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服裝品牌營銷方案范文第1篇

做一個真正的“服裝品牌網(wǎng)站”。

絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是信息平臺：對內(nèi)有助于企業(yè)管理，對外是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口；或者加上電子商務(wù)功能模塊，以便更好的促進(jìn)銷售。但是，這樣的網(wǎng)站是否切實(shí)支持了服裝品牌的傳播與深化呢？現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的服裝品牌網(wǎng)站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們在網(wǎng)站互動方面有所進(jìn)步，頁面設(shè)計也更為吸引人。但是，其實(shí)質(zhì)并沒有很大變化，無非是弱化企業(yè)，以服裝品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站。因?yàn)樗鼈兩形赐耆臑榉b品牌服務(wù)，為便于說明，以下我們將這類傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)站，以區(qū)別我們提出的“服裝品牌網(wǎng)站”概念。

服裝品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人：從企業(yè)內(nèi)部的員工到外部的消費(fèi)者，從上游的供應(yīng)商到下游的客戶，從相關(guān)政府機(jī)構(gòu)（工商、稅務(wù)）到其他社會公共組織都是服裝品牌的關(guān)系利益人?！痢痢练b品牌好比生存于一個大的生態(tài)圈中，我們應(yīng)該利用一切可用資源，整合一切相關(guān)訊息，持續(xù)一致的打造服裝品牌，建立×××服裝品牌資產(chǎn)。

由此，提出構(gòu)建×××服裝品牌網(wǎng)站的設(shè)想。這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式，創(chuàng)造一種服裝品牌運(yùn)作的全新理念。

做好×××網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷，配合整體服裝品牌營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)深化服裝品牌傳播這一目的。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為服裝品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。

網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為×××服裝品牌服務(wù)。

×××服裝品牌網(wǎng)站通過獨(dú)特的網(wǎng)站風(fēng)格、主題突出的欄目內(nèi)容，體現(xiàn)的服裝品牌核心價值。通過這個以服裝品牌傳播為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗(yàn)、感受，獲得對×××服裝品牌核心價值的感性認(rèn)識，進(jìn)而接受、認(rèn)同這種價值觀，最終實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界中對其消費(fèi)行為的影響。

×××服裝品牌網(wǎng)站主要具有以下作用：

1、服裝品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深服裝品牌的形象、價值及外延。

2、服裝品牌網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關(guān)系管理”，不管是普通來訪者、消費(fèi)者，還是服裝品牌生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。

3、服裝品牌網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)。并且，這些活動都應(yīng)以服裝品牌核心價值為基準(zhǔn)點(diǎn)，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。

通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使×××服裝品牌網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實(shí)現(xiàn)深化服裝品牌傳播目的。

理想的服裝品牌運(yùn)作應(yīng)整合所有資源、訊息，以服裝品牌核心價值為基點(diǎn)展開，同時又以服裝品牌核心價值的完滿體現(xiàn)為目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。確保服裝品牌傳播的一致性、持久性，實(shí)現(xiàn)服裝品牌在消費(fèi)群中的內(nèi)化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及服裝品牌長遠(yuǎn)、穩(wěn)定的發(fā)展。

二、×××服裝品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計劃

a、全面登錄搜索引擎：

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此“×××”服裝品牌網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。

方法說明效果評估備注

Google搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、Google關(guān)鍵字廣告

門戶網(wǎng)站搜索引擎新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站推薦登錄，關(guān)鍵字廣告等

百度競價排名參加百度關(guān)鍵字競價排名，可在熱門關(guān)鍵字搜索排名靠前

中國搜索引擎聯(lián)盟參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名

網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址注冊3721行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名，登錄3721搜索引擎；注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；

此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“×××”服裝品牌網(wǎng)站電子雜志，向“×××”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。

方法說明效果評估備注

許可郵件發(fā)送選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告

郵件列表制作網(wǎng)站電子雜志，建設(shè)網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送

c、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：

網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。

方法說明效果評估備注

網(wǎng)站廣告投放制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放

即時通訊廣告主要是在MSN、QQ等即時通訊工具進(jìn)行廣告投放

d、網(wǎng)站互動推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和服裝品牌。

方法說明效果評估備注

網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎

網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論

聯(lián)合其他機(jī)構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運(yùn)動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵

引導(dǎo)網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為服裝品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。

e、會員制營銷：

會員網(wǎng)站放置×××網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到×××且注冊成為×××網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀(jì)念禮品。

方法說明效果評估備注

會員制營銷通過會員網(wǎng)站進(jìn)行“×××”服裝品牌網(wǎng)站推廣，會員可獲得多種形式的積分獎勵，可兌換紀(jì)念禮品

f、信息：

有償信息是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息和專業(yè)信息平臺信息兩種。

方法說明效果評估備注

行業(yè)新聞資訊“×××”網(wǎng)站活動及動態(tài)通過行業(yè)新聞資訊平臺進(jìn)行有償

信息平臺參加百度定向信息，新浪等門戶網(wǎng)站分類信息

g、媒體合作：

網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，“×××”服裝品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體

方法說明效果評估備注

媒體合作撰寫公關(guān)文稿，定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體

h、網(wǎng)站合作：

同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”服裝品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

方法說明效果評估備注

尋求合作伙伴就某個活動或某個階段同其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行合作開展

友情鏈接廣泛征求鏈接互換，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力

2、服裝品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃

a、×××網(wǎng)站LOGO、BANNER有獎?wù)骷?/p>

×××服裝品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站LOGO、BANNER設(shè)計方案，歡迎關(guān)心×××網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡(luò)工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。征集細(xì)則如下：

征集內(nèi)容

a)征集：網(wǎng)站BANNER一套。

b)征集：網(wǎng)站LOGO設(shè)計稿。

征集要求

a)BANNER設(shè)計要求：最好加入網(wǎng)址

主題詞瑯瑯上口，體現(xiàn)×××網(wǎng)站服裝品牌特色。

尺寸：468×6088×31

文件大小：一般小于15K（FLASH格式的可在30K內(nèi)）

b)網(wǎng)站LOGO設(shè)計要求：要加入網(wǎng)址

圖形設(shè)計方案要求既具有×××服裝品牌的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12K

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（身份證號）。

獎項(xiàng)設(shè)置

獎級裝品

一等獎（各1名）現(xiàn)金5000元

二等獎（各2名）價值2000元的紀(jì)念禮品

紀(jì)念獎（若干名）價值300元的紀(jì)念禮品

b、×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計劃

為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護(hù)生態(tài)平衡的觀念，×××服裝品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展×××網(wǎng)絡(luò)護(hù)綠計劃，計劃的主要思路如下：

