shù)職的，他既是銷售促進(jìn)者，又是企業(yè)形象的代言人，還是消費(fèi)者的老師和朋友，對(duì)于提高企業(yè)產(chǎn)品的終端響應(yīng)能力、促進(jìn)終端銷售，起著十分重要的作用。現(xiàn)實(shí)生活中，導(dǎo)購(gòu)人員所起的作用十分有限，充其量只是一個(gè)產(chǎn)品的推介者而已，企業(yè)對(duì)他們的素質(zhì)要求也比較低。實(shí)際上，導(dǎo)購(gòu)人員是企業(yè)（產(chǎn)品）與消費(fèi)群（賣場(chǎng)）之間最短促、最直接的溝通橋梁，從他們那里，企業(yè)可以獲取來(lái)自賣場(chǎng)一線的、真正有價(jià)值的資料，也可以通過(guò)他們，向消費(fèi)者直接傳達(dá)有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的價(jià)息，展示企業(yè)的品牌形象。

另一個(gè)重要的生動(dòng)化組成部分是品牌藥店的后續(xù)服務(wù)能力。它包括兩個(gè)方面：物流管理能力及產(chǎn)品管理能力。物流管理指品牌藥店的供貨能力、運(yùn)輸能力、送貨能力、服務(wù)能力的集成程度，它最終決定品牌藥店的貨類周轉(zhuǎn)速度；產(chǎn)品管理能力指品牌藥店對(duì)所銷售的藥品從售前、售中到售后整個(gè)過(guò)程的管理、控制能力。售前的詢價(jià)、采購(gòu)、定價(jià)、上架，售中的現(xiàn)場(chǎng)安排與管理，售后的送貨、安裝、維護(hù)等工作，都是藥店產(chǎn)品管理能力的最終體現(xiàn)。如果藥店在購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造、后續(xù)服務(wù)能力的強(qiáng)化上多下一些工夫，必將有力地提升自己的終端響應(yīng)力，直至獲取相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 幾種賣場(chǎng)生動(dòng)化手段

品牌藥店運(yùn)作賣場(chǎng)生動(dòng)化的目標(biāo)是強(qiáng)化售點(diǎn)廣告，增加可見(jiàn)度；吸引消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的注意力；提醒消費(fèi)者到本藥店購(gòu)買產(chǎn)品；使消費(fèi)者容易看到企業(yè)和產(chǎn)品。要達(dá)到這些目標(biāo)，通過(guò)賣場(chǎng)生動(dòng)化提升銷量一般有如下幾種賣場(chǎng)生動(dòng)化手段：

1、陳列展示生動(dòng)化：陳列就是把藥品有規(guī)律地集中展示給顧客，要考慮四個(gè)方面的內(nèi)容——位置、外觀、價(jià)格牌、產(chǎn)品的次序和比例。位置是強(qiáng)調(diào)藥品要擺放在消費(fèi)者流量最大、最先見(jiàn)到的位置上。外觀指貨架及其上邊的產(chǎn)品應(yīng)清潔、干凈，及時(shí)補(bǔ)充新產(chǎn)品，撤換淘汰舊樣品。應(yīng)有明顯的價(jià)格牌，所有陳列藥品均要有價(jià)格標(biāo)示，所有藥品在不同的陳列設(shè)備中的價(jià)格均需一致。藥品次序及比例指主推產(chǎn)品及暢銷新品必須占所有陳列空間70%的陳列面積，其他品牌則按銷售量比例陳列，但要注意藥品必須集中陳列、上下貨架不同包裝的品牌對(duì)應(yīng)。

