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大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告范文第1篇

一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)？走出校園，踏上社會(huì)，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自己書(shū)寫(xiě)一份滿(mǎn)意的答卷……

在注重素質(zhì)教育的今天，大學(xué)生假期社會(huì)實(shí)踐作為促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學(xué)生實(shí)踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來(lái)深受學(xué)校的高度重視。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。多年來(lái)，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已在我校蔚然成風(fēng)。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

這個(gè)假期我沒(méi)有選擇自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)去實(shí)踐，而是在一個(gè)親戚開(kāi)的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣(mài)貨，過(guò)的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。

這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。

大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告范文第2篇

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

這個(gè)假期我沒(méi)有選擇自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)去實(shí)踐，而是在一個(gè)親戚開(kāi)的電腦配件柜臺(tái)幫忙賣(mài)貨，過(guò)的十分充實(shí)。在此次實(shí)踐過(guò)程中我學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。也對(duì)自己一直十分想了解的電腦知識(shí)有了更進(jìn)一步的深入。社會(huì)實(shí)踐作為廣大青年學(xué)生接觸社會(huì)、了解國(guó)情、服務(wù)大眾的重要形式，對(duì)于青年學(xué)生的成長(zhǎng)、成才有著極為重要的作用。

這次假期實(shí)踐我以“善用知識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)踐中缺少的。

一．在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

二．在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒(méi)有第一次又何來(lái)第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要打假期工時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四．工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告范文第3篇

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；大學(xué)生；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生教育實(shí)踐中的具體價(jià)值分析

互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生教育實(shí)踐中的作用巨大，所以討論其具體的價(jià)值，可以為互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用評(píng)估提供更為全面的資料。從現(xiàn)階段的分析來(lái)看，大學(xué)生教育實(shí)踐中的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面。首先，互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)榇髮W(xué)生教育教學(xué)提供線上平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)模式的多樣化。就現(xiàn)階段的教育實(shí)踐分析來(lái)看，傳統(tǒng)教學(xué)模式受時(shí)間、空間的影響顯著，所以在教學(xué)中表現(xiàn)出了固定性的顯著特點(diǎn)，此特點(diǎn)維持了教學(xué)的穩(wěn)定性，但是在靈活處理教學(xué)問(wèn)題方面不夠突出。相反，線上教育平臺(tái)通過(guò)計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)設(shè)備實(shí)現(xiàn)了老師、課程資源和學(xué)生的實(shí)時(shí)性連接，這種連接方式打破了時(shí)間、空間對(duì)教學(xué)的束縛，增強(qiáng)了教學(xué)的靈活性。如此一來(lái)，教學(xué)工作可以臨時(shí)調(diào)整，教學(xué)計(jì)劃的實(shí)施會(huì)更加地完美。簡(jiǎn)言之，利用互聯(lián)網(wǎng)打造的線上教育平臺(tái)能夠有效的應(yīng)對(duì)教學(xué)中的突發(fā)事件，從而保證教學(xué)的穩(wěn)定性和持續(xù)性。其次，互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)榻逃虒W(xué)提供大量的教學(xué)資源和教學(xué)數(shù)據(jù)作為參考。從現(xiàn)階段的具體分析來(lái)看，教育教學(xué)中使用的教材大都存在內(nèi)容偏舊的問(wèn)題。如果一味地按照教材進(jìn)行教學(xué)安排，學(xué)生所學(xué)的內(nèi)容與社會(huì)應(yīng)用發(fā)展會(huì)呈現(xiàn)脫軌的現(xiàn)象。但是在互聯(lián)網(wǎng)背景下，可以實(shí)現(xiàn)資源的實(shí)時(shí)查找，教學(xué)內(nèi)容可以得到相應(yīng)地補(bǔ)充，教學(xué)內(nèi)容的完善性會(huì)更加地突出。另外，利用互聯(lián)網(wǎng)，老師可以搜索教學(xué)中可能存在的問(wèn)題，分析并解決問(wèn)題，從而在教學(xué)設(shè)計(jì)和規(guī)劃的過(guò)程中做重點(diǎn)的考慮，最終的教學(xué)成效會(huì)得到顯著地提高。