可聯(lián)合地市學(xué)校、團(tuán)委、政府機(jī)構(gòu)、綠化委員會等單位，開展認(rèn)養(yǎng)小樹活動，樹苗由“”提供，并制作銘牌，認(rèn)養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進(jìn)行評比。由×××網(wǎng)站定期選出護(hù)綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴(kuò)展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。

c、成為×××?xí)T俱樂部成員，好處多多（會員有積分，可兌換紀(jì)念品，發(fā)貼有分加）

走進(jìn)“×××俱樂部”，能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間！是您走進(jìn)×××俱樂部的感受，在這里可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶……，你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實(shí)現(xiàn)自我，共同享受成功與快樂。

×××?xí)T俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和“×××”網(wǎng)站定期推出的各種活動；會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達(dá)到一定程度，可以進(jìn)行星級評定，還可兌換由“×××”服裝品牌網(wǎng)站提供的紀(jì)念禮品。

d、“×××的故事”全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎大賽

×××服裝品牌網(wǎng)站組織開展以“×××的故事”為主題的全國網(wǎng)絡(luò)小說有獎大賽，旨在推廣網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)，為眾多愛好文學(xué)的朋友提供一展才華的"網(wǎng)絡(luò)空間"，讓更多的網(wǎng)友汲取豐富的文學(xué)營養(yǎng)，友情相識，互幫互學(xué)，共同提高。同時能夠促進(jìn)“×××”的服裝品牌傳播，在網(wǎng)友中展開“×××”服裝品牌聯(lián)想，擴(kuò)大“×××”服裝品牌的知名度和影響力。

參賽方式為了突出“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)”的特點(diǎn)，所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表，登陸網(wǎng)站后在線投稿；不能實(shí)現(xiàn)在線投稿的，可通過網(wǎng)下寄送軟盤或文字稿件，由網(wǎng)站工作人員代為在網(wǎng)站上發(fā)表。

稿件在網(wǎng)站發(fā)表后，根據(jù)網(wǎng)友對該文的訪問次數(shù)、跟貼評語作為初評的依據(jù)；通過初選而進(jìn)入復(fù)賽的文章，將由專業(yè)人士進(jìn)行最后的評審工作；參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報紙發(fā)表。

3、網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研計劃

網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進(jìn)網(wǎng)絡(luò)。與傳統(tǒng)市場調(diào)研方法相比，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行市場調(diào)研有很多優(yōu)點(diǎn)，主要表現(xiàn)在縮短調(diào)研周期、節(jié)約費(fèi)用、不受地理區(qū)域限制等方面。因此，網(wǎng)上調(diào)研成為一種不可忽視的市場調(diào)研方法。煙草行業(yè)屬于特殊產(chǎn)品行業(yè)，網(wǎng)下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制，通過“×××”服裝品牌網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施，充分展開網(wǎng)上市場調(diào)查，服務(wù)于“”的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，具有重要的意義。

從市場調(diào)研的程序上來說，網(wǎng)上調(diào)研與傳統(tǒng)的市場調(diào)研沒有本質(zhì)的區(qū)別，只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點(diǎn)，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費(fèi)者行為調(diào)查、服裝品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。

調(diào)研內(nèi)容（主題）

a、網(wǎng)絡(luò)市場情況調(diào)查（市場分析、從業(yè)情況調(diào)研）

b、主要競爭個案調(diào)查（競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）

c、目標(biāo)客戶調(diào)查（客戶分析、客戶關(guān)系整理）

調(diào)研形式：

在市場調(diào)研的整個過程中，收集市場信息資料工作量最大，耗時最長，因此，互聯(lián)網(wǎng)為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優(yōu)勢在收集市場資料階段更加明顯。主要方式為：

（1）在線調(diào)查表：

通過“×××”服裝品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應(yīng)用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動，這實(shí)際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。

（2）電子郵件調(diào)查：

合理設(shè)計“”調(diào)查表單，將設(shè)計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間，若調(diào)查對象選擇適當(dāng)，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。

（3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查：

根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進(jìn)行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。在調(diào)查之前，根據(jù)“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需，設(shè)計競爭個案調(diào)查參數(shù)指標(biāo)，并逐項(xiàng)展開海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。

（4）會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查

“×××”服裝品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實(shí)施和“×××”會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標(biāo)客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。在進(jìn)行會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查之前，要做好會員資料收集整理工作，并根據(jù)客戶關(guān)系管理需要進(jìn)行取舍增刪，為科學(xué)進(jìn)行調(diào)查分析做好準(zhǔn)備。

4、無處不在的“”

“×××”服裝品牌網(wǎng)站雖然是一個真正獨(dú)立于“”企業(yè)網(wǎng)站的服裝品牌網(wǎng)站，但其最終目的仍然是服務(wù)于“”的整體服裝品牌戰(zhàn)略，兩者是不能割裂而單獨(dú)存在的，因此在“×××”服裝品牌網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，既要做到保持其相對獨(dú)立性，又要在適當(dāng)?shù)奈恢茫m當(dāng)?shù)臅r候說明與展示“×××”與“”之間的關(guān)系。要做到自然而然，循序漸進(jìn)，讓網(wǎng)友不知不覺中知道“”，了解“”，接受“”。

在“×××”服裝品牌網(wǎng)站中，“”應(yīng)該是若隱若現(xiàn)，無處不在的，主要體現(xiàn)在以下一些方面：

a、網(wǎng)站上的“”鏈接：LOGO、文字、版權(quán)、活動舉辦單位

b、“”是×××服裝品牌的直接受益人，作為服裝品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃的贊助單位出現(xiàn)，隨著×××服裝品牌的深化傳播而擁有良好的社會形象和口碑

服裝品牌營銷方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)時代；原創(chuàng)服裝；微營銷模式；構(gòu)建；實(shí)踐；研究

0 前言

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在逐漸提升，對服裝的要求也越來越高。原創(chuàng)服裝是服裝行業(yè)中的新鮮血液，原創(chuàng)服裝代表著一種獨(dú)特的精神追求以及向往。從營銷模式上看，移動互聯(lián)時代下的原創(chuàng)服裝營銷，其營銷途徑比較廣，營銷戰(zhàn)略面向客戶價值主張。為了促進(jìn)原創(chuàng)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，分析互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的營銷模式，具有較為重要的意義。

