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市場督察報告范文第1篇

9月9日—17日，市委書記陳先運(yùn)、副市長劉茂津率領(lǐng)農(nóng)口有關(guān)部門主要負(fù)責(zé)人、部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記赴哈爾濱、長春兩市考察了都市農(nóng)業(yè)發(fā)展情況，現(xiàn)將考察情況報告如下：

一、基本情況

考察團(tuán)先后考察了黑龍江省農(nóng)墾哈爾濱農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范園區(qū)、黑龍江雙城京哈路農(nóng)業(yè)科技示范帶、黑龍江嘉峰菌業(yè)集團(tuán)、長春皓月清真肉業(yè)股份有限公司以及長春市凈月潭國家森林公園、雕塑公園等休閑、觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)；聽取了哈爾濱市農(nóng)業(yè)委員會、長春市農(nóng)辦關(guān)于發(fā)展都市農(nóng)業(yè)的情況介紹；與哈爾濱市委辦公廳、長春市委辦公廳的有關(guān)負(fù)責(zé)同志進(jìn)行了座談。陳書記就如何借鑒兩市經(jīng)驗(yàn)，加快發(fā)展我市都市農(nóng)業(yè)講了重要意見?？疾靾F(tuán)全體同志普遍感覺收獲很大，開闊了眼界，增長了見識，學(xué)到不少東西。

二、主要特點(diǎn)

哈爾濱、長春兩市在發(fā)展都市方面的主要特點(diǎn)是：

1、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)規(guī)模大、科技水平高、帶動能力強(qiáng)。

黑龍江省嘉峰菌業(yè)集團(tuán)是黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。一是形成了集制種、栽培、加工、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條；二是生產(chǎn)的食用菌品種繁多，有靈芝、真姬菇、灰樹花、猴頭、牛肝菌、黑木耳、杏孢菇、雞腿菇等60多個品種；三是研制、生產(chǎn)了裝袋機(jī)、拌料機(jī)、接種器、液體菌種培養(yǎng)器等53種機(jī)械；四是開發(fā)了靈芝孢子粉、猴頭菌絲、冬蟲夏草菌絲顆粒等16種食用菌系列深加工食品。該集團(tuán)共帶動30萬戶菇農(nóng)從事食用菌生產(chǎn)，年增加農(nóng)民收入3億元。

長春皓月公司是一家大型民營股份制肉類加工企業(yè)。計劃占地7.5平方公里，實(shí)際占地3平方公里。具有國際一流水平的肉牛屠宰生產(chǎn)線，每年可屠宰肉牛30萬頭，可完成宰殺—剝皮—分割—包裝—儲藏的全過程；具有牛肉深加工的現(xiàn)代化設(shè)備，可生產(chǎn)火腿腸、鍵子肉、五香牛肉、開心牛肉等近40個精包裝產(chǎn)品，在市場上供不應(yīng)求；采用生物工程技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)了血紅素、血紅蛋白、血漿蛋白等10多種高科技產(chǎn)品，市場前景十分廣闊。公司今年可實(shí)現(xiàn)銷售收入15億元人民幣，創(chuàng)利稅3億元人民幣，帶動5萬農(nóng)戶30萬農(nóng)村勞動力養(yǎng)牛，帶動農(nóng)民年增收3億元人民幣。

2、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范園區(qū)科技含量高、示范能力強(qiáng)。

哈爾濱市共建有市級農(nóng)業(yè)科技園區(qū)15處、82個小區(qū)。在黑龍江省農(nóng)墾哈爾濱農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化示范園區(qū)和雙城京哈路農(nóng)業(yè)科技示范帶，我們現(xiàn)場參觀了“玉米行間覆膜全程機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)”、“大豆密植生產(chǎn)技術(shù)”、“玉米良種對比試驗(yàn)區(qū)”、牧草種植實(shí)驗(yàn)區(qū)等，哈爾濱市農(nóng)委王處長一一作了現(xiàn)場介紹。主要特點(diǎn)是：一是良種化程度高?！拌F單16”、“吉單260”等玉米良種經(jīng)過試驗(yàn)、示范，然后大面積推廣種植，產(chǎn)量可達(dá)700公斤左右。二是機(jī)械化程度高。生產(chǎn)全過程實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化。一萬畝耕地只用10個農(nóng)業(yè)工人。三是普遍采用旱作農(nóng)業(yè)(即雨養(yǎng)農(nóng)業(yè))技術(shù)，生產(chǎn)成本低。四是示范能力強(qiáng)。如大豆生產(chǎn)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民每畝留苗1萬株以下，畝產(chǎn)量150公斤左右；而示范區(qū)每畝留苗1.5—2.6萬株，畝產(chǎn)可達(dá)220公斤以上，增產(chǎn)40%以上?；钌默F(xiàn)實(shí)教育了農(nóng)民，使農(nóng)民學(xué)到了先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。

3、休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)已成為都市農(nóng)業(yè)的一大亮點(diǎn)。