2互聯(lián)網(wǎng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中的應(yīng)用

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是目前高校普遍設(shè)置的一個(gè)專(zhuān)業(yè)。做好此專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，不僅對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的正確就業(yè)理念塑造有重要的意義，而且對(duì)于學(xué)校的就業(yè)率提升也有重要的幫助。以下是基于互聯(lián)網(wǎng)背景的教育分析。第一，互聯(lián)網(wǎng)在就業(yè)形勢(shì)教育中的應(yīng)用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要培養(yǎng)能夠把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，并針對(duì)動(dòng)向制定銷(xiāo)售策略的人才。就專(zhuān)業(yè)發(fā)展來(lái)看，此專(zhuān)業(yè)的發(fā)展前景廣闊。主要是因?yàn)樯鐣?huì)各個(gè)產(chǎn)業(yè)都需要銷(xiāo)售人員，而且目前的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員還存在比較大的缺口。從市場(chǎng)分析來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)特點(diǎn)為就業(yè)率高、流動(dòng)性大，所以很多學(xué)生對(duì)自身的就業(yè)盲目自信。利用互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，老師能夠調(diào)用專(zhuān)業(yè)的即時(shí)就業(yè)率、離職率、以及企業(yè)對(duì)人員的滿(mǎn)意率、市場(chǎng)人才需求指標(biāo)等對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的具體就業(yè)前景和形勢(shì)做全面詳細(xì)地解讀。這樣，學(xué)生對(duì)就業(yè)形勢(shì)的了解會(huì)更加正確、直觀，其對(duì)就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的思考也會(huì)更加的理性。第二，互聯(lián)網(wǎng)在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐中的應(yīng)用可以讓老師更加全面地認(rèn)清教育問(wèn)題。不只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)生也在進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，但是最終的教育結(jié)果都差強(qiáng)人意。然而，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，老師可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的搜索和總結(jié)，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的特點(diǎn)和缺陷有更為全面的認(rèn)知，在了解到教育缺陷之后，老師可以根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)對(duì)具體的教育教學(xué)進(jìn)行改革。比如教學(xué)模式、教學(xué)方法等，這樣，教學(xué)的針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)，最終的教學(xué)成果會(huì)有顯著地提升。第三，在學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐中，利用互聯(lián)網(wǎng)可以讓學(xué)生自主制定專(zhuān)業(yè)就業(yè)分析報(bào)告。以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例，老師可以讓學(xué)生自主編制就業(yè)報(bào)告，然后基于報(bào)告評(píng)價(jià)自身的就業(yè)優(yōu)勢(shì)和不足，這對(duì)于學(xué)生提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有積極的意義。比如某學(xué)生從就業(yè)能力指標(biāo)入手（專(zhuān)業(yè)能力、市場(chǎng)分析能力、崗位適應(yīng)能力、工作態(tài)度）進(jìn)行就業(yè)報(bào)告編制，并對(duì)自身的就業(yè)能力進(jìn)行評(píng)估，最終得分為65分（滿(mǎn)分100）。從得分分析來(lái)看，該學(xué)生認(rèn)為自身市場(chǎng)分析能力嚴(yán)重不足，崗位適應(yīng)能力一般，專(zhuān)業(yè)能力也一般，但是工作態(tài)度良好。基于此評(píng)價(jià)，學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)搜集相應(yīng)的案例，分析案例，并積極地參與各項(xiàng)活動(dòng)鍛煉自己的適應(yīng)能力，最終的評(píng)價(jià)指標(biāo)顯示，其專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到了90分以上?？偟膩?lái)講，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)學(xué)生自主測(cè)評(píng)分析和學(xué)習(xí)提升提供了有效的幫助。

大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告范文第4篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)；分銷(xiāo)商；電子商務(wù)實(shí)踐教育；大學(xué)生；可行性；對(duì)策

中圖分類(lèi)號(hào)：F49

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2014）05017602

1網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的概念

網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是指利用互聯(lián)網(wǎng)的信息傳遞交流，在網(wǎng)上建立產(chǎn)品分銷(xiāo)體系和銷(xiāo)售渠道，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把供貨商的商品分銷(xiāo)到全國(guó)各地。供貨商為其分銷(xiāo)商提供商品圖片等數(shù)據(jù)并以分銷(xiāo)價(jià)格提供給網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售。分銷(xiāo)商銷(xiāo)售訂單通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞給供貨商，供貨商根據(jù)分銷(xiāo)提供的訂單信息為其貨。分銷(xiāo)商通過(guò)消費(fèi)者與供應(yīng)商的間接接觸獲得差價(jià)，進(jìn)而獲取利潤(rùn)。

2國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的發(fā)展及問(wèn)題

2.1發(fā)展?fàn)顩r

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易規(guī)模和用戶(hù)規(guī)模的直線上升推動(dòng)著網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)逐步進(jìn)入轉(zhuǎn)型期。隨著大量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)模式作為電子商務(wù)環(huán)境下的新興渠道運(yùn)營(yíng)模式迅速發(fā)展起來(lái)。以國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)為例，淘寶推出分銷(xiāo)平臺(tái)，該平臺(tái)專(zhuān)門(mén)為商家提供代銷(xiāo)、批發(fā)的平臺(tái)服務(wù)，幫助商家快速地找到分銷(xiāo)商或成為供貨商。采用網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)模式進(jìn)行銷(xiāo)售，分銷(xiāo)商能減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，降低銷(xiāo)售進(jìn)入門(mén)檻，同時(shí)供應(yīng)商能縮短交貨時(shí)間，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)籌規(guī)劃，獲得更廣闊的客戶(hù)基礎(chǔ)。