1 原創(chuàng)服裝的品牌構(gòu)建

1.1 廣告宣傳與平面設(shè)計

廣告宣傳是一個服裝品牌發(fā)展的重要方式，設(shè)計合理的廣告能夠向消費(fèi)者展示出一個比較完整的企業(yè)的文化內(nèi)涵，服裝品牌的廣告宣傳主要從兩方面進(jìn)行刻畫。第一，簡短的廣告語。廣告語是在短時間內(nèi)能夠吸引消費(fèi)者注意，并打動人心的關(guān)鍵部分。例如，淑女屋的廣告語為“美好女人的一生”，阿依蓮的廣告語為“純美阿依蓮”。第二，平面宣傳。平面宣傳是服裝品牌廣告設(shè)計中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，平面宣傳中，能夠通過直觀的印象影響和增加消費(fèi)者的購買力。

良好的品牌平面設(shè)計，能夠增加平面設(shè)計的活力，如淑女屋的平面設(shè)計背景為黑色，道具是天鵝、鮮花以及面具等，畫面具有神秘感。而阿依蓮的廣告設(shè)計主要以粉紅色為主，廣告代言人服裝中必備蝴蝶結(jié)。歌莉婭的廣告設(shè)計中以旅游外景拍攝為主，將清新、陽光的形象展現(xiàn)給消費(fèi)者。[1]

1.2 品牌文化

品牌文化是服裝品牌設(shè)計的靈魂，品牌文化需要具備獨(dú)特性、鮮明性等特點(diǎn)，品牌文化是一個服裝品牌取勝的關(guān)鍵。對淑女屋的品牌文化進(jìn)行分析，從服裝設(shè)計的真實(shí)場景中來感受品牌文化的內(nèi)涵。服裝品牌文化的塑造需要多元化忽視情節(jié)來填充。在淑女屋推出的每一個系列中都能集中體現(xiàn)出品牌文化內(nèi)涵。例如，“天鵝湖”“草原小屋”“春江花月夜”“黑白貴族”“讓我們?nèi)タ春！薄半u蛋花的故事”“但愿人長久”等。在其每一個系列中，都能夠以特殊的情感來展示服裝設(shè)計的內(nèi)涵。

而在阿依蓮的品牌文化創(chuàng)建中，主要以蝴蝶結(jié)、粉色系為主，為消費(fèi)者創(chuàng)造一種視覺沖擊。其服裝品牌注重的是純美、雅致以及浪漫。通過對兩種不同淑女服裝品牌的文化進(jìn)行分析就能夠發(fā)現(xiàn)，品牌文化是最為打動消費(fèi)者的關(guān)鍵，品牌文化的創(chuàng)建能夠根植于消費(fèi)者的心中。

2 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下原創(chuàng)服裝的顧客價值主張與戰(zhàn)略定位

2.1 原創(chuàng)服裝的顧客價值主張

在互聯(lián)網(wǎng)時代，對原創(chuàng)服裝的微營銷模式進(jìn)行分析，需要研究互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的原創(chuàng)服裝顧客的價值主張。原創(chuàng)服裝的價值主張一方面包含消費(fèi)者的直接利益，另一方面也包含服裝品牌對于社會、人的態(tài)度與觀點(diǎn)。以網(wǎng)絡(luò)男裝品牌瑪薩瑪索為例進(jìn)行分析，傳統(tǒng)的男裝品牌“利郎”“七匹狼”以及“九牧王”等以商務(wù)休閑、性格男裝等為理念?；ヂ?lián)網(wǎng)時代背景下的原創(chuàng)男裝品牌，單純依靠國際化的產(chǎn)品規(guī)劃，不能打造一個高端的男裝品牌。瑪薩瑪索以消費(fèi)者的生活形態(tài)以及生活方式為根基，尋求核心的主張，并且向消費(fèi)者提供良好的利益支持。

2.2 原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位

實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下的原創(chuàng)服裝微營銷，還需要進(jìn)行原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位。原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位，能夠幫助企業(yè)找準(zhǔn)市場方向，提升服裝的設(shè)計質(zhì)量。實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位，可以從其服裝設(shè)計的理念出發(fā)，從品牌文化的大氛圍中彰顯出品牌的形象，保障原創(chuàng)服裝在眾多相似產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟。服裝設(shè)計的理念是實(shí)現(xiàn)設(shè)計的大方向，品牌設(shè)計理念可以是一句話，也可以是一個故事。無論以哪種形式呈現(xiàn)出來的品牌設(shè)計，都需要滿足淑女裝設(shè)計的需求，不能從主題設(shè)計上產(chǎn)生概念混淆，也不能扭曲大眾的審美。例如，原創(chuàng)女裝品牌茵曼的服裝品牌設(shè)計理念就是“打造棉麻藝術(shù)家”，該設(shè)計理念雖然簡單，但是大有深意，其覆蓋面比較廣。

原創(chuàng)品牌阿依蓮的服裝設(shè)計理念定位為“淑女時代的純情”。該設(shè)計理念比較固定，著重表現(xiàn)出了青春少女的知性與活潑，設(shè)計時尚、靈動?！笆缗荨钡姆b設(shè)計理念中，選取鄰家女孩這一人物形象，面向她成長的每一個重要階段，以不同類型的服裝設(shè)計來詮釋。淑女屋的服裝設(shè)計理念是一個動態(tài)的變化理念，其服裝設(shè)計覆蓋面比較廣，能夠滿足不同年齡段的女性對服裝的需求。

3 原創(chuàng)服裝的微營銷模式實(shí)踐策略

3.1 原創(chuàng)服裝微營銷客戶捕捉

實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下的原創(chuàng)服裝營銷模式構(gòu)建，發(fā)展原創(chuàng)服裝的客戶是關(guān)鍵。電子商務(wù)的出現(xiàn)，為原創(chuàng)服裝的微營銷提供了諸多可能，拓展了微營銷的路徑。客戶是原創(chuàng)服裝企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，而對于B2C電子商務(wù)來說，原創(chuàng)服裝企業(yè)的發(fā)展可以從以下兩方面來實(shí)現(xiàn)：

（1）客戶了解。原創(chuàng)服裝企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素首先要對自己的客戶群體進(jìn)行了解，積極掌握客戶共性。例如，需要明確哪些客戶的價值較高，哪些方面客戶的信息較低，并能夠根據(jù)客戶的特殊性來根據(jù)企業(yè)制定發(fā)展計劃方案，以不斷滿足客戶的需求。

（2）客戶細(xì)分。在B2C電子商務(wù)中，不同類型商品吸引的顧客類型不同。要想提升顧客的滿意度，需要想顧客所想，對顧客進(jìn)行細(xì)分，對其資料進(jìn)行收集，如客戶的愛好等。并按照不同客戶的不同需要對信息進(jìn)行分類，最后對相關(guān)用戶采取一定的服務(wù)措施來提高用戶的滿意度。

