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外貿(mào)市場采購工作計(jì)劃范文第1篇

工作計(jì)劃的本身就是一個(gè)框架，只有把工作放在框架里，才能從各個(gè)方面進(jìn)行全盤考慮和分析評估，對有可能出現(xiàn)的情況或問題設(shè)置應(yīng)對預(yù)案。小編為大家準(zhǔn)備了業(yè)務(wù)員月度工作計(jì)劃范文合集，僅供大家借鑒！

業(yè)務(wù)員月度工作計(jì)劃范文一

作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在5月里，我對自我的工作狀況計(jì)劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。

對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。

此外，剛剛接觸XX這個(gè)行業(yè)，對產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我5月工作計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。

在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自我的實(shí)際操作潛力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。

單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會。

第三，如有機(jī)會接觸公司業(yè)務(wù)，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利！

第四，用心開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。

及時(shí)更新我司在xx等相關(guān)網(wǎng)站上的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。

在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

業(yè)務(wù)員月度工作計(jì)劃范文二

一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

二、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。用心主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

1、以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

3、準(zhǔn)確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4、認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺上，產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

同時(shí)在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。

6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

7、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。

8、每周五做好工作總結(jié)。

業(yè)務(wù)員月度工作計(jì)劃范文三

在五月里，我應(yīng)該從以下幾方面來完成：

首先，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成xx小組里自我的分擔(dān)的每一份工作。

與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

與小組成員一齊，集思廣益，一點(diǎn)一點(diǎn)共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實(shí)現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

第二，在xx平臺擁有自我的業(yè)務(wù)賬號。

作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時(shí)，能夠發(fā)展自我的個(gè)人業(yè)務(wù)。在實(shí)習(xí)期，我也曾嘗試透過xx搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復(fù)者甚少。相信，透過公司付費(fèi)的xx平臺，若有機(jī)會參加xx平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)潛力。

透過了解公司和產(chǎn)品，進(jìn)而了解目標(biāo)市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自我的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。

第四，至少擁有一個(gè)自我的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)技巧。

沒有實(shí)戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個(gè)自我獨(dú)立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報(bào)關(guān)、發(fā)運(yùn)到最后收款結(jié)束，一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。

然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自我的業(yè)務(wù)潛力逐漸趨于成熟。

第五，提高自我的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

做一個(gè)誠實(shí)、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實(shí)。對待自我的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時(shí)要有自信心。

第六，業(yè)余時(shí)光多加練習(xí)英語口語，接待客戶時(shí)做到完全無障礙的溝通和交流。

多朗讀、多背誦，立志實(shí)現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

第七，重新學(xué)習(xí)日語，掌握日語的基本對話和交流。

外貿(mào)市場采購工作計(jì)劃范文第2篇

一、項(xiàng)目管理與外貿(mào)企業(yè)項(xiàng)目化管理

1．項(xiàng)目管理的發(fā)展

20世紀(jì)90年代以來，項(xiàng)目管理出現(xiàn)了一個(gè)前所未有迅猛發(fā)展的態(tài)勢。項(xiàng)目管理應(yīng)用領(lǐng)域飛速擴(kuò)大，從原來的建筑、土木工程、航空航天和國防工程的傳統(tǒng)領(lǐng)域迅速擴(kuò)展到了政府部門和整個(gè)制造業(yè)、IT服務(wù)業(yè)等，近幾年項(xiàng)目管理在企業(yè)管理中的運(yùn)用得到了很大發(fā)展。

今天，幾乎在所有的工作領(lǐng)域，將工作細(xì)化為一個(gè)個(gè)相對獨(dú)立的“項(xiàng)目”的趨勢越來越明顯。企業(yè)制勝的關(guān)鍵在于一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目的成功，項(xiàng)目的選擇、評價(jià)和項(xiàng)目的管理在西方發(fā)達(dá)國家應(yīng)用十分普及，它的理論和方法從根本上決定了企業(yè)的經(jīng)營成敗與運(yùn)作效率。

項(xiàng)目管理就是指把各種系統(tǒng)、方法和人員結(jié)合在一起，在規(guī)定的時(shí)間、預(yù)算和質(zhì)量目標(biāo)范圍內(nèi)完成項(xiàng)目的各項(xiàng)工作，滿足和超過項(xiàng)目利益相關(guān)者的需求?，F(xiàn)代項(xiàng)目管理包括項(xiàng)目啟動、項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目控制以及項(xiàng)目收尾五個(gè)過程；其主要內(nèi)容概括起來包括項(xiàng)目整體管理、項(xiàng)目范圍管理、項(xiàng)目進(jìn)度管理、項(xiàng)目成本管理、項(xiàng)目質(zhì)量管理、項(xiàng)目人力資源管理、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理、項(xiàng)目溝通管理以及項(xiàng)目采購與合同管理九大領(lǐng)域。

由于項(xiàng)目管理幫助企業(yè)確定衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)，找準(zhǔn)客戶需求的焦點(diǎn)，量化價(jià)值與成本的匹配情況，最優(yōu)化利用資源，進(jìn)行全面的質(zhì)量控制，將戰(zhàn)略性計(jì)劃付諸實(shí)施，確保產(chǎn)品或服務(wù)快速推向市場，滿足客戶需求，項(xiàng)目管理被用來應(yīng)對激烈競爭環(huán)境的有效解決方案，被越來越多的行業(yè)采用。

2．企業(yè)項(xiàng)目化管理

我們將企業(yè)中一次性的、具有明確目標(biāo)、預(yù)算和進(jìn)度要求的多任務(wù)的活動視為項(xiàng)目，并按項(xiàng)目的專業(yè)化技術(shù)、方法和工具進(jìn)行管理，從而比常規(guī)方法更好更快地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的管理實(shí)踐。

按照項(xiàng)目的復(fù)雜程度、管理范圍將項(xiàng)目分為三個(gè)級別，分別是企業(yè)級、部門級和小組級。按照項(xiàng)目的性質(zhì)和創(chuàng)新程度分為保持、改善和創(chuàng)新三類。

一類的項(xiàng)目由于復(fù)雜性和創(chuàng)新性強(qiáng)，并具有戰(zhàn)略性，由項(xiàng)目委員會進(jìn)行管理；一類的項(xiàng)目由公司總經(jīng)理辦公室采用TPM改善提案的體系進(jìn)行管理。這樣將重點(diǎn)的、復(fù)雜性高的任務(wù)進(jìn)行項(xiàng)目化，集中資源和時(shí)間，以避免過多的公司管理活動浪費(fèi)在文件和會議上。