2、售點(diǎn)廣告生動(dòng)化：售點(diǎn)廣告能提高售點(diǎn)的形象，把客戶引進(jìn)售點(diǎn)，同時(shí)也增加產(chǎn)品展示的吸引力、可見(jiàn)度。一般設(shè)在藥店門前、終端附近或終端（藥店內(nèi)），以燈箱居多，用來(lái)樹立品牌形象、吸引消費(fèi)者的關(guān)注度。廣告生動(dòng)化也要考慮四個(gè)方面的內(nèi)容——位置、外觀、選用、售點(diǎn)和買點(diǎn)的廣告。位置指廣告應(yīng)張貼在最顯眼的位置，如進(jìn)門處、視平線處等以吸引消費(fèi)者的注意力。外觀指廣告也代表了醫(yī)藥零售企業(yè)的形象，因此廣告外觀應(yīng)干凈、整潔。選用指廣告品的種類很多，在選用時(shí)要注意銷售什么產(chǎn)品配什么廣告，這也是專業(yè)水準(zhǔn)的一種表現(xiàn)。生動(dòng)化是圍繞著產(chǎn)品在售點(diǎn)和買點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行的，因此廣告品必須張貼在售點(diǎn)和買點(diǎn)內(nèi)?？傊埸c(diǎn)廣告要做到：廣告品必須貼于售點(diǎn)顯眼地方，不可被其它物品遮蓋；海報(bào)或商標(biāo)貼紙必須貼于視線水平，不應(yīng)太高或太低；更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標(biāo)語(yǔ)之廣告物；不應(yīng)同時(shí)出現(xiàn)兩個(gè)新舊廣告攻勢(shì)的廣告品；當(dāng)促銷活動(dòng)結(jié)束時(shí)，必須將廣告品換除。

3、藥品貨架陳列生動(dòng)化：通過(guò)貨架上藥品有序陳列達(dá)到刺激顧客沖動(dòng)購(gòu)買欲望的目的，往往有價(jià)簽、小型POP配合。

4、柜臺(tái)式藥品陳列生動(dòng)化：一般在藥店柜臺(tái)上陳列產(chǎn)品，可以成為吸引消費(fèi)者注意力的焦點(diǎn)，容易激起消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買欲。

5、櫥窗展示生動(dòng)化：有產(chǎn)品藝術(shù)化陳列、展示卡、燈箱或霓虹燈等常用手段，主要目的是樹立品牌形象、提升產(chǎn)品銷售。但要注意：要有明確的主題；櫥窗布置要有創(chuàng)意，簡(jiǎn)潔、高雅。

…………

賣場(chǎng)生動(dòng)化在品牌藥店經(jīng)營(yíng)中取得顯著的終端維護(hù)、藥品推介、生動(dòng)傳播作用，而實(shí)施賣場(chǎng)生動(dòng)化的最大目的就是影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定。因此，將賣場(chǎng)生動(dòng)化工作加以歸納、整理，并納入日常藥店管理范疇。

賣場(chǎng)生化在品牌藥店運(yùn)作管理原則：創(chuàng)造購(gòu)買氣氛——優(yōu)質(zhì)的藥品和創(chuàng)造性展示的格式與位置，將直接刺激購(gòu)買欲望；改善形象，提高品牌知名度——在終端把藥品的最新信息告知給公眾，信息的新鮮與準(zhǔn)確以及別具一格的陳列將使品牌藥店不同于它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；加強(qiáng)終端維護(hù)、增加銷售和利潤(rùn)——這是品牌藥店銷售工作的最終目標(biāo)。

電話推銷范文第4篇

我很喜歡把企業(yè)比作一個(gè)森林，森林的組成是由許許多多的樹木組成。只有一棵樹的森林不叫森林，充其量是一個(gè)有樹的地方，森林比有樹的地方更讓人向往。

森林可以抵御風(fēng)暴，可以抗擊風(fēng)沙，而一棵樹不管它有多長(zhǎng)的歷史，一場(chǎng)風(fēng)暴就可以把它擊倒。所以，我們的企業(yè)要有良好的發(fā)展，必須擁有無(wú)數(shù)的樹，擁有森林。

有的員工是比較自私的，他們喜歡邀功請(qǐng)賞，喜歡做一點(diǎn)事情就夸夸其談，他們不愿意幫助同事，他們喜歡表?yè)P(yáng)個(gè)人多過(guò)表?yè)P(yáng)自己的部門。

在部門與部門間也會(huì)表現(xiàn)出這一點(diǎn)。他們不愿意幫助別的部門，卻喜歡看到別的部門或同事在工作中出錯(cuò)，然后乘機(jī)把自己抬高。這是非常危險(xiǎn)的，也是不健康的人格的表現(xiàn)。