3.2 優(yōu)化線上線下服裝銷售服務(wù)，提升服裝質(zhì)量

以O(shè)2O原創(chuàng)服裝為例進(jìn)行分析，以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)為根基的O2O原創(chuàng)服裝，近年來發(fā)展火熱。作為行業(yè)中重要運(yùn)營方式的O2O運(yùn)營模式也得到了發(fā)展。目前，在我國已有不少原創(chuàng)服裝開始發(fā)展O2O模式，如天貓女裝、明星衣櫥等。在O2O原創(chuàng)服裝實(shí)現(xiàn)線下的電子商務(wù)模式，需要注意很多問題：

（1）貨物渠道管理。從線下進(jìn)貨渠道來說，原創(chuàng)服裝在進(jìn)貨渠道上必須要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，一旦出現(xiàn)問題將不能挽救。多年來原創(chuàng)服裝在線下耕耘，在進(jìn)貨渠道把控上具有一定的優(yōu)勢。

（2）物流管理。以裂帛原創(chuàng)服裝的線下物流管理進(jìn)行分析，該企業(yè)在電子商務(wù)O2O模式下，成立了專門的客戶團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。通過統(tǒng)一全國的客服系統(tǒng)對各地物流體系進(jìn)行調(diào)配，整合2000多家門店資源，統(tǒng)一線上線下配送體系和后臺管理功能，以此推進(jìn)終端物流體系和配送體系的建立。原創(chuàng)服裝建立線上電商渠道最大的優(yōu)勢就是物流配送。[2]

商品的質(zhì)量決定著B2C電子商務(wù)的發(fā)展方向，因此在我國的電子商務(wù)發(fā)展中，在借鑒國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，需要以顧客為核心，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，優(yōu)化銷售服務(wù)。近年來在國內(nèi)的不同領(lǐng)域中，B2C電子商務(wù)都有應(yīng)用。同時B2C電子商務(wù)模式也帶動了O2O商業(yè)模式的發(fā)展。

4 結(jié)語

本文分析原創(chuàng)服裝的品牌構(gòu)建，研究移動互聯(lián)網(wǎng)時代下原創(chuàng)服裝的顧客價值主張與戰(zhàn)略定位。對原創(chuàng)服裝的微營銷模式進(jìn)行了分析，需要研究互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的原創(chuàng)服裝顧客的價值主張。原創(chuàng)服裝的價值主張一方面包含消費(fèi)者的直接利益，另一方面也包含服裝品牌對于社會、人的態(tài)度與觀點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下的原創(chuàng)服裝營銷模式構(gòu)建，發(fā)展原創(chuàng)服裝的客戶是關(guān)鍵。電子商務(wù)的出現(xiàn)，為原創(chuàng)服裝的微營銷提供了諸多可能，拓展了微營銷的路徑。

參考文獻(xiàn)：

[1] 于正凱.價值與關(guān)系：網(wǎng)絡(luò)媒體商業(yè)模式研究[D].復(fù)旦大學(xué)，2013.

服裝品牌營銷方案范文第3篇

目前，在與國際服裝品牌同臺競技時，國內(nèi)服裝品牌在品牌塑造、商品企劃、設(shè)計開發(fā)、營銷模式等諸多方面都處于劣勢。全球采購、快速時尚等商業(yè)模式也都在進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)人才的專業(yè)素養(yǎng)，縝密的計劃、控制能力。服裝產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和提升、服裝業(yè)重心轉(zhuǎn)移正在加快，從低端產(chǎn)品的制造加工到品牌運(yùn)作，從生產(chǎn)制造中心走向設(shè)計開發(fā)與營銷貿(mào)易中心都是必然趨勢，這也應(yīng)引起教育界的高度重視。

建立服裝營銷專業(yè)職業(yè)能力培養(yǎng)評核體系

隨著服裝業(yè)和職業(yè)教育的不斷發(fā)展，學(xué)生的服裝營銷職業(yè)能力研究成為教學(xué)改革探索的焦點(diǎn)。首先，必須進(jìn)行服裝營銷職業(yè)能力評價體系為基礎(chǔ)的研究。

在參與教育部全國教育科學(xué)研究“十一五”規(guī)劃教育

部重點(diǎn)課題《服裝專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力發(fā)展研究》工作中，對學(xué)生職業(yè)能力研究得出以下成果。

1評核體系建立的基本思路

職業(yè)能力從內(nèi)容看，它包括機(jī)能、智能、技能、情感、行為方式等，職業(yè)教育培養(yǎng)的是技能型和應(yīng)用性人才；是學(xué)生勝任企業(yè)不同崗位的能力。職業(yè)能力評核體系不僅是對學(xué)生綜合素質(zhì)的科學(xué)判斷，而且將會有助于企業(yè)更好地與學(xué)校對接。根據(jù)市場和行業(yè)對服裝專業(yè)人才的需求和要求，體系主要從知識結(jié)構(gòu)、一般能力、崗位能力、職業(yè)素養(yǎng)等4個方面構(gòu)建，建立在院校對專業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)際情況的基礎(chǔ)上。

2服裝營銷職業(yè)能力評核體系的架構(gòu)（圖1）

以職業(yè)能力形成為中心，通過對職業(yè)崗位分析，構(gòu)建融合專業(yè)知識、能力、素質(zhì)的評價結(jié)構(gòu)體系。服裝營銷專業(yè)培養(yǎng)的是理論與實(shí)踐相結(jié)合的應(yīng)用型人才，更加強(qiáng)調(diào)實(shí)踐操作能力方面。

知識結(jié)構(gòu)模塊主要指服裝營銷專業(yè)學(xué)生必須掌握的理論知識，是職業(yè)能力構(gòu)成中最為基礎(chǔ)的部分。一般能力模塊具有通用性，根據(jù)職業(yè)方向不同要求也有所差異。職業(yè)能力評價體系中最主要的是崗位能力模塊，根據(jù)崗位要求給出各崗位的職業(yè)能力要求，考核目標(biāo)和建議性的考核方式。最后一個模塊職業(yè)素養(yǎng)從3個方面進(jìn)行描述，這些是服裝營銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力評價的前提，并由此確立服裝營銷教學(xué)體系建設(shè)的方向。

服裝營銷專業(yè)教學(xué)改革的實(shí)施

根據(jù)服裝營銷職業(yè)能力培養(yǎng)體系，筆者確立了服裝專業(yè)教學(xué)改革的指導(dǎo)思想，逐步探索出一條符合服裝營銷專業(yè)特點(diǎn)的教學(xué)模式。

