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員工年終考核方案范文第1篇

[關(guān)鍵詞]量化 黨政機(jī)關(guān) 事業(yè)單位 年終考核 推動(dòng) 行政管理 科學(xué)化 制度化

[中圖分類(lèi)號(hào)] G812.44 [文獻(xiàn)碼] D [文章編號(hào)] 1000-405X（2014）-1-253-1

國(guó)家各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工作人員，執(zhí)行著各級(jí)黨和政府各項(xiàng)行政及服務(wù)職能，其工作人員素質(zhì)高低、工作業(yè)績(jī)優(yōu)劣、工作態(tài)度好壞，直接關(guān)系到各級(jí)黨和政府在人民群眾中的威信。近些年來(lái)個(gè)別黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工作人員人浮于世“干的比不上看的，看的比不上圍著領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)的”，只要不犯大事，不管工作咋樣，都照樣一分不多，一分不少地拿工資，嚴(yán)重影響了干部職工的積極性，下面我就如何提高各級(jí)黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工作人員年終考核，推動(dòng)行政管理科學(xué)化、制度化談幾點(diǎn)意見(jiàn)。

1近幾年來(lái)黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工作人員年終考核情況。

年終考核是評(píng)價(jià)黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位干部、職工一年來(lái)工作的最終衡量，考核結(jié)果關(guān)系到干部職工的切身利益?？己朔桨戈P(guān)系到考核結(jié)果的運(yùn)用，都是年終下文件，考核標(biāo)準(zhǔn)空泛，缺乏細(xì)化的指標(biāo)和內(nèi)容很普遍?？己朔桨笐?yīng)該是調(diào)動(dòng)黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位從業(yè)人員工作積極性的指揮棒，年終下考核方案是不是太遲了點(diǎn)；就德、能、勤、績(jī)、廉搞考核，沒(méi)有細(xì)化的指標(biāo)內(nèi)容，是不是太寬了點(diǎn)；有些單位管理跟不上，再加上有些特殊的員，致使考核結(jié)果失真，是不是太偏了點(diǎn)；考核結(jié)果不能很好的利用，不能把能干事，富于創(chuàng)新精神的干部有效地利用，得實(shí)惠，是不是太活了點(diǎn)。

2導(dǎo)致近幾年來(lái)年終考核失于偏頗原因。

致使年終考核失于遲、失于寬、失于偏、失于活有四方面原因

一是機(jī)制不靈。水未來(lái)先筑壩，對(duì)黨政機(jī)關(guān)年終考核的方案，應(yīng)該是具有科學(xué)性、指導(dǎo)性和可操作性，缺指標(biāo)，揪尾巴，秋后算帳都是不科學(xué)的。二是管理不嚴(yán)。在管理不是沒(méi)有制度，是制度堅(jiān)持不好，缺乏細(xì)致科學(xué)的方法，加之受一些關(guān)系面子的影響，特殊的人和事的管理上缺乏公正性，也增加了管理的難度。三是根基不牢。重業(yè)務(wù)，輕思想教育，重工作缺乏對(duì)干部思想培養(yǎng)和教育是個(gè)別干部全心全意為人民服務(wù)宗旨意識(shí)淡化，工作投機(jī)取巧不務(wù)實(shí)的主要原因。四是運(yùn)用不當(dāng)。考核結(jié)果的運(yùn)用是調(diào)動(dòng)干部職工積極性的關(guān)鍵，決不讓務(wù)實(shí)的、能干事的、有創(chuàng)新的干部心涼，讓看著的、整事的、說(shuō)風(fēng)涼話的有市場(chǎng)。