項(xiàng)目實(shí)際就是一個(gè)計(jì)劃要解決的問題，或是一個(gè)計(jì)劃要完成的任務(wù)，有開始的起點(diǎn)和結(jié)束的終點(diǎn)，可以分解為多個(gè)子任務(wù)，對于企業(yè)來說就是在預(yù)定的期限和適當(dāng)?shù)念A(yù)算下要完成的目標(biāo)，是一個(gè)涉及到跨部門、跨專業(yè)的團(tuán)隊(duì)的組織活動。

在企業(yè)中實(shí)施項(xiàng)目化的管理，對企業(yè)管理將起到很好的改善作用。其一，通過項(xiàng)目化活動，不僅針對制造方面，而是對企業(yè)技術(shù)和管理的全面改進(jìn)，使技術(shù)的進(jìn)步，管理水平的提升及新產(chǎn)品從R&D到客戶手中的速度更快，成本更低；其二，項(xiàng)目化管理，通過與一項(xiàng)工作關(guān)系最為密切的人參與并負(fù)責(zé)該項(xiàng)目，將有利于更好提高員工的責(zé)任感；其三，項(xiàng)目化管理突破原有職能業(yè)務(wù)型組織形式，以創(chuàng)新為導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)什么可以改變，而不是約束導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)不能改變什么，培養(yǎng)企業(yè)的創(chuàng)新型文化；其四，解決了項(xiàng)目化過程中的“一個(gè)人，兩個(gè)老板”的現(xiàn)象，是將“兩個(gè)老板”合二為一，將職能經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理由同一個(gè)人擔(dān)當(dāng)，并在團(tuán)隊(duì)中加入業(yè)務(wù)專家避免項(xiàng)目經(jīng)理人在“不得不做決定”的時(shí)候缺乏技術(shù)支持；其五，形成了強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)和相互支持的企業(yè)文化，改進(jìn)了問題的處理和溝通，降低了項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。

鼓勵使用WBS，CPM，PERT等技術(shù)工具，培養(yǎng)基礎(chǔ)的項(xiàng)目執(zhí)行人員；員工在參與項(xiàng)目過程中學(xué)會了怎樣定義一個(gè)清楚的目標(biāo)和問題，提供充分的數(shù)據(jù)，解決了以前日常工作中任務(wù)的無人負(fù)責(zé)的現(xiàn)象，改善了企業(yè)原來粗放的計(jì)劃方式，學(xué)會了評估時(shí)間和成本，使編制出的項(xiàng)目計(jì)劃具有相當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)和深度；企業(yè)培養(yǎng)了一種風(fēng)險(xiǎn)管理意識，在項(xiàng)目進(jìn)行前就評估可能對項(xiàng)目產(chǎn)生影響的因素，并開發(fā)出應(yīng)急的計(jì)劃，改變了以前在項(xiàng)目出現(xiàn)重大變化時(shí)的被動的亡羊補(bǔ)牢的工作方式，提高了風(fēng)險(xiǎn)管理的技能和意識。

3．外貿(mào)企業(yè)的項(xiàng)目化管理

外貿(mào)企業(yè)項(xiàng)目化管理是從企業(yè)高層管理者的角度，以實(shí)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，對外貿(mào)企業(yè)中的各種國際貿(mào)易活動進(jìn)行項(xiàng)目化的分析，實(shí)行項(xiàng)目管理。外貿(mào)企業(yè)項(xiàng)目化管理是項(xiàng)目管理與企業(yè)管理相結(jié)合的一種新型管理。在時(shí)間序列上，外貿(mào)企業(yè)項(xiàng)目化管理可以分為四個(gè)階段，構(gòu)成一個(gè)循環(huán)：確定企業(yè)戰(zhàn)略；篩選產(chǎn)生項(xiàng)目；分析項(xiàng)目優(yōu)先級；進(jìn)行多項(xiàng)目管理。

在外貿(mào)企業(yè)項(xiàng)目化管理內(nèi)容的空間體系上，外貿(mào)企業(yè)項(xiàng)目化管理可以視為一個(gè)由外貿(mào)企業(yè)項(xiàng)目化管理的哲學(xué)理念、機(jī)制、組織、流程、項(xiàng)目管理知識體系、項(xiàng)目管理技術(shù)、方法和工具以及職能管理和專業(yè)管理有機(jī)組成的外貿(mào)企業(yè)項(xiàng)目化管理大廈。

外貿(mào)企業(yè)項(xiàng)目化管理是一種以外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以外貿(mào)企業(yè)各種項(xiàng)目管理和職能管理為承載的長期的、與國際接軌的新型企業(yè)管理模式。外貿(mào)企業(yè)項(xiàng)目化管理也是一種組織級的項(xiàng)目管理。

二、項(xiàng)目管理在外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域

項(xiàng)目管理的應(yīng)用領(lǐng)域近幾年在不斷發(fā)展與擴(kuò)大，在外貿(mào)企業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域可以是多層面和多方面的。從整個(gè)企業(yè)來看，企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展就是一個(gè)大的項(xiàng)目，需要有效的項(xiàng)目管理，通過企業(yè)全體員工齊心協(xié)力來實(shí)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略；外貿(mào)企業(yè)的很多活動也可以運(yùn)用項(xiàng)目管理的方式進(jìn)行管理，如外貿(mào)企業(yè)的國際貿(mào)易活動是以訂單作為項(xiàng)目的訂單項(xiàng)目管理，外貿(mào)企業(yè)參展相關(guān)展覽會和博覽會的參展項(xiàng)目管理，外貿(mào)企業(yè)中的招投標(biāo)項(xiàng)目管理，外貿(mào)企業(yè)的改制與重組項(xiàng)目管理，外貿(mào)企業(yè)的投資、合作項(xiàng)目管理，企業(yè)生產(chǎn)工藝的改造和廠房擴(kuò)建等項(xiàng)目管理，滿足市場與客戶需求的新產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品升級的項(xiàng)目管理，企業(yè)的改革與創(chuàng)新的項(xiàng)目管理，以及外貿(mào)企業(yè)運(yùn)作中重要與緊急的重要活動，都可以運(yùn)用項(xiàng)目管理的方式幫助企業(yè)多、快、好、省的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。以下將選擇幾類外貿(mào)企業(yè)常見項(xiàng)目進(jìn)行進(jìn)一步的分析與說明。