長春市凈月潭國家森林公園，面積達(dá)100平方公里，是亞洲最大的人工森林公園。園內(nèi)或小橋流水、綠草如茵，或蒼松蔽日、曲徑通幽。置身其中，滿目藍(lán)天、白云、紅花、綠樹、碧水，呼吸著清新的空氣，沐浴著微微的秋風(fēng)，如同到了世外桃園一般。整個公園是長春市的一片“綠肺”，成為市民假日休閑、觀光 、接觸大自然的理想場所。

三、主要收獲

一是進(jìn)一步明確了都市農(nóng)業(yè)的內(nèi)涵和載體。哈爾濱、長春兩市的經(jīng)驗(yàn)表明：發(fā)展都市農(nóng)業(yè)，就要進(jìn)一步建立完善經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)三大功能；就要以園區(qū)建設(shè)為載體，規(guī)劃建設(shè)一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售園區(qū)、生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)、市民公園、市民農(nóng)園、觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)、休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)等等。

二是進(jìn)一步明確了都市農(nóng)業(yè)的特征。都市農(nóng)業(yè)是高度集約化、規(guī)?；?、科技化、設(shè)施化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。發(fā)展都市農(nóng)業(yè)，就要把農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)做大做強(qiáng)，就要引進(jìn)引辦一批大規(guī)模、高科技、外向型的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)大投入、高產(chǎn)出、高效益，把農(nóng)產(chǎn)品由原料變成適銷對路的商品，帶動農(nóng)民增收致富。

三是進(jìn)一步明確了發(fā)展都市農(nóng)業(yè)的途徑。發(fā)展都市農(nóng)業(yè)，路子怎么走，資金從哪里來？哈爾濱、長春兩市的做法是：創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，在用地、稅收、資金扶持、協(xié)調(diào)服務(wù)等方面給予優(yōu)惠，吸引民間資本、工商資本、外商資本投入農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)和農(nóng)業(yè)項目上來。黑龍江嘉峰菌業(yè)、長春皓月肉業(yè)都是民營股份制企業(yè)，黑龍江省還涌現(xiàn)出了一批農(nóng)民育種家、民營農(nóng)業(yè)科技研所，都顯示了蓬勃發(fā)展的活力和持續(xù)發(fā)展的后勁。

四是堅定了發(fā)展都市農(nóng)業(yè)的信心。通過考察學(xué)習(xí)，使大家充分認(rèn)識到，市委市政府關(guān)于發(fā)展都市農(nóng)業(yè)、增加農(nóng)民收入的決策是完全正確的，符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，順應(yīng)了我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收的必由之路。

我市區(qū)位優(yōu)勢明顯，農(nóng)業(yè)資源豐富，旅游資源、歷史文化資源得天獨(dú)厚，“三資興農(nóng)”方興未艾。只要我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，主動接受濟(jì)南科技、經(jīng)濟(jì)、社會力量的強(qiáng)大輻射，按照正確的思路和科學(xué)的方法，對我市各種現(xiàn)有資源進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、整合開發(fā)，就一定能夠逐步建立完善都市農(nóng)業(yè)的三大功能，實(shí)現(xiàn)城市與農(nóng)村、經(jīng)濟(jì)與社會、人與自然的全面、協(xié)調(diào)、健康、持續(xù)發(fā)展。

四、幾點(diǎn)建議

(一)有計劃地組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)同志分期分批地赴先進(jìn)地區(qū)參觀考察，增強(qiáng)都市農(nóng)業(yè)的感性認(rèn)識。

(二)扎扎實(shí)實(shí)地抓好我市今年確定的30個都市農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項目的落實(shí)，建成一批點(diǎn)片結(jié)合、水平較高的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園區(qū)、觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)和生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)。

(三)進(jìn)一步加大農(nóng)業(yè)龍頭的引進(jìn)引辦工作力度，特別要重點(diǎn)引進(jìn)引辦大蔥加工、肉類制品、鮮蛋深加工企業(yè)。

(四)抓好山東春雨、山東恒康、晶榮食品等骨干龍頭企業(yè)的基地建設(shè)，為龍頭企業(yè)提供充足的原料，扶持其做大做強(qiáng)。

(五)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要對本地資源進(jìn)行認(rèn)真、全面、詳細(xì)地分析和科學(xué)評估、論證，借鑒工業(yè)園區(qū)的做法，規(guī)劃一批現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)，通過引導(dǎo)、整合、定位、立項、扶持等措施，繼而分期分批地進(jìn)行專業(yè)化園區(qū)建設(shè)，有條不紊地走到都市農(nóng)業(yè)的發(fā)展道路上來。

(六)規(guī)劃、實(shí)施種苗工程，提升都市農(nóng)業(yè)的發(fā)展水平。(1)建設(shè)仔豬良種繁育中心，引進(jìn)、繁育適合我市養(yǎng)殖的國內(nèi)外良種，向農(nóng)民提供優(yōu)良種苗。(2)推廣奶牛胚胎移植技術(shù)，加快良種奶牛繁育步伐。(3)建設(shè)組培中心，繁育國內(nèi)外良種花卉、苗木、大蔥、蔬菜、食用菌種苗，滿足農(nóng)民的生產(chǎn)需求。

