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社區(qū)總結會領導發(fā)言范文第1篇

推行區(qū)直部門掛點聯(lián)系社區(qū)黨建工作制度，是我區(qū)實施固本強基工程、加強社區(qū)黨建工作的重要舉措,也是實踐三個代表重要思想,切實改變機關作風的有效途徑。今天的會議專門安排了區(qū)直部門掛點聯(lián)系社區(qū)黨建工作內(nèi)容，非常及時和必要，書面發(fā)言的單位準備得很充分，介紹的經(jīng)驗做法也對我們很有啟發(fā)。我看，這次會議開得非常成功，既是一個總結會，又是一個動員會，還是一個經(jīng)驗交流會，對于我區(qū)社區(qū)黨建工作水平的進一步提高將起到有力的促進作用。

我區(qū)實施固本強基工程、推行掛點聯(lián)系工作制度已有一年多時間。在此期間，區(qū)直部門在掛點聯(lián)系工作中付出的努力和社區(qū)黨建取得的成果是大家有目共睹的。實踐表明，區(qū)直部門掛點聯(lián)系社區(qū)黨建工作制度的推行和實施得到了群眾與各級部門的一致好評，是正確和切實可行的。雖然我們在社區(qū)黨建工作中取得一定的成績，但也要看到，我區(qū)社區(qū)黨建工作基礎較差，起步較晚，其整體水平離省、市的要求還有一定的距離。為了保證我區(qū)社區(qū)黨建工作在下一階段能取得更大的成績，在此，我再強調幾點意見。

一要加強領導，提高對加強社區(qū)黨建工作重要性的認識。社區(qū)黨建對于我黨的基層組織建設來講，是一個嶄新的課題。黨的**大明確提出，“要高度重視社區(qū)黨的建設，以服務群眾為重點，構建城市社區(qū)黨建工作新格局?！碑斍拔覈幱隗w制轉軌和社會轉型期，社區(qū)成為各種社會矛盾的聚集點，就我區(qū)而言，社區(qū)黨員數(shù)量也由幾年前的700多名激增至近4000名，黨員管理的難度和壓力非常大。因此，我們要從加強黨在城市基層社會執(zhí)政基礎，從維護城市社會發(fā)展和穩(wěn)定的高度來認識社區(qū)黨建工作。只有加強和重視社區(qū)黨建工作，黨和國家的各項路線、方針、政策才能在城市得到順利實施。

實踐證明，領導的重視與否，直接關系到這項工作的成效。區(qū)直掛點單位領導班子成員要從學習貫徹“三個代表”重要思想，密切聯(lián)系群眾，改變機關作風的高度出發(fā)，切實把推行聯(lián)系社區(qū)黨建工作作為本單位一項重要工作來抓，要從百忙中抽時間到基層，多指導，多幫助，多出點子，做好協(xié)調工作，努力幫助社區(qū)改善工作環(huán)境。

二要正確理解社區(qū)黨建掛點共建工作的涵義。目前，有個別區(qū)直部門可能還存在這樣的認識誤區(qū)：社區(qū)黨建只是職能部門和街道的工作，與自己無關系。因此在開展這項工作時，積極性不高。我想強調的是，社區(qū)黨建工作是我區(qū)黨建工作的一個重要組成部分，是一項全局性的工作，全區(qū)的每一個部門、每一位黨員干部都有責任和義務把這項做好。同時，組織機關黨員干部參與社區(qū)建設和社區(qū)黨建工作,有利于直接了解社情民意，了解社區(qū)工作的熱點、難點，增強參與社區(qū)建設和深化社區(qū)服務的意識，促進機關的思想作風建設。

