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      電信營銷活動(dòng)總結(jié)

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      電信營銷活動(dòng)總結(jié)

      電信營銷活動(dòng)總結(jié)范文第1篇

      一、大賽主題

      參賽團(tuán)隊(duì)為各自所選品牌或商家提供一份可實(shí)施的、體現(xiàn)差異化的、實(shí)現(xiàn)長久盈利的具有戰(zhàn)略思維的營銷策劃書,同時(shí)為其產(chǎn)品的推廣找到一個(gè)能被消費(fèi)者認(rèn)同的商業(yè)模式。以ppt方式演講為主同時(shí)可以配合多種方式,每組主講人可以1人也可以是多人。

      參賽廠家及銷售產(chǎn)品:

      中國電信 智能機(jī)營銷方案

      陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

      六藝茶道 茶葉營銷方案

      伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產(chǎn)品營銷方案

      二、活動(dòng)目的

      激發(fā)大學(xué)生市場調(diào)查和活動(dòng)策劃能力,進(jìn)一步培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力,探索和推進(jìn)新型人才的培養(yǎng)機(jī)制。增強(qiáng)大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神,培養(yǎng)他們在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的凝聚力、溝通力和執(zhí)行力,提高他們的學(xué)習(xí)興趣、增強(qiáng)他們的實(shí)訓(xùn)課程效果和就業(yè)能力。參賽過程中,學(xué)生將獲得營銷策劃專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì),培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、鍛煉領(lǐng)導(dǎo)能力,了解企業(yè)營銷崗位需求,為獲得實(shí)習(xí)、就業(yè)的機(jī)會(huì)打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

      三、組織單位(大賽組委會(huì)成員)

      主辦單位: 曲阜師范大學(xué)

      中國電信日照分公司

      承辦單位: 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院

      曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會(huì)

      協(xié)辦單位: 日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

      日照六藝茶文化與傳播有限公司

      伯亨眼鏡公司

      四、活動(dòng)贊助商

      中國電信日照分公司

      大學(xué)生精英論壇

      日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

      日照六藝茶文化與傳播有限公司

      伯亨眼鏡公司

      五、參賽對象

      日照大學(xué)城各院校全體在校學(xué)生

      六、 比賽方式

      此次大賽采取三級賽制,分為初賽、復(fù)賽、決賽。

      初賽由參賽學(xué)校自行選拔,選出不多于5組參加復(fù)賽;復(fù)賽由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評比并從參賽選手上交的策劃書中選出10到12份優(yōu)秀的策劃書進(jìn)入決賽;決賽將由各團(tuán)隊(duì)對其銷售產(chǎn)品進(jìn)行ppt展示,并與評委小組答辯,屆時(shí)我們將邀請贊助商代表、營銷學(xué)教授、管理學(xué)教授、社團(tuán)代表一同組成評委小組,最終評選出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。

      七、 大賽日程

      1、報(bào)名時(shí)間:XX年11月14日——11月24日

      2、初賽培訓(xùn):XX年11月20日——11月24日

      2、初賽: XX年11月25日

      3、復(fù)賽培訓(xùn):XX年11月26日——12月8日

      4、復(fù)賽: XX年12月9日

      5、決賽培訓(xùn):XX年12月10日——12月14日

      6、決賽: XX年12月15日晚7:00整

      八、大賽步驟

      (1)宣傳階段:在11月14日至11月20日期間,在各學(xué)校校門口以報(bào)名點(diǎn)和展板為主體媒介,并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報(bào)為輔助,進(jìn)行長達(dá)一周的廣泛宣傳,以引起有營銷策劃意識同學(xué)的重視與參與。