2.2出現(xiàn)的問(wèn)題

由于分銷(xiāo)商不接觸供應(yīng)商的貨源，所以對(duì)供應(yīng)商的庫(kù)存情況也無(wú)法掌握，這對(duì)分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)就大大增加了對(duì)庫(kù)存不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)。在我們實(shí)踐小組的實(shí)踐過(guò)程中遇到過(guò)多次分銷(xiāo)商店內(nèi)銷(xiāo)售供應(yīng)商無(wú)庫(kù)存的產(chǎn)品。對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，在管理網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的過(guò)程中，常出現(xiàn)的主要問(wèn)題包括：分銷(xiāo)商銷(xiāo)售行為監(jiān)督規(guī)范；完善分銷(xiāo)系統(tǒng)后臺(tái)，在管理、資金結(jié)算等方面逐步滿(mǎn)足供應(yīng)商及分銷(xiāo)商的需求等，這些都是供應(yīng)商面臨的巨大挑戰(zhàn)。

作為分銷(xiāo)商，普遍面臨著價(jià)格限制、利潤(rùn)不高、競(jìng)爭(zhēng)激烈和受限管理等問(wèn)題。以淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)和我們實(shí)訓(xùn)小組為例，供應(yīng)商一般都限制了代銷(xiāo)產(chǎn)品的最低零售價(jià)，用來(lái)避免同行之間的惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，確保了產(chǎn)品的統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格，因此對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品代銷(xiāo)價(jià)格方面不具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于供貨商在線上廣招分銷(xiāo)，分銷(xiāo)商的過(guò)度泛濫也造成了網(wǎng)上充斥了很多相同的產(chǎn)品，進(jìn)而又加劇了競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度。

3目前國(guó)內(nèi)高校電子商務(wù)實(shí)踐教育的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

3.1現(xiàn)狀

目前，電子商務(wù)行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)人才的需求量有著極大的缺口，而電子商務(wù)從業(yè)人員的水平亟待提高。目前大多數(shù)高校學(xué)生都以理論為主，很多學(xué)生無(wú)法將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到工作實(shí)踐中去。而業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍面臨著“具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀電子商務(wù)人才不太好找”的困境，同時(shí)對(duì)高校培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的電子商務(wù)人才寄予了很大期望。這些狀況與許多本科高?！袄碚?實(shí)驗(yàn)室”的培養(yǎng)模式不無(wú)關(guān)系。部分高校仍存在著以理論講授為主，缺乏必要的案例教學(xué)和實(shí)務(wù)操作能力的培養(yǎng)。有些重視實(shí)務(wù)環(huán)節(jié)的高校實(shí)踐環(huán)節(jié)只是以軟件模擬實(shí)驗(yàn)為主，且軟件簡(jiǎn)單、陳舊、脫離現(xiàn)實(shí)，導(dǎo)致學(xué)生在電子商務(wù)實(shí)習(xí)、創(chuàng)意、兼職創(chuàng)業(yè)等方面缺乏實(shí)踐體驗(yàn)。當(dāng)前各個(gè)高校電子商務(wù)的課程設(shè)置缺乏一定的合理性和系統(tǒng)性，沒(méi)有明確把握電子商務(wù)的概念以及電子商務(wù)人才培養(yǎng)的定位，缺乏一條貫穿教學(xué)的主線。

3.2存在問(wèn)題

（1）缺乏專(zhuān)業(yè)教師。

由于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)是比較新興的專(zhuān)業(yè)，對(duì)口電子商務(wù)老師較少，教師多是從計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、管理、營(yíng)銷(xiāo)或其他專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)移而來(lái)。由于沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備，加上缺乏實(shí)際電子商務(wù)工程經(jīng)驗(yàn)，一些教師在講解電子商務(wù)技術(shù)、電子商務(wù)案例分析、商業(yè)企業(yè)的運(yùn)作管理時(shí)只能停留在理論研究上，缺乏一定的實(shí)踐操作能力。這難以滿(mǎn)足高素質(zhì)電子商務(wù)人才培養(yǎng)的需要。

（2）教學(xué)資源匱乏，無(wú)法滿(mǎn)足教學(xué)要求。

由于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)發(fā)展時(shí)間短，理論體系不完整，不同的人有不同的看法，使得編寫(xiě)出的電子商務(wù)教材千差萬(wàn)別，加之電子商務(wù)所依賴(lài)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅速，一般教材都落后于電子商務(wù)的發(fā)展。正因?yàn)榇?，電子商?wù)實(shí)踐環(huán)節(jié)不只是對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的鞏固，也是對(duì)電子商務(wù)知識(shí)的補(bǔ)充和調(diào)整。但可用于電子商務(wù)實(shí)踐的資源也是少之又少。目前高校采用的主要是利用一些電子商務(wù)模擬平臺(tái)、模擬操作等驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)環(huán)境，只能使學(xué)生產(chǎn)生一些初步的認(rèn)識(shí)，而對(duì)于“培養(yǎng)出復(fù)合型人才”這樣的目標(biāo)還相差甚遠(yuǎn)，對(duì)于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。教學(xué)需要，但在系統(tǒng)性和專(zhuān)業(yè)性上還存在欠缺和不足。