1． 展會項(xiàng)目管理

越來越多的外貿(mào)企業(yè)更加重視展會，每年會計(jì)劃參加多個(gè)綜合性和專業(yè)性的各種國際國內(nèi)的商品展覽會、展銷會、博覽會、貿(mào)易洽談會、商品交易會等，希望通過展會來提高知名度，尋求合作，獲取訂單，了解市場的需求和潛力，擴(kuò)大銷售量。特別是一些以O(shè)EM為主的企業(yè)，就更是重視全球各種展會，展會也就成了企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要步驟，是其產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的最行之有效的途徑之一。

然而，外貿(mào)企業(yè)如何有效地參加展覽會，大量實(shí)踐證明將參展活動按照一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行管理，將會取得非常好的效果。在確定參展前，對該參展活動進(jìn)行一個(gè)可行性分析有利于選擇適合的展會參展（項(xiàng)目概念階段）；確定參展后進(jìn)入項(xiàng)目規(guī)劃階段，對參展活動進(jìn)行的規(guī)劃（包括參展工作計(jì)劃、市場調(diào)研計(jì)劃、會見客戶計(jì)劃、出國生活計(jì)劃，以及項(xiàng)目的預(yù)算、展會的進(jìn)度、質(zhì)量的保證與跟蹤、展會項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃、溝通計(jì)劃等）；在參展項(xiàng)目的實(shí)施階段需要確定正確的方案、組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、準(zhǔn)備展品資料、辦理參展手續(xù)、運(yùn)送展品、布展、參與預(yù)展會配套的系列活動；展會結(jié)束后進(jìn)入項(xiàng)目收尾階段，包括撤展、對展會活動進(jìn)行總結(jié)、對展會成果進(jìn)行有效跟蹤等。這樣實(shí)施會展項(xiàng)目，一定會取得滿意的收獲。

2． 外貿(mào)訂單項(xiàng)目的管理

外貿(mào)企業(yè)訂單的實(shí)現(xiàn)不僅僅依靠銷售、營銷部門，還需要通過訂單調(diào)動企業(yè)的各個(gè)部門按照職能運(yùn)作和滿足銷售訂單的要求；也不僅僅是質(zhì)量、交貨量和交付期來滿足客戶需求。高速的技術(shù)發(fā)展和頻繁的產(chǎn)品更新突出產(chǎn)品的技術(shù)變異、規(guī)格變異、工藝變異、設(shè)備變異和檢驗(yàn)變異越來越大，訂單項(xiàng)目中一次性的工作內(nèi)容、工作職責(zé)、工作程序和工作標(biāo)準(zhǔn)要求新的管理形式，既訂單項(xiàng)目管理。

在外貿(mào)企業(yè)中通過運(yùn)用項(xiàng)目管理的方式，使外貿(mào)訂單從接單到訂單的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行的高效管理，來成功實(shí)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)訂單。這個(gè)過程包括尋單、接單、訂單評審、訂單的確定、制定計(jì)劃、采購與組織生產(chǎn)、控制質(zhì)量、跟蹤進(jìn)度、管理變更、控制與核算費(fèi)用，到驗(yàn)貨、運(yùn)輸、交貨、交單，直到最后接單、結(jié)算、總結(jié)，涉及項(xiàng)目的概念階段、規(guī)劃階段、實(shí)施階段、收尾階段整個(gè)項(xiàng)目管理的全過程。在整個(gè)項(xiàng)目管理的過程中，要關(guān)注項(xiàng)目的范圍管理，時(shí)間管理，項(xiàng)目費(fèi)用管理，產(chǎn)品全生命期成本管理，項(xiàng)目人力資源管理，項(xiàng)目質(zhì)量管理，項(xiàng)目采購管理，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理以及相關(guān)的整體管理。

在訂單項(xiàng)目管理中，通過運(yùn)用項(xiàng)目管理的工具、技術(shù)和方法，要重點(diǎn)關(guān)注訂單合同評審與關(guān)鍵鏈識別、確定項(xiàng)目范圍與工作分解、編制項(xiàng)目日程與資源配置 、估算項(xiàng)目費(fèi)用和編制預(yù)算、設(shè)計(jì)成本結(jié)構(gòu)與成本控制、建立控制采購與選擇合同、制定質(zhì)量計(jì)劃和設(shè)置檢查點(diǎn) 、分析項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施等。

3． 招標(biāo)與投標(biāo)項(xiàng)目管理

在國際貿(mào)易中，外貿(mào)企業(yè)作為進(jìn)口商通過招標(biāo)方式選擇進(jìn)口商品供應(yīng)商、作為出口商通過招標(biāo)選擇出口訂單的供貨商、出口商通過投標(biāo)參與一些大型采購活動等等都是在很多外貿(mào)企業(yè)中常見的貿(mào)易活動，外貿(mào)企業(yè)中的這兩類項(xiàng)目管理成為招標(biāo)項(xiàng)目管理與投標(biāo)項(xiàng)目管理。

外貿(mào)企業(yè)招標(biāo)項(xiàng)目管理的基本流程包括：編制招標(biāo)文件和標(biāo)底、招標(biāo)公告、投標(biāo)資格審查、發(fā)放招標(biāo)文件、接受投標(biāo)文件和收取投標(biāo)保證金、開標(biāo)、組織招標(biāo)文件答疑、評標(biāo)、尋標(biāo)、定標(biāo)、與中標(biāo)者簽訂合同、履行合同。

外貿(mào)企業(yè)投標(biāo)項(xiàng)目管理的基本流程包括：購買招標(biāo)文件、申請資格預(yù)審填表、分析招標(biāo)文件、選擇咨詢與合作單位、編織投標(biāo)文件、辦理投標(biāo)擔(dān)保、遞交投標(biāo)文件、中標(biāo)、簽訂合同、獲取訂單以及履約。

通過系統(tǒng)的項(xiàng)目管理方式來管理招標(biāo)、投標(biāo)活動，將有利于高效做好招標(biāo)工作和成功中標(biāo)。

4． 新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目管理

新產(chǎn)品研發(fā)是保障企業(yè)成功增長的驅(qū)動器！從80年代起，世界競爭的環(huán)境發(fā)生了戲劇性的變化，同時(shí)，這種變化的速度隨著市場分割、多樣化和復(fù)雜性的增加而不斷地加劇。新產(chǎn)品研發(fā)在這個(gè)競爭環(huán)境中的地位日益凸現(xiàn)，從而成為企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的最關(guān)鍵的要素！