(七)探索發(fā)展“會展經(jīng)濟(jì)”、“展示經(jīng)濟(jì)”，拉動我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展。建議適當(dāng)時機(jī)舉辦“中國(章丘)大蔥節(jié)”等。

(八)探索財政資金的投入機(jī)制。一是選擇農(nóng)民迫切需要，社會效益、經(jīng)濟(jì)效益顯著的項目進(jìn)行集中投入。如奶牛胚胎移植、良種仔豬繁育項目等；二是對政府規(guī)劃建設(shè)的項目面向全社會公開招標(biāo)，吸引有實(shí)力的企業(yè)與民間資本參與開發(fā)建設(shè)，政府以獎代補(bǔ)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)動態(tài)

相公莊鎮(zhèn)都市農(nóng)業(yè)重點(diǎn)工程全面展開

相公莊鎮(zhèn)以項目開發(fā)、工程實(shí)施為載體，因地制宜，加大措施，全力打好都市農(nóng)業(yè)攻堅戰(zhàn)。一是優(yōu)質(zhì)小麥推廣工程。抓住“三秋”生產(chǎn)的有利時機(jī)，充分發(fā)揮鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)高科技園的示范引導(dǎo)作用，進(jìn)一步加大財政補(bǔ)貼力度，重點(diǎn)推廣了“白硬冬2號”、“濟(jì)南17號”、“濟(jì)南20號”、“魯資201號”等優(yōu)質(zhì)專用小麥新品種，新增種植面積1萬畝。二是旅游綜合開發(fā)工程。重點(diǎn)依托雪山寺旅游度假區(qū)開發(fā)項目，加快山區(qū)道路拓建、水庫修復(fù)增容、荒山荒地綠化、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、名勝古跡恢復(fù)、娛樂景觀建設(shè)等，項目建成后可開發(fā)荒山面積1000余畝。同時充分利用山區(qū)資源，大力實(shí)施沿長白山萬畝無公害小雜果工程，逐步形成集觀光采摘、休閑度假、旅游娛樂為一體的生態(tài)景區(qū)，帶動北部山區(qū)林果觀光業(yè)的快速發(fā)展。目前，總投資200萬元，總長8公里的景區(qū)道路—相郝北路已竣工通車，進(jìn)山路正在施工。庫容2萬立方米的河渦水庫已建成蓄水。三是皋西奶牛養(yǎng)殖園項目。該項目占地20畝，總投資400萬元，建成后奶牛存欄量可達(dá)200頭，已列入市重點(diǎn)工程。目前已完成投資230萬元，建成牛舍40間，從萊州引進(jìn)優(yōu)質(zhì)奶牛110頭。

市場督察報告范文第2篇

第一季度“三合一”場所排查整治情況的報告

 

晉江市“三合一”場所整治領(lǐng)導(dǎo)小組：

根據(jù)《晉江市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)晉江市“三合一”場所消防安全專項整治工作方案的通知》文件精神，西園街道組織開展2021年第一季度生產(chǎn)經(jīng)營場所排查整治行動。截止3月31日，共摸排“三合一”場所6家（具體名單詳見附件），均已查封，并全部完成整改，特此報告。

 

 

附件：西園街道2021年第一季度“三合一”場所情況花名冊

 

 

西園街道辦事處

2021年4月14日

附件

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

西園街道2021年第一季度“三合一”場所情況花名冊

序號

社區(qū)

企業(yè)名稱

業(yè)主

聯(lián)系方式

社區(qū)責(zé)任人

派出所責(zé)任人

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)

街道責(zé)任人

整改現(xiàn)狀

存在隱患

1

賴厝社區(qū)

晉江市西園街道經(jīng)濟(jì)

（淑戀）飯店

梁雙春

13850715626                 

王鈺鈞

陳騰飛

張?zhí)忑?/p>

林萍怡

新增已整改

無

 

2

車厝社區(qū)

王烏九木材加工廠

王烏九

13805950459                  

王添進(jìn)

許先眾

張良善

葉宏志

新增已整改

無

 

3

后間社區(qū)

晉江市西園通盛不銹鋼門加工店     

張  梁

18059991968

賴世友

陳騰飛

張?zhí)忑?/p>

許育權(quán)

新增已整改

無

 

4

燒厝社區(qū)

晉江市西園金元寶紙制品加工廠   

莊天從

 13290885333

張燕紅

柯偉杰

張?zhí)忑?/p>

朱金鐘

新增已整改

無

 

5

砌田社區(qū)

西園雅彬物流

郭席坤

15059557252

賴  毅

陳騰飛

顏連江

朱華南

新增已整改

無

 

6

 砌田社區(qū)

晉江市西園豫鑫飯店

馮  杰

17750983828

賴  毅

陳騰飛

顏連江

朱華南

新增已整改

無

 

 

抄送：晉江市“三合一”整治辦，街道黨政領(lǐng)導(dǎo)成員、人大工委主任、人大工委副主任、企業(yè)黨委專職副書記、綜合便民服務(wù)中心主任、社會事務(wù)服務(wù)中心主任。 