1兩大關(guān)系

為有效實(shí)現(xiàn)教學(xué)改革的目標(biāo)，必須確立以服務(wù)市場為導(dǎo)向的新型教學(xué)觀念，在教學(xué)改革和探索中，認(rèn)識和處理好兩大關(guān)系。

1.1理論教學(xué)與市場實(shí)踐的關(guān)系

服裝市場營銷是一門特殊的市場營銷學(xué)，既需要學(xué)生具有扎實(shí)專業(yè)理論知識、又要具有突出的實(shí)踐能力。服裝營銷專業(yè)的培養(yǎng)模式必須以市場為依據(jù)，課程設(shè)置應(yīng)具有明確的培養(yǎng)目標(biāo)，筆者通過對國內(nèi)服裝營銷專業(yè)職業(yè)教育的調(diào)查和分析，將教學(xué)模式分為課堂型和市場型兩種，課堂型側(cè)重于校內(nèi)理論知識的學(xué)習(xí)，是大多數(shù)院校采用的培養(yǎng)模式；市場型側(cè)重于市場的實(shí)際操作和模擬訓(xùn)練，符合服裝營銷專業(yè)職業(yè)能力培養(yǎng)的要求（表1）。

1.2宏觀與微觀的關(guān)系

在市場營銷整體研究范圍不斷擴(kuò)大的同時，服裝營銷研究范圍正在細(xì)分化。歐美國家的服裝營銷教學(xué)隨著服裝業(yè)的不斷發(fā)展，提出了需在以下4個重要的專業(yè)課程進(jìn)行拓展，即時尚買手、商品企劃、終端指導(dǎo)、專業(yè)化店長，這些不斷開拓的具體研究領(lǐng)域擴(kuò)大了整個服裝營銷的研究和應(yīng)用范圍，并使服裝營銷專業(yè)形成一套專業(yè)分工齊全、細(xì)致的系統(tǒng)。在宏觀的基礎(chǔ)上，它要求培養(yǎng)學(xué)生總體的市場素養(yǎng)外，還要根據(jù)分工種類和職業(yè)方向，對其進(jìn)行分類培養(yǎng)（表2）。

2教學(xué)任務(wù)的具體實(shí)施及成果

2.1總體設(shè)計——構(gòu)建多學(xué)科交叉體系

服裝營銷專業(yè)以培養(yǎng)復(fù)合型人才為特色，這就需要服裝學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理科學(xué)與工程等學(xué)科打破條塊分割，實(shí)現(xiàn)知識體系的滲透和融合，構(gòu)建新的專業(yè)體系。在構(gòu)建過程中，首先要對學(xué)科知識體系進(jìn)行梳理，然后從實(shí)際出發(fā)尋找準(zhǔn)確的學(xué)科交叉點(diǎn)。

服裝營銷的專業(yè)基礎(chǔ)是服裝學(xué)，這既是專業(yè)的立足之地，也是特色之處。服裝基礎(chǔ)學(xué)科的梳理要圍繞兩個系統(tǒng)：產(chǎn)品/商品屬性系統(tǒng)與服飾生活服務(wù)系統(tǒng)。課程主要包括：服裝歷史與文化、服飾美學(xué)、服裝色彩、紡織品與服裝材料、服裝產(chǎn)品分析等。而服裝零售管理、服裝市場調(diào)查與預(yù)測、服裝品牌管理等則需要引入和經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理科學(xué)與工程的交叉學(xué)科。

2.2加強(qiáng)證書及考核教學(xué)模式

除了注重有效拓寬實(shí)踐，并在專業(yè)知識結(jié)構(gòu)中增加高新技術(shù)及應(yīng)用的教學(xué)內(nèi)容外，還應(yīng)鼓勵、創(chuàng)造機(jī)會讓學(xué)生參與各種新型市場營銷的各類級別的考試，如按照在中國商業(yè)聯(lián)合會《服裝營銷師職業(yè)能力》的課題提出的標(biāo)準(zhǔn)，務(wù)求讓學(xué)生走出社會時就能通過實(shí)用技能證書向企業(yè)證明能力（表3）。

2.3實(shí)施多種教學(xué)模式

實(shí)施演示、模擬、案例、實(shí)訓(xùn)多種教學(xué)模式并舉，開展行動導(dǎo)向和工學(xué)結(jié)合等教學(xué)改革。通過以工、學(xué)交替，任務(wù)驅(qū)動，項(xiàng)目導(dǎo)向，訂單式培養(yǎng)“產(chǎn)學(xué)一體化”等形式，開展培養(yǎng)模式優(yōu)化、行動導(dǎo)向等教學(xué)改革，突出學(xué)生綜合職業(yè)能力和關(guān)鍵能力的培養(yǎng)。以此形式構(gòu)建教學(xué)平臺，讓學(xué)生充分挖掘自己的潛能。

2.4積極參與服裝營銷

文化傳播活動和各項(xiàng)大賽在校內(nèi)，為學(xué)生舉辦各類實(shí)戰(zhàn)營銷活動。例如組織學(xué)生，幫助推進(jìn)成衣品牌開發(fā)的各個流程環(huán)節(jié)：市場調(diào)查預(yù)測品牌流行趨勢系列設(shè)計稿制作成衣拍攝時裝大片，為企業(yè)實(shí)行一條龍服務(wù)，并邀請業(yè)內(nèi)名家專家、資深攝影師、造型團(tuán)隊(duì)、新聞媒體參與，以此方式鍛煉提升學(xué)生的品牌和營銷意識。

在校外，鼓勵學(xué)生參加各項(xiàng)專業(yè)大賽，例如參加廣東省服協(xié)組織的服裝買手大賽。通過參與各類大賽，提高了師生的市場意識和創(chuàng)業(yè)意識。教研結(jié)合，如通過參與《國務(wù)院委托之職業(yè)院校創(chuàng)業(yè)教育》課題研究，培養(yǎng)學(xué)生開發(fā)自己的服裝品牌，進(jìn)一步促進(jìn)了服裝營銷教學(xué)水平的提高。

2.5注重市場實(shí)踐，提升就業(yè)成效

專業(yè)培養(yǎng)不是一個簡單的過程。因此廣州大學(xué)紡織服裝學(xué)院從2010年開始，在大二下學(xué)期就進(jìn)行“小實(shí)習(xí)、大實(shí)習(xí)”式的雙實(shí)習(xí)方案，以充分的實(shí)踐機(jī)會達(dá)成對學(xué)生實(shí)行“無縫銜接”培養(yǎng)計劃的創(chuàng)新目標(biāo)。目前，已經(jīng)有近50家服裝品牌、面輔料企業(yè)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈公司以及個人時尚工作室與我們建立了戰(zhàn)略合作，接收學(xué)生進(jìn)行工學(xué)結(jié)合式學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

2.6吸收先進(jìn)理念，完善教學(xué)思想

服裝品牌營銷方案范文第4篇

Fashion design and visual merchandising are two important aspects locating in the beginning and the end of the brand management process. They are related in many ways and need to be managed in a holistic approach. When fashion design and visual merchandising are locked in step, the fashion brand will move closer toward more scientific and refined management. This paper has talked more about the linkage between the fashion design and the visual display from various perspectives.