由于我國出口產(chǎn)品以原材料和初級產(chǎn)品居多，多為低附加值的勞動密集型產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)含量低，因此很多外貿(mào)企業(yè)在國際貿(mào)易中始終處于國際產(chǎn)業(yè)鏈的低端，經(jīng)濟(jì)效益低。政府應(yīng)鼓勵外貿(mào)企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)升級與創(chuàng)新，提高“中國制造”的技術(shù)含量，加強(qiáng)品牌建設(shè)，開發(fā)有自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技含量的出口商品，出口到國際市場。改變“中國制造”的現(xiàn)象，這是很多外貿(mào)企業(yè)的重要任務(wù)與發(fā)展方向。

目前，國內(nèi)眾多外貿(mào)企業(yè)都已清醒地意識到，新產(chǎn)品的研發(fā)是其可持續(xù)發(fā)展的基石。雖然這些企業(yè)紛紛設(shè)立了自己的研發(fā)部門，并且開展了研發(fā)工作，但是總體而言，存在諸多問題。權(quán)威調(diào)查表明，大約70%的研發(fā)項(xiàng)目超出了估算的時(shí)間進(jìn)度，大型項(xiàng)目平均超出計(jì)劃交付時(shí)間20%至50%，90%以上的研發(fā)項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用超出預(yù)算，并且項(xiàng)目越大，超出項(xiàng)目計(jì)劃的程度越高。如何有效地管理研發(fā)項(xiàng)目是企業(yè)面臨的最大管理問題之一。

新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目的基本過程包括概念階段，即研發(fā)項(xiàng)目的確立，包括市場調(diào)研、確立研發(fā)項(xiàng)目與目標(biāo)的明確；研發(fā)項(xiàng)目的規(guī)劃階段是制定研發(fā)計(jì)劃，包括可行性研究及相關(guān)資源的組織（如組織人力、籌措資金、選擇地點(diǎn)、安排進(jìn)度、奉獻(xiàn)的計(jì)劃于應(yīng)對等）；研發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施階段主要是實(shí)施與控制，包括確定具體研制方案計(jì)劃、進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室級研制、擴(kuò)大試驗(yàn)、工業(yè)小批量試制、定型鑒定；研發(fā)項(xiàng)目收尾階段包括批量試生產(chǎn)、改進(jìn)完善、研發(fā)成果鑒定總結(jié)。

技術(shù)與市場是促進(jìn)研發(fā)項(xiàng)目的重要驅(qū)動力。外貿(mào)企業(yè)通常會根據(jù)市場需求與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，通過項(xiàng)目評估與篩選，一個(gè)或多個(gè)項(xiàng)目上馬，由于各種原因有些項(xiàng)目可能會退出，因此科學(xué)、合理地進(jìn)行項(xiàng)目的酸則與評估非常重要，保證研發(fā)項(xiàng)目的成功。

5．外貿(mào)企業(yè)其它項(xiàng)目管理

隨著項(xiàng)目管理在企業(yè)的運(yùn)用與發(fā)展，項(xiàng)目管理在企業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域越來越廣泛。除了以上項(xiàng)目管理外，市場營銷項(xiàng)目，外貿(mào)企業(yè)的改制與重組項(xiàng)目，外貿(mào)企業(yè)的投資、合作項(xiàng)目，外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)工藝的改造和廠房擴(kuò)建項(xiàng)目等。

三、如何在外貿(mào)企業(yè)中運(yùn)用項(xiàng)目管理

我國著名的科學(xué)家錢學(xué)森院士早在1985年在《國際貿(mào)易系統(tǒng)工程學(xué)》學(xué)術(shù)研討會上就提出“對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作相當(dāng)復(fù)雜，越是復(fù)雜的事情越是需要用現(xiàn)代的方法對待”?！拔医ㄗh把系統(tǒng)工程理論、觀點(diǎn)和方法充分運(yùn)用到國際貿(mào)易領(lǐng)域中來，創(chuàng)造國際貿(mào)易工程這門新的學(xué)問”。項(xiàng)目管理的核心就是系統(tǒng)工程。

中國外貿(mào)企業(yè)由于過去相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)管制政策，再加上過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，使我國的外貿(mào)企業(yè)帶有濃厚的中國特色與時(shí)代特征，隨著改革開放的深入，特別是入世后，中國外貿(mào)企業(yè)所具有的政府職能已經(jīng)完全不能適應(yīng)國際激烈競爭的需要，近幾年外貿(mào)企業(yè)紛紛改制和重組，為了適應(yīng)新的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易環(huán)境，必須結(jié)合中國特色在外貿(mào)企業(yè)中推廣國際先進(jìn)的管理模式，提高企業(yè)的效率，增強(qiáng)外貿(mào)企業(yè)的競爭力，這樣外貿(mào)企業(yè)才能在嚴(yán)峻的形勢與環(huán)境下得以生存并獲得進(jìn)一步的發(fā)展，真正與國際接軌。

如何在外貿(mào)企業(yè)推行項(xiàng)目化的管理呢？

首先，要推廣項(xiàng)目管理，必須企業(yè)傳播項(xiàng)目管理知識，增強(qiáng)全體員工的項(xiàng)目管理意識?？梢酝ㄟ^舉辦企業(yè)全體員工的項(xiàng)目管理知識培訓(xùn)，讓企業(yè)全體員工，從企業(yè)的高層到普通員工，對項(xiàng)目管理知識以及項(xiàng)目管理對現(xiàn)代企業(yè)的重要性有所了解，對在企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目化管理達(dá)成共識，特別是要得到高層管理者的重視與支持。

第二，加強(qiáng)項(xiàng)目管理專業(yè)人員隊(duì)伍建設(shè)。企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展與核心競爭力的增強(qiáng)，均有賴于成功的項(xiàng)目管理，而成功的項(xiàng)目管理取決于高水平的項(xiàng)目管理人，即高素質(zhì)的項(xiàng)目經(jīng)理。從這個(gè)角度上講，培養(yǎng)高素質(zhì)的項(xiàng)目管理專業(yè)人才，加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，是推廣項(xiàng)目管理思想和方法，提高項(xiàng)目管理水平的一項(xiàng)基礎(chǔ)性而又十分緊迫的工作。通過內(nèi)部和外部的專業(yè)項(xiàng)目管理培訓(xùn)，培養(yǎng)一批優(yōu)秀的項(xiàng)目管理人才，包括項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目高級主管、技術(shù)人員、技能部門經(jīng)理、項(xiàng)目輔助工作人員。以上任何一類人員出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，項(xiàng)目就會處于危險(xiǎn)之中。