市場督察報告范文第3篇

一、推出特色服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量

在面臨當(dāng)時嚴(yán)峻的形式下，我們應(yīng)該狠抓餐飲出品質(zhì)量、速度及新菜開發(fā)推陳出新，同時創(chuàng)造性地開創(chuàng)服務(wù)新亮點(diǎn)，根據(jù)我國形式及市場需要，顧客對鐵路餐飲的服務(wù)要求也隨之不同，但是面對非常具有潛力的市場，每一位客戶的意見又大不相同，唯有引導(dǎo)鐵路餐飲逐步走向多元化服務(wù)，不斷完善新菜品的同時，提高服務(wù)特色，如：結(jié)合季節(jié)的不同設(shè)計不同的特色套餐，添加各地特色美食等特色服務(wù)，使得各地的朋友不僅能夠吃到家鄉(xiāng)的味道，亦可以嘗到其他地方小吃。與此同時，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量的提升，餐飲不可避免地話題是服務(wù)，好的服務(wù)不僅能夠提高形象，更加能夠創(chuàng)作更多的利益。為此，在服務(wù)工作上，應(yīng)當(dāng)從傳統(tǒng)的鐵路服務(wù)上向貼心服務(wù)轉(zhuǎn)變，例如：在就餐前為顧客提供一個舒適的環(huán)境、能夠洗去疲勞的熱毛巾、各種時尚雜志及報刊等貼心工作，使顧客能夠有一個更加休閑輕松愉快的旅程。

二、加強(qiáng)教育培訓(xùn)，強(qiáng)化員工隊伍素質(zhì)

市場督察報告范文第4篇

其實(shí)，員工就是不說我也估摸得到。經(jīng)銷商做大以后往往會滋生散漫情緒，生意不再上心，仗著與廠家多年的關(guān)系與自己前幾年辛苦構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)躺在功勞薄上睡大覺、吃老本，更多的是在干一些“霸著茅坑不拉屎”的事情。但是，項目的虧損要說全是由這些不聽話的經(jīng)銷商造成的我倒是不信，因?yàn)閱T工做得不好總是喜歡替自己找理由，如果經(jīng)銷商恰好有這種事情就會正好讓員工逮上作為自己現(xiàn)成借口。事實(shí)上也是如此，通過我前期的調(diào)查證實(shí)，項目部的虧損有很大一部分原因來自于我們自身，并不是他們反映的都是經(jīng)銷商惹的禍，只是確實(shí)有那么幾個經(jīng)銷商在趁渾水摸魚，尤其有那么幾個大經(jīng)銷商，向公司申報的市場推廣費(fèi)用很高，而市場的推進(jìn)卻相當(dāng)?shù)穆?，給公司造成很大的被動。如果說對這些大經(jīng)銷商全部予以取締不但在現(xiàn)實(shí)操作上做不到，因?yàn)楹芸赡芨锩形闯晒?，我自己倒讓公司給先下課了，畢竟這些跟隨公司多年的經(jīng)銷商跟公司還是有那么一些錯綜復(fù)雜的關(guān)系；退一步說，就算做到了對市場造成的震蕩可能還不如不取締，這些經(jīng)銷商要是反戈一擊，我們受到的傷害恐怕不是一兩天、一兩個月能夠修復(fù)的。

員工在看著我，經(jīng)銷商也在觀望。本著擒賊先擒王的原則，我決定先從大家公認(rèn)的華欣商貿(mào)公司的毛老板著手。毛老板與公司有著十幾年的生意往來，目前也保持著每年兩三千萬的生意額，是公司在H省排得上號的大戶，而且毛老板與公司高層的關(guān)系相當(dāng)不錯，一有什么事情很快就能捅到公司高層那里，給下面做事的員工造成被動。

一、預(yù)先設(shè)伏，事先封口

動大戶不取得公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，這種事情一旦僵持往往會前功盡棄，最后被動的就是自己。我將自己對市場的整個了解形成了一個完整的市調(diào)報告上交給公司領(lǐng)導(dǎo)并對下一步的工作提出了自己的具體操作方案，在動大戶方面需要公司給予配合的想法及操作也闡述了自己的思路。公司領(lǐng)導(dǎo)這邊完全溝通好后我才開始實(shí)施自己的計劃。

果不其然，毛老板在我對其過往費(fèi)用不予核銷后，馬上找到我進(jìn)行威脅，說是要到公司領(lǐng)導(dǎo)那里去告狀。對他的這個費(fèi)用不進(jìn)行核銷我是有依據(jù)的，他說的是某某領(lǐng)導(dǎo)的口頭承諾，而公司是不允許口頭承諾的，況且某領(lǐng)導(dǎo)既然承諾了為什么在我們處理時不補(bǔ)簽個字予以確認(rèn)呢？這可能就是貓膩所在。在連續(xù)幾個月的奔跑沒有結(jié)果后，我找到毛老板進(jìn)行了一次深度溝通，把我的一些想法和我對這個問題的看法告訴了他，雖然他也不情愿，但也沒有辦法強(qiáng)行解決，這個事情就算拖了下來。