企業(yè)既要有抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，也要有擴(kuò)展的優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)可以創(chuàng)造出許多奇跡，只有個(gè)人及團(tuán)體不斷學(xué)習(xí)及搭配良好，才會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一股強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力，從而推動(dòng)企業(yè)的迅猛發(fā)展，如果“個(gè)性”太強(qiáng)，就會(huì)不利于企業(yè)的發(fā)展。

有誰(shuí)想到，如今在中國(guó)赫赫有名的“電話大王”，曾經(jīng)是一個(gè)小學(xué)五年紀(jì)就輟學(xué)，做過(guò)小裁縫、販過(guò)米、賣過(guò)布、攬過(guò)工程的“倒?fàn)敗?。從弱者到?qiáng)者，這一路艱辛不難想象。

“我的人生道路不是一帆風(fēng)順的，而是在跌宕起伏中不斷總結(jié)和超越的?！眱S興集團(tuán)董事長(zhǎng)吳瑞林回憶自己這些年來(lái)的風(fēng)雨沉浮時(shí)不禁感嘆道。

田間裁縫

小時(shí)候家里窮，又趕上了，吳瑞林上到小學(xué)五年級(jí)就輟學(xué)了?！巴甑纳睿瑳](méi)有什么可以過(guò)多提及的，更多的是與同伴在田野中奔跑嬉戲。”吳瑞林輕描淡寫地說(shuō)。

“小時(shí)候坐在田埂上休息，同村的世伯從田里砍來(lái)一根甘蔗，我砍了一截，卻發(fā)現(xiàn)大部分已爛掉了。世伯就告訴我，甘蔗常常不是爛頭就是爛尾，或者是中間遭蟲蛀。其實(shí)人一輩子與甘蔗差不多，你年輕時(shí)多吃苦，才能有后福?！?/p>

世伯的話一直烙在吳瑞林的心里。長(zhǎng)大后，吳瑞林覺(jué)得，人不能總是過(guò)著“臉朝黃土背朝天”的農(nóng)村生活，他想要改變自己的命運(yùn)。于是在17歲那年，和周圍的很多人一樣，吳瑞林開(kāi)始經(jīng)商，畢竟泉州自古崇商。

但是，吳瑞林在煩惱著，自己應(yīng)該去做什么呢？他很清楚自己只上過(guò)小學(xué)五年級(jí)，沒(méi)太多文化，也沒(méi)太多經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。思前想后，他選擇了一條最保守的道路，去石獅拜師傅，學(xué)做針線活的手藝。

勤奮好學(xué)的吳瑞林，終于從師傅那學(xué)到一手好手藝。他最拿手的活就是做中山裝，一天一夜做一套，就可以賺得工費(fèi)1.4元。

“賺的錢雖然少得可憐，但是在這段時(shí)間我結(jié)識(shí)了各種各樣的人，這對(duì)我后來(lái)的發(fā)展起了很大的作用?！?/p>

后來(lái)，吳瑞林還辦起了裁縫班，又投資興建了采石廠。22歲的時(shí)候，他就已經(jīng)成了村里的萬(wàn)元戶。然而天有不測(cè)風(fēng)云，一次意外的火災(zāi)把吳瑞林燒回成窮光蛋，一切又得從頭開(kāi)始了。

“逃跑”廠長(zhǎng)

吳瑞林開(kāi)始尋找各種發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，他販過(guò)手表、販過(guò)布、包過(guò)工程，什么能賺錢就做什么。

1980年他牽頭興辦了鎮(zhèn)服裝廠“安海工業(yè)服裝公司”， 主要加工風(fēng)衣及西裝，客戶以東北及港澳為主。

由于吳瑞林在經(jīng)營(yíng)管理上比較注重信譽(yù)和質(zhì)量，很快就掙到不少錢，同時(shí)在生意場(chǎng)上也學(xué)會(huì)了怎樣管人和哄客戶，成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾母簧獭?/p>