三要盡職盡責，落實掛點聯(lián)系的基本任務。要達到使街道領導班子的整體素質有明顯提高，社區(qū)黨支部建設和社區(qū)黨員教育管理工作有明顯加強，社區(qū)思想、文化建設和黨的群眾工作有明顯改進的目的，區(qū)直掛點單位務必要落實掛點聯(lián)系十項任務，在抓好“五個一”（幫助社區(qū)黨支部建立健全一套規(guī)章制度，為社區(qū)黨員上好一堂黨課，幫扶社區(qū)一戶困難家庭，開展一次社區(qū)服務活動，完善一套黨員電化教育器材）的基礎上，進一步深化掛點聯(lián)系社區(qū)黨建工作的內(nèi)容，務求抓出實效。

四要盡已所能，多為基層辦實事好事。為基層辦實事好事，有利于體現(xiàn)黨和人民群眾的血肉聯(lián)系，黨的關懷和溫暖，有利于樹立黨政機關在基層群眾中的良好形象，有利于增強基層黨員干部和群眾對黨和政府的信任感，促進政令暢通。扶貧濟困在區(qū)直機關是一個好的傳統(tǒng)，我們一定要發(fā)揚，每個聯(lián)系單位都要對社區(qū)工作盡點義務、盡點責任，為基層獻愛心，助貧困。這項工作不少單位都做到了，他們視實際情況和需要，幫助完善辦公設施，或扶貧助學，或幫扶困難黨員，或協(xié)助搞好文明社區(qū)建設等等，受到基層群眾的贊揚。因此，這項工作不但要一直進行下去，還要加大力度，無論是物質方面還是精神方面的支持，能辦多少辦多少，能多辦一些就更好。

社區(qū)總結會領導發(fā)言范文第2篇

會上，*市信息產(chǎn)業(yè)局楊鵬飛局長傳達了全省信息產(chǎn)業(yè)工作會議、信息產(chǎn)業(yè)廳信息化工作座談會以及該市信息產(chǎn)業(yè)暨信息化工作會議精神，回顧總結今年上半年信息產(chǎn)業(yè)工作情況，部署了下步工作任務。會議號召全市信息產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)要進一步解放思想、實踐科學發(fā)展觀，采取有力措施，全力以赴推進各項工作落實，努力開創(chuàng)該市信息產(chǎn)業(yè)和信息化建設新局面。

（圖為楊鵬飛局長、李廣寧副局長、文紹良副局長、楊寬平副局長在大會主席臺）

會議認為：上半年工作，在市委、市政府正確領導和省信息產(chǎn)業(yè)廳指導幫助下，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，振奮精神、銳意進取、扎實工作，信息化建設全面發(fā)展、信息產(chǎn)業(yè)快速提升、現(xiàn)代信息服務業(yè)扎實推進、無線電管理不斷加強，圓滿完成了各項工作任務，全市信息產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)全面建設呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的良好勢頭。

會議在全面總結上半年工作的同時，更加明確了下半年的工作指導思想是：要全面貫徹落實科學發(fā)展觀，全面推進信息化重點項目建設，加強和規(guī)范電子政務工程管理；加大電子信息產(chǎn)業(yè)招商引資工作力度，擴大軟件園區(qū)規(guī)模，啟動電子信息特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設；加快發(fā)展現(xiàn)代信息服務業(yè)，推進信息化與工業(yè)化融合；加強無線電執(zhí)法，維護空中電波秩序。完善通信市場體系，推進數(shù)字集群網(wǎng)建設。