      (2)初賽階段

      11月20日各參賽團(tuán)隊(duì)下午4:00集合通過自主選擇決定其策劃對應(yīng)商家。

      11月20日~11月24日由各商家組織參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品以及相關(guān)業(yè)務(wù)。同時(shí)深入探討企業(yè)文化,企業(yè)定位、企業(yè)目標(biāo)等,使參賽隊(duì)伍深層次的感悟其內(nèi)涵,為策劃書的構(gòu)思做好鋪墊。參賽團(tuán)隊(duì)可以邀請營銷對象進(jìn)行營銷策劃專業(yè)知識培訓(xùn),詳細(xì)介紹營銷專業(yè)知識,使各團(tuán)隊(duì)成員對營銷有一定的認(rèn)識。同時(shí)公示以往營銷策劃大賽獲獎(jiǎng)作品,使參賽團(tuán)隊(duì)深入了解。最后講解營銷策劃的寫作技巧以及注意事項(xiàng),為后面的比賽打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

      11月25日中午12:00之前每個(gè)團(tuán)隊(duì)上交一份完整的ppt形式文檔至, 11月25日下午由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評比,選出10—12組進(jìn)入復(fù)賽。

      (3)復(fù)賽階段

      11月26日—12月8日預(yù)計(jì)用2周時(shí)間,進(jìn)入復(fù)賽的選手深入了解該企業(yè),完善ppt,精煉演講過程形成團(tuán)隊(duì)組織完善舞臺效果。

      12月9日下午2:00在電信公司日照分公司會(huì)議室進(jìn)行ppt講演有電信內(nèi)部組織領(lǐng)導(dǎo).老師組成評委團(tuán),選出其中六組進(jìn)入決賽。

      (4)決賽階段

      12月10日~14日,進(jìn)行最后的優(yōu)化演練

      12月15日下午4:00抽簽決定出場順序,晚7:00正式開始

      決賽將在曲師大日照校區(qū)圖書館報(bào)告廳展示和現(xiàn)場答辯。根據(jù)抽簽結(jié)果排好順序,每人根據(jù)具體要求,在最短時(shí)間內(nèi)展示策劃、執(zhí)行等方面的能力。然后進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)。評委可自由提問,選手需要在短時(shí)間內(nèi)對評委提出的問題進(jìn)行詳細(xì)解答。最后評委根據(jù)選手的ppt展示以及答辯環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進(jìn)行打分。

      ppt展示限時(shí)15分鐘,決賽總分10分:現(xiàn)場講解形式.熟練程度.創(chuàng)新程度3分.答辯時(shí)邏輯思維3分,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確回答完評委提問1分,實(shí)例分析有效可行3分,展示結(jié)束后由評委組打分,所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。

      最后由大賽組委會(huì)統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)的得分,根據(jù)得分高低依次評選出一、二等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng).

      3、頒獎(jiǎng):

      根據(jù)選手得分評比出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名以及優(yōu)秀獎(jiǎng)若干,并最終由評委組以及嘉賓給獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書以及獎(jiǎng)品并合照留念。

      九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

      一等獎(jiǎng) 二等獎(jiǎng) 優(yōu)秀獎(jiǎng)

      十、報(bào)名方式

      本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設(shè)點(diǎn)報(bào)名,參賽團(tuán)隊(duì)可到自己所在院校報(bào)名點(diǎn)處咨詢詳細(xì)情況,并在曲師大金牌營銷協(xié)會(huì)官方博客下載表格填寫上交:。

      十一、人員安排

      1.初賽培訓(xùn)工作的人員安排:

      現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé);

      會(huì)場的布置由秘書部負(fù)責(zé)人xx,

      財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé);主持人,人員(老師和企業(yè)代表)的聯(lián)絡(luò)會(huì)和場地的申請由xx負(fù)責(zé);現(xiàn)場人員的統(tǒng)計(jì)和分隊(duì)安排由秘書部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé);茶水以及現(xiàn)場秩序由策劃部負(fù)責(zé)人xx負(fù)責(zé)。

      2.初賽選拔工作的人員安排:

      參賽團(tuán)隊(duì)上交作品之后由大賽組委會(huì)統(tǒng)一評比參賽作品,并選出進(jìn)入決賽的十二支團(tuán)隊(duì)。

      3.決賽的組織工作的人員安排:

      (1)會(huì)場的裝飾,物品的準(zhǔn)備由財(cái)務(wù)部xx負(fù)責(zé)