我想，如果沒有跟公司的事先溝通，讓毛老板這么一鬧，公司領(lǐng)導(dǎo)給到我的壓力就會可想而知。因?yàn)槭孪葴贤ǖ轿?，盡管毛老板反復(fù)投訴，找到多位領(lǐng)導(dǎo)、甚至老板，但這些領(lǐng)導(dǎo)沒有任何一位給我壓力，我接到的信息就是按照正常規(guī)章制度辦理。這個事情因?yàn)樵谖覀儍?nèi)部鬧得很大，原先的市場經(jīng)理、內(nèi)部員工本來都頂著很大的壓力，事情的結(jié)局大大出乎他們的意料，員工的信心得以重新樹立起來。

二、尋找機(jī)會，斷其一指

我們的一個新產(chǎn)品上市了，按照上市原則規(guī)定，這個新產(chǎn)品的招商不能選用既有的經(jīng)銷商，也就是說目前在做我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商要排除在外，原因也很簡單，就是運(yùn)用好鯰魚效應(yīng)激活現(xiàn)有的經(jīng)銷隊伍。應(yīng)該說大部分的市場推進(jìn)都很快，毛老板所在的S市場我們的區(qū)域經(jīng)理也找到了新的合作者并安排了打款發(fā)貨。事情出來了，也體現(xiàn)了毛老板的活動能量，他一邊對新的合作經(jīng)銷商進(jìn)行恐嚇，一邊尋求公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，硬是要求將經(jīng)銷權(quán)給予他。為這事，我的上司還責(zé)備我，說是S市場的招商怎么沒有通知他一聲就確定了，還說毛老板的網(wǎng)絡(luò)很好，這個新產(chǎn)品給他做能夠很快將市場鋪開。對于上司的責(zé)備我當(dāng)然不好說什么，我需要的是用事實(shí)讓上司相信并認(rèn)清毛老板的真面目。

不是想要經(jīng)銷權(quán)嗎？我做通了區(qū)域經(jīng)理和新招經(jīng)銷商的思想工作，讓他們暫時不要進(jìn)行鋪市，先把貨放在倉庫里，如果公司硬是要把經(jīng)銷權(quán)給到毛老板我也有把握把他要回來。借著領(lǐng)導(dǎo)到S市場檢查工作的機(jī)會，毛老板向領(lǐng)導(dǎo)猛一翻表白，說是自己取得這個產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)后該如何如何用心把他做好，多少時間段內(nèi)可以把點(diǎn)布完等等，說得領(lǐng)導(dǎo)很是很高興，當(dāng)場指示把經(jīng)銷權(quán)轉(zhuǎn)換回來。我心里雖然不舒服，也沒再爭辯，我只是當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)和毛老板的面說了一句話，鋪市的方案是毛老板自己定的，完成的時間是大家統(tǒng)一的，到時檢查不合格被取消可不要怪我了哦。

以我對毛老板的了解，公司不管出什么新產(chǎn)品，也不管其是否適合運(yùn)做該產(chǎn)品，他總是要把他先抓過來，哪怕最后又放出來都行。他曾經(jīng)公開說過，做我們公司的產(chǎn)品只要接過來就可以了，公司反正會想辦法把他運(yùn)做起來。按道理說，以他在S市場的影響力如果其真的用心運(yùn)做新產(chǎn)品他的市場相較其它市場應(yīng)該更容易起來，但事實(shí)是他的市場總是在別的市場已經(jīng)運(yùn)做起來后跟隨起來的，他不是先行官。

為了讓他心服口服，我以公司的名義下發(fā)了一個鋪市文件，要求在一個月內(nèi)完成第一輪鋪市布局并出臺了獎罰措施。約定的檢查時間到了，為了體現(xiàn)第三方的公正公平，我借用集團(tuán)公司的督察部門進(jìn)行配合、實(shí)施檢查。正如事先預(yù)料的那樣，毛老板把產(chǎn)品接過去后仍然像以往一樣就萬事大吉了，他認(rèn)為只要產(chǎn)品接到手公司就會想辦法，而不是他來想辦法。總共發(fā)了500件貨給他，等到集團(tuán)督察部去檢查時，除了用了一件招待酒，倉庫里紋絲不動地躺著499件貨，他自己和公司約定的鋪市網(wǎng)點(diǎn)一個都沒動！當(dāng)我把檢查結(jié)果報告給領(lǐng)導(dǎo)時，支持他做經(jīng)銷的領(lǐng)導(dǎo)氣得一句話都說不出來，當(dāng)場表示要取消他的經(jīng)銷權(quán)。盡管毛老板又找了很多理由為自己開脫，但嚴(yán)酷的事實(shí)是怎么也狡辯不了的。