楊鵬飛局長在會上要求下半年要重點抓好以下四個方面的工作：

一、以提高行政能力和公共服務水平為目標，加快推進信息化建設，全面提升全市信息化水平。一是建設“數(shù)字*”。全力推進信息網(wǎng)絡技術的普及應用，建設網(wǎng)絡民生、網(wǎng)絡創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、公共服務在線化三大工程，實施數(shù)字家庭普及計劃，推進“信息興農(nóng)”工程，實現(xiàn)信息技術和互聯(lián)網(wǎng)在政務、商務、生產(chǎn)、生活中的普及應用。二是按照規(guī)劃、計劃進行信息化投入，出臺電子政務項目建設管理規(guī)定，完善信息化專家委員會管理機制，對信息化建設全程進行科學有效監(jiān)管，提高政府資金使用效益。三是依據(jù)《中華人民共和國政府信息公開條例》，建設政務數(shù)據(jù)交換中心，建立政務信息資源共享目錄和交換體系，努力推進信息化暢通工程建設。四是加快社會公共安全監(jiān)控骨干網(wǎng)、電子監(jiān)察、公共事件應急平臺、空間地理信息系統(tǒng)、行政審批服務系統(tǒng)等重點項目建設，整合政務信息資源，強化政府社會管理和公共服務職能。五是大力發(fā)展電子商務，出臺全市電子商務發(fā)展規(guī)劃，加快電子商務及其支撐體系的建設，促進企業(yè)信息化升級改造，推動工業(yè)化與信息化的融合，為推進中小企業(yè)發(fā)展的騰飛提供強大助力。六是樹立信息化建設服務民生為重的新觀念，積極推進社區(qū)信息化建設，提高社區(qū)管理和服務水平。

二、以做大做強電子信息產(chǎn)業(yè)為目標，大力提高電子信息產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。一是加快以*市委市政府名義出臺《關于進一步加快我市電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》工作步伐。二是抓住電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術升級和產(chǎn)業(yè)分工轉移的新態(tài)勢，盡快出臺平板顯示、移動通信、汽車電子、現(xiàn)代照明等新興產(chǎn)業(yè)專項規(guī)劃，做大做強手機、汽車電子等區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)名片和區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌，進一步鞏固和強化我市數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢地位。三是抓好該市信息產(chǎn)業(yè)重點項目建設。力爭年底前完成液晶模組項目試產(chǎn)任務，并且在引進7.5代TFT-LCD面板項目上取得突破。四是抓住國家實施“新、核、高、基”戰(zhàn)略和廣東省與工業(yè)和信息化部合作推動電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大機遇，爭取部分項目在*落戶。五是通過外引內(nèi)聯(lián)，全力以赴加大招商引資工作力度。利用“國家信息產(chǎn)業(yè)基地”和“國家（*）視聽產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)園”的牌子，在新的市高新工業(yè)區(qū)建設新型高端特色電子信息工業(yè)園區(qū)，重點引進大型高端品牌強的電子企業(yè)落戶*，發(fā)揮該市土地等要素資源的優(yōu)勢，最大限度地吸引增量，增加該市的企業(yè)數(shù)量和質量，壯大企業(yè)群體和產(chǎn)業(yè)規(guī)模。六是積極探索信息化與工業(yè)化融合的新路子，以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化，推進工業(yè)化和信息化融合，走“科技含量高、經(jīng)濟效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢得到充分發(fā)揮”的新型高端工業(yè)化道路，為企業(yè)發(fā)展提供騰飛動力，做大做強*市信息產(chǎn)業(yè)。

三、以服務現(xiàn)代城市和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)為目標，大力推進現(xiàn)代信息服務業(yè)的發(fā)展。一是制定政策扶持發(fā)展現(xiàn)代信息服務業(yè)。以市政府《加快發(fā)展我市現(xiàn)代信息服務業(yè)的意見》出臺為契機，制定*現(xiàn)代信息服務業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃，進一步明確我市發(fā)展現(xiàn)代信息服務業(yè)的指導思想、總體目標、發(fā)展重點。二是規(guī)劃園區(qū)做大做強現(xiàn)代信息服務業(yè)。爭取早日啟動“*電子信息大廈”建設，創(chuàng)新辦園模式，把“電子信息大廈”作為積聚高技術含量、高附加值、高關聯(lián)度的現(xiàn)代信息服務業(yè)的基地和孵化園區(qū)，以此為載體，促進新興現(xiàn)代信息服務業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚和增量發(fā)展。三是狠抓特色亮點重點培育現(xiàn)代信息服務業(yè)。大力發(fā)展嵌入式軟件，主要是平板顯示、汽車電子、移動通信設備、現(xiàn)代照明等應用領域嵌入式軟件；大力發(fā)展數(shù)字家庭產(chǎn)業(yè)，物流信息服務業(yè)，重點推廣RFID（電子標簽）技術在商貿(mào)流通領域的應用，加快建立綜合性與專業(yè)性并存的多層次物流配送體系。四是狠抓*便民信息站的改進和監(jiān)管工作，確保健康規(guī)范發(fā)展。