（3）缺乏完善的實(shí)踐教學(xué)體系，無(wú)法保證實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。

目前電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系仍有很大的不足。體現(xiàn)為實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的目標(biāo)不明確，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容不具體。另外，目前電子商務(wù)理論課程體系的銜接矛盾，也直接影響電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)體系的建設(shè)。

（4）實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)薄弱。

電子商務(wù)的快速發(fā)展使得實(shí)踐走在理論之前，所以可用于電子商務(wù)實(shí)踐的資源少之又少。目前，大部分高校購(gòu)買(mǎi)了電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)模擬軟件用于實(shí)踐教學(xué)，其電子商務(wù)模擬平臺(tái)、模擬操作等驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)環(huán)境能使學(xué)生產(chǎn)生一些初步認(rèn)識(shí)，但對(duì)于電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。模擬實(shí)驗(yàn)按照提前設(shè)定的程序和情景運(yùn)行，難以模擬現(xiàn)實(shí)生活中瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)而且內(nèi)容單一。

3.3完善電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)體系的建議

（1）加強(qiáng)實(shí)踐課程教師師資培訓(xùn)，提高教學(xué)水平。

教師要在實(shí)踐課的教學(xué)準(zhǔn)備上下很大的功夫，要進(jìn)行社會(huì)調(diào)研，要抽出時(shí)間參加企業(yè)的實(shí)踐活動(dòng)，要積極參與本領(lǐng)域的科研項(xiàng)目，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，積極地提高自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)水平。

（2）鼓勵(lì)教師編寫(xiě)教學(xué)案例、實(shí)踐指導(dǎo)書(shū)。

教學(xué)案例和實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)是電子商務(wù)課程教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)，為了加強(qiáng)電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)，教師應(yīng)根據(jù)實(shí)踐大綱要求，深入企業(yè)收集和撰寫(xiě)案例，自編實(shí)踐指導(dǎo)書(shū)，長(zhǎng)期堅(jiān)持，適時(shí)補(bǔ)充。

（3）加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)，多途徑提升學(xué)生實(shí)踐能力。

一是企業(yè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐。企業(yè)實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐是指學(xué)校通過(guò)與電子商務(wù)企業(yè)聯(lián)建等方式建立電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐基地，安排學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)、前臺(tái)等崗位的實(shí)習(xí)，讓學(xué)生有機(jī)會(huì)參與電子商務(wù)的實(shí)際活動(dòng)，體會(huì)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)情況。

二是社會(huì)實(shí)踐。社會(huì)實(shí)踐是指將電子商務(wù)活動(dòng)與生活接軌、與現(xiàn)實(shí)社會(huì)的各種商務(wù)活動(dòng)接軌。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，學(xué)生能對(duì)出現(xiàn)的各種商務(wù)信息進(jìn)行識(shí)別、判斷、分析、決策、最后實(shí)施。社會(huì)實(shí)踐教學(xué)通常包括指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)設(shè)個(gè)人網(wǎng)店，組織學(xué)生參加電子商務(wù)大賽等。

4大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的可行性分析

（1）計(jì)算機(jī)的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展為大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)提供了強(qiáng)大的物質(zhì)基礎(chǔ)。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（CNNIC）第33次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，截至2012年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.18億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。同時(shí)，《報(bào)告》表明，2013年以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、團(tuán)購(gòu)為主的商務(wù)類(lèi)應(yīng)用保持較高的發(fā)展速度。2013年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模達(dá)3.02億，使用率達(dá)到48.9%，相比2012年增長(zhǎng)6.0個(gè)百分點(diǎn)。由此可見(jiàn)，大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)多，前景較好，具有現(xiàn)實(shí)的可行性。

（2）大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)具有門(mén)檻低、成本小、風(fēng)險(xiǎn)小等優(yōu)越性。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)只需網(wǎng)上申請(qǐng)，便可以擁有自己的店鋪。其次，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)無(wú)需大量投資即可取得庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)也不用承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)也無(wú)需對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物流配送。最后，網(wǎng)店的消費(fèi)者范圍較廣，基本上不受經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的限制。