經(jīng)銷權(quán)再一次回到了當(dāng)初區(qū)域經(jīng)理找好的那個經(jīng)銷商手上。

三、釜底抽薪，動其根基

隨著我們在H省的業(yè)務(wù)越來越大，業(yè)務(wù)重心逐步下沉，各個地級市場早已經(jīng)取消了地級模式，轉(zhuǎn)而實(shí)行扁平化管理和招商。S市的毛老板是目前僅存的地級商之一，可以說他的生意額有70%是靠其下線的縣級經(jīng)銷商貢獻(xiàn)出來的。如果做為一級他能夠按照公司的要求做好服務(wù)也行，可是他不但不能做好服務(wù)，還搞得下面的經(jīng)銷商怨聲載道，嚴(yán)重影響了市場的進(jìn)一步做大。但這種模式從一開始到現(xiàn)在已經(jīng)十幾年了，一旦取消其阻力可想而知，因?yàn)槲覀兦藙拥目墒撬恼娼鸢足y?。?/p>

我們首先動員縣級經(jīng)銷商聯(lián)合向公司發(fā)出要求采取直接發(fā)貨、簽定經(jīng)銷協(xié)議的呼吁，如果公司不同意就放棄經(jīng)銷權(quán)，但放棄不代表不做，重心就會有會有偏離，市場的推進(jìn)將會遲滯。另外我們自身也做了充足的準(zhǔn)備，想好了應(yīng)對市場突況的解決辦法。甚至做好了毛老板一旦放棄經(jīng)銷我們該如何做的應(yīng)對。只是憑我多年的市場經(jīng)驗(yàn)，很少有經(jīng)銷商愿意跟自己的錢過不去，尤其是毛老板這種離開公司支持就不知道下一步怎么做的經(jīng)銷商，更是不會輕易說出放棄的話語。

事情的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，縣級市場的經(jīng)銷權(quán)取締最后雖然成功了，但我們也給到了毛老板2%的市場經(jīng)營“辛苦費(fèi)”。既，縣級市場盡管實(shí)現(xiàn)了直接從公司發(fā)貨，也簽定了經(jīng)銷協(xié)議，市場管理權(quán)劃歸公司管理，但縣級市場的年銷售毛老板要提取2%做為其十幾年市場經(jīng)營的補(bǔ)償，也就是毛老板不再管理縣級市場的任何業(yè)務(wù)往來，但要提取管理費(fèi)。這個解決辦法算是一種雙贏吧，我們得到了市場進(jìn)一步做大的鑰匙，毛老板獲得了他應(yīng)該得到的利潤回報，當(dāng)然這種回報比其自己直接經(jīng)營要小得多。

我們對毛老板的措施從嚴(yán)格意義上來說不能算是“殺大戶”，畢竟我們沒有真正完全斷絕與他的合作關(guān)系，盡管他經(jīng)營的產(chǎn)品被減少，經(jīng)營的地盤被壓縮。這種方式也符合我們公司多年來倡導(dǎo)的“雙贏原則”，就是不到萬不得已絕對不會輕易終止與客戶的生意往來并要盡最大努力保證客戶的正常經(jīng)營利潤。

從市場的角度來說，“殺大戶”都是迫不得已的情況下才做的事情，因此對于“殺大戶”我們采取的政策都很謹(jǐn)慎，以下一些原則我們或許需要遵守：

一、 做好充足的市場調(diào)研。

大戶所在市場的市場環(huán)境和大戶的經(jīng)營情況以及市場機(jī)會點(diǎn)都要有詳細(xì)的論證，尤其是利弊分析一定要分析透徹，不能因?yàn)榘汛髴魵⒌糇屖袌鲆瞾G了，這個大戶不殺也罷。

二、 取得公司高層的支持。

任何大戶之所以能夠成長為阻礙公司市場發(fā)展的大戶肯定是與公司有著錯綜復(fù)雜的關(guān)系在里面的，尤其是公司高層的支持，因此要動大戶事先不與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通好，這種妄動往往以失敗告終。

與領(lǐng)導(dǎo)的溝通要講究策略，讓領(lǐng)導(dǎo)自己對大戶失望或死心了我們的工作開展才會順利，當(dāng)然也要讓領(lǐng)導(dǎo)看到確鑿的證據(jù)，畢竟這些大戶說不定就是跟隨領(lǐng)導(dǎo)一起成長起來的，領(lǐng)導(dǎo)也講感情。

三、 注意照顧大戶的利益。

前面毛老板的案例我們在取消其縣級市場經(jīng)銷權(quán)時給到了他2%的經(jīng)營辛苦費(fèi)，雖然不多，但在其完全不管事的前提下能夠有2%的提取也算是對他多年合作的一種關(guān)照和補(bǔ)償，其心里感受肯定比直接取消不給予任何補(bǔ)償要好得多。

照顧大戶的利益還體現(xiàn)在新產(chǎn)品招商上的照顧和優(yōu)先原則，同等條件下的優(yōu)先原則會讓大戶覺得跟隨公司走有奔頭。對于那些能夠及時懸崖勒馬的大戶還要給予機(jī)會，不要一刀切把人家砍死。我們要明白殺大戶的目的是推動市場前進(jìn)，是要讓那些沒有被殺的受到教育和感動。