第三，培養(yǎng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的能力。對于一個(gè)外貿(mào)企業(yè)來說，僅僅擁有一群能力出眾的人員是不夠的。為了使項(xiàng)目成功，這群人必須組合為一個(gè)高效的具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的團(tuán)隊(duì)，共同完成項(xiàng)目任務(wù)。團(tuán)隊(duì)中，每一個(gè)人必須認(rèn)識到他們是為了一個(gè)共同的目標(biāo)在奮斗努力，為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)他們必須團(tuán)結(jié)一致共同奮斗。

第四，在外貿(mào)企業(yè)中可以先從企業(yè)中某一類的活動開始，比如外貿(mào)訂單項(xiàng)目或者會展項(xiàng)目開始，運(yùn)用項(xiàng)目管理的模式進(jìn)行管理，在不斷總結(jié)和改善的基礎(chǔ)上推而廣之。同時(shí)也逐步建立規(guī)范的企業(yè)項(xiàng)目管理流程。

第五，創(chuàng)建良好的項(xiàng)目管理環(huán)境。隨著企業(yè)項(xiàng)目管理意識的增強(qiáng)，項(xiàng)目管理人才的培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的加強(qiáng)，可以考慮對外貿(mào)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，從傳統(tǒng)的職能型組織結(jié)構(gòu)向矩陣型組織結(jié)構(gòu)逐步過渡，成立相應(yīng)的項(xiàng)目管理部門，負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)的項(xiàng)目管理工作，組織與協(xié)調(diào)管理企業(yè)各類的項(xiàng)目管理，并為企業(yè)不斷培養(yǎng)項(xiàng)目管理人才，建立規(guī)范的項(xiàng)目管理流程。

通過以上活動，增強(qiáng)企業(yè)的項(xiàng)目管理意識，提升個(gè)人項(xiàng)目管理能力和團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目管理能力，規(guī)范企業(yè)項(xiàng)目管理流程，在外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)建良好的項(xiàng)目管理環(huán)境，企業(yè)的員工一切都圍繞項(xiàng)目來工作，外貿(mào)企業(yè)的項(xiàng)目管理能力將得到大力提升，同時(shí)外貿(mào)企業(yè)的競爭力也將得以提升。

參考文獻(xiàn)：

[1]《項(xiàng)目管理知識體系指南》美國項(xiàng)目管理協(xié)會.

[2]《成功的項(xiàng)目管理》北京大學(xué)出版社.

[3]《突出重圍-項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)》 清華大學(xué)出版社.

外貿(mào)市場采購工作計(jì)劃范文第3篇

一，06年的工作

1. 如何充分合理的利用因特網(wǎng)

首先，作為E時(shí)代的人，我們要充分，合理的利用因特網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)共享資源。于是我每天在因特網(wǎng)中遨游查找寫帳篷產(chǎn)品的資料。了解該產(chǎn)品的發(fā)展行情及趨勢，以及如何利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺開發(fā)出新市場。

其次，借助網(wǎng)絡(luò)，主要是通過ALIBABA。我收集了一些同行的有關(guān)資料，以及從帳篷面輔料供應(yīng)商的資料及單價(jià)，為以后的帳篷報(bào)價(jià)做好準(zhǔn)備。

再次，通過網(wǎng)絡(luò)朋友，以及各種貿(mào)易論壇，收集了一些B2B 的貿(mào)易網(wǎng)站和一些貿(mào)易常識。例如：出口的一般操作流程，單劇的制作，提單審核以及信用證的操作流程等等。因此要養(yǎng)成每天去逛一些B2B的網(wǎng)站及論壇的習(xí)慣。每天給自己灌些新的知識。

2. 開單，整理數(shù)據(jù)

通過將近一年的開單，使我認(rèn)識了帳篷所需要的一些材料以及工藝要求。熟悉了帳篷的一整套單據(jù)的制作流程。

3. 技術(shù)科學(xué)習(xí)

利用空余的時(shí)間在技術(shù)科的幫忙，我和技術(shù)員的相處交流，看著一個(gè)個(gè)帳篷是如何從制版到成型的過程，在此過程當(dāng)中，我對制版，排版有了一定的了解。也粗略的知道了整個(gè)帳篷的耗料計(jì)算過程。

4. 走進(jìn)車間

來到車間，看到了一個(gè)帳篷是如何流通，形成一條生產(chǎn)線的。對帳篷的工藝要求，質(zhì)量要求，生產(chǎn)能力也有所了解。

二：展望2007

外貿(mào)市場采購工作計(jì)劃范文第4篇

（廣東培正學(xué)院 會計(jì)學(xué)系，廣東 廣州 510830）

摘　要：企業(yè)采購成本控制是運(yùn)用一定的方法對企業(yè)采購過程中的費(fèi)用進(jìn)行控制。分析企業(yè)采購成本出現(xiàn)偏高的原因并提出解決問題的對策，降低采購成本，從而達(dá)到降低營業(yè)成本，提高營業(yè)利潤的目的。改單獨(dú)采購為同盟聯(lián)合，與周邊企業(yè)實(shí)行聯(lián)合采購得到最高的價(jià)格優(yōu)惠，從而能夠降低建筑材料采購成本；采用目標(biāo)成本法，總成本分解到具體部門或業(yè)務(wù)事項(xiàng)上，逐步削減成本的支出。

關(guān)鍵詞 ：采購成本；建議；目標(biāo)成本法

中圖分類號：C275 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1000-8772（2014）34-0244-02

收稿日期：2014-11-10

作者簡介：吳敏儀（1991-），女，漢，廣東省江門市人，學(xué)生，專業(yè)方向：財(cái)務(wù)管理；溫俊濤（1993 -），男，漢，廣東省陸豐市人，學(xué)生，專業(yè)方向：財(cái)務(wù)管理。