員工年終考核方案范文第2篇

關(guān)鍵詞：事業(yè)單位；績(jī)效管理；現(xiàn)狀分析；改進(jìn)建議

無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是事業(yè)單位來(lái)說(shuō)，績(jī)效管理在其健康長(zhǎng)久的發(fā)展屬于必不可少的一環(huán)，能夠?yàn)槠湓趦?nèi)部的各個(gè)階層中選拔出優(yōu)秀人才，不僅如此還能在一定程度上提升內(nèi)部職員的工作熱情以及積極性，并在此基礎(chǔ)之上激發(fā)出職員所潛藏的潛能，最后促進(jìn)單位的工作效率的提高以及有利于各個(gè)方面業(yè)務(wù)工作順利進(jìn)行和完美的完成，但是在最近幾年，隨著績(jī)效管理不斷深入各個(gè)事業(yè)單位當(dāng)中，并且經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)期的發(fā)展、改革以及創(chuàng)新，許多事業(yè)單位已經(jīng)在摸索并建立出一套較為完善績(jī)效管理體系，然而從整體的角度來(lái)看，事業(yè)單位的績(jī)效管理現(xiàn)如今的情況表現(xiàn)的不是很好，依舊存在著一些缺陷。

一、事業(yè)單位績(jī)效管理現(xiàn)如今的情況簡(jiǎn)析

(一)沒(méi)有設(shè)計(jì)出合理科學(xué)的績(jī)效考核方案

目前，大多數(shù)事業(yè)單位還是采用得分、評(píng)語(yǔ)法，這種方法存在許多的缺陷，比如：考核的過(guò)程就像走流水線一般，簡(jiǎn)單、可信度不高以及缺乏合理性和科學(xué)性，不僅考核的方式存在問(wèn)題，其他方面也同樣存在缺陷，主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：第一，考核的人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)性不高，對(duì)于考核的理論性知識(shí)掌握的不夠，也不全面，而且考核人員所擁有的考核經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，往往在考核的時(shí)候，他們僅僅只關(guān)注被考核人員的某個(gè)方面，然后根據(jù)這個(gè)方面對(duì)整體進(jìn)行打分，評(píng)價(jià)。但是這樣的考核行為完全不符合評(píng)判的規(guī)則，而且主觀隨意性大，易對(duì)考核的結(jié)果產(chǎn)生影響；第二，關(guān)于考核的內(nèi)容的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)也是不科學(xué)，考核內(nèi)容的制定應(yīng)該是以階層不同，部門(mén)不同以及各員工所負(fù)擔(dān)的不同責(zé)任為基礎(chǔ)，而不是應(yīng)當(dāng)對(duì)單位的所有人員都是一樣的考核內(nèi)容；第三，考核次數(shù)也是不合理，一般的事業(yè)單位的考核次數(shù)只有一次，就是進(jìn)行年終考核而且管理人員又沒(méi)有對(duì)員工的平時(shí)的工作表現(xiàn)進(jìn)行記錄，只是依靠年終考核作為獎(jiǎng)懲的依據(jù)，這樣的方式不是合理的；第四，在進(jìn)行的考核的過(guò)程中沒(méi)有得到有效的交流與溝通，由于在制定考核標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，一般只是通過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)利用他們自己本身所擁有的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行制定標(biāo)準(zhǔn)，而且在制定標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程中，被考核人員沒(méi)有能夠參與進(jìn)來(lái)，對(duì)于考核的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有理解清楚以及存在的疑惑也沒(méi)能得到及時(shí)的解決，導(dǎo)致在考核的過(guò)程中，雙方?jīng)]有做到有效地交流與溝通以及在做出評(píng)判的時(shí)候，對(duì)于被考核者本身存在的問(wèn)題也沒(méi)有進(jìn)行提出，這樣的結(jié)果便是，這種考核方式只是虛有其表，并沒(méi)有獲得實(shí)際的效果。