（3）學(xué)校的支持及大學(xué)生自身優(yōu)勢(shì)。目前，各大高校都在積極推動(dòng)電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)改革，運(yùn)用各種模式提供學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的機(jī)會(huì)，并從中給出創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。以安徽大學(xué)江淮學(xué)院11級(jí)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)小組實(shí)訓(xùn)為例，代課老師在2012年10月與合肥銀漢電子商務(wù)有限公司達(dá)成實(shí)踐基地建設(shè)協(xié)議。實(shí)踐小組成員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的模式參與到淘寶網(wǎng)店建設(shè)的實(shí)踐教育中去，并取得了很好的成績(jī)。該舉措大大提升了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，使得大學(xué)生順利利用電子商務(wù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成為可能。

5大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)存在的問(wèn)題及解決對(duì)策

5.1存在問(wèn)題

（1）由于未接受實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，很多同學(xué)認(rèn)為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低，卻沒(méi)有真正的意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的艱辛。正因?yàn)檫@樣的模式加入門(mén)檻低，所以各類(lèi)人員都可以參與，也就造成了競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的狀況。

（2）缺乏必要的網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)知識(shí)和技能。網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)需要豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，從尋找分銷(xiāo)貨源、商品描述、設(shè)定價(jià)格到客服，步步操作都要求大學(xué)生學(xué)以致用。由于目前我國(guó)高校電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)并不完善，很多大學(xué)生都是從書(shū)本上認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)，相關(guān)知識(shí)積累不足，知識(shí)面不夠開(kāi)闊。

（3）由于網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的門(mén)檻低，大量供貨商加入分銷(xiāo)平臺(tái)，供貨商的質(zhì)量良莠不齊，對(duì)于缺乏辨別能力大學(xué)生來(lái)說(shuō)存在潛在危險(xiǎn)。

（4）對(duì)供貨商和銷(xiāo)售平臺(tái)規(guī)則不夠重視。還是以淘寶為例，現(xiàn)在網(wǎng)上有不少不良買(mǎi)家利用平臺(tái)規(guī)則對(duì)新手賣(mài)家進(jìn)行敲詐，由于學(xué)生急于求成的心態(tài)往往忽視了規(guī)則的重要性，一旦掉入了不良買(mǎi)家或是供貨商設(shè)計(jì)的陷進(jìn)就會(huì)陷入非常被動(dòng)的地位。

5.2解決對(duì)策

大學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)會(huì)面臨多方面的激烈競(jìng)爭(zhēng)，怎樣讓自己分銷(xiāo)的產(chǎn)品脫穎而出是十分關(guān)鍵的。根據(jù)淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)的分銷(xiāo)情況和我們小組的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出幾點(diǎn)建議：

（1）重視產(chǎn)品主圖處理和淘寶SEO優(yōu)化，盡量做到與其他分銷(xiāo)商產(chǎn)生差異，讓你的產(chǎn)品脫穎而出。

（2）店鋪裝修專(zhuān)業(yè)化。店鋪的風(fēng)格是留給買(mǎi)家的第一印象，因此店鋪裝修很必要，賣(mài)家可以購(gòu)買(mǎi)裝修模版或自行裝修，店鋪的風(fēng)格要與產(chǎn)品的特點(diǎn)相符合，并且在店鋪的重要位置顯示更多打折促銷(xiāo)的產(chǎn)品及特色產(chǎn)品，增加買(mǎi)家在店鋪的逗留時(shí)間來(lái)提高下單幾率。

大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告范文第5篇

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù) 教學(xué) 實(shí)踐

【中圖分類(lèi)號(hào)】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-4810（2013）05-0067-02

隨著諸如蘇寧電器、中糧集團(tuán)等國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用帶來(lái)的對(duì)電子商務(wù)人才的大量需求和以阿里巴巴、淘寶網(wǎng)為代表電子商務(wù)操作平臺(tái)逐漸被越來(lái)越多大學(xué)生當(dāng)成首選創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，高校電子商務(wù)教學(xué)也從純理論逐漸轉(zhuǎn)向?qū)嶋H操作。如何在高校電子商務(wù)教學(xué)中設(shè)計(jì)更多實(shí)操內(nèi)容是設(shè)有電子商務(wù)和相關(guān)專(zhuān)業(yè)高校要思考和解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題之一。對(duì)此，本文提出通過(guò)加強(qiáng)電子商務(wù)教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)行解決。

一 電子商務(wù)教學(xué)必須重視實(shí)踐環(huán)節(jié)

電子商務(wù)本質(zhì)是商務(wù)，與傳統(tǒng)相比，它是一種新型的商務(wù)方式。人類(lèi)商務(wù)活動(dòng)對(duì)社會(huì)發(fā)展的影響力顯而易見(jiàn)，作為商務(wù)活動(dòng)發(fā)展新階段的電子商務(wù)將給人類(lèi)社會(huì)帶來(lái)的發(fā)展正是人們翹首以盼的。另一方面，電子商務(wù)構(gòu)建設(shè)在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)覆蓋廣、最具影響力的平臺(tái)之上，互聯(lián)網(wǎng)的諸多優(yōu)勢(shì)對(duì)電子商務(wù)發(fā)揮作用提供了基礎(chǔ)和好的條件。