建材銷售行業(yè)的門檻比較低，所以，只要具有一定資金的投資人就能加入到建材銷售行業(yè)當(dāng)中。正因?yàn)檫@樣，建材銷售行業(yè)競爭比較激烈，而且買家購貨的時(shí)候大多數(shù)都會選擇賒購，因此批發(fā)商大多數(shù)資金都會被購貨商占用，建材銷售行業(yè)受國家政策和房地產(chǎn)的影響會比較大，國家政策實(shí)行宏觀調(diào)控的時(shí)候和房地產(chǎn)市價(jià)比較高的時(shí)候，建材行業(yè)的銷售價(jià)格就會較高，然而相反就會較低。正因?yàn)榻ú匿N售行業(yè)受這么多因素的制約，所以控制它的采購成本，使采購成本能夠合理地降低尤其重要。本論文通過對此現(xiàn)象的深入調(diào)查研究，提出一些相應(yīng)的對策，供企業(yè)借鑒參考。

1采購成本控制的意義

隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國對外貿(mào)易的日新月異，再加上國內(nèi)市場競爭激烈和國外競爭對手虎視眈眈，國內(nèi)的銷售企業(yè)已經(jīng)面臨著巨大的壓力，優(yōu)化經(jīng)營成了迫在眉睫的事情。采購成本占居了企業(yè)經(jīng)營成本中的最大一部分，一般在60%-70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增加的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，有效的控制采購成本，對提升企業(yè)的盈利能力具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

2聯(lián)興建材銷售公司采購成本控制存在的問題

江門市聯(lián)興建材銷售公司成立于2004年6月9日，注冊資金60萬，是江門的一家建材批發(fā)和零售公司，有獨(dú)立的廠房。公司主要的經(jīng)營范圍是銷售各鐘建筑材料給房地產(chǎn)開發(fā)商和民宅建筑隊(duì)等各種需要建材的人，服務(wù)對象廣泛。聯(lián)興從成立以來一直堅(jiān)持以“誠信經(jīng)營，質(zhì)量放心”為核心，積極做好本地市場的業(yè)務(wù)，同時(shí)它也慢慢地?cái)U(kuò)展其他城市的業(yè)務(wù)。聯(lián)興可以說是典型的民營建材銷售企業(yè)，在成立幾年以來，公司都是平穩(wěn)地發(fā)展，業(yè)務(wù)在不斷地?cái)U(kuò)大，但是在采購成本占經(jīng)營成本的70%以上，因此對于聯(lián)興公司來說，降低采購成本是一件近在眉睫的事情。現(xiàn)談?wù)劼?lián)興公司采購成本控制現(xiàn)狀。

2.1企業(yè)的商品采購成本高

聯(lián)興公司是以批發(fā)和零售建材為主，其銷售的商品種類較多，供應(yīng)商也來自多個(gè)區(qū)域，所以采購人員的采購任務(wù)繁重。。且實(shí)際工作中，采購人員缺乏必要的采購技巧，使公司出現(xiàn)采購價(jià)格居高不下的現(xiàn)象。同時(shí)，據(jù)聯(lián)興公司內(nèi)部的商品采購價(jià)格表統(tǒng)計(jì)得出，商品的采購價(jià)格有多種超出市場的平均售價(jià)，紅磚、木板、鋼管等產(chǎn)品的價(jià)格更高出同行競爭者的5%。在采購成本中，商品價(jià)格占據(jù)了采購成本中的90%左右，商品價(jià)格是影響采購價(jià)格的最直接的因素。但是，單個(gè)的企業(yè)進(jìn)行商品的采購，采購的數(shù)量有限，沒有足夠的資本與供應(yīng)商進(jìn)行談判，談判后的商品價(jià)格也是很高的，供應(yīng)商也可以趁機(jī)抬價(jià)，這也是導(dǎo)致商品的采購價(jià)格居高不下的原因。

2.2庫存量不合理

聯(lián)興公司的采購業(yè)務(wù)、銷售業(yè)務(wù)、倉儲管理業(yè)務(wù)分屬三個(gè)不同的部門，獨(dú)立管理，互相之間沒有牽制。銷售部門根據(jù)自身的業(yè)務(wù)情況向倉儲部門提交訂單，然后倉儲部門再根據(jù)庫存情況向采購部門提出采購需要，由采購部門完成采購事項(xiàng)。從表面上看，公司的管理模式是合情合理的，部門之間職責(zé)分明。但是在實(shí)際工作中，部門之間缺乏有效的信息溝通，再加上倉儲部門沒有對庫存物資進(jìn)行明細(xì)劃分，造成采購計(jì)劃與實(shí)際需求不對應(yīng)，經(jīng)常出現(xiàn)過量采購或采購不及時(shí)等問題。這些問題時(shí)常導(dǎo)致企業(yè)部分商品庫存過高或部分商品嚴(yán)重缺乏，嚴(yán)重影響公司的經(jīng)營管理。過多的庫存，提高了貨損率的風(fēng)險(xiǎn)，無形中增加了商品的采購成本。

2.3采購成本核算方法落后

公司采用手工記賬的方法記錄商品的消耗情況。所謂手工記賬，是指倉儲管理人員根據(jù)商品的進(jìn)銷情況填寫在商品采購單據(jù)上，期末根據(jù)單據(jù)逐一填寫在賬本上。然而，手工記賬的方法需要工作人員的工作做到絲毫不差，要非常了解各部門的生產(chǎn)運(yùn)營情況，同時(shí)也需要各部門的主管的自動配合。這樣，管理人員數(shù)據(jù)的記錄才可以準(zhǔn)確無誤，從而采購人員才可以根據(jù)賬本上商品進(jìn)銷情況為企業(yè)做出正解的采購預(yù)測。

實(shí)際上，手工記賬很難確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。隨著聯(lián)興公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，商品流動性也隨著業(yè)務(wù)的增加而變大，無形中增加了倉儲管理人員的記賬的難度。這樣會使管理人員在進(jìn)行數(shù)據(jù)記錄的時(shí)候出現(xiàn)差錯，從而使采購人員做出錯誤的決策，會影響到商品的存儲分布，無形中不但增加了人工搬運(yùn)的次數(shù)，而且，購進(jìn)了多余的材料，占用了過多的庫存，這些看似微不足道的事情，往往是增高材料采購的成本。