(二)對(duì)績(jī)效管理關(guān)注度較少以及對(duì)其的理解有偏差

大多數(shù)的事業(yè)單位的上層領(lǐng)導(dǎo)的主要關(guān)注點(diǎn)在于如何將開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，以及將業(yè)務(wù)工作做到完美，往往忽視了績(jī)效管理對(duì)事業(yè)單位的重要性，一般習(xí)慣性的將績(jī)效管理歸納為一次簡(jiǎn)單的年終考核，而且在考核的過(guò)程中只是簡(jiǎn)單的填寫(xiě)一下表格，這樣的行為已經(jīng)嚴(yán)重的對(duì)于考核質(zhì)量產(chǎn)生了影響，更不用提通過(guò)考核去達(dá)到什么目的，不僅上層的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)績(jī)效考核的關(guān)注度較少，而且下層的員工也是一樣，他們認(rèn)為績(jī)效考核是和自己工資，獎(jiǎng)金以及評(píng)職稱(chēng)相掛鉤，對(duì)于績(jī)效管理則和自己沒(méi)有什么關(guān)聯(lián)，自然而言對(duì)績(jī)效管理的關(guān)注少了，更不用將對(duì)績(jī)效管理的作用有什么的正確的理解，其實(shí)績(jī)效管理主要是以績(jī)效計(jì)劃，績(jī)效實(shí)施，績(jī)效考核以及績(jī)效反饋等幾部分組成，這幾大部份都是相輔相成，互相聯(lián)系，不能獨(dú)自分割，因此在很多的事業(yè)單位中對(duì)績(jī)效管理沒(méi)有一個(gè)整體認(rèn)識(shí)，只是將績(jī)效考核從整體中分離出來(lái)，所以沒(méi)有將績(jī)效管理的作用最大化的發(fā)揮。

(三)對(duì)績(jī)效管理的結(jié)果沒(méi)有得到充分運(yùn)用

績(jī)效管理的重要的環(huán)節(jié)之一就是績(jī)效結(jié)果的反饋，這種的結(jié)果的反饋能使考核雙方對(duì)績(jī)效考核工作的結(jié)果進(jìn)行交流溝通，在交流和溝通中使被考核者認(rèn)識(shí)到自身的不足，從而進(jìn)行改進(jìn)，最后促進(jìn)工作效率的提高以及單位可持續(xù)的發(fā)展，然而，在進(jìn)行事業(yè)單位的績(jī)效管理的過(guò)程中，這個(gè)重要環(huán)節(jié)往往處于被忽略的狀態(tài)，而僅僅只是在年底的時(shí)候?qū)⑦@個(gè)結(jié)果作為對(duì)員工的獎(jiǎng)金發(fā)放以及升職的參考數(shù)據(jù)，這樣不僅不能使員工認(rèn)識(shí)到自身的缺點(diǎn)，也不利于對(duì)績(jī)效的改善。

二、對(duì)于建立健全績(jī)效管理體制提出改進(jìn)建議

對(duì)于績(jī)效管理體制現(xiàn)存的各方面的問(wèn)題和事業(yè)單位不同于普通企業(yè)的特殊性，提出以下幾點(diǎn)的改進(jìn)建議：

(一)全面的建立和完善績(jī)效管理體系

設(shè)計(jì)出一個(gè)合理科學(xué)又可行的考核方案是建立和完善績(jī)效管理體系必不可少的環(huán)節(jié)之一，并對(duì)其起到關(guān)鍵性的建設(shè)作用，首先，考核的次數(shù)不應(yīng)該只有年終考核這一次，而是應(yīng)當(dāng)全面充分的考慮員工的平時(shí)表現(xiàn)以及注重和相關(guān)的被考核者之間的交流溝通，并將職員在日常生活過(guò)程中的行為表現(xiàn)進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的記錄完整，作為考核評(píng)價(jià)的重要依據(jù)之一，這樣才能使得設(shè)計(jì)考核方案的具有可信性和科學(xué)性。其次在制定考核內(nèi)容時(shí)要根據(jù)適當(dāng)?shù)脑瓌t，要根據(jù)實(shí)際的情況，對(duì)于不同階層，不同職位以及不同部門(mén)來(lái)講就要制定出不一樣的考核內(nèi)容，不僅如此也要根據(jù)考核內(nèi)容的不同，制定對(duì)其不同的考核標(biāo)準(zhǔn)，在以往的時(shí)候，只是簡(jiǎn)單的使用不合格，合格，良好以及優(yōu)秀等單一的考核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行劃分，導(dǎo)致的結(jié)果便是無(wú)法有效精算出各個(gè)被考核者之間的差距，因此在一方面既要不斷的擴(kuò)大績(jī)效考核結(jié)果的差距，又要在另一方面根據(jù)不同階層，不同職位以及不同部門(mén)將不同的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施在各個(gè)地方去，而且還需要根據(jù)每個(gè)部門(mén)的特點(diǎn)，來(lái)創(chuàng)造出新穎的考核標(biāo)準(zhǔn)，目的是出現(xiàn)考核標(biāo)準(zhǔn)和被考核者的職務(wù)不符的結(jié)果。