四、 控制給大戶的支持力度

大戶獲得的支持往往比一般的客戶要多，如果其不聽使喚，不按照游戲規(guī)則出牌要堅決停止對其支持，更不要為了一時的銷量跟大戶妥協(xié)。大戶之所以是大戶往往其總銷售額比較可觀，這也是他能夠在公司面前牛氣的根本原因。但有些大戶能夠沖高銷售額，往往是我們自己放政策的結(jié)果，如果不給予他特別的政策他的銷售額也能夠沖高，這樣的大戶我們也不存在去殺掉他。我的一個客戶就是典型的靠政策吃飯，政策力度稍微大一點(diǎn)他的貨就在市場上形成了砸價沖擊，投訴也會跟隨而至，最可氣的是，他的政策拿走了，反過來他還要告訴你賣你的產(chǎn)品不賺錢。怎么會賺錢呢？你低價出貨不但自己賺不到錢還把我們的市場給攪亂了。所以對這樣的經(jīng)銷商我們只要堅決不給政策他就不能興風(fēng)作浪。

按道理，大戶應(yīng)該是價格的堅決維護(hù)者，因?yàn)椴顑r不大他受的損失最大，利潤下滑也嚴(yán)重，只要不縱容大戶低價，大戶的低價活動就玩不出來。

五、 學(xué)會借用公司其它部門的力量

公司的督察部門、財務(wù)部門等都是能夠幫助“殺大戶”立功勞的部門。公司每年要推出那么多促銷活動，活動是否執(zhí)行到位我們?nèi)ピu判大戶會覺得我們帶著有色眼鏡看問題，故意整他，如果是公司的督察部門出面判決和檢查他就不會給我們制造麻煩，有機(jī)會在督察部門面前給他說說好話，他還會感謝你。要?dú)⒌羲麜r，這“借刀殺人”的計謀就比較管用了。 因?yàn)槟闾焯煸谑袌龈蚪坏?，大家抬頭不見低頭見，搞得太緊張影響雙方的情緒，而督察部門本來就是管這事的，他一年就過來檢查那么幾次，他才不管你是不是大戶呢？

當(dāng)然，督察的力量我們也是需要事先溝通的，你有把柄不透露給督察，督察就不好配合你的工作，因此借用督察和財務(wù)部門來收拾大戶也是需要大家事先良好的溝通。另外，財務(wù)部門的費(fèi)用核銷也可以幫助我們把關(guān)，以財務(wù)制度需要大家遵守的原則來控制大戶的一些不合理費(fèi)用和要求。

六、 從大戶的二批入手控制大戶的囂張

大戶做到這么大，肯定手下也有一批二批在支撐，如果把二批掌控好，大戶就算掉頭了，我們的市場還在這大戶也跳不到哪里去。這對二批的掌控關(guān)鍵是把握好利益平衡點(diǎn)，適當(dāng)?shù)挠美孢M(jìn)行拉攏，譬如幫助二批買酒店進(jìn)場權(quán)、促銷權(quán)，照顧二批的扣點(diǎn)和獎勵等，適當(dāng)扶持幾個核心二批，用公司的新產(chǎn)品捆綁他們等。

能夠有大戶的市場說明公司的產(chǎn)品在這個市場上有了一定的影響力，只要產(chǎn)品有影響力、有消費(fèi)者的支持這對二批的掌控公司比大戶就要容易一些，大戶沖著利潤對二批的支持是有限度的，而公司對二批的支持只要稍微擠出一點(diǎn)對大戶的支持放在二批身上，公司不多花一分錢的基礎(chǔ)上就可以讓二批鐵了心跟隨公司走。當(dāng)你的活動開展可以繞過大戶直接召集二批進(jìn)行時，大戶的囂張就成了虛張聲勢——干嚎了！

市場督察報告范文第5篇

根據(jù)國務(wù)院農(nóng)民工工作聯(lián)席會議辦公室《關(guān)于開展第四次農(nóng)民工工作督察的通知》精神，國務(wù)院農(nóng)民工工作辦公室將派督察組，于年月中旬赴我省開展農(nóng)民工工作督察。為做好迎接督察的準(zhǔn)備工作，現(xiàn)將我省開展農(nóng)民工工作督察的有關(guān)事宜通知如下：

一、督察的重點(diǎn)和主要內(nèi)容

督察的重點(diǎn)是，各地貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于切實(shí)解決企業(yè)拖欠農(nóng)民工工資問題的緊急通知》（明電〔〕4號）和《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好農(nóng)民工培訓(xùn)工作的指導(dǎo)意見》（〔〕11號）文件精神，結(jié)合我省農(nóng)民工工作聯(lián)席會議辦公室年度工作安排，努力提高農(nóng)民工勞動合同簽訂率，切實(shí)解決拖欠農(nóng)民工工資問題、加強(qiáng)農(nóng)民工技能培訓(xùn)以及提高農(nóng)民工公共服務(wù)水平，注重在制度上解決好農(nóng)民工權(quán)益保護(hù)等情況。