3江門建材銷售企業(yè)采購成本控制問題產(chǎn)生成因的分析

3.1輕視采購，采購制度滯后

大多數(shù)中小企業(yè)如聯(lián)興公司都是家族企業(yè)，很多經(jīng)營者都不注重采購的環(huán)節(jié)，認(rèn)為聘用專業(yè)的采購人員成本高，是一份額外的費(fèi)用。所以經(jīng)營者都把采購這一崗位安排自己人擔(dān)任，并且把全部的采購權(quán)力給予采購人員，也不進(jìn)行采購的監(jiān)督，造成采購部門的權(quán)利過于集中。正因?yàn)檫@樣，一些采購人員利用自己的權(quán)利收取商家的回購，購買昂貴的商品，直接造成商品采購價(jià)居高不下。

采購部門雖然有相應(yīng)的采購制度，但制度不完善，出現(xiàn)工作要求不明確、獎懲情況含糊等問題。這些問題的存在，造成采購人員在實(shí)際工作中缺乏借鑒依據(jù)和執(zhí)行的動力，再加上采購人員的權(quán)利過于集中，缺乏外在的監(jiān)控和內(nèi)部的牽制，經(jīng)常出現(xiàn)有規(guī)章不按規(guī)章辦事的情況。由于采購制度的滯后，使違規(guī)的行為有機(jī)可乘，間接增加了公司的采購成本。

3.2部門間的信息交流遲延

經(jīng)營者要求各部門每個(gè)星期招開一次全體會議，匯報(bào)本周的工作和制定下周的工作計(jì)劃，除此之外，部門間信息交流非常少，工作信息的反饋緩慢。上述的情況造成部門間信息交流的遲延，使采購人員無法根據(jù)當(dāng)時(shí)商品的消耗及庫存情況制定正確的采購計(jì)劃和進(jìn)行及時(shí)的采購，就這樣，錯誤的采購計(jì)劃引起公司出現(xiàn)庫存量不合理的現(xiàn)象。

3.3經(jīng)營觀念落后

公司從開始成立到現(xiàn)在已經(jīng)有十年之久，經(jīng)營規(guī)模越來越大，經(jīng)營業(yè)務(wù)越推越廣，但是企業(yè)的經(jīng)營觀念卻停滯不前。十年前，經(jīng)營技術(shù)相對現(xiàn)在來說比較落后，而且公司也處于剛剛起步狀態(tài)，所以倉儲人員采取永續(xù)盤存的方法記錄商品的庫存量完全是可以應(yīng)付當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)。隨著公司發(fā)展越來越快，公司管理者把資金用在完善公司的設(shè)備上，提高管理配置，一味地抓產(chǎn)值，從而忽視了對公司內(nèi)部的成本管理，更不要提對人員的專業(yè)培訓(xùn)了，造成公司內(nèi)部管理絮亂，人員專業(yè)技能嚴(yán)重不足等現(xiàn)象。

4解決聯(lián)興建材銷售公司采購成本控制存在問題的對策

4.1樹立重采購的意識

企業(yè)經(jīng)營者是整個(gè)企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。首先，企業(yè)經(jīng)營者想要從本質(zhì)上改變其成本控制模式，他們就要丟棄以前那種“輕采購，重成本”的思想，樹立“重采購”的意識。其次，企業(yè)規(guī)定的制度，如采購商品申請程序、領(lǐng)用商品的流程、授權(quán)人的相關(guān)權(quán)限和責(zé)任人的獎罰等事項(xiàng)，要求采購人員嚴(yán)格依照制度進(jìn)行執(zhí)行，采購人員相互監(jiān)督、牽制，增加每一步驟的透明度，加強(qiáng)采購內(nèi)控制。這樣一來會使產(chǎn)品質(zhì)量也有了保證，減少不必要的損失，二來會為公司增加利潤提供了機(jī)會。

最后，要嚴(yán)格規(guī)定采購人員選拔流程。聘用的采購人員一定要經(jīng)過嚴(yán)格的選拔，要做到“聘有所依”，經(jīng)營者不可以依仗其權(quán)利而隨意任用采購人員。

4.2形成聯(lián)合采購

供應(yīng)商的長期合作關(guān)系是影響采購成本的核心因素。該公司的采購人員在采購過程中，過分著重當(dāng)前采購商品的價(jià)格，沒有考慮商品的質(zhì)量，且一次性采購的數(shù)量較少，低水平重復(fù)采購，運(yùn)輸環(huán)節(jié)單次運(yùn)量較少、運(yùn)費(fèi)較高，造成采購成本過高。更為重要的是，該企業(yè)并沒有與某商家建立長期合作的關(guān)系，這間接導(dǎo)致了采購成本過高。若企業(yè)想消除這種狀態(tài)，應(yīng)該與相聯(lián)商家形成同盟聯(lián)合采購。

聯(lián)合采購，是指一種由多個(gè)企業(yè)因相同需求而形成的采購聯(lián)盟的采購模式。該公司若采取這種采購模式，可以與聯(lián)合商家合并采購數(shù)量，并且可以分擔(dān)運(yùn)輸環(huán)節(jié)帶來的費(fèi)用，則能大大降低商品的采購成本。更值得一提的是，聯(lián)合采購后商品數(shù)量增多，企業(yè)就更有籌碼與供應(yīng)商“討價(jià)還價(jià)”。同時(shí)，企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購具有降低采購價(jià)格、節(jié)約管理費(fèi)用、節(jié)省前期投入，建立戰(zhàn)略合作、共享庫存資源、減少運(yùn)輸費(fèi)用的優(yōu)勢。這樣一來可以避免采購的材料數(shù)量少導(dǎo)致成本高的風(fēng)險(xiǎn)，二來可以達(dá)到雙贏的效果，與其他企業(yè)建立友好的關(guān)系，有利于以后的發(fā)展。

4.3改事后控制為事前事中控制

企業(yè)采購商品的方法缺乏科學(xué)性，經(jīng)常造成庫存量偏高或不足，這樣的情況經(jīng)常導(dǎo)致企業(yè)的銷售受到很大的影響。因此，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身的業(yè)務(wù)情況，采用科學(xué)的方法-電子掃描入庫。每種商品應(yīng)該有自己“名稱”-條形碼，在商品采購入庫的時(shí)候，把早已經(jīng)準(zhǔn)備的條形碼貼在商品中，然后逐一掃描到電腦，從而商品的明細(xì)就會在電腦上呈現(xiàn)出來。同樣道理，在出庫的時(shí)候，采購人員也重復(fù)上述的工作，這樣對入庫與出庫的材料一目了然，能清楚知道庫存的情況，做出正確地對策。