(二)加強(qiáng)對(duì)管理雙方的培訓(xùn)工作

在事業(yè)單位中，既要加強(qiáng)對(duì)績(jī)效管理者的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)，也需要對(duì)其理論知識(shí)的教育，所以要注重對(duì)國(guó)外或者國(guó)際性大公司先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和績(jī)效管理體系的學(xué)習(xí)，并在此基礎(chǔ)之上，將單位里的各個(gè)階層，部門(mén)的特色和實(shí)際情況進(jìn)行相結(jié)合，設(shè)計(jì)出一套新穎的管理體系，由此提高在進(jìn)行績(jī)效工作方面的效率，不僅如此，還需要加強(qiáng)針對(duì)被考核人員的培訓(xùn)和教育，將他們對(duì)績(jī)效管理理解的偏差性進(jìn)行糾正，使之能夠正確的認(rèn)識(shí)到績(jī)效管理不僅是和他們的獎(jiǎng)金，升職有關(guān)聯(lián)，而且對(duì)單位的發(fā)展也是能起到存進(jìn)作用，在一定程度上提高被考核員工的參與度和積極性。

(三)需要對(duì)績(jī)效管理有足夠的關(guān)注

事業(yè)單位的發(fā)展是離不開(kāi)績(jī)效管理，在進(jìn)行有效率的績(jī)效管理的過(guò)程當(dāng)中，可以使考核者及時(shí)發(fā)現(xiàn)單位員工在日常的生活過(guò)程的不足，以便于針對(duì)這些不足之處做出相應(yīng)的解決方案，使得員工能夠認(rèn)識(shí)到自身不足，并在工作過(guò)程中加以改進(jìn)和彌補(bǔ)，最后不斷提高自己的工作能力，為促進(jìn)單位的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量，而且績(jī)效管理也同樣對(duì)事業(yè)單位發(fā)展起到良好的作用，可以使事業(yè)單位樹(shù)立正面的形象，提高自身對(duì)大眾的信譽(yù)度，進(jìn)而使上層領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到自己關(guān)注點(diǎn)不應(yīng)該只是放在工作業(yè)績(jī)上面，也要對(duì)績(jī)效管理有足夠的關(guān)注，并且不斷建立和完善績(jī)效管理體系。

(四)對(duì)績(jī)效反饋結(jié)果進(jìn)行合理的運(yùn)用

一般來(lái)講，很少對(duì)于績(jī)效反饋的結(jié)果進(jìn)行關(guān)注，不僅如此，還由于績(jī)效反饋的結(jié)果是存在的差距，這樣是達(dá)不到預(yù)期的績(jī)效考核的目的，但是在不斷建立和完善績(jī)效管理的體系之后，就需要對(duì)績(jī)效反饋的結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理的使用，不僅要將考核結(jié)果和發(fā)放的獎(jiǎng)金的數(shù)值相掛鉤，而且還需要設(shè)計(jì)出一套更為完善獎(jiǎng)懲措施的方案，對(duì)于一些沒(méi)有符合考核標(biāo)準(zhǔn)的最低要求的員工，進(jìn)行減少或者不發(fā)放獎(jiǎng)金，甚至對(duì)其進(jìn)行降職處分，相對(duì)來(lái)講，對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行升職或者多給與獎(jiǎng)金等等。這樣才能最大戶的提高員工的工作效率以及參與的熱情。