截至2010年年底，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)上交易和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的利用率達(dá)到42.1%，大型企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用比率更高。但從最近幾年電子商務(wù)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)和對(duì)社會(huì)所帶來(lái)的影響力來(lái)看，都是十分有限的，并沒(méi)有達(dá)到起初預(yù)期的目標(biāo)。造成這種情況的原因較多，深入分析，電子商務(wù)教學(xué)重理論輕實(shí)踐是重要的原因之一。

因?yàn)橛幸蕴詫毦W(wǎng)、拍拍、阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)的存在，電子商務(wù)實(shí)踐比較容易實(shí)現(xiàn)。根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示在淘寶網(wǎng)上店主身份為大學(xué)生的（包括大學(xué)畢業(yè)后仍繼續(xù)從事網(wǎng)上銷(xiāo)售的）約占20%左右。2010年，《新疆大學(xué)在校學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)調(diào)查分析綜合研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，在4657個(gè)有效樣本中，有186個(gè)在校大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，占有效樣本的4%。大量的大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的實(shí)際也需要在電子商務(wù)教學(xué)中增加實(shí)踐環(huán)節(jié)和相關(guān)內(nèi)容。

因而，無(wú)論從企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的需要還是大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的需要都需要高校重視電子商務(wù)教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)。

二 加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的探索

實(shí)際上，相比其他課程，電子商務(wù)教學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)容易展開(kāi)和產(chǎn)生影響力。因?yàn)?，互?lián)網(wǎng)有虛擬性、高效、低成本的諸多優(yōu)勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務(wù)實(shí)踐的門(mén)檻低、成本低、風(fēng)險(xiǎn)低，電子商務(wù)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生通過(guò)實(shí)踐獲得的技能和成功可能性都比較高。電子商務(wù)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)有以下四種，四種實(shí)踐活動(dòng)有逐漸深入的關(guān)系，但無(wú)嚴(yán)格的前后順序，可根據(jù)實(shí)際情況確定實(shí)踐的內(nèi)容和順序。

1.案例講解和演示

電子商務(wù)活動(dòng)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。目前高校都建有多媒體機(jī)房和電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室，可以連入互聯(lián)網(wǎng)。因而，案例講解和演示可直接在學(xué)校的機(jī)房和實(shí)踐室完成。用于演示的支付類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站有：工商銀行、招商銀行、支付寶等；信息服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等；零售類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站（包括B2C和C2C）有：天貓、淘寶網(wǎng)、京東商場(chǎng)、凡客、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)、我買(mǎi)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等；物流網(wǎng)站有：順風(fēng)、EMS、申通；旅游電子商務(wù)網(wǎng)站：攜程網(wǎng)、去那兒等。通過(guò)有影響力電子商務(wù)網(wǎng)站背景、產(chǎn)品、商務(wù)流程和功能的講解演示，能對(duì)大學(xué)生產(chǎn)生更深刻的影響。以國(guó)內(nèi)著名電子商務(wù)網(wǎng)站為例，演示與實(shí)際操作是在電子商務(wù)教學(xué)中一種最易實(shí)現(xiàn)的實(shí)踐活動(dòng)，效果也較好。

2.撰寫(xiě)網(wǎng)站規(guī)劃報(bào)告

在大量觀察的基礎(chǔ)上，同學(xué)們可以利用所學(xué)理論知識(shí)對(duì)案例進(jìn)行深入剖析，并形成自己的認(rèn)識(shí)，將認(rèn)識(shí)加以整理和升華，就可以成為一個(gè)很好的電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃。撰寫(xiě)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃是大學(xué)生電子商務(wù)實(shí)踐的重要環(huán)節(jié)，并且對(duì)他們以后從事電子商務(wù)應(yīng)用的高端工作有較大幫助。

電子商務(wù)規(guī)劃可以從經(jīng)營(yíng)和功能兩個(gè)方面來(lái)寫(xiě)，前者注重運(yùn)營(yíng)，后者注重技術(shù)支撐及實(shí)踐。關(guān)于每一方面的指標(biāo)已有許多研究成果，可以由指導(dǎo)老師選定適合的電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃模板提供給學(xué)生撰寫(xiě)規(guī)劃使用。

撰寫(xiě)電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃的具體實(shí)踐可以分兩步：第一步仔細(xì)瀏覽、分析老師指定知名商務(wù)網(wǎng)站，根據(jù)規(guī)劃的分項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)知名網(wǎng)站規(guī)劃內(nèi)容的撰寫(xiě)，這步工作主要是鍛煉大學(xué)生觀察、分析能力。一般這項(xiàng)實(shí)踐至少要對(duì)信息、交易、支付、物流等各類(lèi)十個(gè)以上的知名商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行瀏覽和分析，分別撰寫(xiě)電子商務(wù)規(guī)劃，當(dāng)然每個(gè)規(guī)劃可以簡(jiǎn)單一些，以反映實(shí)際情況和深度分析為主要目的。