就在此時(shí)，吳瑞林經(jīng)商歷程再次遭遇了挫折。1985年下半年，在一位被視為合作得很好的臺(tái)商交付了一批冬裝定金后，吳瑞林便采購(gòu)原材料，組織工人不分晝夜加班加點(diǎn)趕制。整個(gè)冬天過(guò)去了，臺(tái)商依然杳無(wú)音信，數(shù)十萬(wàn)元的產(chǎn)品只能積壓在倉(cāng)庫(kù)里。

這一次的損失，讓服裝廠搖搖欲墜。然而禍不單行，幾個(gè)月后，國(guó)家開(kāi)始嚴(yán)厲打擊走私，沒(méi)有了低價(jià)原料的支撐，服裝廠被迫停產(chǎn)，吳瑞林欠下20萬(wàn)元的銀行貸款和10多萬(wàn)元的工人工資，再次陷入困境。

即使到了今天，吳瑞林對(duì)這場(chǎng)經(jīng)歷還是印象深刻：“那真是個(gè)沉重的打擊。我那時(shí)才剛剛30歲出頭，但覺(jué)得自己仿佛一下蒼老許多，早晚有債主登門，四處是譏諷的目光。”

萬(wàn)般無(wú)奈之下，1986年的大年三十晚上，吳瑞林帶著妻子和三個(gè)孩子，悄悄離開(kāi)故土，從泉州至廈門，再?gòu)膹B門輾轉(zhuǎn)至深圳。吳瑞林很不甘心：“那天晚上，我就在心里對(duì)自己說(shuō)，我肯定會(huì)回來(lái)的?！?/p>

落魄倒?fàn)?/p>

剛到深圳的時(shí)候，吳瑞林先是給老鄉(xiāng)打工，因?yàn)橛羞^(guò)廠長(zhǎng)的經(jīng)歷，吳瑞林一過(guò)去就當(dāng)上了玩具電話機(jī)廠車間主任。“在電子廠里，我如魚得水，作為中層骨干，一個(gè)月可拿3000多元的工資，妻子也被安排在工廠打掃衛(wèi)生?！?/p>

一家人在深圳的生活開(kāi)始走上正軌，并且逐漸有了自己的積蓄。但是“不安分”的吳瑞林又不滿足于當(dāng)時(shí)自己的生活現(xiàn)狀了，他又開(kāi)始尋找新機(jī)遇。

看到工廠訂單有限、車間不能滿負(fù)荷工作的狀況，他便向廠長(zhǎng)提出承包經(jīng)營(yíng)。他對(duì)廠長(zhǎng)說(shuō)，在滿足工廠訂單的情況下，酌情另接訂單，充分利用閑置設(shè)備。能給工廠多賺錢，廠長(zhǎng)當(dāng)然高興，于是便應(yīng)允了他的要求。

年終結(jié)算時(shí)，除工廠獲得大筆利潤(rùn)外，吳瑞林個(gè)人的收入按合同計(jì)算突破了39萬(wàn)元。這個(gè)數(shù)字在上個(gè)世紀(jì)的80年代，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)無(wú)意是個(gè)天文數(shù)字。

吳瑞林的“突出”表現(xiàn)引起廠里一些人員的內(nèi)心不平衡，于是期限三年的合約被提前終止。下崗了的吳瑞林再一次陷入窘境。

為了謀生活，吳瑞林開(kāi)始靠倒騰電話機(jī)配件度日。因?yàn)槿卞X，大兒子早早棄學(xué)，開(kāi)始幫父親賺錢養(yǎng)家，支持兩個(gè)弟弟學(xué)習(xí)。

1988年的時(shí)候，浙江有家喇叭廠準(zhǔn)備在深圳設(shè)辦事處，吳瑞林說(shuō)服廠領(lǐng)導(dǎo)讓他全權(quán)。在銷售喇叭的過(guò)程中，吳瑞林與電話機(jī)廠、錄音機(jī)廠取得更多的聯(lián)系，生意開(kāi)始慢慢做大。

電話大王

1989年，有了資金實(shí)力的吳瑞林開(kāi)始創(chuàng)辦自己的電話機(jī)廠。這時(shí)，香港電話機(jī)行業(yè)開(kāi)始向內(nèi)地進(jìn)軍，吳瑞林便在深圳沙灣做電話原料加工，一兩個(gè)月就可回款幾十萬(wàn)。兩年后，吳瑞林掘到第一桶金，擁有250萬(wàn)的資本積累。