中國服裝品牌的管理體系，由于發(fā)展歷史較短，在各個管理流程銜接上還存在著不少問題。特別是在服裝設(shè)計和服裝展示這兩個環(huán)節(jié)上，有很多國內(nèi)服裝品牌的內(nèi)部還存在著各自為政、缺乏良好溝通的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象也造成終端視覺形象管理混亂，直接影響著終端銷售和品牌形象，使服裝品牌的市場競爭力削弱，也嚴(yán)重制約中國服裝品牌的健康發(fā)展。

服裝設(shè)計是指對服裝進(jìn)行構(gòu)思、建立方案、作圖、到制型的過程；服裝展示則是指通過視覺展現(xiàn)，來達(dá)到促進(jìn)服裝商品銷售、傳播品牌文化的一種方法。

中國有句古話叫“善始善終”，意思是頭要開得好，同樣結(jié)尾也要做好！這句話還可以理解為：在開頭時有一個完善的全局規(guī)劃，才能有一個完美的結(jié)局。處在管理流程首端的服裝設(shè)計，在許多方面會常常會影響著末端的效果。因此，在服裝設(shè)計的規(guī)劃中，預(yù)先設(shè)想好終端的效果，將給終端的實(shí)施工作打下良好的基礎(chǔ)。而處于流程末端的服裝展示直面消費(fèi)者，不僅拉近了品牌和消費(fèi)者的距離，更以其特殊的功效在終端銷售中起著“臨門一腳”的作用，為提升終端銷售和傳達(dá)品牌文化方面起著重要的作用。

本文就服裝設(shè)計和服裝展示在賣場視覺規(guī)劃、營銷規(guī)劃這兩個方面中的關(guān)聯(lián)性進(jìn)行深入探討，并提出相關(guān)的解決對策，目的是為了促進(jìn)國內(nèi)服裝品牌能更好地完善管理體系，提高市場競爭力，使中國服裝品牌的發(fā)展能更上一個臺階。

1服裝展示和服裝設(shè)計在賣場視覺規(guī)劃上的關(guān) 聯(lián)性

一套設(shè)計出色的服裝可以使一個人變得美麗、自信。但在賣場中，一套設(shè)計出色的服裝并不代表就一定銷售得好。這里面除了定價的合理性、產(chǎn)品的適銷性、質(zhì)量的優(yōu)劣等諸多因素外，服裝展示的效果也至關(guān)重要。

在賣場中消費(fèi)者首先體會到的是視覺感受?！耙曈X像一種無形的‘手指’，運(yùn)用這樣一種無形的手指，我們在周圍空間中運(yùn)動著，視覺是一種主動性很強(qiáng)的感覺形式。”服裝因?yàn)楹谩翱础?，消費(fèi)者才進(jìn)行試穿，最后才決定購買。“看”這個環(huán)節(jié)是消費(fèi)者整個購物環(huán)節(jié)中的第一環(huán)，這個環(huán)節(jié)也決定著整個銷售環(huán)節(jié)的成敗。好“看”并不僅僅是服裝設(shè)計得美觀，還需要配以適當(dāng)?shù)恼故痉绞?，才能使服裝具有吸引力和價值感；“新穎的視覺陳列，可以作為強(qiáng)有力的促銷手段，刺激消費(fèi)者購買?！?。

1.1完善的服裝設(shè)計規(guī)劃為服裝展示提供良好的基礎(chǔ)

一個完善的服裝設(shè)計規(guī)劃，可以為服裝展示提供良好的基礎(chǔ)，也使品牌視覺形象變得更加統(tǒng)一。要使賣場視覺效果協(xié)調(diào)和統(tǒng)一，在前期的服裝設(shè)計規(guī)劃中就必須考慮以下幾點(diǎn)。

1.1.1服裝色彩規(guī)劃的協(xié)調(diào)性

賣場中的服裝色彩整體是否協(xié)調(diào)，也影響著消費(fèi)者的視覺感受和購買欲望。因此在前期的設(shè)計環(huán)節(jié)中，設(shè)計部門就必須要預(yù)先做好每季服裝色彩的整體規(guī)劃。

（1）保持同系列服裝色彩的協(xié)調(diào)。同一系列產(chǎn)品如果色彩過于繁多，展示效果將會變得非常凌亂，會讓消費(fèi)者在選擇商品時變得不知所措。

（2）保持各系列服裝色彩的協(xié)調(diào)。通常服裝品牌每季都會推出 3 ～ 6 個主題和系列，不同的系列服裝產(chǎn)品最終要在同一個賣場中一起呈現(xiàn)給消費(fèi)者，因此要做好各系列服裝色彩在色相、明度、純度上的規(guī)劃。

（3）保持各波次服裝色彩的協(xié)調(diào)。服裝產(chǎn)品上市是根據(jù)季節(jié)和時尚的變化，按波次推陳出新交替上市的。在前期的色彩預(yù)案中，我們還必須規(guī)劃好新舊產(chǎn)品交替時段的色彩搭配。

1.1.2服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性

合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能使服裝展示工作變得有序，也能促進(jìn)銷售額的增長。在設(shè)計規(guī)劃時要注意產(chǎn)品的合理規(guī)劃。

（1）產(chǎn)品款數(shù)的合理性。在設(shè)定每季服裝產(chǎn)品總款數(shù)時，既要合理考慮消費(fèi)者的需求，同時也要考慮賣場貨架的容量。每季的款數(shù)過多，貨架就會顯得很擁擠，展示不佳。消費(fèi)者取放產(chǎn)品也不方便，面對眼花繚亂的款式，他們還會變得無所適從。反之，款數(shù)過少，消費(fèi)者的選擇余地變少，貨架也會顯得空空蕩蕩，整個賣場變得沒有人氣。

（2）產(chǎn)品組合的合理性。合理的產(chǎn)品組合和搭配，可以使服裝展示場景變得有豐富多彩，從而吸引消費(fèi)者的關(guān)注，滿足消費(fèi)者更多的需求。如給一件連衣裙配上帽子、涼鞋、眼鏡和手飾品，可以在展示中很容易形成一個主題，增強(qiáng)視覺的感染力，促進(jìn)產(chǎn)品的連帶銷售。