三、結(jié)論

各個(gè)事業(yè)單位要立足于自身的實(shí)際情況，來(lái)對(duì)績(jī)效管體系進(jìn)行不斷完善，而且對(duì)于管理過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題，要及時(shí)準(zhǔn)確的加以解決，最后通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)以及借鑒其他單位優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)之后，創(chuàng)新出屬于自己的一條績(jī)效管理道路，使之效用發(fā)揮到最高程度，體現(xiàn)出績(jī)效管理應(yīng)有的價(jià)值。

作者:李麗 單位:深圳市寶安區(qū)寶安小學(xué)

參考文獻(xiàn)：

員工年終考核方案范文第3篇

一、時(shí)間安排及人員：

本次活動(dòng)定于XX年X月X日 — X月X日

部門(mén)全體員工

二、活動(dòng)形式及實(shí)施：

全方位開(kāi)展“賽馬”活動(dòng)，在市場(chǎng)、指標(biāo)、管理、班組建設(shè)等方面精耕細(xì)作，有效推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步發(fā)展。倡議全體人員在活動(dòng)期間實(shí)行“996”工作制，以部門(mén)2019年目標(biāo)任務(wù)為基數(shù)，細(xì)分工作任務(wù)，提高工作效率、增加產(chǎn)品銷(xiāo)量、降低成本消耗、強(qiáng)化內(nèi)部管理、促進(jìn)部門(mén)發(fā)展。

活動(dòng)中，要嚴(yán)格考核工作節(jié)點(diǎn)，以任務(wù)節(jié)點(diǎn)和任務(wù)質(zhì)量完成情況，按照思想覺(jué)悟最高，業(yè)務(wù)能力最強(qiáng)，工作業(yè)績(jī)最優(yōu)的準(zhǔn)則，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。活動(dòng)設(shè)置優(yōu)秀集體和先進(jìn)個(gè)人。

1.優(yōu)秀集體兩個(gè)：最佳奉獻(xiàn)小組和最佳業(yè)績(jī)小組各一名。分別獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元。

2.先進(jìn)個(gè)人兩名。創(chuàng)新獎(jiǎng)和勞模獎(jiǎng)各一名。分別獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元。

由于此次活動(dòng)時(shí)間緊，任務(wù)重，經(jīng)過(guò)上報(bào)黨支部，批復(fù)后同意在活動(dòng)中成立黨員突擊隊(duì)，要求黨員在本次活動(dòng)中要切實(shí)承擔(dān)責(zé)任，彰顯先鋒帶頭作用，號(hào)召各條戰(zhàn)線、各崗位、項(xiàng)目組都積極行動(dòng)起來(lái)，鼓勵(lì)員工創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，以時(shí)不我待的豪邁氣概，擼起袖子加油干。積極營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧、充滿活力的良好氛圍。

三、有關(guān)要求

員工年終考核方案范文第4篇

一、指導(dǎo)思想圍繞培育有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人這一根本任務(wù)，依法治系，以德治系，大力開(kāi)展群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，加強(qiáng)思想理論建設(shè)；加強(qiáng)社會(huì)公德、職業(yè)道德和家庭美德建設(shè)，增強(qiáng)教職工“教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人”意識(shí)；加強(qiáng)校園文化建設(shè)，美化校園環(huán)境，優(yōu)化教學(xué)秩序，提高全系師生員工思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)，促進(jìn)本系教育教學(xué)事業(yè)的改革和發(fā)展。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為保證我系精神文明創(chuàng)建活動(dòng)的有序開(kāi)展，特成立外語(yǔ)系精神文明建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，掛靠系辦公室。其成員組成如下：