四、以加強無線電管理為目標，大力推進無線電事業(yè)健康發(fā)展。一是加強無線電頻率資源集中統(tǒng)一管理。堅持以服務政治、服務國防和服務經(jīng)濟建設為中心，加強無線電管理聯(lián)席會議制度建設，理順無線電管理體制，建立健全、高效、有序、反應迅速的管理機制。二是加強無線電的監(jiān)測手段。要適應無線電發(fā)展的新趨勢，適應無線電技術快速發(fā)展的管理要求，建設監(jiān)管到位、先進實用的監(jiān)測體系，要按照“管好頻率、管好臺站、管好秩序”的要求，加大無線電監(jiān)測和干擾查處力度，維護空中電波秩。三是制定規(guī)則積極推進*“無線城市”進程，構建一個覆蓋整座城市的無線寬帶網(wǎng)絡，使人們可以隨時隨地享受各種高效、靈活的信息化服務。四是推進RFID等新一代移動通信技術的應用和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。積極創(chuàng)造有利政策條件，吸引、扶持RFID和移動電話終端等相關應用試點和產(chǎn)業(yè)落戶*。五是積極推進全市800MHz數(shù)字集群指揮調動系統(tǒng)建設，緊密跟進大亞灣經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)800MHz數(shù)字集群防爆網(wǎng)完善和二期工程建設工作。主動開展基站集約化建設工作，促進資源共享和節(jié)能降耗。

在會議總結時，楊鵬飛局長強調“六個狠抓”：

第一，狠抓學習。信息化工作滲透能力特別強，各行各業(yè)都離不開信息化，因此，要跟當前信息技術的發(fā)展形勢，不斷了解新的領域、新的動態(tài)，不斷學習新業(yè)務，努力提高信息產(chǎn)業(yè)隊伍的素質素養(yǎng)，只有這樣才能適應不斷發(fā)展、加快發(fā)展形勢的需要。要增強責任意識、服務意識，努力提高隊伍的整體水平。

第二，狠抓管理。要增強信息化綜合管理和撐控能力，實施職能到位工程。要根據(jù)信息化建設不斷發(fā)展的需要，研究制定有關規(guī)定，加強信息化建設的規(guī)范管理，努力提高財政投入信息化工程資金的使用效益。

第三，狠抓服務。隨著政府職能的轉變，由原來的重審批要轉變?yōu)橹乇O(jiān)管重服務并重的工作方式。為此，要加強學習，苦練內(nèi)功，要做好主動服務，主動服務就是最優(yōu)質的服務，不然就失去了服務的機會，也就失去了做好工作的機會。

第四、狠抓戰(zhàn)略?，F(xiàn)在業(yè)務工作任務重，戰(zhàn)略思維少，這是我們業(yè)務部門的劣勢。我們要在戰(zhàn)略上下功夫，要站在黨委、政府的中心工作的高度，去謀劃、去發(fā)展。當前我們要建立手機、平板、汽車電子、現(xiàn)代照明四大產(chǎn)業(yè)集群。因此我們要熟悉產(chǎn)業(yè)工作內(nèi)容，做到胸有成竹，了如指撐。

第五，狠抓發(fā)展。發(fā)展是第一要務，要把發(fā)展放在科學發(fā)展觀上，對工作要有深刻的認識，要理清發(fā)展的思路。抓發(fā)展，尤其要抓好重點項目，只有抓住了重點項目，就等于抓住了發(fā)展的龍頭。