1.2合理的服裝展示為服裝設(shè)計增光添彩

“商品的價格是由其價值決定的?！狈b展示的任務(wù)是為產(chǎn)品提供合理的展示方式，使產(chǎn)品更能顯示其價值感，最終吸引消費(fèi)者的購買。同樣一套服裝，如果沒有經(jīng)過整燙就隨隨便便放上去，就會影響其展示的效果。而另一套不僅經(jīng)過精心的整燙，而且還進(jìn)行精心的搭配，那么它的價值感就會得以提升。

因此，一件服裝的價值感不僅僅來自服裝本身的材料和設(shè)計，還有一部分來自服裝展示所營造的價值感，包括展示時考慮的色彩、光效、造型等許多因素。有效的服裝展示不僅可以將服裝的材質(zhì)、色彩、風(fēng)格得以體現(xiàn)，還能使服裝的品牌文化得以很好的張揚(yáng)，從而引起消費(fèi)者的購買欲望。

1.2.1展示方式注重和設(shè)計風(fēng)格吻合

服裝展示不僅僅是簡單地把產(chǎn)品擺出來，而是要根據(jù)不同產(chǎn)品的特點(diǎn)和風(fēng)格，通過不同的展示方式，將品牌特有的風(fēng)格傳遞給消費(fèi)者。

服裝展示應(yīng)在忠實(shí)于品牌風(fēng)格的前提下，尋找適當(dāng)?shù)恼故拘问?，充分還原服裝設(shè)計的風(fēng)格，如：休閑裝的自然和隨意、商務(wù)裝的嚴(yán)謹(jǐn)、童裝的活潑。另外，為了針對不同的細(xì)分消費(fèi)市場，在同一服裝門類，也可以采用不同的展示方式。如女裝門類中淑女裝的展示手法就要顯得婉約，職業(yè)女裝在展示時就要簡潔、明快。

1.2.2賣場色彩規(guī)劃注重延續(xù)性和動態(tài)變化

服裝設(shè)計前期預(yù)先的色彩規(guī)劃，為日后的展示工作能有序開展奠定了基礎(chǔ)。在常規(guī)情況下，應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的行走路徑，考慮相鄰系列之間的色彩協(xié)調(diào)性，延續(xù)和承接服裝設(shè)計規(guī)劃思路，進(jìn)行賣場整體的色彩規(guī)劃。

另外，賣場變化又是頻繁和復(fù)雜的，除了季節(jié)和上市產(chǎn)品的變化，還要針對不同事件和節(jié)日，進(jìn)行各種商業(yè)促銷活動，這些都使賣場的色彩變得復(fù)雜化。因此，陳列師還必須用動態(tài)的思維，及時作出應(yīng)變。如在某一時段根據(jù)設(shè)計方案，主推一個色彩；在下個時段換上另一個色彩主題，使賣場色彩充滿著變化。

2服裝展示和服裝設(shè)計在營銷規(guī)劃上的關(guān)聯(lián)性

服裝營銷不光是營銷部門的工作，而是貫穿到品牌運(yùn)營系統(tǒng)的每個環(huán)節(jié)中。因此作為品牌運(yùn)營首端的服裝設(shè)計工作，從一開始就必須要考慮商品的營銷規(guī)劃。同樣作為服裝管理產(chǎn)業(yè)鏈上的最后一環(huán)，服裝展示像一個無聲的推銷員一樣，承擔(dān)著視覺銷售的任務(wù)。圍繞著營銷目標(biāo)，服裝設(shè)計和服裝展示需要在以下方面進(jìn)行溝通、規(guī)劃和實(shí)施。

2.1有序的上市商品推薦規(guī)劃

為了達(dá)到有效的銷售，在設(shè)計規(guī)劃階段，應(yīng)根據(jù)商品風(fēng)險系數(shù)、風(fēng)格等因素，對每季產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品銷售推薦類別上的分類。這種分類，主要是在終端形成不同功能推薦區(qū)域，增加視覺的層次感，使服裝產(chǎn)品的推薦活動變得清晰，縮短消費(fèi)者搜索產(chǎn)品時間。

每季產(chǎn)品銷售推薦分類，通常是將產(chǎn)品劃分為形象款、主推款、基本款。與此相對應(yīng)賣場的視覺區(qū)域可以劃分為VP（視覺情景表達(dá)區(qū)）、PP（銷售賣點(diǎn)區(qū)）、IP（銷售項(xiàng)目類別區(qū)）等 3 個視覺區(qū)域。VP區(qū)的主要展示品牌風(fēng)格和主打產(chǎn)品主題。PP區(qū)用來表明IP商品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)。IP的功能是整理銷售分類陳列空間。根據(jù)展示功能的不同，顧客在VP或PP得到商品信息，能夠讓顧客更快、更容易、更正確地找到自己的尺寸或說喜歡的商品。結(jié)合產(chǎn)品可以進(jìn)行以下的合理視覺區(qū)域規(guī)劃（表 1）。

2.2有序的上市波次規(guī)劃

如果把賣場比做舞臺，產(chǎn)品就是臺上的演員，每一批上市的產(chǎn)品就如同不斷更替的節(jié)目，四季的銷售就如同一場永不落幕的晚會。產(chǎn)品上市波次及日期間隔的合理分配，可以使賣場中保持合理的貨量和新鮮的產(chǎn)品。所以，要使這場“晚會”節(jié)目精彩紛呈、流程順暢。首先要在服裝設(shè)計的產(chǎn)品規(guī)劃環(huán)節(jié)中，制定有序的年度上市計劃。同時也要在后期的服裝展示中，陳列師要嚴(yán)格按照上市計劃進(jìn)行實(shí)施。

3加強(qiáng)服裝展示和服裝設(shè)計兩個管理環(huán)節(jié)融合 的對策

兩個系統(tǒng)良好溝通，將促進(jìn)服裝品牌向更高、更成熟的方向發(fā)展。具體措施如下。

3.1完善系統(tǒng)管理架構(gòu)

加強(qiáng)和完善服裝展示管理系統(tǒng)。服裝展示在國內(nèi)的發(fā)展歷史較短，有很多服裝品牌的展示管理系統(tǒng)還比較薄弱。所以要能使服裝設(shè)計和服裝展示這兩個系統(tǒng)進(jìn)行聯(lián)合“作戰(zhàn)”，這兩個系統(tǒng)的力量要必須相匹敵。否則，縱使服裝設(shè)計的力量非常強(qiáng)大，一個薄弱的服裝展示管理系統(tǒng)，也會是品牌的整體效果大打折扣。因此服裝品牌要注重服裝展示部門及管理系統(tǒng)的建設(shè)，只有這樣才能將品牌文化傳播和營銷策略能自始至終地得以貫徹和落實(shí)。