第二步是根據(jù)自己的愛(ài)好和特長(zhǎng)，虛擬一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，同時(shí)撰寫(xiě)電子商務(wù)規(guī)劃方案。除虛擬外，也可以找一個(gè)實(shí)際的對(duì)象，建議找一個(gè)生產(chǎn)或商貿(mào)類(lèi)的上市公司較好。主要因?yàn)樯鲜泄倦娮由虅?wù)應(yīng)用的基礎(chǔ)好，電子商務(wù)應(yīng)用的需求也比較好，上市公司的信息公開(kāi)程度高，有利于完成高質(zhì)量和有針對(duì)性的電子商務(wù)規(guī)劃，最終形成的電子商務(wù)規(guī)劃可以發(fā)給上市公司，供上市公司參考，更有實(shí)際的意義。

撰寫(xiě)網(wǎng)站規(guī)劃雖沒(méi)有進(jìn)入到電子商務(wù)的實(shí)際操作，但需要瀏覽大量的商務(wù)網(wǎng)站，同時(shí)對(duì)大學(xué)生的分析能力和書(shū)寫(xiě)能力提出了較高的要求。

3.網(wǎng)上購(gòu)物

大學(xué)生是消費(fèi)者，尤其在學(xué)習(xí)用品上。以書(shū)籍為例，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的費(fèi)用是線下書(shū)店的75%左右，大學(xué)生可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的學(xué)習(xí)用品，這對(duì)沒(méi)有收入的學(xué)生來(lái)講十分重要。因而，鼓勵(lì)同學(xué)們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)和生活用品不僅對(duì)他們的生活有較大幫助，而且也是電子商務(wù)教學(xué)進(jìn)行自我實(shí)踐活動(dòng)的最簡(jiǎn)單和直接方式。大學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的實(shí)際操作深入了解電子商務(wù)各環(huán)節(jié)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程，對(duì)電子商務(wù)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程和效果較容易形成直觀和清晰的認(rèn)識(shí)。

在網(wǎng)上購(gòu)物的具體實(shí)踐上，一是需要學(xué)生開(kāi)通銀行卡的網(wǎng)上支付功能，同時(shí)要求至少有五次以上的購(gòu)物經(jīng)歷，將購(gòu)物過(guò)程中的體會(huì)以書(shū)面的形式記錄下來(lái)，并以課堂討論的方式一起交流，從而在購(gòu)物體驗(yàn)的過(guò)程中也可以形成對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站更深入的認(rèn)識(shí)。需要注意的是，部分同學(xué)在突然接觸到一個(gè)物美價(jià)廉的購(gòu)物方式后會(huì)出現(xiàn)大量購(gòu)買(mǎi)，甚至購(gòu)買(mǎi)無(wú)用產(chǎn)品的情況，這需要提前和同學(xué)們進(jìn)行溝通；還有一種情況是學(xué)生網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)少，過(guò)分以?xún)r(jià)格決定購(gòu)買(mǎi)行為，容易產(chǎn)生網(wǎng)上購(gòu)物糾紛，一方面是出現(xiàn)糾紛后幫助學(xué)生加以解決，另外也要做好提前溝通，盡量避免在網(wǎng)上購(gòu)物實(shí)踐中存在的以上兩個(gè)突出問(wèn)題。

4.網(wǎng)上銷(xiāo)售

當(dāng)大學(xué)生在網(wǎng)上有多次購(gòu)物經(jīng)歷后，很容易產(chǎn)生自己到網(wǎng)上銷(xiāo)售的想法，這不僅十分正常也是對(duì)推進(jìn)深入電子商務(wù)實(shí)踐較為有利的條件。從淘寶網(wǎng)上數(shù)據(jù)看，20%的網(wǎng)上店主是學(xué)生。大學(xué)生的網(wǎng)上銷(xiāo)售建議通過(guò)在國(guó)內(nèi)知名第三方平臺(tái)上建店方式實(shí)現(xiàn)，從目前平臺(tái)網(wǎng)站的影響力和學(xué)生的認(rèn)可程度上來(lái)看，第三方網(wǎng)上實(shí)踐的平臺(tái)首推淘寶網(wǎng)，除此之外的可選的平臺(tái)還有拍拍網(wǎng)，不過(guò)，從現(xiàn)階段看，選擇后者的成功率會(huì)更高一些。