社區(qū)總結會領導發(fā)言范文第3篇

趕往目的地

不知是疲勞的緣故，還是心情的原因，總感覺有不順的征兆，當驅車趕到B地時，已經(jīng)是下午5點了，心想，家具商場6點下班，恰好能看看是什么情況，也好做下一步的打算，可誰曾想，一路打聽過來沒有使心情好起來：“那個商場早就關門了”“早不干了”這里最好的家具城是DY家具城（不是我們的客戶），一路觀察過來，發(fā)現(xiàn)在B縣城到處可見DY家具城的廣告，而沒有看到我們客戶商場的廣告。已經(jīng)半個多小時過去了，由于修路的原因，司機折騰了好幾條的路，還是沒有走對，只要打電話讓客戶來接應我們，找到我們后，有經(jīng)過了10多分鐘的路程，終于到達目的地。簡單的看了看商場的外部，商場的李經(jīng)理就說要去吃飯去。

吃飯的地點定在了當?shù)刈詈玫奶焯炀频?。并且要了一個超大的豪華包間。雖然受到貴賓級的待遇，但是我的心情依然很差。因為看到了商場的位置，是在是太差了，就離縣城主城區(qū)足足有2公里之多，并且通向主城區(qū)的唯一的道路正在修路。

市場調研

沒有調研，就沒有發(fā)言權，雖然是看到了一些不利的因素，但是，既然來了，還是要深入的了解一下，第二天8點準時到商場，商場根據(jù)我們的要求已經(jīng)將車準備好，我們跟李經(jīng)理做了簡單的溝通，就兵分兩路，開始了市場調研。

調研結果

1、家具商場：只有五六萬多人口的縣城（加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有50多萬人口），上萬平米的家具城就有2家，加上3000-10000千平米的有10多家，再加上不成規(guī)模的家具城也有20多家。家具商場的規(guī)模已經(jīng)達到7-8萬平方（鄉(xiāng)鎮(zhèn)的沒有調查）。

2、當?shù)刂茸罡呤荄Y家具城（15000多平方米），主街道及社區(qū)都有DY家具城的廣告，年銷售量在3000萬左右，而且位置在主城區(qū)較繁華地段。經(jīng)營的品牌主要有川派家具的2大巨頭，顧家工藝、皇家馬車，和當?shù)睾苤囊粋€沙發(fā)品牌，商場裝修的檔次也很高。營業(yè)員的專業(yè)技能和服務水平一問便知是經(jīng)過專業(yè)訓練的。通過詢問得知DY家具城現(xiàn)有導購人員22名，其中2/3以上是老導購員。

3、JX家具城（我們的客戶），是一家經(jīng)營了10幾年的家具城，由小變大，由原來的一個展示廳（5000平方），擴大到三個獨立的展示廳（約16000平方）。此次老板是投資了1200多萬，來徹底升級自己的家具商場。但由于老板要多元化的經(jīng)營，多家具商場的裝修工作疏于管理。導致了JX家具城的裝修工作進行了將近一年。而就是這短短的一年，將市場的大部分份額，拱手讓給了競爭對手DY家具城。競爭對手的銷售額和知名度得到了空前的提高。

4、JX家具城想開業(yè)，但是除了有三個店長之外，連一個導購員也沒有。除家具城之外連一個廣告牌也沒有。沒有人談什么開業(yè)？

5、由于B縣距離旁邊的一個地級市僅有半小時的車程，當?shù)氐母呦M群體根本不在當?shù)叵M，而JX家具城其中一個6000多平米的展廳裝修的檔次比地級市的家具商場裝修的檔次還要高，當?shù)赜羞@樣的消費能力嗎？

6、家具商場通向縣城的路什么時候能修通，沒有時間表！

7、馬上就到了7月份了，而商場是倉儲式的，而展廳內(nèi)又沒有制冷設備，悶熱的天氣，使人呼吸困難，展廳內(nèi)一刻也不愿意停留。

暫緩開業(yè)