3.2優(yōu)化系統(tǒng)管理流程

使兩個系統(tǒng)的溝通工作常規(guī)化。服裝設(shè)計和服裝展示要建立常規(guī)的溝通平臺，在溝通上要更加緊密和專業(yè)化。

同時通過各種交流的形式，包括討論會、賣場模擬展示，使兩個系統(tǒng)人員彼此了解對方的業(yè)務(wù)。服裝陳列師要了解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和設(shè)計風(fēng)格，服裝設(shè)計師要了解對賣場展示的特點(diǎn)，這樣才能促進(jìn)工作效率的提高和工作的無縫對接。

讓服裝展示工作提前融入到前期的服裝設(shè)計中。在服裝設(shè)計階段，服裝設(shè)計師就和陳列師聯(lián)動，進(jìn)行賣場展示的模擬規(guī)劃，這樣可以在產(chǎn)品設(shè)計前期就融合服裝陳列師的專業(yè)意見，及時對設(shè)計進(jìn)行合理的調(diào)整，減少解決問題的成本。

4結(jié)語

提早融入，全面規(guī)劃，加強(qiáng)溝通是品牌管理系統(tǒng)化的最有效途徑。服裝設(shè)計和服裝展示的良好溝通和互動，不僅能使服裝展示告別孤立和被動的狀態(tài)，也使服裝設(shè)計工作變得更加完善，品牌的整體管理變得更加嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué)；從而帶來增加終端銷售額，提升品牌形象的效應(yīng)。還能加強(qiáng)品牌的競爭力，獲取更大機(jī)遇和從容面對更大的挑戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn)

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[3] 加納由紀(jì)子. 如何營造熱賣場[M]. 北京：中央編譯出版社，2004.

服裝品牌營銷方案范文第5篇

過去幾年，他一直在為此努力，現(xiàn)在前景顯得很不樂觀。

“我們現(xiàn)在有訂單，但批量太小?！彼f的是美國市場，那些能夠“走量”的基本款式服裝在美國都賣得不行，只拿到了高端產(chǎn)品的小批訂單。

波司登剛剛進(jìn)入美國。今年2月初，“Bosideng”男裝品牌登陸紐約時裝周。在此之前，位于紐約曼哈頓聯(lián)合廣場的波司登游擊店開始營業(yè)。

“看起來，美國市場的難度較大，現(xiàn)在我們還沒有一個具體的方案?！闭f起美國業(yè)務(wù)的進(jìn)展，高德康的語速明顯放緩。

這個來自中國的品牌目前在美國知名度還很小，原本希望靠設(shè)計和品質(zhì)打入美國高檔男裝市場。

高德康曾對于Bosideng的品質(zhì)十分有信心，他解釋說，目前在美國銷售的產(chǎn)品，都是從英國進(jìn)口。

兩年前，波司登在倫敦的旗艦店開業(yè)，成為第一家把專賣店開到英國倫敦的中國服裝品牌。當(dāng)時波司登特別邀請了歐洲的知名設(shè)計師，店內(nèi)出售的男裝在當(dāng)?shù)卦O(shè)計、生產(chǎn)，試圖與Hugo Boss和Ted Baker等歐洲傳統(tǒng)老牌展開競爭。

美國市場策略顯然與此前不同，高德康說不會再采用專賣店的形式，“進(jìn)入美國的大百貨，與世界名牌、高端品牌放在一起，來提升品牌的知名度。”

但這些產(chǎn)品是由英國人為英國市場設(shè)計，相對嚴(yán)謹(jǐn)正統(tǒng)的英式風(fēng)格，美國人口味更偏時尚休閑。

與此同時，波司登在英國的業(yè)務(wù)也進(jìn)展緩慢。去年2月初，波司登英國公司CEO朱偉稱，計劃打入倫敦高端購物中心，加速歐洲的擴(kuò)張，不過至今沒有進(jìn)一步的消息。

此前透露的收購計劃，也都石沉大海。去年10月份，波司登正式宣布，以4000萬人民幣收購Green woods Menswear，后者擁有英國兩個男裝品牌，現(xiàn)在英國全國經(jīng)營88家服裝店。

現(xiàn)在高德康卻改變了看法：“考察之后發(fā)現(xiàn)不能收購。”但他拒絕透露更多的細(xì)節(jié)。

波司登的財報中沒有提及倫敦的銷售數(shù)據(jù)，但高盛曾報告指出，波司登倫敦店的投資約為3億元人民幣，預(yù)計開店后3年內(nèi)都無法盈利。

英國的專賣店原本就是波司登國際化的一個窗口，借助2008年倫敦奧運(yùn)會，向來自世界各國的游客展示波司登品牌。也許，同時也可以帶動國內(nèi)市場的銷售。但是，看來這兩個目標(biāo)都沒有實(shí)現(xiàn)。

和中國大多數(shù)本土服裝品牌一樣，波司登2013年業(yè)績大幅縮水。波司登2013年下半年年報顯示，波司登男裝業(yè)務(wù)銷售額僅為0.96億元，同比下滑34.3%，整個集團(tuán)經(jīng)營利潤也同比下滑近兩成。

采訪結(jié)束后，高德康開始填寫一份中國紡織服裝行業(yè)的調(diào)查問卷。針對“2014年服裝行業(yè)形勢”這道選擇題，他毫不猶豫地在“不樂觀”上打了勾。

美國市場仍然是波司登的擴(kuò)張重點(diǎn)。接下來，為了提升知名度，高德康準(zhǔn)備在美國開展品牌營銷，他已經(jīng)為此聘請了業(yè)界資深人士和當(dāng)?shù)氐墓P(guān)公司。

據(jù)他介紹，前Hugo Boss高管Marty Staff將擔(dān)任波司登的美國顧問，機(jī)構(gòu)Project高管Nancy Berger將負(fù)責(zé)波司登社交媒體營銷，公關(guān)公司AgentryPR將負(fù)責(zé)其在美國的營銷和公關(guān)。

在美國專家們的建議下，波司登將放棄類似“首個闖入倫敦的中國服裝品牌”等強(qiáng)調(diào)中國服裝品牌國際化的文案，因?yàn)椤斑@個故事在美國人眼里沒有吸引力”。

至于什么樣的故事才有吸引力，專家們告訴他，美國人非常看重的是一個品牌企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事，如果品牌創(chuàng)立過程艱難曲折，他們可能就會因此對品牌感興趣。