淘寶網(wǎng)是阿里巴巴旗下的C2C網(wǎng)站，約占C2C交易額的80%左右，是國(guó)內(nèi)最大和最有影響力的C2C網(wǎng)站，是大學(xué)生網(wǎng)上電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)的首選平臺(tái)。在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)實(shí)踐需要以下幾步：網(wǎng)上注冊(cè)，這步工作很簡(jiǎn)單，只需要幾分鐘；第二步，下載旺旺，旺旺是一個(gè)用于商務(wù)交流的即時(shí)溝通工作，使網(wǎng)上交易活動(dòng)簡(jiǎn)單；三是注冊(cè)支付寶及支付寶認(rèn)證，這個(gè)工作流程也比較簡(jiǎn)單，不過(guò)因?yàn)樾枰?天的驗(yàn)證時(shí)間，因而，這步實(shí)踐所需要的時(shí)間略長(zhǎng)；第四步，10件商品，商品可以是二手的。經(jīng)過(guò)四步后網(wǎng)上店鋪上線，下面要做的工作就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，讓更多的消費(fèi)者進(jìn)入自己的網(wǎng)上店鋪買(mǎi)到適合的產(chǎn)品。

網(wǎng)上銷(xiāo)售是大學(xué)生電子商務(wù)實(shí)踐較深入的階段，對(duì)大學(xué)生的動(dòng)手能力也提出了較高要求，尤其在網(wǎng)絡(luò)推廣方面。網(wǎng)上銷(xiāo)售不需要物理場(chǎng)地、投入小、風(fēng)險(xiǎn)低，大學(xué)生有熱情、對(duì)網(wǎng)絡(luò)較熟悉、在時(shí)間上也有一定保障，這些都是電子商務(wù)實(shí)踐中的有利條件。因此，當(dāng)電子商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)深入到一定階段時(shí)，可以引導(dǎo)學(xué)生在國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)平臺(tái)上開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，同時(shí)還可以模擬公司營(yíng)銷(xiāo)流程，與大學(xué)生一同制訂一定階段內(nèi)的銷(xiāo)售計(jì)劃并推動(dòng)他們完成，效果更好。

三 開(kāi)展電子商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)需要解決的問(wèn)題

雖然電子商務(wù)的實(shí)踐較容易開(kāi)展，但在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中也存在諸多問(wèn)題，這需要高等院校對(duì)此有一定的認(rèn)識(shí)，有相應(yīng)對(duì)策并在學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)過(guò)程中給予支持。目前來(lái)看，電子商務(wù)教學(xué)實(shí)踐中的主要問(wèn)題有：

1.貨源問(wèn)題

貨源是開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)的關(guān)鍵要素，在校大學(xué)生并不直接進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，同時(shí)獲取產(chǎn)品的渠道也較有限。貨源的匱乏，對(duì)大學(xué)生電子商務(wù)網(wǎng)上實(shí)踐的有效性、持續(xù)性和示范作用均帶來(lái)諸多不利影響，尤其在現(xiàn)階段電子商務(wù)進(jìn)入到網(wǎng)貨競(jìng)爭(zhēng)的階段，貨源問(wèn)題更加明顯。貨源問(wèn)題的解決一是要發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，通過(guò)家庭、朋友、市場(chǎng)等多種渠道加以解決；二是學(xué)校的就業(yè)實(shí)習(xí)部門(mén)可以和關(guān)系緊密企業(yè)聯(lián)系，由企業(yè)提供適合產(chǎn)品，將大學(xué)生的電子商務(wù)實(shí)踐與創(chuàng)業(yè)、實(shí)習(xí)和就業(yè)緊密結(jié)合。

2.物流問(wèn)題

物流問(wèn)題已成為電子商務(wù)發(fā)展的短板，對(duì)大學(xué)生的網(wǎng)上實(shí)踐產(chǎn)生巨大壓力，如果物流問(wèn)題得不到很好的解決，大學(xué)生電子商務(wù)的實(shí)踐基本上會(huì)以失敗告終。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的解決，一是建立大學(xué)生的網(wǎng)上實(shí)踐可以選擇不需要物流的虛擬產(chǎn)品；二是尋找一些有影響力的電子商務(wù)企業(yè)或網(wǎng)店，成為其推廣，包括貨和物流等問(wèn)題均有委托企業(yè)或網(wǎng)店處理；三是學(xué)校可以在校園內(nèi)組織第三方的物流服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在校園里搭建較為完整的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。

3.信用問(wèn)題

在解決了貨源和物流問(wèn)題后，大學(xué)生電子商務(wù)實(shí)踐面臨著信用低的問(wèn)題，對(duì)此一些大學(xué)生會(huì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)方式迅速提高其信用，還有一些大學(xué)生甚至將信用低當(dāng)成不再深入實(shí)踐的借口，因而，在這方面更需要學(xué)校的幫助。具體的方法包括對(duì)大學(xué)生的引導(dǎo)、培訓(xùn)和引導(dǎo)校園內(nèi)成交。高校通過(guò)這個(gè)環(huán)境對(duì)學(xué)生的幫助不僅提高了其交易量、信用，更幫助大學(xué)生建立了正確的信用觀。

參考文獻(xiàn)

[1]王忠誠(chéng).電子商務(wù)概論[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2004：20～30