通過調研我們做了如下的分析：

一、五一黃金周剛過，消費相對來講進入了調整期，即使開業(yè)也很難有銷量的；

二、競爭對手已經(jīng)針對JX家具城的開業(yè)做了積極的準備，他們也在進行裝修的升級和人員的儲備，并且擁有很多的廣告位，此時開業(yè)很難抵擋住競爭對手的封殺。開業(yè)成功的機會幾乎為零；

三、JX家具城裝修工作還沒有徹底完成；

四、必備的人員沒有，即使有，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的訓練也是沒有戰(zhàn)斗力的；

五、商場內(nèi)的產(chǎn)品還沒有到位。六、軟性的東西缺失（管理制度不健全、沒有完善的薪酬考核體系，管理流程不明，職責不清，沒有專業(yè)的運營管理人員等等）。商場很難經(jīng)營下去。6月份開業(yè)是萬萬不能的！

我們建議家具城暫緩開業(yè)，JX家具城家具城同意了我們的看法！

在返回的路上，老總問我“你覺得能接嘛，我覺得很好（老總沒去調研市場），商場裝修的多好啊”。我故意停留了幾秒鐘，然后說出了自己的想法“不能接”，并且說出了自己的理由，坐在旁邊的2位同事也很同意我的分析。老總不以為然。我沒有做絲毫的讓步。心想，不是不能做，做的話要花很大的力氣，為什么不挑省力氣的項目呢，再說了，我也不想去冒險！好在老總沒有強迫我去做！

有些事情就是這樣，你越是不想去做，到頭來，還越要你去做！與JX家具城的故事還遠沒有結束！

一個完全沒有把握的項目----接單

[b]7月公司會議

7月初的公司內(nèi)部會議正在進行，當在談到JX家具城開業(yè)慶典項目時，所有的人都沒有響應，可能大家都知道，這是個會引火燒身的項目。最終沒有辦法，只能暫時緩一緩，由于老板與JX家具城老板的私交的關系，這個項目不做看來是不行的，恐怕私下老板已經(jīng)承諾接下了這個項目。最終，想了一個暫緩的計策：公司派駐一人到JX家具城先幫助招聘人員，進行開業(yè)前期的準備工作。公司綜合權衡利弊，最后還是確定由我負責JX家具城開業(yè)慶典項目，適當?shù)臅r機到現(xiàn)場進行操作。心想，到時候也許我有項目在身，托辭婉拒就是了！因為，當時我感覺真的是一點把握也沒有！

項目簽約

8月7日，突然接到老板電話，馬上交接手頭的工作，明日奔赴JX家具城，JX家具城8月28日開業(yè)（商場老總下的死命令，必須開業(yè)）！20天！20天！天哪，平時做這樣一個項目少說也要一個月，時間太緊了。能做成功嗎？

第二天中午趕到了JX家具城，本來想著了解一下情況，將開業(yè)的時間往后順延一個星期，以便有充分的準備時間。可是商場人力資源部經(jīng)理（剛招聘來的）的一句：“老總，走之前（聽說是旅游）定的日期。此次開業(yè)老板任何事情也不管）。我心想，投資了1000多萬，開業(yè)這么大的事情也不管，看來真的是有錢??！

簽約很迅速，在半個小時就結束了，沒有簽銷售目標，商場也沒有提出什么苛刻的條件，對開業(yè)的結果沒有做任何的約束。當場給付了定金。這和第一次來商場，商場老總的要求真是天大的變化。是老總和商場談了項目的難度，商場怕我們不接這個單？商場遲遲開不了業(yè)，本身也沒期望有什么好結果？老總不管開業(yè)的任何事情，是不是商場內(nèi)部的矛盾已經(jīng)激化？我的思緒一閃而過，也不容有過多的想法，時間緊任務重！

一個完全沒有把握的項目----市場調研

為了保證調研的真實性和準確性，本次調研由項目組成員親自來做，因為我知道市場調研信息的一點點紕漏，都將影響到項目日后的細節(jié)操作，甚至直接會影響到最后的結果。項目既然已經(jīng)接了，就沒有任何的借口和退縮的理由了。