1992年8月，已經(jīng)40出頭的吳瑞林決定將電話機(jī)廠移師當(dāng)時(shí)中國(guó)電話機(jī)最大的生產(chǎn)基地――廣東惠州，創(chuàng)辦惠州僑興電訊工業(yè)有限公司。當(dāng)時(shí)在租來(lái)的廠房里以一條生產(chǎn)線和數(shù)名工人起步。

然而當(dāng)時(shí)TCL的電話機(jī)也在惠州，并牢牢占據(jù)一片市場(chǎng)。吳瑞林苦苦思索著：自己一無(wú)資金，二無(wú)技術(shù)，三無(wú)資產(chǎn)，要如何在強(qiáng)手如云的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地？很快，他意識(shí)到人才是獲得成功與否的關(guān)鍵。

于是吳瑞林走遍當(dāng)時(shí)上海、江蘇和北京等地的老牌電話機(jī)生產(chǎn)廠家，尋找在不靈活的體制下無(wú)法實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的人才。

他的大膽和信心打動(dòng)了很多人，于是沒(méi)有費(fèi)多大力氣就挖來(lái)了一流的技術(shù)人才，成為僑興的第一批技術(shù)骨干。在他們的努力下，僑興電訊開(kāi)發(fā)并推出中國(guó)第一部液晶顯示電話。

這款電話機(jī)填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)入網(wǎng)機(jī)的空白，并比市場(chǎng)上國(guó)外品牌低800-1000元，僑興電訊因此贏得了國(guó)內(nèi)廣大的消費(fèi)市場(chǎng)?！爱a(chǎn)品出來(lái)后銷量很好，由于利潤(rùn)空間大，僑興狠賺了一筆?！闭勂甬?dāng)年的業(yè)績(jī)，吳瑞林顯得很興奮。

第二年僑興電話機(jī)全面打開(kāi)市場(chǎng)。于是在經(jīng)營(yíng)策略上，吳瑞林并沒(méi)有走當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上流行的電話機(jī)郵電專營(yíng)的行業(yè)銷售路子，而是廣鋪銷售網(wǎng)點(diǎn)。

兩年后，國(guó)家全面開(kāi)放電信產(chǎn)品市場(chǎng)，而此時(shí)在全國(guó)已擁有了2500多個(gè)分銷商。

電話推銷范文第5篇

文/青木

夜里發(fā)高燒，周末肚子疼，怎么辦？現(xiàn)在在德國(guó)，只需撥通一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的24小時(shí)開(kāi)通的醫(yī)生緊急救助電話：116117，醫(yī)生馬上會(huì)上門來(lái)給患者治療。

一天晚上，筆者的鄰居凱爾霍夫一家四口吃過(guò)晚飯后，都出現(xiàn)了腹瀉、嘔吐、頭疼和冒冷汗的癥狀?？蛇@時(shí)私人診所已經(jīng)關(guān)了，去大醫(yī)院非常麻煩。這時(shí)，凱爾霍夫太太撥通了116117，電話那頭傳來(lái)一位女士的親切問(wèn)候聲，這是116117號(hào)碼服務(wù)臺(tái)的專業(yè)全科醫(yī)生。聽(tīng)了凱爾霍夫太太的描述后，她說(shuō)會(huì)通知所屬社區(qū)的值班醫(yī)生立即前往凱爾霍夫家。

10多分鐘后，一位叫比德斯的醫(yī)生背著治療箱來(lái)到凱爾霍夫家。通過(guò)“望、聞、問(wèn)、切”等步驟，他診斷這一家人是由于吃海鮮不講求“方法”，引起了食物中毒，并給他們開(kāi)了些藥。令凱爾霍夫一家吃驚的是，急救醫(yī)生上門治療，居然分文未取，全由醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷了。