督察的主要內(nèi)容：

（一）多渠道擴(kuò)大農(nóng)民工就業(yè)情況。加快建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的人力資源市場，實(shí)行城鄉(xiāng)平等的就業(yè)制度，為農(nóng)民工提供公共就業(yè)服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)牧區(qū)勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)，發(fā)展家庭服務(wù)業(yè)促進(jìn)就業(yè)，扶持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)等方面的情況。

（二）加強(qiáng)農(nóng)民工技能培訓(xùn)情況?？茖W(xué)制定培訓(xùn)補(bǔ)貼基本標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范培訓(xùn)項目管理，提高培訓(xùn)資金使用效益，提高農(nóng)民工培訓(xùn)的數(shù)量和質(zhì)量等方面的情況。

（三）提高農(nóng)民工勞動合同簽訂率改善勞動關(guān)系情況。開展農(nóng)民工勞動合同簽訂“春暖行動”和小企業(yè)勞動合同制度實(shí)施專項行動，提高農(nóng)民工勞動合同簽訂率，實(shí)施“彩虹計劃”，擴(kuò)大工資集體協(xié)商和集體合同制度的覆蓋面，建立包括農(nóng)民工在內(nèi)的職工工資正常增長機(jī)制，及時合理地提高農(nóng)民工工資收入水平等方面的情況。

（四）維護(hù)農(nóng)民工合法權(quán)益情況。建立健全工資保證金制度、工資支付監(jiān)控制度和企業(yè)守法誠信制度，加強(qiáng)安全生產(chǎn)和職業(yè)病防治，強(qiáng)化勞動保障監(jiān)察執(zhí)法、勞動爭議調(diào)解仲裁、開展法律援助和法律服務(wù)、引導(dǎo)農(nóng)民工依法理性表達(dá)訴求以及妥善處置集體停工的等方面的情況。

（五）加強(qiáng)農(nóng)民工公共服務(wù)情況。加強(qiáng)對農(nóng)民工的人文關(guān)懷，保障農(nóng)民工子女平等接受義務(wù)教育，改善農(nóng)村留守兒童學(xué)習(xí)和生活狀況，開展農(nóng)民工疾病防控和流動兒童免疫，加強(qiáng)農(nóng)民工計劃生育服務(wù)管理，改善農(nóng)民工居住條件，豐富農(nóng)民工精神文化生活，以及在農(nóng)民工相對集中的地區(qū)建立農(nóng)民工綜合服務(wù)中心等方面的情況。

（六）深化戶籍制度改革的情況。加快落實(shí)放寬中小城市、小城鎮(zhèn)特別是縣城和中心鎮(zhèn)落戶條件的政策，促進(jìn)符合條件的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口在城鎮(zhèn)落戶并享有與城鎮(zhèn)居民同等權(quán)益的情況。

（七）制訂農(nóng)民工工作“十二五”規(guī)劃情況。以新生代農(nóng)民工為重點(diǎn)，研究制訂“十二五”規(guī)劃期間農(nóng)民工工作發(fā)展目標(biāo)、主要任務(wù)和保障措施并納入國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展總體規(guī)劃，研究制訂“十二五”期間有關(guān)農(nóng)民工培訓(xùn)、發(fā)展家庭服務(wù)業(yè)促進(jìn)就業(yè)等專項規(guī)劃的情況。

（八）加強(qiáng)農(nóng)民工工作機(jī)制建設(shè)情況。發(fā)揮農(nóng)民工工作聯(lián)席會議協(xié)調(diào)機(jī)制作用，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)和隊伍建設(shè)，推進(jìn)農(nóng)民工工作常規(guī)化和規(guī)范化發(fā)展的情況。

二、督察的方法和步驟

（一）各地自查（年月日-日）。請各地農(nóng)工辦和人力資源社會保障局在本地區(qū)范圍內(nèi)對照上述督察內(nèi)容，結(jié)合本地實(shí)際，迅速開展自查。認(rèn)真總結(jié)一年來的工作成績和經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前面臨的困難和問題，提出進(jìn)一步做好農(nóng)民工工作的意見建議。

（二）省政府農(nóng)民工工作聯(lián)席會議督察組督察。省政府農(nóng)民工工作聯(lián)席會議督察組于11月11日-15日對地區(qū)和海北州農(nóng)民工工作進(jìn)行重點(diǎn)督查，具體時間另行通知。

（三）督察主要形式。聽取各地工作情況匯報，選擇重點(diǎn)州（地、市）、縣（區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）進(jìn)行實(shí)地考察，與基層農(nóng)民工工作者和部分農(nóng)民工代表進(jìn)行座談。認(rèn)真總結(jié)各地工作經(jīng)驗(yàn)和好的做法，針對工作中存在的困難和問題，聽取意見和建議。

三、工作要求

（一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各級農(nóng)民工工作辦公室和人力資源社會部門要充分認(rèn)識開展農(nóng)民工工作督察對推動解決農(nóng)民工問題的重要意義，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，通過工作自查和督察，調(diào)動各級政府有關(guān)部門做好農(nóng)民工工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。