JX家具城停業(yè)升級裝修近一年時間，為競爭對手DY家具城提供了絕好的發(fā)展機會，在這一年當中，DY家具城搶占了絕大部分的市場份額，并且完成了商場的擴建裝修升級，從7月到本月（8月）DY家具城主營的三大品牌雙虎家私、顧家工藝、全友家私相繼以周年慶、8月獻禮、重裝開業(yè)等形式大力度向市場滲透。提前對JX家具城開業(yè)形成阻擊之勢。（由于市場調研涉及到一些商業(yè)秘密，在此不便詳述）

一個完全沒有把握的項目----項目組內(nèi)部控制目標

JX家具城沒有給我們簽訂硬性的開業(yè)結果目標，但是作為我們項目組團隊來講，本著對自己負責，也對家具城負責的態(tài)度。我為項目組制定了以下目標：

一、銷售目標，必須完成150萬的最低銷售目標，力爭完成200萬（通過溝通了解到，200萬，商場就很高興了）。

二、費用控制目標，總費用務必控制在15萬以內(nèi)（根據(jù)市場調研），否則投入和產(chǎn)出就很難成正比例，項目就會被定義為失??！

三、本次項目，作為一個實戰(zhàn)拓展訓練來推進，為家具城培養(yǎng)和訓練人才。

四、為家具城的日后規(guī)范運營建立起框架，使其開業(yè)過后，能規(guī)范運營。

五、檢驗家具城的產(chǎn)品定位是否準確，為家具城提出改進建議

我們做的不僅僅是一次順利的開業(yè)慶典活動，我們自己做的工作，要遠遠超出家具城對我們的期待預期！

一個完全沒有把握的項目----開業(yè)慶典方案

一個競爭激烈的市場，到底應該做一個怎樣的開業(yè)慶典方案呢！尤其是在由川派家具為主導的市場，要想取得成功，實屬不易！尤其是面對一個沒有任何經(jīng)驗的新團隊而言，更是難上加難。還要細細琢磨，慎重而定！通過一一分析，還是能有收獲的！

活動主題分析：如何策劃促銷活動，最難的，不是促銷活動的內(nèi)容，促銷活動無非是給消費者讓利，讓消費者占到便宜，促銷形式無非是特價、優(yōu)惠、讓利、打折、贈品、獎品、抽獎、買贈、返現(xiàn)等等。這個對廠家和經(jīng)銷商來講，不難！最難的是如何策劃出一個吸引顧客的活動主題（或者叫活動的理由），讓顧客有想來的沖動，能做到這一點，在各行各業(yè)促銷活動滿天飛的今天、促銷形式五花八門、層出不窮的市場大背景下，確實不易！

分析一下競爭對手，在7月份競爭對手已經(jīng)做了以周年慶、8月獻禮、重裝開業(yè)、專賣店開業(yè)等主題促銷活動，促銷的形式主要是打折、折上折、買贈，抽獎等形式。DM單上主要突出產(chǎn)品的低價信息，以產(chǎn)品和抽獎來誘使消費者簽單。而此階段，像超市、電器、建材、百貨商場的促銷也大都類似這些。假如JX家具城采取與競爭對手一樣的主題的話，效果可能是大打折扣，除非推廣力度超大（恐怕要打水漂的可能性大）。經(jīng)過綜合分析，我們決定用大主題的公益性質的活動來吸引潛在的消費者。同時，也避免了與競爭對手的正面沖突，如果競爭對手采取與我們一樣的主題，勢必要在費用投入上要大于我們，這樣我們也好借力，因為這次開業(yè)沒有把握做的很成功，所以也不敢投入大量的銀子。希望競爭對手能多投！

活動形式分析：針對五花八門的打折、買贈、抽獎等形式，我們決定反其道而行之，實行定價銷售（同時也為家具城開業(yè)后的日常經(jīng)營的價格模式奠定基礎）。對外宣傳絕不顯示價格信息，避免競爭對手的封殺！