      (2)通知,拍照,廠家的宣傳由宣傳部xx負(fù)責(zé)

      (3)活動(dòng)總結(jié)和新聞稿由秘書部xx負(fù)責(zé)

      (4)人員的調(diào)度由策劃部xx負(fù)責(zé)

      (5)現(xiàn)場秩序,人員的位置由組織部xx負(fù)責(zé)

      (6)領(lǐng)導(dǎo)和場地的聯(lián)系,評獎(jiǎng),頒獎(jiǎng)工作由組織部xx負(fù)責(zé)。

      十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

      (1)獎(jiǎng)品等由冠名商、贊助商提供

      (2)打印資料若干、購買證書元

      (3)出席本次活動(dòng)決賽評委以及嘉賓紀(jì)念品元

      十三、附則

      1.大賽組委會(huì)保留修改本策劃書內(nèi)容的權(quán)利,具體解釋權(quán)歸營銷大賽組委會(huì)。

      2. 參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和大賽組委會(huì)共同所有。

      3.大賽案例內(nèi)容健康、積極向上,符合國家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)。

      4.參賽案例必須為原創(chuàng)作品,不得抄襲或由他人,發(fā)現(xiàn)后取消其參賽資格。

      附件1

      第四屆“電信杯”大學(xué)城營銷策劃大賽報(bào)名表

      方案名稱

      團(tuán)隊(duì)名稱

      參賽院系

      (全稱)

      團(tuán)隊(duì)主要成員

      姓 名

      性別

      年齡

      年級、專業(yè)

      備 注

      1

      負(fù)責(zé)人

      2

      3

      4

      5

      負(fù)責(zé)人

      聯(lián)系方式

      通訊地址

      郵箱

      電 話

      手機(jī)

      原創(chuàng)聲明

      我(們)聲明我們的參賽作品為我(們)原創(chuàng)構(gòu)思,我們對參賽作品擁有完整、合法的著作權(quán)或其它相關(guān)之權(quán)利,絕無侵害他人著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)或違反法令或其它侵害他人合法權(quán)益的情況。若因此導(dǎo)致任何法律糾紛,一切責(zé)任應(yīng)由我們(作品提交人)自行承擔(dān)。

      作者簽名:1.________2.________3.__________

      營銷方案

      簡介

      (200字內(nèi))

      評委會(huì)

      評審意見

      蓋 章:

      備 注

      注:此表每本計(jì)劃書一份,反正面打印。

      附件2

      營銷策劃書征集要求及寫作要求

      一、營銷策劃書征集要求

      (一)參賽對象:大學(xué)城全體在校學(xué)生,以團(tuán)隊(duì)為單位參賽,每隊(duì)不多于5人;

      (二)報(bào)名時(shí)間與地點(diǎn):XX年11月14日至24日在各院校指定報(bào)名地點(diǎn)咨詢報(bào)名。

      (三)營銷策劃書的基本要求

      1.完成的營銷策劃書不得侵權(quán)、抄襲,或請他人。

      2.營銷策劃書所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備,引用部分內(nèi)容須注明出處。

      3.參賽隊(duì)需準(zhǔn)備營銷方案介紹ppt(提前3天提交至大賽組委會(huì)),以在決賽時(shí)現(xiàn)場陳述使用。

      二、營銷策劃書寫作大綱及內(nèi)容說明

      (一)市場分析

      市場分析是制定營銷方案的第一步,是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。

      1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

      通過明確目標(biāo)和任務(wù),營銷人員可以做出努力來使企業(yè)運(yùn)作的更好。

      2.市場現(xiàn)狀與策略

      總結(jié)整個(gè)市場狀況和目前所運(yùn)用的營銷策略。需要確定讓企業(yè)運(yùn)作的更好的相關(guān)營銷活動(dòng)有哪些。

      3.主要競爭對手

      作為營銷方案一個(gè)很重要的部分,需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個(gè)細(xì)致的分析。通過swot等分析工具,有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢,以幫助企業(yè)在競爭中取勝。