據(jù)筆者了解，設(shè)立116117這個(gè)號(hào)碼之前，德國(guó)有1000多個(gè)醫(yī)生緊急救助電話。很多患者由于不知道所在社區(qū)的號(hào)碼而耽誤及時(shí)治療，為此德國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)推出了這個(gè)統(tǒng)一的號(hào)碼?，F(xiàn)在，無(wú)論身在德國(guó)何處，都可以撥打這個(gè)號(hào)碼，而且不需付電話費(fèi)。

德國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人告訴筆者，患者打來(lái)的電話會(huì)轉(zhuǎn)到呼叫控制中心或值班醫(yī)生，然后根據(jù)患者的病情派出附近值班的專業(yè)醫(yī)生。德國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)屬下有14.8萬(wàn)名職業(yè)醫(yī)生和心理師，并已經(jīng)與醫(yī)療保險(xiǎn)公司協(xié)會(huì)簽訂了協(xié)議，醫(yī)療產(chǎn)生的所有費(fèi)用都可以通過(guò)患者的保險(xiǎn)報(bào)銷。

這位負(fù)責(zé)人還告訴筆者，開(kāi)通統(tǒng)一的醫(yī)生緊急救助電話后，請(qǐng)求幫助的患者多了一倍多。這也減輕了大醫(yī)院、急救中心等的負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)公司也節(jié)約了支出成本。當(dāng)然，最高興的要數(shù)患者，足不出戶就可以得到醫(yī)生的“免費(fèi)治療”。

據(jù)悉，116117是歐盟范圍內(nèi)醫(yī)學(xué)界的一項(xiàng)倡議。歐盟之前還為此通過(guò)一項(xiàng)相關(guān)協(xié)議。而德國(guó)是歐盟內(nèi)第一個(gè)實(shí)施116117醫(yī)生緊急救助統(tǒng)一電話的國(guó)家。之后，歐盟其他成員國(guó)也將推廣這個(gè)號(hào)碼。

在法國(guó) 看病不怕花錢

文/杭日

我在法國(guó)留學(xué)，畢業(yè)后就在當(dāng)?shù)毓ぷ鳎H眼見(jiàn)識(shí)也體驗(yàn)到了法國(guó)的福利待遇。

買個(gè)墨鏡 公司都給報(bào)銷

在法國(guó)，人人都要買保險(xiǎn)。我還是學(xué)生的時(shí)候，入學(xué)交學(xué)費(fèi)時(shí)就必須連帶買份保險(xiǎn)，一般是145歐元（約1338.87元人民幣）一個(gè)學(xué)期，看個(gè)小病什么的基本上可以全部報(bào)銷。工作時(shí)，好一點(diǎn)的公司會(huì)有一個(gè)很完善的保險(xiǎn)制度，甚至員工買個(gè)名牌墨鏡都給報(bào)銷一半，因?yàn)槿ヅ溲坨R是需要醫(yī)囑的。

小毛病 看了整整5天

我剛到法國(guó)時(shí)，他們的看病流程讓我特不習(xí)慣。在法國(guó)看病，一般都會(huì)預(yù)約持有牌照的私人醫(yī)生，這種醫(yī)生就是“全科醫(yī)生”，尤其是自己還不清楚到底得了什么病時(shí)，大家都會(huì)找自己的私人醫(yī)生。下面我就說(shuō)說(shuō)我的一次看病經(jīng)歷：

第一天：給私人醫(yī)生打電話預(yù)約。

第二天：到醫(yī)生那里，醫(yī)生問(wèn)了一些很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，做了一些常規(guī)檢查。醫(yī)生懷疑我是細(xì)菌感染，開(kāi)了一張化驗(yàn)單，讓我去專門的實(shí)驗(yàn)室做尿檢。

第三天：我拿著化驗(yàn)單去實(shí)驗(yàn)室留取樣本。

第四天：拿到化驗(yàn)結(jié)果后，再打電話重新預(yù)約先前給我看病的那位私人醫(yī)生。

第五天：拿著化驗(yàn)單給私人醫(yī)生看，醫(yī)生給我開(kāi)了處方。

說(shuō)真的，這5天下來(lái)，我的病基本上“不治而愈”了。從那以后，小毛病我都自行解決，實(shí)在是受不了漫長(zhǎng)的看病過(guò)程。