組長(zhǎng)：冀

副組長(zhǎng)：鑫

成員：張

辦公室主任：張兼

三、主要內(nèi)容

（1）在班級(jí)之間開(kāi)展創(chuàng)建“文明教室”、“文明寢室”、“文明個(gè)人”、“文明班級(jí)”活動(dòng)；

（2）在系屬各部門(mén)之間開(kāi)展創(chuàng)建“文明科室”活動(dòng)；

四、方法步驟

（1）采取平時(shí)檢查記載與年終考核測(cè)評(píng)結(jié)合，文明創(chuàng)建活動(dòng)與目標(biāo)管理責(zé)任制結(jié)合的方法；

（2）按照創(chuàng)建活動(dòng)——總結(jié)匯報(bào)——測(cè)評(píng)考核——表彰授牌的步驟實(shí)施；

（3）測(cè)評(píng)考核在每年年終與年度目標(biāo)管理責(zé)任制考核同時(shí)進(jìn)行。在系屬各部門(mén)總結(jié)匯報(bào)年度精神文明建設(shè)工作和文明創(chuàng)建活動(dòng)的基礎(chǔ)上，由本系精神文明建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行全面考核評(píng)估，最終由系行政會(huì)議研究決定授予“文明科室”；

（4）“文明班級(jí)”由系學(xué)生科制定評(píng)比條件，各班級(jí)結(jié)合創(chuàng)建“文明教室”、“文明寢室”、“文明個(gè)人”開(kāi)展，在每學(xué)年的“三優(yōu)”表彰中進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；

（5）表彰授牌每年確定一定比例，并給予適當(dāng)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，不合格則撤牌，未獲得文明單位稱(chēng)號(hào)的部門(mén)，不能授予目標(biāo)管理先進(jìn)單位；

（6）充分發(fā)揮典型示范作用，根據(jù)學(xué)院文明創(chuàng)建活動(dòng)情況，適時(shí)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)和專(zhuān)題座談會(huì)；

（7）本系的精神文明創(chuàng)建活動(dòng)在學(xué)院精神文明建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，并緊密結(jié)合本系實(shí)際，堅(jiān)持齊抓共管、職責(zé)分工原則。根據(jù)統(tǒng)一制定的條件要求和測(cè)評(píng)細(xì)則，組織經(jīng)常性的評(píng)比檢查，為年終測(cè)評(píng)考核提供依據(jù)。

五、工作要求

（1）本系各部門(mén)要根據(jù)本方案認(rèn)真制定精神文明建設(shè)工作和文明創(chuàng)建活動(dòng)計(jì)劃，積極發(fā)動(dòng)師生員工，切實(shí)組織好本部門(mén)精神文明創(chuàng)建活動(dòng)，使這一工作深入持久地開(kāi)展；

員工年終考核方案范文第5篇

一、 銷(xiāo)售分公司領(lǐng)導(dǎo)及客戶服務(wù)部經(jīng)理實(shí)行年薪制。

上述人員的薪資分配采用年薪制。公司根據(jù)職務(wù)或崗位的不同，確定其年薪基數(shù)，針對(duì)每個(gè)人年初確定的考核指標(biāo)完成情況及工作業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)定，確定年薪的發(fā)放比例，兌現(xiàn)年薪。（以上人員的年薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表附后）

1. 銷(xiāo)售分公司常務(wù)副經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，指標(biāo)考核比例分別為：40％，40％，20％。

2. 副經(jīng)理兼綜合管理部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：出口創(chuàng)匯額、回款額，指標(biāo)考核比例分別為：50％，50％。

3. 副經(jīng)理兼業(yè)務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額，指標(biāo)考核比例分別為50％，50％。

4. 客戶服務(wù)部經(jīng)理的考核指標(biāo)為：訂貨額、回款額、銷(xiāo)售費(fèi)用，考核比例分別為：40％，30％，30％。（以上人員的具體考核指標(biāo)和超過(guò)指標(biāo)嘉獎(jiǎng)辦法另行規(guī)定