同時(shí)，經(jīng)營者要結(jié)合公司的產(chǎn)品和市場特點(diǎn)及產(chǎn)能狀況，加強(qiáng)各部門與采購部門的信息溝通，向其灌輸成本管理思想，改善銷售及相關(guān)部門對訂單和產(chǎn)能的分析能力，定期給各部門下達(dá)成本控制的指標(biāo)，指引其完成工作指標(biāo)，以提高采購人員對訂單預(yù)測的準(zhǔn)確度。在采購部門與銷售部門之間建立訂單信息溝通機(jī)制，規(guī)定他們在每月特定的時(shí)間前，銷售部門向采購部門交出一份材料銷售情況預(yù)測表。采購部和財(cái)務(wù)部在收到預(yù)測表的三日前開會進(jìn)行討論，結(jié)合市場趨勢和國家政策的情況，共同對這份預(yù)測表進(jìn)行評估，確定合理的采購量。這樣的事前控制能夠避免多余庫存，各部門加強(qiáng)聯(lián)系，定期交流工作心得，互想幫助。

4.4選擇適應(yīng)建材銷售企業(yè)的成本核算方法

運(yùn)用目標(biāo)成本法控制建材銷售企業(yè)的采購成本。目標(biāo)成本法是一種會過程、全方位、全人員的成本管理方法。

首先，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)查，根據(jù)建材的售價(jià)或與同行業(yè)建材售價(jià)進(jìn)行對比，得出單位建材的售價(jià)，再結(jié)合往年的銷售額，從而可以估算出企業(yè)的收入和利潤，最后測算出銷售企業(yè)的成本--目標(biāo)成本。

在目標(biāo)成本確定之后，然后將總成本分解到具體部門或業(yè)務(wù)事項(xiàng)上，如員工的工資，運(yùn)輸費(fèi)用，差旅費(fèi)和場地租賃等，將成本進(jìn)行層層的分解，從而進(jìn)行控制以降低成本。

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外貿(mào)市場采購工作計(jì)劃范文第5篇

(一)地方一般預(yù)算收入實(shí)現(xiàn)較

快增長 (二)圍繞收入目標(biāo)，培植稅源，強(qiáng)化征管。堅(jiān)持優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的工作方針，創(chuàng)新財(cái)源培植思路，認(rèn)真落實(shí)扶持政策，做大做優(yōu)財(cái)政“蛋糕”。2009年，根據(jù)上級部門和市政府有關(guān)促進(jìn)發(fā)展的扶持政策精神，共兌付各種獎勵、貼息補(bǔ)助資金8369.06萬元，主要用于市委常發(fā)200630號文件貼息獎勵、重點(diǎn)技改項(xiàng)目貼息補(bǔ)助、名牌名品獎勵、整合生產(chǎn)要素獎勵、外貿(mào)增長方式轉(zhuǎn)變補(bǔ)助、上市企業(yè)獎勵、擔(dān)保機(jī)構(gòu)文秘雜燴網(wǎng)補(bǔ)貼、標(biāo)準(zhǔn)廠房集中坊獎勵、民營經(jīng)濟(jì)和外向型經(jīng)濟(jì)獎勵、萬村千鄉(xiāng)工程補(bǔ)助、服務(wù)業(yè)及其它配套補(bǔ)助等。通過以上政策的兌現(xiàn)和落實(shí)，促進(jìn)了全市技術(shù)改造和自主創(chuàng)新，引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)優(yōu)爭先，做大做強(qiáng)做優(yōu)，提升市場競爭能力，提高全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。建立市高新創(chuàng)業(yè)投資公司，通過國有資本引導(dǎo)分散的民間社會資本，發(fā)揮資本集聚擴(kuò)張力，推動企業(yè)上市和高新企業(yè)成長。同時(shí)，財(cái)稅部門加強(qiáng)配合協(xié)調(diào)，強(qiáng)化財(cái)稅例會機(jī)制，分析形勢，研究措施，挖掘潛力，做到應(yīng)收盡收。以開發(fā)征管軟件為抓手，全面實(shí)施協(xié)稅護(hù)稅規(guī)范化建設(shè)，國地稅共管個(gè)體戶實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一征管，全面提高稅務(wù)登記率、納稅申報(bào)率和稅費(fèi)入庫率，預(yù)計(jì)全年完成地方一般預(yù)算個(gè)體稅收收入2.3億元。 (四)深化財(cái)政改革，規(guī)范管理，提高效益。有序推進(jìn)各項(xiàng)財(cái)政改革，加快財(cái)政管理模式創(chuàng)新步伐，提高財(cái)政監(jiān)督管理水平。貫徹“省管縣”財(cái)政體制，按照“支持科學(xué)發(fā)展、傾斜農(nóng)村基層、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、確保綜合平衡”原則，制訂實(shí)施新一輪市、鎮(zhèn)財(cái)政管理體制；十個(gè)鎮(zhèn)財(cái)政所全部升格為副科級建

制，并統(tǒng)一增掛“鎮(zhèn)財(cái)政分局”牌子。非稅收入收繳改革分步實(shí)施，77個(gè)單位非稅收入實(shí)行“單位開票、銀行收款、實(shí)時(shí)入庫、財(cái)政監(jiān)督”的征繳方式。嚴(yán)格預(yù)算執(zhí)行，規(guī)范追加手續(xù)，政府性項(xiàng)目試行“代建制”。部門預(yù)算堅(jiān)持“二上二下”編制程序，貫徹以人為本、促進(jìn)發(fā)展、統(tǒng)籌兼顧和政策連續(xù)原則，切實(shí)做到預(yù)算編制與資產(chǎn)管理、部門決算、規(guī)范津貼補(bǔ)貼、非稅收入管理有機(jī)結(jié)合，提高預(yù)算編制質(zhì)量和效率。認(rèn)真貫徹上級津貼補(bǔ)貼規(guī)范政策精神，及時(shí)完成實(shí)施方案的擬定和報(bào)批工作。全面開展行政事業(yè)單位資產(chǎn)清查工作，摸清家底，盤活存量，規(guī)范管理。加強(qiáng)政府采購監(jiān)管，規(guī)范采購行為，累計(jì)完成采購額4.99億元，較預(yù)算節(jié)約7286萬元。嚴(yán)格公務(wù)用車的新增審批、報(bào)廢更新，對收繳的69輛車改及更新車輛進(jìn)行拍賣，拍賣金額253.2萬元。