一個完全沒有把握的項目----市場推廣

時間緊迫，通過與家具城的溝通與前期的人員儲備，組織了一個35人的龐大的推廣團隊，將推廣團隊分成了5個隊，進行為期10天的市場推廣實戰(zhàn)拓展訓練。期間由項目組的兩位老師全程教授與監(jiān)督。并且還為本此推廣實戰(zhàn)活動設定了獎罰制度。來保障本次開業(yè)慶典市場推廣的成功！

為了控制本次推廣各項工作的順利進行，本次推廣活動在人員的選擇和分組上下了很大的功夫，95%以上采用新入職的員工，告知新入職的員工，這是他們?nèi)肼氁詠淼牡谝淮握降膽敉馔卣褂柧?。他們將進行一場心理、耐力、體力、智力的歷練和突破。

推廣期間的培訓和激勵是必不可少的。否則，市場推廣很難進行下去的。導購員習慣了商場內(nèi)的坐等接待客戶的工作，不愿意出去；出去與陌生人打交道，有心理障礙，不敢說話，或者詞不達意；客戶拒絕，心理壓力過大，很難堅持下去；推廣中遇到困難，自己無法解決，不積極主動的尋找方法解決。

期間，兩位老師的現(xiàn)場示范和教授，階段性的集中總結和激勵起到了至關重要的作用。

整個推廣階段沒有一個推廣人員，主動要求退出的，只有一個推廣人員出去2天，由于業(yè)績不佳，商場要求調換了一個人。

現(xiàn)在想起那時每天的總結分享會，還是然我很感動，有的隊員總結會上講述自己真實的心理過程，不由自主的留下了眼淚，她說她要為自己的團隊堅持到最好，她說她不要成為逃兵。在此也再次感謝哪些可愛的姑娘們和小伙子們！

一個完全沒有把握的項目----三天400萬

8月28日，隨著喜慶的鞭炮齊鳴，開業(yè)慶典終于開始了，此時的項目組成員，每個人的臉上都是那么的嚴肅、認真、凝重！隨著開業(yè)第一單就簽了58680元的好消息的傳來，預示著本次開業(yè)，必將是一次成功的開業(yè)活動！

競爭對手，也在8月28日，也就是今天重裝開業(yè)！就像我們預測的一樣，效仿了我們的活動主題，在市場推廣過程中，投入了大量的人力、物力、財力。甚至兩家家具城的推廣人員間還發(fā)生了非正面的沖突。競爭對手對我家具城進行了全面的封殺：競爭對手將當?shù)氐陌l(fā)行量最大的報紙的頭版包了一個月，每期都上廣告；不惜重金用兩輛悍馬車和10量奧迪組成車隊在主城區(qū)游行；不惜重金在當?shù)囟嗄瓴辉试S掛跨街條幅的主街道懸掛大量條幅；不惜重金在主城區(qū)買下多出戶外廣告位。使得我們做好的費用投入計劃無法實施。有錢也花不出去了！競爭對手的這些舉動使我們既驚喜又擔心。驚喜的是競爭對手真的跟著我們走了，上了圈套，幫我們做了廣告，擔心的是，JX家具城通向主城區(qū)的道路還在修，沒有通車，顧客不方便！而競爭對手的商場在主城區(qū)！

現(xiàn)在銷售多少了？120萬多點！多少?120萬！我看看表，剛過14:00，我懸著的心終于落地了。第一天160多萬，第二天130多萬，第三天110多萬！

商場所有的人員都瘋了，導購員就像是打了加強針，一點也不顯累。據(jù)說，第二天夜里，商場的老板回來了，還打電話問了銷售狀況。說，真是出乎他的想象??！

一個完全沒有把握的項目----后記

一個15000平米的家具城，開業(yè)3天銷售400萬，而費用投入僅有不足10萬元。這不能不說是一個奇跡。