二、 銷(xiāo)售分公司業(yè)務(wù)員實(shí)行月薪+銷(xiāo)售回款提成的分配方案。

銷(xiāo)售分公司業(yè)務(wù)員按照每個(gè)人資歷和以往的工作業(yè)績(jī)采用分級(jí)制，每個(gè)級(jí)別對(duì)應(yīng)一定的月薪標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員職級(jí)及月薪對(duì)照表：

職級(jí)

1 2

3

4

5

6

7

8

月薪標(biāo)準(zhǔn)（元）

1200

1400

1600

1800

2000

2300

2600

3000

注：1－5級(jí)職級(jí)為業(yè)務(wù)員，6、7、8級(jí)為銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售工程師。

銷(xiāo)售分公司業(yè)務(wù)員除月薪外，按照所簽訂銷(xiāo)售合同的回款額，給予一定比例的銷(xiāo)售提成，提成款按月結(jié)算。

銷(xiāo)售提成比例暫定為回款額為1％。每月結(jié)算時(shí)先按回款額的0.5％支付。其余0.5％的銷(xiāo)售提成款待年終考核指標(biāo)時(shí)，按指標(biāo)完成比例發(fā)放。超過(guò)合同約定的銀行承兌回款，銷(xiāo)售提成比例降低一個(gè)百分點(diǎn)，按0.4％計(jì)算。對(duì)于質(zhì)保金到期未能按時(shí)回款的，每超期一個(gè)月，處責(zé)任部門(mén)以質(zhì)保金額1％的罰款，以此遞增。對(duì)銷(xiāo)售分公司簽定的大額合同的質(zhì)保金，凡托期回款的，將視情況對(duì)主管領(lǐng)導(dǎo)在年薪中扣罰。

三、 銷(xiāo)售分公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)科的員工，實(shí)行月薪+設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的分配方案。

為鼓勵(lì)設(shè)計(jì)人員積極參加新產(chǎn)品研發(fā)及技術(shù)修改和轉(zhuǎn)化工作，公司將按圖紙復(fù)雜程度，每A1圖紙量支付30－50的設(shè)計(jì)費(fèi)；每A1圖紙量支付5－15元的工藝編制費(fèi)。對(duì)確屬新產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計(jì)費(fèi)，公司將制定特殊獎(jiǎng)勵(lì)辦法。

四、 銷(xiāo)售分公司其他員工，實(shí)行月薪+效益獎(jiǎng)的分配方案。

銷(xiāo)售分公司的員工（業(yè)務(wù)員除外）按照其資歷和工作業(yè)績(jī)確定月薪基數(shù)。根據(jù)每季的經(jīng)營(yíng)成果確定效益獎(jiǎng)金的發(fā)放數(shù)額，通過(guò)對(duì)每名員工進(jìn)行考核后，發(fā)放季度效益獎(jiǎng)金。

銷(xiāo)售分公司的其他員工提供信息，并參與或達(dá)成簽定定貨合同，可參照銷(xiāo)售人員的提成的辦法，給予回款額0.1—0.5%銷(xiāo)售提成.

五、 為鼓勵(lì)公司全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作，凡是公司其他部門(mén)員工提供信息，幫助簽定定貨合同，公司將根據(jù)不同情況給予合同額0.1—1%的獎(jiǎng)勵(lì)。

六、 對(duì)新入職的業(yè)務(wù)員，將視情況給予半年至一年的試用期。試用期間全額開(kāi)薪。完成定貨任務(wù)的，按一定比例進(jìn)行提成。試用期結(jié)束后，對(duì)其工作業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售成果進(jìn)行考核，決定其工作安排。

七、 附表。

銷(xiāo)售分公司副經(jīng)理級(jí)及客戶服務(wù)部經(jīng)理

年薪基數(shù)及月預(yù)支薪資表

職務(wù)

年薪基數(shù)（萬(wàn)元）

月預(yù)支薪資（元）

常務(wù)副經(jīng)理

15

5000

副經(jīng)理

12

4000

客戶服務(wù)部經(jīng)理