      4.外部環(huán)境分析

      外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。包括:政策、經(jīng)濟(jì)、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本,以及社會(huì)的期望和需求。

      5.內(nèi)部環(huán)境分析

      企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括:分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績。

      (二)營銷策略

      營銷策略包括所服務(wù)的目標(biāo)市場和針對每一目標(biāo)市場所涉及的營銷組合的詳細(xì)描述。

      1.目標(biāo)和預(yù)期效果

      營銷策略需要包括對計(jì)劃所要達(dá)到目標(biāo)的詳細(xì)描述,或者對營銷工作所要產(chǎn)生預(yù)期效果的描述。

      2.目標(biāo)市場描述

      營銷策略指出所需要服務(wù)的目標(biāo)市場的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個(gè)營銷方案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場,但是對每一個(gè)目標(biāo)市場都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營銷組合。

      3.市場定位

      市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個(gè)詳細(xì)描述,它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。

      4.營銷組合描述

      它包括對每一個(gè)營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性,如何定價(jià)、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實(shí)施工作的人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么的詳細(xì)描述。

      (三)行動(dòng)計(jì)劃

      營銷方案的最后一個(gè)部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些,并評估最終的營銷策略。

      1.活動(dòng)/安排/預(yù)算

      營銷策略是需要一系列的營銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的?;顒?dòng)內(nèi)容包括明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營銷活動(dòng)。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部,也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)詳細(xì)的營銷活動(dòng)預(yù)算。

      2.評估流程

      評估流程是對營銷活動(dòng)是否按時(shí)完成,以及營銷活動(dòng)開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標(biāo),以及目標(biāo)市場是否滿意來決定。

      展板:

      日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽

      比賽規(guī)則

      初賽:經(jīng)組隊(duì)報(bào)名后,選取商家并學(xué)習(xí)其企業(yè)文化精神,銷售理念,寫一份適合該企業(yè)的營銷策劃書,并依據(jù)該策劃書,作出ppt格式便于講解的圖片內(nèi)容,上交組委會(huì)進(jìn)行評選,選取12個(gè)創(chuàng)意好,有可實(shí)施價(jià)值的作品,進(jìn)入復(fù)賽。

      復(fù)賽:再一次由所選取的商家培訓(xùn),進(jìn)一步完善策劃ppt,在12月9日在電信公司日照分公司會(huì)議室進(jìn)行復(fù)賽,選取6個(gè)隊(duì)伍,現(xiàn)場表現(xiàn)好,有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)晉級決賽

      決賽:用一個(gè)星期的時(shí)間,豐富舞臺效果,更好的展示自己團(tuán)隊(duì)的銷售創(chuàng)意,在XX年12月15日晚7:00整在圖書館報(bào)告廳進(jìn)行決賽。

      比賽流程

      報(bào)名時(shí)間:XX年11月14日——11月24日

      初賽培訓(xùn):XX年11月20日——11月24日

      初賽: XX年11月25日

      復(fù)賽培訓(xùn):XX年11月26日——12月8日

      復(fù)賽: XX年12月9日

      決賽培訓(xùn):XX年12月10日——12月14日

      決賽: XX年12月15日晚7:00整

      獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)

      二等獎(jiǎng)

      優(yōu)秀獎(jiǎng)

      主辦單位: 曲阜師范大學(xué)

      中國電信日照分公司

      承辦單位: 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院

      曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會(huì)

      協(xié)辦單位: 日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

      日照六藝茶文化與傳播有限公司

      伯亨眼鏡公司

      展板效果:

      日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽

      比賽規(guī)則 比賽流程

      獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

      主辦單位: 。。。。

      海報(bào):

      日照市大學(xué)城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽

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      、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 一等獎(jiǎng)

      二等獎(jiǎng)

      優(yōu)秀獎(jiǎng)

      比賽規(guī)則詳見北門展板。

      主辦單位: 曲阜師范大學(xué)

      中國電信日照分公司

      承辦單位: 曲阜師范大學(xué)管理學(xué)院

      曲阜師范大學(xué)金牌營銷協(xié)會(huì)

      協(xié)辦單位: 日照陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

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